La seleccin de herramientas de promocin de ventas se deriva directamente de los objetivos del programa de marketing Estrategia del Tirn: Utilizado para fomentar la prueba de un producto y atraer clientes de otras marcas conocidas las posibles tcticas de promocin de ventas son los cupones, las devoluciones de efectivo, las muestras gratis y los premios. Estrategia del Empujn: Utilizada para medir el desempeo del detallista y la buena voluntad. El entrenamiento de las fuerzas de ventas de los detallistas, proporcionarles exhibiciones efectivas en el punto de compra y concederles bonificaciones en publicidad seran opciones apropiadas de promocin de ventas.
Como seleccionar los instrumentos para la promocin de ventas Se pueden usar muchos instrumentos para alcanzar los objetivos de la promocin de ventas. El planeador de las promociones debe tomar en cuenta el tipo de mercado, los objetivos de la promocin de ventas, la competencia y los costos, as como la eficacia de cada instrumento. A continuacin explicaremos los instrumentos principales de las promociones de consumo y las mercantiles.
LOS INSTRUMENTOS DE LAS PROMOCIONES DE CONSUMO
Los instrumentos bsicos de las promociones para los consumidores seran las muestras, los cupones, los reembolsos en efectivo, los paquetes a precio especial, los extras, los artculos publicitarios, los premios por preferir la marca, los exhibidores y demostraciones en el punto de compra, as como los consumos, las rifas y los juegos. Las muestras Son ofertas para probar una cantidad cualquiera de un producto. Algunas muestras son gratis, otras son por un precio mnimo que sirve a la empresa para compensar los costos. La muestra se puede entregar de puerta en puerta, enviar por correo, ofrecer en una tienda, anexar a otro producto o incluir en un anuncio. Las muestras representan la forma ms eficaz, aunque la ms cara, de introducir un producto nuevo. Los cupones Son certificados que ofrecen a los compradores el ahorro de cierta cantidad cuando adquieren productos especficos. Los cupones pueden enviarse por correo, incluirse con otros productos o colocarse en anuncios. Pueden estimular las ventas de una marca madura o fomentar las primeras pruebas de una marca nueva. Algunas empresas del ramo de los bienes empacados estn experimentando con las mquinas expendedoras de cupones en el punto de venta. Las primeras pruebas con estas mquinas de cupones instantneos han producido una tasa promedio de rescate del 24% y han levantado las ventas alrededor del 32%.