PLAN DE NEGOCIO 1.

DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE: DNI 47674190 NOMBRES Aldair Eduo APELLIDO PATERNO Sayhua APELLIDO MATERNO Flores EDAD 18

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO: Funcionamiento ( ) NUMERO DE TRABAJADORES: 2. Implementacin ( ) 1 Idea (X) (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre: 2.2 Localizacin: 2.3 Breve descripcin:

An no se me ocurre nada

Todava no lo tengo bien claro Venta de quesos al por menor.

3. EL NEGOCIO

3.1. Visin del proyecto ? Llegar a ser lder en lo que a venta de quesos se refiere, destacando en ello la calidad, tamao, sabor y origen del mismo para el pblico en general, llegando a tener sucursales en los distintos distritos de la cuidad.

3.2. Misin del negocio Esta es una microempresa dedicada a la distribucin y comercializacin de quesos, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con la finalidad de que ellos prueben gusten y saboreen.

Necesidades y Deseos de los consumidores

La necesidad viene dada por el consumo casi diario del queso por parte de la ciudadana.

El deseo se refleja en el querer de que el publico deguste y de testimonio del buen sabor del queso.

4. Segmentacin de Mercados

Tipo de Cliente Geogrfica

Caractersticas Toda la poblacin arequipea.

Demogrfica Consumidores de todas las edades de ambos sexos Psicogrfica Publico orientado a una mejor eleccin de productos con ansias de que estos den respuesta a lo que esperan de ello.

5. Competencia Nombres de los competidores Productos o servicios que ofrecen Variedad de quesos Variedad de quesos Quesos Prendas de toda variedad. Precios de la competencia Forma de comunicacin de la competencia Internet. Internet. --Afiches.

Paria-Arequipa Paria-Puno otros Centros comerciales

12-14 12-14 10-12 Variedad de precios.

 Estos precios son de los mercados (A. A. Cceres, Feria el Altiplano, entre otros), sin embargo en internet los ofrecen entre 18-22 nuevos soles dependiendo del lugar.

5.1. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES Fortalezas Cmo enfrentarlas? Buena reputacin. Buena aceptacin. Variedad de productos. Calidad de productos. Debilidades Precios un poco elevados. No abastecen a clientes de escasos recursos.(no todos adquieren el paria) No es de muy buen sabor. Mala atencin. Sobrepasando la expectativa del consumidor. Demostrando que pueden confiar en el producto ofrecido. Ofreciendo el producto de mejor calidad pero al mismo precio. Ganando la confianza del consumidor. Cmo aprovecharlas? Precios cmodos y accesibles. Creando un nuevo mercado para clientes de escasos recursos. Destacando el sabor de mi queso. Tratando amablemente al consumidor.

No se tomo en cuenta a los otros quesos, considerando que quienes lo adquieren terminan insatisfechos.

6. Anlisis FODA del negocio. FORTALEZAS Experiencia en atencin y servicio al cliente. Conocimiento en temas administrativos y contables. Trato familiar. DEBILIDADES Nuevo en el mercado. Poco financiamiento. Poca produccin de quesos en determinados meses del ao. (alza de precios).

OPORTUNIDADES Determinado sector de mercado libre. Crecimiento de la poblacin. Concurrencia de pblico en lugares de venta a establecer. Estilo de vida orientado a la bsqueda de mejores productos. Acceso a prstamos, Internet y asesora. AMENAZAS Competencia Desconfianza del cliente Hechos fortuitos. (Robos, paros, accidentes). Promocionar el negocio y los productos a travs de internet (redes sociales y correo electrnico). Estar en constante informacin de los pasos dados por la competencia. Estar en aprendizaje. constante Promocionar el producto despus de haber establecido los periodos de tiempo en que estos adquieren el producto Aplicar las herramientas administrativas aprendidas en el da a da. Acceder a prstamos teniendo en cuenta la capacidad de pago que con el tiempo se obtenga.

Manejar herramientas computacionales que nos permite identificar la frecuencia de compras de nuestros clientes y poder as premiar su preferencia. Iniciar un hbito de ahorro que nos permita hacer frente a los hechos fortuitos.

Expandir nuestro conocimiento administrativo y manejar con claridad el marketing. Ganar la confianza del cliente para tenerlo y retenerlo con el pasar del tiempo.

7. Marketing Mix. PRODUCTO 7.1. Determinar cules son los productos que se ofrecern, caractersticas y atributos de los mismos, describir el diseo del envase (si lo hubiera). Productos o Servicios quesos Caractersticas y atributos A que tipo de cliente est dirigido (tipo de envase) Nuevos y diferentes con buen peso tamao y sabor Pblico en general.

 claro que quienes lo van a adquirir son jvenes, seoritas, seoras amas de casa.

PRECIO 7.2. Determinar cules son los precios de venta al pblico de cada uno de tus productos. Cuales son los precios de venta al pblico? -------------------------------12-14 nuevos soles A que tipo de cliente est dirigido -------------------------------------Pblico en general

Productos o Servicios ---------------------------- quesos

claro que quienes lo van a adquirir son jvenes, seoritas, seoras amas de casa.

PLAZA O DISTRIBUCIN 7.3. De que forma se distribuirn los productos o servicios? Se utilizar algn canal de distribucin o ser en el mismo negocio, porque?

De qu forma distribuirs tus productos o servicios? Por el tiempo que tengo aun no s si ser en un local o distribuirlo de forma personal. (Es una decisin que an no la he tomado) FORMA DE COMUNICACIN (PUBLICIDAD Y PROMOCIN) 7.4. Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc. Describe el medio de publicidad y/o promocin (volantes, afiches, radio, etc.) tarjetas A que pblico est dirigido Describe la razn de este medio

Jvenes y adultos

Dar informacin de nuestra ubicacin y servicios.

Espero entienda que no puedo llenar los cuadros y otros por falta de conocimiento. MUCHAS GRACIAS. ALDAIR EDUO SAYHUA FLORES