Analiza SWOT a firmei SC Vincon Vrancea SA Strenghts Puncte tari Dispune de cel mai omogen si mai ntins peisaj

viticol din ntreaga tar (2150 Ha); Produce diferite sortimente de vinuri; Este renumit pentru calitatea vinurilor dulci( Pietroasa, T mioas Romneasc , Busuioac de Bohotin si Gras ); Se afla mereu printre producatorii de top ai vinurilor; Este lider national al producatorilor de vinuri; Asigura capacitatea de stocare in cramele proprii(peste 80 milioane litri de vin); Dispune si de conditionare si imbuteliere a vinului; Dispune de o capacitate mare de imbuteliere(5500 sticle/h); Firma distribuie atat pe plan intern cat si pe plan extern; Detine una din cele mai mari rezerve de distilate de vin din Europa de Sud-Est(peste 4800 butoaie). Oportunitati Atragerea unui investitor strain Cresterea cererii de vinuri romanesti si distilate pe baza de vin Distilatele pe baza de vin importate si vandute pe piata interna la preturi ridicate Cererea pentru alte sortimente de vin din partea vechilor clientilor externi si existenta unor contracte cu acestia Exporturi in tarile occidentale puternic dezvoltate: SUA, ANGLIA, NORVEGIA, FINLANDA etc Aparitia cramelor de vin din cadrul magazinelor din proximitate; Incheierea de contracte, parteneriate cu principalele retele de supermarketuri si hipermarketuri din Romania : Carrefour, Real, Kaufland, Plus , Penny Market etc. Weaknesses Puncte slabe Calitatea scazuta a materilor prime obtinute de la unii furnizori; Lipsa specialistilor pentru controlarea soiurilor de vita de vie; Sortimente de vinuri apropiate cu cele ale concurentilor; Compania nu dispune de crame de vin pentru vanzarea vinului vrac; Clientii straini sunt in principal firme de mici dimensiuni; Retelele de supermarketuri si hipermarketuri din Romania au contracte incheiate cu principala firma concurenta S.C. MURFATLAR S.A.

y y y

y y y y y y

y y y y y y y

y y y y

y y

y y

Treats - Amenintari Aparitia unei serii de noi firme ce produc si imbuteliaza vin folosind aceeasi furnizori; Concurenta acerba in domeniu, existenta unor firme ce practica strategia costurilor scazute; Producerea de catre alte firme romanesti a unor sortimente de vin pe care Vincon Vrancea S.A. nu le fabrica si fata de care vechii clienti externi manifesta cerere; Strategia ofensiva a principalului competitor S.C. Murfatlar S.A. prin intermediul marcii SEC.

Strategiile Vincon Vrancea S.C. VINCON VRANCEA S.A. s-a nfiintat n anul 1949 si este cea mai mare societate care produce si comercializeaz vin, distilate din vin, b uturi spirtoase si otet. Compania detine in acest moment peste 2150 ha de vita de vie in regiuni vini-viticole cu renume, precum Odobesti, Cotesti, Panciu, Husi, Chirnogeni, podgorii ce apartin celei mai mari regiuni viticole a t rii, "cel mai omogen si mai ntins peisaj viticol din ntreaga tar "- asa cum precizeaz prof. Valeriu Cotea n tratatul "Podgoriile si Viile Romniei". Din aceste podgorii, societatea produce vinuri de calitate superioar din soiurile: Feteasc Alb , Feteasc Regal , Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Sarba, Merlot, Cabernet Sauvignon, Pinot Noir si Feteasc Neagr . Tot din aceast regiune viticol face parte si arealul Pietroasa, renumit pentru calitatea vinurilor dulci din soiurile T mioas Romneasc , Busuioac de Bohotin si Gras , areal n care sunt exploatate cca 350 ha cultivate cu soiurile amintite. Intotdeauna pe podium, indiferent de natura clasamentului, Vincon a dezvoltat un portofoliu care cuprinde vinuri de exceptie, premiate, cum ar fi Beciul Domnesc in segmentul Premium sau vinarsuri din distilat vechi de vin, de o calitate unica in Europa de Sud-Est. Medalia de argint obtinuta de vinarsul Miorita, cea mai inalta distinctie a unui vinars romanesc la Concours Mondial de Bruxelles 2005 cel mai prestigios concurs mondial pentru vin si produse din vin - reprezinta deja o recunoastere normala si continua a potentialului Vincon. Producatorul de vinuri si bauturi spirtoase Vincon Vrancea, a avut vanzari anul acesta de 23 de milioane de dolari (20,5 mil. euro) in crestere cu 10 % fata de anul trecut pe fondul consolidarii brandurilor companiei. Piata vinurilor s-a ridicat anul trecut conform datelor furnizate de Organizatia Nationala Interprofesionala Vitivinicola (ONIV) la circa 210 milioane de euro, principalii jucatori alaturi de Vincon fiind Murfatlar Romania, Jidvei, Vinterra, Halewood Romania, Vinia Iasi, Vinarte si Cramele Recas. Vincon Vrancea S.A., liderul na ional al produc torilor de vin, de ine unit i de produc ie care pot procesa ntr-un sezon aproape 83.000 tone de struguri, capacitatea de stocare in cramele proprii fiind de peste 80 de milioane de litri de vin. Materia prim provine din trei dintre cele mai cunoscute podgorii din Romnia (Cote ti, Odobe ti i Panciu), acoperind un areal de 28000 ha de cultur de vi -de-vie. Cele 2 combinate de conditionare si mbuteliere a vinului, al turi de 3 instalatii Charente, o cram de nvechire a distilatelor si 2 linii de mbuteliere a acestora, confer societ tii VINCON VRANCEA o redutabil fort de productie, ceea ce o distinge net n mediul concurential intern. Facilit ile de mbuteliere pentru vin ale firmei constau n patru linii complete, cu o capacitate de 5 500 sticle pe or , liniile de mbuteliere fiind dotate cu echipamente moderne importate din Italia i Germania. Aceast capacitate a fost utilizat n ultimul an n propor ie de 64%. Vinurile sunt selectate i mbuteliate sub directa supraveghere a unei echipe de speciali ti care au urmat stagii de preg tire n Fran a. Firma ofer o gam vinuri att pe pia a intern ct i pe cea extern : vinuri ro ii (Merlot, Pinot Noir, Cabernet Sauvignon), vinuri albe (Sauvignon Blanc). Cele mai cunoscute branduri ale Vincon sunt Comoara Pivnitei (vinuri de colectie), Beciul Domnesc (segmentul Premium), actualmente marca fanion a companiei si Vita Romaneasca (segmentul Mainstream/Mediu), Proles Pontica, Cabernet Auslese si Galbena de Odobesti. Pre urile vinurilor companiei sunt pu in diferen iate datorit situ rii vinurilor n

clase de calitate apropiate. Pe segmentul distilatelor de vin, Vincon detine la Crama Paradis una dintre cele mai mari rezerve de distilate de vin din Europa de Sud-Est: peste 4.800 de butoaie de stejar si vinde sub marcile BaronOs, Miorita si Vrancea. Vincon mai detine marca Milcov pentru segmentul de brandy si gama Classico pentru bauturile spirtoase. n derularea activit ilor apar, firesc, i probleme. Una dintre acestea este legat de calitatea materiei prime pe care societatea o ob ine de la furnizori. Ace tia nu de in speciali ti care s controleze i s men in pure soiurile de vi -de-vie cultivate i astfel produc ia scade att calitativ ct i cantitativ. Pe lng aceasta au ap rut i o serie de noi firme care produc i mbuteliaz vin i care folosesc aceeia i furnizori. Concuren a n domeniul vinurilor nu este de neglijat. n Romnia, exist mai multe firme care sunt distribuite geografic i n ultima perioad , mai ales pentru pia a intern , pre urile constituie un criteriu important. Pe plan intern, n condi iile crizei economice, s-a observat o cre tere a cererii pentru vinurile romne ti vrac, att pentru vnzarea n noile magazine de vinuri tip cram ct i n restaurante, la caraf . Firma are experien n fabricarea acestor vinuri dar a renuntat dupa privatizare la productia de vinuri in vrac, aceasta reprezentand una din marile probleme industriale ale companiei. Cea mai ofensiv este firma S.C. Murfatlar S.A. care promoveaz marca SEC folosindu-se de interesul na ional i interna ional al re elelor de super-marketuri recent implantate n Romnia (Selgros, Carrefour, Kaufland, Plus). Avnd contracte vechi cu clien i externi, n special de mici dimensiuni, ace tia i-au manifestat cererea i pentru alte sortimente de vin, care la momentul actual sunt produse de alte firme din Romnia. De asemenea n ultima vreme au devenit la mod a a-numitele crame de vin , magazine de proximitate n care se vnd n principal vinuri vrac. Compania nu detine o re ea de astfel de crame, dar detine doua crame traditionale cu mare renume : Crama Beciul Domnesc (cu peste 100 000 de sticle, cea mai mare vinoteca profesionala din Romania) si Crama Paradis (cea mai mare rezerva de distilate din vin din Europa de Est, distilate obtinute prin folosirea unei tehnologii identice cu cea din "Cognac"- Franta, in instalatii de cupru "Charente"). Cerin e: 1. Pe baza datelor din studiul de caz realiza i o analiz SWOT pentru firma Vincon Vrancea S.A. 2. Pornind de la analiza SWOT pe care a i realizat-o, detalia i m surile strategice pe care considerati ca le-a urmat in trecutul recent compania pentru a ajunge in situatia actuala. Detaliati apoi masurile pe care compania ar putea sa le urmeze pentru a cre te cota de pia i profitabilitatea, realiznd o construc ie strategic unitar i coerent . ncadra i m surile propuse n strategiile generale, strategiile concuren iale (de afaceri) si respectiv strategii func ionale.

Strategii de crestere
Strategii de concentrare: Dezvoltarea pietei: posibilitatea extinderii teritoriale, mai mult catre sudul Europei, catre Bulgaria, Grecia sau Turcia; Dezvoltarea produsului: luarea in calcul a posibilitatii de producere a distilatelor, sugestie binevenita din doua puncte de vedere. In primul rand pentru ca s-a constatat o crestere a cererii pentru astfel de produse si in al doilea rand pentru ca S.C. VINCON VRANCEA S.A. are traditie in acest segment de piata, fiind unul dintre producatorii nationali de distilate in jurul anilor 1990. Produsele existente deja pe piata romaneasca sunt majoritatea importate si au preturi ridicate in opozitie cu nivelul calitativ la care se preteaza.

Pe de alta parte, o alta directie in care ar putea evolua firma, punand accent pe dezvoltarea produsului este imbunatatirea relatiilor cu furnizorii si oferirea de asistenta specalizata pentru mentinerea puritatii rasei vitei de vie in schimbul exclusivitatii sau in schimbul unui discount considerabil. Integrare verticala in aval: infiintarea unei retele de saloane de vin in Romania, in principalele zone, in ariile de atractie turistica, pe litoral si mai ales in zonele de deal si de munte. Aceste saloane de vin se vor a promova consumul produselor proprii la un prt atractiv, existand si posibilitatea amenajarii acestor restaurante pentru diferite evenimente

Strategii concurentiale Diferentierea produselor sau serviciilor:

Reluarea producerii de distilate poate contribui de asemenea la cresterea cotei de piata si a profitabilitatii. Piata este pregatita pentru introducerea acestui tip de produse romanesti dat fiind faptul ca in principal acestea sunt importante iar raportul calitate pret poate fi ajustat pentru imbunatatire.

Dominarea globala prin costuri scazute

Firma ar putea scade preturile la produse avand costuri mai scazute decat firma concurenta S.C Murfatlar S.A. Cu aceasta ocazie ar putea creste si numarul clientilor pentru ca firma ofera produse de calitate la un produs mai scazut decat firma concurenta, mentinandu-si in acelasi timp si locul intai pe piata vinurilor.

Strategii functionale Strategia de promovare prin impingere Se bazeaza pe diferite forme de promovare a vanzarilor: discount-uri oferite clientilor mari, gen magazine specializare (LIQUOR STORES) cu care, de asemenea, se pot incheia contracte de promovare. prin aceasta strategie promoveaza vanzarile oferind discount-uri distribuitrilor, reclama care sa faca publice produsele care vor ajunge la cumparatori finali, oferte speciale in momentul distributiei dar si pentru clienti.

Strategia de promovare prin tragere In continuare, cramele de vin din cadrul magazinelor din proximitate care se vor infiinta, pot implica promovarea marcilor proprii prin practicarea unor preturi mai mici, unor oferte de weekend sau pentru diferite evenimente, ocazii, petreceri organizate. Tot in cadrul acestora, si nu numai, trebuie promovate si noile produsele distilate. Se pot amplasa plasma in interiorul spatiului utilizat, pe care sa ruleze fara pauza spoturi publicitare orientate catre consumator. Se poate investi intr-o campanile nationala de promovare a produselor distilate, prin amplasarea de panouri publicitare si prin difuzarea spoturilor de catre principalele canale mass media din Romania

Strategia de pret de penetrare Practicarea unui pret mai mic pentru produsul proaspat introdus pe piata tinand cont ca acesta este nou si competitorii practica un pret ridicat Strategia de pret mai poate include si o serie de masuri in privinta scaderii costurilor de distributie, infiintarea unei retele proprii dar si orientarea catre magazinele de tip supermarket sau hipermarket pentru ca acestea practica un adaos comercial mai mic decat mici comercianti. Aceste strategii vor fi aplicate produselor vechi, in vreme ce strategia de penetrare va fi aplicata produselor noi distilate din vin.

Strategia de distributie

Dezvoltarea unei retele de distributie proprie sau imbunatatirea celei existente mai ales in judete precum TULCEA, OLT, CALARASI, BIHOR sau BUZAU

Strategii ofensive Ofensiva de amploare: Prin calitatea inalta a produselor distilate din vin, dar si printr-o promovare bine pusa la punct a acestora, S.C. VINCON VRANCEA S.A. poate deveni lider de piata pe acest segment. Atacul pozitiilor tari ale competitorilor: scopul ar fi ca firma sa foloseasca exact aceleasi resurse sis a aiba aceleasi obiective cu firma S.C Murfatlar S.A. Sa aiba aceleasi preturi la aceleasi produse, sa aiba aceeasi modalitate de promovare a produselor.Si avand in vedere k Vincon Vrancea e lider national va castiga si va elimina punctele tari ale firmei S.C Murfatlar S.A.

Strategii defensive Protejarea know-how-ului, a retetei pentru noile produse distilate din vin Obtinerea contractelor de exclusivitate cu furnizorii si inlaturarea prin aceasta cale a firmelor mai mici care foloseau aceeasi materie prima cu a firmei noastre. Exclusivitatea se vrea a fi obtinuta prin oferirea de asistenta gratuita in vederea mentinerii puritatii rasei vitei de vie dar si prin oferirea unui discount considerabil la produsele marca proprie S.C. VINCON VRANCEA S.A.