Inteligencia de Mercados en Venezuela: Cultura y su incidencia en los negocios

Andrs Camilo Tovar Villamil E-mail: atovarvi1@correo.ean.edu.co

Cultura
Los venezolanos son personas cercanas, agradables y con un carcter bastante social Se interesan por las personas ms por lo que son que por lo que representan Vrtigo por el riesgo les gustan los negocios y acuerdos sin demasiados riesgos, as la utilidad se vea reducida Encuentros cara a cara Tecnologa demasiado impersonal Vestimenta elegante son apreciadas las marcas reconocidas internacionalmente Moda Hotel de alta categora categora e imagen Por su educacin les gusta tratar con personas educadas y respetuosas Poca planeacin de encuentros - Reuniones planeadas con dos o tres das de anticipacin. Citas de negocio en las maanas evitar los viernes en la tarde Puntualidad Reuniones para intercambiar puntos de vista y no para polemizar Tarjetas de presentacin listas al inicio de la reunin as como una breve introduccin Acuerdos deben firmarse y ratificarse por las autoridades de la empresa Documento

Contexto
Crisis mundial econmica y financiera Colapso de la inversin privada profunda recesin Programa general de inversin pblica que permita mantener un nivel general de inversiones en la economa para mantener la demanda. Ncleo de la crisis dentro del sistema financiero Nacionalizacin de bancos e instituciones financieras Intervencin del Estado para subsistencia durante la crisis En todos los pases del mundo se est produciendo una gran expansin de la intervencin del Estado en la economa con el objeto de enfrentar la crisis financiera internacional Cada del comercio internacional afectara el precio de las exportaciones de la materia prima, y en particular el petrleo, lo cual afectara la economa venezolana de forma significativa.

Contexto
Perspectiva general Apertura de Negocios

Proteccin de los inversores

Importaciones

Hace 10 aos las importaciones provenan de Estados Unidos principalmente (intercambio por petrleo) Actualmente, la estrategia se viene desarrollando hacia mercados de pases en va de desarrollo Estructura comercial y no diversificada - Vulnerabilidad

Importaciones Pases Industrializados Vs Pases en Va de Desarrollo

Importaciones por rea

Importaciones desde Pases en Va de Desarrollo

Importaciones segn sector importador

Importaciones segn pas de destino

Importaciones segn sector econmico

Exportaciones Pases Industrializados Vs Pases en Va de Desarrollo

Exportaciones a Pases Industrializados principales

Alta dependencia de Estados Unidos requiere tiempo para el cambio Punto dbil frente a la crisis econmica Disminucin de la demanda Diversificacin de las exportaciones (China)

Exportaciones sin incluir USA

Exportaciones segn sector exportador

Exportaciones por pas de destino (Excluye petrleo y derivados)

Exportaciones segn sector econmico

Acuerdos Comerciales vigentes

Acuerdos Comerciales vigentes

Modalidades de Incursin e Internacionalizacin

Teniendo en cuenta los factores polticos, econmicos y judiciales actuales dentro de la dinmica de la economa venezolana, en donde toda la poltica econmica est atravesando por una transicin dentro de la cual, teniendo en cuenta la filosofa que sustenta dicha poltica, el control de la economa de dicho pas esta siendo abarcado por el Estado; haciendo que esta economa pase de ser una Economa Mixta a una Economa Dirigida. Por lo tanto, teniendo en cuenta lo anterior, los antecedentes en los que el Estado a entrado a nacionalizar diversas compaas extranjeras y el ranking emanado por el Banco Mundial en su estudio Doing Bussiness 2011 en el que dentro de 183 economas la venezolana se encuentra en el puesto 175; hacen que sea poco atractivo intentar internacionalizar un producto/servicio en este pas. Sin embargo, se considera que en medio de lo agitado del ambiente y buscando minimizar el riesgo, se podra llevar a cabo en una fase exploratoria del mercado, que por su caracterstica sera incipiente, a travs de un agente local permitiendo obtener un grado de aproximacin a las necesidades locales del producto/servicio ofrecido (Estrategia Multimodal), manteniendo un control efectivo y en lnea de la cartera (corto plazo) que se pudiese generar en esta etapa; de manera que se minimice el riesgo de perder dicha cartera.

Bibiliografa
http://www.sice.oas.org/ctyindex/VEN/VENagreements_s. asp http://www.google.com/hostednews/epa/article/ALeqM5g oF5J-_Nqudi7q3Azzec3s33gIIg?docId=1663987 http://www.ine.gob.ve/ http://thevenezuelaneconomy.blogspot.com/2008/12/elcomercio-en-amrica-latina-y-el.html http://www.protocolo.org/internacional/america/etiqueta_ empresarial_en_venezuela_negocios_y_reuniones_vestuar io_adecuado_para_hacer_negocios.html http://www.noticias24.com/actualidad/noticia/8450/banco -mundial-venezuela-mal-sitio-para-hacer-negocios/