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Prueba Solemne 25/10/2007

Brief caso:
Cliente : Rosen
Producto : Colchones
Marca : Rosen
Fecha de inicio : 19/11/2008
Fecha de entrega : 28/11/2008
Sala : 502
Ramo : Marketing IV.
Profesor : Andrés Undurraga M.

Antecedentes generales.

• Sabemos que la compra de un colchón es vista como una compra importante,


planificada y evaluada dentro del los hogares.
• Los colchones son productos percibidos como productos de larga vida útil.
• Rosen no escapa a esta realidad. Pero esta percibido como un producto de muy
buena calidad.
• Los colchones no son un articulo barato (por lo menos un buen colchón).
• Es una categoría que se rige por precio y no por promoción (esa ha sido la
tendencia).
• Tiene un ciclo de recompra de años…

Descripción del target.

• Usuarios en general: H y M, mayores de 25 años ABC1C2.


• La mayoría tiene familias constituidas.

Insights.

• Un colchón dura para toda la vida.


• Para que cambiarlo sí todavía esta bueno.
¿Cuál es nuestra misión?

Elaborar una propuesta promocional que genere ventas y acorte el ciclo de compra:

• Comunicación
• Estrategia de mercado
• Estrategia de promoción
• PDV
• Creatividad
• Mecánica
• Incentivos

¿Cuál es el problema a resolver en la comunicación?

Acortar el ciclo de compra a través de una estrategia que permita generar ventas y recambio
de unidades en plazos más cortos.

¿Qué se espera de esta comunicación? (Respuestas de comunicación)

• Que instale la noticia de un modo claro y empuje a las personas a pensar en esta
posibilidad.

• Que derrame hacia la marca Rosen un sentimiento de cercanía. De conciencia de los


tiempos complicados que se viven (no tienes que cambiar tu cama, sólo el colchón).

Objetivos de marketing:

• Ventas
• Construcción de marca
• Fidelización de clientes

¿Qué sabemos de los consumidores?

Es gente que tiene una cama con colchón o box spring desde hace tiempo y seguramente el
colchón superior está un poco destruido. (El colchón inferior casi ni recibe desgaste).

¿Cómo queremos que respondan los consumidores?

No sabía que era necesario cambiar el colchón, pensaba que duraba toda la vida!, debo
aprovechar esta ocasión.
Presentación.

• Propuesta en Power Point.


• 15 minutos máximo.
• Deben llegar preparados, nada de cargar archivos, software o hardware.
• Se evaluara a partir de la apertura de la puerta de la sala de clases
• ESTO ES UNA PRESENTACIÓN PROFESIONAL DE AGENCIA Y ASI SERA
EVALUADA.

Parámetros de evaluación.

• Modalidad: Demostración practica.

o Criterios a evaluar:

 Esquema de la presentación
 Comprensión del brief
 Estrategia
 Coherencia estratégica
 Creatividad aplicada
 Presentación oral y desenvolvimiento escénico
 Seguridad y dominio de conceptos
 Organización