INTRODUCCIN Una parte esencial en el comercio internacional es el conocimiento y aplicacin de los contratos internacionales que puedan llevarlo a negociar

con una empresa en otro lugar del mundo; los

contratos escritos son una herramienta til para darle obligaciones responsabilidades y derechos a dos partes que decidan adquirirlas, para poder tener mayor seguridad un contrato es una pieza clave en estas aplicaciones; el arbitraje tambin es una herramienta que le brinda a dos partes concluir con claridad algn tipo de conflicto en el cual alguna de ellas produzca. Los seguros ayudan a mitigar del riesgo que corre una mercanca cuando se somete a transporte o manipulacin; El uso de los Icoterms de naturaleza Soft Law hace que mediante unas condiciones especficas se pueda concertar la responsabilidad de las partes, sin que estos regmenes sean de obligatorio cumplimiento. INTRODUCTION An essential part of international trade is the knowledge and application of contracts international trade, these can lead companies around the world; written contracts are an useful tool to give and describe obligations responsibilities and rights of two parties who decide acquire, in order to have more security the contract is a key in these applications, also arbitration is an important tool that gives both parties clearly conclusion of some kind of conflict in which some of them occur. The insurance helps to mitigate the risk of a product when it is transported or handled; the use of Soft Law incoterms nature allow conclude specific conditions and responsibilities of the parties, but these schemes are mandatory.

CONTRATO JOINT VENTURE Concepto: el contrato Joint Venture o contrato de riesgo compartido es una modalidad de contrato de colaboracin empresarial que une dos o mas personas naturales o jurdicas para desarrollar un proyecto especifico de carcter comercial con el propsito de obtener utilidades asumiendo los riesgos que le son propios. Dicho en otras palabras es una asociacin de personas que ponen a disposicin de un proyecto particular y concreto, su dinero, propiedades, tecnologas, tiempo, experiencia, con la obligacin de compartir riesgos, ganancias o prdidas de manera proporcional al esfuerzo aportado y con la responsabilidad solidaria frente a terceros, sin que haya lugar a la creacin de una persona jurdica.

Caracterstica esencial es compartir tanto los riesgos como los logros del proyecto. Es decir, cada uno de sus miembros participa de los riesgos, de las perdidas o de las utilidades, en proporcin porcentual a su participacin. No constituyen una persona jurdica, pues se trata de una contrato de coordinacin empresarios. entre empresas y

No cuentan con patrimonio propio. No son sujetos de derecho. No dan nacimiento a un ente distinto a los miembros que la integran.

Caractersticas
Como contrato de colaboracin o agrupacin exige la coparticipacin de dos o ms sujetos de derecho. Exige una divisin del trabajo y de las responsabilidades, pues la causa del contrato es optimizar las ventajas comparativas que ofrecen los integrantes del mismo como adecuacin de los medios para lograr el objetivo empresarial trazado.

Importancia: Los contratos de riesgo compartido, son el instrumento para responder a las necesidades comerciales pblicas o privadas, nacionales o extranjeras de

Llevar a cabo proyectos de alta complejidad de modo que su ejecucin no la pueda llevar a cabo una sola empresa y que demande la asuncin de riesgos y cargas financieras difcilmente soportables por una sola persona natural o jurdica. Permite:

Elementos del contrato: Las partes: Mnimo dos participantes. El objeto: el fin especfico. Desarrollo de una obra, prestacin del servicio. Remuneracin: es un contrato oneroso que busca la obtencin de utilidades por cada una de las partes. Derechos de las partes obligar a los dems participantes al cumplimiento

de sus obligaciones. Designacin y renovacin de un representante. Requerir la distribucin de resultados Promover y resolver sanciones a los participantes, por el incumplimiento a obligaciones contractuales. Pedir la disolucin del contrato. Adoptar medidas para la administracin de la entidad. Ejercen propiedad sobre los

bienes aportados. Recibir ingresos inters mora.

e de

Obligaciones de las partes Poner a disposicin del joint venture, la infraestructura, red de servicios, talento humano o recursos de capital que se a comprometido a aportar. Proporcionar las condiciones de permanencia para el funcionamiento de la infraestructura, servicios o

medios aportados. Responsabilida d por patentes y derechos de propiedad industrial. Adelantar los trmites para obtener los permisos, licencias y autorizaciones necesarios para realizar la actividad aportada. Constituir garantas Clases de venture joint

Clusulas esenciales en un contrato de Joint Venture Partes.

clusula de propsito y alcance del joint venture: La finalidad de establecer esta clusula es el poder guiar las acciones futuras de los socios con respecto a la empresa, y darles una base clara a los socios para poder medir el desempeo del Joint Venture, y ayudarlos a determinar si la empresa sigue su rumbo original o si se est desviando de los propsitos o metas originalmente pactados. Cuanta de la inversin y del capital.

Administraci n: todo lo relativo a la administracin y direccin de la empresa, as como cual de los socios va ser directamente responsable de la misma, los gastos que esta misma origina, la forma de cubrirlos, y en general da un panorama muy amplio acerca de como y quien debe y puede administrar y dirigir a la empresa. Contribuciones de cada una de las partes. Asuntos contables y financieros.

 Vigencia y terminacin. No competencia. Propiedad intelectual. Declaraciones y garantas. Derechos de las partes Obligaciones de las partes. clausulas relativas a impuestos: en donde se debe considerar, que cada pas tiene sus propias normas en lo que a pago de impuestos se refiere, por lo que se deber establecer a cargo de quien corre la obligacin de cubrir el pago de impuestos, si a uno de los socios, o a la empresa, y de

qu manera se har. notificaciones. ley aplicable. solucin de controversias. (arbitraje internacional) clusula de moneda: se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomar como base para todas las transacciones referentes al joint venture, esto es con la finalidad de brindar seguridad a los inversionistas y sobre todo a los extranjeros cuando el joint venture se realizar con un socio de un pas en donde el tipo de cambio puede

variar en cualquier momento.

Causales de terminacin del contrato por la ejecucin del objeto por el cual se formo: la terminacin de la obra, servicio o suministro. por vencimiento de plazo: si se especifica con anterioridad que las partes han establecido un tiempo determinado para cumplir con el objetivo especfico es una causal de terminacin o disolucin

por mutuo acuerdo: terminacin del contrato por mutuo acuerdo de las partes con la respectiva liquidacin. por incumplimiento : el incumplimiento de una de las partes que frustre la ejecucin del objetivo ser causal de terminacin del contrato. Por la imposibilidad de cumplir con objetivo previsto: caso fortuito a causa mayor. Por haber quedado con u solo integrante: porque elimina uno de los

elementos esenciales del contrato, las partes. La verificacin de las causales especiales que en funcin del objeto de las partes hubieren pactado en el contrato.

CONTRATO LLAVE EN MANO Concepto: "Turnkey contract" es aquel en que el contratista se obliga bajo su responsabilidad frente al cliente o contratante, a cambio de un precio fijo o global, generalmente alzado, a concebir, construir y poner en funcionamiento una obra determinada que l mismo previamente ha proyectado.

Sujetos que intervienen:

Aplicacin: En los contratos mercantiles de colaboracin empresarial (alianzas estratgicas), que buscan un fin comn, sin la necesidad de crear un nuevo ente econmico.

Caractersticas:

Importancia: Permite al empresario, industrial o entidad que carece de recursos econmicos, humanos o tecnolgicos, contratar con empresas nacionales o extranjeras que posean dichos recursos la realizacin total y la financiacin total o parcial, hasta poner en funcionamiento una obra o servicio contratado.

Fases contrato en mano:

del llave

Obligaciones derechos.

Contratante cliente

generadoras de terminacin. Aplicacin: Se aplica a contratos de obras, donde las personas intervinientes quedan reducidas al el contratante y contratista, este ltimo obligado a entregar una obra en perfecto funcionamiento segn las condiciones dadas por el contratante.

Obligaciones derechos contratista

Clausulas esenciales del contrato: Causales de terminacin del contrato De manera normal: Por la entrega de la obra terminada. Anticipadamen te: por violacin de cualquiera de las obligaciones que las partes hayan definido como

CONTRATO MAQUILA

Concepto: Contrato atpico en el cual participa dos partes nacionales y/o extranjeras, siendo una de ellas la maquiladora, procesador o industrial, quien realiza o ejecuta la actividad de maquila; y la otra parte llamada maquilante o productor, quien suministra al primero, bienes materiales para ser transformados, mezclados manufacturados, envasados, empacados, armados, ensamblados, reparados o reconstruidos, a cambio de una contraprestacin que puede ser en dinero en especie e incluso en porcin del producto final

obtenido del proceso de maquila. Este contrato participa del genero llamado contrato de obra, pues el maquilador se obliga a ejecutar una obra determinada por el maquilante y con los materiales suministrados por este. Adems cuando en el contrato de obra quien encarga la obra es la parte que suministra los materiales, el contrato debe ser considerado como de arrendamiento. Es importante tener en cuenta que cuando en un contrato de maquila no se haya regulado alguna situacin o se haya hecho de manera insuficiente, se podr acudir en subsidio alas norma que regulan en contrato de obra y

posteriormente a las que reglamentan el arrendamiento.

Caractersticas:

Sujetos que intervienen

Obligaciones

Derechos

internacional, la figura de maquila es utilizada cuando el producto se traslada desde un pas a otro para elaborar un segmento de la actividad productiva, intensivo en mano de obra con salarios reducidos, en cuanto ambas plantas pertenecen la misma empresa. Este contrato brinda a la economa del pas una nueva opcin de colaboracin empresarial, donde prevalece el principio de autonoma de la voluntad para el bien del desarrollo comercial y empresarial.

elaboracin de un producto o servicio por parte del maquilador con los bienes o materias primas suministradas por el maquilante.

de un producto, ya sea un bien o un servicio, y la otra (compradora) a pagar por ella un cierto precio, en dinero o signo que lo represente.

Obligaciones Contratante cliente

del o

CONTRATO DE COMPRAVENTA
El contrato de compraventa es aquel contrato bilater al en el que una de las partes (vendedora) se obliga a la entrega

Obligaciones del Contratista CONTRATO DE COMPRAVENTA MERCANTIL

Es aquel por el cual uno de los contratantes (vendedor) se obliga a transferir la propiedad de una

Importancia: En el contexto

Aplicacin: se aplica a contratos de obra, considerado como de arrendamiento. Que tiene como fin la

cosa o de un derecho, y el otro (comprador), a su vez, se obliga a pagar por ellos un precio cierto y en dinero. La voluntad de las partes puede manifestarse de cualquier modo, a menos que la ley imponga una forma especial, como es el caso de la compra venta de inmuebles

o agente de un empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo.

compraventa de entregas parciales, la prestacin nica se fracciona. El suministro es de tracto sucesivo

CONTRATO DE FACTORING
Es el contrato en virtud del cual una de las partes (empresa de factores o factor), adquiere todo o una porcin o una categora de crditos que la otra parte (empresa factoreada) tiene frente a sus clientes Mecanismos del contrato Por este contrato, la entidad financiera o factor, se obliga a adquirir todos los crditos que se originen en la empresa factoreada, durante un determinado lapso, asumiendo o no los riesgos de la imposibilidad de cobranza de dichos crditos, adems de

AGENCIA COMERCIAL

CONTRATO DE SUMINISTRO

Elementos personales y elementos reales

Un comerciante asume en forma independiente y de manera estable el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el territorio nacional, como representante

Las partes se aseguran la provisin de sus necesidades. Es un contrato similar a la compraventa de entregas parciales, pero en el suministro al ser prestaciones conexas y autnomas, en la

comprometerse a brindar una serie de servicios adicionales (asesoramiento administrativo), a favor de la otra parte. La otra parte (empresa factoreada) se obliga a transferir a la entidad financiera o factor todos los crditos que se originen como consecuencia de su giro comercial.

precio al finalizar el mismo. Se utiliza cuando: Una persona o empresa necesita un determinado bien, pero no est en condiciones de destinar recursos para su adquisicin. Entonces, se comprende con alguna compaa de leasing u otra institucin financiera que lo ofrezca, para que sta, de acuerdo con las especificaciones y requerimientos tcnicos dados por el interesado, compre el bien requerido.

Dicho

CONTRATO DE LEASING (CLASES)

El leasing es un contrato mediante el cual un dador entrega a un tomador un bien por el que percibe un canon durante un lapso determinado, pudiendo el tomador optar por la compra del bien por un

FIDUCIA MERCANTIL

negocio jurdico es el de enajenar o administrar los bienes fideicomisitos, para el cumplimiento de una finalidad encomendada, consistente en una obligacin de dar, hacer o no hacer, que debe cumplirse en relacin a dicho patrimonio fideicomisito y frente al beneficiario. En dicho contrato tpico se constituyen como partes, el fiduciante o fideicomitente o constituyente a quien corresponde la carga de la transferencia de los bienes y la determinacin del objeto; el fiduciario, persona jurdica constituida

expresamente para ejecutar este tipo de contratos, quien administra o enajena el patrimonio fideicomisito en cumplimiento del encargo hecho por el fiduciante, y el beneficiario, aqul en cuyo favor se celebr el contrato.

CONTRATO DE SEGURO

El Asegurado paga una prima a la

compaa aseguradora quien en caso de verificarse la eventualidad prevista en el contrato, se obliga a reparar el dao o pagar la suma de dinero equivalente a la entrega de un deducible. La pliza se denomina un contrato de adhesin impuesto legalmente. Las partes que intervienen en el contrato de seguro Derechos y obligaciones el contrato de seguro

siniestro se determina por las partes mediante comn acuerdo. Las acciones que se deriven del contrato de seguro prescribirn en el trmino de dos aos, si se trata de seguro de daos. INFRASEGURO Si el capital asegurado es menor que el valor real de los bienes que han sido asegurados, en caso de siniestro, el asegurador, indemnizar el dao, en idntica proporcin a la que exista entre la suma asegurada y el valor real SOBRESEGURO Cuando el capital asegurado es superior al valor real de los bienes

asegurados, en caso de siniestro, el asegurador indemnizar por el valor del dao efectivamente sufrido, ya que, de superarlo se producira un enriquecimiento injusto por parte del asegurado, y es algo que la Ley del Contrato de Seguro lo declara prohibido.

En el contrato de transporte una de las partes se obliga, a cambio de un precio, a conducir de un lugar a otro en el plazo fijado, por determinado medio, personas o cosas y a entregar stas al destinatario.

CONTRATO DE TRANSPORTE

Vigencia de la pliza El tiempo por el cual la aseguradora asumir el riesgo de que ocurra un

Derechos y Obligaciones del cargador

Derechos Obligaciones porteador

y del

Contrato por el que una persona fsica o jurdica proporciona a otra el acceso a una tecnologa o knowhow, a cambio de una remuneracin. El know-how consiste en una serie de conocimientos tcnicos, comerciales o de fabricacin que tienen carcter secreto y que proporcionan una ventaja a quien los utiliza en un proceso industrial.

para el proceso de produccin. Contrato de know-how mixto, en el que una empresa, adems de la transmisin de tecnologa cede a otra el derecho a la utilizacin de patentes, marcas, rtulos, nombres comerciales, etc

Clases de contratos Know How

Obligaciones consignatario del Contrato de know-how puro, en el que una empresa cede a otra la asistencia o conocimientos tcnicos necesarios

denominada franquiciador y otra denominada el franquiciado, en donde el primero le permite al ltimo hacer el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre o bajo su marca, contra el pago de un derecho de entrada o regalas o ambos. El franquiciado hace la inversin necesaria para el negocio, es independiente y no est subordinado al franquiciador.

TECNOLOGIA KNOW HOW

CONTRATO DE FRANQUICIA
Puede decirse que es un contrato entre una parte

Relacin contractual comercial

Si bien la franquicia se trata de una relacin contractual comercial entre el franquiciante y el franquiciador, sta debe basarse en una confianza mutua, ya que alguien pone todo su esfuerzo fsico e intelectual y parte de sus ahorros para manejar el negocio como propio, y el dueo de la marca pone a su disposicin un apoyo inapreciable de experiencia de marketing, entrenamiento y gestin, como as tambin tiene resuelto la mejor manera de equipar un local y en muchos casos acceso a financiacin propia o a travs de terceros. MUTUO

Se llama mutuo o, sencillamente, prstamo, al contrato por virtud del cual una persona (prestamista o mutuante) entrega a otra (prestatario o mutuatario) dinero u otra cosa fungible, para que se sirva de ella y devuelva despus otro tanto de la misma especie y cantidad

hace cargo de ellos por cuenta y riesgo de la primera. Modos terminacin contrato: de del

Se presenta de especie: *Civil *Mercantil *Simple o con inters

El mutuo finaliza por las mismas causas por las que finalizan otros contratos. En general, en caso de prstamo sin inters el prestatario puede devolver lo prestado en cualquier momento antes de la finalizacin del plazo contractual pactado. Sin embargo, en caso de prstamo con inters no existe ese derecho, aunque s que puede pactarse. MANDATO

Obligaciones Mandatario Mandante

de y

Obligaciones Prestatario

del

Es un contrato por el cual una persona (mandante) confa la gestin de uno o ms negocios a otra (mandatario), que se

Terminacin del contrato: a) El agotamiento natural b) Vencimiento del plazo c) La conclusin del negocio para el que se otorg el mandato d) Por la rescisin del contrato, a causa del incumplimiento de una de las partes. e) Por nulidad del contrato f) Por revocacin. g) Por la renuncia del mandato por

voluntad unilateral del mandatario h) Con la muerte del mandante o del mandatario. i) Por la interdiccin del mandante o la del mandatario REPRESENTACION COMERCIAL Un tipo de contrato mediante el cual una empresa que suministra productos o servicios y est interesada en expandir sus ventas a mercados exteriores, contrata a una persona fsica o jurdica (Representante) con

amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional. El representante realiza su actividad de forma continuada y su remuneracin se establece mediante comisiones sobre las ventas obtenidas, si bien, en ocasiones puede acordarse el pago de unos honorarios en concepto de gastos de gestin y representacin.