Franquias e empreendedorismo

Esta semana estive no evento promovido pela Revista PEGN que premiou as melhores franquias do Brasil. Foi uma grande festa, com muita alegria entre os premiados em uma demonstrao de como este modelo de negcios tem crescido no pas e gerando impacto na economia. Resolvi ento adotar este tema para minha coluna deste ms. Muitos me fazem perguntas sobre a relao que existe entre franquia e empreendedorismo e a verdade que no existe uma resposta simples para esta questo. Deixe-me explicar porque. Em primeiro lugar, vamos separar dois personagens importantes: O franqueado e o franqueador. O franqueador o dono do negcio original, que detm direitos sobre a marca, sobre o produto ou sobre o processo. Diante de um negcio bem sucedido, este empreendedor resolve crescer e, dentre as vrias estratgias de crescimento, ele resolve franquear o seu negcio, permitindo que outras pessoas possam replicar unidades do seu negcio em outras localidades, sob regras e condies prestabelecidas e compartilhando os resultados. No qualquer tipo de negcio que pode adotar esta estratgia e no vou discorrer neste espao sobre estes critrios, at porque existe no mercado farto material e vrios especialistas sobre o tema que podero falar melhor do que eu. J o outro personagem o franqueado, ou seja, aquele sujeito que quer abrir um negcio prprio e escolhe uma franquia para reduzir os riscos da incerteza e inexperincia. O franqueado quer aproveitar um modelo bem sucedido, uma marca conhecida, um processo j estruturado, uma cadeia de valor j estabelecida ou qualquer outra vantagem que uma rede de franquias proporciona. Ele compra ento uma franquia e rene o seu sonho de ter um negcio prprio com o sonho do franqueador de crescer rpido. Um casamento de interesses bastante conveniente para as partes. Muito bem, isso posto, vamos falar agora sobre empreendedorismo. Existem vrias definies de empreendedorismo, ento vamos comear com o conceito bastante popular que diz que empreender comear um novo negcio. Neste sentido, o franqueado empreendedor, pois ele est comeando o seu negcio do zero, com algumas vantagens, certo, mas ele tira o negcio do cho, bem dentro do conceito de empreendedorismo. Neste mesmo sentido, o franqueador no empreendedor, necessariamente, pois ele no est mais comeando o seu negcio, est em outra etapa, fazendo ele se expandir. No existe uma unanimidade em torno do uso da palavra crescimento em definies de empreendedorismo e por isso podemos dizer que o franqueador empreendeu no passado, quando comeou o seu negcio, mas no agora, para fazer o negcio prosperar. Bem, se fosse s isso estava fcil, mas agora vamos ver o perfil empreendedor. Para uma pessoa ser considerada empreendedora, preciso que cumpra com trs condies: Tenha alguma inovao, assuma algum grau de risco ou exera alguma forma de autonomia nas suas aes. Isso posto, o franqueador um empreendedor, pois ele assume tudo isso quando resolve adotar este modelo de negcio para crescer. Adotar um modelo de franquia uma grande mudana para o negcio, os riscos so altssimos em funo do comprometimento de recursos sem garantia de sucesso e o grau de autonomia tambm alto, uma vez que uma deciso apenas do franqueador e de seus scios. No h dvidas que o franqueador empreendedor. J no caso do franqueado, vejamos: Se ele quer comear com uma franquia, um dos grandes motivos reduzir o grau de incerteza que cerca novos empreendimentos. Com um processo j testado, com uma marca j conhecida, com um produto j definido, com uma estrutura de valor j estabelecida, os riscos so bem menores, ou seja, o franqueado , supostamente, mais avesso ao risco do que o empreendedor. Uma das coisas que o franqueado admite quando adquire uma

franquia que as decises sejam compartilhadas com a administradora da franquia, portanto, autonomia reduzida. Por ltimo, a grande vantagem da franquia a adoo de um modelo padronizado, no qual h pouco ou nenhum espao para fazer coisas diferentes, h pouco espao para criar e inovar. Podemos dizer ento que o franqueado no empreendedor. Resumindo, expanso de um negcio por meio de franquias no empreendedorismo, mas a abertura de uma franquia empreendedorismo, ao mesmo tempo, o franqueador empreendedor, mas o franqueado no.