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De

Por ah Richards J. Heuer, Jr.

CONCNTRESE para el ESTUDIO de INTELIGENCIA La Agencia Central De Inteligencia 1999

Y el formato, cobertura, y contenido fueron diseados para chocar con su spe-ciLos requisitos de la c. Porque este libro est ahora fuera de la impresin, este Archivo Porttil (PDF) del Documento se formatea que estampado bilateral facilite publicacin de la parte superior de un escritorio. Nos puede ser usado por a NOSOTROS Dependencias del Gobierno para hacer copias para los propsitos de govern-ment y por Organizaciones No Gubernamentales para hacer copias para los propsitos educativos. Porque este libro puede estar sujeto a registrar oficialmente restriccin, las copias no pueden estar hechas para cualquier propsito comercial.

Todas las declaraciones del hecho, la opinin, o el anlisis expresaron en el texto principal de este libro son ese del autor. De modo semejante, todas tales declaraciones en lo Acometedor y la Introduccin son esos de los autores respectivos de esas secciones. Tales declaraciones de hecho, opinin, o el anlisis no hacen necesariamente ect las posiciones del cial u o puntos de vista de la Agencia Central de Inteligencia o algn otro componente de la Comunidad Estadounidense de Inteligencia. Nada en el contenido de este libro debera ser con-strued tan afirmante o dndonos a entender endoso del el Gobierno de declaraciones de fac-tual o interpretaciones. ISBN 1 929667-00-0

Originalmente publicado en 1999.

El iii

La Psicologa de Anlisis de Inteligencia


Por Richards J. Heuer, Jr.

El prlogo del autor....................................................El vi El prefacio...............................................................El ix La introduccin.......................................................El xiii LA PARTE _ NUESTRA MAQUINARIA MENTAL...............1
Captulo 1: Captulo 2: La percepcin: Por qu No Podemos Ver Nosotros Cul Es el Captulo 3: La memoria: Cmo Hacemos Nosotros Recuerde Qu Sabemos? .........................................................17

LA PARTE II_TOOL PARA PENSAR..................31


Captulo 4: Las Estrategias para el Juicio Analtico: Trascendiendo los Lmites de Informacin Incompleta ... 31 Captulo 5: Necesita T en Realidad Ms Informacin? ...51 Captulo 6: Menteniendo Una Mente Abierta............................65 Captulo 7: Estructurando Problemas Analticos................85 Captulo 8: El Anlisis de Hiptesis Irreconciliables...........95

LOS PREJUICIOS DE LA PARTE III_COGNITIVE......................111


Captulo 9: Qu Son los Prejuicios Cognitivos? .....................111 Captulo 10: Los Prejuicios en la Evaluacin de Prueba............115

Captulo 11: Los Prejuicios en la Percepcin de Causa y E Captulo 12: Los Prejuicios en Estimar Probabilidades..........147 Captulo 13: La Comprensin Retrospectiva Influencia en la Evaluacin de La Inteligencia Reportando...............................................161

LA PARTE IV_CONCLUSION.............................173
Captulo 14: Mejorando Anlisis de Inteligencia.............173

El vi

El prlogo del autor


La actualizacin, y las adiciones, los artculos escritos durante 1978_86 reservado para uso interno dentro de la Oficina de Direccin de la CIA de Inteligencia. Cuatro de los artculos tambin Dado la apariencia de estar en la publicacin de la Comunidad de Inteligencia Los Estudios en la Inteligencia Durante ese lmite de tiempo. pertinente para la bsqueda interminable para mejor anlisis. Concerniente a cmo hacer la informacin de proceso de personas para juicios adelante en informacin completa y ambigua. Seleccion los experimentos yLos ndings que parecen ms pertinentes para anlisis de inteligencia y en gran necesidad de comunicacin para los analistas de inteligencia. Luego traduje los informes de techni-cal a lenguaje que los analistas de inteligencia pueden comprender e interpret la relevancia de estosLos ndings para la cara de analistas de inteligencia de problemas. Tampoco indague a los psiclogos o los analistas de inteligencia. Psychol ogists cognitivo y analistas de decisin pueden quejarse de oversimpliEl catin, mientras el lector del poco psiclogo puede tener que amortiguar alguna terminologa nueva. Desafortunadamente, los procesos mentales son tanto complica que el debate de ellos hace requiere algn vocabulario especializado. Los analistas de inteligencia que han ledo y han pensado seriamente acerca de la naturaleza de su oficio deberan no tener a di culty con este libro. requiere e seria Tengo el deseo de agradecer todo esos que contribuy comentarios y que sugerencias en el borrador de este libro: Jack Davis (quien tambin escribi la Introduccin); Cuatro que la anterior Oficina de Direccin de analistas de Inteligencia (DI) cuyos nombres no puede ser citada aqu; Mi peasco del colega actual, del Profe. en el Centro de la CIA para el

Estudio de Inteligencia, Hank Appelbaum. Todo hizo muchas sugerencias substantivas y editoriales que ayudaron grandemente a hacer esto un mejor libro. _ Richards J. Heuer, Jr.

El vii

El prefacio
Por Douglas MacEachin1 MiLa exposicin del rst para el trabajo de Dick Heuer fue aproximadamente 18 aos atrs, y nunca se me ha olvidado que la impresin fuerte que hizo en m luego. estaba a eso del punto medio en mi carrera como un analista de inteligencia. Despus de otra dcada y una la mitad de experiencia, y el dur-ing de oportunidad los ltimo pocos aos para estudiar muchos casos histricos con el beneLa t de materiales de archivos de la anterior URSS y regmenes de Varsovia Pact, la ltima presentacin de read-ing Heuer ha tenido aun ms resonancia. S deLos encuentros de rst-hand que muchas CIA cers o tiene tendencia a reaccionar escpticamente para tratados en la epistemologa. analtica capaz. Demasiadas veces, tales tratados terminan prescribiendo modelos como responde al anlisis problemtico., lo cual no toma lugar en un cursillo prctico enfocado a una especialidad sino ms bien en un mundo que rompe relaciones rpido de poltica. Pero ese no es el Heuer problemtico principal le dirige la palabra. Lo que Heuer examina tan claramente y las constituciones ess sus propios modelos a travs de los cuales procesamos infor-mation. indagan demuestra, es parte del funcionamiento natural del proceso cognitivo humano, y ha sido demostrada a travs de un rango amplio deLos elds extendindose desde medicina para surtir comercializan anlisis. El cerebro humano. El anlisis usualmente implica crear modelos, si bien no pueden ser designados como tal. Exponemos ciertas comprensiones y ciertas expectativas acerca de and-enships de causa y luego procesamos e interpretamos informacin a travs de estos modelos oLos lters. La informacin merece atencin especial, en mi vista _ en particular para uno

1.

Douglas MacEachin es un anterior Subdirector de la CIA de Inteligencia. Despus de 32 aos con la Agencia, l se fue a la cama en 1997 y se convirti en un Tipo Mayor en el John F. Kennedy School de Harvard University del Gobierno.

El ix

La organizacin de inteligencia. Lo que ilustra es ese demasiadas veces, recin informacin ac quired es evaluado e ido en procesin a travs del modelo existente de ana-lytic, en vez de usarse para reconsiderar el local del modelo mismo. la razn de ser de una organizacin creada para adquirir especial, crtico en la formacin la manera encubierta directa nica disponible, y para producir anlisis integrando esta informacin especial con la base total de conocimiento. Dudo de ese cualquier inteligencia veterana cer o podr leer este libro sin recordar casos en los cuales los procesos mentales descritos por Heuer han tenido un impacto adverso en la calidad de anlisis. Cuntas veces hemos encontrado situaciones en las cuales el local completamente plausible, hemos basado en la experticia bien fundada, nos hemos usado para construir un pronstico lgicamente vlido _ con acuerdo virtualmente unnime _ tan revuelto apagado para estar muertos incorrectamente? Cmo han determinado muchas de estas instancias, retrospectivamente, que el problema no estaba en la lgica pero en el hecho aqul del local _ por muy plausible pareciese que en el tiempo _ fue incorrecto adentro? Cmo se han visto forzadas muchas de estas instancias nosotros a admitir que la premisa errnea no se bas empricamente excepto que ms bien un conclu-sion se desarroll de su propio modelo (algunas veces designada una suposicin) adentro? Y adentro cuntos casos fueron determin despus el hecho que la informacin haba estado disponible cul debera haber provisto una base para inquisitivo o ms local, y que un cambio de la premisa pertinente (s) habra cambiado el modelo analtico y apuntado para un diously despus de la inteligencia "los fracasos" _ est un incremento principal en la experticia. La investigacin de Heuer y los estudios que l se refiere a plantean un reto serio para que la experticia convencional de sabidura. misma no es proteccin de las hoyas cubiertas analticas comunes que es endmica para el strated pensado humano de proceso. en muchasLos elds al lado de anlisis de inteligencia. Una revisin de fracasos notorios de inteligencia demuestra que las trampas de an-alytic atraparon a los expertos tanto como alguien. Ciertamente, los datos

conducen eso cuando los expertos la vctima de cada a estas trampas, los eaches a la experticia _ ambos en su vista y en la percepcin de otros. Del valor de experticia. Al contrario, mis aos de 30 ventajas en lo El negocio de anlisis de inteligencia parcial de yo a

favor de la vista que, x de fin

Menos advertencias de informacin se sobrecargan a pesar de todo, no hay tal cosa como demasiada informacin o experticia. Y mis observaciones de analistas de la CIA sentndose a la misma mesa con expertos pblicamente renombrados me han dado gran contraEl dence que ataca en el asunto de experticia es aproximadamente extraviado. sus reputaciones en publicaciones, mientras el otro trabajan en un ambiente cerrado en el cual los lectores principales son miembros de la mayora de audiencia de cuestionamiento del mundo de inteligencia _ la comunidad del policymaking. La formacin y la experticia son una manera necesaria su cient pero no de anlisis de inteligencia de mak-ing el producto especial que necesita ser. Una ciencia de compa-rable ee de principio de anlisis. con una comprensin evidente de las fuerzas inherentes y las debilidades del mecanismo analtico primario _ el humano prestan atencin _ y la forma que procesa informacin. Creo hay un signiBisele elemento cultural de adentro cmo el de analistas de inteligenciaEl ne mismos: Estamos nosotros que los expertos substantivos emplearon por CIA, o somos nosotros inteligencia y analistas profesionales cers o cuya experticia recae sobre nuestra habilidad para adaptar rpidamente a los asuntos diversos y los problemas y analizar ellos ely? En el mundo grandemente, la experticia substantiva es mucho ms abundante que la experticia en la ciencia analtica y el humano mental El procesamiento de informacin. Marcas Dick Heuer se despeja que las hoyas cubiertas el hu Tripule sets mentales de proceso pues los analistas no pueden ser eliminados; Son parte de nosotros. Lo que puede hacerse debe entrenar a las personas cmo buscar y reconocer estos obstculos mentales, y cmo desarrollar mtodos diseados para oh Dada la centralidad de ciencia analtica para la misin de inteligencia, una pregunta clave que el libro de Heuer plantea es: Comparado con otras reas de nuestro negocio, hemos cometido un requisito conmensurativo del eal? Cmo compara el en este rea, por ejemplo, la e el desarrollo de habilidades de la escritura de analistas? El libro de Heuer no disimula para ser la ltima palabra

en este asunto. Esperanzadamente, ser un estimulante para el trabajo de mucho ms.

El xi

La introduccin
Mejorando Anlisis de Inteligencia En CIA: La contribucin de Dick Heuer Para Anlisis Intelligence Por Jack Davis2 Aplaudo el Centro de CIA para el Estudio de Inteligencia para hacer disponible el trabajo de Richards J. Heuer, Jr. en la psicologa de anlisis de inteligencia a una generacin nueva de practicantes de inteligencia y los estudiosos. Las ideas de Dick Heuer en relacin a la forma de mejorar anlisis enfocan la atencin en analistas asistenciales compensan las limitaciones de la mente humana en ocuparse de problemas complejos que tpicamente requieren informacin ambigua, jugadores mltiples, y circunstancias uid. Tal estimative chal multifactico lenges ha proliferado en el mundo que se pone al corriente de un solo turbulento de Guerra. El mensaje de Heuer para los analistas puede ser encapsulado cotizando dos frases de Captulo 4 de este libro:
Los analistas de inteligencia deberan estar cohibidos aproximadamente su reuno El soning va en procesin Cmo hacen Los juicios y las conclusiones de alcance, no slo acerca de los juicios y las conclusiones mismos.

Las ideas de Heuer son aplicables para cualquier empeo analtico. En este Introduction, me he concentrado en su impacto _ y esos de otros pensadores de pio-neer en el anlisis de inteligenciaEl eld _ en CIA, porque esa es la institucin que Heuer y sus predecesores, y yo m mismo, sepa ms que nadie,

habiendo gastado la masa de nuestras carreras de inteligencia all.

Jack Davis prest servicio con la Oficina de Direccin de Inteligencia (DI), el Concejo Nacional de Inteligencia, y el ce de la O de Entrenamiento durante su carrera de la CIA. l es ahora un contrac-tor independiente que se especializa desarrollndose y ensearle tradecraft analtico. Entre sus publicaciones es La Incertidumbre, la Sorpresa, y la Advertencia (1996).

El xiii

Conduciendo A Contributors a Quality de Anlisis


Los analistas de inteligencia, en tratar de hacer juicios cuerdos, son al-way bajo el reto de las complejidades de los asuntos de las que ellos se ocupan y de las demandas hecho en ellos para la puntualidad y el volumen de produccin. Cuatro individuos Agency sobre los decenios sobresalen para haber hecho contribuciones principales en relacin a la forma de ocuparse de estos retos para la calidad de anlisis. Mi listn de las personas que han tenido el mximo impact positivo en anlisis de la CIA consta de MacEachin Sherman Kent, Robert Gates, Douglas, y Richards Heuer. Mi metodologa de seleccin fue simple. Me pregunt: De quin son los entendimientos profundos que tienen en uenced a m la mayora durante mis cuatro decenios de practicar, enseando, y escribir sobre anlisis?

Sherman Kent
Las contribuciones pathbreaking de Sherman Kent para anlisis no pueden ser justicia hecha en un par de prrafos, y le refiero a los lectores a treat-ments del abatanador elsewhere.3 Aqu Yo le dirijo su legado general a la profesin analtica. Kent, un profesor de historia europea en Yale, trabajado en la Investigacin y el Anlisis se ramifican del ce de la O de Servicios Estratgicos durante la Guerra Mundial II. al que l le escribi uno en libro del uential, La Inteligencia Estratgica para Mundo Americano El poder, Mientras en la Universidad Nacional de Guerra a finales de los 1940s. l prest servicio como El vicepresidente y luego como Presidente de la Junta Directiva de Estimaciones Nacionales de DCI del 1950 al 1967. La mxima contribucin de Kent para la calidad de anlisis fue para deEl ne un lugar honorable para el analista _ el individuo prudente " aplicndole los instrumentos de razn y el scientiEl mtodo de la c " _ en un mundo de inteligencia luego tan ahora dominado por coleccionistas y operadores. En un segundo (1965) la edicin de Inteligencia Estratgica Kent tuvo en cuenta la llegada Los coleccionistas de era de la computadora as como tambin humanos y tcnicos en proclamar la

centralidad del analista:


Cualquier cosa las complejidades de los acertijos que nos esforzamos por solucionar y cualquier cosa las tcnicas sofisticadas que podemos soler coleccionar

Vea, en particular, unclassi del editor?El ed "el Tributo" y ensayo introductorio por Ford Harold P. En Donald P. Steury, Sherman Kent y la Junta Directiva de Estimaciones Nacionales: Los Ensayos Cobrados (CIA, Concntrese para el Estudio de Inteligencia, 1994). A partir de ahora citado como Steury, Kent.

El xiv

Las pedazos y la tienda ellos, nunca pueden haber un tiempo cuando el hombre prudente puede ser suplantado como el dispositivo de inteligencia supremo.

Ms speciCally, Kent apoy aplicacin de las tcnicas de " scientiC " el estudio del pasado para anlisis de situaciones en curso complicadas y las estimaciones de acontecimientos probablemente futuros. Tal como el anlisis "imparcial" riguroso podra atravesar las aberturas y ambigedades de informacin en los acontecimientos por mucho tiempo despus de y el punto para la explicacin muy probable, l contendi, los poderes de la mente crtica podran recurrir a los acontecimientos que no tuvieron an a pired para determinar el developments.4 muy probable Con este fin, Kent desarroll el concepto de la pirmide analtica, presentando una base ancha de informacin objetiva y los lados comprendidos de suposiciones cuerdas, lo cual seal la panorama ms probablemente futura en el apex.5 En lo de l proselitista y en la prctica, Kent luch en contra de en contra de los prejuicios de bureaucrat-ic e ideolgicos, cul l reconoci como los impedimentos sondear anlisis, y en contra de los trminos imprecisos del estimative que l vio como los obstculos para comunicarle mensajes claros a los lectores. Aunque l se dio cuenta de lo que es ahora llamado prejuicio cognitivo, sus escrituras instan a los analistas a "hacer la llamada" sin mucho debate de cmo estuvieran las limitaciones de la mente humana desesperadas. No muchos analistas Agency leen a Kent hoy da. Pero l tuvo un impacto profundo en anteriores generaciones de analistas y gerentes, y su trabajo contina ejerciendo uno indirecto en uence entre practicantes de la profesin analtica.

Robert Gates

Bob Gates hizo las funciones de Subdirector de Inteligencia Central (1986 Y como DCI (1991_1993). Pero su mximo impacto en la calidad de anlisis de la CIA se origin durante su limitacin del 1982_1986 como Subdirector para la Inteligencia (DDI).

Sherman Kent, Escribiendo Historia, la segunda edicin (1967). En 1941, cuando Kent fue un profesor asistente de historia en Yale. Adentro loEl captulo del rst, "por qu History," l present ideas y recomendaciones que l ms tarde adapt para analy-sis de inteligencia. Kent, " las Estimaciones y Adentro?Uence " (1968), en Steury, Kent.

El xv

Inicialmente cultas como un experto en ciencias polticas, las Entradas valieron a un Ph.La D. en sovitico estudia en Georgetown al fungir como un analista en CIA. Como miembro del National Security Council Stanted DDI por DCI William Casey en una buena parte porque l fue unas de las pocas personas de confianza Casey encontr quin comparti los puntos de vista de DCI en lo que la sierra Casey como de deslumbranteLos ciencies de analistas Agency Ana lysts.6 Few y gerentes que oyeron ha olvidado la crtica de blis-tering de las Entradas de funcin analtica en lo de l 1982 el discurso "inaugural" como DDI. La mayor parte del comentario pblico en Entradas y anlisis de la Agencia le concirni cargos de politizacin gravado en contra de l, y su defensa en contra de tales cargos, durante las audiciones del Senado para lo de l 1991 la contraLa rmacin como DCI. Como ected en las pginas de Los Estudios en la Inteligencia, La publicacin de la Agencia Fundado por Sherman Kent en el 1950s.7 S de no exposicin retrospectiva escrita en la contribucin de Entradas para anlisis Agency. Mis entendimientos profundos en sus ideas acerca de anlisis se originaron en su mayor parte a travs de una colaboracin de longitud armamentista en colocar en plena marcha un curso de entrenamiento de la Agencia "cursillo prctico enfocado a una especialidad" facultado "en la Inteligencia Successes y los Fracasos".8 Durante su tenencia como DDI, slo raras veces podran que usted mantiene una conversacin con ana-lysts o gerentes sin adquirir puntos de vista adicionales, prudente y de otra manera, en lo que Gates estaba desempendose para cambiar anlisis de la CIA. Las ideas de las entradas para superar lo que l vio tan abby insular,, y argumentacin en coherente presentaron la importancia de be-tween distintivo lo que los analistas saben y lo que creen _ eso lo es, para poner claro que cul estn "el hecho" (o la informacin de fuente fidedigna reportada) y qu es la opinin del analista (que tuvo que ser persuasivamente soportado con prueba). Entre sus otras tesis estuviera la necesidad para buscar los puntos de vista de expertos CIA, adentro

Casey, muy temprano en su tenencia como DCI (1981-1987), opinado para m que el problema con analistas de la Agencia es que fuesen de estar sentados sobre sus partes traseras en universidades para sentarse en sus partes traseras en CIA, fuera ver el mundo verdadero. " Los Estudios en la Inteligencia (Primavera 1994). " La comunicacin para el Editor: Los estudios En la Inteligencia (la Cada 1994). DCI Casey pidi que la Agencia se entrena o?El ce provee este cursillo prctico enfocado a una especialidad tan ese, por lo menos, los analistas podran escarmentar. DDI Gates cuidadosamente revis la declaracin de metas para el cursillo prctico enfocado a una especialidad, el contorno de unidades de curso, y la lista requerida de lectura.

El xvi

Los especialistas del acadmico del cluding y la poltica o cials, y presentar alternan panoramas futuras. El impacto principal de las entradas, sin embargo, provino de prctica _ de su envolvimiento directo en implementar sus ideas. Usando su autoridad como DDI, l revis crticamente casi todas las valoraciones de fondo e intelli actual Los artculos del gence Antes de publicacin. Con ayuda de su delegado y dos Rotando a los asistentes de las tropas de gerentes menores nacientes, las Entradas me levantaron los estndares para que la revisin DDI dramticamente _ en esencia, de "aspecto general bien para yo" "me mostremos su prueba". Como los muchos borradores que Gates deneg fuera devuelto a los gerentes que los haban aprobado _ acompaado por los comentarios de DDI acerca de en la consistencia, la falta de claridad, substantivo judgments diagonal, y pobremente soportado _ la cadena entera de revisin se convirti en bastante ms riguroso. Los analistas y sus gerentes levantaron sus estndares para evitar el dolor de rejec-tion DDI. Ambos corren a velocidad avance y el ego estuviera en peligro. Los envejecentes para las calzaduras con madera para sus juicios substantivos probablemente estaban sin precedente en la historia. de la Agencia el intensiEl proceso de revisin del ed estuviera ms limitado, sin embargo, porque insuf La atencin del cient fue afecta a clarificarse El tradecraft Las prcticas que haran Promueva validez analtica. Ms de lo que un participante durante el proceso observ que una falta de lneas directivas para encontrar los estndares de Entradas condujeron a una cantidad grande de "hilandera de rueda". El impacto de las entradas, como Kent's, tiene que verse en dos aviones. Por un lado, poco que Gates escribi en el oficio de anlisis es ledo estos das. Pero si bien su proceso de revisin de la prepublicacin fue descontinuado bajo sus sucesores, una conciencia perdurable de sus estndares el silencio da pausa en saltar a conclusiones para muchos gerentes y analistas que experimentaron su crticaRst-hand.

Douglas MacEachin
Doug MacEachin, DDI del 1993 al 1996, buscados para proveer un ingrediente esencial para asegurar implementacin de stan analtico en buen estado Los dards: El tradecraft corporativo Los estndares para analistas. Propenso en particular en asegurar ese su cient al que la atencin le sera pagada retos cognitivos en evaluar complejo publica.

El xvii

MacEachin se sediment fuera de sus puntos de vista en las fallas analticas Agency y correc Los tives adentro Mi El comentario en sus contribuciones para sondear anlisis est tambin informado por una serie de cambios con l en 1994 y 1995. El comandante universitario de MacEachin fue economa, pero l tambin mostr gran inters en la filosofa. Su carrera Agency _ como Entradas _ ha incluido una asignacin extendida a un policymaking el ce o. l se alej de esta experiencia con entendimientos profundos nuevos en lo que constituye in-telligence "de valor agregado" utilizable por policymakers. Subsiguientemente, como el alto gerente de la CIA en los asuntos de control de armamentos, l trat regularmente con un grupo directivo de poltica poco sentimental cials o que le dejan saber en los trminos cortantes lo que trabajar como come no lo hizo. Para cuando MacEachin se convirti en DDI en 1993, la poltica de parte delantera DDI de las Entradas la prepublicacin del ce o retrospectiva de casi todo DI que stud-ies analtico haba sido descontinuado. MacEachin tom un acercamiento del dit; l ley _ en su mayor parte en los fines de semana _ y ected en numeroso ya bar lished DI peridicos analticos. A l no le gust lo que l encontr. En sus palabras, apenas la tercera parte de los peridicos a lo que se se quiso decires para ayudar el policymaking procesan que no tuviese no argumentacin perceptible para apuntalar la credibilidad de juicios de inteligencia, y otro tercer suience, junto con las presiones en CIA para la mejor funcin analtica a raz de alegaron "los fracasos de inteligencia" respectivo la invasin de Kuwait, apremiado su decisin de Irak para lanzar una e nueva principal MacEachin apoy un acercamiento para la argumentacin estructurada designada "el anlisis de la chaveta," para cul l contribuy trminos musculares indicados a travs de seas en Delaware para no superar la aversin de muchos profesionales de la CIA para acadmico El menclature El driv Los ers. Conductores que preocupan "hiptesis" vinieron bien _ las suposiciones de chavetas

Estar bajo de la discusin _ y estos tuvieron que ser explcitamente deletreados. MacEachin tambin urgi que la mayor atencin est pagada para las prosuertes analticas para avisar policymakers de cambia en las circunstancias que aumentaran la probabilidad de panoramas alternativas.

Unclassi?El peridico del ed publicado en 1994 por el Grupo de Trabajo en la Reforma de Inteligencia, cul haba sido creado en 1992 por el Consorcio para el Estudio de Inteligencia, Washington, CD. El debate entre MacEachin y el autor de este Introduction, 1994.

El xviii

MacEachin as trabaj para echarle a lugar estndares sistemticos y transparentes para determinar si los analistas haban chocado con su responsibili-tie para el pensar crtico. Para expandirse entendiendo y la aplicacin de los estndares, l promulg creacin de talleres en anlisis de la chaveta para gerentes y la produccin de una serie de notas en tradecraft analtico. l tambin dirigi que la funcin de DI en estndares del tradecraft es rastreada y ese reconocimiento sea dado a las valoraciones ejemplares. Quiz ms ambicioso, que l condujo hasta eso eso instruccin en estndares para anlisis estaba incorporado en un curso de formacin nuevo, "Tradecraft 2000". Casi todos los gerentes DI y todos analistas asistieron a este curso durante 1996_97. A partir de esta escritura (temprano 1999), el poder que suspende largo plazo del tradecraft de MacEachin las iniciativas no est an claro. Excepto mucho de lo que l apoy ha aguantado hasta ahora. Muchos analistas DI usan variaciones en su concepto de la chaveta para producir pronsticos slidamente sostenidos. En el rea de entrenamiento, "Tradecraft 2000" ha sido suplantado por un curso nuevo que teach-es los mismos conceptos para los analistas ms nuevos. Pero los ejemplos de lo que MacEachin etiquetara tan pobremente substanciaron anlisis se ve todava. Claramente, la vigilancia de ongo-ing es necesaria para conservar tal anlisis deEl nding su forma en productos DI.

Richards Heuer
Dick Heuer fue _ y es mucho menos bien conocido dentro de la CIA que Kent, Entradas, y MacEachin. l no ha recibido la aclamacin ancha que a Kent le gust como el padre de anlisis profesional, y a l le han faltado los poderes burocrticos que las Entradas y MacEachin podran ejercer como DDIs. Pero su impacto en la calidad de anlisis de la Agencia discutiblemente ha sido al menos tan importante como la de ellos. Heuer recibi un diploma en la filosofa en 1950 de Williams College, dnde, l nota, l se volvi fascinado con la pregunta epistemolgica fundamental, "qu es la verdad y cmo la lata que sabemos eso"? Adentro Mientras un graduado en la Universidad de campus Berkeley de California, l fue reclutado como parte de

la acumulacin de la CIA durante la Guerra. Coreana el servicio clandestino de la Agencia. DCI futuro Helms, segn Heuer, Anda buscando a candidatos para el empleo de la CIA entre graduados recientes

De Williams College, su propio alma mter. Heuer tuvo

un xix aadido de ventaja

Como un anterior editor del peridico de la universidad, una posicin que los Timones tenan, crey algunos 15 aos earlier.11 En 1975, despus de 24 aos en la Oficina de Direccin de Operaciones, Heuer conmovi al DI. Su tiempo atrs inters acadmico de adentro cmo sabemos que la verdad fue reavivada por dos experiencias. Uno fue su envolvimiento en el caso de con-troversial de desertor sovitico KGB Yuriy Nosenko. aprendiendo acercamientos nuevos a la metodologa social de ciencia mientras ganando un Grado de Master en las relaciones internacionales en la Universidad de Sureo el campus europeo de California. A la hora que l se fue a la cama en 1979, Heuer con membrete la unidad de metodologa en el anlisis poltico de DI ce o. l originalmente se prepar ms de los captulos en este libro como artculos individuales entre 1978 y 1986; Muchos de ellos fueron a los que se escribi para el DI despus de su jubilacin. l ha actualizado los artculos y preparado algn material nuevo para inclusin en este libro.

Las ideas centrales de Heuer


Las escrituras de Dick Heuer hacen tres puntos fundamentales acerca de los retos cognitivos que los analistas de inteligencia afrontan:

La incertidumbre (la niebla natural rodeando ediciones complicadas, indeterminadas de inteligencia) y la incertidumbre inducida (la niebla hecha por el hombre fabricada por la negativa y las operaciones de engao). Aun la conciencia aumentada del cognitivo y otro "inmotivado" Los prejuicios, como la tendencia para ver contra de informacinEl rming un juicio de al-ready-hold ms lcidamente que uno vean " disconRming " la informacin, hace poco por s mismo para ayudar a los analistas a distribuir e

Las herramientas y las tcnicas que engrana la mente del analista aplicar ms alto Los niveles de pensar crtico sustancialmente pueden mejorar anlisis en los asuntos complicados en los cuales la informacin est incompleta, ambigua, y a menudo deliberadamente deformado. Teclee ejemplos de tal intellectu

La carta para el autor de este Introduction, 1998.

El xx

Los dispositivos del al incluyen tcnicas para estructurar informacin, chal Las suposiciones del lenging, y explorando interpretaciones alternativas. Por qu Nosotros No Podemos Ver Qu Es parecido a o compatible con conceptos de MacEachin de analy-sis de la chaveta.
Dado los di culties inherentes en el procesamiento humano de informacin de complex, un sistema administrativo medido debera: Aliente productos que (uno) claramente delinean su tan Los sumptions y las cadenas de inferencia y (b) especifican el grado y fuente de la incertidumbre involucrada en las conclusiones. Hacen nfasis sobre mtodos que exponen y elaboran al El ternative ensea con el dedo de vista debates _ analticos, diablo bsqueda de solucin problemas en grupo de advocates, interdisciplinaria, anlisis competitivo, mirada fija del ce de intra-o retrospectiva de produccin, y la respuesta de experticia exterior.

Heuer enfatiza ambos el valor y los peligros de modelos mentales, O Los sets de mente. En el captulo inaugural del libro, facultado "

Analysts construya su versin de "realidad" en el ba-sis de informacin provista por los sentidos, pero esto sensorial adentro puesto es mediado por procesos mentales complicados que deciden cul informacin atiende, cmo es organizado, y el significado atribuido a l. Lo que las personas perciben, qu tan fcilmente lo perciben, y cmo procesan esta informacin despus de recibir eso son todo fuertemente en uenced por despus de la experiencia, edu El catin, los valores culturales, los requisitos de papel, y organizativo

Las normas, as como tambin por el speciLos cs de la informacin recibida. Un lente o una pantalla que canaliza y enfoca y por consiguiente dis-tort de espino las imgenes que se ven. Para lograr la imagen posible ms evidente. . . Los analistas necesitan ms que informacin. . .

El xxi

Necesite entender los lentes a travs de los cuales esta informacin pasa a. els, sets de mente, prejuicios, o suposiciones analticas.

En esencia, Heuer ve confianza en los modelos mentales para simplificar e interpretar realidad como un mecanismo conceptual inevitable para analistas de inteligencia _ a menudo tiles, pero a veces arriesgado. Cul es requerido de ana Lysts, en su vista, es un compromiso para El reto, reNe, y reto otra vez Sus modelos mentales en funciones, precisamente porque estos pasos son cen-tral para sondear interpretacin de asuntos complicados y ambiguos. De "ms y mejor informacin" para remediar performance analtico poco satisfactorio. l urge que la mayor atencin est pagada en lugar de eso para ms laboreo de inten-sive de informacin ya a la mano, y eso en as hacindolos, analistas continuamente reto y revisin sus modelos mentales. Heuer ve mirror-imaging como un ejemplo de un cogni inevitable La trampa del tive. Ninguna materia cmo mucha experticia que un analista aplica a interpret-ing los sistemas de valor de entidades extranjeras, cuando la evidencia slida corre fuera de la tendencia para proyectar las propias tomas de posesin establecidas en mente del analista. En el Captulo Heuer observa:
Para ver que las opciones afrontaron por lderes extranjeros como estos lderes la sede ellas, uno debe comprender sus valores y sus suposiciones y debe emparejar sus malpercepciones y sus malentendidos. Sin tal entendimiento profundo, las decisiones de los lderes extranjeros interpretadores o las decisiones de futuro de forecast-ing son a menudo nada ms que a medias en la especulacin formada. Tambin frecuentemente, el comportamiento extranjero da la apariencia de estar "irracional" o "no en su mejor inters". Tal conclu-sions a menudo indican que los analistas han proyectado valores americanos y armazones conceptuales

encima de los lderes extranjeros y soci-eties, en vez de comprender la lgica de la situacin como aparece para ellos.

Compitiendo Hiptesis
Para oh para mir

Ror-imaging, Heuer sugiere cuidar de los clculos de

analistas acerca de xxii

El comportamiento y creencias extranjeras como hiptesis a ser desafiados. Las hiptesis alternativas necesitan ser cuidadosamente consideradas _ especialmente esas que no son considerado Sea desmentido Con base en informacin disponible. El concepto de "anlisis" de Heuer "de Hiptesis Irreconciliables" (ACH) est entre sus contribuciones ms importantes para el desarrollo de una metodologa de anlisis de in-telligence. En el corazn de ACH est la nocin de competencia entre una serie de hiptesis plausibles para ver que cules sobreviven un guante de seguridad de experimentacin para la compatibilidad con jected disponible de informacin. para fomentar probar. ACH, Heuer hace una concesin, no siempre producir la respuesta correcta. Pero puede ayudar a los analistas a superar las limitaciones cognitivas discutidas en su libro. Algunos analistas que utilizan ACH siguen methodology de ocho pasos lleno de Heuer. Ms a menudo, utilizan algunos elementos de ACH _ especialmente el uso de informacin disponible para desafiar las hiptesis que el analista favorece la mayora.

La Negativa y el Engao
Trabajo que quebranta camino Heuer en antagonizar negativa y el engao (D y D) no fueron incluidos como un captulo separado en este volumen. Pero sus referencias breves aqu son persuasivas. l nota, por ejemplo, que los analistas a menudo deniegan la posibilidad de de-ception porque no ven prueba de ella. l luego sostiene la opinin que el rechazo no es justiEl ed bajo estas circunstancias. Si el engao es bien tenido previsto y de verdad ejecutado, uno no debera esperar ver prueba de l fcilmente a la mano. Denegar una hiptesis plausible pero no comprobada muy temprano tiende a influenciar el subsiguiente anlisis, porque uno luego no busca la prueba que podra soportar . es denegado hasta que es desmentido o, al menos, hasta que una bsqueda sistemtica para la prueba ha sido hecha y ninguna ha sido encontrada.

El impacto de Heuer
Heuer est en uence en tradecraft analtico comenz

con suLos artculos del rst. La CIA los cials o que estableci cursos de formacin en los 1980s como parte de then-DDI la bsqueda de Gates para anlisis mejorado forj sus planes de leccin en parte Con base en HeuerLos ndings. Entre estos cursos estuviera un cursillo prctico enfocado a una especialidad adelante Los xitos de inteligencia y los fracasos y otro en xxiii

de anlisis. de inteligencia

En los rangos. administrativos claramente estuviera tambin en uenced por Heuer, como ected en leer selecciones, el caso estudia, y la clase hace ejercicio. El trabajo de Heuer ha quedado adelante leer lista y en los planes de leccin para DI entrenando cursos o como los cursos en anlisis de warn-ing y al antagonizar negativa y engao. Los analistas mayores y los gerentes que ha sido directamente expuesto a Heuer piensa detenidamente en sus artculos, o en los cursos de formacin, contina pasando por alto sus entendimientos profundos adelante para los analistas ms nuevos.

Las recomendaciones
El consejo de Heuer para los lderes Agency, los gerentes, y los analistas son enseados con el dedo: Asegurar sostuvo mejora adentro complejo que evala surge, el anlisis debe ser tratado como ms que un proceso substantivo y organizativo. La atencin tambin debe estar pagada para las tcnicas y herramientas para hacerle frente a las limitaciones inherentes en la maquinaria mental de analistas. l urge que los lderes Agency toman da un paso para: Establezca un ambiente organizativo Eso promueve y re Protege el tipo de pensar crtico que l apoya _ o el tipo de ejemplo, anlisis en los asuntos de culto del di que considera a fondo una serie de hiptesis de plau-sible en vez de dar rienda suelta a que loEl rst la hiptesis creble para su ce. Ensanche las actividades financiando para investigacin en el papel tales procesos mentales Entre con ceremonia forjando juicios analticos. Un Agency que confa en lista funcin cognitiva por sus analistas debe mantenerse al corriente De estudios en cmo el _ i.e de obras de mente., Adelante Cmo Los analistas alcanzan Los juicios. Fomente desarrollo de herramientas para ayudarle a analistas en evaluar informa El tion. En los asuntos difciles, necesitan ayuda en mejorar sus modelos mentales y en derivarse

incisivoLos ndings de informacin que ya tienen; Necesitan tal ayuda al menos tanto como necesiten ms informacin.

El xxiv

Yo el oted en HeuerLos ndings y teniendo en cuenta el tradeo resistente Compromtase a un set uniforme de estndares del tradecraft basados en los entendimientos profundos En este libro. Los lderes necesitan saber si los analistas han hecho sus La tarea cognitiva antes de tomar responsabilidad corporativa por sus juicios. Aunque cada asunto analtico puede verse como uno de la misma clase, sospecho de eso casi todos tales temasLa t en aproximadamente una docena de patrones recurrentes de reto basado mayormente en varia-tions en la incertidumbre substantiva y la sensibilidad de poltica. Los estndares corporativos necesitan ser establecidos para cada uno tal categora. Y la carga debera ser puesta en gerentes para explicar por qu requiere una asignacin dado de ana-lytical desviacin de los estndares. Estoy convencido de que si los estndares del tradecraft son uniformados y transparentes, el tiempo salvado por ah reduciendo revisin personalista de anlisis de vuelta en U rpida (e.g., " reza mejor para m por aqu") podra ser en lo que se reinvirti dinero hacer a la batalla ms punto del egarding 3, hablemos de su assumptions ".) Pague ms honor para "dudar". Los lderes de inteligencia y policymakers Debera, en reconocimiento de los impedimentos cognitivos para sondear anlisis, establecer reglas bsicas que facultan a los analistas, despus de esmerarse en aclarar un asunto, para expresar dudas ms abiertamente. debera ser promovido para listar aberturas en informacin y otro ob-stacles para atraer con engaoEl juicio de la abolladura. Tales conclusiones como " no sabemos" o "el asunto" debera ser considerado como distintivos de anlisis cuerdo, no como dereliction de deber analtico. Encuentre a un par de sucesores para Dick Heuer. Financie su investigacin. Preste atencin suLos

ndings.

El xxv

La PARTE _ NUESTRO Captulo MENTAL de la MAQUINARIA 1

De los problemas diversos que impiden anlisis preciso de inteligencia, esos inherentes en los procesos mentales humanos estn seguramente entre lo ms importante y la mayora de culto del di con el que tratar. El anlisis de inteligencia es fundamentalmente un proceso de men-tal, pero comprender este proceso es entrabado por la falta de conciencia consciente de los funcionamientos de nuestras mentes. Uno bsicoEl nding de psicologa cognitiva es que las personas no tienen experiencia consciente de la mayor parte de lo que ocurre en la mente humana. Muchos as-sociated de funciones con percepcin, memoria, y la informacin yendo en procesin son transmitidos e independientemente de cualquier direccin consciente. Lo que aparece sponta-neously en la conciencia es el resultado de pensar, no el proceso de pensar. Las debilidades y los prejuicios inherentes en los procesos humanos de pensar pueden ser demostrados a travs de experimentos. cuidadosamente diseados por la aplicacin consciente de herramientas y las tcnicas que deberan estar en el analyti-cal tradecraft toolkit de todos los analistas de inteligencia. Cuando hablamos de mejorar la mente usualmente nos referimos a la adquisicin de informacin o el conocimiento, o al tipo de pensamientos que uno debera tener, y no para el funcionamiento real de la mente. Pasamos poco el tiempo monitoreando nuestro

pensar y comparndolo con un ideal ms sofisticado ".12 Cuando hablamos de mejorar anlisis de inteligencia, usualmente nos referimos a la calidad de escribir, tipos de productos analticos, relaciones entre analistas de inteligencia y los consumidores de inteligencia, o la organizacin

James L. Adams, Conceptual Blockbusting: Un Guide para el Mejor Ideas (Nueva York: W.W. Norton, La segunda edicin, 1980), p. 3.

Del proceso analtico. A poca atencin se le asigna mejorar cmo piensan los analistas. Sea enseado, puede ser aprendido, y puede mejorar con prctica. Pero guste muchas otras habilidades, como montar una bicicleta, no sea aprendido sentndose en un aula y siendo informado cmo hacerlo. Los analistas aprenden haciendo. La mayora de la gente logra al menos uno en grado mnimo nivel aceptable de perfor-mance analtico con e consciente pequea mucho evel de excelencia ms all de lo que viene naturalmente. La corrida normal realza aguante pero no mejora technique sin gua docta. De modo semejante, la gua docta puede ser requerida para modificar hbitos analticos asentados por largo tiempo para lograr un nivel ptimo de excelencia analtica. Un staical tradecraft analtico que entrena sera un suplemento valioso para la instruccin del aula. Una llave para el aprendizaje exitoso es motivacin. Los mejores analistas de algunas de CIA desarrollaron sus habilidades a consecuencia de experimentar fracaso analtico a primera hora de sus carreras. El fracaso los motiv a ser ms auto-con-scious de aproximadamente cmo hacen anlisis y para agudizar su proceso pensante. La funcin. Muestra cmo basaron los juicios de la marca de personas en informacin incompleta y ambigua, y eso los conceptos del ond para mejorar habilidades analticas. La parte yo el identiLos es algunas limitaciones inherentes en process-es mental humano. La parte II discute tradecraft analtico herramientas _ simples y se acerca para superar estas limitaciones y pensar ms sistemticamente. El captulo "El anlisis de Hiptesis Irreconciliables," es discutiblemente el captulo solo ms importante. La parte III presenta informacin acerca de los prejuicios cognitivos _ que el trmino tcnico para los errores mentales previsibles caus por simpliLas estrategias de procesamiento de macin ed infor. unoEl captulo del nal presenta una lista de comprobacin para ana-lysts y las recomendaciones para cmo crean los gerentes de ayuda de la lata de anlisis de inteligencia un ambiente en el cual los ourishes analticos de excelencia. Herbert SimonEl rst propuso el concepto de

rationality.13 "definido" o limitado Por lmites en la capacidad mental humana, l discuti, lo

Herbert Simon, Modelos de Hombre, 1957.

La mente no le puede directamente hacer frente a la complejidad de mundo. Ms bien, construimos un simpliEl ed el modelo mental de realidad y luego trabaje con este modelo. Nos comportamos racionalmente dentro de la contraLos nes de nuestro modelo mental, pero este modelo no estn siempre bien adaptados para los requisitos del mundo real. ampliamente, sin embargo no universalmente, ambos como un dibujo preciso de juicio humano y eleccin y como un ajuste apreciable para lo in-herent de limitaciones de adentro cmo el functions.14 humano de mente La investigacin muy psicolgica en la percepcin, la memoria, la atencin se extiende a lo largo, y la aptitud razonadora documenta las limitaciones en nuestra "maquinaria mental" identiEl ed por Simon. Muchos estudiosos han aplicado estos entendimientos profundos de psy-chological al estudio de A poltica internacional del behavior.15 la perspectiva psicolgica similar estn bajo de algunas escrituras en el fracaso de inteligencia y surprise.16 estratgico Los lems de la perspectiva de analistas de inteligencia en vez de policymak-ers. Y documenta el impacto de procesos mentales mayormente a travs

James G. Marche., "La racionalidad definida, la Ambigedad, y la Ingeniera de Eleccin," adentro David E. Bell, Howard Rain Making: Descriptivo, Normativo, Y las Interacciones Prescriptivas (La Prensa Universitaria Cambridge, 1988). Entre los estudiosos antiguos que escribieron sobre este tema fuera Joseph De Rivera, La Dimensin Psicolgica de Poltica Exterior (Columbus, Ohio: Merrill, 1968), Alejandro Jorge Y Richard Smoke, La Disuasin en Poltica Exterior de los Estados Unidos (Nueva York: Columbia University La Prensa, 1974), y Robert Jervis, Percepcin y Misperception en la Poltica Internacional (Princeton, Nueva Jersey: La Prensa de la Universidad del Princeton, 1976). Cristbal Brady, " los Fracasos de Inteligencia: Ms el Cambio Ca. . ." La inteligencia y la Seguridad Nacional, Vol. 8, No. 4 (octubre de 1993). N. El cigarro, " la Disposicin Mental Estratgica de Irak y el Golfo La guerra: La Heliografa para la Derrota, " , Vol. 15, No. 1 (marzo de 1992). J. J. Wirtz, (Nueva York, 1991). Ephraim Kam, La sorpresa Ataque (la Prensa Universitaria Harvard, 1988). Ricardo Betts, El Ataque Sorpresa: Las Lecciones para la Defensa La Planificacin (Brookings, 1982). Ben-Zvi Abraham, " La Publicacin Britnica De Estudios International , Vol. 5 (1979). Irn: La Evaluacin de Funcin de Inteligencia Anterior para Noviembre de 1978 (Stanent Select Committee Adelante

La inteligencia, NOSOTROS la Cmara de Representantes, enero de 1979). Richard Betts, " el Anlisis, la Guerra y La decisin: Por Qu los Fracasos de Inteligencia Son Inevitables, " La Poltica Mundial , Vol. 31, No. 1 (octubre 1978). Richard W. Shryock, " 1975, " Los Estudios en la Inteligencia , Vol. 21, No. 1 (la Cada 1977). Avi Schlaim, " los Fracasos en Nacional Las Estimaciones de Inteligencia: La Poltica Mundial , Vol. 28 (abril de 1976). Michael Handel, Percepcin, Engao, y Sorpresa: (Jerusaln: Leonard Davis Instituya de Relaciones Internacionales, Jerusaln Paper No. 19, 1976). Klaus Knorr, " los Fracasos en las Estimaciones Nacionales de Inteligencia: El mundo La poltica, Vol. 16 (1964).

Los experimentos en la psicologa cognitiva en vez de a travs los ejemplos de historia diplomtica y militar. Un foco central de este libro es clarificar el papel del observador en determinar qu es obedecido y cmo es interpretado. Las personas construyen su versin de "realidad" con base en informacin provista por los sentidos, pero este aporte sensorial es mediado por procesos mentales complicados que deciden cul informacin atiende, cmo es organizado, y el significado atribuido a l. Lo que las personas perciben, qu tan fcilmente lo perciben, y cmo procesan esta informacin despus de recibir eso son todo fuertemente en uenced por despus de la experiencia, educacin, valores culturales, requisitos de papel, y normas organizativas, as como tambin por el speciLos cs de la informacin recibida. El lente o la pantalla que canaliza y enfoca y por eso pueden deformar el im-age que se ve. Para lograr la imagen posible ms evidente de China, por ejemplo, los analistas necesitan que ms que informacin en China. entiendan sus lentes a travs de los cuales esta informacin pasa a. ases, o suposiciones analticas. En este libro, los trminos modelo mental y colocado en mente son usados ms o menos de forma intercambiable, aunque un modelo mental tiene probabilidad de ser mejor desarrollado y articulado que uno colocado en mente. Una suposicin analtica es una parte de un mental resultado modelo o establecido en mente. de cmo trabaja la mente y es independiente de cualquier modelo mental substantivo o colocado en mente. Antes de obtener una licencia para practicar, los psicoanalistas estn obligados a experimentar psicoanlisis por ellos mismos para ponerse ms conscientes cmo interacta su personalidad y acondiciona su observa-tions de ful de otros. que sus mtodos deberan ser emulados por la inteligencia y comunidad de poltica de for-eign. Pero la analoga resalta un punto interesante: Los analistas de inteligencia se deben comprender ellos mismos antes de que ellos pueden comprender otros. El entrenamiento es necesario para (uno) aumentar problemas genricos que preocupan conciencia de s mismo de adentro cmo perciben las personas y hacen juicios analticos concirnindole acontecimientos

extranjeros, y (b) proveen gua y prctica en superar estos problemas. Lo suficientemente no entrenamiento es enfocado en esta direccin _ que es, hacia dentro Hacia los propios procesos de pensamiento del

analista. El entrenamiento de inteligencia ana-4

Los lysts generalmente la instruccin de manera en mtodos organizativos, las tcnicas de methodological, o los temas substantivos. Ms tiempo de entrenamiento debera ser asignado al acto mental de pensar o analizar. Es simplemente asumido, incorrectamente, que los analistas saben cmo analizar. para darle apoyo a entrenar eso examinan el pensar y el razonamiento que los procesos implicaron en anlisis de inteligencia. Como discutidos en el siguiente captulo, los sets de mente y los modelos mentales son inescapables. sabe de un tema. que las caeras maestras abren al pblico para las interpretaciones alternativas en una percepcin rpidamente mundial. cambiante hasta el grado que un especialista experimentado puede estar entre lo ltimo para ver cul realmente ocurre cuando los acontecimientos toman una vuelta nueva e inesperada. Estando afrontado con un cambio principal de paradigma, los analistas que saben que lo ms acerca de un tema tenga la mayora a desaprender. ha ocurrido antes del reuniEl catin de Alemania, por ejemplo. Algunos especialistas alemanes tuvieron que ser aguijoneados por ah su ms generalist supervi sors para acoger el signiEl cance de los cambios dramticos en curso hacia reuniEl catin de hacia el este y Alemania Occidental. El tion fuera de en el tiempo y eose de ida de cosas de mantenimiento los acontecimientos de los que se despoj en agua que se convierta en encabezamientos de captulo en el books.17 de historia Hace una generacin, pocos analistas de inteligencia estaban cohibidos e introspectivos acerca del proceso por el cual hicieron sabidura de anlisis. fue el "sentido comn" teora de conocimiento _ que para percibir acontecimientos exactamente fue necesario slo abrir los ojos, considerar los hechos, y purgar uno mismo de todas las ideas preconcebidas y predispone para hacer un juicio objetivo. El hoy, all es grandemente aumentado comprensivo que analistas de inteligencia no abordan sus tareas con mentes. vacas un set de suposiciones de aproximadamente cmo transpiran los acontecimientos normalmente en el rea para el cual son responsables. Aunque esta vista cambiada se est volviendo sabidura convencional, la Comunidad de Inteligencia

slo ha comenzado a rascar la superficie de sus implicaciones. Si el que los analistas entienda de acontecimientos est grandemente en uenced por el modelo establecido en mente o mental a travs del cual perciben esos acontecimientos,

No debera all no sea ms de investigacin para explorar y documentar el impacto de di Para coleccionar ms informacin, si bien los analistas en muchos casos ya tienen ms informacin que pueden asimilar. Lo que los analistas necesitan es ms informacin verdaderamente til _ en su mayor parte HUMINT confiable de personas de confianza capaces en conocimiento _ para ayudarles a hacer buenas decisiones. O necesitan que uno ms preciso mental modelo y mejores herramientas analticas las ayuda a busquen desordenadamente, haga sentido de, y aproveche al mximo la disponible informacin ambigua del icting de contra y. La investigacin psicolgica tambin los entendimientos profundos del oditional que trasciende el alcance de este libro. A los problemas no se les limita cmo perciben los analistas y procesan informacin. Los analistas de inteligencia a menudo trabajan en grupitos y siempre dentro del contexto de una organizacin grande, de bu-reaucratic. Los problemas son inherentes en los procesos que ocurren _ individuo de en absoluto tres niveles de, grupito, y la organizacin. enfoca la atencin en problemas inherentes en los procesos mentales de analistas, puesto que estos son probablemente lo ms insidioso. Los analistas pueden observar y pueden obtener una percepcin para estos problemas en los procesos de grupitos y organizativos, pero es mismo culto del di, en el mejor de los casos, para estar cohibido acerca de los funcionamientos de la propia mente de uno.

El trabajo de Graham Allison en la crisis del misil del cubano ( El Ser de Decisin, Pequeo, Caf

Co., 1971) es un ejemplo de lo que tengo en mente. Allison identiEl ed tres assump-tions alternativo de aproximadamente cmo el trabajo de gobiernos - un modelo actuante racional, un modelo organizativo de proceso, y un modelo burocrtico de poltica. l luego mostr cmo analizar un analista las suposiciones implcitas acerca del modelo ms apropiado para el comportamiento de un gobierno extranjero le puede causar o Ella para enfocar la atencin en dilusions. Otro ejemplo es mi anlisis deLos caminos de alternativa del ve para hacer juicios de contraespionaje en el caso de contro-versial de desertor KGB Yuriy Nosenko: Richards J. Heuer, Jr., " Nosenko: Cinco Caminos para El Juicio, "Los Estudios en la Inteligencia , Vol. 31, No. 3 (la Cada 1987), originalmente el classiEl ed Secret pero de El classiEl ed y publicado en H. Bradford WesterEld, ed., Dentro del Mundo Privado de CIA: DeclassiEl ed Los artculos del 1955-1992 Interno de la Publicacin de la Agencia (El Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad del Yale, 1995).

Captulo 2 La percepcin: Por qu No Podemos Ver Nosotros Cul Es


El cal para la comprensin precisa de mundo acerca de nosotros. El anlisis preciso de inteligencia obviamente requiere percepcin precisa. Pero la investigacin en per-ception humano demuestra que el proceso es asediado por muchas hoyas cubiertas. Adems, las circunstancias bajo las cuales el anlisis de inteligencia es transmitido son precisamente las circunstancias en las cuales la percepcin precisa tiende a ser la mayora de captulo de culto. del di discute percepcin en general, luego le aplica esta informacin a il luminate algunos de los di culties de analysis.19 de inteligencia Las personas tienden a pensar acerca de percepcin como un proceso pasivo. Vemos, escuchamos, somos hediondos, saboreamos o sentimos estmulos que actan sobre nuestros sentidos. Pensamos que si estamos en todo objetivo, registramos lo que est realmente all. Pero percep-tion es demostrablemente una voz activa en vez de un proceso pasivo; Construye en vez de registros "realidad". La percepcin implica comprensin as como tambin conciencia. Es un proceso de inferencia en la cual las personas construyen su versin de realidad con base en informacin siempre y cuando a travs loEl ve sospecha. Como ya notable, lo que las personas en general y los analistas en el detalle perciben, y qu tan fcilmente lo perciben, estn fuertemente en uenced por su experiencia pasada, educacin, valores culturales, y los requisitos de papel, as como tambin por los estmulos

apuntados por sus rganos del receptor. Muchos experimentos han sido transmitidos para mostrarle la extensin extraordinaria a que la informacin obtuvo por un observador depende de las propias suposiciones del observador y las ideas preconcebidas. Por ejemplo, cuando

Una anterior versin de este artculo fue publicada como parte de " los Factores Cognitivos en el Engao Y Counterdeception, " en Donald C. Daniel y Katherine L. Herbig, eds., Las Fuerzas Armadas Estratgicas El Engao (la Prensa Pergamon, 1982).

Usted mir Figura 1 de arriba, qu vio usted? Ahora refirase a la nota al pie para una descripcin de es de hecho there.20 Did usted percibe Figura Correctamente? Si es as, usted tiene poderes excepcionales de observacin, fueron fortuitos, o han visto loEl gure antes de. de los principios ms fundamentales concirnindole percepcin: Tendemos a percibir lo que esperamos percibir. Un corolario de este principio es que toma ms informacin, y ms informacin inequvoca, reconocer un phenom-enon inesperado que uno esperado. Un experimento clsico a demostrar lo en uence de expecta-tions en la percepcin us naipes, una cierta cantidad de la cual si fuera gimmicked as las espadas fueron rojo y los corazones lustra con negro. Los cuadros de los naipes fueron ashed brie y en una pantalla y, intil es decir, la prueba subordina identiEl ed la normalidad carda ms rpidamente y exactamente que los anmalos. Despus de que los temas experimentales cayeron en la cuenta de la existencia de espadas rojas y corazones negros, su funcin con los naipes del gimmicked mejorados

excepto todava no abord la velocidad o la exactitud con la cual los naipes normales podran ser identiEd.21
Porque la percepcin est en uenced por nuestras expectativas de aproximadamente cmo estn escritas estas locuciones familiares normalmente. Jerome S. Bruner y Leo Postman, " En la Percepcin de Algo Inconsistente: Un Paradigma, " Adentro Jerome S. Bruner y David Kraut, eds., La Percepcin y la Personalidad: Un Simposio (Nueva York: La Prensa del Greenwood, 1968).

Profundamente incrustados a lo que continen en percepciones del uence an cuando las personas son avisadas e intentan tener en cuenta la existencia de datos que no hagaLa t sus ideas preconcebidas. Intentar ser objetivo no asegura percepcin precisa. Los gous para eso del analista de inteligencia o el lder de gobierno intentando hacer sospechan del peridico ow que cruza su escritorio. Cul es de hecho percibido en ese peridico ow, as como tambin cmo es interpretado, depende en parte, al menos, en los patrones de expectacin del analista. Los analistas justamente no tienen expectativas acerca del color de corazones y espadas. un set de suposiciones y expectativas acerca de las motivaciones de personas y los procesos de gobierno en pases extranjeros. Los acontecimientos consistente con estas expectativas son percibidos y tramitados fcilmente, mientras acontecimientos que contradicen expectativas predominantes tienden a estar ignorados o distorsionados en la percepcin. Por supuesto, esta distorsin es un proceso subconsciente o preconsciente, tan ilustrada de por ah cmo ignor usted probablemente las palabras adicionales en los tringulos en Figura 1. Espere Percibir es Ms importante que cualquier tendencia para percibir lo que Quiera por El ceive. De hecho, no puede haber tendencia verdadera hacia buenos deseos. perciba lo que quieren percibir generalmente puede estar explicada igualmente bien por el thesis.22 de expectacin Las expectativas tienen muchas fuentes diversas, incluyendo la experiencia pasada, el profesional entrenndose, y las normas culturales y organizativas. Todos estos en uences predisponen a los analistas a pagar atencin particular para ciertas clases de informacin y organizar e interpretar esta informacin de algunas maneras. La percepcin est tambin en uenced por el contexto en el cual ocurre. Dicircumstances evoque di ms armonizado con or ruido de pasos detrs de ellos al caminar en un callejn en la noche que a lo largo de una calle de la ciudad en la da, y el significado atribuido al sonido de ruido de pasos diferir bajo stos dilyst puede estar de modo semejante afinado para percibir sealizadores de ict

potencial de contra.
Para el debate de la prueba ambigua concirnindole el impacto de deseos y miedos adelante El juicio, oye Robert Jervis, Percepcin y Misperception en la Poltica Internacional (Princeton, Nueva Jersey: La Prensa de la Universidad del Princeton, 1976), el Captulo 10.

Los patrones de expectativas le dicen a los analistas, inconscientemente, qu mirar para, lo que es importante, y cmo interpretar lo que es vistas. golondrinas mandarinas forma uno colocado en mente ese predisponen a los analistas a pensar de algunas maneras. Uno colocado en mente es semejante para una pantalla o el lente a travs de cul percibe el mundo. Evitado. Segn esta lnea de discusin, uno debera tener una mente abierta y debera estar en uenced slo por los hechos en vez de por ah no-tions preconcebido ! el caso ". Para cul han estado subordinadas que una toma como los hechos y los jueces para tener importancia para la pregunta en disputa. Realmente, los sets de mente son ni malos ni buenos; Son inevitables. Las personas no tienen forma concebible de hacerle frente al volumen de estmulos que actan sobre sus sentidos, o con el volumen y la complejidad de los datos que tienen que analizar, sin alguna clase de precon-ceptions simplificador acerca de qu esperar, lo que es importante, y lo que est relacionado qu. "Una" mente abierta "es una mente vaca".23 Analistas no logran anlisis objetivo evitando ideas preconcebidas; Esa sera ignorancia o de-lusion. La objetividad es lograda haciendo suposiciones bsicas y reason-ing tan explcito como posible a fin de que pueden ser desafiadas por otros y analistas, ellos mismos, puede examinar su validez. Una de las caractersticas ms importantes de sets de mente es: Los sets de mente tienen tendencia a ser rpidos para formar pero resistente para cambiar. Figura 2 ilustra este principio mostrando parte de una serie ms larga de progresivamente modiLos dibujos del ed que cambian casi imperceptiblemente de un hombre en un woman.24 cuando se mira a solas, tiene los acasos iguales de ser percibido como un hombre o una mujer. Cuando a los temas experimentales les es mostrada que la serie entera de dibujos uno por uno, su percepcin de este dibujo intermedio es parcial que cul fenece de la serie empezaron de. La prueba

subordina quin comienza por mirar un cuadro que es claramente un hombre est parcializado a favor de continuar
Richard Betts, " el Anlisis, la Guerra y la Decisin: Por qu los Fracasos Intelligence son inevitables ", El mundo La poltica, Vol. XXXI (octubre de 1978), p. 84. Los dibujos ideados por Gerald Fisher en 1967.

10

Ver a un hombre desear despus de un "objetivo que el observador" (por ejemplo, un observador que ha visto slo un cuadro solo) reconoce que el hombre es ahora una mujer. De modo semejante, la prueba subordina quin el principio en el fin de la mujer de la serie est parcializado a favor de continuar viendo a una mujer. Una vez que un observador ha formado una imagen _ que es, una vez que l o ella ha desarrollado una expectacin establecida en mente o concirnindole el fenmeno siendo observado _ estas percepciones futuras condi tions de ese fenmeno.

La informacin nueva es asimilada para las imgenes existentes. Inadvertido. Tambin explica el fenmeno que un

analista de inteligencia asign para dedicarse a un tema o pas para loEl tiempo del rst puede generar entendimientos profundos precisos que han sido pasados por alto por ah los analistas experimentados que tienen, se dedicaron al mismo problema para 10 aos. Una perspectiva fresca es algunas veces til; Despus de la experiencia puede impedir as como tambin puede auxiliar anlisis.

" Lo ms ambiguo la informacin, la ms contraAbolle

al actor es de 11

La validez de su imagen, y lo ms gran su compromiso para la vista de estab-lished ".25 Para l o ella la persistencia de estableci images.26 Look en Figura Qu ve usted _ una mujer vieja o un joven? Ahora mire de nuevo para ver si usted visualmente y mentalmente puede reorganizar los datos para forjar una imagen de dif-ferent _ que de un joven si su percepcin original fuese de una mujer vieja, o de la mujer vieja si ustedEl rst percibi a lo joven. Si es necesario, mire la nota al pie para pistas para ayudarle a identificar el otro

Jervis, p. 195. La revista duende traviesa en 1915 como una caricatura facultada " Mi La Esposa y Mi Pariente Poltico de Madre ".

12

Image.27 Otra Vez, este ejercicio ilustra el principio que los sets de mente son rpidos para formar pero resistente para cambiar. Cuando usted ha visto Figura 3 de Ambos Las perspectivas, el intento cambiando de posicin De ac para all de una perspectiva para el otro. Nota usted algn di culty inicial en hacer este interruptor? Una de las ms hazaas de men-tal de culto del di es tomar un cuerpo humano familiar de datos y reorganizarse l visualmente o mentalmente percibirlo de unos dis est todo el tiempo requerido para hacer. Para comprender interacciones internacionales, los analistas deben comprender la situacin como se aparece ante cada uno de las Fuerzas Armadas contrarias, y constantemente el cambio de regreso de una perspectiva para el otro como intentan sondar cmo interpreta cada lado una serie en curso de interacciones. Intentando percibir las interpretaciones de un adversario de acontecimientos internacionales, as como tambin estadounidense interpre-tations de esos mismos acontecimientos, est comparable para ver a ambos lo viejo y joven en Figura 3. Una vez que los acontecimientos han sido percibidos un muy, hay una resistencia natural para otras perspectivas. Un punto relacionado le concierne el impacto de condiciones de bajo nivel de percepcin. La exposicin inicial para los estmulos borrosos o ambiguos interfiere con percepcin precisa aun despus de ms y la mejor informacin sea viene disponible. Una pantalla describe de temas comunes, de todos los das como un perro estando de pie sobre hierba, unoLa reboca de riego, y una vista area de un section.28 del cruce en trbol de la carretera los cuadros fueron luego enfocados lentamente para determinar en qu ensea con el dedo temas de prueba los podran identificar correctamente. El ing los cuadros cuando estaban ms fuera de foco tuvo ms di culty identificndolos cuando se volvieron ms claros que esos que iniciaron miran

Y la oreja. pero nosotros la vemos principalmente desde atrs de tan la mayora de semblante no es visible. Su pestaa, su nariz, y la curva de su mejilla pueden verse simplemente por encima de la nariz de la mujer vieja. Jerome S. Bruner y Mary C. Potter, "interferencia en el Reconocimiento Visual,"La ciencia, Vol. 144 (1964), pp. 424-25.

13

El ing en una etapa menos borrosa. En otras palabras, mientras mayor el borrn inicial, ms claro el cuadro tuvo que estar delante de personas lo podra reconocer. En segundo lugar, mientras personas ms largas fueron expuestas a un cuadro borroso, ms claro el cuadro tuvo que estar antes de que lo podran reconocer. Lo que sucedi en este experimento es qu probablemente ocurre en la vida verdadera; A pesar de los estmulos ambiguos, las personas forman alguna suerte de hiptesis de tenta-tive acerca de lo que ven. imagen movida, la mayor contraEl dence que desarrollan en esta inicial y por las casualidades la impresin errnea, as lo ms gran el impacto que este impres-sion inicial tiene en subsiguientes percepciones. Para un el tiempo, como el cuadro venga bien Ms claro, no hay Obvio La contradiccin; Los datos nuevos son asimilados En la imagen previa, y la inicial que la interpretacin es mantenida hasta la contradiccin se vuelve tan obvio que se impone a s mismo a la fuerza en nuestro consciousness. La cantidad de informacin necesaria para invalidar una hiptesis es que se considera hbilmente ms gran que la cantidad de informacin le hizo falta hacer una interpretacin. inicial captando percepciones nuevas o nuevas ideas, pero eso estableci que las percepciones estn as culto del di para cambiar. Las personas forman impresiones con base en muy poca informacin, solo una vez formaron, no las deniegan o las cambian a menos que obtienen ms bien prueba bien fundada. Los analistas podran tratar de limitar el impacto adverso de esta tendencia suspendiendo juicio para tan largo como posible como la informacin nueva est siendo recibida.

Las Implicaciones para Anlisis de Inteligencia


Comprender la naturaleza de percepcin tiene signiBisele implica-tions para entender la naturaleza y las limitaciones de analy-sis. de inteligencia es exactamente las circunstancias bajo las cuales el anlisis de inteligencia es gener-ally transmitido _ de suministro con situaciones altamente ambiguas con base en informacin que es procesada incrementalmente bajo presin para el juicio

anticipado. La inteligencia trata de clarificar lo desconocido. Casi por deLa nicin, los tratos de anlisis de inteligencia con situaciones altamente ambiguas. Como previ El ously not, mientras mayor la ambigedad de los estmulos, mayor lo El impacto de expectativas e imgenes preexistentes

en la percepcin de tan 14

Las propias ideas preconcebidas del analista de estmulos. tiene probabilidad de ejercer un mayor impacto sobre el producto analtico que en otroCon lo los elds donde un analista est trabajando la informacin menos ambigua y menos discordante. Adems, el analista de inteligencia est entre loEl rst para considerar problemas nuevos en una etapa anticipada cuando la prueba es muy borrosa ciertamente. analista luego sigue un problema como los incrementos adicionales de prueba sean recibidos y el cuadro gradualmente clariLos es _ tan ocurrido los jects experimentales en el experimento demostrando que la exposicin inicial para los estmulos borrosos interfiere con percepcin precisa aun despus de ms y que la mejor informacin se pone disponible. Si los resultados de este experimento pueden estar generalizados para aplicarse a analistas de inteligencia, el experimento sugiere que un analista que comienza a observar una potencial situacin problemtica en una etapa anticipada y poco clara est en una desventaja en comparacin con otros, como policymakers, cuyosLa exposicin del rst puede llegar a una posterior etapa cuando ms y la mejor informacin est disponible. La asimilacin de cilitates de esta informacin en los puntos de vista existentes del analista. Ningn un artculo de informacin puede ser su cient para instigar al analista a cambiar una vista. previa de informacin puede ser signiEl canturreo montono del mendigo pero es atenuado cuando este informa-tion no es examinado como una enteramente. su funcin antes de la 1973 Guerra Israel a Arab notada:
Para la inteligencia actual que el proceso _ estaba tambin en el trabajo en el perodo precediendo hostilidades. Los analistas, segn el de ellos lleva las cuentas, a menudo estaban procediendo con base en la toma del da, material precipitadamente comparndola con recibido el da. previo hace ected intuicin perceptiva pero cul did not ser resultado de una consideracin sistemtica de un cuerpo humano acumulado de in-tegrated evidence.29

YNally, el analista de inteligencia opera en un ambiente que ejerce presiones fuertes para lo que psiclogos llama cierre prematuro.

Un Informe Postmrtem Preliminar, Diciembre de 1973. Mortem, tan citado en el texto arriba, ha estado aprobado para la liberacin pblica, como ha sido el ttulo de la autopsia, aunque ese documento como un todo permanece classiEd.

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La demanda del cliente para anlisis interpretativo es mxima dentro de dos o tres das despus de que un acontecimiento ocurre. venido arriba con un diagnstico casi instantneo antes de infor-mation duro su cient, y la informacin de fondo ms ancha que puede ser necesaria para ganar perspectiva, se hace disponible para poner posible unos ceptions de juicio. bien fundado concirnindole cmo y por qu los acontecimientos normalmente acontecen en una sociedad dada. Con el tiempo y ms la informacin es recibida, una apariencia fresca en absoluto la prueba podra sugerir a un dit, los experimentos de percepcin indican ese un juicio anticipado adversamente uno que un observador piensa que l o ella sabe cul que ocurre, esta percepcin tiende a resistir cambio. Los datos nuevos recibidos incrementalmente pueden serLa t fcilmente en el prejuicio previo del ceptual de imagen. de un analista es reforzada por interpretacin coherente que favorece presiones organizativas; Una vez que el analista es puesto en prisin por escrito, ambos el analista y la organizacin tienen un inters concedido en mantener la valoracin original. Su juicio generalmente cuerdo, el entrenamiento, y la dedicacin en actuar uno sobrecogedoramente tarea de culto del di. As como la conducta de anlisis. Dados los di culties inherentes en el procesamiento humano de informacin complicada, un sys-tem administrativo prudente deberan:

Aliente productos que claramente delinean sus suposiciones y Las cadenas de inferencia y eso especifican el grado y fuente de incertidumbre involucrada en las conclusiones. El soporte analiza eso peridicamente revise problemas cruciales de La tierra levantada para evitar las hoyas cubiertas del acercamiento incremental. Hacen nfasis sobre mtodos que exponen y elaboran alternativa Los puntos de vista.

Eduque a los consumidores acerca de las limitaciones as como tambin el capabili

Las corbatas de anlisis de inteligencia; El deEl ne un set de expectativas realistas tan Un estndar en contra del cual para juzgar funcin analtica. 16

Captulo 3 La memoria: Cmo Recordamos Nosotros Qu Nosotros Sabe?


Di es at-tributable en gran parte para la dianizacin de informacin y experimenta en la memoria. de largo plazo de analistas aporte continuo en el proceso analtico, y cualquier cosa que en uences lo que la informacin es recordada o recuperada de memoria tambin en uences el resultado de anlisis. Los ponents del sistema de memoria. El almacenamiento sensorial de informacin y la memoria a corto plazo son asediados por limitaciones severas de aptitud, mientras memoria de largo plazo, prcticamente, tiene uno virtualmente adentroLa aptitud del nite. Con memoria de largo plazo, la empresa de problemas metindole informacin en eso y recuperando en la formacin una vez que est all, no los lmites fsicos en la cantidad de informacin que puede guardarse. La comprensin cmo trabaja la memoria provee entendimiento profundo en varias debilidades y fuerzas analticas.

Los componentes del Sistema de Memoria


Cul es la memoria comnmente designada no es una funcin sola, simple. Es un sistema extraordinariamente complicado de prosuertes y componentes diversos. Los procesos.

Y mejor documentado por scientiLa investigacin de la

c es informacin sensorial stor-17

La edad (SIS), la memoria a corto plazo (STM), y la dirmacin de memoria .30 Each (LTM) de largo plazo tuvieron aplicacin, la informacin de longitud de tiempo es retenida, y la cantidad de aptitud - el manejo - informacin. Los investigadores de memoria tambin colocan la existencia de un mecanismo de in-terpretive y un mech-anism de memoria de global monitor o de control que gua interaccin entre elementos diversos del sistema de memoria.

El Almacenamiento Sensorial de Informacin


El almacenamiento sensorial de informacin mantiene imgenes sensoriales por varias dcimas partes de un segundo despus de que son recibidas por los rganos. sensoriales de SIS puede ser observado si usted cierra sus ojos, luego los abre y los cierra otra vez como rpidamente como posible. Como sus ojos cierra, aviso cmo es la imagen visual mantenida para una fraccin de segundo antes de desaparecer. El almacenamiento sensorial de informacin explica por qu una pelculaEl lm herido de bala en 16 marcos separados por segundo aparece como el movimiento continuo en vez de una serie de cuadros quietos. Una huella visual es generalmente retenida en SIS para alrededor de un cuarta parte de un segundo. No cabe conscientemente extender el tiempo que la informacin sensorial es sujetada en SIS. el cerebro para dedicarse a tramitar un acontecimiento sensorial para ms largo que el dura-tion del acontecimiento mismo.

La Memoria A Corto Plazo


La informacin pasa de SIS en la memoria a corto plazo, donde otra vez es mantenida por slo un corto tiempo _ algunos segundos o los minutos. Mientras que SIS mantiene la imagen completa, STM almacena slo el interpreta-tion de la imagen. Si una frase es hablada, SIS retiene los sonidos, mientras STM sujeta las palabras formadas por estos sonidos. Guste a SIS, la memoria a corto plazo sujeta informacin por ahora, pend-ing ms all yendo en procesin. queriendo decir, relevancia, y signiCance, as como tambin el nec-essary mental de acciones para integrar seleccion porciones de la informacin en el largo plazo

Los investigadores de memoria no utilizan terminologa uniforme. El almacenamiento sensorial de informacin est tambin conocido como el registro sensorial, tienda sensorial, y eidetic y memoria echoic. La memoria de trmino corto y largo es tambin llamada memoria primaria y secundaria. Una coleccin variada de otros trminos estn funcionando igualmente. He adoptado la terminologa usada por A Peter H. Lindsay y Donald. El normando en su texto en Informacin Humana Yendo en Procesin (Nueva York: La Prensa Acadmica, 1977). El captulo entero toma con exceso prestado de Captulos 8 a travs de 11 del Lindsay y el libro normando.

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La memoria. Cuando una persona olvida inmediatamente el nombre de alguien para quien l o ella justamente ha sido introducido, es porque el nombre no fue transferido de corto plazo para la memoria de largo plazo. Una caracterstica central de STM es la limitacin severa en su ca-pacity. Una persona que recibe instrucciones de escuchar para y repetir una serie de 10 o 20 nombres o nmeros normalmente retienen sloEl ve o seis artculos. Comnmente es lo ltimoEl ve o seis. Si uno enfoca en lugar de eso adelante loLos artculos del rst, STM sean viene saturado por estos artculos de la horma del ehe. Las personas hacen una escogencia donde enfocar su informacin de atencin. recibida los momentos atrs, o ponerle atencin al perro sin raza de informacin hecho jironesamente siendo recibido. Las limitaciones en la aptitud de memoria a corto plazo a menudo imposibilitan hacer ambos. La recuperacin de informacin de STM es directa e inmediata porque la informacin nunca ha dejado la mente consciente. La informacin puede ser mantenida en STM indeEl nitely por un proceso de "ensayo" _ repitindolo repetidas veces. Pero al entrenar algunos detalles para retenerlos en STM, las personas simultneamente no le pueden aadir el tion nuevo de artculos. a la cantidad de informacin retenible en STM en ms una vez es fisiolgico, y no hay muy para superar eso. el punto debajo del que se discuti con respecto a la memoria en funciones y la utilidad de ayudas externas de memoria.

La Memoria de Largo Plazo


Alguna informacin retenida en STM es procesada en suertes de memoria. de largo plazo de la mente y debe ser recuperado antes de que puede ser usada. En contraste a la retentiva inmediata de experiencia actual de STM, la recuperacin de informacin de LTM es indirecta y algunas veces difcil. La prdida de detalle como los estmulos sensoriales sean interpretados y aprobados de SIS en STM y luego en LTM es la base para el fenmeno de percepcin selectiva discutida en el captulo previo. Impone topes en subsiguientes etapas de anlisis, puesto que los datos perdidos nunca pueden ser

Recuperado. Las personas nunca pueden llevar su mente de regreso a lo que fue Realmente All En el almacenamiento sensorial de informacin o la memoria a corto plazo. Slo recupere su interpretacin de qu ellos El pensamiento Est all como almacenado En LTM.

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Gurdese en informacin LTM. en eso y recuperar informacin de eso. discuti debajo. El tion o la base de datos que llamamos memoria, pero el sistema total de memoria debe incluir otras caractersticas igualmente. Algn proceso mental debe determinar qu informacin est aprobada de SIS en STM y de STM en LTM; Decida cmo registrar al LTM que los datos basan y fallan ya sea fomentan bsqueda de memoria es propenso a ser productivo; Evale la relevancia de informacin recuperada; Y evala datos potencialmente contradictorios. Para explicar la operacin del sistema total de memoria, psycholo-gist postula la existencia de un mecanismo interpretativo que interviene quirrgicamente la base de datos y un monitor o un mecanismo de control central que las guas y supervisa la operacin del sistema entero. Poco es conocido de estos mecanismos y cmo guardan relacin con otros procesos mentales. A pesar de mucha investigacin en la memoria, poco acuerdo existe en muchos puntos crticos. Lo que se replantea aqu es probablemente el comn denominador mnimo en el cual la mayora de investigadores estaran de acuerdo. La Organizacin de Informacin en la Memoria de Largo Plazo. Fsicamente, El cerebro consta apenas 10 billones de nodos en una red de nervios, cada uno anlogo para un chip capaz de almacenar informacin. Cada nodo en una red de nervios tiene axons designados armamentistas como de correas elsticas para atar el equipaje y dendritas. Los impulsos elctricos ow a travs de estos brazos y son llevados en barca por productos qumicos del neurotransmitting a travs de cul es llamado la abertura del synaptic entre nodos en una red de nervios. Las memorias son almacenadas como patrones de conexiones entre nodos en una red de nervios. Cuando dos nodos en una red de nervios son activados, a las conexiones o "synapses" entre ellos se les prepara duramente. Como usted lee este captulo, la experiencia realmente causa cambios fsicos en su cerebro. "En cuestin de los segundos, los circuitos nuevos se forman que puede cambiar por siempre la forma que usted piensa acerca del mundo".31

La memoria registra toda una vida de experiencia y los pensamientos. Tal mecanismo de recuperacin de datos de mas-sive, como una biblioteca o sistema de la computadora, debe tener una estructura organizativa; De otra manera la informacin que introduce el sistema nunca podra ser recuperada. Imagine la Biblioteca del Congreso si no hubiera sistema de indexacin.

Jorge Johnson, En los Palacios de Memoria: Cmo Construimos los Mundos Dentro de Nuestro Heads. La vendimia Hace Una Reservacin, 1992, p xi.

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El nized y representado en la memoria, excepto loLos ndings permanecen especulativos. La investigacin actual enfoca adelante que las secciones del proceso del cerebro los tipos diversos de suge de informacin. de golpes y el trauma o por resonancia utilizador funcional carismtico imaging (fMRI) que ilumina la porcin activa del cerebro como una persona habla, lee, escribe, u oye. Ninguna de las teoras actuales parecen abarcar la complejidad o rango completo de procesos de memoria, cul incluye memoria para las vistas y los sonidos, para los sentimientos, y para los sistemas de creencia que integran informacin en un gran nmero de conceptos. Por muy til que la investigacin haya sido para otros propsitos, las necesidades de los analistas son mejor para las que se sirvi por una imagen muy simple de la estructura de memoria. Imagino la memoria como una imagen maciza, multidimensional de la tela de araa. capte lo que es, para los propsitos de este libro, quiz la propiedad ms importante de informacin almacenada en la memoria _ su interconnect-edness. Pistas de un pensamiento para otro. Cabe empezar en cualquier un punto en la memoria y seguir un camino quiz laberntico para alcanzar algn otro punto. La informacin es recuperada rastreando a travs de la red de interconexiones para el lugar donde se guarda. Retrievability est en uenced por el nmero de posiciones en las cuales la informacin se guarda y el nmero y la fuerza de sendas de esta informacin para otros conceptos que se activ por informacin. de incom-ing en la que camino se convierte y lo ms fcilmente disponible la informacin localiz a lo largo de ese camino. Si uno no ha pensado acerca de un tema durante algn tiempo, puede ser culto del di recordar detalles. Despus de pensar nuestra forma de vuelta al contexto apropiado yEl nding la posicin general en nuestra memoria, las interconexiones se ponen ms fcilmente disponibles. Comenzamos a recordar nombres, lugares, y acontecimientos que haban parecido olvidados. Una vez que las personas han comenzado a pensar acerca de una problemtico forma, los mismos sendas o circuitos mentales quedan activadas y fortalecidas cada vez que lo piensan acerca de a eso. eso culto del

di para reorganizar la informacin mentalmente a fin de verlo de uno El di

Usted vio el cuadro de la mujer vieja que fue culto del

di ver a la gente joven 21

La mujer, o viceversa. Un subsiguiente captulo considerar formas de break-ing fuera de surcos mentales. Un concepto til de organizacin de memoria es lo que algn cogni Los psiclogos del tive llaman un "esquema". Un esquema es Cualquier patrn de relaciones Entre datos almacenados en la memoria. Es ms determinado de nodos y enlaces entre ellos en la tela de araa de memoria eso sea lgico tan fuertemente que pueden ser recuperados y usados ms o menos como una unidad sola. Por ejemplo, una persona puede tener un esquema para una barra que cundo acti vated inmediatamente hace disponible en el conocimiento de memoria de las corbatas correctas de una barra y lo que distingue una barra, oye, de una taberna. Trae de vuelta memorias de speciLas barras de la c que pueden a su vez estimulan memorias de sed, culpabilidad, u otros sentimientos u otras circunstancias. Las personas tambin tienen esquemas (el plural para el esquema) para los conceptos abstractos como un sistema econmico socialista y lo que lo distingue de un sistema capitalista o comunista. Las esquemas para los fenmenos como el xito o el fracaso en hacer una estimacin precisa de inteligencia incluirn enlaces a esos elementos de memoria que explican causas tpicas y las implicaciones de xito o el fracaso. tambin sean esquemas para procesos que asocian memorias de lo in-volved diversos de pasos en por mucho tiempo la divisin, el anlisis de regresin, o simplemente haciendo inferencias de prueba y escribiendo un informe de inteligencia. Cualquier punto dado en la memoria puede estar relacionado a muchos derstood de esquemas. del diverlapping. El tant duda de inters para los investigadores de memoria, pero es lo mejor que puede hacerse dado el estado actual de conocimiento. Eso se usa como hacer nfasis en que la memoria tiene estructura. Tambin muestra eso cmo est el conocimiento conectado en la memoria es crticamente importante en determin-ing lo que la informacin es recuperada en respuesta a cualquier estmulo y cmo es usada esa informacin razonando. Los conceptos y las esquemas almacenaron en el

ejercicio de memoria uno in-uence energtico en la formacin de percepciones de datos sensoriales. Recuerde el experimento discutido en el captulo previo en el cual los temas experimentales fueron brie y mismo expuesto para jugar naipes que haban sido adulterados a fin de que algunos corazones fueron negros y el rojo de espadas. Estando retenidas en SIS para una fraccin de segundo, las espadas fueron ciertamente rojas. En el transcurso de interpretar el sen La impresin del sory y transfirindoselos a STM, sin embargo, las espadas vinieron bien El negro porque el sistema de memoria no tenga

fcilmente esquema disponible para uno 22

La espada roja a ser a la que se correspondi en contra de la impresin sensorial. Si la informacin no lo haceLa t en lo que personas sabe, o la idea que saben, ellos tienen gran di culty procesndolo. El guishing ms fuerte de habilidad. analtica ms dbil por un experimento con jugadores de ajedrez. Cuando los grandmasters de ajedrez y mas-ters y jugadores de ajedrez comunes fueron dadosEl ve para 10 segundos para notar la posicin del 20 al 25 de los que el ajedrez une las piezas coloc al azar en un ajedrez el pizarrn, los amos y los jugadores comunes lo parecieron pudiendo recordar los lugares de slo acerca de seis pedazos. Si las posiciones de las pedazos fuesen tomadas de un juego real (la incgnita para los temas experimentales), sin embargo, los grandmasters y amas pudieron usualmente reproducir casi todas las posiciones sin error, mientras los jugadores comunes pudieron todava colocar correctamente slo un media docena de pieces.32 La hazaa pura de memoria es indicada por la incapacidad de los amos para realizar mejor que jugadores comunes en recordar al azar tallos acomodados de juegos de posiciones. de su habilidad para inmediatamente percibir los patrones que permtales procesar muchos pedacitos de informacin juntos como un esquema. o trozo solo muchas esquemas que conectan posiciones individuales juntos en patrones coherentes. Cuando la posicin de ajedrez une las piezas de en el pizarrn concuerda con un esquema reconocido, es muy fcil para el amo recordar no slo las posiciones de las pedazos, pero los resultados de juegos previos en los cuales las pedazos estaban en estas posiciones. De modo semejante, las habilidades nicas del analista maestro son atribuibles para las esquemas en la memoria de largo plazo eso le permite el analista percibir patrones en datos que pasan no descubierto por el observador comn. Trayendo Informacin Into y de Memoria de Largo Plazo. Acostumbr Ser tan una persona tan sana aprendi que algo - se pens - depende en cunto tiempo fue guardado en memoria a corto plazo o el nmero de por la repiti para ellos mismos. La prueba de investigacin ahora sugiere que nei-ther de estas obras teatrales de factores el papel crtico. La repeticin continua

necesariamente no garantiza que algo ser recordado.

A. D. deGroot, ( Simon, "qu tan Grande Es Un Trozo"?

La ciencia, Vol. 183 (1974), p. 487.

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Tome en cuenta informacin trasbordadora de corto plazo para la memoria de largo plazo es el desarrollo de asociaciones entre las esquemas e informacin nueva ya disponible en variables de memoria.: La extensin para la cual la informacin para ser aprendida tiene relacin para uno ya existiendo esquema, y el nivel de procesamiento dado a la informacin nueva. La toma un el minuto a intentar aprender de memoria los siguientes artculos de una lista de compras: El pan, los huevos, la mantequilla, el salame, el maz, la lechuga, el jabn, la jalea, chick-en, y arrullo convierten las palabras en su mente repitindolas una y otra vez. Tal repeticin, o tal ensayo de mantenimiento, es er manteniendo la informacin en STM, excepto es un ine cient y a menudo ine aprender de memoria porque no corresponde con cualquier esquema ya en la memoria. El esquema que conecta las palabras en este grupo particular el uno para el otro. Si la lista se variara para jugo, el cereal, la leche, el azcar, el tocino, los huevos, la tostada, la mantequilla, la jalea, y coould sea mucho ms fcil porque los datos luego corresponderan con un esquema existente _ los artculos comnmente comen en para desayuno. Tal lista puede ser asimilada para su tienda existente de conocimiento con di culty pequeo, lo mismo que el maestro de ajedrez rpidamente assimi lates las posiciones de muchas piezas de ajedrez. La profundidad de procesamiento es la segunda variable importante en determin-ing qu tan informacin sana es retenida. La profundidad de procesamiento se refiere a la cantidad de eed para procesar informa-tion, y el nmero y fuerza de asociaciones que estn por consiguiente labradas entre los datos a estar instruido y conocimiento ya en la memoria. En periments para examinar cmo recuerdan las personas sanas una lista de palabras, prueba subordina podra ser preguntado para realizar dievels de procesamiento. de procesamiento mental requerido: Diga cuntas cartas all estn en cada uno palabra en la lista, dan una palabra que rima con cada palabra, hacen una imagen mental de cada palabra, hacen una historia que incorpora cada palabra. Resulta ese mientras mayor la profundidad de procesamiento, lo ms gran que la habilidad para

recordar expresa en una lista. ya sea los temas experimentales estn informados por adelantado que el propsito de El experimento es probarlos en su memoria. Aconsejando a los sujetos experimentales a Espero que una prueba no haga casi di presum-24

Hbilmente porque slo los conduce a entrenar la informacin en la memoria a corto plazo, cul es las formas del ineher de process-ing. El mitted para la memoria: Por rutina, la asimilacin, o el uso de un dispositivo nemotcnico. Cada uno de estos mtodos son below.33 discutido Por Rutina. El material a estar instruido est repetido oralmente con su cient La frecuencia que ms tarde puede ser repetido de memoria fuera el uso de cualquier ayudas de memoria. Cuando la informacin es aprendida de memoria, forma un esquema separado no estrechamente entretejido con conocimiento. previamente mantenido que el procesamiento mental suma poco a manera de la elaboracin para el infor-mation nuevo, y la informacin nueva agranda poco la elaboracin de esquemas existentes. El aprendizaje por rutina es una tcnica de fuerza bruta. Parece ser la forma mnima e cient de recordar. Por la Asimilacin. La informacin es aprendida por la asimilacin cuando lo La estructura o la sustancia de la informacinLos ts en algn esquema de memoria ya posedo por el aprendiz. o vinculado para el esquema existente y pueden ser recuperados fcilmente por ahEl rst accediendo al esquema existente y luego reconstruyendo el information nuevo. La asimilacin implica aprender por la comprensin y es, por consiguiente, un mtodo deseable, pero slo puede usarse para aprender informacin que est en cierta forma relacionada con nuestra experiencia previa. Usando Un Dispositivo Nemotcnico. Un dispositivo nemotcnico es cualquier manera de Organizando o codificar informacin para que dar facilidades recuerde. Un apiamiento del estudiante de la escuela secundaria para una prueba de geografa podra destinar el acrnimo "casas" como un dispositivo para acordarse de que loLa carta del rst de cada uno del _ Hurn de Grandes Lagos, Ontario, etc. Para aprender loLa lista de la tienda de comestibles del rst de palabras desconectadas, usted lo hara cre-eat alguna estructura para conectar las palabras el uno para el otro y / o para informa-tion ya en LTM. Usted podra imaginarse ir de compras o separar los artculos y mentalmente podra describir dnde estn ubicados

en los estantes en el mercado o en la cocina. O usted podra imaginar una historia concirnindole uno o ms comidas que incluyen todos estos artculos. Cualquier forma de procesar informacin de esta manera es un ms eion que la repeticin maquinal. Aun ms ekly aprendiendo de memoria listas de
Las Caractersticas, y los Criterios " (Atenas, Ohio: Ohio University, escrito de la prepublicacin, enero de 1980).

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Los nombres o las palabras han sido ideados por expertos diversos de memoria, pero estos requieren algn estudio y la prctica en su uso. Los dispositivos nemotcnicos son muy apropiados para recordar informacin que no haceLa t cualquier estructura conceptual apropiada o cualquier esquema ya en la memoria. la informacin a ser aprendidos es luego capas conectadas. lo mental "Las categoras del le " eso asegura retrievability de informacin. Para recordar,La retentiva del rst el dispositivo nemotcnico, luego acceso la informacin deseada.

La Memoria y el Anlisis de Inteligencia


La memoria de un analista provee aporte continuo en el proceso. analtico contexto y trasfondo histrico, y esquemas que el analista usa para de-termine el significado de informacin recin adquirida. La informacin de memoria se puede imponer a s mismo a la fuerza en la conciencia del analista sin cualquier enalyst de deliber-eat acordarse de que; O, la retentiva de la informacin puede requerir la tensin y tiempo considerable. En uno u otro caso, cualquier cosa que en u-ences lo que la informacin es recordada o recuperada de memoria tambin en anlisis de inteligencia de uences. El juicio es el producto unido de la informacin disponible y lo que el analista trae para el anlisis de esta informacin. Un diand que documenta experimento play-ers comn de ajedrez fue notado anterior. La investigacin similar con enfermedad que diagnostica doctores mdicos indica ese dimine la acumulacin de recuerdos y las esquemas de las que el analista echa mano para generar y evaluar hiptesis. la habilidad para recordar modela eso relatan hechos el uno para el otro y para los conceptos ms amplios _ y para utilizar mtodos que facilitan este proceso.

Arthur S. Elstein, Lee S. Shulman y Sarah A. Sprafka, Anlisis

El Problema Mdico Solucionando: Un

De Razonamiento Clnico (Cambridge, Massachusett: Harvard University Press, 1978), p. 276.

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Estirando los Lmites de Trabajar Memoria


La informacin limitada est disponible en lo que es comnmente considerado como "trabajar memoria" _ la coleccin de informacin que un analista sujeta en la vanguardia de la mente como l o ella hace el anlisis. de memoria en funciones parece clara de introspeccin personal. En escribir este captulo, soy muy consciente de las restricciones en mi habilidad para recordar muchos trozos de informacin al experimentar con formas para organizar esta informacin y estas palabras buscadoras para expresar mis pensamientos. Ayudar othese limita en mi memoria en funciones, he acumulado un gran nmero de notas escritas conteniendo ideas y medio para-graph escrito. Slo usando tales ayudas externas de memoria son yo capaz para hacerle frente al libro y complejidad de la informacin quiero usar. Un artculo conocido escrito sobre 40 aos atrs, el siete que tiene ttulo _ "y o Menos Dos," contiende ese siete _ y o mi-nus dos _ es el nmero de cosas que las personas pueden guardarse en cabeza todo en once.35 lems. Las personas tienen a que di culty captando un problema en toda su complejidad. es por qu algunas veces tenemos problema haciendo nuestras mentes. Por ejemplo, pensamosEl rst acerca de los argumentos a favor, y luego acerca del argu-ments en contra, y no podemos guardar todos esos los pros y los contras en nuestra cabeza al mismo tiempo obtener una visin general de cmo balancean oer. La memoria en funciones se llama exteriorizar el problema obtenindolo de la cabeza de uno y abajo de adelante peridico en algn simpliLa forma del ed que muestra los elementos principales del problema y cmo ellos se relaciona una a otro. El captulo "Estructurar Problemas Analticos," discute formas de hacer esto. todo implique estudiar en sus partes un problema en sus componentes y luego preparar un "modelo" simple que muestra cmo las partes guarde relacin con el todo. Al dedicarse a una parte pequea del problema, el modelo le previene uno de perder de vista el todo. Un modelo simple de un problema analtico facilita el assimila-tion de informacin nueva en la memoria de largo plazo; Le provee una estructura a que los chcheres de informacin pueden ser relacionados.

Los nes las categoras paraLa informacin del brezo comn en la memoria y recuperndolos adelante

George A. Miller, " La Aptitud para Procesar Informacin ".

, Vol. 63, No. 2 (marzo de 1956).

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Exija mucho. En otras palabras, sirve de un dispositivo nemotcnico que provee los ganchos en los cuales para colgar informacin a fin de que puede ser encontrado cundo necesitado. Not acrnimo "casas". Con uso, sin embargo, rpidamente se convierte en una parte integral de estructura conceptual de uno _ que el set de esquemas us en tramitar informacin. En este punto, recordar oc-cur nuevo de informacin por la asimilacin en vez de por la mnemotecnia. para recordar y hacer inferencias de un mayor volumen de informacin en una mayor variedad de formas que de otra manera seran posibles. "Endurecindose de las Categoras". Los procesos de memoria tienden a surtir efecto Con categoras generalizadas. Si las personas no tienen una categora apropiada por algo, tienen poca probabilidad de percibirla a ella, almacenarlo en la memoria, o puedan recuperarla de memoria ms tarde. Si las categoras son provocadas incorrectamente, las personas son propensas a percibir y recordar cosas inexactamente. Cuando la informacin acerca de los fenmenos que son dietheless queda almacenada en la memoria bajo un concepto solo, los errores de anal-ysis pueden resultar. Por ejemplo, muchos observadores de movimiento internacional del aolithic, que fuese lo mismo en todas partes y controlado de Mosc. Todo comunista que los pases fueron agrupados en un soltero, comunismo undi "o" el bloc comunista ". En 1948, esto condujo muchos en el Estados Unidos al downplay la importancia de la hendidura de Stalin-Tito. Segn una autoridad, eso " la ayuda de espino explique por qu le pone atencin muchas novela del Oeste, incluyendo a los estudiosos, permanecido relativamente ciego a la existencia y signiEl cance de dirences soviticos a Sino por mucho tiempo despus de que haban sido puestos de manifiesto en el rea de frmulas ideolgicas ".36 "Endurecerse de las categoras" es una debilidad analtica comn. Multe distinciones entre las categoras y la tolerancia para contrib-ute de ambigedad para ms e Factoriza eso en u El ence cmo es la informacin almacenada en la memoria y que la habilidad ae retriev incluya: Siendo

loLa informacin de rst-store en un tema dado, la cantidad de atencin enfoc la atencin en la informacin, la credibilidad de la informacin, y la importancia atribuida a la informacin en lo

Robert Tucker, "revoluciones Comunistas, Culturas Nacionales, y las Naciones Divididas," Los Estudios en Comunismo Comparativo (El Otoo 1974), 235-245.

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El momento de almacenamiento. Por adentro uencing el contenido de memoria, todo estos factores tambin en uence el resultado de anlisis de inteligencia. Captulo 12 en "los Prejuicios en Estimar Probabilidades" describe cmo la disponibilidad en la memoria en los juicios de uences de instancias de probabilidad. que una persona puede recordar de un fenmeno, lo ms probable que el fenmeno parece ser. ejemplos est en uenced por la vivacidad de la informacin, qu tan recientemente algo ocurri, su impacto en el bienestar personal de uno, y muchos otros factores inconexos para la probabilidad real del fenmeno. La Memoria Raras Veces Cambia Retroactivamente. Los analistas a menudo reciben nuevos La informacin que, lgicamente, debera causar que ellos reevale el credibili-ty o signiEl cance de informacin previa. Idealmente, la anterior informacin luego debera volverse ya sea ms salientes y fcilmente disponibles en la memoria, o menos as. Pero no surte efecto de ese modo. Desafortunadamente, las memorias son rara vez reconsideradas o reorganizadas retroactivamente en respuesta a infor-mation nuevo. Por ejemplo, la informacin que es descartada como poco importante o irrelevante porque no hizoLa t las expectativas de un analista no se pone ms memorable aun si el analista cambia su o su con la intencin del punto donde la misma informacin, recibida hoy, sera reconocida como mismo signiEl canturreo montono del mendigo.

La Memoria Puede Impedir As como Tambin Ayuda


La comprensin cmo trabaja la memoria le provee algn entendimiento profundo en la naturaleza de creatividad, la franqueza a la informacin nueva, y rompiendo sets de mente. Todo implica que hacer girar enlaces nuevos en la trama de la araa de memoria _ asocia entre los hechos, conceptos, y esquemas que previamente no estaban conectadas o slo dbilmente estaban conectado. Los cursos de formacin para la inteligencia que los analistas algunas veces canalizan a try-ing para intervenir quirrgicamente a un analista son establecidos establecidos en mente, para traerlos a l o a ella para ver problemas de dider para darle una

sacudida ms justa a explicaciones alternativas. La mayora de las veces, la reaccin de analistas de experienced es que han dedicado 20 aos a desarrollar su presente establecido en mente, ese ha servido para ellos bien, y que no ven necesidad para cambiarlo. Tales analistas se miran a ellos mismos, a menudo exactamente, como compa-rable para los maestros de ajedrez. sus permisos de memoria de largo plazo ellos para percibir patrones y marca Las inferencias que trascienden el alcance de otros observadores. En un sentido, ellos No est realmente en lo correcto adentro no queriendo

cambiar; Es, ciertamente, su existente 29

Las esquemas o colocadas en mente ese les permiten lograr no importa qu xito gocen haciendo juicios analticos. El analista maestro de inteligencia. Aunque el maestro de ajedrez le afronta un adversario de dif-ferent en cada fsforo, el ambiente en el cual cada restos del lugar de tomas de certamen estabulan e invariable: Las maniobras permisibles de las pedazos diversas son rgidamente determinadas, y las reglas no pueden variarse sin conocimiento del amo. Una vez que el amo de ajedrez desarrolla un esquema de ac-curate, no hay necesidad para cambiarla sin embargo, le debe hacer frente a un mundo rpidamente cambiante. Muchos pases que previamente fueron NOSOTROS los adversarios son ahora nuestros aliados formales o efectivos. Los gobiernos americanos y rusos y las sociedades no son lo mismo hoy como fueron 20 o aun 10 oEl ve aos atrs. Las esquemas que fueron vlidas que ayer espino ya no sea funcional maana. Aprender esquemas nuevas a menudo requiere lo desaprender de existir unos, y ste es en extremo culto del di. Es siempre ms fcil de aprender un hbito nuevo que desaprender a uno viejo. Las esquemas en la memoria de largo plazo que son tan esenciales para eare tambin la fuente principal de iner-tia en reconocer y adaptarse a un ambiente cambiante. Captulo 6, "manteniendo una Mente Abierta," identiLas herramientas de es para tratar de este prob-lem.

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La PARTE II_TOOL PARA el Captulo PENSANTE 4 Las Estrategias para el Juicio Analtico: Trascendiendo los Lmites de La Informacin Incompleta
Cuando los analistas de inteligencia hacen juicios analticos prudentes, cmo lo hacen? En buscar responde a esta pregunta, este captulo discute las fuerzas y las limitaciones de lgica situacional, teora, comparacin, e inmersin simple en los datos como las estrategias para la generacin y la evaluacin de hiptesis de hy-potheses.. Una estrategia demasiadas veces usada por analistas de inteligencia es descrita como " satisCing " _ la eleccin loLa hiptesis del rst que da la apariencia de estar bastante buena en vez de cuidadosamente identificar todas las hiptesis posibles y decidir cul est ms consistente con el evidence.37 Los analistas de inteligencia deberan estar cohibidos acerca de su razonamiento El proceso Cmo Hacen juicios y alcance Las conclusiones, no slo acerca de los juicios y las conclusiones mismos. El de del diccionario de WebsterEl juicio de nes tan que acaba de llegar en una "decisin o con-clusion con base en indicaciones y las probabilidades cuando los hechos no son claramente averiguados". 38 el Juicio son a lo que usan los analistasLas aberturas del ll en su conocimiento. Conlleva ir ms all de la informacin disponible y es la manera del jefe de hacerle frente a incertidumbre.

Siempre implica un salto analtico, de lo sabido en lo incierto.

Una anterior versin de este captulo fue publicada como un unclassi?El artculo del ed en los Estudios adentro La inteligencia en 1981, bajo el ttulo "estrategias para el Juicio Analtico". De Webster El diccionario Internacional y nuevo, ntegro, 1954.

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El juicio es una parte integral de todo el anlisis de inteligencia. Mientras la meta ptima de coleccin de inteligencia es conocimiento completo, esta arquera es rara vez alcanzada en la prctica. Casi por deLa nicin de la misin de inteligencia, los asuntos de inteligencia implican lyst considerable de incertidumbre. est comnmente en marcha con incompleto, ambiguo, y a menudo los datos. del tradictory de contra trascendiendo los lmites de informacin incompleta a travs del ejercicio de juicio analtico. Sin embargo, para identificar estrategias diversas que los analistas utilizan para tramitar en la formacin como preparan para pasar por alto juicio. Las estrategias analticas son im-portant porque en uence los datos un asisten para. donde el analista le da brillo a su foco dirigido, y esto inevitablemente el proceso del atical.

Las Estrategias para Generar y Evaluar Hiptesis


La explicacin del tential o la conclusin que es ser examinada por la prueba colectora y presentante. El examen de cmo generan los analistas y el identi de hiptesis de evalu-eatLos es tres estrategias principales _ la aplicacin de teora, lgica situacional, y la comparacin _ cada uno del cual es discutido durante un tiempo debajo. Una "poco estrategia," una inmersin en los datos y dejando los datos hablar para ellos mismos, lo hace tambin estrategias discutidas. no son exhaustivas. Otras estrategias podran incluir, por ejemplo, proyectar propias necesidades psicolgicas encima de los datos a la mano, pero este debate no est afectado con la patologa de juicio errneo. Ms bien, la meta es comprender las varias clases de anlisis cuidadoso de conscien-tious, un esperara y esperara paraEl nd entre un grupo directivo de analistas de intel-ligence ocupndose de altamente complejo mana.

La Lgica Situacional
La generacin y el anlisis de hiptesis el principio con consideracin de contra Creta los elementos de la situacin actual, en vez de con general-izations ancho que abarcan muchos casos similares. nico e incomparable, a fin de que debe ser comprendido en trminos del suyo nico

La lgica, en vez de como un ejemplo de una clase

amplia de acontecimientos comparables. 32

Comenzando con los hechos conocidos de la situacin actual y una comprensin de las fuerzas nicas en el trabajo en ese lugar y tiempo particular, el analista trata de identificar las consecuencias o antecedentes lgicos de esta situacin. Una panorama es desarrollada que cuelga juntos como un nar-rative. plausible de la situacin actual o adelante para estimar el resultado futuro. La lgica situacional comnmente enfoca la atencin en rastrear barcos de relacin de cause-ect o, cundo ocupndose de comportamiento deliberado, quiere decir que los barcos. de relacin de fines el actor extranjero (s) creen que cierta manera lograr esas metas. Las fuerzas particulares de lgica situacional son su habilidad y aplicabilidad ancha para integrar un volumen grande de detalle pertinente. Cualquier situacin, qu tan alguna vez nica, puede ser analizada de esta manera. La lgica situacional como una estrategia analtica tambin tiene dos debilidades principales. Uno es que est as culto del di comprender los procesos mentales y burocrticos de gobiernos y lderes extranjeros. Para ver que las opciones afrontaron por lderes extranjeros como estos lderes la sede ellas, uno debe comprender sus valores y sus suposiciones y debe emparejar sus mal-percepciones y sus malentendidos. Sin tal entendimiento profundo, las decisiones de los lderes extranjeros interpretadores o pronosticar que las decisiones futuras son a menudo pequeas ms que a medias dio a saber especulacin. Tambin frecuentemente, el comportamiento extranjero aparece "irratio-nal" o "no en su mejor inters". Tales conclusiones a menudo indican que los analistas han proyectado valores americanos y armazones conceptuales encima de las sociedades y lderes extranjeros, en vez de comprender la lgica de la situacin como aparece para ellos. El conocimiento terico derivado de estudio de fenmenos similares en pases de oth-er y otros movimientos de perodos. de tiempo ilustra el punto. El nacionalismo es un problema multisecular, pero la mayora de democracias del industrial de la novela del Oeste han sido consideradas las comunidades del nacional de in-tegrated sano. Aun as, los aos recientes han visto uno en arruga en las presiones de

grupos tnicos minoritarios buscando independencia o autonoma. Por qu este fenmeno ha ocurrido recientemente en Escocia, surea Francia y Crcega, Quebec, partes de Blgica, y Espaa _ as como tambin adentro menos establo Ocupndose de este tema en una lgica del modo de situacin, un pas El analista examinara a lo diverso politiquero, econmico, y los grupos sociales Quin es aquel cuyos intereses estn en peligro en el

pas. Basado en el poder relativo 33

Sita de estos grupos, las interacciones dinmicas entre ellos, y las tendencias adelantadas o los desarrollos que podran posiciones de futuro del ahe de las fiestas interesadas, el analista trataran de identificar las fuerzas motrices que determinarn el resultado eventual. Est dentro de lo posible para escribir de esta manera un estudio detallado y aparentemente bien informado de un movimiento separatista en un pas solo al ignorar el hecho que el ict tnico de contra como un fenmeno genrico haya sido el tema de estudio terico considerable. Estudiando phe-nomena similar en muchos pases, uno puede generar y puede evaluar hiptesis concirnindole causas de fondo que aun no pueden ser consideradas por un analista que se ocupa slo de la lgica de una situacin sola. Por ejemplo, hasta qu punto hace la resurgencia de desea que los sentimientos tnicos inactivos resultan de una reaccin en contra de la homogeneizacin cultural que acompaa sistemas masivos modernos de comunicaciones? Analizando muchos ejemplos de un fenmeno similar, como discutido de abajo, le permite uno indagar ms causas fundamentales que esos que nor-mally consider en la lgica del identi de anlisis. de situacinEl ed por la lgica situacional aparezca, de la perspectiva ms amplia de anlisis terico, para ser slo sntomas indicando la presencia de ms factores causales fundamentales. Una mejor comprensin de estas causas fundamentales es crtica para la vspera pronosticando, especialmente sobre el rango ms largo. Mientras la lgica situacional puede ser el mejor acercamiento para estimar desarrollos de corto plazo, un acercamiento ms terico es requerido como las maniobras ana lytical y perspectivas ms en el futuro.

Teniendo aplicacin
La comunidad, pero es inevitable en cualquier debate de judg-ment analtico. En un significado popular del trmino, "terico" es asociado con los trminos "imprcticos" y "poco realistas". No hay ni que decirlo, es usado aqu adentro uno muy dinse. Una teora es una generalizacin basada en el estudio de muchos ejemplos de algn fenmeno. Eso el speciLos es que cuando un set dado de condiciones se

levanta, ciertas otras condiciones seguirn cualquier con seguridad o con algn grado de probabilidad. En otras palabras, las conclusiones son juzgadas a seguir de un set de condiciones y unoEl nding que estas condiciones tienen aplicacin en lo El speciEl caso de la c siendo analizado. Por ejemplo, Turqua es un pas en vas de desarrollo En una posicin estratgica precaria. 34

Dele a entender conclusiones concirnindole el papel de las fuerzas armadas y la naturaleza de procesos polticos en ese pas, porque los analistas tienen uno implcito si no comprensin explcita de cmo tienen relacin estos factores normalmente. A lo que los acadmicos se refieren como teora es realmente slo un ver-sion ms explcito de acerca de lo que los analistas de inteligencia piensan como su comprensin bsica de cmo se comportan. los individuos, las instituciones, y los sistemas polticos normalmente anlisis del telligence. Una ventaja es que "la teora economiza pensamiento". Identificando los elementos claves de un problema, teora le permite un analista buscar desordenadamente en una masa de menos signiBisele letra menuda. para ver ms all de los desarrollos transitorios del hoy, reconocer cules tendencias son sperEl cial y cul es el signiEl canturreo montono del mendigo, y para prever develop-ments futuro para el cual hay hoy prueba concreta pequea. Considere, por ejemplo, la proposicin terica que el desarrollo econmico y la infusin maciza de ideas extranjeras en una pista feudal de sociedad para la inestabilidad poltica. Estando aplicado para Arabia Saudita, sugiere que los das de la monarqua saud son numerados, aunque los analistas de la escena saud usando lgica de situ-ationalEl nd poco o no la prueba actual de una amenaza significativa para el poder y la posicin de la proposicin terica generalmente aceptada familiar. real le permite el analista pronosticar un resultado para el cual la evidencia slida an no ha comenzado a desarrollar. problemas mundiales. An este mismo ejemplo tambin ilustra una debilidad comn en teora de apply-ing para anlisis de fenmenos. polticos frecuentemente olvdese especificar el lmite de tiempo dentro del cual se podra anticipar que desarrollos ocurren. Arabia Saudita no es un tanto as ya sea la voluntad de monarqua Eventualmente Sea Repuesto, como cuando o bajo qu las condiciones esto podra ocurrir. La ms elaboracin del desarrollo econmico que relaciona teora y las ideas extranjeras para la inestabilidad poltica en las sociedades feudales identificaran sealizadores tempraneros de warn-ing

que los analistas podran buscar. Tales sealizadores pilotearan la coleccin de inteligencia y el anlisis de datos sociopolticos de socioeco-nomic y y conduciran a las hiptesis concirnindole cuando o bajo qu cir cumstances tal acontecimiento podran ocurrir. Pero si la teora le permite al analista trascender los lmites de disponible Los datos, tambin puede proveer la base para ignorar

prueba que es verdaderamente 35

El indicativo de acontecimientos futuros. Pese el siguiente proposi-tions terico a la luz de la agitacin popular contra el Shah de Irn a finales de los 1970s: (1) Cuando la posicin de un gobernante autoritario es amenazada, l defender su posicin con fuerza si es necesario. (2) a Un gobernante autoritario gustando soporte completo de es no puede estar derribado por la agitacin y opinin popular. Pocos desafiaran estas proposiciones, pero cuando le fueran aplicados para Irn a finales de los 1970s, condujeron a los especialistas de Irn a juzgar mal los acasos de Shah para retener el trono del pavo real. Muchos que si no ms tales especialistas parecieron convencidos que el Shah permaneci fuerte y que l actuara duramente en la disensin cuando amenaz para salirse fuera de control. Muchos continuaron en esta valoracin para varios meses despus de la acumulacin de qu en el examen retrospectivo parece haber sido fuertemente prueba en contra. La persistencia de estas suposiciones es fcilmente comprendida en los trminos de psychologi-cal. Cuando la prueba falta o ambigua, el analista evala hiptesis aplicndole a su con-cerning de conocimiento de fondo general la naturaleza de sistemas polticos y el comportamiento. la fuerza del Shah y su intencin para castigar severamente a disidentes estaba indeciso, pero el monarca iran fue un gobernante autoritario, y se asumi que regmenes autoritarios tienen ciertas caractersticas, tan notadas en las proposiciones. previamente citadas estaban incrustadas en suposiciones amplias y persuasivas acerca de la naturaleza De regmenes autoritarios De por s. Para un analista que crey en lo dos Las anteriormente dichas proposiciones, habra tomado lejos ms prueba, in-cluding ms prueba inequvoca, para leer entre lneas que el Shah estara derribado que justificar contra continuadaEl dence en su future.39 Figura 4 de debajo ilustra grficamente el ditheory y lgica situacional. El aspecto general situacional de lgica en la prueba dentro de un pas solo en mltiplo interrelacion asuntos, como se muestra por la columna

Aun retrospectivamente estas dos proposiciones todava parecen vlidas, por lo que algunos aspectos del resto de cada de Shah las suposiciones tericas vlidas increbles. fracasaron generar una estimacin precisa en Irn: (1) Uno o ms de la inicial que las condiciones colocaron por la teora de hecho no tuvieron aplicacin - por ejemplo, el Shah no fue realmente un gobernante autoritario. (2) las circunstancias bajo las cuales hace y no le aplica. speciLas teoras de sociologa ed. (3). La sociologa, a distincin de la ciencia natural, se ocupa de un ambiente probabilstico. Uno no puede prever todas las circunstancias que le podran causar algo nico en su gnero a las reglas generales, as es que lo mejor que pueden esperarse es que las condiciones dadas conducirn al speciEl resultado del ed la mayora de las veces.

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Resaltado en el aspecto general gris. de anlisis en la prueba relatada para una edicin sola en coun-try mltiple, como se muestra por la fila resaltada en el acercamiento gris. del ence. Como puede parecer que de este grfico, sin embargo. La lgica del analy-sis de situacin tambin echa con exceso mano de suposiciones tericas. Cmo hace el analista selecto el la mayora de signiBisele elementos para describir la situacin actual, o identificar las causas o las consecuencias de estos elementos, sin alguna teora de im-plicit que relaciona la probabilidad de ciertos resultados con ciertas condiciones antecedentes? Por ejemplo, si el analista estimando el resultado de una eleccin inminente no tiene corriente encuestando datos, es necesaria para verse hacia atrs despus de elecciones, estudie las campaas, y luego sentencie cmo los electores son propensos a reaccionar a las campaas actuales y a los acontecimientos que en attitudes del votante del uence. Al hacer eso, el analista

opera de un set de suposiciones acerca de la naturaleza humana y lo que las personas de paseos en coche y la parte de la forma de grupos. de una teora de comportamiento poltico, pero eso es un diheory que fue discutido bajo anlisis terico. No hace illumi El nate la situacin entera, excepto slo un incremento pequeo de la situacin, y No le puede aplicar ms all del speciEl pas de la c de inters. Ms all, es 37

Bastante ms probable para permanecer implcito, en vez de sea un punto focal del anlisis.

La Comparacin con Situaciones Histricas


Un tercer acercamiento para ir ms all de la informacin disponible es comparacin. Un analista busca entender de acontecimientos del da por compare ellos con precedentes histricos en el mismo pas, o con acontecimientos de simi-Lar en otros pases. La analoga es una forma de comparacin. Cuando una situacin histrica es estimada comparable para las circunstancias actuales, los analistas usan su comprensin del precedente histrico paraLas aberturas del ll en su comprensin de la situacin actual. Los elementos desconocidos del presente - se asume - son lo mismo que los elementos sabidos del resultado precedente. histrico de la situacin presente tienen probabilidad de ser similares al resultado de la situacin histrica, o que una cierta poltica es requerida para evitar el mismo resultado tan en el pasado. Disitua-tion de comparacin es interpretado a la luz de un modelo ms o menos conceptual explcito que es creado considerando situaciones similares en otros tiempos o coloca. Eso el anlisis del dial en lo referente a que este modelo conceptual es basado en un caso solo o slo algunos casos, en vez de en muchos casos similares. La comparacin tambin puede usarse para generar teora, pero ste es un ms nar-row un poco teorizando eso no puede ser validado que casi tan bien como el general-izations infiri de muchos casos comparables. El razonamiento en contraste es un atajo conveniente, uno escogido cuando ni los datos ni la teora estn disponibles para las otras estrategias analticas, o simplemente porque es ms fcil y menos consumidor de tiempo que un ms anlisis detallado. Un anlisis comparativo cuidadoso comienza por especificar los elementos claves de los precedentes presentes de situacin. que puede verter luz sobre el presente. Frecuentemente, sin embargo, un precedente de historical puede ser tan vvido y poderoso que agobia s mismo pensar de una persona desde el principio, condicionndolos a percibir el presente primordialmente en trminos de su similitud para el

pasado. por la analoga. Como Robert Jervis notado, "analogas histricas a menudo precede, en vez de entienda, un anlisis cuidadoso de una situacin".40

Robert Jervis, "hiptesis en Misperception,"

La poltica mundial 20 (abril de 1968), p. 471.

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Gue para entender es uno poderoso. Las ayudas de comparacin logran entender por reducir lo poco familiar para lo familiar. A falta de datos requeridos para una comprensin completa de la situacin actual, el razonamiento en contraste puede ser la nica alternativa. Alguien tomando este acercamiento, sin embargo, debera ser consciente del signiEl potencial de germana para el error. es una admisin implcita de la falta de informacin su cient para comprender la situacin presente en su propio derecho, y la falta de teora pertinente para relacionar la situacin presente con muchas otras situaciones comparables Verdaderamente comparable. Porque son equivalentes en ciertos aspectos, hay una tendencia para razonar como si fuesen equivalentes bajo todos los conceptos, y suponer que la situacin actual tendr lo mismo o resultado similar como la situacin histrica. El anlisis a fondo de ambos la situacin actual Y el prece histrico La abolladura a asegurar que estn de hecho comparables en todos los respetos pertinentes. En un libro pequeo que le debe ser familiar a todos los analistas de inteligencia, Mayo Ernest rastre el impacto de analoga histrica en NOSOTROS pol-icy.41 extranjero que l encontr eso por razonar por la analoga, por NOSOTROS policymakers tienda a ser una generacin rezagada, decidida para evitar los errores de la mayora de la generacin. previa apropiada en la situacin histrica pero no est necesariamente bien adaptado para lo actual. Policymakers en los 1930s, por ejemplo, mir la situacin internacional tan anloga para que antes de World War I. Consecuentemente, siguieron una poltica de aislamiento que habra sido apropiado para impedir envolvimiento americano adentro loLa Guerra Mundial del rst pero fallido para impedir el segundo. La agresin comunista despus de la Segunda Guerra Mundial se vio como anloga para la agresin nacionalsocialista, conduciendo a una poltica de contencin que pudo haber impedido II. Mundial War Ms recientemente, la analoga de Viet Nam han sido usados repetidamente sobre muchos aos para alegar razones contra una POLTICA EXTERIOR DE LOS ESTADOS UNIDOS del activista. Por ejemplo, algunos usaron la analoga de Viet Nam para alegar razones contra NOSOTROS participacin en la Guerra del Golfo

_ una analoga impresionada porque el rea operativo sobre el cual

Ernesto Puede, `Las lecciones son del pasado: (Nueva York: La Prensa de la Universidad del Zapato Tipo Oxford, 1973).

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Las batallas fueron a las que se opuso fue completamente dind bastante ms a nuestro favor all en comparacin con Viet Nam. Mayo sostiene la opinin que los policymakers a menudo perciben problemas en trminos de las analogas con el pasado, pero que ordinariamente maltratan historia:
Al recurrir a una analoga, ellos tienden a valerse loEl rst Eso viene a prestar atencin. hacen que se detienen a analizar el caso, experimentales suTness, o aun pregntele en qu las formas podra ser misleading.42

En comparacin con policymakers, los analistas de inteligencia tienen ms tiempo disponible para "analizar en vez de use analoga". Los analistas de inteligencia tienden a ser buenos historiadores, con un gran nmero de precedentes histricos disponibles para la retentiva. en su eliminacin, lo ms gran la probabilidad de seleccionar un appropri-eat un. acasos el analista percibir los dias sanos como las similitudes entre dos situaciones. Aun bajo lo mejor de circunstancias, las inferencias sin embargo, basadas en comparacin con un prob-ably anlogo solo de situacin es ms propensa para el error que la mayora de otras formas de inferencia. Las hiptesis del gest y para resaltar diclusions. La comparacin puede sugerir la presencia o lo en uence de variables que no son fcilmente aparentes en la situacin actual, o estimula el imagi-nation a concebir explicaciones o resultados posibles que oth-erwise no pueden ocurrirse el analista. En resumen, la comparacin puede generar hiptesis que luego guan la bsqueda para informacin adicional para aprender de memoriaEl rm o refuta estas hiptesis. Eso, sin embargo, no debera formar la base para conclusiones a menos que el anlisis cabal de ambas situaciones tenga contraEl rmed que estn ciertamente comparables.

La Inmersin de Datos
Los analistas algunas veces describen su mtodo de trabajo como meterse de lleno en los datos fueraEl

tting los datos en cualquier patrn preconcebido. En algn punto un patrn aparente (o la respuesta o la explicacin) emerge espontneamente, y el analista luego se remonta a los datos para comprobar cmo bien los datos soportan este juicio. Segn esta vista,
Ibid., p xi.

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La objetividad requiere que el analista suprima cualquier preconcepciones u opiniones personales, a fin de ser guiado slo por los "hechos" del caso. Pensar acerca de anlisis de este modo mira desde lo alto el hecho que la informacin no puede hablar por s mismo. funcin de la naturaleza de la informacin y el contexto en el cual es interpretada. de suposiciones y humano que preocupa expectativas y la macin organizativa de comportamiento. es considerada pertinente y cmo es interpretado. Por supuesto hay muchas circunstancias en las cuales el analista no tiene opcin sino para sumergirse a s mismo o a s misma en los datos. Obviamente, un ana lyst debe tener una base de conocimiento para trabajar con antes de anlisis de puesta en marcha. Cuando ocupndose de un tema nuevo y poco familiar, la acumulacin falta de sentido crtico y poco selectiva rela tively y revisin de informacin son un appropriateEl paso del rst. Pero ste es un proceso de absorber informacin, no analizarlo. El anlisis comienza cuando el analista conscientemente intercala a s mismo o su ego en el proceso a seleccionar, ordenar, y organizar tion de informacin. y organizacin slo pueden estar consumados segn suposiciones conscientes o subconscientes e ideas preconcebidas. Los tions en anlisis del uence, excepto slo si esto en uence se hacen explcitos o los restos implcitos. para decidir cmo ponen los mdicos mdicos diagnostica, los doctores que comprendieron los temas experimentales recibieron instrucciones de describir su mtodo analtico strate gies. analtico si fuera signiDe germanaamente menos preciso en su diagnostica que esos que se describieron ellos mismos como despus de otras estrategias analticas como identificar y probar hypotheses.43 Adems, la coleccin de datos adicionales a travs de la mayor minuciosidad en la historia mdica y reconocimiento mdico no llev la delantera para accuracy.44 diagnstico aumentado One podra especular ese el analista que busca mayor objetividad suprimiendo reconocimiento de l o su aporte subjetivo realmente tiene menos aporte vlido para la marca. La objetividad es ganada haciendo suposiciones

Arthur S. Elstein, Lee S. Shulman, y Sarah A. Sprafka, El Problema Mdico Solucionando: Uno El anlisis de Razonamiento Clnico (Cambridge, Massachusett: Harvard University Press, 1978), p. 270. Ibid., p. 281. Para ms debate extensivo del valor de informacin adicional, ve el Captulo 5, "necesita T en Realidad Ms Informacin"?

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Explcitos a fin de que pueden ser examinados y desafiados, no por e vana

Las Relaciones entre las Estrategias


Ninguna una estrategia es necesariamente mejor que los dems. Para generar todas las hiptesis pertinentes y hacer. Desafortunadamente, los analistas comnmente carecen la inclinacin o tiempo a hacer eso. Diysts tenga di Para la estrategia analtica. Como una generalizacin ancha que deja a numerosas excepciones, los analistas entrenados entrar en los estudios del rea o la historia tienda a preferir lgica de situ-ational, mientras esos con un trasfondo social firme de ciencia tienen mejor probabilidad de ejercer entendimientos profundos tericos y comparativos sobre su lgica del ational de trabajo. que en teora. En mi opinin, los analistas de inteligencia no le generalizan basta, a distincin de muchos estudiosos acadmicos que le generalizan tambin mucho. debido a la indisponibilidad de teora. poltica aplicable que estn disponibles no es a menudo desconocido o al menos no usado por analistas polticos de inteligencia. Diences en perspectiva entre analistas de inteligencia y algunos del policymak-ers para quienes escriben. los cials nivelados ms altos o que no son expertos en el tema en el uso de asunto lejos ms teora y comparacin y menos lgica situacional que analistas de inteligencia. A cualquier policymaker u otro manager mayor que le falta el conocimiento de base del especialista y no tiene cronometra pues el detalle debe, de necesidad, ocpese de generalizaciones anchas. Muchos deci-sions debe hacerse, con muy menos tiempo para considerar cada uno de ellos que est disponible para la toma del analista. de inteligencia que un acercamiento ms conceptual, a pensar en trminos de teoras, modela, o las analogas que resumen cantidades grandes de detalle. Si este representante resiente sofisticacin u oversimpliEl catin depende del caso individual y, quiz, ya sea uno est de acuerdo o est en desacuerdo con los juicios hechos. En cualquier caso, los analistas de inteligencia prosperaran tener en cuenta este phe-nomenon al escribir para sus consumidores.

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Las Estrategias para Hiptesis Among de Primera Calidad


Un proceso analtico sistemtico requiere seleccin entre hiptesis alternativas, y est aqu que la prctica analtica a menudo diverge signi- De germanaamente del ideal y de los cnones de scientiEl mtodo. de la c es generar un set completo de hiptesis, sistemticamente evaluar cada hy-pothesis, y luego identificar la hiptesis que provee lo mejorLa t para los datos. ScientiEl mtodo de la c, para su parte, requiere que una bsqueda para desmentir hiptesis en vez de la contraEl rm ellos. En la prctica, otras estrategias son comnmente utilizadas. Alexander George tiene identiEl ed un nmero de menos que las estrategias ptimas para decisiones de mak-ing haciendo frente a informacin incompleta y mltiplo, los valores de com-peting y las metas. Mientras George imagin estas estrategias como ap-plicable para cmo escogen los decisionmakers entre las polticas alternativas, ms tambin aplique para cmo podran decidirse los analistas de inteligencia entre hiptesis analticas alternativas.

" SatisCing " _ haciendo una seleccin loRst identiLa alternativa del ed que el ap Las peras "bastantes buenas" en vez de examinar todas las alternativas a decidir cul son "mejor".

Incrementalism enfocando la atencin en un rango estrecho de representante de alternativas Resintiendo cambio marginal, sin considerar la necesidad para el cambio de dra-matic de una posicin existente.

El consenso optando por la alternativa que producir como respuesta lo ms gran El acuerdo y el soporte. Simplemente diciendo al jefe lo que l o ella quiere escuchar es una versin de esto.

El razonamiento por la analoga _ escogiendo la alternativa que aparece Ms probablemente para evitar algn error previo o multiplicar por dos un xito de previous.

Confiando en un set de principios o mximas que distinguen un "bien" De un "mal" alternative.45

Alexander George, Presidential Decisionmaking en la Poltica Exterior: La informacin y el Consejo (la Roca Grande Redonda, Colorado: La Prensa del Westview, 1980), el Captulo 2.

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Para el policymaker: Para evitar juicio por ah simplemente describiendo la situacin actual, identificando alternativas, y dejando al consumidor de inteligencia hacer el juicio acerca del cual la alternativa es ms probable. La mayor parte de estas estrategias no son discutidas aqu. la que parece ms prevaleciente en anlisis de inteligencia.

" SatisCing "


Sugerira, basado en los debates y experiencia personal con analistas, que la mayora de anlisis es transmitido en cierto modo muy similar para los satisEl modo del cing (haciendo una seleccin loRst identiLa alternativa del ed que da la apariencia de estar "bastante buena") la hiptesis .46 ly _ que es, la estimacin tentativa, la explicacin, o descripcin de la situacin que aparece ms precisa. Los datos son coleccionados y orga conceder si ellos mantener este tentativa juicio, y el ser aceptar si eso parece para proveerLa t para los potheses de datos. y de prueba no de la que se dio razn por el juicio para preferido asegurar que l o ella no haya pasado por alto algunos sults importantes de consideracin. de foco en una hiptesis sola, fracaso para generar una coleccin completa de hiptesis irreconciliables, y un foco de adelante evidencian esa contraLos rms en vez de disconLas hiptesis de rms. Cada uno de estos se discute debajo. La Percepcin Selectiva. Las hiptesis tentativas sirven para una funcin til En ayudar a los analistas a seleccionar, organice, y maneje fila de informacin. el alcance del problema a fin de que el analista pueda enfocar al ciently en datos que son ms pertinentes e importantes. organizando armazones adentro trabajando memoria y as facilita recuperacin de informacin de memoria. En resumen, son elementos esenciales del proceso analtico. Pero su utilidad funcional tambin conlleva algn costo, sea causa una hiptesis funciona como uno de percepcinEl lter. Analistas, gusten a las personas en general, tienda a ver lo que andan buscando y pasar por alto ese que no es speciEl cally incluy en su estrategia. de bsqueda proces informacin para eso que tiene importancia para la hiptesis actual.

Desarrollado por Herbert A. Simon y es ampliamente usado en la literatura en anlisis de decisin.

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Si la hiptesis es incorrecta, la informacin puede perderse eso sugerira un modi nuevo oLa hiptesis del ed. De hiptesis mltiples. Tiene la ventaja de canalizar atencin a esos pocos artculos de evi-dence eso tiene el mximo valor de diagnosis en distinguir entre la validez de hiptesis irreconciliables. La mayora de prueba est consistente con varios di que sta el hecho es fcilmente pas por alto cundo ana que lysts canalizan slo una hiptesis a la vez _ especialmente si su foco tiene lugar tratando de atraer con engaoEl rm en vez de desmiente lo que parece ser la respuesta ms probable. El Fracaso para Generar Hiptesis Apropiadas. Si el hypoth tentativo Los eses determinan los criterios para ir en busca de informacin y juzgar su relevancia, se deduce que una puede pasar por alto la respuesta correcta si no es abarcada dentro de las varias hiptesis siendo considerada. La investigacin en generacin de hiptesis sugiere que la funcin en esta tarea es afliccin completamente inadequate.47 Cundo afrontado con un problema analtico, las personas son ya sea incapaz o simplemente no se toma el tiempo para identificar el rango completo de respuestas potenciales. La funcin analtica podra ser signiDe germanaamente en hanced por la atencin ms deliberada para esta etapa del proceso analtico. Los analistas necesitan tomar ms tiempo para desarrollar un set lleno de hiptesis irreconciliables, usando todo tres de la _ teora de estrategias previamente discutida, lgica situacional, y la comparacin. El Fracaso To Consider Diagnosticity de Prueba. A falta de Una coleccin completa de hiptesis alternativas, no cabe evaluar al "diagnosticity" de prueba. Desafortunadamente, muchos analistas estn poco familiarizados con el concepto de diagnosticity de prueba. Se refiere a la extensin para la cual cualquier artculo de prueba ayuda al analista a determinar el likeli-hood relativo de hiptesis alternativas. Para ilustrar, una alta temperatura puede tener gran valor en decirle a un doctor que un paciente est enfermo, pero relativamente el valor pequeo en determinar cul enfermedad el paciente es suma.

Porque una alta temperatura est consistente con tantas hiptesis posibles acerca de la enfermedad de un paciente, ha limitado valor diagnstico en determinar cul enfermedad (la hiptesis) es la ms probable.

Charles Gettys et al., La Generacin de Hiptesis: Un Informe Final Adelante El 15-10-80 Tcnico de Informe. La Universidad de Oklahoma, Decisin Procesa Laboratorio, 1980.

45

La prueba es diagnstica cuando eso en uences el juicio de un analista adelante Lo El pariente La probabilidad de las hiptesis diversas. Si un artculo de prueba Parece que consistente con todas las hiptesis, puede no tener valor diagnstico en absoluto. Es una experiencia comn descubrir que la prueba ms disponible realmente no es muy til, como puede ser reconciliada con todas las hiptesis.

El Fracaso para Denegar Hiptesis


ScientiEl mtodo de la c se basa en el principio de denegar hiptesis, mientras tentativamente aceptar slo esas hiptesis que no pueden ser refutadas. El anlisis intuitivo, en contraste, generalmente se concentra en contraEl rming una hiptesis y comnmente acuerdos ms peso a la prueba soportando una hiptesis que evidenciar eso lo debilita. Idealmente, el revs sera cierto. Mientras los analistas usualmente no le pueden aplicar los mtodos estadsticos de scientiLa metodologa de la c para probar sus hiptesis, lo pueden hacer y deberan adoptar la estrategia conceptual de tratar de refutar en vez de la contraLas hiptesis del rm. El disconLa prueba del rming, y cuando tal prueba son recibidas tiende a rebajarse. Si hay cualquier pregunta acerca de lo anterior, considere cmo prueba de diez personas sus creencias polticas y religiosas leyendo peridicos y libros representando un punto de vista contrario. Concerniente a lo ms reciente, hemos notado en el Captulo 2, " la Percepcin: Por qu Nosotros No Podemos Ver Qu Existen imgenes. son aceptadas tan vlidas, mientras informacin que se debilita - se falla - es de dudosa fiabilidad o una anomala poco importante. Cuando la informacin es procesada de esta manera, es fcil para " la contraRm " casi cualquier hiptesis aqul ya cree ser cierto. Con la excepcin de las hoyas cubiertas psicolgicas consisti en contra buscadoraLa prueba de rma-Tory, un punto lgico importante tambin necesidades para ser considerados. potheses es eso ". . . Ninguna contraLa instancia del rming de una ley es uno verificador en la postura, pero que cualquier disconLa instancia del rming es una instancia falsificadora ".48 En Otras Palabras, una hiptesis nunca pueden quedar

en evidencia por la enumeracin de aun un cuerpo de la evidencia grande consistente con esa hiptesis, porque

P. C. Wason, "en el Failure para Hiptesis Eliminate en una Tarea Conceptual," La publicacin de Psicologa Experimental, Vol. XII, En Parte 3 (1960).

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El mismo cuerpo de la evidencia tambin puede estar consistente con otras hiptesis. Una hiptesis puede ser desmentida, sin embargo, refirindose a un detalle solo de evi-dence que es incompatible con l. C. Wason transmiti que una serie de experimentos para probar la vista que las personas generalmente buscan atraen con engaoEl rming en vez de disconRming evidence.49 de una hiptesis slo puede ser examinado tratando de desmentirlo en vez de la contraEl rm eso. Los temas experimentales recibieron la secuencia de tres nmeros, 2 - 4 - 6, y preguntaron para descubrir la regla utilizada para generar esta secuencia. Para hacer eso, fueron admitido generar secuencias de tres nmeros de la de ellos y preguntarle el experimentador ya sea estos se conforman a la regla. como desearon y recibieron rdenes para detenerse slo cuando creyeron que haban descubierto la regla. Secuencia 2 - 4 - 6. como cualquier secuencia ascendiente de nmeros pares, o cualquier secuencia se separaron por dos dgitos. Como esperado, los temas experimentales generalmente tom el acercamiento incorrecto de intentar atraer con engaoEl rm en vez de eliminan tales hiptesis. Probar la hiptesis que la regla fue cualquier secuencia ascendiente de nmeros pares, por ejemplo, podra preguntar si la secuencia 8 - - 14 contra - 10 formas para la regla. Los lectores que han seguido el razonamiento para esta voluntad del punto recog-nize que esta hiptesis nunca puede ser probada enumerando ejemplos de secuencias ascendientes de nmeros pares a las que son encontrados conformarse la regla buscada. Uno slo puede desmentir la hiptesis refirindose a una secuencia de as-cending de nmeros impares y aprendiendo eso esto, tambin, se conforma a la regla. Aun. Por su estrategia de contra buscadoraLa prueba del rming, slo seis de los 29 temas experimentales en el experimento de Wason estaban en lo correcto loEl tiempo del rst que pensaron que tenan, descubri la regla. Cuando este mismo experimento fue repetido por un diearcher para uno algo di

Wason, ibid.

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De los 51 temas experimentales tuvo la respuesta de derecho loEl tiempo del rst que pensaron que tenan, descubri el rule.50 En el experimento Wason, la estrategia de contra buscadoraEl rming en vez de disconLa prueba del rming era en particular engaosa porque lo 2 4 - 6 ponen en secuencia est consistente con algo semejante un gran nmero de hiptesis. Fue fcil que los temas experimentales obtengan contraLa prueba del rmatory para casi cualquier hiptesis que intentaron aprender de memoriaEl rm. Es importante para reconocer eso situaciones comparables, cundo la prueba est consistente con varios diremely comn en anlisis de inteligencia. Considere listas de dispositivos de aviso anticipados, por ejemplo. disearon para ser indicativas de un ataque inminente. Muchsimos de ellos, sin embargo, estn tambin consistente con la hiptesis que los movimientos militares no son un bluhat la accin militar ser prxima. Cuando los analistas se valen slo una de estas hiptesis y la prueba de bsqueda para la contraEl rm que eso, a menudo sern guiados por mal camino. Los diects de sentido del tant preguntaron para inferir la regla. de secuencia de nmero con problemas en el cual la prueba tiene slo un barco probabilstico de relacin para las hiptesis siendo considerada. elimina cualquier hiptesis enteramente, porque la mayora que una puede decir es que una hiptesis dada es improbable dado la naturaleza de la prueba, no que es imposible. Propenso en eliminar hiptesis, pero eso en cualquier forma no justifica que una estrategia pusiese la mira en contraEl rming ellos. Las circunstancias y los datos insu cient a menudo imposibilitan la aplicacin de scienti rigurosoLos mtodos de la c en anlisis de inteligencia _ incluyendo, en particular, los mtodos estadsticos para examinar hiptesis. er, ciertamente ninguna razn por qu la estrategia conceptual bsica de buscar prueba contraria no puede ser utilizado. Una estrategia analtica ptima pide que los analistas van en busca de informacin para disconEl rm sus teoras favoritas, no su planilla unos satisLa estrategia del cing que acepta aceptacin de loLa hiptesis del rst que parece que

consistente con la prueba.

Harold M. Weiss y Patrick A. Knight, " La bsqueda de informacin, y E de Resolucin de Problemas ciency, " El Humano y Comportamiento Organizativo La funcin, Vol. 25, No. 2 (abril de 1980), 216-223.

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La conclusin
Pocas descripciones comparables de xitos de inteligencia. En revisar la literatura en xitos de inteligencia, Frank Stech funda muchos ejemplos de xito pero slo tres cuentas a las que proveen a su cient methodologi cal detalles la luz derramada en los mtodos y procesos intelectuales que contribuyeron a los xitos. La propaganda britnica de alemn del eanalyze de inteligencia, predicen movimientos alemanes del submarino, y capacidades de futuro de estimacin e intenciones del German Air Force.51 Stech nota eso en cada uno de estos mtodos altamente empleados lysts ehe ana exitosos que ". . . Facilitado la formulacin y test-ing en contra de cada quien de estimaciones hipotticas alternativas de intentions enemigo. Cada uno de las tres cuentas insistieron en que esto llenndose de picaduras de competir hiptesis en contra de la prueba ".52 Acepta un anlisis ms sistemtico y objetivo que es posible cuando un analista enfoca la atencin en un soltero, explicacin ms probable o una estimacin. evaluacin simultnea de mltiplo, compitiendo vnculos de hiptesis mucho ms mayor tensin cognitiva que examinar una hiptesis sola, ms probable. Retener hiptesis mltiples adentro trabajar memoria y notar cmo cada artculo de pruebaLos ts en cada hiptesis dan por resultado unos ysis formidables de tarea. de cogni-tive de asuntos complicados. Puede estar consumados, sin embargo, con la ayuda de mtodos simples descrito en el Captulo 8, "anlisis de Hiptesis Irreconciliables".

Alejandro Jorge, Anlisis Propagandstico: Un Estudio de Inferencia Made de Propaganda Nacionalsocialista Adentro La Segunda Guerra Mundial (Evanston, Illinois: La Fila, Peterson, 1959); Patricio Beesly, La Inteligencia Muy Especial: La historia del 1939-1945 Operacional del Centro de Inteligencia de Admiralty (Londres: El Hamish Hamilton, 1977); Y R. V. Jones, La Guerra del Mago: El Scienti

BritnicoEl 1939-1945 de la c Intelligence (Nueva York: El Cobarde, McCann y Geoghegan, 1978). Frank J. Stech, Estimacin Poltica y Militar de Intencin: Un Taxonometric Analysis, Informe Final para ce de la O de Investigacin Naval (Bethesda, Maryland: MATHTECH, S.A., noviembre de 1979), p. 283.

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Captulo 5 Necesita T en Realidad Ms Informacin?


El uted para la falta de adecuacin de informacin disponible. La comunidad invierte con exceso dinero en sistemas mejorados de la coleccin de inteligencia mientras los gerentes de anlisis se lamentan que las sumas comparativamente pequeas dedicaron a recursos analticos en hancing, mejorando mtodos analticos, o ganando bet-ter entendiendo de los procesos cognitivos involucrados en haciendo informacin analtica de juicios. es el obstculo principal para judgments.53 preciso de inteligencia Utilizando a los expertos adentro una coleccin variada deLos elds como los temas experimentales, psychologists experimental han examinado la relacin entre la cantidad de infor-mation disponible para los expertos, la exactitud de juicios ellos marca basada en esta informacin, y la contra de los expertosEl dence en la exactitud de estos juicios. para la totalidad de esencial un analista tiene disponible para trabajar con en hacer un juicio. Utilizando a los expertos adentro una coleccin variada deLos elds como los temas experimentales, psychologists experimental han examinado la relacin entre la cantidad de infor-mation disponible para los expertos, la exactitud de juicios ellos marca basada en esta informacin, y la contra de los expertosEl dence en la exactitud de estos juicios.

Estudia en la Inteligencia, Vol. 23, No. 1 (Primavera 1979). Los estudios en artculo de Inteligencia estaban ms tarde reimpreso en H. Bradford WesterEld,

Ed., Dentro del Mundo Privado de CIA: DeclassiEl ed Articles de la Publicacin Interna de la Agencia , El 1955-1992 (El Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad del Yale, 1995). Uno que ligeramente la versin del di fue publicada El burcrata, Vol. 8, 1979, bajo el ttulo " Mejorando Anlisis de Inteligencia: Algn Insights Adelante Los datos, los Conceptos, y la Direccin en la Comunidad de Inteligencia ". Para este libro, las porciones del artculo original ocupndose de mejorando anlisis de inteligencia han sido movidas a Chapter 14 en "mejorar Anlisis de Inteligencia".

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Para la totalidad de esencial un analista tiene disponible para trabajar con en hacer un juicio. TecleeLos ndings de esta investigacin son: Una vez que un analista experimentado tiene el nec mnimo de informacin El essary para hacer un juicio informado, la obtencin adicional en la formacin generalmente no mejora la exactitud de l o sus estimaciones. La informacin adicional, sin embargo, conduce al analista a convertirse en ms contraLa abolladura en el juicio, al punto de la sobre-contraEl dence.

Los analistas experimentados tienen una comprensin imperfecta de qu La informacin que realmente usan en hacer juicios. ignorantes de la extensin para la cual sus juicios son determinados por algunos factores dominantes, en vez de por el integration sistemtico de toda informacin disponible. Los analistas realmente usan mucho menos de la informacin disponible que piensan que lo hacen.

Como ser notado de abajo, estos experimentalesLos ndings nec-essarily no deberan ser aceptados literalmente. Por ejemplo, las circunstancias existen en que hace la informacin adicional contribuya para analy-sis ms preciso. Sin embargo, tambin hay circunstancias en las cuales informa-tion adicional _ que en particular informacin contradictoria _ decrece en vez de en arrugas la contra de un analistaEl dence. Para interpretar lo perturbador pero no ser toda una sorpresaLos ndings de estos experimentos, hay que considerar cuatro diypes de informa-tion y discutir su valor relativo en contribuir a la exactitud de juicios analticos. Es tambin de ayuda a distinguir anlisis en el cual los resultados son conducidos por los datos de anlisis que se condujo por el armazn de concep-tual utilizado para interpretar los datos. Comprender la relacin complicada entre cantidad de infor-mation y la exactitud de juicio tiene implicaciones

para ambos lo manage-ment y la conducta de anlisis de inteligencia. Unos mtodos tan analticos sug gests comprensivos e iniciativas administrativas que ciertamente puede contribuir a ms juicios analticos precisos. Tambin sugiere que los recursos necesitados para lograr una mejor comprensin del proceso analtico entero podran a favorEl tably sea desviado algunos del intel-ligence ms costoso que el cobro programa.

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La comunidad. El anlisis de informacin para ganar una mejor comprensin de desarrollos actuales y estimar resultados futuros es un componente esencial de decisionmaking en cualquierEl eld. De hecho, los experimentos psicolgicos que son ms pertinentes han sido transmitidos con expertos en algo semejante diversoLos elds como el diagnstico mdico y psicolgico, las acciones comercializan anlisis, clima pronosticando, y la carrera de caballos impidiendo a. humano bsico ments ect va en procesin que una conducta experimenta para demostrar estos fenmenos en cualquierEl eld en el cual los expertos analizan unoEl nmero del nite de identiEl capaz y classiLas clases capaces de informacin para hacer juicios o estimaciones que subsiguientemente pueden ser comprobadas para el ejemplo de exactitud., comnmente las obras con informacin concirnindole proporciones de ganancias de precio, profesionalLa t margina, las ganancias por parte, el volumen de mercado, y la resistencia y los niveles del soporte, y ella son relativamente fciles de medir cuantitativamente la exactitud de las predicciones resultantes. Controlando la informacin hecha disponible a un grupo de expertos y luego inspeccionando la exactitud de juicios basados en esta informacin, cabe investigar cmo usan las personas informacin para lograr juicios analticos.

Un Experimento: Depositando la confianza en los Caballos


Una descripcin de uno para que tal experimento sirve para ilustrar los handicappers proce dure.54 de Ocho carrera de caballos a experimentada le fuera demostrada que una lista de 88 variables encontr en una grfica de funcin pasada tpica _ por ejemplo, el peso para ser llevada; El porcentaje de carreras en las cuales el caballoEl nishedRst, en segundo lugar, o en tercer lugar durante el ao anterior; El registro del yoqui; Y el nmero de das desde la ltima carrera del caballo. Cada handicapper fue preguntado para identificar,Rst, lo que l consider ser loEl ve los artculos ms importantes de informacin _ esos que l tendra el deseo de soler ponerle obstculos a una carrera si l fuera limitado para sloLos artculos del ve

de informacin por caballo. Cada uno recibi luego instrucciones de seleccionar lo 10, 20, y 40 variables ms importantes que l usara si limitado para esos niveles de informacin. En este punto, los handicappers recibieron datos verdaderos (los esterilizados a fin de que los caballos y las carreras reales no pudiesen ser identiEd) para 40 carreras pasadas y

Paul Slovic, "problemas conductistas de Apegarse Una Poltica de Decisin," manu-script indito, 1973.

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Recibi instrucciones de ordenar por rango la parte superiorEl ve provee de caballos en cada carrera en orden de esperadoEl nish. Cada handicapper recibi los datos en los incrementos de las 5, 10, 20 y 40 variables que l haba sentenciado para ser ms til. cada carrera cuatro veces _ una vez con cada uno del cuatro dihandicapper asignaron un valor de Para 100 por ciento para indicar grado de contra?El dence en la exactitud de su prediccin. Cuando las predicciones de handicappers fueron comparadas con los resultados de ac-tual de estas 40 carreras, fue claro que la exactitud promedia de predicciones permaneciese igual a pesar de cunto informacin los handicappers tuvieron disponibles. menos exactitud como la cantidad de informacin aumentada, dos mejor su exactitud, y tres estaban inalterados. Todo, sin embargo, expresado firmemente adentro Plegando contraEl dence en sus juicios a medida que ms la informacin fue recibida.

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La prediccin de cappers delLos ganadores del lugar del rst, y la contra de handicappersEl dence en a sus predicciones le son mostrados en Figura 5. Con sloLos artculos del ve de informacin, contra de handicappersEl dence estaba bien calibrado con su exactitud, pero se convirtieron en sobre-contraLa abolladura como la informacin adicional fue recibida. Y la contra del analistaEl dence ha sido contraEl rmed por los experimentos similares en otroElds.55 En un experimento con psiclogos clnicos, un caso lgico en psicpataEl le estaba dividido en perodos seccin representadores sucesivos cronolgicos de cuatro en la vida de un individuo. relativamente normal dos psiclogos con variar niveles de experiencia fueron preguntados para hacer juicios con base en esta informacin. Despus de leer cada seccin del casoLe, los psiclogos contest 25 preguntas (para cul hubo respuestas sabidas) acerca de la personalidad del tema de loEl le. Como en otros experimentos, la informacin creciente dio como resultado una subida fuerte en la contraEl dence pero un incremento insignificante en accuracy.56 Una serie de experimentos para examinar los procesos mentales de Doctores en Medicina diagnosticando enfermedad encontraron relacin pequea entre la minuciosidad de coleccin de datos y la exactitud de diagnstico. Los estudiantes de medicina cuya estrategia de investigacin que se describe sola insisti en que la coleccin cabal de informacin (a distincin de la formacin y la experimentacin de hiptesis) fueron signiDe germanaamente debajo del promedio en la exactitud de su diagnostica. Tal parece ser que la formulacin explcita de hiptesis dirige a una ms e cient y e

Modelando Juicio Docto


Otro signiLa pregunta de germana le concierne la extensin para la cual los analistas poseen una comprensin precisa de sus procesos mentales. Cmo est metido el bien su entendimiento profundo cmo oprimen realmente prueba en los juicios de mak-ing? Para que cada situacin sea analizada, tienen un "modelo mental" implcito consistente en las creencias y las suposiciones en lo que se refiere a las cuales los

pies contrahechos

Para una lista de referencias, ve a Lewis R. Goldberg, " los Modelos Simples o Simple Procesan? Una cierta cantidad La Investigacin en los Juicios Clnicos, " El Psiclogo Americano , 23 (1968), pp. 261265. Estuardo Oskamp, " la Sobre-contra?El dence en los Juicios de Estudios de Casos, " La Publicacin de Consulting La psicologa, 29 (1965), pp. 261-265. Arthur S. Elstein et al., El Problema Mdico Solucionando: Un Anlisis de Razonamiento Clnico (Cambridge, Massachusett y Londres: Harvard University Press, 1978), pp. 270 y 295.

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Los ables son ms importantes y cmo se relacionan el uno para el otro. Si ana-lysts tiene bien entendimiento profundo en su modelo mental, deberan poder identificar y describir las variables que han considerado la mayora de impor-tant en hacer juicios. La vista es proceso usualmente defectuoso., incluyendo el nmero de abolladura y la infravaloracin la extensin para la cual sus decisiones se basan en algunas variables principales. En resumen, los modelos mentales de las personas son ms simples que piensan, y el analista es tpicamente ignorante No slo de cules variables Debera Tenga lo ms gran en uence, sino que tambin Cul las variables realmente tienen lo ms gran en uence. Todo lo que esto ha estado demostrado por experimentos en los cuales analistas preguntado hacen estimaciones cuantitativas concirnindole un nmero de casos relativamente grande en su rea de experticia, con cada de casoEl ned por un nmero de quantiLos factores capaces. En un experimento, por ejemplo, los analistas de bolsa de valores recibieron instrucciones de predecir aprecio de precio de largo plazo para 50 seguridades, con cada seguridad estando descritos en tales trminos como la proporcin de earnings de precio, tendencia corporativa de crecimiento de ganancias, y yield.58 de dividendo Despus de completar esta tarea, los analistas recibieron instrucciones de explicar cmo alcanzaron sus conclusiones, inclusivas cunta oprime que correspondieron a cada uno de la persona de variables. siendo aprobados la misma informacin le podra aplicar las mismas reglas de judg-mental y logran las mismas conclusiones. Para comparar esta racionalizacin verbal con el ected de poltica del judgmental en las decisiones reales de los analistas de bolsa de valores, el anlisis mltiple de regresin u otros mtodos estadsticos similares puede usarse para desarrollar un modelo matemtico de cmo cada analista realmente pesado y combin informacin en el variables.59 pertinente mnima ocho estudios de este tipo adentro diversoElds, 60 incluyendo uno consistiendo en
Paul Slovic, Dan Fleissner, y W. Scott Bauman, " Analizando el Uso de Informacin Adentro La Toma De Decisiones Inversora: Un Methodological Proposal, " , 45 (1972)

Pp. 283-301. Para un debate de la metodologa, vea a Slovic, Fleissner, y Bauman, op. cit. Para una lista de referencias, ven Paul Slovic y Sarah Lichtenstein, " la Comparacin de Bayesian y La regresin Se Acerca para el Estudio de Informacin Yendo en Procesin en el Juicio, " Organizativo El Comportamiento y la Funcin Humana , 6 (1971), p. 684.

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La prediccin de crecimiento socioeconmico futuro de nations.61 subdesarrollado hbilmente una descripcin ms precisa del decisionmaking de ese analista que la propia descripcin verbal del analista de cmo fueron los juicios hechos. Aunque la existencia de este fenmeno ha sido adecuadamente dem onstrated, sus causas no son bien comprendi. los periments contienen slo la siguiente explicacin especulativa: Posiblemente nuestro sentimiento que podemos tomar en cuenta un montn de dithat en un momento o en otro hemos asistido a cada uno del di

Cuando Haga A Nueva de Informacin


Para evaluar la relevancia y signiEl cance de estos experimentalesLos ndings en el contexto de experiencias de analistas de inteligencia, hay que distinguir cuatro tipos de informacin adicional que un analista podra recibir: El detalle adicional acerca de las variables ya incluidas adentro lo El anlisis: La inteligencia muy cruda reportando se subdivide en esta categora. Uno no esperara tal informacin suplementaria para athe en conjunto la exactitud de juicio del analista, y tiene fcilmente sentido que el ms detalle que est consistente con informacin de previ-ous aumenta la contra del analistaEl dence. Analiza para cul profundidad considerable de detalle est disponible para soportar las conclusiones tiende a ser ms persuasivo para sus autores tan sanos como para sus lectores.

IdentiEl catin de variables adicionales: La informacin en addi Los permisos de variables del tional el analista para tener en cuenta otros factores que pueden aused en el carrera de caballos handicapper experi

David A. Summers, J. El valle Taliaferro, y Donna J. Fletcher, " Subjetivo vs. el Objetivo La Descripcin de Poltica de Juicio, " Psychonomic Science, 18 (1970) pp. 249-250.

R. N. Shepard, "en la Seleccin Subjetivamente ptima entre Alternativas de Multiatributo," En M. W. Shelly, II y G. L. Bryan, eds., Lo Optimality y Juicios Humanos (Nueva York: Wiley, 1964), p. 166.

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El ment. Otros experimentos han utilizado alguna combinacin de variables adicionales y detalle adicional en las mismas variables. en vez de en el espectro entero de ayudas de prueba para explicar por qu no hace la informacin en las variables adicionales normalmente im prueba exactitud proftica. Ocasionalmente, en situaciones cundo hay aberturas conocidas en la comprensin de un analista, un informe solo concirnindole algn factor nuevo y previamente inconsiderado _ por ejemplo, un informe autorizado en una decisin de poltica o planific que el golpe de Estado _ tendr un impacto del comandante en el juicio del analista. Tal informe se subdivida en una de las siguientes dos categoras de informacin nueva. La informacin concirnindole el valor atribuy para al de variables Aliste incluido en el anlisis: Un ejemplo de tal informa El tion sera el handicapper de carrera de caballos aprendiendo eso un caballo que l pens conllevara 110 libras realmente llevarn slo 106. El reportar actual de inteligencias tiende a ocuparse de esta clase de informacin; Por ejemplo, un analista puede enterarse de que un grupo disidente es ms fuerte haba sido anticipado. Los hechos nuevos tan en las variables que son crticas para las estimaciones. La contra de los analistasEl dence en judg-ments bas en tal informacin est en uenced por su contra- Dence en la exactitud de la informacin as como tambin por la cantidad de informacin.

La informacin concirnindole cules variables son ms importantes Y cmo se relacionan unas a otro: El conocimiento y assump Los tions en lo que se refiere a los cuales las variables son ms importantes y cmo estn relacionados comprende el modelo mental que le explica al analista cmo analizar los datos recibidos. La investigacin explcita de tales relaciones es un factor que distingue

investigacin sistemtica de inteligencia actual reportando y la inteligencia cruda. En el contexto del handicapper de carrera de caballos experimentan, por ejemplo, que handicappers tuvieron para seleccionar cules variables para incluir en su anlisis. Es peso llevado por un caballo ms, o menos, importante Que varias otras variables que uno? Cualquier La informacin que a-58

El capper analiza los datos disponibles; Es decir, eso el modelo del aental.

El curato de nuestro modelo mental (el cuarto tipo de informacin discutida arriba) y la exactitud de los valores atribuidos a las variables cruciales en el modelo (el tercer tipo de informacin discutida arriba). El detalle adicional en las variables ya en el modelo mental del analista y la informacin en otras variables que no hacen de hecho tiene un signiCanturree como un mendigo en uence en nuestro juicio (loEl rst y los segundos tipos de informacin) tenga un impacto insignificante en la exactitud, pero forme la masa del trabajo crudo de analistas del material con. sions parezca soportado por un cuerpo humano tan grande de datos. El guishing dos escribe de datos de anlisis anlisis conducido y anlisis conceptualmente conducido.

El Anlisis Conducido En Datos


En este tipo de anlisis, la exactitud depende primordialmente del accu-racy y plenitud de los datos disponibles. Si uno hace la suposicin razonable que el modelo analtico est en lo correcto y el ms assumption que el analista correctamente aplica este modelo a los datos, luego la exactitud del juicio analtico depende enteramente de la exactitud y la plenitud de los datos. Analizar el pie de guerra de una divisin militar es un ejemplo de anlisis conducido en datos. En analizar pie de guerra, las reglas y cedures a ser seguidos son mtodos relativamente bien establecidos. comprende un modelo mental que en la percepcin de uences de la inteligencia coleccion en la unidad y juicio de guas concerniente a lo que la informacin es importante y cmo debera ser esta informacin analizada para lograr juicios concirnindole presteza. La mayora de elementos del modelo mental pueden hacerse explcitos a fin de que otros analistas pueden ser adiestrados para comprender y seguir los mismos mtodos de analyti-cal y arribar a lo mismo o

resultados similares. Sin embargo no el acuerdo necesariamente universal, en lo que lo apropiado

Modele a is. 59

De anlisis, puesto que las conclusiones siguen lgicamente del appli-cation del modelo acordado para los datos disponibles.

El Anlisis Conceptualmente Conducido


El anlisis conceptualmente conducido est en el fin opuesto del espectro de linderos conducidos en datos de anlisis., y hay variables de muchos incgnitas. de pertinente y los barcos diversos de relacin e imperfectamente sobreentendidos entre estas variables involucran al analista en cerning de complejidad enorme y de incertidumbre. que de los trozos de informacin innumerables es ms importante y cmo deberan estar combinados para lograr juicios probabilsticos. A falta de cualquier esquema analtico acordado, los analistas son dejados a sus dispositivos. modelos mentales que estn mayormente implcitos en vez de explcito. Fuerzas polticas que preocupan suposiciones y los procesos en el pas sujeto no pueden ser aparentes aun para el analista. Tales modelos no son representativos de un consenso analtico. Otros analistas examinando los mismos datos bien pueden alcanzar dich las mismas conclusiones sino por dit mnimo como mucho en el armazn conceptual utilizado para analizar los datos como l haga en los datos mismo. Para ilustrar ms all la distincin en medio lo conducido en datos y con-ceptually anlisis conducido, es til para considerar la funcin del ana-lyst responsable para la inteligencia actual, intelli-gence especialmente poltico actual a distincin de investigacin. ms larga de trmino las noticias entrantes de servicio del alambre, cables de la embajada, y la fuente clandestina reportando que de allende los mares eso debe ser interpretado para la diseminacin para los consumidores a todo lo largo de la Comunidad de Inteligencia. Aunque el reportar actual de inteligencias es conducido por informacin entrante, esto no es lo que sea a lo que se quiso decir por anlisis conducido en datos. Al contrario, la tarea del analista actual de inteligencia es interpretacin a menudo sumamente inmediata conducida en concepto. de lo ltimo, a menudo acontecimientos inesperados. Con la excepcin de su tienda de informacin de fondo, el analista puede no tener datos aparte del informe

inicial, usualmente incompleto. Bajo estas circunstancias, la interpretacin se basa en un modelo mental implcito De cmo y por qu los acontecimientos normalmente acontecen en el pas para el cual lo El analista es responsable. La exactitud de juicio

depende casi exclusivamente 60

En la exactitud del modelo mental, pues hay base otra pequea para judg-ment. Hay que considerar cmo queda este modelo mental probado en contra de la realidad, y cmo puede variarse para mejorar la exactitud de juicio analtico. Dos cosas entraban cambiar el modelo mental de uno. El rst es la naturaleza de percepcin humana y el procesar informaciones en segundo lugar es el di culty, en muchosElds, de aprender qu verdaderamente es un modelo de ac-curate. En parte por la naturaleza de percepcin humana e informacin yendo en procesin, las creencias de todos los tipos tienden a resistir cambio. de las suposiciones implcitas y las verdades supuestamente obvias que juegan un papel importante en formar modelos mentales. Los analistas estn a menudo sorprendidos de aprender que cules son para ellos las verdades obvias no estn al lado de ningn instrumento obvio para otros, o esa verdad obvia en una oportunidad con el tiempo puede comnmente ser considerada como suposicin sin conocimientos 10 aos ms tarde. La informacin que est consistente con uno existente colocado en mente es percibida y procesada fcilmente y refuerza creencias existentes. Porque la mente lucha instintivamente por consistencia, la informacin que es inconsistente con una imagen mental existente tiende a ser pasada por alto, percibida en una manera distorsionada, o racionalizada paraLa t existiendo suposiciones y beliefs.63 Learning para hacer mejora juicios a travs de la experiencia asume informacin retroactiva de sys-tematic en la exactitud de juicios previos y una habilidad para asociar la exactitud de un juicio con la contra particularLa guracin de variables que instigaron a un analista a hacer ese juicio. En la prctica, los analistas de inteligencia obtienen informacin retroactiva sistemtica pequea, y an cuando aprenden que un acontecimiento que ellos haban previsto realmente ha ocurrido o ha fracasado ocurrir, tpicamente no saben para cierto si esto ocurri pues las razones que haban previsto. sean un gua del hombre pobre para la revisin de l o su mode.64 mental

La macin que no haceLa t sus creencias preconcebidas. Los aspectos importantes de la percepcin y el procesamiento de informacin nueva ocurren antes de e independientemente de cualquier direccin consciente, y las tendencias descritas aqu son mayormente el resultado de estos procesos subconscientes o preconscientes. Un punto similar se ha hecho refutando la creencia en la sabidura acumulada del maestro del aula. " Es culto del di de hecho mismo para maestros para a favorLa t de la mayora de experiencia. nunca entrese de sus fracasos o xitos de largo plazo, y su e de corto plazo Fcilmente rastreado para las prcticas de cul probablemente se levant ". B. F. El desollador, De Ensear (Nueva York: Appleton-Century Crofts, 1968), pp. 112-113.

61

El mosaico
La comprensin del proceso analtico se ha distorsionado por la metfora de mosaico comnmente usada para describirla. Segn la teora de mo-saic de inteligencia, los pedacitos de informacin son cobrados que, cuando pustosle juntos como un mosaico o un rompecabezas, eventualmente le permiten ana-lysts percibir un cuadro claro de estimaciones de tasa de realidad. depender primordialmente de tener todas las pedazos, es decir, en informacin precisa y relativamente completa. Es importante para coleccionar y almacenar los pedacitos de informacin, como stas son la materia prima de la cual el cuadro se hace; Uno nunca sabe a cundo ser posible para un analista astutoLa t un pedazo en el acertijo. La parte de la justificacin razonada para los sistemas tcnicos grandes de la coleccin de inteligencia est arraigada en esta teora de mosaico. Los entendimientos profundos de psicologa cognitiva sugieren que los analistas de inteligencia no trabajen as y que el la mayora de culto del di que tareas analticas no pueden ser abordadas de esta manera. Los analistas comnmenteEl nd une las piezas de ese ap-pear paraLa t muchos diInstead de un cuadro emergiendo de juntar todas las pedazos, analistas tpicamente forma un cuadroEl rst y luego seleccione las pedazos parat. Las estimaciones precisas dependen al menos tanto en el modelo mental y usado adentro formador el cuadro tan en el nmero de pedazos del acertijo que ha sido coleccionado. Una analoga ms precisa para describir cmo debera trabajar el anlisis de inteligencia es gatos machos mdicos de diagnstico.) de est ocurriendo, use su conocimiento especializado de cmo trabaja el cuerpo humano desarrollar hiptesis que le podra dar aclaraciones estos observa tions, conductas experimenta para coleccionar informacin adicional para evaluar el hy-potheses, luego hace un diagnstico. en la habilidad para identificar y evaluar todas las hiptesis plausibles. La coleccin es enfocada estrechamente en informacin que ayudar a tener prejuicio contra la probabilidad relativa de hiptesis alterna. Para la extensin que esta analoga mdica es el gua

ms apropiado para comprender el proceso analtico, all son las implicaciones para la dotacin de recursos limitados de inteligencia. Mientras el anlisis y collection son ambos importantes, la analoga mdica le atribuye ms valor a anlisis y menos para la coleccin que la metfora de mosaico.

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Las conclusiones
Para los lderes y los gerentes de inteligencia que busca un producto mejorado de inteligencia, estosLa meta ndings othis puede ser lograda por coleccin. as como tambin anlisis perfeccionador lmites prcticos inherentes de adelante cunta puede ser ganado por efertileEl eld existe para imagina-tive esis. El ployed por analistas para interpretar informacin y los procesos analticos us evaluarlo. Mientras ste ser culto del di para lograr, est as es que criti-cal para eysis que emparejan mejoras pequeas podra tener bene grandeLos ts. SpeciLas recomendaciones de la c son incluidas los siguientes tres captulos y en el Captulo 14, "mejorando Anlisis de Inteligencia".

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64

Captulo 6 Menteniendo Una Mente Abierta


Las mentes son como paracadas. revisando cmo y por qu pensar queda canalizado en surcos mentales, esto chap-ter mira herramientas mentales para ayudar a los analistas a mentener una mente abierta, cuestionar a assump tions, ver diize cuando es el tiempo para cambiar sus mentes. Una idea nueva es el comienzo, no el fin, del proceso creativo. Debe saltar sobre muchos obstculos antes de ser abrazada como una solucin. o producto organizativo ya sea las nuevas ideas burbujean para la superficie o se suprimen. Los fracasos principales de inteligencia se deben usualmente a los fracasos de anlisis, no los fracasos de coleccin. La informacin pertinente se rebaja, malentierra prehenifique, ignorado, denegado, o pasado por alto porque fracasa paraLa t un modelo mental predominante o lata de mind-set.65 que aseguramos que analistas permanecen accesibles para la experiencia nueva y reconoce

Cristbal Brady, " los Fracasos de Inteligencia: Ms el Cambio Ca. . ." La Inteligencia y el Nacional La seguridad, Vol. 8, No. 4 (octubre de 1993). N. El cigarro, " la Disposicin Mental Estratgica de Irak y la Guerra del Golfo: La Heliografa para la Derrota, " , Vol. 15, No. 1 (marzo de 1992). J. J. Wirtz, (Nueva York, 1991). Ephraim Kam, La sorpresa Ataque (la Prensa Universitaria Harvard, 1988). Ricardo Betts, El Ataque Sorpresa: Las Lecciones para la Defensa La Planificacin (Brookings, 1982). Ben-Zvi Abraham, " La Publicacin Britnica De Estudios International , Vol. 5 (1979). Irn: La Evaluacin de Funcin de Inteligencia Anterior para Noviembre de 1978 (Stanent Select Committee Adelante La inteligencia, NOSOTROS la Cmara de Representantes, enero de 1979). Richard Betts, " el Anlisis, la Guerra y La decisin: Por Qu los Fracasos de Inteligencia Son Inevitables, " La Poltica Mundial , Vol. 31, No. 1 (octubre 1978). Richard W. Shryock, " 1975, " Los Estudios en la Inteligencia , Vol. 21, No. 1 (la Cada 1977). Avi Schlaim, " los Fracasos en Nacional

Las Estimaciones de Inteligencia: La Poltica Mundial , Vol. 28 (abril de 1976). Michael Handel, Percepcin, Engao, y Sorpresa: (Jerusaln: Leonard Davis Instituya de Relaciones Internacionales, Jerusaln Paper No. 19, 1976). Klaus Knorr, " los Fracasos en las Estimaciones Nacionales de Inteligencia: La poltica, Vol. 16 (1964). Roberta Wohlstetter, El Puerto de la Perla: La Advertencia y la Decisin (Stanford University Press, 1962). Roberta Wohlstetter, " Cuba y Puerto de la Perla: La Comprensin Retrospectiva y la Visin Anticipada, " A Extranjera No. 4 (julio de 1965).

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Cundo puntos de vista bastante mantenidos o la sabidura convencional necesitan estar revisados en la respuesta para un mundo cambiante? Las creencias, las suposiciones, los conceptos, y la informacin recuperaron de forma de memoria un modelo establecido en mente o mental que gua percepcin y procesar de informacin. nueva nos obliga a ocuparnos de asuntos en una etapa anticipada cuando la informacin dura est incompleta. Si no hubiese aberturas en la informacin en un asunto o situa-tion, y ninguna ambigedad, no sera un prob-lem interesante de inteligencia. Cuando la informacin falta, a los analistas a menudo no les quedan nada ms que apoyarse pesadamente en anteriores creencias y suposiciones acerca de cmo y por qu los acontecimientos normalmente acontecen en un pas dado. Uno colocado en mente es ni malo ni bueno. Es inevitable. Es, en es-sence, una destilacin de todos esos analistas piensa que saben de un tema. Forma un lente a travs del cual perciben el mundo, y una vez formado, que resiste el cambio.

Comprendiendo Surcos Mentales


Captulo 3 en la memoria sugiri pensar acerca de informacin en mem-ory tan en cierta forma interconectado como una tela de araa maciza, multidimensional. Cabe conectar cualquier punto dentro de esta trama para algn otro punto. Cuando los analistas conectan los mismos puntos frecuentemente, forman un camino que da facilidades para tomar esa ruta en el futuro. Una vez que comienzan a pensar a lo largo de ciertos canales, tienden a continuar pensando la misma forma y el camino puede convertirse en una nota natural del surco. muy para ir de. La informacin y los conceptos localizados se acercan ese camino es fcilmente disponible, as es que las mismas imgenes siguen viniendo arriba. La informacin no localizada cercana ese camino tiene menos probabilidad de venir a la mente. Hablando de romper sets de mente, o creatividad, o aun open-ness justo para la informacin nueva realmente es hablar de hacer girar enlaces nuevos y caminos nuevos a travs de Internet de conceptos de

memoria., o entre las esquemas para organizar hechos o conceptos, eso no estaba directamente conectado o slo dbilmente estuvo conectado antes. Las nuevas ideas resultan de la asociacin de elementos viejos en com nuevo

Las binaciones. Los elementos previamente remotos

de pens repentinamente as-66 en lo que se convirti

El sociated en un combination.67 nuevo y til Cuando la vinculacin es hecha, la luz amanece. e ideas juntos en las formas significativas es qu marcas el analista liberal, imaginativo, creativo. Para ilustrar cmo trabaja la mente, considerar mi experiencia personal con un tipo de bloqueo sicolgico familiar para el bloque de todo _ escritor de analistas. A menudo necesito quebrantar un bloqueo sicolgico al escribir. Todo prosigueEl ne hasta yo venido para un prrafo y se pega. Pongo por escrito algo, s que no es perfectamente, pero simplemente no puede pensar acerca de una mejor forma para decirla. De cualquier forma que pruebe para cambiar el prrafo, todava sale afuera bsicamente en la misma forma. Mi pensar se ha vuelto canalizado, y no puedo escaparme de que el patrn pensado particular para escribirle di Una respuesta comn para este problema es hacer una pausa en el trabajo, dedicarse a algo la porcin del di ms tarde. Con el paso del tiempo, el camino se vuelve menos pronunciado y se vuelve ms fcil hacer otras conexiones. He encontrado otra solucin. Me obligo a hablar de eso en voz alta. Cierro la puerta para mi el ce o _ que soy hecho pasar vergenza para tener a alguien orme hablar para s _ y luego estoy parado arriba y camino aproximadamente y hablo. Digo, est bien, " Cul es el punto de este prrafo? Qu usted est tratando de comunicarse "? Me contesto a m mismo en voz alta como sin embargo hablando con alguien ms. " Viene. Diciendo que en voz alta rompe el bloque, y que together de llegada de principio de palabras en di La investigacin reciente explica por qu ocurre sta. Los cientficos se han enterado de que el lenguaje escrito y el lenguaje hablado son tramitados en di

El Ejercicio de Resolucin de Problemas


Antes de discutir cmo pueden mantener los analistas sus mentes accesibles para la informacin nueva, nos dej animarnos para este tema con un ejercicio breve. Sin el lpiz elevador de peridico, el empate no ms de cuatro lneas rectas que cruzarn a travs de todos los nueve puntos en Figura 6.69
A S.. Mednick, " (1962), p. 221. La revisin psicolgica, Vol. 69

Jerry E. Bishop, "pacientes de golpe Produce Pistas para el Ability de Brain para el Lenguaje Create," La pared La Publicacin Callejera, Octubre. 12, 1993, p.A1. El Blockbusting Conceptual: Un Guide para el Mejor Ideas. El segundo La Edicin (Nueva York: W. W. Norton, 1980), p. 23.

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Despus de tratar de resolver el acertijo por usted mismo, refirase al fin de este captulo para las respuestas y el ms anlisis del ligence de debate. es demasiado a menudo limitado por restricciones similares, inconscientes, autoimpuestas o "jaulas de la mente". Usted no necesita ser constreido por la sabidura convencional. Es A menudo el agravio. Usted no hace Necesariamente necesite estar constreido existiendo Las polticas. El proceder. Usted no hace Necesariamente Necesite estar constreido por el specic El requisito analtico a usted le fue dado. el requisito no pudo haber pensado a travs de sus necesidades o el requisito puede estar algo confuso como pase abajo a travs de varios escalones para usted para hacer el trabajo. Usted puede tener una mejor comprensin que el policymaker de lo que l o ella necesita, o debera tener, o lo que cabe hacer. Usted no debera dudar en regresar arriba de la cadena de com-mand con una

sugerencia para hacer algo un di pequeo

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Las Herramientas Mentales


Las personas usan herramientas fsicas diversas como un martillo y asierran para en-hance su aptitud para realizar tareas fsicas diversas. Las personas tambin pueden usar herramientas mentales simples para realzar su habilidad para realizar percepcin mental de tareas., memoria, y discos de inferencia. herramientas mentales para abrir al pblico las mentes de analistas para las nuevas ideas, mientras lo siguiente un (el Captulo 7) trata de herramientas mentales para estructurar problemas analticos complicados.

Cuestionando Suposiciones
Es un truismo que los analistas necesitan para cuestionar sus suposiciones. La experiencia nos dice eso cuando los juicios analticos resultan ser equivocados, usualmente no fue porque la informacin estaba mal. Fue porque un analista hizo uno o ms suposiciones defectuosas que se volvieron indiscutidas. que enfoquen su atencin? El Anlisis de Sensibilidad. Un acercamiento es hacer una sensibilidad informal El anlisis. Qu tan sensitivo el juicio ltimo para los cambios en cualquiera es de las variables principales o las fuerzas motrices en el anlisis? Los sumptions que conducen el anlisis son los que necesitan ser acerca de los que se tuvo objeciones. Los analistas deberan preguntarse lo que podra acertar a hacer cualquiera de estas suposiciones fuera de plazo, y cmo pueden saber ste ya. no ha ocurrido la contraEl rm ellos. Si un analista no puede pensar acerca de cualquier cosa que causara un cambio de mente, su colocado en mente puede estar tan profundamente arraigado que el analista no puede ver la prueba del icting de contra. Una ventaja del acercamiento irreconciliable de hiptesis discuti en el Captulo 8 es que ayuda a identificar las suposiciones de la chaveta que mecen una conclusin en un direc-tion u otro. Identifique Modelos Alternativos. Los analistas deberan intentar identificar altrese El nativo modela, armazones conceptuales, o interpretaciones de los datos saliendo a buscar los individuos que estn en desacuerdo con ellos en vez de esos que estn de acuerdo. La mayora de la gente no hace eso muy a menudo. Es mucha ms comodidad

Capaz para hablar con personas en uno es propio oh ce que la parte lo mismo bsico

Colocado en mente. 69

Y eso se ha hecho en una cierta cantidad ces o en el pasado, ayudar a superar esta tendencia. En mnimo Oficina de Direccin de componente de Inteligencia, por ejemplo, ha tenido que un proceso de revisin de mirada fija en el cual ninguno de los revisores fueron de la rama que produjo los colegas inmediatos del analista de informe. y el supervisor (s) tiene probabilidad de compartir un com-mon colocado en mente. Por lo tanto stos son los individuos menos probables para subir asuntos de funda-mental desafiando la validez del anlisis. Para evitar este problema establecido en mente, cada informe de investigacin fue revisado por un comit de tres analistas de otros pases de otro de manejo de ramas o los asuntos. Ninguno de ellos haba especializado conocimiento de lo sujeto. analistas altamente consumados. Precisamente porque no haban sido immersed con todo detalle en duda, pudieron mejor identificar suposiciones ocultas y otras alternativas, y para sentenciar si el anlisis adecuadamente soport las conclusiones. Tenga Cuidado Con Imgenes Idnticas. Una clase de suposicin un analista Siempre debera reconocer y la pregunta es mirrorimagingLas aberturas del lling en el propio conocimiento del analista de por dado que el otro lado tienen probabilidad de actuar en una cierta forma porque eso es cmo actuara el USA bajo las circunstancias similares. Para decir, " si fuera una inteligencia rusa cer o. . ." O " si corriera el Gobierno indio. . ." Es mirror-imaging. Los analistas pueden tener que hacer eso cuando no saben cmo la inteligencia rusa cer u o el Gobierno indio realmente piensan. Excepto mirror-imaging Conduce a las suposiciones peligrosas, porque las personas en otras culturas No haga La idea la forma que hacemos. David Jeremas, despus de revisar el fracaso de la Comunidad de Inteligencia para predecir las armas nucleares de India experimentando, llamado lo "todo el mundo piensa como nosotros colocado en mente".70 El fracaso para tener por entendido que los otros perciben su di nacional de intereses una fuente constante de problemas en anlisis de inteligencia. En 1977, por ejemplo, la Comunidad de Inteligencia fue

confrontada con prueba de qu a la que se dio la apariencia de estar ser un sitio nuclear sudafricano de prueba de armas. Muchos en la Comunidad de Inteligencia, especialmente esos menos informado acerca de Hacia el Sur frica, le sirvieron para dis-miss esta prueba en las bases sostenibles que " Pretoria no querra un nucle

Jim Wolf, "CIA Inquest Finds USA Atin Mal ' Disposicin Mental "india," servicio del alambre UPI, 3 de junio, 1998.

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El arma del ar, porque no hay enemigo podran ese l adelante ".71 usualmente irrelevantes en anlisis de inteligencia. El juicio debe basarse cmo percibe el otro pas su inters nacional. Si el analista entendimiento profundo que se se puede no de la ganancia en lo que el otro pas piensa, mirror-imaging puede ser la nica alternativa, pero los analistas nunca deberan ser atrapados poniendo mucho contraEl dence en esa clase de juicio.

Viendo Di
Otro rea problemtico tiene a la vista datos familiares de una perspectiva del dient. Si usted juega ajedrez, usted sabe que usted puede ver sus opciones bastante bien. Es mucho ms culto del di ver todas las pedazos en el pizarrn como su adversario los ve, y anticipar cmo su adversario reaccionar a su maniobra. para ver cmo miran el Gobierno estadounidense las acciones de otro pas perspectiva. Los analistas constantemente tienen que moverse de ac para all,El rst viendo la situacin de la perspectiva estadounidense y luego de perspectiva. de otro pas la vieja mujer de la mujer /cra en el Captulo 2 en la percepcin. Varias tcnicas para ver perspectivas alternativas explotar el principio general de llegar al problema de una direccin del dient y preguntar la obra teatral del dio un di Una tcnica para explorar tierra nueva es Pensando atrs. Como un ejercicio intelectual, comience con una suposicin que algn acontecimiento que usted no esper realmente. se ha ocurrido en el futuro, mirar de regreso a explicar cmo ste pudo haber acertado a establecer la etapa para ese resultado, lo que ha debido haber ocurrido seis meses o un ao antes de eso para preparar el terreno, etctera de regreso al presente. podra ocurrir para cmo podra ocurrir. Meterse en el futuro crea un diored en el presente. Los analistas lo harn a menudoNd, para su sorpresa, que ellos con-struct una panorama muy plausible para un acontecimiento que previamente tuvieran, pens improbable.

El debate con Robert Jaster, anterior O de Inteligencia del Nacional?El cer para Southern Africa.

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Una probabilidad baja pero consecuencias muy serias debera que ocurren, como un colapso o un derrocamiento de la monarqua saud. La Bola De Cristal. Muy como backwards.72 pensante Imagine que una fuente "perfecta" (como una bola de cristal) de inteligencia tiene, le dijo a una cierta suposicin est mal. Usted luego debe desarrollar una panorama para explicar cmo ste podra ser cierto. Si usted puede desarrollarse una panorama plausible, esto sugiere su suposicin est manifiesta para alguna pregunta. La caracterizacin de papeles. La caracterizacin de papeles se usa comnmente para superar contra Los straints y las inhibiciones que limita el rango de uno pensar. Jugar un papel cambia "donde usted se sienta". Tambin da una licencia para pensar y actuar dado cmo pensar otro lder o pas y reaccionar, cules analistas hacen frecuentemente, no es la caracterizacin de papeles. Uno realmente debe actuar fuera del papel y debe convertirse, en cierto sentido, la persona cuyo papel es asumido. Slo "vive" el papel que quebranta el estado mental normal de un analista y les permite a l o a ella relacionar hechos e ideas con cada quien en las formas que los dipatterns. No se puede esperar que un analista hace esto a solas; Alguna interaccin en coro es requerida, con lacin diying diimu o juego. La mayor parte de la tablajera hecha en el Departamento de Defensa y en el mundo acadmico est bastante elaborada y requiere trabajo preparatorio sustancial. No tiene que ser que la forma. evit iniciando el juego con la situacin actual ya conocido para los analistas, en vez de con una panorama nocional que los participantes tienen que aprender. Simplemente un informe nocional de inteligencia es su cient para pasar a la accin en el juego. En mi experiencia, cabe tener un juego poltico til en simplemente un da casi sin nada de la inversin en el trabajo preparatorio. Jugar no da "directamente" respuesta, pero usualmente causa que los jugadores vean algunas cosas en una luz nueva. Los jugadores se vuelven muy conscientes que "donde usted est parado depende de donde usted se sienta". Cambiando papeles, la sede de par-ticipants el problema en un dithink di

El abogado del diablo. Un abogado del diablo es alguien que defiende un mi El punto del nority de vista. l o ella necesariamente no puede estar de acuerdo con esa vista,
Jon Fallesen, Rex Michel, James Lussier, y Julia Pounds, " Prctico En la Instruccin de Orden de Batalla " (El informe tcnico 1037, NOSOTROS Instituto de Investigacin Militar para lo Las Ciencias Conductistas y Sociales, Enero de 1996).

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Pero puede escoger o puede ser asignado para representarlo tan extenuantemente como las suposiciones posibles. del tive y las imgenes hacen al mundo verse sede del dito qu tan el aspecto general del mundo de un di Imagnate usted es el jefe en una facilidad estadounidense a ultramar y es wor-ried acerca de la posibilidad de un ataque terrorista. Un stad estndar juez su suficiencia. bien podra ser presin _ sutil o de otra manera _ de esos responsables para tales acomodamientos paraEl nd ellos satisfactorio. Una alternativa o acercamiento de supple-mentary sera nombrar a un individuo o el grupito como un abogado del diablo asign para desarrollar planes reales para que lanzar tal persona de ataque. (s) piense poco convencionalmente y est menos inhibida aproximadamenteLas debilidades del nding en el sistema que le podra hacer pasar vergenza a los colegas, porque descubrir ms tales debilidades es la tarea asignada. La abogaca del diablo tiene una historia controversial en la Inteligencia Comunidad. Su ce que eso a decir que alguna competencia entre ict-ing de contra mira es saludable y debe estar animado; La batalla poltica exhaustiva es contraproductiva.

Reconociendo Cuando Cambiar de Idea


Por regla general, las personas son demasiado lentas para cambiar una vista establecida, tan a las que se opuso para tambin legar para cambiar. tive. Resiste cambio. Las suposiciones que marcharon bien en el pasado siguen aplicadas a situaciones nuevas por mucho tiempo despus de que han caducado. Aprendiendo De Sorpresa. Un estudio de altos gerentes en industria El identiEl ed cmo contrarrestan algunos gerentes exitosos esta inclinacin del conservador.
Ponindole atencin a sus sentimientos de sorpresa cuando un hecho de par-ticular no haceLa t su anterior comprensin, y luego resaltando en vez de negar la novedad. Aunque la sorpresa les hizo sentirse incmodos, les hizo tomar en serio la causa of the surprise e indagar acerca de ella. . . . En vez de

Para un debate interesante de las fuerzas y las debilidades potenciales de lo " el diablo El defensor " el acercamiento, oye Robert Jervis, La Percepcin y Misperception en la Poltica Internacional (Princeton, Nueva Jersey: Princeton University Press, 1976), pp. 415-418.

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Niegue, downplay, o ignore disconLa rmacin of their prior view, altos gerentes exitosos a menudo gusto que eso como amistosamente y en cierto modo aprecia mucho la sorpresa de incomodidad crea. Como consecuencia, estos envejecentes de hombre a menudo perciben situaciones nuevas pronto y adentro una disposicin de nimo relativamente sin distorsin por notions.74 de miras estrechas

Los analistas deberan llevar cuenta de eventos inesperados y deberan pensar duramente acerca de lo que podran querer decir, no deberan hacer caso omiso de ellos o les deberan dar aclaraciones fuera. Es importante para considerar si estas sorpresas, sin embargo pequeas, est consistente con alguna hiptesis alternativa. Un evento inesperado puede ser fcil de hacer caso omiso, pero un patrn de sorpresas puede ser loLa pista del rst que su comprensin de ocurre requiere algn ajuste, est en el mejor de los casos incompleto, y puede realmente estar mal. Las Suposiciones Estratgicas Vs. Sealizadores Tcticos. Ben-Zvi Abraham AnalizadoLos casos del ve de fracaso de inteligencia para prever un attack.75 sorpresa l hizo una distincin til entre las estimaciones basadas en assump-tions estratgico y las estimaciones basadas en indicaciones tcticas. Los ejemplos de suposiciones estratgicas incluyen que la creencia estadounidense en 1941 que Japn dese para evitar guerra en todos los costos porque reconocido superioridad militar, y la creencia israel en 1973 que los rabes no atacaran Israel hasta que obtuviesen a su cient exterioriza poder para obtener control de los cielos. Una instancia ms reciente fue la 1998 prueba nuclear india, cul fue ampliamente mirado como una sorpresa y, al menos en parte, como un fracaso por los expertos para advertirle de un im antes de la prueba. El Gobierno sera disuadido de probar armas nucleares por miedo de NOSOTROS sanctions.76 econmico Los sealizadores tcticos son speciLa c reporta de preparaciones o intento para iniciar accin hostil o, en el caso indio reciente, reporta de preparaciones para una prueba nuclear. Ben-Zvi se encontr con que cada vez que las suposiciones estratgicas y los

sealizadores tcticos de ataque inminente convergieron, una amenaza inmediata fue percibida y las medidas de previsin apropiadas fueron tomadas.

Daniel J. Isenberg, " Cmo los Gerentes Mayores Amos Tversky, La Toma De Decisiones: Las Interacciones Descriptivas, Normativas, y Prescriptivas (Cambridge La prensa universitaria, 1988), p. 535. Abraham Dentro de Zvi, " la Comprensin Retrospectiva y la Visin Anticipada: Un Armazn Conceptual para el Anlisis de Los Ataques Sorpresas, "La Poltica Mundial , Abril de 1976. La copia de conferencia de prensa de Admiral David Jeremas en la funcin de 's de la Comunidad de Inteligencia concirnindole la prueba nuclear india, cuarto yLos prrafos del fth yRst Q y Uno, Junio de 1998.

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Cuando las discrepancias existieron entre sealizadores tcticos y as-sumptions estratgico en loEl ve que los casos Ben-Zvi analiz, las suposiciones estratgicas siempre prevaleci, y fueron nunca reevaluadas a la luz de lo arrugarse ow de informacin contradictoria. Ben-Zvi concluye que los sealizadores de tac-tical deberan recibir peso aumentado en el proceso del decisionmaking. En un mnimo, el surgimiento de sealizadores tcticos que contra-dict que nuestra suposicin estratgica debera detonar un nivel ms alto de alerta de inteligencia. Puede sealar que una mayor sorpresa est en el camino. Captulo 8, "anlisis de Hiptesis Irreconciliables," provee un el trabajo de marco para identificar sorpresas y pesar sealizadores tcticos y otras formas de prueba actual contra creencias y suposiciones largamente establecidas.

Estimulando Creativo
La imaginacin y la creatividad juegan papeles importantes en anal-ysis de inteligencia como en ms otros empeos humanos. Los juicios de inteligencia requieren que la habilidad imagine resultados y causas posibles de un situ-ation actual. Todos los resultados posibles no los reciben. por panoramas de fantasa que explican cmo podran cambiar de direccin. De modo semejante, la imaginacin as como tambin el conocimiento est obligada a reconstruir cmo un problema aparece del punto de vista de un gobierno extranjero. La creatividad est obligada a cuestionar cosas que por mucho tiempo han sido dadas por supuesto. El genio creativo de Newton debi preguntar "por qu"? De se espera que analistas inteligencia, tambin, suben preguntas nuevas que conducen al identiEl catin de relaciones no reconocidas previ ously o para los resultados posibles que previamente no haban sido previstos. Un producto analtico creativo muestra un aire para idear eul imaginativo o innovador _ sino que tambin preciso yEl ll ms de los requisitos principales de anlisis: Recogiendo informacin, analizando information, documentando prueba, y / o presentando conclusiones. Golpeando ligeramente fuentes inusuales de datos, preguntando preguntas nuevas, aplicndole mtodos analticos inusuales, y desarrollando tipos

nuevos de productos o los nuevos mtodos deEl anlisis del tting para las necesidades de consumidores son todos los ejemplos de actividad creativa. La inteligencia de una persona, tan medido por el cociente intelectual experimenta, tiene poco que ver con creatividad, pero el ambiente organizativo ejercita a un comandante en u-ence. Las ideas nuevas pero apropiadas tienen ms probabilidad de levantarse en un clima de organiza-tional que le da alas a su desarrollo y comunicacin.

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No puede ser enseado o desarrollado, es mayormente falso. Mientras tal ent natal, de por s, es una personalidad y puede ser inmutable, cabe aprender a emplear los talentos innatos de uno ms productivamente. Con ojos de comprensin, la prctica, y los analistas conscientes de la e pueden aprender a producir ms imagi-native, innovador, trabajo creativo. Tarde eso. Al menos un media docena de diveloped para ensear, facilitando, o liberar pensar creativo. Todos los mtodos para ensear o facilitar creatividad se basan en la suposicin que lo El proceso De pensar puede ser de lo que se separ lo El contenido De pensamiento. Uno Aprende estrategias mentales que pueden ser aplicadas a cualquier tema. No es nuestro propsito aqu revisar programas comercialmente disponibles para realzar creatividad. Tales acercamientos programticos pueden ser aplicados ms significativamente para los problemas de desarrollo nuevo del producto, advertis-ing, o la gerencia que anlisis de inteligencia. Tiene importancia, sin embargo, para discutir varias principios cruciales y tcnicas que estos programas tienen en comn, y esos analistas individuales de inteligencia o grupos de ana-lysts pueden aplicar en su trabajo. Los analistas de inteligencia deben generar causas de potencial que preocupan ideas o explicaciones de acontecimientos, polticas que podran ser perseguidas o tak-en de acciones por un gobierno extranjero, resultados posibles de una situacin existente, y las variables que lega en uence que resultado realmente llega a pasar. Los analistas tambin necesitan ayudar a darles un empujn a ellos fuera de surcos mentales, para estimular sus memorias y sus imaginaciones, y percibir acontecimientos familiares de una perspectiva nueva. Aqu hay una cierta cantidad de los principios y las tcnicas de pensar creativo que puede ser aplicado al anlisis de inteligencia. El Juicio Diferido. El edly lo ms importante. se separ de la fase de evaluacin de idea, con evaluacin diferida hasta que todas las ideas posibles han sido tradas fuera de. el

mtodo normal de pensar acerca de ideas y evaluarlas concurre hecho jironesamente. Estimulando la imaginacin y el pensar crtico es ambos im-portant, pero no entablan fcilmente relaciones. Una actitud del judgmental desalienta la imaginacin, ya sea se manifiesta como la auto-censura de propias ideas de uno o el miedo de evaluacin crtica por colegas o supervisores. Gen-eration de idea debera ser un proceso despreocupado, espontneo, falto de sentido crtico. 76

Las nuevas ideas son, por deLa nicin, poco convencional, y por consiguiente probablemente para ser suprimida, cualquier conscientemente o inconscientemente, a menos que nazcan en un ambiente seguro y protegido. El juicio crtico debera ser suspendido hasta despus de que la etapa de la generacin de idea de anlisis haya sido completada. Una serie de ideas deberan ser puestas por escrito y luego evaluado posterior. ing en un grupo. Publique todas las ideas sobre el tapete antes de evaluar cualquier de ellos. La Cantidad Conduce a Quality. Un segundo principio es esa cantidad de Las ideas eventualmente las pistas para la calidad. loLas ideas del rst que vienen a la mente sern esas que son ms comunes o usuales. Hay que examinar rpidamente estas ideas convencionales antes de arribar a original o dithink-ing, las formas a las que continan acostumbran porque han parecido exitosas en el pasado. Bien puede ser que estas respuestas habituales, los que vieneEl rst a la mente, son las mejores respuestas y que la ms bsqueda es innecesaria. En buscar nuevas ideas utilizables, sin embargo, uno debera tratar de generar tantas ideas tan posibles antes de evaluar cualquier de ellas. Ninguna De Las Restricciones Autoimpuestas. Un tercer principio es tan pensante Debera estar permitido _ ciertamente animado _ para extenderse tan libremente como posible. Hay que librarse de restricciones autoimpuestas, ya sea resultan de hbito analtico, limitadas normas perspectivas, sociales, bloques emocionales, o cualquier cosa. La Fertilizacin Cruzada de Ideas. Un cuarto principio de prob creativo Lem-solve es tan de fertilizacin cruzada de ideas es importante y necesario. Las ideas deberan estar combinadas cada quien para formar ms y aun mejores ideas. Si el pensar creativo implica forjar enlaces nuevos entre los conceptos previamente inconexos o dbilmente relacionados, luego la creatividad ser estimulada por cualquier actividad que introduce ms conceptos en la yuxtaposicin con cada otro en las formas frescas. La interaccin con otros analistas es un mecha-nism anticido para sta. Por regla general, las personas generan ms ideas creativas cundo formado

en equipo levantado con otros; Ayudan a crear y desarrollar las ideas de cada quien. La interaccin personal estimula a las asociaciones nuevas entre las ideas. Tambin induce mayores reuniones de comit del estndar de eass o la coordinacin procesa eso El consenso de fuerza basado en el mnimo comn denominador de est de acuerdo El ment. Mis palabras positivas acerca de la interaccin

en coro se aplican primordialmente a 77

Participando en resolver problemas en grupo sesiones en las que se puso la mira generar nuevas ideas y en cul, ac-cord para loEl principio del rst discutido arriba, toda crtica y toda evaluacin son diferidos hasta despus de que la etapa de la generacin de idea sea completada. Tiende a estar ms estructurado y sistemtico que la interaccin dentro de un grupo. Los resultados ptimos provienen de alternar entre e de think-ing individual y del equipo para generar ideas que el pensamiento del individuo de sup-plement. Un grupo diverso es claramente preferible para uno homogneo. Algunos participantes en coro deberan ser analistas que no estn prximos al problema, puesto que sus ideas son ms probables para ect di La Evaluacin de Idea. Todas las tcnicas de creatividad estn preocupadas con Estimulando a lo ow de ideas. determinando cules ideas son ms convenientes. en generacin de idea en vez de la ayuda de evaluacin. de idea en la evaluacin, sin embargo, en el sentido que la habilidad para generar ms al-ternatives ayuda consecuencias de potencial de una sede de ms, repercusiones, y conllevan.

El Ambiente Organizativo
Una idea nueva no es el producto final del proceso creativo. Ms bien, es el comienzo de es algunas veces un proceso largo y tortuoso de traducir una idea a un producto. innovador oped, evaluado, y se comunica para otros, y este proceso u-enced por el trasfondo organizativo en el cual transpira. idea nueva til debe pasar por encima de un nmero de obstculos antes de que sea abrazado como un producto organizativo. Por Frank Andrews para investigar la relacin entre la habilidad creativa, organizativa el trasfondo, y el products.77 de investigacin innovador de esta investigacin fuera 115 cientficos, cada uno de quien haba dirigido un proyecto de investigacin ocupndose de aspectos psicolgicos en la tertulia de cientficos de enfermedad. si fuesen pruebas estndar dadas esa medida inteligencia y habilidad creativa.

Frank M. Andrews, " el Social y Psychological Factoriza Cul Adentro?El uence el Creative El proceso, " en Irving A. Taylor y Jacob W. Getzels, eds., Las Perspectivas en la Creatividad (Chicago, El Aldine Publicando, 1975).

78

Concerniente al ambiente en cul su investigacin fue transmitido. Un panel de jueces serenos de los cientficos delanteros en loEl eld de sociologa mdica fue preguntado para evaluar los resultados publicados principales de cada uno de los 115 proyectos de investigacin. Los jueces evaluaron los resultados de investigacin con base en la productividad y la innovacin. La productividad fue deEl ned como la "extensin para la cual la investigacin representa una adicin para el conocimiento a lo largo de establecieron le aplica delineador a de investigacin o como extensiones de teora previa". Lo Innovativeness fue deEl ned tan " addi-tions para el conocimiento a travs de lneas nuevas de investigacin o el desarrollo de declaraciones tericas nuevas deLos ndings que no estaban explcitos en theory.78 previo Innovation, en otras palabras, las preguntas nuevas crecientes complejas y los acercamientos en vas de desarrollo nuevos para la adquisicin de conocimiento, a distincin de trabajar productivamente dentro un ya armazn establecido. Andrews no encontr virtualmente relacin entre la habilidad de cre-ative de los cientficos y lo innovador de su investigacin. (La relacin de en medio ras con ras de inteligencia e innovador.) Altos anotado en las pruebas de habilidad creativa necesariamente no recibieron altas calificaciones de los jueces evaluando lo innovador de su trabajo. Una explicacin posible es esa ya sea innovacin o habilidad creativa, o ambos, si no estuviera medido exactamente, pero Andrews argumenta persuasivamente a favor de una otra vista. Los diversos factores sociales y psicolgicos tienen un ef-fect tan grande en los pasos necesitados para traducir la habilidad creativa a un producto de investigacin innovador que no hay habilidad mensurable del ereative a solas. Para documentar esta conclusin, Andrews analiz datos de los cuestionarios en los cuales los cientficos describieron su ambiente en el lugar de trabajo. Andrews encontr que los cientficos poseyendo ms habilidad creativa produjeron ms trabajo innovador slo bajo el siguiente condi-tions favorable:

Cuando el cientfico se percibi a s mismo o a s misma tan responsable para Iniciando actividades. nuevas el nimo de eso, no es _ no varus-ables sorprendentemente _ importante.

Ibid., p. 122.

79

Cuando el cientfico tuvo control considerable sobre decisionmak El ing concirnindole su programa de investigacin _ en otras palabras, la libertad para establecer metas, auxiliares de investigacin del salario, y expender fondos. Bajo estas circunstancias, una idea nueva tiene menos probabilidad de ser snud prod-uct til. Cuando el cientfico se sinti seguro y cmodo en su profesional El papel del fessional. Las nuevas ideas son a menudo disruptivas, y continuarlas lleva el riesgo de fracaso. Las personas tienen mejor probabilidad de proponer nuevas ideas si se sienten seguras en sus posiciones. Cuando el cientfico es superior administrativo " permanecido de lo La forma ". La investigacin tiene probabilidad de ser ms innovadora cuando el superior se limita o ella a soportar y la facilitacin en vez del envolvimiento directo.

Cuando el proyecto fue relativamente pequeo con relacin al nmero De personas involucradas, el presupuesto, y la duracin. El tamao pequeo promueve a exibility, y esto a su vez es ms conducente para la creatividad.

Cuando el cientfico se involucr en otras actividades, como ensear La gerencia, adems del proyecto de investigacin. Otro trabajo puede proveer estimulacin til o puede ayudar uno a identificar opportuni-tie para desarrollarse o implementar nuevas ideas. Algn tiempo fuera de la tarea, o un perodo de incubacin, est generalmente reconocido como parte del proceso creativo ".

Su impacto fue ditions acumulativos. ejercidos un fuertemente favorable en uence en el proceso creativo. Inversamente, la ausencia de estas

condiciones hizo eso muy improbable que aun los cientficos altamente creativos podran desarrollar sus nuevas ideas en los resultados de investigacin innova tive. Bajo condiciones desfavorables, lo ms que creativamente inclin cientficos produjo aun menos trabajo innovador que sus colegas menos imaginativos, probablemente porque experimentaron mayor frustracin con su ambiente en el lugar de trabajo.

80

En resumen, algn grado de talento creativo innato puede ser una condicin previa de neces-sary para el trabajo innovador, pero tiene poca probabilidad de ser de mucho valor a menos que el ambiente organizativo en el cual ese trabajo sea nutriciones hechas el desarrollo y la comunicacin de nuevas ideas. Bajo las circunstancias desfavorables, los impulsos creativos de un individuo probablemente lo harnLa expresin del nd fuera de la organizacin. Aun haciendo frente a la oposicin intensa. Un ambiente hostil puede ser estimulante, animando, y el cuestionamiento. Algunas personas ganan satisfaccin de mirarse ellos mismos tan solitarioLos ghters en la tierra salvaje, pero en lo que se refiere a ict de contra entre una organizacin grande y un individuo creativo dentro de eso, la organizacin generalmente las ganancias. Reconocer el papel de ambiente organizativo adentro estimulante o suprimir creatividad seala la forma a un conjunto de medidas obvio a realzar funcin organizativa creativa. Los gerentes de anlisis, deLos supervisores de rst-echelon para el Director de Escena de Inteligencia Central, deberan tomar medidas para intensificar y ensanchar la percepcin entre analistas que las nuevas ideas son bienvenidas. que ya exista. Es, por consiguiente, intrnsecamente disruptivo de ideas de estab-lished y prcticas organizativas. En particular dentro su propio o ce, un analista necesita gustarle un sentido de seguridad, a fin de que a medias las ideas desarrolladas pueden ser expresadas y reflejadas oh miedo mnimo de crtica o ridculo para desviarse de ortodoxia establecida. En su principio, una idea nueva es endeble y vulnerable. Necesita ser a la que se dio alas, desarrollada, y experimentada en un ambiente protegido antes de que estando expuesto a la realidad ruda de crtica pblica. Es la responsabilidad de supervi sor inmediato de un analista y oh colegas del ce para proveer este ambiente protegido.

Las conclusiones
La creatividad, en el sentido de ideas nuevas y tiles, est al menos como impor-tant en anlisis de inteligencia tan en algn otro empeo humano. Los

mtodos para realzar pensar innovador no son nuevos. Los pensadores creativos tienen que em-ployed ellos exitosamente por siglos. no pueden ser nuevos ms ya _ es el encallamiento de estos mtodos en teora psicolgica para explicar cmo y por qu trabajan, y su formalizacin en la creatividad sistemtica programa.

81

Aprender tcnicas de resolucin de problemas creativas no cambia los talentos nacidos en el lugar de un analista pero ayuda a un analista a lograr su potencial completo. La mayora de la gente tiene la capacidad de ser ms innovadora que ellos mismos se percata. medida, en la motivacin del analista, el paseo en coche, y la perseverancia en tomarse su tiempo requerido para el despecho prudente de anlisis las presiones de deberes cotidianos, enva por correo, e inteligencia actual reportando. Una actitud inquisitiva es un prerrequisito para una bsqueda exitosa para nuevas ideas. Cualquier analista que es contraLa abolladura que l o ella ya conoce la respuesta, y que esta respuesta no ha cambiado recientemente, tiene poca probabilidad de producir trabajo innovador o imaginativo. Otro prerrequisito para la creatividad es fuerza de carcter su cient a sugerir nuevas ideas para otros, posiblemente a expensas de ser denegado o aun ridiculizado en ocasiones. "De personas creativas a menudo los conduce a ict directo de contra con las tendencias de su tiempo, y necesitan que el coraje pueda ser nico.79

Robin Hogarth, Juicio y Eleccin (Nueva York: Wiley, 1980), p. 117.

82

LAS SOLUCIONES A INTRIGARSE PRESENTARON EN FIGURA 6

El captulo es culto del di para solucionar slo si un deLos nes el problema para estrechamente. Un nmero sorprendente de personas asume no se supone que dejan ir el lpiz fuera de un cuadrado imaginario dibujado alrededor de los nueve puntos.

El solucionador; No es speciEl ed en el deLa nicin del problema. Sin lmite en la longitud de lneas, debera relativamente ser fcil de sacar de entre manos la respuesta mostrada en Figura 7.

83

Otra restriccin comn, inconsciente es la suposicin que las lneas deben estar de paso el centro de los puntos. existe slo en la mente del resolvedor de problemas. Sin eso, la solucin de tres lneas en Figura 8 se hace ms bien evidente.

Un bloqueo sicolgico ms sutil y ciertamente ms

penetrante es lo as-sumption que tales problemas deben ser solucionados dentro de un avin de dos dimensiones. Comenzando a rodar el peridico para formar un cilindro, se pone posible a dibujar una lnea recta sola que gira en espiral a travs de todos los nueve puntos, como en Figura 9.

84

Captulo 7 Estructurando Problemas Analticos

El complejo del ing los problemas analticos cuando no podamos guardar todos los factores pertinentes en la vanguardia de nuestra conciencia al mismo tiempo. La descomposicin significa estudiar en sus partes un problema en sus componentes. La externalizacin significa obtener el problema de nuestras cabezas y en alguna forma visible con la que podemos trabajar. El siete mgico _ Y o Menos Dos " 80 es el nmero de cosas que la mayora de la gente puede confinar memoria de funcionamiento a la vez. Para experimentarEl rsthand esta limitacin en la memoria en funciones al hacer una tarea mental, pruebe multiplicar en su cabeza cualquier par de nmeros de dos dgitos para el ejemplo, 46 veces 78. En peridico, ste es un problema simple, pero la mayora de la gente no puede guardar pista de que muchos nmeros en su cabeza. Los problemas en hacer anlisis de inteligencia. Es til para considerar simplemente qu tan complicado el anlisis puede llegar, y cmo podra dejar atrs la complejidad su memoria en funciones e impide que su habilidad haga juicios precisos. Figura 10 ilustra cmo aumenta la complejidad geomtricamente como el num-be de variables en un problema analtico los incrementos. muestra eso cuando un problema tiene simplemente cuatro variables, hay seis interrelaciones posibles entre esas variables. Con el pentgono, loLas variables del ve tienen 10 interrelaciones posibles. Con seis ocho variables, respectivamente, hay 15 y 28 interrelaciones posibles entre varus-ables. Mtricamente como el nmero de variables aumenta. La descomposicin y la externalizacin.

George A. Miller, " La Aptitud para Procesar Informacin ".

, Vol. 63, No. 2 (marzo de 1956).

85

La descomposicin significa estudiar en sus partes un problema en sus componentes. El anlisis de nes como la divisin de un todo complicado en sus partes o elements.81 Un problema complejo en los problemas ms simples, entiende correctamente a pensar de uno en estos problemas ms simples, empasta estos analizan conjuntamente con una goma lgica . .82 La externalizacin significa obtener el problema descompuesto de la cabeza de uno y abajo de adelante el peridico o en una pantalla de la computadora en

algn simpliLa forma del ed que muestra las variables principales, los parmetros, o los elementos del problem y cmo se relacionan unos a otro. Tomando notas el problema de multiplicacin, 46 veces 78, es un ejemplo muy simple de exteriorizar un ana

El noveno Diccionario Colegial Nuevo de Webster, 1988. Howard Rai?Un, Anlisis de Decisin (la Lectura, Massachusett: Addison-Wesley, 1968).

86

El problema del lytical. Cuando est abajo en peridico, uno fcilmente puede manipular una parte del problema a la vez y a menudo puede ser ms preciso al intentar multiplicar los nmeros en la cabeza de uno. Le llamo a este dibujo un cuadro de su problema. Los otros lo llaman a hacer un modelo de su problema. Puede ser tan simple como simplemente haciendo lista en pro y en contra. La memoria descomponindose y exteriorizando problemas analticos no es nueva. 1772 para el gran cientfico britnico Joseph Priestley, el descubridor de oxy-gen:
Adentro lo un consejo, no puedo por falta de local su cient, le recomiendo lo que determinar, pero por favor le dir cmo. Cuando esos casos de culto del di ocurren, son culto del di, chie y porque mientras les tenemos bajo la consideracin, todo el profesional de razones y contra no son presentes para la mente al mismo tiempo, pero algunas veces uno coloc presente mismos, y en otras veces otro, loEl rst Estando fuera de la vista. Por lo tanto las inclinaciones o propsitos diversos Eso alternativamente prevalezca, y la incertidumbre que nos deja perpleja. Para atravesar esto, mi forma es dividir la mitad de hoja de papel por una lnea en dos columnas; Escribiendo sobre el nico Profesional, y sobre el otro Con. Bajo el di Eso en dado. Cundo los tengo as a todos ellos juntos en una vista, yo en-deavor a estimar sus pesos respectivos; Y donde yoEl nd dos, uno en cada lado, eso parece igual, que les golpee ambos apagados. Si YoEl nd un igual del profesional de razn para alguna dos contra de razones, la huelga fuera de lo tres. . . Y as procediendoEl nd en la longitud donde el balance mienta; Y si, despus de uno o dos das de consideracin de fur-ther, nada nuevo que es de oc-cur de importancia de cada lado, se trata de una determinacin consecuentemente.

87

Y, aunque el peso de razones no puede ser aceptado con la precisin de cantidades algebraicas, pero cundo cada uno es as consid ered, separadamente y comparativamente, y el todo miente ante m, pienso que puedo sentenciar mejor, y puedo ser menos propenso para hacer un paso de salpullido, y de hecho he encontrado gran ventaja de esta clase de ecuacin. . . . 83

Es notable que Franklin sobre hace 200 aos el ident2iEl ed el problema de memoria limitada de funcionamiento y cmo eso una habilidad para hacer juicios. Como not Franklin, los problemas de decisin son di culto sea causa que las personas no pueden conservar todos los el pro y el contra en mente al mismo tiempo. EnfocamosEl rst en un set de discusiones y de ah en adelante otro, ". . . Por lo tanto las propsitos diversos e inclinaciones que alternativamente prevalece, y la incertidumbre que nos deja perpleja ". Franklin tambin identiEl ed la solucin obteniendo todos los el pro y el contra de su cabeza y encima de peridico en alguna forma. visible, taquigrfica que este tema fue parte del dilogo entre tal individu-als ilustre ects el tipo de personas que usan tales herramientas. analticas no las ayudas para ser usadas por analistas dbiles pero desnecesitadas por lo fuerte. Las limitaciones bsicas de memoria en funciones como quin son ms conscientes de ste y ms probablemente para recog-nize que el valor gan aplicndole estas herramientas muy simples. Poner ideas en forma visible asegura que durarn. mentira alrededor de por das enteros inducindole hacia teniendo ms pensamientos. Las listas son effective porque explotan la tendencia de personas para ser una compulsiva del pedacito _ queremos mantenernos agrandndolas respuestas distante, a fin de que podamos agrandar la lista pensando acerca de otras ideas ms all de esos que vinieronEl rst a la mente. Un especialista en la creatividad ha observado eso "con el objeto de mover nuestras mentes, los lpices pueden servir de palancas" 84 _ simplemente escribiendo cosas abajo y haciendo listas que

estimulan a las asociaciones nuevas. Con los elementos claves de una pelusa escrita problemtica en alguna forma de abbrevi-ated, est distante ms fcil para surtir efecto con cada uno de las partes al el silencio manteniendo el problema como uno enteramente en la vista. Los analistas generalmente pueden tener en cuenta ms factores que al hacer un juicio global.

J. Bigelow, ed., (Nueva York: Putnam, 1887), p. 522. Alex Osborn, Imaginacin Aplicada, Edicin Revisada (Nueva York: Scribner's, 1979), p. 202.

88

Los elementos individuales del problema para examinar las muchas alternativas disponibles a travs de reacomodarlos, combinndose, o modificarlos. Las variables pueden recibir ms peso o reconceptual-ized suprimido, causal de relaciones, o consejo conceptual de categorasEl ned. Tales pensamientos pueden levantarse spon-taneously, pero tienen mejor probabilidad de ocurrir cuando un analista mira cada elemento, uno por uno, y hace preguntas diseado para promover y facilitar consideracin de interpretaciones alternativas.

La Estructura Problemtica
Cualquier cosa que tiene partes tambin tiene una estructura que relaciona estas partes con mutuamente. Uno de loEl rst da un paso en anlisis de la obra debe determinar una estructura apropiada para el problema analtico, a fin de que uno luego puede identificar las partes diversas y puede comenzar a ensamblar informacin en ellas. Porque hay muchos didi Las listas como Franklin hecho son una de las estructuras ms simples. Una inteligencia que el analista podra hacer lista de variables pertinentes, dispositivos de aviso anticipados, explicaciones alternativas, resultados posibles. Otras herramientas para estructurar un problema incluyen contornos, mesas, dia-gram, rboles, y matrices, con muchas subespecie de cada uno. Por ejemplo, los rboles incluyen rboles de decisin y rboles de falla. Los diagramas incluye dia-gram causal, en uence diagrama, ay las grficas, y los mapas cognitivos. La consideracin de todas esas herramientas trasciende el alcance de este libro, pero varios tales herramientas son discutidas. Captulo 11, " los Prejuicios en la Percepcin de Causa y Ery Correlation que usa una (2x2) mesa de contingencia estructurar anlisis de la pregunta: Es el engao ms probable cundo las estacas estn por las nubes? Captulo 8, "anlisis de Hiptesis Irreconciliables," es discutiblemente el captulo ms til en este libro. Eso recom-mend usando una matriz para formar en orden prueba en pro y en contra hy-potheses irreconciliable para explicar lo que est ocurriendo ahora o estimar

qu puede ocurrir en el futuro. Y la externalizacin y est dirigida a prepararle para el siguiente captulo

En "anlisis de Hiptesis Irreconciliables". Demuestra

cmo aplicarle 89

Estas herramientas para un tipo de decisin comnmente encontrada en nuestras vidas personales.

La Matriz de Compra del Coche


En escoger entre compras alternativas, tan al comprar un coche, una computadora nueva, o una casa, personas a menudo quiera maximizar su satis-faction en un nmero de algunas veces coche de dimensiones. del icting de contra en el precio posible mnimo, con el costo mnimo de mantenimiento, el valor ms alto de reventa, ms resbaladizo dndole estilo, mejor kilometraje manipulador, mejor del gas, el espacio ms grande del tronco, y as sucesivamente. la ms importante y la eleccin del tradeothe de la marca son algunas veces culto del di. Vacilamos entre una eleccin y otro, somos causa que no podemos confinar memoria de funcionamiento al mismo momento que todo lo char-acteristics de todas las elecciones. PensamosEl rst de uno y luego el otro. Para manejar este problema analticamente, entienda lo divide y conquista principio y "dibuja un cuadro" del problema como unas enteramente esas ayudas que usted identifica y hace el tradeonsidering comprando y los atributos o dimensiones que usted quiere maximizar. Despus de identificar el attri-butes deseable que lega en uence su decisin, pese cmo da la talla cada coche en cada atributo. Una matriz es la herramienta correcta para seguirle la pista a sus juicios acerca de cada coche y cada atributo, y luego volver a armar todas las partes hacer una decisin. Comience por listar los atributos importantes que usted quiere maximizar, como se muestra para el ejemplo en Figura 11.

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Despus, cuantifique la importancia relativa de cada atributo dividiendo 100 por ciento entre ellos. En otras palabras, pregntese por usted mismo qu porcentaje de la decisin debera basarse en precio, en darle estilo, etc. para preguntar preguntas pertinentes y hacer decisiones que usted podra haber tapado con colores si usted no haba estudiado en sus partes el problema de esta manera. Qu tan importante El precio versus le da estilo, realmente? Haga que a t en realidad le importa lo que mira como de El exterior, o es usted principalmente buscando comodidad por dentro y cmo

Conduce? Debera ser incluido la seguridad en su lista de atributos importantes? Porque el kilometraje escaso del gas puede ser el omaintenance cost para

las reparaciones, quiz ambos deberan estar combinado en un atributo solo designado dirigiendo costo. Sus preferencias personales. Si usted hace esto conjuntamente con su esposo, el principio bsico exacto de cualquier moneda de diez centavos inmediatamente appar ent y pueden ser quantiEd.

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Despus, identifique los autos que usted considera y sentencie cmo cada uno que uno ordena por rango en cada uno de los seis atributos mostrados en Figura 12. Establezca una matriz como se muestra en Figura 13 y trabaje a travs de las filas de la matriz. Para cada atributo, tome 10 puntos y divida eso entre los tres autos basados en qu tan sano encuentran los requisitos de ese atributo. (Ing 100 el por ciento y dividindolos entre los autos, sino mantiene los nmeros inferiores cundo a usted acrquese al siguiente paso.) Usted ahora hace un cuadro de su problema analtico _ el compara-tive apreciar usted el atributo para cada uno de los atributos principales de un coche nuevo y una comparacin de qu tan diversos los autos satisfacen esos atributos deseados. Si usted lo ha limitado a tres alternativas, su matriz se ver algo as como Figura 13: Cuando todas las celdas de la matriz lo han sidoEl lled

adentro, usted luego puede calcular cul coche mejor satisface sus preferencias. Multiplique el valor porcentual que usted asignado cada atributo por el valor usted asign para ese atributo para cada coche, lo cual produce el resultado en Figura 14. Si lo percentage aprecia usted asign para cada atributo exactamente el ect su pref-erences, y si cada coche ha sido analizado exactamente, el anlisis sale a la vista que usted ganar ms satisfaccin de la compra de Coche 3 que ya sea de las alternativas.

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En este punto, usted hace un anlisis de sensibilidad para determinar si los cambios plausibles en algunos valores en la matriz meceran la decisin para un dimportance de lugares del esposo del diyour de precio versus darle estilo a. Usted puede intercalar los valores porcentuales de su esposo para esos dos atributos y puede ver si eso hace un di ms alto al darle estilo a.) Multiattribute Utility Analysis, y hay complejo que la computadora programa para hacerlo. En simpliLa forma del ed, sin embargo, requiere slo aritmtica del lpiz y del peridico y de la escuela secundaria. Es una estructura apropiada para cualquier decisin de compra en la cual usted debe hacer tradeoces.

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Las conclusiones
El ter. Ilustra el diand pensando Acerca de un problema y realmente Analizando un problema. Est estudiando en sus partes un problema en sus componentes, evaluando que lo uno y lo otro separadamente, luego volviendo a armar las partes a hacer una matriz de decisin. en este ejemplo forma un "cuadro" de un problema complejo sacndolo de nuestra cabeza y encima de peridico en una forma lgica que le permite considerar cada uno de las partes individualmente. Usted ciertamente no querra hacer este tipo de anlisis para todas sus decisiones personales de todos los das o para cada juicio de inteligencia. Usted puede tener el deseo de hacerlo, sin embargo, para un culto di especialmente importante,, o el juicio de controversial, o cuando usted necesita salir una exposicin de la huella de auditora cmo lleg usted en una ternalizacin de juicio., y la matriz estructuran para un tipo comn de problema de inteligencia.

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Captulo 8 El Anlisis de Hiptesis Irreconciliables


El anlisis de hiptesis irreconciliables, algunas veces abrevi a ACH, es una herramienta para auxiliar juicio en los asuntos importantes requiriendo pesada cuidadosa de explicaciones de alterna-tive o conclusiones. Ayuda a un analista a vencer, o al menos minimizar, algunos de las limitaciones cognitivas que le hacen al anlisis presciente de inteligencia as es que el culto del di para lograr. ACH es un mtodo de ocho pasos puesto en tierra en entendimientos profundos bsicos de anlisis de cognitive de psicologa, de decisin, y el scientiEl mtodo de la c. Es uno que sorprendentemente los analistas de ehelps evitan hoyas cubiertas analticas comunes. Por su minuciosidad, es en particular apropiado para controversial es demanda cuando los analistas quieren dejar una huella de auditora para mostrar lo que consideraron y cmo arribaron a su judgment.85 Cundo dedicndose a los asuntos de inteligencia de culto del di, los analistas estn, en eof varias explicaciones posibles son la correcto? Cul de varios resultados posibles es lo ms probable? Como previamente notable, estos usos del libro el "hypothesis" de trmino en su sentido ms amplio como una explicacin potencial o una conclusin que son ser probados por la prueba colectora y presentante. El anlisis de hiptesis irreconciliables (ACH) requiere que un analista explcitamente identifique todas las alternativas razonables y los haga competir en contra cada quien para el favor del analista, en vez de evaluar su plausibilidad uno de cada vez. Sospechan intuitivamente es la respuesta ms probable, luego miran la informacin capaz en la

ganancia desde el punto de vista de todos modos soporta esta respuesta. Si la prueba parece soportar la hiptesis favorita,

Los analistas de inteligencia tratando de un set de en particular problemas de culto del di.

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Los analistas se dan una palmada en la espalda (" Oye, supe todo adelante!") Y la apariencia no ms all. Si no lo hace, ellos o deniegan la prueba como inducir al error o desarrollan otra hiptesis y pasan a travs del mismo mtodo otra vez. Los analistas de decisin llaman esto unos satisLa estrategia del cing. (Vea Captulo 4, Estrategias para el Juicio Analtico.) SatisEl cing significa escoger loLa solucin del rst que parece satisfactoria, en vez de pasar a travs de todas las posibilidades para iden-tify las mejores soluciones de solucin., sino hay slo una mejor solucin. Captulo 4 discuti las debilidades en esta preocupacin de acercamiento. estn que si los analistas enfocan principalmente la atencin en intentar contraEl rm un hy-pothesis que piensan es probablemente verdadero, fcilmente pueden ser desviados del buen camino por el hecho que hay tanta prueba a soportar su punto de vista. olvdese reconocer que la mayor parte de esta prueba est tambin consistente con otras explicaciones u otras conclusiones, y que estas otras alternativas no han sido refutadas. La evaluacin simultnea de hiptesis mltiples, irreconciliables es mismo culto del di para hacer. Para retener tres paraEl ve o aun siete hiptesis en la memoria en funciones y la nota cmo cada artculo de informacinLos ts en cada hiptesis trascienden las capacidades mentales de la mayora de la gente. Toma agilidad mayor lejana de men-tal que listar prueba soportando una hiptesis sola que fue prejuzgada como la respuesta ms probable. Puede estar consumados, sin embargo, con la ayuda de los mtodos simples discutido aqu. contiene un contorno gradual del proceso ACH.

Paso 1
Identifique las hiptesis posibles para ser considerado. Use un grupo de analistas con dissibilities. La investigacin psicolgica en cmo las personas se ocupan de generar hypoth-eses demuestra que las personas son realmente ms bien flojas en pensar acerca de todo el pos-sibilities.86 Si una persona aun no genera que la hiptesis correcta para consideracin,

obviamente l o ella no obtendr la respuesta correcta.

Charles Gettys et al., La Generacin de Hiptesis: Un Informe Final Adelante, El Tcnico Report 15-10-80 (la Universidad de Oklahoma, Decisin Procesa Laboratorio, 1980).

96

El Contorno Gradual de Anlisis de Hiptesis Irreconciliables Identifique las hiptesis posibles para ser considerado. Use un grupo de ana-lysts con posibilidades del di.

Haga una lista de signi?Bisele prueba discusiones para y en contra de cada hiptesis.

Prepare una matriz con hiptesis a travs de la parte superior y la prueba abajo del lado. Analice al "diagnosticity" de la prueba y las discusiones _ que es, identifique que son los artculos ms tiles en fallar la probabilidad relativa de las hiptesis. Re?El ne la matriz. Reconsidere las hiptesis y suprima prueba y discusiones que no tienen valor diagnstico. Provoque conclusiones tentativas acerca de la probabilidad relativa de cada hiptesis. Proceda intentando desmentir las hiptesis en vez de prubelas. Analice qu tan sensitiva su conclusin es para algunos artculos crticos de prueba. Considere las consecuencias para su anlisis si esa prueba fuera incorrectamente, induciendo al error, o se supeditara a una interpretacin del dierent. Reporte conclusiones. Discuta la probabilidad relativa de todo el hypoth-eses, no simplemente lo ms probable.

Identifique hitos para la observacin futura que puede indicar que los acontecimientos toman un di

Es til para hacer una distincin evidente entre el generation de hiptesis y etapas de evaluacin de hiptesis de anlisis. El paso 1 del recom-mend el proceso analtico es identificar todas las hiptesis que merecen examen detallado. En esta etapa anticipada de la generacin de hiptesis, es muy til Para juntar un grupo de analistas con dids y Las perspectivas. Participar en resolver problemas en

grupo en un grupo estimula la imaginacin y 97

Pueden destacar posibilidades acerca de las que los miembros individuales del grupo no haban pensado. El debate inicial en el grupo debera producir como respuesta cada pos-sibility, no importa cun remoto, antes de la viabilidad o probabilidad de juicio. Slo cuando todas las posibilidades estn en la mesa si usted luego enfoca la atencin en juzgar que y seleccionando las hiptesis sea examinado en el mayor detalle en subsiguiente anlisis. Al descartar las hiptesis aparentemente improbables que usted no quiere desaprovechar el tiempo adelante, hay que distinguir hiptesis Eso parece ser Desmentido de esos que son simplemente No comprobado. Para uno La hiptesis no comprobada, no hay prueba que es correcta. Para una hiptesis de dis-prove, est prueba positiva que est equivocada. Como dis-cuss en el Captulo 4, "las Estrategias para el Juicio Analtico," y debajo Paso 5 de debajo, usted debera buscar prueba que Desmiente hiptesis. Temprano El rechazo de hiptesis no comprobadas, pero no desmentidas, influencia el anlisis de subse-quent, porque uno luego no busca la prueba que los podra soportar. Las hiptesis no comprobadas deberan ser mantenidas vivas hasta que pueden ser desmentidas. Un ejemplo de una hiptesis que a menudo cae en esto no comprobado pero no categora desmentida es la hiptesis que un adversario est tratando de engaarnos. Usted puede denegar la posibilidad de negativa y el engao porque usted no ve prueba de ella, pero el rechazo no es justiEl ed bajo estos circumstances. Si el engao est tenido previsto sano y correctamente implementado, uno no debera esperarLa prueba del nd de eso fcilmente a la mano. no debera ser denegado hasta que es desmentido, o, al menos, hasta despus de que una bsqueda de systematic para la prueba se ha hecho y ninguno ha sido encontrado. nmero depende de la naturaleza del problema analtico y qu tan adelantado usted est en el anlisis de ella. Por regla general, mientras mayor su nivel de incertidumbre, o mayor la poltica le impacta de su conclusin, las ms alternativas que puede tener el deseo de considerar. Ms de lo que siete hypotheses pueden ser inmanejables; Si hay tantas

alternativas, puede aconsejarse para agruparse varios de ellas juntos para su corte de la inicial en el anlisis.

98

Paso 2
Haga una lista de signiBisele prueba y discusiones para y en contra de cada hiptesis. En ensamblar la lista de prueba pertinente y las discusiones, estos trminos deberan ser interpretados muy ampliamente. eso tenga un impacto en sus juicios acerca de las hiptesis. No se limite a concretar prueba en la inteligencia actual reportando. Tambin incluya sus suposiciones o deducciones lgicas acerca de otra persona o las intenciones del grupo o el pas, las metas, o los pothesis estndar de mtodos. son ms probables. Tales suposiciones a menudo vuelven susNal judg ment, as es que es importante para ponerlos en la lista de "prueba". Primero, liste la prueba general que se aplica a que todas las hiptesis. soportan o contradicen a cada uno. Usted lo har comnmenteEl nd que cada pistas de hypothesis usted para pedirle dind, por consiguiente, que salga a buscar algo di Para cada hiptesis, pregntese por usted mismo esta pregunta: Si esta hiptesis es cierta, qu debera esperar no ver o no viendo? Qu ocurren todas las cosas que ha debido haber ocurrido, o todava puede ser, y de aqul debera esperar ver prueba? Si usted no ve esta prueba, por qu no? Es eso porque no ha ocurrido, no es normalmente observable, est siendo oculto de usted, o porque usted o los coleccionistas de inteligencia no lo ha buscado? Note la ausencia de prueba as como tambin su presencia. Por ejemplo, al ponderar la posibilidad de ataque militar por un adversario, los pasos que el adversario no ha tomado para alistar sus fuerzas para el ataque puede ser ms signiCanturree como un mendigo que los pasos observables que han sido tomados. la historia Sherlock Holmes en la cual la pista vital fue que el perro hizo No el ladrido por la noche. La atencin de uno tiende a enfocar la atencin en lo que es reportado En vez de lo que no es reportado. Requiere un ert consciente para pensar acerca de lo que falta pero debera ser presente si una hiptesis dada fuera cierta.

99

Paso 3
Prepare una matriz con hiptesis a travs de la parte superior y la prueba abajo del lado. Analice al "diagnosticity" de la prueba y argu-ments-that es, identifique que son los artculos ms tiles en fallar la probabilidad relativa de hiptesis alternativas. Paso 3 es quiz el elemento ms importante de este mtodo analtico. Es tambin el paso que la nota natural del di, el acercamiento intuitivo para anlisis, y, por consiguiente, el paso que usted tiene ms probabilidad de pasar por alto o entender mal. La prueba y las discusiones de Paso 2 y puestas esta informacin en un formato de la matriz, con las hiptesis a travs de la parte superior y la prueba y las discusiones derriban los componentes laterales. de su problema analtico. Los esis a la vez para considerar cmo bien los soportes de prueba que toma de hiptesis. un el artculo de prueba a la vez, luego considere qu tan coherente que la prueba est con cada uno de las hiptesis. Aqu hay cmo recordar esto La distincin. A comps 3, usted trabaja A travs de las filas de la matriz, examinante Un artculo de prueba a la vez a ver cmo consistente ese artculo de prueba Est con cada uno de las hiptesis. A comps 5, usted trabaja Derribe las columnas De la matriz, examinando una hiptesis a la vez, a ver qu tan coherente que la hiptesis est con toda la prueba. ParaEl ll en la matriz, toma loEl artculo del rst de prueba y pregunta si est consistente con, inconsistente, o irrelevante para cada hiptesis de hiptesis. en la materia de la matriz. de preferencia personal. Pueden ser pros, contras, y signos de interrogacin. Puede ser C, yo, y N/A estando parada para coherente, inconsistente, o no aplicable. O puede ser alguna notacin textual. En cualquier caso, ser un simpliEl catin, una representacin taquigrfica de lo reason-ing complicado que sigui como usted acerca de lo que se pens cmo la prueba guarda relacin con cada hiptesis. Despus de hacer esto para loEl artculo del rst de prueba, luego el empuje de adelante para lo

El siguiente artculo de prueba y repite el proceso

hasta todas las celdas en el ma-100

La trix esEl lled. Resuelva 15 funciones un ejemplo de cmo podra mirar tal matriz. Usa por poner un ejemplo la pregunta de inteligencia que se levant despus de que el bombardeo estadounidense de cuartel general iraqu de inteligencia en 1993: Comer los retaludes de Irak? Fabricado con el objeto de con tal que un ejemplo plausible del proce-dure. en aquel entonces para la Comunidad Estadounidense de Inteligencia.

El diagnosticity de cada artculo de La prueba, cul son un diing hy crucial potheses y

anlisis tradicional. Diagnosticity de prueba es un concepto de impor-tant que es, desafortunadamente, poco familiar para muchos analistas. Fue introducido en el Captulo 4, y ese debate es repetido aqu para su conveniencia.

101

Diagnosticity puede ser educado por una analoga mdica. Un high-tem-tem-perature leyendo puede tener gran valor en decirle a un doctor que un paciente est enfermo, pero relativamente el valor pequeo en determinar cul enfermedad una persona es temperatura del suhigh est consistente con tantas hiptesis posibles acerca de la enfermedad de un paciente, esta prueba ha limitado valor diagnstico en determinar cul enfermedad (la hiptesis) es la ms probable. La prueba es diagnstica cuando eso en uences su juicio en lo El pariente La probabilidad del identi diversos de hiptesisEl ed a comps 1. Si uno El artculo de prueba parece que consistente con todas las hiptesis, puede no tener valor diagnstico. Una experiencia comn es descubrir tan la mayor parte de la prueba soportando lo que usted cree es la hiptesis ms probable realmente no es muy til, porque esa misma prueba est tambin consistente con otras hiptesis. Cuando usted identifica artculos que son altamente diagnsticos, estos deberan conducir su juicio. que usted debera exactitud del recheque y debera interpretaciones alternativas, como discutido a comps 6. En la matriz hipottica ocupndose de intenciones iraqus, repare en que la prueba design a "E1" es evaluado como consistente con todo el hypoth-eses. En otras palabras, no tiene valor. diagnstico le da cualquier credencia a declaracin pblica de Saddam en esta pregunta. l podra decir que l no tomar represalias pero entonces haga eso, o manifieste que l lega retaludes no comieron y entonces no lo hace. Por otra parte, E4 es diagnstico: La longitud o frecuencia aumentada de iraqu que el agente transmite por radio tiene mejor probabilidad de ser observada si los iraqus tienen previsto contragolpe que si no son. dobles pues E6 indica sta es considerada una discusin muy fuerte en contra de H1. Es una suposicin de la chaveta que conduce la conclusin en fa-vor de ya sea H2 o H3. Varios del ected de juicios en esta matriz se le hallar en entredicho en una posterior etapa en este anlisis. En algunos casos puede ser til para reEl ne este mtodo usando una probabilidad numrica, en vez de una notacin general tan ms o mi-nus, a describir cmo la prueba guarda relacin con cada hiptesis.

Para hacer esto, pregunte la siguiente pregunta para cada clula en la matriz: Si esta hiptesis es cierta, qu la probabilidad que sera ve esto tem de prueba? Usted tambin puede hacer uno o ms notaciones adicionales en cada celda de la matriz, tan:

102

Sumando una escala para mostrar la importancia intrnseca de cada artculo de La prueba.

Sumando una escala para mostrar la facilidad con la cual los artculos de prueba Pudo estar oculto, manipulado, o pude falsear, o la extensin para cul el partido podra tener un incentivo para hacer eso. apropiado cuando la posibilidad de negativa y el engao es un asunto de seri-ous.

Paso 4
ReEl ne la matriz. Reconsidere las hiptesis y suprima evi-dence y discusiones que no tienen valor diagnstico. Los clusions que uno puede sacar del anlisis. Por este punto, usted habr visto cmo estalla la prueba bajo cada hiptesis, y a menudo ser apropiado para reconsiderar y expresar con otras palabras las hiptesis. Est all hypoth eses que la necesidad para agregarse, oLas distinciones del ner que necesitan ser hechas para considerar todo el signiBisele alternativas? Si hay la prueba pequea del orno que las ayudas distinguen entre dos hiptesis, que debera estar combinada en una? Tambin reconsidere la prueba. Su pensar se trata de cules hypoth eses es ms probable y menos probablemente en uenced por factores que no son incluidos en el listado de prueba? Si es as, chelos. Suprima de los artculos de la matriz de prueba o las suposiciones eso ora parece poco importante o no tiene valor diagnstico. Ahorre estos artculos en una lista separada como un registro de informacin que fue considerada.

Paso 5
Provoque conclusiones tentativas acerca de la probabilidad relativa de cada hiptesis. Proceda intentando desmentir hiptesis en vez de prubelas. A comps 3, usted trabaj a travs de la matriz, enfocar la atencin en un artculo solo de prueba o argumenta y examinando cmo guarda relacin con

cada hiptesis. Ahora, lime la matriz, mirar cada hiptesis como un formato entero. de la matriz da una visin general de toda la prueba en pro y en contra todas las hiptesis, a fin de que usted pueda examinar todas las hiptesis juntos y los pueda hacer competir en contra cada quien para su favor.

103

En evaluar la probabilidad relativa de hiptesis alternativas, comience por buscar prueba o deducciones lgicas que le permiten denegar hiptesis, o al menos para determinar que son improbables. Un precepto fundamental del scientiEl mtodo de la c es proceder denegando o eliminando hiptesis, mientras tentativamente aceptando slo esas hiptesis que aceptan No sea refutado En toto Para el juicio intuitivo, excepto el principio de tratar de desmentir a hypoth eses, en vez de la contraEl rm ellos, es til. Por ms que la informacin est consistente con un hypothesis dado, uno no puede probar que la hiptesis sea cierta, porque lo mismo en la formacin tambin puede estar consistente con una o ms otras hiptesis. Por otra parte, un artculo solo de prueba que es inconsistente con un hy-pothesis puede ser su cient pone en tierra para denegar que la hiptesis. discuti en detalle en el Captulo 4, "estrategias para el Juicio Analtico". Las personas tienen una tendencia natural para concentrarse en contraRming hy potheses que ya creen ser verdaderas, y comnmente le dan ms peso a informacin que soporta una hiptesis que informacin que lo debilita. Otra vez requiere hacer lo contrario de qu se origina naturalmente. En examinar la matriz, considere las contras, o no importa qu otra notacin usted soli indicar prueba que puede ser inconsistente con una hiptesis. probable probable ciertamente una base en buen estado para denegarla eso est consistente con una hiptesis, es lejano menos signiEl canturreo montono del mendigo. No se deduce que la hiptesis con los la mayora de pros sea la ms probable, porque una larga lista de prueba que est consistente con casi cualquier hiptesis capaz en la razn puede hacerse fcilmente. Cul es el culto del di paraNd, y es la mayora de signiCanturree como un mendigo cuando sea encontrado, es duramente prueba que es claramente inconsistente con una hiptesis razonable. Ing, sin embargo, como alguna prueba obviamente es ms importante que otra prueba, y los grados de incongruencia no pueden ser captados por una notacin sola como algo ventajoso o menos. Reconsiderando la naturaleza exacta de la relacin

entre la prueba y las hiptesis, usted podr sentenciar cunto el peso para darlo.

104

Los analistas que siguen este mtodo a menudo se percatan ese su judg-ments se basa realmente en muy pocos factores en vez de en la masa grande de informacin que pensaron estaban en uencing sus puntos de vista. Captulo 5, " Necesita T en Realidad Ms Informacin?," Las marcas que este mismo punto bas en prueba experimental. No el dictamen la conclusin para usted. Ms bien, eso Debera exactamente ect su juicio de es importante y cmo estos factores importantes guardan relacin con la probabilidad de cada hiptesis. Usted, no la matriz, debe hacer la ayuda de decisin. para pensar y el anlisis, a asegurar consideracin de todas las interrelaciones posibles entre la prueba y las hiptesis e identiEl catin de esos pocos artculos que realmente mecen su juicio en el asunto. Cuando la matriz demuestra que una hiptesis dada es probable o improbable, usted puede disentir. Si es as, es porque usted omiti de la matriz un o ms factores que tienen uno importante en uence en su pensar. Regrese y chelos, tan ese los ects de anlisis su mejor judg-ment. Al seguir este mtodo ha causado que usted considere cosas que usted de otra manera podra haber pasado por alto, o podra haber causado que usted revise su anterior estimacin de las probabilidades relativas de las hiptesis, luego el proce-dure ha servido para un propsito til. Cuando usted termina, la matriz sirve como un registro taquigrfico de su pensar y como una huella de auditora mostrando cmo lleg usted en su conclusin. De otra manera lo hara en lo que usted haba pensado fue la tierra menos probablemente nueva roturadora volve hypoth eses. y, por consiguiente, requiere ms trabajo. Lo que usted emprendi pensar fue la hiptesis ms probable tiende a basarse en una continuacin suyo pasado pensando. Una ventaja principal del anlisis de hiptesis irreconciliables es que le obliga a darle una sacudida ms justa a todas las alternativas.

Paso 6
Analice qu tan sensitiva su conclusin es para algunos artculos crticos de prueba. Considere las consecuencias para su anlisis si ese evi

dence fuera incorrectamente, induciendo al error, o subordinara para un di

105

A comps 3 usted el identiEl ed la prueba y las discusiones que fue ms diagnstica, y a comps 5 que usted us estosLos ndings para hacer judg-ments tentativo acerca de las hiptesis. Ahora, regrese y cuestione las pocas suposiciones de la chaveta o artculos de prueba que realmente conducen el resultado de su anlisis en una direccin o el otro. Hay dudosas suposiciones que estn bajo de su comprensin e interpretacin? Hay explicaciones de alterna-tive o interpretaciones? La prueba pudo estar incompleto y, por consiguiente, desavo? Si hay cualquier preocupacin en absoluto acerca de la negativa y el engao, ste es un lugar correcto para considerar esa posibilidad. Mire las fuentes de su prueba crucial. Cualquier es de las procedencias conocido para las autoridades en el pas extranjero? La informacin pudo ser manipulada? Pngase en los zapatos de un proyectista extranjero de engao para evaluar motivo, oportunidad, manera, costos, y beneLos ts de engao como podran ap-pear para el pas extranjero. Cuando el anlisis resulta ser equivocado, est a menudo por suposiciones cruciales que se volvieron indiscutidas y resultaron ser invlidas. Es un truismo que los analistas deberan identificar y suposiciones de pregunta, pero esto es mucho ms fcil dicho que el mrito hecho. dudando. Una ventaja del mtodo ACH es que le dice qu necesidades para ser recomprobada. A comps 6 que usted puede decidir que la investigacin adicional es necesario para comprobar juicios cruciales. Por ejemplo, puede ser apropiado para volver a comprobar materiales originales de la fuente en vez de confiar en alguien si no interpreta tion. En escribir su informe, gusta para identificar suposiciones crticas que entraron en su interpretacin y reparar en que su conclusin es dependiente en la validez de estas suposiciones.

Paso 7
Reporte conclusiones. Discuta la probabilidad relativa de todo el hy-potheses, no simplemente lo ms probable. Si su informe es ser utilizado como la base para decisionmaking, ser de ayuda que el decisionmaker

sepa la probabilidad relativa de todas las posibilidades alternativas. Los juicios analticos no son nunca ciertos. Siempre una buena posibilidad de su agravio de ser. Decisionmakers necesite

Haga decisiones con base en un set lleno de

posibilidades alternativas, no 106

Simplemente la solo la mayora de alternativa probable. La contingencia o los planes de retirada puede ser necesaria en caso una de las alternativas menos probables resulta ser verdadera. Si usted dice que una cierta hiptesis es probablemente verdadera, eso podra querer decir que aproximadamente desde uno de 55 por ciento para un acaso de 85 por ciento acontecimientos futuros probar l posibilidad correcta. del centavo que una decisin bas en su juicio se basar en suposiciones defectuosas y resultar incorrectamente. La lata que usted sea ms speciLa c de aproximadamente cmo la contraLa abolladura que usted est en su juicio? Captulo 12, "prejuicios en Estimar Probabilidades," discute al diility " los juicios y las probabilidades estadsticas basadas en datos en las frecuencias relativas. Cuando uno reconoce la importancia de proceder por eliminar en vez de la contraLas hiptesis del rming, eso se vuelve aparente que cualquier discusin escrita para un cierto juicio est incompleta a menos que tambin discute juicios alternativos que fueron considerados y por qu fueron denegadas. En el pasado, al menos, esto se hizo rara vez. La sentacin de juicios de inteligencia, no se presta a la evaluacin comparativa de hiptesis irreconciliables. La consideracin de alternativas agranda la longitud de informes y es percibido por muchos analistas tan menospreciativo de la persuasiva de discusin para el juicio escogido. Los analistas pueden temer que el lector podra aferrarse a una de las alternativas rechazadas como una buena idea. El debate de hiptesis alternativas es no obstante una parte importante de cualquier aforamiento de inteligencia, y las formas lo pueden hacer y deberan ser encontradas para incluirlo.

Paso 8
Identifique hitos para la observacin futura que puede indicar que los acontecimientos toman un di Las conclusiones analticas siempre deberan ser apreciado como la situacin tentativa. puede cambiar, o puede permanecer inalterada mientras usted recibe informacin nueva que altera su aforamiento. Es

siempre de ayuda a especificar En cosas de avanzada que uno debera buscar o debera estar alerta para eso, estando obedecido,

Sugerira un signiBisele vuelto en las probabilidades.

107

Los consumidores de inteligencia que siguen la situacin en una base permanente. Especificar por adelantado qu causara que usted cambie su mente tambin le har ms culto del di para que usted racionalice tales desarrollos, si ocurre, como no realmente requiriendo cualquier modiEl catin de su juicio.

El Resumen y la Conclusin
De anlisis intuitivo convencional.

El anlisis comienza con un set lleno de posibilidades alternativas, ms bien Que con una alternativa ms probable para cul el analista busca contraEl tratamiento del igual de rmacin. y una sacudida justa.

El identi de anlisisLos es y enfatizan los pocos artculos de prueba o Las suposiciones que tienen la mxima diagnosis aprecian en juzgar la probabilidad relativa de las hiptesis alternativas. En anlisis intuitivo conven tional, el hecho que la prueba crucial tambin puede estar consistente con hiptesis alternativas es raras veces considerado explic itly y a menudo ignorado. El anlisis de hiptesis irreconciliables implica buscar prueba para Refute hiptesis. un con la prueba mnima en contra de ella, no el mismo con la mayora de prueba para ella. El anlisis convencional generalmente conlleva buscar prueba a contraEl rm una hiptesis favorecida.

Al considerar las armas nucleares indias experimentando en 1998. Segn Admiral Jeremas, la Comunidad de Inteligencia haba informado que "no hubo indicacin que los indgenas probaran en el trmino cercano".87 que Tal conclusin por la Comunidad le fallara distinguen una hiptesis no comprobada de una hiptesis desmentida. Una

ausencia de prueba necesariamente no desmiente la hiptesis que India ciertamente probar armas nucleares.

La copia de conferencia de prensa de Adm. Jeremas, ltima frase de tercer prrafo, 2 junio de 1998.

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Si el mtodo ACH haba estado usado, una de las hiptesis ciertamente habra sido que India piensa experimentar en el trmino cercano pero encubrir preparaciones para la experimentacin para anticipar presin internacional para detener tales preparaciones. La consideracin ponderada de esta alternativa que la hiptesis tendra requiri motivo de India que evala, la oportunidad, y la manera para encubrir su intencin hasta que fue muy tarde que para Estados Unidos y otros intervengan. Tambin habra requerido evaluar la habilidad de NOSOTROS inteligencia para llevar a cabo engao y negativa india si estuviera siendo utilizada. Es difcil de imaginarse que sta no habra enardecido conciencia de la posibilidad de engao indio exitoso. Una leccin principal es sta. Cada vez que un analista de inteligencia es tempt-ed para escribir la locucin " no hay prueba que. . . ," El analista debera preguntar esta pregunta: Si esta hiptesis es cierta, de una manera realista puedo esperar ver prueba de eso? En otras palabras, si India planificara las pruebas nucleares al deliberadamente encubrir sus intenciones, pudo esperar el analista de una manera realista ver prueba de planificacin de prueba? El analista a identificar y afrontar estas clases de preguntas. Una vez que usted ha adquirido prctica en aplicarle anlisis de hiptesis irreconciliables, est dentro de lo posible para integrar los conceptos bsicos de este mtodo en su proceso pensado analtico normal. En ese caso, el mtodo de ocho pasos entero puede ser innecesario, excepto en altamente contro que versial publica. Una respuesta correcta. El juicio se aplic a la informacin incompleta y ambigua. El anlisis De las hiptesis irreconciliables hacen, sin embargo, garantice uno apropiado El proceso de proceso del tematic de anlisis. que evita algunas hoyas cubiertas analticas comunes. Eso adentro pliega las probabilidades de obtener la respuesta de derecho, y deja una huella de auditora saliendo a la vista la prueba usada en su anlisis y cmo fue esta prueba interpretado. Si los otros estn en desacuerdo con su juicio, la matriz puede usarse para resaltar el rea preciso de desacuerdo. El

subsiguiente debate luego puede productivamente enfocar la atencin en la fuente ltima del di Una experiencia comn es ese anlisis de hiptesis irreconciliables en Los tributos la mayor probabilidad para hiptesis alternativas que lo haran conven El anlisis del tional. Uno se convierte en menos

contraLa abolladura de qu un pensado 109

Supo. En canalizar ms atencin a explicaciones alternativas, el proce-dure destaca la incertidumbre completa inherente en cualquier situacin que es escaso en informacin sino enriquecedor en posibilidades. Aunque tal incertidumbre es frustrante, puede ser una eccin precisa de la situacin verdadera. Como Voltaire dijo, "la Duda no es un estado agradable, pero la certeza es una ridculo.88 El tion en los pocos artculos de prueba crtica que la causa la incertidumbre o cul, si estaban disponibles, le aliviaran coleccin, indaga, y el anlisis para resolver la incertidumbre y producir un juicio ms preciso.

M. Rogers, ed., Citas Contradictorias (Inglaterra: Longman Group, Ltd., 1983).

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LOS PREJUICIOS DE LA PARTE III_COGNITIVE Captulo 9 Qu Son los Prejuicios Cognitivos?


Cuatro captulos que entienden describe el speciLa c los prejuicios cognitivos en la evaluacin de prueba, percepcin de causa y et, estimacin de probabilidades, y la evaluacin de inteligencia reportando. Las limitaciones fundamentales en los procesos mentales humanos fueron identiEl ed de adentro los Captulos 2 y 3. Un cuerpo humano fsico de investigacin en la psicologa cognitiva y decisionmaking se basa en la premisa que estas limitaciones de cog-nitive causan que las personas utilicen estrategias simplificadoras diversas y reglas generales para aliviar la carga de mentalmente procesando informa-tion para hacer juicios y decisions.89 a menudo tiles en ayudarnos a ocuparnos de complejidad y ambigedad. Bajo muchas circunstancias, sin embargo, conducen predeciblemente juicios defectuosos conocido como los prejuicios cognitivos. Los prejuicios cognitivos son errores mentales causados por nuestro simpliLas estrategias de procesamiento ed informa tion. Es importante para distinguir prejuicios cognitivos de otras formas de diagonal, como el cultural prejuicio diagonal, organizativo, o influenciar eso resulta del propio inters propio de uno. En otras palabras, un prejuicio cognitivo no resulta de cualquier predisposicin emocional o intelectual hacia un cierto juicio, pero ms bien de mtodos mentales subconscientes para procesar informacin. Un prejuicio cognitivo es un error mental que es consis-tent y previsible. Por ejemplo:

Mucho de esta investigacin fue estimulado por el trabajo seminal de Amos Tversky y Daniel Kahneman, " el Juicio bajo la Incertidumbre: Heuristics y Prejuicios, " La Ciencia, 27 Septiembre Vol. 185, pp. 1124-1131. Ha estado resumido por Robin Hogarth, El juicio Y la Eleccin (Nueva York: John Wiley e Hijos, 1980), Richard Nisbett y Lee Ross, El humano La inferencia: Las Estrategias y los Defectos de Juicio Humano (Englewood Cli 1980), y Robyn Dawes, Eleccin Racional en un Mundo Incierto (Nueva York: Harcourt Brace Los Editores Publicistas de la Universidad del Jovanovich, 1988). La investigacin en estoEld, organizado por el tema.

111

Sus peras de claridad. para ser. escena los objetos ms distantes se ven menos agudamente que objetos ms cercanos. Sin embargo, la confianza en esta regla conduce a los errores sistemticos en la estimacin de distancia. SpeciCally, distancias es de diez estimados demasiados cundo la visibilidad es escasa porque los contornos de objetos son borrosos. Por otra parte, las distancias estn a menudo subestimadas cuando la visibilidad es buena porque los objetos se ven agudamente. la distancia conduce al biases.90 comn

El aliado trabaja y nos ayuda a ocuparnos de la ambigedad y la complejidad de la vida alrededor de nosotros. Bajo ciertas circunstancias previsibles, sin embargo, conducir al juicio parcial. Los prejuicios cognitivos son similares a las ilusiones pticas en lo referente a que el error permanece apremiante an cuando uno es completamente consciente de su naturaleza. La conciencia del prejuicio, por s mismo, no produce una percepcin ms precisa. Los prejuicios cognitivos, por consiguiente, son, en extremo culto del di para vencer. Los psiclogos han transmitido muchos experimentos para identificar las reglas generales simplificadoras que las personas suelen hacer juicios adelante en informacin completa o ambigua, y para asomarse menos en situaciones del laboratorio _ cmo predisponen estas reglas generales juicios y decisiones. relacionado con anlisis de inteligencia porque ellos la aaluacin de prueba, percepcin de causa y en de probabilidades, y la evaluacin retrospectiva de informes de inteligencia. Antes de discutir el speciLa c influencia, es correcta considerar la naturaleza de tal prueba experimental y la extensin para cul puede generalizar de estos experimentos a concluir que los mismos prejuicios son prevalecientes en la Comunidad de Inteligencia. Cuando los experimentos psicolgicos revelan la existencia de un prejuicio, esto no quiere decir que cada juicio por cada persona individual estar parcializado. Quiere decir eso en cualquier grupo de gente, el prejuicio existir para un grado mayor o inferior en la mayora de juicios hechos por la mayor

parte del grupo. Con base en esta prueba un poco experimental, uno slo puede generalizar acerca de

Tversky y Kahneman, ibid.

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Las tendencias de grupos de gente, no declaraciones de la marca de aproximadamente cmo cualquier speciEl individuo de la c pensar. Creo que las conclusiones basadas en estos experimentos del laboratorio puede estar generalizada para aplicarse a analistas de inteligencia. Adentro ms, aunque no todos los casos, los temas experimentales si estuviesen expertos en suLas acciones del eld. comercializan a los analistas, la carrera de caballos handicappers, maestros de ajedrez, di-rector de investigacin, y psiclogos profesionales, no estudiantes no graduados tan en tantos experimentos psicolgicos. En la mayora de los casos, las tareas mentales por formadas en estos experimentos fueron realistas; Es decir, estaban comparables para los juicios que los especialistas en stasLos elds estn normalmente obligados a hacer. Algn margen para el error siempre existe al extrapolar de laboratorio de experi-mental para la experiencia del mundo real, pero las clases de analistas de la CIA para quienes estas ideas fueron presentadas las fundan pertinente y aclaratoria. Reproduje un nmero de los experimentos ms simples con Fuerzas Armadas cers o en la A de Seguridad Nacional

113

114

Captulo 10 Los Prejuicios en la Evaluacin de Prueba


La evaluacin de prueba es un paso crucial en anlisis, excepto lo que las personas de prueba confan adelante y cmo interpretan eso est en uenced por una coleccin variada de factores extraos. La informacin presentada en el detalle vvido y concreto a menudo tiene impacto injustificado, y las personas tienden a hacer caso omiso de informacin abstracta o estadstica que puede tener mayor valor probatorio. Rara vez llevamos el ab-sence de prueba a la consistencia de la cuenta. de la prueba, e insu ciently sensitivo a la fiabilidad de la prueba. Finalmente, las impresiones a menudo permanecen aun despus de la prueba en la cual se basan ha sido completamente discredited.91 El ambiente. La prueba viene de un set extraordinariamente diverso de fuentes: Los peridicos y los servicios del alambre, las observaciones por Embajada Americana la inteligencia o munications cers, informes de agentes controlados e informantes informales, los cambios de informacin con gobiernos extranjeros, reconocimiento de la foto, y com -. Cada fuente tiene sus fuerzas nicas, sus debilidades, su potencial o sus prejuicios reales, y la vulnerabilidad para ronment de manipulacin y de engao. es sus fuentes de _ mltiplo de diversidad, cada uno con variar grados de fiabilidad, y cada informacin comnmente ponente que por s mismo est incompleto y algunas veces inconsistente o aun incompatible con reportar de otras fuentes. La informacin del icting de contra de reli-ability incierto es endmica para anlisis de inteligencia, tal cual la necesidad para hacer juicios rpidos en acontecimientos del da aun antes de toda la prueba est de moda. Tasking de fuentes para escribir una crnica de speciLa c subordina es a menudo un proceso difcil y consumidor de tiempo. La prueba en algunos temas importantes es spo-radic o inexistente. La informacin

de la fuente ms humana est manilla de los segundos en el mejor de los casos.

Una anterior versin de este captulo fue publicada como un unclassi?El artculo del ed en los Estudios adentro La inteligencia en el verano 1981, bajo el mismo ttulo.

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Reconocer y evitar prejuicios bajo tales circunstancias son culto de partic-ularly di. La mayor parte de los prejuicios discutidos en este captulo son inconexos el uno para el otro y son agrupados aqu slo porque todos ellos le conciernen algn aspecto de la evaluacin de prueba. Relacionado para su valor verdadero como evidence.92 SpeciCally, informacin que es vvida, concreta, y personal tiene un mayor impacto en nuestro pensar que informacin plida, abstracta que realmente puede tener sustancialmente mayor valor como la prueba. Por ejemplo:

La informacin que las personas perciben directamente, que escuchan con Sus orejas o sede con la de ellos atisban, son propensas a recibir mayor impacto que informacin de segunda mano ese puede tener mayor valor probatorio.

Los historiales y las ancdotas tendrn mayor impacto que ms El agregado informativo pero abstracto o los datos estadsticos.

Los acontecimientos que las personas experimentan personalmente son ms memorables que esos acerca de los que ellos slo leen. Las palabras concretas son ms fciles de acordarse de que las palabras abstractas, 93 y las palabras de todos los tipos son ms fciles de acordarse de que nmeros. En resumen, la informacin teniendo las calidades a las que se refiri en el para-graph precedente tiene mejor probabilidad de atraer y sujetar nuestra atencin. Tiene mejor probabilidad de ser almacenado y recordado que extracto razonando o se puede esperar que summaries estadstico, y por eso tiene una mayor e inmediata en el futuro. La inteligencia que los analistas generalmente trabajan con informacin de segunda mano. de otros en vez de percibido directamente con el de ellos atisba y espiga. En parte por limitaciones impuestas por su CIA accesible el empleo, muchos analistas de inteligencia

ha gastado menos tiempo en el pas que son

La mayor parte de las ideas y los ejemplos en este pasaje estn de Richard Nisbett y Lee Ross, La Inferencia Humana: Las Estrategias y los Defectos de Juicio Social (Englewood Cli El Vestbulo, 1980), el Captulo 3. A. Paivio, Imaginera y Procesos Verbales (Nueva York: Holt, Rinehart y Winston, 1971).

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Analizando y si tuviesen a menos contactos con nacionales de tan el pas que su acadmico y otros colegas de gobierno. Ocasiona cuando un an-alyst visita el pas cuyo ae o ella es analtica, o habla directamente con un nacional de ese pas, es experiencias memorables. Tales experiencias son a menudo una fuente de entendimientos profundos nuevos, pero tambin pueden ser engaosas. Cuando ponderando prueba est bien establecido. Cuando una teora abstracta o un informe de segunda mano es contradicha por la observacin personal, el lat-ter correctamente prevalece bajo la mayora de circunstancias. los decires populares populares que aconsejan desconfianza de datos de segunda mano: "No crea todo lo que usted lea, Usted puede probar cualquier cosa con estadsticas, la percepcin es creer," " soy de Missouri. . ." Es curioso que no haya mximas comparables para advertir contra ser inducidos al error por nuestras observaciones. La percepcin no siempre debera ser be-lieving. Las observaciones personales por analistas de inteligencia y los agentes pueden ser tan engaosos como cuentas de segunda mano. La mayora de individuos visitando pases extranjeros se familiarizan slo una prueba pequea de represent-ing de personas un segmento estrecho de la sociedad total. Perceptions incompleto y deformado es un resultado comn. Una forma familiar de este error es el caso solo, vvido que pesa ms que un cuerpo humano muy mayor de prueba estadstica o las conclusiones alcanzadas por el razonamiento de ab-stract. Cundo un comprador potencial del coche oye sin intencin un com-plaining ms extrao de aproximadamente cmo result ser su Volvo un limn, ste puede tener como Mucho impacto en el pensar del comprador potencial como las estadsticas adentro El consumidor Reporto en promedio costos anuales de reparacin para autos hechos extranjeros. Si lo El testimonio personal viene del hermano del comprador potencial o el amigo ntimo, probablemente recibir aun ms peso. Pero el estatus lgico de esta informacin nueva es aumentar a las un la prueba en la cual lo

El consumidor Reporta que las estadsticas se basaron; La experiencia personal de un soltero El dueo Volvo tiene valor probatorio pequeo.

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Nisbett y Ross designan esto el sndrome "que se tripula quin" y proveen las siguientes ilustraciones:94 " Pero s uno Dote de personal quin Paquetes tres llenos de humo de cigarrillos un da Y se vive para tener noventa y nueve aos de edad ".

" Nunca he sido para Turqua pero simplemente el mes pasado me encontr uno Dote de personal quin Tuvo, y l lo encontr. . ."

No hay ni que decirlo, un ejemplo "que se tripula quin" rara vez merece el peso probatorio pretendido por la persona refirindose al ejemplo, o el peso a menudo estaba de acuerdo con l por el depsito. Minas que el impacto de prueba es que ciertas clases de evi-dence muy valioso tendrn poco en uence simplemente porque son abstractos. A los datos estadsticos, en particular, les faltan los ricos y detalle concreto para evocar imgenes vvidas, y son a menudo pasados por alto, ignorados, o minimizados. Por ejemplo, el informe del inspector general de sanidad asociando smok-ing del cigarrillo al cncer, lgicamente, debera haber causado una disminucin en el consumo de ciga-rette de per-capita. No tal disminucin ocurri para ms que 20 aos. conscientes de la prueba estadstica y fue ms expuesta que el gen-eral demogrfico para la salud que los problemas causaron echando humo. Cmo reaccionaron para esta prueba dependi de su especialidad mdica. Veinte aos despus del informe del inspector general de sanidad, los radilogos que examinan rayos x pulmonares todos los das si tuviese la tasa mnima de fumar. Los mdicos que diag-nose y tratadas vctimas pulmonares de cncer tambin muy improbable fumaran. Muchos otros tipos de mdicos continuados para fumar a. un mdico continuado para fumar estaba directamente relacionado con la distancia de especialidad del mdico de los pulmones. En otras palabras, aun los mdicos, quienes fueron quali del pozoEl ed a comprender y apreciar los datos estadsticos, fueron ms en uenced por sus

experiencias personales vvidas que por data.95 estadstico vlido Las ancdotas personales, las cuentas reales de sensibilidad de personas o in-dieriments todo pueden ser El anuncio citado adentroNitum " para ilustrar la proposicin que los resmenes de datos, de
Nisbett y Ross, p. 56. Ibid.

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Fastidie sus implicaciones lgicamente apremiantes, tenga menos impacto que hace al inferior pero ms prueba vvida ".96 que parece probable que ana-lysts de inteligencia, tambin, le asigne al peso insu cient a la informacin estadstica. Los analistas le deberan dar poco peso a ancdotas y el caso personal sus conservadores a menos que se sepa que son tpicos, y quiz ningn peso en absoluto si datos del agregado basase en una prueba ms vlida puede ser obtenido.

La Ausencia de Prueba
Una caracterstica principal de anlisis de inteligencia es que infor-mation crucial falta a menudo. Los problemas analticos son seleccionados con base en su importancia y las percibidas necesidades de los consumidores, sin mucho aprecio para la disponibilidad de informacin. Los analistas tienen que hacer lo mejor posible que hacen lo mejor posible con lo que tienen, en cierta forma tomando en cuenta el hecho que muy la informacin pertinente - se sepa - falta. Idealmente, los analistas de inteligencia deberan poder reconocer qu rel-evant est desprovista la prueba y factorizar ste en sus clculos. tambin debera poder estimar el impacto potencial de los datos perdidos y ajustar contraEl dence en su juicio consecuentemente. Desafortunadamente, este ideal no parece ser la norma. Los experimentos sugieren eso "de vista, de mente" es una mejor descripcin del impacto de aberturas en la prueba. Los dibujos esquemticos mostrando a todas las cosas que podran se desvan del buen camino con cualquier empeo. Los rboles de falla se usan a menudo para estudiar la falibilidad de sistemas complicados como un reactor nuclear o una cpsula espacial. Un rbol de falla mostrando todos los porqu que un coche no podra iniciar fue mostrado a varios grupos de carga de batera experimentada de ramas del comandante del mechanics.97 insu cient, defectuoso iniciando sistema, sistema defectuoso de ignicin, sistema defectuoso de combustible, otros problemas del motor, otro vandalismo o actos traviesos, y todos los dems problemas _ y un nmero de subcategoras bajo cada rama. A un grupo le fue mostrado el rbol

lleno y preguntado para imaginar 100 casos en los cuales un coche no empezar. Los miembros de este grupo recibieron luego instrucciones de estimar cmo fueron muchos de los 100 casos

Nisbett y Ross, p. 57. Baruch Fischho?, Paul Slovic, y Sarah Lichtenstein, Los rboles de Falla: La Sensibilidad de Estimated El Fracaso Probabilities para la Representacin Problemtica , Tcnico Report PTR-1 04277-8 (Eugene, Oregon: La Investigacin de Decisin, 1977).

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Atribuibles para cada uno de las siete ramas principales del rbol. Un segundo grupo de a mecnicos le fue mostrada slo una versin incompleta del rbol: Tres ramas principales se omitieron para experimentar qu tan sensitivos los temas experimentales estaban para lo que qued fuera. Si el juicio de los mecnicos haba sido completamente sensible a la informacin perdida, luego el nmero de casos de fracaso que normalmente sera atribuido a las ramas omitidas deberan haber sido aadidas al "otro Problems" categora. En la prctica, sin embargo, el "otro Problems" categora aument slo la mitad tanto como a eso le debera haber sido. indicado que la mecnica mostrado el rbol incompleto fuera incapaz para completamente reconocer y no incorporarse en sus juicios el hecho tan algunos de las causas para un coche no empezando fuera atinando mal. Cuando el mismo experi-ment fue corrido con poco mecnica, las ramas del eg fueron muy mayores. En comparacin con la mayora de preguntas de anlisis de inteligencia, el "coche no iniciar" experimento que complejo ms bien los juicios analticos simples basaron en informacin que se replante en una manera. bien organizada estaba incompleto podra y debera haber sido reconocido por la mecnica de experi-enced seleccionado como temas experimentales. Los analistas de inteligencia a menudo tienen problemas similares. Perder datos es normal en los problemas de inteligencia, pero es probablemente ms culto del di para reconocer que la informacin importante est ausente y para incorporar este hecho en los juicios en ques-tions de inteligencia que en el "coche" ms concreto "no iniciar" experimento. Como un antdoto para este problema, los analistas deberan identificar explcitamente esas variables pertinentes en las cuales la informacin falta, consideran hiptesis de alterna-tive concirnindole el estatus de estas variables, y luego modifican su juicio y especialmente su contraEl dence en su juicio consecuentemente. o es por s mismo un sealizador de inaccin o actividad inusual.

El Exceso De Sensibilidad para Consistency


Nuestra contraEl dence en los juicios bas en ese

evidence.98 En un sentido, la consistencia es claramente una lnea directiva apropiada para evaluar prueba.

Amos Tversky y Daniel Kahneman, " el Juicio bajo la Incertidumbre: Heuristics y Los prejuicios, " la Ciencia, Vol. 185 (27 septiembre de 1974), 1126.

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Las personas formulan estimaciones o explicaciones alternativas y seleccionan el que abarca la mxima cantidad de prueba dentro uno lgicamente panorama del sistent de contra. Bajo algunas circunstancias, sin embargo, la consistencia puede ser engaosa. La informacin puede ser coherente slo porque es altamente cor relacionado o redundante, en cuyo caso muchos informes relacionados no pueden ser ms informativos que un informe solo. O puede ser coherente slo porque la informacin es sacada de una prueba muy pequea o una prueba parcial. Tales problemas tienen ms probabilidad de surgir en anlisis de inteligencia cuando los analistas tienen poca informacin, dicen en las actitudes polticas de Fuerzas Armadas rusas cers u o entre ciertos grupos tnicos africanos. Si la prueba capaz en la ganancia es coherente, los analistas a menudo mirarn desde lo alto el hecho que represente una prueba muy pequea y por lo tanto poco confiable tomada de un grupo. grande y heterogneo teniendo que trabajar con la informacin a la mano, no importa cun pretrito imperfecto que puede ser. Ms bien, hay una ilusin de validez causada por la consistencia de la informacin. Apodado la "ley de nmeros pequeos".99 nmeros, el principio estadstico bsico que los puntos de vista las pruebas muy grandes sern altamente representativos de la poblacin de la cual se trazan. es el principio que est bajo de opinin dando el voto, pero la mayora de la gente no es buenas estadsticas intuitivas. Las personas no tienen percepcin muy intuitiva para qu tan grande una prueba tiene que estar antes de que pueden sacar conclusiones vlidas de eso. el error de pruebas de la parte pequea que trata como si fuesen grandes. Con entrenamiento extensivo en las estadsticas. Los psiclogos diseando experimentos tienen nociones seriamente incorrectas acerca de la cantidad de error y unreli-ability inherente en pruebas pequeas de datos, la contra injustificadaEl dence en los inicios de las tendencias de loEl rst pocos puntos de datos, e irrazonablemente expectativas altas de poder repetir el mismo experimento y obtener los mismos resultados con un di Son analistas de inteligencia tambin excesivamente atraen con engaoLa abolladura de conclusiones

sacadas de muy pocos datos _ especialmente si los datos parece coherente? Al trabajar con una parte pequea pero un cuerpo de la evidencia consistente, los analistas necesitan considerar qu tan descriptivo que la prueba es del cuerpo humano total de poten

Tversky y Kahneman (1974), p. El 1125-1126.

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El tially la informacin disponible. Si ms informacin estuviera disponible, qu tan probable es ella que esta informacin, tambin, estara consistente con lo ya prueba capaz en la ganancia? Si un analista est ineludiblemente comprometido slo un poco de prueba y no puede decidir qu tan representativa esta prueba es, contraEl dence en los juicios bas en esta prueba debera estar bajo a pesar del consis-tency de la informacin.

Hacindole Frente A la Prueba de Exactitud Incierta


Preciso: El malentendido, la mal-percepcin, o teniendo slo parte de la historia; El prejuicio de parte de la fuente ltima; La distorsin en la cadena de report-ing de subfuente a travs de fuente, el caso o cer, reporta a oh cer, para el analista; O el malentendido y la malpercepcin por el analista. Ms all, mucho de los analistas de prueba traiga para aguantar en anlisis de conduccin es rescatado de memoria, pero los analistas a menudo no pueden recordar aun la fuente de informacin que tienen en la memoria y mucho menos el grado de cer-tainty atribuyeron para la exactitud de esa informacin cuando fueEl rst recibido. Las relaciones de tic, as es que las personas tienden a utilizar reglas generales simples que reducen la carga de procesar tal informacin. En procesar informa-tion de fiabilidad o exactitud incierta, los analistas tienden a hacer un s simple o ninguna decisin. Si deniegan la prueba, tienden a denegarla completamente, as es que no juega ms all papel en sus clculos mentales. Si aceptan la prueba, tienden a aceptarla totalmente, ignorando la naturaleza probabilstica de la exactitud o egy.100 de juicio. de fiabilidad Tal simpli de estrategiaLos es la integracin de informa-tion probabilstico, excepto a expensas de ignorar algunos de la incertidumbre. Si los analistas tienen informacin acerca de la cual son 70 o de 80 por ciento cierto excepto el gusto esta informacin como si fuera de 100 por ciento cierto, los juicios basados en esa informacin ser sobre-contraLa abolladura. Una estrategia ms sofisticada es hacer un juicio basado en una suposicin que la prueba disponible es perfectamente precisa y fidedigna,

Vea a III Charles F. Gettys, Clinton W. Kelly, y Cameron Peterson, " La Hiptesis en la Inferencia Multietapa, " El Comportamiento Organizativo y la Funcin Humana, 10 , (1973), 365-373; Y David A. Schum y Wesley M. DuCharme, " los Comentarios en lo La relacin Entre el Impacto y la Fiabilidad de Prueba, " El Comportamiento Organizativo y La Funcin Humana, 6 (1971), 111-131.

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Luego reduzca la contraEl dence en este juicio por un factor determin por la validez evaluada de la informacin. Por ejemplo, la prueba disponible puede sealar que un acontecimiento probablemente (75 por ciento) ocurrir, pero el ana-lyst no puede ser cierto que la prueba en la cual este juicio se basa es probabilidad totalmente precisa o fidedigna. del acontecimiento (oye, hasta 60 por ciento) para tener en cuenta la incertidumbre concirnindole la prueba. la mejor estrategia de suposicin pero generalmente todava da como resultado juicios que son sobrecontraLa abolladura estando comparado con la frmula matemtica para calcu-lating probabilities.101 En los trminos matemticos, la probabilidad unida de dos acontecimientos es igual al producto de sus probabilidades individuales. Imagine una situacin en la cual usted recibe un informe en X de acontecimiento que es probablemente (75 por ciento) verdadera. Si el informe en X de acontecimiento es cierto, Usted considera el hecho de que la Y de acontecimiento lega probablemente (75 El por ciento) ocurre. derivativo por ah el por ciento 75 proliferante por 75 por ciento. En la prctica, la vida no es casi tan simple. Los analistas deben considerar muchos artculos de prueba con di y la fiabilidad que se relacionan en las formas complicadas con variar grados de probabilidad para varios resultados potenciales. Claramente, uno no puede hacer calcu-lations matemtico limpio que la toma todo estas relaciones probabilsticas en cuenta. En hacer juicios intuitivos, inconscientemente buscamos atajos para buscar desordenadamente en este laberinto, y estos atajos implican algn grado de ignor-ing la incertidumbre inherente en menos que informacin. perfectamente fidedigna problema analtico abajo de en unos muy esos permisos asignndole probabilidades a los artculos individuales de informacin, y luego acostumbrando una frmula matemtica para integrar estos juicios separados de probabilidad. Es plausible pero sabido desde el principio para ser de dudoso authen-ticity. Las declaraciones ostensiblemente privadas por extranjero los cials o son a menudo reportadas aunque inteligencia canaliza. En muchos casos no es claro ya sea una declaracin tan privada por un embajador extranjero, miembro del

gabinete, u otro cial o es una declaracin real de puntos de vista privados, una indiscrecin, parte de un intento deliberado para engaar al el Gobierno estadounidense, o parte de un ap
Edgar M. Johnson, " el Peridico Tcnico 251 (Arlington, Virginia: NOSOTROS el Instituto de Investigacin Militar para las Ciencias Conductistas y Sociales, 1974).

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Prob plan para transportar un mensaje veraz que el gobierno extranjero cree es mejores canales informales directos transmitidos. El ing la motivacin de la fuente, as es que la informacin debe ser juzgada en sus propios mritos. En hacer tal valoracin, el analista est en uenced por las vinculaciones causales plausibles. Si stas son vinculaciones de las cuales el analista fue ya consciente, el informe tiene impacto pequeo puesto que simplemente le da apoyo a los puntos de vista existentes. Si hay vinculaciones nuevas plausibles, sin embargo, pensar es reestructurado para tener en cuenta estos. Parece que probablemente que el impacto en el pensar del analista es determinado solamente por ah la sustancia del infor-mation, y que la salvedad concirnindole la fuente no atena el impacto de la informacin en absoluto. En la seguridad de que la informacin viene de una fuente no dominada que puede estar tratando de manipularnos necesariamente no reduce el impacto de la informacin.

La Persistencia de Impresiones Bas en la Prueba Desacreditada


Las impresiones tienden a persistir aun despus de que la prueba que cre esas impresiones ha estado con creces desacreditada. Los psiclogos se han vuelto interesados en este fenmeno porque muchos de sus experimentos piden que los sujetos experimentales sean engaados. Por ejemplo, a los sujetos experimentales puede obligrseles a creer que fueron exitosos o infructuosos en representar alguna tarea, o que poseen ciertas habilidades o los rasgos de personalidad, cundo ste no es de hecho el caso. Las ticas profesionales piden que los temas experimentales estn desengaados de estas impresiones falsas al final del experimento, pero esto ha probado sorprendentemente culto del di para lograr. Las impresiones errneas de sujetos experimentales concirnindole sus habilidades de prob-lem-solve lgicas y perseveradas aun despus de que estaban enterados de que ma-nipulation de funcin buena o pobre de enseanza le tuviese virtualmente a guaran

teed su xito o failure.102 De Modo Semejante, los sujetos experimentales pidieron hacer la distincin verdadero deLas cartas de despedida de un suicida de ctitious recibieron la informacin retroactiva que no tuvo relacin para la funcin. real dividi en dos grupos, con miembros de un grupo recibiendo la impresin de anteriormente citado xito de promedio y el otro de fracaso relativo en esta tarea.

R. R. Lau, M. R. Lepper, y L. Ross, " la Persistencia de Impresiones Inexactas y Desacreditadas Y Personales: Un Campo Demonstration de Attributional Perseverance, " el peridico presentado en la Reunin Anual 56 de la Asociacin de la Novela del Oeste Psychological (Los Angeles, abril de 1976).

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Y de su funcin persistida aun despus de fue informado del engao _ que es, revel informacin que su supuesta funcin haba sido predeterminada por su asignacin para uno o el otro probar grupo. Adems, el mismo fenmeno fue encontrado entre observadores del experimento as como tambin el participants.103 inmediato El nomenon. preexistiendo impresiones no tiene importancia pero probablemente no su cient a explicar por qu no puede ser la impresin preexistente erradicada an cuando informacin nueva autoritariamente desprestigia la prueba en la cual se basa. Una explicacin interesante pero especulativa se basa en la tendencia fuerte para buscar explicaciones causales, tan discutidas en el siguiente captulo. Cuando la prueba lo esEl rst recibido, personas postulado un set de connec-tions causal que explica esta prueba. En el experimento con suicidio las notas, por ejemplo, un tema experimental atribuy su xito aparente en distin-guishing realmente deLas notas de ctitious para su personalidad del empathetic y los entendimientos profundos que ella gan de las escrituras de un novelista que consignaron sui-cide. Otro atribuy su fracaso aparente para faltarle de familiaridad con personas que podran contemplar vinculacin suicida., lo ms fuerte que la impresin cre por la prueba. Aun despus de enterarse de que la informacin retroactiva concirnindole su funcin fue invlida, estos temas retuvieron esta base plausible para leer entre lneas que fueron ya sea bien o pobremente qualiEl ed para la tarea. percibi explicacin causal de su habilidad o la falta de habilidad todava se origin fcilmente para importarle, independientemente de la prueba ahora desacreditada queEl rst le trajo a mind.104 Coloquialmente, uno podra decir que una vez que la informacin suena conocido, la campana no puede ser no circundada. La operacin de este fenmeno de perseverancia. Raras veces en la vida real es la prueba tan a fondo desacreditada tal cual posible en el laboratorio experimental. Imagine, por ejemplo, que a usted le es dicho que una fuente clandestina que ha estado aportando informacin para algn tiempo est realmente bajo control hostil. Supngase ms all que

usted ha formado un nmero


El socaire Ross, Mark R. Lepper, y Michael Hubbard, " la Perseverancia en la Auto-percepcin y La Percepcin Social: Attributional Processes parcial en el DebrieEl ng Paradigm, " La publicacin de La Psicologa de Personalidad y Social, 32 , 5, (1975), 880-892. El socaire Ross, Mark R. Lepper, Fritz Strack, y Julia Steinmetz, " la Expectacin de Explicacin Social y de Tertulia: El Fin las Explicaciones Hypothetical en la Probabilidad Subjetiva, " La Publicacin de Psicologa de Personalidad y Social, 33 , 11 (1977), 818.

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De impresiones con base en reportar de esta fuente. Es fcil de racionalizar mantener estas impresiones sosteniendo la opinin que el informa-tion fue despecho verdadero la fuente estando bajo control, o dudando de la validez del informe reclamando la fuente para estar bajo control. En el caso de lat-ter, la perseverancia de la impresin se puede s mismo uno de la prueba que supuestamente desprestigia la impresin.

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Captulo 11 Los Prejuicios en la Percepcin de Causa y E


Los juicios acerca de la causa y epast, comprenden el presente, y estiman el ased futuro. por los factores sobre los cuales las personas ejercitan control consciente pequeo, y esto enlata en uence que muchos tipos de juicios hicieron por analistas de inteligencia. Por una necesidad para imponer orden en nuestro ambiente, buscamos y a menudo creemos nosotrosLas causas del nd para cul son los fenmenos realmente accidentales o aleatorios. Las personas estiman demasiado la extensin para la cual otros pases persiguen un plan coherente, coordinado, racional, y as de tambin estiman demasiado su habilidad para predecir acontecimientos futuros en esas naciones. Las personas tambin tienden a suponer que las causas son similares a su e Al inferir las causas de comportamiento, demasiado peso es concedido para las disposiciones y calidades personales del actor y no lo suficiente como para determinants situacionales de comportamiento del actor. Las personas tambin estiman demasiado su importance tan ambos una causa y un blanco del comportamiento de otros. Finalmente, las personas a menudo perciben que las relaciones que no hacen de hecho existen, porque no tienen una comprensin intuitiva de las clases y la cantidad de informacin necesit probar una relacin. No podemos ver escritorio de causa y e o un rbol. An cuando observamos una bola de billar golpeando otro y luego observamos la pelota previamente estacionaria entrar en movimiento, no estamos por La causa del ceiving y e Conmueva resultados slo de un proceso complicado de inferencia, no de percepcin sensoria. directa con el tiempo y espacio y alguna teora o la explicacin lgica en lo que se refiere a por qu esto ocurre. Y egh cedures que colectivamente comprende el scientiEl mtodo. de la c propone una hiptesis, luego prueba esta hiptesis por la coleccin y

El anlisis estadstico de datos en muchas instancias del fenmeno en ques El tion. Aun as, la causalidad no puede ser probada ms all de toda duda posible. 127

Los esis son aceptados slo cuando no puede ser denegado. La coleccin de datos en muchos casos comparables para probar hiptesis acerca de la causa y e le interesan a la Comunidad de Inteligencia, especialmente las preguntas de ancho artculo importado poltico o estratgico referente a las intenciones de otro pas. Para estar seguro, es factible ms a menudo que est hecho, y el uso aumentado de scientiC proce dures en investigacin poltica, econmica, y estratgica es mucho para ser encourage. Pero el hecho es que el acercamiento dominante para anlisis de inteligencia es necesariamente muy dithe acercamiento del historiador en vez del cientfico, y este acercamiento le presenta los obstculos a las inferencias precisas acerca de la causalidad. Est menos de sanoEl ned que el cientfico.
Los acontecimientos que l estudia. Su forma de hacer eso, sugiero, es buscar ciertos conceptos dominantes o ciertas ideas principales por las cuales para il-luminate sus hechos, para rastrear las conexiones entre esas ideas mismas, y entonces para mostrar cmo se volvieron los hechos detallados inteligibles a la luz de ellos construyendo uno " signiEl canturreo montono del mendigo " la narrativa de los acontecimientos del perodo en question.105

Los ciples que guan la organizacin de observaciones en struc-tures significativo y patrones. no un patrn de covariacin (cuando dos cosas se relacionan a fin de que el cambio en una es asociado con cambio en el otro) en muchos casos comparables. Adems, el historiador observa cambios simultneos en tantos varus-ables que el principio de covariacin generalmente no es til en sort-ing fuera de las relaciones complicadas entre ellos. la otra mano, oplexity de las observaciones. del historiador la historia coherente fuera de fragmentos de datos. Es esencialmente un narrador de cuentos. l o ella construye un complot de lo previo

W. H. Walsh, La Filosofa de Historia: Una Introduccin (la Edicin Revisada: Nueva York: Harper Y la Fila, 1967), p. 61.

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Los acontecimientos, y este complot luego dictmenes los finales posibles de la historia. incompleta los usos del analista para asumir como premisa patrones de relaciones entre las restricciones disponibles de datos. en la imaginacin del analista, pero la imaginacin es no obstante compleja porque hay una variedad casi ilimitada de formas en las cuales los datos disponibles podran ser organizados para decir unas restricciones significativas de historia. son la prueba disponible y el principio de historia de coherencia. debe formar un todo lgico y coherente y debe ser internamente tienda de campaa de consis as como tambin consistente con la prueba disponible. Reconocer que el modo histrico o narrativo de anlisis implica decir una historia coherente ayuda a explicar los muchos desacuerdos entre analistas, puesto que la coherencia es un concepto subjetivo. Asume algunas anteriores creencias o el modelo mental acerca de lo que va qu. Ms pertinentes para este debate, el uso de coherencia en vez de scientiLa observacin de la c como el criterio para juzgar verdad las pistas para los prejuicios que probablemente en u-ence todos los analistas hasta cierto punto. Los juicios de coherencia pueden estar en u-enced por muchos factores extraos, y si los analistas tienden a favorecer ciertos tipos de explicaciones tan ms coherente que otros, estarn parcializados a favor de esas explicaciones.

El Prejuicio a Favor de Explicaciones Causales


Un prejuicio atribuible para la bsqueda para la coherencia es una tendencia para favorecer explicaciones causales. La coherencia le da a entender orden, as es que las personas naturalmente arreglan observaciones en relaciones y patrones normales. Si ningn patrn es aparente, nuestroEl pensamiento del rst es que nos falta entender, no que nos ocupamos de fenmenos aleatorios que no tienen propsito o razn. Como ltimo recurso, las muchas personas atribuyen que sucesos que no atribuyen entienden para la voluntad de Dios o para el destino, lo cual es en cierta forma predeterminado; Resisten el pensamiento que los resultados pueden estar decididos por fuerzas que interacte en las formas aleatorias, imprevisibles. Las personas generalmente no aceptan la nocin de acaso

o aleatoriedad. Aun los jugadores de dados se comportan como si ejercen algn control sobre el resultado de un lanzamiento de dice.106 la palabra "porque" en ects de lenguaje de todos los das la tendencia humana para tratar de identificar da lugar a que.

Ellen J. Langer, " (1977), 185-208.

La publicacin para lo 7

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Las personas esperan que los acontecimientos modelados se vean estampados, y acontecimientos aleatorios para verse aleatorios, pero esto no es el caso. Los acontecimientos aleatorios a menudo se ven sult estampado. en seis cabezas consecutivas. De las 32 secuencias posibles resultando de seis moneda ips, pocos realmente se ven "aleatorios".107 es una propiedad del proceso que genera los datos que es producida. Espino de aleatoriedad en algunos casos sea demostrado por scientiEl anlisis c (estadstico). Sin embargo, los acontecimientos casi nunca sern percibidos intuitivamente tan sea ing al azar; Uno puedeEl nd un patrn aparente en casi cualquier set de datos o crea una narrativa coherente de cualquier set de acontecimientos. Por una necesidad para imponer orden en su ambiente, las personas buscan y a menudo creen ellosLas causas del nd para cul es de hecho phe-nomena aleatorio. Durante la Segunda Guerra Mundial, los londinenses propusieron una coleccin variada de explicaciones causales para el patrn de alemn fracasando totalmente. Tales explicaciones acerca de las que frequently gui sus decisiones dnde vivir y cuando para tomar ref-uge en refugios de ataques areos. El examen de la posguerra, sin embargo, determin que el agrupamiento de estrellas de golpes de la bomba estaba prximo a un distribution.108 aleatorio Las actitudes se cambiaron el tiempo y ellas no fueron siempre logradas, as es que el resultado neto fue un patrn casi aleatorio de bomba golpea. Los londinenses canalizaron su atencin a los pocos grupos de golpes que soportaron sus hiptesis concirnindole intenciones alemanas _ no en los muchos casos que no hicieron. Alguna investigacin en paleobiology parece ilustrar la misma tendencia. Un grupo de paleobiologists ha desarrollado un programa de computadora para simu-late los cambios evolucionistas en especies animales con el paso del tiempo. Excepto las transiciones de un lapso de tiempo para lo siguiente no est resuelto por la seleccin natural o algn otro proceso normal: Son determinados por nmeros. aleatorios generados por computadora los patrones en naturaleza que paleobiologists ha estado intentando comprender. Los acontecimientos evolucionistas hipotticos que parecen que, intuitivamente, para

tener un patrn fuerte estaban, de hecho, generados por processes.109 aleatorio Pero otro ejemplo de imponer explicaciones causales en acontecimientos aleatorios es tomado de un estudio ocupndose de la investigacin practica de psy
Daniel Kahneman y Amos Tversky, " la Probabilidad Subjetiva: Un Juicio de La Representatividad, " la Psicologa Cognitiva, 3 (1972), 430-54. W. Feller, Un Introduction para Probability (la Edicin 3; Nuevo York: Wiley, 1968), p. 160. Gina Bari Kolata, " Paleobiology: Los Acontecimientos Aleatorios sobre el Tiempo Geolgico, " La Ciencia, 189 (1975), 625-626.

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Los chologists. Cuando los resultados experimentales se desviaron del tema de expectativas, estos cientficos raras veces le atribuyeron la desviacin a discordia en la prueba. pudiera siempre sacar de entre manos una explicacin ms causal persuasiva para el discrepancy.110 F. Skinner aun not un fenmeno similar en el transcurso de los experimentos con el condicionamiento conductista de patrn de palomas. de estos experimentos fue que a las palomas les fue refuerzo positivo dado, en forma de comida, cuandoquiera picotearon en la palanca correcta a su debido tiempo. Para obtener la comida regularmente, tuvieron que aprender a picotear en una cierta secuencia. El desollador demostr que las palomas "instruidas" y siguieron un patrn (cul Skinner llam una supersticin) an cuando la comida fue randomly.111 de hecho dispensado Los patrones estn en mejor culto del di para la braza, pueden haber muchos acontecimientos para los cuales no hay pronosticabilidad causal vlida de explicaciones. de acontecimientos y sugieren limitaciones en lo que lgicamente podra esperarse de analistas de inteligencia.

Influencie Favorecer Percepcin de Direccin Centralizada


Muy similar para el prejuicio hacia explicaciones causales est una tendencia para ver las acciones de otros gobiernos (o los grupos de cualquier tipo) como el resultado de inten-tional de direccin centralizada y planificando. ". . .La mayora de la gente tarda en percibir accidentes, consecuencias no intencionadas, coincidencias, y la parte pequea causa conducir a las conspiraciones grandes del ed se ve ".112 Analistas estiman demasiado la extensin para la cual otros pases persiguen poli-cies que maximiza meta coherente, racional,, porque esto compensa ms pronosticabilidad coherente, lgica, racional de explicaciones. de acontecimientos futuros en otros pases. Los analistas saben que los resultados son a menudo causados por accidente, cometen un error craso, coincidencia, la consecuencia no intencionada de

poltica bienintencionada, abusivamente ejecutaron rdenes, negociando entre bu semiindependiente


Amos Tversky y Daniel Kahneman, "creencia en las Leyes de Nmeros Pequeos," Psicolgico El Boletn, 72, 2 (1971), 105-110. B. F. El desollador, "la Supersticin en la Paloma," La Publicacin de Psicologa Experimental, 38 (1948) El 168-172. Robert Jervis, Percepcin y Misperception en la Poltica Internacional (Princeton, Nueva Jersey: Princeton University Press, 1976), p. 320.

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Las entidades del reaucratic, o despus de mtodos operativos estndar bajo circumstances.113 impropio Pero un foco en tales causas le da a entender un disorderly mundial en el cual los resultados son determinados ms por casualidad que el propsito. Es especialmente culto del di incorporar estos elementos aleatorios y usualmente imprevisibles en una narrativa coherente, porque prueba es sel-dom disponible para documentarlos en una base oportuna. Est slo en perspectiva histori cal, despus de que las memorias estn escritas y gobierno que los documentos lanzaron al mercado, que la historia llena se hace disponible. Las acciones de ernment resultan de un plan lgico y centralmente tendente gua a un analista a: Tenga expectativas referente a que las acciones de governments que puede No sea fulEl lled si el comportamiento fuera de hecho el producto de valores alternantes o inconsistentes, burocrticos negociando, o puro confu-sion y error garrafal.

Saque inferencias de gran alcance pero posiblemente injustificadas de iso Las declaraciones del lated o las acciones por cials de gobierno o que pueden estar actuando adelante su propio en vez de en la direccin central.

Estime demasiado la habilidad de los Estados Unidos para en uence el otro Las acciones del gobierno.

Perciba polticas inconsistentes como el resultado de duplicidad y El maquiavlico hace maniobras, en vez de como el producto de liderazgo dbil, vacilacin, o negociando entre los diversos intereses burocrticos o polticos.

La Similitud de Causa y E

Cuando el anlisis sistemtico de covariacin no es factible explicaciones y de varios alternativas de causal parecen posibles, personas de una regla general suelen hacer juicios de causa y e para considerar la similitud entre los atributos de la causa y los atributos del e.inferred con base en ser correspondientes o

Para muchos ejemplos histricos, vea a Jervis, ibid., p. El 321-23.

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Parecido a propiedades de los ruidos del eeavy; Las cosas delicadas se mueven refinadamente; Los animales grandes dejan huellas grandes. Cuando dealing con propiedades fsicas, tales inferencias estn generalmente en lo correcto. Las personas tienden, sin embargo, a razonar asimismo bajo circumstanc-es cuando esta inferencia no es vlida. los acontecimientos econmicos tienen causas primordialmente econmicas, esos acontecimientos grandes tienen consecuencias importantes, y eso los acontecimientos pequeos no puede aence entre la causa y eive _ una _ narrativa ms coherente, pero hay poca base para esperar tales inferencias para concordar con hecho histrico. Fischer designa la suposicin que una causa en cierta forma debe parecerse a su ejemplo del en lo his-toriography de la Armada Invencible. Sobre un perodo de varios siglos, los historiadores han escrito de las consecuencias importantes de la derrota inglesa de la Armada Invencible en 1588. Despus de refutar cada uno de estos notas de argu-ments, Fischer:
En resumen, da la apariencia de estar ese la derrota de la Armada, poderosa y melodramtica como lo fue, pudo haber sido notablemente rida de resultado. Su derrota pudo haber causado muy poco, excepte la interrupcin de la estrategia espaola tan enviada a ella en su muy. seguro para viola los instintos patriticos de cada ingls y Las sensibilidades estticas de todos nosotros. Un acontecimiento grande Debe Tenga grande Los resultados, nosotros think.116

Frecuentemente encontrado en conjuncin con el prejuicio previamente notable hacia inferir centraliz direccin. Juntos, explican la persuasiva de teoras de conspiracin. Tales teoras son conjuradas para explicar eherwise grande parezca ser causas correspondientemente grandes. Por ejemplo, parece que ". . .Escandaloso ese un soltero, pattico, dbilEl gure como Lee Harvey Oswald debera alterar historia universal ".117 Porque el motivo significado para el asesinato de John Kennedy es tan dismil

Harold H. Kelley, " El Psiclogo Americano (Febrero 1973), p. 121. David Hackett Fischer, Las falacias del historiador (Nueva York: Harper Torchbooks, 1970), p. 177. Ibid, p. 167. Richard E. Nisbett y Diciembre del Fleo. Wilson, " Diciendo Ms Escribe Una Crnica De Procesos Mentales, " La Revisin Psicolgica (Mayo de 1977), p. 252.

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Del ey fracasa encontrar el criterio de una explicacin narrativa coherente. Si tan las causas "pequeas" como los errores, los accidentes, o el comportamiento aberrante de un indi-vidual solo tienen al _ grande, luego la implicacin se deduce que los acontecimientos principales ocurren para las razones que estn sin sentido y aleatorias en vez de por la direccin de purpose-ful. Los analistas de inteligencia son ms expuestos que la mayora de la gente para la evidencia slida de complots verdaderos, hazaas, y conspiraciones en la arena internacional. A pesar de esto _ o quiz por eso _ la mayora de analistas de inteligencia no son especialmente propensos para lo que es generalmente considerado como theo-ries de conspiracin. Aunque los analistas no pueden exhibir este prejuicio en tal forma extrema, el prejuicio probablemente hace en uence juicios analticos en la mirada formas pequeas. En examinar relaciones causales, los analistas generalmente construyen explicaciones causales que son en cierta forma conmensurativas con el magni-tude de sus propsitos del humano de la e o sus fuerzas previsibles en vez de para la debilidad humana, la confusin, o las consecuencias no intencionadas.

Interno Vs. las Causas Externas de Comportamiento


Mucha investigacin en cmo evalan las personas las causas de em-ploy de comportamiento una dicotoma bsica entre determinants internos y determinants del parte exterior de acciones humanas. Las causas internas de comportamiento incluyen las actitudes de una persona, creencias, y una personalidad. Las causas externas incluyen incen-tives y restricciones, requisitos de papel, presiones sociales, u otras fuerzas sobre las cuales el individuo tiene circunstancias pequeas de control. bajo las cuales personas le atribuyen el comportamiento tampoco para dis-position estable del actor o para las caractersticas de la situacin a que el actor responde. El aior de comportamiento de gobierno Di. Cmo se originan las personas acciones acogedoras o poco amistosas por otros puede ser muy dio la naturaleza de la persona o el gobierno que si ven el comportamiento tan resultante de restricciones situacionales sobre las

cuales la persona o el gobierno tiene control pequeo. Un error esencial hecho en juzgar las causas de comportamiento debe Estime demasiado el papel de factores internos y menosprecie el papel de Las circunstancias externas. Al observar otro es

comportamiento, las personas son demasiado en 134

El clined a leer entre lneas que el comportamiento se debi a las calidades personales amplias o las disposiciones de la otra persona y pretender que estas mismas calidades inherentes determinarn el comportamiento del actor bajo otras circunstancias. Lo suficientemente no peso es asignado a circunstancias externas que pueden tener en uenced la eleccin de comportamiento. de otra persona ha sido demostrada en muchos experimentos bajo circum-stances118 muy diverso y a menudo ha sido observada en actions.119 diplomtico y militar La susceptibilidad para esta atribucin parcial de causalidad depende en ya sea las personas estn examinando su comportamiento u observando eso de otros. Es el comportamiento de otros que las personas tienden a atribuirle a la naturaleza del actor, mientras que ven su comportamiento tan condicionado casi enteramente por la situacin en la cualEl nd mismos. el ference est explicado mayormente por observadores del diand. Las personas saben bastante ms acerca de ellos mismos. Las acciones bajo las circunstancias similares. En evaluar las causas de nuestro comportamiento, somos propensos a considerar nuestro comportamiento previo y enfocar adelante cmo ha estado en uenced por dituations ables en los que se convirti la base para explicar nuestro comportamiento. con el observador, quien tpicamente falta este conocimiento detallado de comportamiento. pasado de otra persona el comportamiento de otra persona compara con el comportamiento de otros bajo la macin circumstances.120 similar disponible para los actores y observadores se aplica a los gobiernos as como tambin las personas. El envolvimiento personal de un actor con las acciones siendo observado realza la probabilidad de prejuicio. "Donde el observador es tambin un actor, l es propenso a exagerar la unicidad y enfatizar los orgenes del dispositional de las respuestas de otros para sus acciones".121 que el observador asume sus propias acciones son provocativos, claramente

El Socaire Ross, "

El proceso, " en Leonard Berkowitz, ed.,Propone en la Psicologa Social Experimental, el Volumen 10 (Nueva York: La prensa acadmica, 1977), p. 184. Jervis, ibid., Captulo 2. Edward E. Jones, "cmo Poblar Perceive las Causas de Comportamiento"? El Cientfico Americano, 64 (1976), p. 301. Daniel Heradstveit, (Oslo: Universitetsforlaget, 1979), p. 25.

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Sobreentendido por otros actores, y pozo diseado para producir como respuesta una respuesta deseada. Ciertamente, un observador interactundole a otro actor se ve como impide extraer de la mina la situacin para la cual el otro actor responde. Cuando el actor no responde tan esperado, la inferencia lgica es que la respuesta se debi a la naturaleza del actor en vez de por la naturaleza de la situacin. Los analistas de inteligencia estn familiarizados con el problema de in-ternal de pesada versus las causas externas de comportamiento en un nmero de contextos. Cuando un lder nuevo asume control de un gobierno extranjero, los analistas evalan el impacto probable de liderazgo cambiado en la poltica de gobierno. Por ejemplo, se convertir el anterior ministro de la Defensa que en Primer Ministro contina luchando por incrementos en el presupuesto de defensa? Los analistas ponderan las predisposiciones sabidas del Primer Ministro nuevo, basados en la funcin en posiciones previas, en contra de los requisitos de la situacin eso constrien las opciones disponibles. Si la informacin relativamente completa est disponible en las restricciones situacionales, los analistas pueden hacer un juicio preciso en tales preguntas. Faltando tal informacin, tienden a errar aparte al lado de dado que las predisposiciones personales del individuo apremiarn continuacin de despus del comportamiento. Considero que la invasin sovitica de Afganistn. de su comportamiento fuese diion indudablemente mismo. La teora causal de atribucin sugiere que los lderes soviticos viesen la invasin como una reaccin para los imperativos de la situacin en Hacia el Sur Asia en aquel entonces, tan la amenaza de nacionalismo islmico propagndose de Irn y Afganistn en la Unin Sovitica. Ms all, nos percibiran fracaso para comprender sus intereses nacionales "legtimos" tan causados por hostility.122 estadounidense fundamental

Vea a Richards J. Heuer, Jr., " Analizando la Invasin Sovitica de Afganistn: Las hiptesis De Atribucin Causal Los Estudios en Comunismo Comparativo , Invierno 1980. Los comentarios concirnindole la invasin sovitica de Afganistn se

basan solamente en los resultados de investigacin psicolgica, no en acciones del sovitico que preocupan informacin en Afganistn o la reaccin estadounidense que a eso. la informacin es que ellos apliquen ms o menos muchos a casos pero o no pueden ofrecer como ejemplo. tions, incluir ideas preconcebidas concirnindole las fuerzas motrices detrs de la poltica. sovitica es ilustrar la relevancia de investigacin psicolgica en el proceso analtico, para no debatir los mritos de interpretaciones alternativas de poltica. sovitica muy su propia interpretacin de la invasin sovitica de Afganistn puede estar en uenced por estas tendencias del attributional.

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Inversamente, los observadores de la invasin sovitica estaran de parte de atribuirlo a la naturaleza agresiva del expansionista y del rgimen sovitico. La aversin de la Unin Sovitica y la falta de informacin en las restricciones de situ-ational tan percibido por los soviticos mismos tendran probabilidad de exacerbar al attributional bias.123 Ms All, hasta el grado que este prejuicio result de conocimiento insu cient de restricciones y presiones situacionales, una podra esperar policymakers que no fueron expertos soviticos para haber tenido un prejuicio ms fuerte que analistas especializndose en la Unin Sovitica. Con su mayor base de informacin en las variables situacionales, los especialistas pueden poder mejor tener en cuenta estas variables. Los especialistas en ocasiones se vuelven tan profundamente sumergidos en el atry que analizan que comienzan a hacerse cargo del perspec tive _ y los prejuicios _ de los lderes de ese pas. Durante la Guerra Fra, hubo unos dists persistentes en aealing sovitico con relaciones soviticas a Sino. Durante borde choca ruidosamente en 1969, por ejemplo, los especialistas en el ar-gued de URSS que el chino fuera "provocativo". Para aceptar las versiones del rgimen sovitico en lo que se refiere a la historia y la alineacin del borde. Los especialistas en ahat chino son, que los rusos arrogantes se comportaban como rusos a menudo, mientras el chino simplemente reaccionaba para el high-handedness.124 sovitico En Otras Palabras, los analistas asumieron la misma perspectiva parcial como los lderes del pas acerca del cual estaban ms informados. Un objetivo por cuenta de las relaciones causales podra haber estado en algn lado entre estas dos posiciones. El ejemplo de prejuicio aparente en la atribucin causal. Segn las palabras de un ob-server en el momento:
Los egipcios atribuyen su voluntad para firmar un convenio con Israel tan debido a su disposicin inherente en pro de la paz; Los israels explican voluntad egipcia para hacer las paces tan resultante de una economa de deteriorating y una conciencia creciente de superioridad militar de Israel. Por otra parte, los

israels atribuyen su ori-entation para alojamiento como corresponderles para su siempre presente
Edward Jones y Richard Nisbett, " De Et al., La atribucin: Percibiendo las Causas de Comportamiento (Nuevo El tejido de punto: El general Aprendiendo Prensa, 1971), p. 93. Basado en el debate personal con analistas de la CIA.

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La preferencia en pro de la paz. Egipto, sin embargo, le da aclaraciones compro mises de Israel estimando, por ejemplo, Sina, como resultar de presiones externas como las amenazas e incentivos positivos de sanciones negativas por los Estados Unidos. Adems, algunos egipcios atribuyen el comportamiento indeseable de Israel, como establecimiento de acuerdos judos en el Oeste Bank del Jordan River, como resultar de expansionismo sionista. Si Israel no debera colocar acuerdos en que el territorio, los egipcios podran dar razn de tal comportamiento deseable como ser debidos a restricciones externas, como la condenacin de la novela del Oeste de acuerdos. Los israels, en la otra mano explican comportamiento indeseable, como el tenden-cy pasado de Egipto para publicar amenazas para meterles a ellos en el mar, como resultar de oposicin inherente de Egipto para un estado judo en el Oriente Medio. Cuando los egipcios dejaron de hacer tales amenazas, at-tributed de israels este comportamiento deseable como dimanar de circumstances externo, como el superiority.125 militar relativo de Israel

El ner no es simplemente la consecuencia de inters propio o la propaganda por los lados contrarios. Ms bien, es el resultado fcilmente comprensible y previsible de cmo atribuyen las personas normalmente causalidad bajo muchos di Por regla general, la atribucin parcial de causalidad ayuda sembrar las semillas de desconfianza y malentendido entre personas y entre govern-ments. Tendemos a tener muy ditions de las causas de comportamiento de cada quien.

Estimando Demasiado Nuestra Importancia


Los individuos y los gobiernos tienden a estimar demasiado la extensin para la cual exitosamente en uence el comportamiento de excepcin del others.126 para la generalizacin previamente notable que atributo de observadores el comportamiento de otros para la naturaleza del actor. Ocurre mayormente porque una persona es tan familiar con su propio

einformed acerca de otros factores que puede tener en u-enced la decisin del otro.

Raymond Tanter, "racionalidad definida y Ayudas de Decisin," ensayo preparado para las Estrategias de cursillo prctico enfocado a una especialidad del ict Con, Mont Pelerin, Suiza, mayo 11-16 1980.

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En estimar lo en uence de NOSOTROS poltica en las acciones de otro gobierno, los analistas la mayora de las veces sern conocedores de NOSOTROS acciones y qu estn dirigidos a lograr, pero en muchos casos estarn menos el pozo informado concerniente a los procesos internos, las presiones de politi-cal, la contra de poltica icts, y otro en uences en la decisin del gobierno del blanco. Las armas nucleares del indgena del ticipate experimentando si bien el Gobierno indio nuevo fueron elegidas en parte en las promesas le aadira weap-ons nuclear al arsenal militar de India. La mayora de analistas estadounidenses de inteligencia aparentemente descontaron las promesas como la retrica de campaa, creyendo que India sera disuadida de unrsele al club nuclear por sanciones econmicas y la presin diplomtica. Los analistas estimaron demasiado la habilidad de NOSOTROS poltica para en decisiones del indgena del uence. Cuando las acciones de otro pas estn consistente con NOSOTROS deseos, la explicacin ms obvia, a falta de la prueba fuerte para lo con-trary, es ese ed estadounidense de poltica el decision.127 Inversamente, cundo otro pas se comporta en una manera indeseada, ste es normalmente atribuido a factores ms all de NOSOTROS controlan. Las personas y sel-dom de gobiernos consideran la posibilidad que sus acciones han tenido ceived no intencionado de consecuencias. y eso pone en marcha tendr la e deseada Muchas encuestas y experimentos del laboratorio han demostrado que las personas generalmente perciben sus acciones como la causa de sus xitos pero no de sus fracasos. Cuando los nios o los estudiantes o los trabajadores se desenvuelven, sus padres, sus maestros, o sus supervisores toman en parte mnima del crdito; Cuando les van mal, sus mentores rara vez asumen cualquier culpa. Can-didates exitoso para el Congreso generalmente cree que su comportamiento contribuy fuertemente a su victoria, mientras los candidatos infructuosos le atribuyen la derrota a los factores ms all de su control. Otro ejemplo es el pecho aporreando eso algn engage de americanos adentro despus de la cada de la Unin Sovitica. Segn una cierta cantidad, el de-mise

de la URSS se debi polticas fuertemente estadounidenses, algo semejante como los gastos aumentados de defensa y la Iniciativa Estratgica de Defensa, que caus que los lderes soviticos se percaten podran ya no compiten con el United
Sigue de lo mismo sacando en conclusin que podemos menospreciar las consecuencias de nuestro Las acciones en naciones que no son el blanco pretendido de nuestro en uence.

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Los indica. muchas personas del ing _ algunos expertos, un poco no _ adelante por qu la Unin Sovitica colapsada. La mayora de estudiantes serios tuvieron por entendido que hubo muchos reunos hijos para el colapso sovitico, lo ms importante del cual si fuesen problemas internos diesen lugar a que por la naturaleza del sistema sovitico. Las personas y los gobiernos tambin tienden a estimar demasiado su impor-tance como el blanco de las acciones de accin. de otro de otros tenga en ellos, y generalmente suponen que las personas y los gobiernos intentan hacer lo que hacen y pretenden que eso tenga el eect que tiene. grado la importancia de, otras causas o los resultados de la accin. En analizar las razones por qu el acto de otros la forma hacen, debe com-mon preguntar, "qu metas son la persona o gobierno continuando"? Pero las metas son generalmente inferidas del comportamiento de la e, y el emost importante son los eions de hostilidad dirigida en nosotros mismos. Por supuesto, sta a menudo ser una interpretacin precisa, pero las personas algunas veces yerran para recog-nize que pone en marcha eso parezca dirigido en ellos es de hecho la consecuencia no intencionada de decisiones hechas para otras razones.

La Correlacin Ilusoria
En el principio de este captulo, la covariacin fue citada como una base para inferir causalidad. Fue notada que covariacin tampoco puede ser observada intuitivamente o medido estadsticamente. cul la percepcin intuitiva de desviados de covariacin de la medida estadstica de covariacin. La medida estadstica de covariacin es sabida como la correlacin. Dos acontecimientos estn correlacionados cuando la existencia de un acontecimiento le da a entender lo exbe-tence del otro. Las variables estn correlacionadas cuando un cambio en una variable le da a entender un grado similar de cambio en otro. La correlacin a solas necesariamente no le da a entender agente causal. Fuerza por ejemplo, de co-oc-cur de dos acontecimientos porque tengan una causa comn, en vez de porque uno causa el otro. Pero cuando dos acontecimientos o cambios hacen co-occur, y la

secuencia de tiempo es algo semejante que aqulla siempre sigue el otro,El rst le caus las segundas. pistas a percepcin inexacta de causa y e

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Los juicios acerca de la correlacin son fundamentales para todo el anlisis de inteligencia. Por ejemplo, las suposiciones a las que el agravamiento que las condiciones econmicas conducen aumentaron apoyo poltico para una fiesta de oposicin, ese tic de domos que los problemas pueden conducir para adventurism extranjero, que el gobierno militar induce a desentraarse de instituciones demcratas, o que las negociaciones son ms exitosas cundo transmiti de una posicin de fuerza se basan todo en juicios intuitivos de correlacin entre estas variables. En muchos casos estas suposiciones estn en lo correcto, pero son rara vez probadas por la observacin de system-atic y anlisis estadstico. Mucho anlisis de inteligencia se basa en suposiciones de sentidos comunes de aproximadamente cmo se comportan. las personas y los gobiernos normalmente que las personas poseen una gran facilidad que invocar "leyes" contradictorias de comportamiento expliquen, predigan, o justifiquen que los dimonitions. hagan gran sentido cundo usado a solas y nos dejen vindose tontos cuando presentaron juntos. "El apaciguamiento invita agresin" y "el acuerdo se basa en el compromiso" son expresiones de modo semejante contradictorias. Estando enfrentado con tales contradicciones aparentes, el de-fense natural es eso " todo ello depende adelante. . . ." Reconocer la necesidad para tales declaraciones de quali-fying es uno de los dados entre informa-tion subconsciente yendo en procesin y el anlisis sistemtico, cohibido. El anlisis informado podra ser identiEl ed por la habilidad paraEl ll en el qualiEl catin; El anlisis de care-ful por la frecuencia con cul se acuerda de que para hacer correlacin del so.128 Illusory ocurre cuando las personas perciben una relacin que de hecho no existe. En considerar una serie de casos, tal parece ser que las personas a menudo enfocan la atencin en las instancias que soportan la existencia de una relacin pero ignoran esos casos que fallan en soportarlo. Varios experimentos tienen que dem-onstrated que las personas no tienen una comprensin intuitiva de qu informacin es realmente necesario a evaluar la relacin entre dos posicin acontecimientos o de dos variables. que se cartea con el concepto estadstico de

correlacin. Las enfermeras fueron examinadas en su habilidad para aprender a travs de la experiencia a juzgar la relacin, o la correlacin, entre un sntoma y el di

Y D. W. Fiske, eds., Las Direcciones Nuevas para la Metodologa de Ciencia Conductista: El Juicio Falible Adentro La Investigacin Conductista (San Francisco: Jossey-Bass, 1980).

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Los agnosis de illness.129 ostensiblemente representaron que una la parte superior del paciente. representando sntomas diversos y otro reme de cuatro cartas en la parte inferior representando diagnostica. en un sntoma simplemente de una carta (Uno) de representador y un un diagnstico que tiene resentimientos hacia representante de la carta (F), y entonces para sentenciar si la A de sntoma estaba relacionada con la F de diagnstico. En otras palabras, con base en la experiencia con estos 100 "pacientes," hace la presencia de ayuda de la A de sntoma para diagnosticar la presencia de F de enfermedad? Ing di Ponga por usted mismo brie y en calidad de un tema experimental. Usted ha pasado a travs de los naipes y ha notado eso adelante acerca de 25 de ellos, o una cuarta parte de los casos, el sntoma y la enfermedad, Uno y F, es presente. Dira usted hay una relacin? Por qu? Es apropiado eso para hacer un juicio solamente con base en la frecuencia de casos que soportan la hiptesis de una relacin entre Uno y F? Qu ms necesita usted saber? Sera de ayuda para tener el nmero de casos en el cual el sntoma (Uno) fue presente sin la enfermedad (F)? Digamos que esto fue tambin cierto en 25 naipes, tan ese fuera de los 100 naipes, 50 tuvieron Uno y 25 de esos naipes con Uno tambin si tuviese F. En otras palabras, la enfermedad estaba presente en la mitad de casos en los cuales el sntoma fue observado. Debe este su cient establecer una relacin, o es ella tambin necesario saber el nmero por la enfermedad fue presente sin el sntoma? Realmente, para determinar la existencia de tal relacin, uno necesita informacin paraEl ll todas las cuatro celdas de una 2 x 2 la contingencia pospone. Resuelva 16 funciones tal mesa para una carrera experimental de este experimento. el nmero de casos de pacientes teniendo cada uno de cuatro combinations posible de sntoma y la enfermedad. Dieciocho de 19 prueban temas dados la esta combinacin particular de 100 naipes de representador de Uno y el pensamiento F all fue por lo menos una relacin dbil, y varios pensamiento hubo una relacin fuerte, cuando de hecho, no hay correlacin en absoluto. Ms de lo que la mitad de temas experimentales basaron su juicio solamente en la

frecuencia de casos en los cuales ambos Uno y F estuviera presente. intentando determinar si hubiese una relacin entre Uno y F. Al mirar a travs de los naipes, 25 por ciento de los casos que consideraron fuera
Enero Smedslund, " La psicologa, Vol. 4 (1963), 165-73. La Publicacin Escandinava de

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Consistente con la creencia que el sntoma y el diagnstico fueron perfectamente cor relacionado; sta parece ser una buena cantidad de prueba para soportar la relacin del hypothesized. Otro grupo ms pequeo de temas experimentales usaron algo ms razonamiento. sofisticado entonces preguntado de adentro cmo muchos de estos casos que la F fue tambin presentan. lado de la mesa en Figura 16. Un tercer grupo resisti el concepto bsico de hacer una generalizacin estadstica. Estando preguntado para describir su reason-ing, dijeron que algunas veces una relacin fue presente mientras en otros casos que no fue. De los 86 temas experimentales complejos en varias corridas de este experi-ment, ni uno mostr cualquier comprensin intuitiva del concepto de ment de correlacin. acerca de la existencia de una relacin, uno debe tener informacin en todas las cuatro celdas de la mesa. La correlacin estadstica en su forma ms elemental se basa en la proporcin de las sumas de las frecuencias en las celdas diagonales de una 2 x 2 mesa. En otras palabras, un predominio de entradas a lo largo de cualquier diagonal representa una relacin fuertemente estadstica entre las dos variables. Djenos ahora considerar una pregunta similar de correlacin en un tema de inters para los analistas de inteligencia. Cules son las caractersticas de engao de stra-tegic y cmo los analistas de la lata lo detecta? En estudiar engao, una de las preguntas importantes es: Cules son los correlativos de engao? Histricamente, cuando los analistas estudian instancias de engao, qu ms ven que estn de

acuerdo con eso, eso est en cierta forma relacionado con engao, y eso lo podra hacer interpreta como un sealizador de engao? Est all cer que el azogue practica referente al engao, o circunstancias bajo las cuales decep-tion tiene ms probabilidad de ocurrir, ese permiso un para el punto de vista, eso, porque tenemos La vista x o y o z, esto ms probablemente quiere decir que un plan de engao est en proceso? 143

Concluir que una enfermedad dada puede ser lem presente. de correlacin. Si uno pudiese identificar varios correlativos de engao, esto lo hara signiDe germanaamente e de ayuda Las estacas son excepcionalmente high.130 Si esta hiptesis est en lo correcto, los analistas deberan ser especialmente espabilados para el engao en tales instancias. Uno puede referirse a los ejemplos conspicuos para soportar la hiptesis, como Puerto de la Perla, los aterrizajes Normandy, y la invasin alemana de la Unin Sovitica. Parece que como si la hiptesis tiene soporte considerable, como quiera que es tan fcil recordar ejemplos de situaciones altas de estacas en las cuales el engao fue utilizado. Pero considere hacia lo que tomara pruebe, empricamente, tan una tal relacin realmente existe. Resuelva 17 sets arriba del problema como una 2 x 2 mesa de contingencia.

Barton Whaley indag 68 casos en los cuales la sorpresa o el engao estaba presente en operativos militares estratgicos entre 1914 y 1968.131 el Alquiler nosotros suponen que alguna forma de engao, as como tambin la sorpresa, fue pres-ent en todos los 68 casos y meti este nmero en la celda izquierda superior de la mesa. Cuntos casos estn all con estacas de alto cuando el engao no fue usado? El dom dedica mucha e no ocurri. Afortunadamente, Whaley hizo una estimacin aproximada que ambos engao y la sorpresa estaba ausente adentro de un tercera parte la mitad de los casos de "estrategia

grandiosa" durante este perodo, cul es la base para meter el nmero 35 en la ms bajo celda izquierda de Figura 17.

Roberto Axelrod, " La poltica mundial, XXXI (enero de 1979) Pp. 228-246. Barton Whaley, La estratagema: El engao y la Sorpresa en la Guerra, (Cambridge, Massachusett: Massachusetts El instituto de Tecnologa, escrito indito, 1969), p. 247.

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Qu tan comn es el engao cundo las estacas no tiene de alto? La celda correcta superior de Figura 17. Las entradas para esta celda y lo ms bajo vindican a la clula es culto del di para estimar; Requieren deEl ning un universo de casos que incluye situaciones de estacas bajas. Qu es una situacin de estacas de punto bajo en sta del texto en la contra? Las situaciones de estacas altas son deNable, excepto hay uno casi adentroEl nmero del nite y la variedad de situaciones de estacas bajas. Por este di culty, no puede ser factible para usar la x 2 llena 2 la mesa para analizar la relacin entre el engao y las estacas altas. Quiz hay que contentarse slo el lado izquierdo de la Figura 17 mesa. Pero entonces no podemos demostrar que empricamente aqul debera estar ms alerta para el engao en situaciones de estacas altas, porque no hay base para comparar estacas altas y casos de estacas bajas. Si el engao est an ms comn en situaciones tcticas que est en estacas de alto situaciones estratgicas, luego los analistas no deberan ser ms inclinados para sospechar de decep tion cuando las estacas son altas. No es realmente claro si hay una relacin entre deception y situaciones de estacas altas, porque no hay suficientes datos. Intuitivamente, su sentimiento del intestino le puede decir all sea, y este sentimiento bien puede estar en lo correcto. Pero usted puede tener este sentimiento principalmente porque usted est de parte de enfocar slo la atencin en esos casos en la celda izquierda superior eso haga sugiere tal relacin. Las personas tienden a pasar por alto casos donde la relacin no existe, puesto que estos son mucho menos salientes. El anlisis de cada relacin. o cada inters para eso. Pero los analistas deberan tener que una comprensin general de qu toma saber si una relacin existe. es deEl nitely no el conocimiento intuitivo de una parte de personas. No viene naturalmente. Tiene que ser aprendido. Al ocuparse de tales asuntos, los analistas tienen que obligarse a pensar acerca de que todas las cuatro celdas de la mesa y los datos a los que se requiriEl ll cada celda. Aun si los analistas siguen estas admoniciones, hay varios factores que distorsionan juicio cundo uno no sigue scienti rigurosoC proce dures en hacer y registrar

ence de observaciones. la habilidad de una persona para recordar ejemplos queLa t en las cuatro celdas. Por ejemplo, las personas recuerdan ocurrencias ms fcilmente que poco occur-rences. "La historia es, en trminos generales, un registro de lo que hicieron las personas, no lo que se les olvid hacer".132
E. H. Carr, Qu es la Historia? (Londres: Macmillan, 1961), p. 126, citados por Fischho El cit.

145

Ofrece como ejemplo en cul no hizo. Los analistas recuerdan ocurrencias tan portuarias en sorbo la relacin que examinan mejor que eso eso no hacen. Para la extensin que la percepcin est en uenced por expectativas, analistas puede tener perdido o con descuento las instancias contrarias. Las personas tambin tienen una mejor memoria para los acontecimientos recientes, los acontecimientos en los cuales estaban personalmente involucrados, los acontecimientos que tuvieron consecuencias importantes, y tan en adelante. los factores tiene un signiCanturree como un mendigo en uence en percepciones de correlacin cundo los analistas hacen un juicio del intestino sin conscientemente intentando pensar acerca de todas las cuatro celdas de la mesa. Muchas teoras errneas son perpetuadas porque parecen plau-sible y porque las personas registran su experiencia en unos muy esos soportes en vez de las refuta. Ross describe este proceso como sigue:
. .El observador intuitivo selectivamente codifica ese poten de datos El tially pertinente para la relacin entre X y Y. Los puntos de datos queLa t sus hiptesis y predicciones son aceptadas tan fidedigno, vlido, representativo, y libre de error o "tercera variable en u-ences". Tales puntos de datos se ven como ective de lo verdadero. . .La relacin entre X y Y. Por contraste, los puntos de datos que se desvan notablemente de lo intuitivo. . . Las expectativas o la teora tienen poca probabilidad de recibir gran peso y tender a ser descartadas como poco confiable, errneo, poco representativo, o el producto de variable tercera contaminadora en cientfico de uences. que cree que los gordos son alegres, o ms speciCally que la alegra de causas de gordura, vern particulares hombres gordos y alegres como la prueba fuerte para esta teora; l no entretendr la hiptesis que la alegra de un individuo es mera pretensin o el producto de una en particular vida de hogar feliz en vez de la obesidad. Por contraste, los individuos gordos y taciturnos sern examinados muy cuidadosamente antes de ser admitidos para la tienda de ese cientfico de datos de rel-evant. l, por ejemplo, puede tratar de determinar si el

mal humor del individuo en el da en la pregunta es atpico, o el resultado de un fro fastidioso o un da decepcionante, en vez de la eccin de algn atributo estable. Necesita apenas sea enfatizado uno tan parejo que al azar set of data generado puede producir una correlacin relativamente alta si codificado en la manera simplemente outlined.133

Ross, op. cit., Pp. 208-209.

146

Captulo 12 Los Prejuicios en Estimar Probabilidades


En hacer juicios duros de probabilidad, las personas comnmente dependen de uno de varios simpliEl ed domina de pulgar que grandemente la facilidad la carga de deci-sion. Usando la "disponibilidad" regla, las personas juzgan la probabilidad de un acontecimiento por la facilidad con la cual puedan imaginarse que las instancias pertinentes de acontecimientos similares o el nmero de tales acontecimientos fcilmente pueden acordarse de que. Con lo "anchor-ing" estrategia, las personas escogen algn punto de partida natural para unoRst approxima tion y luego ajuste estoEl gure bas en los resultados de anlisis o informacin adicional. Tpicamente, no ajustan el juicio lo suficientemente inicial. Las expresiones de probabilidad, tan posible y probable, son una fuente comn de ambigedad que la marca que ella ms fcil para un para lector para interpretar un informe tan consistente con las propias ideas preconcebidas. del lector es a menudo calculado mal. Los datos en "anteriores probabilidades" estn comnmente ignorados a menos que clarifican relaciones causales.

La Regla de Disponibilidad
Un simpliLa regla del ed de pulgar comnmente usado en hacer estimaciones de probabili-ty es sabida como la regla de disponibilidad. En este contexto, "la disponibilidad" se refiere al imaginability o retrievability de memoria. Los psiclogos han demostrado que dos personas de pistas acostumbran inconscientemente en

juzgar la probabilidad de un acontecimiento es la facilidad con la cual pueden imaginar que las instancias pertinentes del acontecimiento y el nmero o frecuencia de tales acontecimientos que enlatan eas-ily remember.134 People estn usando la regla general de disponibilidad cada vez que estiman frecuencia o probabilidad con base en cmo fcilmente pueden recordar o pueden suponerse instancias de lo que sea que son arduas para estimar.

Amos Tversky y Daniel Kahneman, " la Disponibilidad: Un Heuristic para Juzgar Frecuencia Y la Probabilidad, " La psicologa cognitiva, 5 (1973), pp. 207-232.

147

Normalmente esto trabaja bastante bien. Si una cosa realmente ocurre ms frecuentemente que otro y son por consiguiente ms probables, probablemente podemos recordar ms instancias de eso. Los acontecimientos que tienen probabilidad de ocurrir usualmente son ms fciles de suponerse que los acontecimientos improbables. Las personas estn todo el tiempo haciendo inferencias basadas en estas suposiciones. Por ejemplo, estimamos nuestros acasos para la promocin recordando instancias de promocin entre nuestros colegas en posiciones similares y con experiencia similar. Estimamos al probabil ity que un poltico perder una eleccin por vas de entrada de fantasa que l puede perder soporte popular. Aunque as de a menudo las obras fluyen, personas son frecuentemente desviadas del buen camino cuando la facilidad con la cual las cosas vienen a importarles est en uenced por los factores inconexos para su probabilidad. en uenced de por ah qu tan recientemente el acontecimiento ocurri, ya sea fuimos persona que el aliado involucr, ya sea all fue vvido y los detalles memorables se asociaron con el acontecimiento, y qu tan importante pareci a la hora que. otros factores que en el juicio del uence es inconexo para el probabil-ity verdadero de un acontecimiento. Considero a dos personas que son fumadoras. Uno tuvo a un padre que muri de cncer pulmonar, mientras que el otro no sabe alguien que alguna vez tuvo cncer. pulmonar percibe una mayor probabilidad de consecuencias adversas de salud asociadas con fumar, si bien un caso ms de cncer pulmonar es estadsticamente insigniCanturree como un mendigo al ponderar tal riesgo. Cmo acerca de dos CIA o cers, uno de quien supo Aldrich Ames y el otro que personalmente no conoci alguien que alguna vez haba resultado ser un traidor? Cul es propenso a percibir el mximo riesgo de traicin de la persona de confianza? Fue culto del di imaginar la desintegracin de la Unin Sovitica porque tal acontecimiento fue tan extranjero para nuestra experiencia de los aos 50 previos. Cmo es el culto del di eso ahora para imaginar un regreso para un rgimen comunista en Rusia? No as el culto del di, en parte porque nosotros el silencio

tenemos memorias vvidas de la vieja Unin Sovitica. Pero estima que una base en buen estado para la probabilidad de su suceso? Cuando los analistas hacen rpidos, los juicios del intestino sin realmente analizando la situacin, son propensos a estar en uenced por la experiencia de prejuicio. de disponibilidad, mientras ms fcil es suponerse y lo ms probable parece que. Los analistas de inteligencia pueden ser menos en uenced que otros por la ganancia El prejuicio de habilidad. Los analistas evalan toda informacin disponible, no haciendo Las inferencias rpidas y fciles. Por otra parte,

policymakers y journal-148

Los ists que carecen el tiempo o acceden a evidenciar para entrar en detalles neces-sarily deben tomar atajos. de pulgar por hacer inferencias acerca de la probabilidad. Muchos acontecimientos de inters para los analistas de inteligencia
. .Es percibido tan tan nico que la historia vieja no parece pertinente para la evaluacin de su probabilidad. En pensar tan acontecimientos que a menudo construimos panoramas, i.e., Las historias que llevan la delantera de la situacin presente para el acontecimiento. del blanco de las panoramas que vienen a la mente, o el di culty de produc-ing ellas, el saque como pistas para la probabilidad del acontecimiento. Si ningn argumento razonable viene a la mente, el acontecimiento es estimado im-possible o altamente improbable. Si a varias panoramas vienen fcilmente a importarles, o si un argumento es en particular apremiante, el acontecimiento en duda aparece probable.135

NOSOTROS los policymakers en los inicios de los aos de nuestro envolvimiento en Viet Nam tuvieron que imaginar que las panoramas para lo que podra ocurrir si hicieron o no nos encarcelaron tropas para la parte defensora de Vietnam del Sur. En juzgar la probabilidad de resultados alternativos, nuestros lderes mayores estaban fuertemente en uenced por la disponibilidad lista de dos aparentemente scenari-os comparable _ el fracaso de apaciguamiento antes de la Segunda Guerra Mundial y la intervencin exitosa en Corea. Muchos factores extraos en uence el imaginability de panoramas para los acontecimientos futuros, lo mismo que ellos en uence el retrievability de acontecimientos de memoria. Curiosamente, uno de estos es el acto de anlisis mismo. construir una panorama detallada pues un acontecimiento futuro posible hace ese acontecimiento ms fcilmente imaginables y, por consiguiente, los incrementos sus percibidas herramientas de probabilidad. ous tradecraft que requieren, o son especialmente adecuados, el anlisis de hiptesis improbables pero no obstante posibles e importantes. (Tales tcnicas fueron discutidas en el Captulo 6, "manteniendo una Mente Abierta" y un Captulo 8, "el Anlisis de Hiptesis Irreconciliables".)

El ly da como resultado la panorama "improbable" estando ocupado un poco ms seriamente. ments.136


Ibid., p. 229. John S. Carroll, " La interpretacin en trminos de la Disponibilidad Heuristic ", Social Experimental, 14 (1978), pp. 88-96.

La Publicacin de Psicologa

149

En la suma, la regla de disponibilidad de pulgar se usa a menudo para hacer judg-ments acerca de la probabilidad o la frecuencia. Las personas se encontraran en una condicin difcil para actuar de otra manera, puesto que es tal timesaver en las muchas instancias cuando el anlisis ms detallado no es garantizado o factible. Ana-lysts de inteligencia, sin embargo, necesidad a ser conscientes cuando son atajos. atractivos deben saber las fuerzas y las debilidades de estos mtodos, y deben poder identificar cuando tienen ms probabilidad de ser inducidas al mal camino. Para analistas de inteligencia, el reconocimiento que utilizan la regla de disponibilidad debera subir un ag de cautela. El anlisis serio de probabilidad requiere identiEl catin y la valoracin de la fuerza y la interaccin de las muchas variables que determinarn el resultado de una situacin.

El anclaje
Otra personas de estrategia parecen acostumbrar intuitivamente e inconscientemente para simplificar la tarea de hacer juicios se llama el anclaje. Algn punto que inicia natu-ral, quiz de un anlisis previo del mismo tema o de algn clculo parcial, es usado como unoLa aproximacin del rst para los sults deseados de juicio. de anlisis o informacin adicional. Tpicamente, sin embargo, el punto de start-ing sirve de un ancla u obstculo que reduce la cantidad de adjust-ment, as loLa estimacin del nal permanece ms cercana para el punto de partida que eso debe ser. El anclaje puede ser demostrado mismo simplemente en un ejercicio del aula pidindole un grupo de estudiantes estimar uno o ms cantidades sabidas, como el porcentaje de pases del miembro en Las Naciones Unidas que estn ubicadas en frica. Dele a la mitad de estudiantes un nmero porcentual en punto bajo y la mitad de nmero porcentual alto. Pdales comenzar con este nmero como una respuesta estimada, luego, como piensan acerca del problema, para ajustar este nmero hasta que llegan como cerca como posibles para lo que crean es la respuesta correcta. Cuando esto se hizo en un experimento que us esta pregunta, esos comenzando con un ancla de 10 por ciento estimaciones ajustadas producidas que

promediaron 25 por ciento. 65 por ciento estimaciones ajustadas producidas que promedi 45 percent.137 Por el ajuste insu cient, esos que comenz con una estimacin que fue demasiado alto acabado con signiDe germanaamente las estimaciones superiores que
Amos Tversky y Daniel Kahneman, " el Juicio bajo la Incertidumbre: Heuristics y Los prejuicios, " la Ciencia, Vol. 185, septiembre. 27, 1974, pp. 1124-1131.

150

Esos que comenzaron con una estimacin que fueron demasiado humildes. Aun los puntos de partida completamente arbitrarios actuaron como anclas, inercia u obstculo causante que inhibi fulladjustment de estimaciones. Cada vez que los analistas se mudan a un rea analtico nuevo y asumen el control de responsabilidad para actualizar una serie de juicios o estimaciones hechas por sus predecesores, los juicios previos pueden tener tal juicio de la inicial del en del anclaje, y luego pueden tratar de revisar este juicio con base en el anlisis de informacin nueva o de fur-ther, hay mucha prueba para sugerir que usualmente no cambian el juicio bastante. El anclaje provee una explicacin parcial de experimentos demostrando que los analistas tienden a estar excesivamente seguros de ellos mismos en contra ponienteEl dence se extiende. Un analista militar que estima produc tion del misil futuro o del tanque es a menudo incapaz de dar un specicEl gure como un analista de estimacin. del punto, por consiguiente, puede establecer un rango de a gran altura mugir, y la estimacin que all es, puede decir, un acaso de 75 por ciento que la produccin realEl gure caer dentro de este rango. Si un nmero de tales estimaciones son hechas que el ect un grado apropiado de contraDence, lo verdaderoEl gure debera caer dentro del rango estimado 75 por ciento del tiempo y fuera de este rango 25 el por ciento del tiempo. En situaciones experimentales, sin embargo, la mayora de participantes son sobre-contraAbolle. mayor porcentaje del time.138 Si el rango estimado se basa relativamente con-cerning duro de informacin los lmites superiores e inferiores, la estimacin tiene probabilidad de ser precisa. Si, sin embargo, el rango es determinado comenzando con una estimacin mejor sola que est simplemente ajustada de arriba abajo para lograr estimado mnimo mximo y aprecia, luego echando anclas hereda obra teatral, y el ajuste tiene probabilidad de ser insu cient. Las razones para el fenmeno del anclaje no son bien pressions sobreentendidos. o los resultados de anteriores clculos. En calcular de nuevo, toman esto como un punto de partida en vez de comenzar de nuevo de la nada, pero por qu esto debera limitar el

rango de subsiguiente razonamiento no es claro.


Los experimentos usando una contra de 98 por ciento?El rango del dence encontr que el valor verdadero cay fuera del rango estimado 40 para 50 por ciento del tiempo. Amos Tversky y Daniel Kahneman, "el Anclaje y la Calibracin en la Valoracin de Cantidades Inciertas," (la Investigacin del Instituto de Investigacin de Oregon Bulletin, 1972, noviembre. 12, No. 5), y M. Alpert y H. Rai

151

No un antidote.139 adecuado ocupndose de prejuicios. cognitivos es informado de ellos y adiestrados para procurarlos evitar o compensarlos. Una tcnica que evitar el prejuicio del anclaje, pese ancla por as decirlo, puede ser ignorar a uno los anteriores juicios de los otros propios o y volver a pensar un problema de la nada. En otras palabras, conscientemente evite cualquier anterior juicio como una funcin del punto de partida. que esto es posible o que surtir efecto, pero parece que vale intentar. Alternativamente, cabe algunas veces evitar error humano utilizando mtodos estadsticos formales. El anlisis estadstico Bayesian, por ejemplo, puede usarse para revisar anteriores juicios con base en informacin nueva en uno muy ese evita anclar bias.140

La Expresin de Incertidumbre
Las probabilidades pueden ser expresadas en dos formas. Las probabilidades estadsticas se basan en frecuencias relativas que preocupan prueba emprica. La mayora de juicios de inteligencia negocian. Otro acercamiento com monly acostumbr en anlisis de inteligencia debe hacer una "probabilidad subjetiva" o "una probabilidad personal" juicio. Tal juicio es una expresin de creencia personal del analista que una cierta explicacin o la estimacin est en lo correcto. Est comparable para un juicio que un caballo tiene uno tres para un acaso de ganarse una carrera. Las expresiones verbales de incertidumbre _ como "espino posible, probable, improbable,," y _ pudieron ser una forma de judg-ment subjetivo de probabilidad, pero por mucho tiempo han sido reconocidas como fuentes de ambigedad y malentendido. Decir que algo podra ocurrir o es posible
Alpert y Rai?Un, ibid. Nicholas Schweitzer, " el Anlisis Bayesian: Estimando la Probabilidad de Oriente Medio La contra ict, " en Richards J. Heuer, Jr., ed., El Cuantitativo Approaches para la Inteligencia Poltica: La experiencia de la CIA (la Roca Grande Redonda, Colorado: La Prensa del Westview, 1979). Juan Zlotnick, "Bayes ' El anlisis de inteligencia, " los Estudios en la Inteligencia, Vol. 16, No. 2 (la Primavera 1972). Charles E. Fisk, " Para la Inteligencia Dando Aviso ", Los Estudios en la Inteligencia , El vol. 16, no. 2 (la Primavera 1972), originalmente

El classiEl ed Secret, ahora declassiEl ed. Ambos el Zlotnick y artculos Fisk fueron reeditados en H. Bradford WesterEld, Dentro del Mundo Privado de CIA: DeclassiEl ed Articles del Internal de la Agencia La Publicacin, 1955-1992, (el Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad del Yale, 1995).

152

Puede referirse a cualquier cosa de uno de 1 por ciento para una probabilidad de 99 por ciento. Para hablar en romance, los analistas deben aprender rutinariamente comunicar incertidumbre usando el lenguaje de probabilidad numrica o las proporciones de probabilidades. Como explicado en el Captulo 2 en "la Percepcin," las personas tienden a ver lo que esperan ver, y la informacin nueva es tpicamente asimilada a las creencias. de exist-ing de incertidumbre. Por ellos mismos, estas expresiones no tienen significado. del claro a travs del contexto en el cual son usadas y cul est ya en la mente del lector o el oyente acerca de ese contexto. Cuando las conclusiones de inteligencia son arrellanadas en trminos ambiguos, la interpretacin de las conclusiones de un lector estar parcializada a favor de con-sistency con lo que el lector ya cree. por qu muchos consumidores de inteligencia dicen que no aprenden mucho de intel-ligence reports.141 Es fcil de demostrar este fenmeno en los cursos de formacin para analistas. Delos a los estudiantes un informe pequeo de inteligencia, hgales subrayar todas las expresiones de incertidumbre, luego hacerlos mandar por va urgente su understand-ing del informe escribiendo por encima de cada expresin de incertidumbre la probabilidad numrica que creen fue pretendido por el escritor de los estudiantes de informe. de adentro cmo comprenden el informe es tpicamente tan grande en lo que se refiere a ser muy memorable. En un experimento, un analista de inteligencia recibi instrucciones de substituir estimaciones numricas de probabilidad para el quali verbalLos ers en uno de sus anteriores artculos. pero pudieron estar quebrados dentro de una semana ". Acerca de un acaso de 30 por ciento el ceseReestara quebrado dentro de una semana. Otro analista que haba ayudado este analista a preparar el artculo dijo que ella pens all se trat de un acaso de 80 por ciento que el ceseReestaba quebrado. An, al trabajar hombro a hombro en el informe, ambos analistas haban credo que estaban de acuerdo acerca de lo que podra happen.142 Obviamente, los analistas aun no haban comunicado otro del ech, y mucho menos con los lectores de su informe.

Para otra interpretacin de este fenmeno, vea Captulo 13, "prejuicios de comprensin retrospectiva en la Evaluacin de Inteligencia Reportando". Scott Barclay et al, Manual para Anlisis de Decisin. (McLean, Virginia: Las Decisiones y los Diseos, S.A. 1977), p. 66.

153

Sherman Kent, LoEl rst director de ce de la O de Estimaciones Nacionales de la CIA, fue uno de loEl rst para reconocer problemas de comunicacin causada por declaraciones imprecisas de incertidumbre. Desafortunadamente, varios de-cades despus de Kent fueEl rst sacudido por ah cmo interpretaron los policymakers el trmino "la posibilidad seria" en una estimacin nacional, esta mal-comunicacin entre analistas y policymakers, y entre analistas, es todava un com-mon occurrence.143 Personalmente recuerdo un debate en curso con un colega sobre el bonaLos des de una fuente de suma importancia. Discut que l fue probablemente bonaEl de. Mi colega consider que la fuente estaba probablemente bajo el control hostil. Despus de varios meses de desacuerdo peridico, yoEl nally le pidi que mi col-league ponga un nmero en l. l dijo all fue por lo menos un acaso de 51 por ciento de la fuente estando bajo control hostil. Dije all fue por lo menos un acaso de 51 por ciento de su bona de serEl de. Obviamente, estbamos de acuerdo que hubo una gran cantidad de problema de incertidumbre. no fue un comandante oscuro probable. Las Fuerzas Armadas NATO los cers o acostumbraron para leer la inteligencia a los informes. estaban dadas un nmero de frases tan: " Es altamente difcil que. . . ." Todas las frases fueron lo mismo excepto que las expresiones verbales de probabilidad cambiada. atribuiran para cada declaracin si la leyeran en un informe de inteligencia. Cada punto en la mesa representa uno assign-ment.144 de probabilidad de o cer Mientras hubo consenso amplio acerca del significado de "mejor que aun," hubo una disparidad ancha en interpretacin de otras expresiones. de probabil-ity por Kent.145 El lector si es arrellanado en tal lenguaje ambiguo que el lector fcilmente lo puede interpretar tan consistente con sus propias ideas preconcebidas.

Sherman Kent, "Verbos de Probabilidad Estimada," en Donald P. Steury, ed., Sherman Kent Y la Junta Directiva de Estimaciones Nacionales: Los Ensayos Cobrados (La CIA, el Centro para el Estudio de Inteligencia, 1994). Scott Barclay et al, p. El 76-68. Los rangos de probabilidad atribuidos a Kent en esta mesa es ligeramente di?El erent de esos

adentro Sherman Kent, "Verbos de Probabilidad Estimada," en Donald P. Steury, ed., Sherman Kent y La Junta Directiva de Estimaciones Nacionales: Los Ensayos Cobrados (La CIA, el Centro para el Estudio de Inteligencia, 1994).

154

155

La ambigedad puede especialmente ser preocupante al tratar de low-probabil-probabil-ity, los peligros de impacto alto en contra de los cuales los policymakers pueden desear hacen planes de contingencia. Considere, por ejemplo, un informe que all es poco casual de un ataque de ter-rorist en contra de la Embajada del Americano en El Cairo a esta hora. Si la idea preconcebida del Embajador es que no hay ms que uno que est en cien acaso, l no puede emitir el voto para no haga muchsimo. Si la idea preconcebida del Embajador es que puede haber tan al igual que un que est en cuatro el acaso de un ataque, l puede decidir hacer realmente un sistent mordido. con ya sea de esas interpretaciones, y no hay muy para saber lo que el escritor de informe quiso decir. Otra ambigedad potencial es la locucin "a esta hora". Acortar el lmite de tiempo para la prediccin aminora la probabilidad, pero no puede de-crease la necesidad para las medidas preventivas o la contingencia planificando. Un acontecimiento para el cual la oportunidad del momento es imprevisible "a esta hora" puede tener slo una probabilidad de 5 por ciento de ocurrir durante el mes entrante, pero una probabilidad de 60 por ciento si el lmite de tiempo est extendido para un ao (5 por ciento al mes para 12 meses). Cmo pueden expresar los analistas incertidumbre sin ser poco claros aproximadamente qu tan cierta ellos es? Poniendo un quali numricoEl er entre parntesis despus de la locucin expresando grado de incertidumbre es una manera apropiada de evitar mala interpretacin. en cuatro acaso) o un rango porcentual (5 para 20 por ciento) o (menos de 20 por ciento). Las proporciones de probabilidades son a menudo preferibles, como la mayora de la gente tiene una mejor comprensin intuitiva de probabilidades que de porcentajes.

Evaluando Probabilidad de una Panorama


Los analistas de inteligencia algunas veces le donan los juicios en forma de una panorama a la serie de acontecimientos conduciendo a un resultado. adelantado es prueba que los juicios concirnindole la probabilidad de una panorama estn en uenced por cantidad y naturaleza de detalle en la panorama en

uno muy ese es inconexa para la probabilidad real de la panorama. Una panorama consta de varios acontecimientos vinculados en una descripcin narrativa. Para calcular matemticamente la probabilidad de una panorama, el mtodo correcto debe multiplicar las probabilidades de cada individuo El acontecimiento. (Certeza de 70 por ciento) ocurre, la probabilidad de la

panorama es x del .70 .70 156

.70 de la x o ligeramente sobre 34 por ciento. Aadindole un cuarto acontecimiento probable (70 por ciento) a la panorama reducira su probabilidad a 24 por ciento. La mayora de la gente no tiene un buen agarre intuitivo de rea-soning probabilstico. Un acercamiento para simplificar tales problemas es asumir (o la idea como sin embargo) uno o ms acontecimientos probables ya. han ocurrido para simplificar el problema es basar juicio en un promedio duro de las probabilidades de cada acontecimiento. En el anteriormente citado ejemplo, el proce-dure de premediacin da una probabilidad estimada de 70 por ciento para la panorama entera. Cundo la estrategia de premediacin es utilizada, los acontecimientos altamente probables en la panorama tienden a oh la cadena no puede ser ms firme que su enlace ms dbil. Matemticamente, menos que nada el acontecimiento probable en una panorama coloca el lmite superior en el prob-ability de la panorama como un todo. Si la estrategia de premediacin es utilizada, los detalles adicionales pueden ser aadidos a la panorama que es tan plausible que aumenten la percibida probabilidad de la panorama, mientras, matemticamente, acontecimientos adicionales necesariamente deben hacer ms pequeo su probability.146

La Falacia de Tipo de Inters


En evaluar una situacin, un analista algunas veces tiene dos clases de _ speci disponible evi denceLa prueba de la c acerca del caso individual a la mano, y los datos numricos que resume informacin acerca de muchos casos. similares que habilidad. ignor a menos que iluminan una relacin. causal el siguiente experiment.147 Durante el Vietnam War, UnoEl avin del ghter hizo un stra poco fatalEl ataque del ng en una misin antiarea estadounidense de reconocimiento al atardecer. Ambos aviones a reaccin camboyanos y vietnamitas funcionan en el rea. Usted sabe los siguientes hechos: (Uno) SpeciLa informacin de caso de la c: Como los camboyanos. de debajo asignan condiciones de visibilidad y ight. Cuando presentado

Pablo Slovic, Baruch Fischho?, Y Sarah Lichtenstein, " los Procesos Cognitivos y Societal La Aceptacin Del Riesgo, " en J. S. Carroll y J.W. Payne, eds., El Comportamiento de Cognicin y Social (Potomac, Maryland: Lawrence Erlbaum Associates, 1976), pp. 177-78. La pregunta usada por Kahneman y Tversky, "en la Prediccin y el Juicio," el Instituto de Investigacin de Oregon Indaga a Bulletin, 12, 14, 1972.

157

Con una prueba deGhters (medio con marcas vietnamitas y medio con camboyano) que el piloto hizo corrigen identiLos cationes 80 el por ciento del tiempo y el errado por ciento 20 del tiempo. (B) Base evale datos: 85 por ciento del avin a reaccinLos ghters en ese rea son vietnamitas; 15 por ciento es camboyano. La pregunta: Cul es la probabilidad que loEl ghter fue camboyano en vez de vietnamita? Un mtodo comn en contestar esta pregunta es razonar como fol-low: Conocemos el identi pilotoEl ed la aeronave como camboyano. Tambin conocemos a lo piloto identiLos cationes son correctos 80 por ciento del tiempo; All hacia adelante, hay una 80 probabilidad de por ciento loEl ghter fue camboyano. razonando da la apariencia de estar plausible pero es incorrecto. Ignora el tipo de inters _ que 85 por ciento de loLos ghters en ese rea son probabilidad del prior del vietnamita., es lo que usted puede decir acerca de cualquier hostilEl ghter en ese rea antes de usted aprende cualquier cosa acerca del speciEl avistamiento de la c. Es de hecho ms probable que el avin fuese vietnamita que el despecho camboyano identi "probablemente correcto" del pilotoEl catin. Los lectores que estn poco familiarizados con razonamiento probabilstico y no asen este punto deberan suponerse 100 casos en los cuales el piloto tiene un encoun-ter similar. Basado en prrafo (uno), se sabe que 80 por ciento o 68 del 85 vietnamita la aeronave sern correctamente identiEl ed como vietnamita, mientras 20 por ciento o 17 ser incorrectamente identiEl ed como camboyano. Basado en para-graph (b), se sabe que 85 de estos encuentros estarn con aeronave vietnamita, 15 con camboyano. De modo semejante, 80 por ciento o 12 del 15 camboyano la aeronave sern correctamente identiEl ed como camboyano, mientras 20 por ciento o tres estar en correctamente identiEl ed como vietnamita. y 29 avistamientos camboyanos, del cual slo 12 de los 29 avistamientos camboyanos estn en lo correcto; Los otros 17 son avistamientos incorrectos de aeronave vietnamita. Ghter, la probabilidad que el oficio fue de hecho camboyano es slo 12/29ths o 41 por ciento, a pesar del hecho que el piloto 's identiLos cationes son

correctos 80 por ciento del tiempo. El ence resulta de la fuertemente anterior probabilidad del piloto observando una aeronave vietnamita. El juicio intuitivo no entrenado no incorpora una parte del sta anticido Los principios del tistical de razonamiento

probabilstico. La mayora de la gente no hace a incor-

158

El porate la anterior probabilidad en su razonamiento porque no parece pertinente. No parece pertinente porque no haya relacin causal entre la informacin de fondo en los porcentajes de avin a reaccinLos ghters en el rea y lo piloto observation.148Los ghters en el rea fueron vietnamitas y camboyanos de 15 por ciento no lo hicieron Cause que el ataque sea hecho por un camboyano en vez de un vietnamita. Para apreciar la informacin de diack-ground, considere esta formulacin alternativa del mismo problema. En prrafo (b) del problema, substituya lo siguiente: (B) Aunque loLas fuerzas del ghter de los dos pases son apenas iguales en nmero en este rea, 85 por ciento de todos los incidentes de hostigamiento involucra vietnamitaGhters, mientras 15 por ciento involucran al camboyanoLos ghters. Los experimentos con muchos temas experimentales, sin embargo, salen a la vista que es muy explicacin del dil relacionando las anteriores probabilidades con la observacin del piloto. Si los vietnamitas tienen una propensin para acosar y los camboyanos no lo hacen, la anterior probabilidad que el hostigamiento vietnamita es ms probable que camboyano est ya no ignorada. Asociando la anterior probabilidad a una causa y eionship inmediatamente sube la posibilidad que la observacin del piloto estaba en er-ror. Con esta formulacin revisada del problema, la mayora de la gente es propensa a razonar como sigue: Sabemos de despus de la experiencia en los casos como esto que el hostigamiento est usualmente hecho por aeronave vietnamita. An, tenemos un informe medianamente fidedigno de nuestro piloto que fue un camboyanoEl ghter. que no sabemos _ es apenas el 50-50 ya sea eso fue camboyano o vietnamita. En utilizar este razonamiento, usamos la anterior informacin de probabilidad, intgrela con el case-speciLa informacin de la c, y logra una conclusin que est casi tan cerca de la respuesta ptima (silencio 41 el por ciento) como una va a llegar fuera haciendo un clculo matemtico. Explcitamente como en el ejemplo / camboyano vietnamita de la aeronave. Cuando la base

Bar-Hillel Maya, " 1980.

Acta Psychologica,

159

Las tasas no son bien conocidas pero deben ser tcitas o indagadas, son aun menos probables para ser used.149 Un ejemplo de un problema en el cual a los tipos de inters no est dado en los trminos numricos sino debe estar abstrado de experiencia. En tener previsto un proyecto de investigacin, puedo estimar poder completarlo en cuatro consorte de semanas. se basa en case-speci pertinenteLa prueba de la c: La longitud deseada de informe, disponibilidad de materiales de la fuente, di culty de la materia, la concesin para ambas interrupciones previsibles e imprevisibles, etctera. Tambin poseo un cuerpo humano de experiencia con estimaciones similares que he hecho en el pasado. Guste muchos otros, casi nunca completo un proyecto de investigacin dentro del lmite de tiempo inicialmente estimado! Pero soy seducido por la inmediatez y la persuasiva del case-speciLa prueba de la c. Toda la prueba causalmente pertinente acerca del proyecto indica que debera poder completar el trabajo en el tiempo adjudicado para l. Si bien s de experiencia que as de nunca ocurre, no aprendo de esta experiencia. Contino ignorando la prueba poco causal, probabilstica basada en muchos proyectos similares en el pasado, y por estimar que la terminacin pasa de moda que casi nunca me encuentro. (La preparacin de este libro dur el doble como haba anticipado.

Muchos ejemplos de vida de todos los das son citados en Eleccin Robyn M. Dawes, Racional en uno El Mundo Incierto (Harcourt Vigorice Editores Publicistas de la Universidad del Jovanovich, 1988), Captulo 5.

160

Captulo 13 La Comprensin Retrospectiva Influencia en la Evaluacin de Inteligencia Reportando


Las evaluaciones de las propias evaluaciones de _ analistas de anlisis de inteligencia de sus juicios as como tambin las evaluaciones de productos de inteligencia de los otros _ son dis torted por prejuicios sistemticos. Como consecuencia, los analistas estiman demasiado la calidad de su funcin analtica, y los otros menosprecian el valor y la calidad de su e para overcome.150 La comprensin retrospectiva influencia en uence la evaluacin de inteligencia reportando en tres formas:

Los analistas normalmente estiman demasiado la exactitud de su judg pasado Los ments.

Los consumidores de inteligencia normalmente menosprecian cunto ellos Aprendido de informes de inteligencia.

Los supervisores de produccin de inteligencia que guan postmrtem Analiza de un fracaso de inteligencia normalmente juez que el que los acontecimientos fueron ms fcilmente previsibles fue en el hecho el caso.

Ninguno de los prejuicios son sorprendentes. Los analistas no han observado estos ten-dencies en otros, aunque probablemente no en ellos mismos. Cul puede ser

Estudia en la Inteligencia, Vol. 22, No. 2 (el Verano 1978), bajo el ttulo " los Prejuicios Cognitivos: Los Problemas en Anlisis de Comprensin Retrospectiva ". Eso Fue ms tarde publicado en H. Bradford WesterEld, editor, Dentro del Mundo Privado de CIA: DeclassiEl ed Los artculos de la Publicacin Interna de la Agencia, 1955-1992 (El Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad del Yale, 1995.)

161

Inesperado es que estos prejuicios no son slo el producto de inters propio y se incorpor en falta de objetividad. procesos mentales humanos y eso no puede estar sobrecogido por la admonicin simple para ser ms objetivo. Los psiclogos que transmitieron los experimentos descritos ms abajos intentaron ensearle a los sujetos experimentales para superar estos prejuicios. Los temas experimentales sin inters concedido en los resultados fueron puestos al tanto sobre los prejuicios y en-couraged para evitarlos o compensarlos, pero no podran hacer eso. Guste las ilusiones pticas, los prejuicios cognitivos quedan compeliendo aun despus de que caemos en la cuenta de ellos. El mance todo tiene en comn. una cosa ellas o los otros hicieron o podran o deberan haber sabido antes de que el conocimiento actual fuese macin admitida por la mayora., lo cual es un ejercicio en la visin anticipada, y lo es lo hizo visin anticipada _ que parece ser una fuente de prejuicio. En la comprensin retrospectiva que en la visin anticipada. cmo esto los ases. Uno es que la informacin adicional disponible para la comprensin retrospectiva cambia percepciones de una situacin as es que naturalmente y as inmediatamente que las personas estn mayormente ajenas al cambio. Cuando la informacin nueva es recibida, es inmediatamente e inconscientemente metida en nuestro conocimiento preexistente. Si esta informacin nueva suma signi- De germanaamente para nuestro conocimiento _ que es, si cuenta el resultado de una situacin o la respuesta a una pregunta acerca de la cual fuimos previamente inciertos _ nuestras imgenes mentales son reestructuradas para tener en cuenta la informacin nueva. Con el beneLa t de comprensin retrospectiva, por ejemplo, factoriza previamente considerado pertinente puede volverse irrelevante, y los factores previamente pensados para tener relevancia pequea pueden verse como determinativos. Despus de que una vista haya sido reestructurada para asimilar el informa-tion nuevo, hay virtualmente ninguna forma para exactamente reconstruir el estado mental preexistente. Una vez que la campana ha timbrado, no puede ser no circundada. Una persona puede

Recuerde Sus juicios previos si no mucho tiempo tiene, transcurrieron y Los juicios estaban precisamente articulados, pero aparentemente las personas no lo pueden hacer Exactamente Reconstruya Su pensar previo. Lo que previamente pensamos acerca de una situacin

dada, o lo que haramos 162

Ha pensado acerca de eso, est inevitablemente en uenced por nuestros patrones pensados actuales. Saber el resultado de una situacin lo hace ms duro para imaginar otros resultados que podran haber sido considerados. Desafortunadamente, simplemente teniendo por entendido que la mente trabaja en esta moda hace poco para ayudar a superar la limitacin. Los prejuicios, tan mostrado en los experimentos descritos ms abajos, es que los juicios de inteligencia de un analista no son como buen como los analistas piensan que son, o como los malos como otros parece creer. Porque los prejuicios generalmente no pueden subsanarse, pareceran ser conocimientos elementales sobre el sexo que los analistas necesitan tener en cuenta en evaluar su funcin y en determinar qu evaluaciones para esperar de otros. e sistemtica

DeEl ne cul debera esperarse de analistas de inteligencia.

Desarrolle un mtodo institucionalizado para intelli de comparacin Los juicios del gence y las estimaciones con resultados reales.

Mida cmo se dan la gran vida los analistas sanos para el deLas expectativas del ned.

El ing estos prejuicios de la perspectiva del analista, el consumidor, y el supervisor de inteligencia. Los analistas interesados en mejorar su funcin necesita evaluar sus estimaciones pasadas a la luz de subsiguientes desarrollos. Para hacer esto, los analistas o deben recordar (o pueda referir a) sus estimaciones pasadas o deben reconstruir sus estimaciones pasadas con base en lo que recuerdan haber sabido de la situacin a la hora que las estimaciones fuesen hechas. que el proceso en parte educativo para el cual da mpetu, depende de la exactitud de estas estimaciones recordadas o reconstruidas.

163

La prueba experimental sugiere una tendencia sistemtica hacia la memoria defectuosa de despus de la sobrestimacin del estimates.151 la extensin para la cual previamente hubieran esperado que ellos ocurran. e inversamente, cuando los acontecimientos no ocurren, las personas tienden a menospreciar la probabilidad que previamente le haban asignado a su ocurrencia. En resumen, los acontecimientos generalmente parecen menos sorprendentes que deberan con base en las estimaciones. pasadas experiencia intuitiva. Los analistas raras veces aparecen _ o se permiten para ap-pear _ muy sorprendido por el curso de los acontecimientos que siguen. En los experimentos para probar el prejuicio en memoria de despus de estimaciones, 119 sujetos recibieron instrucciones de estimar la probabilidad que un nmero de acontecimientos hara o no hara durante los viajes de President Nixon para Pekn y Mosc en 1972. Quince resultados posibles fueron identiEl ed para cada viaje, y cada tema asignaron una probabilidad para cada uno de estos resultados de resultados. fueron seleccionados para cubrir el rango de desarrollos posibles y producir como respuesta una gran variedad de valores de probabilidad. En diferir lapsos de tiempo despus de los viajes, los mismos sujetos recibieron instrucciones de recordar o reconstruir sus predicciones como exactamente como pos-sible. (Ninguna mencin fue hecha de la tarea de memoria en el tiempo de la prediccin de origi-nal.) Pens que cada acontecimiento tuvo o no haba ocurrido durante estos viajes. Cuando tres para seis meses tuvieron permiso de transcurrir entre las estimaciones de jects y su memoria de estas estimaciones, 84 por ciento de los temas exhibieron el prejuicio al ocuparse de los acontecimientos que ellas creyeron realmente ocurrieron. estimados fue ms alto que sus estimaciones reales de acontecimientos creyeron realmente hizo ocurre. De modo semejante, pues los acontecimientos que creyeron no ocurri, las probabilidades que recordaron haber estimado estaban ms abajo de sus estimaciones reales, aunque aqu el prejuicio no fue tan grande. Para ambas clases de acontecimientos, el prejuicio fue ms pronunciado

despus de tres para seis meses haba transcurrido que cuando los sujetos recibieron instrucciones de recordar estimaciones que haban dado slo dos semanas ms temprano. En resumen, el conocimiento de los resultados en cierta forma los temas del ast

Ocurrira: Recordaron Probabilidades de Futuros A Once Y la Funcin Humana , 13 (1975), pp. 1-16.

El Comportamiento Organizativo

164

El euld ha estado si las estimaciones reales fueron comparadas con resultados reales. Para lo 84 por ciento de temas que mostraron el prejuicio adelantado, su evaluacin retrospectiva de su funcin de estimative fue claramente ms favorable garantizado por los hechos. Cuando los consumidores de informes de inteligencia evalan la calidad del producto de inteligencia, se preguntan por ellos mismos la pregunta: "cunto aprend de estos informes que ya no supe"? En contestar esta pregunta, all es una tendencia coherente para que la mayora de la gente menosprecie la contribucin hecha por el prejuicio nuevo de informacin. causa que consumidores subvaloren el product.152 de inteligencia La manera fue probada en una serie de experimentos involucrando a algunas 320 personas, cada uno de quien contestado el mismo set de 75 preguntas objetivas ocupado de almanaques y enciclopedias. Como una medida de su contraEl dence en sus respuestas, los temas asignaron para cada pregunta un nmero yendo de 50 por ciento para 100 por ciento, sealando que su estimacin de la probabilidad haba escogido la respuesta correcta. Como un segundo paso en el experimento, los temas estaban divididos en tres grupos. e instruyeron para reaccionarles tal cual ellos previamente. simplemente hubieron probado la habilidad de los temas para recordar sus respuestas. previas que las respuestas correctas rodearon "para su informacin del general del the subjects ' ". Las memorias de sus respuestas previas de los temas, as midiendo el mismo prejuicio en la memoria de estimaciones previas que se discutieron anteriormente citadas de perspectiva del analista. No previamente visto, pero cules son de di culty similar tan eso resulta

Los experimentos descritos en este pasaje son reportados en Baruch Fischho?, Lo Informativeness de Informacin Objetiva, DDI-I Technical Report (Eugene, Oregon: Oregon Research El Instituto, 1976).

165

Estara comparable con los otros dos grupos. fue marcado en el cuestionario, y los sujetos recibieron instrucciones de originarse de las preguntas como habran respondido si no fuesen ellos dicho la respuesta. que haban sabido antes de aprendi la respuesta. correcta comparable a eso de consumidores de inteligencia que reciben instrucciones de evaluar cunto aprendieron de un informe, y quien puede hacer esto slo intentando recordar la extensin de su conocimiento antes de ley el informe. El derestimated cunto aprendieron de haberles sido dicha la respuesta. Para 19 de 25 artculos en una corrida del experimento y 20 de 25 artculos en otra corrida, este grupo le asign las probabilidades superiores a las alternativas de cor-rect que se pone en razn para esperar habran asignado si no tuviesen ellos ya sabidos las respuestas correctas. En resumen, la contra de experimentoEl rmed los resultados del experimento previo demostrando que las personas expusieron para una respuesta tienda a recordar haber sabido ms que realmente lo hiciesen. Tambin demuestra que las personas tienen una tendencia aun mayor para exagerar la probabilidad que habran sabido la respuesta correcta si no haban sido informado des ella. En otras palabras, las personas tienden a menospreciar ambos cunto aprenden de informacin nueva y la extensin para la cual la informacin nueva las permite hacer juicios correctos con mayor contraEl dence. Para la extensin que los consumidores de inteligencia manifiestan estos mismos prejuicios, tendern a subestimar el valor para ellos de inteligencia reportando. Un supervisor, como el trmino es usado aqu, es uno que investiga funcin de in-telligence por la apostmortemexaminacin de conduccin de un alto a favorEl fracaso de inteligencia del le. Tales investigaciones son llevadas fuera de por ah el Congreso, la rama de la duela de barril de la Comunidad de Inteligencia que regularmente no lee el producto de inteligencia, esta clase de evaluacin retrospectiva de fracasos sabidos de inteligencia es una base principal para juicios acerca de la calidad de anlisis de inteligencia.

Una pregunta fundamental pos en la anypostmorteminvestigacin de El fracaso de inteligencia es ste: Dado la informacin

que estaba disponible en lo 166

El tiempo, deberan poder los analistas mirar adelante qu iba a la pluma de casualidad? La evaluacin imparcial de funcin de inteligencia depende de la habilidad para proveerle una respuesta imparcial a este question.153 Desafortunadamente, una vez que un acontecimiento ha ocurrido, es imposible borrar de nuestra mente el conocimiento de ese acontecimiento y reconstruir qu nuestros procesos pensados habran estado en un anterior punto con el tiempo. En reconstruir el pasado, hay una tendencia hacia el determinismo, hacia pensar que qu ocurri fue inevitable dadas las circunstancias y por consiguiente previsible. En resumen, hay una tendencia para creer que los analistas deberan haber previsto acontecimientos que fue, de hecho, imprevisible con base en la informacin disponible en el momento. Los potheses que el conocimiento de unos incrementos de resultado lo percibido inevita-bility de ese resultado, y eso pueblan quin son informados del resultado es mayormente ignorante que esta informacin ha cambiado sus percepciones de esta manera. Una serie de subexperimentos usaron resume (de 150 palabras) resmenes de acontecimientos de sev-eral para los cuales cuatro resultados posibles fueron identiEl ed. Una de estos acontecimientos fue la lucha entre el britnico y los Gurkhas en India adentro La victoria Gurkha, 3) las tablas militares sin acuerdo de paz, y Las tablas militares con un acuerdo de paz. Cinco grupos de 20 temas cada uno participaron de cada subexperimento. Un grupo recibi la descripcin de 150 palabras de la lucha entre el britnico y los Gurkhas sin indicacin del resultado. descripcin idntica pero con una frase aadida para indicar lo apagado venida de la lucha _ un digroup. De cada uno de los cuatro resultados posibles y para evaluar la relevancia para su juicio de cada dato en la descripcin. de acontecimiento que fue dada cuenta de un resultado estuviera colocado en la misma posicin como un supervisor de anlisis de inteligencia preparando un anlisis postmrtem de un fracaso de in-telligence.

Los experimentos descritos en este pasaje son reportados en Baruch Fischho?, " La comprensin retrospectiva no iguala Visin Anticipada: La Publicacin de Psicologa Experimental: La Funcin y Percepcin Humana pp. 288 299.

, 1, 3 (1975),

167

Basado slo en la informacin disponible antes del resultado fue conocido. El resultado 1 como 33.8 por ciento, mientras el grupo le dijo a ese 1 Outcome fue el resultado real percibido la probabilidad de este resultado como 57.2 por centavo. el resultado. De modo semejante, el grupo testigo sin conocimiento de resultado estim la probabilidad de Resultado 2 como 21.3 por ciento, mientras esos adentro formado ese Outcome 2 fueron el resultado real percibido l como tener una 38.4 probabilidad de por ciento. Un promedio de todo estim resultados en seis subexperimentos (un total de 2,188 estimaciones por 547 temas) indica que el conocimiento o la creencia que aqul de cuatro resultados posibles ha ocurrido aproximadamente duplica la percibida probabilidad de ese resultado tan juzgado retrospectivamente como comparado con visin anticipada.

El ly en uenced por el cual el resultado, si cualquier, haban sido informados fue verdadero. Como Roberta Wohlstetter ha escrito, " es mucho ms fcil despus del hecho ordenar Lo pertinente de las seales irrelevantes. Despus del acontecimiento, claro est, una seal Es siempre claro de cristal. Nosotros ahora podemos ver qu desastre sealaba desde 168

El desastre ha ocurrido, pero antes del acontecimiento es oscuro y preg-nant con significados del icting de contra ".154 automticamente reestructuran los juicios de una persona acerca de la relevancia de datos disponibles es probablemente una razn que est as culto del di reconstruir cmo nuestro pensamiento que los procesos fueron o habran estado sin este conocimiento de resultado. En varias variaciones de este experimento, los sujetos recibieron instrucciones de responder como si no supiesen el resultado, o como los otros responderan si no conocieron el resultado. ferent, sealando que los temas estaban mayormente ajenos cmo fuera el conocimiento de los actos de resultado incapaz para sentir empata con cmo juzgaran los otros estas situaciones. Las estimaciones de cmo interpretaran los otros los datos con fuera de saber el resultado equivalieron virtualmente a las propias interpretaciones retrospectivas de los temas experimentales. Los ations de qu analistas deberan haber podido mirar adelante, deberan haber dado la informacin capaz en la ganancia, deberan haber tendido a percibir el resultado de esa situacin como haber sido ms previsibles fue, de hecho, el caso. Porque son incapaces de reconstruir un estado de nimo que mira la situacin slo con visin anticipada, no comprensin retrospectiva, los supervisores tendern a ser ms crticos de funcin de intel-ligence que es autorizado.

El Debate de Experimentos
Los experimentos que demostraron que estos prejuicios y su resistencia para la accin correctiva fueron transmitidos como parte de un programa de investigacin en deci-sion que el anlisis financiaron por la parte defensora Advanced Indaga a la Agencia Projects. Desafortunadamente, los temas experimentales fueron estudiantes, no los miembros de los resultados de la Comunidad. de Inteligencia pueden estar generalizados para aplicarse a la Inteligencia que los experimentos Comunales. distribuyen con procesos mentales humanos bsicos, y los resultados parecen que consistente con la experiencia personal en la Comunidad de Inteligencia. En las clases similares de

pruebas psicolgicas, en cules expertos, incluyendo analistas de intel-ligence, fue utilizado como temas experimentales, los expertos mostraron el mismo patrn de respuestas como estudiantes.

Roberta Wohlstetter, El Puerto de la Perla: La advertencia y la Decisin (Stanford, CA: Stanford La prensa universitaria, 1962), p. 387. Citado por Fischho

169

Mi e imperfecta usando analistas de inteligencia tambin soporta la validez de lo previoLos ndings. Para probar la aseveracin que los analistas de inteligencia normalmente estiman demasiado la exactitud de sus juicios pasados, all son dos condiciones previas necesarias. La primera parte, los analistas debe hacer una serie de estimaciones en los trminos cuantitativos _ que es, deben decir no slo que una ocurrencia dada es probable, pero ese all es, por ejemplo, un acaso de 75 por ciento de su ocurrencia. En segundo lugar, debe caber hacer una determinacin inequvoca ya sea el acontecimiento estimado hizo o no ocurri. Cuando estas dos condiciones previas son presentes, uno puede regresar y puede comprobar las memorias de los analistas de sus estimaciones del mentidor de oreja. Porque las estimaciones de la CIA son raras veces indicadas en trminos de probabilidades de quantitative, y porque la ocurrencia de un acontecimiento estimado dentro de un speciEl lapso de tiempo del ed a menudo no puede ser determinado unambigu-ously, estas condiciones previas es rara vez conocido. Yo, sin embargo, identifiqu a varios analistas que, en dos ampliamente el diikelihood de acontecimientos para los cuales el subsiguiente resultado fue claramente sabido. Fui a estos analistas y les ped a ellos que se acuerde de que sus anteriores estimaciones. pues este miniexperimento estuviera lejos del ideal y los resultados no fueron bien definidos, pero ellos tendieron a soportar las conclusiones dibujado de los experimentos ms extensivos y sistemticos y descrito arriba. Todo esto conduce a la conclusin que los tres prejuicios son encontrados en personal de la Comunidad de Inteligencia as como tambin en el speciLos temas de prueba de la c. De hecho, uno esperara que los prejuicios sean incluso mayores en aand extranjero de autoestima depende de la presunta exactitud de sus juicios.

La Lata Que Vencemos


Los analistas tienden a acusar evaluaciones parciales de perfor-mance de inteligencia en el mejor de los casos en la ignorancia y en el peor de los casos en el inters propio y la falta de objetividad. Ambos estos

factores tambin pueden estar en trabajo, pero los experimentos sugieren la naturaleza de procesos mentales humanos sea tambin un ity principal del culpable.. Mostraron las mismas clases de prejuicio con el cual los analistas son familiares. Adems, en estas situaciones experimentales los

prejuicios fueron altamente resis 170

El tant para esti-mate de la marca de la e como si ya no supiesen la respuesta, pero fueron incapaces de hacer eso. Un set de temas experimentales fue speci resumidoEl cally al sesgo, refirindose a los resultados de experimentos. previos compense el prejuicio, pero fue incapaz hacer eso. A pesar de mxima informacin y lo mejor de intenciones, el prejuicio persisti. La naturaleza de nuestros procesos mentales. Los analistas que tratan de recordar un es-timate previo despus de aprender el resultado real de acontecimientos, consumidores que piensan cunto un informe ha agrandado su conocimiento, y los supervisores que sentencian ya sea que los analistas deberan haber podido evitar un fracaso de intelligence, todo tiene una cosa en el proceso mental comn. implicando comprensin retrospectiva. de conocimiento, a fin de acordarse de que, reconstruir, o imaginar las relaciones inciertas que tuvieron o habran tenido acerca de un tema antes de acusar recibo de ms o menos deLa informacin del nitive. Aparece, sin embargo, que el recibo de qu es aceptado como deEl nitive o la informacin autorizada causa que una reestructuracin inmediata pero inconsciente de imgenes mentales de una persona las haga consistente con la informacin nueva. Una vez las percepciones pasadas han sido reestructuradas, parece mismo culto del di, si no imposible, reconstruir exactamente lo que un 's pensaron procesa fue o habra estado delante de esto reestructurando. para plantear tales preguntas como lo siguiente: Los analistas deberan preguntarse, "si el resultado opuesto haba ocurrido, lo hara que he estado sorprendido? Los consumidores deberan preguntar, "si este informe me haba dicho Lo Contrario, lo creera? Y los supervisores deberan preguntar, "si el resultado opuesto haba ocurrido, sera previsible dado la informacin que estaba disponible? La incertidumbre que existi antes de aprender el contenido de un informe o el resultado de una situacin. Subsidiaria, especialmente esos que creen se le olvid decirles mucho ya no haban sabido. Si este captulo haba informado que los experimentos psicolgicos no muestran patrn coherente de analistas estimando demasiado la exactitud de sus estimaciones, o de consumidores menospreciando el valor

De nuestro producto, lo creera usted? (La respuesta: Probablemente no.) Si Haba informado que los experimentos psicolgicos

muestran estos prejuicios a tener 171 aos de edad

Causado slo por el inters propio y la falta de objetividad, lo hara que usted tiene be-lieved as de? (La respuesta: Probablemente s.) Y lo creera usted si este captulo hubiera reportado que estos prejuicios pueden estar sobrecogidos por una ecin concienzuda? (La respuesta: Probablemente s.) El conocimiento o las creencias antes de leer este captulo. Si es as, las preguntas resaltarn lo que usted aprendi aqu _ a saber, ese signiLos prejuicios de germana en la evaluacin de estimaciones de inteligencia son atribuibles para la naturaleza de human procesos mentales, no slo para el inters propio y la falta de objetividad, y que son, por consiguiente, en extremo el culto del di a vencer.

172

LA PARTE IV_CONCLUSION Captulo 14 Mejorando Anlisis de Inteligencia


Para navegar la minaEl eld de identi de problemasEl ed en los captulos previos. Eso tambin el identiLos pasos de es a los que los gerentes de anlisis de inteligencia pueden dedicarse ayudan a crear un ambiente en el cual la excelencia analtica enlata ourish. Cmo el anlisis de inteligencia puede ser mejorada? La variedad de acercamientos tradicionales es usada persiguiendo esta meta: Collect-ing ms y mejor informacin que analistas deben trabajar, cambiando a la gerencia del proceso analtico, aumentando el nmero de analistas, con tal que el lenguaje y el rea estudia para mejorar la experticia substantiva de analistas, la seleccin revisora del empleado y los criterios de retencin, mejorando habilidades que le escriben a informe,Ne-tune la relacin entre analistas de inteligencia y los consumidores de inteligencia, y modificando los tipos de productos de analyti-cal. Cualquiera de estas medidas puede jugar un papel importante, pero el anlisis es, sobre todo, un proceso mental. Tradicionalmente, los analistas en todos los niveles le asignan poca atencin a perfeccionadora cmo piensan. Para penetrar en el corazn y alma del problema de anlisis perfeccionador, hay que mejor entender, en uence, y el gua los procesos mentales de analistas mismos.

La Lista De Comprobacin para Analistas


A travs de la minaLos elds encontrados al proceder a travs del ana-lytical procesan. Despus de las lneas directivas ayudarn analistas a protegerles egos de error evitable y mejorar sus acasos de hacer el proceso correcto del lytical de llamadas.: El deEl ning las hiptesis problemticas, generadoras, la informacin colectora, evaluando hiptesis, seleccionando la hiptesis ms probable, y el monitoreo en curso de informacin nueva.

173

DeEl ning el Problema


Comience asegurndose que usted le est preguntando _ o sindole preguntdosle _ el derecho lo duda. No dude en regresar arriba de la cadena de orden con una sugerencia para hacer algo que una abolladura pequea de lo que estaba pedido. pensado a travs de sus necesidades, o el requisito puede estar algo confuso como pase abajo a travs de varios escalones de gerencia. Usted puede tener una mejor comprensin que el policymaker de lo que l o ella necesita, o debera tener, o lo que cabe hacer. Al principio, tambin asegrese de que su supervisor sea consciente de cualquier tradeoality de anlisis y lo que usted puede lograr dentro de un speciLa fecha tope de tiempo del ed.

Generando Hiptesis
Identifique que todas las hiptesis plausibles que necesitan ser consideradas. Haga una lista de tantas ideas tan posibles consultndole a colegas y fuera de expertos. Haga esto en un modo de bsqueda de solucin problemas en grupo, suspendiendo juicio para tan largo como posible hasta todas las ideas est fuera sobre el tapete. Para anlisis ms detallado. Frecuentemente, una de estos ser una hiptesis de engao _ que otro pas o el grupo se involucra en negativa y engao para en percepciones del uence USA o acciones. A estas alturas, no descarte hiptesis razonables slo porque no hay prueba para soportarlas hiptesis de engao. Si otro pas encubre su intento a travs de la negativa y el engao, usted probablemente no debera esperar ver prueba de eso sin completar un anlisis muy cuidadoso de esta hiptesis de cepcin de posibilidad. y otras hiptesis plausibles para las cuales no puede haber prueba inmediata debera ser a la que se hizo adelantar a la siguiente etapa de anlisis hasta que pueden ser cuidadosamente consideradas y, si pueden asignar, denegadas con buena causa.

Coleccionando Informacin
Confiando slo en informacin que no se le entrega automticamente voluntad probablemente solucionan todos sus problemas analticos. Para hacer el derecho de trabajo, probablemente hay que mirar a otro sitio y

cavar en busca de ms infor-mation. Conctese con los coleccionistas, otro Directorate de Operaciones El personal, oLos analistas de rst-cut a menudo los rendimientos la informacin adicional. Tambin Los especialistas del acadmico del cheque, los

peridicos extranjeros, y las publicaciones

especializadas. 174

Coleccione informacin para evaluar todas las hiptesis razonables, no simplemente el que parece ms probable. Explorar hiptesis alternativas que no han seriamente sido consideradas antes a menudo conduce a un analista a territorio inesperado y poco familiar. Por ejemplo, evaluar la posibilidad de engao requiere evaluar los motivos de otro pas o el grupo, oportunidades, y la manera para la negativa y el engao. requieren comprender las fuerzas y las debilidades de NOSOTROS capacidades humanas y tcnicas de la coleccin. Es importante para suspender juicio mientras la informacin es as-sembled en cada uno de las hiptesis. Es fcil de formar impresiones acerca de una hiptesis con base en muy poca informacin, pero duro para cambiar una impresin una vez que ha echado races. Si ustedEl nd mismo pensar que usted ya sabe la respuesta, se pregunta lo que causara que usted cambie su mente; Luego busque esa informacin. Intente desarrollar hiptesis alternativas para determinar si alguna alternativa _ cuando dado una buena posibilidad _ no podra ser tan apremiante como su vista preconcebida. El desarrollo sistemtico de una hiptesis alternativa usualmente aumenta la percibida probabilidad de esa hiptesis. "Una Voluntad para jugar con Material de dilar as como tambin hiptesis populares es un ingrediente esencial de un buen detective, ya sea el fin es la solucin de un crimen o una estimacin de intel-ligence".155

Evaluando Hiptesis

No es conducido al error por ah el hecho que tanta prueba soporta su idea preconcebida de la cual es el dence de hiptesis. ms probable puede estar consistente con varios diocus en de Las discusiones del veloping En contra de cada hiptesis en vez de intentar aprender de memoriaEl rm Las hiptesis. En otras palabras, la atencin de detalle de la paga a la prueba o como Los sumptions que sugieren uno o ms hiptesis son Menos probablemente que lo Los otros. Reconozca que sus conclusiones pueden ser conducidas por suposiciones que deciden cmo usted interpreta la prueba en vez de por la prueba misma.

Especialmente crtico es suposiciones acerca de lo que est en el inters nacional de otro coun-try y cmo se hacen las cosas usualmente en ese pas. Las suposiciones sonEl ne con tal de que son puso explcito en su anlisis
Roberta Wohlstetter, El Puerto de la Perla: La Advertencia y la Decisin (Stanford: Stanford University La prensa, 1962), p. 302.

175

Y usted analiza la sensibilidad de sus conclusiones para esas suposiciones. Se pregunta, lo hara el dio unos dinclusions? Considere usar el formato de la matriz discutido en el Captulo 8, "anlisis de Hiptesis Irreconciliables," para seguirle la pista a la prueba y cmo guarda relacin con las hiptesis diversas. Pngase en guardia contra los prejuicios cognitivos diversos. Especialmente peligroso es esos prejuicios que ocurren cuando a usted le falta su cient entendiendo de cmo una situacin aparece de otro pas el punto de vista. No hagaLas aberturas del ll en su conocimiento de por dado que el otro lado tienen probabilidad de actuar en una cierta forma porque eso es cmo actuara el Gobierno estadounidense, u otros americanos actuaran, bajo las circunstancias similares. Reconozca que la percepcin estadounidense de lo interest nacional de otro pas y decisionmaking procesa a menudo diow que el pas percibe sus propios intereses y cmo son las decisiones realmente hechos en ese pas. En 1989_90, por ejemplo, muchos analistas de affair del Oriente Medio claramente supusieron que Irak desmovilizara parte de sus Fuerzas Armadas despus de la larga guerra de Iran-Iraq a fin de ayudar a rehabilitar el econo-my iraqu. El pas rabe no estara en el mejor inters de Irak. Nosotros ahora sabemos que estaban equivocados. Al hacer un juicio acerca de lo que otro pas es propenso a hacer, invierta no importa qu tiempo y eth cualquiera que los expertos tengan la mejor comprensin de qu que el gobierno del pas realmente piensa y cmo la decisin tiene probabilidad de ser hecha. No supongo que cada accin extranjera de gobierno se base en una decisin racional en seguimiento de identiLas metas del ed. Reconozca que las acciones de govern-ment son algunas veces ms convenientes explicadas como un producto de regateo entre entidades burocrticas semiindependientes, despus de mtodos estndar de oper-ating bajo las circunstancias impropias, conse quences no intencionado, el fracaso para seguir le ordena, la confusin, el accidente, o la coincidencia.

Seleccionando la Hiptesis Ms Probable

Proceda intentando denegar hiptesis en vez de la contraEl rm ellos. en contra de eso, no el mismo con la mayora de prueba para eso. En presentar sus conclusiones, note todas las hiptesis razonables Eso fue considerado. Refirase a las discusiones y la

prueba soportando su 176

El juicio, sino que tambin justifica brie y por qu otras alternativas fuesen denegadas o considerado menos probable. Para evitar ambigedad, intercale una proporcin de probabilidades o un rango de prob-ability entre parntesis despus de expresiones de incertidumbre en judg ments crucial.

El Monitoreo en Curso
En unas conclusiones rpidamente cambiantes, probabilsticas y mundiales, analticas es siempre tentativo. mientras usted recibe informacin nueva que altera su comprensin de eso. Especifique cosas para buscar eso, si observ, sugerira un signiBisele vuelto en las probabilidades. La atencin de detalle de la paga para cualquier sentimiento de sorpresa cuando infor-mation nuevo no haceLa t su anterior comprensin. Considere si esta informacin sorprendente est consistente con una hiptesis alternativa. Una sorpresa o dos, sin embargo pequeos, pueden ser loLa pista del rst que su comprensin de ocurre requiere algn ajuste, est en el mejor de los casos adentro completo, o puede realmente estar mal.

La Gerencia de Anlisis
Para la gerencia as como tambin la conducta de aspecto general de seccin que infiere anlisis. de inteligencia en lo que los gerentes de anlisis de inteligencia pueden hacer para ayudar a crear un ambiente organizativo en el cual ourishes. analticos de excelencia buscan, entrena, la exposicin para sets alternativos de mente, y piloteando productos analticos.

El Soporte para Investigacin


La gerencia debera soportar investigacin para ganar uno mejor understand-ing de los procesos cognitivos involucrados en hacer anlisis de inteligencia de juicios. de inteligencia, cmo examinar personas en busca de empleo para estas habilidades, y cmo entrenar analistas para mejorar estas habilidades. Los analistas tambin necesitan un abatanador entendiendo de cmo el ato cognitivo de limitaciones minimiza su impacto. se protege de error. evitable hecho que es culto del di saber dnde empezar.

177

Los estudiosos seleccionados para los turnos de servicio en la Comunidad de Inteligencia deberan incluir a los psiclogos cognitivos u otros estudiosos de diversas ulteriores bases sostenibles que son interesados en estudiar los procesos pensantes de estudiosos del ising de analistas. de intel-ligence que podran ser alentados para hacer una carrera de investigacin en estoEl eld. Con el paso del tiempo, esto contribuira a construir una mejor base de conocimiento de aproximadamente cmo hacen los analistas y / o deberan hacer judg-ments analtico y lo que labra o que las tcnicas los pueden ayudar. La gerencia tambin debera soportar investigacin en los crculos de mente y los modelos mentales im plicit de analistas de inteligencia. Porque estos los sets mente o modelos sirven de una "pantalla" o "un lente" a travs del cual los analistas perciben los desarrollos de for-eign, la investigacin para determinar que la naturaleza de este "lente" puede contribuir como mucho para los juicios precisos como hace indaga enfocado ms en seguida en el themselves.156 extranjero de reas

El entrenamiento
La mayora de entrenamiento de analistas de inteligencia est enfocado a los mtodos organizativos, escritura le da estilo, y las tcnicas methodological. Se asume que analistas que redactan con claridad piensan claramente. Pero est dentro de lo posible para seguir un proceso analtico defectuoso y escribir un argu-ment claro y persuasivo en apoyo de un juicio errneo. Ms tiempo de entrenamiento debera ser asignado al pensar y los procesos de reason-ing involucrados en hacer juicios de inteligencia, y para las herramientas del comercio que est disponible para aliviar o compensar los problemas cognitivos sabidos encontrados en soporte de anlisis. tal entrenamiento. El entrenamiento ser ms ed-vice y asistencia. Un vagn experimentado que puede monitorear y puede guiar funcin en curso es un suplemento valioso para la instruccin del aula
El trabajo de Graham Allison en la crisis del misil del cubano (el Ser de Decisin, Pequea, Caf y Co., 1971) es un ejemplo de lo que tengo en mente. Allison identiEl ed tres assump-tions alternativo de

aproximadamente cmo el trabajo de gobiernos - el racional modelo actuante y modelo, organizativo de proceso, y la poltica burocrtica modelan. l luego mostr cmo unos analysts suposiciones implcitas acerca del modelo ms apropiado para analizar la causa de comportamiento de un gobierno extranjero a l o a ella Para enfocar la atencin en dions. Otro ejemplo es mi anlisis deLos caminos de alternativa del ve para hacer juicios de contraespionaje en el caso de contro-versial de desertor KGB Yuriy Nosenko. Richards J. Heuer, Jr., " Nosenko: Cinco Caminos para El Juicio, "Los Estudios en la Inteligencia , Vol. 31, No. 3 (la Cada 1987), originalmente el classiEl ed Secret pero de El classiEl ed y publicado en H. Bradford WesterEld, ed., Dentro del Mundo Privado de CIA: DeclassiEl ed Los artculos del Agency Internal Journal 1955-1992 (el Refugio Nuevo: La Prensa de la Universidad del Yale, 1995).

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En muchosElds, probablemente incluyendo anlisis. de inteligencia para ser el trabajo del jefe de la rama o el analista mayor, excepto stos cers o es a menudo demasiado ocupado originndose de otras demandas apremiantes en su tiempo. Valdra la pena considerar cmo un funcionamiento analtico de staanalysts de entrenamiento que en particular culto del di surge. Un modelo posible es el organiza-tion de PUNTUACIN que existe en muchas comunidades. Las posiciones de PUNTUACIN para Banda Mayor de Ejecutivos Jubilados. Es una organizacin nacional de ejecutivos jubilados que se alistan como voluntario su tiempo para recomendar a los jvenes empresarios empezando sus negocios. Debera caber forjar a un grupito de analistas jubilados que poseen las habilidades y los valores que se imparti para los analistas nuevos, y que legaran para ofrecerse a (o est alquilado) venir en varios das a la semana para aconsejar a los analistas menores. Los analistas nuevos pudieron estar obligados a leer un speciEl ed colocado de libros o ar-ticles referente a anlisis, y asistir a una reunin de medio da de trabajo una vez al mes discutir la lectura y otras experiencias guardaron relacin con su desarrollo como analistas. Un programa voluntario comparable podra ser transmitido pues podra experimentar procedimientos de analistas. que acostumbran en anlisis de la obra. Adems de su valor educativo, el lecturas requeridas y el debate los daran a los analistas una experiencia de com-mon y vocabulario para comunicarse con cada otro, y con gerencia, acerca de los problemas de anlisis de la obra. Mis sugerencias para escrituras que calificaran pues un mandatario Leyendo el programa incluya: Roberto Jervis ' La Percepcin y Misperception Adentro La Poltica Internacional (La Prensa Universitaria Princeton, 1977); De Graham Allison El Ser de Decisin: Explicando la Crisis del Misil del Cubano (Poco, el Color Moreno, 1971); "Las lecciones" del pasado de mayo Ernest: En poltica exterior de los Estados Unidos (La Prensa de la Universidad del Zapato Tipo Oxford, 1973); Ephraim Kam's, El Ataque Sorpresa (La Prensa Universitaria Harvard, 1988); Ricardo Betts '

" El Anlisis, la Guerra y la Decisin: Por Qu los Fracasos de Inteligencia Son Inevitables, " La Poltica Mundial, Vol. 31, No. 1 (octubre de 1978); La Estructura de ScientiLa c Revolutions (La Universidad de Chicago Press, 1970); Y De Robin Hogarth El Juicio y la Eleccin (John Wiley, 1980). Aunque Estos estaban todo escritos largos aos atrs, son clsicos de valor permanente. Los analistas actuales indudablemente tendrn otras obras para recomendar. La CIA y la Comunidad de Inteligencia postmrtem analizan de fracaso de inteligencia tambin debera ser del programa de mano de lectura.

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Para facilitar memoria institucional y postmor-tem educativo, cabal analizan debera ser transmitido en todo signiBisele fracasos de inteligencia. Los xitos analticos (a distincin de coleccin) tambin deberan ser estudiado. disponible para la revisin para identificar las caractersticas comunes de xito y fracaso analtico. Un metaanlisis de las causas y las consecuencias de xito analtico y el fracaso deberan ser ampliamente distribuidos y usados en entrenar programas para aumentar conciencia de problemas analticos. Para promover aprender de experiencia, aun a falta de un profesional elevadoEl fracaso del le, la gerencia debera requerir evaluacin ms frecuente y retrospectiva sys tematic de funcin analtica. Uno no deba generaliza de cualquier instancia sola de un judgment correcto o incorrecto, pero una serie de juicios relacionados que son, o no son, soportado apagado por subsiguientes acontecimientos pueden revelar la exactitud o la inexactitud de modelo mental del analista. Obtener informacin retroactiva sistemtica en la exactitud de despus de juicios es frecuentemente culto del di o imposible, especialmente en la inteligencia polticaEl eld. Los juicios polticos son normalmente arrellanados en trminos imprecisos y son generalmente condicionales en otros desarrollos. Aun retrospectivamente, no hay criterios objetivos para evaluar la exactitud de juicios de inteligencia ms polticos tal como estn a poco escrito. En lo econmico y las Fuerzas ArmadasElds, sin embargo, dnde las estimaciones estn frecuentemente afectadas con cantidades numricas, la informacin retroactiva sistemtica en la funcin analtica es factible. La evaluacin retrospectiva debera ser mtodo estndar en esasLos elds en los cuales las estimaciones estn rutinariamente actualizadas en la evaluacin peridica de intervalos. es logrado, sin embargo, slo si est consumada como parte de una bsqueda objetiva para la comprensin mejorada, para no identificar a los chivos expiatorios o evaluar culpa. debera hacerse rutinariamente dentro de la unidad organizativa que prepar el informe, aun al precio de alguna prdida de objetividad.

La Exposicin para Mind-Sets Alternativo


El mity. La gerencia necesita poner consciente comen vistas razonadas que compite tienen la oportunidad para pulir dentro lo La Comunidad de Inteligencia. Los analistas necesitan gustarles un sentido de seguridad, as

Eso a medias desarroll nuevas ideas pueden ser

expresadas y reflejadas oh

Los otros como las tablas de armona con miedo mnimo de crtica para desviarse de ortodoxia establecida. Mucho de este libro han negociado con caminos de ayudar a analistas a permanecer ms abierto para los puntos de vista alternativos. La gerencia puede ayudar promoviendo las clases de actividades que ponen a analistas en _ consulta alternativa de perspec-tives con expertos exteriores, debates analticos, anlisis competitivo, abogados del diablo, jugando, y bsqueda de solucin problemas en grupo interdisciplinaria. La consulta con expertos exteriores es especialmente importante como una manera De evitar lo que llam Adm. David Jeremas lo "todo el mundo piensa como nosotros la disposicin mental" al hacer signiBisele juicios que dependen de conocimiento de una cultura extranjera. Los analistas de inteligencia a menudo han gastado menos tiempo morando y amortiguando la cultura de los pases estn en marcha adelante que expertos exteriores en esos pases. Si a los analistas se les olvida comprender la cultura extranjera, no vern asuntos como el gobierno extranjero los vea. En lugar de eso, pueden estar inclinados hacia imagen idntica _ que es, para suponer que los lderes de otro pas piensan como hagamos. el otro pas har lo que haramos si estbamos en sus zapatos. Mirror-imaging es una fuente comn de error analtico, y uno que supuestamente desempe un papel en el fracaso de la Comunidad de Inteligencia para avisar de armas nucleares indias inminentes experimentando en 1998. Despus de lead-ing un equipo estadounidense del el Gobierno tan analizado este episodio, Adm. Jeremas uso sistemtico ms recomendable de experticia exterior cuandoquiera hay una transicin principal que puede conducir a los cambios de poltica, como los nacionalistas hinds es 1998 victoria de eleccin y ascensin para energizar en Prepublicacin India.157 retrospectiva de ou-nity analtico de informes para ejercer perspectivas alternativas sobre un asunto. Proce-dures retrospectivo explcitamente debera cuestionar el modelo mental utilizado por el ana-lyst en buscar para y examinar prueba. Qu suposiciones ha hecho el analista eso no es discutido en el borrador mismo, pero eso est bajo de los juicios principales?

Qu hiptesis alternativas ha sido consid-ered sino denegado, y para qu razn? Qu podra causar que el analista cambie su mente? Idealmente, el proceso retrospectivo debera incluir a los analistas de otro ar-eas que no son especialistas en la materia del informe. Los analistas dentro de la misma rama o la divisin a menudo comparten uno similar colocado en mente. Despus de la experiencia con revisin por analistas de otras divisiones u oh ces indi

La copia de conferencia de prensa de Adm. David Jeremas en CIA, 2 junio de 1998.

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Los cates que los pensadores crticos cuya experticia estn en otras reas hacen un signi- La contribucin. de germana no ha visto o ha preguntado. Porque no son tan absorbidos en la sustancia, pueden mejor identificar las suposiciones y evaluar el argumenta-tion, consistencia interna, lgico, y la relacin de la prueba para los estndares de conclusin. para buen anlisis que es independiente de la materia del anlisis.

Piloteando Productos Analticos


En los asuntos principales, la gerencia debera denegar anlisis de resultado ms solo _ que es, el foco de un solo propsito en lo que el analista cree probablemente ocurre o ms probablemente ocurrir. Cuando no podemos af-ford para entenderlo mal, o cuando el engao es una posibilidad seria, manage-ment debera considerar promulgar un proceso analtico sistemtico como el mismo descrito en el Captulo 8, "anlisis de Hiptesis Irreconciliables". Los analistas deberan estar obligados a identificar alternativas que fueron consideradas, justifican por qu que las alternativas son estimadas menos probables, y claramente por correo urgente el ttulo de probabilidad que los acontecimientos no pueden revolver fuera tan esperados. Aun si el analistaEl rmly cree que las probabilidades son, oye, tres para uno en contra de algo ocurriendo, eso hojas un acaso de 25 por ciento que ocurrir. Haciendo esto ayudas explcitas para mejorar deEl ne el problema para el policymaker. Merece ese acaso de 25 por ciento alguna clase de planificacin de contingency? Si la hiptesis menos probable acierta a ser, por ejemplo, a travs de lo que un El Gobierno indio nuevo realmente entender en su promesa de cam-paign de eleccin para transmitir armas nucleares experimentando, como recientemente ocurrido, constante uno que el acaso de 25 por ciento podra ser su cient para poner sistemas tcnicos de la coleccin en aument alerta. Las expresiones verbales de incertidumbre _ como espino posible, probable, improbable,, y por mucho tiempo _ pudieron ser reconocidas como fuentes de ambi-guity y entendiendo mal. Por ellos mismos, la mayora de expresiones verbales de incertidumbre es

ing vaco de conchas. a travs del contexto en el cual son usados y cul est ya en la mente del lector o el oyente acerca de ese tema. La interpretacin de juicios imprecisos de probabilidad de un consumidor de inteligencia siempre estar parcializada A favor de la consistencia con lo que el lector ya cree. Los informes de inteligencia sern subvalorados y

tendrn poco impacto en lo 182

El juicio. ocupndose de probabilidad baja del consumidor, peligros de impacto alto en contra de los cuales los fabricantes de poltica pueden tener el deseo de hacer planes de contingencia. Los gerentes de anlisis de inteligencia necesitan transportar para los analistas que es bueno ser incierto, con tal de que claramente le den a lectores cuenta del grado de incertidumbre, fuentes de incertidumbre, y qu hitos observa eso pudiesen aclarar la situacin. Intercalar proporciones de probabilidades o rangos numricos de prob-ability entre parntesis para clarificar puntos cruciales de un anlisis debera ser prctica estndar. Le asigna ms recursos a monitores y analizando acontecimientos de habilidad de prob aparentemente bajo que tendrn un signiBisele impacto en NOSOTROS poltica si ellos ocurren. Los analistas estn a menudo renuentes, en su iniciativa, a dedicar tiempo a estudiar cosas que no creen ocurrir. ms all la carrera de un analista, aunque puede arruinar una carrera cuando lo no esperado arruina ocurre. Dado las presiones cotidianas de acontecimientos del da, es menester que gerentes y analistas claramente identifican cules acontecimientos improbables de impacto pero alto necesitan ser analizados y ubicar los recursos para cubrirlos. Una lnea directiva para identificar acontecimientos improbables que merecen el speciLa dotacin de la c de recursos es preguntar la siguiente pregunta: Los acasos son de este suceso, no importa cun en trozos pequeos, su cient que si los policymakers completamente comprendieron los riesgos, podran querer hacer contingencia tiene previsto o podran tomar alguna forma de accin preventiva o preventiva? Si la respuesta es s, los recursos deberan ser cometidos para analizar aun lo que parece ser un resultado improbable. Los gerentes de inteligencia deberan soportar analiza eso peridicamente revise problemas cruciales desde el principio para evitar las cadas de hoyo del acercamiento incremental. El recibo de informacin en incre-ments pequeo sobre el tiempo facilita asimilacin de esta informacin para los puntos de vista existentes del analista. Ningn un artculo de informacin puede ser su cient para instigar al analista

a cambiar una vista. previa en muchos trozos de informacin puede ser signiEl canturreo montono del mendigo pero es atenuado cuando esta informacin no es examinada como un todo. Finalmente, la gerencia debera educar a los consumidores concirnindole las limitaciones as como tambin las capacidades de anlisis de inteligencia y debera deEl ne un set de expectativas realistas como un estndar en contra del cual para juzgar funcin analtica. 183

El anlisis puede ser mejorado! Ninguna de las medidas discutidas en este libro garantizarn que se las sac de conclusiones precisas lo en informacin completa y ambigua con la que los analistas de inteligencia tpicamente trabajan. Los fracasos ocasionales de inteligencia deben esperarse. Colectivamente, sin embargo, las medidas discutidas aqu ciertamente pueden mejorar las probabilidades en el favor de los analistas.

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