Primi passi di e-mail marketing

di Martina Zavagno

Scrivere un'e-mail, al contrario di quanto sembra, non mai un'operazione banale.

Quando si parla di immediatezza della comunicazione via posta elettronica pi opportuno riferirsi alla rapidit con cui il messaggio viene consegnato che non alla velocit con il quale questo scritto dal mittente e, dall'altra parte, compreso dal destinatario.

Lo sforzo cognitivo per interpretare una comunicazione scritta in forma elettronica infatti dieci volte maggiore di quello richiesto per recepire una conversazione che avvenga faccia a faccia o al telefono. Questo perch, come evidente, via e-mail non si possono trasmettere adeguatamente le emozioni, n il tono della voce, n l'espressione del viso. Dunque, se si vuole essere capiti, necessario dedicare ancor pi attenzione alla scelta delle parole e alla chiarezza espositiva del messaggio. Premesso che scrivere un'e-mail non facile, cerchiamo di capire perch, per un copywriter, cos importante imparare ad usare adeguatamente questo strumento.

La risposta intuitiva se si guarda alle cifre: entro il 2003 il mercato dell'e-mail marketing varr oltre 4.5 miliardi di dollari. Questo perch, oltre ad essere rapida, la comunicazione via e-mail ha tre caratteristiche essenziali che la rendono un formidabile strumento di marketing:

economica. Ovvero ha costi estremamente ridotti rispetto alla posta tradizionale: non c' affrancatura e non ci sono spese di stampa del materiale cartaceo da inviare. personale. A ogni casella di posta corrisponde una persona fisica ed dunque possibile proporre soluzioni uniche e personalizzate in base a preferenze e interessi precedentemente manifestati dal consumatore. misurabile. Consente un facile ed accurato monitoraggio dei risultati, i quali vengono inoltre forniti in tempi molto ridotti (una settimana, dieci giorni al massimo).

Da queste caratteristiche si evince che nei prossimi anni sempre pi aziende investiranno nell'e-mail marketing per promuovere prodotti, acquisire nuovi clienti, fidelizzare quelli gi acquisiti, assistere quelli in difficolt o, semplicemente, fare branding online. Vi sar dunque una sempre maggiore richiesta di copywriter che conoscano le peculiarit del mezzo di comunicazione e ne sappiano cogliere e sfruttare appieno le potenzialit.

Dopo questo forse noioso, ma doveroso, preambolo teorico, vediamo, in dieci punti, come si scrive un messaggio promozionale via e-mail.

1. Definire il mittente

Prima di iniziare la stesura del testo, importante curare un piccolo ma importante dettaglio: la definizione del mittente. Anche se state inviando une-mail promozionale per conto dellazienda Bianchi Colori & Vernici, "personificate" il messaggio specificando il vostro nome e cognome nellintestazione. Otterrete un effetto positivo sul destinatario e guadagnerete molte pi possibilit che la vostra e-mail venga effettivamente aperta e letta. 2. La scelta del titolo

Ogni giorno le caselle di posta vengono letteralmente invase da decine di messaggi di amici, parenti, conoscenti, clienti, fornitori e dalle immancabili e-mail pubblicitarie meglio note come "spam". In questo marasma di corrispondenza, diventa sempre pi difficile far s che il nostro messaggio promozionale venga notato.

E necessario dunque catturare lattenzione del destinatario con un titolo accattivante, che lo spinga ad aprire le-mail.

Il titolo deve essere unanticipazione dei contenuti, deve incuriosire ma, al tempo stesso, non svelare del tutto quanto scritto nel corpo del testo. Ci sono termini come "news", "bollettino", "guida", che tendono a suscitare interesse in chi legge, ed invece parole come "gratis" e "offerta" che sconsigliabile inserire nel titolo, in quanto si corre il rischio che il messaggio venga bloccato dai filtri anti-spamming e non giungere mai alla casella del destinatario. 3. Evitare il sarcasmo

La comunicazione via e-mail, per definizione, perde la finezza del dialogo faccia a faccia. E pi difficile cogliere le sfumature dellespressione, distinguere tra le battute e le frasi dette sul serio. E dunque consigliabile mantenere il tono del messaggio su un livello colloquiale, ma non sarcastico. Il sarcasmo alle volte pu essere messo in evidenza con le cosiddette emoticons ;-) (scherzo) o :-) (sorriso). Tuttavia questuso particolare della punteggiatura non si addice molto ad une-mail professionale e tanto meno ad un messaggio promozionale. 4. La lunghezza del testo

Secondo Jupiter Research, solo il 15% degli utenti legge i messaggi email fino in fondo. Oltre il 50% di essi legge solo le prime righe e poi decide se continuare o no nello scrolling del messaggio. Si perde in

questo modo proprio uno dei principali vantaggi delle-mail, che quello di comunicare rapidamente.

Il messaggio deve dunque essere chiaro e conciso e concentrare i punti pi accattivanti nelle prime righe, stimolando il lettore a continuare fino in fondo.

La lunghezza massima delle-mail dovrebbe essere di 250 parole con il testo distribuito su righe di circa 60 caratteri. 5. La formattazione del testo

Html o non html? Questo uno degli amletici dubbi che affliggono gli e-mail marketer: ovvero scegliere se inviare un messaggio arricchito da colori e immagini, oppure un semplice testo in bianco e nero con caratteri Ascii.

La risposta corretta va ricercata di caso in caso, tenendo conto, soprattutto, di chi ricever il messaggio. Se le-mail promozionale indirizzata a privati che si collegano da casa e probabilmente dispongono di una casella di posta con spazio limitato, pi opportuno optare per il formato Ascii, pi leggero e velocemente scaricabile. Se, invece, le-mail destinata ad una clientela business, si potr

considerare di inviare un messaggio pi pesante con qualche immagine o banner pubblicitario ed il testo formattato.

E importante per ricordare di non superare mai il muro dei 35-40kb di peso e di scegliere font standard quali Verdana e Arial.

6. Lo stile del testo

Lo stile dell'e-mail dovrebbe essere in linea con la vostra linea di comunicazione aziendale.

Negli Stati Uniti nei messaggi e-mail si usa spesso un tono pi informale, rivolgendosi al destinatario con il suo nome di battesimo, tuttavia in Italia questo stile non ancora molto apprezzato, e si corre il rischio che il tono pi amichevole venga scambiato per maleducazione o mancanza di professionalit. 7. Riferimenti aziendali

In fondo ad ogni messaggio si debbono aggiungere i riferimenti aziendali, affinch chi riceve il messaggio possa rapidamente contattarci nel modo che preferisce.

La firma deve contenere nome e cognome del mittente, il ruolo aziendale, l'indicazione dell'URL del sito della societ ed eventuali ulteriori recapiti (fax e telefono).

8. Call to action

Se lanciamo una campagna di e-mail marketing evidente che perseguiamo un obiettivo commerciale: vogliamo vendere un prodotto o un servizio, invitare i destinatari a partecipare ad un concorso, a fornirci le loro opinioni o magari semplicemente a visitare il nostro sito. E' proprio il risultato che vogliamo ottenere che dobbiamo tenere a mente nella stesura del testo, in modo da provocare un certo comportamento nella persona che ricever il messaggio.

E' importante dunque arricchire l'e-mail magari con qualche link diretto alle pagine del sito, in modo da rendere facile, evidente e rapido il percorso per accedere ad ulteriori informazioni. Se invio un'e-mail per promuovere un prodotto, non scriver "visitate il nostro sito per ulteriori informazioni", bens "visitate la pagina

http://www.nomeazienda.it/prodotto.htm" per visualizzare la scheda completa. I link a pagine web del nostro sito ci serviranno a non appesantire con contenuti eccessivi e troppo lunghi il messaggio e-mail, ed anche a far salire il numero dei visitatori, i quali per di pi saranno qualificati (se cliccano sul link vuole dire che sono davvero interessati a saperne di pi).

9. La frequenza del messaggio

La periodicit del messaggio dipende direttamente dal tipo di contenuti che si vogliono veicolare. In teoria ci sono dei limiti, minimi e massimi, che si consiglia di non superare.

Nel caso di una newsletter, a meno che non specifichi al momento dell'iscrizione la sua quotidianit, consigliabile inviarla con cadenza settimanale, sempre che, naturalmente, si abbia qualcosa di rilevante (per l'utente) da comunicare.

Il limite massimo teorico per "farsi vivi" con i propri iscritti invece considerato un mese, per non correre il rischio di essere dimenticati (e venire considerati spammer) e mantenere un filo diretto con i propri clienti. 10. Lasciare la porta aperta

Per avere successo con l'e-mail marketing, dovete essere "invitati" dal destinatario a parlare. Se poi questi avr la percezione che stiamo offrendo qualcosa di valore, allora sar ancor meglio disposto a starci ad ascoltare con attenzione e a considerare la nostra offerta. Pu sembrare una contraddizione in termini ma, in realt, partendo dal

presupposto "patti chiari amicizia lunga", sempre meglio spiegare con chiarezza all'utente come cancellarsi dalla newsletter alla quale si volontariamente iscritto, allegando qualche breve riga in coda ad ogni messaggio inviato.

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