Connexions

www.ccifc.org Le magazine de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine

Numéro 32

Dossier
Pourquoi
s’iMplanter
En Chine ?
法国在华的中小企业及企业家 Connexions
Connexions
Connexions
Connexions
 Par Annick de Kermadec Bentzmann,
Éditorial Présidente de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine
L
ors de l’Assemblée
générale de la CCIFC
du 23 février dernier,
à laquelle les entreprises
ont participées en nombre,
j’ai été reconduite dans
la fonction de présidente
de la CCIFC. J’aimerais
exprimer ici ma profonde
© DR
gratitude aux élus et par
extension à l’ensemble de nos membres pour la
confiance ainsi témoignée.
Cette année nous avons renforcé le Bureau qui
comprend désormais 30 membres élus. En outre,
nous devons étoffer l’équipe des permanents, dans
le but de mieux être à votre écoute afin d’améliorer
les services offerts.
Dans cet esprit, la revue Connexions est un des
supports sur lequel nous souhaitons concentrer nos
efforts et ce n’est pas un hasard si la CCIFC a fait le
choix de consacrer ce numéro de Connexions aux
PME françaises en Chine : en les accompagnant
depuis les prémices de leurs projets jusqu’à leur
installation sur le territoire chinois, nos élus et nos
équipes ont très vite pris conscience du rôle déter-
minant que jouent les PME pour la vitalité du tissu
économique français.
A l’instar des autres dispositifs d’appui aux entrepri-
ses, nous sommes confrontés à considérer les PME
françaises en Chine au même titre que tout autre
acteur économique, le contexte chinois obligeant
les entrepreneurs à la modestie et à la réactivité.
Nous avons essayé de retracer ici la diversité des
parcours de chacun et de tirer de leur expérience
spécifique des enseignements pour nous tous. Je
remercie donc chaleureusement les experts et les
représentants d’entreprises françaises qui ont ac-
cepté d’enrichir de leurs analyses et de leurs témoi-
gnages ce numéro qui se veut au plus près des réa-
lités rencontrées par les PME françaises en Chine.
Au-delà de ce panorama, que nous avons souhaité
le plus vivant et le plus pratique possible, la cham-
bre de commerce et d’industrie française en Chine
poursuivra en 2006 son travail de proximité auprès
des PME françaises : grâce au dynamisme du ré-
seau Cap Chine créé en 2003 avec l’Assemblée des
Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie
(ACFCI), notre service Appui Commercial a pu ac-
Connexions
cueillir et accompagner 230 PME en 2005. 34 ont
été hébergées dans le cadre de notre service de
Domiciliation, dont les capacités d’accueil se sont
considérablement développées à Pékin, Shanghai
et continueront de le faire à Canton, où une exten-
sion est prévue à très brève échéance.
Le service Emploi assiste les entreprises et va fai-
re paraître prochainement à destination des PME,
qu’elles soient encore en France ou déjà en Chine,
un Guide du recrutement, leur permettant de mieux
appréhender les premières questions RH en Chine.
Enfin, le service Formation a développé récemment
des sessions spécialement dédiées aux entrepre-
neurs nouvellement arrivés; du chinois débutant au
chinois des affaires, des séminaires d’intégration
aux formations au management interculturel, tout
est fait pour faciliter et accélérer l’adaptation des
Français, qui sont de plus en plus nombreux à créer
leur entreprise ou à avoir choisi la Chine dans la
stratégie de développement international de leur
PME.
Aussi souhaiterais-je saluer en guise de conclu-
sion l’ensemble de nos partenaires, institutionnels
ou privés, qui appuient et relaient notre action, en
France comme en Chine : l’UCCIFE1, qui accueille à
Paris depuis quelques semaines un permanent de
la CCIFC, l’ACFCI qui soutient avec constance nos
services d’appui commercial et de domiciliation et le
Ministère des Affaires étrangères, pour son implica-
tion aux côtés de notre service de recrutement, qui
a rendu possible la création d’un service gratuit de
gestion des stages.
En Chine, je voudrais saluer tout particulièrement
les Missions économiques et le travail quotidien
que leurs équipes réalisent aux côtés des nôtres,
les Conseillers du commerce extérieur, les entre-
prises de Partenariat France, dont certaines, en
rejoignant le Comité de Patronage de la CCIFC,
garantissent notre indépendance et accompagnent
notre développement, enfin je voudrais saluer l’im-
plication de tous les membres de la chambre, nous
les sollicitons souvent pour apporter leur expertise
et leur témoignage.
Je vous encourage à venir renforcer cette équipe
qui comprend les enjeux chinois et qui donne les
moyens à ses PME d’être plus fortes, ensemble.
Union des Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’étranger
1
3
Connexions
 Connexions
SOMMAIRE Numéro 32

8 ENTRETIEN 23 L’implantation imposée

Face à face Christine Lagarde - Emmanuel Gros
Les équipementiers auto sur un siège éjectable
Par Joris Zylberman
© Pierre Bessard

© DR

© DR
24 Délocalisation
12 ACTUALITE RENDEZ-VOUS
Moret Pumps regonflé à bloc
14 DOSSIER Par Joris Zylberman
Quelles PME pour réussir en Chine ? 25 Moret集团收获把生产基地转移到上海的硕果
Par Hubert Testard 26 Maped « met la gomme » pour conquérir la Chine
Par Joris Zylberman

27 马培德立志拿下中国市场
© CCIFC

28 Cheese and Fizz, le pari du terroir français

Par Joris Zylberman
16 La légende chinoise de Montagut
29 “上海希利餐饮”法国美食的赌注
Par Joris Zylberman
30 Stratégies d’implantation des entreprises
17 梦特娇的中国神话 françaises en Chine
Par Grégory Louvel
18 Shanghai Trio redécore la Chine
Propos recueillis Par Joris Zylberman 31 Partenariat France, le portage à l’international
des PME
19 “上海组合居家用品”装扮中国 Par Jean-Louis Poli

20 Faut-il diaboliser la délocalisation ? 33 Deux missions du service appui commercial

Par Bertrand Cristau de la CCIFC
Connexions
 Directrice de la publication
Florence Gomez
Responsable de la publication
Eugénie Binet
Rédactrice en chef
Juliette Yanitch
Responsable de la traduction chinoise
Patricia Ruan
Graphiste maquettiste
Xie Bin

Ont collaboré à ce numéro

Peter Anderson, Laurent Ballouhey, Hélène Bayssette,
Christian Benoît, Eugénie Binet, Agnès Biscaglia, Bertrand
Cristau, Franck Desevedavy, Anne Dewees, Sophie
Hagege, Sabrina Haguenier, Guillaume Jeannet, Françoise
Labrousse, Grégory Louvel, Jean-Louis Poli, Antoine
Richard, Hubert Testard, Joris Zylberman.

Photographie de couverture
Franc Péret (www.idcreations.com.cn)

Publicité
Pékin : Patricia Ruan Tél. : (010) 6512 1740
Shanghai : Carole Beaucour Tél. : (021) 6132 7100
Canton : Nicolas Maurey Tél. : (020) 8121 6818

CONNEXIONS est édité par la Chambre de Commerce et

d’Industrie Française en Chine

Pékin
Novotel Xinqiao Beijing, Area B, 6th Floor
2 Dongjiaominxiang, Dongcheng District
Beijing 100004, P.R.C.
E-mail : ccifc-beijing@ccifc.org
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Imprimé par
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Toute reproduction même partielle des textes et documents parus dans ce numéro est
soumise à l’autorisation préalable de la rédaction. La CCIFC décline toute responsabilité
quant aux documents qui lui auraient été fournis, ou aux erreurs qui auraient pu échapper
à son attention. Les propos tenus dans les articles n’engagent que la responsabilité de
leurs auteurs.

Connexions
 Connexions
SOMMAIRE Numéro 32

35 La domiciliation : la solution pour Pennel et Flipo 54 Formation professionnelle : Les besoins des
Propos recueillis par Joris Zylberman entreprises françaises en Chine
36 L’incubateur : un tremplin vers le marché chinois Par Anne Dewees
Par Joris Zylberman 56 Recrutement en Chine : Timcal cherche son
37 孵化器: 通向中国市场的跳板 homme
Par Joris Zylberman
38 Extruflex en « terre promise » à Xiaolan
57 Uniross court-circuite le turnover
Par Joris Zylberman
Par Joris Zylberman
58 Aides et dispositifs d’accompagnement des
PME françaises en Chine
Par Christian Benoît
60 Contacts utiles
Le carnet d’adresses pour les PME

62 ANGLE DROIT
Changement Climatique
Kyoto : une opportunité pour les entreprises
© DR

françaises et chinoises
39 小榄镇福地上的爱托福 Par Sophie Hagege et Françoise Labrousse
40 L’astuce logistique de Smart 64 HISTOIRE
Par Joris Zylberman
Le cinéma chinois maoïste (1949 – 1966)
41 斯玛特的物流诀窍 Par Antoine Richard
43 La propriété intellectuelle : bien se protéger en Chine 66 LA CHINE À LA LOUPE
Par Franck Desevedavy
Tianjin, la Shanghai du Nord
44 Le rempart anti-fraude d’Imagine China Par Sabrina Haguenier
Par Joris Zylberman
68 Tianjin pour son port
45 IC传媒的防盗壁垒 Propos recueillis par Joris Zylberman
46 Financer sa PME en Chine 68 La TEDA
Par Hélène Bayssette Témoignage de Peter Anderson

48 Myrra ouvre son capital 69 Quitter Tianjin : l’expérience de Defi

Par Joris Zylberman Par Joris Zylberman

70 FLASH ENTREPRISES
72 LES GENS
L’homme derrière les fleurs de Shanghai
Par Joris Zylberman

73 上海花丛后的男人
74 Culture
Emmanuel Chantebout, artiste « périphérique »
Par Eugénie Binet

49 中山美尔亚电子有限公司向投资者开放资本
50 PROPARCO, finance aussi les PME
Par Agnès Biscaglia
52 Le libéralisme social en Chine : un mythe plus qu’une
© Eugénie Binet

réalité
Par Guillaume Jeannet
53 PME : les R.H en questions
Par Guillaume Jeannet 70 LIRE
Connexions
 Entretien

Face à face Christine Lagarde-

Emmanuel Gros
« Le nombre de PME en Chine sera
multiplié par deux en trois ans »

Madame Christine L agarde, Ministre délégué au commerce extérieur répond aux questions
d’Emmanuel Gros, Directeur Général de PCM Pompes et coordinateur du groupe PME à la
CCIFC

Emmanuel Gros : Vous avez fait

vôtre la devise de la «navigation
en escadre». Il est vrai en effet que
les PME ont davantage de chances
de réussite en mutualisant leurs
efforts et en jouant la carte de la
solidarité sur le marché chinois.
Quelles sont les mesures prises
par les pouvoirs publics français
pour renforcer ces solidarités ?
Christine Lagarde: Avec l’initiative
Cap export que nous avons lancée
en octobre, nous encourageons les
entreprises à partir ensemble pour
prospecter les marchés étrangers ou
aller sur un salon. Dès lors qu’elles
© Pierre Bessard

sont cinq, elles peuvent obtenir

une labellisation de leurs actions
© DR

de promotion et de prospection à
l’étranger. Cette mesure permet
Mme Christine Lagarde, Ministre délégué au commerce extérieur et d’obtenir le financement jusqu’à
M. Emmanuel Gros, Directeur Général de PCM Pompes et coordinateur du 50 % des dépenses engagées dans
groupe PME à la CCIFC leur démarche. Les cinq entreprises

Connexions
8

soumettent un dossier très simple
à Ubifrance qui accorde ou non la
labellisation. Cette année, Ubifrance
dispose d’une enveloppe de 13
millions d’euros pour soutenir ces
initiatives. D’autre part, le crédit
d’impôt export est doublé dans le
cadre d’une association ou d’un GIE
de 2 PME ou plus, passant ainsi de
40 000 à 80 000€, ce qui représente
un avantage fiscal très incitatif à la
navigation en escadre.
Emmanuel Gros : Une certaine
opinion publique en France
reflète une image négative de nos
investissements en Chine. Or
de très nombreux témoignages
de PME présentes montrent
que ces choix sont bénéfiques
pour nos entreprises, pour leur
compétitivité et leur innovation
ainsi que pour l’emploi. Que
penseriez vous de communiquer
en donnant davantage d’exemples
concrets afin de rendre plus
attractive la relation commerciale
avec la Chine et ainsi démultiplier
nos gains de parts de marché ?
Christine Lagarde : La Chine
est devenue un de nos principaux
partenaires. Les années croisées
France-Chine qui viennent de
se terminer, ont montré l’intérêt
que nos deux peuples portaient
au développement de leurs
relations économiques, culturelles,
scientifiques, et la fascination qu’ils
éprouvent l’un pour l’autre. La Chine,
par son potentiel économique, fait
tout naturellement partie des pays
prioritaires pour le développement de
Connexions
Entretien
notre commerce extérieur, dans des
zones en forte croissance. La marge
de progression des entreprises
françaises sur ce marché demeure
importante au regard du potentiel
exceptionnel de ce pays. Il y a un
an, le Président de la République
a souhaité deux choses : que 1000
PME nouvelles abordent le marché
chinois cette année. Et surtout que
le nombre de PME travaillant dans
ce pays soit multiplié par deux en
trois ans. L’objectif pour 2005 a été
dépassé avec plus de 1400 PME
nouvelles prospectant la Chine.
Avec la centaine de participants à
l’exposition « France, des Maisons
à vivre » à Pékin et les événements
multisectoriels de Pékin, Canton,
Shanghai et Hong-Kong, nous
avons suscité un intérêt commercial
9
Entretien

important des PME pour la Chine. En encore la CCI du Limousin que je nos transports locaux ou encore
2005, j’ai inauguré cette exposition viens de rencontrer - ont compris l’obtention de visas même si
France des Maisons à vivre, à Pékin, qu’il ne suffisait plus d’informer les ce dernier point est en récente
et le forum PME de Shanghai qui ont PME sur les dispositifs d’appui mais amélioration.
rassemblé 400 PME françaises. qu’il convenait de les aider dans Votre Ministère est-il sensibilisé à
leur recherche de soutien financier ces aspects et comment compte-
Emmanuel Gros : Il existe et dans la réalisation de diagnostic t-il y remédier ?
aujourd’hui de nombreux orga- export. Je suis convaincue que Christine Lagarde : L’amélioration
nismes et agences en France cette navigation en escadre des de l’attractivité est une des priorités
comme en Europe qui proposent partenaires publics et privés dédiés du gouvernement. La France
un large éventail d’aides au dé- à l’export, permettra à davantage de obtient déjà de bons résultats en la
veloppement export. Ces aides PME de se lancer vers de nouveaux matière, puisque nous sommes la
sont souvent méconnues ou mal marchés porteurs. deuxième destination des projets
comprises par les PME. Quelle d’implantations industrielles en
organisation les pouvoirs pu- Emmanuel Gros : Si votre volonté Europe. Le gouvernement a mis en
blics mettent-ils en place pour d’accroître les flux d’affaires place de nombreuses réformes en
clarifier cet arsenal et le rendre entre la France et la Chine est 2005, comme la simplification et la
convivial ? claire, on sait que cela passe réduction de l’impôt sur le revenu ou
Christine Lagarde : C’est bien là tout aussi par l’image d’une France le plafonnement des impôts directs
le sens que j’ai voulu donner à Cap moderne et efficace auprès de nos à 60 % des revenus. Nous allons
export. En prenant mes fonctions partenaires chinois. Or il apparaît poursuivre ces réformes en 2006,
en juin 2005, j’ai consulté les que ces derniers sont souvent en améliorant en particulier les
entreprises, leurs représentants et très «surpris» par l’accueil dans conditions d’accueil des étudiants et
leurs partenaires en mettant l’accent nos aéroports, l’accessibilité de chercheurs étrangers.
sur les PME dans les régions, afin
de connaître les difficultés qu’elles
rencontraient dans leur démarche à
l’export. J’en ai retenu que le dispositif
de soutien public devait gagner en
simplicité, lisibilité et convivialité.
Aujourd’hui, ces mesures viennent
d’être renforcées et organisées
autour des questions que se
pose le chef d’entreprise lorsqu’il
cherche à aborder des marchés
étrangers. Une nouvelle plaquette
Cap export sortira ce mois-ci autour
de ces thématiques simples avec
des contacts concrets en région.
Je compte beaucoup sur l’action
d’Ubifrance et de ses partenaires
en région mais aussi des directions
régionales du Commerce extérieur
pour conseiller efficacement les PME
localement et les aider à obtenir ces
aides. J’ai demandé par exemple à
Ubifrance d’aider la PME lorsqu’elle
se trouve dans une démarche de
recrutement d’un VIE, à obtenir les
aides régionales auxquelles elle a
droit. Beaucoup de partenaires à
Paris comme en région – tels que
la CCIP ou l’ERAI par exemple ou
Connexions
10
 Entretien

Christine Lagarde与Emmanuel Gros 的对话

Christine Lagarde, 法国外贸部部长
Emmanuel Gros，法国PCM泵业公司上海代表处总经理，
中国法国工商会中小企业工作小组协调人

部长女士,您倡导的格言是“舰 因其经济潜力,自然成为我们对 联系方式。我十分期待法国国

队航行”。事实上,中小企业只 外贸易发展在强劲增长地区的 际企业发展署以及它在各地的
有凝聚他们的力量且在中国市 首选国。鉴于这个国家非凡的 合作者的行动,也期望对外贸
场上休戚与共,才会有更多成功 潜力,法国企业在这个市场上的 易的地区领导机构有效地建议
的机会。请问,法国政府采取了 利润增长变得十分重要。 当地中小企业,协助他们获得
哪些措施来加强这种“休戚与 一年前,我国总统表达了 帮助。例如,我曾经要求法国
共”? 两个愿望:希望当年有1000家 国际企业发展署协助一家招聘
根据去年十月我们发起的 中小企业接触中国市场;2至 VIE的中小企业获得它应得的
出口促进计划(Cap export),我 3年内将在华中小企业数量翻 帮助。在巴黎和在其他地区一
们鼓励企业集体到国外市场考 番。2005年的目标已经超越: 样,许多合作伙伴像巴黎工商会
察或去参加某个展览。只要企 有1400家中小企业考察了中 和罗纳―阿尔卑斯大区企业国
业数目达到5家,他们在国外的 国。近百家参展商参加了在北 际发展协会,还有我刚会见过的
宣传和考察活动就能得到认 京举行的“艺术法国,家中绽 Limousin的工商会都明白,仅向
证。这项措施使他们在国外活 放”法兰西家居装饰艺术展以 中小企业提供支持机构的信息
动所需经费的50%有了保证。 及在北京、上海、广州、香港 是不够的,而是帮助他们寻找财
5家企业只需提供非常简单的 举行的各种活动,我们因此引 政支援以及进行出口的分析。
材料给法国国际企业发展署 发了中小企业对中国的贸易兴 我坚信,由致力于出口事业的公
(Ubifrance),由它来决定是否给 趣。2005年,我主持了“艺术法 共和私人合作伙伴形成的舰队
予认证。法国国际企业发展署 国,家中绽放”法兰西家居装饰 航行,定会让更多的中小企业投
今年有一千三百万的预算用来 艺术展的开幕式,以及有400家 身于新的有发展的市场。
支持这项活动。此外,只要是 企业参加的中小企业论坛。
两个或以上的中小企业联合或 您希望扩大法中之间贸易往来
经济利益团体,出口税信贷加 眼下,在法国和欧洲,有很多机 的愿望是明确的,但这就要求
倍,从四万到八万欧元不等。这 构及部门能为出口发展提供一 我们在中国伙伴面前树立一个
对舰队航行而言是一项鼓舞人 系列的帮助,但中小企业对这些 现代而有效率的法兰西形象。
心的税收优惠。 帮助不熟悉,不理解。请问政府 不过,似乎我们的中国伙伴经
建立了哪些机构来明确这些帮 常“惊讶”于我们的机场接
法国某些公众舆论表达了对华 助并使它们更具吸引力? 待、地方交通和签证的获取,尽
投资的负面形象。但众多中小 我在此郑重推荐出口促进 管最后一点已经有所改善。
企业的证据表明这种选择对企 计划。2005年6月份我上任时 外贸部是否察觉到了这些方面
业有利,对竞争有利,对创新有 就咨询过一些企业的代表和合 并准备如何加以整饬?
利,对就业有利。您认为应该怎 作伙伴,特别是当地的中小企业 加强吸引力是政府优先考
样举出更多具体的事例来进行 主,以了解一下他们在出口过 虑的事。法国在这方面已经取
宣传,以促进中法贸易关系积极 程中遇到过的困难。我从中得 得很大成绩,因为我们在欧洲是
地发展并扩大法国在华的市场 知,企业希望得到简洁、清晰、 工业投资计划的第二目标国。
份额? 热情的政府支持。今天,针对那 2005年,政府采取了许多改革措
中国正成为我们主要的伙 些想涉足国外市场的企业主心 施,例如简化和降低收入所得
伴之一。刚结束的法中文化年 中的疑问,我们刚刚落实并强 税,直接所得税率已达到60%的
展现了两国之间发展经济、文 化了一些措施。新的出口促进 底限。2006年我们将继续进行
化、科技关系的兴趣所在,也展 计划本月即将问世,围绕简洁 改革,特别是要改善外国学生和
现了双方相互的吸引力。中国 的主题,并附有各地区的具体 研究人员的接待条件。
Connexions
11
 Actualité
rendez-
vous
OMC : quel bilan de la conférence
ministérielle de Hong-Kong ?
Par Christian Benoît,
Conseiller Economique à la Mission Economique
de Pékin
© DR
L
a Conférence de Hong Kong, qui s’est déroulée
© DR
du 13 au 18 décembre 2005, s’est conclue par
une déclaration finale adoptée par consensus
par les membres de l’OMC. Ce succès, dont se félicite
la Chine, puissance invitante, tranche avec l’échec de
la précédente Conférence ministérielle, à Cancun, en
septembre 2003.
La déclaration de Hong Kong contient plusieurs mesures
nouvelles. D’abord, les Etats membres de l’OMC,
qui s’étaient déjà accordés en 2004 sur le principe
d’élimination des subventions agricoles aux exportations,
en ont fixé le terme au 31 décembre 2013. Cette
échéance préserve la politique agricole commune dans
son format rénové. Des mesures ont aussi été prises
en faveur des pays pauvres. Ainsi, les pays développés
accorderont à partir de 2008 un accès libre de quotas
et de droits de douane sur leur marché intérieur à 97%
des produits en provenance des pays les moins avancés
(PMA). L’Union européenne est pionnière en la matière,
puisqu’elle applique déjà une telle mesure sur presque
100% des produits, dans le cadre de l’initiative baptisée
« Tout sauf les armes ». Les subventions aux exportations
de coton, qui sont principalement apportées par les
Etats-Unis seront, quant à elles, supprimées dès la fin
de l’année 2006. En revanche, les Etats-Unis n’ont pas
pris d’engagements précis quant à la diminution de leur
aide à la production de coton, un soutien qui pénalise les
Connexions
12
ACTUALITÉ
pays d’Afrique occidentale.
S’agissant des questions majeures de l’accès aux
marchés des produits industriels et de la libéralisation
des services, l’accord obtenu à Hong Kong est
relativement décevant. Les avancées sont très limitées
et ne permettent pas de répondre aux attentes de nos
entreprises. La négociation doit donc à présent se
concentrer sur ce point. Toute avancée suppose une
attitude plus constructive des grands pays émergents au
cours des mois à venir. La déclaration de Hong Kong
maintient l’objectif de la clôture du cycle de négociation
à la fin de l’année 2006. La prochaine échéance est le
30 avril 2006, date prévue pour l’adoption des modalités
précises de l’accord en ce qui concerne les réductions
tarifaires pour l’accès aux marchés agricoles et non
agricoles. Eu égard à la complexité et à la sensibilité
politique de ces sujets, il n’est cependant pas certain que
ce calendrier puisse être respecté.
Comité France Chine
Par André Chieng, PDG d’AEC
Les 30 et 31 mars prochains, le Comité
France Chine organisera le XIIème
Colloque Economique franco-chinois
sous la présidence du Président Valéry
Giscard d’Estaing autour du thème
« Energie et développement durable ».
Pour la première fois, le colloque
se tiendra à Tianjin1, dans la zone
économique spéciale de TEDA.
La rencontre est sponsorisée par les sociétés françaises
Alstom, Areva, EDF, PSA, Total et Veolia. Elle sera
marquée par la participation du groupe EADS, mais
aussi par celle de plusieurs banques (BNP Paribas, Bank
of China et son partenaire Royal Bank of Scotland) qui
aborderont la question du financement. Le programme
s’ouvrira par les allocutions de personnalités françaises
et chinoises de premier plan: M. Denis Kessler, Président
du Comité France-Chine, M. Wan Jifei, Président du
CCPIT, M. le Président Giscard d’Estaing et une haute
personnalité chinoise. Puis la parole sera donnée aux
entreprises sponsors du Comité France-Chine. L’après-
midi du 30 mars sera consacrée à une table ronde
intitulée : « La Chine et les équilibres énergétiques
mondiaux ». A suivre le même jour et le lendemain matin,
des ateliers sur le thème, organisés par les sponsors et
animés par des experts chinois invités pour l’occasion.
Le colloque s’achèvera par une cérémonie de clôture et
une conférence de presse.
Pour plus de renseignements,
contactez M. Alban Yung,
cfcshenyang@yahoo.fr
1
C.f rubrique La Chine à la loupe page 68
RENDEZ-VOUS
© DR
Le dragon et le coq embarquent
ensemble pour l’America’s Cup
Par Pierre de Vilmorin
D
ans sa montée en puissance, la Chine fait preuve
d’un appétit insatiable pour les défis audacieux.
L’un des derniers en date est l’annonce de
la participation, ô combien inattendue, d’une équipe
chinoise à la 32e édition de la prestigieuse America’s
Cup. Pour cette course, dont la finale aura lieu en juin
2007 à Valence, en Espagne, la China Team s’appuie sur
les compétences et les acquis d’une société française, le
Défi. L’entreprise, qui a géré la participation tricolore aux
dernières éditions de 1999 et 2003, a atteint les demi-
finales et quarts de finale de la « Louis Vuitton Cup ».
Les français deviennent alors, en quelque sorte, les
« maîtres d’œuvre » des Chinois, en apportant des
hommes et des moyens financiers. Le Défi tricolore est
d’ores et déjà rebaptisé China Team.
Reflet des ambitions chinoises, ce projet médiatique
s’apparente aussi à une formidable plateforme marketing,
qui marie les intérêts économiques des deux pays. En
devenant partenaires de la China Team, les entreprises
françaises se font connaître sur un marché devenu
incontournable. De leur côté, les firmes chinoises trouvent
un moyen de poursuivre leur quête de reconnaissance
internationale.
La fameuse régate a lieu tous les quatre ans, pendant
quinze jours, et oppose le « defender », gagnant
de l’édition précédente (le suisse Team Alinghi) au
« challenger », vainqueur des épreuves sélectives
connues sous le nom de « Louis Vuitton Cup ». Cette
fois-ci, douze équipes se jetteront à la mer pour défier
la Suisse, pays sans océan, qui a rapporté le trophée en
Connexions
Actualité - Rendez-vous
Europe pour la première fois depuis un siècle et demi. La
« Louis Vuitton Cup » reste bien l’épreuve de sélection
du « challenger », mais les Suisses ont trouvé un moyen
de valoriser l’impact médiatique de la course et permettre
ainsi à chaque équipage d’affûter sa stratégie. Ils ont
décidé, révolution dans l’histoire de la coupe, d’organiser
treize pré-régates à travers le monde, avant les phases
sélectives. De quoi doper les recettes financières d’un
événement sportif suivi, à chaque édition, par plus de
300 millions de téléspectateurs dans le monde. Seuls
les Jeux Olympiques et les courses de Formule 1 sont
connus pour draîner autant les foules.
Les budgets des équipes - des chiffres à faire pâlir eux
aussi - atteignent 100 millions d’euros pour certains et
30 à 50 millions pour les plus modestes. La China Team
se contente d’environ 40 millions d’euros, provenant
essentiellement de sponsors, comme la marque
horlogère suisse Tag-Heuer ou l’entreprise de céramique
espagnole Lladro. Elle a formé une équipe de plus de 50
personnes, construit un nouveau bateau, et sélectionné
des équipages. Les français orchestrent le déroulement
des opérations, mais les chinois occupent des postes
techniques clés et seront très présents à bord. Sur les 17
membres d’un équipage en régate, 6 ou 7 seront chinois,
y compris des athlètes connus, comme un champion
olympique d’haltérophilie.
L’initiateur de ce projet de joint-venture est Nicolas
Ajacques, entrepreneur connu des milieux d’affaires
chinois et ancien Président de la Chambre de
Commerce française en Chine . « Mettre en place ce
type d’opération en Chine suppose de disposer d’un
réseau d’information qui permet d’anticiper et de se
placer dans un contexte », explique-t-il. Conscient de
l’engouement que pouvaient susciter les Chinois pour
les sports nautiques, l’entrepreneur a repensé le métier
initial du Défi français. Il a reçu le soutien des autorités
chinoises, disposées à cautionner tout projet favorable
à la préparation des Jeux Olympiques de Pékin en
2008. Le vrai détonateur est né de sa rencontre avec
le directeur d’un des premiers fonds d’investissement
en Chine, Wang Chaoyong, qui, a eu « la même idée
au même moment ». Les deux hommes ont ensuite
convaincu le Défi français du potentiel de cette
coopération avec les chinois. Depuis, de nombreux
accords franco-chinois ont vu le jour : un partenariat
technique avec l’académie des sciences, un autre avec
la fédération chinoise de voile pour recruter et former des
marins chinois, ainsi que le China Team Business Club,
dont l’objectif est de resserrer les liens entre les milieux
économiques français et chinois. Si la China Team ne
prétend pas pouvoir remporter l’America’s Cup dans un
avenir proche, elle place ses ambitions sur le long terme
et s’enthousiasme des fruits de son alliance avec le Défi
français.
13
 Dossier

Quelles PME pour réussir en Chine ?

© CCIFC
Par Hubert Testard, Chef de la Mision Economique de Chine

Le développement des PME est une priorité politique de plus en plus marquée en France comme
en Europe. Elle apparaît également comme un thème mobilisateur depuis quelques années en
Chine. Mais qu’entend-on exactement par PME françaises en Chine, et comment font-elles pour
réussir ?

S
elon les statistiques de
l’INSEE, la contribution des
PME à notre économie est
majeure, qu’il s’agisse de l’emploi
(60% des emplois privés), de la va-
leur ajoutée (47%), de l’investisse-
ment des entreprises (41%) et de
l’exportation (30%). Les responsa-
14
bles politiques – à commencer par le
Président de la République – cons-
tatent le gisement d’emplois que
représente pour la France le déve-
loppement de ses PME, et le retard
relatif de leur présence à l’internatio-
nal. De ce double constat découlent
des plans ambitieux à l’égard des
Connexions
pays émergents: amener 1000 nou-
velles PME en Chine chaque année,
500 PME en Inde...
Mais de quoi parle-t-on quand on
évoque les PME ?
La diversité des définitions et leur
évolution permanente laisse par-
Q U ’ E S T- C E Q U ’ U N E P M E ?
fois perplexe. La France avait une
définition « traditionnelle » selon
laquelle est une PME toute entre-
prise dont l’effectif est inférieur à
500 salariés et le chiffre d’affaires
limité à 77 millions d’euros (qui cor-
respond aux 500 millions de Francs
antérieurs à l’introduction de l’Euro).
Cette société doit également ne pas
être détenue à plus de 50% par une
société de plus grande taille. Cette
définition est cependant de plus en
plus remplacée par celle de l’Union
Européenne qui joue un rôle norma-
tif pour l’attribution des aides publi-
ques: les PME bénéficient en effet
d’une série de règles spécifiques à
l’échelle européenne, plus souples
que celles appliquées aux grandes
entreprises. S’agissant par exemple
des aides à l’exportation qui sont in-
terdites par l’OMC, les PME bénéfi-
cient d’un régime leur permettant de
profiter de ce type d’aides dans la
limite globale de 100 000 euros par
an (c’est ce que l’on appelle à l’OMC
la règle « de minimis »). Les seuils
retenus par l’Union Européenne sont
nettement plus stricts qu’en France.
Le nombre de salariés est limité à
250, le chiffre d’affaires à 40 millions
d’euros, le total de bilan à 27 millions
d’euros, et la part des grands grou-
pes au capital ne doit pas dépasser
25%. Ces seuils européens sont
ceux qui s’appliquent pour nos régi-
mes d’aides fiscales à l’exportation
(comme le crédit d’impôt export). En
revanche, les mécanismes d’assu-
rance comme l’assurance prospec-
tion de la COFACE ne sont pas sou-
mis à ces limites: la COFACE a son
propre plafond interne qui est de 150
millions d’Euro. L’Union Européenne
s’intéresse par ailleurs aux très pe-
tites entreprises dont les effectifs
sont inférieurs à 10 salariés, et pour
lesquelles des politiques de soutien
spécifiques ont été mises en place.
Qu’en est-il en Chine? Les lois chi-
noises (qui datent de 2002 et 2003)
fixent des seuils différenciés selon
l’activité des entreprises en dis-
tinguant l’industrie, le bâtiment, la
distribution, les transports et com-
munications, la poste et l’hôtellerie-
restauration. Les plafonds d’effec-
tifs varient de 500 (vente au détail)
à 3000 (bâtiment, transports). Les
maxima de chiffres d’affaires se
situent à 150 ou 300 millions de
RMB1. Les petites entreprises sont
par ailleurs définies assez généreu-
sement, avec des plafonds d’emploi
situés entre 100 et 600 salariés.
Comment les PME françaises
peuvent-elles réussir en Chine?
Il serait très prétentieux de répondre
à une telle question en quelques li-
gnes. On peut simplement rappeler
ici certains éléments de bon sens.
Une étude récente de la DGTPE sur
les caractéristiques des PME ayant
réussi à l’international concluait que
l’élément le plus important était leur
bonne santé financière. L’exportation
ou l’implantation à l’étranger sont par
définition des risques que des entre-
prises fragiles peuvent difficilement
assumer. Une autre garantie d’effi-
cacité, qui justifie d’ailleurs l’octroi
d’une série d’aides publiques natio-
nales ou régionales, est l’existence
de cadres dédiés à l’activité interna-
tionale, qui sont indispensables pour
assurer une continuité des efforts de
prospection. C’est par exemple tout
le sens de la politique en faveur des
VIE, qu’ils soient à temps plein ou
à temps partagé.La Chine est par
ailleurs un pays lointain pour nos
PME, culturellement très différent,
extrêmement compétitif, en évolution
rapide et où la pratique des affaires
peut réserver de nombreuses surpri-
ses. Si nous menons conjointement
avec la Chambre de Commerce des
actions de grande ampleur pour faire
découvrir la Chine à de nombreuses
PME françaises -1500 ont participé
aux différents évènements collectifs
de l’année 2005 – nous savons aussi
qu’elles ne concrétiseront pas toutes
leur prospection du marché chinois.
Pour 30 000 PME qui exportent en
Allemagne, à peine plus de 4000
travaillent avec la Chine, dont 2400
Connexions
Dossier
ont une activité significative. Il est
sans doute aussi important, d’aider
ces entreprises qui ont une action
régulière en Chine à développer leur
présence, que de se focaliser sur
les nouveaux arrivants, souvent plus
volatiles.
D’un point de vue sectoriel, l’un de
nos principaux handicaps se situe
au niveau de la demande chinoise.
Elle est très concentrée sur des be-
soins en biens d’équipement où nos
concurrents allemands, suisses ou
italiens font merveille. Notre offre de
biens de consommation ou de servi-
ces se heurte encore aux insuffisan-
ces de la consommation chinoise ou
à des obstacles administratifs dans
certains secteurs. Le niveau des
revenus et celui des prix en Chine
impose souvent une stratégie d’im-
plantation pour être compétitif et
développer une présence stable, ce
qui est difficile pour les petites entre-
prises, à moins qu’elles ne s’organi-
sent en groupements d’exportateurs
comme savent le faire les italiens.
La nécessité d’apporter un plus en
termes de savoir faire, d’image ou
de technologie est évidemment un
viatique pour intéresser la clientèle
chinoise, point que les PME oublient
parfois lorsqu’elles abordent ce mar-
ché.
Hormis ces données générales, il
n’y a pas de recette toute faite pour
réussir, pas non plus d’interdit. On
peut être artisan et bien vendre en
Chine, on peut y vendre des clôtu-
res comme le fait très bien Dirickx,
on peut écouler avec succès des
meubles 10 fois plus chers que la
concurrence chinoise. L’expérience
née des nombreux contacts et liens
que nous avons tissés avec les PME,
nous incite à nous montrer plutôt po-
sitifs sur le diagnostic initial. Nous
multiplions par ailleurs les conseils
sur la démarche à suivre, sans nier
les barrières culturelles, mais sans
trop s’en préoccuper non plus. Car
l’authenticité et le naturel sont en
Chine comme ailleurs, les qualités
humaines les plus appréciées.
1
1 RMB = 0.1047 euros
15
Dossier POURQUOI LA CHINE ?

La légende chinoise de
Montagut
Par Joris Zylberman

Mal connue en France, la marque a bâti son succès sur son polo en fil synthétique. Une
expérience unique, du temps où une petite PME française pouvait détenir un monopole dans
le textile en Chine.

«N ous avons réussi dans

une autre Chine ». Voilà
comment Xavier Paulin résume
Vendu à 2 000 RMB
(environ 200 euros),
l’aventure de Montagut, dont il le polo en fil lumière de
est le Responsable Développe- Montagut s’adresse aux
Chinois « qui réussissent
ment à Shanghai. Cette autre
dans la vie »
Chine, c’est la Chine opaque du
début de la Réforme. Patron de
la PME ardéchoise, Léo Gros
ouvre un bureau à Hongkong
en 1975. Objectif: exporter son
polo synthétique en fil lumière,
un matériau brillant, souple et
soyeux inventé par lui en 1962.
Une société hongkongaise,
« First sign », lui sert d’agent en
Chine populaire.
Le succès continental arrive dix
ans plus tard, grâce à une pre-
© Montagut

mière campagne de pub reten-

tissante dans les gares et l’aéro-
port de Canton, avant même la
commercialisation. C’est le début
d’un mythe. Les ventes explosent
à Hongkong. Et lorsque la Chine
s’ouvre à Montagut en 1986, on
se bouscule pour acheter le fa-
meux polo. Estampillé produit de
luxe à la française, il s’adresse
aux hommes qui veulent s’enri-
chir.
Le polo toujours fabriqué
en Europe
En 1997, nouveau tournant. Mon-
tagut se sépare de son agent
hongkongais, qui privilégie la ren-
tabilité par rapport à la qualité. Il
attribue huit licences pour fabriquer
et vendre en Chine. L’éventail des
produits de la marque s’étend alors
des chaussures au cachemire, en
passant par les crayons et les bri-
quets.
Le polo, lui, reste fabriqué en Europe.
« Le polo, c’est sacré, insiste Xavier
Paulin. La matière est rare, le sa-
voir-faire dur à protéger, et le patron
actuel, Pierre Gros, tient à ses 600
ouvriers en France et au Portugal ».
Sans oublier que le polo s’arrache
à 2 000 RMB (presque 200 euros).
« Le produit a plu et plaît toujours , par-
ce qu’il brille, est inusable, sèche vite
et ne se repasse pas », commente
Xavier Paulin. La pérennité de
Montagut s’explique aussi par
une vigilance anti-contrefaçon
simple et efficace : un enregis-
trement précoce et complet de la
marque, et un staff de surveillan-
ce très bien rodé.
La PME exporte plus de
650 000 polos par an vers ses
3 000 points de vente sur le sol
chinois, soit 80 % de sa produc-
tion. Une expérience à adapter
à la Chine d’aujourd’hui, rappelle
Xavier Paulin : « il faut commen-
cer dans une petite ville sans
concurrence, puis grandir pa-
tiemment ». A méditer.

Connexions
16
POURQUOI LA CHINE ? Dossier

梦特娇的中国神话
作者：季伯文

在法国鲜为人知的品牌凭借poloT恤衫而大获成功。这是当时法国中小企业垄断中国纺织品市
场的唯一成功案例。

“我
们 是 在 机等。 熨烫,且晾干快,”夏维岳说。
另 外 一 而polo依然在欧洲生产。夏 梦特娇的长盛不衰有赖于
个 中 国 维岳强调说:“poloT恤衫是最 简单而有效的防伪意识:商标早
取得成功的。”梦特娇上海发 棒的,原料难寻,制作工艺也很 期而且完整的注册,富有经验的
展负责人夏维岳这样评价公司 难。现在的老板Pierre Gros正 监控人员。今天,企业每年向中
的冒险经历。所谓另外一个中 带领着600名员工坚守在法 国的3000个销售点出口65万件
国,指的是改革开放初期尚处于 国和葡萄牙。”别忘了,一件 poloT恤衫,占其年产量的80%。
混沌中的中国。这家企业的老 poloT恤衫的售价是2000元(合 为了适应中国市场需要借鉴的
板Léo Gros于1975年在香港建 200欧元),这是家乐福收银员两 是,夏维岳说:“先从没有竞争
立了办事处,目标是出口他本 个月的工资!“我们的产品一直 对手的小城市开始,然后逐步扩
人1962年发明的一种用丝光线 深受喜爱,因为它有光泽,无须 展。”值得思考。
合成的舒适而柔软的poloT恤
衫。这家名为“First Sign”的
香港公司成了梦特娇在中国大
陆的代理商。
在中国大陆的成功是在
10年之后,缘于在商品投放市场
之前便在广州火车站和机场所
做的首轮广告宣传。奇迹从此
开始。香港的销售异常火爆。
1986年中国市场向梦特娇开放
时,大家争先恐后购买这种T恤
衫。因为打着法国奢侈品的印
记,它的消费者主要是在邓小平
的号召下期望致富的人们。

polo依然在欧洲生产
1997年是梦特娇新的转折
点。它与香港代理分手,因为那
里重视效益甚于质量,然后颁发
了8张在中国生产和销售的许
可证。业务范围也扩大到鞋类
和羊毛衫,甚至包括铅笔和打火
Connexions
17
Dossier POURQUOI LA CHINE ?

Shanghai Trio redécore la Chine

Propos recueillis par Joris Zylberman

Virginie Fournier, créatrice de la marque, a réussi le tour de force de vendre aux Chinois des
objets et vêtements de leur quotidien, version haut de gamme. Un succès qu’elle doit a son
intuition et sa persévérance. Interview.

Connexions : Comment une historienne de formation

devient entrepreneur à Shanghai ?
Virginie Fournier : Tout a commencé en 1998, trois
ans après mon arrivée à Shanghai avec mon mari. Il n’y
avait alors aucun magasin de décoration, aucun tissu
un peu joli. Avec deux amies, j’ai eu l’idée de créer et
distribuer des accessoires fabriqués en sous-traitance.
Nous avions des points de vente à l’Hôtel Hyatt et dans
une boutique hollandaise. Pendant quatre ans, j’ai pu
ainsi tester le marché pour savoir si mon commerce était
viable. Puis en 2002, mon projet a été sélectionné par
la municipalité et les investisseurs du nouveau quartier
de Xintiandi, ce qui m’a permis d’y ouvrir ma propre
boutique après avoir enregistré ma société à Kunshan
près de Shanghai.

C. : Avez-vous rencontré des difficultés pour monter

votre entreprise ?
V. F. : Premier coup dur : l’abandon de mes deux amies
deux mois après le début de l’aventure. J’ai dû continuer
seule, motivée par la demande. Ensuite, j’ai eu des
soucis administratifs. Un an après mon enregistrement
à Kunshan, le Bureau des Taxes m’a interdit pendant
huit mois d’émettre des factures avec la TVA, parce
que je n’avais pas d’usine. Ce que les autorités locales
m’avaient pourtant permis jusqu’alors, pour me faire
venir dans le district un peu excentré de Kunshan...
Heureusement, un ami chinois bien introduit m’a aidé à
résoudre ce casse-tête. J’ai pu ensuite créer mon propre
atelier de production.
© Shanghai Trio

C. : Qu’est-ce qui a contribué au succès de la mar-

que Shanghai Trio ?
V. F. : Nos accessoires plaisent parce qu’ils réinterprètent
de façon contemporaine des objets du quotidien chinois Virginie Fournier, créatrice de Shanghai Trio conçoit ses
comme le sac de l’ouvrier, avec des couleurs familières objets avec l’aide de deux designers chinoises,
comme le bleu chinois. Le design et la qualité ont d’abord et emploie aujourd’hui une trentaine de personnes
séduit la clientèle occidentale. Puis, en communiquant dans son atelier de production de Shanghai
auprès de la presse locale, les Chinois se sont peu à peu
intéressés à nos produits. Ils représentent désormais
pas loin de 10 % de notre clientèle. Pour les fidéliser, nos
collections changent deux fois par an. C’est nécessaire,
car maintenant nous avons de la concurrence.
Connexions
18
POURQUOI LA CHINE ? Dossier

“上海组合居家用品”装扮中国
Virginie Fournier,该品牌创立人,成功地把高档日常服饰用品销售给中国人。她把成功归功于她的
直觉和坚持。专访。

Connexions: 一个经过正式培养的历史学家怎 面的问题。在昆山注册一年之后,税务局禁止我

么会变成上海的企业家呢? 在八个月内使用增值税发票,原因是我没有工
Virginie Fournier: 一切是从1998年开始的,那时 厂。可这是当初地方政府许诺过我的呀。实际
我随我丈夫来上海三年了。当时没有一家饰品 上,他们是想要我来昆山一个相对偏远的小县城
店,没有稍微好看一点的布料。同两位朋友一 投资。幸好一位熟识的中国朋友帮我解决了难
起,我有了销售分包制造的饰品的念头。我们那 题。我因而开设了自己的生产车间。
时在上海金贸君悦饭店和一家荷兰商店里有几
个销售点。四年时间里我一直在探测市场,想知 C.: 是谁帮助您的产品取得了成功?
道我的买卖是否能维持下去。2002年,我在上海 V. F.: 我们的饰品受人喜爱是因为它们以现代手
附近的昆山注册了自己的公司之后,在新天地新 法重新演绎了日常生活中的用品,比如工人用的
区里开设了自己的商铺。 手袋,是用中国的蓝色这种家常颜色装点的。设
计和质量最先吸引的是西方顾客。随后,由于当
C.: 您在创业过程中遇到过什么困难吗 ? 地媒体的宣传,中国人也慢慢对我们的产品产生
V. F.: 第一次打击是,我的两位同伴在生意开始 兴趣,他们现在约占我们顾客群的十分之一。为
两个月之后同我分道扬镳了,我只能孤身奋战,是 了固定我们的客户,我们每年出两次新品。这是
市场的需求支撑着我。后来,我有了行政手续方 十分必要的,因为现在我们已经有了竞争对手。

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Connexions
19
Dossier
Faut-il diaboliser la délocalisation ?
Par Bertrand Cristau, Directeur Général d’AEC Chine
Il y a quelques mois, la suppression des quotas textiles, a relancé la querelle de la délocalisation.
Est-ce vraiment justifié ? La concurrence n’a-t-elle pas aussi ses avantages ?
O
n reproche principalement à
la délocalisation de détruire
des emplois en France, au
point que les responsables de PME
se sentent coupables de venir inves-
tir en Chine et peuvent mettre ainsi
en péril leur entreprise. Car la con-
currence étrangère, elle, n’attend
pas ! En réalité, ce procès d’inten-
tion sur la destruction de l’emploi en
France est largement injustifié. Il est
délicat de citer des exemples précis
car les entreprises concernées n’ap-
précieraient guère en général de
se voir citées. Nous mentionnerons
donc plutôt quelques secteurs d’acti-
vité, et un exemple concret étranger.
Rappelons tout d’abord que beau-
coup d’industries à forte compétitivi-
té en Chine ne font pas concurrence
à la France mais à d’autres pays à
bas coût de production. On s’aper-
çoit ainsi qu’avec la marée de texti-
les chinois, les importations textiles
en France ont peu augmenté car les
importations chinoises se sont subs-
tituées à d’autres.
Sauver des emplois
La délocalisation en Chine permet
souvent, au contraire, de sauver des
emplois en France en maintenant en
vie des industries qui pourraient dis-
paraître. Nous représentons un bon
nombre d’entreprises industrielles
qui, ayant perdu des marchés con-
tre des produits étrangers importés
en France, font appel à nos servi-
ces pour les récupérer. Sourcés en
Chine, les composants, une fois as-
semblés en France, permettent de
regagner cette compétitivité. Nous
importons ainsi régulièrement des
pièces brutes de forge ou de fonte,
des éléments de pinceaux, des piè-
ces en Cuivre. Nous aidons d’autres
20
entreprises à sourcer en Chine des
compléments de gamme qui les
aident aussi à vendre les produits
français. On pourrait encore citer
d’autres exemples comme l’indus-
trie de la visserie, qui, en utilisant
en France des machines chinoises,
regagne en compétitivité et concur-
rence même les produits chinois
en France. N’oublions pas que les
industriels français auront toujours
l’avantage de la proximité.
Gagner en compétitivité
La sous-traitance en Chine permet
aussi de rendre des industriels fran-
çais plus compétitifs à l’exportation
pour les pays tiers. Nous pouvons
aussi aider une engineering françai-
se à gagner des marchés au Moyen-
Orient en améliorant son offre, par
l’utilisation dans ses échangeurs de
tubes en cuivre chinois, qui ne sont
déjà plus produits en France depuis
longtemps. Par ailleurs, au delà de
la baisse des coûts, la Chine peut
permettre d’améliorer la réactivité
des entreprises françaises en leur
fournissant plus vite des produits et
composants.
Conquérir le marché chinois
La fabrication en Chine est néces-
saire pour conquérir le marché chi-
nois. La société allemande Hassia
a par exemple, implanté une usine
de fabrication de certaines machi-
nes de production agro-alimentaire
à Nankin. Cette usine lui permet
d’améliorer sa présence sur le mar-
ché en fournissant les machines
bas de gamme à un prix chinois et
les pièces de rechange plus rapide-
ment (la plupart des clients chinois
demandent un SAV qui intervienne
en moins de 24 heures). Elle réussit
Connexions
POURQUOI LA CHINE ?
aussi à offrir des prix plus attractifs
et à maintenir une équipe d’ingé-
nieurs pour le service après-vente
des machines chinoises comme des
machines allemandes haut de gam-
me, dont les ventes se poursuivent.
Contrairement à Singapour (marché
trop petit) ou au Japon et à la Co-
rée (protectionnistes), la Chine im-
porte beaucoup, et ouvre ainsi des
possibilités aux industriels français.
Le dernier exemple à citer est celui
du vin. Depuis que les français ont
implanté des fermes viticoles en
Chine dans les années 80, les chi-
nois ont pris goût au vin français. Et
aujourd’hui, on peut , il est vrai, trou-
ver du vin chinois en France, mais
surtout, on trouve du vin français
partout en Chine !
Made in China, 100 % français
Finalement, si l’on analyse la va-
leur d’un produit fabriqué en Chine
et vendu en France, on s’aperçoit
que la part du coût d’importation du
produit devient souvent négligeable
dans son prix de détail. Pour les pin-
ceaux qui sont importés de Chine,
par exemple, ce coût représente
moins de 10% du prix de détail. La
raison tient au fait que le contenu
« service » du pinceau est incom-
pressible (service de distribution,
service logistique, mais aussi servi-
ce de publicité et promotion, service
de design et de développement),
et la plupart de ces services sont
beaucoup plus difficiles à délocali-
ser. Finalement, lorsqu’un pinceau
chinois est vendu, c’est plus de 90%
de son contenu qui est français ! Et
si la baisse de son coût permet d’en
vendre deux fois plus, ce sera enco-
re plus de valeur ajoutée française
qui sera vendue !
Connexions
Connexions
POURQUOI LA CHINE ? Dossier

L’implantation imposée
Les équipementiers auto sur un
siège éjectable
Par Joris Zylberman

Avec l’émergence des constructeurs chinois depuis cinq ans, la concurrence est féroce pour les PME qui ont suivi
leur client en Chine. Les équipementiers automobiles sont les premiers touchés par cette nouvelle loi du marché.

Pour garder son principal client,

l’usine Allevard de Shanghai
doit baisser chaque année
de 5 à 10 % le prix de
ses éléments de suspensions
pour voitures de tourisme

© Allevard

I
nstallée à Shanghai en 1997, la société Allevard
est venue en Chine équiper les suspensions d’un
modèle de voiture d’une grande marque française
en barres de torsion, « à la demande » du constructeur
automobile, son principal client. « Aujourd’hui
les constructeurs français nous font supporter la
concurrence », explique Didier Ménard, Directeur
général pour le développement industriel d’Allevard.
« Chaque année, il faut baisser nos prix de 5 à 10 %.
Avec la flambée de l’acier, on est sur la corde raide ».
Une pression d’autant plus dure que les constructeurs
sollicitent aussi les fournisseurs chinois. « Nos clients
français nous font des infidélités. Nous avons tenté de
diversifier notre clientèle, mais nos ventes restent encore
à 60 % réalisées avec eux », confie Didier Ménard.
« Et si vous refusez de suivre, d’autres fournisseurs
Connexions
prennent la place ». A en croire Claude Moret, directeur
d’usine chez EMT (Eric Molleux Technologies),
l’implantation imposée ne connaît pas vraiment
d’alternative : « La présence en Chine est vitale pour
garder notre rang ». Cette PME savoyarde, leader mondial
de l’assemblage de régulateurs de turbo, a été « forcée »
par son deuxième client, Honeywell Garett de produire en
Chine . Le fabricant américain de turbo a prévenu : en cas
de refus d’EMT, d’autres fournisseurs prendront la place.
En 2005, la PME a donc installé des ateliers à
Hangzhou. Pour autant, rien n’est joué, et Claude Moret
le sait : « Nous devons rester compétitifs par rapport
aux autres équipementiers locaux pour continuer à
fournir Honeywell. Mais notre niveau de qualité me rend
optimiste. Il va nous permettre de conserver nos clients
actuels et capter la clientèle chinoise ».
23
Dossier
Délocalisation
Moret Pumps regonflé à bloc
Par Joris Zylberman
Implantée depuis 1996, l’entreprise de pompes chimiques a fait d’une pierre deux coups : la relance
de ses ventes et l’intégration au marché chinois. Le tout sans licenciement en Europe.
Alain Seyeux,
Directeur Général
de Moret Pumps
Shanghai
réalise plus
de 80 % de son
chiffre d’affaires
en Chine
L
a décision a été mûrement
réfléchie. Anticipée. Au milieu
des années 1990, la société
Moret ne connaît pas de déficit, mais
la pression sur les prix est à son
comble. Certains produits, comme
les pompes multicellulaires à haute
pression, ne se vendent plus, faute
de compétitivité. Créée en 1868, la
PME de Saint-Quentin dans l’Aisne
décide alors de fabriquer pour
partie en Chine. La direction assure
aux ouvriers que la délocalisation
permettra un retour des ventes sans
menacer les emplois. Une première
création de joint-venture avec un
partenaire chinois échoue en 1995.
24
POURQUOI LA CHINE ?
entreprise étrangère à s’intéresser à
l’industrie chimique », affirme Alain
Seyeux.
Un tiers des produits vendus en
Chine sont fabriqués en Europe
A partir de 1998, MPS se tourne vers
le marché chinois. En 2005, elle réa-
© Franc Péret (www.idcreations.com.cn)
lise 80 % de ses 3,5 millions d’euros1
de chiffre d’affaires en Chine. Sur ce
marché, la filiale est même numéro 1
de la fabrication des petites pompes
chimiques. Le groupe Moret, quant
à lui, a racheté le Belge Ensival en
2004. Il réalise désormais un tiers
Un an plus tard, le groupe monte de ses ventes en Asie. Son chiffre
une société 100 % française : Moret d’affaires est passé de 52 millions
Pumps Shanghai (MPS). « Les d’euros en 2002, à 75 millions en
Chinois n’apportaient pas la part 2005. Alain Seyeux insiste : « Voilà
escomptée, et une loi venait par une délocalisation très réussie. Plus
ailleurs d’autoriser les entreprises de 30 % de nos produits vendus en
à capitaux entièrement étrangers Chine sont fabriqués en Europe ».
dans notre secteur d’activité », A Saint-Quentin, Bernard Knittel, le
explique Alain Seyeux, Directeur Directeur commercial d’Ensival-Mo-
Général de la filiale depuis trois ret, confirme : « Aucun plan social
ans. Mais pourquoi avoir choisi n’a été mis en place. Nous avons
Shanghai pour s’implanter en embauché des commerciaux et des
Chine ? « Pékin est certes un financiers. Nos ouvriers construi-
grand pôle de décisions pour la sent désormais des pièces pour des
pétrochimie, mais la plupart de nos pompes plus techniques, produites
concurrents y étaient déjà installés. en Europe. Et nos usines croulent
A Shanghai, nous étions la seule sous les commandes ! »
1
1 euro = 9.5431 Yuan
Connexions
POURQUOI LA CHINE ? Dossier

Moret集团收获把生产基地
转移到上海的硕果
作者：季伯文

1996年建立的化学泵企业做到了一石双鸟:销售额的提升和跻身中国市场,而且这些成就的取得是
以没有在欧洲裁员为基础的。

决
策老早就深思熟虑 时行业内的法律刚刚允许建立 产小型化学泵的冠军。
过了。九十年代中 外国全资公司,”在该公司已任 至于Moret集团,于2004年收
期,Moret公司没有 3年总经理的安思雍解释说。 购了比利时的Ensival公司, 目前
赤字, 但价格的压力却令他们 为什么在上海呢?“北京是石 三分之一的销售额来自亚洲。
头疼。某些产品如高压泵由于 油化工企业的决策地, 另外我 它的营业额从2002年的5200万
缺少竞争力卖不出去了。这家 们大部分竞争对手也聚集在那 欧元增至2005年的7500万欧
于1868年在埃纳省圣克坦建立 里。” 元。安思雍强调说:“这是个
的企业决定将部分产品移至中 非常积极的生产基地转移, 我
国生产。领导层向工人们保 “我们在中国销售的30%的产 们在中国销售的30%的产品是
证,非本地化生产会带来销售的 品在欧洲制造” 在欧洲制造的。”在圣克坦,
回升,并且不会威胁到他们的就 从1998年起,磨锐泵上 Ensival-Moret集团的商务经
业。 海有限公司转向了中国市 理Bernard Knittel说:“没有任
第一个和中国合伙人建立 场。“我们曾经是上海唯一一 何社会计划。我们聘用了商业
的合资公司1995年以失败告 家对化学工业感兴趣的外国企 界和金融界人士。我们的工人
终。一年以后, 公司创建了 业。”2005年, 磨锐泵上海有 正在生产技术含量更高的泵类
100%的法国全资公司: 磨锐泵 限公司实现营业额350万欧元, 部件, 并且只在欧洲生产。而
上海有限公司(MPS)。“中国 其中80%来自中国。在这个市 现在我们的工厂快要被订单压
人没有带来预期的东西, 而此 场上,磨锐泵上海有限公司是生 塌了!”

Connexions
25
Dossier POURQUOI LA CHINE ?

Maped « met la gomme »

pour conquérir la Chine
Par Joris Zylberman

Le spécialiste de la bureau-
tique a su adapter ciseaux,
cutters et agrafeuses pour ré-
pondre aux besoins des 200
millions de consommateurs
chinois.

«L
a classe moyenne »,
telle est le cœur de
cible de Maped en
Chine. Fondée en 1947 à Annecy,
la PME est aujourd’hui considérée
comme un pionnier de l’accessoire
scolaire et bureautique en Chine.
Pourtant, lorsqu’elle s’est implantée
à Kunshan près de Shanghai en
1992, l’entreprise voulait avant tout
produire à moindre coût de nouveaux
produits destinés à l’exportation.
C’est au milieu des années 1990, que
Maped change son fusil d’épaule et
s’ouvre au marché chinois. « Nous
avons accompagné l’explosion de
la grande distribution en Chine. A
son arrivée en 1995, Carrefour est
rapidement devenu notre principal
client, comme en France », explique
Jean Vigneron, Directeur général
de Maped. Aujourd’hui, l’entreprise
a élargi sa clientèle à l’ensemble dimension », explique Jean Vigneron.
de la grande distribution étrangère Paires de ciseaux aux lames Implanté près de Shanghai
et chinoise, ainsi qu’à la distribution colorées, gommes avec protection depuis 1992,
traditionnelle. Si bien qu’en 2005, rétractable, Maped joue aussi sur Maped s’est tourné vers
Carrefour ne représentait plus que la « French touch ». « Face à nos
le marché chinois
10 % de son chiffre d’affaires sur le 3.000 concurrents chinois, nous
marché domestique. misons sur l’image de la qualité et avec l’explosion
du design français », confie le de la grande distribution
Vendre dans les villes chinoises Directeur général de Maped.
de plus d’un million d’habitants Prochain objectif : faire distribuer Les villes secondaires comme
Pour conquérir la Chine, Maped la marque dans les cent villes Nankin ou Wuhan, où nous gagnons
s’est mis à fabriquer des accessoires chinoises de plus d’un million du terrain. Enfin, les villes plus
spécifiques au marché local. « Les d’habitants. Jean Vigneron les modestes auxquelles nous projetons
écoliers utilisent des cahiers bien divise en trois niveaux : « Les trois de nous attaquer, en proposant des
plus petits qu’en Europe, alors nous grandes, Pékin, Shanghai et Canton, produits de qualité égale, mais au
leurs offrons une règle à la bonne où nous sommes déjà très présents. design un peu moins sophistiqué ».
Connexions
26
POURQUOI LA CHINE ? Dossier

马培德立志拿下中国市场

作者：季伯文

办公用品专家知道如何让剪 群。以至在2005年,家乐福只占
子、刀具和钉书机符合2亿中 其国内市场销售额的10%。
国消费者的需求。
向中国100个百万人口城市销
售

“中
产 阶 为了占据中国市场,马培德
级 ” 是 开始生产专门面向本地市场的
马 培 德 文具。“学生们使用的本子比
在中国的目标客户核心。这家 法国的小得多,于是我们就向
中小企业1947年成立于安西,如 他们提供符合尺寸的本子。”
今在中国被看作是文具和办公 卫尼宏说。同时也在“法国格
用品的先锋。然而当1992年在 调”方面下工夫,例如彩柄剪刀
上海附近的昆山落户时,它首 和胶棒。“面对3000个中国竞
先想到的是低成本生产用于 争对手,我们在质量和法国设计
出口的新产品。上世纪90年 的形象方面双管齐下。”马培
代中期,马培德改变了它的策 德的下一目标:向中国100个百
略,向中国市场敞开。“我们 万人口城市进军。卫尼宏把这
目睹了中国大型零售行业的飞 些城市分成三个级别:“在三大
跃发展。1995年家乐福来到中 城市:北京,上海和广州,我们已
国后,马上成为我们的主要客 经家喻户晓。在二级大城市,例
户,就像在法国一样。”马培德 如南京或武汉,我们占领了一席
总经理卫尼宏解释道。今天,该 之地。最后,在小城市里,我们
公司在整个中外大型零售业及 计划推出质量相同但设计更简
© Maped

传统零售业都扩大了它的客户 单的产品,以谋求发展。”

Connexions
27
Dossier POURQUOI LA CHINE ?

Cheese and Fizz,

le pari du terroir français
Par Joris Zylberman

Surfant de Pékin à Shanghai sur la

vague montante du luxe en Chine,
Clarence Grosdidier a bâti son
commerce d’épicerie fine avec des
raretés hexagonales.

Dans leur épicerie

de Shanghai, Clarence
Grosdidier et
sa femme Glendy
font venir en quatre
jours des fromages
d’Alsace
© DR

I
l aime le vin, le fromage et le business. Ou plutôt le
« fun business », selon son expression. Clarence
Grosdidier, 40 ans, travaille dans l’automobile en Chine
depuis plus de 13 ans. Ancien manager chez Michelin, il
dirige une société d’entretien de véhicules. Mais Clarence
Grosdidier est aussi un amateur de bonne chaire un
peu toqué. Avec son épouse hongkongaise Glendy, il
ouvre en 2000 un « corner » dans un restaurant français
de Pékin. Un stand de 20 mètres carrés pour une
curiosité gastronomique en Chine. « C’est une histoire
de copains, un pari : faire venir en Chine des bons
vins de Bordeaux et des fromages alsaciens, comme le
Munster », confie-t-il. Parmi les complices, Bernard
Anthony, éleveur-affineur de fromages au lait cru dans
le Haut-Rhin, connu comme le fournisseur des VIP. La
réussite de cet épicier de luxe, repose aussi sur un tour
de force logistique : acheminer par avion ses fromages
depuis l’Alsace jusqu’à Shanghai, en quatre jours
seulement. « En suivant la voie administrative normale,
longue et retorse, nous avons finalement obtenu une
licence d’importation de nos produits en Chine », explique
Clarence Grosdidier.
Connexions
28
Des clients avant tout chinois et japonais
En 2002, le couple installé à Shanghai ouvre une épicerie
fine. Pour 80000 euros1 d’investissement, l’échoppe
emménage dans le nouveau quartier commercial chic
et cher de Xintiandi. « Nous avons eu de la chance,
notre projet a été sélectionné parmi 363 autres », se
réjouit Clarence Grosdidier. La presse nationale est
séduite et le succès immédiat, malgré les prix élevés :
les fromages coûtent en moyenne une fois plus cher
qu’en France, soit 85 RMB la part ! La clientèle de
« Cheese and Fizz» est avant tout chinoise et japonaise.
Selon le fondateur de l’épicerie haut de gamme :
« Ces nouveaux amateurs de fromage sont à la fois
à la recherche de saveurs différentes, de luxe et d’un
autre style de vie ». Fournisseur des restaurants
français de Shanghai, Clarence Grosdidier a ouvert un
deuxième magasin à l’hôtel Ritz-Carlton l’été dernier et
poursuit son expansion dans la mégalopole chinoise.
« Les vins français commencent à connaître un
véritable succès dans la capitale, mais Shanghai reste
encore la ville chinoise la plus ouverte à la gastronomie
étrangère ».
1
1 euro = 9.5431 Yuan
POURQUOI LA CHINE ? Dossier

“上海希利餐饮”
法国美食的赌注
作者：季伯文

乘着中国自北京至上海掀起的奢华风潮,Clarence Grosdidier建起了法国高档名贵的食品店。

省“生奶酪的制造商”,是小有
名气的富人消费品的供货商。
Clarence在物流方面做的很成
功:奶酪星期一从阿尔萨斯出
发,星期四就到了上海!“顺着常
路,漫长而曲折,但我们最终得到
了想要的东西。”

顾客以中国人和日本人为主
2002年,定居在上海的这对
夫妇投资8万欧元开了一家高档
食品店,店铺坐落在时尚而昂贵
的新天地商业区。“我们的项
目是从363个候选者中挑选出来
的,我们认识地皮的业主。”店
面开张吸引了全国性的媒体,成
功是立竿见影的,尽管价格不菲:
© DR

奶酪的平均价格是85元!“我

他
喜欢葡萄酒、奶酪 美食爱好者。他同香港妻子 们的顾客首先是中国人和日
和生意,用他的话 Glendy一起,在北京一家法国 本人,他们既寻求新的口味又
说,是“做生意的乐 餐厅里开辟了一个“小角”, 追求奢华的生活方式。”作
趣”。Clarence Grosdidier今年 20平方米的地盘上为饕餮者提 为上海各家法国餐厅的供货
40岁,在中国打拼了13年,不过是 供美食。他说:“这原本是朋 商,Clarence继续着他的扩张。
在汽车行业里。他曾是米其林 友之间打的一个赌:把波尔多 去年夏天,他的第二家商店在里
公司一位经理,管理着一家汽车 的红酒和阿尔萨斯的奶酪带 兹―卡尔顿饭店开张。“法国
维修店。 到中国来。”这些朋友中间 葡萄酒开始在北京获得成功,而
Clarence又是几近疯狂的 便有Bernard Anthony,上莱茵 高档美食更适合于上海!”
Connexions
29
Dossier
Stratégies d’implantation
des entreprises françaises en Chine
Par Grégory Louvel, Avocat à la Cour, Cabinet DS Avocats Pékin
A chaque type de structure juridi-
que son projet :
• Le Bureau de représentation
Le bureau de représentation pré-
sente l’avantage d’une structure
d’accueil souple et économique.
Cependant ses opérations sont cir-
conscrites à la conduite d’études
de marché, la collecte d’informa-
30
© DR
tions commerciales, aux services
de liaison et de consultation pour le
compte du siège social.
• L’entreprise à capitaux sino-étran-
gers (JV)
L’implantation avec un partenaire
chinois peut être imposée par la lé-
gislation chinoise dans certains do-
maines comme ceux de l’assurance,
Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
de la construction, de la gestion de
cinémas ou encore, la production de
cigarettes. Dans les domaines où
elle n’est pas imposeé, elle peut se
révéler indispensable pour des rai-
sons pratiques.
Il s’agit d’une société à responsabilité
limitée dans laquelle la participation
étrangère doit être d’au moins 25%.
• L’entreprise à capitaux exclusive-
ment étrangers (WOFE)
La WOFE est la forme la plus sou-
ple pour un investisseur étranger qui
jouira d’une responsabilité limitée et
d’une grande liberté de fonctionne-
ment et de gestion.
Elle laisse aux investisseurs étran-
gers le plein contrôle de leurs inté-
rêts notamment sur les questions de
brevets et savoir-faire.
• La prise de participations dans une
société existante
La prise de participations dans une
entreprise chinoise peut se faire
lorsque certains de ses actifs (type
brevet, savoir-faire, réseau de dis-
tribution, etc.) intéressent l’investis-
seur. Il n’y a pas de cas obligatoires,
c’est en fonction de la stratégie et
des opportunités de la société. Mais
attention, une prise de participations
est une opération lourde et coûteuse
nécessitant des audits.
• La société par actions à capitaux
étrangers
Ce type de société se rapproche
plus du modèle occidental mais con-
B I E N S E P R E PA R E R
cerne des montants relativement
élevés (un capital social minimum
de 30 millions de RMB1 et des ac-
tionnaires étrangers contraints d’en
détenir au moins 25%).
Le choix de l’implantation : une
décision à ne pas négliger
Le choix d’un lieu d’implantation est
lourd de conséquences tant il est
rare qu’une société déménage après
des années passées dans un même
endroit.
• Le tryptique Pékin/Shanghai/
Canton
Une entreprise étrangère souhaitant
Partenariat France
Le portage à l’international des PME
Par Jean-Louis Poli, Secrétaire Général de Partenariat France
C
réée en 1996 à l’initiative
du Ministre du Commerce
extérieur et régie par la loi
de 1901, l’association Partenariat
France - Entreprises pour l’Export
réunit trente-cinq grandes entreprises
qui appuient le développement
international des PME en mettant
à la disposition de ces dernières,
leurs réseaux sur les marchés
étrangers. Ces grands groupes
s’engagent - sur la base du volontariat
- à faire bénéficier les PME de leur
expérience, afin d’accélérer, faciliter
et sécuriser les projets de celles-ci
sur les marchés internationaux. Cet
appui, plus communément appelé
s’implanter en Chine va spontané-
ment s’intéresser aux trois grandes,
Pékin, Shanghai et Canton.
Elle se focalisera sur Pékin si elle
souhaite être plus proche des admi-
nistrations centrales ou profiter de la
souplesse de création d’une société
de services, sur Shanghai pour sa
rigueur dans les affaires et la qualité
de son hinterland ou Canton pour sa
main d’œuvre et son réseau de four-
nisseurs et sous-traitants.
• Les zones économiques
Les zones économiques spéciales
ou de développement économique
et technologique, offrent en général
« portage », revêt plusieurs formes :
la communication d’informations
et de conseils sur les marchés, la
mise en relation avec des clients
et opérateurs, l’appui logistique ou
l’abri (mise à disposition de locaux),
l’assistance juridique, le tutorat
de VIE, l’accueil de stagiaires,
l’organisation de missions collectives
de prospection d’un marché, la
promotion de produits français
ou l’hébergement sur les stands
des groupes lors d’expositions à
l’étranger. Les principes de fonc-
tionnement de Partenariat France
offrent des garanties précises aux
entreprises bénéficiaires :
Connexions
Dossier
un taux réduit d’impôt sur les bé-
néfices, et de nombreux avantages
pratiques comme la qualité de leurs
infrastructures.
Par ailleurs, les zones franches
douanières comme celles de
Waigaoqiao et Tianjin permettent de
stocker, faire transiter ou d’assem-
bler des biens en franchise de droit
de douane et de TVA.
D’un point de vue général, l’entrepri-
se souhaitant s’implanter en Chine
doit garder à l’esprit qu’il peut être
difficile de trouver l’emplacement
idéal et qu’il s’agira alors de trouver
un compromis.
• les actions de Partenariat France
et des groupes porteurs sont
engagées à titre gracieux ou à prix
coûtant,
• l’appui est limité à un ou deux ans
• l’entreprise bénéficiaire reste libre
de sa stratégie.
Depuis l’origine, plus de 3000
portages ont été réalisés, aux deux
tiers par le biais d’actions collectives
et pour un tiers, en réponse à des
demandes individuelles de PME.
En 2005, dans le cadre de Partenariat
France, Total a porté 2 VIE et 4
stagiaires en Chine. Le groupe
héberge déjà 3 autres VIE depuis
janvier.
1
1 RMB = 0.1047 euros
31
Connexions
 DEUX MISSIONS DU SERVICE D’ APPUI COMMERCIAL
DE LA CCIFC

Mission de 6 jours sur Pékin, Shanghai et

Canton, avec dans chaque ville une journée
de séminaire (interventions d’experts et
1 témoignages d’entreprises implantées en
Mission
© DR

Chine) et de visites d’usines, et une journée

Collective de de rendez-vous d’affaires personnalisés
Découverte établis à partir du cahier des charges rempli
par l’entreprise.
Possibilité de missions individuelles, à partir
du cahier des charges établi par le client.
© DR

© Imagine China, Yuan Bo

« Le marché des vins de table étant relativement saturé en France et

la communication très règlementée dans le domaine, nous envisagions Mission Collective de
depuis quelques temps de nous tourner vers la Chine pour commercialiser découverte mai 2005
nos produits. A l’occasion du salon Export de Lyon, nous avons rencontré
la Chambre de Commerce de Valence qui nous a mis en contact avec
la CCIFC, l’organisateur de la Mission Découverte. Ce qui nous inté-
ressait : gagner du temps. En une semaine, on nous a offert la possibilité
de découvrir trois grandes villes chinoises, Pékin, Shanghai et Canton
pour y étudier la faisabilité de notre projet. Le matin, nous avions des
conférences d’experts sur les différents aspects juridiques et fiscaux
liés à l’implantation en Chine, et l’après-midi, des visites d’usines Témoignage de
et rendez-vous avec les administrations locales ou des candidats Sylvie Descombe
partenaires chinois. Cette mission a confirmé notre potentiel de Directrice commerciale de la
développement en Chine. Nous sommes ensuite rapidement parvenus société Vins Descombe, né-
à trouver un partenaire européen pour créer une WFOE (société 100% gociant en vins à St Etienne
capitaux étrangers) à Shanghai, qui verra le jour avant l’été 2006.» des Ouillères (Rhône)

2 Cette Mission d’appui s’adresse aux PME

ayant un projet d’implantation commerciale
Mission ou industrielle à court ou moyen terme en
Implantation Chine du Sud. L’objectif est de leur fournir les
Guangdong informations nécessaires pour la définition et
la finalisation de leur projet d’implantation. Il
s’agit d’une mission collective, qui accueille
un maximum de 5 PME.
© Pierre Bessard

Contact : appuicom@ccifc.org

Connexions
33
Connexions
B I E N S E P R E PA R E R Dossier

La domiciliation :
la solution pour Pennel et Flipo
Propos recueillis par Joris Zylberman

La PME de Roubaix vend en Chine des tissus techniques pour bateaux gonflables et barrières
anti-pollution. Domicilié à la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine pendant
dix mois, Benjamin Grislain a pu créer son premier bureau de représentation hors d’Europe.

Connexions : Pourquoi avoir

choisi la domiciliation ?
Benjamin Grislain : Mon entreprise
Pennel et Flipo m’a envoyé en Chine
en 2002 avec un contrat de VIE.
J’avais deux solutions : le parrainage
d’une entreprise française ou une
domiciliation à la Chambre de
Commerce et d’Industrie Française
en Chine (CCIFC). Or, je n’ai trouvé
aucune société pour m’accueillir. La
CCIFC s’est montrée accueillante. Je
me suis alors installé dans l’un des
bureaux de l’antenne de Shanghai
quelques mois après.

C : Comment s’est déroulé votre

« séjour » à la Chambre?
B.G. : Dans les meilleures conditions.
D’abord matérielles 1 : je disposais
d’un accès à Internet, d’un télépho-
ne, d’un fax et je pouvais utiliser les
salles de réunion. Ensuite en terme
d’information : l’accès à l’annuaire
des sociétés françaises affiliées à la
© DR

Chambre, mais aussi au réseau des

entreprises étrangères et chinoises.
Je pouvais participer aux réunions
formelles et informelles : les groupes
de travail, « déjeuners-débats » ou
« rencontres autour d’un verre ».
Sans oublier l’assistance quotidienne
de l’équipe de la CCIFC.
C : En quoi la domiciliation vous
tait à suivre cinq clients coréens en
Chine. Au bout de six mois de pros-
pection et de commandes engran-
gées, il devenait vraiment urgent de
créer un bureau. Ce sont les avo-
cats du Cabinet Gide que j’ai ren-
contré à l’occasion d’un « déjeu-
ner-débat », qui se sont occupés de
tout. Trois semaines plus tard, en
Benjamin Grislain, chef du
bureau de représentation
de Shanghai de la société
Pennel et Flipo
1
Les entreprises domiciliées disposent de bureaux meublés de 10
à 15 m2 ou d’espaces modulables (Shanghai), équipés d’une ligne
téléphonique et internet, d’un service d’accueil téléphonique et d’un

a aidé à ouvrir votre bureau de
représentation ?
B.G. : Au départ, ma mission consis-
juin 2003, le bureau de représen-
tation voyait le jour dans le
centre-ville de Shanghai.
accès à l’ensemble des équipements de la CCIFC : fax, photocopieuse
et salle de réunion. L’entreprise domiciliée bénéficie d’une adhésion
gratuite pendant toute la durée du contrat. Nouveau : mise à disposition
de bureaux à la journée ou à la semaine à la CCIFC de Shanghai.
Contact : Béatrice Guérin Coutansais, Responsable Nationale
Domiciliation, domiciliation@ccifc.org

Connexions
35
Dossier
L’incubateur : un tremplin
vers le marché chinois
Par Joris Zylberman
Différences culturelles, administration complexe... La PME qui ne connaît pas la Chine a besoin
d’une interface pour s’y implanter. C’est la vocation d’un incubateur ou parc industriel.
E
n France, un incubateur ac-
cueille et accompagne les en-
trepreneurs aux projets inno-
vants, pour qu’ils trouvent leur place
dans une pépinière d’entreprises ou
des locaux industriels. En Chine, le
terme renvoie aux parcs d’activités
dirigés par des consultants fran-
çais expérimentés, qui fournissent
aux PME un lieu et une aide au dé-
marrage. Ouvrir une entreprise né-
cessite ici de surmonter un tas de
barrières administratives et culturel-
les. « La plupart des entrepreneurs
qui viennent seuls en Chine négo-
cient mal leur installation. Ils cèdent
au chant des sirènes. Les commu-
nes ou les agents immobiliers leur
promettent des facilités de paiement
et les dupent sur la qualité de leur
site », explique Joël Pujol, Pdg de
China JP Consulting et président du
premier incubateur français en Chi-
ne créé en mai 2002.
De l’aide à l’implantation à la mu-
tualisation des services
La Chambre de Commerce et d’In-
dustrie Française en Chine (CCIFC)
propose un incubateur proche de ce
qui existe en France : la « domici-
liation d’entreprises ». Les PME réu-
nies dans un même lieu, bénéficient
de l’infrastructure de la Chambre de
Commerce ainsi que de son réseau
de plus de 850 entreprises mem-
bres.
Mais pour voir un incubateur pren-
dre la forme d’un parc industriel, il
faut voyager au cœur du Delta de
la Rivière des Perles. C’est là, dans
36
la commune de Xiaolan près de
Zhongshan, au sud de Canton, que
Joël Pujol, en Chine depuis 14 ans,
a construit son « parc européen ».
« Il s’agit d’une sorte de porte-
avions, qui offre aux PME les armes
adaptées à la géographie locale,
pour qu’elles puissent prendre le
marché chinois », explique-t-il. Le
« porte-avions » regroupe aujourd’hui
13 PME : une joint-venture, et 12 en-
treprises 100 % étrangères. Selon
leur projet, elles ont investi de 100 à
500 000 euros pour s’installer dans
les 12 ha du parc et profiter des ac-
cords obtenus par Joël Pujol avec la
mairie de Xiaolan.
Parmi les avantages négociés avec
la municipalité : la mise sous doua-
ne des usines, qui diminue les be-
soins en fonds de roulement. Les
bâtiments, quant à eux, sont à la fois
offerts « clés en main » et adaptés
aux besoins du client. L’usine profite
ensuite de la « mutualisation des
services » : de la logistique aux res-
sources humaines, en passant par
les machines, l’audit, le juridique, le
packaging et le gardiennage. Cette
« plate-forme » permet de négocier
plus facilement avec les autorités,
notamment pour garantir la fourni-
ture d’électricité.
« Navigation en escadre »
D’autres incubateurs sont en train
de voir le jour. En septembre 2005,
Bernard Chambres, ancien Directeur
Général d’une filiale de Total Chine,
a monté un « parc international »
à Changshu près de Shanghai.
Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
© DR
La commune de Xiaolan, dans la
province du Guangdong, où se
trouve le « parc européen »
« J’ai adapté aux PME le modèle
d’incubateur interne que j’avais con-
çu pour les filiales de Total ». Une
entreprise japonaise de construction
plastique y installe en ce moment
ses machines.
Autre projet en cours, celui de Jean-
François Sinagra près de Suzhou,
inspiré de Xiaolan. Le directeur Asie
de Delta Plus (matériel de protec-
tion individuelle) négocie l’implan-
tation de ce nouveau parc industriel
pour l’été 2006 : « Jacques Benoît,
PDG de la société était sollicité par
de nombreux amis d’Avignon, dési-
reux d’imiter son parcours en Chine.
Aujourd’hui, cinq entreprises veulent
rejoindre notre projet ».
Jean-François Sinagra compte
travailler en réseau avec Joël
Pujol, pour diriger les clients vers
le site qui leur convient. Une
« navigation en escadre » qui se-
lon lui, est « la clé pour réussir en
Chine».
B I E N S E P R E PA R E R Dossier

孵化器:
通向中国市场的跳板
作者：季伯文

文化差异,复杂的行政手续......不了解中国的中小企业需要一个平台以进驻中国。这就是孵化器或
工业园的使命。

在
法国,孵化器公司接 角洲的腹地走一趟。就是在 “列队航行”
待和陪同持有创新 那里,广州南部中山附近的小 其他几个孵化器也在建设
项目的企业家,以帮 榄镇,在中国有14年咨询经历 之中。2005年9月,贝尔纳・尚
助他们在企业园区或工业基地 的普若林建造了他的“欧洲 布尔,前道达尔(子公司)总经
找到地方。在中国,对应的概念 工业园”。“它类似于航空 理,在上海附近的常熟建立了
是指:在资深法国顾问领导下的 母舰,”他解释说,“向中小企 一个“国际工业园”。“我对
工业园，它向中小企业提供创 业提供适合当地地理特征的 中小企业采用我曾经为道达尔
业所需的场地和相关帮助。 武器,以帮助它们进入中国市 的子公司设计的内部孵化器模
在中国开办企业需要克 场。” 式”。目前有一家日本建筑
服一系列的行政和文化壁 如今他的“航空母舰”集 塑料企业已在那里搭起了生产
垒。“大多数独自来到中国的 合了13家法国中小企业,其中十 机器。
企业家在进驻时谈判糟糕,被好 二家纯外资企业,一家合资企 其他在建的项目:从小榄得
听的话打动。那些镇子或房地 业。为在园内12公顷的土地上 到启发,让-弗朗索瓦・西那格
产中介向他们承诺低价,却在 建厂和用地,普若林与小榄镇政 拉打算在苏州附近建一个园
场地的质量上欺骗他们。”中 府签定了协议,企业们按项目大 区。这位代尔塔防护用品公司
国JP咨询公司总裁普若林解释 小,投资额从10万到50万欧元不 的亚洲总经理商定在2006年年
道。他是2002年5月在中国创 等。 中建起这座工业园。“众多阿
建的第一家法国孵化器（工业 在通过与镇政府谈判得到 维尼翁的朋友都向我的总裁,雅
园）的董事长。 的优惠中,其中一项是: 工厂被 克・伯努瓦提出申请,希望仿
列入保税区,减少了对流动资金 效他在中国的发展模式。现在
从帮助立业到互助服务 的需求。至于厂房,既是“交钥 已有5家企业想参加我们的项
中国法国工商会推出一种 匙工程”,又适合客户需求。 目。”
与在法国的形式相似的孵化 接下来工厂又得到了“互助 让-弗朗索瓦・西那格拉打
器:“出租办公场地”。中小企 服务”:从物流到机器,审计,法 算和普若林联网一起工作,以
业们汇集到同一个地点,共同受 律,包装和保安,再到人力资 便将客户带到适合他们的地
益于商会的基础设施和网络。 源。这个“平台”让他们更容 方。他认为这种“列队航
然而要看到一个工业园形 易和当地政府谈判,尤其是为了 行”是“在中国开启成功大门
式的孵化器,就需要到珠江三 保证电力供应。 的钥匙”。
Connexions
37
Dossier B I E N S E P R E PA R E R

Extruflex en « terre promise »

à Xiaolan
Par Joris Zylberman

Le leader mondial de la fourniture de PVC souple a longtemps cherché sa place en Chine.

Avant de la trouver dans cette commune du Guangdong, où un incubateur a pris en charge
toute son installation.

Jean-Luc Chirat,
Directeur général
d’Extruflex à
Xiaolan, n’a eu
aucun mal à
recruter, grâce à
l’aide des autorités
et des services du
parc industriel

E
xtruflex arrive en Chine en
2001 et connaît des débuts
difficiles. Pour tenter de
conquérir le marché continental,
son Pdg Jacques Valat, recrute
Jean-Luc Chirat, négociant fran-
çais dans le pays depuis de lon-
gues années. Après deux ans de
prospection, les deux hommes
renoncent à vendre leurs laniè-
res et rideaux en PVC souple aux
sociétés chinoises, qui préfèrent
une qualité inférieure à moindre
coût. Mais, tout n’est pas perdu,
puisqu’ils s’aperçoivent qu’une
demande existe parmi les indus-
tries étrangères, majoritairement
installées dans le sud de la Chine.
Le duo visite sept sites avant de
décider de finalement s’installer
dans le parc d’activités de Xiaolan,
dont la proximité avec Hongkong en
fait un lieu propice à l’exportation.
« C’est le PDG de Franpin, déjà
implanté dans le parc, qui nous a
conseillé de venir, car un homme
brillant s’occupait de tout. Les auto-
rités nous ont bien accueilli et nous
avons enregistré la société en mars
2004 ».
« La mairie a décidé de construire
gratuitement la seconde tranche
de l’usine ! »
« L’homme brillant », c’est le
consultant Joël Pujol, fondateur
du parc, qui monte l’usine et
obtient toutes les autorisations
administratives. La PME emménage
dans 6 000 m2 de bâtiments en rez-
de-chaussée, loués 58 500 RMB1
par mois. Jean-Luc Chirat n’en
© Extruflex
revient pas : « Nous avons d’abord
occupé 2 500 m2 et la mairie a
décidé de construire gratuitement
la seconde tranche ! ». Après un
investissement de départ d’1,6
millions de RMB, la production
démarre en février 2005.
Extruflex compte aujourd’hui une
trentaine d’employés et ne s’en
fait pas pour le recrutement. « Si
nous avons besoin de 12 ouvriers
en urgence, il n’y a qu’à poser
une annonce dans les bureaux
de l’administration locale et ils se
présentent le jour même ». Voilà
ce que Jean-Luc Chirat apprécie
à Xiaolan. « La multiplicité des
entreprises dans le parc fait notre
force quand il s’agit de négocier
avec les autorités ».
1
1 euro = 9.5431 RMB

Connexions
38
B I E N S E P R E PA R E R Dossier

小榄镇福地上的爱托福
作者：季伯文

在广东小榄镇找到地方、并由一家孵化器（工业园）全权负责其安置之前,世界柔性PVC销售
行业的领头人爱托福一直在中国久久寻觅自己的位置。

爱
托福2001年来到 的法品工业公司总裁建议我们 如今爱托福有30多名员
中国,经历了艰难 来这里的,因为有一个能干的人 工,而且不用为招聘员工犯
的开始。为了试 打理好了一切。当地官员热情 难。“如果我们急需12名工
图攻克中国大陆市场,其总裁 地接待了我们,2004年3月我们 人,只需在当地政府办公室
杰克.瓦拉聘用了许华――一 注册了公司。” 放一份招聘启事,需要的人
位常年待在中国的法国批 当天就出现了。”许华对小
发商。做了两年市场调查之 “镇政府免费为我们完成了工 榄的评价是:“工业园企业
后,二人决定放弃向中国公司 厂的二期工程!” 众多,当需要与当地政府谈
销售柔性PVC条带和隔离,因 “能干的人”,指的是普若 判的时候,我们形成了自己
为这些公司更喜欢用质量较 林顾问,工业园的创始人。他为 的力量。“
差成本低廉的产品。然而工 爱托福建立了工厂并取得了所
夫没有白废,他们发现在外国 有行政许可。这家中小企业搬
工业企业中存在需求,它们 进了一层占地6000平方米的厂
绝大多数位于中国南方。在 房里,月租58500元。令许华感
最终决定落户小榄工业园之 到十分惊讶的是:“我们一开始
前,二人共参观了7个地方。 租用了2500平方米,镇政府决定
靠近香港的地理位置,使小 免费为我们建设二期工程!”初
榄镇成为一个利于出口的地 始投资160万元之后,2005年2月

© Extruflex
方。“是已经在工业园建厂 生产启动了。

Connexions
39
Dossier
Le partenaire chinois de
Smart livre ses marchandises
en France et repart en
Chine avec les produits de
la PME française
L’astuce logistique de Smart
Par Joris Zylberman
Présent dans le vêtement de luxe, l’événementiel, la viticulture et la chocolaterie, le groupe
lyonnais veut ouvrir une chaîne de magasins gastronomiques en Chine.
M
aurice Bettant est inspiré
par la Chine, il a des pro-
jets à foison dans l’Empire
du Milieu. Son petit dernier : un
concept qui réunit dans un même
espace la vente de vins, de choco-
lats, d’accessoires de cuisine et une
librairie sur les produits du terroir
français. Ajoutez à cela un point res-
tauration, et vous obtenez la mar-
que et future chaîne de magasins
« Albert ». L’aventure va commencer
à Shanghai. Le PDG de Smart de-
vrait signer le mois prochain un con-
trat avec une société d’import-export
chinoise et ouvrir un magasin de
400 m2 dans le quartier de Pudong.
« Nous amenons le savoir-faire, les
produits et la connaissance, sans
rien gérer sur place . Plutôt qu’une
40
joint-venture, nous préférons choisir
un partenaire de confiance qui se
charge de la logistique », explique
Maurice Bettant.
Abaisser le prix de départ en di-
minuant le coût du transport
L’affaire repose sur des facilités de
transport qui font chuter le prix au
départ de la France. Le partenaire
chinois livre par bateau ses pro-
pres marchandises en Europe et
repart en Chine avec les produits
de Smart dans ses containers.
« Cela représente une énorme
économie globale sur une chaî-
ne de distribution très coûteuse »,
se réjouit l’entrepreneur lyonnais,
« par exemple, rien que pour
l’analyse des échantillons de
Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
© Pierre Bessard
vin, il faut déjà compter au
minimum 150 euros par cru ! ». Une
note d’autant plus salée que Mau-
rice Bettant acheminera 50 vins dif-
férents. C’est l’entreprise chinoise
qui s’occupera de toutes les opéra-
tions de dédouanement et du suivi
des produits transportés. Pour véri-
fier le bon déroulement de ce pro-
cessus, l’an passé Smart a ouvert
à Shanghai un bureau de représen-
tation avec un VIE comme seul em-
ployé. « Ce n’est que le début ».
Maurice Bettant cherche mainte-
nant un autre « vrai partenaire de
confiance » pour gérer un magasin
à Wuhan et distribuer ses produits
estampillés « Albert » dans tou-
tes les grandes surfaces en Chine.
A suivre...
B I E N S E P R E PA R E R
斯玛特的物流诀窍
作者：季伯文
活跃于高档成衣、大型活动、葡萄种植和巧克力生产领域的里昂斯玛特集团,想在中国开办美食连
锁店。
莫
里斯.贝当从中国获
得灵感,他有许许多
多在中国的设想。
其中一个:想在同一场地集中葡
萄酒、巧克力和厨房用品的销
售及一个法国土产店。再加一
个餐厅,而且您现在就能知道未
来连锁店的牌子:“Albert”。
冒险将从上海开始。斯玛
特总裁下个月就和一家中国进
出口公司签合同,要在浦东区开
一家400平米的商店。“我们
带来技术、产品和知识,但不参
与现场管理。” 莫里斯・贝当
Transport routier :
des prix « poids lourd »
Par Fabrice Glorieux, Directeur de Norbert Dentressangle Chine
En Chine, le coût du transport rou-
tier se caractérise par sa très faible
compétitivité, notamment compa-
rativement au niveau de salaire.
Il n’est que 20 % moins cher que
dans les pays européens, contre
un rapport variant de 6 à 10 pour
les salaires. Ce phénomène s’ex-
plique par différentes raisons.
D’abord, une gestion peu ration-
nelle des marchandises. Beaucoup
de trajets retour se font à vide, une
pratique abandonnée depuis lon-
temps en Europe.
La forte sous-traitance, augmente
elle aussi sensiblement la facture.
Elle entraîne un fort cumul des
marges. Pour une seule livraison,
un client voit sa marchandise tran-
siter par plusieurs transporteurs.
说。“我们想建立一家合资公
司,更愿意选一位值得信赖的合
作伙伴负责物流工作。”
减少运输成本以降低标价
好处在于:便捷的运输降低
了法国方面的初始成本。中方
合作伙伴将自己的商品用船发
到欧洲,然后将斯玛特的产品装
箱带回中国。“对于一条昂贵
的流通线来说,这是一笔巨大
的节省。”里昂企业家喜不自
禁地说道,“例如,就葡萄酒样
品来看,一瓶就要150欧元的成
Cette multiplication des ruptures
de charges s’explique en partie
par les contraintes juridiques qui
pèsent sur les transporteurs. La
plupart d’entre eux ne disposent
en réalité que d’une licence intra-
province et se retrouvent dans l’in-
capacité d’acheminer les marchan-
dises au niveau national.
Autre grand handicap qui pèse sur
la compétitivité, le prix très élevé
que représente la maintenance en
dépit d’un matériel roulant très bon
marché.
Ces coûts d’exploitation sont très
élevés en raison de la mauvaise
qualité des véhicules chinois.
Cela se traduit concrètement par
une surconsommation et des frais
d’entretien importants. Les nom-
Connexions
Dossier
本!”更何况莫里斯.贝当要发
送50种不同的葡萄酒,帐单又增
加了。
中方企业负责所有报关手
续和产品运输的跟踪。为了
检查这一工作程序的顺利运
转,斯玛特去年在上海成立了
只有一位VIE 1作为员工的代表
处。“这还只是开始。” 莫里
斯.贝当正在寻找另一位值得信
赖的合伙人,让他在武汉管理一
家商店并在中国各大商场销售
印有“Albert”商标的产品。
VIE(Volontaire International en entreprise)指28岁以下的到驻外法
1
国企业中工作的年轻法国人。其中一部分报酬由政府提供,一部分由企业
负担。
breuses réparations et la qualité
médiocre des pièces de rechanges
augmentent le coût de revient glo-
bal du véhicule, qui est finalement
supérieur à celui d’un camion de
bonne qualité. Chaque véhicule
doit par ailleurs s’acquitter de la
Road Maintenance Taxe. Un impôt
qui devrait bientôt être intégré dans
le prix du carburant, ce qui rendra
d’autant plus important le facteur
consommation dans le prix global
du transport.
Outre le prix élévé du transport,
la vitesse d’acheminement des
marchandises en Chine est rela-
tivement lente, notamment parce
que les chauffeurs évitent les auto-
routes pour échapper aux frais de
péage.
41
 New Delhi

Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
La propriété intellectuelle
bien se protéger en Chine
Par Franck Desevedavy, avocat à la Cour, Cabinet Adamas Pékin
En Chine, plus qu’ailleurs il est important de protéger ses marques, brevets et droits d’auteurs. Ce
qu’il faut faire pour échapper aux contrefaçons et copies en tous genres.
E
té 2005 : une PME française
participe pour la première
fois à un salon professionnel
en Chine. Se présente à elle un in-
dustriel chinois, dont le savoir-faire
est proche du sien, et qui propose
de l’accompagner sur le marché chi-
nois. La négociation s’engage jus-
qu’à la découverte de ce qui suit :
l’industriel chinois a enregistré à son
nom les marques et dessins de la
PME française, produit et distribue
des produits similaires tout en s’affi-
chant comme son agent officiel.
Rappelons brièvement ce que de-
vrait être la protection de base en
matière de propriété intellectuelle :
marques, brevets, droits d’auteurs,
etc.
Attention, les frontières ne protè-
gent pas !
La Chine est l’un des acteurs les plus
dynamiques du commerce. Dès lors,
Internet aidant, les industriels chi-
nois ont accès aux informations dis-
ponibles dans tous les marchés du
monde où ils participent aux salons
professionnels. Une PME française
n’ayant jamais eu la moindre relation
avec la Chine n’est pas davantage
protégée contre la contrefaçon d’ori-
gine chinoise que sa concurrente qui
y commerce régulièrement.
• Enregistrez vos droits en Chine;
• Surveillez vos marchés et l’éven-
tuelle apparition de contrefaçons ;
© DR
• Dès les prémices de la contrefa-
çon, informez les douanes (françai-
se, chinoise, attaché douanier fran-
çais à Pékin) ;
• Limitez l’information disponible sur
vos documents commerciaux : si-
tes Internet, brochures, catalogues,
etc.;
• Ne sous-estimez pas le niveau
technique de vos concurrents chi-
nois (plus rapides à vous copier que
vous ne le croyez !) ;
• Même si vous n’avez aucun projet
en Chine, vous avez besoin de vous
protéger.
Conciliez projets en Chine et pro-
tection de vos droits
La contrefaçon n’est pas une fatalité,
même si son impact sur l’économie
mondiale et chinoise est majeur. Ce
Connexions
Dossier
pillage de la création touche princi-
palement, en Chine, les entreprises
chinoises qui se mobilisent pour pro-
téger leurs droits, aux côtés des en-
trepreneurs occidentaux. Avant d’en
arriver à des procédures contentieu-
ses, un certain nombre de mesures
pratiques doivent permettre de vous
protéger.
• Ne divulguez pas de documents
sensibles (plans d’usine, formules
chimiques, etc.), a fortiori des proto-
types, avant signature des contrats ;
• Signez des accords de confidenti-
alité (souvent insuffisants, mais tou-
jours indispensables !) ;
• Enregistrez vos produits sur la liste
des douanes chinoises ;
• Sous-traitez partie et non tout de la
production d’un produit ;
• Ne tolérez aucune violation, surtout
si elle est mineure, de vos droits par
votre cocontractant chinois ;
• N’oubliez jamais que votre
partenaire commercial ou industriel
est parfois le contrefacteur...
Enfin...
Protéger sa propriété intellec-
tuelle en Chine commence par
un geste citoyen : ne pas revenir
chargés de montres, de sacs ou de
polos, achetés sur les trop fameux
marchés pour touristes qui com-
mercialisent en nombre, des contre-
façons de grandes marques interna-
tionales !
43
Dossier
Le rempart anti-fraude
d’Imagine China
Par Joris Zylberman
Jérôme Lacrosnière,
Directeur de l’agence
de presse photographique
Imagine China :
« Nous n’avons jamais été
jusqu’au tribunal »
«A
ujourd’hui, seuls
des petits magazines
nous volent des
photos quelques fois par an, alors
qu’en 1998, le marché était piraté
à 95 % », explique Jérôme
Lacrosniere, Directeur de l’agence
de presse photographique Imagine
China, basée à Shanghai. Chaque
jour, l’entreprise vend en Chine
plus de 5 000 photos, notamment
aux principaux journaux du pays.
Un succès commercial qu’elle
doit à la mise en place d’un
arsenal de mesures à la fois
protectrices et incitatives, destinées
à décourager les pirates du Net.
Lors de sa création en 2000, Imagine
China a d’abord soigneusement
44
verrouillé son site web. L’utilisation
des photos est réservée aux seuls
titulaires d’un compte électronique
négocié par contrat, en fonction
de leurs besoins éditoriaux ou
commerciaux.
Pour attirer les petits éditeurs,
l’agence joue par ailleurs sur le prix
et le service. Elle vend cinq fois
moins cher qu’en Occident, (200
à 300 RMB, soit, 20 à 30 euros) la
photo au format magazine et offre
une assistance iconographique et
des formations à l’édition de photos
de presse.
Le tricheur paie et devient client
« La lutte anti-fraude fait partie de
notre activité », souligne Jérôme
Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
© Imagine China
Lacrosniere. Trois des cent employés
de l’entreprise, épluchent chaque
jour la presse pour traquer les
voleurs d’images, et une trentaine
de commerciaux démarchent les
clients en insistant sur le respect
des règles. Un rôle de gendarme
en quelque sorte. « Cette veille
quotidienne n’est pas si lourde, car
nos cibles ne sont pas des consom-
mateurs mais des entreprises »,
précise le Directeur de l’agence. En
cas de fraude, la société s’adjoint les
conseils d’un avocat local et privilégie
le règlement amiable. Une méthode
qui fonctionne bien à en croire
Jérôme Lacrosnière : « Non seule-
ment le tricheur paie, mais en plus il
devient client ! »
B I E N S E P R E PA R E R Dossier

IC传媒的防盗壁垒
作者：季伯文

“现
在只有一些 密码。图片只提供给那些根据出版或 业100名员工中有3个人每天都要仔细
小杂志一年 商业需要通过签约而持有电子帐号的 检查各种新闻报刊,追剿盗用图片的
中会有几次 人使用。 人;30名销售人员一边向客户推销一
盗用我们的图片,然而就在1998年,市 为了吸引小出版商,公司还在价 边强调要“遵守规则”。就像扮演
场的盗版率为95%”。上海IC传媒的 格和服务上下工夫。他们以低于西 宪兵的角色。“这种日常戒备并不
社长Jérôme Lacrosnière解释说。 方5倍的价格(200-300元,即20-30欧 复杂,因为我们的目标是企业,而不是
公司每天在中国销售5000多张图 元)出售杂志开本的图片,还提供图解 消费者”,社长明确说道。遇有盗版
片,主要面向国内各大报纸。公司把 帮助和编辑新闻图片的培训。 发生时,公司采纳一位当地律师的建
它的商业成功归功于它所采取的一套 议,首先进行友好协商解决。Jérôme
用于打击网络盗版、保护与鼓励并用 盗版者付钱并成为客户 Lacrosnière认为这是一种运转有效的
的措施。2000年公司成立之初,IC传 “反盗版是我们工作的一部 方式:“一般情况下,盗版者不仅会付
媒就谨慎地为自己的网站设定了登陆 分”, Jérôme Lacrosnière强调道。企 钱,而且会成为客户!”

Connexions
45
Dossier
Financer sa PME en Chine
Par Hélène Bayssette, Responsable du Bureau de Liaison Crédit Agricole Chine
Les PME françaises implantées en Chine rencontrent souvent des difficultés à se financer
localement en raison du manque de maturité du système bancaire chinois et de la pratique d’une
politique restrictive en matière de crédits.
L
e secteur bancaire chinois est
très concentré et réglementé
par l’Etat. Il est dominé par
les quatre banques commerciales
publiques qui totalisent 55% des ac-
tifs bancaires. Les quatre banques
publiques, créées dans les années
1980, avaient pour objet de rem-
placer l’Etat lui-même qui, dans le
système précédent, finançait direc-
tement les entreprises. Les autres
institutions financières comprennent
les coopératives de crédit rurales
et urbaines, les banques commer-
ciales urbaines, les compagnies
d’investissement et de trust, les
banques à capitaux étrangers et
les autres institutions financières.
Les banques chinoises souffrent de
l’absence de culture d’expertise fi-
nancière et d’analyse des risques
dans la politique d’octroi des prêts.
Ces lacunes s’expliquent notamment
par la mission principale assignée
à ces banques : l’octroi de crédits
aux entreprises d’Etat, qui repré-
sente encore 60% du total des prêts.
Les services adaptés des banques
étrangères
Avec le développement du com-
merce extérieur de la Chine ac-
croît mécaniquement la demande
d’opérations de support financier, le
« trade finance ». Ces opérations
sont historiquement et traditionnelle-
ment parmi les premières missions
d’une banque. Tant que que les acti-
vités de commerce extérieur restaient
dominées par les entreprises d’Etat,
46
© DR
les activités de « trade finance » et
de règlements internationaux étaient
réservées aux banques domesti-
ques chinoises. Mais la croissance
des entreprises à capitaux étran-
gers, qui représentent aujourd’hui
50% des exportations totales, élargit
l’intervention des banques étrangè-
res installées en Chine.
De plus, l’afflux d’investissements
directs étrangers et la multiplication
des entreprises à capitaux étrangers
augmentent les besoins de finance-
ment en devises. Ces entreprises
peuvent en effet difficilement em-
prunter en monnaie locale en raison
de contraintes réglementaires et de
la priorité accordée aux entreprises
publiques pour l’accès au crédit. Cet-
te situation conduit les entreprises à
capitaux étrangers à se tourner vers
les banques étrangères pour em-
prunter en devises étrangères. Ces
Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
dernières disposent en effet d’une
gamme de produits et services plus
sophistiqués et plus adaptés aux be-
soins des firmes à capitaux étrangers.
Cependant les banques à capitaux
étrangers ne représentent que de 1,4
à 2% de parts de marché, selon les
estimations et les critères retenus.
Bien préparer son financement en
France
Compte-tenu d’une politique et
d’une réglementation restrictive en
matière de crédits, les sociétés fran-
çaises implantées en Chine peu-
vent avoir des difficultés à financer
localement leurs investissements
et leurs besoins en fonds de roule-
ment initial. Elles devront souvent
faire appel à des garanties émises
par leur banquier en France. Ceci
est notamment le cas des PME pour
lesquelles le financement repré-
sente l’une des principales entra-
ves à leur développement en Chine.
Par ailleurs, lors de l’implantation,
les entreprises doivent prendre en
compte un point essentiel de la ré-
glementation locale : le ratio capital-
investissement. Le montant contre
garantie ou financé par une entité
offshore ne peut être supérieur à la dif-
férence entre le montant total de l’in-
vestissement et le capital enregistré.
Il est donc essentiel pour les PME
françaises d’évaluer leurs besoins
en fonds de roulement lors de l’étude
du projet de l’implantation en Chine
et de bien préparer leur financement
depuis la France.
DEMANDE D’EXEMPLAIRE DÉCOUVERTE
Pour recevoir un exemplaire découverte, merci de nous retourner ce bulletin rempli par fax au (00 33) 4 78 74 40 74. Vous pouvez
aussi envoyer vos coordonnées à diffusion@arcanesdechine.com en indiquant le code : AC01.

Monsieur Madame Mademoiselle

Prénom : _______________________ Nom : _________________________________

Fonction : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Nom de la société : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Adresse de la société : ________________ Téléphone : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

____________________________ E-mail* : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

____________________________ * L’e-mail est utilisé uniquement pour l’envoi de l’exemplaire découverte

Arcanes de Chine O/B Azincourt Consulting Ltd

Siège : Room 1206-7, 12/F New Victory House, 93-103 Wing Lok Street, Central - HONG KONG
Connexions
Bureau de liaison : 320, avenue Berthelot, 69 371 Lyon Cedex 08 – FRANCE
Tél : (0033) 6 66 97 86 45 Fax : (0033) 4 78 74 40 74 E-mail : abo@arcanesdechine.com
Dossier
Myrra ouvre son capital
Par Joris Zylberman
Acteur européen majeur dans la fabrication de composants électroniques, Myrra inaugure un
nouveau mode de financement des PME françaises en Chine.
U
ne première. Mi-janvier, la
PME 100 % française Myrra
Zhongshan a ouvert son capi-
tal à des fonds privés. Installée depuis
août 2004 dans le parc industriel de
Xiaolan, près de Zhongshan dans le
sud du Guangdong, l’entreprise pro-
duit des transformateurs, à destina-
tion du marché local et international.
Elle fournit notamment les
grandes marques chinoises et
occidentales spécialisées dans
l’électroménager, dans l’industrie
automatique ou dans les appli-
cations médicales. A la tête de
48
© Myrra
plusieurs filiales européennes, la
société a sa maison mère établie à
Hong-kong depuis 1999. Le capital
de la société Myrra Zhongshan est
mis en vente à 45%, mais les inves-
tisseurs peuvent aussi acheter 36 %
de la holding en France.
Un avenir chinois
C’est le succès « foudroyant » de
Myrra qui a contribué à l’ouverture de
son capital. Son chiffre d’affaires est
passé de 1,99 million à 5,16 millions
de dollars entre 2004 et 2005, et de-
vrait atteindre 6,76 millions de dol-
Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
Pour répondre au nombre
croissant des commandes,
Myrra ouvre le capital
de son usine de Zhongshan,
où elle fabrique
des transformateurs
pour l’industrie électronique
lars en 2006.« La demande est telle
que nous refusons de gros clients.
Nous n’avons plus les moyens de
tout traiter, il nous faut donc attirer
les capitaux de l’extérieur », explique
Georges Gener. Le Pdg de Myrra a
déjà des contacts avec des fonds
d’investissement européens, mais
privilégie les investisseurs hongkon-
gais et chinois continentaux : « Je
suis ouvert à tous, à condition qu’ils
s’impliquent véritablement dans le
marché chinois. L’avenir de mon en-
treprise passe par sa présence en
Chine ».
B I E N S E P R E PA R E R Dossier

中山美尔亚电子有限公司向投资者开放
资本
作者：季伯文

作为电子元件生产领域的欧洲重要企业,美尔亚在中国开创了一种法国中小企业的新融资模式。

史
无前例。1月中旬,中山 司,在欧洲领导着好几个子公司。中 “需求如此之大,我们甚至要拒绝
美尔亚电子有限公司,纯 山美尔亚电子有限公司45%的资本可 一些大客户的要求。我们没有再多
法资中小企业,将其资本 向外出售,然而投资者也可以购买法 的资金解决所有问题, 我们需要吸引
向私人投资开放。自2004年8月在广 国控股公司36%的股份。 外部资金。”总裁Georges Gener说
东南部中山附近的小榄工业园成立以 道。他已经和一些欧洲的投资资本
来,美尔亚一直生产面向本地和国际 在中国的前途 联系过, 但是他首先考虑的是香港
市场的变压器,主要向家电、自动化 美尔亚的迅速崛起促成了其资本 和中国大陆的投资者:“我们欢迎所
和医疗应用领域的中西方大型企业提 的对外开放。2004至2005年间,公司 有的投资人,只要他们立足于中国市
供产品。 营业额从199万美元上升到516万美 场。我们的企业要立足于中国,走向
1999年美尔亚在香港成立了总公 元,2006年将会达到676万美元。 未来。”

Connexions
49
D o s s i e rB I E N S E P R E PA R E R

PROPARCO
finance aussi les PME
Par Agnès Biscaglia, Directrice adjointe de l’Agence Française de Développement

L’
Agence Française de Déve- de projets d’extension d’actifs de cas en fonction de la durée, de la
loppement (AFD) intervient sociétés existantes ou de prêts à re- nature du risque et de la qualité des
en direction du secteur privé cours limités, dans le cas de création sûretés. Un financement à taux fixe
par l’intermédiaire de sa filiale Pro- d’une joint-venture par exemple. Ils peut également être proposé.
parco (Société de Promotion et de peuvent, par ailleurs, contribuer au Les interventions en fonds propres
Participation pour la Coopération financement d’une société holding et en dettes peuvent se compléter
économique), société financière appelée à financer différentes so- sur un projet, permettant à l’emprun-
de développement qu’elle détient à ciétés-projets en Chine. Ces prêts teur de bénéficier d’un effet de levier
près de 70%. sont assortis d’un taux variable, taux pour la mobilisation de financement
Parallèlement au financement du Euribor ou Libor à 6 mois augmenté auprès de banques commerciales
secteur financier et de projets d’in- d’une marge déterminée au cas par internationales ou chinoises.
frastructures, Proparco propose aux
entreprises des interventions en
fonds propres ou quasi-fonds pro-
pres, des prêts aux investisseurs et
des prêts projets.
Les opérations de haut de bilan
(souscription d’actions ou prêts par-
ticipatifs) restent minoritaires, infé-
rieures à 20% du capital social. Elles
portent, en règle générale, sur des
montants de 1 à 5 millions d’euros.
La cession intervient lorsque l’entre-
prise a atteint son niveau de maturité
à des conditions négociées avec les
actionnaires. A défaut d’une prise de
participation directe, les fonds d’in-
vestissement auxquels Proparco est
partie prenante peuvent également
intervenir sur ce type d’opérations.
Proparco offre des prêts à moyen et
long terme aux entreprises, en euros
ou en dollars, d’une durée maximum
de 15 ans comprenant une période
de grâce de 1 à 5 ans. Ces con-
cours sont consentis sous forme de
prêts garantis, pour le financement
Connexions
50
Connexions
Dossier B I E N S E P R E PA R E R

Le libéralisme social en Chine

un mythe plus qu’une réalité
Par Guillaume Jeannet, Avocat à la Cour, Cabinet Gide Loyrette Nouel - Pékin

L’abondance et le coût peu élevé de la main d’œuvre chinoise, associés à un droit du travail
prétendument peu contraignant, sont souvent présentés comme des facteurs d’attractivité
de la Chine pour les entreprises étrangères. Mais attention : si le coût du travail en Chine est
sensiblement inférieur à celui des pays développés, le droit social chinois est en revanche plus
contraignant qu’il n’y paraît.

L
e marché du travail en Chine,
très favorable aux entreprises,
est générateur de fortes ten-
sions sociales. Selon China Watch,
près de 3 millions de salariés ont
pris part à 57 000 conflits sociaux
en 2004. Dans ce contexte social,
la tendance de l’évolution réglemen-
taire va dans le sens d’un renforce-
ment des droits des salariés.
Un droit social contraignant
La Constitution chinoise, qui se ré-
clame des principes du socialisme,
envisage expressément les droits
des travailleurs. Elle leur garantit un
droit au travail mais aussi un droit
à une protection sociale et à la re-
traite. La Loi chinoise sur le Travail
(la “Loi”), adoptée en 1994, pierre
angulaire du droit social chinois,
pose en outre un certain nombre
de principes essentiels relativement
proches de ceux que nous connais-
sons en France. La Loi impose ainsi
la conclusion d’un contrat écrit à
durée déterminée ou indéterminée.
Elle subordonne le recrutement d’un
employé à la résiliation en bonne et
due forme de toute relation de travail
52
antérieure, faute de quoi la respon-
sabilité du nouvel employeur peut
être recherchée. La Loi impose par
ailleurs une limitation du temps de
travail à 8 heures par jour et à 44
heures hebdomadaires. Elle pré-
voit une obligation de rémunération
majorée pour les heures de travail
supplémentaires (de 150% les jours
fériés, à 300% les jours de congés
officiels). Elle instaure le principe
d’un salaire minimum qui varie selon
les réglementations locales (environ
580 RMB1/mois à Pékin).
Les licenciements, pour motif per-
sonnel ou économique, doivent faire
l’objet d’une indemnisation dont le
montant minimum varie en fonction
de l’ancienneté du salarié concerné
et du type de licenciement. Certains
salariés (femmes enceintes ou sala-
riés en congé maladie) sont protégés
contre les licenciements.
Une tendance au renforcement
des droits des travailleurs
Dans un marché de l’emploi désé-
quilibré, le législateur et le gouverne-
ment chinois ont tendance à alourdir
les contraintes pesant sur les em-
Connexions
ployeurs et cherchent à mieux pro-
téger les salariés. Ainsi la révision le
1er mars 2004 d’une règlementation
concernant le salaire minimum étend
le bénéfice de ces dispositions aux
employés à temps partiel. En outre,
la responsabilité pénale des em-
ployeurs qui ne respecteraient pas
cette règlementation en vigueur, est
alourdie par le biais d’une augmen-
tation des amendes encourues. Un
règlement promulgué en avril 2003
envisage aussi le problème des acci-
dents du travail et impose à tout em-
ployeur, le principe d’une assurance
obligatoire au profit de leurs salariés
accidentés. Ce nouveau texte pré-
voit également la création d’un fonds
d’indemnisation administré par l’Etat
et alimenté par les entreprises.
Ces évolutions relativement récen-
tes traduisent la volonté actuelle
des autorités chinoises de renforcer
la protection des salariés. Si le droit
du travail chinois présente une vraie
flexibilité en comparaison des légis-
lations occidentales, il n’en reste pas
moins une contrainte qui ne peut être
ignorée des investisseurs qui s’im-
plantent en Chine.
1
1 RMB = 0.1047 euros
B I E N S E P R E PA R E R
PME : les R.H en questions
Par Guillaume Jeannet, Avocat à la Cour, Cabinet Gide Loyrette Nouel - Pékin
Comment recruter un salarié
déjà employé ?
Le recrutement de salariés chinois
passe souvent par la pratique du
débauchage. Cette pratique n’est
pas prohibée mais le nouvel em-
ployeur doit respecter certaines
règles. Il doit s’assurer que le
précédent contrat de travail du sa-
larié concerné a été rompu dans
les règles. A défaut, il sera tenu
d’indemniser l’employeur initial du
préjudice subi. Il doit de plus s’as-
surer que le précédent contrat ne
contenait pas de clause de non
concurrence empêchant le sala-
rié d’accepter l’offre d’embauche
qui lui a été faite (une telle clause
n’étant valable que si elle est limi-
tée dans le temps et indemnisée).
Puis-je librement recourir à des
CDD ?
Le choix entre CDD ou CDI est en
principe libre. Un employeur peut
donc recruter l’ensemble de son
personnel sous CDD et renouve-
ler ces contrats librement. Une limite
existe toutefois lorsqu’un salarié a
travaillé dix années consécutives
pour une même entreprise. Dans ce
cas, si le salarié concerné en fait la
demande, la relation de travail ne
peut se poursuivre que sous la for-
me d’un CDI.
Quelles charges sociales dois-je
supporter ?
Toute entreprise doit cotiser au ré-
gime obligatoire d’assurance pour
ses employés chinois. Salariés et
employeurs cotisent obligatoirement
à l’assurance retraite, maladie, chô-
mage et logement, tandis que l’as-
surance accident du travail et ma-
ternité n’est prise en charge que par
l’employeur. Les charges sont paya-
bles mensuellement sur la base du
salaire mensuel moyen du salarié.
Le mode et la base de calcul ainsi
que le pourcentage des cotisations
à acquitter varient selon le lieu d’im-
plantation de l’entreprise. A Pékin
et Canton par exemple, l’ensemble
Connexions
Dossier
© DR
des charges patronales actuelle-
ment exigibles représente respec-
tivement environ 40% et 44% du
salaire considéré mais sont pla-
fonnées à 3 000 RMB1 et 2 500
RMB par mois (hors cotisations
logement) et par salarié.
Comment licencier un salarié
incompétent ?
Il est possible, sous certaines
conditions, de licencier un salarié
incompétent. L’insuffisance pro-
fessionnelle doit être avérée, ce
qui est le cas lorsque le salarié
est incapable de remplir ses obli-
gations contractuelles, d’atteindre
un niveau de production standard
ou ne correspond pas au poste
prescrit par manque de compé-
tences. Tout licenciement pour
insuffisance professionnelle doit
cependant être précédé d’une
proposition de formation ou d’une
affectation à un poste différent.
1
1 euro = 9.5431 RMB
53
Dossier B I E N S E P R E PA R E R

Formation professionnelle
Les besoins des entreprises
françaises en Chine
Par Anne Dewees, Chargée de mission formation CCIFC

De septembre à novembre 2005, avec l’aide de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris

(CCIP), la CCIFC a mené une étude sur les besoins en formation professionnelle des entreprises
françaises implantées en Chine. 80 entreprises, dont 31 PME, de Shanghai, Pékin et Canton,
ont été interrogées sur leurs besoins et difficultés en termes de recrutement et leur politique de
formation.

D
ans les grands domaines
transversaux de qualifica-
tions, PME et grands grou-
pes ont presque les mêmes besoins.
Le management, la vente, le marke-
ting, et dans une moindre mesure la
logistique, les ressources humaines
et les domaines juridique et finan-
cier, ont en effet, été cités en prio-
rité. Cependant entre les deux types
de structures, les besoins en forma-
tion diffèrent. Les grands groupes
disposent en général de ressources
internes suffisantes pour former leur
personnel, et sont à la recherche de
formations de manière ponctuelle.
Les PME, quant à elles, se répartis-
sent en deux catégories. Certaines,
n’ont quasiment pas de besoins, soit,
parce qu’elles peuvent former leur
personnel « sur le tas », soit, parce
qu’elles ont développé une activité
© DR

extrêmement spécifique et seuls

des experts venus du siège peuvent
apporter leur savoir-faire. D’autres,
en revanche, ont d’importants pro-
blèmes de qualification dans des do-
maines de base comme l’anglais ou
l’informatique, mais aussi dans les
domaines transversaux cités plus
haut. Les PME implantées à Canton
ont des besoins moins importants en
54
matière de commerce et marketing,
mais souhaitent en revanche dé-
velopper la formation en logistique.
La formation a même été présentée
comme un axe prioritaire par de nom-
breuses d’entre elles. Toutefois, et
paradoxalement, les PME manquent
trop souvent du temps et des res-
sources nécessaires pour y investir
Connexions
autant qu’elles le souhaiteraient. De
plus, l’offre existant sur le marché de
la formation ne répond pas toujours
à leurs attentes.
Le manque de formation initiale
en Chine
Ces besoins parfois très pointus,
mettent à jour les lacunes du sys-
B I E N S E P R E PA R E R Dossier

tème éducatif chinois. Bien que les
formations universitaires soient de
bonne qualité, la Chine n’a pas, en
revanche, de filières profession-
nelles de type CAP, BEP, DUT ou
BTS. Les techniciens de métier,
font donc cruellement défaut dans
de très nombreux domaines. Ceci
est d’autant plus vrai dans les zo-
nes éloignées des centres les plus
attractifs, où la pratique de l’anglais
est elle aussi trop rare, peut même
devenir de ce fait, un critère d’em-
bauche. C’est avant tout au niveau
du management intermédiaire, chez
des ingénieurs, techniciens ou com-
merciaux appelés à diriger de peti-
tes équipes, que les compétences
manquent le plus. Ceci s’explique à
la fois par un manque de formations
adéquates et par des raisons cul-
turelles. La culture d’entreprise au
sens occidental, la communication,
la circulation de l’information, le tra-
vail en équipe, n’appartiennent pas
traditionnellement, aux habitudes
des entreprises chinoises. Les Fran-
çais qui dirigent seuls des équipes
d’employés chinois, peu familiers
avec les coutumes occidentales, se
retrouvent alors quotidiennement
confrontés à des problèmes à la fois
de qualification et de différences cul-
turelles.
Les besoins en formation, des ré-
vélateurs
Si les besoins en formation sont ac-
crus par le phénomène massif du
turnover, il est aussi à noter que le
turnover lui-même, peut freiner les
besoins en formation. Certaines
PME refusent, en effet, d’investir
à perte dans leurs ressources hu-
maines. Pourtant, des modules de
formation couplés à des perspec-
tives d’augmentation de salaire ou
d’avancement peuvent contribuer à
la fidélisation du personnel.
Les questions de l’enquête ont eu
l’effet d’un prisme. Au delà des
difficultés liées à la formation, on
s’aperçoit que les PME françaises
implantées en Chine rencontrent de
nombreux problèmes connexes. Les
contraintes de temps et de coût, les
différences culturelles, mais aussi
le manque d’informations fiables
sur les évolutions perpétuelles de
la législation chinoise en matière de
fiscalité, de douanes, et de travail,
constituent autant de nouveaux obs-
tacles à surmonter pour elles.

PME ayant exprimé un besoin en formation

% par domaine et par ville
Shanghai
10 0

80 Pékin
60

40 Canton
20

0
t

rce

ue

es

ier

is

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ri
ss

Ju
Re

Besoins en formation des PME et des Grands Groupes

en pourcentage et par domaine

PME
50

40
Grands Groupes
30

20

10

nt ce ing ue ines cier lais tant

e me mer rket istiq a an Ang ssis
n ag om Ma Log h um Fin A
C /
Ma r
s
ce ique
ou rid
ss Ju
Re

Connexions
55
Dossier B I E N S E P R E PA R E R

Recrutement en Chine
Timcal cherche son homme
Par Joris Zylberman

Spécialisée dans le mélange de graphite pour la métallurgie, cette PME suisse, propriété du
groupe français Imerys, a toutes les peines du monde à embaucher du personnel qualifié.

L
orsque Timcal a posé ses vali-
ses dans la zone high-tech de
Changzhou en 1997, les res-
sources humaines n’étaient pas le
facteur décisif. « Les autorités nous
ont permis de créer une entreprise
détenue par nous à 100 %, ce qui
était rare à l’époque », raconte Mau-
rice Herschtal, Directeur Général de
la PME. Initialement installée dans
la province côtière du Jiangsu pour
approvisionner le marché chinois
en mélanges de graphite, Timcal a
depuis quelques années changé de
cap : l’entreprise exporte désormais
la majorité de sa production, notam-
ment vers les Etats-Unis. Cette nou-
velle orientation commerciale est à
l’origine de tous ses problèmes de
recrutement. « Le personnel qualifié
anglophone nous fait défaut. Pour
trouver des commerciaux, nous
avons dû chercher jusqu’à Shan-
ghai », déplore Maurice Herschtal.
« Les chasseurs de tête, un inves-
tissement à perte »
La difficulté vient du profil re-
cherché, déjà rare en Europe : le
vendeur technico-commercial. Il
doit connaître le produit et son ap-
plication pour conseiller et négo-
cier au mieux avec le client. Or, la
plupart des Chinois expérimentés
viennent des entreprises d’Etat, qui
en ont souvent fait des employés
56
« passifs », regrette le directeur de ment : « Nous avons déjà essayé,
Timcal. Les jeunes diplômés sont mais c’est un investissement à
selon lui, « bien plus ouverts et for- perte, car ces recrues sont très
més à prendre des initiatives », mais mobiles. La personne que nous
n’ont évidemment aucune pratique. avions embauchée est partie au
Pour trouver la perle rare, il reste la bout de deux ans pour un meilleur
solution du chasseur de têtes, qui salaire. Or, après un an de formation,
prospecte dans le vivier des salariés elle commençait à être opération-
des entreprises étrangères. Mais, nelle ». Désormais prudent, le
cette option, Maurice Herschtal la directeur de Timcal ne fait plus
rejette aujourd’hui catégorique- confiance qu’au bouche à oreille.
La meilleure formule de location
de voiture pour vos congés en Europe !
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Connexions
B I E N S E P R E PA R E R
Uniross court-circuite
le turnover
Par Joris Zylberman
Des perspectives de carrière aux conditions de travail, le leader de la pile rechargeable a mis au
point un ensemble de mesures, destinées à empêcher ses salariés de jouer la fille de l’air.
«P
our retenir nos
salariés, nous ne
jouons pas sur un
seul critère, nous leur offrons un
environnement de travail sans
pareil ». Boris Duhamel est directeur
Asie-Pacifique chez Uniross, une
entreprise d’origine anglaise,
rachetée par Alcatel, puis par son
équipe managériale en 2001.
Aujourd’hui leader mondial des
batteries rechargeables, la PME
s’est implantée en 2003 dans le
parc industriel de Xiaolan, au sud
de Canton. Contre l’instabilité de
son personnel, elle a conçu tout un
système de fidélisation.
A commencer par les opérateurs,
dont les heures supplémentaires
sont plafonnées à huit par semai-
© Uniross
ne. Evalués régulièrement, ils peu-
vent devenir ouvrier spécialisé ou
contrôleur. L’entreprise joue aussi
sur le double jeu « règlementa-
tion-responsabilisation » pour impli-
quer davantage ses salariés dans
leur travail. Dans l’atelier, appelé «
clean room » (chambre propre), les
ouvriers en uniforme sont surveillés :
chacun est responsable d’une tâche
bien définie. Et ça marche, puisque
les effectifs sont stabilisés depuis six
mois.
« Impossible de retenir les sala-
riés seulement par le salaire »
Pour les cadres supérieurs, bo-
nus et logement gratuit s’ajoutent
à une large autonomie. Ils viennent
Connexions
Dossier
L’ouvrière modèle
selon Uniross.
La PME fidélise ses salariés
en plafonnant les heures
supplémentaires
et en offrant
des perspectives
de carrière
alors avec leur famille et restent
plus facilement, selon Boris Duha-
mel. Le « turnover » touche davan-
tage les cadres moyens, en parti-
culier les acheteurs, un nouveau
métier en Chine . « Nos recrues
sont des jeunes inexpérimentés,
avides de hauts salaires et de res-
ponsabilités élevées », précise-t-il.
En réponse, le poste de chef de
service est accessible au bout
d’un an ou deux, en plus des pri-
mes sur objectifs. « Impossible de
les retenir seulement par le salaire
car ils trouveront toujours mieux
ailleurs », souligne Boris Duhamel.
Au bout du compte, le « système »
d’Uniross porte ses fruits, puisqu’en
deux ans, le taux de turnover a chuté de
40 à 20 %.
57
Dossier
Aides et dispositifs
d’accompagnement
des PME françaises en Chine
Par Christian Benoît, Conseiller Economique à la Mission Economique
Les entreprises françaises peuvent disposer selon leur taille, leur localisation en France et leur
secteur d’activités de toute une gamme d’aides et de dispositifs d’accompagnement dans leurs
démarches de prospection ou d’implantation en Chine.
Les aides nationales françaises
• En matière de prospection des marchés étrangers ,
l’assurance-prospection permet de couvrir les PME
contre les risques d’échec des prospections à
l’étranger;
• En matière d’aides aux investissements, le FASEP-
Garantie permet de garantir les investissements des
PME à l’étranger;
• En matière de garantie de paiement, l’assurance-crédit
couvre les PME contre les risques de l’exportation.
Les aides régionales françaises
A la panoplie des aides nationales peuvent s’ajouter de
nombreuses aides et soutiens spécifiques à chacune
des régions françaises.
Pour obtenir des renseignements sur ces aides, contacter
votre Conseil régional ou votre Direction régionale du
commerce extérieur qui vous orientera vers les bons
interlocuteurs : www.missioneco.org/drce/
A titre d’exemple, une PME francilienne qui souhaiterait
approcher le marché chinois peut bénéficier des aides
suivantes en complément des aides nationales :
• une aide AREX Conseil pour la réalisation d’un plan de
stratégie à l’export, d’une d’étude de marché ou d’une
recherche de partenaires en Europe;
• une aide AREX Emploi pour le recrutement d’un cadre
export;
• une aide AREX Salon pour la participation individuelle
à un salon à l’étranger ou à un salon francilien (Midest Le
Bourget, Eurosatory, Pollutec);
• une aide Arimex, destinée aux entreprises qui
souhaitent s’implanter sur des marchés à fort potentiel,
Connexions
58
C O M M E N T FA I R E ?
situés hors Espace Economique Européen (EEE), en y
développant une présence commerciale permanente,
porteuse d’exportations supplémentaires de biens et
services d’origine française. Ce projet doit s’inscrire dans
une stratégie de développement international à moyen
et long terme.
Les PME peuvent aussi bénéficier d’aides en
Chine
Des financements d’aide publique au développement
et en particulier de la Réserve Pays Emergents et du
FASEP-Etudes.
La Chine est éligible aux deux outils de financement mis
en place dans le cadre de la politique d’aide publique
française au développement des pays émergents :
• la Réserve Pays Emergents (RPE), qui permet de
financer des projets, avec des prêts souverains à la
Chine.
• le FASEP-Etudes, qui permet de financer des études
de faisabilité avec des dons pour le bénéficiaire chinois.
Les règles multilatérales d’utilisation de ces crédits
font qu’ils sont utilisés pour l’essentiel dans le cadre de
projets d’infrastructures.
Le VIE en Chine
La formule du Volontaire International en Entreprise
ou V.I.E permet aux entreprises françaises d’envoyer
à l’étranger pendant une durée flexible allant de 6 à
24 mois, des jeunes hommes ou femmes français ou
ressortissants de l’Espace Economique Européen,
diplômés, ou chercheurs d’emploi, âgés de 18 à 28 ans.
Les missions confiées au volontaire peuvent être très
C O M M E N T FA I R E ? Dossier

diverses : études de marché, prospection commerciale, www.rpfrance.org/cec/homecec.htm et le site de la

accompagnement d’un contrat ou d’un chantier, délégation de la Commission européenne en Chine :
animation d’un réseau de distribution, contrôle de gestion, www.delchn.cec.eu.int/en/index.htm
hôtellerie, mission technique... En tant que stagiaire du
gouvernement français, mis à disposition de l’entreprise, Les mesures nouvelles
le V.I.E est sous la protection de l’Ambassade française SIDEX - Soutien Individualisé aux Démarches à l’Export
dans le pays de la mission et n’a pas de lien contractuel pour les PME / TPE - est une aide spécifiquement
avec l’entreprise bénéficiant de ses services. destinée aux PME et TPE françaises. Souple et très
simple d’accès, elle leur permet de finaliser un projet de
Les aides sectorielles développement international clairement identifié.
Dans un cadre à la fois régional et sectoriel, les autorités • Le contrat emploi export
ont défini des secteurs d’activités prioritaires sous Institué le 18 janvier 2005 par la loi de cohésion sociale,
forme de programmes d’actions régionales pour le le contrat emploi export vise à faciliter le recrutement
développement à l’international (PARDI). des salariés qualifiés dans le domaine du commerce
Dans le prolongement des Chartes Nationales et international au bénéfice essentiellement des PME.
Régionales de l’Exportation créées en 1985, ont été • Le crédit d’impôt export
lancés le 22 février 2000, par Monsieur François Huwart, Un crédit d’impôt export a été voté dans la loi de finances
Secrétaire d’Etat au Commerce Extérieur, les Ateliers de 2005 pour les PME (moins de 250 salariés) qui
Techniques Régionaux du Commerce Extérieur (ATR- engagent des prospections commerciales en dehors
CE). Il leur est assigné un double objectif : identifier dans de l’Espace Economique Européen quand elles sont
un premier temps des priorités sectorielles et établir dans accompagnées d’une création d’emploi dédié à l’export,
un second temps par secteur, des PARDI. Chaque secteur et ce, quel que soit le statut de cet emploi (y compris un
prioritaire fait l’objet d’un programme spécifique. Cet VIE).
exercice vise à la fois à rapprocher l’offre de la demande
mondiale, à renforcer les secteurs clés en région, et à
mieux structurer le commerce extérieur autour de ces
secteurs. Tout cela en tenant compte des compétences
antérieurement développées par les opérateurs locaux,
et relatives à certains marchés extérieurs. L’enjeu de
cette dynamique consiste à améliorer la coordination
de la politique régionale du commerce extérieur, dans
le cadre de la Conférence Régionale de l’Exportation
(COREX). Elle est destinée aux petites et moyennes
entreprises régionales d’envergure mondiale (EREM) et
à celles qui ont peu ou pas d’expérience à l’international
(primo-exportateurs).
A ces aides peuvent s’ajouter de nombreux dispositifs
spécifiques à une profession ou un secteur en difficulté
qui sont souvent très bien connus de nos entreprises
dans le cadre de leur relation quotidienne avec leur
organisation professionnelle.
Enfin, pour compléter ce large panorama des aides
et dispositifs de soutien, il convient de ne pas oublier
les programmes européens particulièrement actifs sur
la Chine et qui offrent des possibilités de promotion
aux entreprises européennes via des manifestations
collectives de partenariat comme le prochain
Europartenariat organisé fin novembre 2006 à Chengdu
dans le Sichuan et qui va réunir plus de 600 entreprises
européennes et chinoises.
Pour tout renseignement sur les programmes européens,
consulter le site de la Cellule entreprises et coopération
de la Représentation permanente de la France auprès
de l’Union européenne :
Connexions
59
Dossier

Contacts utiles
Ministère de l’Économie, des Finances et de l’Industrie Unit 1015, Tower A
www.minefi.gouv.fr 2a Gongti Beilu
139, rue de Bercy Beijing 100027
75572 PARIS Cedex 12 Tél. : +86 (10) 6539 1300
Tél. : 01 40 04 04 04 Fax : +86 (10) 6539 1301

Ministère délégué au Commerce Extérieur Mission Economique de Shanghai

www.commerce-exterieur.gouv.fr 21/F Haitong Securities Building
689, Guangdong Lu
Secrétatariat d’Etat des PME, du Commerce, de l’Artisanat et des Shanghai, 200001
Professions Libérales Tél. : +86 (21) 6341 0033
www.pme.gouv.fr Fax. : +86 (21) 5306 3637

Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine Mission Economique de Canton

www.ccifc.org Room 803, Main Tower
Guangdong International Hotel
CCIFC Pékin 339, Huanshi Dong Road
6/F, Area B, Novotel Xinqiao Beijing Guangzhou, 510098
2, Dongjiaominxiang Street Tél. : +86 (20) 8332 1955
Dongcheng District Fax : +86 (20) 8332 1961
Beijing, 100004
Tél. : +86 (10) 6512 1740 Comité France-Chine en France
Fax : +86 (10) 6512 1496 www.comitefrancechine.com

CCIFC Shanghai En France

Mayfair Tower, 55, avenue Bosquet
83 Fu Min Road, 2e floor, 75330 Paris cedex 07
200040 Shanghai Tél. : 01 53 59 16 54
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En Chine
CCIFC Canton Bureau de Shenyang
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Beijing, 100004
Mission Economique de Pékin Tél. : +86 (10) 6512 1740
Pacific Century Place Fax : +86 (10) 6512 1496

Connexions
60
 Dossier

Agence Française de Développement COFACE

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Connexions
61
 Angle
Droit

Changement
Climatique
Kyoto : une opportunité
pour les entreprises
françaises et chinoises
Par Sophie Hagege et Françoise Labrousse,
Avocats, Cabinet Jones Day

© DR
La menace pesant sur l’environnement, et en particulier le changement climatique est source
d’inquiétude pour l’opinion publique. Les mécanismes de projet du Protocole de Kyoto, qui met-
tent en place une responsabilité sociale de l’entreprise, lui donne désormais les moyens de con-
tribuer à la protection de l’environnement. Tour d’horizon de l’actualité dans ce domaine.

S
elon l’avis général, la Confé-
rence des Nations Unies sur
le Changement Climatique1,
qui s’est achevée à Montréal le 10
décembre 2005, a été un succès.
Celle-ci a finalement abouti à l’enga-
gement des Etats-Unis de poursui-
vre les négociations sur le change-
ment climatique et à un accord sur
l’extension du Protocole de Kyoto
après 2012, à la fin de la première
période d’engagement débutant
en 2008. Le renforcement des Mé-
canismes de Projet du Protocole
62
de Kyoto est également considéré
comme l’une des principales réussi-
tes de cette Conférence. Ces méca-
nismes offrent aux pays industriali-
sés, la possibilité de compenser une
partie de leurs émissions de Gaz à
Effet de Serre (GES) en investissant
dans des dispositifs visant à rédui-
re les émissions de GES dans des
pays en voie de développement. Ils
doivent ainsi permettre aux pays sur
lesquels pèsent des obligations con-
traignantes au titre du Protocole de
Kyoto de limiter le coût économique
Connexions
de la lutte contre le changement cli-
matique tout en permettant aux pays
en développement de bénéficier
d’une aide technique ou d’investis-
sements.
Le Protocole de Kyoto, adopté en
1997 et entré en vigueur le 16 février
2005, a fixé des objectifs chiffrés ju-
ridiquement contraignants de réduc-
tion des émissions de GES aux pays
industrialisés qui l’ont ratifié, afin
d’aboutir à une réduction globale de
5,2% d’ici 2012 par rapport aux ni-
veaux de 1990. Les pays de l’Union

Européenne se sont engagés à
remplir conjointement un objectif
global de réduction de 8 % de l’en-
semble de leurs émissions. Chacun
des Etats Membres s’est vu fixer un
objectif précis de réduction de ses
émissions de GES en fonction de sa
situation particulière.
L’investissement des entreprises
françaises à l’étranger
La France, émettant peu de gaz à
effet de serre, notamment en raison
d’un large recours aux énergies nu-
cléaires et hydrauliques, s’est vue
assigner un simple objectif de sta-
bilisation de ses émissions. Pour
atteindre cet objectif, elle s’est do-
tée, par Ordonnance du 15 avril
2004, d’un système d’échange de
quotas d’émission de gaz à effet
de serre (articles L. 229-1 et sui-
vants du Code de l’environnement).
La loi n°2005-1319 du 26 octobre
2005 portant diverses dispositions
d’adaptation au droit communautai-
re de l’environnement a transposé la
directive 2004/101/CE, dite “Linking
Directive” du 27 octobre 2004 offrant
désormais aux entreprises françai-
ses la possibilité d’avoir recours aux
Mécanismes de Projet du Protocole
de Kyoto. Ainsi, les nouveaux arti-
cles L. 229-20 et suivants du Code
de l’environnement permettent aux
entreprises assujetties de s’acquit-
ter d’une partie de leurs obligations
de restitution d’un nombre de quo-
tas égal à leurs émissions de GES,
en investissant dans des projets à
l’étranger entraînants une réduction
des GES à l’étranger. Grâce à ces
projets, les investisseurs pourront
être “crédités” d’un certain montant
de tonnes d’équivalent CO2 cor-
respondant aux émissions évitées.
Deux possibilités sont offertes aux
entreprises :
- la mise en œuvre conjointe (MOC)
qui permet à des entreprises de pays
industrialisés de financer des projets
de réduction d’émissions de GES
dans d’autres pays industrialisés
ayant ratifié le Protocole de Kyoto,
en contrepartie de l’attribution de
crédits d’émission dénommés Unités
de Réduction des Emissions (URE).
Les URE ne pourront être utilisées
sur le marché d’échange de quotas
d’émission qu’à compter de 2008.
- le mécanisme de développement
propre (MDP) qui permet à des en-
treprises des pays industrialisés de
financer des projets de réduction des
émissions de CO2 dans les pays en
développement (Inde, Chili, Brésil,
etc.) n’ayant pas d’objectifs de ré-
duction de leurs émissions de gaz à
effet de serre en vertu du Protocole
de Kyoto. En contrepartie, l’investis-
seur recevra des crédits d’émissions
certifiés, dénommés unités de ré-
ductions certifiées (URCE ou CERs)
utilisables pour son compte ou cessi-
bles sur un marché. Ces unités peu-
vent être utilisées dès maintenant
sur le système européen d’échange
de quotas d’émission. Il est à noter
que le 20 octobre dernier, le comité
exécutif du Mécanisme pour un Dé-
veloppement Propre a émis les pre-
miers crédits d’émissions certifiés
correspondant à deux projets hydro-
électriques dans le Honduras.
Une fois les crédits obtenus dans le
contexte de ces projets, les entre-
prises ou investisseurs pourront soit
les utiliser pour remplir une partie
de leurs obligations en France de
réduction des émissions de GES,
soit les conserver pour un usage ul-
térieur, soit les céder sur le système
d’échange européen (dès mainte-
nant) ou, à compter de 2008, sur
le système d’échange internatio-
nal (Emission Trading Scheme, ou
ETS).
La Chine, premier acteur anti-
pollution
De son côté, la Chine, qui a ap-
prouvé le Protocole de Kyoto le 30
août 2002, accueille la réalisation de
projets MDP permettant une réduc-
tion d’émissions de GES, dans le
contexte d’accords de coopération
conclus avec certains pays euro-
péens. La Chine et la France ont
Connexions
Angle Droit
signé un accord de coopération le
9 octobre 2004, visant à favoriser le
développement de tels projets. La
Chine accueille d’ores et déjà trois
projets MDP (enregistrés par le Con-
seil Exécutif du MDP), et trois autres
projets sont en cours de validation.
En outre, elle est l’un des acteurs
les plus importants dans la mise en
œuvre de tels projets : plus de 70%
du volume des crédits générés pro-
viennent de projets MDP de réduc-
tion des émissions de HFC-23 situés
en Chine (source : Rapport Carbon
2006, Point Carbon).
Les mesures adoptées lors de la
Conférence de Montréal devraient
ainsi favoriser le recours aux Méca-
nismes de Projet et plus particuliè-
rement au MDP. Les méthodes de
mise en œuvre de ce type de pro-
jets ont été précisées et simplifiées.
Les modalités de fonctionnement du
Conseil Exécutif chargé du suivi des
MDP ont été définies, et les pays dé-
veloppés se sont engagés à financer
le fonctionnement du Conseil Exécu-
tif du MDP avec plus de 13 millions
de dollars américains pour les an-
nées 2006-2007. L’ensemble de ces
mesures devraient renforcer le vif in-
térêt que les Mécanismes de Projet
ont suscité, de la part des industriels
tout d’abord, qui achètent des crédits
d’émission pour leur propre compte
ou qui investissent dans les pays en
développement pour générer des
crédits qu’ils utilisent ou revendent
sur les marchés, et de la part des
organismes financiers également,
qui prévoient une forte demande de
crédits dans les années à venir. Les
projets MDP se développent rapide-
ment et il y aurait actuellement près
de 700 projets en instance d’enre-
gistrement auprès des autorités au
niveau local. La France et la Chine
devraient confirmer leur intérêt pour
ces projets.
1
Il s’agissait de la 11ème Conférence des Parties (COP 11) à la Convention
Cadre des Nations Unies sur les Changements Climatiques (CCNUCC), et
de la première Réunion des Parties au Protocole de Kyoto depuis l’entrée en
vigueur de ce dernier en février 2005 (COPMOP1).
63
 Histoire

Le cinéma chinois maoïste

(1949 – 1966)
Par Antoine Richard, doctorant à l’Ecole des Hautes Etudes en Sciences Sociales de Paris et Secrétaire
Général de l’antenne en Sciences Humaines et Sociales de Pékin.
L’attention que porte le pouvoir communiste dès 1949 au cinéma, et son essor industriel fantastique
lors du mouvement du Grand Bond en Avant (1958-1960) pourraient laisser entendre qu’un
lien particulier unit le cinéma et le pouvoir politique. Mais qu’en est-il vraiment ? Existe-t-il une
spécificité du champ cinématographique dans son investissement par le pouvoir communiste,
notamment d’un point de vue strictement propagandiste ?

au mouvement révolutionnaire com-

me médias de propagande, et donc,
également au PCC, partie intégrante
du mouvement.

Du contrôle à la production ciné-

matographique
Cette réalité ne doit pas pour
autant faire oublier l’existence d’un
« entrisme » communiste dans le
monde cinématographique au cours
des années 1930 et 1940. Ces an-
nées vont marquer le cinéma, tout
autant que l’imposition du modè-
© Cinémathèque Chinoise de Pékin

le soviétique d’organisation. Dès

1932, sous la direction de Xia Yan4
– le futur directeur du bureau du ci-
néma – se forme à Shanghai une
cellule clandestine du parti desti-
née à pénétrer le milieu cinémato-
« Histoire de Liubao », de Wang ping - 1957
graphique5. L’existence de cette cel-

L’
objectif politique propagan-
diste du cinéma est déjà en
gestation à Shanghai dès
les années 1930. L’intérêt du Parti
Communiste Chinois (PCC) pour le
cinéma n’est pas né de la Libération
de 1949, mais de l’histoire. Il est vrai
que dans les étapes antérieures du
mouvement révolutionnaire, comme
au cours de la période du 4 mai, les
révolutionnaires ne se souciaient
guère du cinéma. Ils lui préféraient,
à l’instar de Chen Duxiu1, les arts po-
pulaires comme le théâtre et l’opéra.
Chen Duxiu a en effet très tôt déve-
64
loppé une vision instrumentale de la lule perdure et semble s’intensifier
culture populaire2 , dans le cadre de jusqu’à l’occupation japonaise de
sa réflexion pour lutter contre la dy- 1941. Il y a alors coexistence entre
nastie mandchoue des Qing3. Ce der- un contrôle direct exercé sur le milieu
nier théorise dès 1902, la nécessité cinématographique dans son entier
de moderniser le théâtre traditionnel par le régime du Guomindang et un
afin de l’utiliser pour éduquer le peu- contrôle, que l’on pourrait qualifier
ple, qui pourra alors se soulever con- de souterrain, exercé sur les artistes
tre la dynastie. Autrement dit, pour par la cellule du PCC. Or, la situation
Chen Duxiu, les cultures populaires se complique avec la guerre sino-ja-
peuvent permettre la mobilisation po- ponaise puisque le milieu cinémato-
pulaire. C’est cette volonté de mobili- graphique semble s’unifier devant la
sation populaire qui sera développée présence de l’occupant.
pendant la période du 4 mai. Les arts Il semble s’unifier seulement, car P.
populaires sont historiquement liés Fu, dans son étude sur le cinéma
Connexions

shanghaien sous l’occupation japo-
naise, « Resistance in Collabora-
tion : Chinese Cinema in Occupied
Shanghai, 1941-1945 », note que
justement toute la difficulté de cette
période historique, dans ce champ
précis, réside dans l’existence d’une
collusion entre résistance et colla-
boration8. La question sur le rôle de
chacun au cours de cette occupation
se pose alors, et principalement la
question du rôle des militants com-
munistes car, dans le même temps,
dans la base communiste de Yan’an,
de nombreux réalisateurs viennent
grossir les rangs de la propagande du
régime maoïste en gestation6. Yan’an
est donc bien le berceau du cinéma
maoïste, et ce malgré son audience
essentiellement paysanne qui con-
traste avec les temps shanghaiens.
Cette naissance rurale du cinéma
maoïste est un paradoxe fonda-
mental. Les réalisateurs sont tout
d’abord incorporés, avec l’arrivée
de la première caméra à l’automne
1938, dans « le département de po-
litique générale de la Huitième armée
de route ». Leur affectation lie ainsi
historiquement le cinéma et la pro-
pagande. Puis, ils suivent l’avancée
de la conquête communiste dans le
nord-est, et dans Changchun, la capi-
tale de la colonie Japonaise de Man-
chukuo, ils prennent possession de
la « Manchukuo Film Compagny »,
le studio japonais. Les communistes
n’ayant pas encore pacifié la colonie,
choisissent de déplacer le studio à
Xingshan7.
Le 1er octobre 1946, la production
des premiers films maoïstes peut
alors commencer. Cette organisation
embryonnaire se déplace finalement
dans la ville de Shanghai libérée, et
en s’appuyant sur la première cel-
lule clandestine toujours en activité,
forme dès avril 1949 le « bureau ad-
ministratif central du cinéma » (zhong
yang dianying guanli ju), ancêtre du
bureau du cinéma.Grâce à ce léger
rappel historique, nous voyons que
le champ cinématographique est
historiquement lié au pouvoir com-
muniste qui lui impose et une visée
propagandiste et un objectif politique.
Il est dès lors naturel que cette spéci-
ficité s’incarne en une structure, elle
même née de l’URSS: « le bureau du
cinéma ».
« Le bureau du cinéma » :
structuration d’une idée politique
Le bureau de cinéma, gère toute la
production cinématographique de-
puis la complète nationalisation des
bureaux indépendants en 1953.
Aux côtés de cette structure, se
trouve un « comité de direction des
films » (dianying zhidao weiyuanhui)8
qui est chargé, semble-t-il, de l’aspect
idéologique et artistique des films. Ce
comité est composé de trente-deux
membres, qui sont pour la plupart,
à sa création en 1950, des figures
célèbres du monde intellectuel de la
période du 4 mai9. Il est difficile de
savoir si ce comité de l’industrie ci-
nématographique était indépendant
ou s’il était rattaché au bureau du
cinéma, donc du département de la
propagande. C’est également le cas
pour le « bureau de la censure » [dia-
nying juben chuangzuo suo], sous la
responsabilité du comité susnommé.
Ce bureau, comme son nom l’indique
porte la responsabilité de la relecture
des scripts, et seul son accord per-
met d’engager la production.
Sous leur direction conjointe se trou-
vent les studios de production. Le
maillage territorial de ces studios
s’effectue dans la mouvance du lan-
cement du Grand Bond en 1958.
Chaque province, chaque région
autonome, ainsi que l’APL sont dès
lors dotés de leurs propres studios de
production10. Ce redéploiement terri-
torial est incontestablement le reflet
d’une volonté politique de dévelop-
per l’audience du cinéma, puisqu’il
s’accompagne dans le même temps
d’une augmentation du nombre des
équipes de projection itinérantes11.
Le nombre sans cesse croissant de
ces équipes de projection permet
concomitamment une très nette aug-
mentation de l’audience, du moins
Connexions
Histoire
pour les années dont les chiffres sont
connus. Des moyennes dressées
par P. Clark12, selon les chiffres four-
nis par le Quotidien du Peuple (ren-
min ribao), sont éclairantes quant au
changement d’audience. Il note qu’en
1957, un paysan chinois lambda voit,
en moyenne, un film et demi par an.
Une moyenne qui passe pour l’année
1962 à trois films par année. Il est
certain que tous ces chiffres officiels
doivent être pris avec précaution car
aucune autre source ne les infirment
ou ne les confirment. Pourtant, nous
ne pouvons les passer sous silence
car, ils sont importants en tant que
révélateur d’une tendance générale,
qui démontre très clairement que
le cinéma est devenu un média de
masse.
Ainsi, porté par une organisation
structurée, et soutenu par un objectif
politique précis, le cinéma, média de
masse, peut accomplir son travail de
propagande. Bien que de trop nom-
breuses zones d’ombres persistent,
le cinéma maoïste possède tous les
moyens pour accomplir son objectif.
Et ce propos est repris tel quel par
le discours politique officiel dans le
Quotidien du Peuple [renmin ribao]
en date du 11 septembre 1951:
« Les films sont l’une des meilleu-
res armes de propagande dans
l’art et la littérature. Alors, sa fonc-
tion propagandiste est d’éduquer le
plus grand nombre possible de nos
masses. ».
1
Chen Duxiu, lettré et intellectuel Chinois (1879-1942) est l’un des
fondateurs du Parti Communiste Chinois.
2
La culture populaire doit ici s’entendre comme la culture traditionnelle
des Chinois – au sens ethnique du terme - , en opposition avec la culture
de la dynastie Mandchoue.
3
La dynastie Qing (1644-1911) est la dernière dynastie chinoise, d’origine
mandchoue.
4
Xia Yan, (1900-1995) dramaturge.
Zhang Yingjin and Xiao Zhiwei, Encyclopedia of Chinese Film,
5
Routledge, 1998, notamment l’introduction historique, page 3 à 30.
6
Concernant le cinéma dans la base de Yan’an, cf., P. Clark, Chinese
Cinema: Culture and Politics, op. cit., chap. II.
7
Localité de l’extrême nord-est de la province du Heilongjiang, proche
de la frontière russe.
8
Ce comité est cité par P. Clark, page 34-35.
9
Tel que Lao She, Ding Ling, Cao Yu ou encore Deng Tuo [ bien que
cela ne soit pas cité dans la biographie que lui consacre T. Cheek.]. Il
faut aussi noter la présence de Jiang Qing au vingt-neuvième rang de
ce comité.
Soit plus de trente-trois studios, dont la plupart ne fonctionneront
10
qu’entre 1958 et 1960.
On passerait donc de 100 équipes en 1949 pour culminer à 14 565 en
11
1960. Ce chiffre se stabilise autour de 10 000 au cours des années 1960
lorsque les chiffres nous sont connus.
12
P. Clark, Chinese Cinema, op. cit., page 60 à 62
65
 La
Chine
à la
loupe
© Pierre Bessard

Tianjin, la Shanghai du Nord

Par Sabrina Haguenier

A
ppelée la « Shanghai du
Nord » et fondée en 1858
comme concession étran-
gère sur le Golfe de Bohai, juste au
sud de Pékin, Tianjin a été ouverte
au commerce et aux influences ex-
térieures au 19ème siècle. Son pres-
tige passé se manifeste encore par
les monuments de style européen
disséminés dans la ville.
66
Tianjin est le centre industriel de la
Chine du Nord, et est, depuis 1949,
un foyer de développement écono-
mique. Elle est encore aujourd’hui
un port important pour le commerce
intérieur et extérieur. Elle demeure
à la fois une zone d’exploitation des
technologies de pointe, une zone
d’exploitation économique et tech-
nologique de haut niveau. Ces sta-
Connexions
tuts lui confèrent le droit d’offrir des
avantages particuliers aux investis-
seurs étrangers. Les infrastructures
vont de pair et les entreprises étran-
gères qui ont investi à Tianjin sont
nombreuses. La municipalité est
aussi un centre commercial et finan-
cier. La troisième bourse de Chine,
après Shanghai et Shenzhen, pour-
rait y être installée.
 La Chine à la loupe

9,26 millions d’habitants fin 2003

4,1 millions d’actifs, soit 41% de la population
Population (2,45 millions en milieu urbain, 1,73 millions en
milieu rural)

Superficie et 11 300 km²; 819 hab. / km²

Densité

mi-continental et mi-océanique
Géographie température moyenne annuelle : 14 ºC
Climat
humaine et précipitations moyennes annuelles 558 à
679 mm
physique

- minerais dont métaux ferreux (manganèse,

or, tungstène, cuivre, plomb, zinc) et non
ferreux (marbre, chaux, calcaire)
Ressources - hydrocarbures (pétrole, gaz naturel,
naturelles charbon…)
- réserves géothermiques très importantes
- forte production de sel marin

- municipalité ayant le statut de province

Statut politique - 13 districts

PIB : 244,76 Mds RMB et 26 532 RMB par an

par personne. 3ème ville la plus riche de Chine
après Pékin
Données Le PIB se décompose comme suit :
économiques secteur primaire : 3,6%
secteur secondaire : 51%
secteur tertiaire : 45,5%

- 30 Mds USD
- relations commerciales avec plus de 170
Co m merce pays
extérieur - principaux produits exportés : textile, produits
issus de l'industrie mécanique et électronique

Relations Exportations exportations : 13,84 Mds USD

extérieures Importations importations : 16,18 Mds USD

Investissements
directs 1,53 Mds USD
étrangers
Entreprises à
capitaux 9 792
étrangers
Visiteurs 489 000 dont 456 100 étrangers

36 implantations dont : Gemplus, Beaufour

Relations avec Ipsen, Veolia, Union des entreprises
françaises, Alstom, BNP Paribas, Décathlon,
la France Lafarge, Nexans, Schneider, Sodexho

Connexions
67
La Chine à la loupe
Tianjin pour son port
Propos recueillis par Joris Zylberman
Longtemps à la traîne de Pékin, la grande ville portuaire de
Tianjin vit une seconde jeunesse depuis cinq ans. Trois questions
à Eric Bouteiller, Directeur Général Chine des Laboratoires
pharmaceutiques Ipsen et représentant de la CCIFC à Tianjin.
© DR
Eric Bouteiller
Connexions : Pourquoi Ipsen a-
t-il fait le choix de s’implanter à
Tianjin ?
Eric Bouteiller : En 1992, Ipsen a
été l’un des premiers laboratoires
étrangers à ouvrir un bureau de re-
présentation en Chine. Tianjin fai-
sait alors partie des quelques ports
chinois ouverts aux importations de
produits pharmaceutiques. Les auto-
rités souhaitaient notre présence. En
1997, nous avons ensuite créé une
joint-venture avec le groupe chinois
Tianjin Pharmaceutical, en gardant
96 % de la société. Ce partenariat a
toujours été de grande qualité.
C : La ville de Tianjin s’est long-
temps trouvée « coincée » entre
Pékin et Shanghai. Est-ce toujours
vrai ?
E.B. : C’était encore vrai il y a quel-
ques années. Durant les deux derniè-
res décennies du boom économique,
68
Tianjin n’a pas bénéficié de la même
autonomie administrative que Pékin,
ni du même soutien à l’investissement
que Shanghai. Mais depuis cinq ans,
il y a un effet de rattrapage. La ville
connaît aujourd’hui l’un des plus forts
taux de croissance en Chine. Et elle
est située au cœur du groupement
régional du Golfe du Bohai, qui réunit
les riches provinces du Shandong,
du Hubei et du Liaoning. Tianjin est
désormais la « Shanghai du Nord ».
Vous y trouvez l’équivalent du Bund
avec la Jiefang Road, appelée la
« rue des financiers ». Par ailleurs,
ce retard à rattraper confère à Tianjin
certains avantages.
C : Quels sont aujourd’hui juste-
ment les avantages à venir y ins-
taller son entreprise ?
E.B. : D’abord les coûts de fonction-
nement comme le terrain et l’électri-
cité sont inférieurs à Pékin et à Shan-
ghai. De même, les coûts salariaux
y sont un peu moins élevés. Dans
sa dernière étude, le cabinet Mer-
cer donnait un indice des salaires de
100 à Pékin, 104 à Shanghai et 88 à
Tianjin. En plus, grâce aux grandes
universités présentes dans la région,
comme celle de Nankai, le personnel
local est très bien formé. Par ailleurs,
la zone économique et technique de
Tianjin, la TEDA, va s’agrandir pour
devenir la zone de développement
de Binhai. Elle conférera des avan-
tages fiscaux et fonciers compara-
bles à ceux de la zone de Shenzhen.
Dernier élément déterminant : Tianjin
offre un accès direct vers l’extérieur
de la Chine par le biais du quatrième
port du pays.
Connexions
La TEDA pour
son accueil
Peter Anderson,
Directeur Général de
Lafarge Aluminate
Installée dans la zone éco-
nomique de la TEDA à
45 km de Tianjin, Lafarge
Aluminate fabrique des
ciments spéciaux pour le
marché local et l’exporta-
tion.
Lafarge Aluminate a choisi de
s’implanter dans la zone de la
TEDA en 2001, en raison de la
position géographique centrale de
cette zone, et de sa proximité avec
le port de XinGang qui facilite les
exportations en Asie. Mais au-delà
de ces aspects assez visibles, la
TEDA dispose d’une administra-
tion locale bien plus accueillante
que celles des autres villes côtiè-
res. Son organisation est conçue
pour rendre le carcan administratif
moins lourd. Les infrastructures,
l’électricité, et le transport, sont
assez fiables pour l’industrie de
process. Néanmoins, la TEDA a
plus l’habitude d’accueillir des en-
treprises de grande taille. Les uni-
versités de Tianjin sont proches,
ce qui permet d’avoir un person-
nel local très bien formé. Attention
cependant aux coûts. La présence
d’entreprises américaines, spécia-
lisées dans le pétrole, a un effet
inflationniste sur les salaires mais
aussi sur l’immobilier.
Depuis deux ans, la TEDA est de-
venue une vraie ville agréable à
vivre pour les 1000 familles d’ex-
patriés. L’Ecole Internationale a
une bonne réputation. Un hôpital
spécialisé dans les interventions
cardiaques vient même d’ouvrir et
reçoit des clients d’Inde et d’Aus-
tralie.
1
Tianjin Economic and Technological Development
Zone

Quitter Tianjin :
l’expérience de Defi
Propos recueillis par Joris Zylberman
La PME vend en Chine des enseignes et des espaces publicitaires. Au bout de 2 ans, elle a décidé
de s’installer à Pékin. Les explications d’Olivier Sam, Directeur général adjoint des opérations
dans le pays.
Connexions : Pour quelles raisons
avez-vous d’abord choisi de vous
implanter à Tianjin ?
Olivier Sam : C’est le fruit du hasard,
ou presque. Tianjin n’était pas un
choix stratégique. Nous aurions pu
nous installer à Pékin, où un contrat
était déjà signé. Mais sur les conseils
de Jean-Marie Cambaceres, direc-
teur de l’association France-Asie,
nous avons contacté le China Econo-
mic Cooperation Center (CECC), qui
nous a trouvé un partenaire à Tianjin
en 1996. Nous avions besoin d’un
partenaire fiable, car nous ne pou-
vions détenir que 49 % des capitaux.
En prenant 2 %, la CECC nous a per-
mis d’être en situation de parité avec
l’entreprise chinoise. Autre avantage :
nous avons immatriculé la société à la
TEDA (Tianjin Economic and Techno-
© DR
logical Development Zone), qui nous
offrait deux années de bénéfices non
imposables, puis trois autres années
imposables à 50 % seulement.
C : Quelles difficultés avez-vous
rencontrées sur place ?
O.S. : Pas des difficultés, mais des
limites. En Chine, le principe de ter-
ritorialité circonscrit l’achat d’espaces
publicitaires à la ville pour laquelle
vous obtenez une « business licen-
ce ». Or, notre valeur ajoutée dépend
justement de notre nombre d’empla-
cements. En définitive, notre activité
est faite pour les grandes capitales,
où les espaces sont plus nombreux
et plus spectaculaires. C’est pourquoi
en 1998 nous avons d’abord créé à
Pékin un bureau de représentation,
notre siège actuel. Avant d’y déplacer
Connexions
La Chine à la loupe
Olivier Sam, Directeur
Général Adjoint de Defi en
Chine : « Tianjin n’était pas
un choix stratégique. »
peu à peu notre fabrication d’ensei-
gnes, à partir de 2000.
C : Pourquoi avoir aussi déménagé
de Tianjin, votre usine de produc-
tion d’enseignes ?
O.S. : Pour deux raisons. D’abord, il
devenait trop coûteux de transporter
les marchandises jusqu’à Pékin, où
nous produisions une partie des en-
seignes. Ensuite, pendant l’épidémie
de SRAS en mai 2003, nous avons
dû fermer l’usine de Tianjin car l’ac-
cès était bloqué pour les véhicules
en provenance de Pékin ! Pour ho-
norer les commandes, l’atelier a été
déménagé en une nuit. Aujourd’hui, à
Tianjin, nous n’avons plus qu’une so-
ciété de publicités. Encore une fois,
les circonstances ont joué un rôle dé-
cisif.
69
 Flash
entreprises
> Ernst & Young ouvre à Shanghai
un Business Center français pour la
Chine
© Ernst & Young
Le Business Center constitue une ressource
pluridisciplinaire, basée de manière principale à
Shanghai, et également active dans les différents autres
bureaux de la firme chinoise du réseau Ernst & Young
à Pékin, Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, Dalian,
Wuhan, Chengdu, Suzhou et Macau.
Il a vocation à apporter sur place une solution d’expertise
professionnelle, d’intégration de services et d’information
technique internationale, mais aussi de proximité
culturelle pour les grandes entreprises françaises, qui se
développent a l’international, qui investissent et opèrent
en Chine et à Hong Kong, et y détachent dirigeants et
cadres. En liaison avec son équipe chinoise en France
et les desks internationaux de la firme dans le monde,
le Business Center comprend des équipes dédiées
aux entreprises françaises pour les services d’Audit, de
Fiscalité et de Transactions. Ces équipes sont animées
par des professionnels français et les équipes chinoises
de Ernst & Young.
Contact : Jean-Bernard Caumont est le Senior Partner
en charge du Business Center.
Connexions
70
安永华明在上海开设面向中国的法国商务中心
该商务中心成为主要基于上海,并活跃于安永在中国
公司网络其它机构的多元化资源,该网络包括安永在北
京,香港,广州,深圳,大连,武汉,成都,苏州和澳门的中国公
司。
该商务中心致力于提供专业化的,结合服务和国际技
术信息的解决方案,并且针对那些朝国际化发展的,在中国
大陆和香港地区投资运营并派遣高层和管理人员的法国
大公司提供文化融合之道。
协同安永华明在法国的中国团队和在世界的国际小
组,该商务中心拥有多个专为法国公司提供审计,财政和交
易服务的团队。这些团队由法国专业人员和安永华明中
国团队组成。
Jean-Bernard Caumont先生为负责该商务中心的资深
合伙人。
> Le Groupe Legrand en Chine veut
«Coller au mieux aux spécificités du
marché chinois »
En 2005, le Groupe Legrand s’est associé avec trois
entreprises chinoises leaders dans leur domaine : TCL
Appareillages (interrupteurs et prises de courant), TCL
VDI (composants pour réseaux de câblage informatique)
et SHIDEAN (portiers audio et vidéo). Une alliance qui
a sensiblement développé la présence de l’entreprise
française sur le marché local chinois.
Chacune de ces firmes chinoises, a une notoriété et une
image de marque que Legrand compte bien respecter
et même développer, pour ne pas nuire à leur vitalité.
Ces entreprises apportent au Groupe français leur
connaissance du marché, leurs réseaux de ventes et
de distribution. En échange, Legrand partage avec elles
son savoir-faire.
Avec des produits importés pour certains segments de
marché, et d’autres fabriqués en Chine, Legrand propose
aujourd’hui un catalogue complet en matière de tableaux
de distribution, interrupteurs et prises de courants,
réseaux informatiques, systèmes de câblage, interphones
et autres composants d’une installation électrique basse
tension, destiné aux bâtiments résidentiels, tertiaires et
industriels.
Plus de 900 commerciaux communiquent aujourd’hui
sur les produits du Groupe Legrand auprès des clients
chinois et étrangers installés en Chine. Legrand est
aussi physiquement présent, au plus près des chantiers,
avec des bureaux et des distributeurs dans plus de cent
cinquante villes dans toutes les régions de la Chine (de
Shanghai à Kashgar et de Harbin à Kunming).
Goulam Kessaria – C.E.O. Legrand Chine
 Flash entreprises

fabrication et la distribution de disjoncteurs à vide de

moyenne tension.
Cette nouvelle joint-venture aura pour raison sociale
Schneider (Shaanxi) Baoguang Electrical Apparatus
Co. Ltd. (SSBEA), et sera basée dans la ville de Baoji
(Province de Shaanxi), sous réserve des conditions
suspensives d’usage et de l’obtention des approbations
des autorités de tutelle. Elle sera détenue à 70% par
Schneider Electric et à 30% par Shaanxi Baoguang
Group.
Russel Stocker, directeur général de la division
opérationnelle Asie-Pacifique de Schneider Electric a
déclaré : « Ce nouveau partenariat se situe au croisement
de plusieurs axes de la stratégie de Schneider Electric.
Il constituera un nouveau levier de croissance en Chine
(le premier marché mondial pour l’équipement moyenne
tension), tout en contribuant à l’élargissement de la
全力以赴贴近并适应中国市场特性 gamme moyenne tension de Schneider Electric sur les
marchés des bâtiments et de l’énergie ».
La joint-venture ciblera prioritairement le marché chinois
© DR

avec une nouvelle gamme de produits à prix compétitif

2005年,我们同三家中国企业联合,它们均为各自行业 répondant aux besoins locaux, mais pourra également
内的领先企业:TCL国际电工(断路器、开关插座),TCL智 fournir, le cas échéant, d’autres pays dans lesquels est
présent Schneider Electric afin d’élargir la couverture de
能楼宇(信息布线网络配件)和视得安科技实业股份公司
leur propre marché. SSBEA devrait réaliser un chiffre
(对讲和可视对讲系统)。这种联合使我们在当地市场的覆 d’affaires annuel pro-forma d’environ 20 millions d’euros
盖面得到了明显的扩大。 en année pleine.
TCL和视得安有各自的特点、声誉和品牌形象,我们
不想破坏它,愿意尊重它,更想使其得到发展。中国企业带
施耐德电气(中国)在中压真空断路器领域成立
给我们对中国市场的了解、销售人员和营销网络,而我们 新合资公司
则能与中国企业分享我们在技术、产品质量和市场营销
等方面的经验。
【中国北京,2006年2月15日】施耐德电气(Euronext:
进口产品可以满足部分市场层面的需求,中国本土生
SCHN)在中国的主要子公司施耐德电气(中国)投资有限
产的产品可以满足其余市场的需求,两者相加,我们能够
公司今天和陕西宝光集团签订了一份协议,双方共同出资
为住宅、商用和工业楼宇提供比较完整的系列产品:配电
成立一个新合资公司,致力于中压真空断路器的生产和销
柜、开关插座、信息网络、综合布线系统、对讲和低压
售。
电气安装所需的其他配件产品。
新合资公司将命名为施耐德(陕西)宝光电器有限公司
从上海到喀什,从哈尔滨到昆明,我们的身影遍布中国
(SSBEA)。一旦得到监管部门的批准,公司将在陕西省的
各地的150多个省市。现在,我们拥有900多名销售人员,他
宝鸡市成立。施耐德电气拥有该合资公司70%的股权,陕
们在向中国客户和在中国的外国企业介绍推广罗格朗集
西宝光集团持有30%的股权。
团的产品。罗格朗中国地区总裁:柯萨亚
施耐德电气亚太地区执行总裁 Russell Stocker (施瑞
修) 评价说:“新合资公司正处于施耐德电气发展战略数
> Schneider Electric en Chine conclut 个方面的中心点。它将是公司在中国(中国是世界上最大
un nouveau partenariat dans le 的中压电器市场)新的增长动力,同时有助于施耐德电气中
domaine des disjoncteurs à vide de 压产品线在建筑和能源市场的增长。”
moyenne tension. 合资公司将主要关注中国市场,提供新的有成本竞
争力的产品,以满足本地市场的需求;为了扩大市场覆盖
Schneider Electric China Investment Ltd., principale
filiale de Schneider Electric (Euronext: SCHN) en Chine, 率,还可能在合适的时候同时供应施耐德电气的其他实
et Shaanxi Baoguang Group ont signé un accord portant 体。预计施耐德(陕西)宝光电器有限公司在2006年全年的
sur la création d’une joint-venture spécialisée dans la 年收入将达到2000万欧元。

Connexions
71
Flash entreprises
> Quinette Gallay à l’Opéra de Pékin
L’entreprise Quinette & Gallay a signé un contrat important
pour la fourniture des 5 000 fauteuils de l’Opéra de Pékin.
Ce marché prestigieux où le fauteuil est appréhendé non
seulement sous l’angle fonctionnel mais aussi à travers
son esthétique et son confort, a été attribué à l’issue
d’un appel d’offres très relevé auquel ont participé tous
ses concurrents internationaux. Quinette & Gallay n’en
est pas à son coup d’essai en Chine puisque ce contrat
sera le deuxième projet réalisé, coup sur coup, en moins
d’un an après celui de l’Oriental Art Center à Pudong.
L’entreprise démontre ainsi sa capacité à se développer
sur un marché connu pour ses exigences accrues en
matière de qualité et d’innovation.
Ce contrat prestigieux est au coeur de la tradition de
l’entreprise qui depuis plus de 60 ans a conçu et installé
les fauteuils des plus grandes salles de spectacle du
monde. L’Opéra de Pékin vient ainsi s’ajouter à un
portefeuille de réalisations exceptionnelles. Pour n’en
citer que quelques unes : A Paris, l’Opéra de la Bastille,
le théâtre du Châtelet, le théâtre des Champs Elysées,
le Palais des Congrès, à Moscou le théâtre du Bolchoi,
à Londres le Covent Garden, au Japon l’Opéra de
Katsushika et l’Opéra de Tokyo, Le Carnegie Hall aux
Etats- Unis ...
La force de l’entreprise est de proposer aux plus grands
architectes des solutions particulièrement innovantes en
terme de design, de confort et de technique. A ce titre
le fauteuil de l’Opéra de Pékin, dessiné par l’architecte
Paul Andreu fera date en alliant équilibre, légèreté et
Connexions
72
confort.
Depuis sa création en 1947 l’entreprise cultive sa
vocation d’excellence et de noblesse du fauteuil. Elle est
installée à Montreuil et fabrique plus de 150 000 fauteuils
chaque année. Son chiffre d’affaires avoisine les
30 millions d’euros dont 70% à l’export.
Le succès d’aujourd’hui récompense les efforts
consentis par l’entreprise depuis près de cinq années.
Pour s’implanter durablement en Chine elle s’est
associée avec l’entreprise locale Greatwall Furnitures
au travers d’une joint venture : Quinette Greatwall.
Ce partenariat lui permet de disposer ainsi à coté de
ses deux sites de production en France ( Montreuil et
Mussidan) d’un deuxième site à l’étranger : Pékin. Cette
spécificité explique en partie le succès de l’entreprise.
2006 sera pour Quinette Gallay une année exception-
nelle. Outre l’opéra de Pékin, l’entreprise fournira
également les fauteuils de La Salle Pleyel à Paris, de
l’Opéra des Mariinsky à Saint Petersbourg, et de la
nouvelle salle du Palais des Congrès de Lyon.
Forte de ces succès, et prévoyant une croissance
importante de son activité, Quinette Gallay a décidé
de moderniser entièrement son site de production de
Montreuil et de se doter d’un nouveau siège social.
Contacts :
Olivier GUERRE Antoine HOLLARD
Directeur Général Président
+33 (0)1 49 88 63 35 +33 (0)1 49 88 63 31
© Imagine China
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Connexions
Les gens
L’homme derrière
les fleurs de Shanghai
Par Joris Zylberman
Fleuriste de l’Hôtel Pudong Shangri-La, Sébastien Lathuile est le seul Français à tresser des
bouquets en Chine. Histoire de l’éclosion d’un d’artiste en terre chinoise.
T
our 2, Sous-sol B 2. Des pots
de roses blanches débordent
dans le couloir, où circule le
personnel du palace cinq étoiles. En
sortant de l’ascenseur, Sébastien
Lathuile salue l’un de ses 16 fleu-
ristes. Son atelier se résume à une
chambre froide et un bureau exigu.
Cela suffit pourtant à préparer cha-
que jour jusqu’à 6 000 arrangements
floraux. « Les parties communes
comptent une bonne centaine de
vases à changer tous les 2-3 jours.
Nous devons fleurir 581 chambres,
10 restaurants, sans compter les
grandes salles de réception, dont
deux ont une capacité de 1 000 per-
sonnes. C’est de la création perma-
nente ».
A 31 ans, l’enfant d’Albertville mesu-
re sa chance. « Mes grands-parents
sont agriculteurs de montagne et
© Bertrand Stark
les fleurs me fascinent depuis l’âge
de 6 ans ». Elève de la Piverdière
près d’Angers, l’une des meilleures
écoles d’art floral en France, Sébas-
Sébastien Lathuile,
tien a rapidement trouvé le créneau.
fleuriste de l’Hôtel Shangri-La « J’ai toujours été impressionné par
à Shanghai les artisans français à l’étranger. Ils
exportent notre savoir-faire, notre
goût de l’apprentissage, autrement
Connexions
74
que par les Airbus ou le TGV ! Or,
aucun d’eux n’était fleuriste... »
En 1998, le jeune Savoyard prend
un billet pour Londres. « J’ai travaillé
tout de suite 7 jours sur 7 pour des
magasins, des restaurants ou des
grandes réceptions, comme le ma-
riage de Pierce Brosnan ou les soi-
rées de la famille royale ».
Une table fleurie pour Bernadette
Chirac
Et la Chine dans tout ça ? Le déclic
vient d’une amie chinoise, étudiante
en marketing, dont la mère est fleu-
riste à Dalian dans le Shandong.
Nous sommes en 2004 et Sébas-
tien essaie en vain de monter son
entreprise à Londres. La jeune fille
lui conseille alors de tenter le coup
à Shanghai, « la ville la plus ouverte
en terme d’opportunités ». Et tout
s’enchaîne à partir du mois de mai.
Après un « voyage d’étude » de 15
jours et des contacts encourageants
à la Chambre de Commerce et d’In-
dustrie Française en Chine (CCIFC)
et à la Mission Economique, la déci-
sion est prise de quitter l’Angleterre.
La première occasion de briller ne
tarde pas : en octobre, pour le début
 Les gens

de l’année de la France en Chine,
Bernadette Chirac déjeune avec des
femmes chinoises dans un restau-
rant chic de Shanghai. Par l’entre-
mise du Savoyard Hervé Gaymard,
Sébastien parvient à fleurir le repas.
Quelques jours plus tard, la CCIFC
se souvient de lui pour son gala an-
nuel à l’Hôtel Shangri-La. Sébastien
prend date. Toujours en octobre, la
« semaine française de Shanghai »
l’appelle pour une démonstration
d’art floral. La télévision chinoise est
sur place. Sébastien a la cote.
« Beaucoup pour les PME ou les
grandes entreprises, rien pour les
artisans »
Mais créer sa boîte en Chine est
une autre histoire. « J’ai mis un an
pour réussir, et surtout pour trouver
un partenaire chinois de confiance
comme représentant légal ». Ce
partenaire est un ami photographe,
qui s’occupe de l’administratif. L’en-
treprise naît sous le nom de « Sé-
bastien » en septembre 2005. Une
autre est enregistrée à Hongkong
avec Lathuile comme PDG, « pour
des raisons fiscales et pour avoir
une structure bien à moi, comme
tous les entrepreneurs ici ». Bou-
quet final : le Shangri-La le contacte
pour en faire son fleuriste attitré,
et lui signe fin octobre un contrat
de 3 ans.
Sébastien pense maintenant à
l’avenir. « J’aimerais monter un studio
d’accueil pour les créateurs français.
On fait beaucoup pour les PME ou les
grandes entreprises, mais rien pour
les artisans ». Son leitmotiv : être un
« artiste-manager ».

上海花丛后的男人
作者：季伯文

塞
巴斯蒂安・拉迪尔,在浦 术,我们的学习兴趣,不单单是通过空 他。塞巴斯蒂安确定了见面时间。还
东香格里拉酒店工作的 客和高速铁路!但是他们当中没有一 是在十月份,“上海法国周 ”请他去
插花艺术大师,是唯一一 个人是花匠......” 做插花艺术展示。中国电视台也来
个在中国编织花束的法国人。一位艺 1998年,萨瓦人买了张去伦敦的 了。塞巴斯蒂安受到了好评。
术家在中国土地上诞生的故事: 票。“我每周七天都在为商店、餐馆
位于酒店2座的地下2层，一盆 或大型招待会工作,例如皮尔斯・布 “为中小企业或大企业做了很多,为
盆的白玫瑰在走廊里怒放,五星级豪 鲁斯南的婚礼或皇家晚会。” 手工业者没做什么”
华酒店的员工穿梭往来。塞巴斯蒂 然而在中国成立自己的公司又
安・拉迪尔从电梯间里出来,向他的 为希拉克夫人的餐会摆花 是另一段故事。“为此我准备了一
16位花匠中的一位打着招呼。他的 中国又在哪儿呢?一个中国朋友 年,尤其是要找到一位可以信赖的中
工房被安排在一个冰冷的房间和一 让他开了窍,这是一个学市场营销的 国合伙人做法定代表人”。这位合作
个狭小的办公室里,然而这对于每天 女大学生,她的母亲在山东做花商。 伙伴是一位摄影师朋友,负责行政管
制作6000套花束来说空间已经足够 那还是在2004年,塞巴斯蒂安想在伦 理。2005年10月,公司以“塞巴斯蒂
了。“酒店的公共部分摆放100多 敦成立自己的公司但没成功,女孩就 安”为名诞生了。另一家公司也在
盆花,两三天换一次。我们还要为 建议他去上海“就机遇而言最开放的 香港成立了,由拉笛尔作为总裁,“鉴
581个房间和10个餐厅摆花,这还不算 城市”碰碰运气。从五月份起, 一切 于税务原因,也为了有一个适合我的
那些大型接待厅,其中两个可以接纳 准备工作一步一步开始了。通过15天 组织结构,就像这里的所有企业一
1000人的大厅。这是个不间断的创 的“调研”和与中国法国工商会及 样。”最终的花束：香格里拉邀请他
作!” 法国使馆经济处令人鼓舞的接触之 做酒店的插花师，10月底与他签订了
31岁Albertville的后裔有分寸地 后,他决定离开英国。 为期3年的合同。
说着自己的运气。“我的祖父母是 初试身手的机会及时来到了:十月 现在，塞巴斯蒂安想到了未
山里的农民,从6岁起,我就为花草痴 份,中国法国文化年开幕,希拉克夫人 来。“我想建立一个工作室来接待法
迷。”昂热附近的Piverdière插花学 在上海的一家雅致的餐厅里和中国女 国的设计师。我们为中小企业或大
校是法国最好的插花学校之一,作为 士们吃饭。在萨瓦人艾尔维・盖玛尔 企业做了很多,但为手工业者没做什
它的学生,塞巴斯蒂安很快找到了突 的斡旋下,塞巴斯蒂安终于的到为餐 么。”
破口。“在国外的法国手工业者总是 会摆花的机会。几天之后,法国工商 他的宗旨:成为一名“艺术家经
令我感触很深。他们输出我们的技 会要在香格里拉举行年会,也想到了 理”。

Connexions
75
 Culture

Emmanuel Chantebout,
artiste « périphérique »
Par Eugénie Binet
Emmanuel Chantebout, arrive à Pékin en 2003. Un an plus tard, il expose ses toiles et ouvre
une galerie à Dashanzi, le faubourg des jeunes artistes de la capitale. Rencontre avec un artiste
français en Chine, un homme d’ici et de là-bas, un peintre frontières.

Emmanuel Chantebout,
artiste peintre :
« Mon art est conçu comme
un espace de temps.
Pour le moment, je ne sais
pas à quel point la Chine
lui est liée. »

La Chine a-t-elle changé votre vie

d’artiste ?
La Chine m’a fait revenir à la pein-
ture que j’avais un peu mise de côté
à Paris. Lorsque je suis arrivé à
Pékin, je me suis retrouvé analpha-
bète. Je ne comprenais ni la langue
et les codes culturels. J’avais pour-
tant tellement de choses à dire sur
ce que je voyais. La peinture était
alors mon seul langage pour com-
muniquer avec l’autre et pour expri-
mer mes émotions. J’ai commencé
par peindre des personnages uni-
ques, comme on apprend les lettres
de l’alphabet, puis j’ai composé des
© Eugénie Binet

foules sur grands formats, comme

des phrases.
Connexions
76

La Chine a-t-elle aussi changé vo-
tre peinture à proprement parler ?
Mes techniques ne sont pas différen-
tes. J’utilise toujours la peinture et la
photographie. Mais, ici, en Chine, les
gens me passionnent. Au point de
m’affranchir de la culpabilisation du
dessin, et travailler principalement à
partir de photos de personnes que je
prends un peu partout dans le pays.
Vos dernières toiles représentent
des foules très rangées et sont
marquées par la présence de mili-
taires et policiers chinois. Doit-on
y voir l’expression d’un message
politique?
Je ne me sens pas engagé dans un
combat. Je crée, donc, par définition,
je donne une opinion. Dans « l’Œu-
vre ouverte », Umberto Ecco dit que
« l’artiste doit offrir une marge d’in-
terprétation au public », la mienne
est totale. Ce qui m’intéresse, c’est
qu’un soldat photographié à Pékin
marche dans les pas d’une jeune
femme photographiée dans le Yun-
Agenda
Croisement(s)/jiaoliu,
le rendez-vous des arts
20 avril - 11 juin 2006 -
nan. Tous ces personnages existent,
mais n’auront que très peu de chan-
ces de se rencontrer. Ils se retrou-
vent là, sur la toile côte à côte.
Comment vos tableaux ont-ils été
accueillis par le public chinois,
et est-ce difficile pour un artiste
français de trouver sa place sur le
marché de l’art contemporain en
Chine ?
Au début, mes tableaux n’ont pas
vraiment plu. Certains ont même
trouvé ma vision des Chinois sim-
pliste et réductrice, car les person-
nages que je peins n’ont pas tou-
jours de visage ou d’expression
identifiable. Il est très difficile pour
un artiste étranger de se faire un
nom, une place sur le marché na-
tional de l’art contemporain, car les
acheteurs chinois sont davantage
sensibles aux oeuvres des artistes
nationaux. Reste donc le marché in-
ternational, dont la principale vitrine
est aujourd’hui « le numéro 798 de
Dashanzi », ces anciennes fabri-
« Croisement(s)/jiaoliu » sera dé-
sormais un rendez-vous printanier
annuel. Prolongement des Années
Croisées, le festival réunira artistes
chinois et français autour des Arts
Visuels et de la Scène. Au program-
me : musique, danse, théâtre dans
leur expression classique et contem-
poraine, mais aussi photographie,
peintures et sculptures. D’avril à juin,
中法交流艺术节简介(2006年4月20日至6月11日)
中法交流艺术节将成为每年春季
的中法艺术交流活动。作为中法文化
年的延伸,这一交流活动将汇集视觉
艺术及舞台艺术的中法艺术家。活动
包括有音乐、舞蹈、古典及现代戏剧
表演,还有摄影、绘画、雕塑展览。
今年4月至6月,100多场演出及展览将
Connexions
Culture
ques désaffectées de la banlieue
nord de Pékin. Il y a plus d’un an, j’y
ai installé mon atelier et ma galerie
« perif.net » où j’expose mes travaux
et ceux d’autres artistes, chinois et
occidentaux. Nous recevons jusqu’à
100 visiteurs par jour, des étudiants
en arts, mais aussi des acheteurs
japonais et coréens. Dashanzi cons-
titue même aujourd’hui une étape
sur les circuits de deux voyagistes
français !
Ne craignez-vous pas de rester un
artiste français de la Chine?
Mon art est conçu comme un es-
pace de temps. Pour le moment, je
ne sais pas encore à quel point la
Chine lui est liée. Je resterai peut-
être marqué à vie par ce pays. Mais
aujourd’hui, j’éprouve le besoin de
sortir un peu de ses frontières. Je
suis d’ailleurs en train de mettre en
place un projet d’échange avec une
galerie espagnole et une galerie pa-
risienne.
Renseignements sur les prochaines expositions : www.gallery. perif.net
plus de cent spectacles et exposi-
tions investiront les scènes, musées,
galeries, conservatoires, et parcs de
dix villes chinoises avant d’être ac-
cueillis en France.
Le programme 2006 du festival est
disponible sur le site internet de
l’Ambassade de France en Chine :
info@festival-croisements.com
在中国十大城市的舞台、博物馆、
美术馆、艺术学院及公园上演及展
出,这些演出及展览还将去法国。
可通过法国驻华大使馆的以下邮
箱获取2006年中法交流艺术节的活动
安排: info@festival-croisements.com
77
 Lire
Nouveautés de l’édition française
Par Laurent Ballouhey
ECONOMIE
La face cachée de la Chine :
toute la vérité sur la plus
grande jungle économique du
monde
Par Jean-Marc et Yidir Plantade
Bourin, 284 p., 20 €
La montée en puissance de la Chine
et sa formidable croissance écono-
mique s’accompagnent d’un concert
de louages souvent sans nuances.
Les auteurs veulent lancer une mise
en garde à l’adresse des entrepre-
neurs en évoquant ce qu’ils ne voient
pas car on le leur montre peu : l’en-
vers du décor dans les domaines
économiques et sociaux. Il ne s’agit
pas d’un document à charge ou ac-
cablant, car les chinois ne sont ni pi-
res ni meilleurs que les autres, com-
mentent les auteurs. Simplement, ils
nous proposent d’ « enlever les lu-
nettes roses » que l’on met souvent
pour regarder la Chine réelle, pour
la voir apparaître dans toute sa com-
plexité, traversée de zones d’ombre,
voire sombres .Dans un chapitre
spécialement destiné aux hommes
d’affaires étrangers « Comment les
entreprises se font « plumer » en
78
Chine », ils mettent en garde contre
les pièges qui leur sont tendus , mais
n’oublient pas de relever l’absence
de précautions élémentaires que
les nouveaux venus auraient prises
dans tout autre pays que la Chine ou
le manque de préparation avant de
s’engager dans un environnement
si différent. Et de rappeler cette rè-
gle d’or : on peut gagner de l’argent
en Chine mais aussi en perdre , et
en tout état de cause, on ne fait pas
vraiment fortune en Chine.
L’Occident rencontre l’Asie
Vers un management global
Par Daniel Haber et Viviane Yan Qin
Vuibert, 150 p. 15 €
L’Asie et l’Occident au XXIe siècle :
choc ou rencontre ?
Cet ouvrage rédigé par deux ensei-
gnants de terrain et deux consul-
tants français et chinois, et fondé en
bonne partie ( pour Daniel Haber )
sur un cours de management MBA
à l’Université Tongji de Shanghai,
comprend deux volets. Le premier,
macro-économique et géopolitique,
part du constat que l’émergence de
l’Asie est l’événement fondateur de la
mondialisation moderne. Les crises
Connexions
asiatiques récentes furent avant tout
des crises de système, des crises de
pouvoir. A la suite de quoi une nou-
velle Asie se dessine qui sera celle
de la rencontre des cultures et des
valeurs y compris au sein ou par le
biais des multinationales.
La seconde partie, micro-économi-
que, analyse les systèmes de va-
leurs qui sont au cœur des modes de
gestion des entreprises occidentales
et asiatiques. Des enquêtes ont été
menées, sur la base de nombreux
entretiens avec les grands patrons
ou des cadres de ces entreprises,
sur « les valeurs du management
occidental et asiatique ». La syn-
thèse de ces données est longue-
ment exposée et sont détaillées les
modalités de combinaison possibles
entre ces deux modes de mana-
gement. Le succès et l’efficacité de
cette « mixité » fera de la mondialisa-
tion une donnée positive et ouvrira le
champ des échanges économiques
et commerciaux à la rencontre des
civilisations plutôt qu’à leur choc, es-
pèrent les auteurs.
HISTOIRE
Chine et modernité : chocs,
crises et renaissance de la cul-
ture chinoise aux temps mo-
dernes
par Zhang Chi, préface Léon Van-
dermersch
Youfeng, Paris, 494 p., 25 €
L’ouvrage analyse les conséquences
de la modernisation forcée imposée

à la Chine par ses dirigeants au
XXème siècle. L’auteur décrit cette
crise subie de la modernité chinoise
à travers la psychologie sociale et la
conscience des individus, l’évolution
d’une littérature déterminée par la
politique, l’introduction de la littéra-
ture étrangère dans le pays et son
influence sur les lettres et la philo-
sophie chinoises.
La Chine au XXe siècle
Par Alain Roux
Armand Colin (réédition), collection
Cursus, 248 p. 20 €
Au début du XXe siècle, la Chine
était encore l’empire du Milieu :
mandarins aux idées dépassées,
paysans aux outils séculaires, révol-
tes nombreuses mais vaines contre
la domination étrangère, refus de
s’ouvrir au monde. A l’aube du XXIe,
elle est une puissance reconnue,
en voie de modernisation malgré les
déséquilibres régionaux et ses iné-
galités sociales croissantes. L’ouvra-
ge explique de façon très didactique
- car il est destiné aux étudiants -
cette transformation spectaculaire
en cent ans et aide à mieux la com-
prendre.
PHILOSOPHIE
Y a-t-il une philosophie chi-
noise ?
Un état de la question, sous la direc-
tion d’Anne Cheng
Cahiers Extrême-Orient Extrême-
Occident, n° 27
Presses Universitaires
de Vincennes, 15 €
Sur cette question posée et reposée
sans cesse depuis plus de 150 ans
(le premier à le faire fut Victor Cou-
sin en Sorbonne), les cahiers d’Ex-
trême-Orient, Extrême-Occident
entendent faire l’état de la question
dans ce numéro spécial dirigé par
Anne Cheng. On lira les riches con-
tributions de Joël Thoraval et Zheng
Jiadong sur la pensée néo-confu-
céenne contemporaine ainsi que l’in-
terrogation de Léon Vandermersch
« Quid de la philosophie chinoise ? »
et la conclusion de Claude Romano
« Un étrange oubli » qui n’est autre
que le fil rouge de l’oubli de et dans
le Zhuangzi.
LITTERATURE
Des nouvelles de l’autre
Par Ji Yun (1724-1805)
Edition et traduction du chinois par
Jacques Dars
Gallimard, Folio 4326,
135 p. 2 €
Ji Yun, écrivain de la dynastie Qing,
a rassemblé de nombreuses anec-
dotes rapportées par les voyageurs,
marchands et bandits errants, avant
de rédiger ces nouvelles avec la
Chine ancienne comme toile de
fond. Il en décrit les croyances et les
superstitions, ayant trait aux démons
et aux spectres et toutes autres ma-
nifestations de l’au-delà dont on
sait les Chinois friands, hier comme
aujourd’hui.
Enfants des rues
Par Zhang Dachun
Traduit du chinois(Taiwan) par M.et
D. Chou
Actes sud, 183 p. 19 €
Le journal de bord, présenté en une
trentaine de courts chapitres, d’un
adolescent surnommé Chun-la-
grosse-tête (son prénom en chinois :
dachun) raconte sa rupture avec
l’école et sa famille, ce qui le conduit
à fréquenter des groupes de paumés
comme lui. L’auteur entend dénoncer
une certaine dégénérescence de
la vie sociale et politique dans son
pays, l’île de Taiwan.
Connexions
Lire
Le chagrin des pauvres
Par Li Jinxiang et Shi Shuqing
Traduit du chinois et annoté
par Françoise Naour
Bleu de Chine, 89 p. 16 €
Trois récits de l’islam chinois, trois
vies de paysans hui (Chinois isla-
misés) dans la province du Ningxia,
où la terre est aride pour ceux qui la
cultivent et tentent d’y vivre, ou plu-
tôt y survivre. Le travail difficile et in-
grat, le mariage que la coutume im-
pose très jeune pour les femmes et
la mort au bout du chemin,rythment
ces trois existences qui s’écoulent
lentement, sans attente ni promesse
sans amertume ni espérance.
ARCHITECTURE
Les habitations chinoises
Par Shan Deqi, traduit du chinois par
Tang Jialong
China intercontinental Press,
Pékin, 144 p. 25 €
L’ouvrage largement illustré pré-
sente plusieurs agglomérations re-
présentatives du mode de vie et
de l’agencement spatial de l’archi-
tecture d’habitation en Chine : mai-
sons à étages en bois du Guangxi,
vieille ville de Lijiang... Ces maisons
manifestent l’aspiration à l’harmonie
du ciel et de l’homme, une éthique
relative à la hiérarchie, à l’observa-
tion de la distance homme-femme,
au traitement de la parenté, tous élé-
ments clés de la culture chinoise tra-
ditionnelle qui deviennent matériaux
dans l’architecture.
DROIT
Dictionnaire franco-chinois
des termes juridiques
Editions du Centre d’études de Pé-
kin, 471 p., 40€
Ce dictionnaire très spécialisé est
destiné aux professionnels du droit
franco-chinois. Il propose une tra-
duction du français vers le chinois,
des termes juridiques en usage en
France et plus largement dans le
monde latin.
79
Lire
« La photographie, avec ses capa-
cités à rendre compte des chan-
gements de la société d’une façon
visuelle et authentique, a fourni à
l’homme un moyen de saisir le dé-
veloppement des civilisations ». Si-
gnée Wang Huangsheng, directeur
du musée d’Art moderne de Canton,
cette introduction au livre « Chinois »
illustre parfaitement la volonté de
considérer enfin la photographie
en Chine comme un art à part en-
tière, digne d’être conservé. Edité
en 2004 dans sa version française,
Coup de coeur « Chinois » est en fait un livre-
Par Pierre Tiessen catalogue, contenant en pe-
tit format l’ensemble des œu-
Chinois vres de l’exposition temporaire
中国人本 « Humanisme en Chine », présen-
603 photographies en noir et blanc, tée à Canton pendant l’hiver 2003.
ouvrage collectif Plus de 600 images, prises par 250
Editions Philippe Picquier auteurs chinois, y sont réparties
Voici un livre nouveau difficile
à classer, entre la gestion et la
philosophie, dont il fait le lien
appliqué à la Chine. Ce qui en fait un
livre inédit et unique.
Pour faire face d’abord et dominer
ensuite cette ambivalence des
occidentaux qui oscillent entre
fascination (l’Orient de la sagesse)
et diabolisation (le péril jaune) à
l’égard de la Chine et cela depuis deux
siècles, l’auteur nous conseille de
« rouvrir notre pensée ». Seul moyen
pour comprendre que les Chinois ont
d’autres façons d’agir et de penser
Vu de l’esprit que celles pratiquées en occident.
Par Laurent Ballouhey Loin de vouloir nous proposer des
recettes ni des clés, il entend mettre
La pratique de la Chine, en lumière à quel point la dimension
en compagnie de culturelle est indissociable de la
François Jullien relation commerciale en Chine.
Par André CHIENG, postface de La connaissance de la culture
François Jullien de l’autre est donc indispensable
Grasset, 277 p. ,18.50€ pour apprendre à « entrer en
Connexions
80
autour de quatre grands thèmes
(Vie, Relations, Désirs, Temps).
Une exceptionnelle chronique photo-
graphique couvrant plus d’un demi-
siècle, des débuts de la République
Populaire aux années 2000. « Si les
médias occidentaux parlent et mon-
trent beaucoup la Chine en cette pé-
riode de croissance économique et
d’ouverture », confie l’éditeur, « il est
très exceptionnel d’être informé des
transformations de la vie quotidien-
ne ». Avec Chinois, le mal est enfin
réparé. Ce recueil offre un regard
unique, dépouillé sur une Chine or-
dinaire et magique, loin de la vision
véhiculée dans la presse officielle
chinoise et occidentale. Il serait vain
ici de tenter de « décrire » quelques-
unes de ces images. Chinois est un
livre qu’il faut avoir entre les mains,
un coup de cœur entier.
Chine », ce qui ne signifie pas devenir
chinois mais parvenir à décoder, à
« interpréter » - et non seulement
traduire - le langage et la pensée
de son interlocuteur. Cette « boîte à
outils » qui permet à une intelligence
occidentale d’appréhender la culture
chinoise, André Chieng affirme
l’avoir découverte dans l’œuvre de
François Jullien (Le Détour et l’Accès
en particulier). Ce dernier dans une
postface commente sa méthode
et explique pourquoi le « culturel »
n’est pas qu’un vernis à rajouter
au prosaïsme des affaires, mais
constitue au contraire le cœur de
cette « pratique de la Chine » qui ne
peut dissocier culture et économie,
gestion et réflexion. Cette lecture
culturelle de la Chine du business
s’avèrera-t-elle plus efficace à
l’usage qu’une autre démarche ?
A ceux qui la mettront en pratique
de le dire.
Connexions
Connexions