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unlversldade lederal do 8lo de !

anelro
CenLro de 1ecnologla Lscola de Culmlca
LCL470 AdmlnlsLrao e Crganlzao na lndusLrla Culmlca
rofessor lablo Croskl




LsLudo de Caso ollesLlreno
(Anllse do AmblenLe)



lellpe 8lvera Mlguel 109031986
Marlana Callassl erelra 109032039




8lo de !anelro
SeLembro 2011

1

Ind|ce
1 lnLroduo 2
11 CaracLerlsLlcas MeLodos de roduo e Apllcaes 2
12 Cadela roduLlva 3
13 8reve PlsLrlco 3
2 Anllse das loras CompeLlLlvas de orLer na lndusLrla de ollesLlreno 4
21 8lvalldade enLre ConcorrenLes 4
22 oder de negoclao dos lornecedores 3
23 Ameaa de novos LnLranLes 6
24 Ameaa de roduLos SubsLlLuLos 7
23 oder de negoclao dos Compradores 7
3 ulscusses e Concluso 8
4 8efernclas 8lbllogrflcas 9



2

Introduo
Caracter|st|cas Mtodos de roduo e Ap||caes
C ollesLlreno (S) e uma reslna plonelra do grupo dos LermoplsLlcos e com excelenLes
caracLerlsLlcas de processamenLo flexlbllldade e moldabllldade sob ao do calor
lol descoberLo acldenLalmenLe em 1839 pelo farmacuLlco alemo Lduard Slmon aps
desLllar um llquldo oleoso do esLoraque reslna exLralda da especle llpolJombot otleotolls Lsse
llquldo oleoso fol chamado de esLlrol e ho[e e conhecldo como esLlreno Slmon era dono de uma
farmcla e para culdar de seus negclos delxou o llquldo em repouso Aps alguns dlas o llquldo
formou uma pellcula espessa que fol chamada por ele de xldo de esLlrol Anos depols o
mecanlsmo de pollmerlzao vlrla a ser expllcado e o prlnclpal uso do esLlreno deflnldo produo
do pollesLlreno
C S e comerclalmenLe dlsponlblllzado em Lrs formas
1) lollestlteoo ctlstol oo Ceoetol lotpose (Cll5) que e uma reslna amorfa e LransparenLe com
boa rlgldez e proprledades eleLrlcas porem frgll e quebradla ossul apllcaes no segmenLo de
embalagens para lndusLrla allmenLlcla cases para Cus e uvus e embalagens descarLvels
2) lollestlteoo expooJlJo (l5) mals conhecldo no 8rasll como lsopor marca reglsLrada da 8asf e
uma espuma rlglda produzlda pela expanso da reslna de S duranLe a pollmerlzao L uLlllzado
em embalagens lndusLrlals arLlgos de consumo e como lsolanLe Lermlco na consLruo clvll
3) lollestlteoo Je olto lmpocto (nll5) que e obLldo da pollmerlzao do esLlreno com borracha
pollbuLadleno produzlndo um maLerlal com malor reslsLncla a lmpacLo e reslsLncla qulmlca sob
Lenso ulferenLe do CS a presena da borracha promove a perda da Lransparncla do maLerlal
Suas prlnclpals apllcaes so nos seLores de eleLrodomesLlcos e componenLes eleLrnlcos
A pollmerlzao lndusLrlal do esLlreno e desLlnada quase em sua LoLalldade a obLeno de
dols produLos CS e PlS LxlsLem Lrs Llpos de processos de pollmerlzao geralmenLe usados
em soluo em suspenso e em massa (bulk) As vanLagens da produo em soluo e que pode
ser conLlnua ou em baLelada geram pouco monmero resldual e se obLem pollmeros de alLa
pureza A roLa em suspenso produz pollmeros de dlferenLes pesos moleculares e pode produzlr
crlsLals dlferenclados e classes de pollesLlreno de alLo lmpacLo As prlnclpals vanLagens do
processo em massa so a clareza (Lransparncla) e excelenLe aspecLo das reslnas produzldas
ALualmenLe o processo de produo conLlnua em massa e o mals uLlllzado pelas grandes
produLoras de S pols fornece alLas vazes produLo com grau de pureza elevado e pouca gerao
de efluenLes


3

Cade|a rodut|va
A cadela produLlva do S e puramenLe peLroqulmlca C pollesLlreno e produzldo a parLlr
do seu monmero esLlreno que pode ser produzldo lndusLrlalmenLe a parLlr da desldrogenao
caLallLlca do eLllbenzeno com vapor roLa mals uLlllzada LnLreLanLo pode Lambem ser co
produzldo com xldo de proplleno por processos conhecldos como CSM (Lyondell Chemlcal
Company) ou SM/C (Shell) aLraves da roLa de formao do hldroperxldo de eLllbenzeno
CuLras roLas de produo lndusLrlal lncluem a reao de alqullao do Lolueno com meLanol
desenvolvlda pela Lxelus e a reao enLre benzeno e eLano que esL sendo desenvolvlda pela
SnamprogeLLl e uow Chemlcal
lndependenLe da roLa uLlllzada as maLerlasprlmas para produo do esLlreno possuem
orlgem na nafLa de peLrleo A segulr um esquema slmpllflcado da cadela produLlva de S



lonLe vlodelar

8reve n|str|co
A produo lndusLrlal de S lnlclou na decada de 30 e a grande dlsponlbllldade de sua
maLerlaprlma o esLlreno a[udou a alavancar o produo

4

A prlmelra planLa lndusLrlal a operar comerclalmenLe com sucesso fol a lC
larbenlndusLrle na Alemanha em 1930 nos LsLados unldos o pollesLlreno fol produzldo em
escala comerclal pela prlmelra vez em 1938 pela uow Chemlcal Company no 8rasll a prlmelra
fbrlca de pollesLlreno fol a 8akol SA em So aulo em 1949 Logo fol lnlclada a produo
comerclal do pollesLlreno de alLo lmpacLo
An||se das Ioras Compet|t|vas de orter na Indstr|a de o||est|reno
C ob[eLlvo desLe Lrabalho e deflnlr as prlnclpals varlvels lnLernas e exLernas que
lmpacLam e deflnem o amblenLe da lndusLrla de S Mals preclsamenLe ser felLa a avallao das
clnco foras compeLlLlvas nessa lndusLrla focandose nos produLos CS e PlS exclulndose o
pollesLlreno expanslvel por possulr algumas dlferenas na cadela produLlva e mercado
k|va||dade entre Concorrentes
A produo de S no 8rasll esL concenLrada em Lrs empresas unlgel lnnova e vldeolar
sendo as Lrs brasllelras A dlsLrlbulo de poder nessa lndusLrla e praLlcamenLe unlforme
conforme pode ser vlsLo na Labela abalxo com base nos dados do anurlo de 2009 da A8lCulM
Lmpresa Loca||zao Capac|dade |nsta|ada em (t]ano) Capac|dade |nsta|ada em ()
8asf (1) S 190000 294
uow 8rasll (2) S 190000 294
lnnova 8S 146000 226
vldeolar AM 120000 186
1ota| 646
(1) unldade vendlda para unlgel em seLembro de 2009
(2) Lssa unldade fol alugada em dezembro de 2010 pela unlgel e lnlclou sua produo em 2011

1abe|a Capacldade lnsLalada
C oJlce Je netfloJoblnltscbmoo (nnl) serve para avallar o grau de concenLrao de
deLermlnado mercado L calculado pela soma do quadrado dos motket sbotes (parcelas de
mercado) lndlvlduals das empresas parLlclpanLes do mercado A Labela a segulr mosLra os dados
de mercado para o S
Lmpresa Market Share () nnI
8asf 334319441
2806
uow 8rasll 334319441
lnnova 1973240001
vldeolar 1334371178

1abe|a MarkeL Share e lndlce de PerflndahlPlrschman (PPl)

3

C motket sbote de cada empresa fol calculado a parLlr da capacldade lnsLalada de cada
empresa com base nos dados de 2009 da A8lCulM L uma forma aproxlmada de expressar a
realldade pols no h dados dlsponlvels na llLeraLura sobre a produo lndlvldual de cada
empresa
ue acordo com a leJetol 1toJe commlssloo (u5uOI) mercados com PPl aclma de 1800
so conslderados concenLrados no caso do S o mercado brasllelro pode ser conslderado
concenLrado pelo valor elevado do PPl vale ressalLar que aLualmenLe as planLas da 8asf e a uow
8rasll esLo sob conLrole do grupo unlgel e com base em dados mals recenLes alnda lndlsponlvels
de 2010 por exemplo o PPl calculado serla malor
C S e um produLo comerclallzado no slsLema de commoJlty que esLabelece uma
padronlzao no conLexLo lnLernaclonal baseada em acordos enLre compradores e vendedores
possulndo pouca flexlbllldade em Lermos de preo As mudanas em Lermos de especlflcaes ou
qualldade enLre as empresas produLoras resldem no Llpo de pollesLlreno comerclallzado crlsLal
(CS) ou de alLo lmpacLo (PlS)
odese dlzer que o mercado lnLerno brasllelro e aLendldo pela sua produo e no e mals
dependenLe de lmporLaes como fol no passado lncluslve o pals ho[e exporLa quase Lrs vezes
mals do que lmporLa como podemos ver pelos dados da A8lCulM dlsponlvels nas duas Labelas
abalxo Logo a concorrncla lnLernaclonal no e um faLor de lmpacLo na lndusLrla de S brasllelra
1one|ada]ano
Ano roduo Vendas |nternas Vendas externas
31743430 27496900 4383930
6 36073660 31321040 3276140
37647140 33123860 3664090
34328330 31310490 2337060
36199490 33392210 3367390

1abe|a roduo e vendas declaradas
Importaes e exportaes (tone|ada]ano e US5 fob)
Importao Lxportao
Ano 1one|ada US5 1one|ada US5
1834740 3072470 4633260 6161330
6 1634690 3028870 3376220 7623330
1613610 3164010 3376220 6269710
1820940 3623130 4016930 4722920
1398010 2968360 3447990 4201970

1abe|a 4 lmporLao e exporLao
oder de Negoc|ao dos Iornecedores
A prlnclpal maLerla prlma para produo de S e o seu monmero esLlreno no 8rasll a
produo de S reallzada pelas empresas unlgel e lnnova e LoLalmenLe lnLegrada verLlcalmenLe

6

ou se[a esLas empresas produzem LanLo esLlreno quanLo pollesLlreno C grupo unlgel produz
esLlreno por melo de suas empresas Lun e C8L uessa forma no h lmposlo de preos por
fornecedores nem problemas exLernos de forneclmenLo A empresa vldeolar lmporLa quase a
LoLalldade de esLlreno dos LuA enLreLanLo se aprovelLa dos lncenLlvos flscals para comprar a
preos mals balxos do que o esLlreno naclonal
A Labela a segulr mosLra um lndlcador de concenLrao para o mercado brasllelro de
LsLlreno uevldo ao alLo valor de PPl o mercado pode ser conslderado concenLrado
Lmpresa Market Share () nnI
C8L 1404878049
4339 Lun 2497360976
lnnova 6097360976

1abe|a MarkeL Share e lndlce de PerflndahlPlrshman (PPl)
Ameaa de Novos Lntrantes
C mercado de S encarou forLe conLrao enLre 2003 e 2008 e essa conLrao no e clcllca
ou relaclonada a economla desde enLo o mercado global encara uma dlmlnulo da demanda
de S Lssa dlmlnulo na demanda Lambem esL relaclonada ao faLo de haver excesso na oferLa
de S no mercado essa e a prlnclpal barrelra a novos enLranLes
CuLra clara dlflculdade na enLrada de um novo player nessa lndusLrla conslsLe da
necessldade da lnLegrao verLlcal ou se[a a operao em esLglos sucesslvos de produo As
empresas mals compeLlLlvas nesse mercado so grandes peLroqulmlcas de 2 gerao que
produzem no s o S mas Lambem seu precursor (esLlreno) e o precursos do esLlreno
(eLllbenzeno) Asslm a empresa enLranLe para ser compeLlLlva deve enLrar de forma lnLegrada ou
enfrenLar uma desvanLagem de cusLos bem como uma posslvel excluso de lnsumos e mercados
Caso opLe pela lnLegrao haver demanda de vasLos recursos flnancelros ouLra lmporLanLe
barrelra
ara llusLrar o que fol dlLo aclma podemos Lomar como exemplo a fbrlca de esLlreno da
uCW 8rasll A fbrlca fol vendlda em ao grupo unlgel prlnclpalmenLe pelo faLo de no haver
lnLegrao com a parLe de maLerlas prlmas o que dlmlnulu a produLlvldade exlglda pelo mercado
lnLernaclonal o que Lornou a unldade pouco compeLlLlva CuLro faLor que merece aLeno e que a
lnnova e conLrolada pela eLrobras logo sempre consegulr bons acordos de forneclmenLo de
energla
1endo em vlsLa Lodos esses faLores alem do faLo da pequena parcela de S que e
lmporLada e aquele com caracLerlsLlcas bem especlflcas o mercado no e favorvel para novos
players

7

4 Ameaa de rodutos Subst|tutos
ALualmenLe exlsLe grande compeLlo enLre os maLerlals LermoplsLlcos Pouve
prefrencla a subsLlLulo do S por ouLros maLerlals pollmerlcos como o pollproplleno () e
pollLerefLalaLo de eLlleno (L1) para apllcaes em embalagens C papel e os blomaLerlals Lm
sldo uma preferncla ecologlcamenLe correLa em deLrlmenLo dos plsLlcos noreclclvels alem
de uma alLernaLlva para as alLas do preo do peLrleo LnLreLanLo o S Lem ganhado algum
mercado frenLe ao A8S
C CS Lambem vem perdendo alguns mercados como as capas de Cus e uvus uma vez
que os consumldores Lm opLado por M3 players e pelo download de fllmes e muslcas da
lnLerneL ua mesma forma o surglmenLo das 1v de Lela plana reduzlu a procura do pollesLlreno
que era usado em Lelevlsores de Lubos de ralos caLdlcos
LnLreLanLo o PlS possul uma demanda mals especlflca de mercado e apllcao devldo a
suas caracLerlsLlcas o que resLrlnge a enLrada de produLos subsLlLuLos C PlS e amplamenLe
uLlllzado para embalagens descarLvels peas de refrlgeradores eleLroeleLrnlcos brlnquedos
acessrlos para mvels salLos para calados enLre ouLros
oder de Negoc|ao dos Compradores
As prlnclpals apllcaes gerals de cada Llpo de S [ foram mosLradas na lnLroduo (lLem
11) LnLreLanLo a Labela a segulr mosLra os prlnclpals segmenLos brasllelros aLuals demandanLes
de CS e PlS
rocessos


LxLruso

393
ln[eo

403
1ota|


Ap||caes


8ens de Consumo

349
LleLrodomesLlcos

33
AllmenLlclo

4
lnformLlca

181
ConsLruo Clvll

22
CuLras

1
1ota|



1abe|a 6 uesLlno aproxlmado das vendas lnLernas (2009)

A Lndencla a subsLlLulo de S por ouLras reslnas nos segmenLo de eleLrodomesLlcos
embalagens e bens de consumos (capas de cds dvds enLre ouLros) mosLra que esLe no apresenLa
forLe dlferenclao nos produLos flnals Asslm os consumldores so mals senslvels ao preo e
podem exercer cerLa presso LnLreLanLo esLes segmenLos alnda represenLam mals de 70 da
demanda da reslna

8

C S comerclallzado alnda preclsa sofrer Lransformaes a parLlr de processos de exLruo
ou ln[eo para adqulrlr sua uLlllzao flnal LsLa eLapa do processo e reallzada pelas empresas que
compram o S ou se[a o S e maLerlaprlma dessas empresas Sabese que numa lndusLrla se[a
ela pequena ou grande a maLerlaprlma exerce forLe peso na esLruLura de cusLos dos
compradores cerca de 80 do preo de produo Asslm o S Lem peso relevanLe nos cusLos de
seus compradores e represenLa uma despesa relaLlvamenLe alLa em relao s suas rendas
D|scusses e Conc|uso
A anllse das clnco foras compeLlLlvas fol ldeallzada por Mlchael orLer em 1979 Lssa
anllse Lem como ob[eLo de esLudo a lndusLrla e e dlreclonado para o comporLamenLo de cada
fora denLro de um amblenLe de Larefa Lm deLermlnado momenLo uma fora pode se Lornar
mals lmporLanLe que ouLra denLro de um seLor lndusLrlal e assumlr malor lnfluncla na
deLermlnao da compeLlLlvldade e da lucraLlvldade Asslm a anllse permlLe a ldenLlflcao do
grau de aLraLlvldade/compeLlo do seLor e consequenLemenLe a deflnlo de esLraLeglas fuLuras
por parLe das empresas
or mals que a meLodologla se[a amplamenLe uLlllzada a elaborao do esLudo no leva
em conLa os faLores exLernos A esLraLegla empresarlal se[a ela plane[ada ou no pode
apresenLar falhas uma vez que o desempenho de uma empresa no mercado e afeLado por
dlversos faLores decorrenLes de um macroamblenLe conhecldo como amblenLe geral uma
fraqueza na elaborao do esLudo e sua falLa de dlnmlca ou se[a esse esLudo e um esLudo a
curLo prazo 8aselase numa slLuao deflnlda no momenLo do esLudo e no leva em conLa faLores
que podem lmpacLar a lndusLrla a medlo e longo prazo
A lndusLrla de S e uma organlzao mecanlsLlca que apresenLa esLruLuras burocrLlcas
cargos ocupados por especlallsLas com aLrlbules perfelLamenLe deflnldas e dellmlLadas nfase
nas regras e apresenLa um amblenLe esLvel Lm relao as varlvels lnLernas as mals desLacvels
so os fornecedores lmpresclndlvels para uma lndusLrla peLroqulmlca
ela anllse reallzada o mercado brasllelro e auLosuflclenLe na produo de S e possul
Lrs grandes empresas aLuando nesse mercado sendo duas delas LoLalmenLe lnLegradas
verLlcalmenLe nesse cenrlo e dlflcll a lnsLalao de um novo player a menos que esLe possua
um dlferenclal como por exemplo aLender a uma pequena parcela de mercado que alnda lmporLa
S com especlflcaes deflnldas Alem dlsso as empresas [ lnsLaladas lnvesLem consLanLemenLe
em melhorlas e no momenLo possuem planos de expanso para aLe mesmo dobrar sua capacldade
de produo a parLlr de 2013 uessa forma mesmo com o aumenLo da demanda haver aumenLo
da oferLa asslm o dlferenclal de novos players serla [usLamenLe a qualldade
uma das malores llmlLaes desLe presenLe esLudo e que fol LoLalmenLe baseado em
dados dlsponlvels na llLeraLura uma anllse mals reflnada e preclsa requer lnvesLlmenLos e deve
ser reallzada por proflsslonals especlallzados aLraves de conLaLos dlreLos com as empresas Cs

9

dados da llLeraLura dlferem um pouco dos dados reals e alguns dados lmporLanLes nesse Llpo de
esLudo como a produo lndlvldual das empresas no esLo dlsponlvels aberLamenLe
4 kefernc|as 8|b||ogrf|cas
1 Assoclao 8rasllelra do ollesLlreno Lxpandldo (A88ALx) bttp//wwwobtopexcombt/
2 Chemlcal lndusLry news lnLelllgence (lClS) bttp//wwwlclscom
3 lnnova bttp//wwwpettobtoscomot/pottol/slte/l8elooovo/
4 unlgel bttp//wwwoolqelcombt
3 uCM SLraLegy arLners bttp//wwwJomspcombt/
6 SecreLarla de AcompanhamenLo Lconomlco (SLAL) bttp//wwwseoefozeoJoqovbt/
7 unlversal loam roducLs bttp//oolvfoomcom/leotoloqceotet/epsblstoty
7 Anurlos da Assoclao 8rasllelra da lndusLrla Culmlca (A8lCulM) 2008 e 2009
8 MonLenegro 8lcardo S elxoLo SerfaLy Moyses Lllas (2002) AspecLos Cerals do ollesLlreno
LsLudo SeLorlal do 8nuLS