TABELA DE HONORRIOS - GESTORES DE SEGURANA PBLICA E PRIVADA

INTRODUO Este estudo de clculos visa normatizar os valores dos servio de gesto de segurana com base em vrias fontes de pesquisa, artigos e entrevistas. CONCEITOS DOS SERVIOS CONSULTORIA: Todo o conhecimento passado para algum (cliente) que necessita uma opinio detalhada e embasada sobre uma situao ou problema especfico. Trata-se de um processo interativo de agente de mudanas externo ao negcio ou local, o qual assume a responsabilidade de auxiliar o cliente nas tomadas de decises, no tendo, entretanto, o controle direto da situao. ANLISE DE RISCOS: Levantamento in loco do negcio ou local a ser avaliado quanto a sua fragilidade na segurana, comparando-se histrico de ocorrncias, tipo de negcio, estruturas e recursos existentes, alm de levantamentos e pesquisas de fontes out source para que, atravs de aplicao de metodologia adequada ao local ou situao, possa mapear, quantificar e apresentar (em laudo com metodologia aplicada) os nveis de risco a que esto sujeitos com seu grau de criticidade. PROJETO DE SEGURANA: Produo de relatrio tcnico com apontamentos baseados na anlise de riscos, determinao de recursos, indicao de posicionamentos de estruturas, layouts e equipamentos com seus respectivos custos. Possibilita a determinao para implantao de recursos, metodologias, normatizaes com o objetivo de minimizar os riscos e ameaas a nveis tolerveis, com o intuito da preveno ou rapidez na recuperao com custos no prejudiciais a funcionalidade, tranqilidade ou imagem. Tambm so realizados os estudos de cenrios probabilsticos para testar a eficcia das solues sugeridas ou projetadas. PLANO DE SEGURANA OU CONTINGNCIAS: Planejamento estratgico, normatizao dos processos e execuo contra os riscos apontados para prevenir e minimizar as possibilidades de concretizao dos riscos apontados, levando-se em considerao as atividades dos usurios, procedimentos do pessoal da segurana orgnica e instalaes fsicas. Assessoria na implantao dos recursos estabelecidos no projeto, treinamento do quadro funcional e auditorias das normas e procedimentos implantados. SERVIOS ESPECFICOS: Certos servios requerem expertises aliadas a outras profisses. Estes possuem um diferencial singular porque, alm do conhecimento em segurana, necessitam de estudos aprofundados em reas especficas, como por exemplo, na segurana de documentos e informaes, TI, inteligncia e contra-inteligncia industrial ou comercial e proteo do conhecimento e imagem.

SERVIOS TCNICOS: Limitam-se a implantao de infra-estrutura adequada e equipamentos auxiliares (gradis, cercas, cmeras, sensores, etc.) e devem ser realizados por pessoas competentes neste ramo. Bons tcnicos possuem certificados e cursos nas reas necessrias para a realizao dos servios, como em eletrotcnica, redes lgicas ou edificaes e carregam uma boa experincia em avaliar o melhor tipo de equipamento ou estrutura para a proteo, entretanto, no esto qualificados para realizar levantamentos de gesto de segurana, criminalsticos, anlises e projees de cenrios. Por isso, podem ser consultados aps as determinaes do estudo da segurana e no como solucionadores dos problemas, caso contrrio, o cliente acaba com um custo elevado nas mos e continua sem soluo ao seu problema. NVEIS DE DIFICULDADE NVEL BSICO: Considerado para os servios de baixa complexidade, com at 30 horas de trabalho NVEL MDIO: Considerado para os servios que exigem uma maior preocupao ou estudos por possurem algumas situaes atpicas ou de alto risco. Para os servios que no ultrapassem 100 horas de trabalho. NVEL ALTO: Servios de grande complexidade e que requerem mais de 100 horas de trabalho, seja de um profissional ou somatrio das horas dos profissionais envolvidos. GRADUAES, TTULOS E EXPERINCIA De acordo com a formao do profissional, suas qualificaes, especializaes e tempo de mercado estabelecido um ndice porcentual a ser agregado ao valor da hora trabalhada. OUTRAS CONSIDERAES PARA FIXAR HONORRIOS Antes de definir quanto cobrar pelo seu trabalho, o consultor deve ainda pensar sobre uma srie de outras questes, menos "matemticas", mas igualmente decisivas. Lembre-se: estes tipos de servio no so produtos prontos que esto numa prateleira a disposio do cliente, so to personalizados quanto um novo projeto de engenharia. - Reputao no mercado, e particularmente no segmento em que atua mais - Em termos conceituais, reputao envolve competncia, resultados alcanados em trabalhos realizados e grau de inovao do seu discurso. - Formao acadmica - Ou seja, o seu preparo tcnico formal para desempenhar esta ou aquela atividade profissional. - Presena na mdia, em congressos, seminrios e palestras - Se voc for conhecido, pela oportunidade de ter escrito artigos ou concedido entrevistas, tambm deve contar alguns pontos por conta disto. O cliente, certamente, ficar mais predisposto a concordar com o valor solicitado. A mesma coisa acontece quando o consultor

presena marcante em congressos, seminrios e palestras, que so igualmente freqentados por clientes potenciais. - Importncia do trabalho - preciso pensar tambm sobre a importncia do trabalho que ser realizado. O raciocnio, nesse caso bem prtico. Trata-se de um exerccio de reflexo sobre os resultados que a consultoria proporcionar empresa contratante. Assim, a justificativa para um determinado preo, levar em conta as vantagens decorrentes da realizao daquele trabalho, traduzidas na reduo de custos ou em ganhos de produtividade. - Importncia do cliente ou segmento para o consultor - O valor poder variar ainda de acordo com a importncia estratgica para o consultor de ter uma determinada empresa em sua carteira de clientes ou de atuar num segmento especfico da economia. Em certos casos, para "colocar o p na porta" daquela empresa ou daquele setor, valido sacrificar, parcialmente, o ganho imediato e apostar no futuro. - Clientes "prospect"- Situao semelhante ocorrer quando o consultor tiver que avaliar sua disposio para trabalhar com clientes "prospect" (em perspectiva de grandes trabalhos mais para o futuro). Esse tipo de cliente s vezes no tem disponibilidade financeira imediata, mas futuramente poder ter. A questo de se avaliar se vale a pena ou no trabalhar nessas condies, o que tambm depender da contabilidade financeira do consultor. - Taxas de mercado - Na maioria dos casos o consultor instado a fazer sua prpria estimativa do valor do trabalho para o cliente, Mas, em qualquer circunstncia, preciso estar informado e ter sensibilidade para as taxas que normalmente so cobradas no segmento empresarial do cliente, respeitando, desta forma, os valores de mercado naquela rea. TABELA BASE DE HONORRIOS - PROFISSIONAIS DO RIO GRANDE DO SUL - ANO 2011
SERVIO CONSULTORIA ANLISE DE RISCOS PROJETOS PLANO DE SEGURANA VALOR/H R$ 60,00 R$ 70,00 R$ 80,00 R$ 100,00 NVEIS DE DIFICULDADE BAIXO MDIO ALTO + de 30h > + R$ 10,00 + R$ 10,00 + R$ 25,00 + de 30h > + R$ 5,00 + R$ 15,00 + R$ 25,00 + de 100h > + R$ 10,00 + R$ 15,00 + R$ 40,00 VARIVEL PODENDO CHEGAR AT R$ 400,00 / HORA

FORMAO MULTIPLICAR COEFICIENTE PELO VALOR DA HORA TRABALHADA E ADICIONAR CURSO SUPERIOR 0,08 CURSO SUPERIOR EXPECFICO 0,2 ESPECIALIZAO 0,4 PS GRADUAO 0,5 MESTRADO 1,0 DOUTORADO 2,5

EXPERINCIA PROFISSIONAL ATUANDO NA REA MULTIPLICAR O VALOR OBTIDO PELO COEFICNTE EXPERINCIA AT 5 ANOS -----------EXPERINCIA AT 10 ANOS + 0,2 EXPERINCIA ACIMA DE 10 ANOS + 0,5

OBS.: ESTA TABELA EST SENDO ACEITA PELA CLASSE DOS GESTORES DE SEGURANA NOS ESTADOS DO RIO GRANDE DO SUL, PARAN, SO PAULO, RIO DE JANEIRO E BAHIA SENDO O DOCUMENTO DE REFERNCIA DE HONORRIOS. EM ALGUNS ESTADOS, OS VALORES BASE PODEM SER DIFERENTES, DEPENDENDO DO MERCADO EM QUE ATUAM.
SOBRE O AUTOR: Mauro Nadruz nascido em Porto Alegre, RS Administrador de Empresas, Tecnlogo em Gesto de Segurana Pblica e Privada com extenso universitria em Estudos de Polticas e Estratgias de Gesto pela Escola Superior de Guerra (ESG) e Faculdade Luterana So Marcos. Diretor da Activeguard possui certificao nacional de especialista em segurana [CES] pela ABSO Associao Brasileira de Segurana Orgnica e membro da ABGS Associao Brasileira dos Gestores de Segurana sendo especialista em projetos e estruturas voltadas segurana, inclusive em reas classificadas, em anlise de risco patrimonial, corporativo e pessoal, tecnologia da segurana e implantao de planos de contingncia.

FONTES: - VIA6: www.via6.com.br Qual deve ser a remunerao de um consultor Andr Borges (PGSP) - CONSULTORES: www.consultores.com.br - Como calcular seus honorrios e taxa-hora ideais - Dino Mocsnyi - CATHO ONLINE: PREO, DILEMA DE UM CONSULTOR - Joaquim Maria Botelho Fonte: Jornal Carreira & Sucesso - 128 Edio - A LGICA DA VENDA: Paulo Silveira, Grfica Vida e Conscincia Joinville, SC: 2008 - SEGURANA CORPORATIVA ESTRATGICA: Marcos Mandarini, Ed. Manole, Barueri, SP: 2005