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Realizao

quisas e os estudos sobre as especificaes tcnicas desse tablet, iniciados h mais de um ano, conta Rotenberg. O estopim foi a recente deciso do governo federal de enquadrar os tablets na Lei do Bem, com a iseno de PIS e Cofins e reduo de 80% da alquota de IPI. Otimista, a Positivo Informtica j cogita levar uma linha de produo de tablets tambm para a Argentina caso a experincia no Brasil seja bem-sucedida. Apesar do avano no mercado externo, o ano no comeou com bons resultados para a Positivo. Segundo o balano publicado no primeiro trimestre, a companhia registrou uma receita lquida de R$ 421,6 milhes, 20,6% inferior do mesmo perodo do ano passado o que levou a um prejuzo de R$ 33,7 milhes Conforme o relatrio da companhia, a queda foi influenciada pelos preos menores praticados no segmento de computadores e pela reduo das vendas para o governo. Para Jos Ges, analista econmico da corretora Win Trade, a necessidade de manter os preos baixos colocou em xeque os resultados da Positivo. Apesar dos obstculos, Rotenberg avalia como positivo o cenrio para 2011. No segundo trimestre, por exemplo, a Positivo retomou a liderana do mercado brasileiro de computadores pessoais posio que havia sido perdida para a HP no trimestre anterior. No fazemos projees. Mas estamos bem otimistas com o mercado para este ano, garante. Segundo a consultoria IDC, as vendas do setor foram surpreendentes no primeiro trimestre deste ano. Ao todo, foram comercializados 3,6 milhes de mquinas, 22% a mais do que no mesmo perodo de 2010. A projeo para 2011 de um crescimento na faixa de 15%. A estimativa de expanso a uma taxa mdia anual de 5,9%, motivada principalmente pela conjuntura favorvel do mercado de varejo, no qual a Positivo Informtica est muito bem posicionada, sustenta Rotenberg.

A mAiS Rentvel seNior sisteMAs

Brasileiro e competitivo
Administrar os custos com mo de obra um dos principais desafios das empresas de tecnologia da informao. No diferente para a Senior, empresa desenvolvedora de software para gesto empresarial com sede em Blumenau. O gasto com pessoas representa, hoje, 83% do nosso custo total, diz Jorge Cenci, presidente da empresa. Para alcanar uma rentabilidade de 13,97% sobre a receita lquida a maior do setor de informtica e automao na regio sul, em 2010 , a Senior se amparou em trs pilares: volume de vendas, qualidade e e lucratividade. Em 2010, a companhia alcanou R$ 362 milhes em volume de negcios um crescimento de 16% em relao a 2009. Para este ano, a meta crescer 20% sobre o ano ante- Cenci, da Senior Sistemas: inovao para enfrentar os importados rior, chegando a R$ 440 milhes. A companhia tambm mantm um investimento permanente em pesquisa e desenvolvimento. No ano passado, foram aplicados R$ 19 milhes nessa rea. uma estratgia de reinvestimento para manter a qualidade e a atualizao dos nossos produtos, explica Cenci. O centro de pesquisa mantido pela Senior rene cerca de 150 trabalhadores responsveis por pensar novas solues para softwares e servios. O reinvestimento condio fundamental para a sobrevivncia no setor competitivo de softwares especialmente no Brasil, onde os importados tm 70% de market-share. Segundo o presidente da Associao Brasileira de Empresas de Software (Abes), Gerson Schmitt, isso acontece porque o modelo adotado aqui se baseia na prestao de servios, que exige um nmero maior de profissionais e tem uma produtividade 30% menor do que o modelo estrangeiro, baseado na produo e venda de softwares.
MAis reNtveis
Posio eMPresA/GruPo setor clAss. GerAl 1 2 3 4 5 480 118 33 340 451 Senior Sistemas ltda. Bematech e Controladas Positivo informtica S/A Procergs Procempa uF reNt. rec. lucro liquidA (%) lquido* 13,97 10,50 3,83 1,20 0,13 11,02 34,27 89,20 1,91 0,13

SC PR PR RS RS

*em R$ milhes.

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AMANH | Agosto/Setembro 2011