Teoria da Abordagem Emprico-Experimental ou da Persuaso

Posted by analisesdejornalismo em agosto 17, 2009 Por Bruno Barros Barreira O modelo comunicacional da Teoria Emprico-Experimental (ou da Persuaso) permanece semelhante ao da Teoria Hipodrmica, mas com a adio do fator psicolgico. Assim, sua formula representa uma reviso da relao mecanicista e imediata do ER (Estmulo Resposta), para a seguinte formula: EFPR (EstmuloFatores PsicolgicosResposta). Ao enxergar dessa forma, a abordagem de estudo deixa de ser global baseado na crena de que todo estmulo gera uma reao (behaviorista) para se tornar direcionada com o intuito de entender qual a melhor maneira de aplicar a comunicao com sucesso persuasivo e entender os eventuais insucessos dessas tentativas. Ou seja, a Teoria Emprico-Experimental (ou da Persuaso) acredita que a persuaso (objeto da pesquisa) algo possvel de se alcanar. Assim, para que os efeitos esperados sejam alcanados, a comunicao deve-se adequar aos fatores pessoais do destinatrio. Portanto, diferente da Teoria Hipodrmica, no toma como irrelevante as caractersticas pessoais do destinatrio. Usos Assim como a teoria hipodrmica, a teoria emprico-experimental faz parte do grupo das chamadas pesquisas administrativas (Comunication Research) da Escola Americana de Comunicao. Foi aplicada como suporte para campanhas eleitorais, informativas, propagandsticas e publicitrias. Seu uso tem durao definida, com objetivos claros. Ela intensa, pode ser avaliada e usada por instituies dotadas de poder e autoridade. Pressupostos para aplicao O processo para a aplicao da Teoria Emprico-Experimental obedece a observao mais pormenorizada a dois itens: 1) 2) O destinatrio (audincia) Fatores ligados a mensagem

Esses dois itens foram destrinchados em alguns princpios que, segundo a teoria, pode garantir o sucesso da campanha persuasiva. 1) Fatores ligados ao destinatrio (audincia) a) O interesse do indivduo em querer adquirir informao. Isso significa que para existir sucesso numa campanha, necessrio que o prprio pblico queira saber mais sobre o assunto que est sendo transmitido.

b) Exposio seletiva. Trata-se de saber escolher quais veculos de informao iro atingir o pblico-alvo com maior preciso. Exemplo: rdio? Televiso? Tambm serve para os produtores dos veculos descobrirem seus pblicos e saber o que eles querem ver, ouvir ou ler. c) Percepo seletiva os indivduos no se expem aos Meios de Comunicao num estado de nudez psicolgica, pois so revestidos e protegidos por predisposies existentes. Como exemplo, as crenas religiosas, ideologias liberais ou conservadoras, partidarismo, preconceitos, empatias com o emissor etc. d) Memorizao seletiva o indivduo tende a guardar somente aquilo que mais significativo para ele em detrimento dos outros valores transmitidos, chamados aqui de secundrios. Mas tambm pode ocorrer o efeito latente, onde a mensagem persuasiva no tem efeito algum no momento imediato em que transmitido, mas com o passar do tempo, o argumento rejeitado pode passar a ser aceito. 2) Fatores relativos mensagem a) A credibilidade do comunicador. Estudos mostram que a mensagem a mensagem atribuda a uma fonte confivel produz uma mudana de opinio significativamente maior do que aquela atribuda a uma fonte pouco confivel. Mas a pesquisa no descarta que, mesmo na fonte no confivel, pode ocorrer o efeito latente. b) A ordem das argumentaes. A maior fora de um dos argumentos influenciam a opinio numa mensagem com mltiplos pontos de vista. Fala-se que um efeito primicy caso se verifique a maior eficcia dos argumentos iniciais. E efeito recency, caso se verifique que os argumentos finais so mais influentes. c) O carter exaustivo das argumentaes. Tenta argumentar um assunto de forma exaustiva at esgot-lo para convencer a opinio pblica. d) A explicao das concluses de um determinado fato/acontecimento. Chama-se algum com autoridade no assunto, para analisar um acontecimento ou fato, mas no h dados suficientes se esse tipo de persuaso realmente ocorre. Concluso A Teoria Emprico-Experimental afirma que pode haver influncia e persuaso na comunicao. Mas a influncia e a persuaso no so indiscriminadas e constantes. Ou seja, no ocorre pelo simples fato de acontecer o ato de comunicar, como cria a Teoria Hipodrmica. Assim, a pesquisa emprico-experimental observou que deve ser atendida a necessidade de ateno ao pblico-alvo e suas caractersticas psicolgicas. Dessa forma, ela acredita que a comunicao pode obter efeitos considerveis. Sugesto Bibliogrfica Wolf. Mauro. Teorias das Comunicaes de Massa. Martins Fontes Luiz C. Martinho, Vera Frana e Antonio Hohlfeldt. Teorias da Comunicao: conceitos, escolas e tendncias.

http://analisesdejornalismo.wordpress.com/2009/08/17/teoria-da-abordagem-empiricoexperimental-ou-da-persuasao/

Teorias da Comunicao
Por Gabriella Porto As Teorias da Comunicao so uma srie de estudos sobre a Comunicao Social, podendo englobar filosofia, sociologia e psicologia, a depender do tipo de abordagem e da rea a ser estudada.

Essas teorias estudam o desenvolvimento e a aplicao da Comunicao Social em todos os seus aspectos polticos, sociais, econmicos e tecnolgicos. Tais estudos comearam a se desenvolver a partir do incio do uso da Comunicao de Massa pelas polticas totalitrias da Europa no perodo entreguerras. A primeira das teorias comunicacionais inclusive, a Teoria Hipodrmica, que tratava toda a massa de indivduos de forma idntica, supondo que a informao atingisse a todos da mesma maneira e sem resistncia, surgiu neste perodo. Como na Teoria Hipodrmica, todo o desenvolvimento inicial das Teorias da Comunicao teve foco nas mensagens enviadas pela mdia e nos seus efeitos sobre os indivduos da massa, no entanto, este modo revelou-se demasiadamente superficial para compreender os verdadeiros efeitos da Comunicao sobre a sociedade, foi ento que o carter dos estudos comunicacionais passou a salientar o processo de seleo das informaes miditicas, gerao e divulgao, valorizando assim o contedo e a forma que o mesmo era veiculado, pois se percebeu que a qualidade do que era difundido tinha ligao direta com os efeitos causados no receptor. Aps a Teoria Hipodrmica surgiu o Modelo de Lasswell. Apesar de baseado na Teoria Hipodrmica, este modelo, criado pelo cientista poltico Harold Lasswell, apontava as falhas da mesma e foi um dos responsveis pela sua defasagem. O Modelo de Lasswell apontava cinco questes cruciais para a compreenso correta da mensagem miditica: Quem? Diz o qu? Atravs de que canal? A quem? Com que efeito?. A partir da obteno das respostas para tais perguntas, a mensagem era caracterizada como clara e completa. Logo aps surge a Teoria da Persuaso que, diferentemente da Hipodrmica, baseada em aspectos psicolgicos, e defende que a mensagem enviada pela mdia no assimilada imediatamente pelo indivduo, dependendo de vrias perspectivas individuais. Portanto essa Teoria no seria de dominao ou manipulao como a Hipodrmica e sim de persuaso, pois o indivduo tende a se interessar por informaes que estejam inseridas em seu contexto scio-cultural e poltico, e com as quais ele esteja de acordo. Sucessivamente surge a Teoria Emprica de Campo (ou Teoria de Efeitos Limitados) que, embora baseada na Teoria da Persuaso, fundamenta-se em aspectos sociolgicos, e deduz que a mdia tem influncia limitada na sociedade por ser apenas

um instrumento de persuaso, pois a mdia apenas parte da vida social. A Teoria Emprica de Campo entende que a mdia exerce influncia social limitada assim como qualquer outra fora social (igreja, poltica, escola, etc.), ou seja, a mensagem miditica passa por diversos filtros individuais de carter social do indivduo antes de ser absorvida pelo mesmo. Derivando da a intensidade do efeito da mensagem no indivduo, a Teoria Emprica de Campo conclui que os filtros individuais so de carter sociolgico e no psicolgico, como da Teoria da Persuaso. Posteriormente surge a Teoria Funcionalista que estuda o papel da mdia na sociedade e no mais apenas os seus efeitos. O indivduo deixa de ser analisado apenas por seu comportamento, e passa a ser estudado por sua ao social, os valores que considera e os modelos sociais que adquire em comunidade. Logo depois surge a Teoria Crtica, inaugurada pela Escola de Frankfurt, baseada em teorias marxistas que encaram a mdia como instrumento de influncia social capitalista. A Teoria Crtica age por meio de repetio, e nela que surge o fenmeno da indstria cultural em que a arte passa a ser reproduzida tecnicamente, como produto de consumo da massa. A obra de arte perde seu carter artstico e passa a ter um carter capitalista de consumo. Em seguida surge a Teoria Culturolgica, que parte do pressuposto de que a mdia no produz uma padronizao cultural, e sim se baseia em uma padronizao j existente nas sociedades, que surge a partir de caractersticas nacionais, religiosas e/ou humansticas. Ou seja, a cultura de massa no autnoma, mas depende de muitos aspectos particulares a cada organizao social. Depois disso, desenvolve-se uma segunda fase das Teorias da Comunicao. Ainda muito recentes, as Teorias da segunda fase dividem-se em trs: Teoria do Agendamento, Gatekeeper e Newsmaking. A Teoria do Agendamento estuda a capacidade que os meios de comunicao possuem de enfatizar algum tema, estuda a importncia que a mdia tem ao aproximar o indivduo de uma realidade distante da sua. J o Gatekeeper (Guardies do Porto) estuda as caractersticas que levam uma mensagem a ser ou no divulgada na mdia, dependendo de cada veculo e seus pressupostos particulares como relevncia, influncia, confiabilidade, contexto polticosocial e at mesmo poltica empresarial. Por fim, o Newsmaking, que um aperfeioamento do Gatekeeper, estuda com maior mincia o trabalho dos profissionais de mdia, na industrializao das informaes cedidas pela realidade, ou seja, a transformao da informao em notcia. As Teorias da Comunicao continuam em desenvolvimento, pois o papel da mdia muda de acordo com sua evoluo tecnolgica, o que muda tambm sua abrangncia e funo social. Ou seja, os estudos comunicacionais esto diretamente atrelados ao progresso da tecnologia dos meios de comunicao. Fontes: http://www.slideshare.net/wpexercer/teorias-da-comunicaoconceitos http://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_da_comunicao
http://www.infoescola.com/comunicacao/teorias-da-comunicacao/

Teoria da persuaso x Campanhas Publicitrias

Ricardo Rosa May 13, 2011 23 21retweet

Sabe aquela campanha que voc adora e que no sai da sua cabea? Alm de ser, com certeza, uma tima campanha ela pode estar relacionada com a Teoria da Persuaso. Quem estudou ou estuda Comunicao e Publicidade j deve ter ouvido falar na Teoria da Persuaso. Essa teoria uma das Teorias da Comunicao que estudam a relao entre emissor e receptor. A Teoria da Persuaso trabalha com a questo do inconsciente humano, onde cada um tem uma reao diferente perante a mensagem e o que define se essa reao positiva ou no so as barreiras psicolgicas, ou seja, espcies de filtros que fazem o emissor se deixar influenciar ou no. O que a mdia e as campanhas publicitrias tm feito investir em idias que busquem quebrar essas barreiras psicolgicas. No seriam efeitos de manipulao e sim de persuaso. Segundo a teoria h alguns aspectos que conseguem quebrar essas barreiras com certa facilidade como campanhas bem humoradas (que passam a sensao de alegria alm de fixar a campanha na cabea do receptor), com emissor de credibilidade (aquele mocinho da novela que fala bem de um produto), pequenos animais (mostrando a parte inofensiva) e, claro, campanhas com crianas.
http://www.vitaminapublicitaria.com.br/teoria-da-persuaso-campanhas-publicitrias.html Persuaso __ Teoria da Persuaso

Teoria da Persuasodomingo, 22 de junho de 2008 17:30Introduo: A Teoria da Persuaso, tambm chamada de Teoria Emprico-experimental, desenvolve-se a partir dos anos 40 e conduz ao abandono da Teoria Hipodrmica. Consiste na reviso do processo comunicativo entendido como uma relao mecanicista e imediata entre estmulo e resposta. Oscila entre a idia de que possvel obter efeitos relevantes se as mensagens forem adequadamente estruturadas e a certeza de que, frequentemente, os efeitos que se procurava obter no foram conseguidos. Persuadir os destinatrios possvel se a mensagem se adequa aos fatores pessoais ativados pelo destinatrio ao interpret-la. A mensagem contm caractersticas particulares do estmulo, que interagem de maneira diferente de acordo com os traos especficos da personalidade do destinatrio. Ou seja, o avano consiste em que a teoria passa a levar em conta as diferenas individuais do pblico.

Persuaso: Ato ou efeito de persuadir, convencer, induzir. A persuaso deriva do poder de algum em plantar uma idia em mente alheia, com o fim de induzir este indivduo a tomar determinada atitude ou a aceitar a informao ou mensagem transmitida como verdade. 1.Interesse em obter informao: O sucesso de uma campanha de informao vai depender do interesse que o pblico manifesta pelo assunto como tambm pela parcela desse pblico que no manifesta interessa. Para aumentar o xito preciso motivar essa parcela a manifestar o interesse. Uma estratgia aumentar a exposio a um determinado assunto.

2.Exposio Seletiva: indispensvel conhecer as preferncias das diferentes camadas da populao com relao aos meios de comunicao. Os componentes da audincia tendem a expor-se informao que est de acordo com suas atitudes e a evitar as mensagens que esto em desacordo com essas atitudes. A Exposio Seletiva pode tambm ser explicada atravs de outras variveis como:

*Nvel de Instruo *Profisso *Grau de Consumo do mass media *Utilidade e acesso a comunicao.

3.Percepo Seletiva: A mensagem ser percebida, interpretada de acordo com as atitudes e valores culturais de cada destinatrio. a interpretao com que cada grupo ou indivduo realiza dos estmulos recebidos.

4.Memorizao Seletiva: Memorizamos com mais facilidade as informaes que esto de acordo com nossas atitudes pessoais. eficcia persuasiva mais eficaz quanto maior o tempo de exposio a mensagem.

1.Credibilidade do Comunicador: A reputao da fonte um fator que influencia as mudanas de opinio da audincia. Um comunicador sem credibilidade incide negativamente na persuaso.

2.A ordem da argumentao: Analisa se so mais eficazes os argumentos na primeira ou na segunda posio de uma mensagem. A persuaso influenciada sobretudo pelos argumentos contidos na primeira parte da mensagem. Chama-se efeito primacy caso se verifique a maior eficcia nos argumentos iniciais, e efeito recency caso os argumentos finais sejam mais influentes.

3.O carter exaustivo das argumentaes: Trata-se da utilizao de ambos ou aspectos (positivo e negativo) de um tema controverso para modificar a opinio da audincia.

4.A explicitao das concluses: Quanto maior o envolvimento do destinatrio com o assunto, mas til ser deixar as concluses implcitas. Para pblicos pouco familiarizados, a eficcia da informao tende a acontecer com concluses explcitas.

Pensar

No basta falar fluentemente, colocar bem as palavras, fazer um discurso que emocione e cative o pblico. Mais do que construir frases de grande efeito, mais do que dominar as tcnicas do dizer, preciso saber pensar, articular as razes e os argumentos, perceber as eventuais objeces, decidir sobre a sua pertinncia, acolh-las ou rejeit-las, segundo se

mostrem ou no passveis de enriquecerem as respectivas propostas. E acima de tudo, necessrio ter sempre presente que o falar s faz sentido se for a expresso de um raciocinar.Argumentaodomingo, 22 de junho de 2008 16:04A argumentao, como o seu prprio nome sugere, corresponde a um encadear de argumentos intimamente solidrios entre si, com o fim de mostrar a plausibilidade das concluses. Se uma das premissas do raciocnio argumentativo for contestada, quebra-se essa cadeia de solidariedade, independentemente do valor da tese apresentada. Uma frase marcante do personagem Nick Naylor, no filme "Obrigado por Fumar" conclui de forma genial: Se voc tem argumentos, nunca estar errado. A distino clssica entre convencimento e persuaso, no mbito da qual se concebem os meios de convencer como racionais, logo, dirigidos ao entendimento e os meios de persuaso como irracionais, atuando diretamente sobre a vontade. A persuaso seria a consequncia natural de uma ao sobre a vontade (irracional) e o convencimento, o resultado ou efeito do ato de convencer (racional). Arquivos de mdia video-play.mp4 (MP4 Video, 0bytes)Obrigado por Fumardomingo, 22 de junho de 2008 15:01 Nick Naylor (Aaron Eckhart) o principal porta-voz das grandes empresas de cigarros, ganhando a vida defendendo os direitos dos fumantes nos Estados Unidos. Desafiado pelos vigilantes da sade e tambm por um senador oportunista, Ortolan K. Finistirre (William H. Macy), que deseja colocar rtulos de veneno nos maos de cigarros, Nick passa a manipular informaes de forma a diminuir os riscos do cigarro em programas de TV. Alm disto Nick conta com a ajuda de Jeff Megall (Rob Lowe), um poderoso agente de Hollywood, para fazer com que o cigarro seja promovido nos filmes. Sua fama faz com que atraia a ateno dos principais chefes da indstria do tabaco e tambm de Heather Holloway (Katie Holmes), a reprter de um jornal de Washington que deseja investig-lo.

Teoria Hipodrmica e Teoria da Persuaso

Como paradigma da Comunicao, a Teoria Hipodrmica no considera as particularidades sociais e os fatores psicolgicos subjetivos e individuais, mas, por sua vez, a Teoria da Persuaso destaca que estes interferem no modo de recebimento das mensagens e que variam de acordo com o contexto em que tais mensagens so emitidas, observando que a persuaso em campanhas publicitrias (especialmente) pode ser eficaz ou no. Este um dos pressupostos que levou os tericos persuasivos a estudarem as caractersticas dos destinatrios, pois, consideravam-nas fatores de interferncia na obteno de efeito comunicativo, traando assim, um caminho inverso ao da Teoria Hipodrmica, que afirmava que tal efeito era inevitvel. A Teoria da Persuaso afirma, ainda, que para se obter o efeito esperado na campanha e promoo de determinado produto nos diferentes tipos de mdia, a forma e organizao da mensagem devem estar ajustadas aos fatores pessoais que o interlocutor ativa ao interpret-la, e ainda assim, esse efeito no ultrapassa o limite do possvel. O mundo capitalista complexo e diversificado e engloba vrios campos, este os

permeia consideravelmente e s vezes isto ocorre to implicitamente e tacitamente, que poucas vezes isto estudado ou explorado. Assim, por exemplo, para o comunicador obter maior sucesso ao vender seu produto, ele deve levar em conta a psicologia e o interesse do consumidor (pblico alvo) para com determinado tipo de programa. Isto tambm fundamental para manter-se a audincia junto ao interlocutor. Um fator favorvel propaganda a emoo, pois quando os consumidores esto fomentados a certo tipo de informao, so vtimas vulnerveis quela. Alm disso, alguns os meios de comunicao realizam frequentemente a pesquisa do ndice da audincia na qual o patrocinador est interessado apenas na visibilidade da sua marca. A mdia utiliza a retrica para tentar manter a audincia ou convencer seu interlocutor, bem como a Teoria da Persuaso, que dizia que ao transmitir a informao, persuadir seria uma suposio. BIBLIOGRAFIA WOLF, Mauro. Teorias da Comunicao. Lisboa: Editorial Presena, 1994.