Universidad Metropolitana de Honduras

Carrera:

Ingeniera de Negocios
Asignatura:

Globalizacion de mercados
Catedrtico:

Lic. Silian Jose Ordoez

Mirna Patrcia Gleas Ayala 200801422 Nilvia Daneri Morales Hernandez 200800469 Marin Suyapa Soto 200801703 Lourdes Yasmina Cruz 200801709
Presentado Por:

Globalizacin de Mercados

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS
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CAPITULO 2
TRABAJO DE CAMPO 1. Realice una investigacin documental sobre la evolucin de las negociaciones comerciales en honduras, y de cada marco identifique. Posiciones generales Marco regulatorio Pases con los que ha establecido marcos de actuacin Resultados

Anlisis en grupo En plenaria expongan los hallazgos mas importantes de de campo concluyan al respecto y el grupo prepara un informe de las lecciones aprendidas. POSICIONES GENERALES Se han dado los tratados de libre comercio entre los siguientes pases los cuales a continuacin describiremos algunos de ellos.

Tratado de Integracin Econmica Centroamericana

Los Gobiernos de las Repblicas de Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua firmaron en diciembre de 1960 este tratado el cual representa un vnculo comercial para el desarrollo de estos pases conocidos como CA-4. Este tratado exhibe como primordial objetivo unificar las economas de los cuatro pases e impulsar en forma conjunta el desarrollo de Centroamrica a fin de mejorar las condiciones de vida de sus habitantes. El tratado tena como parte de sus estipulaciones el establecimiento de un mercado comn que adoptara un arancel uniforme entre las naciones y una unin aduanera comprendida por los cuatro pases. El tratado otorgo un plazo para alcanzar estos objetivos. Este tratado estipulo el establecimiento del BCIE (Banco Centroamericano de Integracin y Desarrollo) para el financiamiento y la promocin del crecimiento en la zona.

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Globalizacin de Mercados El tratado tambin estableci incentivos fiscales y de otros tipos para la inversin y el desarrollo econmico de la regin Este tratado de Integracin Econmica Centroamericana sirvi como base para los movimientos de libre comercio que actualmente se experimentan en Honduras y los dems pases centroamericanos.

Tratado de Libre Comercio Mxico y el triangulo Norte Centroamericano

El tratado de libre comercio Mxico y CA-3 incluye a las naciones de Mxico, Guatemala, Honduras y El Salvador. Este tratado fue firmado el 29 de junio del 2000 y entr en vigencia el 15 de marzo del 2001 en Mxico, Guatemala y El Salvador y el 1 de junio del 2001 en Honduras. Este tratado de libre comercio fue firmado con la iniciativa de eliminar las barreras comerciales entre las partes y estimular la inversin bajo condiciones favorables que proveen los mercados libres. Reformas a condiciones laborales y leyes protectivas a derechos intelectuales fueron parte de los requisitos para la ejecucin de este tratado. El comercio entre estas partes ha crecido significativamente durante aos pasados sobrepasando un billn de dlares. Con la firma de este tratado este mercado creci en un 123% y ha experimentado crecimiento constante desde entonces. Este fue un paso importante para el comercio internacional hondureo ya que Mxico representa uno de sus principales socios comerciales en el mundo. Adicionalmente, este tratado ha servido como plataforma para otros tratados de mayor trascendencia como el DR-CAFTA estableciendo normas y requisitos que han facilitado la ejecucin del mismo.

Tratado de Libre Comercio Entre Repblica Dominicana y Centroamrica

Este tratado de libre comercio entre Centroamrica y Repblica Dominicana fue firmado el 29 de noviembre del ao 1998 en la ciudad de Miami, FL entre los pases de Repblica Dominicana, Costa Rica, El Salvador y Guatemala.

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Globalizacin de Mercados Honduras se adhiri al tratado posteriormente al culminar negociaciones entre autoridades del comercio exterior de Honduras y Republica Dominicana. Nicaragua fue adherida al tratado seguidamente de misma manera. Este fue el primer tratado firmado entre los entes centroamericanos y la nacin caribea. Este tratado tiene como principales objetivos estimular la expansin y diversificacin del comercio entre las partes, eliminar las barreras comerciales existentes, crear procedimientos favorables para el libre comercio y promover la libre competencia, entre otros. El tratado identifico productos de inmediato libre comercio, productos exentos, productos sujetos a desgravamiento de aranceles y productos sujetos a cuotas. Despus del ao 2004, estas categoras se condensaron en productos libres sin aranceles, productos con cuotas y aranceles favorables y productos exentos. Este importante tratado fue tambin una gran aportacin para el establecimiento de una base para tratados subsiguientes como el firmado con Mxico y el DR-CAFTA que ha sido el ms reciente y de mayor magnitud. Proteccin a derechos intelectuales y otras leyes fueron establecidas a raz de este tratado y se han ido fortificando para la implementacin de estas zonas libres. Tratado de Libre Comercio entre Centro Amrica y Chile Este tratado de libre comercio fue establecido en el ao 2001 al cual se incorporaron las naciones de Chile, El Salvador y Costa Rica. En el ao 2006, Honduras se uni al protocolo eliminando inmediatamente los aranceles en el 94% de los productos chilenos exportados al pas lo cual representa una variedad de alrededor de 5,300 productos chilenos que serian exportados libres de aranceles a Honduras. El resto de estos productos sern desgravados durante un periodo de 14 aos. Entre los productos libres de aranceles se encuentran productos pesqueros, frutas exticas, combustibles, vinos y mariscos. Entre las estipulaciones del tratado, Chile permitir el acceso de 1,000 toneladas de azcar anualmente desde Honduras libres de aranceles. Otros de los principales productos exportados de Honduras al pas de Chile incluyen productos textiles, productos forestales, y harinas de crustceos.

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Globalizacin de Mercados Honduras es un socio comercial significativo para Chile ya que el intercambio comercial entre estas partes llego a $46 millones en el 2005 y con estas medidas establecidas por este TLC se espera que el comercio de esta zona crezca. Adicionalmente, Honduras y Chile firmaron un acuerdo para la promocin y proteccin reciproca de las inversiones en estos pases.

Tratado de Libre Comercio entre Centro Amrica y Panam En el ao 2001, se firmaron los textos normativos para el Tratado de Libre Comercio entre Centro Amrica y Panam el cual incluye a los pases de Nicaragua, Costa Rica, Guatemala, Honduras y Panam (Panam ya tiene un tratado vigente con El Salvador desde el ao 2003). En el 2006, las negociaciones siguen entre Panam y estos pases del istmo centroamericano para establecer los productos que sern sujetos al rgimen y para la negociacin bilateral de los anexos al tratado. Entre los temas que estn siendo escudriados por las autoridades de las partes, estn los accesos a los mercados y servicios financieros y de inversin. Centro Amrica es el tercer socio comercial de mayor importancia para Panam despus de los Estados Unidos y la Unin Europea. Las exportaciones panameas a esta regin ascienden a $100 millones.

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TRATADO DE LIBRE COMERCIO CENTROAMERICA Y LA UNION EUROPEA

Logran acuerdo satisfactorio para ambas regiones Centroamrica y la unin europea cerraron las negociaciones del acuerdo de Asociacin entre ambas regiones, informo el titular de Industria y comercio Oscar Escalante, quien aseguro que concluyeron las negociaciones de cooperacin poltica y comercial. Detallo que luego del arribo del residente de la Republica el Lic. Lobo, se suscribi el Acuerdo de Asociacin con los dems Gobiernos de la Unin Europea y Centro Amrica. Una vez reunidos los representantes de Centroamrica, expreso el Sr. Ministro que ha sido muy importante mantener la unidad centroamericana, que eso nos da fortaleza enorme con la incorporacin de Panam, no tiene idea como nos ha ayudado, porque es un pas que presta servicios y con esa ampliacin del canal de Panam nos damos fuerza. Hace mencin el Sr. Ministro que se agilizar el ingreso de Panam al Sistema de Integracin Econmica como es el SIECA, para que trabajemos en bloque y nos defendamos. Pues asegura que todo lo propuesto en ese logro les dio como resultado lograr ventajas frente a la Unin Europea.

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El caf representa el 64% de las exportaciones de Honduras en la Unin Europea. MARCO REGULATORIO Se hace mencin que Honduras y la unin europea logro acuerdo satisfactorio ya que Honduras es un pas Productivo en cuanto al Caf y Banano Pltano Camarn Azcar pia, arroz, meln y otros. PAISES CON LOS QUE SE HA ESTABLECIDO MARCOS DE ACTUACION. Honduras y la Unin Europea Honduras y Taiwn Honduras y Republica Dominicana Otros. Ventajas A. Traer desarrollo para el pas y para Centroamrica B. Colocar productos en este mercado que es muy importante en el mundo. C. Generar empleo a nivel nacional. RESULTADOS En cuanto a Los resultados obtenidos en dicha negociacin, se lograron cuotas importantes para la comercializacin del caf, camarn, tila pa, ctricos y otros

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Anlisis del Grupo: Pues como grupo se puede decir que estos tratados de libre comercio son de gran importancia, ya que de esta forma se pueden obtener mejores beneficios primeramente para nuestro pas, y cabe mencionar que de igual forma la poblacin sale beneficiada ya que se darn mejores oportunidades de trabajo,

El

acuerdo

genera

nuevas

oportunidades

de

exportacin

para

Centroamrica en: Azcar Arroz Ron Carne de Bovino Banano Pia Camarn Caf y otros.

ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA
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CAPITULO 3

ESTRATEGIAS DE MERCADO PARA EL FRIJOL CENTROAMERICANO

Estrategias de mercado para el frjol centroamericano. En los ltimos aos, el sub. Sector de frjol en Centroamrica ha sido testigo de varios cambios. Impactos negativos en las reas sociales y econmicas de considerable magnitud, especialmente ahora que Centro Amrica necesita ajustar su economa a los nuevos requerimientos de mercados ms abiertos como el Tratado Centroamericano de Libre Comercio con USA (TLC). Vendedores de frijoles a nivel intermediario y de consumo final, as Como tcnicos de oficinas gubernamentales dedicadas al mercadeo de frijoles en Centro Amrica fueron entrevistados para documentar los cambios experimentados, identificar los obstculos que frenan la viabilidad del sub.-sector e identificar las oportunidades de incremento de mercados en el futuro para los productores y vendedores de frjol. Los resultados muestran que para que continen siendo competitivos, los pases centroamericanos deben incrementar la productividad a travs del apoyo a las investigaciones para el mejoramiento de variedades de frjol, especialmente aquellas que los consumidores prefieren por caractersticas especficas (color).

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Globalizacin de Mercados Tambin es imprescindible el fortalecimiento de los programas de distribucin de variedades mejoradas a los productores; las mejoras en la transmisin de informacin de mercado a los productores; el fortalecimiento de los contactos entre productores, comercializadores a nivel mayorista y supermercados; y una poltica ms especfica de apertura de mercados de exportacin, especialmente con los Estados Unidos, y otros pases. El sub.-sector frijolero es estratgicamente importante para los pases centroamericanos los frijoles son un componente bsico en la dieta centroamericana, una importante fuente de protena vegetal para la poblacin, especialmente de escasos recursos en reas urbanas rurales, y finalmente una fuente importante de ingresos para los pequeos productores.

La baja productividad es el mayor obstculo centroamericano para obtener una produccin suficiente para satisfacer los requerimientos de los mercados locales recientemente los bajos rendimientos relativos y los frecuentes desastres naturales (huracanes, inundaciones, Sequas) han provocado que a estos pases les sea imposible satisfacer sus demandas locales, lo cual ha requerido que se importen frijoles para satisfacer la demanda de sus consumidores la baja productividad tambin limita la habilidad de los productores centroamericanos para competir en el mercado internacional. Esta situacin ha motivado una creciente preocupacin que la integracin global de los mercados provocar una creciente disponibilidad de Frijoles con mejores calidades y a precios mas bajos, lo que a su vez implicara el reemplazo de la produccin local y el futuro empobrecimiento de las reas rurales.

Las estrategias globales en Honduras sobre el Frjol en Centro Amrica Pgina 11

Globalizacin de Mercados El gobierno de Honduras declar, este martes, emergencia nacional ante la escasez de frijoles, por lo que se iniciarn las compras urgentes del grano a nivel internacional. Lo anterior fue dado a conocer por el ministro de Agricultura y Ganadera (SAG), Jacobo Regalado, despus de concluida la reunin de Consejo de Ministros de esta semana. Se iniciarn los contactos con las autoridades de los pases centroamericanos para abastecer de grano al pas, Estas semanas se han reportado cuantiosas prdidas en el sector agrario por las inundaciones ocasionadas por las ltimas lluvias. Ya se ha denunciado el acaparamiento del grano y en varias partes del pas, se menciona que la medida de frijol se consigue a 100 lempiras, es por este motivo que las autoridades de la Secretara de Economa han anunciado operativos para encontrar a los comerciantes inexcrupulosos. Antes las autoridades de la Suplidora Nacional de Suplementos Bsicos (Banasupro) pidieron 10 millones de lempiras para accesar a la compra directa de frijol, la medida fue tomada porque se ha anunciado escases en el grano debido a los daos ocasionados por las luvias, lo que ha provocado la especulacin de los precios en el mercado interno. Lo anterior fue dado a conocer durante la reunin de Consejo de Ministros que se realiz0 en casa de Gobierno.

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CASO No.2 REALIZAR UNA INVESTIGACION DOCUMENTAL SOBRE ESTRATEGIAS GLOBALES DE EMPRESAS HONDUREAS, NORTEAMERICANAS, EUROPEAS, JAPONESAS ETC. Hondufresh, Comayagua, planta de ubicada es la exportacin en nica de

mango que existe en el pas. Inicia sus operaciones el 01 de Abril de 2007 y en poco tiempo ya tiene mediana tecnologa y calidad en los procesos. Es una empresa exportadora de mangos hacia Canad meses de Marzo y que aproveche la temporada de esta fruta en los Mayo, pero a su vez tambin en alianza con otras empresas exporta otros productos al mundo. La marca de nuestros productos es Hondufresh y producimos alrededor de 2,500 cajas diarias de mango en los meses de temporada, y todo se vende en supermercados en Canad. Con el apoyo del Departamento Agrcola de Estados Unidos ha logrado una concesin de 5 aos renovable, utiliza tecnologa mediana y cuenta con su propio sistema de control de calidad. Unos 250 productores de los departamentos de la Paz y Comayagua producen cuatro tipos de mangos, Haden, Tommy, Keith y Keeth, a estos productores se les brinda asesora agrcola para mantener los estndares de calidad.

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Globalizacin de Mercados En Japn un mango hondureo es vendido a $18.00 unos lps300.00 y competimos con mangos de Brasil y el Salvador. En las mismas instalaciones de Hondufresh se encuentra tambin una empresa la cual es exportadora de vegetales de nombre prover productos Vegetales la cual exporta al mercado canadiense variaos productos como chile jalapeo, en rodajas vegetales, en vinagre pepinillo, curado en drones encurtidos mermeladas de chile jalapeo. En el mercado nacional le distribuyen a la marca Schilos e issima, a varios hoteles restaurantes y pequeos comercios, pero tambin exportan a Salvador y en estos momentos se esta negociando con inversionistas mexicanos. Hondufresh tiene como un nuevo proyecto exportar tilapa hacia USA, y actualmente cuentan con productores de tila pa que cada uno posee de 8 a 9 peceras.

1. Basados en la informacin presentada, analicen el caso, y presenten un resumen de los principales aspectos ligados al tema. Principalmente es de suma importancia que los frijoles hayan alcanzado un precio ms bajo que el de antes ya que los frijoles forman parte fundamental para la canasta bsica y nuestra alimentacin diaria.

Como todos sabemos que el mango es una fruta deliciosa la cual se consume en diferentes pases con esta fruta se hacen diferentes productos como ser las jaleas, jugo de mango ccteles de mango etc. Pgina 14

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2. En plenaria exponga los hallazgos mas importantes de la investigacin documental, concluyan al respecto y el grupo prepara un informe de las lecciones aprendidas. Como grupo podemos ver que lo la los frijoles alcanzaron un precio demasiado alto en algunos supermercados la medida costaba Lps.120.00 pero en estos momentos con dicho acuerdo bajo hasta lps.60.00 aunque en algunas partes de la ciudad como ser pulperas u otros centros de ventas lo estn vendiendo a lps.70.00 la canasta bsica pueda que baje no en su totalidad pero en un x porcentaje ya que eso nos afecta como todos sabemos que en nuestro pas se consume mucho el frjol.- una semilla que se consume a diario y es parte de nuestra alimentacin y cabe mencionar que los frijoles son riqusimos. Respecto al mango es nutritivo, lo cual es consumido por la sociedad es utilizado para la elaboracin de otros productos y como grupo nos sentimos orgullosas de que en nuestro pas se produzca este tipo de alimentos. Y as con la exportacin nuestro pas seguir abriendo puertas generando empleos.

ACTIVIDAD COMPLEMANTARIA CAPITULO 4

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Globalizacin de Mercados 1. Realice una investigacin documental y si puede complemntela con investigacin de campo de una empresa multinacional.

CONDICIONES DE TRABAJO empleo para toda la vida fue un momento muy duro en la transicin de la economa planificada a la economa de mercado, llmese socialista y planificada. El objetivo de la poltica discriminatoria con esta poblacin emigrante era disponer de mano de obra poco exigente para las multinacionales y para la construccin. Pero tambin se procuraba frenar el xodo rural, no siempre deseable.

1. Migraciones y discriminaciones: La supresin de la nocin de

2. Las multinacionales, nidos de explotacin: Un pas que sale del subdesarrollo haciendo un esfuerzo gigantesco y se pliega a las condiciones de las multinacionales, China gracias a esta formidable hazaa ha podido conservar la planificacin y la propiedad colectiva, digamos estatal, de los principales sectores de produccin y de los sectores financieros. Una investigacin de las organizaciones suizas seala directamente a las grandes marcas de informtica. Aunque oficialmente, como en toda Asia, las grandes marcas de informtica aplican cdigos de conducta en materia de responsabilidad social, sus proveedores no suelen respetar estas reglas. Ocurre lo mismo que con Ikea en India, y es una prctica comn de todas las multinacionales: presionan a sus proveedores para imponer unas condiciones de explotacin a ultranza. 3. Una situacin en continua evolucin: Las empresas

occidentales, como es bien sabido, no se instalan en un pas para ayudarle a desarrollarse, sino para obtener un beneficio mximo (lo que se denomina reducir costes). La preocupacin diaria de los hombres y mujeres que trabajan son las posibles repercusiones de la globalizacin, los riegos que de ella emanan en relacin con sus condiciones de vida y de trabajo. Con Pgina 16

Globalizacin de Mercados algunas traducciones de papel, explicadas como de "lucha contra la globalizacin", que a lo sumo estimulan intiles explosiones de las frustraciones individuales y colectivas.

INCENTIVOS LABORALES

La integracin econmica trae consecuencias tanto beneficiosas como negativas para los asuntos laborales: La principal consecuencia favorable tiene que ver con la recuperacin de los niveles de actividad gracias a la produccin integrada, que a mediano plazo acarrea un mejoramiento generalizado de la economa de cada pas, a su vez, impulsando el salario real y el progreso de las condiciones de trabajo y de vida de los trabajadores. La segunda medida favorable es la libre circulacin de trabajadores que permitira al trabajador calificado ubicarse en una mejor plaza laboral segn las tendencias de oferta de un mercado globalizado.

SOSTENIBILIDAD DE RECURSOS

Esta posicin considera que la inversin extranjera no puede ser considerada como originadora de un significativo proceso de desarrollo econmico en ningn pas. Esta posicin se fundamenta en el hecho de que la mayor parte de las inversiones de origen forneo son realizadas por corporaciones multilaterales, , los pases desarrollados constituyen lo que se ha definido como las economas centrales del mundo, mientras que los pises en desarrollo viene a ser lo que se ha denominado como economas perifricas, las cuales sirven a los intereses de las economas centrales de los pases de origen de estas multinacionales. Pgina 17

Globalizacin de Mercados Asimismo, se sostiene que en este esquema el desarrollo de las economas perifricas es imposible al menos que se logre romper la relacin de dependencia existente con las economas centrales a travs de la inversin extranjera. En esta posicin el desarrollo econmico es entendido no como el ingreso de recursos, sino ms bien en trminos de la distribucin de la riqueza entre los nacionales del estado receptor.

PRODUCCIN VRS SALARIOS

Produccin o salario qu va primero? en Cuba, algunos polticos y militares insistan: no puede haber aumento de salario mientras no haya aumento de la produccin, es relativamente comprensible; pero que lo aseguren economistas, es cuando menos negligente. Si se analiza en detalles cmo se conforman los precios de las mercancas en el sistema del trabajo asalariado, vemos que el costo de la fuerza de trabajo est incluido en el costo final de produccin y por tanto, el valor de la fuerza de trabajo no depende de los resultados de la produccin, sino que es al revs: los resultados de la produccin, la cantidad de productos y costos de las mercancas dependen, entre otros factores, de la inversin hecha en fuerza de trabajo, lo que se paga por ella. De manera que en la conformacin del precio del producto, se incluye como componente el valor de la fuerza de trabajo. Los trabajadores recibirn su paga luego de producida la mercanca que una vez vendida, recupera la inversin que se hizo en el pago del trabajo. Cuando esto se observa as con toda claridad y transparencia, an cuando se mantenga la explotacin asalariada, no hay razn ninguna que justifique pagar salarios que no compensan los costos de vida.

ALIANZAS ESTRATEGICAS Pgina 18

Globalizacin de Mercados La economa que vivimos actualmente, junto con el desarrollo

tecnolgico y la apertura de mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un entorno dinmico. La competencia y el liderazgo de ventajas competitivas, hacen que da a da, la estructura y las estrategias de las empresas se adapten a los mismos. Es bien sabido que la estructura de una organizacin, precede a la estrategia de la misma, por lo tanto, cuando una organizacin decide incursionar en nuevos planes y metas corporativas y empresariales, sufre igualmente, de cambios internos para que sta se beneficie de tal decisin. Hoy en da, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las empresas estn constantemente buscando nuevas oportunidades que les permitan no slo mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con sus productos o servicios: el crecimiento, la diversificacin, la integracin, la renovacin y las ventajas competitivas son algunas de estas prcticas. Dentro de una estrategia de diversificacin e integracin corporativa se encuentran las alianzas estratgicas que son uniones formales entre dos o ms empresas que tienen como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo comn del que ambas se beneficien. Nos referimos a diversificacin como la compra o la fundicin de otras empresas, en este caso, relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento de las actividades comerciales con la integracin vertical y horizontal de otras empresas. Para que una alianza sea exitosa debe agregar valor para los clientes y para los accionistas, pero sobretodo debe entenderse que una marca no garantiza el xito mientras el producto o servicio no sea atractivo. Cuando los objetivos y el poder de los socios est balanceado, su alcance ser formidable. Agregndose an ms cuando las dos partes tienen intereses alineados Las alianzas estratgicas se construyen por partes, deben tener absoluta claridad frente a sus objetivos y una visin conjunta, con lmites, tiempo, toma de decisiones y aportes sociales bien definidos, es decir, el plan de negocios debe tener una estructura

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Globalizacin de Mercados clara y marcada. Por ejemplo, como deben hacerse los edificios o las carreteras. Las alianzas para pases emergentes, como lo es Colombia son igualmente vlidas a las anteriores, aunque presentan otras dificultades que son manejables:
1.

La diferencia de mentalidad entre las partes, una empresa familiar tiene motivaciones y preocupaciones diferentes a una empresa multinacional. Un ejemplo de esto, puede ser que el crecimiento vare segn la empresa, una quiere tener posicin en el mercado local mientras la otra quiere tenerlo en el mercado regional.

2.

Las empresas multinacionales tienen ingresos muy superiores a las empresas locales, esto hace que existan diferencias en las decisiones de inversin y de pago de dividendos. Si una concesin de carreteras tiene alianza con una fbrica de cemento, es probable que del pago del peaje por cada carro, pretende tener una mayor parte.

3.

Los aportes de las partes son bastante diferentes, el socio local puede aportar a la sociedad a corto plazo con contactos, mientras el socio extranjero tiene aportes a mayor plazo con redes internacionales, marcas globales, etc. Por lo tanto, y consecuentemente con esto, el socio local podra perder con el tiempo valor en la alianza ya que el otro adquiere poder para asumir solo los retos del mercado.

Si se mira entre las mil empresas ms grandes, el nmero de transacciones que se pueden caracterizar como alianzas estratgicas viene creciendo a un ritmo del 25% anual y si se analizan las regiones emergentes como Asia y Latinoamrica, el resultado es que las alianzas son el principal camino utilizado por las multinacionales para acceder a esos mercados. Cerca del 70% de los casos, las empresas multinacionales han entrado a Asia por medio de alianzas estratgicas. En Amrica Latina este porcentaje se acerca al 50%.

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Globalizacin de Mercados Las principales desventajas que tienen las empresas al entrar a una alianza son: el manejo de la informacin oportuna y reservada, la reestructuracin obligada de algunas de sus funciones y la prdida de poder decisivo a causa de presupuesto, planes de corto plazo y apertura global.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION

Toda marca que aspire a jugar un papel importante en su mercado debera tener clara cul es su estrategia de diferenciacin. En los ltimos aos estn funcionando especialmente bien las siguientes:

1. Diferenciacin por precio: Se trata de una estrategia adecuada para atraer al pblico ms racional. Todas las compaas denominadas low cost utilizan esta estrategia como frmula para ganar cuota en sus respectivos mercados. Para que sea sostenible en el tiempo, es necesario optimizar los costes y los procesos, de forma que se pueda garantizar la rentabilidad a pesar de ofrecer los precios ms bajos.

2. Diferenciacin por innovacin: Este es el tipo de estrategia utilizado por marcas cuyos productos tienen un alto componente tecnolgico (electrnica, automocin, software). Requiere una inversin constante

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Globalizacin de Mercados en I+D+i y un enfoque de los RRHH que permita atraer al mejor talento en cada mercado. 3. Diferenciacin por estilo de vida: Las marcas que utilizan esta estrategia se preocupan especialmente por vincularse a un tipo de personalidad y por conectar con sus clientes a travs de aspectos emocionales. Las marcas premium y, especialmente, las marcas de moda, son un claro ejemplo de este tipo de diferenciacin. En estos casos la experiencia de marca es un aspecto fundamental al que se debe prestar especial atencin. Es interesante ver cmo las marcas cuyo valor ha crecido ms en los ltimos aos (segn Interbrand) se diferencian en sus respectivos mercados por una combinacin de dos de las estrategias mencionadas:

Apple: Innovacin + Estilo de vida ZARA: Estilo de vida + Precio Google: Innovacin + Precio Otras marcas que tambin combinan estas estrategias son Vueling (estilo de vida + precio) o Nespresso (innovacin + estilo de vida).

Estas no son las nicas estrategias de diferenciacin que pueden utilizar las marcas. Existen otras muchas, como la diferenciacin por calidad, por experiencia, por el nivel de servicio o atencin al cliente, etc. Lo importante es tener claro cul o cuales son las que mejor pueden conectar con nuestro pblico objetivo y, a la vez, diferenciarnos de nuestra competencia, siendo siempre fieles a nuestra esencia.

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Globalizacin de Mercados

PROTECCIONISMO DEL ESTADO

En 1979 bajo la administracin de Jos Lpez Portillo se plant la necesidad de que Mxico ingresara al GATT, ( A cuerdo General de Aranceles y Comercio ) dejando de lado la economa cerrada para incorporarse a travs de este organismo al comercio internacional, sin embargo los empresarios nacionales consideraron riesgosa tal medida, pues significaba enfrentar la competencia extranjera y dadas las condiciones de nuestra industria manufacturera, aquello se traducira en cierre de empresas y por lo tanto desempleo; ante tal escenario el gobierno decidi mantener el proteccionismo sobre el sector industrial. La apertura comercial con el exterior se vuelve a plantear en el gobierno de Miguel de la Madrid bajo condiciones que hacan ver como un imperativo la integracin de Mxico al mercado mundial al coincidir la crisis interna con cambios importantes operados a nivel internacional. Los instrumentos del cambio fueron las modernas teoras neoliberales ( la teora monetarista ) representadas por las recomendaciones del Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial, adems el gran desarrollo econmicos tecnolgico, integrados especialmente por pases en el terreno de la telecomunicaciones que haca posible la formacin de grandes bloques geogrficamente distantes, impulsando la globalizacin de la economa. Estas condiciones finalmente lograron poner fin al proteccionismo incorporando a nuestro pas al organismo de comercio mundial a finales de 1985. MOVILIDAD FINANCIERA

La actual situacin de crisis que viven las instituciones financieras de todo el mundo exige un cambio radical en su modelo de negocio en el que la movilidad y el foco en el cliente son esenciales.

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Globalizacin de Mercados La madurez de la banca en Espaa y la gran competencia por ganar mercado hace tiempo que impuls al sector financiero a buscar nuevas formas con las que innovar su oferta y diferenciarla, un camino en el que las TICs juegan un papel destacado. Pero esta trasformacin se ha hecho ms necesaria si cabe con la difcil situacin que vive actualmente la economa mundial y con ella, la banca. la relevancia que estn cobrando las redes sociales y cualquier medio de participacin en Internet y la necesidad de contemplarlos como un canal ms de la institucin financiera. 2. En plenaria expongan los hallazgos ms importantes de la investigacin, concluyan al respecto y el grupo prepara un informe de las lecciones aprendidas.

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