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APRESENTAO CANAL PORTA A PORTA PARA NOVOS MICRO-DISTRIBUIDORES

Agenda
1. Introduo A. Nestl no Mundo B. Nestl no Brasil C. Baixa Renda e BoP 2. Programa Nestl at Voc A. Modelo Porta a Porta B. Modelo de Negcio para novos Micro-Distribuidores
C. Kits e Produtos Nestl

Nestl no Mundo
Empresa Sua criada em 1866 por Henri Nestl Inveno da Farinha Lctea Nestl.

Lder Mundial em Alimentos e Nutrio Presente em 5 continentes e escritrios em 86 paises Sede em Vevey (Sua)

480 fbricas 6000 marcas R$ 190 bilhes receita anual bruta 276.000 colaboradores
Food Sales (in mio USD)
70'000 60'000

T he USD > 10 billion Food Companies in FY 2004

2 milhes empregos indiretos

50'000

40'000

30'000

20'000

10'000

0
Nestl Kraft Foods PepsiCo Unilever Coca-Cola Mars Danone ConAgra Cadbury Schweppes General Mills Sara Lee

Nestl no Brasil
No Brasil desde 1921

Maior empresa de Nutrio, Sade e Bem Estar do Pas Sede em So Paulo

27 fbricas 18.000 empregos diretos 220.000 empregos indiretos

40.000 fornecedores
Maior comprador de Acar , Caf, Cacau e Leite

250 mil pontos de venda Produtos presentes em 98% dos lares brasileiros

Baixa Renda e BoP


A distribuio da riqueza e a capacidade de gerao de renda podem ser entendidas sob a forma de uma pirmide econmica. (...) Mais de 4 Bilhes de pessoas vivem na base da pirmide (BoP Bottom of the Pyramid em ingls), com menos de US$ 2 por dia. CK Prahalad

Jornal o Povo (Agosto/09)

Revista Exame (Agosto/06)

Financial Times / Julho 2009

Baixa Renda e BoP


BoP Brasil = classes C, D e E
Classe / Renda Mensal

157 mio de habitantes 87% dos lares brasileiros 53% da renda nacional

82% do consumo de alimentos


Renda mdia menor que USD 504/ms/casa Mercado: + USD 260 bi/ano USD 42 bi consumo de alimentos

Adultos
(>15 anos)

1 AB

3,4 DE

Fonte: IBGE-POF , PNAD 2004

Crianas
(0-14 anos)

1 AB

10 DE

Baixa Renda e BoP


VISO NESTL BoP:
A Nestl ir ampliar sua relevncia na pirmide econmica para atingir consumidores de menores rendas, oferecendo solues acessveis de Nutrio e Sade, e acompanhando-os em sua jornada a uma vida melhor.

MISSO NESTL BoP:


Ampliar as oportunidades de negcios para a Nestl junto s comunidades, unindo-se ao empreendedorismo dos moradores para gerar renda incremental e incluso social (empregos) para a comunidade; alm de possibilitar o acesso aos produtos da Nestl na regio.

ESTRATGIA NESTL BoP


Criar e investir num canal de vendas especfico para baixa renda: o canal porta a porta. O programa Nestl at Voc funciona com micro-distribuidores em bairros perifricos das cidades, que recrutam mulheres da prprias comunidades para trabalhar como vendedoras autnomas de produtos Nestl. O objetivo que todos ganhem nas vendas de produtos Nestl: o consumidor, a revendedora autnoma, o micro-distribuidor e a prpria Nestl.

Agenda
1. Introduo A. Nestl no Mundo B. Nestl no Brasil C. Baixa Renda e BoP 2. Programa Nestl at Voc A. Modelo Porta a Porta B. Modelo de Negcio para novos Micro-Distribuidores
C. Kits e Produtos Nestl

Modelo de Negocio

VENDE

Nestl

MicroDistribuidor

VENDE

Revendedora Autnoma

VENDE

Consumidor
Recebe produtos de qualidade. Recebem os kits na hora, pagam a vista ou depois de 15/30 dias. Aproveita das promoes especificas do canal. Produtos Nutricionais.

Equipe focada no canal porta a porta. Treinamento do MD e Revendedoras Disponibilizao de Catlogos e Ferramentas Suporte em captao e fidelizao de revendedoras.

Empreendedor rea geogrfica de atuao delimitada Monta e vende os Kits Recruta as revendedoras autnomas Faz a cobrana da revendedoras.

Mora na comunidade Utiliza o carrinho Nestl como ferramenta de vendas. Entrega os produtos nas casas dos consumidores. Oferece crdito e faz a cobrana. Ganha um porcentagem das vendas lquidas.

Role do MD Identidade Visual


Fachada Carrinho

Revendedora

Veculo

Role do MD Identidade Visual (Exemplos)

Role do MD Estrutura do MD (Exemplos)

Exemplos de Kits Nestl


O Micro-Distribuidor no vende nenhum produto solto ou unitrio, a unidade de vendas um kit de produtos Nestl (Iogurtes e Linha Seca). A responsabilidade da montagem dos kits do MD. A definio dos kits de responsabilidade compartilhada entre Nestl (atravs do Catlogo de Vendas) e MD (particularidades locais). Atualmente existem diversos Kits desenvolvidos de linha seca e iogurtes. Exemplos:

Exemplos de Produtos Nestl Mix Pilar Linha Seca

Exemplos de Produtos Nestl Mix Pilar Iogurtes

OBRIGADO !