Conversacin Persuasiva Parte 4: Metforas hipnticas 2

Hoy voy a hablar sobre los temas pendientes del post anterior. Vamos a seguir profundizando en las metforas hipnticas. Y te aviso que este post va a ser un poco tcnico, pero mi intencin con esta serie es que puedas acceder a las ltimas tecnologas de conversacin, y no simplemente decirte temas para hablar (que es lo que hacen muchos). Para conversar bien, como los grandes, y no simplemente como tus amigos ms entretenidos, hay que tener tcnica, y es casi un arte que con dedicacin te colocar en un nivel por encima de la mayora. Siempre he credo que si uno se exige y se presiona a fondo los resultados se dan muy pronto. Bueno, esa es mi creencia. Y lo que se deriva de mi creencia es que cuando llegas a cierto nivel y te elevas YA tienes la posibilidad de exigir. Cuando no tienes el nivel ya no hay qu exigir, simplemente tienes que esperar a que los otros te consideren. As es la vida. Entre ms te prepares, y ms cosas enriquezcan tu personalidad ms cosas llegarn a ti y t tendrs la capacidad de escoger. Volviendo al punto voy a hablarte de algunos elementos importantes. Que en toda conversacin persuasiva se presentan, pero que es necesario que tomes conciencia de ellos para que los actives y generes los importantes cambios en tu interlocutor. 1. Bsqueda Transderivacional: Hace referencia al proceso de la PNL en la cual mientras escuchamos smbolos les damos significado con nuestro propio banco de datos cerebral, nuestra biblioteca interna de referencias. Es otras palabras, buscamos en nuestro interior cuando otro nos habla de algo, y qu buscamos? Elementos en los cuales podemos traducir sus palabras en nuestras palabras. La experiencia slo existe como una representacin mental interna. Qu implica eso? Que para que el lenguaje funcione tiene que despertar y evocar sensaciones muy fuertes en nosotros, o suscitar imgenes interesantes, imgenes en las cuales deseemos habitar, y quedarnos con ellas. Esto es lo que un buen comunicador hace, crear en su interlocutor estados deseados en su mente (estados de placer, compaa, ilusin, alegra, confianza, curiosidad, creatividad, pasin, deseo, etc), si lo logras las personas van a volverse

adictas a estas imgenes que slo tu les puedes generar. Imagina que eres un pintor, y que el lienzo es el cerebro de tus interlocutores, as que la pregunta es Qu imgenes deseas pintar en ese lienzo? Cada vez que hablas eso es justamente lo que haces. Cul es el problema entonces? Que la mayora de personas que habla y conversa no genera esta clase de imgenes. El lienzo est casi en blanco, o con imgenes que no generan que el interlocutor se sienta apasionado por experimentar. Son conversaciones donde las personas responden con monoslabos, con desinters, o manteniendo sus propias imgenes, entretenindose a s mismo sin tomarte en cuenta en tus esfuerzos por charlar. Esas imgenes que generamos son personales, y estn basadas en nuestra historia de vida y experiencia personal. Por eso las frases de entrada no aplican a todas las mujeres, porque la frase que para una puede ser positiva para otra puede ser desagradable. Imagina que te pones a hablar, por ejemplo, de carros, y para una mujer ese tema es genial, porque incluso sabe de mecnica y se siente orgullosa de haber acompaado a su padre a lavar el carro cuando ella era muy pequea, y recuerda los clidos domingos en la maana, y cuando su padre la levantaba e iban a desayunar y luego a lavar el carro y jugaban con el agua, y se divertan montones. Es un lugar maravilloso para visitar en la mente de ella. Pero qu pasara si en lugar de ser un lugar maravilloso es un lugar terrible? Entonces ella recuerda cuando perdi a su padre en un accidente de trnsito. Iban viajando y un coche errtico en el carril contrario invadi el carril donde ellos iban. Ella iba atrs, y recuerda un impacto seco, y el retorcerse del metal, y recuerda un montn de varillas incrustadas en las piernas y en el pecho de su padre quien ese da muri, justo al frente de ellas, jadeando para capturar el poco aire que sus pulmones heridos dejaban escapar. Ella casi no sobrevive, pero lo logro, y ese recuerdo jams se le ha borrado de su mente. Ves? Te acabo de llevar por dos estados de nimo, totalmente diferentes con el solo poder de las palabras. De una sola palabra y la historia que tiene detrs. Uno y otro lugar puede servir para seguir construyendo una conversacin, en ambos vas a tener emociones fuertes, y de alguna manera lo que busca la conversacin efectiva es generar emociones fuertes. Si consigues que tu interlocutor te cuente ese banco de datos internos de su experiencia interna (es decir, su historia) has logrado confianza y vas por buen camino. Quin dijo que toda conversacin tiene que ser alegre y llena de risas? Yo estoy seguro que conectamos muchsimo cuando compartimos las historias tristes de nuestras vidas, cuando esa persona te abre su herida. Se crea intimidad tanto con historias alegres como con historias difciles. Cuando escuchamos una historia o una metfora, nuestro cerebro y nuestro sistema nervioso hacen unas conexiones para ajustar la metfora al modelo del mundo particular y especfico de esas personas. 2. Desplazamiento de ndices referenciales: Trabajar con historias, con narrativa, con metforas implica el uso del simbolismo. El smbolo se refiere a algn objeto, situacin o personaje que se convierte en un pivote que impulsa ciertas respuestas. Muchas metforas comienzan con una frase que dice una vez conoc a una persona que Cul es el smbolo

ac? La palabra persona , porque lleva a que tu interlocutor se imagine cmo es y reconstruya a partir de esa imagen que tiene a la persona de la que le hablas y que nunca ha visto en su vida. Esa es la virtud de la vaguedad conversacional, que cuando usamos a personas indeterminadas en nuestras historias o relatos. Al llenar la historia de esta vaguedad estamos haciendo que la historia hable que le hable a esa persona concreta en sus propias imgenes. Es decir, nuevamente, ella adapta el significado a sus imgenes mentales y se sumerge ms rpidamente en la historia que le contamos. Y no solamente podemos hacer cambios de ndice referenciales con personas, recuerdas las historias de Disney donde los animales tienen rasgos humanos? Pues bien, puedes contar una historia de un valiente len, que viste algn da en Discovery Channel y que no obstante sus dificultades iniciales para vivir, logr imponerse y convertirse en un lder de su manada (te sealas sutilmente) y cmo las dificultades son la mejor forma de forjarse un buen carcter. Es slo un ejemplo. O te puedo contar como Bruce Lee comenz a entrenar y se convirti el una leyenda despus de que en su colegio le dieran una paliza. Cuntos comenzamos en esto porque nos dieron una paliza al autoestima, o tuvimos un rechazo o muchos rechazos o nos hirieron o nos engaaron? Pues bien, mira cmo es posible de esas cosas sacar la motivacin para ser una leyenda, un ejemplo, una motivacin para ayudar a muchos, para ser la mejor versin de nosotros mismos. 3. Isomorfismo: El componente bsico que le da poder a la metfora para transmitir significado es que la metfora tiene una estructura similar a la de la vida de las personas. Esta similitud es lo que se denomina Isomorfismo, y hace alusin a una similitud en estructura, es decir, los personajes, los eventos, las emociones, los dramas de la historia estn relacionados y corresponden de forma similar a nuestras vidas, es justamente eso lo que hace que la historia sea significativa para nosotros. Cul es la idea de todo esto? Que adquieras la disciplina y la creatividad para escribir tus propias metforas, para escribir tus propias historias donde transmitas las caractersticas con las cuales deseas ser asociado, o para generar cambios, para luchar contra el miedo de las personas, contra sus propios bloqueos, para crear nuevas alternativas en sus mentes. Por ejemplo, te encuentras una mujer que simplemente ya no cree en el amor, y te dice que est cansada de intentarlo una y otra vez. Una serie de historias metafricas, cuya estructura est elaborada para acentuar el poder de creer de nuevo, de tomar la iniciativa, de tomar riesgos, y puedes contar una historia como la que te pongo a continuacin, donde vers muchas de la piezas que hemos elaborado en este post: a una amiga ma (sujeto indeterminado) le sucedi algo muy parecido (puedes contar ms detalles de qu le pas tratando de encontrar los patrones parecidos entre la historia que cuentas y la realidad del dolor de la persona con quien hablas), y entonces, justo en el momento en que se cans (1), en que dijo ya no ms (2), en que perdi la esperanza (3) (con estas tres frases acompasas la experiencia que ella siente) entonces llega esta persona (cambio de tiempo, estabas hablando en pasado y ahora hablas en presente, porque te refieres a ti pero en la historia hablas de la persona que le lleg a tu amiga, esa ambigedad es genial para transmitir tu mensaje), casi de la nada y empez una nueva historia (guas al estado deseado, que es comenzar una nueva historia contigo), es como cuando t recibes una grata sorpresa

(cambio de ndice referencial con alusin directa a ella), de un lugar de dnde no la esperabas, puede ser en la calle, en tu universidad o en donde sea (ese en donde sea deja lugar a que la mente de ella escoja el lugar si an no la has dicho), porque a veces nos puede pasar que aunque no esperemos nada las cosas igual nos van a llegar. Acaso alguna vez has recibido una inmensa sorpresa? Pues bien, estoy seguro que nada es coincidencia y aunque sintamos miedo, tristeza o lo que sea (nuevamente acompasas) es el momento de pensarlo nuevamente y esperar en lo inesperado. Y yo me pregunto cunta curiosidad puedes sentir? Cunta certeza puedes lograr? (Este es un cierre clsico de PNL que busca sacar estos estados de curiosidad y certeza (o la palabra que sea, esperanza, placer, alegra, etc) ltima anotacin: entre ms dejes al inconsciente completar la informacin ms efectiva ser la metfora. Es decir, entre ms inespecfico seas mejor. Se detallado (para que tu historia sea vvida para la imaginacin y las emociones) pero tambin deja cosas sin completar. Eso lo veremos despus con algo llamado metforas encadenadas . Elabora tus propias metforas y vers como te conviertes en todo un narrador de historias, en un excelente comunicador y en una persona capaz de influr y generar cambios profundos. Que comience la cacera!