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LA UNION DE NUESTRA PROFESION Y NUESTRO HUMANISMO

EL VENDEDOR EXCELENTE
CONTENIDO Leccin 1
El papel del vendedor en la sociedad Necesidades y motivacin del consumidor La labor de un vendedor profesional No hacer falsas promesas Ejemplo con Humor (Falsas promesas) El link entre las necesidades del cliente y su producto Cuaderno de trabajo

Leccin 2
Gerente Planificador - Estudios formales para un vendedor - Gerenciar - Planificar Cuaderno de trabajo

EL VENDEDOR EXCELENTE
CONTENIDO Leccin 3 Comunicador Amigo - La ruta mental del oyente - Los elementos de la comunicacin - Tcnicas de vendedores profesionales Leccin 4 Consultor Eficaz - Ideas extraordinarias - Creatividad - Motivacin

EL VENDEDOR EXCELENTE
CONTENIDO Leccin 5 Lder Aprendiz - El discpulo Zen - Los 4 fundamentos del liderazgo - Conciencia - Creatividad - Voluntad - Amor incondicional - El mejor jugador - Cuaderno de trabajo

EL VENDEDOR EXCELENTE
TRASCENDER, QUE MI ENSEANZA SEA PARA LA EVOLUCION DE LA HUMANIDAD AMAR Y SER AMADO A LARGO PLAZO CONFORT ECONMICO. VARIEDAD: COMIDAS, PUEBLOS, MATERIAS, PERSONAS, IDIOMAS, LIBROS, EXPLORAR COSAS, ABRIRSE A NUEVAS EXPERIENCIAS.

Exito !!!!!!!!!!!!!!

EL VENDEDOR EXCELENTE

Hace posible las transacciones de compra venta. Hace llegar los bienes y servicios tanto de consumo, como industriales. Es un consultor y entrenador en los productos que vende.

EL VENDEDOR EXCELENTE
Compra, porque tiene necesidades fisiolgicas: comida, bebida, vestimenta y vivienda. Necesidades de seguridad: seguridad y proteccin. Necesidades de pertenencia: afecto, amor y amistad. Necesidades de autoestima: autovala xito y prestigio. Necesidades de autorrealizacin: de lo que uno es capaz, autocumplimiento

EL VENDEDOR EXCELENTE
Compramos lo que da confianza o status. Tenemos comportamientos comunes como compradores. A esto se le llama Comportamiento del consumidor.

EL VENDEDOR EXCELENTE
Una importante labor del vendedor profesional es demostrarle al cliente que los beneficios esperados son mayores de lo que el cliente tendra que pagar y como el producto que le ofrece, satisface sus necesidades.

El cliente compra cuando el producto que vendemos promete satisfacer su necesidad.

EL VENDEDOR EXCELENTE
NO HAGAS FALSAS PROMESAS

VENDER NO ES MANIPULAR

EL VENDEDOR EXCELENTE

Vamos a ver esto con un poco de humor

CHORINIZER 2000
Yo uso el Chorinizer 2000 como arepas con pernil, pizzas, tomo guarapo e` papeln y cerveza todos los das, no hago ejercicio y miren sus resultados

EL VENDEDOR EXCELENTE
Presentamos la nueva y Revolucionaria crema Antiarrugas

BABA DE RABI PELAO

As era yo antes (hace tres das)

EL VENDEDOR EXCELENTE

Y as soy ahora ..

EL VENDEDOR EXCELENTE
Es fantstico Mike ! Comenc a ver los resultados en solo en 10 minutos, sent que el rabipelao se coma mis arrugas . Estoy feliz y les aseguro que no hay ningn truco Es fantstico !

EL VENDEDOR EXCELENTE
Te dir algo Scarlet : El secreto de la baba de rabipelao, esta en la sustancia que contiene la cola de la Zarigella, que generalmente tiene un cuerpo lleno de pelos, pero su cola es completada pelada y lisa.

EL VENDEDOR EXCELENTE
..(10 horas despus) Nuestras operadoras los estn esperando, llame y y obtendr otro envase completamente gratis, adems, un morral exclusivo de piel de Zarigella para que lo lleve en sus viajes. Ahh, y eso no es todo, tambin te llevars un fabuloso rabipelao bebe de mascota. Llame ya y aproveche esta oferta nicamente para TV. !
No se aceptan devoluciones

EL VENDEDOR EXCELENTE
Lo anterior es una stira de un comercial que promete lo que no va a cumplir. Los productos no son del todo malos, pero se estn exagerando sus cualidades y eso trae muchos problemas una vez que el comprador se ha dado cuenta que fue engaado.

Usted como vendedor Necesita preguntar acerca de las necesidades y costumbres de uso, para poder recomendar el producto que mas se adapte a estas necesidades, si logra hacer el Link, con estas necesidades, tendr una

Venta Segura

EL VENDEDOR EXCELENTE
Cuaderno de trabajo
1. Prepare una presentacin de su producto siguiendo las recomendaciones hechas en esta leccin. 2. Observa el video numero 1 en la zona de descarga (Se necesita cdigo de activacin para aquellas personas que adquirieron en forma de CD. Los que lo adquirieron de manera online, solo tienen que entrar con su email y contrasea registrada). Analiza este video desde el punto de vista de la manipulacin y la deteccin de necesidades.

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Cuaderno de trabajo
3. Analiza bien las necesidades del consumidor del pas donde vives. Que es lo que mas le gusta. Cual es su estilo de vida. Haz un perfil de tu consumidor. 4. Lea el libro El Vendedor Excelente para ampliar los conocimientos vistos en esta leccin, anote su conclusiones.