Informe del Mercado Inmobiliario Online - Octubre 2011 n esta 16 entrega del Informe del Mercado Inmobiliario, recorremos

los datos ms relevantes en lo que respecta al comportamiento de los usuarios de la plataforma de elinmobiliario.com durante el mes de octubre. Las plazas y tipologas ms clickeadas y consultadas, y las palabras que los usuarios buscan en Google para encontrar productos inmobiliarios entre otros datosforman parte de este documento, que incorpora adems otros elementos relevantes en materia comparativa e informativa. Y el uso del social media en el rubro inmobiliario tambin tiene presencia en este informe: analizamos, punto por punto, qu canales eligen los usuarios para comentar, compartir y discutir sobre emprendimientos inmobiliarios y explicamos cmo funcionan. Adems, presentamos las innovaciones que elinmobiliario.com realiza en la materia, demostrando cmo Internet es un factor esencial en el real estate.

Segn Google Analytics, durante octubre, el nivel de visitas creci en la plataforma de elinmobiliario.com: 6,22% ms que en septiembre, uno de los crecimientos intermensuales ms importantes del segundo semestre. Del total de visitantes, el acceso al sitio se produjo mediante Motores de bsqueda en el 63,81% de los casos (2,07% comparado con septiembre), a travs de Sitios web de referencia en el 23,01% (dos puntos m que el mes pasado) y por Trfico directo en el 13,18%, un punto ms que el mes pasado. Ya que Google es tan importante para el acceso de los usuarios a la plataforma de elinmobiliario.com ( y otro tanto lo es para las webs de cada una de las empresas inmobiliarias y desarrollistas que ven en el real estate un canal de proyeccin), resulta til analizar con qu palabras nos encuentran all. Ellas fueron, en octubre: casa en venta, inmobiliarias, departamentos, venta terrenos, departamentos en pozo y departamentos en cuotas. Tres noticias, tres - Grupo Betania sopla 20 velitas con 24 emprendimientos y 150.000 m2 construidos1 - La AFIP ajustar el control sobre el mercado inmobiliario2 - Edisur gesta megaurbanizacin de 30 torres y mall comercial sobre Coln3

Las plazas y tipologas ms buscadas

Plazas En este segmento analizamos, por un lado, las VISITAS O CLICKS que cada plaza y producto inmobiliario capt durante el mes de octubre. Y por otro, las CONSULTAS realizadas por los usuarios hacia las empresas inmobiliarias o desarrollistas desde nuestra plataforma. Estas implican un mayor acercamiento a la compaa y por consiguiente, a la concrecin del negocio. En cuanto a las visitas, el ranking muestra un orden muy similar al registrado en el mes de septiembre, con una nica variacin que tiene que ver con el ascenso de Uruguay en la tabla. Esta plaza, durante
1

elinmoblog, uno de los espacios en los que elinmobiliario.com vuelca todas las noticias de actualidad inmobiliaria

El papel del Real Estate en Internet Informacin, datos y estadsticas generales.

Los usuarios tienen muchas maneras de llegar a los productos que las empresas colocan en la plataforma de nuestra empresa: la web central elinmobiliario.com, ms la red de blogs encabezadas por elinmoblog.com-, elinmomaps.com, elinmotv.com, elinmovip.com, los 20 portales verticales para productos y nichos especficos y, por supuesto, nuestra firme presencia en las Redes Sociales.

http://www.elinmobiliario.com/nota_grupo_betania_sopla_20_velitas_con_ 24_emprendimientos_y_150.000_m2_construidos_2_4961.html
2

http://www.elinmobiliario.com/nota_la_afip_ajustara_el_control_sobre_el_ mercado_inmobiliario_2_4821.html
3

http://www.elinmobiliario.com/nota_edisur_gesta_megaurbanizacion_de_3 0_torres_y_mall_comercial_sobre_colon_2_4731.html

muchos meses vena ocupando el ltimo puesto en clicks, pero durante octubre seguramente por el advenimiento del perodo de vacaciones de verano, y el creciente inters de la gente por productos inmobiliarios en plazas tursticas-, trep un puesto. El resto de las plazas, sin cambios en posicin, aunque se registran algunos en porcentajes: Crdoba en el primer puesto con el 25,05% (es decir, 2,59% ms que en septiembre), luego Rosario, con el 17,75% (leve descenso del -0,24% con respecto al mes pasado).

lugar, con el 12,69%, bajando 1,62% con respecto al mes pasado. En el panorama de CONSULTAS, los dos primeros puestos se mantienen igual que en el caso de las visitas: Crdoba (42,72%, subi mucho con respecto a los datos de septiembre: 4,2%) y Rosario, en el segundo puesto, que capt 17,45% (0,97% ms que en septiembre). En el tercer puesto es para Uruguay, que subi dos puestos en comparacin con septiembre, captando el 12,57% de consultas, es decir, 1,89% ms. He aqu el primer cambio con respecto al mes anterior. Luego Buenos Aires, que pierde un puesto en relacin al mes anterior: 11,08% de consultas, con un descenso del 1,88%. Los dos ltimos lugares son para Patagonia, que pierde un puesto y capta el 10,36% de consultas (0,68% menos que en septiembre), y Estados Unidos, con el 5,81%, que desciende fuertemente: -4,51%. Destacamos tambin el caso de algunas plazas cuyo nivel de consultas y visitas no las posiciona dentro de las seis ms buscadas en elinmobiliario.com, pero que tienen buen comportamiento desde hace meses y pujan cada vez ms, como es el caso del Interior de Crdoba y la Costa Argentina (por segundo mes consecutivo), adems de Mendoza.

Opera Luxury Condominium, el nuevo producto de Grupo Proaco. Es un Condominio en Altura en Crdoba.

El tercer puesto es para Buenos Aires, que durante octubre capt el 16,06%, un 0,1% ms que el mes pasado, nmero que no implica un cambio tan drstico y que muestra cmo la plaza contina, desde hace tres meses, mantenindose en el medio de la tabla. Estados Unidos sigue con buen comportamiento, esta vez tambin en el cuarto puesto y con el 14,42%: -1,16% menos que durante el mes pasado.

Acqua Edificio, una Torre de Alta Gama en Punta del Este, Uruguay, producto de Tizado Propiedades.

Los dos ltimos puestos son, como dijimos, los nicos que registran cambios: Uruguay sube un puesto con el 14,03% (+0,42% comparado con septiembre), y Patagonia baja, quedando en el sexto

Edificio Tucuman, en la cartera de Sergio Villela Bienes Inmuebles Rosario, son Departamentos en Construccin.

VISITAS Crdoba Ciudad Rosario Buenos Aires Ciudad EEUU Uruguay Patagonia

CONSULTAS Crdoba Ciudad Rosario Uruguay Buenos Aires Ciudad Patagonia EEUU

VISITAS Condominios en Altura Barrios de Montaa Edificio en Pozo Barrios Cerrados Housing Duplex Departamentos en Construccin Countries Urbanizaciones con Seguridad Torres Alta Gama

CONSULTAS Barrios de Montaa Condominios en Altura Edificio en Pozo Barrios Cerrados Housing Departamentos en Construccin Condominios y Casonas Lotes en Barrios Abiertos Torres Alta Gama Condos Hotel

En lneas generales entonces, encontramos en agosto algunos datos importantes a destacar:

* En cuanto a las visitas, el ranking muestra un orden muy similar al registrado en el mes de septiembre, con una nica variacin que tiene que ver con el ascenso de Uruguay en la tabla, que durante muchos meses vena ocupando el ltimo puesto en clicks, pero en octubre seguramente por el advenimiento del perodo de vacaciones de verano, y el creciente inters de la gente por productos inmobiliarios en plazas tursticas-, trep un puesto, con el 14,03% (+0,42% comparado con septiembre). * La baja est dada por Patagonia, quedando en el sexto lugar, con el 12,69% de las visitas, bajando 1,62% con respecto al mes pasado. * En cuanto a las consultas, Crdoba y Rosario se mantienen en los primeros puestos, al igual que en las visitas. Las dos plazas se consolidan por cuarto mes consectivo. * En el tercer puesto es para Uruguay, que subi dos puestos en comparacin con septiembre, captando el 12,57% de consultas, es decir, 1,89% ms. He aqu el primer cambio con respecto al mes anterior. * En consultas, la baja del mes est dada por Estados Unidos, con el 5,81%, que desciende fuertemente comparado con septiembre: -4,51%.

Con algunos puestos invertidos, notamos en materia de emprendimientos inmobiliarios un gran parecido en materia de consultas y clicks, en septiembre y octubre: slo una diferencia se registra en cada tabla. En el caso de las visitas, tenemos en octubre a las Torres de Alta Gama, que no estaban en septiembre y vienen a reemplazar a los Desarrollos de Usos Mixtos. En lo que respecta a consultas, tenemos a las Torres de Alta Gama tambin, en lugar de los las Urbanizaciones con Seguridad que estaban en el ranking en septiembre.

Tipologas Otro dato importante tanto para inmobiliarias como para desarrollistas, tiene que ver con los productos ms buscados en la plataforma de elinmobiliario.com. En este caso, presentamos la informacin en trminos de CLICKS Y CONSULTAS.
La Morenita, Condominios en Altura, en Capital Federal, Buenos Aires, de Lepore Propiedades.

Si analizamos octubre puntualmente, notamos coincidencia general en las tablas tambin (slo hay tres diferencias) y en los tres primeros puestos de las tipologas ms buscadas en Internet, que son

exactamente iguales: Condominios en Altura (6,56% y 13,61%), Barrios de Montaa (5,92% y 21,89%) y Edificios en Pozo (5,70% y 10,93%, respectivamente) estn en lo alto del ranking.

En cuanto a las diferencias, tenemos los Dplex con el 4,26%, en el sexto lugar en materia de clicks, pero que no estn entre los productos ms consultados. Lo mismo ocurre con los Countries (que captaron 3,90% de visitas) y las Urbanizaciones con Seguridad (3,88% de clicks). En sentido inverso, tambin hubo productos que fueron muy consultado pero un poco menos clickeados, lo suficiente como para quedar afuera de la tabla de visitas. Ellos son: Condominios y Casonas (3,76%, sptimo puesto), Lotes en Barrios Abiertos (3,46%, octavo puesto) y los Condo Hoteles (dcimo puesto, 2,93%).
* La comparacin mensual de las dos tablas demuestra coincidencia en siete productos, y disidencia en tres, como desde hace tres meses sucede. * Los Condominios en Altura vuelven a lo alto del podio (mantuvieron el puesto desde junio hasta agosto, lo perdieron en septiembre pero vuelven en octubre). Este mes, captaron 6,56% de clicks y 13,61% de consultas. * Los tres primeros puestos de las tipologas ms buscadas en Internet coinciden en ambas tablas: Condominios en Altura (6,56% y 13,61%), Barrios de Montaa (5,92% y 21,89%) y Edificios en Pozo (5,70% y 10,93%, respectivamente). * La baja del mes, al igual que en septiembre, est dada por los Countries, que siguen perdiendo posiciones hasta que, en algunos casos, como en la tabla de consultas de este mes, desaparecen de entre los diez productos ms buscados. En esta oportunidad, slo captaron 3,90% de visitas.

La Arbolada, Barrio de Montaa en las Sierras de Crdoba, de GAMA.

Hagamos una comparacin intermensual ms profunda: en septiembre, entonces, los edificios en pozo, que ocupaban el primer puesto en clicks en Agosto, pasan al tercer puesto. En el caso de los Condominios en Altura, los reyes de la tabla de productos inmobiliarios ms buscados en el segundo semestre 2011, vuelven a ocupar el primer puesto en clicks. Y en cuanto a los Barrios de Montaa, en septiembre trepan dos puestos comparado con agosto, pasando del quinto al tercer lugar. Repasemos primero las coincidencias entre las tablas de visitas y consultas durante septiembre, adems de las tres primeras, ya repasadas: Barrios Cerrados, cuarto puesto en visitas y en consultas, 5,68% y 6,79% respectivamente, luego Housing, con quinto puesto en ambas tablas (5,41% y 5,39%). Los Departamentos en Construccin tambin fueron clickeados y consultados (4,00% y 5,13%, sptimo y sexto puesto) y las Torres de Alta Gama (dcimo y noveno puesto, 3,67% y 3,08% respectivamente).

Finca del Sol, Barrios Cerrados en Crdoba, de Palmero Vucovich.

Qu dicen los operadores inmobiliarios Durante octubre, los operadores inmobiliarios y desarrollistas ms importantes de Argentina tambin relevaron cmo se comport el mercado en Internet, desde sus propias herramientas digitales. Dando cuenta de la importancia del canal digital para las operaciones inmobiliarias, la totalidad de los consultados indica que entre un 10 y 30% de las consultas del mes fueron originadas en Internet. En este marco, los ejecutivos destacan tambin la importancia del e-mail marketing como fuente de contacto con los potenciales clientes e inversores. En segundo lugar, para su trabajo se valen tambin de los sitios web propios y de Google, el buscador ms poderoso del planeta. En lo que respecta a las tipologas ms solicitadas por los clientes en las inmobiliarias, por lejos, los Departamentos fueron los productos ms buscados por los internautas, en esto coinciden todos los players del sector, en consonancia con los

resultados del presente relevamiento y como se vena manifestando en los meses anteriores. Luego le siguen los Condominios y Lotes. En cuanto a los objetivos de la compra, alquiler e inversin son los ms citados. Y en lo que concierne a la financiacin, en panorama est repartido entre contado, financiacin corta y crditos hipotecarios. Los players tambin hicieron un anlisis del mercado inmobiliario en el contexto actual, en el que AFIP controla exhaustivamente la compra de dlares y ante un panorama poltico que posiciona a Cristina Fernndez como Presidenta de la Nacin por segundo mandato. Hemos notado en las ltimas semanas una disminucin en el nivel de consultas, producto probablemente de que la gente est analizando cmo se desenvuelve el contexto poltico y econmico, advierte Elisa Maggi, de la constructora cordobesa Edilicia Suez. Mario Linari, de la Inmobiliaria Bullrich, coincide: El dlar negro est haciendo frenar operaciones, los crditos siguen sin aparecer. El inversor sigue siendo nuestro cliente sin llegar al consumidor final, explica el ejecutivo. E Iuri Izrastoff, de la inmobiliaria homnima, lo comparte: El operativo cerrojo contra la compra de dlares ya es un freno a las transacciones. El receso del verano se sumar a este intento de frenar la fuga al dlar, por lo que si no se acomodan las polticas cambiarias podra producirse una cada en las operaciones inmobiliarias que de refugio de valor pasara a ser alcahuete de evasor, en trminos simplistas, ya que en toda la economa se maneja dinero sin registrar, pero en el sector inmobiliario impactara ms que en otros.

las redes sociales, plataformas a travs de los cuales los usuarios y las empresas publican, comparten y comentan determinada informacin. elinmobiliario.com hace uso de estos canales digitales en su totalidad, para acercar a inversores y productos inmobiliarios. Para ello, posee un combo de herramientas: blogs propios de informacin especializada, portales verticales para cada producto inmobiliario con datos y oportunidades de inversin, sitio web desarrollado especialmente para la bsqueda de emprendimientos, servicio de e-mail marketing altamente segmentado segn el inters y las necesidades de cada inversor, y una presencia cada vez mayor en redes sociales.

La FanPage de Facebook de elinmobiliario.com, con ms de 10 mil fans

Newsletters, campaas virales y redes sociales: real estate "a la carta

Red de redes, Internet le trae al negocio inmobiliario una capacidad de smosis antes impensada. Su poder multiplicador hace que los productos del real estate lleguen a miles de personas, en diferentes lugares del mundo. Por eso, otro de los factores relevantes a la hora de intentar medir la llegada de los productos a los potenciales clientes son

Y estas herramientas arrojan resultados positivos. De hecho, el mes pasado, en las redes sociales, los usuarios compartieron con sus contactos las fichas de los productos que ms les gustaban: 2590 en Facebook, 902 en Twitter y 282 en Linkedin. Hasta aqu, la 16 Edicin del Informe del Mercado Inmobiliario Online, para analizar los datos ms importantes de la actividad online durante octubre de los lectores de elinmobiliario.com, en materia estadstica, comparativa e informativa. Invitamos a consultar la edicin web del presente informe en la plataforma de elinmobiliario.com, donde tambin podr encontrar todas las novedades empresariales, eventos, lanzamientos y mucha ms informacin del sector.

Red de Colaboradores de elinmobiliario.com: Las siguientes empresas han sido entrevistadas para la realizacin del presente informe: INMOBILIARIA BULLRICH, L.J. RAMOS, IZRASTZOFF Bienes Races, SERGIO VILLELLA BIENES INMUEBLES, JB SRUR, RESMA, FORTUNE INTERNATIONAL, COVELLO Propiedades, DUNOD Propiedades, BERDINO & DIAZ Negocios Inmobiliarios, GRUPO EDISUR, CAMPIGLIA CONSTRUCCIONES, MEIKLE Bienes Races, MOR Desarrollos, EDILICIA SUEZ, TIZADO, SOLYLUNA Home & Spa.