12 11 11 (2) Summary Empresa

IDIED Universidad Austral
LA INTERNACIONALIZACIN
DE LAS EMPRESAS
SANTAFESINAS
INSTITUTO DE INVESTIGACIONES EN ECONOMA Y DIRECCIN PARA EL DESARROLLO (IDIED) FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES UNIVERSIDAD AUSTRAL
ROSARIO, F EBRERO DE 2000
La Internacionalizacin de las empresas santafesinas
LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS SANTAFESINAS

Abstract El trabajo analiza el proceso de internacionalizacin de las empresas santafesinas, a partir del enfoque del Paradigma Eclctico, desarrollado por John Dunning. La investigacin se centra en el estudio de los casos de diez empresas de la provincia con inversiones en el exterior. El anlisis muestra que el proceso de internacionalizacin en las empresas locales es incipiente con respecto al que se da en los grandes grupos econmicos del pas. El proceso de integracin regional, la cercana geogrfica y el tamao de su mercado interno, convierten a Brasil en el principal pas receptor de inversiones. Las empresas locales cuentan con ventajas competitivas basadas en una sofisticacin tecnolgica elevada para los estndares regionales y en la calidad de sus recursos humanos. La creciente competencia que enfrentan en el mercado local a partir de la apertura, impuls a las empresas a avanzar hacia la produccin de bienes de mayor diferenciacin y mayor valor agregado como forma de rentabilizar su capital humano y tecnolgico y a participar crecientemente en los mercados extranjeros. Tanto la insercin en mercados externos como la misma diferenciacin y sofisticacin de los bienes vendidos requieren de inversiones de apoyo en el exterior, primero de tipo comercial y en segunda instancia, productivas. Como en el caso de los grandes grupos econmicos argentinos, las mayores restricciones que enfrentan las empresas santafesinas son el financiamiento y la disponibilidad de recursos humanos para cubrir posiciones en las subsidiarias. Por otro lado, el tamao medio menor de las empresas locales y su organizacin frecuentemente de tipo familiar, le otorga al proceso en Santa Fe caractersticas propias y plantea importantes desafos para el futuro.
EQUIPO DE INVESTIGACIN Investigadores Lic. Eduardo Remolins (Director del Proyecto) M. Victoria Ugolini Consultor Externo Lic. Bernardo Kosacoff
CONTENIDO
INSTITUTO DE INVESTIGACIONES EN ECONOMA Y DIRECCIN PARA EL DESARROLLO (IDIED) .............................................................................................................................6 AGRADECIMIENTOS ...........................................................................................................8 P RLOGO ...........................................................................................................................9 1. INTRODUCCIN..............................................................................................................9 1.1 LAS EMPRESAS REGIONALES EN EL NUEVO ESCENARIO ECONMICO ......................9 1.2 ECONOMA Y EMPRESA : LA NATURALEZA DE LA FIRMA............................................9 1.3 LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS SANTAFESINAS............................. 10 1.4 ESTRUCTURA DEL TRABAJO.................................................................................... 11 2. E MPRESAS TRANSNACIONALES E INVERSIN EXTRANJERA D IRECTA.....................12 2.1. LA EMPRESA TRANSNACIONAL ............................................................................. 12 2.1.1. Principales Teoras sobre Produccin Internacional......................................12 2.2. E L P ARADIGMA ECLCTICO ...................................................................................14 2.3. I NVERSIN E XTRANJERA DIRECTA ........................................................................ 18 2.3.1. Pases en Desarrollo como receptores de IED ...............................................19 2.3.2. PED como emisores de IED ..........................................................................21 3. L AS TRANSNACIONALES A RGENTINAS .......................................................................24 3.1. LA EMPRESA TRANSNACIONAL DE P ASES EN DESARROLLO ................................. 24 3.1.1. Razones por las cuales las Empresas de Pases en Desarrollo Pueden Desarrollar Ventajas de Propiedad ..........................................................................24 3.1.2. Sendero de Inversin y Desarrollo (SID) ......................................................25 3.1.3. Argentina como pionero de la internacionalizacin de empresas de pases en desarrollo ................................................................................................................. 26 3.2. I NTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS A RGENTINAS .................................... 26 3.2.1. IED en Argentina en los Aos 90 ..................................................................27 3.2.2. Casos Estudiados ...........................................................................................28 4. L A INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS SANTAFESINAS ..............................33
4.1. I NTRODUCCIN ......................................................................................................33 4.2. LAS EMPRESAS E STUDIADAS ................................................................................. 34 4.3. E L D ESTINO GEOGRFICO DE LAS A CTIVIDADES DE IED ......................................35 4.4. M OTIVACIONES DE LA IED .................................................................................... 37 4.5 VENTAJAS DE PROPIEDAD
DE LAS EMPRESAS ESTUDIADAS......................................37
4.6 VENTAJAS DE LOCALIZACIN DE LOS PASES EL EGIDOS COMO DESTINO ................. 39 4.7. CARACTERSTICAS SALIENTES DEL PROCESO ......................................................... 41 4.7.1. La internacionalizacin como un proceso evolutivo ..................................... 41 4.8. TIPOLOGA DE LAS E STRATEGIAS ENCONTRADAS..................................................44 CONCLUSIONES ...............................................................................................................49 ANEXO I LAS EMPRESAS ENTREVISTADAS .................................................................51 1. Establecimientos Metalrgicos EDIVAL S.A. .................................................... 51 2. Basso S.A. ............................................................................................................ 53 3. Limansky S.A. ..................................................................................................... 54 4. Juan Bautista Bosio S.A. ..................................................................................... 55 5. Amoblamientos Reno S.A. ..................................................................................56 6. Acindar Industria Argentina de Aceros S.A. .......................................................57 7. Molfino S.A. ........................................................................................................ 59 8. IMAI .................................................................................................................... 60 9. La Virginia ...........................................................................................................61 10. Tesis ...................................................................................................................61 B IBLIOGRAFA .................................................................................................................63
NDICE DE TABLAS
Tabla N1: Requisitos para la IED...................................................................................17 Tabla N2: Pases en Desarrollo. Flujos de IED por regin receptora............................20 Tabla N3: Flujos de IED por pas y regin emisora.......................................................22 Tabla N4: Grado de internacionalizacin de las empresas. Ao 1997...........................28 Tabla N5: Estrategias empresariales..............................................................................29 Tabla N6: Empresas estudiadas clasificadas segn la motivacin de la IED.................30 Tabla N7: Empresas entrevistadas..................................................................................34 Tabla N8: Destino geogrfico de la IED........................................................................35 Tabla N9: Ventajas de Propiedad...................................................................................38 Tabla N10: Motivaciones y ventajas de Localizacin de las Empresas Santafesinas....40
NDICE DE GRFICOS
Grfico N1: Inversin Extranjera Directa......................................................................16 Grfico N2: Motivaciones para la Inversin Extranjera.................................................18 Grfico N3: Evolucin de los flujos de IED mundial....................................................19 Grfico N4: Pases en Desarrollo. Participacin en la recepcin de IED......................20 Grfico N5: Flujos de IED por pas emisor....................................................................21 Grfico N6: Pases en Desarrollo. Participacin en la emisin de IED.........................23 Grfico N7: Ventajas de propiedad de Pases en Desarrollo..........................................25 Grfico N8: Acumulacin de capacidades tecno-productivas........................................42 Grfico N9: Posicionamiento de las empresas...............................................................48
INSTITUTO DE INVESTIGACIONES EN ECONOMA Y DIRECCIN PARA EL DESARROLLO (IDIED) Misin El IDIED tiene por misin fomentar y sostener la investigacin en el campo de la economa y la direccin a fin de proveer al desarrollo y bienestar de la regin. Como manifestacin de lo anterior, el Instituto procurar brindar propuestas de cambio mediante la creacin de un mbito de discusin interdisciplinario que de modo omnicomprensivo aborde la compleja realidad regional. O BJETIVOS El Instituto tiene como objetivos promover y realizar estudios a solicitud de empresas y del Estado; intercambiar con otras unidades acadmicas de esta Universidad u otras Casas de Estudio del pas y del extranjero; otorgar becas de estudio, premios e incentivos a la investigacin; realizar convenios de asistencia y/o cooperacin cientfica con otras instituciones y su adhesin eventual; compilar informacin y generar bases de datos sobre estudios existentes y legislacin vigente en relacin a la integracin regional; apoyar la tarea docente; crear una revista cientfica; proponer cauce jurdico a las conclusiones de las investigaciones que se realicen y promover tareas de extensin y divulgacin acerca de las actividades del mismo. El IDIED prestar adems distintos servicios a terceros sin necesidad de que los mismos sean miembros del Instituto. Entre esos servicios se encuentran: proyectos por encargo, investigaciones especficas, asesoramiento y consultoras, etc. DIRECTORIO Presidente Omar E. Carranza Vocales Ramn A. Parmigiani Gustavo Rosjkin Jorge Felcaro Eduardo Llobet Cristin Amuchstegui Arturo Acevedo Alfredo Curiotti
CONSEJO DE EMPRESAS E INSTITUCIONES PATROCINANTES: 1. Acindar S.A. 2. Agar-Cross S.A. 3. Aguas Provinciales de Santa Fe 4. Banco Bisel S.A. 5. Bolsa de Comercio de Rosario 6. Frigorfico Paladini S.A. 7. Litoral Gas S.A. 8. Nuevo Central Argentino S.A. 9. Nuevo Banco de Santa Fe S.A. 10. Pasa Petroqumica Argentina S.A. 11. Refinera San Lorenzo S.A. 12. Sucesores de Alfredo Williner S.A. 13. Televisin Litoral Canal 3 y Radio 2 S.A. 14. Unin Berkley Compaa de Seguros S.A. 15. Cablevisin S.A. 16. Vicentn S.A. 17. Wiener Laboratorios S.A. I. C.
Consejo Asesor Acadmico Lic. Martha Blanco Dr. Jorge Bogo Lic. Jorge Lupano
Dr. Adolfo Sturzenegger
AGRADECIMIENTOS
Los autores agradecen a todas las personas que brindaron su aporte para la realizacin de este trabajo:
Sr. Federico Sepliarsky Cr. Pablo Costamagna Ing. Hugo Purinan Lic. Ral Wolansky MAGIC Cr. Germn Armando Sucesores de Alfredo Williner S.A. Dr. Gabriel Rodrguez Edival S.A Cr. Gustavo Perotti Basso S.A. Prof. Luis Tamagnini Basso S.A. Cr. Daniel Limansky Limansky S.A. Cr. Jos Luis Mont IMAI S.A. Cr. Jorge Martinolich Cafs La Virginia S.A. Sr. Reno Arcadigni Amoblamientos Reno S.A. Ing. Jorge Flores Juan Bosio S.A. Dr. Gustavo Pittaluga Acindar S.A. Lic. Rubn Asca Molfino S.A. Lic. Ariel Mercogliano Tesis S.A.
Los autores agradecen la valiosa colaboracin de Mara Marta Coria en la redaccin y edicin final del trabajo.
PRLOGO
La economa argentina est atravesando un profundo cambio. Esta transformacin afecta al conjunto de las empresas que deben transitar por un clima competitivo muy distinto que en el pasado. Posiblemente la transicin de una economa semicerrada a una ms abierta sea su mayor desafo. En este sentido, no es extrao que el perfil empresarial se este modificando en forma radical. En particular, se observa una participacin creciente de las subsidiarias de Empresas Transnacionales, que se estn difundiendo por todo el tejido productivo. En una primera etapa su principal motivacin fue el proceso de privatizaciones. En una segunda etapa, posterior al efecto Tequila, se expandieron en el proceso de reestructuracin del sistema bancario y del resto de las actividades productivas. En esta nueva etapa, el rasgo ms llamativo fue su dinamismo en el proceso de fusiones y adquisiciones que involucr la transferencia de la posicin de mercado de ms de dos centenares de empresas por un volumen de operaciones cercano a los 40.000 mil millones de dlares. En forma complementaria, se evidencia la expansin internacional de las empresas argentinas a travs de inversiones directas en el exterior. Este fenmeno fue sorprendente. Por una parte, cuantitativamente evidenciaban una importancia muy llamativa. A fines de 1997, existan alrededor de un centenar de empresas actuando como multinacionales, de las cuales las once ms importantes sumaban inversiones en el exterior superiores a los 10 mil millones de dlares, ocupan cerca de 50.000 mil personas fuera del pas y vendan ms de 5 mil millones de dlares. Asimismo, todas las empresas tenan una perspectiva de crecimiento afuera ms dinmica que e el mercado n domstico y sus operaciones en el exterior dejaban de ser un fenmeno marginal, para alcanzar casi una cuarta parte de su facturacin total. Por otra parte, desde el punto de vista cualitativo, este proceso formaba parte de un proceso de reestructuracin de aquellas empresas que haban optado por no vender su posicin en el mercado domstico, lo que involucraba una decisin de avanzar en un proceso de reespecializacin, modernizacin y creciente posicionamiento, que deba incluir a los mercados afuera de nuestras fronteras. Algunas de las empresas plantearon estrategias globales, como los casos de Techint en tubos, YPF e IMPSA. Otras se extendieron a toda Amrica Latina, como Arcor, Bag, IMPSAT y Techint en aceros planos. El resto se expandieron a los pases limtrofes, en particular al Brasil, como SOCMA, Sancor, Bemberg, FV y Prez Companc. El fenmeno muestra un dinamismo que nos seala que todava tenemos un final abierto con relacin al tema. Las debilidades de nuestras empresas en comparacin a las Transnacionales del primer mundo se evidencian, pero complementariamente surgen evidencias de una profundizacin de muchas otras empresas argentinas que siguen peleando por un lugar en el mundo. En el primer grupo aparece el caso paradigmtico de la venta de YPF a Repsol. En este plano, la reducida escala de nuestras empresas, enfrenta una clara limitacin en la cual se articulan las dificultades de financiarse a
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plazos y tasas internacionales, de captar recursos humanos de alta calificacin y su escasa participacin en gastos de investigacin y desarrollo que les permitira avanzar en una especializacin en bienes ms complejos tecnolgicamente. Sin embargo otras empresas continan en su insercin internacional. Este comportamiento abarca a los grandes holdings nacionales y el dinamismo de muchas empresas de tamao mediano, La reespecializacin domstica es tambin un fenmeno notablemente dinmico y es obvia su vinculacin con su estrategia internacional. En el marco de estas evidencias, el presente trabajo es un elogiable esfuerzo en el camino de profundizar el conocimiento de la nueva naturaleza de la empresa en el proceso de transformacin de nuestro pas. Por una parte, se ha sintetizado el marco analtico existente en el campo de la economa para estudiar los determinantes de la existencia de las Empresas Transnacionales y sus distintas motivaciones para expandirse internacionalmente a travs de inversiones directas en el exterior. Asimismo, se presentan las principales tendencias de este proceso y se especifica el tema al tratar en forma particular la existencia de empresas multinacionales originarias de pases de menor desarrollo econmico. Asimismo, se sintetizan los estudios recientes efectuados en nuestro pas, que estn circunscriptos al universo de las grandes empresas. El principal aporte del estudio esta centrado en el anlisis del proceso de internacionalizacin de las empresas localizadas en la Provincia de Santa Fe. Esta investigacin abarc el estudio de 10 empresas santafesinas, que se caracterizan por tener una escala de operacin ms reducida que los Holdings nacionales. Los resultados obtenidos significan un original aporte en el campo del estudio de los comportamientos empresariales y estn muy adecuadamente articulados a partir de una revisin del marco analtico y el estudio a nivel microeconmico de los principales casos detectados en el mbito provincial. El proceso an est en plena gestacin, pero es sumamente ilustrativo de la complejidad de los aspectos que abarca el fortalecimiento competitivo de las empresas y su impacto en el desarrollo econmico. El desarrollo de nuestra capacidad empresarial es un aspecto de vital importancia en el estilo de desarrollo y en la mejora de nuestras restricciones en los mercados externos y en la creacin de empleos bien remunerados.
Bernardo Kosacoff, Buenos Aires Diciembre de 1999.
1. INTRODUCCIN
1.1 LAS EMPRESAS REGIONALES EN EL NUEVO ESCENARIO ECONMICO A finales de los noventa existe una palabra que define perfectamente la percepcin de los empresarios frente al entorno econmico que enfrentan: desafo. Esa misma palabra y lo que ella representa, explican las actitudes de los empresarios y las respuestas de las empresas a ese nuevo escenario. Hay una nueva economa mundial, donde la tecnologa y el capital humano definen niveles de prosperidad econmica, en un mundo crecientemente integrado a partir de los flujos comerciales y de inversiones. Tambin existe una nueva economa nacional, estable, abierta y desrregulada. Una economa crecientemente integrada al mundo. Una economa, al mismo tiempo, en crisis y reestructuracin, con empresas mutando y adaptndose a las nuevas reglas de juego. La respuesta al desafo separa, finalmente, a las empresas en dos grupos: aquellas que tomaron una actitud proactiva y enfrentan con una estrategia clara el proceso, y aquellas que intentan sobrevivir y responden defensivamente a un entorno que se les presenta hostil. Cmo se adaptarn las empresas argentinas, y en particular las santafesinas, al nuevo escenario? Qu indicios pueden observarse de los cambios en las empresas y en sus conductas? Hasta qu punto ponen en prctica estrategias ofensivas basadas en un diagnstico del entorno econmico y una evaluacin de sus propias capacidades? O por el contrario, han reaccionado hasta el momento defensivamente y sin una estrategia y un posicionamiento claros? Lo ms importante, cmo han actuado quienes llevaron adelante estrategias exitosas?
1.2 ECONOMA Y EMPRESA: LA NATURALEZA DE LA FIRMA Este conjunto de interrogantes merece el intento de comenzar a dilucidarlos a travs de su estudio sistemtico con una perspectiva que integre el marco conceptual de la economa y de otros campos del conocimiento, referidos a la naturaleza de la firma y los determinantes de su conducta. En otras palabras, desarrollar una lnea de estudio que tome como eje la naturaleza de la firma para contribuir a la interpretacin de los cambios en su conducta y estructura en un escenario cambiante.
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Este trabajo forma parte de una lnea de investigacin que se orienta en esa direccin. Pretende, por lo tanto, aportar a la discusin y el esclarecimiento de algunos de los interrogantes mencionados, en particular aquellas que se relacionan con las conductas de las empresas regionales en una economa abierta y crecientemente integrada a los flujos comerciales y de inversiones, quienes por sus diferencias en tamao y muchas veces estructuras organizacionales con respecto a los grandes grupos empresarios argentinos, merecen un tratamiento y estudio diferenciado.
1.3 LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS SANTAFESINAS El proceso de globalizacin afecta tanto la organizacin econmica de los pases y sus polticas macroeconmicas, cuanto la organizacin de la produccin y dems funciones econmicas dentro de la empresa. Las formas de adaptacin y de insercin de las empresas en la economa global estn relacionadas a su vez con sus historias previas y sus caractersticas salientes en cuanto a tamao, sector, tecnologa, etc. Argentina ha sufrido, en este sentido, numerosos cambios en su estructura productiva. La expansin internacional de sus principales grupos econmicos es una parte central de sus estrategias. Un reflejo de esa importancia lo da el hecho que los once grupos empresarios que generan el 15% de las ventas de las 1000 empresas ms grandes del pas, realizan el 20% de esas ventas en el exterior, al tiempo que mantienen ms del 21% de sus activos y generan 35% del empleo fuera de los lmites del pas (Chudnovsky, Kosacoff y Lpez, 1999). Por lo tanto, un actor fundamental en este escenario de creciente integracin productiva en el mundo, son las Empresas Transnacionales. Ms an, como lo muestra el caso argentino, entre otros, la acelerada integracin de la economa mundial ha potenciado la presencia de multinacionales del tercer mundo, que estimuladas por las nuevas reglas econmicas, compiten en los mercados mundiales estableciendo su produccin en distintos pases. Si bien la magnitud de este fenmeno se ha vuelto mucho ms significativa a partir de la dcada del ochenta, las primeras manifestaciones del mismo se remontan a varias dcadas atrs. Argentina fue pionera dentro de los pases en desarrollo. Entre fines del siglo pasado y las primeras dcadas del presente, los casos de Alpargatas, Bunge y Born y SIAM, mostraron las primeras multinacionales de pases en desarrollo. Despus de dcadas de declinacin econmica en general y del proceso de internacionalizacin en particular, a partir de los noventa surgen nuevamente seales de un gran dinamismo en este campo, pero dentro de un proceso nuevo con matices particulares. El ms importante de ellos, como ya se mencion, es que el proceso de internacionalizacin ya es una parte constitutiva de la estrategia de los grupos econmicos locales.
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Sin embargo, esto ha sido analizado en la literatura, precisamente a nivel de los grandes grupos empresariales locales y no, todava, en cuanto a las empresas radicadas en el interior del pas, en su mayora pequeas y medianas y de estructura familiar. Es este casillero el que pretende cubrir el presente trabajo, analizando los determinantes microeconmicos y las caractersticas del proceso de internacionalizacin de un grupo de empresas santafesinas que han realizado inversiones en el exterior. Los elementos del perfil que tiene este proceso en la provincia, junto con las modificaciones que opera en el entorno econmico local, son tambin emergentes del estudio. Se pretende, por ltimo, analizar las implicancias que se encuentran, tanto para la gestin empresaria como para el diseo de polticas pblicas que faciliten este proceso y potencien sus efectos positivos sobre el resto del tejido social.
1.4 ESTRUCTURA DEL TRABAJO En el captulo II se presenta, en primer lugar, una breve descripcin de la literatura sobre Empresas Transnacionales (ET) y las principales corrientes dentro de ella. En segundo lugar, se muestra la evidencia emprica sobre este fenmeno a nivel global, y las principales tendencias tanto en los pases desarrollados (PD), como en los en vas de desarrollo (PED). En el captulo III se introduce, por un lado, a la problemtica especfica de las ET de PED y los marcos analticos desarrollados para comprender este fenmeno diferenciado. Adicionalmente, se presentan los resultados de un estudio emprico sobre la internacionalizacin de las empresas argentinas, a partir de un estudio de casos de once grupos empresariales argentinos. En el captulo IV se presentan los resultados del estudio de casos de empresas santafesinas, identificando las motivaciones econmicas y las estrategias seguidas en sus procesos de internacionalizacin. Las principales caractersticas de este proceso a nivel provincial se definen por contraposicin con el caso argentino, descripto en el captulo III. Finalmente en el captulo V se presentan las conclusiones y se introducen algunos elementos para aportar al debate sobre las consecuencias de este proceso en la economa regional y las polticas pblicas en el rea.
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2. EMPRESAS TRANSNACIONALES E INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
El objetivo de este captulo es doble. En primer lugar, presentar el marco terico que se utilizar a lo largo del trabajo para analizar las actividades de las empresas transnacionales. Dicho marco est dado por el Paradigma Eclctico desarrollado por John Dunning. En segundo lugar, presentar parte de la evidencia emprica sobre los flujos de Inversin Extranjera Directa (IED) en la ltima dcada y la importancia relativa de distintas regiones en ese proceso.
2.1. L A EMPRESA TRANSNACIONAL La empresa transnacional es aquella empresa que desarrolla actividades de valor agregado fuera del pas en el que est incorporada (fuera de los lmites de su pas). A continuacin se presentan muy brevemente las caractersticas bsicas de las principales lneas de pensamiento sobre este fenmeno. Por ltimo se presentan los conceptos principales del llamado Paradigma Eclctico, que ser el marco terico utilizado en lo que resta del trabajo. 2.1.1. Principales Teoras sobre Produccin Internacional En la literatura existe una variedad de teoras que intentan explicar la produccin internacional. Una de las razones que explica esta diversidad es dada por Cantwell (1994) y se refiere a que la produccin internacional puede ser analizada en tres niveles: microeconmico (analizar el crecimiento internacional de las empresas), mesoeconmico (considerar la interaccin de las empresas a nivel industrial) y macroeconmico (examinar las tendencias amplias a nivel nacional e internacional). Siguiendo esta divisin en niveles de anlisis se pueden distinguir cuatro grupos bajo los cuales clasificar las distintas teoras: a un nivel de anlisis microeconmico se encuentran la teora del poder de mercado y la teora de la internalizacin o teora coasiana de la firma, a un nivel mesoeconmico se encuentra el anlisis de las industrias internacionales competitivas y a nivel macroeconmico se encuentran los enfoques macroeconmicos del desarrollo. Basndose en estos enfoques parciales y tomando elementos de cada uno de ellos John Dunning desarroll el Paradigma Eclctico, y dot de una teora general a la literatura sobre produccin internacional.
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2.1.1.1. El Enfoque del Poder de Mercado La primera teora sobre produccin internacional puede ser atribuida a Hymer1 y data del ao 19762. La idea bsica es que en las primeras etapas de su crecimiento las empresas incrementan su participacin en el mercado a travs de fusiones y del aumento de la capacidad productiva. A medida que aumenta la concentracin, y por lo tanto el poder de mercado, tambin lo hacen las ganancias. Sin embargo, se llega a un punto en el que no resulta fcil continuar aumentando la concentracin en el mercado domstico. Llegada esta etapa es cuando las empresas invierten en el extranjero las ganancias obtenidas como consecuencia del poder de monopolio en el mercado local. De la misma manera comienza un proceso de concentracin en el mercado internacional. 2.1.1.2 El Enfoque de la Internalizacin El enfoque de la internalizacin deriva del trabajo de Coase3 sobre la naturaleza de la empresa (1937). Segn este enfoque, una empresa local internalizar actividades (en este caso las actividades productivas de otra empresa ubicada en algn otro pas) cuando el hacerlo le permita reducir los costos de transaccin derivados de usar el mercado. Es decir, la decisin de una empresa de invertir en el exterior depender de la comparacin entre los costos involucrados en el intercambio entre la empresa local y la extranjera, y los costos de internalizar las actividades de la empresa extranjera. En suma, en el enfoque sobre la internalizacin, la produccin ya est siendo llevada a cabo en los dos pases. Lo que cambia entre una situacin de antes y despus de la internalizacin es la propiedad de la empresa. 2.1.1.3. Enfoques sobre la Industria Internacional Competitiva En esta vertiente conceptual el crecimiento de la produccin internacional tiende a estar asociado a la rivalidad y a la competencia tecnolgica entre las empresas multinacionales. En la principal vertiente de esta lnea, la razn que lleva a las empresas a relocalizar su produccin en el extranjero es la minimizacin de riesgo que conllevan las guerras de precios en un oligopolio maduro (el mercado local).
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Hymer ve a la empresa como un agente de poder de mercado y de colusin. En realidad Hymer desarroll este enfoque en el ao 1960 en su tesis doctoral. Sin embargo, dicha tesis fue publicada recin en el ao 1976. 3 Coase ve a la empresa como un instrumento para aumentar la eficiencia a travs del reemplazo del mercado.
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2.1.1.4. Enfoques Macroeconmicos del Desarrollo Estos enfoques priorizan determinados aspectos macroeconmicos de los pases como determinantes de la decisin de realizar IED. En trminos generales, relacionan la inversin de firmas de un pas en el exterior con la evolucin interna de la produccin de dicho pas. El enfoque general propone que los pases tienen una posicin neta de IED (que surge de la diferencia entre los ingresos y los egresos de flujos de inversin), cada vez mayor a medida que se desarrollan. A su vez, los pases ms desarrollados mostrarn flujos crecientes de salida de capitales en concepto de IED. La evidencia emprica sugiere que los pases inician el proceso de inversin directa en otros pases en etapas cada vez ms tempranas del desarrollo.
2.2. E L PARADIGMA ECLCTICO El Paradigma Eclctico fue desarrollado por John Dunning hacia fines de los aos 70 con el fin de servir de marco general para el anlisis de la produccin internacional. Dunning se bas en la idea de que una explicacin completa de las actividades transnacionales de las empresas deba apoyarse sobre las distintas corrientes de teora econmica relacionadas con la produccin internacional existentes hasta el momento. Por lo tanto, el Paradigma Eclctico combina elementos de los diferentes enfoques descriptos en la seccin anterior. Desde este punto de vista, el Paradigma Eclctico es un intento de sintetizar los aspectos principales de las distintas corrientes de pensamiento. Integra teoras parciales, y obtiene como resultado una teora general de la produccin internacional. En el Paradigma Eclctico se sostiene que una empresa que interviene en la produccin internacional (empresa multinacional o transnacional), debe poseer ventajas competitivas o propietarias sobre sus competidores, que utiliza estableciendo la produccin en localizaciones que son atractivas dadas sus ventajas de localizacin. A continuacin se desarrollan los conceptos de ventajas de propiedad, de internalizacin y de localizacin, necesarios para comprender el Paradigma Eclctico. 2.2.1. Conceptos 2.2.1.1. Las ventajas de propiedad o competitivas Son de dos tipos: la primera surge de la propiedad de ciertos activos intangibles, nicos y particulares (como una tecnologa particular de la empresa). La segunda se debe a la propiedad conjunta de activos complementarios (la habilidad de crear nuevas tecnologas). Ambos tipos representan ventajas internas a cada empresa y por lo tanto particulares a cada una de ellas. Su costo marginal es cero o mnimo. Su origen puede
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estar determinado por el entorno de la empresa, pero pueden ser utilizadas en cualquier otro contexto. Tipos de ventajas Aquellas que posee una empresa sobre otra que produce en la misma localidad. Son explicadas bsicamente por barreras a la competencia. La empresa posee beneficios basados en:
. el acceso a mercados o materias primas que no estn disponibles para los competidores, . el tamao de la empresa, que genera economas de escala y/o inhibe la entrada de competidores, . la posesin exclusiva de activos intangibles (patentes, marcas registradas, habilidades de la gerencia), que le permite alcanzar niveles superiores de eficiencia tcnica o menores precios que sus competidoras o lograr un poder de mercado mayor. Aquellas que posee una filial de una empresa nacional sobre una empresa existente que incursiona en una nueva rea de productos, ambas en la misma localidad. Estas ventajas surgen del beneficio que representa para la filial formar parte de la empresa madre (acceso a inputs ms baratos, conocimiento del mercado, procedimientos centralizados de contabilidad, experiencia administrativa, etc.). Por el contrario la empresa nueva tendr que afrontar los costos completos de obtener esos activos. Aquellas que surgen de la multinacionalidad de la empresa
Las ventajas de propiedad de las empresas multinacionales derivan de: La posesin exclusiva de activos generadores de ingresos Su habilidad para coordinar actividades de valor agregado a travs de las fronteras Su capacidad para reducir riesgos
Muchas veces las empresas adquieren estos activos de otras empresas, a travs de la internalizacin de los mercados de bienes intermedios. 2.2.1.2. Internalizacin Las ventajas de internalizacin surgen de la mayor facilidad con que una firma integrada puede apropiarse de los beneficios derivados de la propiedad de sus activos distintivos, como de la coordinacin en el uso de activos complementarios. La ventajas de internalizacin que surgen del uso comn de activos complementarios implican que exista algn tipo de falla de mercado que no permita que la coordinacin a travs del mismo, sea tan eficiente como la coordinacin dentro de la firma.
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Esta falla de mercado puede deberse a tres motivos: El riesgo y la incertidumbre que aparecen en las transacciones llevadas a cabo entre varios pases Donde hay externalidades, los beneficios externos que generan las transacciones pueden no ser capturados por las partes (a diferencia del caso donde la transaccin es interna a la firma) Pueden existir economas de alcance que surgen de la coordinacin directa de actividades interrelacionadas.
2.2.1.3. Ventajas de Localizacin Las ventajas de localizacin de un pas estn dadas por: la disponibilidad y costo de los recursos, que slo pueden ser utilizados por las empresas que se instalan donde ellos estn localizados, los costos y beneficios no evitables ni transferibles, tales como los impuestos, subsidios, incentivos o trabas a la inversin, etc., los costos de transporte de los productos desde el pas donde son producidos hacia el pas dnde son vendidos.
Grfico N 1: Inversin Extranjera Directa
Inversin Extranjera Directa
Ventajas de Propiedad
Posesin exclusiva activos intangibles Tamao la empresa de
Ventajas de Internalizacin
Disminucin de los costos de transaccin
Ventajas de Localizacin
Disponibilidad de recursos Incentivos fiscales
de
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2.2.2. La Decisin de Invertir En concreto, el Paradigma Eclctico sostiene que una empresa va a invertir en un pas extranjero siempre y cuando se satisfagan las siguientes condiciones (Dunning 1998): Que la empresa posea ventajas de propiedad netas sobre empresas de otras nacionalidades para atender el mercado. Suponiendo que se cumple la condicin 1, para que ocurra la inversin extranjera debe ser beneficioso adems para la empresa usar estas ventajas ella misma, en lugar de cederlas a empresas extranjeras, es decir que existan ventajas de internalizacin. Suponiendo que se cumplen las ventajas 1 y 2, debe ser adems de inters de la empresa utilizar estas ventajas que son propias de la empresa junto con factores productivos que se encuentren fuera del pas, es decir que existan ventajas de localizacin en un pas extranjero. De lo contrario los mercados extranjeros seran atendidos nicamente a travs de exportaciones.
El paradigma eclctico permite sugerir el tipo de actividad en el extranjero (inversin directa, exportaciones, licencias) que es probable que elija una empresa, dadas las ventajas de propiedad y de internalizacin que posee y las ventajas de localizacin del pas local en relacin con las del pas extranjero. Tabla N 1: Requisitos para la IED Formas de atender el mercado extranjero Ventajas de Propiedad Ventajas de Internalizacin Ventajas de Localizacin del pas receptor S S No S No No
de la empresa Inversin Extranjera Directa Exportaciones Licencias S S S
Adems, el paradigma eclctico puede ser utilizado para explicar los motivos que llevan a una empresa a invertir en un pas extranjero . Dunning clasifica estos motivos en cuatro: bsqueda de recursos, bsqueda de mercados, bsqueda de eficiencia, bsqueda de activos estratgicos. El motivo bsqueda de recursos se refiere a las inversiones destinadas a explotar aquellos recursos (naturales, mano de obra, infraestructura, etc.) que se encuentran en el pas extranjero. La disponibilidad de estos recursos hace a la ventaja de localizacin del pas receptor de la IED.
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El motivo bsqueda de mercados se relaciona con el aprovechamiento del mercado domstico del pas receptor de la inversin. El motivo bsqueda de eficiencia representa la explotacin de las economas de escala y de especializacin que ofrece un mercado ampliado. El motivo bsqueda de activos estratgicos se orienta a adquirir capacidades propias del pas extranjero. Son relevantes las capacidades de innovacin, las estructuras organizacionales, los canales de distribucin y el mejor conocimiento del mercado local entre otros. Grfico N 2: Motivaciones para la Inversin Extranjera Resource Seeking
Market Inversin Extranjera Seeking
Efficiency Seeking
Strategic Asset Seeking
La evidencia emprica sobre los flujos de IED que el paradigma eclctico pretende explicar, marca la importancia que el fenmeno ha adquirido en los ltimos aos. La informacin sobre dichos flujos de IED en la ltima dcada, discriminados por regiones, se presenta en la seccin siguiente.
2.3. I NVERSIN EXTRANJERA DIRECTA La inversin extranjera directa (IED) se define como la inversin realizada por un pas fuera de sus fronteras. Dos conceptos tiles para medirla son el de flujo y el de stock. Por flujo se entiende el monto de la inversin realizada en un perodo (usualmente cada ao). Por stock, la acumulacin de inversiones a lo largo del tiempo. Es decir, el flujo es una variacin de stocks. Adems, la IED puede ser medida desde el punto de vista del pas o regin receptora o emisora.
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Grfico N 3: Evolucin de los flujos de IED mundial

450.000 400.000 en millones de U$S 350.000 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 1980/85 1986-91 1992 1993 Aos 1994 1995 1996 1997
Fuente: Chudnovsky, Daniel, Kosacoff Bernardo y Lpez Andrs, Las Multinacionales Latinoamericanas. Estrategias en un Mundo Globalizado, Fondo de Cultura Econmica, 1999. Nota: Para los perodos 1980/85 y 1986/91 se indic el promedio anual.
Durante los ltimos aos, la economa mundial se ha caracterizado por un aumento sostenido en los flujos de IED. Este fenmeno forma parte del proceso de globalizacin en el que se encuentran inmersos gran parte de los pases del mundo. De un promedio de U$S 50 mil millones para los primeros cinco aos de la dcada del 80, los pases fueron incrementando su IED hasta llegar a un promedio de U$S 284 mil millones en el perodo 1992-1997. En particular, en el ao 1997 se registraron flujos de IED en el orden de los U$S 400 mil millones (ver grfico N 3). 2.3.1. Pases en Desarrollo como receptores de IED 4 En 1997, el stock de IED haba alcanzado los U$S 3,45 billones, de los cuales el 68% se encontraba en los pases desarrollados. A pesar de que la mayor parte de los flujos de IED tienen como destino estos pases, la participacin ha ido disminuyendo a lo largo del tiempo. En 1980, el 77,5% del stock de IED se encontraba en estos pases. La contrapartida de esta disminucin es el aumento de la participacin del stock de IED localizada en los pases en desarrollo. En 1980 solo el 22,5% se encontraba en los PED, mientras que esta participacin haba aumentado al 30,2% en 1997. En 1997, el 93% de la IED en pases en desarrollo se dirigi hacia el Sudeste Asitico y hacia Amrica Latina y el Caribe (ver grfico N 4). Sin embargo, la atraccin de los pases latinoamericanos ha venido decayendo. En el perodo 1980-85, en promedio el 47,8% de los flujos de IED se dirigan a Amrica
Elaborado en base a Chudnovsky, Daniel, Kosacoff, Bernardo y Lpez, Adrin, Las Multinacionales Argentinas. Estrategias en un Mundo Globalizado, Fondo de Cultura Econmica, 1999.
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Latina y el Caribe, mientras que en el perodo 1992-1997 en promedio solo el 32,4% se dirigi a estos pases (ver tabla N2). Grfico N 4: Pases en Desarrollo. Participacin en la recepcin de IED
Amrica Latina y el Caribe 38%
Resto Pases en Desarrollo 7%
Sudeste Asitico 55%
Fuente: Chudnovsky, Daniel, Kosacoff Bernardo y Lpez Andrs, Las Multinacionales Latinoamericanas. Estrategias en un Mundo Globalizado, Fondo de Cultura Econmica, 1999.
Tabla N 2: Pases en Desarrollo. Flujos de IED por regin receptora. Regin 198085* 198691* 199297*
1992
1993
1994
1995
1996
1997
Amrica Latina y el Caribe 47,8% Sudeste Asitico Resto Pases Desarrollo en 15,5%
32,5% 34,5%
23,8%
30,0% 30,3%
33,7%
37,7% 32,4%
36,8%
52,0% 54,2%
65,3%
61,0% 63,1%
59,8%
55,3% 59,6%
15,5% 11,4%
10,9%
9,0%
6,6%
6,5%
7,0%
8,0%
Pases en desarrollo
100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
* Promedio del perodo Fuente: Chudnovsky, Daniel, Kosacoff Bernardo y Lpez Andrs, Las Multinacionales Latinoamericanas. Estrategias en un Mundo Globalizado, Fondo de Cultura Econmica, 1999.
Dentro de Amrica Latina y el Caribe, los principales pases receptores son Brasil, Mxico, Argentina y Chile. En promedio, durante el perodo 1992-97 estos pases recibieron en concepto de IED U$S 6.331 millones, U$S 8.259 millones, U$S 4.319 millones y U$S 2.409 millones respectivamente. En el Sudeste Asitico, los pases ms
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atractivos son China, Singapur, Indonesia y Malasia, pases en los que se han invertido en promedio para el mismo perodo U$S 32.401 millones, U$S 7.151 millones, U$S 3.630 millones y U$S 4.515 respectivamente. Durante el perodo analizado, China recibi ms del 30% de la IED destinada a los pases en desarrollo. 2.3.2. PED como emisores de IED La mayor parte de la IED mundial es emitida por los pases desarrollados (ver tabla N3 y grfico N5).
Grfico N 5: Flujos de IED por pas emisor 400.000 350.000 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 198691 1992 1993 1994 Aos 1995 1996 1997
en millones de U$S
Pases Desarrollados
Pases en Desarrollo
Durante el perodo 1992-97, el 86% de la IED fue emitida por estos pases. Sin embargo, y al igual que en el caso de la recepcin, los pases desarrollados estn perdiendo participacin a favor de los pases en desarrollo. En el perodo 1980-85, en promedio solo el 6,3% de la IED mundial t na como origen a los PED, mientras que en e el perodo 1992-97 el promedio se haba elevado al 13,8%. Dentro de las regiones en desarrollo, el Sudeste Asitico y Amrica Latina y el Caribe emiten el 97% del total de IED. Una vez ms, el Sudeste Asitico es ms importante que Latinoamrica, en cuanto que sus pases emitieron durante 1997 el 82% del total de flujos (ver grfico N6). Se destaca Hong Kong, ya que en el perodo 1992-97 emiti en promedio U$S 20.793 millones. Dentro de Amrica Latina, y con niveles de emisin muy inferiores a los registrados en el sudeste asitico, se destacan Chile, Brasil y Mxico, pases que emitieron en el perodo en cuestin U$S 910 millones, U$S 887 millones y U$S 584 millones en promedio respectivamente. Argentina emiti durante el perodo un promedio de U$S 101 millones.
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Tabla N 3: Flujos de IED por pas y regin emisora Origen Mundo 1986-91 1992 1993 1994 1995 352.514 306.465 45.642 2.346 155 1.559 926 (482) 41.816 2.000 3.552 25.000 117 603 2.575 3.988 886 2.983 1996 1997
180.510 200.800
240.900 284.261 205.810 241.481 34.929 2.827 42.512 5.194 125 1.094 378 609 30.419 4.400 1.340 17.713 41 356 1.325 2.021 233 2.611 1.037 434 2.006 35.562 2.000 2.461 21.437 83 609 1.817 3.746 493 2.604
333.629 423.666 283.476 359.236 49.161 2.270 205 (77) 696 (319) 47.362 2.114 4.670 26.356 239 512 3.700 4.805 931 3.848 61.138 9.097 28 1.569 1.079 1.037 50.157 2.500 4.287 26.000 100 2.400 3.100 5.900 500 5.222
Pases Desarrollados 169.155 179.984 Pases en Desarrollo Amrica Latina Argentina Brasil Chile Mxico Sudeste Asitico China Corea Hong Kong India Indonesia Malasia Singapur Tailandia Taiwn 11.331 1.305 18 443 27 146 8.315 745 923 2.373 3 7 311 658 92 3.191 20.714 1.378 (7) 137 27 655 17.478 4.000 1.208 8.254 24 52 514 1.317 147 1.967
Fuente: Chudnovsky, Daniel, Kosacoff Bernardo y Lpez Andrs, Las Multinacionales Latinoamericanas. Estrategias en un Mundo Globalizado, Fondo de Cultura Econmica, 1999. Nota: Para el perodo y 1986/91 se indic el promedio anual.
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Grfico N 6: Pases en Desarrollo. Participacin en la emisin de IED Amrica Latina 15%
Resto 3%
Sudeste Asitico 82%
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3. LAS TRANSNACIONALES ARGENTINAS
Este captulo, al igual que el anterior, tiene dos objetivos. En primer lugar introducir algunos elementos tericos de la literatura especfica de las transnacionales de los pases en desarrollo, fenmeno con caractersticas lo suficientemente especiales como para requerir el desarrollo de marcos analticos especficos. En segundo lugar, presentar las caractersticas microeconmicas ms salientes del proceso de inversin extranjera por parte de empresas argentinas. Estas caractersticas del proceso en nuestro pas surgen del trabajo realizado por Kosacoff (1999) basado en un estudio de casos de los mayores grupos empresarios argentinos y se presenta en la segunda seccin. 3.1. L A EMPRESA TRANSNACIONAL DE PASES EN DESARROLLO Esta seccin presenta algunos elementos conceptuales que permiten analizar el fenmeno de un tipo de empresa transnacional especial: la transnacional de pases en desarrollo. El objetivo de la misma es presentar cules son las ventajas de propiedad con las que cuentan las empresas de estos pases, tales que les permiten invertir en el extranjero y competir en esos mercados con las empresas transnacionales de los pases desarrollados. Existen dos lneas de investigacin que intentan introducir las caractersticas particulares de las empresas de los PED a la literatura existente sobre la empresa transnacional5. Dentro de la primera se destaca el trabajo de Sanjaya Lall (1983) quien sostiene que las empresas de los pases en desarrollo no pueden poseer ventajas competitivas en tecnologas de frontera, sino que sus ventajas deben basarse en algn otro tipo de conocimiento. La segunda lnea fue desarrollada por Dunning quien desarroll el enfoque de Sendero de Inversin-Desarrollo (SID) y mediante l lig las etapas de desarrollo de un pas con su condicin de emisor-receptor de IED. 3.1.1. Razones por las cuales las Empresas de Pases en Desarrollo Pueden Desarrollar Ventajas de Propiedad Segn Lall (1983) una empresa transnacional de un pas en desarrollo podr desarrollar ventajas de propiedad cuando: Su conocimiento tcnico se adecue en mejor medida a los precios de los factores y a la calidad imperante en el otro pas (generalmente este pas tambin ser un pas en desarrollo) que el conocimiento de las empresas de los pases desarrollados,
Las teoras sobre la produccin internacional llevada a cabo por las empresas transnacionales fueron desarrollada inicialmente para los pases desarrollados.
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El producto desarrollado por la empresa sea especfico a las condiciones del PED y por lo tanto la empresa pueda atender el mercado extranjero mejor con un competidor de un pas desarrollado, Sus innovaciones les permitan obtener tcnicas que sean ms eficientes en escalas ms pequeas que las utilizadas por los pases desarrrollados, Posea conocimientos sobre marketing especficos para PED, Su experiencia y conocimientos sobre el ambiente poltico, econmico y cultural de un pas en desarrollo (por estar la empresa misma inmersa en un PED) le permita funcionar mejor en otro PED. Grfico N7: Ventajas de Propiedad de Pases en Desarrollo
Tcnicas que se adaptan a los precios y la calidad de los factores
Productos especficos para las necesidades de los PED
Ventajas de Propiedad de Pases en Desarrollo
Conocimiento del ambiente poltico, econmico y cultural
Tecnologas adaptadas a escalas de produccin menores
3.1.2. Sendero de Inversin y Desarrollo (SID) A travs del SID, Dunning da una explicacin de cules son los pases que emitirn o recibirn IED, y cmo el nivel y la naturaleza de esta actividad pueden estar relacionada al grado de desarrollo econmico del pas emisor de la IED. Segn este enfoque, el dinamismo de la IED pasa por una serie de etapas predecibles a medida que el pas se desarrolla econmicamente. Dunning identifica 5 etapas en el desarrollo de los pases. En la etapa 1 de desarrollo, el pas tiene bajos ingresos y no posee ventajas de localizacin, dado que ni el mercado ni los recursos disponibles resultan atractivos para las empresas transnacionales. Las empresas locales no poseen ventajas de propiedad. Como consecuencia, el pas no ser ni receptor ni emisor de IED. Un pas avanza hacia la etapa 2 de desarrollo cuando los ingresos y la demanda comienzan a aumentar y los recursos disponibles mejoran como consecuencia de la capacitacin de los recursos humanos y de la provisin de infraestructura. Surgen
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ventajas de localizacin incipientes que atraen IED. Las empresas de estos pases comienzan a desarrollar ventajas de propiedad aunque a un nivel muy bsico, lo cual les permite invertir en pases vecinos y otros pases que se encuentran en un nivel de desarrollo similar o inferior. En la etapa 3, el dinamismo de la inversin extranjera depender de la postura que adopte el Estado en relacin a la insercin internacional de sus empresas. Si opta por el aislamiento internacional, la emisin de IED ser insignificante. Si por el contrario decide insertarse en el mercado internacional, entonces las empresas desarrollarn ventajas de propiedad en actividades innovativas y comenzarn a invertir en el exterior. Otra consecuencia de la segunda alternativa es la llegada de empresas extranjeras al pas. A medida que avanza en su desarrollo, el pas ingresa a la etapa 4. En ella se convierte en emisor neto de IED. Razn de esto es que las empresas de estos pases logran ventajas de propiedad en la posesin de activos tales como management, tecnologa de avanzada, informacin, que son fcilmente transferibles a travs de la IED. En la quinta etapa no habra un patrn predefinido en cuanto a si los pases son emisores o receptores netos de IED. 3.1.3. Argentina como pionero de la internacionalizacin de empresas de pases en desarrollo Argentina fue, desde fines del siglo pasado, un caso pionero y paradigmtico de pas en desarrollo cuyas empresas desarrollaron procesos de internacionalizacin. Los casos de empresas como Alpargatas, Bunge y Born y, ms tarde, SIAM, le dieron al pas una posicin de avanzada dentro del grupo de pases en desarrollo. Despus de dcadas de estancamiento, el pas vuelve a mostrar signos de gran dinamismo en este rea. Sin embargo, las caractersticas del proceso, especialmente las microeconmicas, reconocen diferencias importantes con lo ocurrido durante el modelo agroexportador. La seccin siguiente recorre esas caractersticas microeconmicas, a partir de la presentacin de un estudio de casos de grupos empresarios argentinos.
3.2. I NTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS ARGENTINAS 6 El antecedente del presente trabajo de investigacin se encuentra en el libro Las Multinacionales Argentinas. Estrategias en un mundo globalizado, escrito por Daniel Chudnovsky, Bernardo Kosacoff y Adrin Lpez. En particular, en el captulo sobre el
Elaborado en base a Chudnovsky, Daniel, Kosacoff, Bernardo y Lpez, Adrin, Las Multinacionales Argentinas. Estrategias en un Mundo Globalizado, Fondo de Cultura Econmica, 1999 .
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caso argentino escrito por el Lic. Kosacoff. A continuacin se extraen los puntos principales de dicho captulo, con el fin de describir el contexto nacional dentro del cual se encuentra la provincia de Santa Fe. En la seccin 3.2.1 se presentan los datos agregados de emisin y recepcin de IED en Argentina. De la seccin 3.2.2 en adelante se presentan los resultados del estudio de casos. 3.2.1. IED en Argentina en los Aos 90 3.2.1.1. Emisin de IED El stock de IED en el exterior de las empresas argentinas se puede estimar en U$S 8.600 millones para el ao 1997. El flujo de IED (emitida) durante el mismo ao fue de U$S 2.700 millones y represent el 1% del PBI Si se desagrega la informacin anterior por empresas se observa que la emisin de IED se encuentra muy concentrada, ya que solo tres, Prez Companc, YPF y Techint, participan con el 75% del stock y con el 80% del flujo de IED en 1997. En cuanto a la distribucin sectorial, el principal destino es la exploracin y explotacin petrolera, sector al cual se dirige el 47% del total de IED. Siguen a este destino la industria bsica del hierro y del acero y la construccin, cada una representando el 13,5% y el 12,5% de la inversin respectivamente. En relacin a la distribucin geogrfica se observa que el principal destino de la IED argentina es Amrica del Sur, regin a la cual se dirige el 73% del total. Se destacan en particular Brasil, Venezuela y Bolivia. 3.2.1.2. Rece pcin de IED Los flujos de IED ingresan al pas de manera creciente, llegando a representar a finales de la dcada actual, el 2% del PBI argentino. El sendero de crecimiento se inicia a comienzos de la dcada, distinguindose dos etapas. Hasta el ao 1994, el principal motor de la IED fueron las privatizaciones. En la segunda mitad de la dcada, se destacan las inversiones en el sector privado. El stock de capital extranjero en nuestro pas ha crecido a una tasa anual del 20% desde 1992, totalizando a fines de 1997 unos U$S 36.070 millones. La adquisicin de activos existentes, tanto pblicos como privados, explican cerca del 45% del total de flujos de IED entre 1996 y 1997. El sector ms importante en cuanto a la recepcin de IED es el sector manufacturero. Particularmente destacan el sector automotriz, el de alimentos y bebidas, las cadenas de distribucin y el sector petroqumico. En cuanto al origen de la IED, el principal actor es EE.UU., con una participacin del 36% entre 1994 y 1998. Otros pases importantes son Chile, Francia y Holanda.
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3.2.2. Casos Estudiados 3.2.2.1. Importancia del proceso de internacionalizacin en los casos estudiados En el trabajo se estudiaron las siguientes 11 empresas argentinas: Arcor, Bag, Bemberg, FV-Ferrum, Impsa, Impsat, Prez Companc, Sancor, Socma, Techint e YPF. De manera agregada, sus ventas domsticas durante el ao 1997 fueron de U$S 21.336 millones, lo cual representa dos tercios del total de las ventas de todos los conglomerados argentinos y el 14,8% de las ventas de las 1.000 empresas ms grandes del pas. Sus activos son de U$S 30.813 millones, ocupan a 83.563 personas y exportan U$S 3.801 millones, es decir, casi el 15% de las exportaciones argentinas. Sus ventas en el exterior durante el mismo ao representaron el 20% de sus ventas totales, los activos en el exterior el 21,6% y su personal ocupado el 34,9%. Los nmeros indican en primer lugar, la importancia de las empresas estudiadas en la economa argentina, y en segundo lugar, la importancia del proceso de internacionalizacin en estas empresas. Tabla N4: Grado de internacionalizacin de las empresas. Ao 1997. Grupo Ventas en exterior / Activos en exterior / Empleo en exterior / Totales (en %) Totales (en %) Total (en %) 16,3 19,7 32,6 5,0 28,8 30,4 4,7 9,0 11,8 41,2 11,7 20,0 18,1 S/d 34,2 S/d 11,5 29,7 8,1 0,6 S/d 50,5 18,1 21,6 21,4 38,5 43,4 3,3 50,8 58,9 9,9 0,5 14,8 56,9 18,0 34,9
Arcor Bag Bemberg Fv-Ferrum Impsa Impsat Prez Companc Sancor Socma Techint YPF Total
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Sin embargo, analizando cada empresa en particular, se observa que la participacin en el proceso de internacionalizacin es muy heterognea. Por un lado se encuentra Techint cuyas ventas en el exterior representan el 41,2% de las ventas totales de la empresa. En un segundo nivel estaran Bemberg, Impsat e Impsa con participaciones entre el 28,8% y el 32,6%. En un tercer nivel se ubicaran Arcor y Bag cuyas ventas en el exterior participan con el 16,3 y el 19,7 respectivamente. Finalmente se encontraran las empresas restantes con valores entre el 5% y el 12%. 3.2.2.2. Destino geogrfico de la IED Las once empresas estudiadas tenan a mediados de 1998 un total de 63 filiales. Estas se encontraban radicadas principalmente en los pases limtrofes. En particular, Brasil es el pas que se destaca en cuanto a la eleccin del destino, ya que 10 de las 11 empresas encuestadas desarrollaban all actividades productivas. Si se considera al Mercosur ms Chile y Bolivia, la cantidad de filiales llega a 24. El segundo destino fueron los pases andinos, en los que se instalaron 18 subsidiarias. Dentro del Nafta, el destino ms elegido es Mxico, pas en el que Techint, Bag e Impsat, realizan actividades productivas. En Europa se destaca la presencia de Techint en Italia. El mercado asitico fue elegido por Impsa e YPF, la primera radicndose en Malasia y la segunda en Indonesia. La eleccin del destino por parte de las empresas argentinas encuestadas permite identificar tres estrategias de internacionalizacin: globales, latinoamericanas y Mercosur-Pases limtrofes. Tabla N5: Estrategias empresariales Tipos de Estrategias Globales Empresas Techint (rea YPF e IMPSA tubos s/costura),
Latinoamericanas
IMPSAT, ARCOR, Techint (rea aceros planos) y Bag Bemberg, FV-Ferrum, Prez Companc, SANCOR y SOCMA
Mercosur Pases Limtrofes
3.2.2.3. Motivaciones de la IED en los grupos estudiados En el paradigma desarrollado por Dunning, se distinguen cuatro motivaciones que llevan a las empresas a invertir en el extranjero: bsqueda de recursos, bsqueda de mercado, bsqueda de eficiencia y bsqueda de activos estratgicos. En las once
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empresas estudiadas existen evidencias de estas motivaciones, por lo que a continuacin se agrupan las empresas segn la clasificacin desarrollada por Dunning. Sin embargo, se debe tener en cuenta que las clasificaciones no son puras ni excluyentes entre s, sino que, por el contrario, una empresa puede identificarse con ms de una motivacin. La bsqueda de recursos, fue lo que motiv a YPF y a Prez Companc a instalarse en otros pases. Ambas empresas tenan la necesidad de aumentar sus reservas petroleras, dado el agotamiento del descubrimiento de nuevas reas en el pas. La bsqueda de nuevos mercados motiv al resto de las empresas, ya que para acceder a los mismos o profundizar la participacin, es necesario realizar inversiones en el lugar de destino.
Tabla N6: Empresas estudiadas clasificadas segn la motivacin de la IED. Motivacin de la IED Resource Seeking Empresas YPF y Prez Companc Especializacin Petrleo
Market Seeking
Arcor, Bag, Bemberg, FVFerrum, IMPSA, IMPSAT, SANCOR, SOCMA y Techint
Efficiency Seeking
Techint IMPSAT
Tubos de costura
acero
sin
Informtica y telecomunicaciones. Strategic Asset Seeking Arcor, Bag e IMPSAT Redes latinoamericanas. de comercializacin, produccin y distribucin. Recursos humanos
YPF
Dentro de la motivacin bsqueda de eficiencia se encuentran Techint e Impsat. En el primer caso, el desarrollo de un network internacional de produccin, ventas y
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desarrollo de actividades centralizadas le ha permitido adquirir un importante market share mundial. Adems, la complementacin y especializacin de sus plantas industriales ha generado economas de escala y especializacin dentro de la empresa. En el segundo caso, la expansin regional le permite ganar economas de escala. Sumado a esto se encuentra el hecho de que su radicacin en Estados Unidos y su asociacin a Morgan Stanley le facilita el acceso a un financiamiento a tasas internacionales. YPF, Arcor y Bag son ejemplos de empresas cuya motivacin a invertir en el exterior fue la bsqueda de activos estratgicos. La compra de Maxus en Estados Unidos por parte de YPF tuvo el objetivo de incorporar los recursos humanos altamente calificados con los que contaba la empresa. Arcor y Bag por su parte han desarrollado una cadena de comercializacin/distribucin/produccin a escala regional que es un activo estratgico para sus negocios. 3.2.2.4. Caractersticas de las empresas internacionalizadas 3.2.2.4.1. Las fases de evolucin Todas las empresas tienen un sendero evolutivo que abarca varias dcadas y han sido casos representativos del proceso de industrializacin argentino. Una caracterstica comn de todas ellas es que en sus comienzos tuvieron (y muchas de ellas tienen an), una fuerte estructura familiar. Un segundo rasgo distintivo es que todas las empresas se dedicaron en su primera etapa de desarrollo a atender el mercado domstico, y en todos los casos fueron desarrollando capacidades tecnoproductivas a lo largo del proceso de sustitucin de importaciones que vivi el pas. Sin embargo, el reducido tamao del mercado domstico implic la necesidad de expandir sus actividades a travs de la exportacin. En un primer momento fueron operaciones marginales, complementarias de la actividad local. Con el tiempo surgi la necesidad de contar con oficinas comerciales en el exterior y de realizar acuerdos comerciales con otras empresas del pas de destino. El cambio en el contexto internacional hizo que las empresas replantearan sus estrategias de expansin, y es en este momento en el que el proceso de internacionalizacin pas a convertirse en un factor clave. 3.2.2.4.2. Los recursos humanos Todas las empresas entrevistadas han resaltado la importancia de la calidad, capacidad y disponibilidad de los recursos humanos para sustentar el proceso de IED. Sin embargo las empresas observan restricciones en cuanto a este recurso en el futuro cercano. Por problemas culturales y de flexibilidad, el uso de recursos humanos argentinos est restringido al mnimo de puestos claves para garantizar el control y el aprendizaje en reas estratgicas y tiende a ser reemplazado por personal nativo en forma acelerada. La formacin de jvenes profesionales est dentro de la estrategia de muchas de las empresas entrevistadas.
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3.2.2.4.3. El esquema de financiamiento Argentina debi realizar un proceso de aprendizaje, cuando se incorporaron los nuevos instrumentos financieros al mercado de capitales nacional y cuando pudo comenzar a operar en el mercado internacional. El desarrollo de estas habilidades ha sido un factor importante en los emprendimientos de IED. Sin embargo, la restriccin de financiamiento con que cuentan las empresas argentinas es uno de los factores limitativos ms importantes para el xito del proceso de internacionalizacin. Las empresas encuestadas quisieran tener slido apoyo financiero basado en una participacin creciente del endeudamiento a mayores plazos y el acceso a las fuentes financiamiento internacionales de menores tasas. Por su parte, las empresas han desarrollado nuevos instrumentos financieros tales como las obligaciones negociables. 3.2.2.4. Los modelos organizativos Las empresas entrevistadas creen en la importancia esencial de la construccin de nuevos modelos organizativos como condicin imprescindible para el desarrollo de las actividades de IED. Se estn transformando las antiguas estructuras familiares por estructuras con un mayor grado de profesionalidad y complejidad. Adems, se plantean el objetivo de centrar sus operaciones en aquellas actividades que son el corazn de sus capacidades tecnoproductivas. Las empresas externalizan sus actividades complementarias. El trnsito hacia nuevas organizaciones abarca soluciones integrales que involucra a todos los agentes de la empresa y a todas sus reas de negocios.
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4. LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS SANTAFESINAS
4.1. I NTRODUCCIN En este captulo se presenta la evidencia emprica del estudio de casos de 10 empresas santafesinas que se encuentran en distintas etapas del proceso de internacionalizacin. La informacin sobre las empresas se obtuvo principalmente a partir de entrevistas, a lo que se agreg la informacin de balances, memorias y publicaciones institucionales de las empresas. En el curso de la investigacin se busc identificar las principales caractersticas del proceso en cada empresa, particularmente: los datos bsicos como: pases de destino, ao de las inversiones y caractersticas de las subsidiarias motivaciones para las inversiones, segnla tipologa presentada en el captulo 1 ventajas propietarias de que disfrutan las empresas con respecto a las empresas de los pases de destino ventajas de localizacin de los pases de destino modificaciones en la organizacin de la empresa como consecuencia del proceso dificultades encontradas en el proceso de internacionalizacin, restricciones de recursos humanos o financieros beneficios para la firma que report el proceso.
En las secciones que siguen se presentan, en primer lugar, las empresas que formaron parte del estudio, junto con las principales variables que caracterizan la empresa. En segundo lugar, se destacan los destinos geogrficos elegidos por ellas, el tipo de actividad desarrollada en el extranjero y el ao de inicio de dichas actividades. En tercer lugar, se presentan las motivaciones para desarrollar procesos de inversin en el extranjero. En cuarto lugar, se destacan las ventajas propietarias de cada empresa, agrupadas en ventajas relacionadas con el management y los recursos humanos, la tecnologa y la comercializacin. En quinto lugar, se enumeran las ventajas de localizacin que las empresas identificaron en los pases receptores de la inversin.
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En sexto lugar, las caractersticas salientes del proceso en cada empresa, se organizan en cuanto a las fases de su evolucin y los recursos humanos. Finalmente se presenta una tipologa esquematizada de las principales estrategias desarrolladas y se evala el posicionamiento de cada firma. 4.2. L AS EMPRESAS ESTUDIADAS Las empresas estudiadas son: Acindar (siderurgia), Bosio (maquinaria agrcola), IMAI (maquinaria agrcola), La Virginia (alimentos), Molfino (lcteos), Reno (amoblamientos), Basso (vlvulas para motores), Edival (vlvulas para motores), Limansky (colchones) y Tesis (software). Tabla N7: Empresas entrevistadas Empresa Sector Ventas ACINDAR S.A. BASSO Aceros Vlvulas Activos Total Inversiones7 Empleados 35.052.201 256.165 533.618 592.060 4.228 441 100 328
559.036.090 939.325.665 17.439.845 8.603.051 16.757.479 12.838.988 7.793.014 12.443.795
JUAN BOSIO S.A. Ordeadoras EDIVAL Vlvulas
IMAI S.A.
Implementos para industria 4.470.000 lctea Caf y especias Colchones
2.013.000
250.000
100
CAFS LA VIRGINIA S.A. LIMANSKY S.A.
124.200.000 105.900.000 34.209.319 68.986.093 7.000.000 15.424.506 38.569.421 S/D
S/D 304.810 160.000 S/D
1.300 395 483 85
MOLFINO HNOS. Productos S.A. Lcteos RENO Amoblamientos Software para automacin de procesos
TESIS S.R.L.
1.400.000
S/D
S/D
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Fuente: Elaboracin propia en base a datos de balances de las empresas e informacin institucional.
Inversiones realizadas en el ltimo ejercicio contable.
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Como se desprende del prrafo anterior y de la tabla N7, las firmas pertenecen a diversos sectores y adems en su mayora, son pequeas o medianas. 4.3. E L DESTINO GEOGRFICO DE LAS ACTIVIDADES DE IED En el cuadro se presentan los datos del destino geogrfico de las inversiones realizadas y el ao de comienzo del proceso, junto con la descripcin de las actividades que se llevan a cabo en las subsidiarias (comerciales o productivas). Tabla N8: Destino geogrfico de la IED Empresa Acindar Limansky La Virginia Basso Edival Bossio IMAI Reno Molfino Tesis Pas Brasil, Chile Brasil Uruguay Brasil, EE.UU. Brasil Brasil Brasil Espaa Brasil Venezuela Tipo de Actividad P/C P/C P/C C C C C I C P/C Ao 1996 1996 1999 1976 1997 1990 1998 1981 1999 1998
Referencias: P: produccin, I: importacin, C: comercializacin Fuente: Elaboracin propia en base a datos de balances de las empresas e informacin institucional.
Al igual que en el estudio del caso de los principales grupos argentinos, la importancia del Mercosur y de los pases limtrofes como destino de las inversiones, es manifiesta. Siete de las diez empresas eligieron a Brasil como destino, ocho empresas tuvieron como destino al Mercosur y nueve de diez tuvieron como destino a Sudamrica. La informacin obtenida en las entrevistas indica que la cercana del mercado regional de mayor tamao (Brasil) y la existencia del proceso de integracin, fueron variables determinantes para las siete empresas que eligieron a ese pas como destino. Esta atractividad del mercado brasileo se vio incrementada cuando se verificaban grados de desarrollo inferiores en el vecino pas en el sector especfico de la empresa que realizaba la IED (productos lcteos, colchones, ordeadoras). Asimismo, en la inversin de La Virginia en Uruguay, el Mercosur juega un rol muy importante y debe recordarse que para la empresa este es un paso intermedio para entrar en el mercado brasileo.
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Como se pone de manifiesto en el caso argentino, la expansin hacia pases limtrofes se enmarca dentro de lo que se describe en los marcos analticos de la IED de PED. El caso de Reno es especial por varios motivos. En primer lugar, su primera experiencia de internacionalizacin fue en los EEUU, incluyendo un centro de distribucin, aunque fue tempranamente discontinuado cuando los cambios en los precios relativos dificultaron la competencia en el mercado norteamericano. La otra subsidiaria de la empresa, en Mlaga, Espaa, incluy hasta 1989 una armadura y provea de muebles de la empresa a varios pases comunitarios. Nuevamente, las turbulencias macroeconmicas de fines de los ochenta y el cambio en los precios relativos, especialmente a partir de la revaluacin del peso a comienzos de los noventa, transforman a la subsidiaria de importadora de productos de Argentina en exportadora de productos de la Unin Europea hacia Argentina. La conveniencia de mantener esta filial se explica en la posibilidad de fondeo a tasas sensiblemente inferiores a las que rigen para el mercado local, inclusive para grandes empresas (4%). Los casos de Basso y Edival son muy similares en ms de un aspecto. El de la localizacin es uno de ellos. Ambas empresas tienen subsidiarias comerciales en Brasil. Basso cuenta adems con un centro de distribucin en EEUU. IMAI, Bosio, Limansky y Molfino, cuentan con empresas slo en Brasil y representan el conjunto de firmas que comienzan su proceso de internacionalizacin de la mano de la integracin regional. Acindar, por otro lado, cuenta con una estrategia regional, donde la subsidiaria brasilea es un elemento clave, a la que hay que agregar sus empresas en Chile (inaugurada en 1996) y Uruguay (a inaugurarse en el ao 2000). La Virginia, teniendo tambin en mira el mercado brasileo, opta por acumular experiencia en un mercado mucho menor como el uruguayo, como paso previo. Tesis, capitaliza no slo su know how en software de automatizacin de procesos (especialmente para plantas siderrgicas), sino su estrecha relacin con el grupo Techint, y acompaa a esta empresa en Venezuela, en la reconversin de la adquirida SIDOR. En cuanto a las actividades desarrolladas, cuatro empresas no slo comercializan sino que realizan actividades industriales (muchas veces incipientes) en el exterior (Acindar, Limansky, La Virginia y Tesis). Otras cinco solamente desarrollan actividades relacionadas con la comercializacin de sus productos. Una sola, finalmente, mantiene una filial para importar insumos.
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4.4. M OTIVACIONES DE LA IED Del mismo modo que en la evidencia del caso argentino, pueden encontrarse en el estudio de casos santafesino, indicios del tipo de motivaciones de la IED, aunque en muchos casos estas motivaciones puedan ser mltiples y merezcan ser presentadas de forma abierta y no taxativa. Adems del caso de Reno, cuya ventaja bsica est asociada al fondeo en condiciones favorables (asset seeking), tanto Molfino como La Virginia comparten la motivacin de bsqueda de mercados con la de adquirir activos, particularmente marcas y canales de distribucin. En el resto de las empresas la motivacin principal es la bsqueda de mercados (market seeking). En el caso de Molfino y La Virginia la bsqueda de mercados se complementa tambin con bsqueda de activos. Ambas adquirieron firmas (en Brasil y Uruguay) como medio de incorporar canales de distribucin y marcas. En ambos casos, se percibe la necesidad de desarrollar la marca propia en el mercado regional para lo cual se valora la posibilidad de usar una marca local (del pas receptor) para apalancar su valor. Del mismo modo se valora la posibilidad de comprar canales de distribucin (aunque stos deban ser mejorados) por sobre la opcin de crearlos a partir de una nueva empresa. El resto de las empresas presentan solamente el motivo de bsqueda de mercados como el principal. No se observan, por lo tanto, motivaciones del tipo Resource seeking o Efficiency seeking. Es importante notar que la empresa Paladini, que no particip del estudio, es un caso paradigmtico de la primera. En efecto, el aprovisionamiento de carne de cerdo en el Brasil se hace a partir de una empresa controlada, como forma de suplir el dficit en el mercado domstico y aprovechar el diferencial de precios. Finalmente, la inexistencia de casos de procesos de internacionalizacin que tiendan a la bsqueda de eficiencia (una motivacin presente en procesos ms avanzados y de mayor sofisticacin), no hace ms que denotar el carcter incipiente que tiene este fenmeno en la provincia.
4.5 VENTAJAS DE PROPIEDAD DE LAS EMPRESAS ESTUDIADAS Las ventajas de propiedad (competitivas) en los casos estudiados giran bsicamente en torno a tres ejes: recursos humanos (incluyendo el management), tecnologa y comercializacin. La tabla N9 resume los elementos que configuran las ventajas de la s firmas estudiadas en cada uno de los aspectos mencionados.
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Tabla N9: Ventajas de Propiedad Empresa LA VIRGINIA Management/RRHH Tecnologa . Al nivel de las empresas regionales . Muy superior a las empresas brasileas (las lderes argentinas se encuentran tecnolgicamente 7 aos adelantadas gracias a la inversin y reconversin de los `90 . Muy importante . Diseos e ingeniera propios . Calidad y diseo comparable a los productos europeos . Muy importante (particularmente en aceros especiales) . Muy importante . Altsima flexibilidad de produccin . Confiabilidad del producto Comercializacin . Superior gestin de los canales de comercializacin . Importante
. Muy importante . Visin estratgica de la expansin MOLFINO . Muy importante .Buen grupo gerencial potenciado por la incorporacin de Prez Companc
RENO
. Importante
. Importante
ACINDAR
. Muy importante
. Diferenciacin del producto . Red de distribucin internacional . Apertura de mercados a travs de redes de intercambio profesional Idem . No es una ventaja. Falta formalizacin de la funcin comercial . Redes de servicio y asistencia tcnica
EDIVAL
BASSO TESIS
IMAI
.Management altamente profesionalizado . Mano de obra calificada .Muy baja conflictividad Idem . Muy importante. . Superioridad de los RRHH locales con respecto a los de pases de destino . Muy importante . Elevada identificacin con la empresa
Idem . Muy importante. . Desarrollos propios en tecnologa de punta
. Transferencia de tecnologa de empresas europeas . Importante acumulacin de capacidades en el manejo del aluminio
Fuente: elaboracin propia en base a entrevistas y publicaciones institucionales
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Bsicamente, las empresas santafesinas cuentan con un nivel tecnolgico y una capacitacin de sus recursos humanos elevada, en comparacin con sus pares regionales. En algunos casos la gestin comercial debe contarse como una de las principales ventajas. En segundo lugar, operan en un entorno econmico donde deben soportar mayores costos que competidores de pases cercanos (Brasil) y en un mercado interno relativamente reducido. En ese marco, vender productos crecientemente diferenciados y con mayor valor agregado es la estrategia que han adoptado las empresas estudiadas. Necesitan, por un lado, rentabilizar sus ventajas de propiedad en el exterior, desarrollando o potenciando marcas propias, canales de comercializacin y redes de servicio y asistencia tcnica. Por otro lado, la presencia en los mercados internacionales permite una defensa ms adecuada de las posiciones de la empresa en el mercado local. El caso de Bosio es clarificador de esta tendencia. Con un nivel de excelencia tecnolgica reconocido en los principales centros de investigacin relacionados con el sector lcteo del mundo, la empresa necesita diferenciar su producto con un asesoramiento tcnico que le permita al productor reconocer la calidad del producto. Adems la empresa participa activamente, relacionndose con instituciones pblicas y privadas y con universidades, en el desarrollo de las cuencas lecheras (futuros demandantes de sus productos), especialmente en los pases centroamericanos. Por ltimo, la red de servicio tcnico, sensiblemente superior a la de sus competidores europeos (cuya estrategia comercial descansa mucho ms en el valor de su marca), le permite diferenciarse y aumentar el valor de sus productos. Tanto la red de asistencia, como las tareas de extensionismo y asesoramiento a los productores, requieren de una presencia en el pas de destino y por lo tanto demandan una determinada inversin. Finalmente, tanto para eficientizar las actividades externas de la empresa, como por el sistema de incentivos que la empresa encuentra en el pas vecino, la subsidiaria brasilea comienza a realizar algunas tareas de produccin.
4.6 VENTAJAS DE LOCALIZACIN DE LOS PASES ELEGIDOS COMO DESTINO En la tabla N10 se pueden ver las principales ventajas asociadas con los pases de destino de las inversiones.
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Tabla N10: Motivaciones y ventajas de Localizacin de las Empresas Santafesinas Empresa BOSIO Objetivos . Brindar apoyo tcnico y capacitacin para crear la demanda de su producto y diferenciarlo de los similares europeos . Estar presente en el mercado receptor para captar negocios que se generan como venta llave en mano . Brindar un servicio de respuesta ms rpido. . Crecer como empresa regional . Regionalizar la marca, mediante la compra de canales y marcas menores . Penetrar un mercado deficitario en leche pero reacio a consumir marcas argentinas. . Abastecimiento . Fondeo Motivaciones . Market Seeking Ventaja de Localizacin . Mercado Interno . Cercana . Mercosur
IMAI
. Market Seeking
. Mercado Interno . Cercana . Mercosur
LA VIRGINIA
. Market Seeking . Asset Seeking
. Mercado Interno . Cercana . Mercosur
MOLFINO
. Market Seeking . Asset Seeking
. Mercado Interno . Cercana . Mercosur . Acceso a la Unin Europea . Mercado Interno . Cercana . Mercosur . Mercado Interno . Cercana . Mercosur . Estados Unidos: vlvulas competicin y aeronutica . Brasil: mayor mercado automotriz de latinoamrica; rgimen automotriz Idem Brasil . Localizacin del principal cliente
RENO LIMANSKY
. Resource Seeking
ACINDAR
Proveer un mercado de gran . Market Seeking tamao pero atrasado respecto a Argentina Diferenciacin del producto . Market Seeking con servicio
BASSO
. Mejorar la logstica de . Market Seeking abastecimiento del mercado de destino . Sofisticar el proceso de internacionalizacin
EDIVAL TESIS
Idem
. Market Seeking
. Acompaar la expansin . Market Seeking del mayor cliente local
Fuente: elaboracin propia en base a entrevistas y publicaciones institucionales
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En la mayora de los casos Brasil se presenta como el atractivo destino de las inversiones, en virtud de su cercana, el tamao de su mercado interno y el acceso privilegiado al mismo que provee el Mercosur. Tesis presenta un caso con particularidades ya que la eleccin de su destino geogrfico tiene que ver con la radicacin en Venezuela de su principal cliente, Techint. Reno tiene tambin caractersticas especiales. En su caso la eleccin de Espaa tiene como atractivo el acceso a la unin Europea como proveedor de partes e insumos de alta calidad y, ms importante, financiamiento. La empresa demuestra como el proceso de internacionalizacin le permite superar uno de los principales escollos que encuentran las PyMEs argentinas en su desarrollo: el financiamiento. Ambos casos, Tesis y Reno, no invalidan, sin embargo la tendencia general que apunta a invertir en el mercado brasileo por los motivos antes expuestos. Finalmente en el caso de Acindar, diferente por la magnitud de la empresa, la estrategia excede los lmites de Brasil, para transformarse en regional con una visin integradora. En el caso de La Virginia el objetivo del mercado brasileo se mediatiza a travs del paso previo por un mercado de menor tamao, como Uruguay, que permite ganar experiencia. En otras palabras, las ventajas de localizacin de Uruguay son su cercana, menor desarrollo del mercado interno y su pertenencia al Mercosur, todo lo cual lo convierte en una plataforma de ensayo de un proceso de internacionalizacin incipiente. Finalmente Bosio, completa su estrategia latinoamericana a travs del desarrollo de los mercados centroamericanos (lo que a su vez supone contribuir al desarrollo de las cuencas lecheras en esa regin) con la expectativa de centralizar su operatoria en Panam.
4.7. C ARACTERSTICAS SALIENTES DEL PROCESO 4.7.1. La internacionalizacin como un proceso evolutivo La mayora de las empresas se fundan durante la etapa de la sustitucin de importaciones. El rol que cumpli la inmigracin en la provincia de Santa Fe, se manifiesta tambin en el aporte de emprendedores que aprovecharon una etapa favorable al inicio de actividades industriales. La orientacin mercado internista de la economa en esa etapa, dot a las empresas de caractersticas muy definidas. Por otro lado la fuerte impronta de los fundadores perdur bajo la forma de modelos de organizacin familiares. Los casos de La Virginia (Rodrguez), Bosio, IMAI (Drubich), Molfino, Reno (Arcadigni), y Basso, son ejemplos de esta tendencia.
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Acindar y Edival, aunque en distinto grado, son ejemplos de empresas que han recorrido, pese a su impronta familiar, un importante camino en la profesionalizacin del management. En algn punto de esta trayectoria de maduracin de las empresas y abastecimiento al mercado interno, el agotamiento del mismo hace que las firmas comiencen a incursionar en los mercados externos a travs de la exportacin. Este proceso lento, que se desarrolla en algunos c asos por ms de dos dcadas, sufre una modificacin importante a partir de las reformas econmicas de los noventa. La apertura de la economa introduce una presin extra en las empresas locales y una modificacin sustancial de sus estrategias. La estabilidad, la reaparicin del crdito y el abaratamiento de los bienes de capital, induce un proceso de inversin y reconversin productiva, como forma de enfrentar la mayor competencia. Por otro lado, la presencia de jugadores externos en el mercado local, muchas veces de mayor tamao, induce a las empresas a reforzar su presencia en mercados externos, como forma de incrementar sus ventas y alcanzar una escala regional que les permita competir en mejores condiciones. Se pasa as del modelo cerrado, donde las exportaciones eran marginales y bsicamente sobrantes de la produccin para el mercado interno que se producan en pocas de contraccin econmica, a ser parte de un compromiso de largo plazo, donde se comprometen mayores recursos humanos y de capital. Posteriormente, avanzar hacia una fase de exportacin de bienes con mayor valor agregado requiere del apoyo de inversiones en el exterior, introduciendo un cambio cualitativo en la naturaleza del proceso de integracin internacional y concluyendo el proceso evolutivo de acumulacin de capacidades, como se muestra en el Grfico N8.
Grfico N8: Acumulacin de capacidades tecno-productivas

Acumulacin capacidad tecnolgicaproductivas MI X X y IED
Tiempo
Referencias: MI: mercado interno, X: exportaciones
Esta secuencia replica en parte lo ocurrido al nivel de los grandes grupos econmicos del pas. La diferencia sustancial, sin embargo, es la menor profundidad del proceso. La apertura de las empresas santafesinas parece ser, con respecto a las grandes empresas,
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tarda y, todava, incipiente. Es evidente que, al igual que en el resto del pas, en las empresas de la regin hubo avances y retrocesos en este proceso. Reno es un ejemplo extremo de esto, habindose internacionalizado tempranamente, a travs de subsidiarias en EEUU y Espaa que servan de apoyo a las exportaciones desde Argentina, debe abandonar el mercado norteamericano y transformar la subsidiaria espaola en una importadora de partes y proveedora de capital. El caso de Tesis es marcadamente diferente, como lo es su etapa de evolucin. Originada en la asociacin de dos jvenes graduados en Informtica, la empresa se especializa rpidamente en el desarrollo de software para automatizacin de procesos industriales. Esta acumulacin de capacidades se realiza en el marco de una relacin estrecha con el Grupo Techint, para quien realizan los primeros trabajos. Independientemente de la ampliacin de la cartera de clientes y de las capacidades tecnolgicas para el desarrollo de paquetes de software especficos, la incidencia de Techint en el desarrollo del grupo es determinante para su proceso de internacionalizacin. La compra de la siderrgica Venezolana SIDOR, por parte del grupo, y la necesidad de automatizar procesos hacen que Tesis abra una subsidiaria en Venezuela para atender la demanda creciente de la nueva planta. 4.7.2. Recursos Humanos En el caso argentino, poda apreciarse cmo los recursos humanos constituan el principal activo de las empresas en su expansin externa y, por el mismo motivo, muchas veces era el principal escollo o cuello de botella, cuando la disponibilidad de cuadros con la formacin necesaria era insuficiente para las necesidades emergentes de los planes de la empresa. En el caso santafesino, esta realidad tiene matices. En primer lugar, sigue siendo cierto que los recursos humanos son clave en el desarrollo de actividades en el exterior. En segundo lugar las empresas ya reconocieron o comienzan a reconocer que la disponibilidad interna de capital humano debe ser incrementada. Ese es el motivo por el cual La Virginia prepara paralelamente a su estrategia de expansin regional, una estrategia de seleccin y desarrollo de nuevos recursos humanos adaptados a sus nuevas necesidades. A partir de este momento las polticas de recursos humanos acceden a un lugar de relevancia mayor, intrnsecamente relacionado con la estrategia general de la empresa. En tercer lugar, lo incipiente de la mayora de los procesos, ha hecho que la falta de recursos humanos no sea tan marcada hasta el momento. El reconocimiento de la necesidad de desarrollar recursos se hace como previsin de las necesidades prximas de la empresa. En general, dado el grado de avance de los procesos, el plantel profesional de las empresas ha cubierto (si bien ajustadamente), las necesidades. En el caso de Tesis, por ejemplo, la expansin a pases de mayor tamao (Brasil) encontrara hoy fuertes restricciones. Sin embargo, esa fase de la expansin no se piensa hasta que el emprendimiento de Venezuela no se encuentre en un proceso de maduracin mayor.
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4.7.3. Esquema de financiamiento Una gran diferencia con lo encontrado en el estudio del caso argentino, son los aspectos referidos a la gestin financiera de las empresas. La diferencia ms evidente es la menor sofisticacin de la gestin en todas las empresas (con la excepcin de Acindar) dado su menor tamao relativo. En muchos casos se encuentra un financiamiento casi exclusivamente basado en retencin de utilidades. Este patrn de auto-financiamiento quizs est revelando algo ms. En realidad, es probable que este comportamiento conservador haya determinado en el pasado reciente, los ganadores del violento proceso de seleccin que represent el cambio de modelo econmico. En otras palabras, los problemas de acceso al crdito que enfrentaron y enfrentan muchas PyMEs generaron dos tipos de respuestas: empresas que se endeudaron a altas tasas y a corto plazo, y empresas que optaron por una actitud largamente ms prudente, financiando su reconversin y a veces su expansin, con recursos propios, en los casos en que generaban utilidades suficientes. De este modo, es natural que las empresas que prosperaron en los ltimos aos, tengan un perfil de autofinanciamiento o bajo apalancamiento en sus actividades, incluidas entre ellas las externas. Evidentemente, la prima que pagan esas empresas por evitar los riesgos del inadecuado endeudamiento que se les ofrece a las PyMEs, es una menor tasa de crecimiento y un proceso de expansin externa lento. Una atencin especial merece el caso de Reno. Su estrategia de insercin internacional es exactamente lo opuesto de las dems empresas. Mientras que stas financian inversiones y sostienen operaciones deficitarias durante un determinado perodo de tiempo, Reno mantiene una subsidiaria en la Unin Europea, que le permite precisamente superar las restricciones del mercado local de crdito para las pequeas y medianas empresas. El caso de Acindar, una vez ms es sustancialmente diferente, en cuanto su tamao y la sofisticacin de su management le permiten acceder a los mercados internacionales de capitales.
4.8. TIPOLOGA DE LAS ESTRATEGIAS ENCONTRADAS Un esfuerzo de sistematizacin de la informacin encontrada nos permite definir cuatro tipos de estrategias utilizadas en los casos estudiados. La primera de ellas, que llamamos Aproximacin por representantes, tiene como casos paradigmticos a las empresas Bosio e IMAI. El comienzo del proceso de internacionalizacin se encuentra asociado con el trabajo estrecho con un conjunto de representantes de los productos de la firma en el mercado extranjero. Las experiencias con los representantes son variadas y en numerosos casos no cuentan con la idoneidad tcnica necesaria para comercializar el producto. En algn momento la cooperacin ms
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estrecha con los representantes que cubren las expectativas de la empresa adopta la forma de algn tipo de asociacin, de la cual surge la firma subsidiaria. En esta sociedad la firma santafesina aprovecha el conocimiento del mercado de destino que tiene el representante, mientras que se asegura la excelencia tcnica de la empresa a partir de su propia participacin. Finalmente se incorporan a las actividades de la subsidiaria tareas industriales incipientes, derivadas de la necesidad de optimizar la produccin en ambas localizaciones y tambin de requerimientos o incentivos de las autoridades del pas de destino. La segunda estrategia, Adquisicin de activos, est representada por los casos de Molfino y La Virginia. En este tipo de estrategia, las empresas reconocen como central la adquisicin de canales de comercializacin y de marcas del pas de destino. La compra de empresas con estos activos permite acelerar un proceso de construccin (de canales y marca propia) que de otro modo se extendera por un perodo de tiempo mayor. Particularmente el desarrollo de marcas argentinas en el mercado brasileo es un proceso laborioso que se facilita utilizando un canal local y comercializando a travs del mismo la marca propia y la adquirida de forma de imponerla gradualmente en el nuevo mercado. La tercera estrategia, Subsidiaria comercial-productiva, describe los casos de Acindar y Limansky. En esencia el proceso comienza con la apertura de una subsidiaria comercial propia. Posteriormente necesidades logsticas y conveniencia de costos motivan que se avance en el desarrollo de algunas actividades industriales incipientes y, en ltimo trmino, una produccin industrial ms integrada. Es necesario aclarar que tanto Basso como Edival representan casos de este tipo, aunque de un grado de avance menor con respecto a los dos casos mencionados al comienzo. En efecto, an con elevados porcentajes de exportaciones sobre su facturacin total, ambas empresas slo tienen subsidiarias comerciales (y de tamao reducido), aunque se encuentran evaluando la conveniencia de producir en el exterior. La cuarta estrategia , Importadora , representa solamente el caso especial de Reno, que sin embargo, dada la similitud entre las empresas estudiadas, podra ser un modelo vlido para otras en un futuro. En ella la empresa tiene una subsidiaria en un pas europeo que funciona como proveedora de la casa matriz de insumos y adems receptora de financiamiento que es transferido a la casa matriz. Finalmente, Tesis se encuentra en un estado tan incipiente de su experiencia internacional, que no se consider prudente incorporarla en esta clasificacin. Cabe destacar que en todas las estrategias (lo cual excluye a Tesis), existe una etapa en comn donde las empresas a partir de servir el mercado interno, desarrollaron capacidades productivas en sus respectivas reas y una posterior de exportaciones, antes de la apertura de subsidiarias comerciales o productivas.
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Estrategia 1 Aproximacin por representantes (Bosio, Imai) Mercado interno
Acumulacin de capacidades
Exportaciones Mal nivel tcnico y comercial Joint Buen nivel tcnico y comercial Ventures Comerciales Procesos Industriales Incipientes Produccin
Representantes
Estrategia 2 Adquisicin de activos (La Virginia, Molfino) Mercado Interno Acumulacin Exportaciones de capacidades Compra de empresas
Marca y canal Management
Estrategia 3 Subsidiaria comercial productiva (Acindar, Limansky, Edival, Basso) Mercado Interno Acumulacin Exportaciones de capacidades comercial Subsidiaria Procesos industriales incipientes
Produccin
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Estrategia 4 Importadora (Reno) Mercado interno Acumulacin de capacidades
Exportaciones
Subsidiaria comercial Ensambladora
Distorsin precios relativos
de Importadora
Insumos
Fondeo
4.9 Posicionamiento Otra forma de analizar las estrategias utilizadas por las empresas santafesinas, es analizar su posicionamiento en trminos de dos variables fundamentales. La primera es el grado de diferenciacin en los productos exportados o producidos en el exterior. La segunda es el grado de avance de cada empresa en el desarrollo de inversiones en el extranjero como complemento de la insercin de sus productos en los mercados externos. En este caso se ubica a las empresas segn realicen solamente exportaciones o ubiquen sus productos en mercados extranjeros utilizando como apoyo, inversiones en el pas de destino, sea con fines comerciales o comerciales y productivos. En el esquema se pueden ver cuatro cuadrantes que definiran los cuatro posicioneamientos bsicos de las empresas. Exportacin pura (slo exportacin sin inversiones en el extranjero) de commodities, exportacin pura de bienes diferenciados, exportacin de bienes acompaada de IED de commodities y exportacin acompaada de IED de bienes diferenciados. El paso de la exportacin pura (sin IED) de bienes de escasa diferenciacin, hacia la exportacin asistida mediante la inversin en el extranjero, de bienes con mayor diferenciacin (sealado en el grfico N9 con una flecha en sentido ascendente), constituye la tendencia de las empresas estudiadas en este trabajo. Todas las empresas estudiadas se ubicaron en el grfico atendiendo al grado de diferenciacin de sus productos y a la importancia de las inversiones en el extranjero, como apoyo de las ventas de sus productos en esos mercados.
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En ambos casos no existen cuantificaciones objetivas, sino simplemente estimaciones subjetivas y relativas entre las empresas. Grfico N9: Posicionamiento de las empresas
Expo "pura"
Expo + IED
Bienes diferenciados
Reno
Edival Basso
Bossio IMAI
Limansky La Virginia Molfino
Commodities
Acindar
Las flechas que acompaan a cada empresa indican la direccin en que cada una de ellas parece estar desplazndose. Como ejemplo, Acindar vende bienes relativamente poco diferenciados, pero su proceso de inversin externa apunta precisamente a incrementar el grado de diferenciacin de sus productos. Por su parte, Bosio y Limansky venden actualmente bienes de una mayor diferenciacin, pero sus estrategias incluyen un mayor peso de las inversiones en el extranjero, aumentando el nmero de actividades productivas que se realizan en ellas.
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CONCLUSIONES
El nuevo escenario econmico nacional e internacional les plantea a las empresas la necesidad de reestructurarse. Dentro de esa reestructuracin ocupa un lugar central el proceso de internacionalizacin, que comprende la insercin en los flujos internacionales de comercio e inversiones. La inversin extranjera directa ha pasado a formar parte central de la estrategia de los grandes conglomerados empresarios nacionales. La globalizacin de dichos grupos se incorpora dentro de una estrategia de defensa de sus posiciones en el mercado interno. Este proceso de internacionalizacin de las empresas, que se ha relanzado a partir de las reformas de los aos noventa, se muestra incipientemente en Santa Fe. El estudio de casos revel un proceso con algunas caractersticas particulares y otras compartidas con la tendencia a nivel nacional: Muchos de los rasgos de este proceso se derivan del tamao medio de las empresas santafesinas (en su mayora PyMEs) y de las caractersticas y limitaciones de este tipo de empresas. El incipiente proceso de internacionalizacin de las empresas santafesinas estudiadas se manifiesta, en muchos casos, en la apertura de subsidiarias comerciales de reducido tamao, pero en otros casos alcanzan una dimensin relativa ms importante e incluyen tareas de produccin. En este sentido, lo incipiente del proceso hace que la evidencia emprica encontrada deba ser interpretada con cuidado, toda vez que las caractersticas centrales del proceso recin comienzan a insinuarse y estn sujetas a mutacin con el desarrollo del mismo. No obstante esas limitaciones, pueden extraerse elementos comunes en los casos estudiados que permiten caracterizar el fenmeno. Esos elementos se presentan a continuacin. El Mercosur ha sido un factor determinante de la inversin en el extranjero en la mayora de las empresas entrevistadas, que eligieron a sus pases miembros (especialmente Brasil) como destino. El tamao del mercado interno del socio comercial, la cercana geogrfica y el acceso preferencial que brinda la unin aduanera, son los principales atractivos. En ese ambito las empresas buscan obtener beneficios de sus ventajas competitivas, relacionadas con la calificacin de los recursos humanos, una elevada capacidad
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tecnolgica para los estndares regionales (y para algunas empresas internacionales), en algunos casos una especial competencia en el rea comercial.
La forma elegida para rentabilizar esos activos en los mercados externos ha sido avanzar hacia la mayor diferenciacin de los productos incrementando su valor agregado. Concretamente esta diferenciacin requiere, segn los casos, de redes de servicios y asistencia tcnica y/o compra de marcas y canales de comercializacin. En algunos casos la optimizacin del proceso productivo de la empresa requiere la relocalizacin de algunas actividades productivas. El desarrollo de las mencionadas redes o la compra de marcas y canales involucra la inversin extranjera directa por parte de las empresas locales. Son los primeros pasos de este proceso los que se manifiestan en el estudio. Pasos que no han estado exentos de problemas, como surge tambin de la investigacin. Las principales restricciones que enfrentan las empresas estn relacionadas con el financiamiento y la disponibilidad limitada de recursos humanos. Una parte significativa del esfuerzo de las empresas en su expansin externa estuvo relacionada con la exploracin del ambie nte econmico del pas elegido para la inversin. El conocimiento de la estructura de los mercados relevantes, las prcticas comerciales, los potenciales socios, las normas contables y el marco jurdico general del pas, se logra a travs de un proceso de aprendizaje que es relativamente ms costoso cuanto menor es el tamao de la firma. En este proceso de aprendizaje y conocimiento del entorno econmico del pas destino de la inversin, la mayora de las empresas describi como escaso o al menos insuficiente, el apoyo prestado desde consulados y embajadas. Por ese mismo motivo, la informacin y el apoyo logstico que puede brindar el Estado a las empresas interesadas en invertir en el extranjero, aparecen como la principal sugerencia de poltica pblica que surge del trabajo, algo que fue mencionado durante las entrevistas. Es evidente que tanto para el Estado como para la sociedad en su conjunto, ser de gran importancia el desarrollo ulterior de este proceso y el conocimiento que se obtenga del mismo. Este trabajo pretende convertirse en un primer aporte en ese camino que permitir alentar y favorecer el desarrollo de las empresas de la provincia y maximizar el bienestar social derivado del mismo.
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ANEXO I LAS EMPRESAS ENTREVISTADAS
1. Establecimientos Metalrgicos EDIVAL S.A. Historia y Caractersticas de la Empresa Edival S.A. se encuentra ubicada en la ciudad de Rafaela, provincia de Santa Fe. La empresa comenz sus actividades en 1954 y desde entonces se dedica a la fabricacin de vlvulas para motores. La facturacin anual ronda los $17 millones, el empleo asciende a 328 personas y su estructura de capital es 100% nacional. Edival sigue una poltica agresiva de exportaciones, vendiendo a precios internacionales ($2 en promedio por vlvula), lo cual le permite colocar en el mercado externo el 64% de su produccin, es decir $ 13 millones. El 80% de las exportaciones se reparte en partes iguales entre Estados Unidos y Europa, mientras que el 20% restante se dirige a Brasil. Edival participa con el 1% del mercado mundial de vlvulas y se ubica en cuarto lugar en el ranking de facturacin. Sin embargo, este mercado se encuentra altamente concentrado ya que las dos empresas principales participan con el 85%, facturando entre ambas 14 mil millones por ao. A lo largo del tiempo Edival ha desarrollado 3002 modelos de vlvulas y actualmente su planta posee la flexibilidad para producir 316 modelos diferentes por mes. Su capacidad de planta es de 1.100.000 vlvulas mensuales. El desarrollo tecnolgico se realiza dentro de la empresa. La produccin se encuentra organizada mediante clulas flexibles, cada una de las cuales dedicadas a atender un submercado diferente. Emplea la tcnica de gestin de la produccin Just-in-time. Con el paso de los aos Edival ha ido profesionalizando una empresa originalmente familiar, hasta llegar a la situacin actual, con una gerencia totalmente profesionalizada, en la que no pueden participar miembros de la familia. En diciembre de 1997 certific las normas ISO 9001 y QS 9000. Dentro del mercado de las vlvulas para motores se pueden distinguir tres submercados diferentes: terminales automotrices o equipo original, reposicin y por ltimo, competicin y aeronutica. El submercado de equipo original representa para Edival el 51% de su produccin total lo cual le permite atender el 80% del mercado nacional. Sus principales clientes en Argentina son General Motors, Mercedes Benz, Deutz/AGCO, John Deere, Scania Argentina, MWM Motor, Perkins S.A., Fiat, IVECO y Renault. Sin embargo, la empresa exporta hacia terminales extranjeras el 45% de su produccin total. Entre sus clientes del resto del mundo se encuentran Scania de Suecia y de los Pases Bajos, Daimler Chrysler AG y Volkswagen AG de Alemania, Renault de Rumania, Atlantis Diesel Engine de Sudfrica, Orenda Division de Canad, Tecumseh Products Co. de Estados Unidos y MWM Ltda., General Motors, Mercedes Benz y Scania de Brasil.
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El submercado de reposicin representa el 38 % de la produccin de Edival. De este porcentaje, el 30% se destina al mercado local y el 8% restante se exporta. Los principales destinos de exportacin son Brasil, Paraguay, Uruguay, Estados Unidos, Canad y Mxico. Se destina al submercado de competicin y aeronutica el 11% restante de la produccin, la cual se dirige por completo al mercado externo. Entre los principales clientes se encuentran Ferrea Racing Components y Superior Air Parts en Estados Unidos, Orenda Recip Inc. en Canad y Limbach Flugmotoren GMBH en Alemania. Se destaca el caso de Ferrea, empresa a la que Edival provee desde hace 30 aos, y para la cual cuenta con una planta especial. Dentro del Mercosur, Edival participa con el 17% en el mercado de reposicin y con el 14% en el mercado de terminales automotrices. Proceso de Internacionalizacin En la actualidad existe una tendencia por parte de las empresas autopartistas a instalar sus plantas en Brasil. De una encuesta realizada a 195 empresas, el 10% respondi que ya estaba instalada en el pas vecino, el 50% que tiene planes para hacerlo en el futuro, mientras que solo el 40% restante respondi que por el momento no planea llevar su produccin a Brasil. Estas decisiones de las empresas responden en parte a la actual poltica llevada a cabo por el gobierno brasileo que impulsa a sus habitantes al compre nacional. Edival se encuentra dentro del grupo con planes de invertir en Brasil. Hoy en da posee una oficina comercial en San Pablo (Edival do Brasil Ltda.), inaugurada en 1997, pero se encuentra analizando la posibilidad de llevar al menos parte de su produccin a nuestro principal socio comercial. Entre los puntos que est teniendo en cuenta para tomar su decisin se encuentran el costo y la calificacin de la mano de obra, ya que el proceso productivo es intensivo en el factor trabajo (la masa salarial representa entre el 20% y el 30% de la facturacin). A pesar de que Argentina se caracteriza por una mejor calificacin que su vecino en relacin a la mano de obra, Brasil se ha vuelto ms barato luego de la devaluacin. Otros factores son el grado de conflicto laboral, el costo de la energa, el sistema impositivo y el hecho de que el mayor proveedor de Edival es brasileo. La empresa posee adems un importante acuerdo con la empresa brasilea Metalrgica Riosulense S.A. Por medio de este acuerdo, de 5 aos de vigencia, Edival compra a Riosulense piezas complementarias a su produccin y sta le ofrece a cambio tecnologa para el desarrollo de piezas y sistemas de calidad. Edival penetr tambin en el mercado norteamericano mediante dos acuerdos contractuales con empresas locales, uno para la provisin exclusiva de vlvulas en el sector de la competicin y otro para la provisin de piezas semiterminadas. Estos acuerdos tienen un desenvolvimiento satisfactorio para la empresa y cuentan con ms de 10 aos de vigencia.
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Adems de incursionar en Brasil y Estados Unidos, Edival planea instalar el ao prximo un centro de distribucin en el puerto de Rotterdam, con el fin de disminuir el costo del transporte internacional y de acortar los plazos de entrega en los pases europeos. 2. Basso S.A. Historia y Caractersticas de la Empresa Basso S.A. se encuentra ubicada en la ciudad de Rafaela, provincia de Santa Fe. La empresa fue fundada en 1963, ao en que se asociaron Basso, Beninca y Bottero con el fin de fabricar vlvulas para motores a explosin. En un primer momento la empresa se plante como objetivo atender el mercado interno de reposicin. Sin embargo, su crecimiento industrial le permiti en 1968 penetrar al mercado de equipo original. En 1971 comenz a incursionar en el mercado externo. Hacia fines de 1974 la empresa inaugur una nueva planta en el predio de Rafaela. En 1982 Basso adquiri la Divisin Vlvulas de Thompson Ramco Argentina S.A. y traslad sus equipos a la planta de Rafaela. En 1985 se produjo un proceso de concentracin del total de las acciones en la familia Basso, transformndose la empresa en Basso S.A. En la actualidad Basso S.A. emplea a 441 personas. Su capacidad de produccin es de 10 millones y medio de piezas por ao. Cuenta con la tecnologa necesaria para producir todos los modelos de vlvulas existentes en el mundo. Sus lneas de produccin son muy flexibles, lo cual le permite a la empresa adaptarse rpidamente a los requerimientos del mercado. Se trabaja en 3 turnos, las 24hs. del da, todos los das del ao. Entre las certificaciones ms importantes de la empresa se encuentran la norma ISO 9001 (1997) y la norma QS 9000 (enero de 1999). La empresa sigue una poltica de apertura exterior, que le posibilita exportar el 80% de su produccin. Su experiencia exportadora comenz en 1978 cuando logr entrar al mercado estadounidense de competicin. Desde entonces exporta al pas del norte. En 1985 debi abrir una fbrica en la localidad de Lehman, a 15 km de Rafaela, destinada a producir nicamente para este mercado. Dicha fbrica emplea hoy a 120 personas. En 1994 Basso realiz su primera exportacin a Europa, mercado al que en la actualidad dirige el 25% de sus ventas al exterior. El principal destino europeo es Francia, pas al que destina una celda especial de produccin equipada con maquinaria de ltima tecnologa. Otros pases de destino son Alemania e Inglaterra. La estrategia actual de Basso es consolidar y aumentar su participacin en el mercado europeo. Proceso de Internacionalizacin La internacionalizacin de Basso se basa en la posesin de dos centros de distribucin, uno ubicado en Miami, Estados Unidos y el otro en Porto Alegre, Brasil. Ambos centros fueron abiertos con el fin de distribuir las vlvulas en dichos mercados, brindar servicios post-venta y realizar contactos con futuros clientes. El primero cuenta con un staff de 4
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personas, mientras que el segundo, llamado 3 B do Brasil, fue abierto durante 1999 y cuenta con 7 personas. Sin embargo, dentro de los planes de la empresa no se encuentra la intencin de instalar una fbrica fuera de Argentina. 3. Limansky S.A. Historia y Caractersticas de la Empresa Limansky S.A. fue fundada en la dcada del 50 en la ciudad de Rafaela, con el fin de fabricar y comercializar colchones, almohadas y accesorios. En la actualidad la empresa posee dos plantas, ya que a la de Rafaela se sum una segunda en Brasil. Entre ambas emplean a 395 personas. Durante el ejercicio 97/98 el grupo factur un total de $34 millones, lo cual signific un incremento del 25% respecto al ao anterior. Las exportaciones representaron el 14% del total de las ventas, y aumentaron un 75% respecto al perodo anterior. El grupo Limansky es fabricante exclusivo de productos Inducol y King Koil. Inducol es la marca creada por Limansky S.A. para comercializar los productos que fabrica en ambas plantas, mientras que King Koil es la marca de una de las principales fbricas de colchones del mundo, con la cual Limansky S.A. posee un acuerdo de royalty. Entre los productos desarrollados por Limansky S.A. se encuentran colchones y sommiers de resorte y de espuma, almohadas de espuma y de poliester, y accesorios tales como cubrecolchones, fundas y colchonetas. A su vez, los productos se dividen en lneas de diferentes calidades con el fin de abarcar todos los segmentos del mercado. Para comercializar estos productos, la empresa cuenta con una red de sucursales y agencias en Argentina, Brasil y Uruguay. Limansky S.A. fabrica adems los resortes y la espuma de poliuretano necesarios en el proceso de produccin. Proceso de Internacionalizacin En 1996, la empresa extendi sus actividades hacia Brasil, abriendo una planta en la localidad de Bento Gonalves en el estado de Rio Grande do Sul, y formando la empresa Limansky do Brasil Ltda. Hoy en da, Limansky S.A. participa con el 20% del capital de la empresa brasilea. Limansky do Brasil factura entre $7 y $8 millones anuales, lo cual representa el 20% de las ventas de Limansky S.A., y emplea a 40 personas. Limansky S.A. considera que existieron dos motivos principales que lo llevaron a abrir una planta en Brasil. En primer lugar, la existencia en ese pas de un mercado de colchones de resorte no desarrollado. En segundo lugar, la dificultad que encontraba para exportar sus productos a ese mercado. Fundamentalmente, notaba que exportando se encontraba en desventajas en cuanto a precios y plazos de entrega respecto a sus
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competidores radicados en Brasil; mientras que si fabricaba directamente en Brasil, podra obtener mejores precios, ya que se ahorrara el elevado costo del transporte, y a su vez podra acortar los plazos de entrega. Las actividades en Brasil comenzaron con el alquiler de una fbrica de espuma de polurietano, la cual con el tiempo se convirti en la actual planta. 4. Juan Bautista Bosio S.A. Historia y Caractersticas de la Empresa La empresa comienza sus actividades en 1904 con la instalacin de una carpintera y herrera en El Trbol, provincia de Santa Fe. En 1923 comienza a fabricar carruajes y repuestos para maquinarias agrcolas y tractores. Con el tiempo se convierte en representante de Black Stone (John Deere). Hacia fines de la dcada del 40, comienza a fabricar piezas para equipos de ordee, por expreso pedido de Surge, empresa que operaba a travs de Agar Cross. En la dcada del 50 se dedica a la fabricacin completa de ordeadoras, actividad que contina desarrollando en la actualidad. Es la empresa ms importante del mercado argentino de ordeadoras, proveyendo el 60% del equipamiento instalado en todo el pas. Bosio factura aproximadamente $9 millones por ao y emplea a 100 personas. J. B. Bosio S.A. cuenta adems con dos empresas subsidiarias de las cuales posee el 80% del capital accionario, que la proveen de los componentes de goma y plstico necesarios en el proceso productivo. Las ventajas reconocidas por la empresa son la capacidad de desarrollar productos competitivos a nivel mundial y de interpretar mejor que sus competidores las demandas del cliente. Parte del desarrollo de estas ventajas fue posibilitado por el departamento de Investigacin y Desarrollo de la empresa, el que se relaciona con institutos de investigacin irlandeses (Moor Park), neozelandeses, australianos y norteamericanos, que desarrollan tecnologas para el ordee. En particular, en el ao 1987 Bosio compr una tecnologa desarrollada por un instituto irlands, que le permiti mejorar la calidad de su producto. La empresa exporta el 20% de sus ventas, de los cuales el 13% se dirige a Brasil y el 7% restante tiene como destino Uruguay, Chile, Estados Unidos y algunos pases centroamericanos. Como ejemplo se puede citar Honduras, pas al que ha exportado 20 salas de ordee este ao, con sus servicios tcnicos y de capacitacin. Proceso de Internacionalizacin El proceso de internacionalizacin de J.B. Bosio S.A. comenz en 1990 cuando se uni a otras dos empresas (Mainero y Sode) con el fin de comercializar sus productos en el mercado brasileo, bajo la coordinacin de un ingeniero argentino radicado en San Pablo. El intento fracas fundamentalmente debido a la falta de conocimiento sobre el modo de comercializacin de las ordeadoras, ya que es un producto que requiere de una atencin post-venta y no de una simple comercializacin.
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El segundo intento lleg en 1993 cuando Bosio S.A. junto a dos representantes brasileos formaron Bosio Ordenhadeiras Ltda. en la localidad de Londrina, con el objetivo de ser una distribuidora de productos Bosio. El 60% del capital qued en manos de Bosio Argentina y el 40% restante en manos de los representantes brasileos. El nmero de representantes llega en la actualidad a un total de 64, aunque las ventas se encuentran concentradas en 20 de ellos. Sin embargo an hoy el 70% de las ventas al mercado brasileo se continan realizando de un modo directo, es decir, a travs del envo a Brasil de vendedores argentinos. Solo el 30% restante se realiza mediante representantes radicados en Brasil. En la actualidad Bosio Ordenhadeiras Ltda. emplea a 20 personas y se encuentra entre los 3 primeros importadores de e quipos de ordee del mercado brasileo. El gobierno brasileo se encuentra desarrollando un plan de asistencia al productor con el fin de mejorar la calidad de la leche, ya que el 90% de la produccin es de mala calidad. Uno de los beneficios del plan es ofrecer crditos en reales al 8% anual para la produccin de bienes en el territorio brasileo. Con el fin de aprovechar estos beneficios otorgados por el gobierno, Bosio ha comenzado a realizar una pseudofabricacin en Brasil con el fin de nacionalizar el producto final. Por ejemplo ha reemplazado el 15% de los insumos incorporados a los equipos (tales como motores y correas), no fabricados por ella misma sino comprados a proveedores locales, por insumos de proveedores brasileos. Planes a futuro J.B. Bosio S.A. planea abrir en Panam una distribuidora similar a la existente en Brasil. Le interesa detectar un socio panameo, conocedor de los cdigos locales, y formar una empresa junto a fabricantes argentinos y brasileos de productos complementarios con el fin de ofrecer en aquel pas una sala de ordee completa. Del gobierno argentino Bosio quisiera que le brindara respaldo institucional para sus actividades de bsqueda de nuevos mercados, de modo tal que le facilitara las tareas de negociacin con los gobiernos, universidades y productores extranjeros. 5. Amoblamientos Reno S.A. Historia y Caractersticas de la Empresa Amoblamientos Reno S.A. fue fundada en 1956 en la localidad de Alvarez, provincia de Santa Fe, en el predio donde actualmente se encuentra ubicada la planta industrial. En sus comienzos era una carpintera, hasta que en 1968 comenz la produccin en serie de amoblamientos para cocinas. En la dcada del 70, su fundador comenz una serie de viajes a Europa con el fin de conocer cul era la concepcin de esos pases en cuanto al diseo y produccin de amoblamientos. En 1974 Reno incorpor el equipamiento europeo necesario para convertirse en la primera empresa argentina fabricante de amoblamientos modulados.
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En el perodo 1979-81 la empresa introdujo nueva tecnologa con el objeto de elevar en diez veces la capacidad productiva de la planta industrial, lo cual le permiti crecer en 1980 un 1.100%. Durante el perodo 1985-87 incorpor tecnologa italiana para la produccin de amoblamientos de madera de una mayor calidad destinados a segmentos exigentes. La ltima innovacin en equipamientos se produjo en el perodo 1994-95. En la actualidad emplea a 85 personas y factura $ 7 millones por ao, lo cual significa una venta de 8.000 muebles por mes. L exportaciones representan el 5% del total de as las ventas y desde 1997 el mercado de destino es Uruguay. Proceso de Internacionalizacin Amoblamientos Reno S.A. tuvo su primera experiencia de exportacin en el ao 1981 cuando decidi colocar su producto e el mercado norteamericano. En dicho mercado la n demanda era por muebles de oficina y no por los muebles para cocina que fabricaba Reno. Por lo tanto realiz diseos de amoblamientos para computadoras y alquil un depsito en la ciudad de Los ngeles, desde el cual importaba sus productos y venda al mercado norteamericano. Esta experiencia result exitosa hasta 1986, ao en que pierde el mercado por falta de competitividad. La segunda experiencia de internacionalizacin llega en el ao 1990 cuando instala en Antequera, Espaa, un departamento de investigacin y bsqueda de productos, con dos empleados. Desde all recorre los pases europeos y compra insumos en Austria, Alemania, Espaa, Italia y Japn. Ensambla parte de la produccin y luego la enva a la planta industrial de Alvarez a travs de containers, a una frecuencia de 1 o 2 por semana. Adems, su ubicacin en Espaa le posibilit concertar alianzas estratgicas con empresas extranjeras, lderes en productos complementarios, que permitieron ofrecer una cocina llave en mano y totalmente equipada. Un beneficio importante derivado de la instalacin del departamento en Espaa ha sido que le ha permitido a Reno financiarse en el mercado europeo, desde 1993, a un costo del 4% anual. Planes para el futuro La empresa quiere afianzar su proceso de expansin regional a travs del desarrollo de una red de representantes exclusivos, a los que se les transferira el know how de Reno con el fin de que puedan reducir sus tiempos de introduccin, aprendizaje y desarrollo.
6. Acindar Industria Argentina de Aceros S.A. Historia y Caractersticas de la Empresa Acindar fue fundada en el ao 1942 por los ingenieros Arturo Acevedo y Jos Mara Aragn con el fin de producir acero, en una poca en la que la produccin argentina era deficitaria. Las instalaciones se montaron en la ciudad de Rosario, provincia de Santa Fe, y durante los primeros 9 meses de funcionamiento se produjeron 3.500 toneladas de acero.
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Un ao ms tarde la produccin llegaba a las 13.000 toneladas. En 1949 la empresa consigui la autorizacin para cotizar en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. En 1951, se inaugur la segunda planta de Acindar, ubicada en la ciudad de Villa Constitucin, la que agreg 250.000 toneladas de capacidad a las 100.000 disponibles en la planta de Rosario. En 1955 se cre Acinfer, empresa de la que Acindar era el principal accionista, con el fin de fabricar piezas fundidas en serie. En 1962 se agregaron a las empresas del grupo las compaas Indape y Marathon Argentina, en esta ltima participando con el 50% del capital. En 1977 se cerr la planta de Rosario y se traslad a su personal. Ese mismo ao la empresa comenz un plan de integracin vertical. En 1978 Acindar absorbi a Marathon, lo cual dio lugar a la creacin de la Planta de Aceros Finos y Especiales en Villa Constitucin. Adems, en diciembre de ese ao se inaugur la primera planta integrada. En 1981, con el fin de racionalizar el uso conjunto de las instalaciones y de obtener economas de escala en el uso de los factores productivos, se incorporaron a Acindar las empresas Gurmendi S.A., fabricante de aceros comunes, Establecimientos Metalrgicos Santa Rosa S.A., fabricante de aceros especiales y Genaro Grasso S.A., fabricante de caos de acero con costura. En 1982 se concentr la produccin de aceros comunes en la planta de Villa Constitucin y la de aceros especiales en Tablada, dnde se encontraba la planta de Santa Rosa. En 1987 Acindar decidi, como parte de su programa de expansin industrial y para aprovechar las ventajas de la promocin industrial ofrecida por el Estado, localizar en San Luis nuevas sociedades con plantas fabriles que se dedicaran a la transformacin de los insumos provistos por Villa Constitucin o Tablada. En 1993, Acindar celebr convenios con la Asociacin Central de Industrias del Japn y con empresas siderrgicas de ese pas, tales como Daido Steel y Kobe Steel, con el fin de capacitar a su personal en relacin a una visin globalizada del sector siderrgico. En 1997, se constituy una nueva sociedad en participacin con la constructora CPC con el objetivo de fabricar paneles para ser utilizados como paredes y techos de viviendas. Proceso de Internacionalizacin En 1995 Acindar instal en Chile un centro de servicios, lo cual le permitira penetrar mejor al mercado del pas vecino. Adems en ese ao certific las normas de la serie ISO 9000. Adems, lleg a un acuerdo con una empresa del grupo Arbed de Luxemburgo para el intercambio de tecnologa.
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7. Molfino S.A. Historia y Caractersticas de la Empresa Molfino Hnos. nace como sociedad en 1938, en la ciudad de Rafaela, provincia de Santa Fe. En sus comienzos, la empresa de los hermanos Mario, Juan y Constancio Molfino, inmigrantes italianos, se dedica a la produccin de crema. Posteriormente, se van agregando otros productos lcteos, como el dulce de leche, los quesos duros y la manteca. En 1961, la empresa se transforma en una sociedad annima. Durante la dcada de los aos 60, se dedica a la expansin hacia el interior del pas, abriendo oficinas en la ciudad de Buenos Aires. Adems, sigue diversificando sus mercados de exportacin, hacia el mercado norteamericano y europeo. En la dcada de los aos 70, el crecimiento hacia el mercado interno incluye el nacimiento de marcas propias, y la localizacin de sucursales en la provincia de Santa Fe y Chaco. La expansin industrial de la empresa se direcciona hacia la produccin de una amplia gama de productos, entre los que destacan los quesos, comercializados con sus marcas propias Ricrem y Molfino. En la dcada del 90, con una capacidad de proceso de 170.000 litros diarios, la empresa se orienta a la comercializacin de sus productos con marca y a una estrategia comunicacional para reforzar la imagen corporativa y posicionar la marca. Mientras, contina la expansin a travs de sucursales, localizadas en Mendoza y Crdoba, dos importantes centros de consumo. En estos aos, la empresa encara la apertura de una planta de leche en polvo, que cuenta con certificacin ISO 9002, con capacidad para procesar 400.000 litros diarios. Esto permiti duplicar la capacidad anterior y llegar as a los 800.000 litros por da. A finales de la dcada, Molfino se suma a la tendencia del proceso de globalizacin y firma una alianza estratgica con el grupo Prez Companc, con el objetivo de iniciar una nueva etapa de expansin. En esta nueva etapa, la familia Molfino mantiene el control y conduccin del negocio. En 1999, Molfino compra el 100% del paquete accionario de Abolio & Rubio S. A., empresa perteneciente a un fondo integrado por AVP, Goldman Sachs, AIG, First Boston y Bank Boston, quien ocupa un importante lugar en la cuenca lechera de Villa Mara, una de las zonas de mayor potencial lechero. Esta empresa, a travs de su marca La Paulina, era una importante competidora en el mercado local. La absorcin representa para Molfino la ampliacin de su gama de productos y marcas, optimizando y haciendo ms eficientes la estructura productiva y administrativa, adems de convertirse en el segundo productor quesero del pas y la tercer industria lctea, luego de SanCor y La Serensima, con una produccin de 1.700.000 litros por da, un volumen de negocios de aproximadamente 200 millones de pesos al ao y un potencial exportador de prcticamente el 18% de la facturacin.
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Proceso de Internacionalizacin Molfino ingresa en 1999 al mercado brasileo mediante la compra de Queijo Minas. La estrategia de la empresa en este sentido es producir y comercializar la marca adquirida, con fuerte presencia regional en el noreste brasileo, a la vez que introduce su producto con marca propia, en un mercado donde los consumidores son reacios a las marcas extranjeras. 8. IMAI Historia y Caractersticas de la Empresa El origen de la empresa IMAI se remonta a 1933, cuando nace la empresa Giorgi Drubich y Ca. S.R.L., especializada en la fabricacin de caldereras en hierro. En el ao 1976, con la conclusin de las obras de las nuevas instalaciones, se funda IMAI S.R.L., empresa que en la actualidad ocupa a 104 empleados en dos plantas de produccin. Instalada en el centro de una de las ms importantes cuencas lecheras del continente, la empresa se dedicada a la fabricacin y reparacin de mquinas y equipos para la industria lctea. En particular, se especializa a la fabricacin de evaporadores, deshidratadores, secaderos, lavadoras de gases, transportadores neumticos, calentadores de aire, y dems implementos para la industria. La diversificacin de su produccin determin que las aplicaciones de los productos elaborados por la empresa se dediquen a numerosas empresas alimenticias, entre las que destacan, adems de la lctea, la de bebidas gaseosas, cerveceras y cremas heladas. Proceso de Internacionalizacin IMAI inici sus actividades en el vecino pas de Brasil en el ao 1998, a travs de su subsidiaria IMAI do Brasil Ltda. Situada en el estado de San Pablo, la empresa se dedica a la fabricacin de equipamiento y brinda apoyo tcnico a industrias alimenticias, de bebidas y lcteas. Entre sus producciones ms importantes se encuentran los turbo-mezcladores, homogeneizadores, centrfugas, pasteurizadoras y unidades UHT. Por medio de la radicacin directa de su empresa en el exterior, IMAI logr insertarse en un mercado de amplio potencial de crecimiento, como es el mercado lcteo brasileo. Acompaando este crecimiento, la subsidiaria brinda fabricaciones similares a la realizada por su casa matriz en Argentina. Otra modalidad de insercin internacional llevada a cabo por IMAI es la firma de convenios de produccin. En particular, la empresa tiene un convenio mediante el cual construye para la firma Niro de Dinamarca plantas de secado por atomizacin, hornos, secaderos y evaporadores.
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9. La Virginia Historia y caractersticas de la empresa Con ms de 80 aos en el mercado del caf, t y especias, la empresa rosarina La Virginia se posiciona como la ms importante a nivel nacional. Actualmente esta empresa enteramente de capitales locales factura unos u$s 124 millones al ao y cuenta con 1.300 empleados. La Virginia presenta una estructura productiva diversificada. Por un lado, manufactura infusiones, como el t y el caf, rama productiva que dio origen a la empresa en el ao 1915. Por otro lado, la empresa vende con marca propia, Alicante, una amplia gama de especias y condimentos. Adems de la produccin, La Virginia vende directamente sus productos a travs de 16 sucursales en todo el territorio argentino y de una amplia red de distribucin que abarca a ms de 100 mil clientes, entre los cuales destacan los hiper y supermercados y los comercios minoristas. Proceso de internacionalizacin En su proceso de expansin fuera de las fronteras nacionales, La Virginia prefiri la modalidad de compra directa de empresas. De esta manera, la empresa rosarina adquiri recientemente la totalidad del paquete accionario de la empresa uruguaya La Manchega, una de las empresas lder en ese pas en el mercado de las especias. La estrategia de La Virginia respecto a su subsidiaria se orienta a fortalecer el aspecto comercial de la misma, a la vez que prev un programa de inversiones en materia de tecnologa. Esta operacin apunta a potenciar el crecimiento de la empresa en su rama de produccin de especias y condimentos, la cual tiene unos 30 aos de trayectoria local. 10. Tesis Historia y caractersticas de la empresa La empresa Tesis nace en el ao 1993 en la ciudad de Rosario, con el objetivo de asistir a las empresas del sector industrial. Especficamente, Tesis asiste a estas empresas desarrollando software para la automatizacin de sus procesos industriales. Desde sus comienzos, la estrategia de la empresa estuvo bien delineada en torno a una estructura dinmica, con personal altamente capacitado en sistemas de informacin e ingeniera y una clara visin de brindar soluciones orientadas al cliente. Tesis se desarrolla en dos reas de especializacin. Por un lado, la automatizacin industrial, por el otro, el desarrollo de sistemas de informacin.
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Para cumplimentar sus objetivos en el rea de la automatizacin de procesos, Tesis ofrece servicios de consultora, planificacin, control y ejecucin de proyectos, capacitacin, sistemas para aplicacin, transporte y distribucin de energa y para monitoreo y control de procesos en tiempo real. Asimismo, brinda servicios de control de calidad de procesos, sistemas para el aseguramiento de calidad conforme normas internacionales y asistencia y desarrollo de centros de control de procesos. En lo respectivo al rea de sistemas de informacin, Tesis brinda servicios de consultora y capacitacin en metodologas, tcnicas y herramientas informticas para el desarrollo e implementacin de sistemas de informacin. Adems, ofrece estudios de factibilidad de proyectos, anlisis y modelado de sistemas de informacin, planificacin y control de proyectos, desarrollos y soporte en sistemas, administracin de recursos de informtica, as como consultora e implementacin de polticas de calidad. Proceso de internacionalizacin En 1998 Tesis incursiona en el exterior a travs de la apertura de una filial en la ciudad de Puerto Ordaz, Venezuela. Tesis de Venezuela S.A. es el primero de una serie de proyectos internacionales con los que cuenta la empresa, y que se orienta al objetivo de satisfacer los requerimientos del mercado internacional.
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B IBLIOGRAFA
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Grfico N 1: Inversin Extranjera Directa

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Grfico N 3: Evolucin de los flujos de IED mundial

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Resto Pases en Desarrollo 7%

Sudeste Asitico 55%

100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

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Grfico N 6: Pases en Desarrollo. Participacin en la emisin de IED Amrica Latina 15%

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3. LAS TRANSNACIONALES ARGENTINAS

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Productos especficos para las necesidades de los PED

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4. LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS SANTAFESINAS

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