EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

Visto como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, escrito que data del siglo IV antes de nuestra era, y aplicado su sabidura hasta nuestros das, principalmente en el mundo corporativo, pero su aplicacin va mas all de la milicia y los negocios, puede ser usada en la vida diaria, claro, sabiendo interpretar los conceptos

CAPITULO 1: Sobre la evaluacin 1. La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. No reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que respecta a la conservacin o prdida de lo que nos es ms querido; y ello no debe ocurrir entre nosotros. 2. El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de hacerle creer que est lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca. 3. Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando est seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es ms fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colrico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egosmo. 4. Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin, intenta desordenarlas. Si estn unidas, siembra la disensin entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no est preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega. CAPITULO 2: Sobre la iniciacin de las acciones 5. Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito durante mucho tiempo en campaa, tus suministros se agotarn. 6. He odo hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningn experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaa por mucho tiempo. 7. S rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los odos, veloz como el relmpago que relumbra antes de haber podido pestaear. 8. Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porcin de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo. 9. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas. 10. Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia. Esta ltima no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo apagas, se consumir por s mismo. CAPITULO 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota 11. Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. 12. Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra. 13. Nunca se debe atacar por clera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificacin y coordinacin del plan. 14. Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos sin emplear mucho tiempo. 15. La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es asediada, la destruccin no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia. 16. Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla. CAPITULO 4: Sobre la medida en la disposicin de los medios 17. La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario. 18. La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de ataque. Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios, oculta tu propia formacin de ataque, y preprate para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos. 19. La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia. 20. En situaciones de defensa, acallis las voces y borris las huellas, escondidos como fantasmas y espritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En situaciones de ataque, vuestro movimiento es

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rpido y vuestro grito fulgurante, veloz como el trueno y el relmpago, para los que no se puede uno preparar, aunque vengan del cielo. 21. Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la victoria donde no existe forma. 22. Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de batalla, la victoria as obtenida es una victoria fcil. 23. Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fcil ganar. 24. Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus. CAPITULO 5: Sobre la firmeza 25. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin favorable en ellos, as obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza. 26. El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la fuerza. 27. Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes que organizar el orden, porque slo entonces puedes crear un desorden artificial. Si quieres fingir cobarda para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente valiente, porque slo entonces puedes actuar como tmido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte porque slo entonces puedes pretender ser dbil. 28. Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en tmido. Nada est fijado en las leyes de la guerra: stas se desarrollan sobre la base del mpetu. 29. Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada. CAPITULO 6: Sobre lo lleno y lo vaco 30. Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer fuera de su fortaleza. 31. Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti mismo. 32. Aparece en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir al rescate. 33. S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. S completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrs dirigir el destino de tus adversarios. 34. Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no podrn vencerte. 35. Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un cambio estratgico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre. 36. Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como ordinario lo que es extraordinario para ti. 37. Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer. 38. Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atencin, de manera que puedas de ellos para atraer descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de defensa. 39. Todo el mundo conoce la forma mediante la que result vencedor, pero nadie conoce la forma mediante la que asegur la victoria. 40. Un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptndose segn el enemigo. CAPITULO 7: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto 41. La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas. 42. Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas precisas. 43. Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno puedes maniobrar y guerrear. 44. Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cul es tu situacin real y no pueda imponer su supremaca. 45. Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va lentamente es como el bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las montaas. Es rpida como el viento en el sentido que llega sin avisar y desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene un orden. Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras s ni una brizna de hierba. Es inmvil como una montaa cuando se acuartela. Es tan difcil de conocer como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que retumba. 46. El primero que hace el movimiento es el invitado, el ltimo es el anfitrin. El invitado lo tiene difcil, el anfitrin lo tiene fcil.

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47. No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas. CAPITULO 8: Sobre los nueve cambios 48. Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas. 49. Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cmo manejar las fuerzas armadas. 50. Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el dao. Cuando considera el beneficio, su accin se expande; cuando considera el dao, sus problemas pueden resolverse. 51. Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar. 52. Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una buena oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su no accin son cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados. CAPITULO 9: Sobre la distribucin de los medios 53. Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas. 54. Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia abajo y no al revs. 55. Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad. 56. Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es seal de que el enemigo se va a retirar. Si sus emisarios vienen con palabras humildes, enva espas para observar al enemigo y comprobars que est aumentando sus preparativos de guerra. 57. Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que est cansado. 58. Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre s, quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la expresin de los verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores. Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan con franqueza entre s sobre los problemas con sus superiores. 59. Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una tregua. 60. Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento de entrar en combate sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos cuidadosamente. Estn preparando un ataque por sorpresa. 61. El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado. 62. Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confas exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers prisionero. 63. Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, stas las aceptan. Cuando las rdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfaccin recproca entre el lder y el grupo. CAPITULO 10: Sobre la topologa 64. Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intencin y todas las fuerzas militares deben cooperar. 65. Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada rdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar. 66. Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan sus movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los dems, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable. CAPITULO 11: Sobre las nueve clases de terreno 67. La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar, aprovechndose de los errores de los adversarios, desplazndose por caminos que no esperan y atacando cuando no estn en guardia. 68. En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el territorio ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos. 69. Que los movimientos de tus tropas y la preparacin de tus planes sean insondables. 70. Prohbe los augurios para evitar las dudas

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71. Una operacin militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio. 72. Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metdico. 73. Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie pueda reconocerlos. 74. Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningn momento cules son tus intenciones. 75. El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo a los enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber adnde van. 76. Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Djales conocer los beneficios que les esperan, pero no les hables de los daos potenciales. Si la verdad se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse, se volvern vacilantes y temerosos. 77. La tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a las intenciones del enemigo. Si te concentras totalmente en ste, puedes matar a su general aunque ests a kilmetros de distancia. A esto se llama cumplir el objetivo con pericia. CAPITULO 12: Sobre el arte de atacar por el fuego 78. No basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es necesario saber cmo impedir que los dems te ataquen a ti. 79. Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por clera. 80. Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en alegra, y la clera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atencin a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la manera de mantener a la nacin a salvo y de conservar intacto a su ejrcito. CAPITULO 13: Sobre la concordia y la discordia 81. La informacin no puede obtenerse de fantasmas ni espritus, ni se puede tener por analoga, ni descubrir mediante clculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situacin del adversario. 82. Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo. 83. No se puede obtener la verdad de los espas sin sutileza. 84. Cada asunto requiere un conocimiento previo. 85. Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y as puedes enfrentarte a ellos segn sus capacidades. 86. Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria. 87. El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje. INTRODUCCION Sun Tzu, proceda del estado de Chi y gracias a su libro "el arte de la guerra" adquiri fama entre los seores feudales. Divide su libro en XIII captulos en los que en cada uno nos describe las reglas que deben llevarse a cabo en arte de la guerra, nos menciona la funcin de un general y de cules son los problemas que tiene que enfrentar, las estrategias para saber identificar bien a su enemigo y saber la utilizacin de las armas adecuadas para derrotarlo, todo esto es importante en ste arte el arte, el de vivir en el campo de batalla donde se escribir el futuro de un estado, por ello Sun Tzu, le da tanta importancia al estudio de la guerra, porque es una herramienta bsica que cada general tiene que saber para estar bien preparado y poder alcanzar la meta de todo ejrcito: LA VICTORIA. CAPITULO 1 Aproximaciones. (planes) En este captulo Sun Tzu nos dice la gran importancia que tiene una guerra y la compara con la vitalidad del estado, por lo mismo es necesario estudiarla a fondo y tener al mando del ejrcito a un coronel preparado para todo tipo de terreno y ocasin en la que se encuentre l y el enemigo. Dice que en la planeacin de la guerra intervienen cinco factores fundamentales y siete elementos. Cinco factores fundamentales:

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1. Influencia Moral. Con esto se entiende todo aquello que hace que el pueblo este en armona con sus dirigentes sin temor de poner en peligro su vida. Esto es en todas partes, el ejrcito tambin debe estar unido y tener espritu de equipo 2. Condiciones Meteorolgicas. Las fuerzas de la naturaleza, las tenemos que tener en cuenta. 3. Terreno. Por ste entiendo el lugar en donde se va a realizar la guerra para saber la facilidad o dificultad con la que se puede recorrer el terreno 4. Autoridad. Son las cualidades del comandante o general: sabidura, equidad, humanidad, coraje y severidad. De ah que el ejrcito lo llame "el respetado". 5. Doctrina. Es la organizacin, la autoridad y la promocin de los oficiales al rango conveniente, y el cuidado de mantener las necesidades esenciales del ejrcito. TODO EL ARTE DE LA GUERRA EST BASADO EN EL ENGAO, por ello, es necesario tener en cuenta para la planeacin de una batalla, los siguientes 7 elementos: 1. Cuando seas capaz, finge la incapacidad; activo, la pasividad. 2. Haz creer que ests lejos; alejado, que ests cerca. Simula el desorden a tu enemigo y sorprndelo. 3. Irrita a su general y desorintale. Si el general est colerizado, su autoridad puede ser quebrantada fcilmente. Su carcter no es estable. 4. Finge estar en inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia. Como hicieron los Hu a Mo Tun, pedan cosas que eran difciles de conceder solo para demostrar su arrogancia, la estrategia de Mo Tun, era entregarles todo lo que pidieran, siempre y cuando estuviera a su alcance, para fingir inferioridad y estimular su arrogancia, pero cuando los Hu pidieron gran parte del territorio Mo Tun, se encorajinaron y se lanzaron a la guerra, derrotando al, en ese entonces, grandioso estado de Hu del este, con un ataque sorpresa. 5. Ponle en aprietos y acsale. Si est en descanso, fatigadle. Cuando vaya a socorrer a la derecha, atacad a la izquierda; cuando vaya a socorrer a la izquierda, atacad a la derecha; dejadle sin aliento hacindole correr constantemente de un lado para otro... 6. Si est unido, divdele. Enemistadle con sus aliados 7. Atcale donde no est preparado, haz una salida por donde no se lo espere. Hay una cosa que es de gran importancia en la guerra, y es ser rpido como el relmpago; no se puede dejar pasar la ocasin. CAPTULO II: La direccin de la guerra. Sun Tzu nos expresa en este siguiente captulo que en la guerra se necesita saber las cantidades que se van a gastar y como el ejrcito va a cubrir las expectativas del estado, para poder brindarle toda la confianza, y estar seguros de que todo lo que se va a ocupar va a ser con la mayor eficacia y el estado siempre va a tener beneficios. Sun Tzu dice: 1. Se necesitan carros rpidos para facilitar la batalla 2. Cada vez que el ejrcito avanza en el territorio extranjero se agotar el tesoro en el territorio nacional 3. La victoria es el principal objetivo de la guerra, si tarda demasiado en llegar, las armas se embotan y la moral decae 4. Si el ejrcito emprende campaas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarn. 5. Debes tener tus armas con filo, tu ardor y tus fuerzas al 100% y tu tesorera bien dotada para que tu enemigo no se aproveche de ti. 6. Un ataque puede carecer de ingenio, pero es necesario que se realice con la velocidad del relmpago, porque nunca se ha visto que la guerra prolongada beneficie a un pas. 7. Los que no ven los peligros inherentes de las tropas, son incapaces de ver como emplearlas ventajosamente. 8. Llevar vveres proporcionados por el Estado pero tambin es de vital importancia quitar suministros al enemigo as el ejrcito dispone de alimento y arma en abundancia. 9. Donde se encuentra el ejrcito, los precios son elevados; cuando los precios suben, las riquezas del pueblo se agotan. Cuando las riquezas del pas se agotan los ciudadanos son abrumados con impuestos 10. Los gastos del gobierno es cuando gastan en arreglar y comprar equipo nuevo armaduras cascos, flechas, y los suministros. 11. Cuando hay guerra es por el fin de saquear al enemigo porque se codician las riquezas. 12. Tu recompensa es reemplazar las banderas y estandartes del enemigo por los tuyos. 13. Una vez derrotado el enemigo, cuida bien a los prisioneros a fin de que puedan ser utilizados por nosotros CAPITULO III: La estrategia ofensiva. Es la importancia que le da Sun Tzu para defender lo que te pertenece, y marcar el territorio al enemigo, la mejor manera de obtener la victoria. Sun Tzu dice:

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1. Generalmente en la guerra la mejor poltica es la de tomar el Estado intacto, no fomentis el asesinato es mejor capturar el ejrcito enemigo que destruirlo. 2. Debes combatir la estrategia del enemigo, el que sobresale en las victorias sobre sus enemigos triunfa antes de que las amenazas de stos se concreten, "combatid sus planes desde el principio". 3. No permitas que tus enemigos se unan, si un enemigo tiene aliados, es fuerte, y si no las tiene, su posicin es dbil. 4. Luego de no permitir lo anterior, debes atacar a su ejrcito. 5. La peor poltica consiste en atacar las ciudades, No las ataques, a menos de que ya no haya otra opcin. Hacia el final de la dinasta de los Wei Tai Wu conduca una guerra contra los Sung y orden a sus tropas a atacar la ciudad, en donde murieron ms de la mitad de su ejrcito si alcanzar la victoria. 6. Tu meta es ser intacto de sta forma tus tropas estarn frescas y tu victoria ser total. 7. El arte de llevar las tropas al combate, consiste en esto: Si ests en superioridad de diez contra uno, rodea al enemigo; si es de cinco a uno, atcale; si es de dos a uno, divdele; si las fuerzas son iguales, puedes emprender el combate, si numricamente eres inferior, debes ser capaz de batirte en retirada (evitar temporalmente a que el enemigo tome la iniciativa de ataque). 8. Si eres inferior en todos los puntos, debes ser capaz de esquivarlos, pues un pequeo ejrcito es una presa fcil para uno ms poderoso (armas y equipo), tambin nos menciona que la confusin del ejrcito conduce a la victoria del enemigo. 9. Hay que saber cundo hay que combatir y cundo no. 10. Aquel cuyas tropas estn unidas en torno a un objetivo comn ser el vencedor. 11. El que es prudente y espera a un enemigo que no lo es, ser el vencedor. "organiza un ejrcito invencible y espera el momento en el que el enemigo sea vulnerable". 12. Conoce al enemigo y concete a ti mismo y, en cien batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro. Cuando no conozcas al enemigo, pero te conozcas a ti mismo, las probabilidades de victoria o de derrota son iguales, y si en otro caso ignoras al enemigo y no sabes nada de ti, ests en peligro en cada batalla. CAPITULO IV: Disposiciones (forma, aspecto o apariencia) Por supuesto, seguimos hablando de las cosas con las que debe contar un general y su ejrcito. Para tratar ste captulo veremos un poco de la antigedad en donde los guerreros se hacan invencibles y se les creaba fama por el nmero tan grande de victorias que obtenan, con el fin de que el enemigo titubeara tan solo de escuchar su nombre. Pero no se puede hacer que un enemigo responda siempre con esa actitud, ya que no est garantizado. Sun Tzu dice: 1. Debes atacar en base a dos cosas: cuando tengas los medios suficientes, debes defender y cuando dispongas de medios ms que suficientes, debes atacar. Con esto nos referimos ms que nada a la preparacin del ejrcito y a las armas que se piensan llevar 2. En la antigedad los que eran llamados expertos en el arte de la guerra ganaban a un enemigo fcil de vencer. 3. Debes conseguir una victoria sin divagaciones. Esto quiere decir que, haga lo que haga, tiene asegurada la victoria; vence a un enemigo ya derrotado. Por esto un ejrcito victorioso, lo es, mucho antes de entrar en combate porque su enemigo ya sabe a lo que se arriesga a luchar contra dicho ejrcito por la "fama" que ha creado. 4. En una apariencia para la guerra dice Sun Tzu que debemos tomar en cuenta los elementos de arte militar que son: la apreciacin del espacio (grado de dificultad del terreno), la estimacin los clculos (para saber lo que el ejrcito tiene que sobrepasar para conocer el territorio y al enemigo), las comparaciones (el saber el nmero y forma de el enemigo) y las probabilidades de victoria(que tanto conozco de mi y de mi contrincante). 5. Hay que asemejar la fuerza del ejrcito con "aguas embalsadas" cuando se tiene un buen general que sabe disponer de sus tropas, ya que el agua cuando rompe una barrera, se abalanza con una fuerza irresistible. Para ello el general tiene que tener ventaja sobre la falta de preparacin del enemigo, para atacarlo en el momento ms inesperado, evitar su fuerza y castigar su inconsciencia y, al igual que el agua, nadie podr resistirlos. CAPITULO V: Energa (fuerza, influencia, autoridad). En ste captulo Sun Tzu nos hace referencia a la autoridad de un general en cuestin a la organizacin se tiene que confiar en un general para que pueda mandar a todo un ejrcito debe tener las agallas y un rango de confianza alto para que se puedan creer en todo lo que dice. En concreto: Sun Tzu dijo:

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1. No es posible mandar a todo una agrupacin como si se tratara de un pequeo grupo de individuos, se tiene que tener la fuerza de mando para que toda una poblacin (en este caso un ejrcito) pueda atender tus rdenes, y un general debe estar consciente de que no solo se dirige a una sola persona, se dirige a una gran asociacin siempre con el respeto y guardando jerarquas. 2. Se requiere de una fuerza normal (cuando tu enfrentas al enemigo en situaciones normales) y de una fuerza extraordinaria (es la que se coloca en los flancos, es como la reserva que tienes para luchar contra el enemigo; que siempre debe de ser ms fuerte que una fuerza normal), como regla general se emplea tu fuerza normal para trabar el combate y una fuerza extraordinaria para obtener la victoria. "Si un halcn destroza el cuerpo de su presa, es porque lo descarga todo en el momento preciso" las fuerzas extraordinarias y las normales van de la mano y un general debe saber cundo utilizarlas. 3. Un general debe saber escoger a sus hombres para la situacin requerida para que as se aproveche mejor. Dice Li Chuang que "el valiente sabe batirse; el prudente, defenderse; y el sabio, asesorar. As no se desperdicia el talento de nadie". 4. Una tropa bien dirigida, se puede rodar como un tronco y destruir todo a su paso, en cambio si no lo es, el tronco es cuadrado y se titubear cada vez que d un paso, se detendr. CAPTULO VI: Puntos dbiles y puntos fuertes. Aqu Sun Tzu nos trata de decir lo que un ejrcito tiene que hacer para ganar ventaja sobre el enemigo, as tendr ms puntos a favor para alcanzar la victoria, como mencion en captulos anteriores, la victoria es lo que el ejrcito quiere, y recalco esto porque para alcanzarlo tenemos que estar muchsimo antes que el enemigo, Sun Tzu nos habla de los siguientes puntos: Sun Tzu dice: 1. Generalmente el que ocupa el terreno primero y espera al enemigo tiene una posicin ms fuerte, ya que el que llega ms tarde y se precipita al combate est ya debilitado. 2. Tienes que ser sabio para poder hacer cambiar el rumbo del enemigo, por ejemplo, "cuando un gato est enfrente de una ratonera, diez mil ratones no se atrevern a salir", as... cuando el enemigo est en posicin ms fuerte has de saber mermarlo, cuando est bien nutrido hazle pasar hambre. Trasldale rpidamente donde no te espere. Atacar un punto en donde el enemigo no proteja. 3. Si me centro en un lugar especfico el enemigo se dispersar y entonces pondr a toda mi fuerza del ejrcito para que derrotemos solamente a una pequea porcin del suyo y as ganar por nmero. En este caso el enemigo debe ignorar donde me propongo librar la batalla, porque de esa manera deber estar preparado en muchos puntos y as tendr la oportunidad de derrotarlo por unidad. 4. Averigua los planes del enemigo y sabrs qu estrategia ser eficaz y cul no. 5. Ponle a prueba y observa los puntos en los que es fuerte y en los que es deficiente. 6. En conclusin: el que sabe conseguir la victoria modificando su tctica de acuerdo con la situacin del enemigo, merece ser considerado como un adivino y un victorioso, porque sabiendo las debilidades, fuerzas y tcticas del enemigo, alcanzar lo que todos deseamos: La victoria. CAPTULO VII: Maniobra (lucha o combate entre dos ejrcitos) Es de vital importancia el comportamiento interno del ejrcito, ya que sin una buena "armona" entre los integrantes, no se puede llevar a la guerra. Sun Tzu nos habla acerca de las estrategias que un general debe hacer para que el ejrcito se mueva y acte de manera adecuada a los planes, primero que nada se debe organizar a tu gente, tomando en cuenta de las opiniones en grandes rasgos. Sun Tzu ha dicho: 1. "Nada es ms difcil que el arte de la maniobra. La dificultad en este terreno consiste en convertir un camino tortuoso en va ms directa y en cambiar la mala suerte en ventaja". "hay que sacar ventaja de tu infortunio, y as tu ejrcito podr contra cualquier cosa tomndolo de un lado positivo" como dijera Tu M. 2. Con esto Sun Tzu nos dice que por lo anterior, al ejrcito se le deber hacer parecer un recorrido por ms duro que parezca de lo ms sencillo, ya que con esto, el ejrcito se ver obligado a caminar cien li para obtener ventaja sobre el enemigo,

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tomando en cuenta que 1 de cada 10 llegar pero eso bastar para defender el territorio mientras que el enemigo avanza 30 lis al da y los primeros en llegar sern los hombres ms vigorosos, por lo mismo, el equipo que carezca de equipo pesado, forraje, vveres y material... estar perdido. 3. Debes conocer el terreno a recorrer, con el objetivo de saber la ubicacin de ros y montaas para no dudar cada vez que tengas que llevar carretas o equipo bsico para los soldados, y saber por dnde pasar los vastos caminos de la naturaleza. 4. Debes ser rpido como el viento; majestuoso como el bosque; en la incursin y el pillaje semejante al fuego; en los altos, inconmovible como las montaas. Insondable como las nubes, desplzate como el rayo. 5. Espera a que el enemigo ya no sienta ardor, atcalo cuando est relajado, cuando est decayendo su inters, y sus soldados estn llenos de nostalgia. Ten de tu parte el factor moral. 6. No pongas obstculos en el camino de un enemigo que se dirige hacia su casa. Hazle pensar que hay una salida a un enemigo que est cercado, as el confiado de que hay una solucin diferente de la muerte, podrs fcilmente caer sobre l. ASI ES COMO HAY QUE DIRIGIR LAS TROPAS. CAPITULO VIII: Las Nueve Variables. Un general nunca debe olvidar su deber ante el estado, y por ello, Sun Tzu nos dice en este captulo de "las nueve variables", otros aspectos que un general debe tomar en cuenta en el "Arte de la guerra", as como es el terreno que debe utilizar y lo que no debera ser un comandante para ser respetado por su ejrcito y no ser calumniado por su enemigo. Sun Tzu ha dicho: 1. No hay que instalar el campamento en una depresin del terreno. 2. En un terreno propicio a las comunicaciones, nete a tus aliados 3. En un terreno despejado, no debes retrasarte. 4. En un terreno cerrado, recurre a tu ingenio 5. En un terreno mortal, lucha. 6. Con esto nos dice que hay caminos que no se deben recorrer, tropas a las que no hay que atacar, ciudades que no se deben sitiar y terrenos que no hay que disputarse. 7. En el primer captulo vimos los factores esenciales que un comandante nunca debe olvidar, en este caso, si un general no comprende ahora tambin las situaciones variables antes mencionadas sobre los terrenos y no sabe mandar al ejrcito en caso de abstencin total a la lucha, por ejemplo, no estar en condiciones de obtener ventaja sobre el terreno y por lo tanto no podr alcanzar la victoria, aunque ste comprenda las cinco ventajas que son las siguientes: a. Aunque un camino sea ms corto, pero si es peligroso, no se debe recorrer. b. A un ejrcito no se le debe atacar si la situacin es desesperada y el enemigo est dispuesto a luchar hasta la muerte. c. Una ciudad, aunque aislada y propicia para ser atacada, no debe serlo si hay motivos para suponer que est provista de vveres, defendidas por tropas de primera clase, perfectamente dirigidas por un general sagaz, cuyos ministros son leales y cuyos planes son insondables. d. Un terreno, aunque una propiedad sea litigiosa, no debe ser motivo de una batalla ya que habr que lamentar prdidas. e. Las rdenes de un soberano no deben ser obedecidas por un general si se sabe que estn en situaciones de riesgo. 8. Por otra parte, Sun Tzu nos dice que hay 5 cualidades que son peligrosas en un general: a. Si es temerario, puede perder la vida. b. Si es cobarde, ser capturado c. Si es iracundo, puede ser ridiculizado d. Si tiene un sentido del honor demasiado susceptible, se le puede calumniar e. Si tiene un espritu compasivo, se le puede atormentar CAPITULO IX: Marchas. En el arte de la guerra, se trata de ver las conveniencias del ejrcito viendo el plan del enemigo, de esto nos habla Sun Tzu en ste captulo, la manera de distinguir lo verdadero de lo falso que es una habilidad que debe tener un general y si cuenta con ella podr saber las debilidades y virtudes de su oponente y as tener ms armas para poder derrotarlo y estar consciente de cuando atacarlo, y cuando abstenerse al ataque. Mencionar ahora lo que propone Sun Tzu. Sun Tzu dice: 1. Siempre ataca a favor de la pendiente, haz que tu enemigo se canse ms que el ejrcito al que diriges, nunca ataques cuesta arriba, instlate en un terreno elevado frente al sol. 2. Tambin debes de ver lo que a tu ejrcito le conviene, por ejemplo, siempre trata de que tu campo de batalla sea frente al sol, y que por ejemplo si el terreno es llano ocupa una posicin que facilite tu

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accin, entre otras cosas que por lgica un general debe hacer lo ms factible para su ejrcito y as obtener un mejor resultado. Un ejrcito prefiere un terreno elevado a uno hundido; aprecia el sol y detesta la sombra. 3. Sun Tzu explica la manera de distinguir lo verdadero de lo falso entre las apariencias del ejrcito enemigo. Nos demuestra cuando un ejrcito tiene miedo (cuando se eleva clamores nocturnos), cuando est cansado (ve una oportunidad de atacar y no la aprovecha), cuando tiene sed (los aguadores beben antes de entregar el agua en el campamento) entre otras cosas. Como por ejemplo el saber distinguir cuando unas tropas estn desordenadas es porque el general carece de prestigio. 4. Basta con estimar correctamente la situacin del enemigo y concentrar las fuerzas propias para apoderarse de l nada ms. El que carezca de previsin y subestime al enemigo ser, sin duda, capturado por l. 5. Este punto, que realmente menciona Sun Tzu es muy importante, ya que si las tropas son castigadas antes de haber conseguido su fidelidad, sern desobedientes; si no obedecen, sern difciles de utilizar; si las tropas son fieles, pero no se aplican sanciones, no se le podr utilizar. CAPTULO X: El terreno (configuracin del terreno o Tipografa) El terreno es a donde el ejrcito va a desenvolver sus conocimientos de la guerra, su fuerza y coraje, por ello es muy importante estudiarlo y tener en cuenta la desventaja o ventaja en la que nos encontramos ante el enemigo, es el lugar de la vida o de la muerte, es la lucha constante por alcanzar la victoria. Sun Tzu dice: 1. Un terreno por naturaleza, puede clasificarse en accesible(los caminos se encuentran y se cruzan), insidioso (semejante a una red), indiferente (en el que uno puede quedar encerrado junto con el enemigo), cerrado (un valle rodeado de montaas), accidentado(al que encierra montaas, ros, ondulaciones y crestas) y distante (al que representa una superficie plana). 2. stas seis clases diferentes de terrenos deben ser sumamente estudiados por los generales con responsabilidad total para orientar al ejrcito a tomar decisiones acerca de dnde se va a desenvolver la batalla. 3. Si las tropas son fuertes y los oficiales dbiles el ejrcito es insubordinado. Aqu habla de los soldados y suboficiales indisciplinados y arrogantes y de generales y jefes de ejrcito timoratos y dbiles. 4. En cambio si los oficiales son valientes y las tropas ineficaces, el ejrcito est en apuros. Hay que entender que si las tropas son dbiles, los esfuerzos de los oficiales son tan intiles como si estuviesen metidas en un pantano. 5. La configuracin del terreno es de mayor importancia en el combate, por ello el general debe dominar el arte de estimar la situacin del enemigo y calcular las distancias, asegurando con ello la victoria. 6. Si un general ama a sus hombres como a sus hijos y sus hijos estn dispuestos a dar la vida por el y por su estado, obtendr de ellos el mximo. Pero no debe sobrepasar los lmites, debe tambin de imponer respeto, si es como un padre que tiene hijos mimados, le harn caso obsoleto, sern sus hijos intiles. CAPTULO XI: Las Nueve Clases Del Terreno La primitiva disposicin de este captulo deja mucho que desear. Muchos versculos no se encuentran en el contexto apropiado. Otros se repiten; probablemente se trata de comentarios que se han deslizado en el texto. Algunos los he ido cambiando de lugar y los que parecan aadidos han sido eliminados. Sun Tzu ha dicho: Atendiendo a la utilizacin de las tropas, el terreno puede ser clasificado en: a. Terreno de dispersin.- Cuando alguien lucha por su propio terreno b. Terreno fronterizo.- Si se penetra levemente en territorio enemigo c. Terreno clave.- Cuando es igual de ventajoso para las dos partes d. Terreno de comunicacin.- Terreno igualmente accesible para las dos partes e. Terreno de convergencia.- Si un Estado est rodeado de otros tres, su territorio es un territorio de convergencia. El que primero se apodere de l obtendr el apoyo de "todo bajo cielo". f. Terreno hostil.-Cuando un ejrcito penetra profundamente en territorio enemigo g. Terreno difcil.- Cuando un ejrcito atraviesa lugares difciles de atravesar (pantanos, bosques, cinagas, etc.) h. Terreno cercado.- Es difcil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser totalmente derrotado

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Terreno mortal.- En el cul no se puede sobrevivir de otra manera si no es peleando enrgicamente. Por todas estas razones es mejor tomar un terreno virgen para que ninguno de los dos ejrcitos, tanto el tuyo como el del contrincante, se encuentren en desventaja, as cuando el enemigo se encuentre fallo, has de ser rpido como una liebre y ser capaz de resistir a sus golpes. CAPTULO XII: El ataque por el fuego En este contexto, hay diversas formas de interpretarlo, esto depende del lector, por ejemplo de mi parte, dira que se trata de lanzar las flechas incendiarias sobre el campamento del enemigo, otros diran que proponen interpretaciones diferentes de Sun Tzu, que realmente es un personaje bastante metafrico, as que analic el caso segn lo que yo pens. Y creo que es destruir a como de lugar al enemigo. Sun Tzu ha dicho: Existen cinco mtodos para atacar ya que para utilizar el fuego, hay que valerse de ciertos medios: a. Quemar a las personas b. Quemar los almacenes c. Quemar el material d. Quemar los arsenales e. Utilizar proyectiles incendiarios En el caso de ataque por el fuego hay que reaccionar a los cambios de circunstancias, tambin hay que ver las condiciones atmosfricas, no lanzars fuego cuando haya lluvia, no tiene mucho caso atacar por ese lado al enemigo, por ejemplo. Tambin tienes que provocar el incendio en el momento preciso cuando el enemigo est distrado y tampoco vas a lanzar fuego contra el viento, esto traera a su paso que no llegue el fuego al enemigo y desperdiciar elementos. Los que utilizan el incendio para apoyar sus ataques tienen la inteligencia de su lado; los que utilizan las inundaciones, la fuerza. El agua puede aislar a un enemigo destruyendo sus provisiones o su material. CAPITULO XIII: La Utilizacin de los Agentes Secretos (divisin y espionaje) "No hay lugar en donde no se haya utilizado el espionaje", es una parte esencial en el arte de la guerra y que todo capitn tambin debe tener una habilidad para esto, ya que le interesa conocer cada movimiento de su enemigo, debe tener aliados en la parte enemiga para que le informen de todas los planes de su contrincante. Por ello, Sun Tzu nos menciona los puntos nuevamente importantes y nos propone otros muy interesantes. 1. Volvemos a recalcar esto, un general debe estar enterado de la situacin del enemigo para acortar la batalla y asegurar la victoria, una persona que no hace esto, no puede ser llamado general, porque no representa una ayuda para su soberano y de manera alguna es dueo de la victoria. 2. La "informacin previa" que debe tener un general no es obtenido de los espritus, ni de la divinidades, ni de clculos. Es necesario obtenerlo de hombres que conozcan la situacin del enemigo. 3. Hay cinco clases de agentes secretos que se pueden utilizar: a. Los agentes indgenas: Son los procedentes del pas enemigo b. Los interiores: Agentes funcionarios empleados por nosotros c. Los dobles: espas del enemigo empleados por nosotros d. Los liquidables: Son aquellos de nuestros espas a los que deliberadamente proporcionamos informaciones totalmente falsas. e. Los agentes flotantes: Los miembros de la nobleza estn en condiciones de observar los movimientos del enemigo y de sus planes, cuando conocen la situacin real, vienen a informarnos. Quien no sea prudente, sagaz, humano y justo, no podr utilizar los agentes secretos y quien no sea fino y sutil no lograr arrancarles la verdad. Es este un tema delicado en verdad?, ciertamente delicado!, jams ha existido lugar en donde el espionaje no haya sido utilizado. Con esto concluyo el captulo diciendo que las operaciones secretas son esenciales en la guerra, de ellas depende el ejrcito para realizar cada uno de sus movimientos. CONCLUSIONES ste libro fue escrito aproximadamente en el 500 antes de Cristo, por lo tanto, no podemos decir que Sun Tzu nos est hablando de una manera muy metafrica ya que en ese entonces las verdaderas luchas se realizaban en el campo de batalla y no en ver la competencia (al enemigo) para ganar a un cliente satisfaciendo necesidades (Victoria). Trasladndonos a la actualidad, ste libro nos sirve ahora, en esta gran "guerra" entre los agentes econmicos de un mercado, para alcanzar los mejores resultados que "el de junto" y satisfacer las necesidades de un cliente, "derrotar al enemigo y alcanzar la victoria", como dira Sun Tzu. Ahora podemos ver que el arte de la guerra no solo se aplica en el campo de batalla, sino que el hombre lo est utilizando da con da para todas las cosas que realiza, ahora es una lucha constante contra las personas que estn en competencia con l.

i.

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Sun Tzu nos dijo en los captulos anteriores que debemos tener en cuenta diferentes factores para alcanzar la victoria, as como virtudes y talentos para poder dominar a tu ejrcito, inculcar el amor entre tus hombres y, tambin saber debilidades y virtudes del enemigo. Creo que con esto no solo nos quiere dar a entender, algo que creo yo, como humano, por lgica es tan sencillo, "si quieres respeto, brinda respeto"; sino que tambin nos da bases y fundamentos que a veces parecieran ser no lgicos pero que realmente funcionan en la batalla, como las reacciones de tu ejrcito, y las consecuencias de algo que pareciera que tienes la victoria. Siempre debes de estar pendiente de todos tus movimientos y de todos los movimientos del enemigo ya que de ello depender que tu crezcas como persona junto con tu ejrcito y alcancen la victoria. Acerca del libro, creo que es un muy buen ejemplar para toda persona que realiza estudios de mercados ya que el campo de batalla se convierte en tu mercado y debes estar siempre atento de todos los movimientos que se hagan dentro de l, as podrs siempre estar arriba de la competencia y sers eficiente al momento de alcanzar el mejor supervit.

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