CONTENIDO

Resumen Ejecutivo Definicin del Problema Planteamiento del Problema Diseo de la Investigacin
1. Anlisis del Mercado Canadiense 1.1 Perfil Econmico 1.2 Factores Polticos 1.3 Factores Culturales y sociales 1.4 Factores Econmicos 1.5 Factores Demogrficos 1.6 Factores del Mercado 1.7 Infraestructura 1.8 Geografa 2. Gua de Mercado para Canad 2.1 mbito Regulatorio 2.1.1 Impuestos y Cuotas 2.1.2 Barreas no arancelarias 2.1.3 Requerimientos para exportar 2.2 Factibilidad Comercial 2.2.1 Caractersticas del mercado 2.2.2 Desarrollo de las importaciones del mango 2.2.3 Competencia Internacional 2.2.4 Produccin domstica 2.2.5 Tendencias del mercado 2.2.6 Practicas de comercializacin 2.3 Requisitos del producto 2.3.1 Normas de calidad 3. Requerimientos especficos para exportar a Canad 3.1 Documentacin 3.2 Permisos Sanitarios 3.3 Etiquetado 3.4 Envase y Embalaje 3.5 Transporte 3.6 Agencias Aduanales 3.7 Patentes y Marcas de Fabrica 12 12 12 13 13 13 13 9 9 9 10 10 10 10 10 10 11 11 5 6 6 7 7 7 8 8

3 4 4 5

4. Trmites Aduaneros 4.1 Determinacin de fraccin arancelaria 4.2 Factura Comercial 4.3 Pedimento de Exportacin 4.4 Certificado de Origen 4.5 Documentos de Embarque 4.6 Lista de embarque 4.7 Certificado Fitosanitario Internacional 14 14 14 15 15 15 15

5. Trminos de Negociacin Internacional 6. Transporte 6.1 Documentos Necesarios para el transporte 6.2 Sistemas de Refrigeracin 6.3 Equipo de Transporte 6.4 Contenedores 6.5 Condiciones del transporte

16

19 20 20 21 21

Plan a Seguir Recomendaciones Referencia Bibliogrfica Anexos:

Factura Proforma Pedimento de Exportacin Cerificado de Origen Lista de Empaque Certificado Fitosanitario Internacional Conocimiento de Embarque

22 25 26

RESUMEN EJECUTIVO

En esta investigacin bibliogrfica se muestra de manera detallada la oportunidad de ingresar al mercado canadiense a travs de nuestros productos mexicanos. El mango siendo uno de los productos ms demandados por el mercado canadiense se elige como el producto de exportacin al estado de Ontario, Canad. Se describen los requisitos necesarios para la exportacin del producto, se determina la manera en que se llevar la logstica, as como el anlisis del mango mexicano en el mercado canadiense y el establecimiento de contactos.

DEFINICIN DEL PROBLEMA

El problema a investigar es todo lo relacionado a la exportacin de Mangos Frescos a Canad. La idea surge por haber vivido en Canad y notar que la importacin de mangos es importante para los latinos que residen en dicho pas. Adems de ser un producto demandado por los canadienses y que es imposible producir en sus tierras debido a su clima.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1) 2) 3) 4) 5) Determinar si es conveniente exportar mangos mexicanos a Canad. Anlisis del mango en el mercado mexicano. Anlisis del mercado canadiense. Establecimiento de contactos. Determinar la manera en que se llevar la logstica en la exportacin de los mangos a Canad.

DISEO DE LA INVESTIGACIN
Se seleccion una investigacin de manera bibliogrfica, utilizando como fuentes secundarias informacin recabada por BANCOMEXT, y en algunas pginas de Internet, as como en libros de comercio internacional que se describen a continuacin:
1) ANLISIS DEL MERCADO CANADIENSE
1.1 Perfil Econmico

El comercio entre Mxico y Canad se ha incrementado 95%, en el periodo 19931999. Las exportaciones mexicanas, se han incrementado 50% y las importaciones procedentes de Canad crecieron 154%. Mxico es el quinto socio comercial de Canad. En el periodo enero 1994- septiembre 1999, las empresas con capital canadiense materializaron inversiones por 2,041.4 md., lo que coloc a Canad como el quinto pas con inversin extranjera directa en Mxico El intercambio agropecuario entre Mxico y Canad muestra con claridad el efecto de la aplicacin del TLCAN. En este sentido, el comercio agropecuario total en el periodo 1990-1993, promedi 199.03 md, mientras que el promedio para los cinco aos de vigencia del TLCAN (1994-1998) fue de 461.8 md, lo que representa un aumento de 132% en el valor total comerciado. En 1998, se consolid la tendencia creciente del intercambio agropecuario entre ambos pases, registrando un monto de 612.8 md, cantidad que significa el 35.4% por arriba del total observado durante 1997. Al considerar el promedio del valor de las exportaciones agroalimentarias a Canad durante el periodo de referencia, destaca la exportacin de frutas comestibles; cortezas de agrios o de melones con una participacin del 40.4%; le siguen, aunque con menor importancia, las exportaciones de legumbres y hortalizas con un 9.1%; las preparaciones de legumbres, hortalizas o frutos con un 9.0%; y las bebidas y lquidos alcohlicos con un 8.6%. En 1999 (enero-noviembre), las exportaciones agroalimentarias y agropecuarias que se destinan a Canad, reportaron un valor de 71.8 md y registraron los siguientes porcentajes: cerveza de malta, 35.2%; guayabas, mangos y mangostanes, 18.5%; las dems preparaciones alimenticias no expresadas en ninguna otra parte, 7.7%; y aguacate, 6.1%;chicles y dems gomas de mascar 3.2% que en conjunto suman 73.1% del total y representan un valor de 52.5 md La composicin de las exportaciones mexicanas a Canad ha experimentado una mayor diversificacin en los seis primeros aos de vigencia del TLCAN.

1.2 Factores Polticos El jefe de estado es el monarca britnico, representado por un gobernador general. El Poder Legislativo se basa en un parlamento bicameral: el senado con 104 bancas nominados por el gobernador general sobre una base regional, y la Cmara de los Comunes con 282 miembros, elegida por eleccin general cada 5 aos. Canad consiste en 10 provincias (Alberta, British Columbia, Manitoba, New Brunswick, Newfoundland, Nova Scotia, Ontario, Prince Edward Island, Quebc, Saskatchewan) cada uno con un gobernador y un cuerpo legislativo, y 2 territorios (territorio del noroeste, territorio de Yukon). En 1999 se constituy un nuevo territorio, denominado Nunavut. La capital federal es Ottawa. El Primer Ministro de Canad no es elegido como en los pases que eligen presidente, sino que es el jefe del partido con ms bancas en la casa de los Comunes (House of Commons), a la que controla. Su mandato no est limitado en un nmero determinado de aos. El actual Primer Ministro es Jean Chrtien 1.3 Factores culturales y sociales Origen del nombre: la palabra nativa "kanata" significaba "villa", pero los cartgrafos europeos del S XVI lo usaron para describir todas las tierras al norte del ro San Lorenzo El animal nacional es el castor Los deportes nacionales son lacrosse y hockey. Los colores nacionales son el rojo y el blanco. Smbolos provinciales de Qubec: pjaro: snowy owl flor: white Madonna garden lily rbol: white elm insecto: white admiral butterfly

1.4 Factores Econmicos

La economa canadiense contina su fuerte recuperacin. El dlar canadiense se aprecia frente al dlar americano. El supervit comercial alcanz la cifra de 5,200 millones de dlares en abril pasado. El Banco Central de Canad (Bank of Canad) espera un crecimiento de la economa de entre 4 y 4.5% el presente ao. Los indicadores macroeconmicos apuntan a una recuperacin de la economa canadiense. El Banco Central subi la tasa de inters 25 puntos porcentuales para prevenir un aumento de inflacin.

Moneda Canadiense: Bank of Canada. El Banco de Canad es responsable del diseo y la circulacin de los billetes y brinda informacin sobre la historia del Dlar Canadiense, conversin de la moneda y un museo. Las monedas son diseadas y acuadas por The Royal Canadian Mint, la casa de la moneda, desde 1908. Cada ao Royal Canadian Mint produce una moneda de 5$ en plata de pureza .9999, la cual es la moneda de plata ms pura del mundo

1.5 Factores Demogrficos Canad es el segundo pas ms grande del mundo (aproximadamente 10 millones de kilmetros cuadrados) y est constituido por las provincias de Columbia Britnica, Alberta, Saskatchewan, Manitoba, Ontario, Quebec, Nueva Brunswick, Nova Scotia, Prince Edward Island y Newfoundland y por los territorios del Yukon y Northwest. En 1997 la poblacin canadiense ascendi a 30.3 millones y para 1999 se proyecta que llegue a 31.1 millones de habitantes, de los cuales ms del 42% corresponde a grupos tnicos provenientes principalmente de Hong Kong, India y Filipinas

La poblacin de Canad (1998) era de 30.000.000 de habitantes, con una densidad de 3 hab/km2 aproximadamente. Aproximadamente unas tres cuartas partes de la poblacin canadiense habitan una franja relativamente estrecha a lo largo de la frontera con Estados Unidos, con cerca del 62% concentrado en Quebc y Ontario. El 77% de la poblacin.
1.6 Factores del Mercado El mercado de frutas y verduras frescas en Canad ha venido creciendo a una tasa anual del 5% en los ltimos diez aos y las ventas totales a nivel detallista ascienden actualmente a US$5.1 billones/ao. El consumo per cpita de frutas y verduras de los canadienses es uno de los ms altos del mundo y asciende actualmente a 223 kg./ao, es decir, entre 4.5 y 5 porciones por persona al da

Los consumidores canadienses son muy exigentes en cuanto a la calidad de las frutas y verduras que compran, particularmente en trminos de su apariencia, y no estn dispuestos a comprar productos con defectos aunque su precio se haya reducido considerablemente y se han acostumbrado a encontrar en sus mercados una gran variedad de productos de alta calidad, casi todos importados pues las condiciones climticas del pas limitan la disponibilidad y la diversidad de frutas y verduras de origen nacional 1.7 Infraestructura Toronto y Ottawa son considerados como centros de desarrollo tecnolgico de primer nivel. En el rea de software y aplicaciones en la Red (Internet), Canad cuenta con una creciente industria Puertos y Accesos: Becancour (Quebec), Churchill, Halifax, Hamilton, Montreal, New Westminster, Prince Rupert, Quebec, Saint John (New Brunswick), St. John's (Newfoundland), Sept Isles, Sydney, Trois-Rivieres, Thunder Bay, Toronto, Vancouver, Windsor Carreteras: total: 901,902 Km. pavimentadas: 318,371 Km. (incluyendo 16,571 Km. de autopistas) sin pavimentar: 583,531 Km. (1999 est.)

1.8 Geografa La costa del continente canadiense, de aproximadamente 58.500 km de longitud, es muy irregular y accidentada. En ella alternan las grandes bahas con las pennsulas y numerosas islas costeras; en el este, las ms grandes son Terranova, isla de Cape Breton, isla de Prncipe Eduardo e isla Anticosti. En la costa oeste, bordeada de fiordos estn la isla Vancouver y las islas Reina Carlota. Canad contiene ms lagos y aguas interiores que ningn otro pas del mundo. Adems de los Grandes Lagos, en la frontera con Estados Unidos (todos, excepto el lago Michigan, ocupan territorio canadiense), el pas tiene 31 lagos, que suponen ms de 1.300km2 de superficie; los ms grandes son el Gran Lago del Oso, el Gran Lago del Esclavo, el lago Athabasca, el Wollaston, el lago Reindeer, Manitoba, el lago Winnipegosis, el lago Nipigon y el lago de los Bosques

2) GUIA DE MERCADO PARA CANADA

2.1 AMBITO REGULATORIO 2.1.1 Impuestos y cuotas Las exportaciones de mango a Canad gozan de un arancel tasa 0 desde la entrada en vigor del TLC el 1 de Enero 1994. 2.1.2 Barreras no arancelarias El mango con destino a Canad requiere certificacin fitosanitaria internacional NORMAS FITOSANITARIAS Condicin de Ingreso: Admitida con el cumplimiento de requisitos fitosanitarios. Disposiciones: Directiva 95-08 de junio 20 de 1995 del FOOD PRODUCTION AND INSPECTION BRANCH ANIMAL AND PLANT HEALTH DIRECTORATE. PLANT PROTECTION DIVISION. Describe las polticas de Proteccin de Plantas (Sanidad Vegetal), para la importacin de frutas frescas. Bosqueja los requisitos que han sido aprobados para la importacin de frutas frescas y los protocolos para obtener la aprobacin para importar un producto de un nuevo pas exportador. Requisitos: Requisitos para importacin. Estar sujeta a Inspeccin y muestreo en el sitio de llegada para determinar si existe presencia de plagas. [Dir. 95-08/95 (V)]. Periodo autorizado. La importacin es autorizada nicamente desde el 1o. de noviembre al 31 de marzo de cada ano. [Dir. 95-08/95 APPENDIX 1].Cumplimiento de requisitos. Los embarques (envos) deben cumplir todos los requisitos fitosanitarios en el primer puerto de llegada. Los embarques pueden ser rechazados, devueltos al origen o sometidos a disposiciones, si no cumplen todos los requisitos o son encontrados infestados con plagas de cuarentena. Si el inspector considera factible, tales embarques pueden ser tratados o sometidos a cualquier otra accin que garantice la ausencia de riesgo de plagas, desviados a otros destinos o sometidos a procesos aprobados. [Dir. 95-08/95 (IX) ]. La deteccin de estados vivientes de plagas de cuarentena, en embarques de ensayo, puede ocasionar la suspensin de la importacin, hasta que se tome una accin correctiva. [Dir. 95-08/95 9IX0]. Los importadores son responsables de todos los costos que puedan ocurrir en relacin con tratamientos, disposiciones, remocin, cambio de ruta o sometimiento a procesos, incluyendo los costos ocurridos por los Inspectores del Plant Proteccin Divisin, para monitorear las acciones tomadas. [Dir. 95-08/95(IX)]. Otros requisitos de Canad para la importacin de frutas frescas: 1. Estndares de residuos qumicos como estn definidos en el "Food and Drug Regulations".

2. Requisitos de Licencias e Inspeccin, como estn definidos en el "Licencing and Arbitration Regulation", bajo el Acto (Act) de Productos Agrcolas del Canad y 3. Requisitos de empaque y etiquetado, como se define en el "Consumer Packaging and Labelling Act and Regulations". Es responsabilidad de los importadores, conocer y dar cumplimiento a estos requisitos

2.1.3 Requerimientos especficos para exportar

Permiso de importacin, certificado de origen, certificado fitosanitario internacional, no se permite ingreso de suelo, no se requiere certificado de calidad, hay inspeccin en punto de entrada y es necesario tener el huerto registrado ante SAGAR.
2.2. FACTIBILIDAD COMERCIAL 2.2.1 Caractersticas generales del mercado La poblacin en Canad suma 29.6 millones de habitantes. Sus principales concentraciones tnicas son asiticos / anglos en Columbia Britnica, francos en Notario y anglos en Montreal. 2.2.2 Desarrollo de las importaciones de Mango Las importaciones Canadienses de mango se han incrementado en un 34.2 % en el periodo 1992-1996. se estima una demanda para el ao 2000 de US$25 millones. Las importaciones de origen mexicano se reparten entre provincias de la siguiente manera: Notario 62%, Columbia Britnica 17%, Qubec 8% y Manitoba el restante 13%. 2.2.3 Competencia Internacional De los 18.5 millones de USD en mangos que import Canad en 1996. Mxico aport el 77%, Ecuador el 9%, Estados Unidos el 7% como reexportaciones principalmente, Per el 5% y Brasil el 2%. 2.2.4 Produccin Domstica La produccin de mango en Canad es nula debido al clima. 2.2.5 Tendencias del mercado En Canad el 70% de los consumidores son tnicos (asiticos y latinos) y el 30% es consumidor canadiense (anglo-franco). La variedad ms atractiva para el mercado es el Tommy.

10

2.2.6 Prcticas de comercializacin El mango se vende principalmente a travs de supermercados como una fruta tropical de temporada principalmente en aquellas regiones donde el ndice de asiticos o latinos es mayor, debido a que el consumo sigue siendo en la mayor parte de tipo tnico. 2.3 REQUISITOS DEL PRODUCTO 2.3.1 Normas de Calidad Existen estndares mnimos para mangos definidos por las Naciones Unidas ECE Standard FFV-45: intacto, firme, fresco en apariencia, limpio, prcticamente libre de cualquier metal ajeno visible, libre de manchas negras o trazos que se extiendan bajo la piel, libre de marcas por golpes, prcticamente libres de pestes, libre de daos causados por bajas temperaturas, libre de humedad externa anormal, libre de cualquier olor ajeno.

11

3) REQUERIMIENTOS ESPECIFICOS PARA EXPORTAR A CANADA 3.1 Documentacin La documentacin bsica requerida por la oficina de aduanas de Canad se agrupa en tres rubros: 1. Documentos del transportista: manifiestos de carga o Bill of Landing por ejemplo. 2. Factura comercial 3. Permisos u certificados especiales si son necesarios. Los tres rubros bsicos arriba descritos generan informacin que debe ser condensada por el importador en la Forma B3 Custom Coding Form. El importador puede obtener el visto bueno de aduanas para retirar la mercadera a la presentacin del denominado Accounting Package el cual consiste en lo siguiente: 2 Copias de los documentos del transportista 2 copias de la factura comercial 2 Copias de la forma B3 (3 copias de la B3 si se presenta a una oficina de aduanas no automatizada) 3.2 Permisos Sanitarios Existen dos organismos competentes en este sector: Agriculture Canada, que administra las reglas pertinentes a seguridad, calidad, etiquetado y embalaje de productos agro-industriales. El otro organismo es Health & Welfare Canada que a travs de la Food Inspection Divisin del Health Protection Brand, toma un rol muy activo en la evaluacin sanitaria de las comidas y bebidas importadas para su consumo en Canada. Health Protection Branch no otorga permisos para importar sino ms bien investiga y controla directamente o a travs de terceros la calidad sanitaria de los productos importados. En algunos casos se requiere que un especialista de Fruti &Vegetables de Agriculture Canada verifique el estado de los productos como medida de proteccin contra plagas agrcolas. 3.3 Etiquetado Los puntos principales que debe mostrar la etiqueta son: 1. Nombre Comn del producto 2. Cantidad neta ya sea por volumen o peso. Se utiliza el sistema mtrico 3. Definicin del grado de calidad. Fancy, Choice o Standard. 4. Lista de ingredientes 5. El nombre completo y direccin incluyendo el cdigo postal del procesador o broker 6. Pas de origen.

12

7. Las etiquetas deben venir en Ingls y Francs 8. El tamao de las letras en la etiqueta tiene que respetar un mnimo 1.6 mm 9. Establecer la vida til del producto. 3.4 Envase y Embalaje En Canada impera el sistema mtrico decimal. Todos los productos se venden en medidas de volumen ( ml. O l.,) o en medidas de peso ( gr o Kg.. La calidad de las latas es muy importante. Para envases de vidrio se prefiere la tapa tipo Twist Off. 3.5 Transporte El transporte de mercaderas entre Mxico y Canad esta dominado por el transporte terrestre en camiones. El transporte martimo es ms econmico cuando hablamos de transporte masivo de productos a granel sobre grandes distancias. El transporte areo solo es viable cuando se trata de enviar mercadera usualmente perecedera o mercadera que debe ser entregada en un tiempo muy breve. Como medida referencial el transporte de mercaderas entre ciudades canadienses y la ciudad de Laredo toma entre 3 y 7 das. Una vez que se pasan aduanas se necesitan 1 o 2 das adicionales para cubrir el tramo entre la frontera y la Ciudad de Mxico. 3.6 Agencias Aduanales Existen diferentes agencias aduanales en la zona. Es conveniente contar con la ayuda de estos brokers ya que pueden acelerar el paso de la mercadera por las aduanas. Muchas veces estos servicios se pueden contratar a travs de los freight Forwarders quienes se encargan de todos los detalles. 3.7 Patentes y Marcas de Fabrica Estos aspectos son cubiertos por el Canadian Intellectual Property Office que es una dependencia de Industry Canada. La parte de patentes solo se aplica a nuevos productos o inventos que son registrados para proteccin de los inventores o de quienes desarrollen el producto. El aspecto de mercas comerciales o marcas de fbrica sigue un proceso de registro o inscripcin para reservar el nombre comercial en un grupo especfico industrial y/o comercial. En cuanto al mercado de alimentos y bebidas, los productos vendidos bajo marca comercial en supermercados suman aproximadamente 40% del total.

13

4) TRAMITES ADUANEROS 4.1. Determinacin de fraccin arancelaria. Todo exportador debe saber que en la mayora de los pases se utiliza un cdigo para identificar los productos de gran utilidad porque permite que, tanto los vendedores como los compradores en los mercados internacionales tengan una idea clara sobre el producto que estn comercializando. La identificacin de la fraccin arancelaria correspondiente al producto que usted desea exportar, es una tarea que puede representar ms de un problema. En algunas ocasiones, las caractersticas de los productos, tales como grado de madurez, color, tamao o clasificacin botnica, determinan fracciones arancelarias diferentes, o en donde el producto tiene algn tipo de tratamiento tal como refrigeracin, congelacin o cocimiento.

4.2. Factura Comercial Es un documento de venta firmado y fechado, expedido por el vendedor para el comprador, en donde se incluyen los detalles de la transaccin; la factura tiene validez legal y puede ser utilizada como comprobante de la transaccin; es decir, puede ser considerado como contrato de compraventa. 4.3. Pedimento de Exportacin Es una forma que exige la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP), tramitada mediante una agencia aduanal, que registra entre otros, los siguientes datos: 1) Aduana / seccin que corresponde a la aduana y seccin donde se promueve el despacho de mercancas hacia el exterior. 2) Fecha de presentacin de la mercanca ante la Aduana. 3) Nombre o razn social y el Registro Federal de Contribuyentes del Exportador. 4) Nmero y clave del pedimento de exportacin. 5) Moneda en la cual se realiza la operacin y el tipo de cambio del peso mexicano con respecto al dlar. 6) El tipo de transporte a ser utilizado. 7) Descripcin, unidad de medida, peso bruto total de la mercanca, marcas, nmeros y total de bultos. 8) Pases compradores y de destino 9) Datos del comprador. 10) Permisos, impuestos y contribuciones. 11) Cdigos de barra

14

4.4. Certificado de Origen

Es un documento en donde el exportador manifiesta formalmente que un producto es originario del pas o de la regin. El certificado de origen es muy importante cuando se quiere aprovechar las garantas del trato arancelario preferencial, que se ha establecido entre dos pases o de las naciones que integran una regin. 4.5. Documentos de Embarque Consiste en un contrato entre el propietario de los productos que se van a exportar y el transportista, que se obliga a llevar la mercanca hasta un destino especfico; de otra manera, tambin representa el recibo del comprador, as como el comprobante de propiedad en las transacciones internacionales. 4.6. Lista de Empaque Es un documento que permite con facilidad identificar el nmero y contenido de cada caja o bulto; es de utilidad a muchos de los agentes que intervienen en el proceso de exportacin ( exportador, transportista, compaa de seguros, personal de aduana y comprador. La lista de empaque es una extensin de la informacin contenida en la factura comercial relacionada con cuestiones fsicas de la mercanca contenida en el embarque; detalla el acomodo y la distribucin de los bienes contenidos en un embarque, numerado desde la primera hasta la ltima caja, paquete o contenedor. 4.7. Certificado Fitosanitario Internacional. Es una constancia, destinada a facilitar el comercial internacional, y que pretende dejar de manifiesto la sanidad de los productos vegetales, es decir, que se asegure que el embarque de exportacin ha sido debidamente inspeccionado y se encuentra libre plagas agrcolas de importancia cuarentenaria; este documento lo emite la Secretara de Agricultura, Ganadera y Desarrollo Rural (SAGAR), a travs del Consejo Nacional de Sanidad Vegetal (CONASAG), previo pago de acuerdo a las tarifas vigentes establecidas por la SHCP.

15

1) TERMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Dentro del mbito internacional es imprescindible contar con reglas, acuerdos y derechos que regulen las operaciones de las importaciones y las exportaciones a nivel mundial, para tal efecto existen 2 grupos de carcter mundial: Los INCOTERMS y la cmara internacional de comercio. Los INCOTERMS son las siglas internacionales que definen los derechos y obligaciones que acuerdan las partes negociantes, es decir el comprador/ importador / y el vendedor/ exportador en relacin a los costos de transporte, documentacin, aduana y seguro. El objetivo principal de estos INCOTERMS es establecer un conjunto de trminos y reglas de carcter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales. Los trminos que inician con las letras E y F estn referidos a la entrega de la mercanca en el pas de origen; los que inician con C estn referidos tambin a la entrega en el pas de origen pero con el flete principal pagado y, por ltimo, los que inician con D, la mercanca es entregada en destino. EXW ( Ex Works): punto designado. El exportador no tiene ms que embalar, empacar y rotular el embarque para que el comprador lo pase a recoger a su fbrica, plantacin u otro lugar designado. El comprador asume todos los riesgos y costos del transporte, seguro, documentacin, aduanas, as como los aranceles de exportacin, en su caso, y los de importacin. FAS ( Free Alongside Ship / libre al costado del buque en el punto de embarque designado). En caso de utilizar el transporte martimo. El vendedor asume la responsabilidad y costo hasta entregar la mercanca a un lado del buque designado, es decir, en el muelle y cubre, en su caso, los impuestos de exportacin. FOB ( Free On Board / libre a bordo en el puerto de embarque designado). Para el transporte martimo, el vendedor se responsabiliza y cubre los costos relacionados con llevar la mercanca al muelle, subirla y almacenarla en el buque designado, as como de los impuestos de exportacin, en caso de aplicar. Los costos y riesgos correspondientes son asumidos por el comprador a partir de que la mercanca pasa la borda del buque.

16

FCA ( Free Carrier/ libre transporte a lugar designado). Para todas las modalidades de transporte, incluyendo el intermodal. Este trmino est basado en el mismo principio de FOB, con la diferencia de que el vendedor asume la responsabilidad y el costo de llevar la mercanca hasta el transportista en el lugar designado. CFR ( Cost and Freight / costo y flete a puerto destino designado). Para el transporte martimo. El vendedor asume los costos de llevar la mercanca hasta el puerto designado. Los riesgos y costos adicionales corren por cuenta del comprador a partir del momento en la mercanca pasa a la borda del buque en el puerto de embarque. CIF ( Cost, Insurance and Freight / costo, seguro y flete a Puerto de destino asignado) Para el transporte martimo. Bsicamente el trmino cubre los mismo que el CFR, con la salvedad que el vendedor cubre el seguro de transporte martimo de la mercanca. CPT ( Carriage Paid To / transporte pagado hasta el lugar de destino). Utilizando todas las modalidades de transporte. Es similar al CFR martimo e implica que el vendedor cubra los costos de transporte hasta un punto designado. Los riesgos de perdida o dao, as como cualquiera otro adicional causado por contingencias, son asumidos por el comprador a partir de que la mercanca es entregada al primer transportista. CIP ( Carriage and Insurance Paid To / transporte y seguros pagados hasta el lugar destino designado). Aplicable a todo tipo de transporte. Este trmino es igual al CPT, slo que el vendedor tambin se har cargo de cubrir el seguro de transporte. DAF ( Delivered at Frontier / entrega en frontera en punto designado) Para cualquier tipo de transporte, aunque se utiliza con mayor frecuencia para el transporte ferroviario o carretero. El vendedor asume todas las responsabilidades y los costos hasta la liberacin de la mercanca por la aduana del pas importador ( hasta la mitad del puente). DES ( Delivered Ex ship / entrega fuera del buque en puerto de destino asignado). Para el transporte martimo. El vendedor asume todas las responsabilidades y los costos del transporte, seguro y maniobras de carga, hasta la descarga de la mercanca en el muelle destino.

17

DEQ ( Delivered Ex Quay / entrega fuera del muelle en puerto de destino asignado). Utilizado para el transporte martimo. El vendedor se encarga de entregar la mercanca en el muelle del puerto del destino asignado y de efectuar los trmites de importacin. El vendedor asume todos los riesgos y los costos incluyendo el pago de aranceles e impuestos.

DDU ( Delivered Duty Unpaid / entrega sin pago de aranceles a lugar de destino designado). Para todas las modalidades de transporte. El vendedor o exportador asume todas los costos y riesgos, excepto los asociados con los aranceles, impuestos u otros gastos oficiales que en relacin a la importacin, y entrega la mercanca en el lugar de destino designado en el pas importador. El comprador o importador se responsabiliza del desaduanamiento y liberacin de la mercanca en la aduana de su pas y asume los riesgos en caso de no retirar la mercanca de la aduana a tiempo. DDP ( Delivered Duty Paid / entrega con aranceles pagados en el lugar de destino) Para todos los medios de transporte. Con este trmino de venta el vendedor o exportador asume todas las responsabilidades, costos y riesgos ( de transporte, aduanas, el pago de impuestos, aranceles y otros gastos de entrega) y tramita la importacin, entregando la mercanca en el lugar de destino final designado por el comprador o importador.

18

2) TRANSPORTE El transporte es uno de los principales factores logsticos de comercializacin. Una adecuada seleccin de los medios y equipos transporte ser un factor fundamental en el aseguramiento de la calidad nuestro producto. Adems el transporte es un elemento que impacta manera importante los costos de la comercializacin. la de de de

La seleccin del tipo de transporte se har bsicamente en funcin de las necesidades de nuestros clientes y las caractersticas del producto, considerando los siguientes aspectos: a) b) c) d) e) f) g) Destino del producto. Valor del producto. Cantidad del producto a transportarse. Temperatura de almacenamiento y humedad relativa recomendadas. Condiciones de la temperatura exterior en los puntos de origen y destino. Tiempo de trnsito para llegar al destino. Tarifas de flete negociados con los transportistas o calidad del servicio de transporte.

En Mxico, el mango que se destina al mercado de exportacin se transporta va terrestre a las distintas fronteras o puertos de acuerdo al destino del producto, esta transportacin se realiza a travs de las carreteras del pas en camiones de carga ( trailer) o contenedores cerrados con control de temperatura. 7.1. Documentos Necesarios para el transporte Son los ttulos de consignacin que expide la compaa transportista, en original y seis copias, en donde se indica que la mercanca se ha embarcado a un destino determinado y se hace constar la condicin en que se encuentra. En este ttulo se incluye en la documentacin que se enva al importador. Los trminos del documento del transporte deben coincidir con los de la carta de crdito o, en su defecto con los del contrato de venta y la factura. De acuerdo al tipo de transporte que se elija el nombre del documento es el siguiente: Gua area ( Airway Bill) Conocimiento de embarque ( Bill of Landing) Carta de porte ( auto transporte) Taln de embarque ( ferrocarril)

Este certificado lo expide el transportista a la persona o entidad que efecta la importacin y que tambin puede ser utilizado como prueba del derecho para ingresar la mercanca.

19

7.2. Sistemas de Refrigeracin. Los principales sistemas de refrigeracin que se utilizan en el transporte del mango son: a) Mecnico: funciona a base de energa elctrica. b) Criognico: usa nitrgeno o dixido de carbono lquido o gaseoso, se introduce dentro del compartimiento de la carga. c) Hielo seco: usa bloques slidos de carbono en bandejas especiales o compartimentos en el rea de carga o dentro de cada contenedor de embarque. d) Hielo Mojado: usa hielo dentro de cada contenedor de embarque o por encima de una carga de contenedores, ya sea como suplente o en lugar de la refrigeracin mecnica. e) Gel Refrigerante: se usa en contenedores congelados de gel esttico para mantener la temperatura dentro de los contenedores de embarque. f) Ventilacin: se da un intercambio de aire fresco en el sistema de refrigeracin para evitar la acumulacin de etileno o dixido de carbono. g) Atmsfera controlada o modificada: agrega un porcentaje especfico de gas nitrgeno o de dixido de carbono a las bolsas de las tarimas o al compartimiento de carga de los remolques o contenedores refrigerados para reducir la descomposicin, la respiracin y la maduracin de la fruta. 7.3. Equipo de Transporte. El transporte de larga distancia a travs de climas tropicales o muy fros exige un equipo resistente o bien diseado para soportar las condiciones ambientales del trayecto y proteger los productos. Entre las caractersticas convenientes de los remolques frigorficos de hasta 14.6m (48 pies) y contenedores de furgn de hasta 12 m (40 pies) de longitud se incluyen las siguientes: a) Una capacidad de refrigeracin de 41843 kj/h a una temperatura ambiente de 38C (100 ) y a una temperatura del aire del entorno de 2C (36F). Un ventilador y evaporador de alta calidad que funcione continuamente con el fin de proporcionar a los productos temperaturas ms uniformes y humedades relativas ms elevadas. Un tabique compacto para el aire de entorno situado en la parte frontal del remolcador que asegure la circulacin del aire por toda la carga. Estras verticales en la puerta trasera para asegurar la circulacin del aire. Aislamiento y sistemas de calefaccin cuando se utilicen en zonas en que las condiciones atmosfricas lo exijan, en funcin de la naturaleza del producto. Ranuras o canales en el suelo, de 51 a 76 mm. ( 2 a 3 pulgadas) de profundidad, que ofrezcan una superficie transversal suficiente para que circule el aire bajo las cargas situadas directamente sobre el suelo.

b)

c) d) e)

f)

20

g)

h) i)

j)

k)

Un sensor de la temperatura de aire de entrada durante el funcionamiento del equipo frigorfico para reducir los daos causados por refrigeracin y la congelacin en los productos. Sistema de ventilacin para impedir la acumulacin de etileno o bixido de carbono. Suspensin neumtica para reducir la intensidad de los golpes y vibraciones transmitidos a los contenedores y a los productos situados dentro de ellos. Contenedores modernos en los cuales el aire fro salga por la parte frontal, pero el aire circule desde abajo ( cerca del suelo) hacia la parte posterior, y despus se eleve hacia la parte superior del contenedor. Provisiones para la aplicacin de atmsferas modificadas con niveles reducidos de oxgeno y niveles elevados de dixido de carbono.

Los parmetros que deben usarse para el transporte en atmsfera controlada de mango son los siguientes: Temperatura 5 C Contenido de CO2 en la atmsfera 35% Contenido de 02 en la atmsfera 3% Humedad Relativa (RH) 90 % Duracin Mxima de transporte 30 das El extractor de etileno debe estar en operacin. 7.4 Contenedores Existen tres tipos de contenedores: 1) 12 m peso mximo de la carga: 22680 kg (50,000 lbs.) (40 pies) Medida Interna: 12 x 2.26 x 2.49 m Volumen utilizable 62 m cbicos. 2) 13.7 m peso mximo de la carga: 22680 kg (50000 lbs) (45 pies) Medida interna: 13 x 84 x 2.19 x 2.36 m Volumen utilizable 66 m cbicos. 3) 14.6 m peso mximo de la carga: 22680 kg. (50,000 lbs) (48 pies) Medida interna: 14.26 x 2.45 x 2.50 m Volumen utilizable 80 m cbicos. 7.5. Condiciones del Transporte A) Limpieza. El compartimiento de la carga debe limpiarse regularmente a vapor evitando daos ocasionados por: - Olores de embarque anteriores - Residuos qumicos txicos - Insectos alojados en el equipo - Restos de productos agrcolas en descomposicin - Desechos que bloquean las aperturas de drenaje y/o circulacin del aire

21

B) Dao. Las paredes, pisos, puertas y el cielo debern estar en buenas condiciones. C) Circulacin del aire. Debe dejarse espacio para la circulacin del aire por debajo, alrededor y a travs de la carga para proteger a los productos contra concentraciones de etileno, aumento o prdida del calor interno y daos sobre enfriamiento o congelacin. D) Control de la temperatura. Las unidades refrigeradas deben estar recientemente calibradas y deben suministrar una circulacin continua de aire para mantener temperaturas uniformes del producto. La temperatura de 13 C para el mango.

22

PLAN A SEGUIR
Producto a Exportar Mango Tommy Pas Importador Toronto, Ontario, Canad. Transportacin Se utilizar el medio de Transporte va terrestre ( camin) saliendo de la frontera en la ciudad de Laredo, Tamaulipas. Mxico con destino a Toronto, Ontario, Canad. En Laredo se encuentra el corredor a travs del cual es permitido el transito de los trailers hasta Canad. El trayecto de Laredo a Toronto es generalmente entre 3 y 7 das. Almacenaje Los parmetros que deben usarse para el transporte en atmsfera controlada de mango son los siguientes: Temperatura 5C Contenido de CO2 en la atmsfera 3 5% Contenido de O2 en la atmsfera 3 % Humedad Relativa 90% Duracin mxima de transporte 30 das Documentacin necesaria para la exportacin de mangos: Permiso de importacin Certificado de origen Certificado fitosanitario internacional Tener el huerto registrado ante SAGAR.

23

Especificaciones del Producto Normas de Calidad Intacto, firme, fresco en apariencia, limpio, prcticamente libre de cualquier material ajeno visible, libre de manchas negras o trazos que se extiendan bajo la piel, libre de marcas por golpes, libre de pestes, libre de daos causados por pestes, libre de daos causados por bajas temperaturas, libre de humedad externa anormal, libre de cualquier olor o sabor ajeno. Tamao En cuanto a la variedad Tommy deber de ser entre 7 10 de calibre. Empaque Se usar cajas de 5 kg. De cartn corrugado resistente y palets de madera. Etiquetado No es necesario el etiquetado de los mangos, sin embargo es recomendable incluir informacin sobre como consumir el producto. INCOTERM En este caso se optar por utilizar el incoterm Ex Works, en donde el comprador asume todos los riesgos y costos del transporte, seguro, documentacin, aduanas, as como los aranceles de exportacin y los de importacin. Precios El precio del mango en Canad depende de la oferta en la frontera Mxico Estados Unidos de 6 9 USD por caja y temporada pico (Mayo Agosto) de 3 5 USD por caja. Aunque el precio ha variado en los ltimos aos hasta 1 dlar canadiense Formas de Pago Se utilizar el pago con cheque por fechado. En Canad los cheques tienen validez como pagares y se prohbe la compra a consignacin.

24

RECOMENDACIONES
Para realizar una exportacin ms sencilla es necesario asociarse con un importador, siendo sta la ms sencilla, o poner una oficina en Canad y obtener una licencia de importacin, lo cul tomar alrededor de un ao. Para contactar algunos importadores se puede utilizar la base de datos que se encuentra en BANCOMEXT llamada International Directory of Importers. Se debe tomar en cuenta que por el alto nmero de plagas en nuestro pas, se estima que la produccin de mangos deber efectuarse a travs de invernaderos para evitar las plagas en el futuro, as como el rechazo de la mercanca por parte del importador.

25

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

MANGO MEXICANO Como venderlo en el mundo Investigacin de mercados y gua para exportar, Bancomext 1999, Mxico

MANGO MEXICANO Planeando su exportacin Proyecto de Exportacin, Bancomext 1999, Mxico. MANGO MEXICANO Nctar, concentrado y pulpa Industrializacin de Mango, Bancomext 1999, Mxico. MANGO MEXICANO Lo que necesita saber de cada mercado Exportacin de Mango Fresco, Bancomext 1999. Mxico.

www.milcom.com/rap www.todaymarket.com www.canada.gc.ca www.hs-sc.ga.ca www.bancomext.com

26

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

FACPYA, DIVISIN DE POSTGRADO

Proyecto De Obtencin de Grado de Maestra EXPORTACIN DE MANGOS A CANADA

Lic. Jessica Mller Prez Matrcula 1114294 Maestra en Administracin de Empresas Especialidad en Negocios Internacionales

27