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EXLOBLOCK SAC
PROYECTO DE INVERSIN INDUSTRIAL Pgina 1

CAPITULO 1
INTRODUCCION

1.1. REALIDAD PROBLEMTICA
EXLOBLOCK SAC, es una empresa que tiene como objetivo la produccin y
comercializacin de ladrillos de concreto, mantenimiento de redes elctricas areas
y subterrneas de alta, media y baja tensin, ejecucin de proyectos,
construcciones de todo tipo de obras electromecnicas, fabricacin y
comercializacin de tubos de concreto.
Los materiales utilizados para los trabajos que realizar son adquiridos a travs de
terceros para lo cual hace sus requerimientos generalmente de postes y sus
accesorios, lo cual muchas veces les complica el trabajo debido a que para realizar
sus actividades en las mineras se requieren postes con ciertas medidas y requisitos
diferentes a las medidas estndar por lo que los tiempos de fabricacin son
prolongados y dificultan el trabajo que realiza.

EXLOBLOCK SAC, proyecta el funcionamiento en el Parque Industrial a la
construccin de una planta dedicada a la produccin y comercializacin de ladrillos
de concreto con el propsito de desarrollar un franco proceso de inversin y
crecimiento, lo que le permitir mejorar su servicio a sus clientes permitiendo un
trabajo rpido y de calidad, ampliando su capacidad de produccin, mejorando su
participacin en el mercado y generando ms empleo.

Los criterios y parmetros de factibilidad tanto econmica, rentable y de produccin
han sido favorables, dentro de este proceso de planificacin y evaluacin del
proyecto, sumado a esto, el enfoque de crecimiento sostenido, permitir plantearse
como poltica empresarial, la reinversin constante, desarrollando en lo sucesivo,
ao a ao, inversiones sostenidas en la lnea produccin, as como en la parte de
comercializacin.

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Es por ello, EXLOBLOCK SAC busca la viabilidad de la regularizacin del inmueble
en donde se proyecta el funcionamiento de la lnea productiva de la empresa,
puesto que los parmetros de produccin proyectados lo exigen, y por la proyeccin
de ampliar la capacidad productiva de nuestras lneas operacionales, hacen que sea
una necesidad efectiva, lo mismo que nos permitir mejores financiamientos, mayor
capacidad de inversin, y una tenencia valedera y justa, puesto que ya tenemos
varios aos en el mercado nacional, desarrollando labores productivas y generando
empleo, en la ciudad de Trujillo.

1.2. ENUNCIADO DEL PROBLEMA
Ser viable el Proyecto de Inversin Industrial presentado por la empresa
EXLOBLOCK SAC, para solicitar la instalacin de una planta de produccin
dedicada a la fabricacin y comercializacin de ladrillos de concreto en el Parque
Industrial de Trujillo de la Regin La Libertad?

1.3. HIPTESIS
Es factible, viable y atractivamente rentable, el funcionamiento de una planta de
produccin dedicada a la fabricacin y comercializacin de ladrillos de concreto de
la empresa EXLOBLOCK SAC, as como sus proyecciones de aumento de
rentabilidad, aumento de capacidad de produccin y generacin de ms empleo en
el Parque Industrial de la ciudad de Trujillo.

1.4. JUSTIFICACIN

Permitir proporcionar un servicio ms rpido y de mayor calidad a sus clientes
debido a que la misma empresa se dedicar a la fabricacin y comercializacin
de ladrillos de concreto
Se buscar de manera constante satisfacer y sostener el mercado real y
potencial, en primera instancia, procurando introducirnos tambin en la
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comercializacin de los ladrillos a otras empresas sin descuidar la actividad de la
produccin y comercializacin de tubos de concreto.
Se fomentar y generar nuevos puestos de trabajo, tanto directos como
indirectos.
Permitir mayores y mejores flujos econmicos a EXLOBLOCK SAC, para as
conseguir y continuar en equilibrio financiero.
El presente proyecto de inversin servir para conseguir los objetivos planteados,
el financiamiento de futuras inversiones, as como concretar la reubicacin
inmobiliaria de nuestra organizacin en el Parque Industrial de Trujillo.

1.5. OBJETIVOS
1.5.1 OBJETIVO GENERAL
Demostrar la viabilidad del proyecto de inversin industrial de la empresa
EXLOBLOCK SAC, en el Parque Industrial de Trujillo de la Regin La
Libertad.

1.5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Determinar las ventajas que proporcionar a la empresa la instalacin de
una planta de fabricacin de ladrillos de concreto.
Analizar el mercado de los ladrillos para evaluar y ampliar el rubro de la
empresa a la comercializacin de los ladrillos, ya que la idea original es la
fabricacin de los ladrillos para la demanda de la propia empresa.
Evaluar si es factible la implementacin del proyecto teniendo en cuenta
todas las especificaciones tcnicas necesarias para la instalacin de la
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planta, las maquinarias, los equipos y el personal capacitado para dichas
operaciones.
Determinar y evaluar los indicadores econmicos y financieros para
demostrar la viabilidad y rentabilidad del proyecto en el tiempo.
Ejecutar un estudio de impacto ambiental considerando todas las medidas
necesarias para el correcto funcionamiento de la planta.

CAPITULO II
MARCO TEORICO
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2.1. PROYECTO DE INVERSIN
Es una propuesta de accin tcnico econmica para resolver una necesidad
utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos
humanos, materiales y tecnolgicos entre otros. Es un documento por escrito
formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y
a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dar
ganancias.
Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las condiciones de vida
de una comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o a largo plazo. Comprende
desde la intencin o pensamiento de ejecutar algo hasta el trmino o puesta en
operacin normal.
Responde a una decisin sobre uso de recursos con algn o algunos de los
objetivos, de incrementar, mantener o mejorar la produccin de bienes o la
prestacin de servicios.

2.2. TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIN
2.2.1. Desde el punto de vista financiero
No rentables: Tienen salidas de fondos definidos y cuantificables, pero
que no estn orientados a la obtencin de lucro o utilidad monetaria.
Ejemplo: proyectos de investigacin.
Rentables: Se obtiene una utilidad directa y palpable.
No medibles: Son proyectos que tienen cuantificadas las salidas de
efectivo pero no pueden determinar una utilidad con cierto grado de
seguridad. Ejemplo: desarrollo de un nuevo producto.
Reemplazo: Son proyectos que representan el anlisis de la temporalidad
de la vida til de un bien prorrogada por nuevos gastos de mantenimiento
y reparacin de los bienes existentes. Ejemplo: adquisicin de nueva
maquinaria.

Expansin: Son los proyectos que aumentan la capacidad instalada
actual de produccin o de venta. Ejemplo: Incrementar la inversin de
activos fijos.
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2.2.2. Desde el punto de vista de la finalidad
- De reduccin de costos.
- De nuevos productos.
- De diversificacin de servicios.
- De nuevos mercados.
- De reemplazo de equipo.
- De investigacin y desarrollo.

2.2.3. Por el tamao y actividad empresarial
- Para toda la empresa.
- Por divisiones.
- Por departamentos.
- Por productos y/o servicios.

2.3. UN PROYECTO ESTA FORMADO POR CUATRO ESTUDIOS
PRINCIPALES.

2.3.1. EL ESTUDIO DEL MERCADO:
El objetivo aqu es estimar las ventas. Lo primero es definir el producto o
servicio: Qu es?, Para qu sirve?, Cul es su "unidad": piezas, litros,
kilos, etc.?, despus se debe ver cul es la demanda de este producto, a
quien lo compra y cuanto se compra en la ciudad, o en el rea donde est el
"mercado".
Una vez determinada, se debe estudiar la OFERTA, es decir, la competencia
De dnde obtiene el mercado ese producto ahora?, Cuntas tiendas o
talleres hay?, Se importa de otros lugares?, se debe hacer una estimacin
de cuanto se oferta. De la oferta y demanda, definir cuanto ser lo que se
oferte, y a qu precio, este ser el presupuesto de ventas. Un presupuesto
es una proyeccin a futuro.

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A) Definicin de mercado:
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las
transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar fsico
especializado en las actividades de vender y comprar productos y en
algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de
vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah
concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios.
Aqu el mercado es un lugar fsico.

B) Definicin de estudio de mercados:
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el
mercado a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y
definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y
evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del
proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de
mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de
una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas
estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus
complicaciones de un producto dentro del mercado.

C) mbitos de aplicacin del estudio de mercados:
- Anlisis del Entorno General:
Se trata de estudiar todo lo que rodea a la empresa en diversos
aspectos, como por ejemplo el entorno legal, el entorno econmico,
el entorno tecnolgico y de infraestructuras, el entorno
social/ideolgico, etc.
- Anlisis del consumidor:
Estudia el comportamiento de los consumidores detectando sus
necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguando sus
hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc.,
fundamentalmente con el objetivo de mejorar las tcnicas de venta de
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un establecimiento comercial o bien crear nuevos establecimientos
que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
- Anlisis de la Competencia:
Estudiar el conjunto de empresa, con las que se comparte el mercado
del mismo producto.
- El producto
Estudiar sobre lo referente al producto, a travs de Test de
aceptacin y comparacin con los de la competencia. As tambin
como en el uso, la forma, el tamao y el tipo de envase.

2.3.2. PLAN ESTRATGICO:
Un Plan Estratgico es el documento ms importante que debe redactar la
empresa. En l se explica hacia dnde se quiere ir y lo ms importante cmo
se llegar. Debe ser una herramienta creada por los directivos que utilizarn
para esta tarea la informacin brindada por diferentes Departamentos o
reas de la organizacin.

Hay que tener en claro de que cualquier Plan Estratgico, a medida que se
va implementando, necesita de ciertos ajustes, por lo que debe estar
sometido a revisiones constantes, fundamentalmente de manos del grupo
que lo cre.

La planeacin estratgica es un proceso que mantiene unido al equipo
directivo para traducir la misin, visin y estrategia en resultados tangibles,
reduce los conflictos, fomenta la participacin y el compromiso a todos los
niveles de la organizacin con los esfuerzos requeridos para hacer realidad
el futuro que se desea.

2.3.3. PLAN DE MARKETING:
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El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar
toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta
en marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse
en el rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. ste no se
puede considerar de forma aislada dentro de la compaa, sino totalmente
coordinado y congruente con el plan estratgico, siendo necesario realizar
las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la
empresa, ya que es la nica manera de dar respuesta vlida a las
necesidades y temas planteados.
En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se
ejecuta sin la debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso
o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una accin no planificada
tiene xito, nos deberamos preguntar qu hubisemos conseguido de ms
al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un
plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin
cartas martimas ni destino claro.
El plan de marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo
que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con
detalle de la situacin y posicionamiento en la que nos encontramos,
marcndonos las etapas que se han de cubrir para su consecucin. Tiene la
ventaja aadida de que la recopilacin y elaboracin de datos necesarios
para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada
etapa, dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para
ello, qu personal debemos destinar para alcanzar la consecucin de los
objetivos y de qu recursos econmicos debemos disponer.

2.3.4. INFRAESTRUCTURA:
Tamao y localizacin de planta:
La determinacin del tamao de la planta se encontrar tomando en
cuenta la determinacin de la superficie necesaria para la realizacin de las
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operaciones; primero se realiza el anlisis correspondiente a cada rea
para luego definir las dimensiones y superficie del terreno requerido en el
que deber considerar las necesidades actuales y futuras de la empresa.

Las decisiones sobre localizacin son un factor importante dentro del
proyecto, ya que determinan en gran parte el xito econmico, pues sta
influye no solo en la determinacin de la demanda real del proyecto, sino
tambin en la definicin y cuantificacin de los costos e ingresos; adems
compromete a largo plazo una fuerte inversin econmica. En lo referente a
la ubicacin de la planta, ste se realiza considerando dos aspectos
generales como son: Macro localizacin y Micro localizacin.

2.3.5. EL ESTUDIO TCNICO.
El objetivo de aqu es disear como se producir aquello que venders. Si se
elige una idea es porque se sabe o se puede investigar como se hace un
producto, o porque alguna actividad gusta de modo especial. En el estudio
tcnico se define:
y Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.
y Donde obtener los materiales o materia prima.
y Que maquinas y procesos usar.
y Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto.

En este estudio, se describe que proceso se va a usar, y cuanto costara todo
esto, que se necesita para producir y vender. Estos sern los presupuestos
de inversin y de gastos.

2.3.6. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
El termino impacto ambiental tiene hoy diferentes sentidos; por este trmino
se definen diferentes metodologas, procedimientos o herramientas, que se
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emplean por agentes pblicos y privados en el campo de la planificacin y
gestin ambiental; se utiliza para describir los impactos ambientales
resultantes de los proyectos de ingeniera, de obras o de actividades
humanas de cualquier tipo, tanto incluyendo los impactos causados por los
procesos productivos, como los productos de esta actividad; tambin se
emplea para describir los impactos que pueden provenir de una determinada
instalacin a ser implantada, as como para designar los estudios de los
impactos que ocurrieron o estn ocurriendo como consecuencia de una
determinada accin.

2.3.7. ESTUDIO ORGANIZACIONAL:
A menudo se afirma que las personas capaces pueden hacer funcionar
cualquier patrn organizacional. Hay quienes aseguran incluso que es
deseable que en una organizacin prive cierta "vaguedad", porque de esta
manera se impone el trabajo en equipo, en virtud de la conciencia
generalizada de la necesidad de cooperar al logro de todas las actividades.
Pero es indudable que tanto las personas capaces como las dispuestas a
cooperar trabajaran en conjunto ms efectivamente si saben que parte les
corresponde desempear en una operacin en equipo y conocen la relacin
entre s de sus funciones. Disear y sostener esta funcin es el propsito
bsico de la funcin administrativa de la organizacin.

2.3.8. EL ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO.
Aqu se demuestra lo importante: La idea es rentable?,. Para saberlo se
tienen tres presupuestos: ventas, inversin, gastos. Que salieron de los
estudios anteriores. Con esto se decidir si el proyecto es viable, o si se
necesita cambios, como por ejemplo, si se debe vender ms, comprar
maquinas ms baratas o gastar menos.
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Hay que recordar que cualquier "cambio" en los presupuestos debe ser
realista y alcanzable, si la ganancia no puede ser satisfactoria, ni
considerando todos los cambios y opciones posibles entonces el proyecto
ser "no viable" y es necesario encontrar otra idea de inversin.
As, despus de modificaciones y cambios, y una vez seguro de que la idea
es viable, entonces, se pasara al ltimo estudio.
La Ingeniera Econmica es la disciplina que estudia la valoracin de
proyectos de Ingeniera en sus componentes de costos y beneficios
presentes y fundamentalmente futuros.

El anlisis Econmico se basa en el uso de mtodos, principios econmicos
y utiliza las matemticas financieras como soporte en la generacin y
valoracin de las alternativas econmicas de los proyectos de inversin, con
la finalidad de generar alternativas econmicas viables a la organizacin en
trminos de capacidad de inversin y financiacin. Cada alternativa debe
fundamentarse en la creacin de valor en base a la diferenciacin, eficiencia
y eficacia de los resultados.
Por su parte el anlisis financiero del presente proyecto comprender la
planificacin y diseo de estrategias financieras enfocadas a maximizar el
valor de la empresa, para esto se aplica una serie de mtodos, formulas y
modelos cuantitativos para asignar recursos a travs del tiempo, es un
proceso estratgico que relaciona tres decisiones fundamentales de la teora
financiera, que permitir una competitividad sostenible fundamentada en la
creacin de valor.
Con el anlisis econmico-financiero se determinan aspectos como:
- Aspectos de Mercado.
- Aspectos Tcnicos.
- Aspectos Econmicos Financieros.
- Aspectos Tributarios.
- Construccin del Flujo de Caja.
- Criterios de Evaluacin.
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Los conceptos utilizados para la evaluacin econmica y financiera del
presente proyecto y que se necesitan precisar son los siguientes:

a) Valor Actual Neto (VAN):
Es la diferencia del valor actual neto de los ingresos futuros y del valor
actual de los ingresos futuros y del valor actual de los egresos que se
realizarn durante la vida til del proyecto, descontados hacia el momento
con una tasa de costo de oportunidad del capital previamente
determinada. Este indicador supone que la tasa de reinversin de los
flujos de caja netos generados por el proyecto y que la tasa de costo
financiero de las inversiones que demanda el proyecto son iguales a la
tasa de costo de oportunidad de capital.
VAN = VAI VAC
VAI = Valor Actual de Ingresos.
VAC = Valor Actual de Costos.
VAN > 0, entonces ACEPTAMOS la inversin.

b) Tasa Interna de Retorno (TIR)
Es la tasa de rendimiento basada en la rentabilidad del capital invertido.
Este rendimiento del proyecto se conoce como la tasa de rendimiento
interna (TIR) o el inters del rendimiento real que permite generar un
proyecto de inversin durante su vida til.
Este indicador supone que los flujos de caja netos que genera el proyecto
se reinvierten en la TIR y que las inversiones que demanda el proyecto
tienen un costo financiero, del mismo modo, igual al VAN, el criterio de
aceptacin es:
TIR > COK, entonces ACEPTAR la inversin

c) Costo Promedio de Capital (COK)
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El costo promedio de capital se encuentra ponderando el costo de cada
tipo

especfico de capital por las proporciones histricas o marginales de
cada tipo de capital que se utilice. Las ponderaciones histricas se basan
en la estructura de capital existente de la empresa, en tanto que las
ponderaciones marginales consideran las proporciones reales de cada
tipo de financiamiento que se espera al financiar un proyecto dado.

2.4. TIPOS DE PROYECTO.

2.4.1. PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO.
Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los
beneficios que la espera del proyecto, son los resultados del valor de la
venta de los productos (bienes o servicios), que generara el proyecto.

2.4.2. PROYECTO DE INVERSIN PBLICA O SOCIAL.
Busca cumplir con objetivos sociales a travs de metas gubernamentales o
alternativas, empleadas por programas de apoyo. Los terminas evolutivos
estarn referidos al termino de las metas bajo criterios de tiempo o
alcances poblacionales.

2.5. ETAPAS DE INVERSIN
Esta etapa de un proyecto se inicia con los estudios definitivos y termina con la
puesta en marcha. Sus fases son:

2.5.1. FINANCIAMIENTO: Se refiere al conjunto de acciones, trmites y dems
actividades destinadas a la obtencin de los fondos necesarios para financiar
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a la inversin, en forma o proporcin definida en el estudio de pre-inversin
correspondiente. Por lo general se refiere a la obtencin de prstamos.

2.5.2. ESTUDIO DEFINITIVOS: Denominado tambin estudio de ingeniera, es el
conjunto de estudios detallados para la construccin, montaje y puesta en
marcha. Generalmente se refiere a estudios de diseo de ingeniera que se
concretan en los planos de estructuras, planos de instalaciones elctricas,
planos de instalaciones sanitarias, etc., documentos elaborados por
arquitectos e ingenieros civiles, elctricos y sanitarios, que son requeridos
para otorgar la licencia de construccin. Dichos estudios se realizan despus
de la fase de pre-inversin, en razn de su elevado costo y a que podran
resultar inservibles en caso de que el estudio salga factible, otra es que
deben ser lo ms actualizados posibles al momento de ser ejecutados. La
etapa de estudios definitivos, no solo incluye aspectos tcnicos del proyecto
sino tambin actividades financieras, jurdicas y administrativas.

2.5.3. EJECUCIN Y MONTAJE: Comprende al conjunto de actividades para la
implementacin de la nueva unidad de produccin, tales como compra del
terreno, la construccin fsica en s, compra e instalacin de maquinaria y
equipos, instalaciones varias, contratacin del personal, etc. Esta etapa
consiste en llevar a ejecucin o a la realidad el proyecto, el que hasta antes
de ella, solo eran planteamientos tericos.

2.5.4. PUESTA EN MARCHA: Denominada tambin "Etapa De Prueba" consiste
en el conjunto de actividades necesarias para determinar las deficiencias,
defectos e imperfecciones de la instalacin de la instalacin de la
infraestructura de produccin, a fin de realizar las correcciones del caso y
poner "a punto" la empresa, para el inicio de su produccin normal.

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2.5.6. ETAPAS DE OPERACIN: Es la etapa en que el proyecto entra en
produccin, inicindose la corriente de ingresos generados por la venta del
bien o servicio resultado de las operaciones, los que deben cubrir
satisfactoriamente a los costos y gastos en que sea necesario incurrir. Esta
etapa se inicia cuando la empresa entra a producir hasta el momento en que
termine la vida til del proyecto, periodo en el que se har el anlisis
evaluacin de los resultados obtenidos.
La determinacin de la vida til de un proyecto puede determinarse por el
periodo de obsolescencia del activo fijo ms importante (ejemplo:
maquinarias y equipo de procesamiento). Para efecto de evaluacin
econmica y financiera, el horizonte o vida til del proyecto ms utilizado es
la de 10 aos de operario, en casos excepcionales 15 aos.

CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO

3.1. ANTECEDENTES
A inicios del siglo XIX en Inglaterra se origina uno de los grandes avances en el
campo de la construccin, la fabricacin del bloque de concreto. Estos bloques eran
slidos sumamente pesados en los que se utilizaba la cal como material cementante.
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La introduccin del cemento Portland y su uso intensivo, abri nuevos horizontes a
este sector de la industria. A principios del siglo XX aparecieron los primeros bloques
huecos para muros; la ligereza de estos nuevos bloques significa, por sus mltiples
ventajas, un gran adelanto para el rea de la construccin en relacin a etapas
anteriores.

Las primeras mquinas que se utilizan en la entonces incipiente industria se limita a
simples moldes metlicos, en los cuales se compacta la mezcla manualmente; este
mtodo de produccin se sigui utilizando hasta los aos veinte, poca en que
aparecieron mquinas con martillos accionados mecnicamente; ms tarde se
descubri la conveniencia de la compactacin lograda basndose en vibracin y
compresin; actualmente, las ms modernas y eficientes mquinas para la
elaboracin de bloques de concreto utilizan el sistema de vibro compactacin. Los
bloques de concreto son elementos modulares premoldeados diseados para la
albailera confinada y armada. En su fabricacin a pie de obra slo se requiere
materiales bsicos usuales, como son la piedra partida, la arena, el cemento y el
agua; pudindose evitar el problema de transporte de unidades fabricadas, lo cual
favorece su elaboracin y facilita su utilizacin en la autoconstruccin, la que deber
contar con el respaldo tcnico necesario.

Actualmente en la fabrican de bloques se viene utilizando grandes mquinas
vibradoras, sin embargo la disponibilidad de este tipo de equipos en muchas zonas
rurales es prcticamente nulas, obligando a recurrir a la vibracin manual; por tal
motivo, la propuesta de utilizar mesas vibradoras pequeas resulta una alternativa
constructiva que hace viable la albailera con bloques de concreto.

FABRICACION DE BLOQUES DE
CONCRETO VIBRADO

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Para la produccin de los bloques de concreto se implementa un taller de mediana
escala que permita la fabricacin de las unidades, con una produccin de 300
bloques das con personal mnimo (1 operario y dos ayudantes); el equipamiento est
conformado por una mesa vibradora de 1.2m x 0.6 m de 3HP, moldes metlicos y un
rea de produccin de 50 m2; sta comprende una zona de materiales y agregado,
una zona de mezclado y fabricacin, una zona de desmolde y una zona de curado.

La calidad de los bloques depende de cada etapa del proceso de fabricacin,
fundamentalmente de la cuidadosa seleccin de los agregados, la correcta
determinacin de la dosificacin, una perfecta elaboracin en lo referente al
mezclado, moldeo y compactacin, y de un adecuado curado.

De los ensayos realizados en esta investigacin con diferentes dosificaciones con
agregados usuales y cementos Portland tipo I, se puede concluir que la mesa
vibradora permite la fabricacin de bloques vibracompactados que cumplen con las
resistencias establecidas por la normas NTP 339.005 NTP 339.006 NTP 339.007: as
mismo se propone como mezcla de diseo ptima la dosificacin 1:5:2 (cemento:
arena: piedra) en volumen.

En forma similar a los bloques, tambin se puede fabricar en el mismo taller y
variando solamente los moldes, bloques tipo piso grass y adoquines de concreto,
entre otras unidades.

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Para la fabricacin de los bloques piso grass se determin la dosificacin 1:5:2
(cemento: arena: piedra) con fibras de polipropileno y para la fabricacin de los
adoquines se recomienda la dosificacin: 1:3:1(cemento: arena: piedra).

Por aos, los postes utilizados para el soporte de cables elctricos y de
telecomunicacin, y los apilados utilizados en la construccin de subestructuras o
cimientos fueron producidos de acero o madera. Recientemente, el concreto ha sido
introducido como un material aceptable. Inicialmente, se utiliz el concreto reforzado.
Sin embargo, con los progresos en la Ingeniera civil y en la tecnologa arquitectnica,
el concreto pretensado ha reemplazado al concreto reforzado en la produccin de
estos productos. La resistencia y el bajo costo de produccin de estos productos de
concreto pretensado, as como sus caractersticas anticida, anticorrosiva y anti-
fatiga, han hecho a este material de construccin muy prctico, siendo aceptado
ampliamente por las industrias de la construccin.

Aparte de usar los postes como soporte de alambres y cables, estos tambin son
utilizados en el montaje del alumbrado de calles y antenas. Los apilados de concreto
pretensado son utilizados en la cimentacin de construcciones, maquinarias pesadas,
puentes elevados, autopistas. Incluso, aunque los postes y pilas difieran en su uso,
sus procesos de manufactura son parecidos.

Con el rpido desarrollo econmico del Per en los ltimos aos, la industria de la
construccin ha crecido significantemente. En consecuencia, los mtodos y
maquinarias utilizadas en la manufactura de postes y pilas de concreto pretensado
han sido bien desarrollados.

En el Per la primera planta de bloques inici su produccin en 1928 y sus productos
se utilizaron en la construccin del primer barrio obrero del Callao. Posteriormente se
instalaron en Lima dos fbricas ms, una de ellas de ubic en la antigua chancadora
del Puente del Ejrcito y la otra, en el Jr. Tingo Mara, Brea.

Actualmente existen diversas realizaciones de construcciones con bloques en Lima y
en diversas localidades del pas, como Marcona, la Oroya, Moquegua, Tacna, Junn,
Cerro de Pasco, etc., pudindose mencionar tambin los proyectos de INFES, para la
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construccin de centros escolares en la sierra y selva en los cuales se plantea
utilizacin intensiva de stos elementos fabricados directamente en obra.

Los muros con bloques de concreto sujetos a cargas ssmicas en su plano muestran
dos tipos de fallas: flexin y corte, debiendo entenderse que la falla principal es
aqulla donde se acumulan mayores grietas, originado una fuerte degradacin tanto
en resistencia como en rigidez. El muro presenta una forma de falla dependiendo de
cul de las resistencias sea la menor; sin embargo, la mayora de las fallas
registradas han sido por corte antes que por flexin.

Entre los sistemas afines al tratado en este estudio, se puede mencionar que el
sistema constructivo de albailera confinada, formada por muros portantes,
columnas y vigas que es utilizado intensamente; sin embargo el sistema constructivo
de albailera armada con bloques de concreto no se difunde convenientemente,
pudiendo ser utilizado ventajosamente en forma masiva para programas
multifamiliares de vivienda, campamentos mineros, autoconstruccin, entre otros

Muro de bloques de Concreto
Albailera Armada

3.2. PRODUCTO

3.2.1. POSTES DE CONCRETO ARMADO:
Se utilizan para realizar conexiones areas tales como los tendidos de
conexiones elctricas o telefnicas y son adquiridos generalmente por las
empresas elctricas y empresas que realizan grandes obras a nivel nacional.
Para alumbrado exterior, en sus distintas modalidades, ya sea de calles y
avenidas, de jardines y parques recreativos, de industrias, edificios pblicos,

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glorietas, reas de esparcimiento, etctera, uno de los elementos
complementarios en algunos casos para luminarias, son los postes, llamados
elementos de montaje, pero que deben cumplir con ciertas solicitaciones
mecnicas, como son: la carga que representa el viento, la carga por el hielo o
nieve (en los lugares donde existe); adems, deben resistir la accin corrosiva
de los agentes atmosfricos y tambin poco pesados para facilitar el
transporte, su instalacin o su sustitucin, no deben requerir demasiado
mantenimiento y satisfacer los aspectos estticos.
Pueden tener distintas formas de acuerdo a su aplicacin y, desde el punto de
vista del material, pueden estar construidos de: DE ACERO. Son muy usados
por sus propiedades mecnicas, cuando se emplean en ambientes corrosivos,
deben ser debidamente tratados (galvanizados y/o con pintura anticorrosiva).
Tienen la ventaja de tener un peso inferior a los postes de cemento.

DE CEMENTO ARMADO: Estos postes tambin son muy usados, sobre todo
en algunas reas corrosivas, tienen la ventaja de tener una larga duracin sin
requerir prcticamente de mantenimiento, tienen la desventaja de su peso que
es elevado y que se refleja sobre los costos de montaje e instalacin. DE
ALUMINIO. El peso es mucho menor que el de los dos tipos descritos
anteriormente, esto reduce la dificultad constructiva, prcticamente no
requieren mantenimiento, puesto que no son atacados por el medio ambiente.
La desventaja de estos postes es su costo, que generalmente es superior a
los de acero o de concreto armado. DE MATERIAL PLSTICO. Tienen un
peso relativamente bajo, lo que facilita el transporte y montaje, tienen tambin
una buena resistencia a la corrosin. Su costo es relativamente elevado.

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3.2.2. ACCESORIOS:

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A) CRUCETA SIMTRICA
Aplicacin: Para la instalacin de aisladores tipo pin o de suspensin
en estructuras de alineamiento, ngulo y anclaje de lneas areas de
Media Tensin como: 22.9/13.2 Kv, 13.27/.62 Kv y 10 kV.

B) CRUCETA ASIMTRICA
en estructuras de alineamiento, ngulo y anclaje de lneras areas de

C) MENSULA
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en estructuras de alineamiento, ngulo y anclaje de lneras areas de

D) DUCTOS DE CONCRETO ARMADO VIBRADO
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Aplicacin: Cruzada de calzadas, que van instaladas de 0, 80 m por
debajo del nivel los cuales son utilizados en lnea de media, baja, alta
tensin y otros usos.

E) BLOQUE DE ANCLAJE DE CONCREGTO ARMADO VIBRADO

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F) PALOMILLA CONCRETO ARMADO VIBRADO

Uso: Se utiliza en las estructuras de concreto armado: Para las
S.A.B.: Palomilla completa de 2.20 m. Para las S.A.M.: En Media
Palomilla de 1.10 m., como soporte de fusibles Seccionadores

Aplicacin: Se utiliza en las estructuras de concreto armado:
Para las S.A.B. Palomilla completa de 2.20m. Para las S.A.M. En
media palomilla de 1.10m. Como soporte de fusibles
seccionadores.

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G) PLATAFORMA SOPORTE DE TRANSFORMADOR

Uso: Se utiliza en las estructuras de concreto armado Biposte (SAB),
PMI Monoposte (SAM), como soporte de transformadores.

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3. 3. DEMANDA DE LOS PRODUCTOS:
En nuestro pas, la demanda nacional es abundante, el mercado proveedor
abastece a nivel nacional.
Per es potencialmente un pas que se encuentra en pleno desarrollo por lo tanto se
encuentra actualmente ejecutando obras de infraestructura a nivel nacional tales
como viviendas, escuelas, colegios, hospitales. Existen consorcios particulares que
a nivel nacional estn ejecutando obras tales como nuevas urbanizaciones para
viviendas, complejos de alumbrado, clnicas particulares para servicios hospitalarios,
centros recreacionales, generndose gran demanda de los productos anteriormente
mencionados.
La fuerte migracin hacia Lima y otras pocas ciudades importantes del pas que se
inici en la dcada de los 40 y hasta la dcada de los 80 logra quintuplicar la
poblacin urbana (de 2.4 millones pasa a 11.6 millones de habitantes) todo esto sin
una poltica de vivienda; formando un anillo alrededor de las principales ciudades
del pas, creando as las zonas urbano marginales, todo en un marco de ausencia
de legislacin, creando as las zonas urbano marginales, todo en un marco de
ausencia de legislacin, planeamiento urbano y de vivienda.
El modelo principal de este crecimiento urbano fue la invasin, que es un acto
violento y no casual. Durante un proceso de construccin de casi 25 aos los
pobladores pasan de la estera bsica a la vivienda de material noble construida de a
pocos y segn sus necesidades.

3. 4. ELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO:
El producto est orientado a los consumidores a nivel nacional en el Per, para ello
se elegir los canales de distribucin adecuados, para hacer llegar el producto hasta
el cliente final, se podra optar por la intermediacin, as que nuestros clientes
directos estaran constituidos por aquellas personas comercializadoras, que
compraran nuestro producto para vendrselo a los consumidores finales, o por un
representante de la misma empresa.
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CUADRO N1:
PROYECCIN DE LA DEMANDA POTENCIAL PARA LOS PRXIMOS 4
AOS SOBRE POSTES:
AOS POSTES DE CEMENTO
EN UNIDADES
2010 200,000
2011 230,000
2012 240,000
2013 260,000
Fuentes: Cofopri 2009
Ministerio de Vivienda de Construccin y Saneamiento
Hidrandina a nivel nacional

3.5. OFERTA DE LOS PRODUCTOS
3.5.1. Aspectos Generales de la Oferta del Per
El mercado para la produccin de postes de concreto est creciendo poco a
poco, y se nota que los productores estn esforzndose por ofrecer un
producto de buena calidad, con precios competitivos, sin embargo el mayor
porcentaje de la produccin de postes elabora utilizando mtodos
tradicionales y caseros.

CUADRO 2
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PRODUCCIN DE POSTES POR AO

Empresas
Produccin por ao en unidades
2005 2006 2007 2008
Postes del Norte 1400 2500 2800 4000
T.P.CH 1800 2500 3000 4500
ARELCO S.R.L 1400 2500 2400 3400
Compaa Poste Arequipa S.A. 1300 1600 2600 1800
Postes CCA 1345 1000 3500 3500
Tecnologa en Concreto Tcnico SAC 1500 2500 3400 3400
Fabinco S.A. 1456 3000 1600 2400
Postes Arequipa S.A. 2140 3400 3500 3400
Todo Cemento SAC 1300 900 3700 2800
Escarsa SAC 1100 2500 1900 3000
Industria de Postes SAC 1234 3500 2500 2600
Inducos EIRL 1345 2600 3400 2500

3.5.2. Anlisis de la Situacin de la Oferta en el Per

a) Caracterizacin de la Oferta
El mercado objetivo lo constituyen los consumidores nacionales, se
abastece a los mercados del pas. Los productos ofrecidos se diferencian
en marca, presentacin, espesor, peso, resistencia, de acuerdo al
productor y el tipo de proceso al cual es sometida la materia prima.
En el caso de productores reconocidos su oferta es permanente, lo que
hace que el precio tambin sea estable lo que hace que el precio tambin
sea estable porque los precios no suben se mantienen iguales.

b) Las Tecnologas de Produccin
Como dijimos en el Per, la produccin de postes y sus accesorios se da
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en su mayora en forma artesanal y casera, siguiendo mtodos poco
especializados y mejorados; segn estudios realizados, el 80% de
productores de productos de concreto poseen equipo artesanal y el 20%
tiene maquinaria y equipo moderno.
Asi mismo se seala que los dueos o empresarios se dedican a la
actividad por afinidad familiar, es decir una produccin casera y otro
porcentaje, que lo inicio como una actividad empresarial. De aqu que se
concluye que pocas de estas empresas recibieron asesora tcnica para
poner en marcha sus negocios.

3.6. PRECIO DEL PRODUCTO
En el Per especficamente en Lima y Trujillo, los postes de 9 metros se est
vendiendo en promedio a S/. 550.00 cada uno, y los postes de 13 metros se
encuentran en S/. 1,000.00 cada uno.

3.7. ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR
El principal material utilizado en la produccin de productos de concreto es el
cemento el cual se produce principalmente en los departamentos de La Libertad,
Lima y Arequipa.

3.7.7. Destino de la Produccin Actual Productos de Concreto
En el Per los productos de concreto se destina a diferentes usos: tales como los
postes y accesorios para la electrificacin, bloques de concreto, cajas, marcas y
tapas para agua y alcantarillado de concreto para las viviendas.

3.8. PRODUCCIN DE POSTES DE CONCRETO
La produccin de estos productos de concreto en el Per ha pasado por diversas
etapas, en algunos casos ha habido una gran produccin, mientras que en
algunos aos se consider una considerable disminucin de la produccin.

En el siguiente cuadro se muestra la produccin de postes registrada en los
ltimos aos:
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CUADRO N3
PRODUCCIN ANUAL DE POSTES DE CONCRETO

AO POSTES EN UNIDADES
2005 13,680
2006 28,500
2007 34,300
2008 37,300
TOTAL 113,780


3.9. PROYECCIN DE LA OFERTA DE POSTES
Utilizando regresin lineal se encontr una ecuacin que representa la evolucin de
la produccin de postes. Con este anlisis es posible estimar la produccin de
productos de postes del presente estudio para los siguientes 4 aos.

CUADRO N 4
PROYECCIONES DE LAS PRODUCIONES DE CONCRETO DE LOS PRXIMOS 4 AOS

2010 30,399
2011 38,100
2012 45,801
2013 53,502

Fuente: Elaboracin Propia

CUADRO N5
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DEMANDA INSATISFECHA DE LA PRODUCCIN DE POSTES PARA LOS
PRXIMOS 4 AOS

AO

DEMANDA POTENCIAL
PARA
LOS 4 AOS PRXIMOS

OFERTA PARA LOS
PRXIMOS 4 AOS

DEMANDA
INSATISFECHA
2010 200,000 30,399 169,601
2011 230,000 38,100 191,900
2012 240,000 45,801 184,199
2013 260,000 53,502 206,498


CUADRO N6
PRODUCCIN PROYECTADA DEL PROYECTO PARA LOS PRXIMOS 4
AOS

2010 3,393
2011 3,838
2012 3,684
2013 4,110


CAPITULO IV
PLAN ESTRATEGICO EMPRESARIAL
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4.1. POSICIONAMIENTO ESTRATGICO

4.1.1. Misin
Proporcionar productos de ladrillos de concreto para obras de construccin,
concreto de red subterrnea, lneas- reas de baja, media y alta tensin, Redes
de telefnica, etc., que logren la plena satisfaccin de los clientes y que cubran
sus necesidades y expectativas. Generar un proceso continuo de cambio, para
mantener unidades productivas modernas, eficientes, rentables y competitivas a
nivel nacional.

4.1.2. Visin
Ser una empresa competitiva y de vanguardia comprometida con la calidad y
desarrollo de productos y servicios de concreto para el mercado Nacional.

4.1.3. Cultura Organizacional
Los Valores definen el conjunto de principios, creencias y reglas que enmarcan
la gestin de la organizacin. Constituyen la filosofa institucional y el soporte de
la cultura organizacional.
El objetivo bsico de la definicin de valores corporativos es el de tener un
marco de referencia que inspire y regule la vida de la organizacin.
Honestidad: Sentir y obrar en todo momento consecuentemente con los
valores morales y las buenas costumbres y prcticas profesionales, respetando
las polticas organizacionales.
Liderazgo: Influir en otros y apoyarlos para que trabajen con entusiasmo en el
logro de objetivos comunes. Se entiende como la capacidad de tomar la
iniciativa, gestionar, dar seguimiento, convocar, promover, incentivar, motivar y
evaluar a un grupo o equipo.
Compromiso con Resultados: Es la capacidad de orientar todos los actos al
logro de lo establecido por la empresa y/o departamento, actuando con
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iniciativa, creatividad, calidad y sentido de urgencia ante tareas importantes
para el beneficio de la organizacin.
Generacin de Valor: es la accin de siempre aportar a la empresa en las
actividades que se llevan a cabo.
Trabajo en Equipo: Capacidad de colaborar y cooperar con los dems por
iniciativa propia, expresar satisfaccin personal por los xitos de sus
compaeros.
Calidad del Servicio: Es la capacidad de satisfacer al cliente ofreciendo
soluciones eficientes y mostrando la disposicin de servirle.
Disposicin al Cambio: Es la capacidad de adaptarse a los cambios y de
modificar su conducta para alcanzar determinados objetivos cuando surgen
dificultades, nuevos retos o cambios en la organizacin.
Responsabilidad Social: Compromiso con la bsqueda de soluciones a
situaciones, respetando siempre la tica, las personas, las comunidades y el
medio ambiente.

4.2. OBJETIVOS ESTRATGICOS DE LA EMPRESA
y Aplicar mejores estndares de calidad, servicio al cliente que maximicen el
grado de fidelizacin de nuestros clientes y nos aseguren una posicin
privilegiada en el mercado.
y Aumentar la participacin de la empresa en el mercado regional y nacional.
y Desarrollar planes operativos y comerciales para elevar el rendimiento y
eficacia de la empresa.
y Marcar la diferenciacin de nuestros productos ante la competencia y liderazgo
en costos, al brindar un producto de buena calidad a un costo menor con un alto
grado de valor agregado.
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4.3. DIAGNSTICO ESTRATGICO.
El entorno del planeamiento estratgico est formado por dos distintos
subentornos que denominamos como microentorno y macroentorno.
El microentorno est formado por las fuerzas cercanas a la compaa que influyen
en su capacidad de satisfacer a los clientes, esto es: la empresa, los mercados de
consumidores, los canales de marketing que utiliza, los competidores y sus
pblicos.
Por otra parte est el macroentorno, el cual consiste en las grandes fuerzas
sociales que influyen en todo el microentorno: demogrficas, econmicas,
naturales, tecnolgicas, polticas y culturales.
4.4. EL MACROENTORNO
La empresa y sus proveedores, distribuidores, clientes, competidores y pblicos
interactan en un amplio macroentorno conformado por fuerzas que suponen
oportunidades y amenazas para la empresa. Dentro del macroentorno se
distinguen seis fuerzas principales:
4.4.1. Ambiente Demogrfico
La demografa es el estudio de las poblaciones humanas en cuanto a
dimensiones, densidad, ubicacin, raza, sexo, edad, ocupacin y otras
muchas variables. El ambiente demogrfico que afecta a la empresa es muy
importante para la elaboracin de un plan estratgico.
Por tanto en la variable demogrfica del macroentorno podemos estudiar
diversos aspectos, como por ejemplo:
La fuerte migracin hacia Lima y otras pocas ciudades importantes del pas
que se inici en la dcada de los 40 y hasta la dcada de los 80 logra
quintuplicar la poblacin urbana (de 2.4 millones pasa a 11.6 millones de
habitantes) todo esto sin una poltica de vivienda; formando un anillo alrededor
de las principales ciudades del pas, creando as las zonas urbano marginales,
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todo en un marco de ausencia de legislacin, creando as las zonas urbano
marginales, todo en un marco de ausencia de legislacin, planeamiento
urbano y de vivienda.
El modelo principal de este crecimiento urbano fue la invasin, que es un acto
violento y no casual. Durante un proceso de construccin de casi 25 aos los
pobladores pasan de la estera bsica a la vivienda de material noble
construida de a pocos y segn sus necesidades.

4.4.2. Ambiente Econmico
El ambiente econmico est constituido por factores que influyen en el poder
de compra y los patrones de gasto de los consumidores. Los mercados
necesitan tanto el poder de compra como los consumidores, y este poder de
compra depende de los ingresos del momento, de los precios, los ahorros y el
crdito. Como ejemplo por tanto podemos estudiar en este sentido los
siguientes aspectos: Cambios en los ingresos, cambios en las pautas de
consumo, desempleo, desarrollo de los pases emergentes.
Per es potencialmente un pas que se encuentra en pleno desarrollo por lo
tanto se encuentra actualmente ejecutando obras de infraestructura a nivel
nacional tales como viviendas, escuelas, colegios, hospitales. Existen
consorcios particulares que a nivel nacional estn ejecutando obras tales
como nuevas urbanizaciones para viviendas, complejos de alumbrado,
clnicas particulares para servicios hospitalarios, centros recreacionales,
generndose gran demanda de los productos anteriormente mencionados.

4.4.3. Entorno Medioambiental
Principalmente son cuatro las tendencias a tener en cuenta respecto al ambiente natural:
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1) Escasez de materias primas. Para las empresas que utilizan recursos que son escasos los costes
se incrementan sin remedio pero habra problemas en traspasar estos costes al consumidor.
2) Incremento en los costes de energa. Como ejemplo, de la problemtica que representa, est la
crisis del petrleo de los aos 70.
3) Incremento en los niveles de contaminacin. Es una situacin que trasciende a la opinin
pblica que se siente preocupada por lo que puede suponer una oportunidad para las empresas
vigilantes.
4) Intervencin del gobierno en la administracin de los recursos naturales. Las empresas
pueden verse afectadas por medidas gubernamentales y grupos de presin que reglamenten la
utilizacin de los recursos.

4.4.4. Ambiente Tecnolgico
El ambiente tecnolgico est formado por fuerzas que influyen en las nuevas tecnologas y dan lugar
a nuevos productos y oportunidades de mercado. Las tecnologas son elementos de cambio que
pueden suponer tanto el xito como el fracaso de una empresa, por el simple hecho de que las
tecnologas nuevas desplazan a las viejas. Por ello las empresas deben estar pendientes de las
nuevas tendencias.
Principalmente:
- Cambios tecnolgicos ms rpidos. Las empresas que no se mantengan al da en cuanto a los
cambios tecnolgicos pronto vern que sus productos quedan desfasados y dejarn pasar nuevos
productos y oportunidades de mercado.
- Oportunidades ilimitadas. La nica traba es que los nuevos productos que surjan de las
tecnologas ahora en desarrollo debern ser prcticos y no demasiado costosos.
- Presupuestos elevados para la investigacin y el desarrollo. Este hecho provoca que las
empresas se interesen ms por resolver problemas cientficos que por inventar nuevos productos
vendibles, por ello se estn integrando cada vez ms las funciones del marketing dentro de las
reas de investigacin y desarrollo.
- Mayor cantidad de reglamentos. Ante la creciente complejidad de los productos el pblico precisa
saber si son seguros, con lo cual se suelen establecer controles sanitarios y de seguridad sobre los
productos a fin de que no se entrae peligro hacia el consumidor.

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Como dijimos en el Per, la produccin de postes y sus accesorios se da en su
mayora en forma artesanal y casera, siguiendo mtodos poco especializados y
mejorados; segn estudios realizados, el 80% de productores de productos de
concreto poseen equipo artesanal y el 20% tiene maquinaria y equipo moderno.

4.4.5. Ambiente Poltico-Legal
El entorno poltico est formado por las leyes, las agencias gubernamentales y los grupos de presin
que influyen en los individuos y organizaciones de una sociedad determinada.
La legislacin para las empresas suelen ser de diversas caractersticas: de proteccin a las empresas
unas de otras (leyes de competencia desleal); de proteccin de los consumidores de las prcticas
comerciales desleales o con el objetivo de proteger los intereses de la sociedad en contra del
comportamiento comercial sin restricciones.
Estas leyes siguen desarrollndose, con lo cual las empresas debern estar atentas a este desarrollo
con el fin de acoplar sus programas de marketing a las legislaciones actuales y venideras.
4.4.6. Ambiente Socio-Cultural
Est constituido por las instituciones y otras fuerzas que influyen en los valores bsicos,
percepciones, preferencias y comportamientos de la sociedad. Las siguientes caractersticas
culturales pueden influir en la toma de decisiones de marketing:
y La auto-imagen: autosatisfaccin
y Relacin de la gente con la sociedad
y Relacin con las organizaciones
y Visin del universo
y Subculturas
y Cambios en los valores culturales secundarios.
y Modas, tendencias de la sociedad que van evolucionando y abriendo paso a nuevas
necesidades que las empresas pueden ver como oportunidades de negocio.
4.5. EL MICROENTORNO
4.5.1. Proveedores:
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La empresa cuenta con importantes empresas proveedoras quienes son
actores importantes en la empresa en cuanto a la calidad de materia prima,
insumos y materiales. A continuacin se detallan nuestros principales
proveedores:
- Ferretera DINO
- Ferretera MARCONSA
- Ferretera SOLANO

4.5.2. Clientes:
A continuacin contamos con una serie de clientes a nivel nacional, detallando a
continuacin por las principales ciudades
- Municipalidades
- Consejos Municipales
- Clientes particulares
- Mineras

4.5.3. Competencia:
A continuacin se detalla nuestros posibles competidores en el mercado
nacional:
- Postes del Norte
- T.P.CH
- ARELCO S.R.L
- Compaa Poste Arequipa S.A.
- Postes CCA
- Tecnologa en Concreto Tcnico SAC
- Fabinco S.A.
- Postes Arequipa S.A.
- Todo Cemento SAC
- Escarsa SAC
- Industria de Postes SAC
- Inducos EIRL
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4.5.4. Productos Sustitutos:
Se tiene en cuenta que existen pocos productos sustitutos tales como postes
hechos a base de estructuras metlicas.

4.5.6. Productos Complementarios:
Entre los diferentes accesorios para la realizacin de las instalaciones elctricas
tenemos tableros, interruptores, transformadores, bancos de capacitares,
dispositivos, sensores, dispositivos de control local o remoto, cables,
conexiones, contactos, canalizaciones, y soportes.

4.6. DIAGNSTICO EXTERNO:

4.6.1. Matriz de los Factores Externos (EFE):
La matriz de evaluacin de los factores externos permite a los estrategas
resumir y evaluar informacin econmica, social, cultural, demogrfica,
ambiental, poltica, gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva.

FACTORES CRTICOS PARA EL XITO PESO CALIFICACIN TOTAL
Oportunidades
Ser reconocidos a nivel nacional por la
calidad y garanta de nuestros postes y sus
accesorios.
0.14 4 0.56
Fabricar e introducir nuevos productos,
segn las necesidades del mercado.
0.15 4 0.6
Incrementar nuestros niveles de produccin
en un espacio ms amplio como es el PIT.
0.15 4 0.6
Lograr la obtencin en concursos por
licitaciones para el sector pblico.
0.14 4 0.56
Aperturar nuevas sucursales en otras
localidades del pas.
0.12 4 0.48
Amenazas
Inestabilidad econmica del pas. 0.11 2 0.22
Alza de precios de la materia prima e
insumos.
0.1 1 0.1
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Obtener costos mas altos que la
competencia.
0.09 2 0.18

TOTAL
1
3.3

Al analizar la matriz nos podemos dar cuenta que existen factores muy importantes
a tomar en cuenta tanto en las oportunidades como en las amenazas.

4.7. DIAGNSTICO INTERNO:

4.7.1. Anlisis de la Cadena de Valor:
Una herramienta que complementa la evaluacin del ambiente interno de la
empresa es el anlisis de la cadena de valor de la empresa. Porter define el
valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente recibe menos
los costos percibidos por l al adquirir y usar un producto o servicio. La
cadena de valor es esencialmente una forma de anlisis de la actividad
empresarial mediante la cual descomponemos una empresa en sus partes
constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas
actividades generadoras de valor.

4.7.1.1. Actividades Primarias: Son aquellas que tienen que ver con el desarrollo
del producto, su produccin, las de logstica, comercializacin y los
servicios post-venta.

4.7.1.2. Actividades de Apoyo: como son la administracin de los recursos
humanos, las de compras de bienes y servicios, las de desarrollo
tecnolgico (telecomunicaciones, automatizacin, desarrollo de procesos
e ingeniera, investigacin), las de infraestructura empresarial (finanzas,
contabilidad, gerencia de la calidad, relaciones pblicas, asesora legal,
gerencia general).

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4.7.1.3. El Margen: que es la diferencia entre el valor total y los costos totales
incurridos por la empresa para desempear las actividades generadoras
de valor.

Matriz de los Factores Internos (EFI):

FACTORES CRTICOS PARA EL
XITO PESO CALIFICACIN TOTAL
Fortalezas
Efectividad del cumplimiento del
tiempo de entrega de nuestros
productos.
0.15 4 0.6
Experiencia de nuestros trabajadores
en el sector construccin.
0.17 4 0.68
Precios ms bajos que la
competencia.
0.13 4 0.52
Alto valor agregado a nuestro
productos
0.13 4 0.52
Agresividad para enfrentar a la
competencia.
0.14 4 0.56
Debilidades
Falta de sealizacin industrial en el
rea productiva y las reas
administrativas.
0.15 1 0.15
No existen documento de gestin
establecidos.
0.13 2 0.26
TOTAL 1 2.77

Al analizar la matriz EFI los podemos dar cuenta que existen factores muy
importantes a tomar en cuenta, en cuanto a nuestras fortalezas nos referimos al
alto valor agregado de nuestros productos de concreto, la experiencia de los
trabajadores en el sector construccin.

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
F/O F/A
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FORTALEZAS
El gran conocimiento tcnico de nuestros
trabajadores para la instalacin de postes,
accesorios y redes elctricas, nos permitir
desarrollar productos de alta calidad que
nos conllevar a posicionarnos en el
mercado siendo agresivos ante la
competencia.
Nuestra gran capacidad productiva
nos obligar a generar stocks con el
fin de contrarrestar algn factor
externo, que convierta una gran
amenaza a nuestra empresa, por ello
garantizamos mantener un volumen
de produccin ideal permitiendo bajar
nuestros costos.
D/O D/A
DEBILIDADES
Participar en licitaciones desarrolladas por el
sector pblico para ofrecer nuestros
productos de alta garanta para beneficio de
la comunidad, asimismo es indispensable
contar con documentos de gestin
establecidas tanto en el rea productiva
como administrativa.
Es importante contar con un sistema
de seguridad en el local,
contrarrestando con el cumplimiento
de sealizacin industrial para el
bienestar de nuestros trabajadores.

CAPITULO V
PLAN DE MARKETING

5.1. ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL

Por aos, los ladrillos de concreto utilizados para la construccin y de
telecomunicacin, y los apilados utilizados en la construccin de subestructuras o
cimientos fueron producidos de acero o madera. Recientemente, el concreto ha sido
introducido como un material aceptable. Inicialmente, se utiliz el concreto reforzado.
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Sin embargo, con los progresos en la Ingeniera civil y en la tecnologa arquitectnica,
el concreto pretensado ha reemplazado al concreto reforzado en la produccin de
estos productos. La resistencia y el bajo costo de produccin de estos productos de
concreto pretensado, as como sus caractersticas anticida, anticorrosiva y anti-
fatiga, han hecho a este material de construccin muy prctico, siendo aceptado
ampliamente por las industrias de la construccin.

Aparte de usar los postes como soporte de alambres y cables, estos tambin son
utilizados en el montaje del alumbrado de calles y antenas. Los apilados de concreto
pretensado son utilizados en la cimentacin de construcciones, maquinarias pesadas,
puentes elevados, autopistas. Incluso, aunque los postes y pilas difieran en su uso,
sus procesos de manufactura son parecidos.

5.2. OBJETIVOS
5.2.1. General
y Fortalecer nuestra imagen corporativa a nivel nacional

5.2.2. Especficos
y Lograr en el mercado local y nacional un slido posicionamiento.
y Brindar la informacin adecuada para lograr la fidelizacin del cliente.
y Incrementar nuestros volmenes de ventas.
y Producir un producto terminado de alta calidad y a precios competitivos en
el mercado.
y Brindar un servicio que permita la satisfaccin en la atencin al cliente.
y Promover campaas de merchandising.
y Verificar la posibilidad tcnica de fabricacin del producto.
y Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los equipos
y las instalaciones requeridas para la realizacin de una eficaz produccin.

5.2.3. Estratgicos
Publicitar nuestros productos por medios de comunicacin como TV,
radio, afiches, Web, boletn, etc.
Participar en expo ferias a nivel nacional e internacional.
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Desarrollar alianzas estratgicas con nuestros proveedores, cultivando el
"win to win".
Incentivar la participacin del personal en capacitaciones integrales, que
conlleven a una cultura de xito

5.3. ESTRATEGIAS
Son las decisiones de cmo posicionar la oferta de cada producto (postes de
diferentes dimensiones), y decidir sobre la amplitud de las lneas de productos, es
decir, la incorporacin o no de nuevos productos. Adems se debe definir el marco en
el cual se desarrollar la produccin, establecer los mercados objetivos a los cuales
se orienta el negocio.
Adems es conveniente llevar un registro de la participacin de mercado a nivel
provincial y regional, y la evolucin de ella en el tiempo. Ello significa conocer cunto
vende el negocio de postes y polines de una organizacin, en relacin a lo que se
vende en toda una provincia o regin. Obviamente al iniciar el negocio, el porcentaje
de participacin en el mercado ser nulo, sin embargo, este valor se incrementar en
funcin del producto que se est ofreciendo y de lo que los clientes compren. Lo
interesante es que este valor aumente paulatinamente, hasta que logre un porcentaje
estable en cada ao. Si este porcentaje desciende, es preciso evaluar por qu se ha
producido este descenso (puede ser porque ingresaron nuevos competidores, los
productos presentaron una calidad poco satisfactoria, nuevos productos ingresaron al
mercado, o algn otro factor, problemas generales en el mercado, etc.).
Si ello ocurriese, es necesario efectuar una autoevaluacin: Se cumplieron los
plazos estipulados con los clientes? Es el precio fijado acorde al mercado? Es el
producto de buena calidad? Si estas respuestas no son satisfactorias, es necesario
realizar reingeniera de la estrategia, es decir, hay que revisar cada aspecto, a fin de
detectar cuales son las debilidades que ella presenta, y cules son las alternativas
factibles de ser implementadas.
5.3.1. Estrategia de Productos
En el desarrollo de nuevos productos hay que considerar nuevas alternativas
para vender e incrementarlas ventas, adems de los postes, o bien logrando
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una diferenciacin de la competencia, o incluir otras alternativas tales como
basas, etc. Si esta diferenciacin no se logra en el producto mismo, es posible
lograrla con el servicio, atencin personalizada, etc.
Para desarrollar e introducir posibles nuevos productos es necesario efectuar
anlisis de negocios (quienes pueden ser los clientes potenciales), desarrollo y
prueba de un prototipo o modelo (ejemplar de prueba), es decir, prueba bsica
de cmo ser el producto en trminos de dimensiones, calidad, etc.
Es necesario adems reformular la estrategia de marketing, ajustando los
sistemas administrativos y de apoyo para que el nuevo proceso se realice con
xito. Esto significa que hay que determinar los precios, a qu tipo de clientes
est orientado el nuevo producto, cual es el valor agregado que tiene este
producto sobre otros.
En esta etapa es fundamental estar siempre en contacto con los clientes,
preguntar qu otros productos desearan comprar, dnde los consiguen
actualmente, observar lo que estn vendiendo los negocios de la competencia,
etc.
5.3.2. Estrategia de Distribucin
Se deben tomar decisiones sobre los canales de distribucin (directo o a
travs de detallistas, mayoristas o agentes).
a) Diseo y manejo del sistema de distribucin fsica. Esto se refiere a
cmo est organizado el negocio en trminos fsicos. Dnde se ubica la
caja, dnde se realiza la entrega, dnde est la cancha de acopio, etc.
b) Servicio al cliente: dado que el producto que se vende (postes es de
escaso valor agregado, es decir, no hay grandes diferencias entre lo que
vende la organizacin y otros negocios del sector; es conveniente realzar
las fortalezas a travs de la buena atencin a los clientes, de la facilidad de
informacin de precios, productos, de la imagen que se d al cliente
(limpieza, orden, responsabilidad), todos estos valores que son intangibles,
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son valorados por los clientes y pueden incrementar la lealtad de ellos
hacia la empresa.
c) Pronstico de demanda: el pronstico de demanda se refiere a predecir
segn lo que los clientes piden, segn las estaciones del ao, segn algn
incentivo que exista para la construccin, etc., los movimientos favorables o
desfavorables para el negocio. La idea es intuir sobre qu es lo que se
vender, para ajustar la produccin y el personal contratado, a esa
prediccin. Para esto siempre es fundamental observar lo que hace la
competencia, dado que el mercado en general funciona armnicamente
para todos los planteles que se encuentren asociados al negocio.
d) Control de inventario: El control de inventario en un proceso de
distribucin es fundamental. Esta accin est fuertemente ligada a la
planificacin de los procesos de entrega. Un correcto control de las
existencias, de las entradas y salidas de producto al plantel, ayudar a
considerar la posibilidad de adquirir nuevas rdenes de compra, de
responder a las entregas comprometidas, etc.
e) Procesamiento de pedidos: este punto se relaciona directamente con el
control de inventario, por cuanto se refiere a la adecuada toma de datos de
los pedidos. Es ideal lograr hacer una base de datos, esto es, un registro
con los antecedentes de los clientes, tales como direccin, telfono si lo
tienen, producto que solicita, para que cada vez que vuelva a comprar, el
proceso sea ms sencillo, y l sienta que el proceso es ms personalizado.
f) Bodegaje y almacenaje de productos en elaboracin e inventario: El
bodegaje y el adecuado almacenamiento de los productos es fundamental
para evitar prdidas de producto, pudriciones, etc. Esto a la larga ayudar a
reducir un incremento de costos por reposiciones, etc. Es necesario evitar
que por un mal manejo de los productos a la venta, sea necesario
comprarle a la competencia para poder cumplir con los pedidos
previamente aceptados. Sin embargo, esto puede ser algo muy necesario,
si no se cuenta con la suficiente cantidad de producto, o el inventario fue
mal hecho y no se hicieron bien los clculos de stock.
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g) Adquisicin de insumos: la compra de insumos necesarios para el
negocio debe registrarse siempre, para no llegar a cifras errneas cuando
se calcule la utilidad neta del negocio. Adems se precisa ser muy
ordenado, hacer pedidos al por mayor, para lograr abaratar costos. Para
esto la planificacin en el corto plazo es fundamental (1 a 3 meses).
h) Embalaje para entrega final: Esta actividad es fundamental en la entrega
final, para que cuando los postes sean distribuidos, no lleguen en mal
estado al cliente final.
i) Manejo de mercadera devuelta: por diversos motivos, los clientes o
distribuidores pueden devolver los productos, estos motivos pueden ser
disconformidad en la calidad, en los plazos de entrega, etc. Estos postes o
polines deben ser revisados, y seleccionados para su nueva venta.
j) Transporte (costos asociados, frecuencia): los costos de transporte, si
sern asumidos por la organizacin para entregar a algn centro de
distribucin o de venta mayorista, debe organizarse y planificarse en
funcin de rutas, y plazos. El objetivo es lograr los mnimos montos de
combustible y otros asociados.

5.3.3. Estrategia de Precio
Los factores centrales que afectan el precio es la calidad de los postes, el
posicionamiento del producto, la marca asociada al producto. La estrategia de
distribucin considerada afectar directamente a la decisin de precio, y ser
afectada por las estrategias de publicidad o promocin.
En la estrategia de precios es necesario anticipar e intentar prever la evolucin
de los costos de la materia prima y el producto final, el comportamiento de la
demanda, si hay escasez o sobreoferta (muchos planteles que ofrecen postes y
polines) y la reaccin de la competencia.
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Para definir el precio del producto se debe considerar primero la situacin
coyuntural de la localidad, en trminos de la situacin econmica, reconocer
nuevos competidores, tratar de ganar participacin de mercado, etc. En
segundo lugar se deben considerar factores estratgicos como costo de la
mano de obra, costo materia prima, mejoras tecnolgicas, etc. En tercer lugar,
se debe considerar la introduccin de nuevos productos, e identificar cunto
est dispuesto a pagar el cliente por el producto que se vende.
Se debe determinar adems si el precio incluye servicios adicionales, si
corresponde a precio en el que los postes y polines estarn puestos en el
negocio o en centros de distribucin.
5.3.4. Estrategia de Promocin y Publicidad
Una estrategia integrada de promocin tiene varios componentes: publicidad-
presentacin y promocin de ideas, productos o servicios por un promotor
identificado; venta de personal (presentacin oral a uno o ms compradores
potenciales; promocin de ventas, exposiciones comerciales, competencias,
muestras, presentacin de puntos de compra y cupones; y publicidad,
presentacin en medios masivos no pagados directamente por el patrocinante.
Especficamente se recomienda para el caso de la venta de postes y polines,
la promocin a travs de medios masivos como radios locales, anunciando las
ventajas del negocio, buena atencin, responsables, serios, producto bueno
para cercos, vias, etc. Adems se pueden entregar volantes a la salida de
supermercados, o en centros de concentracin de pblico. Adems, y segn
los medios econmicos se puede colocar este volante en el interior de los
diarios de la zona. Adems se pueden ofrecer productos directamente a vias
cercanas, por ejemplo.
5.3.5. Organizacin e Infraestructura de Gestin
Incluye el desarrollo de una estructura organizacional, sistemas de planificacin,
control e informacin; y sistemas de recompensas e incentivos en el personal.
Esto es posible realizarlo en la medida que el negocio se consolide, y que el
personal demuestre un cierto compromiso hacia la organizacin. El control y la
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planificacin son fundamentales para lograr un orden en el negocio. La
adquisicin de un computador resulta especialmente recomendada.
5.4. MEDIDAS DE DESEMPEO
Al igual que lo sealado en el caso de la estrategia de comercializacin, es necesario
evaluar si la estrategia de marketing se ha desarrollado con xito. Para ello es posible
evaluar los siguientes puntos:
5.4.1. Estrategia de productos
y Tasa de crecimiento de ventas de postes y polines: se refiere a si entre un ao
y otro, ha habido un incremento de las ventas. Si esto es afirmativo, es posible
atribuirle a la estrategia de marketing, cierta responsabilidad. Si es negativo,
puede ser problema de marketing o no, es decir, hay que indagar sobre otros
aspectos antes de resolver.
y Participacin relativa en el mercado de trozas a nivel local y regional. Se
refiere al porcentaje que tiene el negocio dentro de las ventas totales de la
zona. Se trata de identificar si se ha tomado una posicin de liderazgo o no.
y Amplitud de lnea de productos, cobertura del mercado, grado de
diferenciacin. Esto est relacionado con alguna diferenciacin que se haya
logrado por sobre los competidores, por ej. Servicio de atencin al cliente.
y Tasa de introduccin exitosa de productos nuevos (nuevas especies, nuevos
productos). Se puede evaluar si un nuevo producto (ej. Trozas), fue un
negocio bueno y una alternativa interesante, o por el contrario, slo consigui
incrementar los costos y desprestigiar la calidad de los productos, etc. Es
necesario evaluar tambin si la empresa puede reaccionar ante la nueva
entrada de producto, o si ello complic el sistema de planificacin, inventario,
etc.
5.4.2. Estrategia de distribucin
y Eficiencia de canales de distribucin (externos, o de la empresa). Este factor
puede medirse por simple responsabilidad, a travs de contestar preguntas
tales cmo. Cuntas veces no cumplieron con las entregas? Cuntas
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veces los postes y polines estaban listos para ser despachados y el
distribuidor no lleg?, etc.
y Costos de distribucin por canal (distribuidores). Es necesario saber si el
sistema de distribucin es excesivamente caro y ello ha generado
incrementar demasiado el valor de los productos finales. Convendr
entonces hacerse cargo de la distribucin? Se tienen los medios para
realizar aquello?
y Productividad del equipo de ventas y distribucin. Resulta eficiente el
personal que se encarga de conectar la distribucin del negocio?
5.4.3. Estrategia de precios
Sensibilidad del precio de los postes. Es posible incrementar el precio si los
costos de produccin suben? Puedo bajarlos para captar ms clientes? Si
esto se realiz durante el ao transcurrido, cul fue el estado financiero que
acompa esta situacin? Fue mejor, existieron incrementos en las
utilidades?

5.4.4. Estrategia de promocin y publicidad
y Segmentacin de productos hacia un mercado objetivo especfico. Evaluar si
se logr entrar al mercado que se quera desde el comienzo, por ej., llegar a
los clientes de la construccin
y Aceptacin de marca o del producto tipo. Evaluar si la marca fue reconocida
en el mercado, si la gente sabe de la existencia del producto que se tiene.
y Evaluar si se pudo detectar anticipadamente necesidades del cliente y
cambios en las tendencias del marketing. A veces los clientes preguntan si
se tiene un determinado producto, y la organizacin puede decidir sobre
incluirlo dentro de los productos que se ofrecen. Se hizo esto? Se hizo a
tiempo, o la demanda de la gente ya no era actual? Qu tan rpido se ha
reaccionado? Cmo se debiera actuar en una prxima vez?
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CAPITULO VI
INGENIERIA DEL PROYECTO

6.1. DESCRIPCIN DE LA PLANTA.
Naturalmente, el tamao de la planta determinar la capacidad de produccin y la
cantidad de capital necesaria para su inversin y mantenimiento. Las siguientes
cifras estn basadas en una planta de tamao promedio.

6.1.1. CAPACIDAD DE PRODUCCIN.
La capacidad de produccin anual es de 400,000 ladrillos. Esta capacidad de
produccin est basada en un horario de 300 das de trabajo al ao, con
turnos de ocho horas diarias, sin incluir el tiempo de curado y desmoldado.
La capacidad de produccin diaria de la planta es de 50 piezas.
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6.1.2. MATERIAS PRIMAS.
1. Cemento: Cemento Portland tipo 1.
2. Agregados: Granito limpio (resistente y durable) Arcilla, polvo, materias
orgnicas, o cualquier otra sustancia nociva no debe ser considerada.
3. Alambres de acero pretensado: Los alambres utilizados en este proceso
productivo son los alambres de acero de diseo resistente. Para un
alambre de 7mm de dimetro, la resistencia de tensin es de 155 Kg/mm2
y su rendimiento de resistencia de 135 Kg/mm2. Para un alambre de 5mm
de dimetro, la resistencia de tensin es de 165 Kg/mm2 y su rendimiento
de resistencia de 145 Kg/mm2.

6.1.3. MANO DE OBRA REQUERIDA.

6.1.4. MAQUINARIA Y EQUIPO.
ITEMS N DE MQUINAS
Mezclador con un depsito para el cemento 1
Mquina centrfuga 3
Conjuntor de aceite 1
Torno poligonal automtico 2
Compresor de aire 1
Sistema de calderas 1
Mquina de vaciado de concreto 1
Mquina principal tipo refrigerado 4
Cortador de alambres 1
Estructuras para el montaje de los alambres 4
Gras de riel 4
Mquinas de soldar 4
Accesorios y herramientas 1
Moldes 52
CLASIFICACIN DEL TRABAJO N DE PERSONAS
Ingenieros 4
Operadores de manufactura 42
Operadores de transporte y acabado 8
TOTAL 56
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6.1.5. EQUIPO DE INSPECCIN Y PRUEBA

ITEMS N DE EQUIPOS
Mquina de prueba universal 1
Tamiz y agitador de agregados 1
Mquina de prueba de abrasin 1
Estabilizador 1
Horno elctrico 1
Probador de cemento 1

6.1.6. GASTOS GENERALES DE LA PLANTA.
Consumo de agua (slo para la mezcla): 15 toneladas diarias.
Electricidad: 400 Kwh/da.
Aceite combustible (para la caldera): 1 tonelada diaria.

6.1.7. LOCALIZACIN DE LA PLANTA.
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Las siguientes variables deben ser tomadas en consideracin cuando se
realiza la localizacin de la planta:

1. Suministros convenientes de agua y electricidad.
2. Ubicado en un terreno plano con buenos accesos a las principales
carreteras entre la planta y la cantera.
3. La tasa de carga de las carreteras podra ser como mnimo de 25
toneladas. Si existen puentes en las carreteras se tendr que verificar sus
condiciones y tolerancias al peso.

6.2. PROCESO DE PRODUCCIN:
TECNOLOGIA DE LOS BLOQUES DE CONCRETO

Los bloques de concreto vibrado son elementos paraleppedos, moldeados, que
se adaptan a un manipuleo manual, especialmente diseado para la albailera
armada y confinada con acabado tarrajeado o tambin con un terminado
caravista.
.
Los materiales utilizados para la fabricacin de los bloques estarn constituido
por cemento Portland tipo I, por agregados que cumplan con los requisitos para
concretos convencionales; se deber considerar relacin a/c mnima a fin de
proporcionarles caractersticas de durabilidad e impermeabilidad; el equipo
necesario para fabricar los bloques lo conforman una pequea mesa vibradora
con su respectivo molde metlico.

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6.2.1 CONCRETO VIBRADO
6.2.1.1 TEORIA DE LA VIBRACION
La vibracin es el mtodo de asentamiento prctico ms eficaz
conseguido hasta ahora, dando un concreto de caractersticas bien
definidas como son la resistencia mecnica, compacidad y un buen
acabado.

La vibracin consiste en someter al concreto a una serie de
sacudidas y con una frecuencia elevada. Bajo este efecto, la masa de
concreto que se halla en un estado ms o menos suelto segn su
consistencia, entra a un proceso de acomodo y se va asentando
uniforme y gradualmente, reduciendo notablemente el aire atrapado.

La duracin de la vibracin influye determinantemente en la
compacidad del elemento. Un inconveniente que se encuentra a
menudo en el campo de la vibracin, es el efecto de pared, fenmeno
que tiene lugar en aquellas piezas de paredes altas y espesor
reducido.
Aunque se haya calculado un vibrador que responda a la masa total a
vibrar, el asentamiento no ser completo si tiene lugar tal fenmeno,
debindose adoptar aparatos de mayor potencia para subsanar el
efecto pared

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Los concretos de consistencia seca son los que dan mayor
resistencia pero su aplicacin en obras resulta muy difcil por su
poca trabajabilidad, la vibracin viene a solucionar este problema,
permitiendo el empleo de mezclas con asentamientos entre 0" a 1".

6.2.1.2 PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LA VIBRACION
La vibracin queda determinada por su frecuencia e intensidad.
Frecuencia es el nmero de impulsiones o pequeos golpes a que
se somete el concreto en un minuto. Amplitud es el mximo
desplazamiento de la superficie vibrante entre dos impulsiones. La
vibracin puede ser de alta o baja frecuencia. Se considera de baja
frecuencia valores usuales de 3000 vibraciones por minuto; cuando
stas son iguales o superiores a 6000 vibraciones/minuto se
consideran en el rango de alta frecuencia. Con este ltimo se logra
una mejor compactacin: vibracin de baja frecuencia obliga el
empleo de mezclas con un mayor relacin a/c.

Un factor de considerable importancia es el tiempo que dura el
proceso de vibracin. Este tiempo depende, entre los factores ms
importantes, de la frecuencia de vibracin, de la calidad del
agregado, de la riqueza en cemento de la mezcla; al aumentar la
frecuencia disminuye el tiempo de vibrado, sin embargo, la vibracin
muy enrgica y prolongada pude producir efectos desfavorables, la
vibracin se da por completa cuando la lechada de cemento
empiece a fluir a la superficie.

6.2.1.3 PROPIEDADES DEL CONCRETO VIBRADO
a) Compacidad
Al amasar un concreto se emplea una cantidad de agua superior a
la que el cemento necesita para su perfecta hidratacin y que es
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muy inferior al volumen de agua empleado normalmente en el
amasado. Absorbida el agua de combinacin por el cemento, la
cantidad restante, y que se aade exclusivamente para dar
trabajabilidad al concreto, tiende a evaporarse, dejando de ese
modo una gran cantidad de poros, resultando un concreto con una
compacidad ms o menos acusada, segn sea la cantidad de
agua evaporada. Esta situacin trae como exigencia la necesidad
de reducir en lo posible la cantidad de agua de amasado con el fin
de conseguir un concreto de gran compacidad.

b) Impermeabilidad
La impermeabilidad de un concreto es funcin de su compacidad.
La granulometra juega un papel muy importante en la
impermeabilidad. Con una granulometra continua y un elevado
dosaje de cemento, completados por una enrgica vibracin, se
obtiene un concreto altamente impermeable.

La absorcin de humedad del concreto vibrado es
aproximadamente la mitad de la correspondiente al concreto
ordinario.

c) Resistencia mecnica
La resistencia mecnica del concreto es quizs el factor ms
importante dentro de las propiedades del mismo. La resistencia del
concreto aumenta considerablemente si se aplica una vibracin
intensa.

d) Resistencia a la abrasin y congelamiento
La resistencia del concreto vibrado a las acciones extremas se
deriva de su propia compacidad; la resistencia al desgaste es
mayor. Otra ventaja es su resistencia a las heladas por tener
menos agua de amasado y ser ms compacto.

e) Desmolde rpido
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En la fabricacin de elementos prefabricados de concreto vibrado
puede conseguir un desmolde inmediato si el concreto es de
granulometra adecuada y se ha amasado con poca agua. Si al
efectuar esta operacin la pieza se rompe, se puede afirmar que la
causa se encuentra en un exceso de agua o de material fino. La
rotura puede sobrevenir tambin al no estar suficientemente
consolidado el concreto, es decir, la vibracin ha sido de poca
duracin.

6.2.1.4 APLICACIN DEL CONCRETO VIBRADO
Hasta hace pocos aos, el asentamiento del concreto in situ se
haca normalmente por apisonado manual pero para que este
mtodo fuera eficaz, era necesario emplear concretos con mucho
agua, hecho que va en perjuicio de su resistencia. Hoy en da,
gracias a los adelantos tcnicos y a una investigacin bien dirigida,
se ha conseguido sustituir en gran parte el apisonado por la
vibracin, mtodo que presenta indiscutibles ventajas. Factores de
importantes en el concreto vibrado son: granulometra, relacin
agua/cemento y frecuencia de vibrado.

Por las altas resistencias conseguidas en los concreto vibrados
mecnicamente, en comparacin de los concretos compactados
manualmente, aqul mtodo es ampliamente utilizado en la
elaboracin de ELEMENTOS PREFABRICADOS: vigas, tubos
para instalaciones sanitarias, postes, silos, tubos para conduccin
elctrica y telefnicas, etc.

6.2.2 CARACTERISTICAS
Los bloques son econmicos, livianos, acsticos, impermeables,
resistentes al fuego, durables y capaz de resistir cargas pesadas.

La unidad de albailera, tiene en la resistencia a compresin, como una
propiedad mecnica muy importante porque se relaciona con la resistencia
del muro; cuanto mayor es la resistencia de la unidad de albailera,
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aumenta proporcionalmente la resistencia del elemento estructural. Las
propiedades fsicas tales como la geometra, la densidad, la absorcin y la
eflorescencia, tambin influyen en la resistencia del elemento estructural;
otros factores relacionados al proceso constructivo como el desplome con
la verticalidad y la excentricidad de la carga actuante, que producirn
momentos flexionantes en direccin normal a su plano, reducirn la
resistencia comparativamente a una seccin sujeta a carga axial simple.

Es necesario dosificar muy cuidadosamente el contenido de agua en la
mezcla, para que sta no resulte ni muy seca ni demasiado hmeda. En el
primer caso se corre el peligro del desmoronamiento del bloque recin
fabricado; en el segundo, que el material se asiente deformando la
geometra del bloque.

Una vez mezclado los materiales, ya sea en forma manual o con
mezcladora, se moldea los bloques en la mquina vibradora. La duracin
del vibrado as como la potencia del motor de la mquina vibradora son
factores que influyen notablemente en la resistencia de los bloques.

Para no alterar las dimensiones y caractersticas de los bloques se puede
curar por regado a partir de las 6 horas y durante las 48 horas siguientes,
hasta que adquiera una resistencia que permita el manipuleo.

Las variaciones de textura pueden lograrse controlando la granulometra
del agregado y mediante otras operaciones, lo que permite obtener texturas
superficiales finas, medias o gruesas.

La utilizacin de bloque de concreto en albailera permite lograr una
celeridad de ejecucin realmente notable. Estas circunstancias unidas al
menor nmero de unidades requeridas por m2 de muro y la menor
cantidad de mortero en las juntas significan notable economa.

En la construccin de muros portantes, la experiencia de otras
investigaciones indica, en relacin a las resistencias, que un muro de
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bloque de 20cm de ancho, es equivalente a uno de ladrillo de 30cm, como
es nuestro medio el muro usual portante es de 25cm, se deduce que un
muro de bloque de concreto de 20cm sera superior de capacidad portante.

a) Del proceso de produccin
Una condicin imprescindible que deben satisfacer los bloques es su
uniformidad, no slo en lo relativo a la regularidades de sus dimensiones,
en especial su altura, sino tambin en cuanto a la densidad, calidad, textura
superficial y acabado.

La uniformidad de los bloques depende en gran medida de su proceso de
fabricacin y del mismo, son factores determinantes los siguientes:

- La cuidadosa seleccin de los agregados.
- El correcto estudio de la dosificacin.
- El adecuado diseo del bloque.
- Una perfecta ejecucin del mezclado, moldeo y compactacin.
- Un adecuado curado y almacenamiento

En resumen, ser necesario controlar durante la produccin: la dosificacin
de la mezcla, la cual se recomienda sea en lo posible en peso, pero
pudindose dosificar en volumen utilizando latas, cajones carretilla; a
dems se debe controlar el tiempo de mezclado; el slump o asentamiento;
el peso unitario del concreto fresco; el tiempo de vibrado y, los procesos de
desmolde y curado de las unidades.
.
6.2.3 DIMENSIONAMIENTO
La falta de uniformidad en las medidas de la unidad hace difcil construir un
elemento estructural perfectamente vertical y libre de irregularidades que
provocan excentricidad de la carga, generando esfuerzos flexionantes
adicionales.

La fabricacin usualmente comprende una gama de bloques que
manteniendo su altura y largo constantes, diferencindose por sus anchos:
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10, 12, 14 y 20 cm segn las funciones, de muro o tabique, que deba
cumplir segn diseo.

Los bloques a su vez presentan dos alvolos de 13cm x 8cm cada uno, los
mismos que se corresponden verticalmente en las mamposteras, de hilada
en hilada, lo que da lugar a la formacin de ductos que se usan con
distintas finalidades.

6.2.4 PROPIEDADES FISICAS

Densidad
Nos permite determinar si un bloque es pesado o liviano, adems indica el
ndice de esfuerzo de la mano de obra o de equipo requerido para su
manipulacin desde su fabricacin hasta su asentado.

Absorcin
La absorcin del agua se mide como el paso del agua, expresado en
porcentaje del peso seco, absorbido por la pieza sumergida en agua segn
la norma NTP 339.007. Esta propiedad se relaciona con la permeabilidad
de la pieza, con la adherencia de la pieza y del mortero y con la resistencia
que puede desarrollar.

Eflorescencia
Son concentraciones generalmente blanquecinas que aparecen en la
superficie de los elementos de construccin, tales como ladrillos, rocas,
concretos, arenas, suelos, debido a la existencia de sales. El mecanismo
de la eflorescencia es simple; los materiales de construccin expuestos a la
humedad en contacto con sales disueltas, estn sujetos a fenmenos de
eflorescencia por capilaridad al posibilitar el ascenso de la solucin hacia
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los parmetros expuestos al aire; all el agua evapora provocando que las
sales se depositen en forma de cristales que constituyen la eflorescencia.

6.2.5 PROPIEDADES MECANICAS
Resistencia a la compresin:
La propiedad mecnica de resistencia a la compresin de los bloques de
concreto vibrado, es el ndice de calidad ms empleado para albailera y
en ella se basan los procedimientos para predecir la resistencia de los
elementos estructurales.

La resistencia a compresin axial (NTP 339.007) se determina mediante la
aplicacin de una fuerza de compresin sobre la unidad en la misma
direccin en que trabaja en el muro. Durante el ensayo, debe tomarse
como precaucin el enrasa de la cara en contacto con la cabeza de la
prensa de compresin, para garantizar una distribucin uniforme de la
fuerza.

6.2.6 PROPIEDADES ACUSTICAS Y TERMICAS:
Las transmisiones de calor a travs de los muros son un problema que
afecta el confort y la economa de la vivienda en las zonas clidas y fras
debido al alto costo que representa el empleo de aislantes o de calefaccin,
segn sea el caso. Los bloques tienen un coeficiente de conductividad
trmico variable, en el que influyen los tipos de agregados que se utilice en
su fabricacin y el espesor del bloque. En general, la transmisin es mayor
la que ofrece un muro de ladrillo slido de arcilla cocida de igual espesor.
Se puede bajar la transmisin trmica de los muros revocndolos con
mortero preparados con agregados livianos de procedencia volcnica. En lo
referente a la absorcin y a la transmisin del sonido, los bloques tienes
capacidad de absorcin variable de un 25 % a un 50%; si se considera un
15% como valor aceptable para los materiales que se utilizan en
construccin de muros, la resistencia de los bloques a la transmisin del
sonido viene a ser superior a la de cualquier otro tipo de material
comnmente utilizado.

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6.2.7 NORMAS:
Los bloques sern fabricados en conformidad con las Normas Peruanas
NTP No 339.005 y NTP No 339.007: Elementos de concreto (Concreto).
Ladrillos y bloques usados en albailera, satisfaciendo las dimensiones
modulares para muros y tabiques as como requisitos de resistencia y
absorcin. Se fabricaran principales los siguientes tipos:

Clasificacin de los bloques segn resistencias

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6.2.8 IMPLEMENTACION DE UN TALLER DE PRODUCCION
Actualmente se fabrican bloques de alta resistencia a la compresin, (120
kg/cm2 tipo V), con diferentes mezclas cemento-agregado, utilizando
grandes mquinas vibradoras con rendimientos mayores a las 1000
unidades diarias; sin embargo la disponibilidad de este tipo de equipos en
muchas zonas rurales es prcticamente nula.

Se fabrican tambin ladrillos y bloques de concreto utilizando moldes que
permiten una compactacin manual de la mezcla con ayudas de tacos de
metlicos o de madera; las unidades resultantes son de resistencia media (
50 kg/cm2, tipo II) y de bajo rendimiento en la fabricacin.

En este contexto para la viabilidad del nuestro proyecto, la implementacin
de un taller de mediana escala que permita la fabricacin de unidades en la
misma obra con los mayores rendimientos y estndares de calidad, se
convierte en un factor importante, que parte del equipamiento y de un
esquema de produccin adecuado, que permita el trabajo en las zonas
rurales, que garantice que la fabricacin de elementos que alcancen la
resistencia especificada y los menores costos de produccin.

6.2.8.1 REQUERIMIENTOS BASICOS PARA LA PRODUCCION
La produccin se define como la creacin de bienes aptos para
poder utilizarlos, para lo cual es necesario realizar diversas
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actividades u operaciones. En el proceso de la produccin se debe
tener claro los recursos a ser utilizados, el esquema de flujo de la
fabricacin y los patrones de calidad que garantice el mejor
producto.

Para asegurar la calidad de los bloques de concreto se deber
controlar, durante la fabricacin, la dosificacin de los materiales de
la mezcla definida, la cual se recomienda se efecte por peso.

Una condicin imprescindible que deben satisfacer los bloques es
su uniformidad; no slo en lo relativo a la constancia de sus
dimensiones, especialmente su altura, sino tambin en cuanto a la
densidad, calidad, textura superficial y acabado.

6.2.9 FLUJOGRAMA DE PRODUCCION
En todo proceso productivo de elementos para la construccin, se realizan
una serie de actividades las cuales guardan estrecha relacin entre s; la
calidad del producto final depender de que los diferentes procesos se
realicen cumpliendo con los requisitos tcnicos.

De la misma manera, en cada proceso desde las actividades inciales hasta
las finales, deben organizarse concatenadamente y por etapas claramente
definidas, que concluyen en la elaboracin del producto.

En nuestro caso el producto final es el bloque de concreto; la secuencia del
desarrollo de las actividades de este proceso se denominado flujo de
produccin, el cual se indica a continuacin:

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6.2.10 TALLER DE MEDIANA ESCALA
El equipo adecuado para la fabricacin de los bloques se da con una mesa
vibradora, equipo que por el poco peso permite la facilidad del transporte y
manipuleo y puede ser llevado a obra. Las mesas vibradoras constan
esencialmente de una plataforma metlica, debajo de la cual se coloca el
motor que transmite el efecto vibratorio a travs de uno o varios accesorios
(poleas, resortes, correas, etc.). El nmero y potencia de los motores y
accesorios vibradores dependen del peso total a vibrar (peso del molde, de
la mesa y de la masa del concreto) y se distribuye de una manera uniforme
a lo largo de la mesa. En el caso que haya un solo motor, ste se coloca en
el centro de la plataforma. El tamao de las mesas es muy variable, segn
sean las dimensiones de los elementos a vibrar.

Una produccin a mediana escala puede adaptarse a las condiciones de
trabajo que se dan en una obra, considerando que los equipos y
herramientas pueden movilizarse sin inconvenientes.

6.2.11 IMPLEMENTACION DE LOS EQUIPOS
Para la implementacin de un taller de mediana escala en la misma obra,
que permita la fabricacin de 300 bloques por da con una cuadrilla
conformada por 1 Operario + 2 ayudantes, se necesita el siguiente equipo:

a) Mesa vibradora
Una mesa vibradora de 1.2m x 0.6 m de 3HP y 1750 r.p.m., motor trifsico
220V y 60 hertz
Con la mesa vibradora puedan fabricarse un gran nmero de elementos
constructivos tales como adoquines, block-grass, tubos, etc.

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b) Molde metlico
El molde metlico permite fabricar bloques de 39 cm x 14 cm x 19 cm
(largo, ancho, altura)
Los moldes metlicos tienen un mecanismo de expulsin constituido por
una platina adosada a unas asas rotatorias. La caja del molde debe

tener en la base, dimensiones ligeramente mayores que en la parte
superior la cual facilita el desmoldaje.

Debe limpiarse con petrleo despus de cada jornada.

6.2.12 AREAS DE PRODUCCION
Una produccin a mediana escala mvil o estacionaria requieres contar con
zonas apropiadas para las diferentes etapas de fabricacin, stas debern
ser niveladas con un terreno apisonado como mnimo y de conveniente
accesos para camiones; se debe prever el abastecimiento de agua y fluido
elctrico.

Se debe ambientar una zona de 50 m2 distribuida en:
- Zonas de materiales y agregado
- Zona de mezclado y fabricacin
- Zona de desmolde
- Zona de curado y almacenado.

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6.2.13 INCREMENTO DE LA PRODUCCION
Para una produccin de 500 bloques por da, con la misma mesa vibradora,
se deber contar con 2 moldes e incrementar el personal a 2 Operarios,
manteniendo los mismos 2 ayudantes:

Cuadrilla : 2 operarios + 2 peones
Produccin diaria : 500 bloques / da
Mquina empleada : 1 Mesa vibradora.
2 Moldes metlicos

6.2.14 INICIO DE LA PRODUCCION
Equipado el taller con las reas especificadas y establecidas el flujo de
fabricacin se puede dar inicio a la produccin.

a) Dosificacin
Dosificacin es el trmino que se utiliza para definir las proporciones de
agregados, agua cemento que conforman la mezcla para la elaboracin de
la unidad.

La dosificacin o proporcionamiento de los materiales se har por volumen,
utilizando latas, parihuelas o cajones de madera , carretillas o lampadas,
tratando de evitar este ltimo sistema.

b) Mezclado

Mezclado manual.- Definido el proporcionamiento de la mezcla, se acarrea
los materiales al rea de mezclado. En primer lugar se dispondr de arena,
luego, encima el agregado grueso; seguidamente se agregar el cemento,
realizando el mezclado en seco empleando lampa.

Ser preciso realizar por lo menos dos vueltas de los materiales. Despus
del mezclado se incorpora el agua en el centro del hoyo de la mezcla, luego
se cubre el agua con el material seco de los costados, para luego mezclar
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todo uniformemente. La mezcla hmeda debe voltearse por lo menos tres
vueltas.

Mezclado mecnico.- Para mezclar el material utilizando mezcladora (tipo
trompo o de tolva) se debe iniciar mezclando previamente en seco el
cemento y los agregados en el tambor, hasta obtener una mezcla de color
uniforme; luego se agrega agua y se continua la mezcla hmeda durante 3
a 6 minutos. Si los agregados son muy absorbentes, incorporar a los
agregados la mitad o los 2/3 partes de agua necesaria para la mezcla antes
de aadir el cemento; finalmente agregar el cemento y el resto del agua,
continuando la operacin de 2 a 3 minutos.

c) Moldeado
Obtenida la mezcla se procede a vacearla dentro del molde metlico
colocado sobre la mesa vibradora; el mtodo de llenado se debe realizar en
capas y con la ayuda de una varilla se puede acomodar la mezcla. El
vibrado se mantiene hasta que aparezca una pelcula de agua en la
superficie, luego del mismo se retira el molde de la mesa y se lleva al rea
de fraguado, con la ayuda de pie y en forma vertical se desmolda el bloque.

d) Fraguado
Una vez fabricados los bloques, stos deben permanecer en un lugar que
les garantice proteccin del sol y de los vientos, con la finalidad de que
puedan fraguar sin secarse.

El periodo de fraguado debe ser de 4 a 8 horas, pero se recomienda dejar
los bloques de un da para otro.

Si los bloques se dejarn expuestos al sol o a vientos fuertes se
ocasionara una prdida rpida del agua de la mezcla, o sea un secado
prematuro, que reducir la resistencia final de los bloques y provocar
fisuramiento del concreto.

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Luego de ese tiempo, los bloques pueden ser retirados y ser colocados en
rumas para su curado.

e) Curado
El curado de los bloques consiste en mantener los bloques hmedos para
permitir que contine la reaccin qumica del cemento, con el fin de obtener
una buena calidad y resistencia especificada. Por esto es necesario curar
los bloques como cualquier otro producto de concreto.

Los bloques se deben colocar en rumas de mximo cuatro unidades y
dejando una separacin horizontal entre ellas de dos centmetros, como
mnimo, para que se puedan humedecer totalmente por todos los lados y
se permitan la circulacin de aire.

Para curar los bloques se riega peridicamente con agua durante siete
das. Se humedecen los bloques al menos tres veces al da o lo necesario
para que no se comiencen a secar en los bordes. Se les puede cubrir con
plsticos, papeles o costales hmedos para evitar que se evapore
fcilmente el agua.

El curado se puede realizar tambin sumergiendo los bloques en un pozo o
piscina llena de agua saturada con cal, durante un periodo de tres das. Lo
ms recomendado para el proceso de curado, y tambin para el
almacenamiento, es hacer un entarimado de madera, que permita utilizar
mejor el espacio y al mismo tiempo evitar daos en los bloques.

f) Secado y Almacenamiento
La zona destinada para el almacenamiento de los bloques debe ser
suficiente para mantener la produccin de aproximadamente dos semanas
y permitir que despus del curado los bloques se sequen lentamente.

La zona de almacenamiento debe ser totalmente cubierta para que los
bloques no se humedezcan con lluvia antes de los 28 das, que es su
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perodo de endurecimiento. Si no se dispone de una cubierta o techo, se
debe proteger con plstico.

Aunque los bloques fabricados siguiendo todas las recomendaciones,
presentan una buena resistencia, se debe tener cuidado en su manejo y
transporte.

Los bloques no se deben tirar, sino que deben ser manipulados y
colocados de una manera organizada, sin afectar su forma final.

6.2.15 CONTROL DE CALIDAD ( NTP No 339.007)
a.) Dimensionamiento
Se mide en cada espcimen entero el largo, el ancho y la altura, con la
precisin de 1mm; cada medida se obtiene como el promedio de tres
medidas en los borde y al medio en cada cara.

Los bloques de concreto deben tener una altura no mayor de 20 cm., un
ancho menor de 20 cm., un largo menor de 40 cm.

b.) Alabeo
Es un defecto que tiene el ladrillo de presentar una deformacin superficial
en sus caras; el alabeo se presenta como concavidad o convexidad .

Para medir la concavidad, se coloca el borde recto de la regla
longitudinalmente, y se introduce la cua en el punto correspondiente a la
flecha mxima: Para la medicin de la convexidad se apoya el ladrillo sobre
una superficie plana, se introduce en cada vrtice opuestos diagonalmente
en dos aristas, buscando el punto para la cual en ambas cuas se obtenga
la misma medida.

c.) Resistencia a la compresin
La resistencia a la compresin de la unidad de albailera, es su propiedad
ms importante;
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en general no slo define el nivel de su calidad estructural, sino tambin el
nivel de su resistencia al intemperismo o cualquier otra causa de deterioro.

Los bloques deben tener una resistencia media a la compresin de 70
kg/cm2 a los 28 das.

d). Absorcin de agua

Es la propiedad del material de atrapar agua, se determina pesando el
material seco (llevndolo al horno a 110C), luego se introduce al agua
durante 24 horas y se obtiene el peso saturado.

Si no se dispone de facilidades para secar toda la muestra o pesar la
unidad entera, los especmenes pueden ser fraccionados en unidades
pequeas, cuyo peso no sea menor del 10% de la unidad entera y que
tenga toda la altura. El porcentaje de absorcin no debe ser mayor a un
12%.

6.4. GESTIN DE LA CALIDAD

En EXLOBOCK SAC se busca la entera satisfaccin de nuestros clientes, no solo
en el mbito de la calidad de los productos, sino tambin en los servicios, es por eso
que nuestra empresa cuenta con personal altamente calificado, que siempre est
dispuesto a brindar soporte tcnico y asesora para cualquiera que sea la aplicacin
de los postes de concreto en sus proyectos.
Nos interesa que nuestros clientes cuenten con la mejor asesora tcnica, para que
gane ms teniendo la mejor de las alternativas en su diseo para de lneas de
transmisin, distribucin, etc.

EXLOBOCK SAC llevar un minucioso control de las actividades que influyen en la
calidad de los productos y su validacin de diseo, tales como:
y La compra de la Materia Prima.
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y Pruebas de Calidad del Concreto.
y Ensayos del Poste.
6.4.1. Materia Prima
El proveedor de cada insumo proporciona un "Certificado de Calidad" a la
Jefatura de Control de Calidad y Transporte; cada certificado contiene las
especificaciones y requerimientos fsicos como qumicos del insumo en
cuestin.
Los "Certificado de Calidad"" para cada insumo son recibidos mensualmente,
excepto el correspondiente al acero, dicho certificado se recibe cada vez que
el insumo se cambia.
La resistencia a la tensin, es el valor ms relevante al observar el "Certificado
de Calidad" del acero. Asimismo, en la evaluacin del cemento se considera la
resistencia que este posea.
Para los materiales agregados (arena y grava) se evalan aspectos como la
granulometra, el porcentaje de absorcin de la humedad, peso especifico,
entre otros; requerimientos que son regidos principalmente por las normas
ASTM para el Control de Calidad del Concreto y otras normas
complementarias.
6.4.2. Fabricacin del Concreto
Cada da se toman muestras de 4 diferentes postes, seleccionados al azar. La
muestra debe ser tomada despus del 10% de llenado y antes del 90% del
mismo. Se lleva la muestra al rea de Fraguados de Cilindro y se desarrollan
dos pruebas: de revenimiento y de rotura
a) Prueba de Revenimiento
Es la que establece el grado de fluidez del concreto, que se est utilizando
para la construccin de los postes.
Se introduce el concreto a un molde en forma de cono (cuyas especificaciones
son determinadas por la norma ASTM C 143), que ser utilizado para la
prueba de revenimiento. El concreto es vertido por medio de una pala dentro
del cono y posteriormente haciendo uso de una varilla de compactacin se
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realizan 25 aprisionamientos a cada una de las capas con las que se rellena el
molde (3 capas).
Una vez asentado el concreto, se retira el molde de forma que queda sobre la
base una forma cnica de concreto. Inmediatamente despus se toma medida
de la distancia entre la cspide del cono de concreto respecto a la regleta que
se encuentra sobre el cono.
Para el Concreto 5000 PSI, el revenimiento de la mezcla debe de ser de 1.5" a
2.76". Mientras para el Concreto 7000 PSI, debe de ser de 5" a 7". Siendo
estos valores nicamente un parmetro de referencia y no pueden aplicarse
como valores de precisin.
Esta prueba se realiza segn lo descrito en la norma ASTM C-143. Y es
llevada a cabo por el Tcnico de Control de Calidad, desde la toma de la
muestra hasta la medicin de la distancia entre la cspide del cono y la
regleta.
Los datos obtenidos despus de la prueba son registrados en el documento
de "Ensayos de Resistencia a la Compresin de Cilindros de Concreto
Hidrulico No Centrifugados" el cual al finalizar la jornada, es entregado a la
Jefatura de Control de Calidad y Transporte donde es almacenado tanto fsica
como electrnicamente
b) Pruebas de Rotura
Cada da son realizadas pruebas de rotura, con el propsito de determinar la
resistencia de diversas muestras, para lo cual se ensaya con cilindros de
diferentes edades y diferente formulacin.
El Tcnico de Control de Calidad, procede a la elaboracin de los diferentes
cilindros que sern ensayados.

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6.4.3. Ensayo del Poste
Se contar con una de las mejores instalaciones y equipos de tecnologa
avanzada para ejecutar las pruebas de resistencia de los postes que se
fabrican, demostrando de esa forma que las especificaciones de diseo se
cumplen en el poste.

Regidos por la norma CRNE-13B, se realizarn dos tipos de ensayos, para
determinar la calidad de los postes producidos: ensayos de trabajo y ensayos
de ruptura. Estas pruebas se llevan a cabo mensualmente, ensayando al menos
un poste.
Se utilizan dos instrumentos para la medicin durante los ensayos: un
dinammetro que aplica la fuerza y una cinta mtrica para medir las
deformaciones.
En la realizacin de estas pruebas, estarn presentes el Jefe de Control de
Calidad, los tcnicos de Control de Calidad y generalmente, el Gerente de
Produccin y se lleva un registro de los resultados dentro del reporte de
"Ensayo de Postes", el cual ser llevado en registro electrnico.
Adems se extiende el documento de demolicin de postes con nombre
"Reporte Diario de Postes" que se transmite a contabilidad para que los postes
ensayados sean sacados del inventario.
Los postes se prueban en posicin horizontal, y deben quedar sujetos por
medios apropiados que fijen la seccin de empotramiento, la cual deber ser de
una longitud igual al 10 por ciento de la longitud total del poste, ms 50
centmetros. El tramo correspondiente a la altura til del poste debe apoyarse
sobre rodillos o cualesquiera otros dispositivos que eviten esfuerzos excesivos
por friccin o flexin debidos al peso propio del poste.
La carga se aplicar a 30 centmetros de la punta del poste y en direccin
normal al eje longitudinal del mismo. Las deformaciones se medirn a partir de
dicho eje longitudinal.
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6.5. LOGSTICA
Hoy en da el tema de la logstica es un asunto tan importante en las empresas y se
ha desarrollado a travs del tiempo y es en la actualidad un aspecto bsico para
nuestra empresa.
Anteriormente la logstica era solamente, tener el producto justo, en el sitio justo, en
el tiempo oportuno, al menor costo posible, actualmente stas actividades
aparentemente sencillas han sido redefinidas y ahora son todo un proceso.
La logstica tiene muchos significados, uno de ellos, es la encargada de la
distribucin eficiente de los productos de una determinada empresa con un menor
costo y un excelente servicio al cliente.
La misin fundamental dentro de nuestra Logstica empresarial es colocar los
productos adecuados en el lugar adecuado, en el momento preciso y en las
condiciones deseadas
Garantizando la calidad de servicio; es decir la conformidad con los requisitos de los
clientes, que son nuestro principal inters.

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6.5.1. Bodega de Producto Terminado
El producto terminado es trasladado desde la pila de afinado hacia los patios
donde se ubicarn los postes en las respectivas perchas, teniendo as un
adecuado orden y cuidado en nuestro producto terminado listo para ser enviado
a nuestros clientes y no generar ningn retraso en el despacho del producto.

La amplitud de las instalaciones, la tecnificacin del personal, la maquinaria
ms moderna, una distribucin y coordinacin de todos los elementos, permite
alcanzar unos elevados volmenes de produccin sin menoscabo de la calidad
e interpretando las exigencias del mercado para producir diversos postes de las
siguientes especificaciones:

- Postes de distribucin y telefona (desde 6.50 hasta 13.70 metros de longitud
y con una resistencia en punta entre 300 y 1,000 libras).
- Postes de distribucin auto-soportados para evitar retenidas (entre 8.00 y
13.70 metros y con resistencias entre 2,000 y 2,500 libras).
- Postes de transmisin elctrica a 69 kV auto-soportados (longitud de 18.00
metros y con resistencias entre 2,000 y 12,000 libras).
- Postes de transmisin elctrica a 69 kV tangenciales (entre 15.00 y 18.00
metros y con resistencias entre 1,000 y 1,500 libras).
- Postes seccionados tangenciales a 115-230 kV (de 21.00 a 30.00 metros y
con resistencias entre 2,000 y 2,500 libras).
- Postes seccionados auto-soportados a 115-230 kV (de 21.00 a 39.00 metros y
con resistencia entre 3,000 a 16,000 libras).
- Monopolos para telefona celular (entre 18.00 y 45.00 metros para captar
seales microondas y GSM).
- Soportes estructurales para rtulos publicitarios o para pasarelas.

Adems de los tipos anteriores de postes, AYS CONTRATISTAS SAC se
encuentra en capacidad fsica y tcnica para fabricar postes de otras medidas y
resistencias de acuerdo con los requerimientos de los clientes.

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6.5.2. Manejo del Producto Terminado

Dentro de EXLOBOCK SAC, se presentan diversas situaciones donde se
requiere el traslado de materiales, equipo y principalmente el producto
terminado.
Para lo cual resulta primordial contar con el equipo adecuado tanto para realizar
la carga de los postes y transportarlos de la manera ms segura y viable.
El equipo de carga es utilizado al momento de cargar y descargar los postes en
las rastras, ya sea para el traslado interno o para los despachos,
El equipo con que la empresa contar consiste en:
y Rastras, utilizadas para el transporte de postes internamente.
y Rastras destinadas a la entrega del producto.

6.5.3. Despacho del Producto
Nuestro personal altamente calificado est en la entera disposicin de manejar
adecuadamente todos nuestros productos, es as como al momento de realizar
un despacho en el sitio destinado por nuestros clientes efectuando la decarga
del poste de manera manual, nuestros clientes pueden estar completamente
seguros de que su carga ser enviada y manejada adecuadamente y con todas
las normas de seguridad pertinentes, hasta llegar a su destino final.

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6.6. SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL
6.6.1. Introduccin
La seguridad y la higiene aplicadas a los centros de trabajo tiene como objetivo
salvaguardar la vida y preservar la salud y la integridad fsica de los
trabajadores por medio del dictado de normas encaminadas tanto a que les
proporcionen las condiciones para el trabajo, como a capacitarlos y adiestrarlos
para que se eviten, dentro de lo posible, las enfermedades y los accidentes
laborales.
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La seguridad y la higiene industriales son entonces el conjunto de
conocimientos cientficos y tecnolgicos destinados a localizar, evaluar,
controlar y prevenir las causas de los riesgos en el trabajo a que estn
expuestos los trabajadores en el ejercicio o con el motivo de su actividad
laboral. Por tanto es importante establecer que la seguridad y la higiene son
instrumentos de prevencin de los riesgos y deben considerarse sinnimos por
poseer la misma naturaleza y finalidad.
Ante las premisas que integran las consideraciones precedentes, se establece
la necesidad imperiosa de desarrollar la capacidad y el adiestramiento para
optimizar la Seguridad y la Higiene en los centros de trabajo, a fin de que,
dentro de lo posible y lo razonable, se puedan localizar, evaluar, controlar y
prevenir los riesgos laborales.

6.6.2. Importancia de la Seguridad e Higiene Industrial
Con frecuencia las personas que actan en el campo de la prevencin de los
riesgos en el trabajo, se desalientan porque no encuentran el eco necesario a
sus esfuerzos muchas veces es preciso poner el incentivo de una mayor
produccin para que se adopten medidas de seguridad en los centros de
trabajo, como si los mandatos de la ley fuesen malas reglas de cortesa
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industrial y no de necesidades para proteger la mayor riqueza de Mxico, que
son sus trabajadores
Ciertamente es necesario estimular y recetar con los recursos de la
administracin para que se implanten los ms eficientes medios de produccin
en el trabajo pero hay que pensar, al mismo tiempo, que una administracin
laboral verdaderamente responsable, tiene la obligacin de tomar, en primer
trmino, las medidas necesarias para garantizar la seguridad de los
trabajadores.
En esencia, el aspecto central de la seguridad e higiene del trabajo reside en la
proteccin de la vida y la salud del trabajador, el ambiente de la familia y el
desarrollo de la comunidad.
Solo en segundo trmino, si bien muy importantes por sus repercusiones
econmicas y sociales, debemos colocar las consideraciones sobre prdidas
materiales y quebrantos en la produccin, inevitablemente que acarrean
tambin los accidentes y la insalubridad en el trabajo.
Estas prdidas econmicas son cuantiosas y perjudican no solo al empresario
directamente afectado, si no que repercuten sobre el crecimiento de la vida
productiva del pas.
De ah que la prevencin en el trabajo interese a la colectividad ya que toda la
sociedad ve mermada su capacidad econmica y padece indirectamente las
consecuencias de la inseguridad industrial.

6.6.3. CAMPO DE ACCION DE LA HIGIENE Y LA SEGURIDAD INDUSTRIAL.
La salud en el trabajo utiliza los mtodos y procedimientos de las ciencias y
disciplinas en las cuales se apoya para cumplir con sus objetivos.

La higiene y Seguridad Industrial, trata sobre los procedimientos para
identificar, evaluar y controlar los agentes nocivos y factores de riesgo,
presentes en el medio ambiente laboral y que, bajo ciertas circunstancias, son
capaces de alterar la integridad fsica y/o psquica del ser humano; y ya que
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estos procedimientos son reglamentados legalmente y considerando que la
ley protege al trabajador desde su hogar para trasladarse a su centro de
trabajo su accin recae en la vida cotidiana del trabajador, pues tambin
existen riesgos tanto en el hogar como en todos los servicios pblico. As,
hace uso de:
- La medicina del Trabajo, disciplina afn, cuya principal funcin es la de
vigilar la salud de los trabajadores, valindose de elementos clnicos y
Epidemiolgicos.
- La Ergonoma, que se dedica a procurar la implementacin de lugares de
trabajo, diseadas de tal manera que se adapten a las caractersticas
anatmicas, fisiolgicas y psicolgicas de las personas que laboren en ese
sitio.
- La Psicologa Laboral, que se ocupa de lograr una optima adaptacin del
hombre a su puesto de trabajo y a s mismo la de estudiar las demandas
psicolgicas y cargas mentales que el trabajo produce al trabajador.
- La Ingeniera, La Arquitectura, La Fsica, La Qumica, La Biologa, La
Medicina, La Psicologa, que estudian los efectos negativos del trabajo
sobre las personas y la forma de evitarlos; tiene que ampliar su campo de
accin con un tratamiento ergonmico, del estudio del trabajo, de forma
que no solo se intervenga para corregir situaciones peligrosas, sino que
adems, se estudien nuevos mtodos de trabajo que favorezcan el
desarrollo integral de los trabajadores en general.
- La Psicologa, que se encarga de prevenir los daos a la salud causados
por tareas montonas y repetitivas, y por la propia organizacin del trabajo
cuando sta no toma en cuenta al trabajador como humano que es.
- La Administracin del trabajo, disciplina clave para el buen funcionamiento
de cualquier centro de trabajo, ya que son su responsabilidad las polticas
generales y la organizacin del trabajo.
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Resumiendo, se puede decir que el campo de accin comprende entre otros,
mbitos como: las condiciones materiales del ejercicio del trabajo, esfuerzo,
fatiga, temperatura, ventilacin, presencia de agentes contaminantes, el
inters de la propia tarea, monotona el carcter competitivo de la tarea, las
estimulaciones, la tensin y cargas mentales, las oportunidades de aprender
algo nuevo y adquirir una calificacin mayor, ser promocionado, duracin de la
jornada; grado de exposicin a los agentes contaminantes, el rolar turnos,
grado de flexibilidad y carcter de los supervisores y todo lo que se pueda
concebir que corresponda al ambiente laboral.
6.6.4. VENTAJAS DE LA SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL
La implementacin de programas de Seguridad e Higiene en los centros de
trabajo se justifica por el solo hecho de prevenir los riesgos laborales que
puedan causar daos al trabajador, ya que de ninguna manera debe
considerarse humano l querer obtener una mxima produccin a costa de
lesiones o muertes, mientras ms peligrosa es una operacin, mayor debe ser
el cuidado y las precauciones que se observen al efectuarla; prevencin de
accidentes y produccin eficiente van de la mano; la produccin es mayor y de
mejor calidad cuando los accidentes son prevenidos; un optimo resultado en
seguridad resultara de la misma administracin efectiva que produce artculos
de calidad, dentro de los lmites de tiempo establecidos.
Beneficios.- La reduccin de los riesgos laborales automticamente disminuir
los costos de operacin y aumentara las ganancias (pues la aplicacin
efectiva de los programas, el objetivo primordial es el de obtener ganancias).
-Controlar las observaciones y las causas de prdidas de tiempo relacionadas
con la interrupcin del trabajo efectivo;
-Aumentar el tiempo disponible para producir, evitando la repeticin del
accidente y
-Reducir el costo de las lesiones, incendios, daos a la propiedad, crea un
mejor ambiente laboral.
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6.6.5. REPERCUSIONES NEGATIVAS DE LA FALTA DE SEGURIDAD E
HIGIENE
Dentro de los efectos negativos que el trabajo puede tener para la salud del
trabajador, los accidentes son los indicadores inmediatos y ms evidentes de
las malas condiciones del lugar de trabajo, y dada su gravedad, la lucha
contra ellos es el primer paso de toda actividad preventiva; Los altos costos
que genera, no son las nicas consecuencias negativas; el Seguro Social, no
resucita a los muertos; no puede devolver los rganos perdidos que cause
una incapacidad laboral permanente
Adems los sufrimientos fsicos y morales que padece el trabajador y su
familia, los riesgos, reducen temporalmente o definitivamente la posibilidad
de trabajar, es un freno para el desarrollo personal del individuo como ser
transformador, ya que lo priva total o parcialmente de poderse realizar como
miembro activo de la sociedad.
Las prdidas son generalmente los costos directos y que son fcilmente
cuantificables, ya que involucran el costo de los equipos, edificios y
materiales; adems existen los costos como: pago de indemnizacin, perdida
de la produccin, del mercado, entrenar a personal de reemplazo, etc.. En
forma ms general de los costos indirectos podemos ejemplificar: sanciones,
partes de repuesto obsoletas, recuperacin, labores de rescate, acciones
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correctivas, perdida de eficiencia, primas de seguro, desmoralizacin,
perdida de mercado, prdida de imagen y prestigio.

6.6.6. CADENA DEL ACCIDENTE.
Accidente de trabajo: es la lesin orgnica o perturbacin funcional
inmediata o posterior, o la muerte producida repentinamente en ejercicio o
con motivo del trabajo.
Incidente: no existe lesin orgnica o perturbacin funcional.
Entre las causas que dan origen al accidente existen dos que conducen a
la produccin del mismo:
1.- Directas o prximas: dependen del ambiente de trabajo donde se
realizo el accidente y de las condiciones biolgicas intrnsecas del
propio accidentado. Existen dos formas:
* Condiciones inseguras: son las causas que se derivan del medio en
que los trabajadores realizan sus labores, tales como materiales,
maquinaria, etc. Y que presenta un gran peligro de accidente.
* Prcticas inseguras: son las causas que dependen de las acciones
del propio trabajador y que pueden dar como resultado un accidente.
* Practicas inseguras: son las causas que dependen de les acciones
del propio trabajador y que pueden dar como restado un accidente
Los factores principales que pueden dar origen al acto inseguro son:
* La falta de capacitacin y adiestramiento para el puesto de trabajo.
* La confianza excesiva.
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2.- Indirectas o remotas: como ejemplo podemos pensar cuando una
persona estiba cajas, mismas que le caen al obrero: l es vctima
inocente del riesgo que sufre.
6.6.7. CLASIFICACIN DEL ACCIDENTE
1. CLASIFICACIN DE LOS ACCIDENTES DE TRABAJO SEGN LA
FORMA DEL ACCIDENTE:
* Cada de personas.
* Cada de objetos.
* Pisado de objetos.
* Aprisionamiento entre objetos.
* Esfuerzos excesivos.
* Exposicin de temperaturas extremas.
* Exposicin a la corriente elctrica.
* Exposicin a sustancias nocivas.

2. CLASIFICACIN DE LOS ACCIDENTES DE TRABAJO SEGN EL
AGENTE MATERIAL.
* Maquinas.
* Medios de transporte y elevacin.
* Otros aparatos y equipos.
* Materiales sustancias y radiaciones.
* Ambiente de trabajo.

3. CLASIFICASION DE LOS ACCIDENTES DE TRABAJO SEGN LA
UBICACION DE LA LESION.
* Cabeza y cuello
* Tronco
* Miembro superior e inferior
* Ubicaciones mltiples
* Lesiones generales

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6.6.8. EQUIPOS DE PROTECCIN

Entre el equipo protector necesario para disminuir los riesgos se
encuentran:
* Proteccin de cabeza: El uso constante y estricto de cascos..
*Proteccin del rostro y ojos: gafas con cubiertas laterales, gafas con
escudo plstico para los ojos, gafas fundidores, gafas comunes de
seguridad.
*Proteccin del odo: los mtodos que suelen emplearse comprenden
revisiones de diseo, cubiertas para amortiguar el sonido, entre otros.
*Equipo protector respiratorio.
6.6.9. INVESTIGACION Y ANALISIS DE LAS CAUSAS DEL ACCIDENTE
Al realizar la investigacin de anlisis de accidentes se seguirn los pasos
que a continuacin se mencionan.
1. Obtener el reporte del accidente elaborado por el patrn.
2. Contener de ser posible y de inmediato, la declaracin del trabajador
accidentado, acerca de las circunstancias de lo ocurrido.
3. Obtener la declaracin de los testigos en su caso.
4. Obtener el informe mdico.
5. Hacer un reconocimiento del lugar del accidente.
6. Observar y registrar los hechos captados en los puntos anteriores.
7. Estudiar los hechos en conjunto, los esenciales y los secundarios, con el
objeto de precisar los factores que provocaron el accidente.
8. Sugerir algunas acciones correctivas a seguir.
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6.6.10. CONCEPTOS BASICOS DE LA HIGIENE INDUSTRIAL.
La Asociacin de Higiene Industrial (AIHA) de los E.E.U.U., nos dice que
es una ciencia. Disciplina que consta de un conjunto de conocimientos y
tcnicas dedicadas a reconocer, evaluar y controlar los factores fsicos,
psicolgicos o tensiones a que estn expuestos los trabajadores en sus
centros de trabajo y que puedan deteriorar la salud y causar una
enfermedad de trabajo.

6.6.11. IMPORTANCIA DE LA HIGIENE LABORAL.
El trabajo produce modificaciones en el medio ambiente que pueden ser:
mecanismos, fsicos, qumicos, psquicos, sociales, morales y lgicamente
se pueden pensar que estos cambios afectan la salud integral de las
personas que se dedican a una actividad.
Es por ello que se hace necesario tomar medidas con la aplicacin de la
higiene laboral y nos damos cuenta que actualmente en Mxico, muchas
empresas, de acuerdo a sus necesidades, ya cuentan con un
departamento independiente y especifico para la higiene industrial.
6.6.12. RAMAS DE LA HIGIENE INDUSTRIAL
Se han creado nuevas industrias que llevan nuevos procesos, entonces
las Ramas de la Higiene Industrial tambin que se han aplicado son:
1. La seguridad industrial
2. La medicina del trabajo
3. La ergonoma
4. La higiene general
5. El control ambiental
Como ramas auxiliares de la higiene industrial se concedern:
La Fsica La psicologa.
La Qumica La Toxicologa.
La Biologa La Anatoma.
La Sociologa La Fisiologa.

6.6.13. AGENTES CONTAMINANTES.
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De acuerdo a la diversidad de propiedades, estos presentan una gran
variedad de posibles riesgos a la salud de los trabajadores, si entran en
contacto directo con el organismo.
Dependiendo del material de que se trate y su forma de entrada al
organismo ser el dao que causen, pudiendo ser este de efecto
inmediato o por varios aos dando como resultado daos irreversibles.
Para determinar el dao que se produce, se utilizan diferentes criterios.
* Tipo de agente.
* Va de entrada.
* Tiempo de exposicin.
* Grado de concentracin de los agentes contaminantes.

a) Los agentes contaminantes se clasifican en:
Agentes fsicos.
* Ruido.
* Radiaciones ionizantes (ultravioleta, infrarrojos, lser, radio, etc.)
* Vibraciones.
* Ventilacin.
* Iluminacin.
* Presin.
* Temperatura.

Agentes qumicos.
* Humos.
* Vapores.
* Gases.
* Polvos.

Agentes biolgico:
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* Bacterias
* Hongos
* Insectos

Agentes ergonmicos.
* Mal diseo
* Operaciones inadecuadas
* Condiciones inadecuadas
* Relaciones laborales inadecuadas

b) Vas de entrada del agente contaminante al organismo:
Auditividad: ruido alto y bajo, golpeteo, vibraciones.
Visual: poca iluminacin, radiaciones, temperatura y brillantes.
Respiratoria: Polvos, gases, humos, vapores, neblinas.
Digestivas: cosas que se toman o beben antihiginicas.
Cutneas: Agentes que irritan la piel

CAPITULO VII
EXLOBLOCK SAC

INFRAESTRUCTURA

7.1 DIAGNOSTICO SITUACIONAL

I. NOMBRE DEL PROYECTO
352<(&72 D( INV(56IN INDU675IAL 3A5A LA
IN67ALA&IN D( UNA 3LAN7A D( FAB5I&A&IN D(
LAD5ILL26 < A&&(625I26 D( &2N&5(72

II. UBICACIN
DOMICILIO : Km. 582 + 250 m y el Km 582 + 444 m
DISTRITO : Huanchaco
PROVINCIA : Trujillo
REGIN : La Libertad

III. DESCRIPCIN
EXLOBLOCK SAC, es una empresa que tiene como objetivo la
fabricacin y comercializacin de ladrillos de concreto, ejecucin de
proyectos, construcciones de todo tipo de obras electromecnicas,
fabricacin y comercializacin de materiales para la industria de la
construccin y ferretera, fabricacin de partes y piezas para las
instalaciones elctricas, fabricacin de estructuras metlicas,
fabricacin y comercializacin de postes y accesorios
IV. ACCESIBILIDAD
La Empresa se encuentra ubicada en el Parque Industrial de Trujillo,
teniendo como ingreso principal la Panamericana Norte del distrito de la
Esperanza.

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CAPITULO XIII
ORGANIZACIN DEL PROYECTO

8.1. ORGANIGRAMA
*HUHQWH *HQHUDO
JHIH dH 3URducclQ JHIH dH VHQWDV JHIH dH FlQDQ]DV JHIH dH MDUNHWlQJ JHIH dH 55++
6up. 3RVWHV 6up. AccHVRUlRV AVlVW. 3RVWHV AVlVW. AccHVRUlRV
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8.2. DESCRIPCIN DE FUNCIONES:

8.2.1. Jefe de produccin
A veces se le denomina de Fabricacin. Esto tiene que ver bastante con la
actividad, manufacturera o no, de la empresa. El trmino Produccin es ms amplio
y sirve tanto para empresas fabriles, como comerciales y de servicios.
El Jefe de Produccin es el mximo responsable de la parte de la empresa que
desarrolla la actividad que le es propia, a la que la empresa se dedica. Podr ser
fabricar algo, vender, prestar determinados servicios, distribuir productos o cualquier
otra. Esa actividad o actividades es la que Produccin ha de sacar adelante. Sin
Produccin no hay empresa. Todo lo dems, teniendo importancia muy grande, es
colateral y est al servicio o es complemento para llevar a cabo la actividad o
actividades que son la razn de existir de la empresa.
Por tanto, el Jefe de Produccin suele tener a su cargo, por lo general, la mayor
parte de la plantilla e instalaciones o infraestructuras de la empresa. Pensemos en
una fbrica, en unos astilleros, en una central elctrica, en una red de ventas o en
una agencia de seguros o de viajes, por poner varios ejemplos. Produccin ocupa
un amplio territorio de la empresa.
Independientemente de cmo se estructure ese departamento internamente,
diversas funciones o reas le son propias. Podra ser el caso de:
Planificacin
Oficina Tcnica
Mtodos y tiempos
Talleres
Secciones productivas
Administracin de la produccin
Almacenes de materias primas
Almacenes comerciales
Almacenes de productos terminados
Mantenimiento
Control de Calidad

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Bajo el mando y supervisin del Gerente de Produccin estaran aspectos de la
vida de la empresa tales como:
La maquinaria y las instalaciones de la empresa o de los talleres
Los procesos de produccin o fabricacin, en empresas manufactureras.
Los procesos comerciales o de prestacin de servicios, en empresas no fabriles.
El mando y gestin del personal a su cargo
El flujo y distribucin de las materias primas y de los materiales o mercancas
dentro de la empresa.
Los mtodos de trabajo
La planificacin de la produccin
La gestin de los procesos de produccin o fabricacin
La gestin de los productos semiterminados y terminados
El control de stocks y la gestin de almacenes
El control de calidad de la produccin
Los servicios de mantenimiento y reparacin.
La investigacin e innovacin tecnolgica
El diseo de productos o servicios
La prevencin de riesgos laborales
La proteccin del medio ambiente en la empresa

Todas estas funciones, van conformando una idea de lo que ha de ser objeto del
trabajo de un Jefe de Produccin. Ese trabajo comporta la aplicacin de
conocimientos, experiencias y factores de naturaleza:
Tcnica
Econmica
Mando
Psicologa Industrial y Laboral
Direccin

La figura del Jefe de Produccin es, por lo general, de amplio espectro ya que ha de
ocuparse de temas muy diversos. Por este motivo, no es lo mejor estar muy
polarizado hacia uno slo de esos factores en ausencia de todos los dems. En
muchas ocasiones esto es as por las circunstancias o porque no hay otra solucin y
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ello comparta el aprendizaje del interesado, apresuradamente, en los temas de los
otros campos citados. Este es el caso de un Ingeniero, sin experiencia anterior
como Jefe o Gerente de Produccin, quien habr de aadir a sus conocimientos
tcnicos los de ndole econmica o de direccin, por poner un ejemplo. Lo contrario
ocurrira con un Economista, un Abogado o un Licenciado en otras ramas
universitarias, con respecto a los aspectos tcnicos.

Un buen Jefe de Produccin deber compendiar los conocimientos y experiencias,
antes sealados, y profundizar en ellos. Cada da tendr ocasin de ir saltando,
permanentemente, de unos a otros sin que le sea fcil refugiarse detrs del
funcionamiento o reparacin de una mquina o sentarse en el despacho detrs de
planos y papeles, huyendo de la dinmica que le rodea.

8.2.2. Jefe de ventas
Se le denomina, en otros casos, como Jefe o Director Comercial. Su campo de
actuacin se dirige hacia la colocacin de los productos o mercancas, que la
empresa fabrica o simplemente comercializa, en los mercados. Depende, por
tanto, de l toda la estructura comercial de la empresa. En ocasiones, integra en
su campo las actividades de marketing y de estudio o prospeccin de mercados.
Tambin las de publicidad.
Esto conlleva funciones tales como:
La investigacin comercial o de mercados
El marketing
La planificacin comercial
Las previsiones de ventas
El anlisis de los precios
La formacin de vendedores y comerciales
Las polticas y tcnicas de promocin de ventas
La distribucin
Publicidad
Organizacin de la red de ventas
Gestin de la comercializacin
Estudio y conocimiento de la competencia
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El Jefe de Ventas es otra pieza clave en el organigrama de la empresa. De nada
vale fabricar o disponer de buenos productos para la venta o servicios para prestar
si no se venden o no se saben vender. El Jefe de Ventas mira al cliente, lo busca y
est prximo a l. Vive del cliente. Por eso, lo tiene que cuidar y tratar. Lo debe de
fidelizar. Y siempre, estar buscando nuevos clientes, abriendo campos nuevos y
horizontes que vayan asegurando el maana, el futuro.
El Jefe de Ventas ha de ser una persona dinmica y abierta. Que sepa escoger
bien a su gente, a la que enviar al exterior a tratar con los clientes y regresar con
los pedidos bajo el brazo. Pero, tambin, ha de ser una persona prxima a la
Gerencia o Direccin General de la empresa, para seguir sus directrices y para
mantenerlo informado.
Tambin ha de desarrollar funciones y experiencias de:
Gestin de su personal
Organizacin
Mando
Direccin
Econmicas
Conocimiento tcnico de lo que ha de vender
Es importante la conjuncin de unas habilidades comerciales y de relaciones
pblicas, con una personalidad de equilibrio emocional y motivadora, plena de
trabajo en equipo, juntamente con el mejor conocimiento de lo que tiene entre
manos para vender.

8.2.3. Jefe de administracin o finanzas
A veces se le denomina Gerente o Director Econmico- Financiero. Este mbito
del organigrama es muy amplio y diverso en funciones y tareas. De hecho a veces
se subdivide y separa en:
Administracin
Finanzas o Econmico- Financiero
Contabilidad
O integra otras como:
Personal o RRHH
Auditora Interna
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Controler
Servicios Generales
Informtica
En cualquier caso, su campo es el de toda la Administracin de los recursos
humanos y materiales, los que al final acaban concretndose en recursos
econmicos y documentos o justificantes en soportes papel o informatizado. Dicha
Administracin puede tener unos lmites muy amplios, casi adentrndose en el de
Produccin, Comercializacin y otros, o puede tenerlos muy restringidos.
En el primer caso, incorporara toda la gestin econmica y de personal de los
dems departamentos. En ese caso aquellos, se limitaran a sus funciones
tcnicas, comerciales, etc. En el segundo, estas funciones se realizaran en esos
departamentos, limitndose Administracin a su control a travs de las grandes
funciones de Tesorera, Contabilidad, Personal, etc.
Sea como sea, son habituales entre las tareas y funciones del Gerente de
Administracin o Finanzas:
Contabilidad
Costes
Gestin y previsin de tesorera
Cobros y pagos
Relacin con clientes y proveedores
Administracin general
Gestin de los RRHH
Elaboracin y control de presupuestos
Auditora Interna
Relaciones Laborales
Relacin con asesoras externas fiscales, contables y/o laborales
Seleccin de personal
Poltica salarial
Como en los casos anteriores, el Gerente de Administracin o Finanzas deber
desarrollar experiencias y actuaciones de ndole:
Econmicas y financieras
Mando
Direccin
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Gestin de personal
Su perfil ir, normalmente, por una formacin de Economista, Abogado o Titulado
en Relaciones Laborales. Pero como sucede en todos los puestos de la empresa,
con mucha frecuencia otras titulaciones o trayectorias profesionales, dentro o fuera
de la empresa, pueden llevar a excelentes gerentes en las diversas reas
departamentales que estamos considerando. Todo es cuestin de preparacin,
experiencia, vala personal, capacidades para aprender y transmitir, liderazgo y
otras variables que entran en juego.

8.2.4. Jefe de marketing
Este puesto, cuando existe y no est contenido dentro del mbito del Jefe de Ventas
o Comercial, cubre el campo de actuacin de una actividad de la empresa destinada
a facilitar el camino de la venta. El marketing tiene su razn de ser en llegar a abrir
nuevos mercados o ampliar los existentes. Estar constituido por las tcnicas y
mtodos que se utilicen para alcanzar esa finalidad.
Por tanto, llevar consigo actividades tales como:
Conocimiento de los productos o servicios objeto de la actividad de la empresa
Conocimiento del mercado y del sector en que opera la empresa
Prospeccin o investigacin de mercados
Tcnicas de marketing
Estudios de mercado de nuevos productos
Anlisis de la competencia
Prospeccin de ventas para fijar volmenes de fabricacin o compras
Estudios de puntos dbiles y fuertes de la empresa
Si bien el marketing va dirigido, fundamentalmente, al apoyo de la venta y a que
sta vaya en la direccin ms adecuada, ofrece a la direccin muchos datos que le
sirvan para la toma de decisiones estratgicas y para corregir el rumbo. Pensemos
en el lanzamiento o no de nuevas lneas de produccin o de actividad, en la
necesidad de nuevas campaas de publicidad o en la de comprimir los costes de
produccin ante el distanciamiento de los de la competencia. Debiera ser el Jefe de
Marketing un buen colaborador del Gerente de Ventas y del Gerente de la empresa.

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8.2.5. Jefe de personal o rrhh
Cuando existe esta figura en el organigrama de la empresa, se la atribuye todo el
campo de accin de lo relativo a la gestin del personal en sentido amplio. Desde
captar o recoger las necesidades de contratacin de nuevo personal hasta el
despido o baja del mismo, pasando por la gestin de los recursos humanos en
forma permanente, todo esto es materia nica de esta gerencia.
As, tendr como funciones o tareas habituales:
Seleccin de personal
Contratacin de personal
Recepcin y acogida de nuevos trabajadores
Formacin del personal
Valoracin de tareas
Sistemas de remuneracin del personal: salarios y primas
Expedientes del personal
Administracin de salarios
Comunicacin interna
Relaciones Laborales
Convenios colectivos
Resolucin de conflictos laborales
Gestin de RRH: altas y bajas
Servicios complementarios: comedores, servicios mdicos, etc.
Organizacin del personal dentro de la empresa
Relacin con Mutuas de Accidentes y similares
Normas y reglamentos de rgimen interior
Despidos de personal
Relacin con los abogados de la empresa
Como conclusin de este breve anlisis de las diferentes figuras de gerentes
dentro del organigrama de la empresa, debemos de citar lo que es un problema
que recae sobre la Gerencia o Direccin General de la misma. Nos referimos a la
necesaria coordinacin de todos ellos.
Aunque esto enlaza ya con otros trabajos publicados en nuestra web, no podemos
dejar de recordar que slo la unin hace la fuerza. El Gerente o Director General
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habr de lograr que esos distintos gerentes, que tienen a su cargo reas o
departamentos funcionales amplios e importantes, han de funcionar:
Unidos
Coordinados
Persiguiendo los mismos objetivos comunes
Sin hacer grupitos o camarillas
Dialogantes
Sin hacerse guerra de guerrillas
Sin politiqueras partidistas
Conocedores de la actuacin de los dems
Sin creerse, cada uno, el ms importante
Todo esto ha de vigilarlo el Gerente o Director General, tratando de motivar y
formar equipo, informando y delegando, sacando buen partido a las reuniones que
peridicamente, formales o informales, celebre con todos y cada uno de ellos. Si
no lo hace o no lo logra, pondr en peligro la estabilidad de ese buque que es la
empresa. Y entonces, sta se escorar a babor o a estribor, pudiendo ir hacia el
desastre. Si lo hace y lo logra, navegar por aguas tranquilas, pudiendo alcanzar
as todas sus metas.

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CAPITULO IX
EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
9.1. INVERSIN:
Esta etapa del proyecto tiene como propsito determinar la inversin total que se
necesita en el proyecto, es decir, el monto requerido para adquirir el activo fijo, pagar
los egresos y para cubrir los requerimientos de capital de trabajo para el inicio de las
operaciones de la empresa EXLOBLOCK SAC ha realizado un minucioso estudio y
ha propuesto estimaciones responsables con la finalidad de participar con xito en
este tipo de mercado.

9.1.1. INVERSIN FIJA TANGIBLE:
El activo fijo tangible est constituido por todos los bienes de capital, que son
indispensables para el funcionamiento del proyecto, entre estos activos se
puede mencionar los siguientes: Maquinaria y equipos, muebles y enseres,
transporte e infraestructura. A continuacin se describirn los activos fijos en la
situacin proyectada de la empresa.

MAQUINARIA Y EQUIPOS
Descripcin Cantidad CU Costo Total
VIBRADORA DE CONCRETO 2.00 S/. 2,780.00 S/. 5,560.00
MEZCLADORA 2.00 S/. 5,560.00 S/. 11,120.00
MOLDE 20.00 S/. 300.00 S/. 6,000.00
CARRETILLAS BUGUIE 12.00 S/. 120.00 S/. 1,440.00
PALANAS 30.00 S/. 30.00 S/. 900.00
CENTRFUGA 2.00 S/. 3,500.00 S/. 7,000.00
TORNO POLIGONAL 2.00 S/. 1,500.00 S/. 3,000.00
COMPRESOR DE AIRE 3.00 S/. 400.00 S/. 1,200.00
CALDERA 3.00 S/. 2,000.00 S/. 6,000.00
VACIADOR CONCRETO 3.00 S/. 3,000.00 S/. 9,000.00
MQUINA REFRIGERADA 3.00 S/. 3,000.00 S/. 9,000.00
CORTADOR ALAMBRE 3.00 S/. 500.00 S/. 1,500.00
ESTRUCTURA MONTAJE ALAMBRE 3.00 S/. 200.00 S/. 600.00
GRA RIEL 3.00 S/. 2,000.00 S/. 6,000.00
MQUINA DE SOLDAR 3.00 S/. 500.00 S/. 1,500.00
GRUPO ELECTRGENO 3.00 S/. 5,000.00 S/. 15,000.00
MATRIZ POSTE 3.00 S/. 1,000.00 S/. 3,000.00
EQUIPOS DE INSPECCIN Y PRUEBA 3.00 S/. 3,500.00 S/. 10,500.00
HERRAMIENTAS 3.00 S/. 500.00 S/. 1,500.00

Sub Total S/. 99,820.00

Imprevistos (10%) S/. 9,982.00

Total S/. 109,802.00
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EQUIPOS DE PROCESAMIENTO DE DATOS
Computadora 5.00 S/. 1,500.00 S/. 7,500.00
Impresora 3.00 S/. 300.00 S/. 900.00

Sub Total S/. 8,400.00

Imprevistos (10%) S/. 840.00

Total S/. 9,240.00

MUEBLES Y ENSERES
ESCRITORIO 5.00 S/. 600.00 S/. 3,000.00
SILLA ERGONOMICA GIRATORIA 5.00 S/. 400.00 S/. 2,000.00
SILLA 5.00 S/. 80.00 S/. 400.00
ARCHIVADOR DE MADERA 5.00 S/. 300.00 S/. 1,500.00

Sub Total S/. 6,900.00


Total S/. 7,590.00

INFRAESTRUCTURA

TRANSPORTE

9.1.2. INVERSIN FIJA INTANGIBLE
Concepto Costo Total
Infraestructura S/. 250,000.00
Total S/. 250,000.00
CAMIONETA S/. 25,000.00
VOLQUETE S/. 30,000.00
Total S/. 55,000.00
EXLOBLOCK SAC

La inversin en activo intangible es la que se realiza sobre un activo constituido
por servicios o derechos adquiridos que son indispensables para ejecutar el
proyecto.

9.1.3. CAPITAL DE TRABAJO
Los elementos que componen el capital de trabajo, estn dados por los costos
directos, as como la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricacin
para trabajar el primer mes:

De esta manera la inversin que realizar la empresa para ponerla en marcha es
como sigue:

INVERSION ACTIVO FIJO TANGIBLE s/.
Maquinaria y Equipos S/. 109,802.00
Equipo de Procesamiento de Datos S/. 9,240.00
Muebles y Enseres S/. 7,590.00
Transporte S/. 55,000.00
SUBTOTAL DE INVERSIN FIJA TANGIBLE S/. 431,632.00
INVERSIN FIJA INTANGIBLE
Certificacin y permisos varios S/. 2,200.00
SUBTOTAL DE INVERSIN FIJA
INTANGIBLE S/. 2,200.00
CAPITAL DE TRABAJO
Material Directo S/. 96,325.00
Mano de Obra Directa S/. 10,800.00
Costos Indirectos de Fabricacin S/. 27,792.90
SUBTOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO S/. 134,917.90
TOTAL DE INVERSIN S/. 246,919.90

Costo de Materiales Directos
CERTIFICACION Y PERMISOS
VARIOS S/. 2,000.00
Total S/. 2,200.00
EXLOBLOCK SAC

Est representado por el costo de todos los materiales necesarios para poner en marcha
el negocio. El costo de del material directo est dado por los productos
Que adquiere la empresa para la comercializacin propiamente dicha y el que utiliza para
la transformacin.

Descripcin
Cantidad
Mensual UM
Costo
Unitario Costo Mensual Costo Anual
CEMENTO 3000.00 BOLSA S/. 50.00 S/. 150,000.00 S/. 1,800,000.00
ARENA GRUESA 200.00 TONELADA S/. 40.00 S/. 8,000.00 S/. 96,000.00
ARENA FINA 130.00 TONELADA S/. 40.00 S/. 5,200.00 S/. 62,400.00
GRAFITILLA 45.00 TONELADA S/. 25.00 S/. 1,125.00 S/. 13,500.00
FIERRO DE 3/8 PULG. 120.00 UNIDAD S/. 15.00 S/. 1,800.00 S/. 21,600.00
FIERRO DE 1/8 PULG. 1800.00 KILO S/. 4.00 S/. 7,200.00 S/. 86,400.00
Total S/. 173,325.00 S/. 2,079,900.00

Costo de Mano de Obra Directa
Corresponden al sueldo del personal que est involucrado directamente con el proceso,
es decir con la transformacin de la materia prima e insumos en producto terminado.

Descripcin Cantidad Sueldo
Costo
Mensual Costo Anual
JEFE DE REA 1.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 21,000.00
MAESTRO DE OBRA 1.00 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00 S/. 16,800.00
AYUDANTES 12.00 S/. 700.00 S/. 8,400.00 S/. 117,600.00
Total S/. 11,100.00 S/. 155,400.00

Costo de Materiales Indirectos
Podemos mencionar a elementos que tienen la particularidad de ser descartables y no
estn presentes en el producto final

Descripcin Cantidad Mensual UM
Costo
Unitario Costo Mensual Costo Anual
tiles de oficina 1.00 kit S/. 240.00 S/. 240.00 S/. 2,880.00
Total S/. 240.00 S/. 2,880.00

Costo de Mano de Obra Indirecta
EXLOBLOCK SAC

El sueldo del personal que cumple una funcin administrativa dentro de la empresa.

Descripcin Cantidad Sueldo
Costo
Mensual Costo Anual
ASESORA LEGAL 1.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 28,000.00
SECRETARIA 1.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 8,400.00
GERENTE GENERAL 1.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 56,000.00
CONTADOR 1.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. 25,200.00
ASIST. CONTABLE 1.00 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00 S/. 14,000.00
ING. RESIDENTE 1.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 28,000.00
MAESTRO DE OBRA 1.00 S/. 2,100.00 S/. 2,100.00 S/. 29,400.00
ING. ELCTRICO 1.00 S/. 2,100.00 S/. 2,100.00 S/. 29,400.00
OPERADOR 1.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 21,000.00
CHOFER 1.00 S/. 1,300.00 S/. 1,300.00 S/. 18,200.00
Total S/. 18,400.00 S/. 257,600.00

Servicios Bsicos

Estn representados por el pago de servicios de energa elctrica, agua, telefona fija y
mvil.
Descripcin Total Mensual Costo Anual
Agua S/. 1,500.00 S/. 18,000.00
Energa elctrica S/. 1,000.00 S/. 12,000.00
Telefona fija y mvil S/. 500.00 S/. 6,000.00
Vigilancia S/. 1,000.00 S/. 12,000.00
Total S/. 4,000.00 S/. 48,000.00

Depreciacin
Se refieren a aquellos gastos no desembolsables pero si registrados contablemente y
que est dado por el desgaste de los activos fijos tangibles.

Descripcin Costo Total Vida til Deprec. Anual
Maquinaria y equipos S/. 109,802.00 20.00 S/. 5,490.10
Equipos de procesamiento de datos S/. 9,240.00 4.00 S/. 2,310.00
Muebles y enseres S/. 7,590.00 10.00 S/. 759.00
Infraestructura S/. 250,000.00 33.00 S/. 7,575.76
Transporte S/. 55,000.00 10.00 S/. 5,500.00
Total S/. 21,634.86

Comercializacin y Publicidad
EXLOBLOCK SAC

Son los gastos correspondientes a la distribucin de los productos y representacin de
ventas.

Descripcin Total Mensual Costo Anual
Publicidad S/. 200.00 S/. 2,400.00
Total S/. 200.00 S/. 2,400.00

9.2. FINANCIAMIENTO
EXLOBLOCK SAC tiene planificado solventar el monto total estimado teniendo en cuenta
los siguientes aspectos

Estructura de Financiamiento

Capital Monto %
Propio S/. 285,474.95 50.00%
Externo S/. 285,474.95 50.00%
Total Inversin S/. 570,949.90 100.00%

Monto Financiado S/. 285,474.95
N de Cuotas 5.00
Tasa de Inters 16.00%
Cuota (S/. 87,186.73)

Ao Capital Amortizacin Inters Cuotas
0 S/. 285,474.95
1 S/. 243,964.22 (S/. 41,510.74) (S/. 45,675.99) (S/. 87,186.73)
2 S/. 195,811.76 (S/. 48,152.45) (S/. 39,034.27) (S/. 87,186.73)
3 S/. 139,954.92 (S/. 55,856.85) (S/. 31,329.88) (S/. 87,186.73)
4 S/. 75,160.97 (S/. 64,793.94) (S/. 22,392.79) (S/. 87,186.73)
5 S/. 0.00 (S/. 75,160.97) (S/. 12,025.76) (S/. 87,186.73)
(S/. 285,474.95) (S/. 150,458.69) (S/. 435,933.64)

CON FINANCIAMIENTO EXTERNO
EXLOBLOCK SAC

PORCENTAJE TASA
Entidad Financiera 50.00% 16.00%
COFIDE 0.00% 16.69%
Accionista 50.00% 14.92%

100.00%

IMP. RENTA 30.00%

COK 13.06%

9.3. NIVELES DE PRODUCCIN

2011 2012 2013 2014 2015
POSTES 3,000.00 3,200.00 3,400.00 3,600.00 3,800.00
ACCESORIOS 5,000.00 6,000.00 7,000.00 8,000.00 9,000.00

Costo de Materiales Directos

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
2,079,900.00 2,111,098.50 2,142,764.98 2,174,906.45 2,207,530.05

Costo de Mano de Obra Directa

155,400.00 155,400.00 155,400.00 155,400.00 155,400.00

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Costos Indirectos de Fabricacin

24,642.90 24,642.90 24,642.90 24,642.90 24,642.90

Costo Total de Comercializacin

332,514.86 332,514.86 332,514.86 332,514.86 332,514.86

Ventas Proyectadas Totales

POSTES 2,250,000.00 2,400,000.00 2,550,000.00 2,700,000.00 2,850,000.00
ACCESORIOS 150,000.00 180,000.00 210,000.00 240,000.00 270,000.00
TOTAL 2,400,000.00 2,580,000.00 2,760,000.00 2,940,000.00 3,120,000.00

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EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA
FLUJO DE CAJA ECONMICO
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
INGRESOS TOTALES S/. 0.00 S/. 2,400,000.00 S/. 2,580,000.00 S/. 2,760,000.00 S/. 2,940,000.00 S/. 3,120,000.00
Ingreso por ventas S/. 2,400,000.00 S/. 2,580,000.00 S/. 2,760,000.00 S/. 2,940,000.00 S/. 3,120,000.00
EGRESOS TOTALES S/. 642,899.90 S/. 1,244,637.79 S/. 2,599,013.36 S/. 2,630,679.84 S/. 2,662,821.31 S/. 2,695,444.91
Inversin en Activos y Capital Trabajo S/. 642,899.90 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Maquinaria y equipos S/. 109,802.00
Equipos procesamiento datos S/. 9,240.00
Muebles y enseres S/. 7,590.00
Formalizacin e imprevistos S/. 2,200.00
Capital de trabajo S/. 209,067.90
Materiales Directos S/. 496,320.00 S/. 2,111,098.50 S/. 2,142,764.98 S/. 2,174,906.45 S/. 2,207,530.05
Mano de Obra Directa S/. 210,210.00 S/. 155,400.00 S/. 155,400.00 S/. 155,400.00 S/. 155,400.00
Costos Indirectos de Fabricacin S/. 0.00 S/. 538,107.79 S/. 332,514.86 S/. 332,514.86 S/. 332,514.86 S/. 332,514.86
Materiales Indirectos S/. 2,880.00 S/. 2,880.00 S/. 2,880.00 S/. 2,880.00 S/. 2,880.00
MOI S/. 257,600.00 S/. 257,600.00 S/. 257,600.00 S/. 257,600.00 S/. 257,600.00
Servicios Bsicos S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00
Depreciacin S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86
Gastos de alquiler S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Comercializacin y publicidad S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
Mantenimiento de maquinaria S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
FLUJO DE CAJA ANT. IMPUESTOS S/. 642,899.90 S/. 1,155,362.21 -S/. 19,013.36 S/. 129,320.16 S/. 277,178.69 S/. 424,555.09
(-) Impuesto a la Renta (30%) S/. 0.00 S/. 346,608.66 -S/. 5,704.01 S/. 38,796.05 S/. 83,153.61 S/. 127,366.53
FLUJO DE CAJA DESP. IMPUESTOS S/. 642,899.90 S/. 808,753.55 -S/. 13,309.35 S/. 90,524.12 S/. 194,025.08 S/. 297,188.57
(+) Depreciacin S/. 0.00 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO S/. 642,899.90 S/. 830,388.40 S/. 8,325.51 S/. 112,158.97 S/. 215,659.94 S/. 318,823.42

COK 14.92%

VANE S/. 442,596.21

TIRE 55%

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FLUJO DE CAJA FINANCIERO
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
INGRESOS TOTALES S/. 0.00 S/. 2,400,000.00 S/. 2,580,000.00 S/. 2,760,000.00 S/. 2,940,000.00 S/. 3,120,000.00
Ingreso por ventas S/. 2,400,000.00 S/. 2,580,000.00 S/. 2,760,000.00 S/. 2,940,000.00 S/. 3,120,000.00
EGRESOS TOTALES S/. 642,899.90 S/. 1,244,637.79 S/. 2,599,013.36 S/. 2,630,679.84 S/. 2,662,821.31 S/. 2,695,444.91
Inversin en Activos y Capital Trabajo S/. 642,899.90 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Maquinaria y equipos S/. 109,802.00
Equipos procesamiento datos S/. 9,240.00
Muebles y enseres S/. 7,590.00
Formalizacin e imprevistos S/. 2,200.00
Capital de trabajo S/. 209,067.90
Materiales Directos S/. 0.00 S/. 496,320.00 S/. 2,111,098.50 S/. 2,142,764.98 S/. 2,174,906.45 S/. 2,207,530.05
Mano de Obra Directa S/. 0.00 S/. 210,210.00 S/. 155,400.00 S/. 155,400.00 S/. 155,400.00 S/. 155,400.00
Costos Indirectos de Fabricacin S/. 0.00 S/. 538,107.79 S/. 332,514.86 S/. 332,514.86 S/. 332,514.86 S/. 332,514.86
Materiales Indirectos S/. 2,880.00 S/. 2,880.00 S/. 2,880.00 S/. 2,880.00 S/. 2,880.00
MOI S/. 257,600.00 S/. 257,600.00 S/. 257,600.00 S/. 257,600.00 S/. 257,600.00
Servicios Bsicos S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00
Depreciacin S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86
Gastos de alquiler S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Comercializacin y publicidad S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00 S/. 2,400.00
Mantenimiento de maquinaria S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
FLUJO DE CAJA ANT. IMPUESTOS S/. 642,899.90 S/. 1,155,362.21 S/. 19,013.36 S/. 129,320.16 S/. 277,178.69 S/. 424,555.09
Financiamiento S/. 322,549.95
(-) Servicio de Deuda (Intereses) S/. 0.00 S/. 51,607.99 S/. 44,103.71 S/. 35,398.73 S/. 25,300.97 S/. 13,587.56
SALDO FINANCIERO S/. 320,349.95 S/. 1,103,754.22 S/. 63,117.06 S/. 93,921.43 S/. 251,877.72 S/. 410,967.54
(-) Impuesto a la Renta (30%) S/. 0.00 S/. 331,126.27 -S/. 18,935.12 S/. 28,176.43 S/. 75,563.32 S/. 123,290.26
FLUJO DE CAJA DESP. IMPUESTOS S/. 320,349.95 S/. 772,627.95 S/. 44,181.94 S/. 65,745.00 S/. 176,314.41 S/. 287,677.28
(+) Depreciacin S/. 0.00 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86 S/. 21,634.86
(-) Amortizacin S/. 46,901.79 S/. 54,406.08 S/. 63,111.05 S/. 73,208.82 S/. 84,922.23
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO S/. 320,349.95 S/. 747,361.02 S/. 76,953.16 S/. 24,268.81 S/. 124,740.45 S/. 224,389.91
COK 13.06%

VANF S/. 495,081.98
TIRF 130%

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CAPITULO X
ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
10.1. Impacto Ambiental en el proyecto
Desde el inicio de la era industrial hasta hace pocos aos, las sociedades crean a
ciegas en la doctrina del crecimiento econmico exponencial, que se basaba en las
posibilidades ilimitadas de la Tierra para sustentar el crecimiento econmico.
Pero hoy sabemos que nuestro planeta no es capaz de soportar indefinidamente el
actual orden econmico internacional, que los recursos naturales no son bienes
ilimitados y que los residuos slidos, lquidos o gaseosos de nuestro sistema de vida
conllevan un grave riesgo para la salud del planeta, incluido lgicamente el hombre.

La interaccin de las actividades del hombre con los recursos naturales es
inevitable; por mucho tiempo se ha observado que el hombre mediante el
aprovechamiento de los recursos, mejora su calidad de vida, pero con el paso del
tiempo se han desarrollado mtodos de aprovechamiento de os recursos, que
tambin generan su degradacin.

Los procesos industriales en el Per tienen caractersticas ambientales my
peculiares, ya que existen procesos preocupantes de deterioro del ambiente, de los
recursos natrales y los ecosistemas, afectando a las poblaciones y a la salud
humana.

Es por esto que el proyecto contempla la realizacin de una evaluacin de los
posibles impactos negativos que puedan producir la ejecucin del mismo, con el
objetivo d mitigar, reducir o evitar los posibles daos que se podran ocasionar en la
salud ambiental.

10.2. Definicin de Evaluacin de Impacto Ambiental
El concepto de Evaluacin de Impacto Ambiental podemos definirla como un
conjunto de tcnicas que buscan como propsito fundamental un manejo de los
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asuntos humanos de forma que sea posible un sistema de vida en armona con la
naturaleza.
La gestin de impacto ambiental pretende reducir al mnimo nuestras intrusiones en
los diversos ecosistemas, elevar al mximo las posibilidades de supervivencia de
todas las formas de vida, por muy pequeas e insignificantes que resulten desde
nuestro punto de vista, y no por una especie de magnanimidad por las criaturas ms
dbiles, sino por verdadera humildad intelectual, por reconocer que no sabemos
realmente lo que la perdida de cualquier especie viviente puede significar para el
equilibrio biolgico.
La gestin del medio ambiente implica la interrelacin con mltiples ciencias,
debiendo existir una inter y transdisciplinariedad para poder abordar las
problemticas, ya que la gestin del ambiente, tiene que ver con las ciencias
sociales (economa, sociologa, geografa, etc.) con el mbito de las ciencias
naturales (geologa, biologa, qumica, etc.), con la gestin de empresas
(management), etc.
Finalmente, es posible decir que la gestin del medio ambiente tiene dos reas de
aplicacin bsicas:
a) Un rea preventiva: las Evaluaciones de Impacto Ambiental constituyen una
herramienta eficaz.
b) Un rea correctiva: las Auditoras Ambientales conforman la metodologa de
anlisis y accin para subsanar los problemas existentes.
Los posibles tipos de contaminacin ocasionados por las industrias y que se
debera de prevenir son las siguientes:

Contaminacin del agua: Es quizs la ms importante para la industria de los
alimentos y agroindustria, puede ser producto del vertimento descontrolado de
efluentes industriales, o por una mala prctica en la elaboracin de los productos.

Contaminacin del aire: Causada en la mayora de las veces por las emisiones
industriales, como gases, polvos o malos olores.
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Contaminacin por ruidos: debida al accionamiento de las mquinas o el
manipuleo de las mismas en las plantas industriales.

Degradacin de la tierra: Los principales daos ocasionados por el funcionamiento
de una planta industrial, es la deforestacin, como medida d reacondicionamiento y
construccin de instalaciones, y la degradacin de la tierra.

10.3. Polticas Ambientales y de Conservacin en el Per

INSTITUCIONALIDAD AMBIENTAL
Sectorializacin de las competencias ambientales

El Decreto Legislativo No. 757, conocido como de la Ley Marco para el
Crecimiento de la Inversin Privada, se emiti en agosto de 1991. Ah se destaca
el rol de la inversin privada y la libre competencia como motores del desarrollo. El
gobierno se impone la meta de eliminar todas las trabas y distorsiones legales y
administrativas que entorpecen el desarrollo de las actividades econmicas y
restringen la libre iniciativa privada, restando competitividad a las empresas
privadas, la que es esencial para una exitosa insercin en el mercado
internacional. Las decisiones productivas se toman de acuerdo con las seales
del mercado y no conforme a mandatos gubernamentales.

Como consecuencia de esta ley, cada sector gubernamental es la autoridad
ambiental para las actividades de su competencia, por lo que cada uno cuenta
dentro de su estructura organizativa con una dependencia a cargo de la gestin
ambiental. Sin embargo, fueron incorporadas con posterioridad o sin una real
conviccin sobre su importancia. Como consecuencia, muchas de estas unidades
cumplen funciones de asesora y apoyo tcnico, y son otros los rganos con
capacidad resolutiva en materia ambiental.

La ausencia de una orientacin en cuanto a la forma de organizarse para la
gestin ambiental ha significado distintas caractersticas, capacidades y nivel de
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decisin dentro de su sector (ver cuadro sobre organizacin del Poder Ejecutivo
para la gestin ambiental en la pgina siguiente).

Por ejemplo, en el Ministerio de Energa y Minas (MEM) se trata de una Direccin
General, aunque sus funciones son las de un mero rgano asesor en temas
ambientales. En el Ministerio de Pesquera (MIPE) la Direccin de Medio
Ambiente, sin depender jerrquicamente de ninguna Direccin Nacional
(equivalente a una Direccin General), no tiene ese rango, y en el caso del
Ministerio de Industria (MITINCI) la unidad ambiental es un rgano de cuarto nivel
dependiente de la Direccin de Asuntos Normativos que a su vez depende de la
Direccin Nacional de 30 Industrias. Estas diferencias no slo dificultan la
coordinacin entre ellas, sino que generan confusin entre los distintos actores de
la sociedad.

La conformacin de muchas de estas oficinas ambientales es reciente, y ocurre
dentro de un proceso de reduccin del tamao de la administracin central del
gobierno, confrontando dificultades de diverso orden: escasez de recursos
humanos y presupuestales, deficiente sistema de informacin, dbil interaccin
entre las instituciones, superposicin de intereses sectoriales, adems de las que
resultan de abordar conceptos relativamente nuevos como los de prevencin de la
contaminacin y la conservacin de los recursos naturales.

Organizacin del Poder Ejecutivo para la gestin ambiental
Coexisten tres modelos de organizacin administrativa en el Poder Ejecutivo.
Primero, existe el modelo tradicional con jerarquas claramente definidas, con un
Ministro, Vice-Ministro(s), Direcciones Generales o Nacionales, Direcciones,
Subdirecciones y Direcciones Regionales. En segundo lugar, est el modelo de los
Organismos Pblicos Descentralizados (OPD's) con grados de autonoma poco
claros. (Por ejemplo, en el Ministerio de Agricultura hay un Ministro, Vice-
Ministro(s), Organismos Pblicos Descentralizados como el INRENA, SENASA, y
el INIA y Direcciones Regionales). Finalmente, existe el nuevo modelo en el cual
las funciones reguladoras corresponden al Ministerio, y la supervisin y la
fiscalizacin estn a cargo de organismos que dependen de otro sector, como
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OSINERG u OSIPTEL, entre otros. Esta coexistencia dificulta aun ms los
esfuerzos de coordinacin para la gestin ambiental.

El Consejo Nacional del Ambiente (CONAM)
El Consejo Nacional del Ambiente (CONAM) fue creado en 1994, luego de largos
aos de debate.16 Es el organismo encargado por Ley de 16 Ley No. 26410, Ley
del Consejo Nacional del Ambiente, publicado el 22/12/94.

POLTICAS AMBIENTALES EN EL PER
conducir el proceso de coordinacin intersectorial con el Gobierno Central, los
Consejos Transitorios de Administracin Regional, y los Gobiernos Locales, as
como el proceso de concertacin de polticas, normas, plazos y metas con las
instituciones y organizaciones de la sociedad civil, con miras a promover el
desarrollo sostenible. El CONAM es el organismo rector de la poltica nacional
ambiental y la autoridad ambiental nacional.

Para un mejor desarrollo de la labor asignada, el CONAM se cre como un
organismo descentralizado, con autonoma funcional, econmica, administrativa y
tcnica que depende del Presidente del Consejo de Ministros. Cuenta con un
Consejo Directivo conformado por siete miembros: tres representantes del
Gobierno Central, uno de los Gobiernos Regionales, uno de los Gobiernos
Locales, uno de los sectores econmicos primarios (actividades extractivas) y uno
de los sectores econmicos secundarios (actividades manufactureras). No se
incluye la participacin de representantes de ONGs ambientalistas y/o
universidades como parte del Consejo Directivo.

Tiene un Presidente, designado por el Presidente de la Repblica, pero ste no
tiene ningn rango dentro de la Administracin Pblica. Esto constituye una grave
omisin de la Ley, pues las normas que dicta el CONAM no tienen un peso
especfico fuerte.

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Dentro de su estructura el CONAM cuenta, adems, con una Secretara Ejecutiva,
que constituye el rgano tcnico normativo y est integrado por expertos en
materia ambiental. Tambin tiene una Comisin Consultiva, la cual constituye un
rgano de Asesoramiento y Consulta y est conformada por representantes de los
sectores pblico y privado.

Dentro de su mbito de competencia, el CONAM puede dictar Decretos del
Consejo Directivo, Resoluciones Presidenciales, Resoluciones de Secretara
Ejecutiva y Resoluciones del Consejo Directivo para la ejecucin de la Poltica
Ambiental, el Plan de Accin Ambiental y el funcionamiento de una estructura
nacional de gestin ambiental.

En octubre de 1997, el CONAM aprob una estructura de gestin denominada
Marco Estructural de Gestin Ambiental (MEGA), con el objeto de establecer
mecanismos de coordinacin transectorial que permitan lograr la armonizacin de
polticas sectoriales con la Poltica Nacional del Ambiente, la resolucin de
conflictos generados por la superposicin de funciones o vacos de competencias,
el fortalecimiento de la capacidad del sector pblico en el manejo ambiental y la
concertacin con el sector privado y la sociedad civil.17

El MEGA establece cuatro niveles operativos para realizar las funciones
ambientales en forma coordinada entre los distintos actores. El Nivel I, conformado
por el Consejo de Ministros, se encarga de promover un marco de principios y
objetivos de proteccin ambiental orientados al desarrollo sostenible consistente
con las polticas sociales y econmicas del pas.

El Nivel II est compuesto por el CONAM y una Comisin Tcnica Multisectorial
(constituida por los Vice Ministros de los sectores con relevancia ambiental). El
CONAM propone los lineamientos, estrategias e instrumentos de poltica ambiental
consistentes con los principios y objetivos establecidos en el Nivel I. La Comisin
Tcnica Multisectorial constituye una instancia de la coordinacin y concertacin
poltica entre sectores.
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A partir del Nivel III se incorpora al Sector Privado. CONAM, en coordinacin con
la Comisin Tcnica Multisectorial, establece la formacin de grupos tcnicos
especficos ad hoc para cada uno de los frentes ambientales, cuya conformacin
es pblico-privada y su duracin se determina en funcin del encargo. En este
nivel se permite la participacin y el acopio de las capacidades tanto del sector
pblico como del privado, creando los espacios de anlisis, interaccin y
consensos ne-17 Decreto No. 001-97-CD, aprueba Marco Estructural de Gestin
Ambiental (MEGA), publicado el 13/11/97. Fe de erratas, publicado el 19/11/97.
Resumen tomado de Pasc-Font, Alberto (1999), Desarrollo sustentable en el
Per. Lima, AGENDA:

En el mbito regional, las funciones descentralizadas de CONAM estn a cargo de
las Secretaras Ejecutivas Regionales del Ambiente. El Consejo Directivo del
CONAM ha creado cinco Comisiones Tcnicas Multisectoriales Regionales
conocidas como las Comisiones Ambientales.

10.4. INFORMACIN DEL PROYECTO

El proyecto desde la fase prefactibilidad, hasta su operacin y cierre, ser efectuado
mediante el desarrollo de etapas que culminarn con el inicio de otra de esta
manera podeos identificar a las siguientes fases principales:

10.4.1. Fase Preinversin
Fase que comprende los estudios previos a la instalacin y puesta en
marcha de la planta. Est constituido por los estudios de factibilidad
tcnica, legal y comercial del proyecto. Se desarrollar a diferentes niveles,
al principio presentando la idea de negocio, luego la viabilidad comercial,
intentando demostrar la aceptacin del producto, luego identificando los
factores clave para el desarrollo de todo el proyecto, desde los recursos
necesarios, hasta los requisitos mnimos para su implementacin, y
concluye finalmente con la evaluacin econmica para determinar la
rentabilidad del proyecto.

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10.4.2. Fase Inversin
Esta fase estar constituida por la realizacin del diseo de la estructura de
la planta y los criterios de ingeniera aplicados a su construccin, esto
implica evaluar la disposicin del planta, planos de instalaciones principales
y complementarias.
Posteriormente a la etapa de diseo, se desarrollar la etapa de la
ejecucin en la que se adquirir os activos fijos e intangibles, se
contratarn adems los servicios necesarios para los inicios de
operaciones. En esta etapa identificamos las actividades principales:

- Acondicionamiento del terreno
Implica el levantamiento de la tierra y escombros que ser necesario
para eliminar los obstculos para la construccin de la planta. El terreno
donde se construir la planta no tiene ninguna clase de accidentes
geogrficos, ni declives, no hay vegetacin ni tampoco vestigios ni
rocas; por lo tanto no ser necesario realizar la remocin de muchos
escombros, solamente los necesarios como para nivelar las bases para
los cimientos de la construccin.

- Levantamiento y Construccin de la edificacin
En esta etapa se realizar la construccin de la estructura e
instalaciones de la fbrica y todos los ambientes necesarios para su
funcionamiento.
El levantamiento de las bases que implica remover tierra y escombros,
para ello ser necesaria la contratacin de una empresa constructora, la
cual estar equipada con sus respectivas herramientas de trabajo y
contar con obreros de construccin.

- Instalacin de maquinarias y herramientas
Comprende la instalacin de los diversos equipos y maquinarias con la
cuales funcionar la planta productora de postes y sus accesorios. En el
mdulo de ingeniera del proyecto se describen cada uno de los equipos
y maquinaria a instalarse. Para su instalacin ser necesario contar con
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personal entrenado y capacitado, para realizar las labores de
instalaciones elctricas de los equipos, soldadura d estructuras de
diversas, armado de estructuras de madera, armado de estructuras de
cemento, entre otras. Las actividades a desarrollarse en esta etapa
comprende:
- Transporte de los equipos y materiales hasta las instalaciones de
la planta.
- Desembarque de las mquinas , equipos y herramientas.
- Instalaciones y conexiones elctricas e hdricas.
- Armado de estructuras.
- Pruebas de funcionamiento.

- Equipamiento de la fbrica e instalaciones administrativas
Para el normal y eficiente desempeo de la planta productora de concreto,
ser necesario contar con los equipos, implementos y accesorios
adecuados, segn el rea al cual sern destinados. Estos equipos y
accesorios sern instalados en reas administrativas, de control, inspeccin
y seguridad.

10.4.3. Fase Operacin:
Fase que comprende la produccin continua de postes y accesorios; las
operaciones industriales empiezan desde la culminacin de las
instalaciones de la maquinaria y equipos, acondicionamiento de la planta y
los ambientes administrativos, y la prueba de funcionamiento. Esta fase
ser probablemente la fase que tendr mayor duracin, las actividades
principales que s e desarrollarn sern las siguientes:
- Produccin, la cual generar el producto y subproducto antes descritos.
- Transporte de materiales y producto terminado.
- Administracin de toda la cadena productiva y abastecimiento.
- Monitoreo y control de toda la cadena productiva y de las reas
administrativas.

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10.5. ZONA DE ESTUDIO
El lugar en el cual se va a desarrollar el proyecto, desde sus inicios, estudios
previos hasta su implantacin y funcionamiento como una planta productora de
postes y sus accesorios de concreto est ubicado en el Parque Industrial de Trujillo,
Departamento de La Libertad.
El Departamento de La Libertad, situado en la zona norte y occidental del pas,
cubre una superficie de 24,499.9 Km2 que representa el 2% del total nacional.
El territorio de La Libertad abarca 3 regiones naturales, sin embargo el 80% de su
rea es esencialmente andina. La altura de la regin oscila entre los 3 msnm(
distrito de Salaverry provincia de Trujillo) y los 4,008 msnm (Distrito de Quiruvilca
Provincia de Santiago de Chuco).
El distrito de La Esperanza se encuentra ubicado en la parte nor-centro de la
Provincia de Trujillo, en la regin La Libertad.

10.5.1. Descripcin del ambiente fsico

- Clima
La zona costera y la andina tienen estaciones climticas opuestas
simultneamente. La franja costera de la regin tiene un clima clido y
soleado durante buena parte del ao. Su temperatura promedio oscila entre
los 20C y 21C y en verano supera los 30C. Cabe resaltar que en Trujillo,
el clima es ms hmedo y fro durante gran parte del ao. Garas y
neblinas son fenmenos diarios en invierno y en otoo. Estos cambios
climticos en la ciudad se deben al violento cambio, de desiertos a zonas
de cultivo, en el mbito de Chavimochic.

- Recurso Hdrico
Los recursos hdricos provienen de dos vertientes mayores, la vertiente del
Pacfico con 6 cuencas hidrogrficas: Jequetepeque, Chicama, Moche,
Vir, Chao y Santa. Estos ros representan caudales muy variables por lo
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que se pretende regular el riego con a ejecucin de los proyectos
Jequetepeque-Zaa y CHAVIMOCHIC.

- Recurso Suelo
El departamento de La Libertad cuenta con una superficie total de 25,499.9
Km2 representa el 1.98% del pas. Del total regional, La costa representa el
5.5%, la selva el 38.9% y la sierra el 55.6%, siendo esta la de mayor
extensin.
La superficie es apta para actividades agrcolas y representa el 7.4% del
total nacional, siendo las ms amplia de todos los departamentos de la
costa.

10.6. CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD
A continuacin describiremos la forma en la que la ejecucin del proyecto cumple
con la normativa del Reglamento sobre Vigilancia y Control de productos de
concreto.

10.6.1. Ubicacin de Planta
En cumplimiento con el Ttulo IV del Reglamento sobre Vigilancia y Control
de productos de concreto, la planta cuanta con una localizacin adecuada en
el Parque Industrial de Trujillo. Segn el artculo 30 de de dicho reglamento,
las fbricas de productos de concreto no debern instalarse a menos de 250
metros del lugar en donde se encuentre ubicado algn establecimiento o
actividad por las operaciones o tareas que realicen u ocasione la
proliferacin de insectos, desprendan polvo, humo, vapores , o malos olores;
de esta manera la ubicacin permite mitigar cualquiera de estos factores de
contaminacin; en cuanto al polvo se estn haciendo esfuerzos para asfaltar
las avenidas y calles, que permita eliminar este factor.

10.6.2. Estructura de Plantas y Equipos
Artculo 36: La distribucin de la planta es adecuada para un manejo de las
operaciones del proceso, el cual por sus propias condiciones de
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procesamiento en lnea permite que no haya excesiva manipulacin de
materiales.
Segn el artculo 37 del reglamento, los equipos en contacto con el producto
deben estar hechos de un material resistente a la corrosin y al desgaste,
en este caso se utilizar fierro en la fabricacin de todos los equipos y
maquinaria.

- Servicios Bsicos
En cumplimiento con la normativa del captulo 3 la fbrica contar con
todos los servicios de agua, desage y alcantarillado, el agua es la
materia prima para los siguiente proceso, dosificacin, mezclado.
Moldeado, fraguado y curado.

- Proceso
Segn el Reglamento de Seguridad y Salud en el Trabajo sobre Vigilancia
y Control para prevenir el riesgo de contaminacin cruzada de los
productos, la fabricacin de los productos de concreto deber seguir un
flujo de avance en etapas ntidamente separadas desde el rea sucia
hasta el rea limpia. En efecto, el proceso sigue una secuencia continua,
no hay cruce de materiales, en las primeras operaciones se da el
procedimiento de manipulacin de cemento, arena fina , arena gruesa,
grafitillo, que siguen un proceso secuencial hasta el prceso de curado, en
adelante, la maquinaria ser dispuesta de tal maera que permita realizar
el proceso para fabricar producto de concreto.

- Personal
Se realizar un estricto control de la salud de los trabajadores, lo que
permitir tomar decisiones en caso de encontrar a alguno, portador de
una enfermedad. Segn la seguridad y salud en el trabajo sobre vigilancia
y control el personal debe contar con ropa de trabajo y con los siguientes
equipos de proteccin personal: cascos, lentes, respiradores para el
polvo, guantes y zapatos de seguridad.

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10.7. DESCRIPCIN DE LOS RIESGOS POTENCIALES

- Polvo: Se genera en la etapa de ejecucin del proyecto al momento de
acondicionar el terreno, levantarlo y construir la edificacin y durante el proceso
para producir productos de concreto. El polvo puede causar diversas
enfermedades en los pulmones de las personas dependiendo de la cantidad que
estos aspiren, por ello es necesario tomarlo en cuenta como un riesgo para la
salud y el medio ambiente.

- CO: Se encuentra en la etapa de ejecucin cuando se instalan las maquinarias y
en la fase de operacin al producir los productos de concreto, este gas se halla
contenido en cualquier operacin que se produzca una combustin de un
combustible como estufas de carbn, calentadores de agua, hronos, etc.,
ocurriendo la intoxicacin en habitaciones mal ventiladas.

- Residuos Slidos: Se generan residuos slidos en la operacin de dosificacin,
mezclado, moldeado y fraguado. Esos residuos slidos constituyen materia
inorgnica que puede ser tratada en otro proceso.
La inadecuada disposicin de los residuos slidos es fuente de proliferacin de
fauna nociva. Los residuos slidos dispuestos inadecuadamente pueden generar
gases, humos y polvos que contribuyen a la contaminacin atmosfrica.

- Residuos Lquidos: Lavado, desage, se genera en la fase de operacin la
cantidad de este tipo de residuos ha ido aumentando de forma acelerada y se ha
hecho patente que debemos tratarlos adecuadamente si se quiere disminuir sus
efectos negativos.

10.8. MEDIDAS A TOMAR

- Fase de Inversin
En la fase de inversin, previa y durante la construccin se deber tener
en cuenta los efectos que trae el polvo debido a la remocin de
escombros, excavacin de la superficie, extraccin y uso de material. La
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planta por ubicarse en un lugar lejano a las viviendas no necesita de un
sistema ,muy estricto para este factor tan solo se debe tener en cuenta en
realizar sus actividades de manera apropiada, almacenando y
transportando los equipos eficientemente y tener una disposicin
controlada de desechos peligrosos.

- Fase de Operacin
La cantidad de residuos que genera una industria es funcin de la
tecnologa del proceso productivo, calidad de las materias primas o
productos intermedios, propiedades fsicas y qumicas de las materias
auxiliares empleadas.
- Los residuos slidos que se generan en la etapa de dosificacin,
mezclado, moldeado, fraguado, sern tratados adecuadamente,
almacenado provisionalmente, para luego ser desechados, para esto
se contar con un plan de limpieza, que permita el manejo de los
residuos desde el lugar de origen hasta su desecho.
- Los ruidos se producen por el funcionamiento de la diferente
maquinaria. Con el fin de minimizar su impacto, la primera medida es
proporcionar al personal la proteccin individual requerida. En el
mbito general de la industria, pueden tomarse diversas acciones,
como tapara con material aislante la maquinaria ruidosa, confinar
mediante una estructura adecuada, la zona ruidosa y rodear la planta
exteriormente de algn tipo de apantallamiento, como podra ser un
gran seto vegetal permita, el cual tambin es muy til para evitar que
el polvo se extienda fuera del reciento.

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CAPITULO XI
CONCLUSIONES

- La comercializacin de postes y sus accesorios de concreto a nivel nacional es
factible en la medida que sea posible ofrecer un producto de calidad, los
productos de concreto del presente proyecto estn teniendo gran demanda en
el marcado nacional por la gran demanda de obras de electrificacin y
construccin de viviendas.

- No existen restricciones para la ejecucin del proyecto en lo que se refiere al
mtodo, el proceso de produccin propuesto es factible y puede ser
modificado dependiendo de las condiciones de las pruebas a nivel industrial.

- El proyecto es factible desde el punto de vista tecnolgico, existe maquinaria
diseada y probada para todas las operaciones del proceso.

- El tipo de maquinaria propuesto es adecuada para las operaciones del proceso
productivo; estas son conocidas a nivel industrial en la fabricacin de productos
de concreto del presente proyecto.

- El proyecto no presenta restricciones de espacio o ubicacin, ya que
actualmente se cuenta con un terreno disponible sobre el cual se labor el
diseo y distribucin de la planta.

- La produccin de productos de concreto del presente proyecto que actualmente
se comercializa, se elabora mediante mtodos artesanales, y el proceso
productivo que se propone, determina la posibilidad de obtener productos de
concreto de buena calidad.

- La constitucin legal de la empresa EXLOBLOCK SAC es viable y ser
constituida de acuerdo a la Ley general de Sociedades.

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- El establecimiento de mtodos para el cumplimiento de la normativa para
producir productos de concreto, es factible. La elaboracin de un plan permitir
obtener el producto en condiciones ptimas que aseguren la confiabilidad y
fiabilidad del producto; as mismo esto permitir tener un control de aspectos
de riesgo laboral y de contaminacin, promoviendo buenas prcticas d
manufactura en toda la empresa.

- La instalacin de una planta productora de productos de concreto, no constituye
un riesgo de contaminacin de ningn tipo, que afecte al medio ambiente, las
variable posibles de contaminacin de tipo sonora, de aire, aguas, tiende a ser
mnimas y aunque se puede desestimar cualquier tipo de efecto, stas sern
manejadas adecuadamente, segn el plan que se describe en el diagnostico
ambiental, y su cumplimiento ser efectuado en cada etapa del proyecto.

- La instalacin de una planta productora de postes y sus accesorios de concreto
es viable desde la perspectiva econmica ya que el anlisis indica que se
puede obtener una TIR de por lo cual se infiere que si genera rentabilidad a sus
accionistas con ello se comprueba la factibilidad econmica del proyecto.

- El Van Econmico es igual a S/. 442,596.21 y el TIR Econmico es igual a
55%, y el Van Financiero es igual a S/. 495,081.21 y el TIR Financiero es igual
a 130%.

- Por lo tanto el proyecto de la instalacin de una planta de fabricacin de postes
y accesorios de concreto en el Parque Industrial de Trujillo es factible, as lo
demuestra el estudio realizado.

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ANEXOS

MANUAL D( (63(&IFI&A&I2N(6 7(&NI&A6
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1. NORMAS DE REFERENCIA.
ASTM A 421

2. CARACTERISTICAS DEL MATERIAL.
Los postes sern de hormign reforzado de forma troncocnica e interior hueco, debern ser
fabricados por el proceso de centrifugado, utilizando cemento Portland, arena de ro y grava
N 1.

3. CARACTERISTICAS DE DISEO.

Los postes de concreto debern reunir los requisitos listados en la tabla 1. El fabricante
deber suministrar los datos de los pesos aproximados de cada clase de poste.

El refuerzo deber ser de varillas de acero fabricadas bajo norma ASTM A421, dispuestas
longitudinalmente y en forma espiral, de punta a base.
Los postes de 35 pies de altura y mayores, debern ser provistos de un alambre de acero
galvanizado AWG N 4, el cual deber ser un conductor continuo (sin empalmes) en toda su
longitud, desde el extremo a nivel del neutro hasta el extremo a nivel de la base. El
segmento de alambre saliente a nivel del neutro deber tener una longitud de 30 cm como
mnimo y el de la base, una longitud equivalente a la longitud nominal de empotramiento del
poste ms 20 cm como mnimo.
4. ACABADO.
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Los postes deben ser acabados en el color natural del concreto en toda su superficie, la cual
debe estar libre de porosidad e imperfecciones originadas por deficiencias en la fabricacin,
tales como escorias producidas por mala fluidez del concreto, burbujas originadas por mala
compactacin de los materiales, grietas no capilares, desprendimientos de concreto, etc.
Los agujeros no debern presentar protuberancias, tampoco debern estar obstruidos,
presentar porosidad o desprendimientos en su interior.

5. DIMENSIONES.

Las dimensiones de los postes incluidos en esta especificacin sern las indicadas en la
tabla 1. El dimetro de los agujeros deber estar acorde a lo indicado en las figuras 1, 2 ,3,
4, 5, 6.
Se admitirn las siguientes tolerancias:
Longitud 0.5 %
Dimensiones transversales +5% (exteriores)
Los postes no debern presentar curvaturas cuya flecha exceda 0.4% de la longitud total del
mismo. La flecha debe medirse a la cara externa ms deformada del poste.

. MA5&AD2.
Todo poste deber estar marcado de forma legible e imborrable, conteniendo bsicamente la
siguiente informacin:
a) Longitud nominal (en pies por ser nmeros enteros).
b) Clase (que indique la resistencia mecnica nominal en libras).
c) El ao de fabricacin.
d) Nmero de serie o dato que determine la trazabilidad del producto.
e) Las siglas o identificacin del propietario o cliente, la cual ser en comn acuerdo
entre ambas partes, si se requiere.
f) El marcado de los datos indicados en los literales (c), (d), (e) deber efectuarse con
pintura de alta resistencia a la intemperie (y de larga duracin).
g) Los datos indicados en los incisos (a) y (b) debern marcarse en bajorrelieve y con
una profundidad de 0.5 cms. La profundidad del marcado deber ser tal que no afecte
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las propiedades del espesor requerido de la pared de concreto y que permita la fcil
lectura de la informacin. Los datos indicados en los incisos (a), (b), (c) y (d) debern
marcarse con una dimensin mnima de caracteres de 5 cms de alto, 4 cms de ancho y
1 cm de espesor.
Para el caso de la identificacin del propietario o cliente, la dimensin mnima de los
caracteres ser de 1 de alto, 1 3/8 de ancho y 3/8 de espesor. La marca del ao de
fabricacin y nmero de serie o dato que determine la trazabilidad del poste podr ubicarse
debajo de las siglas de identificacin del propietario.
h) Informacin adicional propia de los controles de calidad del poste, que el fabricante
determine necesarios para establecer la trazabilidad del producto, podr indicarse
mediante cualquiera de los mtodos establecidos por las normas ISO.
i) La marca de la longitud y clase del poste se har a 1.55 metros 5 cm del punto de
empotramiento, y la identificacin del propietario (con pintura) a 2 metros de la marca
antes mencionada, tal como se indica en los planos anexos.

7. TRANSPORTE.
Todo poste de concreto deber ser transportado desde la fbrica al lugar de destino, a travs
de equipo de rastra o contenedor, de modo que la longitud total del poste permanezca
apoyada en superficie slida y evitar dao por vibracin en el transporte. Adems, la
descarga de estos en el lugar de destino deber efectuarse de manera gradual y uniforme
hasta ubicarlos en su lugar.

Secuencia de fabricacin
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Foto N1 Dosificacin y Mezclado
La dosificacin se ha realizado en volumen La mezcla debe realizarse seco antes de agregar poco el agua

Foto N2 Proceso de vibracin

Se vibra el bloque en capaz hasta que se observar una pelcula de agua en la superficie.
Personal: Un operario y un pen

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Foto N3 Desmolde
Con la ayuda del pie jalar el molde en forma vertical evitando deformar el bloque. Si la mezcla est
muy seca el bloque no podr ser desmoldado si est muy humedad se desmoronara.

Foto N4 Fraguado
Se debe dejar el bloque de un da para otro en un lugar techado evitando su manipuleo.

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Foto N5
Curado
Los bloques deben ser cubiertos con una bolsa de plstico transparente, y regados por lo menos
los primeros 7 das

Foto N6
Ensayo de Resistencia
La unidad debe ser ensayada a los 28 das de su fabricacin para comprobar que alcance la
resistencia de 70kg/cm2

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