Marketing Estratgico El marketing estratgico es aquel calculador, planificador y tctico ya que busca estar preparado ante las reacciones

del ambiente que lo rodea, ya sea el ambiente econmico que lo rodea, la situacin de la competencia y por ultimo pero no menos importante la situacin del mercado meta. Es preocupante que este estilo de marketing estratgico se haya aislado de la definicin principal del marketing. Esto es debido a que en la prctica muchos realizan marketing pero pocos son aquellos se dedican recursos y atencin y le dan importancia a la debida preparacin y recoleccin de informacin que debe realizarse antes de seleccionar un mercado meta, realizar un presupuesto, entre tantas cosas. La razn de ser del marketing estratgico esta, por ejemplo, en el hecho de que al lanzar un producto al mercado no hay receta que asegure que este ser un xito pero si existen herramientas aplicables que todo mercadologo debera conocer las cuales brindaran informacin para encontrar el camino correcto al xito de este producto, ya sea encontrar el segmento ideal del mercado, disear el empaque que resulte ms llamativo para este segmento, entre otras cosas. El proceso de marketing estratgico se destaca de otros porque busca asegurar el xito de un servicio o un bien que sea producto de una empresa y que este genere beneficios. Teniendo claro lo que se busca se puede diferenciar de otros procesos de planeacin y estrategia ya que estos pueden tener finalidades diversas. Esta finalidad del marketing estratgico lo obliga a su vez a tener un principio singular, en el todo depende del consumidor ya sea un producto que le haga falta al consumidor o ya sea un producto que este desee. Para conocer esto se deben realizar investigaciones al consumidor ya sea por voluntad propia de la empresa, contratando a terceros o solicitando informacin facilitada por entes pblicos. Una vez determinado lo que desea o necesita el consumidor se deben plantear todas las alternativas que sean posibles para que la empresa pueda conseguir el objetivo. Dependiendo de la magnitud se puede elaborar prototipos de cada alternativa, estimaciones de costos, presupuestos, entre otros simplemente se puede elegir la alternativa ms prometedora. En este caso en el marketing estratgico esta etapa es crucial aqu se debe jugar con el futuro buscando obtener el costo de elaboracin y precio de venta final con el fin de determinar si el producto ser rentable, a su vez, estimaciones de los niveles de ventas, si se usara un canal de distribucin corto, mediano o largo o hasta si se requeriran costos de inversin en campaas publicitarias y en qu medios se aplicaran. Un Plan de Marketing ha de reunir dos caractersticas fundamentales: COMPLETITUD: Lo que interesa esta en el Plan. BUENA ORGANIZACIN: Lo que interesa es fcil de encontrar.

Proceso de planificacin Es un proceso mediante la cual los decisores en una organizacin, analizan y procesan informacin de su entorno interno y externo, evaluando las diferentes situaciones vinculadas a la ejecutoria organizacional para prever y decidir sobre la direccionalidad futura. Mediante el cual se busca tomar decisiones en base a un anlisis de informacin actual interna y externa al organismo donde se evalan diferentes escenarios favorables y desfavorables con el fin de prever el hipottico resultado de dicha decisin. La planificacin como instrumento estratgico busca estudiar, investigar o diagnosticar una realidad que se busca planear, para esto se evalan diferentes ngulos de accin para lograr lo que se busca. Se debate que ngulo es mejor tomar, se pone en accin, se evala su desempeo y se controla bajo estndares muy estrictos. Como todo proceso metodolgico es importante seguir cada paso en el orden establecido para as asegurar la ms alta probabilidad de xito en el plan, puede abarcar desde las realidades ms simples a las ms complejas, pero mientras ms compleja la realidad a la que se aplique ms instrumentos de apoyo sern requeridos para asegurar su xito. Se puede conceptuar tambin el proceso de planificacin en tres categoras a) estrategia, b) administracin estratgica, c) cmo formular una estrategia. Estrategia: es un plan amplio, unificado e integrado que relaciona las ventajas estratgicas de una firma con los desafos del ambiente y se le disea para alcanzar los objetivos de la organizacin a largo plazo; es la respuesta de la organizacin a su entorno en el transcurso del tiempo, adems es el resultado final de la planificacin estratgica. Asimismo, para que una estrategia sea til debe ser consistente con los objetivos organizacionales. Administracin estratgica: es el proceso que se sigue para que una organizacin realice la planificacin estratgica y despus acte de acuerdo con dichos planes. En forma general se piensa que el proceso de administracin estratgica consiste en cuatro pasos secuenciales continuos: a) formulacin de la estrategia; b) implantacin de la estrategia; c) medicin de los resultados de la estrategia y d) evaluacin de la estrategia. Cmo formular una estrategia: es un proceso que consiste en responder cuatro preguntas bsicas. Estas preguntas son las siguientes: Cules son el propsito y los objetivos de la organizacin?, A dnde se dirige actualmente la organizacin?, En qu tipo de ambiente est la organizacin?, Qu puede hacerse para alcanzar en una forma mejor los objetivos organizacionales en el futuro?

Diferencias y semejanzas entre el proceso de planificacin y el proceso de marketing estratgico Existen diferencias fundamentales entre ambos procesos.

Proceso de Planificacin Para su aplicacin no se requiere nivel de conocimiento tcnico. Se puede realizar en cortos plazos. Se realiza bajo cualquier fin o propsito. El fenmeno o realidad con que se empieza a usar el proceso es diverso. La planificacin es una metodologa para la toma de decisiones. La planificacin intenta optimizar el logro de los objetivos. La planificacin trata de hacer coherente los objetivos con la disponibilidad de recursos y necesidades. La planificacin es reflexin del presente para convertirla en reflexin sobre el futuro. La planificacin es un proceso social. La planificacin es un esfuerzo deliberado de cambiar una situacin que resulta insatisfactoria. La planificacin intenta elegir racionalmente las alternativas que mejor se ajustan a los valores de quien las elige.

Marketing estratgico Para su aplicacin se requieren conocimientos tcnicos sobre marketing. Su debida realizacin es a largo plazo. Se realiza con el propsito de asegurar xitos comerciales y empresariales. El fenmeno o realidad con el que se empieza a usar el proceso es el consumidor, mercado meta. Es una metodologa para la toma de decisiones en el marketing. Sistemtica. Debe seguir una secuencia ordenada en cada una de las fases necesarias para realizar el diagnstico. Completa. Debe analizar cada uno de los factores que influyen en todas y cada una de las variables de marketing y en su efectividad. Situar la oferta en funcin de la demanda: vender lo que se produce o producir lo que se vende. todo depende del consumidor ya sea un producto que le haga falta al consumidor o ya sea un producto que este desee.

Opiniones personales sobre el tema Bernai Rivero CI-13.566.616: El proceso de planeacin sigue un conjunto de pasos que se establecen inicialmente, y quienes realizan la planificacin hacen uso de las diferentes expresiones y herramientas con que cuenta la planeacin. La planificacin ejecuta los planes desde su concepcin, y si es el caso se encarga de la operacin en los diferentes niveles y amplitudes de la planeacin.

La planificacin y el marketing estratgico son procesos metodolgicos usados con el fin de garantizar que lo que se busca concretar en el futuro tenga las mayores probabilidades de que ocurra.. El hecho de que el Marketing este vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a desempear por la comercializacin como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptacin continuo. Las respuestas que estas ofrecen, se adaptan continuamente en un intento por encontrar nuevas soluciones., tambin se requiere tiempo y esfuerzo del talento humano que lo conforma. En cambio la planificacin de trabajos realiza acciones basndose en la planeacin de cada uno de los proyectos. De manera inicial concibe el plan para que posteriormente sea llevado a cabo. La planificacin es la parte que opera la ejecucin directa de los planes, que sern realizados y vigilados de acuerdo al planteamiento sealado durante el proceso de planeacin. Es por eso que este proceso es a largo plazo ya que se debe tomar toda la calma que sea necesaria y aplicar los recursos e instrumentos que sean necesarios ya que existe una gran probabilidad que el resultado de la buena aplicacin de este proceso lleve al xito de la organizacin.