FORMATO N 2 PLAN DE NEGOCIO

INSTRUCCIONES: Llenar a mquina o a computadora siguiendo lo establecido en las bases del Concurso Escuela Emprende, Proyectos Productivos Juveniles

I.

DATOS GENERALES: 1.1. NOMBRE DEL PROYECTO (Relacionado con la actividad empresarial a la que se dedicara su proyecto)

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA (Especificar el nombre con el cual se van a dar a conocer entre sus clientes)

1.3 NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO (Marca) (Especificar el nombre del producto o servicio con el cual va a hacerse conocido)

1.4 DIRECCION DEL CENTRO DE PRODUCCION O DE OPERACIONES (Generalmente ser la Direccin de la Institucin Educativa)

1.5 DATOS DE CONTACTO DATOS DEL CENTRO EDUCATIVO, DATOS PERSONALES PROFESOR ASESOR Y LOS ALUMNOS PARTICIPANTES NOMBRE DEL EQUIPO PARTICIPANTE: DEL

DATOS DEL CENTRO EDUCATIVO CENTRO EDUCATIVO : ..................................................................... DIRECCIN : ..................................................................... TELFONO : ..................................................................... DISTRITO : ..................................................................... PROVINCIA : ..................................................................... REGION : ..................................................................... DATOS DEL DIRECTOR(A) DIRECTOR DE LA I.E. : ..................................................................... N DNI : .....................................................................

E-MAIL

: .....................................................................

DATOS DEL PROFESOR ASESOR(A) PROFESOR(A) : ..................................................................... N DNI : ..................................................................... AREA : ..................................................................... ESPECIALIDAD : ..................................................................... E-MAIL : ..................................................................... TELEFONO : ..................................................................... DATOS MUY IMPORTANTES: TELFONO DE CONTACTO: .. DATOS DE LOS ALUMNOS INTEGRANTES DEL EQUIPO GRADO Y N APELLIDOS Y NOMBRES EDAD E-MAIL SECCION

II.

EXPERIENCIA DE LOS PARTICIPANTES Y MOTIVACIN CREACIN DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO. Sealar brevemente:

DE

LA

2.1.

Qu motiva al equipo y al profesor asesor a participar en el Concurso Escuela Emprende?

2.2.

Consideras importante tener una pequea empresa? Por qu?

2.3

Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en algn negocio? En cul? Describir.

2.4

Continan participando de dicho negocio Les gusta hacerlo?

III.

DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

III.1IDENTIFICACIN DE LAS NECESIDADES EN SU CIUDAD Nombrar cules son los principales problemas o necesidades en su zona (barrio, distrito, provincia, regin) NECESIDADES O PROBLEMAS 1. 2. 3. 4. 5.

3.2

ANLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (ANALISIS FODA) Sealar:

Cules son las OPORTUNIDADES que se presentan en su zona que pueda ayudar a iniciar su actividad empresarial? ASPECTOS Recursos naturales Empresas o Instituciones Privadas Instituciones que brindan capacitacin y asesora tcnica Instituciones con quienes pueden hacer alianzas y DESCRIPCIN CMO SE APROVECHA?

convenios. Qu FORTALEZAS tienen en tu equipo para favorecer el inicio de tu proyecto? ASPECTOS Disponibilidad de infraestructura (local) Contar con maquinaria y equipo Conocimientos y habilidades (De tu equipo) Fuentes de consultas: Manuales, libros u otros Recursos Monetarios Acceso a Internet DESCRIPCIN RECIBES ALGN APOYO? DE QUIEN?

Qu DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto? A qu instituciones / personas buscas para superar estas debilidades?

ASPECTOS

DESCRIPCIN

Infraestructura Maquinaria y equipo Qu conocimientos y habilidades necesitan aprender? Fuentes de consultas Recursos monetarios

Qu AMENAZAS tienen que superar para iniciar tu proyecto? ASPECTOS DESCRIPCIN CMO SE

SUPERA? Factores ambientales

Presencia de otras empresas, que compitan con tu proyecto. Recursos naturales

De los puntos 3.1 y 3.2 Identifica cul es: 3.3 La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, regin) que puedes atender de acuerdo a tus fortalezas y oportunidades principalmente, tomando en cuenta tambin las debilidades y amenazas.

3.4 El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema

identificado es:

IV.

VISIN DE LA EMPRESA: Cmo imaginan su negocio o empresa en unos aos?

V.

OBJETIVOS Qu es lo que se quiere alcanzar con tu proyecto?

VI.

INVESTIGACIN DE MERCADOS Para asegurar el xito del negocio, primero deben conocer bien a quienes les van a vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una Investigacin de Mercados (recopilacin, registro y anlisis de informacin) Con la informacin sealada en el punto 3.3 y 3.4 contestar las siguientes preguntas: 6.1. PASO 1: INDICAR OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO: Qu informacin necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van a ofrecer?

6.2. PASO 2: A PARTIR DE LOS OBJETIVOS SEALADOS, RESPONDA:

Se sugiere disear un cuestionario (encuesta) con la informacin que requieren obtener. Ver Formato 4. (Adjuntar el cuestionario) Cmo y dnde puedo obtener la informacin de lo que quiero saber?

6.3. PASO 3: RECOGER INFORMACIN:

Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que van a comprar su producto o servicio. (Por lo menos 50 personas)

6.4. PASO 4: PROCESAR LA INFORMACIN:

Una vez que tengan todos los cuestionarios (50), debern pasar a procesar la informacin y calcular los datos. La idea es que sepan cuntas personas respondieron cada alternativa de las preguntas. Sealar: Cmo han analizado la informacin, si es por edades, sexo, situacin econmica, zona, etc.?

6.5. PASO 5. ANLISIS DE LA INFORMACIN:

Con las respuestas obtenidas, verifique si el producto o servicio tiene suficiente aceptacin entre sus posibles clientes. Si no tiene aceptacin, vuelva a revisar desde el punto 3.1. Sealar: Cuntas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la informacin recogida?

VII.

ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL Adems de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber cul es el entorno empresarial en tu zona.

7.1.

Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu localidad?

7.2.

Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros, capacitacin en tu localidad? Nombrarlas.

7.3

Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a otras empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?

VIII. 8.1.

ANALISIS DEL MERCADO Cul es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que tu piensas ofrecer?

Concepto Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio: (Demanda total) Nmero de personas que compra el producto o servicio en la zona (Demandantes potenciales) Nmero de personas que compra en menor cantidad Nmero de personas que compra en mayor cantidad 8.2. Cunto compran al mes? (Ver Formato N 4)

cantidad

8.3.

Anlisis de la competencia En esta etapa se identifica a los competidores y sus caractersticas, los que saben ms del producto de la competencia son los consumidores, por lo que se recurre a ellos para recoger sus opiniones (Ver formato 4)Luego analizar la informacin obtenida segn el siguiente cuadro:

Empresas competidoras

Por qu le Alta Regular Poca compran?

Aceptacin

Dnde se comercializa el producto?

Precio de venta

8.4 Perfil del cliente Es necesario conocer al cliente y saber cules son sus gustos y preferencias para poder ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello responda a las siguientes preguntas: Quines son?, Qu edad tienen? Qu educacin tienen? Cules son sus preferencias? Cundo compran? Cunto compran?, Por que compran?, Para qu usan el producto? Dnde viven o trabajan?, lo importante es conocerlo lo ms cercanamente posible.

8.5 LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA: 8.5.1 Qu hace a tu proyecto diferente o nico?

8.5.2 Por qu les compraran a ustedes y no a la competencia?

8.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO Crear y disear las formas para comunicar que tiene un producto o servicio que la poblacin necesita.

8.6.1

Estrategia de Producto, sealar: Cul es el producto o servicio que ofrecen?

Cuntas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?

Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos que ofrecen? (Forma, contenido, empaque, envase).

Cul es su principal atributo o ventaja del producto?

8.6.2

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Definir estrategias de ventas, y formas de cmo distribuir el producto. Se deber responder a las siguientes preguntas para definir la estrategia de distribucin. Cmo se distribuir los productos y/o servicios a tus clientes?

Dnde estn ubicados tus clientes?

8.6.3

ESTRATEGIA DE PRECIO Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se usa nica y exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto en funcin al precio de la competencia, sino, lo ms importante es considerar los costos de produccin, es decir, saber cunto me cuesta hacer el producto. Se deber responder a las siguientes preguntas: Cul es el precio de la competencia?

Cunto cuesta hacer tu producto? Ver Formato N 3 Anexo B

En cunto podra incrementar el precio de tu producto para vender y obtener ganancia?

8.6.4

ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Tener un buen producto o servicio no es una garanta de xito. Se tiene que dar a conocer e informar al pblico cmo y dnde lo pueden adquirir. Responder las siguientes preguntas: Cmo se har para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?

Qu materiales o medios (radio, peridico etc.) utilizaran para dar a conocer tu producto?

IX.

ESTUDIO TECNICO (Produccin del producto) Se deber realizar la distribucin del rea de trabajo, presentar el esquema del proceso productivo y sealar la cantidad de uso de materias primas.
A continuacin se presentan ejemplos de la distribucin de rea de trabajo, del esquema del proceso productivo y un cuadro de materias primas a usar.

9.1

DISTRIBUCION DEL AREA DE TRABAJO Ejemplo de la distribucin de rea de trabajo de la produccin de papa seca.

Elabora un diseo similar al ejemplo anterior, segn las caractersticas de tu proyecto productivo.

9.2 ESQUEMA DEL PROCESO PRODUCTIVO Ejemplo del proceso productivo en el caso: elaboracin de papa seca

Materia prima (papa 3 g. 4ta categora, 100 kg.) Lavado (manual, tinas, baldes) Precoccin (cocinador domstico, 20-30 min.) Pelado (manual, con cuchillos) Picado (en tiras, manual, con cuchillos) Secado solar (distribuido en mallas, 2-4 das) Moliendo (manual o por servicio, 20 kg.) Ensacado Almacenado

Elabora el esquema productivo que se seguir para producir el producto o realizar el flujo de actividades en caso de ofrecer un servicio.

9.3

Materias primas a usar: Ejemplo de materias primas a usar en la elaboracin de marshmallows con sabor a maracuy. MATERIA PRIMA Gelatina Agua tibia Azcar Glucosa Extracto de fruta Total CANTIDAD 80.00 400.00 1000.00 600.00 440.00 2520.00 UNIDAD DE MEDIDA gr. ml. gr. gr. gr.

Presenta en un cuadro similar al ejemplo, segn las caractersticas de tu proyecto productivo. MATERIA PRIMA CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA

Total

X.

ORGANIZACIN Realice los siguientes pasos para saber cuntas personas son necesarias para realizar las tareas en tu proyecto:

X.1 Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atencin de un servicio. ( incluye tareas para la parte productiva como administrativa)

X.2 Agrupar las tareas segn especialidades

necesitaras.

y determinar qu reas de trabajo

X.3 A continuacin realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los objetivos
y la visin de tu proyecto, de administrar, de producir y de vender.

FORMATO N 3 PRESUPUESTO
ANEXO A: PROYECCIN DE LAS VENTAS EN UNIDADES PROYECTO PROYECCIN DE VENTAS - PERIODO DE A PERIODOS N 1 2 3 4 5 UNIDADES TOTALES PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL

FORMATO N 3 PRESUPUESTO
ANEXO B: PLAN DE INVERSIN PROYECTO:
RUBRO VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS TOTAL PRSTAMOS FAMILIARES PRSTAMO NECESIDAD DEL DE DINERO COLEGIO

1. ACTIVO FIJO TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA MAQUINARIAS Y EQUIPO

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

2. GASTOS PRE-OPERATIVOS Carn sanitario Fumigacin de local Permiso especial de funcionamiento 3. CAPITAL DE TRABAJO MATERIA PRIMA/INSUMOS

MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

TOTAL

Para una produccin de ____________ perodo (producto) ______________________

Paso siguiente, determina El Costo Total Unitario de produccin: CTU CTU = Costo Total Unitario CFU = Costo Fijo Unitario CVU = Costo Variable Unitario Costos Fijos Totales = Activo Fijo + Gastos Operativos Costo Variable Total = Capital de Trabajo Total Costos Fijos Totales CFU = Nmero total de unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto CVU = Costo Variable Total Nmero de unidades producidas En un periodo de tiempo (das, semanas, meses, etc) = CFU + CVU

(sugiero especificar las abreviaturas) Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario: PVU PVU = CTU + Ganancia

La ganancia es un porcentaje del Costo Total Unitario que se fijar de acuerdo al precio de la competencia, el precio del producto puede estar por encima o por debajo de la competencia, eso depende del valor agregado que se le d al producto y disponibilidad de dinero de la poblacin a la cual se dirige el producto.

FORMATO N 3 PRESUPUESTO
ANEXO C: PROYECCIN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

PERODOS N 1 2 3 4 5 6 VENTAS TOTALES PRODUCTO Precio Unitario 1 2 3 4 5 TOTAL

FORMATO N 3 PRESUPUESTO
ANEXO D: FLUJO DE EFECTIVO PROYECTO: CONCEPTO INGRESOS (A) VENTAS EGRESOS (B) Terrenos e infraestructura Maquinaria y equipos Herramientas Muebles y enseres Gastos pre - operativos Materia prima/Insumos Mano de obra Costos indirectos Gastos administrativos Gastos de ventas Impuestos (ret. 2%) SALDO ECONMICO (A) - (B) SALDO ACUMULADO O 1 2 3 PERIODOS 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL