actitudes Existe un gran nmero de desarrollos conceptuales acerca de los mecanismos del cambio de las actitudes, las teoras

del cambio de actitudes partieron de conceptos generales de las grandes teoras psicolgicas existentes y se pueden agrupar:

y Teora del Aprendizaje y el Refuerzo: Se sustentan los desarrollos del conductismo y la psicologa
experimental. Campo.

y Teora del Campo y Teora del Equilibrio: Proviene en tericamente de la Gestalt y de la Teora del y Teora Funcional de las Actitudes: Es eclctica aunque extrae fundamentalmente sus conceptos de la
teora psicoanaltica.

y Teoras de la Accin Razonada: Tienen una fuerte influencia cognitiva.

Teora del Aprendizaje y el Refuerzo Enfocan la relacin entre estmulos especficos y las respuestas a ellos. Para el anlisis y la comprensin del comportamiento, lo dividen en unidades menores y observan que una respuesta es ms factible si es reforzada con un premio. Es una teora del cambio de actitudes basadas en la importancia de la relacin estmulo-respuesta. Dentro de esta teora se encuentra la teora del condicionamiento clsico e instrumental que se desarroll a travs de experimentos con animales en el laboratorio y luego se extendi a situaciones de cambio de actitud en personas. As encontramos el programa de investigaciones incomunicacin de Carl Hovland de la Universidad de Yale. En las dcadas de 1940 y 1950 se perfil la importancia que tena la persuasin para cambiar actitudes. En la universidad de Yale, o grupo liderado por Hovland y otros psiclogos impuls un proyecto de investigacin sobre la persuasin para lograr el cambio en los pensamientos, creencias y conductas de las personas.

y Teora del Campo y Teora del Equilibrio:

Teora del Campo de Kurt Lewin enfatiz la importancia del grupo para la formacin y el cambio de las actitudes. La pertenencia a un grupo le otorga la persona: modelos, parmetros para evaluar su propia conducta y una fuente de confirmacin de la identidad. El grupo result un gran formador de normas, de patrones consensuado de comportamiento social. La aceptacin de la presin grupal por parte del sujeto depender de la importancia que el grupo tenga para el, ya que el grupo le brinda apoyo emocional a la persona. Lewin concluye que resulta ms fcil modificar actitudes en grupo que individualmente. Los acuerdos a los que las personas llegan en la discusin grupal son mucho ms estables que las decisiones individuales. El proceso de cambio en el grupo atraviesa etapas: 1. Descongelamiento de las viejas normas a travs de la discusin grupal. 2. Cambio hacia nuevos patrones de conducta. 3. Congelamiento en el nuevo modelo normativo a travs del consenso grupal que descalifica el desvo de la norma. La teora del equilibrio de Heider (o Teoria de la Consistencia) enfatiza en la importancia de los procesos cognitivos en el hombre y describe las relaciones entre dos o mas entidades y son de dos tipos: 1. Relaciones de sentimientos: basadas en actitudes favorables o desfavorables que una persona siente hacia otra. La relacin estar equilibrada cuando las dos relaciones son positivas o negativas (amor u odio recproco por ejemplo)Tb puede haber una relacin de tres que estar equilibrada cuando las 3 son posit o una es posit y dos negativas. Heider destaca que hay una tendencia general a preferir arreglos ordenados (equilibrados) que los desordenados. 2. Relaciones de unidad: incluye cosas como semejanza, proximidad destino comn, etc.Afirman que somos conscientes de nuestras actitudes y de nuestros comportamientos y que queremos que nuestros diferentes aspectos sean consistentes entre s, aquello que hacemos sentimos y pensamos. Las actitudes cambian cuando percibimos una inconsistencia entre nuestras creencias o entre nuestras actitudes y nuestro comportamiento y nuestras motivaciones. Afirma que pensamos sobre nuestras actitudes pero no quisiramos racionales. Alteramos nuestras creencias para que sean psicolgicamente consistentes. El problema est centrado en la contradiccin psicolgica y no en la lgica. Hay varias teoras del equilibrio desarrolladas a partir del modelo original de Fritz Heider, tales como:

y Teora de la Consistencia Afectivo-Cognitiva de Rosemberg:

Abelson y Rosemberg crearon la Teora del equilibrio cognitivo que muestra muchas semejanzas con Heider, pero que no se deriva de ella. Se interesan por las actitudes o "equilibrio intraactitudinal". Definen una actitud como una constelacin relativa_ estable de respuestas afectivas y cognitivas hacia un objeto. La aportacin de Rosemberg es que dice que puesto que una actitud implica tanto creencias como una evaluacin del objeto, las actitudes pueden ser cambiadas bien racionalmente, cambiando las creencias, o bien irracionalmente, alterando la evaluacin. l consigue invertir la evaluacin de algunas personas sobre ciertos temas, a travs de la sugestin hipntica.

y Teora de la Disonancia Cognitiva de Festinger:

Consider que la relacin entre lo que una persona sabe y cmo acta no es sencilla. No siempre se relacionan lgicamente el conocimiento y la conducta. Puede ocurrir que una persona acte en contradiccin con lo que sabe pero que no est dispuesta a cambiar su conducta. Como la situacin de disonancia o contradiccin es incmoda y produce tensin psicolgica, se intenta disminuir su efecto exagerando los aspectos de la situacin que concuerda con los actos. Por ejemplo uno gasta ms de lo que puede en alguna actividad que despierta mucho entusiasmo. La opinin acerca de la situacin en si llevara a abstenerse de actuar y, por lo tanto, se hace disonante con el hecho de haber actuado. Si no se puede cambiar la conducta la persona a cambiar sus actitudes y sus creencias para disminuir la disonancia. La disonancia cognitiva existe cuando la persona posee dos conocimientos contradictorios: pensamiento son creencias sobre el medio, sobre si mismo, sobre los sentimientos o sobre la propia conducta, de lo que la persona est cognitivamente consiente. Ej.: Soy una persona afectuosa y considerada/me olvide del cumpleaos de mi novio. La creencia acerca de mi misma es una incongruencia con mi conducta. La persona se ve presionada para justificar su accin y se persuade a si misma que la alternativa elegida es ms atractiva de lo que originalmente crea. Bsicamente la persona trata de disminuir su disonancia ya sea cambiando sus creencias o cambiando su conducta. La teora propone el cambio de cualquier elemento de la relacin cuando hay disonancia. Esto permite tratar la relacin actitud-conducta desde ambas direcciones. Por Ej., si cambio el conocimiento de s mismo puede llevar a cambios de conductas futuras. La hiptesis central de esta teora formula que: La disonancia es una situacin psicolgicamente incmoda que genera tensin cuanto mayor sea su magnitud motiva a la persona a reducirla a fin de recuperar el equilibrio. Si la persona no puede cambiar su accin, cambia inmediatamente de opinin y justifica sus acciones o evita activamente situaciones o informacin contradictoria. Modos de reducir conflicto La teora de la Disonancia Cognitiva propone que se puede cambiar cualquier elemento de la relacin cuando hay disonancia, esto permite tratar la relacin actitud/conducta desde ambas direcciones. Por ejemplo: un cambio en el conocimiento de si mismo puede llevar a cambios de conductas futuras o bien un cambio de conducta puede conducir a un cambio de actitudes. Por lo tanto: un cambio de actitudes puede ser el resultado de una conducta o producir conductas. La magnitud de la disonancia depende de dos factores: 1.- La proporcin entre creencias disonantes (contradictorias) y consonantes (armnicas). 2.- La importancia de cada conocimiento para la persona, puede ocurrir que dos creencias sean contradictorias, pero si no son importantes o centrales para la persona, el nivel de tensin ser mnimo. Las formas caractersticas de reducir la disonancia son: 1.- Disminuir el nmero o importancia de los conocimientos disonantes. (Ej. Si me olvid el cumpleaos de mi familiar, puedo sostener que no tiene sentido festejar los cumpleaos) 2.- Aumentar el nmero o importancia de los conocimientos consonantes.(para reafirmar el concepto de mi mismo como persona afectuosa y considerada, lo invito a cenar a un lugar que le guste) 3.- Cambiar la propia actitud para que sea consonante con el comportamiento ya realizado o cambiar la importancia que se le dio a la creencia.(Puedo cambiar la creencia o actitud hacia mi misma y no considerarme ms una persona afectuosa o considerada)