O Plano de Negcios

1. O que o Plano de Negcios?

O "Plano de Negcios" (PN) o trabalho do curso. um exerccio de planejamento da criao de um empreendimento. Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases realsticas: um PN bem feito dever estar em condies de ser implantado, de se transformar em uma "empresa incubada", de sensibilizar parceiros e investidores. Na home page do curso voc encontrar vrios exemplos de planos de negcios, que servem de orient-lo na confeco do plano de negcios da sua empresa. Na elaborao do seu projeto, o empreendedor poder descobrir que o empreendimento irreal, que existem obstculos jurdicos ou legais intransponveis, que os riscos so incontrolveis ou que a rentabilidade aleatria ou insuficiente para garantir a sobrevivncia da empresa ou do novo negcio. Existe mais de um caminho para se chegar ao mesmo objetivo e mais de uma soluo para os diferentes problemas. melhor fazer uma escolha que garanta sucesso a longo prazo que escolher a soluo mais imediatista de sucesso aparente. O Plano de Negcios pode tambm conduzir concluso que o empreendimento deva ser adiado ou suspenso por apresentar alta probabilidade de fracasso. O Plano de Negcios contm os principais pontos de cunho gerencial a serem considerados na criao de um empreendimento. Uma das expectativas da coordenao deste curso que projetos aqui desenvolvidos possam ser apresentados a scios em potencial, financiadores e investidores. Alm das formas tradicionais de apoio a novos empreendimentos, novos canais institucionais, fruto da parceria com rgos governamentais e iniciativa privada, esto sendo abertos para esta finalidade.

2.

Por que fazer o Plano de Negcios?

O exerccio de planejamento tem um componente didtico de imbatvel alcance, uma vez que obriga a reflexo sobre os pontos vitais do empreendimento: so requeridos conhecimentos sobre o negcio e o contexto mercadolgico, percepo gerencial e habilidade em lidar com assuntos tcnicos e legais em diversas reas, e de vencer barreiras no relacionamento interpessoal. A iniciativa, criatividade e capacidade de vencer obstculos so requisitos fundamentais. A taxa de mortalidade de novas empresas bastante elevada nos trs anos seguintes sua criao, cerca de 90% no Brasil. As causas deste desaparecimento precoce podem ser atribudas, em grande parte, ao lanamento prematuro do novo produto ou servio,

colocando seus idealizadores em situaes financeiras indesejveis, acompanhadas do sentimento do fracasso pessoal enquanto empreendedores. Alguns empreendedores so, sem dvida, bons tcnicos, bons comerciantes mas, dentre eles, alguns ignoram tudo sobre o mercado, sobre gesto financeira ou administrativa, sobre o ambiente scio-econmico ou sobre os aspectos legais e fiscais. Outros no estudaram seriamente a viabilidade econmica de seus projetos e outros, ainda, no consolidaram condies prvias ao sucesso do empreendimento. Voc quer ser um desses empreendedores temporrios? Ou voc quer empreender para permanecer e expandir seu negcio? Se esta a sua escolha, voc est consciente de que o tempo utilizado antes de lanar o seu empreendimento representa tempo economizado, riscos e problemas evitados depois da criao do seu negcio. A experincia no ensino de administrao de empresas tem-nos demonstrado que a apresentao abstrata dos contedos bsicos da rea oferece srios obstculos sua absoro pelos estudantes. Nesse ramo fundamental o vnculo com a realidade para a assimilao dos conceitos e ferramentas. Em outras palavras, para o ensino ter resultados deve existir um "problema concreto". O "Plano de Negcios" pretende ser o vnculo com a realidade, a experincia como base para aquisio de conhecimentos, "o problema concreto". O Plano de Negcios o leitmotiv do curso. Ao mesmo tempo em que ir representar uma experincia real, ser o repositrio das aquisies conceituais dos alunos. Ele o cerne e a referncia da disciplina. Recursos didticos no tradicionais, de eficcia inigualvel, alguns criados e testados na nossa vivncia no ensino da administrao, esto embutidos na tcnica que envolve a elaborao do Plano de Negcios, na forma proposta na presente disciplina: O aprendizado com empreendedores da rea, atravs de depoimentos. A tcnica utilizada inclui a estruturao total deste processo: o empreendedor depoente seguir um roteiro preestabelecido; os alunos recolhero as informaes dentro de uma metodologia que permita a comparao de vrias experincias de diferentes empreendedores e a sua classificao e catalogao dentro dos parmetros da teoria adotada. O aprendizado atravs de uma entrevista com um empreendedor na sua rea de negcios. O planejamento como recurso didtico. Aprender a aprender nos moldes de um empreendedor, isto , desenvolver um sistema prprio de aprendizagem. A abordagem do desconhecido, sem a proteo do "dj-vu" na academia. Em vrios momentos os alunos estaro diante de assuntos no cobertos pelo curso: as capacidades de conviver e aceitar incertezas e ambigidades, de iniciativa, de criatividade, de objetividade e de persistncia tero que vir tona para viabilizar o sucesso. Auto-exposio. Os alunos so chamados a "vender" uma idia, a ver o mundo sob outro prisma. Na frente da classe, na posio do professor, devem vender uma idia, convencer algum, negociar um projeto com um pblico especial e com poder de julgamento, formado pelos colegas, que faro uma avaliao escrita. Depois, o avaliado ser chamado a comentar diante da classe a avaliao feita pelos pares. Haver, na apresentao final do Plano de Negcios, um JRI composto por empreendedores da rea. Entre estes poder estar um parceiro para o futuro negcio, na forma de cliente financiador, scio, etc.

Na elaborao do Plano de Negcios so utilizados conhecimentos de "disciplinas" da rea de administrao de empresas, principalmente os pontos de cunho gerencial, porque trata da criao de um empreendimento real. Mas, indo alm do tradicional, o presente PLANO incorpora o que de mais recente existe na rea de entrepreneurship, ou seja, o desenvolvimento do conceito de "viso" e da auto-anlise do pr-empreendedor, em que ele trabalha com indicadores sobre a sua "maturidade" para iniciar um negcio. Ambiciona-se que planos de negcios desenvolvidos neste curso possam ser apresentados formalmente a incubadoras, financiadores e investidores.

3.

Quem deve fazer o Plano de Negcios?

O Plano de Negcios definitivo deve ser feito individualmente. Como exerccio preparatrio ser desenvolvido o Plano de Negcios Simulado, feito em grupos.

4.

Apresentao do Plano de Negcios

O Plano de Negcios deve ser apresentado por escrito como trabalho final do curso e ser "defendido" oralmente pelas empresas.

4.1

Defesa Oral
Feita nas ltimas aulas do curso. A critrio da coordenao do curso podero ser prselecionados os projetos que sero defendidos oralmente. A durao de cada "defesa" ser fixada pelo professor, em funo do nmero de projetos de empresas.

4.2

Plano de Negcios por Escrito

A ser entregue ao professor e aos membros da Comisso de Pr-Seleo, bem como aos membros do Concurso de Planos de Negcios quando for o caso.

5.

Quando deve ser feito o Plano de Negcios?

Comece a partir de agora, desde o primeiro dia de aula. Subsdios devem ser colhidos no decorrer do curso. Consultas livres a bibliografias, documentos, revistas, etc., bem como visitas e contatos com empresrios, associaes de classe, pessoas e organismos envolvidos, sero provavelmente indispensveis realizao do planejamento.

6.

Como deve ser feito o Plano de Negcios?

Mais de um aluno poder fazer o PN dentro da mesma rea de negcios. Como preparao para a elaborao do seu Plano de Negcios definitivo, voc deve preencher o Teste a sua Idia de Empresa. Nenhuma questo deve deixar de ser analisada e respondida, a no ser quando no tiver relao com a sua empresa. Quanto ao Plano de Negcios importante lembrar que: Deve ser completo, bastante claro, linguagem simples, (evite, sempre que possvel, termos tcnicos, siglas, etc). Ser um guia durante a implantao da sua empresa. Alm de voc, pessoas de diferentes especialidades e com objetivos diversos podero t-lo como referncia. Poder ser um meio de obteno de financiamentos. Dever ser um instrumento hbil para a atrao de parceiros para o negcio.

 Ser o instrumento de negociao interna e externa visando a implantao do seu negcio. Os subsdios para a realizao do PN, devem ser buscados no curso e tambm fora dele. o momento de recorrer a conhecimentos tericos e prticos acumulados anteriormente. Mais importante, indispensvel capturar e utilizar da vivncia de terceiros, representada pelo contexto geral dos negcios na rea. Alm disto, contedos puramente tcnicos como manipulao de dados financeiros, atendimento s exigncias fiscais e trabalhistas, etc., devem ser tratados de forma autnoma pelos alunos.