TCNICAS DE COMUNICACIN

Diferentes mtodos para difundir el mensaje

por Phil Bartle, PhD traduccin de M Lourdes Sada
Gua de adiestramiento

Qu tecnologas funcionan para el adiestramiento de los residentes en la comunidad y otras personas? Movilizacin, adiestramiento y comunicacin: Buena parte del trabajo de movilizacin consiste en comunicar mensajes especficos a los grupos. Como activista, en muchos aspectos usted es un instructor de los miembros de la comunidad. Si est utilizando estas pginas web para adiestrar activistas, tiene que considerar los mismos temas. Muchos de los mtodos funcionan tanto para adiestrar activistas como para activar comunidades. En los siguientes prrafos se describen varios mtodos de comunicacin. Debe considerarlos todos. Pruebe con los que vea ms prcticos. Busque siempre formas nuevas y creativas de comunicar. Recuerde que cuando anima a sus participantes a colaborar (en lugar de slo escuchar o mirar) es probable que pongan ms atencin, que retengan ms informacin y que aumente su autoestima y su confianza en s mismos. Sesiones de resolucin de problemas: Haga una reunin con los miembros de la comunidad. En la reunin, pida a los miembros que sugieran soluciones a problemas comunitarios. Esta no es una sesin firmemente estructurada como una de Tormenta de ideas. Deje que los miembros sugieran varias posibilidades de solucin. Procure que sean prcticas, evite los deseos imposibles. Si un miembro sugiere una solucin que exija que otra persona haga o proporcione algo, seale que ni usted ni ellos tienen ningn control sobre los dems. Las soluciones tienen que ser cosas que ellos puedan hacer, no otros. Anime a los ms callados a hacer tambin sus sugerencias. Entretenimiento pblico: Cuando quiere llevar a cabo una reunin comunitaria muy numerosa (incluyendo las concentraciones) a la que acuda la mayor cantidad de gente posible, quiz le ayude

organizar ciertos entretenimientos. Las asociaciones culturales locales, como grupos de danza, coros, tambores, grupos de teatro o de marionetas, son una fuente ideal para proporcionar este entretenimiento. Organizando un espectculo atraer ms miembros de la comunidad al acontecimiento, y as participarn tambin en las sesiones ms serias que se hayan programado. Es ms, muchos de estos grupos de aficionados tienen en su repertorio presentaciones que ilustran los principios y temas que, como activista, quiere abordar con los miembros de la comunidad. Quiz otros acepten trabajar con usted escribiendo nuevos guiones, argumentos y canciones en relacin con las materias que quiere presentar. Algunos de estos grupos estarn intentando hacerse profesionales y agradecern la oportunidad que les brinda, adems de cobrar honorarios ms modestos que otros grupos consagrados. Aunque le recomendamos que los presente en ocasiones distintas al calendario de reuniones comunitarias pblicas, puede serle til e interesante incluir estos grupos en los talleres de adiestramiento que organice para activistas. La puesta en escena de los temas ayuda a sus participantes a retener los conceptos despus de las reuniones o los talleres. Proverbios y cuentos: Los proverbios y los cuentos son tiles en la comunicacin, tanto para adiestrar como para movilizar. Ilustran los principios, temas e intereses que surgirn en la organizacin de la comunidad y en el adiestramiento de activistas. P ara ms informacin sobre cmo usar los dichos y refranes tradicionales para sus propios propsitos de comunicacin, lea el documento Proverbios de este mdulo. Lea tambin el documento sobre Cuentos, que no son simple entretenimiento para los participantes, sino que se usan para ilustrar y destacar los principios de potenciacin y de organizacin para la autosuficiencia. Juegos de rol: En muchos puntos de este sitio web se argumenta que la participacin es uno de los mejores mtodos de aprendizaje, si no el mejor. Los juegos de rol es un mtodo de comunicacin que permite a los participantes asumir el papel de diferentes ejecutantes en situaciones comunes de los procesos de potenciacin. Lo que sugerimos es que el mtodo es conveniente tanto para el adiestramiento de activistas como para la movilizacin de comunidades. A los participantes se les asignan diferentes papeles en situaciones especficas. Puede escribirles un guin, pero es ms efectivo si los participantes improvisan (componen el dilogo conforme va surgiendo) o se toman algo de tiempo para pensar en lo que van a decir.

Lea el documento que se centra en los juegos de rol. Medios audiovisuales: Hay varios tipos de mquinas elctricas y electrnicas que pueden resultar tiles para mejorar la comunicacin. Entre las ms antiguas, las series de diapositivas y las fotografas para proyectores, que suelen ser ms tiles para reuniones de grupo en sitios cerrados, y menos para grandes reuniones en el exterior. Por lo tanto, sern ms aplicables al adiestramiento de activistas y reuniones con la ejecutiva comunitaria que a las grandes reuniones comunitarias de los mtodos de movilizacin. Uno de los grandes problemas es que esta tecnologa se va quedando obsoleta (sustituida por tecnologa audiovisual digital) y es difcil de encontrar en pases pobres. Las tecnologas ms actuales incluyen pelculas de vdeo, y (en raros casos) discos compactos DVD. Adems, estas tecnologas son ms efectivas con grupos pequeos en sitios cerrados. Para grupos mayores, las pelculas (de cine) pueden ser ms efectivas. No obstante, las pelculas y los proyectores no se consiguen fcilmente, y no son baratos, por lo que pueden ser ms fciles de conseguir para las agencias internacionales que para los departamentos gubernamentales o las ONG locales de los pases pobres. Los aparatos diseados para proyectar pequeas imgenes en pantallas, como los vdeos o los ordenadores, son an ms caros y probablemente se salen del presupuesto de las agencias ms humildes. Fotografa y vdeo: Pueden usarse fotos para ilustrar los principios, y tambin dibujos, croquis y recortes. Si tiene la capacidad tcnica, puede mejorar tanto la movilizacin comunitaria como el adiestramiento de activistas haciendo un revelado rpido, y usando fotos en las que los propios participantes se reconozcan. Por ejemplo, puede elaborar un libro de fotos de los participantes representando un guin que desarrollen como parte de una sesin de juegos de rol. Se les puede mostrar y utilizarlo para estimular los debates en el mismo taller. En el caso de la fotografa digital, ni siquiera necesita revelar la pelcula, puede descargar directamente las fotos de la cmara al ordenador e imprimirlas inmediatamente. Con una cmara de vdeo, puede grabar una sesin de juego de rol (por ejemplo, un activista hablando a los otros participantes como si estos fueran miembros de la comunidad), y luego pedir su apreciacin personal sobre las tcnicas de comunicacin para su autocrtica y correccin. Las pelculas que se usan pueden borrarse para evitar que las vean personas ajenas al taller. Transparencias:

Si puede conseguir un proyector de transparencias, puede hacer fcilmente a mano guiones improvisados y notas para un taller, dependiendo de la contribucin de los participantes. Si dispone de un ordenador, una impresora y transparencias en blanco, puede incluso preparar material durante los talleres. El material elaborado por los participantes durante las sesiones de grupo puede copiarse en las transparencias y mostrarse con el proyector. Puede mecanografiar e imprimir estas notas, o dibujar los esquemas (como los dibujos en blanco y negro que se utilizan en este sitio) que tenga almacenados en su ordenador, imprimirlos en las transparencias, y mostrarlos a sus participantes. Cualquier ilustracin (fotos, dibujos, diagramas, vietas y esquemas) pueden fotocopiarse en una transparencias para ser utilizados durante su presentacin. subtitle Pantallas de fieltro: Un medio de comunicacin que en la actualidad parece haber cado en desuso es la pantalla de fieltro. Le recomiendo que lo utilice. Lo mejor que tiene es que su componente principal, el fieltro, es normalmente fcil de conseguir en cualquier tienda de telas, y usted mismo puede construir la pantalla. El fieltro es una tela suave y tupida. Se puede conseguir en diferentes colores. Otro trozo de fieltro se sujetar por s mismo a la pantalla (no tan firmemente como con velcro) y se quitar con la misma facilidad. Puede hacer su pantalla con cualquier material plano. Si viaja a menudo, quiz lo mejor sea un bloc de papel de hoja muy grande. El papel puede usarse con rotuladores en sesiones participativas de adiestramiento para registrar las contribuciones, escribir palabras nuevas o para bosquejar una presentacin. Puede cubrir su superficie con un trozo de fieltro algo mayor que el bloc, y sujetarlo con alfileres por la parte de detrs. As se convierte en el soporte para ilustrar sus cuentos. Necesitar algunas figuras para colocar en el soporte. Puede dibujarlas y colorearlas con lpices de color o acuarelas. Puede buscarlas y recortarlas de revistas y catlogos. Elija ilustraciones sobre varios temas relacionados con las lecciones o cuentos que quiera explicar. Despus, corte trozos de fieltro con la forma de las figuras que ha recortado. Pegue (o grape) los trozos de fieltro al dorso de las ilustraciones. As, las figuras se sujetarn al fieltro de la pantalla, y podrn moverse por ella o retirarse segn las necesidades de su presentacin. Use as la pantalla de fieltro para ilustrar su cuento, leccin o situacin. En un taller para activistas, quiz quiera dedicar una tarde para que los estudiantes hagan pantallas de fieltro. Suminstreles los materiales necesarios: catlogos, revistas, tijeras, grapadora, pegamento, trozos grandes y pequeos de fieltro de colores bsicos, superficies

para sujetar el fieltro para la pantalla, alfileres para hacerlo. Puede agrupar a los participantes en pequeos grupos de cinco o seis personas para que elaboren sus pantallas de fieltro. Despus, asigne a cada grupo un principio de movilizacin para ilustrar. Dles una noche para que preparen su leccin y las ilustraciones necesarias. La siguiente tarde, en el mismo taller, cada grupo puede presentar su tema ilustrado. Combinar medios: Piense en combinar (1) presentaciones audiovisuales, (2) presentaciones verbales y (3) contribuciones participativas de los alumnos. Esto mejorar considerablemente su mensaje, y contribuir a una mayor retencin por parte de los participantes. Cambie de las presentaciones audiovisuales a las charlas, despus haga algunas preguntas que tengan que responder los participantes. Lo ms fcil es hacer presentaciones totalmente audiovisuales. Pero esto es para instructores perezosos. Los cambios entre diferentes medios de comunicacin mantendrn a los participantes ms atentos y concentrados en el tema que quiere explicar. No es necesario usar ms de un tipo de presentacin audiovisual (pero puede hacerlo si lo desea), pero puede combinar algn medio, explicaciones por su parte y contribuciones de los participantes. No slo est permitido utilizar ms de un medio en una presentacin, sino que lo recomiendo encarecidamente.

Sesin de adiestramiento:

El propsito principal de los medios de comunicacin es, precisamente, comunicar, pero segn su tipo de ideologa pueden especializarse en; informar, educar, transmitir, entretener, formar opinin, ensear, controlar, etc.

[editar] Caractersticas
Positivas. Las caractersticas positivas de los medios de comunicacin residen en que posibilitan que amplios contenidos de informacin lleguen a extendidos lugares del planeta en forma inmediata. Los medios de comunicacin, de igual manera, hacen posible que muchas relaciones personales se mantengan unidas o, por lo menos, no desaparezcan por completo. Otro factor positivo se da en el mbito econmico: quien posea el uso de los medios puede generar un determinado tipo de consciencia sobre una especie de producto, es decir, puede generar su propia demanda, ya que los medios muchas veces cumplen la funcin de formadores de opinin. Entonces, visto desde el mbito empresarial, es un aspecto ampliamente positivo al hacer posible el marketing y anuncios para el mundo. Negativas. Las caractersticas negativas recaen en la manipulacin de la informacin y el uso de la misma para intereses propios de un grupo especfico. En muchos casos, tiende a

formar estereotipos, seguidos por muchas personas gracias al alcance que adquiere el mensaje en su difusin (como sucede al generalizar personas o grupos).

[editar] Clasificacin
Debido a la complejidad de los medios de comunicacin, Harry Pross (1972) ha separado estos en tres categoras, a partir de su grado tcnico. En 1997 Manfred Faler contribuy con una nueva categora, quedando as la siguiente clasificacin:

Medios primarios (medios propios): estn ligados al cuerpo humano. No necesitan el empleo de tcnica alguna para la comunicacin, que a su vez es sincrnica. Ejemplos: Narrador, Cura, Teatro. Medios secundarios (mquinas): Necesitan el empleo de tcnicas (tecnologas) del lado del productor de contenidos. El receptor de la informacin no necesita ningn dispositivo para decodificar la informacin. Ejemplos: Peridico, revistas, etc. Medios terciarios (medios electrnicos): Necesitan el empleo de tcnicas (tecnologas) del lado del productor de contenidos y del receptor. Ejemplos: Telegrafa, televisin, discos de msica, etc. Medios cuaternarios (medios digitales): Permiten tanto la comunicacin sincrnica como asincrnica (interaccin). Necesitan el empleo de tcnicas (tecnologas) del lado del productor de contenidos y del receptor. La divisin de estos ltimos (productor y receptor) tiende a desaparecer, as como el tiempo y la distancia. Los medios cuaternarios o medios digitales son parte de los Nuevos Medios de Comunicacin.

[editar] Distintos medios de comunicacin

Brockhaus Konversations-Lexikon, 1902. Con el avance de la tecnologa, han ido desarrollndose diferentes medios de comunicacin, que pasamos a citar por orden cronolgico:

[editar] Historieta
Artculo principal: Historieta

La historieta, convertida en medio de comunicacin de masas gracias a la evolucin de la prensa decimonnica, vivi su poca dorada en cuanto a nmero de lectores tras la Segunda Guerra Mundial. Con la proliferacin de nuevas formas de ocio en la segunda mitad del siglo XX, va dejando de ser un medio masivo en la mayora de los pases, crendose formatos ms caros, tales como lbumes o revistas de lujo, y buscando nuevos tipos de lectores.

[editar] Telfono
Artculo principal: Telfono

El telfono es un dispositivo diseado para transmitir por medio de seales elctricas la conversacin entre 2 personas a la vez. El telfono fue creado conjuntamente por Alexander Graham Bell y Antonio Meucci en 1877.[2] [3]

[editar] Radio
Artculo principal: Radio

La radio es una tecnologa que posibilita la transmisin de seales mediante la modulacin de ondas electromagnticas. Por su alcance electromagntico le era mucho ms fcil el poder llegar a lugares lejanos. Corresponden al tipo sonoro. Es un medio "solo-audio" que en la actualidad est recobrando su popularidad.Segn Lamb, Hair y McDaniel, escuchar la radio ha tenido un crecimiento paralelo a la poblacin sobre todo por su naturaleza inmediata, porttil, que engrana tan bien con un estilo de vida rpido. Adems, segn los mencionados autores, los radioescuchadores tienden a prender la radio de manera habitual y en horarios predecibles. Los horarios ms populares son los de "las horas de conducir", cuando los que van en su vehculo constituyen un vasto auditorio cautivo. Sus principales ventajas son: Buena aceptacin local; selectividad geogrfica elevada y demogrfica; . Adems, es bastante econmico en comparacin con otros medios y es un medio adaptable, es decir, puede cambiarse el mensaje con rapidez. Sus principales limitaciones son: Solo audio; exposicin efmera; baja atencin (es el medio escuchado a medias); audiencias fragmentadas.

[editar] Cine
Artculo principal: Cine

El Cine fue un paso ms en la creacin de medios de comunicacin masivos. Corresponden al tipo audiovisual. Es un medio audiovisual masivo que permite llegar a un amplio grupo de personas "cautivas" pero con baja selectividad.Sus ventajas son: Audiencia cautiva y mayor nitidez de los anuncios de color. Entre sus desventajas se encuentran: Poco selectivo en cuanto a sexo, edad y nivel socioeconmico.

[editar] Televisin

Un modelo de Televisin Artculo principal: Televisin La palabra "televisin" es un hbrido de la voz griega "Tele" (distancia) y la latina "visio" (visin). El trmino televisin se refiere a todos los aspectos de transmisin y programacin, que busca entretener e informar al televidente con una gran diversidad de programas.La televisin enlaza diversos anuncios que la poblacin utiliza para mantenerse informado de todo el acontecer.

[editar] Internet
Artculo principal: Internet

Internet es un mtodo de interconexin de redes de computadoras implementado en un conjunto de protocolos llamados TCP/IP y garantiza que redes fsicas heterogneas funcionen como una red (lgica) nica. Hace su aparicin por primera vez en 1969, cuando ARPAnet establece su primera conexin entre tres universidades en California y una en Utah. Ha tenido la mayor expansin en relacin a su corta edad comparada por la extensin de este medio. Su presencia en todo el mundo, hace de Internet un medio masivo, donde cada uno puede informarse de diversos temas en las ediciones digitales de los peridicos, o escribir segn sus ideas en blogs y fotologs o subir material audiovisual como en el popular sitio YouTube.[4] Algunos dicen que esto convierte en los principales actores de la internet a los propios usuarios.[5] [6 ESTRATEGIAS: 1. Construir y administrar eficientemente fondos crecientes a travs de: Aportaciones de los miembros de la fundacin.

 Convocatoria a empresarios, artistas y otros personajes notables de Guatemala y de otros pases. Constitucin de un grupo creciente de colaboradores, donadores y aliados dentro y fuera del pas. Solicitud de fondos a otras fundaciones nacionales y extranjeras, cuando as se decida. Diseo de esquemas financieros que contribuyan a la permanencia, autonoma y creciente capacidad de accin de la fundacin. Diseo y establecimiento de una estructura operacional (staff) profesional, eficiente y adecuada para estudiar y disear nuevos programas, operar los que estn en curso, llevar a cabo un sistema de informacin y anlisis permanente, hacer seguimiento y evaluacin de los resultados de programas y actividades realizados, as como de las instituciones y programas a los que se otorga apoyo. Realizar y publicitar anualmente las cuentas de los recursos obtenidos y utilizados as como de los resultados obtenidos y difundir ampliamente las actividades de la fundacin. 2. Para los programas de impulso al desarrollo de nios y jvenes a travs de las artes: Establecer contacto con instituciones guatemaltecas dedicadas a la enseanza, difusin y desarrollo de las artes y conocer sus programas actuales y sus proyectos a futuro, con miras al diseo de nuevos programas y actividades de la fundacin. Estudiar y conocer los programas de beneficio social que en el campo de las artes se realizan en otros pases, con propsitos de aprendizaje e intercambio. Establecer un fondo de becas para los alumnos sobresalientes en los programas de la fundacin y disear los procedimientos para su otorgamiento sobre criterios de necesidad econmica, talento, esfuerzo y rendimiento acadmico. Analizar los programas de educacin pblica relacionados con las artes, as como sus necesidades de enriquecimiento y estmulo. Continuar el apoyo al programa Pentagrama a travs del equipamiento de aulas musicales, investigar necesidades, potencialidades y desarrollar propuestas para su mejor desarrollo. Disear esquemas de contacto, aprendizaje, intercambio y enriquecimiento mutuo entre artistas (o aprendices de artistas) guatemaltecos y artistas extranjeros que puedan realizar talleres y dar estmulo a las actividades de la fundacin. Disear actividades y proyectos de gran alcance en la enseanza, difusin y prctica de las artes.

 Para los apoyos y recursos que se otorguen a instituciones que se dedican a atender poblaciones y comunidades en situacin de pobreza y vulnerabilidad social (Si se desea continuar con el esquema de donaciones a instituciones) Determinar las reas prioritarias a las que se destinarn recursos (nutricin, salud, educacin, atencin a mujeres, a personas con discapacidad, vivienda, infraestructura, cuidado del ambiente, etc.). Investigar las instituciones y los programas que operan en Guatemala, los recursos con que cuentan, as como los resultados de su accin. Pedir a las instituciones a las que se otorguen apoyos un informe de las actividades realizadas, sus resultados y la utilizacin de recursos.
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TCNICAS PUBLICITARIAS La publicidad tiene como objetivo anunciar las bondades de la obra travs de los medios publicitarios y apoyar as la accin de convocatoria de espectadores . Es un conjunto de ideas puestas en marcha para influir en forma dinmica en los espectadores , llevndoles mensajes inherentes a las ventajas y beneficios de la obra anunciado, con el fin de activar sus decisiones a la hora de la distraccin . La publicidad tiene por esencia comunicar y motivar a los consumidores con argumentos convincentes y razonables acerca de la conveniencia de adquirir los bienes o servicios ofrecidos en el mercado. Existen diferencias bien marcadas entre publicidad y propaganda, puesto que cada una tiene su naturaleza bien definida. La publicidad La finalidad de la publicidad es, generalmente, de tipo comercial, su funcin es anunciar las cualidades del producto, con el objetivo de venderlo, La Propaganda la propaganda tiene como propsito difundir creencias religiosas, sociales o de otra ndole. Los principales medios publicitarios son: 1-TV. 2-Prensa 3-Radio 4-Revistas 5-Internet Clases de publicidad Son varios los tipos de publicidad existentes, de acuerdo con los fines que se quieren alcanzar. Sin embargo, se destacan cuatro clases bien definidas: Publicidad primaria o bsica Es la que se hace con el objeto de mantener la continuidad de presencia de la obra existentes, cuyas acciones publicitarias no pueden suspenderse por el hecho de gozar de buena aceptacin . Precisamente es la funcin central de la publicidad crear y mantener la demanda continua Publicidad de la obra Se refiere a la comunicacin publicitaria selectiva, especialmente para anunciar determinadas obra o incluso la proipia compania de teatro o la propia sala como garantia de calidad de lo que se presenta , creadas con el fin de propender por la aceptacin creciente por parte de los consumidores y asegurar su demanda, una vez cumplan los objetivos de posicionamiento.

Publicidad de estreno Es una publicidad planeada con esfuerzos especiales, tendiente a influir en los especadores, dndoles a conocer las cualidades de ver esa obra nueva Aqu el mtodo utilizado debe ser de expectativa, de tal manera que logre despertar la curiosidad y acerque al espectador a ver lo que se publicita y cubra las espectativas prometidas anunciadas. Publicidad de imagen Es la que hace una sala o un grupo teatral con el fin de crear y mantener su prestigio , anunciando las polticas de trabajo basadas en buen servicio y calidad de lo que hacen Esta modalidad publicitaria est ligada a las acciones de relaciones pblicas, cuya funcin central es crear y mantener la buena imagen, mediante actos tendientes a respaldar y apoyar actividades ellas pueden ser 1-sociales, 2-deportivas, 3-cvicas, 4-culturales 5-de otra ndole de una comunidad determinada, 6-con objetivos de ayuda en aras de conquistar reconocimiento 7-institucional del pblico al cual van dirigidas estas acciones. El posicionamiento del producto El posicionamiento publicitario de la obra se produce a traves de un proceso psicolgico que slo puede darse en la mente de los consumidores como resultado de una serie de acciones publicitarias de impacto, que mediante la comunicacin continua de mensajes agradables o efectivos son recibidos y aceptados por los consumidores, ya que despiertan y activan sus intereses, hbitos o deseos. Nadie sabe de que se trata la obra , ni si es buena o mala , pero la abundante publicidad generada por los grupos, salas o actores hace pensar al espectador que de por si, debe ser buena si se esta haciendo mucha publicidad. La

investigacin de la publicidad
Las razones por las que se debe investigar la efectividad de las acciones publicitarias son fundamentalmente las siguientes: 1-Por su alta inversin que demanda, es necesario saber si sus resultados compensan los costos asumidos, ya que a veces no se puede medir en resultados inmediatos de ventas de entradas . 2-Si los mensajes llegan a los espectadores a quienes van dirigidos y si estn siendo aceptados en buen ndice o rechazados. 3-La publicidad siempre debe ser rentable porque de lo contrario no tendra objeto gastar dinero sin buenos resultados.

Una buena campaa publicitaria tiene como objeto positivo impulsar a los esepctadores a ir a ver la obra teatral y de esta manera asegura la contiunuidad de la obra por el mayor tiempo posible. La investigacin publicitaria es la nica manera de saber que su eficiencia se est dando. Al ejercer con suficiente cuidado estas acciones tendientes a orientar bien las actividades de Publicidad y Promocin, la produccion no puede escapar a la necesidad de asignar suficiente presupuesto al apoyo publicitario que va a fortalecer las actividades de ventas y la demanda continua del producto. Etapas de la publicidad La estrategia publicitaria cumple, tres etapas definidas as: 1. Etapa de promocin del estreno Mediante la cual se empea en demostrar que la nueva obra de la cia o la sala es mejor, el ms importantel y satisfactorio que otras producciones ya dadas Es la fase inicial del esfuerzo publicitario para aquellos obras nuevas o que no han alcanzado el nivel de la demanda estimada. 2. La etapa competitiva. Se logra cuando la demanda de entradas y la utilidad del producto se ha reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior o diferente a otras propuestas 3. Etapa de la retencin de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaa publicitara que sostenga la imagen la obra y la calidad del grupo o la sala recordndole a los espectadores

las bondades de ir ver forma reiterada las puestas . Los datos ms importantes que nos permiten realizar con exito del Plan de Mercadeo y la campaa publicitaria, son los relacionados con los siguientes aspectos: 1-La obra teatral y su posibilidad de explotacion 2-Las caractersticas de los espectadores posible de ver esa obra 3-Sus motivaciones para ver la obra 4-Sus hbitos de salidas y presencia 5-Las reacciones respecto a la competencia Estos estudios de mercado se constituyen en la actividad clave del proceso de Mercadeo en todas las empresas importantes del mundo. No puede escapar a las investigaciones publicitarias estos conocimientos vitales: Quin es el comprador realmente dispuesto a adquirir el producto? Cul es la edad, sexo y clase social a la que pertenece? Qu atributos desea encontrar en el la puesta? Qu motivo influye en sus actos de decision de ir a verla obra? Bien sabemos que el comprador siempre acta en funcin de necesidades y deseos y que estas motivaciones son susceptibles de activar con una argumentacin convincente sobre los beneficios que ofrece el producto. La primera necesidad del ser humano es el alimento. Para enfocar el anuncio del producto hacia la satisfaccin de esta necesidad lo ms conveniente es ilustrar y exponer situaciones estimulantes. Presentar con realismo una imagen; ejemplo: una fruta a buen tamao, jugosa en su color natural, que aunque no tenga texto, el mensaje despierte motivacin sobre gusto, sabor, apetito y dems estmulos que produzcan el deseo y la accin de compra. Uno se preguntara que tiene que ver la comida con el teatro , para este caso si la prioridad entra por la boca y los ojos, una publicidad subliminal se puede dar en una boca devorando un escenario con actores , o actores comiendo Cmo crear el mensaje publicitario Los elementos constitutivos del mensaje publicitario son especficamente: 1-La imagen del producto. 2- ilustracin atractiva para medios visuales y audiovisuales: a-televisin, b-cine, c-prensa, d-revistas, e-catlogos, 3-Logotipo. 4-Texto explicativo de las bondades del producto 5-Eslogan o lema comercial 6- El titulo De acuerdo con los resultados del estudio de mercado se toman las bases para crear el anuncio publicitario. La idea del mensaje no tiene parmetros determinados, puede iniciarse con un texto o con la imagen del producto. El anuncio puede originarse con cualquier situacin de impacto: una frase, un lema, un verso, una tonada musical, un proverbio, siempre que el mensaje sea agradable y despierte voluntad e inters hacia el producto anunciado.

Es importante estudiar bien la idea del anuncio, someterla a un anlisis preliminar sencillo antes de comunicar el anuncio. Cuando la gestin es encargada a la agencia publicitaria el asunto es menos complejo; all ser creada con la participacin de expertos creativos. La creacin de un mensaje publicitario, generalmente, se hace de la siguiente manera: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Determinacin de la idea del mensaje Ensayos de ttulos y textos sobre la idea bsica, hasta perfeccionarla Visualizacin de la idea general Conformacin de ttulos y textos Definicin de las ilustraciones grficas (boceto definitivo) Realizacin del anuncio.

Alcance y propsito de la comunicacin La comunicacin en la vida del ser humano es tan importante que cada uno de nosotros empleamos ms del 60% de nuestras horas diarias en hablar, escuchar, leer y escribir. El cdigo que ms utilizamos para transmitir nuestras ideas es el lenguaje. Tambin existen otros tipos de comunicacin que, aunque no sean verbales, expresan mensajes definidos: gestos, movimientos de las manos y de la cabeza para afirmar o negar una accin. Los diseadores publicitarios utilizan el color, la forma y la perspectiva para expresar sus ideas grficas. En fin, todo aquello que logra que la gente perciba mejor su significado puede ser aprovechado por la ciencia de la comunicacin social. Las personas pueden comunicarse entre s a travs de mltiples medios, con diferentes motivos y diversas formas: 1-conversacin, 2-mensajes escritos, 3-visuales, 4-audiovisuales 5-auditivos. La comunicacin publicitaria se ha convertido en una ciencia que cobra cada da mayor importancia en el mundo de los negocios toda vez que su funcin central es informar y persuadir a los consumidores acerca de las bondades del producto que se est anunciando. Por lo tanto, la estrategia utilizada ha de ser gil, interesante y convincente. En conclusin, el objetivo de toda clase de comunicacin es lograr la persuasin de sus receptores. Este propsito puede lograrse si orientamos la accin hacia los intereses, motivos y deseos de las personas o grupos sociales a quienes se les dirige la comunicacin. Las siguientes condiciones son fundamentales para lograr eficacia en la comunicacin del mensaje: 1-Que el mensaje sea claro y preciso 2-Interesante, de manera que despierte curiosidad 3-Que adems de ser persuasivo aporte al receptor buena dosis de entretenimiento 4-Objetivo y veraz, que pueda ganar la confianza de la audiencia. Los medios publicitarios Los medios de mayor alcance son los masivos: 1-prensa, 2-radio 3- televisin. Hay otros medios de menor alcance pero de esencial importancia para hacerle publicidad al producto como son: 1-la vitrina de exhibicin, 2-los carteles, 3-los avisos en el punto de venta, 4-vallas, 5-volantes 6-pancartas.

Una campaa publicitaria requiere utilizar al mximo todos los medios posibles dependiendo del tamao de la empresa y hasta dnde se quiere llegar. La prensa Es el medio visual impreso de mayor alcance y de ms penetracin, no obstante, tener sus limitaciones relativas al segmento del mercado que no sabe leer. Tiene ventajas importantes como son, la duracin del anuncio y el fcil acceso al pblico por su bajo costo. Es verstil, puesto que permite seleccionar el tipo y tamao del aviso, diario, semanal o mensual. Las revistas Despus de la prensa, la revista est en un segundo lugar de importancia. Tiene la particularidad que impacta a la audiencia y su ciclo de vida es ms largo que el de los peridicos, siempre se mira con ms agrado los anuncios en las revistas. La radio Es un mtodo masivo de gran alcance e importancia para la publicidad, toda vez que permite llegar a un alto nmero de oyentes que perciben con atencin los mensajes, de acuerdo con la importancia de los programas emitidos. Es un medio auditivo que permite dar cubrimiento local, regional, nacional o hasta internacional. La televisin Es el medio ms poderoso de la comunicacin y de la publicidad y de mayor impacto, que ha generado tantos cambios en la conducta de los consumidores. Otto Kleppner, experto maestro publicista, dice: nada ha cambiado tanto la vida familiar desde que se introdujo el automvil, como la televisin; nada de la misma manera puede producir un impacto tan intenso para los mensajes publicitarios. En realidad es el medio de publicidad ms grande y espectacular. El vendedor profesional es, adems, un medio eficaz de publicidad directa, ya que ejerce actos de comunicacin.