PROCESO DE COMPRA DE UN AUTOMOVIL A penas de decidir cul es el vehculo que ms te conviene y cul es la mejor forma de pago para adquirirlo,

usted debe tomar en cuenta muchos factores. Antes de dar el gran paso de comprar un el auto nuevo o usado, hay que llegar al concesionario bien informados. Tambin, debemos documentarnos sobre cules son los mejores mtodos para mantener nuestra inversin en buen estado. Comprar un Auto Nuevo vs. Comprar un Auto Usado Un automvil nuevo pierde casi 35% de su valor en los primeros tres aos. Por eso en ocasiones es importante considerar comprar un auto usado. Los beneficios de esta decisin son: La depreciacin del valor pagado El precio de compra ms accesible Algunas veces no tienes que pagar impuestos sobre la compra Costos en el Departamento de Vehculos Motorizados El costo del seguro, por lo general es mucho menor

Las Alternativas de Comprar un Auto Usado - Ya sea que lo vayas a comprar en un concesionario reconocido o de un particular, antes de pagar por un carro usado hay algunos puntos esenciales a considerar: Prepara una lista de los puntos ms importantes para verificar las condiciones del auto. Prueba y conduce el vehculo en diferentes terrenos. Escucha el motor, busca sonidos raros. Pide el registro del mantenimiento del automvil. Solicita la inspeccin del vehculo por un mecnico contratado por usted.

Recuerda que el auto usado que estas pensando en comprar capas no contar con ningn tipo de garanta, por lo que es necesario tomar todas las medidas de precaucin posibles. Si te decides por comprar un auto usado es conveniente obtener la opinin de un mecnico especialista pagado por ti para que revise las condiciones del vehculo y as evitar malas adquisiciones. Es importante, adems que busques sitios especializados en la internet que te permiten revisar el historial ( como Carfax ) de cualquier auto. Lo nico que necesitas es saber el

Nmero de Identificacin del Vehculo o VIN, y por unos pocos dlares podras averiguar si el auto que te interesa comprar ha estado involucrado en algn accidente y, en algunos casos, el historial de mantenimiento de este. Te interesa un auto nuevo - Si te decides por comprar uno nuevo, igual es imperativo que te informes sobre todos los detalles del auto que te interesa. Debes preguntar qu tipo de garanta trae consigo, y averiguar el historial de accidentes y mantenimiento que han tenido modelos similares en aos anteriores. Tambin es necesario evaluar si este tipo de auto realmente te conviene. Es probable que ests comprando que se devale mucho en valor y que a largo plazo esto se convierta en un problema, si eventualmente decides venderlo. Existen varios recursos donde puedes obtener informacin al respecto, como por ejemplo: Reportes para consumidores para informar el valor del auto y sus caractersticas principales. Revistas especializadas como: Roads & Tracks y Car and Driver. El internet ofrece algunos sitios especializados en autos.

Hay varias formas para comprar un auto a plazos, o alquilar el vehculo. Algunas caractersticas de comprar a plazo son: El pago mensual se calcula sobre el valor total de la unidad. En la mayora de los casos habr que dar un pago inicial de anticipo. El periodo de pago puede ser de entre 48 a 72 meses. No existe lmite en el uso del auto.

Por otro lado, las ventajas del alquilo son: El pago mensual se calcula sobre la depreciacin del auto. No siempre hay que dar dinero de anticipo. El periodo de renta es de dos a tres aos. Existe un lmite por el uso del auto, que por lo regular es de 15 mil millas al ao. Si tienes un negocio propio o utilizas tu automvil para el trabajo, las millas que conduces podran ser deducibles de impuestos. La Garantia Extendida - Cuando compras un auto nuevo existe lo que se conoce como la "Garanta Extendida", en la que se cubren las reparaciones adicionales que tu auto

pudiera requerir al vencimiento de la garanta inicial del fabricante. En la actualidad, las compaas automovilsticas tienden a incrementar el periodo de garanta extendida como un incentivo por la compra del auto. Averigua cules son los tipos de reparaciones que esta garanta cubre, ya que hay ciertas reparaciones que pueden representar costos muy elevados. Recuerda que solo t puedes decidir la conveniencia de esta garanta por el hecho de estar ms tranquilo, proteger su inversin o ahorrar dinero en reparaciones en el futuro.

Seleccionando tu nuevo auto Finalmente haz llegado a una posicin en la que puedes comprar un auto nuevo. De hecho el mercado automotriz Mexicano actual ofrece muchas facilidades para poder adquirir un automvil nuevo y muchas veces es ms conveniente que comprar un auto usado o seminuevo, de menor precio claro pero con pocas posibilidades de financiamiento y con los riesgos que involucran hacerse de un auto de 2da mano. Ahora viene la decisin de que carro comprar? El primer paso es saber cunto estas dispuesto o puedes gastar. Hay que tomar en cuenta que adicional al costo de carro vienen gastos de seguros, tenencia, mantenimiento, gasolina y dems que varan dependiendo del carro. Puedes comenzar haciendo un presupuesto mensual. Suma todos tus gastos fijos del mes como renta, luz, telfono, prestamos, ahorro, etc. Resta esto a tus ingresos netos y luego resta tus gastos variables estimados como comida, entretenimiento, etc. El resultado es el monto aproximado que tienes para gastar en pagos mensuales. Una regla general es que mas o menos un 20% del tu ingreso neto puedes dedicarlo a pagar un carro nuevo. El siguiente paso es fijarte en tus necesidades de transportacin y el uso para el vehculo. Toma en cuenta cuantas horas al da se manejar el carro (consumo de gasolina); El manejo es en autopista amplia? o ciudad congestionada? (auto compacto vs. sedan) ; Se requiere llevar carga o es familiar, etc. Esto te dar una idea de que tipo de auto es el que necesitas. Finalmente considera otras caractersticas importantes como seguridad (viajarn nios en el auto?), disponibilidad de talleres y repuestos, baratos o caros (muy importante), confort del auto, etc. Y bueno todo esto se complementar con tus gustos y preferencias en un tipo de auto, marca o modelo. Puedes investigar varios autos nuevos y sus especificaciones en nuestra area de Pruebas de autos Ir arriba Investiga el precio Los precios claves que debes investigar son: el precio a costo del vehculo(cuanto le costo aprox. a la agencia adquirir el auto), el precio sugerido de mercado y el precio de lista (el precio que pone la agencia), sin olvidar extras y cargos adicionales. Donde investigar estos datos? El precio de costo es el ms dificil de obtener, prometemos investigar una fuente para ayudarte a investigar este precio, pero una forma de calcular un aproximado (en carros importados de Estados Unidos) es el de obtener el precio de costo en los Estados Unidos (llamado Invoice price), a este le aumentamos un 17% a 23% por costos de importacin, transporte e impuestos. El resultado ser un precio aproximado de cuanto le cost a la agencia el traer un auto. El precio de mercado lo puedes consultar aqu en nuestro sitio en nuestra seccin de

Precios de autos nuevos. Los costos adicionales los puedes investigar en el sitio de la agencia o fabricante. Algo que no mucha gente sabe es que los precios que pone la agencia pueden negociarse. Normalmente una agencia pone un lmite inferior sobre el cual el auto se puede vender. La misin del vendedor es lograr el mayor precio posible. Empieza la negociacin desde el precio a costo hacia arriba. Si no estas seguro del precio de costo, empieza con el precio de lista menos un 15%, la misin para ti es cerrar el trato en un precio bajo el precio de lista. Ir arriba Cuando es mejor comprar? A partir de Octubre normalmente las agencias empiezan a recibir los nuevos modelos, es probable que el modelo anterior, que an es del ao, tenga un descuento. An ms en los meses de Enero Y Febrero los modelos del ao anterior bajarn de precio, aunque hay modelos muy populares que no sufren mucho descuento. Dentro del mes es mejor comprar a finales de mes. Las agencias quieren aumentar sus ventas para el cierre de mes y los vendedores buscan cumplir su cuota mensual, se puede aprovechar para una buena negociacin. Dentro de la semana, los domingos en la maana son un buen da para cerrar un trato. Es un da de enlace entre el fin de la semana e inicio de una nueva, los vendedores y agencias buscan ganar impulso en sus ventas para cerrar la semana y empezar bien una nueva. Ir arriba Visitando la agencia Para visitar una agencia asegrate de 2 cosas: 1- Ir informado sobre el vehculo y con ganas de hacer muchas preguntas, y 2- Tener el suficiente tiempo y no tener distracciones (citas, nios, etc) Ya que tomaste el tiempo suficiente para visitar la agencia obtn la mayor informacin del vendedor. Pregunta sobre las caractersticas del auto como tipo de motor, transmision y consumo de combustible. Pregunta sobre el desempeo del carro, caballos de fuerza, traccin. Es importante saber que viene en el modelo estndar y que opciones son extras, esto influye en el precio final. Una buena prctica para probar los conocimientos del vendedor (y bajar un poco su guardia) es con anticipacin investigar un poco sobre el mismo tipo de auto pero de otra marca y preguntarle sobre las diferencias y beneficios de un modelo sobre el otro. El mostrarse interesado y con conocimiento ganar el respeto del vendedor y reducir sus intentos de tomar ventaja. Asegrate de probar todo en el carro. Revisa los detalles interiores, desde el funcionamiento de los asientos elctricos hasta la luz de lectura. Sientate en el interior y revisa la comodida del volante, altura de espejos, pedales, cinturn de seguridad, etc. Abre el cofre, puertas, maletero, etc. Infrmate de donde se verifica el nivel de aceite, agua, limpiaparabrisas, fusibles, etc.

Una cosa fue ver el carro estacionado, si en verdad te interesa una prueba de manejo es lo que falta. Pide una prueba de manejo al vendedor. Muchas veces tienen autos de prueba en el mismo lote, otras hay que hacer una cita. De todas maneras es muy recomendable pues es la unica manera que realmente vers como se siente manejar ese auto. Asegrate de probar la aceleracin, los frenos, la maniobrabilidad, la comodidad, la visin. Toma en cuenta que este auto lo manejars por mucho tiempo, tiene que satisfacer tus gustos completamente. Ahora el vendedor seguramente tambin te har algunas preguntas, especialmente relacionadas con tu situacin financiera. Esta bien darle cierta informacin de cuanto esperas gastar y cuanto podras poner de enganche. No es buena idea dar autorizacin a la agencia para que verifiquen tu historia de crdito (pre-autoricen el crdito), hasta que ests casi seguro que quieres el vehculo de esa agencia. Cada revisin de tu crdito va en tu reporte crediticio y te califica con cierto riesgo si tienes demasiadas verificaciones de crdito. Ir arriba Ten cuidado con los "extras" Normalmente los vendedores te recomendarn varios extras que el carro necesita. Estos son normalmente diseados para que la agencia gane unos pesos ms. Hay complementos a tu carro que si pueden ser de beneficio el comprarlos en la agencia, por ejemplo el seguro por un ao (muchas veces viene incluido, y sino intenta que te lo incluyan), o un sistema de alarma especial (muy recomendado en el D.F.). Sin embargo cudate de extras como la 'proteccin antixido del chasis', que en verdad es una aplicacin de 4 latas de recubrimiento que no cuesta ms de $200 pesos. Asegrate que no te vendan "Garanta Extra", que en verdad ya tienes. El fabricante del vehculo normalmente provee la garanta necesaria por 36 meses o 50.000 Km. Ir arriba Dar tu auto a cuenta Recomendamos que trates de vender tu auto por fuera y as obtendrs mayor valor por l (hey, aqu tenemos un lugar muy padre para que vendas tu auto). Si te interesa dar tu vehculo como parte de pago intenta no mencionar el tema hasta despus que negocies el precio del auto nuevo. Esto es para minimizar la prdida por entregar tu auto, el cual normalmente te lo toman a muy bajo precio. Una vez que tienes negociado un precio, y esperando que sea bajo el precio de lista, puedes proponer el dar tu auto a cuenta. Asegrate de saber cual es el precio de mercado (lo puedes consultar aqu: precios de autos usados en Mxico) para tratar de que lo tomen al mejor precio posible. Las agencias siempre encuentran detalles que "necesitan reparacin" a los autos usados, asegrate de saber muy bien que tiene tu carro y preguntar porque necesita tal y cual reparacin, la cual lo va devaluando excesivamente. Menciona que tu lo puedes arreglar en tu taller de confianza por un menor

costo. Ir arriba Sobre el financiamiento Existen algunos tipos de financiamiento para autos, entre los principales son el financiamiento automotriz de grupo y el crdito otorgado por la agencia, banco o institucin financiera. El primer tipo de financiamiento es el ms fcil de conseguir ya que tiene menores requisitos, sin embargo es probable que la agencia no lo acepte. Para este financiamiento te recomendamos leer el siguiente artculo: Profeco le dice cmo contratar un Financiamiento Automotriz Los crditos para automvil estn a la orden del da, los puedes conseguir a traves de la misma agencia o en un banco. Para que se otorgue un crdito es necesario que tengas un buen historial en bur de crdito. Si obtuviste algn prstamo y lo pagaste a tiempo, si tienes tarjeta de crdito y no has dejado de pagarla, es un punto a favor para que te otorguen el crdito. Cuando financies tu carro lo importante es que el monto total a pagar sea el menor posible. Esto lo puedes lograr dando el mayor enganche que puedas, para reducir el nmero de mensualidades, recuerda que mientras ms tiempo, pagas ms inters. Ahora, la idea tampoco es ponerte la soga al cuello. Las mensualidades deben ser cmodas para pagar, un 20% de tu ingreso mensual es un buen monto, si puedes un poco ms es mejor.