Ensayo Primera Unidad Comunicacin en la Mercadotecnia

Comunicacin en la Mercadotecnia

En este ensayo presento informacin relacionada de la importancia y conceptos de la comunicacin integral de la mercadotecnia en las organizaciones, principalmente la estrategia de promocin se relaciona de manera muy ntima con el proceso de comunicacin, la comunicacin se divide en dos grandes categoras: comunicacin interpersonal y comunicacin masiva la primera que es directa, cara a cara, entre dos o ms personas y la segunda se refiere a la comunicacin con grandes audiencias. Los mercadologos actan como emisores y receptores del mensaje con la intencin de persuadir al cliente para que actu a su capricho o sea que adquiera los bienes o servicios que este pblica mediante las diferentes fuentes publicitarias. El emisor es el generador del mensaje en el proceso de la comunicacin. En una conversacin interpersonal, el emisor sera uno de los padres, un amigo o un vendedor. La codificacin es la conversin de las ideas y los pensamientos del emisor en un mensaje, por lo general en forma de palabras o signos. Algunas de las herramientas que existen de la comunicacin de la mercadotecnia y ms utilizadas en los diferentes medios para llegar al publico final son la Publicidad, Propaganda, Relaciones personal con el cliente, comunicacin en le punto de venta, Comunicacin a travs del producto, todas estas pueden llegar a medios masivos de comunicacin y puede resultar que no sean muy costosas y suelen ser muy efectivas para llegar al mercado meta, pero tambin en algunas veces puede que tengan sus desventajas como por ejemplo se paga por un comercial pero en algunas veces no es el publico meta el que lo recibe y ah se considera como perdida, porque no estaba pagado para ese tipo de cliente tambin est este fenmeno nuevo que se da debido en parte a la gran saturacin publicitaria, as como a los avances del control remoto, los consumidores latinoamericanos estn practicando cada vez ms el zapping. Esta palabra se le da, a la costumbre de los telespectadores de cambiar de canal una vez que inician los comerciales. En conclusin en esta unidad hemos aprendido las diferentes medios de comunicacin que utilizan las empresas para hacerle llegar el mensaje al publico meta sus ventajas adems de sus desventajas.

Ensayo Unidad

Comunicacin

Mercadolgica

2da.

En este ensayo presento informacin acerca de los diferentes tipos de publicidad que las empresas utilizan para dar a conocer sus productos o marcas, la publicidad es una herramienta muy til en la mercadotecnia, ya que es el medio que utilizan los mercadologos, la empresas, instituciones, etc., para llegar a los clientes difundindoles un mensaje, la publicidad es un tipo de medio que utiliza las pequeas, medianas y grandes empresas para poder atraer la atencin de sus posibles clientes y mantener ya a sus consumidores como lo hace la publicidad pues brindndole a las personas caractersticas del mismo producto as como los beneficios que se puedan llegar a tener por obtener dicho producto, la finalidad es envolver y enamorar al cliente de que adquiera el producto aunque en ocasiones la publicidad se agresiva o competitiva o cualquier otro tipo las empresas buscaran la mejor publicidad que se adapte a sus posibilidades y necesidades para que su producto se posiciones y entre al mercado y una vez ya estando en el mercado inyectarle ms publicidad para que permanezca en el mismo y no se deje de vender o sino simplemente buscar otra manera de publicidad que les atraiga y los envuelva de nuevo esto es sper importante ya que es la l impulsar y promover cualquier tipo de bien o servicio de un cualquier empresa, en los tipos de publicidad la ms importante es la televisiva, radiofnica, por internet, peridicos y revistas. Es necesario mencionar que la propaganda es muy diferente a la publicidad por lo regular la publicidad es sin fines de lucro. La gestin pblica habla do lo que cuesta el posicionarse en un horario o en la obtencin de rating y los diferentes tipos de publicidad como lo son la televisin, la prensa revista y el cine y sus diferentes precios y con ello nos damos cuenta que la publicidad va dela mano de la mercadotecnia ms bien es una parte de ella ya que le da mantenimiento para que siga adelante. Una de las caractersticas de la gestin publicitaria es que llega a dos sentidos. Llega a un gran nmero de consumidores (3 a 5 espectadores). Es el medio ms caro dependiendo de la hora en que se quiera transmitir su mensaje.

Ya que nos ayudara a darnos cuenta a quienes queremos llegar como lo queremos hacer y cmo medirlo para checar si est bien lo que queremos hacer. Hay 4 etapas importantes para posicionar el producto como lo es el conocimiento, la comprensin, la conviccin y la conducta que impulsa las ventas. Esto nos ayudara a ver en k nicho de mercado o en qu momento podemos posicionar nuestro producto para que la empresa logre los objetivos que se han propuesto la misma. Debemos reconocer que la publicidad es muy importante y muy poco se equivoca ya que antes de realizar esto ay un arduo trabajo atrs como lo es el estudio de mercado, por ello se sabe con exactitud el material publicitario que se va a ocupar y la forma adecuada de hacerla y ayudara a tomar las mejores decisiones. Una vez investigado todo lo anterior es importante ver los horarios que manejan las televisoras las horas pico as como los precios y adecuar el horario al tipo de producto que deseas lanzar para que sea visto por los posibles clientes que queremos atraer, tenemos la opcin de ver la diversidad que hay en las televisoras y los precios que nos ofrecen. Las empresas productoras de bienes y servicios comnmente contratan los servicios de una o varias agencias de publicidad para que les resuelvan sus necesidades de comunicacin. Es prctica comn confiar ese trabajo a profesionales. Muchas personas confunden publicidad con agencias de publicidad. Esta relacin no es vlida, las agencias son un factor muy importante en la comunicacin de las empresas pero gran parte de esta labor corresponde a las propias empresas. La tarea de las agencias de publicidad es apoyar a las empresas a realizar una parte de a sus tareas de comunicacin empresarial. Trabajos de arte y produccin comprende la elaboracin de todos los anuncios, se hagan o no en la agencia ya sean de prensa, radio, televisin, catlogos, folletera, etc. En estos casos el porcentaje de ganancia vara segn el tiempo y la creatividad invertida y as encontramos agencias que cobran del 15% al 100% por encima del costo real, por conceptos de montaje, supervisin, creatividad, etc. Fuentes de ingreso de las agencias de publicidad. Publicidad contratada por medios de difusin, todos los medios publicitarios otorgan a las agencias publicitarias establecidas una comisin del 15% sobre la publicidad contratada. En el caso de la produccin. Las agencias cobran a sus clientes por la preparacin de sus comerciales. En general en el cobro estn contemplados los costos directos de la preparacin y una utilidad razonable. En otros casos cobran nicamente los costos de preparacin ms una comisin sobre ellos (15% del costo total). Cuando la empresa no realiza directamente el trabajo, generalmente cobra una comisin de 15 % sobre el monto pagado al tercero. Relaciones entre cliente y agencia publicitaria La agencia publicitaria proporciona a sus clientes tres tipos de servicios, que son: 1. Servicio creativo. Es una base fundamental para crear los comerciales. 2. Contratacin de medios. La agencia publicitaria a travs de esta actividad tiene como fin colocar en forma rpida los anuncios de sus clientes. 3. Asesora al plan de mercadotecnia y productos nuevos. Las desventajas que se presentan al contratar los servicios de una agencia publicitaria son las siguientes: a) No conocen nuestro producto.

b) Les dan prioridad a los clientes ms importantes. Cuando se cuenta con un departamento de Mercadotecnia se presentan las siguientes ventajas: conocen el producto, la organizacin y ocupan toda su capacidad en crear publicidad para nuestro producto; la desventaja es que si el presupuesto es bajo la publicidad es mediocre; la publicidad de una empresa puede ser creada en dos formas: a) A travs de una agencia publicitaria. b) A travs de la agencia de publicidad de la empresa. Como administradores dentro de las organizaciones o en nuestras propias empresas debemos saber usar estas herramientas de publicidad como un medio para alcanzar el xito.

2.3 Etapas de la gestin publicitaria.

Para poder realizar campaas de publicidad adecuadas se debe de conocer cierta informacin como lo es Las caractersticas de algunos medios publicitarios y el rating. Los medios se definen como la forma utilizada para comunicarse con el consumidor; el medio ms importante es la Televisin, por ser el nico que llega a dos sentidos; las caractersticas de este medio son las siguientes: a) Llega a dos sentidos. b) Llega a un gran nmero de consumidores (3 a 5 espectadores). c) Es el medio ms caro dependiendo de la hora en que se quiera transmitir su mensaje. El tiempo en la televisin se divide de la siguiente forma: Es el ms barato, porque existe menos auditorio. Cantidad intermedia de auditorio. Rating. Es la unidad de medida de alcance de un canal en un momento determinado, en un lugar; es decir, es el momento en el cual se encuentran encendidos un mayor nmero de televisores. El rating se determina a travs de la proyeccin de una muestra; al hablar de rating no se habla de % sino de puntos de rating. Aquel que tiene mayor cantidad de auditorio, es decir, tiene mayor penetracin. Rating. Es la unidad de medida de alcance de un canal en un momento determinado, en un lugar; es decir, es el momento en el cual se encuentran encendidos un mayor de televisores. El rating se determina a travs de la proyeccin de una muestra; al hablar de reting no se habla de puntos de % sino de puntos rating. Radio. Es el segundo medio de publicidad, pues existe un gran nmero de difusoras y cuenta con un gran nmero de auditorio, presenta las siguientes caractersticas.

a) Slo llega por un sentido. b) Su costo es muy bajo. c) El radio se usa como medio secundario, mientras que la televisin es primario. d) Lo usan empresas con presupuestos reducidos. e) Se usa como recordatorio para productos existentes. Prensa. La prensa es un medio publicitario muy usado, el cual presenta las siguientes caractersticas y desventajas: slo llega por un sentido y tiene poca penetracin. Revistas. Se venden a base de costo por millar de lectores, el cual es muy bajo. Tienen una gran ventaja, tienen un alto grado de conservacin y de penetracin. Cine. Tiene algunas ventajas como las de la televisin, como es el hecho de llegar a dos sentidos, as como mantener el auditorio cautivo. Anuncios exteriores. Son los cartelones que se exhiben en camiones, edificios, etc. Tienen la ventaja de que son accesibles a todo el pblico, son muy baratos. Este medio sirve como apoyo para recordar los productos existentes. Comentario Se debe de evaluar los medios para que se pueda realizar una correcta seleccin de estos en una campaa publicitaria, tomando en cuenta que la televisin es el nico medio que llega a dos sentidos pero que tambin resulta ser ms costosa, adems se de analizarse cules son los programas de televisin que cuentan con ms rating para elegir aquel en el que se encuentre presente un mayor nmero de personas que integren el mercado meta al que se pretende llegar.

Publicidad y mercadotecnia. La publicidad forma parte del rea mercadolgica y sirve como refuerzo a las ventas. Espiral de Kleppner. Esta espiral es muy utilizada en publicidad, en algunos casos tambin la promocin de ventas la utiliza. A continuacin se presentan sus etapas y su significado. La campaa de introduccin. Su erogacin monetaria (costo) es ms fuerte que la de cualquier otro tipo de campaa. Se efecta antes de que el producto se necesite segn el medio ambiente (poca, moda, etc.). La campaa de competencia. u erogacin monetaria es regular tendiente a fuerte; se debe realizar esta campaa en el momento que se necesite el producto segn el medio ambiente. La campaa de mantenimiento. Su erogacin monetaria es baja tendiente a regular. Esta campaa debe hacerse entre las de competencia y las de introduccin, y sirve para recordar o dar imagen de un producto, servicio o de un fabricante o productor. Comentario No se debe olvidar que la publicidad forma parte de la mercadotecnia y que no est aislada de esta, adems de que se debe de realzar publicidad en varios momentos de vida de un producto.

Metas publicitarias. El proceso de reunir informaciones es la aplicacin sistemtica de la investigacin, de la experiencia y del juicio, a cuestiones mencionadas previamente y que han sido ampliadas hasta el enfoque de las seis emes (6 M) para la definicin de metas publicitarias. 1. Mercanca: Cules son todos los beneficios de los productos y servicios

que tenemos que vender? 2. Mercados: Cules son las personas a las que deseamos llegar? 3. Motivos: Por qu compran o dejan de comprar? 4. Mensajes: Cules son las ideas clave, informaciones y actitudes que deseamos transmitir? (A fin de acercar ms al interesado hacia la finalidad ltima de hacerle una venta). 5. Medios: Cmo podemos llegar a nuestra audiencia? 6. Medicin: Cmo nos proponemos medir la realizacin del trabajo para hacer comprender nuestro mensaje a la audiencia deseada? Comentario Antes de realzar los spots que se presentaran ya sean en radio o televisin o los anuncios presentados en los espectaculares, se debe de recopilar informacin sobre el cliente potencial de manera que el mensaje sea lo ms claro posible y llegue a los motivos por los cuales compra ese segmento de mercado, para que adquiera el producto promocionado, adems de analizar cual es la mejor manera de llegar a la audiencia.

Las 4 fases de la comunicacin publicitaria Conocimiento: es necesario que el pblico consumidor conozca la marca de nuestro producto. Comprensin: es toda informacin que nos permite el conocimiento del producto: de qu est hecho, para qu sirve, qu ventajas tiene, cunto dura, su precio, dnde se vende, etc. Conviccin: significa presentar el mensaje publicitario dando ideas o informaciones necesarias que permitan formar una imagen de calidad, de categora y de prestigio hacia el producto. Conducta: es la que provoca que se venda, pero slo impulsa a la accin de venta (no vende), en otras palabras, la publicidad no tiene la responsabilidad de vender.

Comentario Se debe de presentar el mensaje de manera clara para que la audiencia entienda exactamente lo que se pretende y se convenza de que el producto es bueno y que esto motive a comprarlo.

Teoras de las funciones econmicas de la publicidad. Los propios publicistas han construido lo que se considera como las teoras de las funciones econmicas de la publicidad. 1. La publicidad ayuda a crear y aumentar la demanda de un producto o servicio en el mercado. Su funcin y objetivo principal es crear el deseo de compra para estimular las ventas. 2. La publicidad hace posible el consumo masivo de los productos. 3. La publicidad tiene como efecto aumentar el consumo y la produccin, bajar los precios en el mercado. 4. La publicidad le aade al producto un beneficio psicolgico. El comprador siente una satisfaccin especial por adquirir un producto que se anuncia, de marca conocida y de prestigio. 5. La publicidad permite la seleccin y la libertad de compra, al tener un mejor conocimiento de los productos. La comunicacin es una de las funciones mercadotcnicas de la empresa. Estas funciones deben estar coordinadas para que sean ms aprovechables los esfuerzos de las personas que intervienen en cualquiera de esas funciones de, la empresa. Por la publicidad en s sola no se logran aumentar las ventas puesto que deben concurrir otros factores. Cuando se va a iniciar una campaa publicitaria, se debe informar a todas las personas que tengan que ver algo con ella, para que estn al tanto y

puedan comentar, objetar y aprobar una campaa. Siempre deben aprovecharse los conocimientos que el cuerpo de ventas tenga del mercado para los planes publicitarios. Si una campaa cubre la Repblica, hay que utilizar el vocabulario segn se conozca el producto. Se deben considerar las clases socioeconmicas del consumidor para que el esfuerzo publicitario no se pierda. El mensaje debe ser entendible. Comentario Los publicistas a lo largo de su labor han llegado a una serie de conclusiones sobre los beneficios econmicos de realizar publicidad, entre las cuales mencionan que esta hace posible el consumo masivo, aumentando las ventas y la produccin, permitiendo la seleccin y la libertad de compra; todo ello contribuyendo al crecimiento de la empresa.

Planeacin de los esfuerzos publicitarios. Debemos partir de ciertas preguntas para resolver los planes publicitarios, esas preguntas en los medios periodsticos las denominan LEAD de las comunicaciones publicitarias. 1. Qu necesitamos comunicar? El anunciante y publicista deben tener conocimientos e informaciones que les permitan desarrollar correctamente su actividad. 2. Necesitamos saber en relacin con nuestro producto, qu conocimientos tiene el pblico de l. a) Sabe la marca? b) Cmo lo identifica? c) Quin lo fabrica? d) Quin lo distribuy? e) Cul es el nivel de precio? f) Qu tiene la presentacin? En muchas ocasiones es necesario establecer un estudio de mercado, pues hay quienes pueden decir, si el pblico conoce la marca, quin lo fabrica, si

existe conviccin y una conducta positiva del mercado hacia el producto, y hay quienes nos pueden decir y asegurarnos que no conocen nada; es entonces cuando se investiga el mercado, con la amplitud que sea confiable y que sea econmicamente posible para la empresa. Se escogen diferentes niveles socio-econmicos, se investigan, y el resultado dar una hiptesis en el curso de la investigacin del producto. Como el fabricante conoce bien su producto, cree que todo mundo conoce su marca y es un error, pues en muchas ocasiones se deforma el conocimiento real del producto, y por consiguiente, el fabricante tiene una apreciacin deformada del conocimiento del mercado. Comentario Para poder realizar un plan publicitario se debe de saber qu es lo que se va a comunicar exactamente y para ello se han de responder una serie de preguntas que ayudaran a obtener la informacin requerida, no se debe de caer en el error de pensar que todo el pblico ya conoce el producto o identifica la marca por que hacer suposiciones y tomar decisiones sin tener un sustento solido afectara los resultados que se obtengan.

INFORMACIN NECESARIA PARA DEFINIR LAS METAS PUBLICITARIAS. El nico aspecto nuevo de este enfoque consiste en reunir las varias partes de la informacin en una declaracin breve, de lo que tratamos de lograr por medio de la publicidad. La informacin debe ser traducida en estrategia, y la estrategia expresada en trmino de metas. Entonces, se hace factible la medicin. Empezamos con un anlisis crtico de la informacin requerida para definir las metas. Es muy til disponer de una lista de control universal, aplicable a todas las situaciones que se presentan en todas las compaas e industrias. Pero cada empresa y cada producto son diferentes. Las interrogantes aplicables a los artculos de consumo no son aplicables al anunciante de productos industriales. La conclusin inevitable es que cada gerente de publicidad que desee

comenzar slidamente en la direccin de los objetivos definidos y los resultados de la publicidad medidos, necesita construir su propio esquema o lista de control. Al hacer esto, limitar su lista nicamente a los asuntos de importancia dentro de su compaa. A continuacin se presentan, si bien en forma esquemtica, algunas preguntas que estimulan a pensar en cada una de las categoras de informacin. INFORMACIN ACERCA DE LA MERCANCA. Cules son todas las cosas que necesitamos conocer acerca de los productos y servicios que tenemos que vender, a fin de definir nuestras metas publicitarias? Por ejemplo: Cules son todos los beneficios concebibles (ventajas, caractersticas, usos) de nuestros productos y servicios, desde el punto de vista del consumidor final? Existe algn beneficio que destaque de los dems? Existen beneficios secundarios o suplementarios que resulten importantes para el cliente, ms all del producto mismo (envases, disponibilidad, servicio, reputacin, etc.)? Cules son los beneficios (ventajas, etc.) de productos directa o indirectamente competitivos? Es de gran ayuda disponer de un historial completo y consolidado relativo al producto, sus aplicaciones y ventajas, en relacin a la competencia. Pero el punto importante es que la informacin acerca del producto deber ser destilada hasta el punto de no quedar ms que la esencia. Debe llegarse a las conclusiones, y tomar las decisiones necesarias con respecto a las caractersticas y ventajas clave desde un punto de vista netamente publicitario. Es este proceso de destilacin el que debe preocuparnos principalmente, y no la simple reunin de informacin del producto. Comentario Es muy importante que en la campaa publicitaria no se pierda el objetivo que busca lograr esta, es por ello que resulta transcendental reunir toda la informacin necesaria del producto para realizar estrategias de publicidad que sean benficas para la empresa.

Poder de la publicidad. La publicidad tiene un poder muy grande, pues bien planeada con una investigacin de mercados adecuada, con material de punto de venta adecuado, se logra interesar a los consumidores a adquirir nuestro producto. El poder publicitario incita a los consumidores con escaso potencial econmico a fin de que adquieran nuestros productos o servicios, lo cual es bueno, pues se proporciona a la sociedad un mejor nivel de vida. Comentario La publicidad resulta ser transcendental hoy en da debido a que es necesario que el producto o servicio que se ofrece llegue al pblico al que va dirigido y se posicione de mejor manera que la competencia y la publicidad ayuda a que se cambien creencias y actitudes que servirn a que el consumidor prefiera los productos o servicios promocionados.

Material publicitario.

Es el manejo adecuado de todos los elementos que participan en la publicidad, como son: los recursos con que cuenta la empresa, investigacin de mercados, manejo adecuado de promociones, manejo adecuado de material en el punto de venta, los que coordinados en forma adecuada nos proporcionan el plan de Mercadotecnia. Comentario Para llevar a cabo un plan de mercadotecnia siempre se debe llevar a cabo un procedimiento en el cual se debe analizar las necesidades y los deseos del mercado al que se dirige el producto o servicio para poder satisfacerlos y resaltar en el mensaje que estos son los adecuados para el cliente y que cumplirn todas las expectativas. Aunado a ello se deber de realizar un presupuesto en donde se asignen adecuadamente los recursos.

Decisiones de publicidad. Para emitir decisiones con respecto a la publicidad a utilizar es necesario: a) El clculo de la cantidad de recursos a emplear en publicidad y el tiempo en que se distribuir esta cantidad de recursos. b) Los medios publicitarios a utilizar. c) El sector del mercado a quien va dirigida la publicidad. d) Tambin debemos tomar en cuenta las cualidades que contiene el producto a fin de proyectar su imagen al consumidor. Concluyendo: las decisiones publicitarias estn encaminadas a: a) Obtener mayores recursos para la organizacin. b) A la estrategia de medios. A hacer uso adecuado de los medios publicitarios. e) A la estrategia promocional. d) A la estrategia creativa; esta actividad se encuentra encaminada a resaltar cualidades del producto al consumidor, como son: color, olor, tamao, cualidades, etc. Comentario Siempre antes de realizar una campaa publicitaria es necesario calcular

cuntos recursos se van a emplear de acuerdo al presupuesto con el que se cuenta y cual va a ser el tiempo de duracin de esta. Dar a conocer los beneficios del producto o servicio y analizar al mercado para saber de qu manera se puede llegar a este.

Diseo del mensaje de publicidad. Es el contenido del mensaje, el cual se pretende hacer llegar al consumidor. La base para el diseo del mensaje publicitario es la estrategia creativa, la cual es proporcionada por la Gerencia de Mercadotcnia a la Agencia Publicitaria a fin de que disee el comercial. DESARROLLO DE LA CAMPAA PUBLICITARIA Primero. La Direccin de la empresa deber decidir si debe anunciar sus productos o no. Segundo. Planteamiento inicial. Tomando en consideracin que la publicidad es slo una parte de una campaa promocional, al iniciarse el desarrollo de la campaa de publicidad ya deben haberse planteado los objetivos, as como la cantidad de dinero destinada a este medio de promocin. Tercero. Seleccin de medios de comunicacin. Al tener la publicidad su presupuesto asignado como medio de promocin se iniciar la seleccin de los medios de comunicacin, la creacin y produccin de anuncios individuales. Comentario Como se mencionaba anteriormente antes de iniciarse una campaa se debe de decidir si la empresa va a anunciar sus productos o no, no se debe iniciar la realizacin de una campaa hasta que no haya sido decido por la empresa que se va a utilizar publicidad, ya posteriormente se procera a

plantear los objetivos y a realizar la seleccin de los medios que se utilizaran, distribuyendo los recursos con que se cuenta.

Factores a considerar en la seleccin de los medios. a) Objetivo del anuncio b) Circulacin de los medios c) Requisitos del mensaje d) Tiempo y lugar de la decisin de compra e) Precio de los medios f) Cooperacin y ayudas de promocin ofrecidas por los medios g) Caractersticas de los principales tipos de medios: Peridicos. Revistas. Correspondencia directa. Televisin. Exterior. Comentario Segn los recursos con los que se cuente y el nmero de personas a las que llegue cada medio se seleccionara el que ms convenga a la empresa.

Decisin para la contratacin de publicidad. Decisin en cuanto si se va a requerir de una Agencia de publicidad a nivel staff (o asesora externa), una agencia de casa, un departamento de publicidad o simplemente se va a contratar directa la publicidad en cada medio, donde se encuentre el mercado meta. Comentario El departamento de mercadotecnia deber de evaluar que ser lo ms conveniente si contratar una agencia publicitaria que asesore en la gestin de la publicidad o que la agencia realice toda la publicidad, en otra instancia tambin se puede optar por contratar directamente la publicidad en cada medio. Y para tomar esta decisin se debe de considerar si se cuenta con el personal necesario que sea capaz de realizar los mensajes de manera clara, llamativa y que realmente impacten al auditorio y que todo este esfuerzo se vea reflejado en el aumento de la demanda del producto.

Cunto y cmo se debe invertir en la publicidad impresa? Cunto debo invertir en publicidad?

Esta es una de las preguntas que con mayor frecuencia se hacen los anunciantes; en realidad no existe un mtodo definido para determinar el monto de la inversin publicitaria, pero s recomendamos algunos de los sistemas ms usados: 1. Determinar un porcentaje sobre las ventas. 2. Determinar un porcentaje sobre las utilidades. 3. Fijar una cantidad por unidad vendida. 4. Basarse en la inversin de la competencia. Pero antes de tomar una decisin sobre el sistema a utilizar, es conveniente reflexionar sobre algunos aspectos: a) Cundo es la mejor temporada para anunciarse? b) Cules son nuestros objetivos de ventas? e) Estamos en el precio ms adecuado? d) El tamao y calidad del mercado valen la pena del esfuerzo a realizar? e) La competencia se anuncia? f) Es nuestra distribucin la requerida para no desperdiciar los medios? g) Nuestros productos son estacionales? Aunque no se sigue la misma regla para detallistas, mayoristas, fabricantes o distribuidores, el sistema debe funcionar al menos como base adaptndolo a las necesidades de cada tipo de negocio y del producto. Lo importante es hacerlo! Comentario No se debe hacer publicidad porque de la noche a la maana a si se decidi, sin tener una idea si es lo que ms conviene y cuanto se ha de invertir en ello; lo apropiado y rentable es analizar cuando es el mejor tiempo para realizar publicidad, establecer cuanto es lo que se va a invertir en ella y una vez decidido esto elegir un medio. Adems de analizarse otros aspectos en la empresa como es saber si el precio del producto o servicio que se proporciona es el adecuado y otros aspectos necesarios para generar beneficios de un plan de medios.

Qu posicin debo dar a los anuncios o que horarios utilizar? Los medios en los cuales existe controversia sobre la posicin del anuncio, en relacin a su efectividad, son los peridicos y las revistas; debido a que algunos anunciantes prefieren, o les da mejor resultado, una posicin fija o predeterminada. Otros piden pginas pares y otros impares, cabezas superiores, portada, contraportada, etc. Comentario En la implementacin de un plan de medios se ha de evaluar que medios se han de utilizar y que resultados se obtienen de cada uno a fin de seleccionar el que resulte ms rentable.

Qu tamao debemos poner nuestros anuncios? Peridicos. El tema es interesante y se han hecho muchos estudios en el extranjero al respecto. Sin embargo, existen ciertas indicaciones de que el ndice de lectores aumenta segn el tamao del anuncio, lo cual no establece una regla para todos los casos. Algunos anunciantes estn a favor de anuncios grandes porque ayudan al prestigio de la empresa y se puede presentar totalmente el producto, otros piensan que se debe decir la historia completa del producto en pgina entera o dos pginas. Las tiendas departamentales deben promover una serie variada de productos que no cabran en media plana. Otros anunciantes nacionales en las etapas de introduccin usan planas enteras, en las de mantenimiento medias planas y en las competitivas regresan a plana entera. Es indudable que el monto del presupuesto publicitario es factor decisivo el tamao de los anuncios. Por lo tanto, en nuestra opinin, el anunciante debe determinar de antemano, o sea, antes de decidir el tamao de su anuncio, que fines persigue con su campaa publicitaria, a quin va dirigida, qu va a decir o a mostrar y cmo lo har. Esto le facilitar mucho las cosas y quiz ahorre dinero. Comentario Es importante que se determine en primera instancia que fines persigue la campaa publicitaria, a quien se dirige y que es lo que se pretende decir o mostrar para que pueda con base a esto decidir el tamao del anuncio en una revista o un peridico.

BREVE EXPLICACIN DE LOS PASOS A SEGUIR PARA EL DESARROLLO DE UNA CAMPAA PUBLICITARIA 1. El ejecutivo de cuenta se pone de acuerdo con el cliente acerca de qu es lo que quiere, a dnde quiere llegar y con qu presupuesto cuenta. 2. El ejecutivo de cuenta transmite las ideas al departamento creativo. 3. Con base en la o las ideas generales, el departamento creativo desarrolla la idea especfica para la compaa auxiliado segn el caso, por el departamento de arte, redaccin, produccin de cine, radio, T.V., fotografa, etc. 4. Simultneamente, el departamento de medios hace la evaluacin y seleccin de los medios adecuados para la campaa, mantenindose dentro del presupuesto del cliente para la contratacin de los mismos. 5. Se elaboran los distintos presupuestos tanto de arte como de produccin y medios. 6. El ejecutivo se vuelve a poner en contacto con el cliente explicndole con amplitud (normalmente a base de bocetos) la o las ideas que fueron creadas para la campaa; habiendo estado el cliente conforme con lo anterior, procede a autorizar por escrito los diferentes presupuestos especficos de la inversin publicitaria. 7. Una vez autorizado el gasto o la inversin publicitaria se procede a producir lo presupuestado, a contratar proveedores y los medios propuestos. Comentario Es importante llevar un procedimiento en la elaboracin de un plan de publicidad por que ello permite tener un control sobre la cantidad de dinero que se gasta, optimizar recursos y que siempre se busque el logro del

objetivo de la campaa publicitaria.

Publicado por Tania en 09:22 0 comentarios: Publicar un comentario en la entrada