John Branch - EE.UU.

Universidad de Michigan Semana Internacional 2011-II

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Imagine compartir una semana intensiva de clases con ms de 1600 estudiantes de posgrado de diferentes partes del Per y del mundo, reunidos en el campus de ESAN, para aprender lo ltimo en la gestin de negocios de destacados profesores internacionales; conocer de manera vivencial la realidad econmica y social de un pas que ha mantenido un crecimiento positivo a pesar de la crisis internacional, disfrutar de la gastronoma peruana, celebrar junto a los peruanos una fiesta en honor al pisco, su bebida de bandera. Esta es la Semana Internacional de ESAN, y te invitamos a acompaarnos...

Desde hace ms de una dcada, ESAN organiza la Semana Internacional. Programada dos veces al ao, en enero y julio, esta actividad busca promover la exposicin de los participantes a un ambiente global y presentarle las ltimas prcticas de manejo gerencial en el mundo. Se propone, as mismo, incentivar la interaccin entre los alumnos de los diversos programas de posgrado de ESAN con los alumnos de universidades del extranjero, expandiendo su red de contactos y su visin de un mundo globalizado. Los asistentes cuentan con una semana intensiva de clases donde tienen la oportunidad de acceder a dos de los 40 cursos ofrecidos. Cada curso cuenta con 15 horas de contacto equivalentes a 1,5 crditos americanos o 4 ECTS y se compone de exposiciones magistrales, desarrollo de casos, material de lectura, trabajos individuales y grupales, as como la correspondiente evaluacin.

Los participantes tienen la oportunidad de compartir esta experiencia, de la mano de expertos internacionales, con alumnos de nuestras diferentes maestras, lo que se refleja en beneficio muy importante que slo una institucin con experiencia y trayectoria de como ESAN puede ofrecer. La Semana Internacional culmina con la Fiesta del Pisco Sour, una actividad de integracin en la que peruanos y extranjeros celebran en honor a nuestra bebida de bandera, con msica y danzas tpicas de las diferentes regiones del Per.

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Acerca de ESAN
Con ms de 48 aos de historia, ESAN, es la primera institucin acadmica de posgrado en administracin creada en el mundo de habla hispana. Se ha consolidado como la escuela de negocios lder en nuestro medio. La fortaleza de sus programas y la excelencia de su plana docente son la base para que cumpla con su visin de afianzar su liderazgo, robusteciendo su posicionamiento, no slo en las distintas regiones del pas sino tambin en el mundo. ESAN ofrece maestras, programas para ejecutivos y diversos servicios acadmicos y profesionales, adems de ocho carreras a nivel pregrado. Las maestras ofrecidas son: Administracin de Empresas (MBA) Maestra en Administracin de Agronegocios Maestra en Direccin de Tecnologas de Informacin Maestra en Finanzas Maestra en Finanzas y Derecho Corporativo Maestra en Gerencia de Servicios de Salud Maestra en Gestin y Desarrollo Inmobiliario Maestra en Gestin de la Energa Maestra en Gestin Pblica Maestra en Marketing Maestra en Organizacin y Direccin de Personas Maestra en Project Management Maestra en Supply Chain Management Maestra en Investigacin en Ciencias de la Administracin

INTERNACIONAL
Docentes de reconocidas instituciones de nivel mundial
University of Alaska Anchorage University of Illinois State University of New York

UNA SEMANA REALMENTE

Northeastern University

University of Arkansas at Little Rock Arizona State University Teleperformance Group Inc. Universidad de Monterrey Tecnolgico de MonterreyGuadalajara IESA Fundao Getulio Vargas ICESI Universidad de Coimbra Florida International University

EGADE

Universidad Catlica de Argentina Universidad de Chile Universidad de Buenos Aires

Universidad Catlica de Lovaina ESIC IESEG School of Management

Endesa ESADE Universidad Carlos III de Madrid Asesores de Comunicacin Pblica

Fudan University

Auckland University of Technology AUT

Sergio Olavarrieta - Chile Universidad de Chile Semana Internacional 2011-II

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

40 CURSOS ESPECIALIZADOS Y ACTUALIZADOS EN LAS DIVERSAS REAS DE GESTIN DE NEGOCIOS

Derecho y Regulacin
Derecho Laboral Regulacin de Servicios Pblicos

Marketing
Branding Comunicacin y Promocin de Servicios Estrategias de Canales de Distribucin Gestin de Calidad y Relaciones con Clientes Gestin de la Calidad de un Servicio Gestin del Contact Center Key Account Management Marketing Poltico y Manejo de Medios Sistema de Cuotas, Remuneracin e Incentivos en Ventas

Finanzas y Economa
Anlisis del Sector Energtico Iberoamericano Auditora y Control Financiero Financiamiento Internacional Finanzas Internacionales Gerencia de Inversiones Ingeniera Financiera y Costos de Financiamiento Management of Financial Institutions Tributacin Internacional Valorizacin de Empresas, Adquisiciones y Fusiones

Operaciones y Supply Chain Management

Global Supply Chain Management Mtodos de Previsin de Negocios Planeacin y Administracin de Proyectos

Management
Desarrollo de Business Mind-Set Desarrollo de Negocios: Atendiendo el Mercado de las Mayoras Doing Business with Asia: China, Japan and South Korea Entrepreneurship Escenarios: Una Visin Global y las Tcnicas de Proyeccin Estrategia Corporativa Gerencia Global Habilidades Gerenciales Managing the Multinational Corporation

Recursos Humanos
Applications in Strategic Human Resource Management Global Employee Performance for Managers

Tecnologas de Informacin
Business Intelligence Strategy Business Process Management in Emerging Economies Technology and Innovation Management Tecnologas de Informacin para la Toma de Decisiones

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Anlisis del Sector Energtico Iberoamericano

Applications in Strategic Human Resource Management / Aplicaciones de la Gestin Estratgica de Recursos Humanos

Analiza y compara las operaciones de los sistemas energticos iberoamericanos y sus mercados por separado, poniendo nfasis en los diseos de mercado: mecanismo de asignacin de recursos, institucionalidad, marco regulatorio y procesos de liberalizacin de mercados. Luego analiza los distintos escenarios de integracin energtica en electricidad y gas natural. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs Curso dictado slo en idioma espaol.
XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Este curso es de orientacin prctica, los estudiantes tendrn la oportunidad de desarrollar conocimientos y habilidades en la gestin estratgica de los recursos humanos. Est diseado para ayudar a los participantes a prepararse de forma exitosa en la identificacin y utilizacin de los conceptos derivados de la Gestin de Recursos Humanos, y en ponerlos en prctica en sus trabajos actuales o futuros. Finalmente, este curso ayudar a los estudiantes a ser mejores administradores y lderes en sus organizaciones. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

Profesor:

Marcelo Castillo
Ingeniero Civil Industrial Elctrico, Universidad Pontificia Catlica de Chile, con un posgrado de Direccin General en la escuela de negocio del IESE (Espaa), especializacin en Administracin, Economa y Finanzas y en negocios de energa de electricidad y gas. Con 20 aos de experiencia comercial, gestin de la energa, regulacin y desarrollo del sector elctrico en Amrica (Chile, Argentina, Per, Colombia y Brasil) y Europa (Espaa, Holanda, Alemania, Francia, Portugal, UK y Polonia). Es adems profesor para el sector de la energa en la Universidad de Barcelona, Universidad de Valencia y la London Business School. Desde el ao 2002 a la fecha se desempea como director de Regulacin de Endesa Espaa para Latinoamrica.

10

Thomas Tudor, PhD

Profesor de Administracin en University of Arkansas en Little Rock, donde imparte los cursos de gestin de recursos humanos y comportamiento organizacional. Ha recibido premios de excelencia en la investigacin y la enseanza. Su experiencia obtenida en el mbito laboral y en las consultaras es vertida en el aula. Previamente se ha desempeado como gerente de investigacin en Virginia Labor Studies Center, analista senior de gestin en Dept. of Labor & Industry, administrador de becas en el Virginia Tech, especialista en contratos en el Department of the Navy y pasante profesional en IBM Corporation. Sus consultoras tratan sobre temas de reclutamiento y retencin, planificacin y previsin de la fuerza laboral, conflictos y programacin de horas extraordinarias, posibilidades y limitaciones del trabajo a la distancia, participacin de los trabajadores en utilidades e incentivos, resolucin de conflictos, formacin de equipos de trabajo, y trabajo en equipo. Tambin es un investigador notable con publicaciones en 26 revistas y consiguiendo ms de $30.000 en becas de investigacin.

Auditora y Control Financiero

Branding

El curso presentar un esquema general de la Auditora y Control Financiero que sirve de referente para el estudio sobre elementos del gobierno corporativo, el plan de organizacin y el conjunto de mtodos y medidas que se deben adoptar para salvaguardar los recursos, verificar la exactitud y veracidad de la informacin financiera, promover la eficiencia en las operaciones, estimular la observancia de las polticas prescritas y lograr el cumplimiento de las metas y objetivos programados. El curso se desarrolla en el marco de pedagogas activas lo que supone trabajo por parte de los estudiantes dentro y fuera del aula. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Omar Lpez, PhD

PhD en Economa y Administracin de Empresa de la Universidad de Sevilla (Espaa). Profesor Titular de la Universidad Icesi (Colombia). Miembro de grupos de investigacin en Espaa, Colombia y Argentina. Ha sido ponente en congresos nacionales e internacionales y ha publicado los resultados de su investigacin en revistas indexadas. Investigador y consultor en temas relacionados con tratamiento de intangibles, NIIF, valoracin de empresas, control interno y gestin financiera.

11

Julio Cervio, PhD

Profesor titular de marketing internacional y gestin de marcas y codirector del Master en Direccin Internacional de Empresas en la Universidad Carlos III de Madrid. Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales por la Universidad Autnoma de Madrid (UAM), Master en International Business y Affairs por la Washington University (EE.UU.) y MBA por la UAM. Profesor titular. Autor de multitud de artculos en revistas acadmicas y especializadas del rea de Marketing. Su ms reciente libro, Marketing Internacional: Nuevas perspectivas para un mercado globalizado, 2008 ha obtenido el premio de la Asociacin de Marketing de Espaa al mejor libro de marketing por autor espaol. Entre otras responsabilidades profesionales, es asesor permanente del Foro de Marcas Renombradas Espaolas, miembro del equipo de expertos del Proyecto Imagen Exterior de Espaa, y perito tcnico en valoracin de marcas ante los tribunales europeos.

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

La competitividad de las empresas se mueve en el campo de la innovacin y creacin de valor en la oferta de productos y servicios, cuya oferta tendr que ser sintetizada en una marca bien posicionada en el mercado. En este seminario se analizarn las polticas y estrategias de creacin y desarrollo de marcas fuertes en el mbito nacional e internacional. Una primera aproximacin se centrar en la consolidacin de una marca en el mercado local, para en un segundo planteamiento, posicionar la marca en los mercados internacionales. Asimismo, en el curso se analizar la relacin importante entre el factor o efecto Made in (con diversos casos de pases, incluyendo Per) y la estrategia internacional de marca. Por ltimo, y dado la importancia del activo objeto de estudio, se analizarn brevemente las tendencias en cuanto a valoracin econmica financiera de las marcas y el crecimiento de las marcas de distribuidor.

Business Intelligence Strategy / Estrategia del Business Intelligence

Business Process Management in Emerging Economies / Gestin de Procesos de Negocios en Economas Emergentes

Qu es lo comn entre el Harrahs, Continental, Li & Fung, y Capital One?. Estas organizaciones se han transformado para lograr una ventaja competitiva sostenible mediante la administracin estratgica de sus recursos de informacin, sobre todo a travs del uso del Business Intelligence (BI) y con el objetivo de permitir una mejor toma de decisin de negocios. Dominar el BI significa sobresalir en las actividades desarrolladas con ayuda de la informacin. Un fin importante de las organizaciones con visin de futuro, es la creacin de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo. En este sentido, este curso permite comprender el uso estratgico del BI para lograr este objetivo. Asimismo, se desarrolla la tecnologa bsica del BI desde el punto de vista de gestin. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

El curso introduce varias herramientas y tcnicas para definir, analizar, mejorar y gestionar los diversos procesos de negocio en una organizacin. Se realiza un especial nfasis en la gestin de procesos de negocios en economas emergentes, caracterizadas por un rpido crecimiento econmico. El contexto en el cual se desarrollan los negocios es nico por lo que muchas de las herramientas estandarizadas de gestin de procesos deben ser modificadas y adaptadas a estas economas. La metodologa de enseanza se basa en mltiples estudios de casos tanto en pases desarrollados como en economas emergentes. Al finalizar el curso, los estudiantes sern capaces de analizar a las organizaciones como un conjunto de procesos relacionados, evaluando la eficacia y eficiencia organizativa y mejorando el rendimiento mediante un enfoque de la gestin de procesos de negocios. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

12

Uday Kulkarni, PhD

PhD de la Universidad de Wisconsin, Milwaukee (MIS). Cuenta con ms de 30 aos de experiencia como docente y en la industria, en el manejo de base de datos, Business Intelligence y gestin del conocimiento. Ha dirigido programas acadmicos de posgrado como director de la facultad. Participa activamente en programas de investigacin con socios de la industria y cuenta con ms de cincuenta publicaciones. Ha ganado numerosos premios de enseanza en el W.P. Carey School de la Universidad de Arizona incluido el codiciado Outstanding Graduate Teaching Award en 1996. Fue nominado para el W.P. Graduado Carey Teaching Award en 2008, 2009, 2010 y 2011.

Narcyz Roztocki, PhD

Profesor asociado de Sistemas de Informacin en State University of New York en New Paltz. Sus intereses de investigacin incluyen la gestin de procesos de negocio, evaluacin de inversiones IS/IT, productividad IS/IT, inversiones IS/IT en economas emergentes, gestin de proyectos de tecnologa y comercio electrnico. Sus investigaciones han sido publicadas en numerosas revistas y conferencias entre las cuales se encuentran European Journal of Information Systems, Journal of Computer Information Systems, Electronic Journal of Information Systems in Developing Countries, Electronic Journal of Information Systems Evaluation, International Journal of Service Technology and Management, Journal of Information Science & Technology, y Proceedings of HICSS, AMCIS, ECIS, and ECITE.

Comunicacin y Promocin de Servicios

Desarrollo de Business Mind-Set

La clave para una empresa exitosa no solo radica en ofrecer un servicio que agregue valor al consumidor, sino en conseguir que ste lo tenga claro. Si el consumidor percibe a la organizacin como su mejor opcin para satisfacer una necesidad, le otorgar su preferencia, y, si la comunicacin empresa-mercado es la correcta, se generar una relacin de lealtad. El objetivo de este curso es analizar las herramientas de comunicacin que tienen las empresas de servicios para entregar mensajes a sus mercados meta e identificar cules son las opciones ms eficientes y rentables para conseguir la preferencia del consumidor. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Este curso tiene como objetivo la exploracin de los business mind-set de empresas reales y la forma como definen y desarrollan sus actividades principales con xito. El fin ltimo del estudio es determinar las causas del xito y la observacin de buenas prcticas en los negocios. Esto se lograr agrupando los casos a desarrollar alrededor de seis categoras diferentes para su anlisis didctico. Dichas categoras son: i) modelos de negocio notables, ii) innovaciones disruptivas, iii) crecimiento en las adyacencias del negocio central, iv) grandes marcas, v) el negocio del deporte y el entretenimiento y vi) servicios excepcionales al cliente.
XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Eduardo Esteva, PhD

PhD en Comportamiento del Consumidor de Purdue University y Maestra en Mercadotecnia y MBA del Tecnolgico de Monterrey. Con ms de 20 aos de experiencia como profesor, consultor y extensionista, sus reas de inters se enfocan a la comunicacin integral y la planeacin estratgica de mercados. Ha participado como profesor visitante en Purdue University y la Escuela Superior de Comercio de Montpellier. Ha sido invitado como revisor tcnico para publicaciones de International Thomson Editors y South-Western Cengage Learning. Actualmente, es profesor y director de la Divisin de Negocios del Tecnolgico de Monterrey, Campus Guadalajara, impartiendo cursos en licenciatura y posgrado.

Horacio Melndez, PhD

Doctor en Administracin, Universidad Catlica de Argentina. Strategy for the Americas Program, Sloan School of Management MIT, Estados Unidos. Es director del Doctorado en Administracin y del MBA de la Universidad Catlica de Argentina. Fue asesor comercial Durlock, asesor de YPF, presidente de Sudamericana Carriers y director de Exportainer. Es instructor y consultor en empresas del mbito privado.

13

Desarrollo de Negocios: Atendiendo el Mercado de las Mayoras

Derecho Laboral

Este curso busca transmitir al estudiante una visin integral del mercado de las mayoras y proporcionar herramientas prcticas de negocio que le permitan comprender y enfrentar los retos de atender este mercado. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol.
XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Profesora:

Raquel Puente, PhD

PhD en Mercadeo y Master en Gerencia (2000). Universidad Tulane. New Orleans, EE.UU. Especialista en Mercadeo y Master en Administracin. Coordinadora del Centro de Mercadeo, IESA, Venezuela. Profesora Asociada.

El curso analizar el concepto de Ciudadana productiva en la empresa, doctrina que postula la eficacia horizontal de los derechos fundamentales del trabajador en el contrato de trabajo. El curso ofrece al participante una visin global de la relacin entre empleador y trabajador, dando nfasis al estudio del contrato de trabajo en el cual estn contenidos los derechos del empleador y del trabajador. El contrato de trabajo deber respetar ciertos derechos fundamentales tales como respeto a la intimidad, igualdad de trato y libertad de expresin como derechos del trabajador; los mismos que el empleador deber reconocer ante el ejercicio de sus facultades de administracin, pues de otro modo se producira una colisin entre el derecho de propiedad del empleador y los derechos fundamentales del trabajador. Finalmente, el curso analizar casos referentes a medidas de control, datos sensibles y despido discriminatorio. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Luis Lizama, MA
Estudios de Doctorado en Derecho, Universidad de Chile. Magster en Derecho y abogado, Universidad de Chile. Profesor de Derecho del Trabajo en la Facultad de Derecho de la Universidad de Chile, en el Magster de Derecho Laboral y el Magster de Recursos Humanos de la Universidad Adolfo Ibez, en el Magster en Derecho del Trabajo de la Universidad de Talca y en el Magster en Derecho de la Empresa de la Universidad del Desarrollo. Profesor de Teora del Derecho, Universidad Diego Portales. Asimismo, cuenta con una gran experiencia en temas laborales, es ExPresidente de la Sociedad Chilena de Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social. Socio principal del Estudio Jurdico de Derecho Laboral Corporativo Lizama y Ca. Abogados. Ha sido Gerente de Recursos Humanos, Televisin Nacional de Chile, Gerente del Departamento Laboral, Deloitte y Jefe del Departamento Jurdico, Direccin del Trabajo.

14

Doing Business with Asia: China, Japan and South Korea / Haciendo Negocios con Asia: China, Japn y Corea del Sur

Entrepreneurship

Con el proceso de globalizacin en el siglo 21, Asia-Pacfico se ha visto como la regin ms dinmica del mundo en trminos de su interdependencia econmica y el incremento de las interacciones sociales entre los pases de la regin. Los cambios notables en China, Japn y Corea del Sur, los convierten en un mercado potencialmente enorme y que atraen a personas de todo el mundo para realizar negocios. Este curso ofrece de manera crtica y analtica, una introduccin a las caractersticas ms relevantes de estos pases, que van desde la poltica y la vida econmica hasta el desarrollo de la sociedad, la cultura y la poltica exterior; enfocndose en temas de estabilidad/ inestabilidad, desarrollo sostenible/ subdesarrollo, y unidad/ divisin que enfrentan estos pases. El objetivo principal del curso es que los estudiantes desarrollen ideas sobre las oportunidades e identifiquen los desafos, si es que tienen inters en iniciar o desarrollar negocios. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol) Profesor:

Este curso introduce a los estudiantes a la abundante literatura sobre entrepreneurship como motor de crecimiento econmico, progreso social e innovacin empresarial. A travs de las sesiones de clases, lecturas, estudios de casos, discusiones de videos y ejercicios de simulacin se desarrollar un marco conceptual para entender el rol del empresario en las sociedades capitalistas y las herramientas prcticas para ayudar a los estudiantes a identificar, evaluar y aprovechar las nuevas oportunidades de negocio. Como parte del proyecto final de este curso, los alumnos desarrollarn y presentarn una propuesta de negocio para lanzar un nuevo producto o servicio peruano en el mercado regional y/o global. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

15

David Wernick, PhD

PhD y Master en International Studies de Florida International University. BA en Political Science, Tulane University, EE.UU. Es profesor del departamento de Management e International Business de Florida International University. Ha sido analista senior para Amrica Latina y el Caribe del Ackerman Group LLC y director de comunicaciones de New York - based council of the Americas, la asociacin lder en promover la apertura de mercados para Amrica.

Liu Yongtao, PhD

Es investigador en el Centro de Estudios Americanos de la Universidad de Fudan, China. Fue profesor visitante en la Universidad de Minnesota (EE.UU.), Universidad de Hong Kong (China), y la Universidad de Durham (Reino Unido). Tambin ha sido profesor en la Universidad de Corea (Corea del Sur), y el Tecnolgico de Monterrey (Campus Guadalajara) (Mxico) como profesor visitante. Su rea de investigacin es polticas y poltica exterior de EE.UU. as como las teoras de las relaciones internacionales. Es autor de U.S. Congressional-Presidential Relations (2010), New Approaches to Politics of Security (2002) y Contemporary American Society (2001). Ha publicado varios artculos en revistas acadmicas y captulos de libros.

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Escenarios: Una Visin Global y las Tcnicas de Proyeccin

Estrategia Corporativa

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Hay diferentes maneras de crear la estrategia de la organizacin pero todas deben incluir la visin global del ambiente que es el escenario. Dependiendo de los diferentes escenarios, tendremos diferentes opciones estratgicas. Los ms importantes generales de la historia, antes de decidir por una estrategia, han tenido siempre una visin global del ambiente de batalla; as tambin, los ms visionarios capitanes de organizaciones no hacen nada sin percibir ampliamente el escenario competitivo. Es necesario tener una percepcin acerca del futuro que le depara a una organizacin y eso lo hace un lder visionario. Al final del curso los alumnos tendrn una visin amplia y provocativa del macroambiente futuro global y el conocimiento de la tcnica ms desarrollada de preparacin de escenarios para las grandes decisiones que tengan que hacer en sus vidas y organizaciones. Es un curso de inteligencia, insights, ms que un curso de conceptos. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

El curso aborda los elementos y desafos centrales en la definicin de la estrategia en empresas que participan en mltiples mbitos de negocios, y las formas para generar ventajas corporativas. En el curso se presentan los principales enfoques para definir estrategias corporativas, y en particular el enfoque de las competencias centrales. Junto con las formas y tipos de estrategias corporativas, el curso aborda tambin el rol de la arquitectura corporativa, de la casa matriz, y los gobiernos corporativos en la obtencin de sinergias y ventajas corporativas y creacin de valor para las compaas. Metodolgicamente el curso usa casos de discusin para ilustrar y aplicar los conceptos. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

16

Sergio Olavarrieta, PhD

Doctor en Marketing de la Universidad de Georgia, EE.UU. Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile. Actualmente se desempea como director de la Escuela de Posgrado, Facultad de Economa y Negocios de la Universidad de Chile. Sus reas de expertise son el marketing y la estrategia. Acadmico de las escuelas de pregrado y posgrado de la Facultad de Economa y Negocios de la Universidad de Chile desde fines de la dcada de los 90. Participa como miembro de las siguientes asociaciones: American Marketing Association, Academy of Marketing Science, Balas y SLADE. Sus publicaciones se han aparecido en destacados journals como Journal of the Academy of Marketing Science, Journal of Business Research, Journal of Strategic Marketing, entre otros. Adems se ha desempeado como consultor de empresas nacionales, internacionales y agencias gubernamentales en las reas de Marketing y Estrategia.

Iber Arco e Flexa, PhD

Doctor en Administracin de Empresas por Fundao Getulio Vargas. MBA pleno por New York University. Abogado por la Pontifcia Universidad Catlica de So Paulo. Profesor y consultor de empresas. Es profesor de la Fundao Getulio Vargas desde el ao 1990, en el rea de Concentracin Estratgica Empresarial y profesor de ESAN, en las Semanas Internacionales, desde el ao 2000. Ex-ejecutivo del Ita Unibanco, el ms grande banco del hemisferio sur, especialmente en la funcin de planeamiento estratgico comercial, por 28 aos. Actualmente, es especialista en programas de entrenamiento para empresas como: Accor, Brasil, Alcan, Aracruz, Ita Unibanco, Bradesco, Banco Real-ABN AMRO (Santander), Braskem, Camargo Corra, Deloitte Touche Tohmatsu, Embraer, Ernst & Young, Gerdau, IBM Brasil, Mahle, PricewaterhouseCoopers, Siemens, Telefnica, Unilever y Votorantim.

Estrategias de Canales de Distribucin

Financiamiento Internacional

La distribucin es hoy en da el factor que ms puede diferenciar una organizacin de otras. La homogeneidad de la tecnologa y la proliferacin de marcas y medios en comunicarlas deja a las organizaciones el modelo de comercializacin como factor competitivo. El estudio, anlisis y evaluacin de los diferentes canales de distribucin son entonces, el objetivo del curso donde el proceso se enfoca en el canal, su modelo de interaccin y las implicaciones de su uso en la comercializacin. El curso est complementado con los aspectos relacionados con el retailing y el merchandising, que son en el modelo del marketing, el eje estratgico a implementar en las empresas que quieran enfrentar el siglo XXI. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Dentro del marco internacional de operacin empresarial, uno de los procesos fundamentales est conformado por la capacidad de obtencin de recursos y financiamiento que permitan el desarrollo y crecimiento sustentable de la operacin del negocio. Este proceso de obtencin de recursos, ya sea para financiar capital de trabajo, la apertura de una nueva unidad de negocio o inclusive la compra de algn competidor para fusionarlo a nuestras operaciones, implica que el ejecutivo de finanzas o los empresarios mismos, tengan pleno conocimiento de las opciones disponibles en los mercados internacionales, y puedan evaluar los beneficios y las oportunidades que estas ofrecen.
XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Antonio Molero, MA.

Mster, OIEC (Heslemiere), Londres. Ingeniero Industrial, Universidad Politcnica de Madrid, Espaa. Ha sido director de marketing de Olivetti Espaa y director general de AM Synergies as como consultor asociado de Global Group. Actualmente es profesor asociado de Marketing de la Universidad Carlos III de Madrid, profesor titular de los programas MBA y GESCO de ESIC y profesor titular del Euromanagement, Chile.

Ricardo Salazar, PhD

Doctor en Filosofa con especialidad en Administracin por la Universidad Autnoma de Nuevo Len, Mxico, su rea mayor es finanzas internacionales y mercado de derivados. Curs la Maestra en Finanzas en el Tecnolgico de Monterrey y una especializacin burstil en el Instituto de Estudios Burstiles de Madrid, Espaa, entre otros. Ha trabajado en el medio burstil por ms de 15 aos, actualmente es socio director de la firma Rise Capital S.C. en Mxico, dedicada a la consultora en instrumentos financieros derivados, aspectos burstiles y administracin de riesgos financieros.

17

Finanzas Internacionales

Gerencia de Inversiones

Al finalizar este curso el estudiante ser capaz de aplicar los principales conceptos y mtodos (tcnicas) de la administracin del riesgo cambiario resultado de los negocios internacionales, as mismo en la evaluacin del financiamiento internacional y su impacto en el costo de capital. Los objetivos que se plantean en el curso son: Paridades, determinacin y pronstico del tipo de cambio. Estudiar y comprender cules son los principales determinantes del tipo de cambio y los factores que influyen en su comportamiento con la finalidad de anticipar cambios por cambios en las condiciones. Mercado cambiario. Conocer el funcionamiento del mercado cambiario, las diferentes formas en que se presentan las cotizaciones y las diferentes operaciones que pueden ser realizadas. Mercado de derivados. Conocer el funcionamiento de los principales instrumentos derivados y su uso. Administracin del riesgo cambiario. Identificar, cuantificar y administrar la exposicin y el riesgo cambiario. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

El objetivo general del curso consiste en estudiar las caractersticas de riesgo y de rendimiento de los activos individuales, as como tambin la teora y la prctica de combinar ptimamente esos activos individuales al formar carteras o portafolios. Para lograr este objetivo, se estudiar la teora de portafolio de medias y varianzas, y los modelos Capital Asset Pricing Model (CAPM), y Arbitrage Pricing Theory (APT). Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Urbi Garay, PhD

PhD en Finanzas, Universidad de Massachussets, Amherst, EE.UU. Master en Economa Internacional y Desarrollo, Universidad Yale, New Haven, EE.UU. Economista, Universidad Catlica Andrs Bello, Venezuela. Entre sus lneas de investigacin se encuentran Finanzas Internacionales, Inversiones, Productos Derivados, y Mercados Emergentes. Actualmente imparte los cursos de Fundamentos de Finanzas, Gerencia de Inversiones, Productos Derivados y Seminario de Investigacin en los Programas de Maestra en Finanzas y de Maestra en Administracin del Instituto de Estudios Superiores de Administracin (IESA). Es director del Centro de Finanzas del IESA y miembro del Consejo Acadmico de esta institucin, en la cual labora desde el ao 2000. Ha dictado clases en la Universidad de Massachussets, Amherst y en la Universidad Catlica Andrs Bello.

18

Mauricio Cervantes, PhD

Doctor en Finanzas, Maestra en Administracin, Ingeniero Electrnico. Profesor de Finanzas Corporativas, Finanzas Internacionales y Negocios en China. Consultor en las reas de Finanzas Internacionales, Teora de Portafolios, Cobertura de Riesgo, Negocios en China. Actualmente es director ejecutivo del Instituto Asia Pacfico del Tecnolgico de Monterrey, fue director general de Global Traders Shanghai y de Mxico China Business, Director Escuela de Graduados en Administracin del ITESM campus Guadalajara, profesor visitante en Portland State University. Entre sus publicaciones se cuenta: Rendimiento accionario en China: comparativo de modelos de prediccin CAPM, modelo de tres factores y reward beta, El riesgo cambiario su impacto en la BMV entre otras.

Global Management / Gerencia Global

Gerencia Global

Este curso hace hincapi en los aspectos culturales, econmicos, estratgicos y polticos de la gerencia global y su impacto en las operaciones comerciales internacionales. El conocimiento de la gerencia global es y ser siendo beneficioso en la medida que las empresas sigan ampliando su mercado y sus actividades en el mundo. Los estudiantes sern expuestos a una variedad de conceptos claves de gerencia global que van desde la planificacin estratgica en el mbito mundial hasta el comportamiento y las relaciones interpersonales. Se incluye tambin temas como el anlisis de los mercados extranjeros y la gestin estratgica internacional.

En el curso se presentan los conceptos de gerencia global y su relacin en la dinmica de las empresas. En este sentido, el objetivo es brindar a los participantes los conocimientos que permitan comprender, para efectos de un desarrollo internacional, el impacto de la globalizacin y los negocios internacionales, las teoras e instituciones en comercio e inversin, los esquemas de entornos comparativos, la estrategia, estructura e implementacin global y la gestin de las operaciones internacionales.

Horario 1a:
XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Horario 1a:
Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs.

Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs.

Horario 2:
Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Horario 2:
Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

Etienne Cracco, PhD

Doctor en Marketing, Universidad de Michigan, EE.UU. Master of Business Administration, Universidad Mc Gill, Canad. Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Louvain, Blgica. Bachiller en Matemtica, Facultad de Burdeos, Francia. Consultor internacional con amplia experiencia en Europa y Amrica Latina.

19

Christopher Robertson, PhD

PhD en Strategic Management y MBA en International Management, Florida State University. BS in Accounting University of Rhode Island. Es profesor asociado y coordinador del MBA full time de la Escuela de Negocios de Northeastern University. Recibi en el 2004 el premio Fulbright Senior Specialist Program y en el 2006 el premio a la investigacin: McCarthy Family Research Fellow. Autor de diversas publicaciones.

Etienne Cracco
Gerencia global
La semana internacional de ESAN es un encuentro acadmico especial y privilegiado para mi por varias razones: La ms importante de todas es sin duda poder encontrar en 8 das 34 profesores procedentes del mundo entero y intercambiar ideas, experiencias , darse cuenta que no se analiza de la misma manera distintos eventos. La segunda razn es de descubrir Per a travs de la heterogeneidad de los participantes procedentes de distintas reas del pas, la tercera razn es de compartir con docentes de ESAN proyectos acadmicos y de investigacin que se realizaran o no pero que demuestra la vanguardia de la institucin no solamente al nivel nacional como al internacional.

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Rubn Chumpitaz

Modelos de previsin de negocios

Mi participacin en la semana internacional en ESAN fue muy gratificante. De un lado, esta actividad nos permite rencontrarnos con compatriotas vidos de conocimiento y muy receptivos frente a la cantidad de informacin y de tcnicas que les brindamos. De otra parte, quisiera destacar y agradecer por la excelente organizacin del evento. El cuidado de los detalles y la coordinacin antes, durante y despus del evento han sido de una gran calidad. Para hacer justicia, de mi experiencia de algo ms de 20 aos participando en diferentes programas en distintos pases del mundo, la organizacin de la semana internacional de ESAN est entre las mejores.

20

Ajay Vinze

E- Business Management
International Week at ESAN is an outstanding global academic event! Truly one of a kind, one week immersive experience that alters global management understanding for Peruvian students and participating International faculty International Week at ESAN is a game changer for business education ... Delivered in an intensive one week immersive format this program can be a model for other global minded Business schools.

Testimonios Profesores Semana Internacional 2011-1

Profesor Ajay Vinze - EE.UU. Arizona State university Semana Internacional 2011- II

21

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Gerencia Global

Gestin de Calidad y Relaciones con Clientes

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Hoy en da en el mbito de los negocios, la concepcin global de los mismos se ha vuelto un quehacer cotidiano y cada vez ms demandado. Es difcil pensar en negocios aislados en algn eslabn de su estructura y de su cadena. Todo ello conlleva una necesidad de preparacin de gestin en una dimensin internacional, que propicie la posibilidad de analizar, interpretar y decidir bajo estas premisas. Este curso presenta temas estratgicos de gerencia global en su contexto internacional para la toma de decisiones. Partiendo de esto, se proveer a los estudiantes de conocimientos de tcnicas y herramientas que permitan apoyar en la dimensin internacional la gestin. Todo esto, en conjunto con el anlisis de casos particulares de empresas y entes latinoamericanos, donde la necesidad de toma de decisin establece ciertas particularidades consecuencia del anlisis y visin global para una efectiva toma de decisin con la propuesta e implementacin de estrategias para tal propsito.

El actual entorno competitivo, nos ofrece mercados saturados, de alta competencia y clientes con diferentes estilos de consumo. Ante este nuevo escenario, una de las estrategias ms adecuadas es la de Marketing Relacional, cuyo objetivo es gerenciar en el largo plazo la relacin con los clientes con el propsito de generar valor para los accionistas, empleados y clientes propiamente.

Horario 1b:
Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs.

Horario 3:
Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Horario 1a:
Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs.

Horario 2:
Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Jaime Rivera, PhD

PhD y MBA en Sciences Economiques Appliqus, Universit Catholique de Louvain, Blgica. Doctor en Psicologa, Universidad Pontificia de Comillas, Madrid-Espaa. Profesor Titular de Marketing de la Universidad Carlos III de Madrid (UC3M) y Director del Crculo de Investigacin Internacional en Marketing y Competitividad de Empresas (MarketinGroup).

22

Miguel ngel Montoya, PhD

Doctorado en Economa Aplicada, Universidad Autnoma de Barcelona. Profesor-investigador del Tecnolgico de Monterrey campus Guadalajara desde 1996. Es miembro del Sistema Nacional de Investigadores del Conacyt en Mxico. Ha publicado o presentado trabajos de investigacin en revistas acadmicas o conferencias arbitradas en Reino Unido, EE.UU., Espaa, Colombia y Mxico. Ha impartido clases en la Moore School of Business en U. of South Carolina, en la Sup de Co Montpellier (licenciatura) y en el Instituto Ortega y Gasset de Madrid (doctorado). Actualmente se desempea como Decano de la Escuela de Posgrado del Tecnolgico de Guadalajara.

Gestin de la Calidad de un Servicio

Gestin del Contact Center

El objetivo de este curso es lograr que bajo un concepto de empresas de servicios orientadas al mercado, los asistentes sean capaces de comprender y aplicar herramientas de gestin basadas en la calidad del servicio, las expectativas y la satisfaccin de los clientes. En base a informacin cientfico-prctica, se analizarn estrategias para gestionar de manera eficiente las diferencias que existen entre las expectativas y la percepcin de los clientes, adems se profundizar en diferentes tcnicas de recuperacin del servicio para lograr su satisfaccin. Finalmente, se analizarn las causas y se disearn las estrategias para disminuir las brechas que se generan comnmente en la oferta de un servicio. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

El propsito del curso es compartir con los participantes una visin general, integral y estratgica de la gestin de un contact center en la actualidad. Se describirn 5 reas importantes dentro de la gestin: Operaciones, Tecnologa, Recursos Humanos, Control y Finanzas, as como Gestin de Clientes. Hablaremos de la motivacin del personal, la supervisin, el aseguramiento de la calidad y la mejora continua por medio del anlisis de resultados y el seguimiento de los planes de accin. Revisaremos los elementos tecnolgicos que facilitan el control y el desarrollo de programas con incremento de la productividad. Presentaremos las claves del xito para contratar personal, para entrenarlo y para desarrollar un plan de carrera interno. Revisaremos los temas de costos de operacin para la definicin de precio y las diferentes formas de cotizar los servicios de contact center. Finalmente, revisaremos la gestin de clientes desde varias pticas: la adquisicin, el crecimiento y la retencin de clientes. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol.

Eduardo Torres, PhD

Doctor en Gestin con especialidad en Marketing, Universidad de Zaragoza, Espaa. Profesor Asociado de la Universidad de Chile. Director Acadmico del MBA, Diplomado en Gestin de Empresas y Diploma en Gestin de Servicios de la Universidad de Chile. Adems, es director y asesor de empresas en el rea de servicios. Ha publicado en el Journal of Business Research, International Journal of Bank Marketing, Journal of Consumer Marketing, Internet Research, International Journal of Services and Standards, Health Marketing Quarterly, entre otros. Ha recibido el premio Literati Network Awards for Excellence 2009 por Emerald Group Publishing de Inglaterra, y al mejor acadmico del ao 2009 por la Universidad de Chile.

Profesor:

23

Guillermo Uribe, MA.

Master en Administracin del ITESM. Ingeniero en Sistemas Computacionales del ITESM. Chief Operation Integration Officer del Teleperformance Group. Responsable de la identificacin y estandarizacin de las mejores prcticas en Operaciones, Calidad, Workforce y Account Management para su promocin e integracin a nivel mundial dentro de la organizacin. 16 aos de experiencia en mercadotecnia directa como prestador de servicio a terceros y de servicios in-house. Consultor internacional y director general de contact centers atendiendo ms de 60 clientes mexicanos y norteamericanos en el sector bancario, de seguros, de tecnologa y software, de mensajera, de telecomunicaciones, de gobierno, de ventas por televisin y del sector servicios entre otros. Conferencista invitado por el Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores para la carrera de Mercadotecnia y para la Maestra en Administracin.

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Global Employee Performance for Managers*

Global Supply Chain Management

Este curso est diseado para ayudar a gerentes a identificar los principales factores que contribuyen al rendimiento de una empresa a nivel global. Tomando el factor humano como el recurso ms importante de cualquier gerente, examinaremos los ltimos estudios y factores que contribuyen a un alto rendimiento. Todo ello desde el punto de vista de cmo el gerente puede maximizar esos recursos para incrementar la competitividad global de su empresa. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

El curso analiza los procesos del Supply Chain Management a nivel internacional que permitan mejorar la toma de decisiones para hacer la empresa ms competitiva. Incluye la conveniencia de implementar estrategias como la tercerizacin (3PL), riesgos de operacin y transporte en una cadena global, trading partners, entre otras. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Antonio Iglesias, MBA

MBA, Instituto de Directivos de Empresa (Ide-Cese). Mster en Gestin Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos. Especialista en el rea de Logstica con una experiencia profesional de 24 aos. Amplia experiencia en la gestin operativa de la cadena de suministro en diferentes sectores de distribucin comercial, habiendo llevado a cabo un gran nmero de diseos e implantaciones de centros logsticos y procesos de mejora en la logstica de diferentes empresas, con grandes resultados en costes y mejora de servicio a los clientes. Amplia experiencia en formacin en todos los eslabones de la cadena de suministro tanto en programas oficiales de posgrado como en empresas.

Carlos Alsua, PhD

Profesor en la Universidad de Alaska Anchorage. Sus intereses incluyen liderazgo internacional, gerencia global, motivacin en un contexto internacional, y la implementacin de prcticas de gerencia en economas en vas de desarrollo. Ha participado como consultor y asesor para numerosas compaas pblicas y privadas en todos los continentes, especialmente en Asia y Norteamrica, y sus trabajos de investigacin se han publicado en numerosas publicaciones cientficas internacionales.

24

(*) Este curso comparte algunos temas similares con el curso de Liderazgo para Ejecutivos dictado en ediciones previas de Semana Internacional.

Habilidades Gerenciales

Ingeniera Financiera y Costos de Financiamiento

Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol.

Horario 3: Lun-Jue de 18:30 a 22:40 (20 min. de break a las 20:30) Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Profesora:

Samuel Mongrut, PhD

Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales con especialidad en Economa Financiera de la Universidad de Barcelona (Espaa). Ha realizado labores de investigacin en el National Opinion Research Center (NORC) de la Universidad de Chicago. Actualmente se desempea como profesor de finanzas en la Escuela de Graduados del Tecnolgico de Monterrey, Campus Quertaro (Mxico). Asimismo, es Director de la Environmental and Sustainability Management Accounting Network America (EMAN-AM) y miembro del Sistema Nacional de Investigadores de Mxico. Profesor visitante en ms de 20 universidades de Amrica Latina y Europa y es autor de ms de 100 artculos de investigacin y de divulgacin en las reas de finanzas para emprendimientos, finanzas para mercados emergentes y finanzas sostenibles.

Raquel Puente, PhD

PhD en Mercadeo y Master en Gerencia, Universidad Tulane, New Orleans, EE.UU. Especialista en Mercadeo y Master en Administracin. Coordinadora del Centro de Mercadeo, IESA, Venezuela. Profesora asociada de IESA, Venezuela.

25

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Para dirigir un equipo de personas, el lder debe asumir el reto de comprometerse con su propio proceso de desarrollo, cambio y aprendizaje. Todo comienza con la transformacin en un lder coach, el primer paso es apartarse de sus intereses, para enfocarse en los intereses de sus colaboradores, orientndose a la persona y al proceso de consecucin de objetivos, desarrollando la creatividad para ayudar a su equipo a que disee sus propias estrategias y soluciones. En este sentido, es necesario conocer e incorporar las competencias claves de coaching y aplicarlas en los equipos naturales de trabajo y en el entorno personal para generar nuevas prcticas ms efectivas. A travs de este aprendizaje el participante podr acercarse a esa persona y profesional que desea ser.

Durante las ltimas cuatro dcadas la variedad de instrumentos de inversin, financiacin y administracin del riesgo ha crecido enormemente en los mercados de capitales mundiales. Las distintas expectativas que poseen los inversionistas sobre el valor de los instrumentos financieros pueden ser plasmadas en los llamados derivados financieros. El valor de estos instrumentos es derivado del valor del subyacente al cual estn referidos. Estos instrumentos suelen ser organizados en torno a cuatro tipos principales: forwards, futuros, opciones y swaps. En este curso se busca que los estudiantes se familiaricen con los principales instrumentos derivados y conozcan el rol que estos tuvieron en la ltima crisis financiera mundial.

Key Account Management

Management of Financial Institutions / Gerencia de Instituciones Financieras

La gestin de los clientes clave es un rea de la gestin del marketing que parte del principio que la construccin de una relacin compleja e individualizada con algunos de los clientes de la empresa es importante para lograr de forma eficiente y eficaz los objetivos de la organizacin. Ms all de la segmentacin, el key account management parte del principio de la construccin de sistemas relacionales concretos y especficos entre la organizacin y la organizacin de cliente. Ello supone seleccionar los clientes clave, disear una estrategia de contacto multinivel y preparar la organizacin para ello. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

El curso tiene dos objetivos, el primero es ofrecer a los participantes un anlisis exhaustivo del sistema financiero mediante la identificacin de los principales tipos de instituciones financieras y el alcance de sus actividades. Se otorga mayor nfasis al banco comercial, que es la institucin financiera dominante en los mercados financieros y de capital. El segundo objetivo es describir la evolucin del entorno financiero en respuesta a la influencia de la tecnologa y la globalizacin. Los desarrollos tecnolgicos rompieron las barreras geogrficas y funcionales permitiendo realizar transacciones transfronterizas financieros en 24 horas. La globalizacin facilita la movilidad del capital y aumenta la dependencia de crdito entre pases y empresas. El efecto de estos desafos y las tendencias producto de estos sern abordados en el curso. Para una mejor comprensin de los participantes se incluyen la toma de decisiones en un contexto global, el estudio de dos casos para discusin en clase y presentacin de reportes escritos. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

Josep Mara Gal, PhD

Profesor Titular en ESADE (Barcelona) y profesor invitado en ESAN y la Universidad Adolfo Ibaez. En su trayectoria profesional ha compaginado la carrera acadmica con la consultoria, dirigiendo la Consultora Axis Marketing, de la que es Socio Fundador. Durante sus ms de 20 aos de trayectoria profesional ha trabajado para empresas y organizaciones gubernamentales en diferentes sectores, de consumo, industriales y de servicios. Asimismo, ha dirigido recientemente diversos estudios internacionales sobre tendencias emergentes en los mercados de consumo. Es colaborador habitual del peridico ARA de Barcelona y asesor del Gobierno Cataln en el mbito de industria, consumo y turismo.

26

Emmanuel Roussakis, PhD

Doctorado en economia, Universidad Catolica de Lovaina. Graduado, Universidad de Athena,Escuela de Europa. Profesor de Finanzas en la Universidad Internacional de Florida (Florida International University-FIU). Se desempe como presidente del Departamento de Finanzas en la FIU. Dict Ctedra en Finanzas patrocinada por la Asociacin Internacional de Banqueros de Florida (Florida International Bankers Association-FIBA), y contribuy en el desarrollo de programas de posgrado desempendose como director del MBA Profesional, en el programa Master en Ciencias Financieras (Master of Science in Finance (MSF) y en Certificacin en Banca. Autor y editor de varios libros y captulos de libros y sus artculos han aparecido en revistas acadmicas y profesionales en los Estados Unidos, Europa y Amrica Latina. Ha dado conferencias a ejecutivos bancarios y aprendices, y ha ofrecido su testimonio de experto en litigios bancarios.

Managing the Multinational Corporation / Gestin de la Empresa Multinacional

Marketing Poltico y Manejo de Medios

Este curso analiza los retos estratgicos y organizativos que enfrentan los directivos de empresas multinacionales (EMN), que compiten en el mercado global. Se establecen tres objetivos principales, el primero es comprender las caractersticas cambiantes de la economa mundial y sus implicaciones estratgicas en las empresas multinacionales. El segundo es examinar los temas referentes a organizacin y ejecucin derivados de las diferentes estrategias competitivas multinacionales. La tercera es aprender sobre las mejores prcticas en la gestin de operaciones de las empresas multinacionales, en particular de las empresas que adoptan el modelo transnacional de gestin de multinacionales. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

Permite al participante conocer y saber aplicar el funcionamiento de la opinin pblica en materia de actitudes y comportamiento poltico y el papel que juegan los medios de comunicacin en su configuracin. Adems se otorgarn herramientas para atenuar el impacto de los medios de comunicacin en el diseo e implementacin de polticas, y para realizar un eficaz manejo de medios y de la imagen institucional. Horario 4: Lun-Mi de 18:00 a 22:30 (30 min. de break a las 19:30) Jue de 8:30 a 11:50 hrs (20 min. de break a las 10:00)
XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Luis Arroyo
Cursos de Doctorado en Ciencias Polticas, Universidad Complutense de Madrid y Georgetown University. Licenciado en Sociologa y Ciencias Polticas, Universidad Complutense de Madrid. Especialista en medios de comunicacin, gobierno y opinin pblica. Trabaj en el Gobierno de Espaa como director adjunto del Gabinete del Vicepresidente y Ministros de la presidencia entre 2004 y 2008. Ha sido fundador y presidente de MediaTrainers. Profesor en diversas universidades e instituciones. Fund y codirige el Curso de Especializacin en Comunicacin Pblica del Instituto Nacional de Administracin Pblica de Espaa y el Master de Marketing Poltico y Electoral de la Universidad Complutense de Madrid. Es presidente de ACOP, Asociacin de Comunicacin Poltica, y fue miembro de la Junta Directiva de la Asociacin de Directivos de Comunicacin de Espaa, Dircom. Actualmente es presidente de Asesores de Comunicacin Pblica.

27

Joseph Cheng, PhD

PhD, Universidad de Michigan. Profesor de Negocios Internacionales en la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign. Investigador Principal y Director Fundador del The CIC Center for Advanced Study in International Competitiveness patrocinado por la Comisin de Cooperacin Institucional (CIC). Sus intereses de investigacin son estrategia y diseo organizacional de empresas transnacionales, competencia global y gestin de multinacionales extranjeras en I & D, innovacin y polticas nacionales de tecnologa, y economas asiticas. Ha publicado siete libros editados y varios artculos arbitrados en revistas acadmicas de EE.UU. y Europa. Consulting Editor para en el Journal of International Business Studies, Senior Editorial Consultant del European Journal of International Management, y fue el Co-Editor de Advances in International Management durante 1996-2009. En la actualidad es miembro del Comit de revisin editorial de International Management Review, Journal of World Business, Organizational Dynamics, Journal of International Management, y Journal of Engineering and Technology Management.

Mtodos de Previsin de Negocios

Planeacin y Administracin de Proyectos*

Los dirigentes al interior de las empresas estn confrontados a tomar decisiones para estimar la demanda de productos o servicios, gestionar de forma eficaz stocks, estimar la capacidad de produccin para el lanzamiento de un nuevo producto o definir la fuerza de ventas. Este curso tiene por objetivo ofrecer respuestas a estas preguntas a travs del desarrollo de los siguientes aspectos: Requisitos para el desarrollo de una estimacin de la demanda. Diferencias entre los productos industriales y los productos de bienes de consumo. La aplicacin de la tcnica de promedios mviles: condiciones de aplicacin. Los mtodos de suavizamiento exponencial: el mtodo de Winter y sus aplicaciones ms frecuentes. Los mtodos de Box & Jenkins. El anlisis conjunto y su aplicacin para nuevos productos. Requisitos: Conocimiento bsico de regresiones, pruebas de hiptesis, correlacin, concepto de varianza y error de medicin. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Este curso presenta los procesos de gestin de proyectos basados en el modelo de direccin proyectos de Harvard Business School. Hace nfasis en los procesos de definicin y de planeacin del proyecto, incluyendo el desarrollo del programa de actividades y del presupuesto del proyecto, as como en los procesos de seguimiento y cierre del proyecto. Los procesos de gestin del Modelo de Harvard se llevan a la prctica mediante el uso del MS Project, software especializado de administracin de proyecto. (*) Este curso comparte algunos temas similares con el curso de Herramientas de Gestin de Proyectos dictado en ediciones previas de Semana Internacional. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

28

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Gabriel Barraza, PhD

Doctorado en Ingeniera Industrial, ITESM-Campus Monterrey, Maestro en Ingeniera Industrial, Universidad de Texas A&M y Maestro en Ingeniera Civil, Universidad de Wisconsin-Milwaukee. Sus lneas de investigacin incluyen la administracin de proyectos, evaluacin socioeconmica de proyectos, investigacin y administracin de operaciones. Ha dictado conferencias y cuenta con varias publicaciones internacionales en temas de administracin de proyectos. Es profesor del ITESMCampus Monterrey donde ha sido coordinador de la especialidad en Administracin de Proyectos de la Maestra en Ingeniera y Administracin de la Construccin, coordinador de la Maestra en Sistemas de Calidad y Productividad y director del programa MBA in Global Business and Strategy.

Rubn Chumpitaz, PhD

Doctorado en Ciencias de Gestin, Universidad Catlica de Lovaina, Blgica. Actualmente profesor principal y responsable del Departamento de Marketing y Negocios Internacionales del Instituto de Economa Cientfica y de Gestin (IESEG). Autor de libros en Marketing Relacional y en Marketing Estratgico, con publicaciones en revistas cientficas como European Journal of Marketing, Recherche et Aplication en Marketing, Managing Service Quality, European Journal of Operational Research. Ha participado en congresos, cursos de posgrado y programas ejecutivos en ms de 25 pases de Amrica y Europa y actualmente es consultor en marketing con nfasis en la puesta en marcha de programas de lealtad de los clientes.

(*) Este curso comparte algunos temas similares con el curso de Herramientas de Gestin de Proyectos dictado en ediciones previas de Semana Internacional.

Regulacin de Servicios Pblicos

Sistema de Cuotas, Remuneracin e Incentivos en Ventas

Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Antonio Molero, MA
Mster, OIEC (Heslemiere), Londres. Ingeniero Industrial, Universidad Politcnica de Madrid, Espaa. Ha sido director de marketing de Olivetti Espaa y director general de AM Synergies as como consultor asociado de Global Group. Actualmente profesor asociado de Marketing de la Universidad Carlos III de Madrid, profesor titular de los programas MBA y GESCO de ESIC y profesor titular del Euromanagement, Chile.

Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

29

Oscar Aguilar, MA
Master en Derecho Administrativo, tesina aprobada con sobresaliente (1993), Universidad Austral. Abogado, Universidad Catlica Argentina. Profesor adjunto de la materia Elementos de Derecho Administrativo en la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad de Buenos Aires y profesor en las Carreras de Especializacin que se dictan en materia de Derecho Administrativo en las Universidades Nacionales de Tucumn y del Nordeste; en la Universidad Catlica Argentina y en la Escuela del Cuerpo de Abogados del Estado (Procuracin del Tesoro de la Nacin). Profesionalmente se desempea como socio del Estudio Beccar Varela de la ciudad de Buenos Aires donde tiene a su cargo el departamento de Derecho Administrativo y Prctica Regulatoria. Su labor profesional ha sido reconocida por la publicacin Chambers & Partners Latin america en sus ediciones 2009, 2010 y 2011 como uno de los mayores expertos lderes en Derecho Pblico en Argentina. Asimismo, fue galardonado de modo exclusivo por la publicacin International Law Office con el ILO Award 2011 en el campo de Derecho Pblico en Argentina.

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

En el presente curso los alumnos adquirirn los conocimientos adecuados a la comprensin del cambio de modelo entre el servicio pblico tradicional (gestionado en rgimen de monopolio bajo el control directo de una Administracin Pblica) y el nuevo servicio pblico (con pluralidad de operadores y competencia), aplicado a los grandes sectores econmicos recientemente liberalizados, tales como la energa, los transportes o las comunicaciones. A lo largo de su desarrollo los alumnos se irn familiarizando con los siguientes conceptos: publicatio, nacionalizacin, privatizacin, liberalizacin, modos de gestin, servicios de inters general, ttulos habilitantes, regulacin para la competencia, marcos regulatorios, organismos reguladores, misin del regulador, autonoma, discrecionalidad, supervisin y control judicial de la actividad regulatoria en los grandes servicios pblicos. Quienes superen el curso con aprovechamiento, estarn capacitados para entender los nuevos marcos regulatorios de los servicios pblicos, actuar ante los organismos reguladores o a su servicio, promover o criticar medidas regulatorias y defender los intereses afectados por la regulacin, previa la necesaria especializacin en el servicio pblico o sector regulado de que se trate.

El curso est centrado en el anlisis, estudio y prctica de las cuotas de ventas y su impacto en el modelo remuneracin salarial en equipos comerciales de alto rendimiento, teniendo en cuenta el tipo de negocio, la calidad y formacin de los vendedores y el mercado objetivo. Es fundamental partir del conocimiento que debe tener todo director comercial y analizar las implicaciones de estos procesos en el resultado y cumplimiento de metas. Aspectos especficos como el tipo de asesor, sus factores motivacionales y las competencias de su trabajo enmarcan el modelo de estudio de este programa. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs.

Technology and Innovation Management / Gestin de la Tecnologa y la Innovacin

Tecnologas de Informacin para la Toma de Decisiones

El curso se centra en las transformaciones de la organizacin y el papel de la tecnologa y la innovacin. Los temas de discusin y casos examinarn el rol crtico de la tecnologa como un recurso estratgico. A travs de la metodologa de casos, el curso desarrollar los conceptos y la comprensin de la gestin de la tecnologa para lograr el desarrollo estratgico. La innovacin ser el teln de fondo de estos desarrollos y tambin se considerarn las perspectivas locales y globales. Se cubrirn las teoras y marcos tericos ms importantes, incluyendo: la teora de la ventaja competitiva de Michael Porter para evaluar la forma como las fuerzas competitivas configuran la estrategia corporativa, bajo el lente Clayton Christensen de la innovacin disruptiva, la nocin de innovacin frugal desarrollada por V. Govindarajan, el Radar de la Innovacin desarrollado por M. Sawhney et al y, la realizacin de negocios en el marco de lo desarrollado por el Banco Mundial. Durante el curso se evaluar la eficacia en las presentaciones orales y escritas. Adicionalmente, los estudiantes debern desarrollar un plan de negocios innovador impulsado y presentarlo en forma breve, de forma muy similar a la que un capitalista de riesgo esperara. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

Los profesionales de las diferentes reas de la administracin, tanto en el sector privado como en el pblico, constantemente tienen que tomar decisiones en un ambiente altamente dinmico. El desafo consiste en contar con informacin oportuna completa y vlida que reduzca el nivel de incertidumbre y contribuya a una toma de decisiones acertada, es aqu donde los sistemas de soporte a la toma de decisiones juegan un rol de especial importancia. El desarrollo de sistemas distribuidos, intranets, extranets, tecnologa inalmbrica y telfonos inteligentes, entre otros, permite a los gerentes acceder a los datos requeridos para la toma de decisiones. Horario 1a: Lun de 9:20 a 13:10 (20 min. de break a las 11:10) Ma-Jue de 8:30 a 12:10 (20 min. de break a las 10:10) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 2: Lun de 14:30 a 18:10 (20 min. de break a las 16:30) Ma-Jue de 14:00 a 17:40 (20 min. de break a las 15:40) Vie de 10:30 a 12:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

30

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

Antonio Daz, PhD

PhD, The University of Auckland. MBA, ESAN. Senior Lecturer de Sistemas de Informacin en Auckland University of Technology AUT, Nueva Zelanda. Adems de su trabajo docente en posgrado y pregrado, desarrolla tambin tareas de investigacin, cuyos resultados vienen siendo publicados en revistas acadmicas y libros, y presentados en reconocidas conferencias internacionales. Antes de unirse al dinmico equipo de investigadores de AUT, ejerci la investigacin y docencia por dos aos en The University of Auckland.

Ajay Vinze, PhD

Davis Distinguished Professor of Business de W. P. Carey School of Business, Arizona State University y Especialista Senior Fulbright. Investigador y consultor; sus publicaciones han aparecido en la mayora de las principales revistas acadmicas como Information Systems Research, MIS Quarterly, Decision Sciences e IEEE Transactions. Interacta con organizaciones en los EE.UU. como Arizona Government IT Agency, Arizona Department of Health Services, Avnet, CHW, Cisco, IBM, Intel y Sun Microsystems, e internacionalmente en Argentina, Australia, Austria, Bosnia y Herzegovina, Chile, Croacia, Repblica Checa, India, Mxico, Nueva Zelanda, Per, Filipinas, Rusia, Arabia Saudita, Eslovaquia y Trinidad y Tobago.

Tributacin Internacional

Valorizacin de Empresas, Adquisiciones y Fusiones

El curso permitir al participante analizar la aplicacin de los criterios de origen y de residencia, en funcin de estudiar el problema de la doble imposicin internacional, y los mtodos que se aplican a fin de evitarla. Asimismo, se discutirn los acuerdos de doble imposicin (DTA) con base en el acuerdo modelo de la OCDE y se analizarn los precios de transferencia como factor clave en materia de fiscalizacin internacional. Del mismo modo se pondr en relieve los temas de planificacin fiscal internacional, clusulas anti abuso ya que se estn creando mltiples jurisdicciones fiscales, y finalmente, se har hincapi en la importancia de los impuestos en las decisiones de inversin internacional, dadas las fuentes de divergencia entre la utilidad contable y la renta gravable, a raz de los sistemas basados en las NIIF. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado en ingls (con interpretacin simultnea al espaol). Profesor:

El objetivo de este curso es proporcionar a los participantes los conceptos tericos y las herramientas prcticas que les permitan la valoracin de empresas en diferentes sectores y estructuras competitivas, as como mostrar cmo se realiza el anlisis de los procesos de fusiones y adquisiciones que se producen en las empresas, incluyendo la negociacin y financiacin de los mismos. Por otra parte, y de forma simultnea, se aborda las distintas metodologas de valoracin de las empresas de la informacin y la comunicacin mediante el anlisis de diferentes casos. Horario 1b: Lun de 9:40 a 13:30 (20 min. de break a las 11:30) Ma-Jue de 8:45 a 12:25 (20 min. de break a las 10:25) Vie de 8:30 a 10:10 hrs. Horario 3: Lun-Jue de 19:00 a 22:40 (20 min. de break a las 20:40) Vie de 12:30 a 14:10 hrs. Curso dictado slo en idioma espaol. Profesor:

Antnio Martins, PhD

Doctorado en Administracin con especializacin en Finanzas, Universidad de Coimbra. Profesor de Impuestos y Finanzas en la Escuela de Economa de Coimbra. Profesor visitante en Europa, frica y Amrica. Miembro del panel de expertos fiscales externos del Fondo Monetario Internacional. Consultor en las reas de Impuestos y Finanzas, siendo unos de sus principales clientes: Portugal Telecom, Alstom, Schaffler Portugal, Auchan y Cabo Verde Administracin Tributaria. Miembro de diversos comits de trabajo sobre la poltica fiscal. Ha sido el Director de la Maestra en Contabilidad y Finanzas de la Universidad de Coimbra y cuenta con publicaciones reconocidas en temas tributarios y financieros.

David Camino, PhD

Doctorado y MBA en Ciencias Econmicas y Empresariales por la Universidad Autnoma de Madrid, adems de un Master en Administracin Pblica (MPA), por la Universidad de Harvard, becado por la Comisin Fulbright. Graduado de la Universidad de Barcelona. Catedrtico de Economa Financiera en la Universidad Carlos III de Madrid, donde dirige el Instituto Universitario de Derecho y Economa y el Master en Anlisis Financiero. Cuenta con amplia experiencia, tanto en el rea privada empresarial, como en el sector pblico, en este ltimo caso como subdirector general de gestin econmica en el Ministerio de Educacin y Cultura y miembro de la Junta Consultiva de Seguros y Fondos de Pensiones del Ministerio de Economa de Espaa.

31

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

INVERSIN**
Por un curso US$ 350* S/.947.45*** Por dos cursos US$ 600* S/.1,624.20***
XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

INSCRIPCIONES
Las inscripciones para la Semana Internacional ESAN de enero estn abiertas hasta el 6 de enero de 2012. La capacidad es limitada para cada curso, por lo que deber esperar la confirmacin de su espacio antes de proceder al registro final y pago correspondiente. Para registrarse, deber llenar su ficha online y seguir las indicaciones de pago que recibir por email una vez confirmado su cupo. La ficha electrnica de inscripcin (formulario en lnea) se encuentra en la seccin inscripciones de la misma pgina web, o directamente en este link: www.esan.edu.pe/semana-internacional/inscripcion/ La inscripcin en un curso incluye:

(*) Los graduados del MBA y las MSc de ESAN, son elegibles para obtener descuentos especiales. (**) Los precios estn expresados en dlares de los Estados Unidos, y pueden ser pagados en esa moneda o su equivalente en Soles del Per. (***)Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 10/11/11. El tipo de cambio se actualizar al da de la facturacin.

32

ADMISIN
Los participantes debern ser estudiantes de maestra o contar con dicho grado acadmico. Adicionalmente, debern contar con experiencia profesional mnima de 3 aos.

Certificado de participacin Cuenta de correo y acceso al sistema de enseanza virtual de ESAN Traduccin simultnea al espaol si el curso se dicta en idioma extranjero Acceso a la Fiesta del Pisco Sour Importante: Todos los alumnos deben contar con una computadora laptop.

Patrick Noonan - EE.UU. Emory University Semana Internacional 2011 - II

33

XXIV SEMANA INTERNACIONAL 2012 - ESAN

PISCO
Para cerrar nuestra Semana Internacional con broche de oro, te invitamos a celebrar con nosotros la tradicional fiesta del pisco, donde podrs disfrutar y compartir deliciosos destilados de uva. Te esperamos.

Fiesta del

Inscripciones Internacionales
Sylvana Cruzado Telfono: 317-7200 anexo 2231 e-mail: scruzado@esan.edu.pe

Inscripciones Nacionales

Lizeth Sayn Telfono: 317-7200/ 712-7200 anexo 4130 e-mail: lsayan@esan.edu.pe Fax: 345-1276, 345-1328 Encuentre ms informacin en www.esan.edu.pe/semana-internacional/