Anda di halaman 1dari 184

i

STRATEGI MEMENANGKAN PERSAINGAN DALAM PEMASARAN SURAT KABAR HARIAN DI MAKASSAR KASUS FAJAR, TRIBUN TIMUR DAN PEDOMAN RAKYAT THE STRATEGY FOR WINNING COMPETITION IN MARKETING OF NEWSPAPERS IN MAKASSAR CASE STUDY FAJAR TRIBUN TIMUR AND PEDOMAN RAKYAT

OLEH HADAWIAH (P140 120 3007)

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI PROGRAM PASCA SARJANA UNIVERSITAS HASANUDDIN MAKASSAR 2005

ii

TESIS STRATEGI MEMENANGKAN PERSAINGAN DALAM PEMASARAN SURAT KABAR HARIAN DI MAKASSAR KASUS FAJAR, TRIBUN TIMUR DAN PEDOMAN RAKYAT

Disusun dan diajukan oleh HADAWIAH Nomor Pokok P140 120 3007 Telah dipertahankan didepan Panitia Ujian Tesis Pada tanggal 11 Juli 2005 Dan dianggap telah memenuhi syarat

Menyetujui Komisi Penasihat

DR. ABD. Rahmana Kadir, Msi Ketua

Drs. Edy Soejono, MA Anggota

Ketua Program Studi

Direktur Pascasarjana Universitas Hasanuddin

Prof. DR. H. Hafied Cangara, MSc Prof. DR. Ir. H. M. Natsir Nessa M.S

iii

STRATEGI MEMENANGKAN PERSAINGAN DALAM PEMASARAN SURAT KABAR HARIAN DI MAKASSAR KASUS FAJAR, TRIBUN TIMUR DAN PEDOMAN RAKYAT TESIS Sebagai salah satu syarat untuk mencapai derajat Magister

Program Studi Ilmu Komunikasi

Di susun dan diajukan oleh Tanda tangan HADAWIAH

Kepada

PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS HASANUDDIN MAKASSAR 2005

Terima kasih ya Allah atas segala Rahmat.30 pagi. DR.iv KATA PENGANTAR Alhamdulillah. sebagai KPS (Ketua Program Studi) memberikan ide yang sangat menarik tentang Strategi Memenangkan Persaingan Surat Kabar harian di Makassar Kasus Fajar. membantu. judul ini membuat saya mudah menjalani penyelesaian Tesis ini karena kebetulan sangat berkaitan dengan judul Skripsi saya di S1 tentang Analisis Strategi Persaingan Pada Perusahaan Surat Kabar di Ujung Pandang (Studi Kasus) pada Fakultas Ekonomi Unhas Tahun 1997 yang lalu Pada kesempatan ini. saya ingin mengucapkan terima kasih kepada orang-orang yang telah mendo’akan. Adapun rencana awal ide penulisan tesis ini adalah Strategi Komunikasi Pemasaran Surat kabar Tribun Timur di Makassar. Buat saya. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat. Saya akan menulis nama-nama tersebut. Akhirnya saya dapat menyelesaikan dan mempertahankan tesis ini didepan sidang penguji tesis Pascasarjana Ilmu Komunikasi Universitas Hasanuddin pada hari Senin jam 9. untuk mengucapkan terima kasih setiap kali melihat namanya tertulis pada tesis ini. Hidayah dan rezeki yang Engkau berikan kepadaku dan keluargaku. Hafied Cangara Msc. namun Prof. 11 Juli 2005.H. dan mendukung saya sehingga saya dapat berhasil. .

DR.v Pertama-tama saya ucapkan kepada Pimpinan Pasca Sarjana yang telah menerima saya sebagai Mahasiswa Program Pasca Sarjana Universitas Hasanuddin. Bulaeng sebagai tim penguji yang tidak mempersulit saya dalam Seminar Proposal dan Hasil serta Ujian Tesis. Husein Abdullah (RCTI). bapak Drs. Rahman Kadir Msi sebagai Ketua Penasihat yang banyak meluangkan waktunya untuk membimbing dan membuat saya selalu yakin akan memasuki ruang seminar dan ruang sidang ujian Tesis. Yahya Mustapa dan Rusli (Pedoman Rakyat). sebagai tim penguji dan memberikan sumbangsi pemikiran termasuk ketika saya masih kuliah S1 Ekonomi Jurusan Manajemen dan berlanjut pada Pascasarjana Program Studi Komunikasi dengan mata kuliah yang telah diajarkan. dan bapak Drs Mohammad Toaha MBA. bapak DR. sebagai anggota penasihat yang memberikan saya bimbingan yang cukup berarti dan kemudahan sehingga saya tidak mengalami kesulitan selama bimbingan. Erni dan Bariah (Fajar). H. . Edy Soejono MA. bapak AR. Kepada Prof. Terima kasih juga saya ucapkan kepada Reny Sri Ayu (Kompas). Dahlan. baik sebagai Ketua Program Studi Komunikasi maupun secara pribadi dalam membantu saya dalam menyelesaikan kuliah. Hafied Cangara MSc. Syarif dan Ina (Tribun Timur) Makbul (ElsiM) Pak Amin (Perpustakaan Unhas) yang membantu dan memberikan sumbangsi pemikiran dalam menyelesaikan Tesis ini.

Ningsi. Hadawiah Hatita . Syahar. Semoga Allah Subehanawata’al memberikan Rahmat. Sirajuddin. Juli 2005 Penulis. Syukur dan terima kasih tak henti-hentinya saya ucapkan kepada Allah Subehanahuwata’ala karena dilahirkan oleh kedua orang tua saya bapak Hatita dan ibu Subaeda (almarhum) tidak pernah putus-putusnya dengan do’anya dan kasihnya untuk saya dan keempat kakakku yang tercinta. Syarifuddin Msi (mantan pimpinan Stikom) yang juga rela memberikan bantuannya kepada saya. sehingga keberhasilan ini bisa tercapai. Salam kompak kepada teman-temanku kak Sri.Tribun Timur dan Pedoman Rakyat yang rela memberikan kesempatan untuk meneliti dan meluangkan waktunya untuk wawancara demi tuntasnya penyelesaian tesis ini. kak Erni. Muhammad Sultan Msi (dosen Stikom) yang telah banyak membantu saya sehingga saya dapat melanjutkan kuliah Program Pascasarjana dan bapak Drs. Citra Rosalyn. Pak Syahrul. Cida. Ani. Ucapkan Terima kasih kepada Drs. Ici. Mia sukses untuk semuanya. Huria. Amin…… Makassar. Patappari. A.vi Ucapan Terima kasih pula kepada pimpinan perusahaan dan Pimpinan redaksi sebagai nara sumber pada harian Fajar. rezeki dan CahayaNya kepada orang-orang yang telah mendo’akan dan membatu saya. kak Roos. kak Anne. Saharia. Nina.

Msi dan Drs. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pertama. ketiga surat kabar ini melakukan persaingannya dalam pemasarannya sangat berdampak pada peningkatan oplah. distribusi dan promosi) ketiga surat kabar ini masing-masing mempunyai strategi sendirisendiri yang berbeda dalam pelaksanaanya. SE. . Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dalam mempertahkan pasarnya.vii ABSTRAK HADAWIAH. Ketiga. Abd. Kedua. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dalam memenangkan strategi persaingannya. (2) Mengkaji bauran pemasaran yang dilakukan oleh Harian Fajar. MA) Penelitian ini bertujuan mengetahui (1) Mengkaji strategi pemasaran yang digunakan oleh harian Fajar. Strategi Memenangkan persaingan Dalam Pemasaran Surat Kabar Harian di Makassar Kasus Fajar. (Dibimbing oleh Dr. Edy Soejono. strategi dari marketing mix (produk. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat. Harian Fajar mengalami perkembangan fluktuatif. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara langsung. harga. Tribun Timur mengalami kenaikan yang signifikan dan Pedoman Rakyat mengalami penurunan drastic. observasi dan data dianalisa secara deskriptif. Rahman Kadir. dalam pelaksanaan strategi pemasaran dan bauran pemasaran yang digunakan ternyata ada diantaranya (Pedoman Rakyat) belum mampu memenuhi tujuan perusahaan dalam mencapai tujuan pemasarannya.

Tribun Timur and Pedoman Rakyat dailies to maintain their market. Third. The data collection methods used are. Fajar dailies has developed fluctuation. .viii ABSTRACT HADAWIAH. The strategy for winning competition in marketing of newspaper in Makassar. it was found that (Pedoman Rakyat) dailies is not able yet to fulfill the objective of the firm in order to meet the marketing target. first. interview. The results of the research indicate that. Secondly. Tribun Timur dailies has significant increase and Pedoman Rakyat dailies has drastic decrease. the three newspapers carry out their competition in term of marketing affect the increase of edition. in application of marketing strategy and marketing mix. case study : Fajar. place and promotion) of the newspapers have their own marketing strategy which are different in application. (2) analyze marketing mix which used by Fajar. observation and the data are analyzed descriptively. Tribun Timur and Pedoman Rakyat (Under the supervision of Rahman Kadir and Edy Soejono) The research aims to (1) analyze marketing strategy used by Fajar Tribun Timur and Pedoman Rakyat dailies. to win their competition strategy. strategy of marketing mix (product. price.

7 A..………………………………………. i Halaman Pengesahan ……………………………………………. C.. 7 B. Surat Kabar Sebagai Media Informasi Dalam Masyarakat ………….………………………………………… 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA ……………………………………. Surat kabar sebagai Produk Bisnis ……………………………………… 9 C....…………………………………… 10 D...…... D..... iii Abstrak ………………………………………………………………………. Konsep Pemasaran ……………….. 20 .……………………………………… 4 Tujuan Penelitian ……………….v Daftar Isi …………………………………………………………………….………………………………………. ………… ii Kata pengantar ……………………………………………………………….iv Abstract ……………………………………………………………………….. 1 Latar Belakang ………………. 5 Kegunaan Penelitian …………. … 1 Permasalahan ……………………. B. vi Daftar Tabel ………………………………………………………………… vii Daftar Gambar ………………………………………………………………viii Daftar Lampiran …………………………………………………………….…………. Konsep Strategi …………………….ix DAFTAR ISI Halaman Judul ……………………………………………………………….……………………………………. PENDAHULUAN ……………………………….. ix BAB I A.

. 36 I. 40 F. Strategi Pemasaran …………………………………………………. 38 B. Harga ………………………………. 38 A.. Populasi Dan Sampel ……………………………………………………..…………………………..…………………………………………. Siklus Hidup Produk ………………………………………………….x 1... Variabel Penelitian ……………………………..…………………………………………………. 38 D. Jenis dan Sumber Data ….…………………………………………………… 38 C.. Tehnik Pengumpulan Data ………………………………………………...……………………………. Analisis SWOT …….. 24 3..………………………. Tehnik Analisa Data ……………………………………………………. 26 4. Lokasi Penelitian ……………... Promosi …………….....……………………………………………. 39 E...…. Tipe Penelitian ……. 41 H. Distribusi …………………………………………………………. 41 . Defenisi Operasional ……………………………………………………...……………………………………. 29 F. 40 G..… 30 G. 37 BAB III METODOLOGI PENELITIAN …. Produk …………………………………………………………… 23 2. Kerangka Pikir ……………………..…………………………………………… 27 E.. Hipotesa ………………………………………………………………….. 33 H.

65 BAB V PEMBAHASAN DAN ANALISIS …………………………...…………………………………………………43 1.…………….………………….…………………………………………56 1. 56 2..54 C.…………………..….……….. 82 1. Struktur Organisasi ………………………………….………………………… 85 2. Sejarah Singkat Perusahaan …. Marketing Mix Harian Fajar. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat …. Distribusi . 95 3.. 49 2.. Mekanisme Kerja . Media Fajar ………....…………… 52 3. 43 A..……………………….…………………………………... 72 B.………………………….………………………………….………….xi BAB V GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN …………………….. 72 A. Sejarah Singkat Perusahaan ………. 44 3...………… 62 3.…………………………………………… 49 1. Tribun Timur ……………….……………………. Sejarah Singkat Perusahaan …………….. Deskripsi Penelitian …………………………. Pedoman Rakyat ……………….…………………………… 43 2..…………………………. Mekanisme Kerja. PT.. Mekanisme Kerja. 47 B. Harga ………………………………………………………...………….……………………………..……………………………………………….. 97 .………………... Struktur Organisasi ……………………………………. 82 1. Struktur Organisasi …………... Produk………………. Harian Fajar ....…………………………………......

……………. Harga ………………………………...127 3.. 115 2.....………………… 109 4... Tribun Timur ………………………………….....… 131 D. Pedoman Rakyat ………………….…………………………… 112 1...……… 124 1....121 4... Trend Penjualan Produk Pedoman Rakyat ……….. Produk …………………………. Distribusi ………………………………………………….. Produk ………….…………………102 1. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat ………………………………………………………..101 2.…………………….107 3.xii 4.124 C.... ………………. Distribusi …………………….…………………………. 140 .…………………………. 112 3..……………………………………….………………………. Trend Penjualan Produk Harain Fajar ……………………...………………………. Analisis SWOT Harian Fajar …….…… 125 2.. Trend Penjualan Produk Tribun Timur ……………………….…………………………………………………… 133 1. 129 4.…………………………… 134 2. 120 3... 103 2.……….. Harga ……………………………………. Promosi ………………………..……………….. Trend Penjualan Produk ………………... Gabungan Trend Penjualan Harian Fajar..……………………...……………….. Analisis SWOT Tribun Timur ………. Promosi……. Promosi ……………………………….. Analisis SWOT …....

152 1. Analisis SWOT Pedoman Rakyat …………….…………………….. Matrik SWOT Pedoman Rakyat ………………………………....……………………………………………………156 B. Simpulan …………... Saran ………………. 156 A.…………………………………………………. Matrik SWOT ………………………………….………………… 153 2.. Matrik SWOT Tribun Timur ……………….. 159 DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………… 161 ... 155 VI PENUTUP …………………………………………………………. 148 E....………………… 154 3. Matrik SWOT harian Fajar …………………..xiii 3.……………….

5.2..100 5...126 8. Gambar 5. Pedoman Jaya ………………….4.. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat selama satu tahun (Pebruari 2004 – Pebruari 2005) …………………………………………………………………131 . Sistem distribusi Pedoman Rakyat ……………………. Trend Penjualan surat kabar Tribun Timur selama satu tahun ( Pebruari 2004 – Pebruari 2005) ……………………………128 9. Gambar 5.130 10. Gambar 5. Gambar 4. Trend Penjualan surat kabar harian Fajar selama satu tahun (Pebruari 2004 – Peb 2005) …………………………………….2.. Gambar 4.3.1. Struktur organisasi PT. Gambar 5.121 7. Gambar 5. Gambar 4. Sistem distribusi Tribun Timur ……………………….3. Gabungan Trend Penjualan harian Fajar.7.…. Gambar 5.53 3. Media Bosowa Garfika ……….6. Gambar 5.xiv DAFTAR GAMBAR 1. Struktur organisasi PT.1.64 4. Media Fajar ……………………46 2. Trend Penjualan surat kabar Pedoman Rakyat selama satu tahun (pebruari 2004 – Pebruari 2005) ……………………………. Sistem distribusi surat kabar harian Fajar …………….110 6. Struktur organisasi PT.

xv DAFTAR TABEL 1.6.3. Oplah Pedoman Rakyat dari tahun 2002 – 2004 ……….122 5. Oplah harian Fajar dari tahun 2002 – 2004 ………………98 3. Tebel 5. Tabel 5.125 6. Oplah Tribun Timur (9 Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005) ……………………………………………………………….2.7.109 4.1.. Tabel 5.……………79 2. Tebel 5. Trend penjualan Produk harian Fajar selama satu tahun (Pebruari 2004 – Pebruari 2005) ……………………………………..4.. Trend penjualan surat kabar Pedoman Rakyat selama satu tahun (Pebruari 2004 – Pebruari 2005) .5. Tabel 5. Trend Penjualan surat kabar Tribun Timur selama satu tahun (pebruari 2004 – Pebruari 2005) ……………………………………127 7.. Tabel 5.. Perbandingan oplah tiga surat kabar di Makassar tahun 2002 – 2004 ……………………………………………. Tabel 5..

Daftar wawancara stakeholder Tribun Timur 5. Daftar pertanyaan PT. Daftar wawancara pengamat dan ahli media 7. Administrasi yang terkait penelitian ini . Daftar pertanyaan PT.xvi DAFTAR LAMPIRAN 1. Daftar Wawancara stakeholder Pedoman Rakyat 6. Media Grafika Bosowa 3. Pedoman Jaya 2. Media Fajar dan PT. Daftar Stakeholder Harian Fajar 4.

kehadiran media informasi baik milik pemerintah maupun swasta sangat . menguasai pangsa pasar dan masuk dalam persaingan ketat antara perusahaan menjadi bagian terpenting dan tidak bisa dielakkan karena masyarakat penikmat informasi menjadikan berita sebagai kebutuhan sehar-hari yang tidak bisa diabaikan keberadakannya. pada tahun 1999 Indonesia melakukan perubahan besar yaitu masyarakat menuntut kebebasan yang disebut reformasi. karena semua warga negera Indonesia berhak untuk mendirikan perusahaan pers. masa ini masyarakat menuntut transparansi dari pemerintah. Hal ini membuat bisnis dibidang pers mengalami persaingan yang sangat ketat karena itu industri pers dituntut untuk mengemas produk informasinya lebih canggih lagi mengingat bisnis informasi sudah menjadi trend diawal millenium III.xvii BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Tertulis dalam sejarah Indonesia bahwa. Dalam bidang informasi. Pers dalam hal ini ikut mengambil bagian terpenting dan menguntungkan. Oleh karena itu.

Karena demikian besar dan ketatnya persaingan yang mendominasi dunia usaha dewasa ini. selama masyarakat Indonesia masih terikat dalam media konvensional. juga melakukan persaingan namun tidak separah dengan persaingan media cetak. Namun dalam usaha mempertahankan kelangsungan hidup suatu perusahaan. Karena itu. Dalam hal ini perusahaan pers yang berusaha menciptakan produk.xviii menunjang pengadakan informasi dan itu sangat diperlukan. Dalam persaingan media massa. saat ini bisnis surat kabar pada saat ini merupakan bisnis yang menggiurkan bagi pengusaha-pengusaha pers. seringkali perusahaan tersebut dihadapkan pada berbagai kesulitan. dimana perusahaan berlomba menguasai pangsa pasar. Informasi itu bisa melalui media cetak maupun elektronik. misalnya . karena kita mengenal lokalisasi media yang menjadi ancaman langsung bagi media nasional seperti surat kabar daerah. namun hal ini perusahaan pers perlu manajemen yang baik untuk mencapai tujuan perusahaan dalam persaingan persuratkabaran dewasa ini. guna memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen. selain media cetak sendiri. majalah daerah. media elektronikpun (radio dan Televisi) dan media internet walaupun hanya satu persen bangsa Indonesia yang terkait ke internet.

dan promotion (komunikasi pemasaran) yang selalu berubah-ubah sejalan dengan aktivitas perusahaan dan perubahan lingkungan pemasarannya serta perubahan prilaku konsumennya. Konsumen perusahaan bukanlah merupakan tindakan khusus. price. pola beli yang berubah-ubah telah mengakibatkan banyaknya perusahaan hidup dalam situasi yang tidak menentu sehingga para pengusaha dituntut untuk mendalami pengetahuan tentang strategi bersaing yang mana merupakan salah satu aspek yang dapat memperlancar tujuan perusahaan yang ingin dicapai. Dengan adanya perusahaan dalam masyarakat. Memperhatikan kepuasan kepada konsumen dan masyarakat merupakan tujuan utama suatu perusahaan yang menganut konsep pemasaran yang mengajarkan bahwa rumusan strategi pamasaran sebagai suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan tersebut. place. harus berdasarkan kebutuhan dan keinginan konsumen. tetapi lebih merupakan pernyatakan yang menunjukkan usaha-usaha pokok diarahkan untuk mencapai tujuan. .xix kesulitan merebut pangsa pasar yang lebih luas sebagai akibat dari persaingan antara perusahaan untuk mengatasi keadakan tersebut diatas. Strategi pemasaran itu sendiri terdiri dari unsur-unsur pemasaran terpadu yaitu product.

xx

Beberapa perusahaan pers di Makassar yang telah melayani segmen pembaca surat kabar kini mengalami panetrasi pasar dan produk bersaing dalam era globalisasi informasi ini. Persaingan terdapat dari suatu industri yang mengejar pasar sasaran yang sama. Strategi bersaing meliputi penentuan posisi dalam suatu untuk memaksimalkan nilai kemampuan yang membedakannya dengan para pesaing, karena aspek yang sangat penting dalam perumusan strategi bersaing adalah analisis pesaing, yang mana sasarannya adalah pengembangan profit, sifat dan sukses dari akibat kemungkinan perubahan strategi yang dapat dilakukan oleh tiap-tiap pesaing. Di Makassar ada tiga perusahaan surat kabar yaitu harian Fajar Tribun Timur dan Pedoman Rakyat yang dianggap mempunyai persaingan dalam pemasaran. Mereka dituntut bagaimana dapat mempertahankan perkembangan

pemasarannya

B. Permasalahan Strategi apa yang diterapkan oleh surat kabar harian Fajar, Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dalam memenangkan persaingan dalam pemasaran. Pertanyakan Penelitian :

xxi

1. Apakah strategi pemasaran yang dilakukan oleh surat kabar harian Fajar, Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dapat meningkatkan oplah penjualan ? 2. Apakah bauran pemasaran yang digunakan oleh surat kabar harian Fajar, Tribun Timur dan Pedoman Rakyat berbeda dalam mempertahankan pangsa pasarnya?

C. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian yang ingin dicapai adalah dapat dikemukakan sebagai berikut : Untuk mengkaji strategi pemasaran yang digunakan oleh Harian Fajar, Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dalam memenangkan strategi persaingannya. Untuk mengkaji bauran pemasaran yang dilakukan oleh Harian Fajar, Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dalam mempertahankan pangsa pasarnya.

xxii

D. Kegunakan Penelitian
Manfaat Teoritis Penelitian ini diharapkan dapat memberi masukan yang bermanfaat bagi studi pemasaran yang akhir-akhir ini makin banyak memperoleh kajian dari berbagai disiplin ilmu baik melalui kajian teoritis maupun melalui kajian riset dibidang terapan. Manfaat Praktis Secara paraktis penelitian ini diharapkan dapat merefleksikan efektifitas penggunakan strategi dalam memenangkan persaingan pemasaran, dan tidak kalah pentingnya bahwa penelitian ini dapat memperkaya hasil penelitian pada ilmu komunikasi (komunikasi bisnis) khususnya dan pada strategi pemasaran pada tiga surat kabar di Makassar yaitu Harian Fajar, Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dalam kegiatan pemasarannya untuk meningkatkan dan mempertahankan pembacanya.

Surat kabar sebagai media massa tertua sebelum ditemukan flim. Namun surat kabar ini memiliki keterbatasan karena hanya dapat dinikmati oleh mereka yang melek huruf. Karena komunikasi lebih menitik beratkan aspek sosialnya. istilah ini bersumber dari bahasa latin “communication” yang berarti partisipasi atau memberitahukan. Komunikasi yang berfungsi untuk menjelaskan fenomena yang terjadi sehingga tidak hanya dilakukan antar pribadi tetapi juga dilakukan dengan media. . Istilah komunikasi diambil dari perkatakan Inggris “communication”. A. komunikasi merupakan hal yang pertama dalam kehidupan yang dilakukan. radio dan TV. Surat Kabar Sebagai Media Komunikasi Informasi Dalam Masyarakat Dalam kehidupan manusia. Sebagai instrumen komunikasi tidak hanya dipakai untuk memcapai tujuan pribadi tetapi juga tujuan-tujuan jangka panjang.xxiii BAB II Tinjauan Pustaka Penelitian ini menggunakan pendekatan disiplin ilmu manejemen bauran pemasaran. Menurut Everett M. Rogers seorang pakar Sosiologi Pedesaan Amerika dalam Cangara menyatakan bahwa: Komunikasi adalah proses dimana suatu ide dialihkan dari sumber kepada suatu penerima atau lebih dengan maksud mengubah tingkah laku mereka”. Khusus mengenai surat kabar menggunakan teori dasar manejemen penerbitan pers.

Dalam lima orang berkumpul minimal ada satu orang yang sudah membaca surat kabar hari itu dan dalam sepuluh orang minimal ada satu orang yang berlangganan surat kabar.xxiv Salah satu kelebihan surat kabar ini ialah mampu memberikan informasi yang lebih lengkap. misalnya surat kabar untuk pedesaan. yakni surat kabar harian dan surat kabar mingguan. isinya memeliki cirri khas tertentu dan memiliki pembaca tertentu pula. Surat kabar harian adalah surat kabar yang terbit setiap hari dalam bentuk edisi pagi maupun edisi sore dan surat kabar mingguan adalah surat kabar yang terbit paling sedikit atau satu kali dalam seminggu. Dari segi ukurannya. bisa dibawah kemana-mana. Surat kabar dapat dibedakan atas periodic terbit. Surat kabar yang bersifat umum isinya terdiri atas berbagai macam informasi yang ditujukan untuk masyarakat umum. Surat Kabar Sebagai Produk Bisnis . terdokumentasi sehingga mudah diperoleh bila diperlukan. yakni surat kabar yang bersifat umum dan surat kabar yang bersifat khusus. Dari segi periode terbit surat kabar dapat dibedakan atas dua macam. ada yang bersifat dalam bentuk plano dan adapula yang terbit dalam bentuk tabloid. ukuran dan sifat terbitnya. sedangkan isinya dapat dibedakan atas dua macam. sedangkan surat kabar yang bersifat khusus. surat kabar untuk wanita dan semacamnya. B.

Konsep Strategi Sebelum kita lebih jauh membahas masalah strategi. karena dalam membuat surat kabar membutuhkan sumber daya dan biaya yang tidak sedikit. artinya surat kabar dapat dijadikan sebagai lahan untuk mendapatkan keuntungan seperti produk bisnis lainnya. Surat kabar selain media informasi dalam masyarakat juga sebagai produk bisnis suatu perusahaan pers. Untuk itu surat kabar ini akan harus dikelolah oleh suatu perusahaan dengan manajemen yang baik. Surat kabar yang menjadi media informasi ini merupakan lahan bisnis yang menggiurkan sehingga para pengusaha berlomba-lomba untuk mendirikan perusahaan pers termasuk penerbitan surat kabar. lebih awal kita harus tahu kalau strategi itu secara organisatoris dapat dibagi dua yaitu. Surat kabar sebagai produk bisnis. . C.xxv Pers dalam hal ini surat kabar merupakan usaha yang melakukan penyiaran atau saluran informasi maka pers (surat kabar) berfungsi sebagai informasi pendidikan dan hiburan serta kontrol sosial dan sebagai lembaga ekonomi. karena surat kabar tanpa dikelolah oleh suatu perusahaan yang disebut perusahaan pers tidak mungkin terjadi. strategi perusahaan yaitu biasanya berlaku pada seluruh fungsi yang ada dalam perusahaan dan strategi bisnis yaitu strategi yang menekankan pada bauran pemasaran.

Strategi berkaitan dengan arah-tujuan dan kegiatan jangka panjang suatu organisasi. Stanton memperjelas bahwa: Strategi adalah sebuah rencana dasar yang luas dari suatu tindakan organisasi untuk mencapai suatu tujuan. strategi tidak berfungsi sebagai peta jalan yang hanya menunjukkan arah saja. setiap manajer perusahaan melalui program khusus yang diterapkan secara efesien dan dapat diperbaiki apabila gagal mencapai tujuan. terutama terhadap pesaing. untuk mencapai tujuan tersebut. tetapi harus menunjukkan bagaimana taktik operasionalnya. program tindak lanjut serta prioritas alokasi sumber daya. Namun. Effendy (1992) .xxvi Pada dasarnya strategi merupakan alat untuk mencapai suatu tujuan. berpendapat bahwa : Strategi pada hakekatnya adalah perencanakan (planning) dan manejemen (management) untuk mencapai suatu tujuan. Selain itu Gluek (1990) mengatakan bahwa : Strategi adalah sebuah rencana yang disatukan. dengan strategi tersebut perusahaan menetapkan cara untuk mencapai sasaran yang telah direncanakan oleh karena itu. Kemudian William J. Strategi juga sangat terkait dalam menentukan bagaimana suatu organisasi menempatkan dirinya dengan mempertimbangkan keadaan sekelilingnya. . luas dan teringrasi yang menghubungkan keunggulan strategi perusahaan dengan tentang lingkungan dan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan itu dapat dicapai melalui pelaksanakan yang tepat oleh organisasi. Adapun pengertian strategi menurut beberapa ahli yang dikutip Rangkuti (1999) adalah sebagai berikut : Chander mengemukakan bahwa strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan jangka panjang.

xxvii

Tidak ada strategi yang terbaik bagi suatu perusahaan sebab setiap perusahaan harus menyusun strategi menurut kompetensi inti yang dipunyai untuk mencapai tujuan. Bahkan dalam suatu perusahaan, strategi yang berbeda dibutuhkan untuk merek-merek yang dipunyai atau produk-produk yang dimiliki agar unggul dalam persaingan. Menurut Kotler dan Amstrong (1996) ada tiga strategi bersaing untuk menang adalah : 1. Kepemimpinan biaya rendah Disini perusahaan bekerja keras untuk mencapai biaya produksi terendah untuk sehingga dapat menetapkan harga lebih rendah ketimbang pesaingnya dan berhasil merebut pangsa pasar yang lebih besar dari pesaingnya. 2. Diferensiasi Disini perusahaan memusatkan perhatian pada penciptakan line product dan program pemasaran berbeda sehingga akhirnya muncul sebagian pemimpin pasar. 3. Fokus Disini perusahaan memusatkan perhatiannya pada usaha melayani beberapa segmen pasar yang baik dan bukan mengejar seluruh pasar.

xxviii

Perusahaan yang melakukan dengan baik salah satu strategi diatas kemungkinan akan memperoleh kinerja yang baik. Selain itu, kepemimpinan pasar juga dapat berkembang dengan jalan mengikuti pangsa pasarnya. Ada tiga aspek yang dapat dijadikan fokus atau tumpuan untuk memenangkan persaingan yaitu :
1. Keunggulan operasional (operational Exellence)

Tujuan dari penyampaian keunngulan operasional adalah untuk menjadi kepemimpinan industri dalam aspek kualitas, harga dan kemudahan.
2. Kepeimpinan Produk ( Product Leadership)

Untuk mencapai pemimpin produk, suatu perusahaan perlu secara terus menerus melakukan pengembangan dan inovasi produk dan jasa yang dihasilkannya, system menajemen dikendalikan oleh hasil dan adanya budaya yang mendorong imajinasi individual, prestasi dan langkah berfikir untuk mengembangkan produk dan jasa ke yang lebih baik.
3. Keakraban dengan Pelanggan (Customer Intimacy)

Persaingan yang ketat akan menyebabkan perusahaan melakukan penyesuain produk dan jasa dengan kebutuhan spesifik dan spesial setiap pelanggan. Terdapat enam factor atau determinan yang menentukan strategi, yaitu : 1. Tujuan dan sasaran

xxix

Perlu dipahami bahwa tujuan dan sasaran berbeda. Menurut Harvey (Salusu, 1996) mencoba menjelaskan keduanya dimana organizational goal adalah keinginan yang hendak dicapai diwaktu yang akan datang, yang digambarkan secara umum dan relatif tidak mengenal batas waktu, sedangkan organizational objective adalah pernyataan yang sudah mengarah pada kegiatan untuk mencapai goals – lebih terkait dengan waktu, dapat diukur dan dapat dijumlah dan dihitung.

2. Lingkungan Harus disadari bahwa organisasi tidak dapat hidup dalam isolasi. Seperti manusia, organisasi yang dikendalikan oleh manusia senantiasa berintraksi dengan lingkungannya, dalam arti saling mempengaruhi. Sasaran organisasi selalu berhubungan dengan lingkungan, dimana bisa terjadi bahwa lingkungan yang mampu mengubah sasaran, sebaiknya sasaran organisasi dapat mengontrol lingkungan. 3. Kemampuan Internal Menurut Shirley kemampuan internal digambarkan sebagai apa yang dibuat (can do) karena kegiatan akan terpusat pada kekuatan. 4. Kompetisi

strategi biasa berhasil. 3. Corporate strategy Strategi ini berkaitan dengan misi organisasi. 5. Pembuat Strategi Pembuat strategi juga harus diperhatikan karena hal ini tidak lepas dari orang-orang yang memiliki kompetensi dalam pembuatan strategi. dimana hal ini tentu saja tidak dapat diabaikan dalam merumuskan strategi. Sekalipun demikian. Masyarakat adalah kelompok yang berada di luar organisasi yang tidak dapat dikontrol. Higgis dalam Salusu (1996) menjelaskan ada empat tingkatan strategi. Enterprise strategy Stategi ini berkaitan dengan respon masyarakat. 2.xxx Kompetisi dapat diartikan sebagai persaingan. informasi tersebut haruslah tetap dikomunikasikan. sehingga sering disebut grand strategy yang meliputi bidang yang digeluti suatu organisasi. Merujuk pada pandangan dan Schendel dan Charles Hofef. 6. yaitu : 1. Informasi yang tersedia dalam lingkungan pada umumnya tidak lengkap dan berpengaruh dalam mengatur strategi. Komunikasi Para penulis secara implicit menyadari bahwa melalui komunikasi yang baik. Setiap organisasi mempunyai hubungan dengan masyarakat. Business strategy .

antara lain yang berkaitan dengan keuangan. Functional strategy Starategi ini merupakan strategi pendukung dan untuk menunjang suksesnya strategi lain. para donor. Ada tiga strategi fungsional. fungsi-fungsi staffing. implementing. pengusaha. dan sebagainya. penelitian dan pengembangan. anggota legislative. politisi. yaitu planning. representing. . Strategi fungsional manajemen Mencakup controlling. b. dimana tujuannya adalah untuk dapat memperoleh keuntungan-keuntungan strategi yang sekaligus mampu menunjang berkembangnya organisasi ke tingkat yang lebih baik. leading. yaitu : a. communicating. motivating. decision making. sumber daya. pemasaran.xxxi Strategi pada tingkat ini menjabarkan bagaimana merebut pasaran ditengah masyarakat. Strategi fungsional ekonomi Mencakup fungsi-fungsi yang memungkinkan organisasi hidup sebagai satu kesatuan ekonomi yang sehat. Bagaimana menempatkan organisasi dihati para penguasa. dan integrating. 4.

xxxii c. yaitu : 1. Tingkat-tingkat strategi ini merupakan kesatuan yang bulat dan menjadi isyarat bagi setiap pengambilan keputusan tertinggi bahwa mengelolah organisasi tidak boleh dilihat dari sudut kerapihan administrasi saja. Dalam merumuskan tipe-tipe strategi. baik situasi lingkungan yang sudah diketahui maupun situasi yang belum diketahui atau yang selalu berubah. nilai-nilai. Corporate Strategy (strategi organisasi) Strategi ini berkaitan dengan perumusan misi. Koteen membaginya menjadi empat tipe. 2. Strategi isu stratejik Fungsi utamanya ialah mengontrol lingkungan. Resource Support Strategy (strategy pendukung sumber daya) . apa dampaknya bagi sasaran organisasi. dan inisiatifinisiatif stratejik yang baru. yaitu apa yang dilakukan dan untuk siapa. Pembatasan-pembatasan yang diperlukan. tetapi juga memperhitungkan tentang “kesehatan “ organisasi dari sudut ekonomi. Program Strategy (strategi promosi) Strategi ini ebih memperhatikan pada implikasi-implikasi stratejik dari suatu program tertentu dilancarkan atau diperkenalkan. 3.

Setiap organisasi tidak hanya membuat satu strategi 3. Strategi yang efektif hendaknya memfokuskan dan menyatukan semua sumber daya dan tidak menceraiberikan satu dengan yang lain. Bukan saja dipercaya oleh orang lain. 5.xxxiii Strategi sumber daya ini memusatkan perhatian pada memaksialkan pemnfaatan sumber-sumber daya esensial yang tersedia guna menungkatkan kualitas kinerja organisasi. Petunjuk-petunjuk tersebut adalah : 1. Strategi hendaknya memusatkan perhatian apa apa yang merupakan kekuatannya dan tidak pada titik yang justru adalah kelemahannya. 2. Untuk itu Hatten memberi beberapa petunjuk bagaimana suatu strategi dibuat sehingga strategi tersebut dapat sukses. . teknologi dan sebagainya. Instututional Strategy Fokus dari strategi insititusional ialah mengembangkan kemampuan organisasi untuk melaksanakan inisiatif-inisiatif stratejik. Sumber daya adalah sesuatu yang kritis. keuangan. tetapi memang dapat dilaksanakan. Sumber daya ini dapat berupa tenaga. 6. 4. strategi hendaknya memperhitungkan resiko yang tidak terlalu besar. 4. Para eksekutif perlu menjamin bahwa strategi yang mereka susun dapat berhasil dengan meyakinkan. Strategi haruslah konsisten dengan lingkunganya.

secara menyeluruh terdapat dua elemen kunci. yaitu : . Dengan informasi ini setiap orang akan tergugah untuk melaksanakan. yaitu : 1. dan terutama dari pihak eksekutif. Strategi hendaknya disusun diatas landasan keberhasilan yang telah dicapai. Hasil apa yang diperoleh dari strategi itu. dari semua pimpinan unit kerja dalam organisasi. Berapa banyak biaya yang akan dikeluarkan untuk operasioanalisasi strategi tersebut 5. Mengapa demikian 3. Apa yang dilakukan 2. Pada strategi pemasaran.xxxiv 7. Tanda-anda dari suksesnya strategi ditampakkan dengan adanya dukungan dari pihak-pihak yang terkait. sepanjang informasi atau memberi harapan bagi para karyawan. Siapa yang akan bertanggungjawab atau mengoprasionalkan strategi 4. 8. Suatu strategi hendaknya memberi informasi kepada pembacanya yang sekaligus berarti mudah dipahami oleh setiap anggota manajemen puncak dan setiap karyawan organisasi. Ada enam informasi yang tidak boleh dilupakan dalam suatu strategi.

Pemilihan pasar 2. personal selling. Strategi pasar produk ( Produk Market Strategic) Yaitu memusatkan perhatian pada upaya mengharuskan produk melalui saluran-saluran pemasaran ke pasar yang dituju. Perencanakan produk 3. Konsep Pemasaran Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci untuk meraih tujuan organisasi adalah menjadi lebih efektif dari para pesaing dalam memadukan kegiatan . Penetapan harga 4. 2. Komunikasi pemasaran promosi. Kelima elemen tersebut adalah : 1. Sedangkan menurut Corey dalam Tjiptono (1995) mengemukan strategi pemasaran terdiri dari atas lima elemen yang saling berkait. yang meliputi periklanan.xxxv 1. Sistem distribusi 5. promosi penjualan. D. Strategi promosi (Promotion Strategic) Yaitu memusatkan perhatian pada upaya mengharuskan produk melalui saluran-saluran pemasaran ke pasar yang menjadi tujuan. direct marketing dan public relations.

Suatu perusahaan dapat berjalan dengan baik karena adanya pengelolaan yang baik pula. bisnis apa yang digeluti perusahaan pada saat ini dan jenis bisnis apa yang dapat dimasuki di masa mendatang. Kedua bagaimana bisnis yang dipilih tersebut dapat dijalankan dengan sukses dalam lingkungan yang kompetitif atas dasar perspektif produk. Pertama. Sedangkan defenisi pemasaran yang dikemukana oleh William J. harga. Stanton dalam Basu Swasta (1990) adalah : . Pemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi dalam peranan strategisnya. Konsep ini dianut oleh banyak perusahaan modern yang berorentasi pasar konsumen atau pasar. penawaran dan pertukaran produk yang bernilai. Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. pemasaran mencakup setiap usaha untuk mencapai kesesuaian antara perusahaan dengan lingkungannya dalam rangka mencari pemecahan atas masalah penentuan dua pertimbangan pokok. Kemudian defenisi pemasaran adalah suatu proses manajerial dengan mana individu-individu dan kelompok-kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptakan. promosi dan distribusi (bauran pemasaran) untuk melayani pasar sasaran. Pengelolakan yang baik bukan hanya pada kualitas produk tetapi juga pada pemasaran.xxxvi pemasaran guna menetapkan dan memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.

Perusahaan selalu berusaha menyesuaikan dirinya dengan faktor yang berada diluar perusahaan. merupakan seperangkat variabel yang digunakan oleh perusahaan sebagai sarana untuk pengambilan keputusan dibidang pemasaran . suatu perusahaan selalu diperhadapkan bagian factor yang dapat dikendalikan dan tidak dapat dikendalikan. Tull dan Lynn R. menentukan harga. promosi dan distribusi barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu dan tujuan organisasi. Selanjutnya Donald S. Pengambilan keputusan dibidang pemasaran selalu berkaitan dengan variable bauran pemasaran (marketing mix). baik kepada para konsumen saat ini maupun konsumen potensial. Salah satu yang dapat dikendalikan adalah bauran pemasaran. mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan keinginan. Kahle (1990) mengatakan bahwa : Pemasaran adalah proses perencanakan dan pelaksanakan konsep harga. melalui pengendalian faktor-faktor yang terdapat didalam perusahaan.xxxvii Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan-kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan. Setiap perusahan selalu berusaha agar melalui suatu produk barang atau jasa yang menghasilkan akan memberikan suatu kepuasan kepada konsumen dengan tingkat kerja yang memberikan keuntungan yang diharapkan. Dalam usaha memuaskan kebutuhan produknya. Kemudian Kotler (1997) berpendapat: Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar sasaran.

Konsep ini sesuai dengan yang dikemukakan Philip Kotler bahwa marketing mix adalah seperangkat variabel-variabel pemasaran yang terkontrol yang dihubungkan oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan. 1. Semua alat tersebut dipandang sebagai pemuas konsumen. Produk Pengembangan sebuah produk mengharuskan suatu perusahaan menetapkan manfaat-manfaat itu dikomunikasikan dan dipenuhi oleh atribut produk yang berwujud seperti mutu. Ciri produk merupakan sarana kompetitif perusahaan pesaing sedangkan pesaing dapat mengembangkan kegunakan dan manfaat produk serta coraknya. ukuran. sehingga tidak hanya tampil yang diperhatikan tetapi juga produk yang mudah. Marketing mix selalu berhubungan dengan strategi pemasaran dan keputusan pemasaran. place dan promotion. Defenisi-defenisi ini menggambarkan perusahaan menggunakan bauran pemasaran untuk menghasilkan tanggapan yang dinginkan dalam pasar sasaran dengan memilih kombinasi yang tepat unsur-unsur yang terdapat dalam bauran pemasaran yang kenal dengan nama 4P yaitu Product. marketing mix merupakan inti dati kegiatan pemasaran yang mencapai tujuannya terutama memaksimalkan laba. Mutu produk menunjukkan kemampuan produk untuk menjalankan fungsinya.xxxviii dalam usaha untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. aman. kemasan dan garansi. Hal yang perlu diperhatikan mengenai produk yaitu berhubungan dalam pemberian merek. price. ciri dan desain. . murah sederhana serta bersifat ekonomis dalam produksi dan distribusinya. karena keempat variabel ini adalah variabel terpenting didalam pemasaran. rasa.

xxxix

Alat bauran pemasaran yang paling mendasar adalah produk, penawaran berwujud perusahaan kepada pasar, yang mencakup kualitas, rancangan, bentuk, merek dan kemasan produk.
2. Harga

Alat bauran pemasaran yang terpenting adalah harga, jumlah uang yang pelanggan bayar untuk produk tertentu. Harga harus sebanding dengan penawaran nilai kepada pelanggan. Jika tidak, pembeli akan berpaling ke produk lain. Harga dapat sukses memasukkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus menetapkan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi dan promosi) menyebabkan timbulnya biaya. Disamping itu harga merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat berbeda halnya dengan karakteristik produk atau komitmen terhadap saluran distribusi. Kedua hal tersebut tidak dapat diubah untuk disesuaikan dengan mudah dan dapat karena biasanya menyangkut keputusan jangka panjang. Penentuan harga merupakan salah satu keputusan yang penting bagi manajemen . Harga yang ditetapakan harus menutup semua ongkos atau bahkan lebih dari itu memberikan laba perusahaa. Tetapi apabila tingkat harga

xl

ditetapkan terlalu tinggi akan berakibat kurang menguntungkan. Dalam hal ini pembeli akan berkurang, volume penjualan menurun, semua biaya mungkin tidak dapat tertutup dan akhirnya perusahaan mengalami kerugian. Dalam kenyatakan tingkat harga yang menjadi dipengaruhi oleh beberapa faktor, menurut Swasta dan Sukotjo (1997) meliputi : 1. Kondisi perekonomian 2. Penawaran dan permintakan 3. elastisitas permintakan 4. persaingan 5. biaya 6. tujuan manajer 7. pengawasan pemerintah 3. Distribusi
Tempat, alat bauran pemasaran lainnya, termasuk berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produk dapat diperoleh dan tersedia bagi pelanggan sasaran. Atau merupakan fasilitas pemasaran untuk menyediakan produk dan pelayanannya secara efesien kepada pasar sasaran. Sebagian besar produsen menggunakan perantara pemasaran untuk memasarkan produknya dengan cara membangun saluran disrtibusi, yaitu sekelompok organisasi yang saling tergantung dalam keterlibatan mereka pada proses yang memungkinkan suatu produk atau jasa tersedia bagi konsumen atau pengguna industri.

Setiap perusahaan perlu melaksanakan fungsi distribusi, hal ini merupakan faktor yang sangat penting dalam upaya memperlancar arus barang dan jasa sebab kesalahan dalam pemilihan saluran distribusi dapat memperlancar penyalur barang.

xli

Proses perpindahan barang atau jasa dari produsen ke konsumen atau dari pihak penjual kepada pihak pembeli (konsumen akhir) inilah yang disebut distribusi pemasaran, sedangkan badan-badan atau lembaga-lemabga organisasi atau individu yang terkait didalamnya serta sarana yang digunakan untuk proses perpindahan ini sebut saluran distribusi. 4. Promosi (komunikasi Pemasaran)
Promosi, alat bauran pemasaran keempat, meliputi semua kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan mempromosikan produknya kepada pasar sasaran.

Program komunikasi dan promosi yang terdiri dari iklan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, serta pemasaran langsung dan online. Komunikasi pemasaran (marketing communication) seringkali juga disebut dengan bauran promosi (promotion mix) atau bauran komunikasi

(communication mix). Pemasaran pada masa sekarang ini tidak cukup hanya dengan pengembangan produk, peningkatan kualitas, penetapan harga yang terjangkau atau penyaluran produk yang tepat, tetapi terlebih lagi produsen harus mampu berkomunikasi dengan langganannya. Suatu produk betapapun bermanfaatnya jika tidak dikenal konsumen, maka produk tersebut tidak akan diketahui atau dikenal oleh para konsumen, oleh

. Meningkatkan kinerja pemasaran perantara 3. Tujuan promosi penjualan adalah : 1. Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan iklan. Kegiatan promosi yang dilakukan sejalan dengan rencana pemasaran secara keseluruhan serta direncanakan. Tjiptono Fandy (1997) mengatakan bahwa promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunakan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggang.xlii karena itu perusahaan harus selalu mempengaruhi konsumen untuk menciptakan permintakan atas produk tersebut. diharapkan akan berperan secara berarti dalam peningkatan penjualan dan market share. meningkatkan permintakan dari para pemakai industrial dan atau konsumen akhir. Promosi merupakan salah satu variabel marketing mix yang digunakan perusahaan untuk mengadakan komunikasi dengan pasarnya. Promosi juga sering dikatakan proses berlanjut karena dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. diarahkan dan dikendalikan dengan baik. 2. kemudia dipelihara dan dikembangkan usaha tersebut dapat dilaksanakan melalui kegiatan promosi yang merupakan salah satu acuan kegiatan. diharapkan akan berperan secara berarti dalam peningkatan dan dikendalikan dengan baik.

xliii 4P dalam bauran pemasaran yang dipopulerkan McCarthy dalam sony (1995) Bauran Pemasar an PRODUK Keanekaragaman produk Kualitas Desain Bentuk Merek Kemasan Ukuran Pelayanan Jaminan Pengembalian HARGA Daftar harga Rabat TEMPAT Saluran Ruang lingkup Penyortiran Lokasi Persediakan Pengangkutan Pasar Sasaran PROMOSI Promosi penjualan Iklan .

dan penyusunan program pemasaran yang diperlukan untuk memberikan pelayanan kepada pasar. Strategi Pemasaran Belakangan ini.xliv Potongan Syarat kredit Jangka waktu pembayaran Usaha penjualan Hubungan masyarakat Pemasaran barang E. perusahaan menitik-beratkan perhatiannya kepada strategi pemasaran dan strategi perencanakan. Perusahaan yang selama ini memusatkan perhatiannya kepada profit/keuntungan. Ini akan mendorong perkembangan program strategi pemasaran di dalam perusahaan itu sendiri. itu yang akan memenangkan persaingan. sekarang untuk mengubah sikap tersebut. Perusahaan sebaiknya mengikuti perkembangan penelitian internasional yang berhubngan dengan riset pemasaran. seharusnya pengusaha memusatkan perhatiannya kepada produk/jasa yang disenangi konsumen. . Tull dan Kahle (1990) mendefenisikan strategi pemasaran bahwa : Strategi pemasaran adalah sarana perencanakan pokok untuk mencapai sasaran perusahaan melalui pengembangan kemampuan keunggulan pemasaran yang kontinyu melalui penentuan pasar sasaran. Karena pada saat ini perusahaan yang mempunyai strategi jitu.

xlv Program strategi pemasaran merupakan salah satu dari tiga komponen strategi pemasaran yang menyangkut bauran pemasaran yaitu produk. Salah satu faktor yang sangat penting diperhatikan adalah siklus kehidupan produk secara bertahap mulai dari tahap perkenalan. Berbagai faktor yang dapat mempengaruhi penetapan strategi perlu dipertimbangkan secara cermat karena disamping penyususnan strategi itu membutuhkan biaya yang besar juga menyangkut kelangsungan hidup perusahaan. Siklus Kehidupan Produk Pada suatu badan usaha selalu akan berkembang dengan persoalanpersoalan pemasaran karena perusahaan tersebut setelah menghasilkan produknya. Tahap perkenalan (Introduction) . kejenuhan dan penurunan. untuk menjual produk ini dibutuhkan kebijaksanaan dalam strategi yang merupakan ujung tombak keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuannya. Menetapkan strategi juga bukan merupakan hal yang sederhana. kedewasakan. pertumbuhan. Pada setiap tahap ini produk memerlukan strategi yang berbeda. 1. Jika strategi yang ditetapkan tidak tepat maka bisa menjadi bumerang. harga promosi dan distribusi yang menjadi pokok bahasan pada tesis ini. F.

pesaing sudah mulai memasuki pasar sehingga persaingan menjadi lebih ketat. distribusi barang tersebut masih terbatas dan laba yang diperoleh masih rendah. maka usaha promosi yang dilakukan perusahaan tidak seagresif tahap sebelumnya. Cara lain yang dapat dilakukan untuk memperluas dan meningkat distribusinya adalah dengan menurunkan sedikit pada harga jualnya.xlvi Pada tahap pertama dari siklus kehidupan produk. biasanya ongkos yang dikeluarkan tinggi terutama biaya periklanan. Di samping itu. Promosi pada merek penjual. barang mulai dipasarkan dalam jumlah yang besar walaupun volume penjualannya belum tinggi. Karena masih berada pada tahap permulaan. 3. Karena permintaan sudah sangat meningkat dan masyarakat sudah mengenal barang bersangkutan. Barang yang dijual umumnya barang baru (betul-betul baru). Dalam tahap-tahap ini tingkat laba mulai . Pada tahap kedewasakan kita melihat bahwa penjualan masih meningkat dan pada tahap berikutnya tetap bahkan cenderung untuk turun. 2. Tahap pertumbuhan (Growth) Dalam tahap pertumbuhan ini kurve penjulan semakin meningkat dengan cepat. Disini. Tahap kedewasakan dan kejenuhan (Maturity) Kadang-kadang sulit untuk mengatakan bahwa kedua tahap ini terpisah atau berada dalam satu tahap.

Usaha perilaklanan mulai ditingkatkan lagi untuk menghadapi persaingan. dan labanya juga menurun.xlvii menurun. dan persaingan sangat ketat. PCL : Product Lite Cycle Dapat diperoleh dengan Cara promosi dan memperoleh data PLC: Product Lite Cycle -------------Perlu pengembanga Sales Valume---------------------------------------------hasil Memperoleh Keuntungan Introduction Growth Time Maturity Decline . Pasar yang dikuasai semakin sempit. perusahaan harus sudah memasarkan barang baru untuk menggantikan barang lama. bahkan menderita rugi. Untuk mengatasinya. 4. Tahap kemunduran (Decline) Dalam tahap kemunduran ini penjualan semakin menurun.

Analisis kekuatan (Strengths) Kekuatan merupakan suatu keliebihan khusus yang berasal dari perusahaan dan memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan di dalam suatu industri. Didalam analisis swot komponen yang digunakan berkaitan dengan faktor-faktor penting bagi perusahaan dan berhubungan dengan masa depan perusahaan yang terdiri dari strengths (kekuatan).xlviii H. opportunity (peluang) dan Threats (ancaman). Analisis Kelemahan (Weaknesses) . dan akan mendukung perkembangan usaha. Analisis SWOT Untuk dapat melihat posisi persaingan perusahaan berdasarkan hasil terhadap lingkungan yang digunakan analisis situasi. hubungan dengan konsumen ataupun pemasokpemasok dan lain-lain . 2. citra. Kekuatan mengamati sumber dana. weaknesses (kelemahan). Analisis situasi merupakan cara untuk mendapatkan suatu kemampuan strategi antara peluang-peluang ekternal dan kekuatan internal. kepemimpinan pasar. 1. Metode yang umum digunakan dalam melakukan situasi adalah analisis SWOT Analisis swot adalah sarana penilaian kondisi eksternal dan aplikasinya terhadap kemampuan internal perusahaan.

keahlian. Ancaman ini dapat berupa masuknya saingan baru. . lambatnya pertumbuhan pasar. kondisi persaingan. fasilitas sumber dana dan lain-lain. regulasi. kondisi permintakan dimasa datang. misalnya kekurangan sumber daya. kemampuan manajemen. perubahan teknologi dan meningkatnya hubungan dengan konsumen atau dengan pemasok yang memberikan peluang kepada pengusaha. 3. naiknya bargaining power dari konsumen atau pemasok. Analisis Ancaman (Threats) Ancaman merupakan situasi yang diharapkan dilingkungan perusahaan yang dapat menghambat kemampuan perusahaan dalam mengembangkan usahanya. Analisis Peluang (Opportunities) Peluang merupakan situasi yang baik dari lingkungan perusahaan yang dapat memberikan keuntungan pada perusahaan. 4. Peluang merupakan identitas pasar tertentu. perubahan teknologi ataupun regulasi yang dapat memberikan ancaman terhadap keberhasilan.xlix Kelemahan adalah hal-hal dari dalam perusahaan yang dapat menghambat perkembangan usaha.

Promosi (Komunikasi Pemasaran) Strategi Memenangkan Persaingan : SWOT Internal : .Threats (Ancaman) EVALUASI . Kerangka Pikir Perusahaan Pers (Surat kabar harian di Makassar) .Strengths (kekuatan) .Fajar .Tribun Timur .Harga .Pedoman Rakyat Bauran Pemasaran (4P) : .Produk .Distribusi .Weakness (Kelemahan) Eksternal .Opportunity (Peluang) .l I.

Hipotesa Berdasarkan latar belakang penelitian dan rumusan masalah serta kerangka pikir yang dikemukakan maka preposisinya sebagai berikut : Kajian Strategi pemasaran dan bauran pemasaran yang digunakan oleh surat kabar harian Fajar. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat untuk memenangkan persaingannya dalam pemasaran.li J. apakah kajian ini mampu mempertahankan pangsa pasarnya dan berdampak pada peningkatan penjualan oplah di Makassar? .

lii BAB III METODE PENELITIAN A. Populasi dan Sampel Pada penelitian ini yang menjadi populasi adalah semua karyawan yang terlibat dalam kegiatan perusahaan surat kabar harian Fajar. Redaksi dalam hal menyangkut produk dan untuk Manejemen dalam hal menyangkut . Tibun Timur dan Pedoman Rakyat sebanyak 24 orang yaitu harian Fajar 8 orang. C. B. Sedangkan yang menjadi sampel pada penelitian ini adalah key informan (pimpinan. dan Pedoman Rakyat 8 orang. manajer dan karyawan).Waktu dan Lokasi Penelitian Penelitian ini dilaksanakan secara langsung pada tiga lokasi perusahaan pers yaitu Harian Fajar. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat). mulai 28 Februari-28 April 2005. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat selama dua bulan. Tribun Timur 8 orang. Tipe dan Desain Penelitian Tipe penelitian ini bersifat deskriptif eksploratif yang memfokuskan pembahasan pada strategi memenangkan persaingan dalam pemasaran surat kabar di Makassar (Kasus Fajar.

Sumber Data a. D. E. distribusi dan promosi pada harian Fajar. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat. 2. Data sekunder. yaitu data yang diperoleh melalui dokumentasi. Wawancara langsung dengan key informant (pimpinan. Data primer. Teknik Pengumpulan Data 1. surat kabar yang berkaitan dengan perusahaan surat kabar harian Fajar. artikel. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat b. data yang diperoleh dari hasil wawancara di lapangan dengan pihak manajemen sebagai key informan harian Fajar. . Tribun Timur dan Pedoman Rakyat.liii pemasaran yang mencakup bagian harga. manajer. stakeholder) para ahli dibidang manajemen media serta pengamat media cetak. karyawan. Jenis Data Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data skunder. Jenis dan Sumber Data 1.

yang dimaksud variable bebas adalah strategi memenangkan persaingan dengan sub variabelnya adalah menggunakan . yaitu variable bebas dan variable terikat. Studi Pustaka.liv 2. Data yang diperoleh akan dianalisa dengan memakai tehnik analisa SWOT. G. dll (para ahli dibidang menejemen media serta para pengamat media cetak. yaitu untuk menganalisa sikap dan pendapat key informant (pimpinan. Variabel Penelitian Penelitian ini terdiri dari dua variable. ancaman. manajer. yaitu mengadakan pengamatan langsung terhadap kegiatan pemasaran perusahaan. karyawan. Tehnik Analisa Data Sementara teknik analisa data yang digunakan adalah deskriptifkualitatif. kekuatan dan kelemahan ketiga perusahaan pers ini. stakeholder. Kemudian berusaha mengumpulkan dan menyajikan data sehingga dapat memberikan gambaran yang cukup jelas atas obyek yang diteliti. yaitu melihat dimana peluang. 3. Observasi. yaitu data yang diperoleh dari kajian literatur-literatur dan laporan-laporan yang berkaitan dengan objek penelitian. F.

antara lain : 1. harga. Memenangkan persaingan adalah usaha-usaha yang dilakukan ketiga perusahaan harian surat kabar untuk tetap mempertahankan pangsa pasar masing-masing yaitu harian Fajar. pelayanan dan promosi. harga.lv analisis swot secara interen yaitu kekuatan. Strategi yang dimaksud adalah sejumlah rancangan perencanakan yang berkaitan dengan usaha untuk memenangkan persaingan pemasaran surat kabar harian di Makassar dengan indicator berita. Definisi Operasional Untuk memudahkan dalam melakukan penelitian nantinya. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat. maka perlu dilakukan dilakukan definisi operasional. kelemahan. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dengan sub variabelnya adalah produk. 3. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat. . 2. distribusi dan promosi (komunikasi pemasaran) H. Pemasaran adalah suatu bentuk-bentuk usaha yang dilakukan untuk meningkatkan dan mempertahankan oplah harian Fajar. dan secara ekstern yaitu peluang dan ancaman sedangkan yang termasuk variabel terikat adalah pemasaran surat kabar harian Fajar.

Surat Kabar yang dimaksud adalah tiga media cetak harian yang terbit di Makassar yaitu Fajar. .lvi 4. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat.

yaitu individual atau pemilik saham yang memiliki suatu media. . atau membaca materi media. Deskripsi Penelitian Dalam ekonomi media. mendengar.lvii BAB IV PEMBAHASAN DAN ANALISIS A. (3) Pengiklan. suatu organisasi media harus melakukan suatu usaha untuk beroperasional dengan tujuan perkembangan dan mempertahankan perusahaan dalam mencari profit Dalam mencari profit ini. yaitu orang atau pihak yang membeli waktu atau ruang untuk menyampaikan pesan tertentu kepad audiens. (2) Audiens. Media melayani kebutuhan bagi empat golongan berbeda yaitu. (1) pemilik media. Fungsi organisasi media di dalam system ekonomi adalah untuk memenuhi kebutuhan dan permintaan pada tingkat umum dan pribadi. media merupakan alat untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan informasional dan hiburan dari audiens. Untuk memenuhi kebutuhan dari keempat golongan ini. sebuah perusahaan media harus mempunyai pasar terhadap hasil produksi yang dihasilkan oleh perusahaan media. yaitu orang atau pihak yang menjadi pemirsa. dan (4) pegawai organisasi media yaitu orang-orang yang bekerja pada suatu media. pengiklan dan masyarakat luas dengan sumber daya yang tersedia.

atau buku. Karena kedua belah pihak ini (produsen dan konsumen) menggunakan sumber daya yang terbatas. peralatan produksi. produk ini adalah informasi dan hiburan yang dikemas dan disampaikan dalam bentuk surat kabar. yaitu uang dan waktu. kertas. siaran radio dan televisi. . oleh karena itu masing-masing pihak akan mengelolah sumber daya mereka untuk menentukan apa dan bagaimana produk media yang akan diproduksi serta bagaimana oleh siapa akan dikonsumsi. majalah. informasi dalam memenuhi produksi produk media dalam mendapatkan keuntungan. Pasar media adalah sebagai lokasi aktifitas-aktifitas suatu perusahaan media. pada saat yang sama juga menggunakan sumber daya yang terbatas. jaringan kabel atau produksi film atau vidio dengan mengukur performanya. Konsumen. tenaga kerja terlatih dan programming. dan pasar adalah tempat keduanya akan bertemu.lviii Sebuah perusahaan media atau perusahaan komunikasi menggunakan sumber-sumber daya yang terbatas yaitu listrik. maka keduanya akan berusaha keras mengoptimalkan sumber daya mereka demi memuaskan kebutuhan mereka masing-masing. untuk memuaskan kebutuhan mareka akan informasi dan hiburan ataupun menggunakan sejumlah perusahaan untuk menyampaikan sejumlah pesan. dengan produk media.

lix Untuk mengukur performa surat kabar dan majalah diukur dari jumlah pelanggan atau data-data sirkulasi penjualan langsung serta data pendapatan dari sirkulasi tersebut. Karena tidak semua bentu media mengharuskan konsumennya untuk mengeluarkan sejumlah uang dalam menikmati produknya karena konsumen membayar hanya menggunakan salah satu bentuk sumber daya terbatasnya yaitu waktu dan uang. siaran radio dan TV menawarkan layanan mereka tanpa meminta bayaran. Surat kabar harian. Jenis pasar kedua yang dapat dimasuki oleh sector media massa adalah pasar periklanan. Isi pemasaran untuk konsumen media terdiri dari usaha-usaha untuk menarik perhatian kepda produk sehingga dapat terjual baik dari aspek waktu dan uang. majalah. vidio dan film serta jaringan televisi kabel merupakan media yang mengharuskan konsumennya membayar dengan bentuk uang. media menjual akses kepada pemirsa terhadap para pemasang iklan. Namun tidak semua media bisa berpartisipasi dalam pasar periklanan ini karena mereka tergantung sepenuhnya kepada pendapatan dari penjulan produk isi dan dana-dana . Sementara itu. buku. Jumlah biaya yang dibebaskan untuk membaca dan pemirsa untuk mengadakan kontak dengan pesan-pesan yang diiklankan akan sangat tergantung kepada ukuran dan atau panjang suatu periklanan.

Tribun Timur dan Harian Pedoman Rakyat yang terbit di daerah sebagian besar terdistribusi pada pasar daerah yaitu Sulawesi Selatan. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat dalam hal ini juga melakukan persaingan yang sangat ketat karena memasarkan produk yang sama (berita dan iklan) dalam daerah yang sama pula. semua jenis media akan saling berkompetisi dalam pasar produk isi dalam bentuk penyediaan informasi dan hiburan. Selain kedua jenis pasar diatas. media massa yang beroperasi pada skala nasional akan terdistribusi keseluruh pelosok negara.lx kontributif lainnya. sedangkan media massa yang beroperasi pada pasar local dan regional akan terdistribusi pada pasar geografis local seperti Harian Fajar. Surat kabar harian Fajar. Harian Fajar Tribun Timur dan Harian Pedoman Rakyat juga mempunyai produk isi (berita) dan iklan yang masing-masing sudah mempunyai pasar. pasar geografis juga merupakan hal yang menentukan suatu persaingan produk isi dan periklanan. Tribun Timur dan Harian Pedoman Rakyat . walaupun semua media mempunyai persamaan dalam hal ini. Dalam segi penyiaran. namun masing media sebenarnya melayani jenis-jenis kebutuhan yang berbeda dan digunakan dengan cara berbeda pula. Media yang berbeda dapat saling bersaing satu sama lain akan sangat terkait dengan konsep pasar itu sendiri yaitu pasar dual dan pasar georafis yang menjadi lokasi kompetisi. sehingga tingkat pompetitif masing-masing pasar berbeda. Harain Fajar.

penulis menguraikan secara terperinci tentang bagaimana harian Fajar. price .lxi sebagai media massa yang terbit di daerah yang sama dengan produk isi tetapi melayani pembacanya masing-masing sesuai kebutuhannya berdasarkan melalui rubrik-rubriknya. promotion dan Place. termasuk dalam perusahaan media. karena media ini terbit dengan khas dan gaya masing-masing. . artinya persaingan antara media sejenis akan lebih terarah karena tingginya sifat subsitutif dari media lain.Tribun Timur dan Pedoman Rakyat melakukan penerapan marketing mix (bauran pemasaran) dalam melakukan persaingan dalam pemasaran. Bauran pemasaran (marketing Mix) adalah kerangka dari suatu keputusan pemasaran dalam melakuan persaingan. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat yang beroperasi pada daerah yang sama melakukan kompetitifnya. Untuk mencapai kompetitif ini dalam perusahaan media melakukan kegiatan pemasarannya melalui empat kelompok bagian yang disebut 4P yaitu product. Pada pembahasan ini. Unit-unit media sejenis yang beroperasi di dalam pasar geografis yang sama secara umum dapat melakukan kompetisi satu sama lain dalam penyampaian produk isi kepada para pemirsa dan menjual aksesnya kepada para pengiklan. Berita dan akses iklan akan menjadi tujuan utama dalam persaingan ketiga harian di Makassar ini yaitu harian Fajar.

dengan demikian maka melalui strategi pemasaran yang tepat. hal ini didasarkan bahwa penggunaan bauran pemasaran adalah untuk meningkatkan laba bagi perusahaan.lxii Bauran pemasaran merupakan unsur pemasaran melakukan strategi persaingan dalam dunia usaha. Dalam situasi persaingan dewasa ini. setiap perusahaan dituntut untuk lebih agresif dalam menentukan strategi pemasaran yang akan dijalankan agar dapat meningkatkan penjualan. . Konsep pemasaran mengajarkan bahwa betapapun besarnya perhatian perusahaan terhadap pesaingnya berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang dijalankan tanpa harus mengabaikan kebutuhan dan keinginan konsumen. Pimpinan perusahaan harus senantiasa memperhatikan dan mempertimbangkan hal yang menyangkut analisis marketing mix perusahaan yang dijalankan. Strategi pemasaran dalam perusahaan pers memegang peranan penting dalam usaha meningkatkan volume penjualannya. Marketing mix atau bauran pemasaran sebagai salah satu unsur pemasaran memerlukan perhatian yang serius dari perusahaan. suatu produk dapat sampai ke tangan konsumen yang akhirnya memberikan keuntungan bagi perusahaan.

106.389 eksemplar Sementara Tribun Timur sebagai pendatang baru di daerah ini juga tidak bisa dipandang sebelah mata karena saat ini tribun yang umurnya baru satu tahun satu bulan tepatnya bulan Maret 2005 sudah mencapai oplah sebesar 45.038 lebih rendah dari Tribun Timur namun tetap eksis walaupun telah berupaya melakukan persaingan dipasar. dan selanjutnya Harian Pedoman Rakyat sebagai koran tertua juga mempunyai oplah sebesar 34.lxiii Perusahaan media Marketing mix adalah sebagai kerangka dasar dalam menghadapi persaingan pemasaran bagi surat kabar Harian Fajar.1. Untuk lebih jelasnya kita lihat table ketiga harian ini : Tabel 5. Tribun Timur dan Harian Pedoman Rakyat mengejar pasar potensial dan mempertahankan pasarnya Harian Fajar dalam melakukan persaingannya dapat dilihat jelas karena saat ini Fajar dapat menjadi koran yang terbesar dan memimpin pasar di Sulawesi Selatan karena menempati urutan pertama dari oplah tertinggi sebesar 66. Perbandingan Oplah Tiga Surat Kabar di Makassar tahun 2002-2004 Tahun Oplah Tiga Harian Di Makassar Keterangan .

jumlah diatas masih sangat jauh dari jumlah penduduk Sulawesi Selatan saat ini berdasarkan data statistik 2001 yaitu sebesar 8.lxiv Harian Fajar Tribun Timur 2002 2003 2004 63.038 Tribun Timur Belum Terbit Tribun Timur masih Dalam Persiapan Tribun Timur terhitung 9 pebruari 2004 – Maret 2005 Sumber: data PT. ini berarti masih tersisa pasar cukup besar sebesar 8.038 eksamplar. Jika Standar UNESCO.389 45. Media Bosowa Media Grafika dan PT. walaupun pasar surat kabar lain yang beredar di daerah ini belum terhitung seperti untuk surat kabar nasional seperti . Jadi jumlah keseluruhan pasar yang sudah dimiliki oleh ketiga surat kabar ini sebesar 145.074 34. Pedoman Jaya.371 37.431 untuk ketiga surat kabar ini (Fajar.106 eksamplar jauh diatas dari harian Pedoman Rakyat dengan oplah 34.389 eksamplar.213. 1 eksamplar surat kabar dapat dibaca oleh 5-10 orang.433.106 - Harian Pedoman Rakyat 40.068. PT. sementara Tribun Timur mempunyai oplah sebesar 45.403 66. Media Fajar.864. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat). 2005 Dengan melihat data diatas persaingan ketiga media diatas sangat jelas bahwa Harian Fajar masih memimpin pasar didaerah ini dengan oplah sebesar 66.432 66.

Dalam hal ini media massa akan terjadi persaingan ketat terhadap pendapatan iklan. ini merupakan angka yang sangat menggembirakan.1. tahun 1991 total belanja iklan 831 milyar dengan pembagian surat kabar Rp. maka ini terlihat bahwa belanja iklan untuk media cetak lebih besar yaitu sebesar Rp. Ujungpandang Ekspres. Pare Pos. tetapi untuk Tibun Timur iklan local masih mendomisi sementara iklan nasional belum ada walaupun peluang untuk iklan nasional cukup besar karena peningkatan oplahnya yang sangat besar.012 milyar dan majalah 205 milyar.lxv Kompas.053 milyar koran 1. sementara Pedoman Rakyat belanja iklannya sangat kecil karena adanya oplah yang selalu mengalami penurunan terus-menerus. untuk surat kabar daerah dan surat kabar nasional dan untuk surat kabar sesama daerah seperti halnya Harian Fajar saat ini sudah merajai periklanan didaerah ini baik itu iklan local maupun iklan nasional. dan surat kabar daerah seperti Berita Kota. Pada tahun 1995 angkanya melonjak untuk televisi mencapai Rp. 4 trilyun. 360 milyar. Koran Tempo. 1. Republika.217 milyar pada tahun 1996 total belanja iklan mencapai Rp. Sulbar pos. The Jakarta Post. di Indonesia menurut data PPPI (Persatuan Perusahaan Periklanan Indonesia). mingguan-mingguan nasional dan mingguan daerah. Media Indonesia. majalah 91 milyar dan televisi 212 milyar. Untuk persaingan iklan juga sangat ketat. .

Pedoman saat ini sudah berumur 58 tahun sedangkan Tribun saat ini baru berumur 1 tahun 1 bulan. sehingga kelihatan persaingan ketiga surat kabar ini sangat ketat dalam merebut pasar potensial dan mempertahankan pembacanya. harga. Harian Fajar . Tribun Timur dan Harian Pedoman Rakyat). Tribun Timur dan Pedoman Rakyat 1. B. Marketing Mix Harian Fajar. Untuk itu kita akan melihat bagaimana ketiganya menerapkan marketing mix-nya. Dalam merebut pasar potensial dan mempertahankan pasar ketiga media harian ini (Fajar. distribusi dan promosi. penerapan bauran pemasarn merupakan kerangka inti dari usaha sebuah perusahaan media dalam melakukan strategi persaingan pemasaran. Beberapa unsur Bauran pemasaran (marketing mix) adalah Produk.lxvi Kalau kita melihat ketiga umur masing-masing ketiga media diatas itu cukup jauh terpaut diantara ketiganya yaitu harian Fajar saat ini sudah berusia 24 tahun.

untuk menampilkan dan bisa dibaca oleh siapa saja dan status dari mana saja pembaca tersebut. namun tetap yakin akan beradaanya karena usaha-usaha yang dilakukan tidak sedikit untuk mempertahan dirinya sebagai koran umum dan bisa dibaca oleh siapa saja. hal ini dilakukan untuk meraih pembaca dan mempertahankan pembacanya. Untuk mendukung bahwa surat kabar ini adalah “Bacaan Kita Semua” maka harian Fajar memberikan kuis-kuis berupa kuis Guru Favoritku. dan berada pada persaingan yang ketat dan mempunyai kekhawatiran terhadap surat kabar lain. Harian Fajar sebagai yang tidak satu-satunya terbit di daerah ini. Media Fajar sebagai perusahaan pers yang senantiasa siap bersaing dengan surat kabar lain. harian Fajar mempunyai motto BACAAN KITA SEMUA. Untuk mencapai ini. kuis ini yang dilakukan ini selain bertujuan untuk . harian pagi Fajar melakukan berbagai inovasi-inovasi maupun meningkatkan usahanya secara maksimal diberbagai lini. motto ini akan membuat Fajar tampil dimasyarakat pembaca sebagai koran harian UMUM. Sebagai surat kabar umum.lxvii PT.

serta bertujuan untuk memberikan informasi yang mencerdaskan yang memberikan kreativitas baru bagi pembacanya. Surat kabar harian Fajar yang selalu melakukan inovasi baik itu melalui berita maupun melalui kertas. Oleh karena itu Harian Fajar memilih segmentasi pasar pada kalangan kelas menengah ke atas. Harian Fajar mengadakan kuis-kuis berhadiah dengan bukti kwitansi berlangganan. untuk mendukung penjualan lewat langganan ini. Media Fajar sebagai koran harian pagi menitikberatkan penjualannya pada pelanggan. karena harian Fajar menganggap pelanggan lebih bisa diharapkan dalam penjualan oplah. Walaupun harian Fajar menitikberatkan penjualannya pada pelanggan. PT. penjualan secara eceran pun tidak diabaikan karena dengan adanya program baru bagi sirkulasi untuk menjual pada hari sabtu dan minggu di daerah perumahan-perumahan. namun tidak mengabaikan pembaca kalangan kelas bawah.lxviii meningkatkan penjualan juga untuk memperkenalkan harian Fajar sejak dini kepada anak-anak. yang pernah menggunakan kertas 84 yang memuat 9 kolom. saat ini menggunakan ukuran kertas 695 yang .

. dengan 12 unit mesin cetak dengan merek Goss Community Internasional dan DGM dengan kapasitas cetak 25. Harian Fajar sebagai surat kabar berita. Ini menunjukkan bahwa harian ini masih menjadi pemimpin pasar pada saat ini dalam pemasaran surat kabar. Saat ini oplah harian Fajar sudah mencapai 66.lxix memuat 7 kolom hal ini dilakukan sehingga mudah dibawah. Sebagai surat kabar yang terbit setiap hari.389 eksamplar. harian Fajar memiliki percetakan sendiri yaitu PT.000/jam . nyaman dibaca ditempat tertentu (tidak mengganngu bagi ketenangan orang lain yang duduk disebelah orang yang sedang membaca surat kabar ini). Jawa Raya. karena halaman ikut tertambah dari 24 menjadi 32 halaman. Perubahan ukuran ini tentu tidak mempengaruhi isi surat kabar. oplah ini adalah oplah tertinggi diantara tiga surat kabar harian di Makassar (Tribun Timur dan Harian Pedoman Rakyat). akan tetap mematuhi aturan 60 persen berita dan 40 persen iklan.

Mutu produk yang ada didasarkan pada harian Fajar adalah berita yang dikemas dengan menarik. sebagai sesuatu yang akan dijual oleh perusahaan media tersebut. 1. . Kelompok berstatus berlangganan adalah konsumen yang tetap berhak mendapatkan surat kabar setiap terbitan dalam periode satu bulan. Produk Dalam melakukan persaingan produk. produsen harus memperhatikan selera pembaca berdasarkan kualitas atau mutu produk itu sendiri. karena produk ini harus dapat dibeli dan jual ke konsumen yang merupakan titik akhir dari. Oleh sebab itu dalam menghasilkan produk andalannya. sedangkan kelompok yang tidak berlangganan adalah kelompok yang hanya membeli surat kabar pada terbitan-terbitan tertentu melalui pengecer. Konsumen Harian Fajar dikelompokkan menjadi dua kelompok status yaitu kelompok yang berstatus berlangganan dan kelompok yang berstatus tidak berlangganan.lxx Harian Fajar sebagai sebuah perusahaan penerbitan yang besar saat ini mempunyai karyawan harian Fajar 111 orang. 66 untuk redaksi 45 orang untuk perusahaan. actual dan dapat dipercaya dengan hasil cetakan yang berkualitas.

redaktur pelaksana 1 orang korlip (koordinator peliputan 1 orang) redaktur halaman 12 orang. a. Sinjai.lxxi Harian Fajar yang telah dicetak dengan kertas adiprima 84 kini berubah menjadi adiprima 695 dengan kualitas cetakan yang lebih baik dibanding beberapa tahun sebelumnya. Sidrap. Pare-pare. berita yang harus mencerdaskan pembacanya. selalu berupaya menyajikan berita yang punya warna daerah (sulsel). berita yang disajikan ke pembaca adalah berita yang harus mencerminkan kelasnya yaitu kelas menengah keatas. wartawan 40 orang (Makassar dan setiap kabupaten di Sulsel seperti : Maros. Enrekang. Untuk itu. Prinsipnya bahwa dalam menyajikan sebuah berita. Wajo. Berita Harian Fajar sebagai surat kabar yang terbit didaerah. berita itu harus sesaui sasaran pasar harian Fajar. PT. polmas. Bone. Majene. tenaga layout sebanyak 10 orang. Pangkep. Soppeng. Tator. . Barru. Pimpinan redaksi 1 orang. Bulukumba. Mamuju. Pinrang. berita yang harus memberikan kretifitas baru dalam masyarakat dan berita yang harus jelas sumbernya dan kebenarannya. Media Fajar dalam mengembangkan usahanya dibidang pers telah menghasilkan produk yang baik itu merupakan produk berita maupun produk iklannya. redaksi harian Fajar yang saat ini dikawal 66 personil tetap.

masing-masing wartawan disediakan satu komputer untuk satu orang wartawan. Untuk memenuhi kebutuhan ini redaksi dilengkapi dengan 64 unit komputer. dan sekertaris redaksi 1 orang dan reporter pembantu 28 orang ditempatkan di Makassar.lxxii Selayar. Takalar. memberikan informasi-informasi yang mencerdaskan dan yang membangun. . Bantaeng) kecuali Mamuju Utara tidak ditempatkan wartawan karena kendala fasilitas daerahnya tidak ada alat komunikasi yaitu telpon dan fax. dalam mengisi halaman-halaman itu para personil ini akan melakukan rapat setiap hari untuk menetapkan berita apa yang akan disajikan untuk pembacanya besok yang dapat membuat beritanya dapat memenuhi kebutuhan informasi dan hiburan. sehingga tidak bisa mengirim berita secara cepat dalam waktu satu hari. dam memberikan informasi yang lahirnya kreatifitas baru di masyarakat. Sebagai surat kabar daerah yang mempunyai segmentasi kelas menengah ketas. Kru redaksi 65 personil inilah yang berkewajiban akan mengisi berita pada halaman-halaman yang tersedia setiap harinya. Gowa. Fajar selalu akan menyajikan berita dengan mengikuti perkembangan kecerdasan kelasnya. Jeneponto. sehingga wartawan harus mengirim berita di kota palu.

untuk foto diambil dari Rauters dan AFP. misalnya apa sesuai dengan selera pembaca. Untuk mengantisipasi ketinggalan berita nasional dan internasional.lxxiii Untuk memperhatikan pembaca potensialnya dan mempertahankan pembacanya. . kalau terjadi peningkatan order iklan. untuk suatu masalah nara sumber harus kapabel dalam masalah yang diangkat. dapat dikonsumsi oleh umum. harian Fajar sangat memperhatikan berita-berita yang disajikan. sumber berita harus terpercaya. internet (detik com.com) . punya nilai berita. redaksi akan selalu siap untuk memenuhi kebutuhan 60 persen berita dengan kebijakan menambah halaman sehingga iklan akan mendapat hitungan 40 persen. berita hiburan redaksi harian Fajar juga dibantu dengan berita dari kelompok Jawa Pos yaitu JPNN (Jawa Pos News Networking). berita harus jelas (fakta). berita harus sopan. Dalam aturan berita dan iklan dalam suatu surat kabar berita Redaksi harian Fajar senantiasa akan selalu memenuhi aturan 60 persen pemberitaan. astaga. berita harus actual serta berita itu harus mengikuti perkembangan kelasnya.

Sajian berita dari hari Senin sampai Minggu mempunyai rubrikrubrik.lxxiv Setiap harinya redaksi harian Fajar akan memenuhi berita 32 halaman mulai hari Senin sampai hari Minggu. Dari 32 halaman yang ada. termasuk berita kriminal d. Rubrik aneka : menyajikan berbagai macam berita. Halaman depan (pertama ) menyajikan peristiwa-peristiwa nasional yang terjadi ditingkat nasional 2. Rubrik okonomi-bisnis : menyajikan berita-berita mengenai ekonomi dan bisnis di daerah ini b. Halaman bidang : a. rubrik itu diantaranya adalah sebagai berikut : 1. yang setiap halamannya juga akan disiapkan porsi untuk iklan. nasional dan internasional . hangat dan actual. Rubik olahraga : menyajikan berita berbagai macam olahraga yang dilakukan ditingkat daerah. e. berita yang disajikan harus menarik. Rubrik opini : pada rubrik ini memuat opini-opini seseorang tentang masalah yang berkaitan dengan masyarakat c. Rubrik internasional : menyajikan berita-berita internasional yang lagi menjadi isu trend (berita diluar negeri yang perlu diketahui oleh masyarakat di daerah ini).

Rubrik sulsel : rubrik ini menyajikan berita-berita dari seluruh kabupaten di sulsel yang tidak punya rubrik khusus. Rubrik pilkada : menyajikan berita dari daerah tentang pelaksanaan pilkada pada semua daerah di Sulawesi Selatan. jeneponto. k. Rubrik keker : rubrik ini menyajikan berita tentang berbagai aktifitas remaja. n. Rubrik metro Makassar : rubrik ini menyajikan berita-berita tentang peristiwa yang ada dimakassar. seperti pare-pare. Rubrik hukum : menyajikan berbagai macam berita menyangkut hukum di daerah ini h.lxxv f. bantaeng. Rubrik keluarga : rubrik ini menyajikan berita-berita tentang keluarga. sidrap. kesehatan danlain sebagainya. j. Rubrik Aktivitas : rubrik ini menyajikan beberapa aktivitas besar yang ada di Makassar. Rubrik intim : menyajikan berita-berita yang menyangkut daerah Indonesia timur seperti kalimantan. l. g. m. i. bulukumba. pinrang. Rubrik metro Maros dan sungguminasa : rubrik ini menyajikan beritaberita dari maros dan sungguminasa. pangkep . Barru. tetapi rubrik ini tidak tetap. NTT.

Iklan : Tidak ada rubrik khusus. . s. Rubrik bone-wajo : rubrik ini menyajikan berita-berita khusus dari Bone dan Wajo p. Rubrik hiburan : Rubrik ini menyajikan berita hiburan seperti salebriti. Halaman pertama : sepert pada hari Senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berita tentang peristiwa-peritiwa nasional yang terjadi ditingkat nasional. sementara pada hari libur dan minggu dengan 32 halaman. Rubrik Bincang : rubrik ini menyajikan berita dengan wawancara khusus kepada nara sumber tentang masalah-masalah yang krusial. Rubrik Haji : Rubrik ini akan disajikan pada saat menjelang keberangkatan haji. Rubrik sulbar : rubrik ini menyajikan berita khusus dari Sulbar r. Rubrik luwu raya : rubrik ini menyajikan berita khusus dari Luwu q. tetapi setiap halaman ada hak untuk iklan untuk dimuat dan bahkan iklan ini biasa menguasai satu halaman.lxxvi o. menyajikan rubrik seperti : 1. Halaman bidang : a. t. 2. baik salebriti dari Indonesia maupun salebiti manca negara.

g. e. Rubrik Sulsel : Seperti pada hari senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita dari seluruh kabupaten di Sulsel yang tidak punya rubrik khusus seperti Pare-pare. Pinrang. Rubrik ekonomi-bisnis : Seperti pada hari senin sampai sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita mengenai ekonomi dan bisnis di daerah ini. Barru. Bulukumba. Jeneponto. c. Rubrik internasional : Seperti pada hari Senin Sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita internasional yang lagi menjadi isu trend (berita di luar negeri yang perlu diketahui oleh masayarakat di daerah ini). rubrik ini menyajikan berita-berita tentang hukum . Bantaeng. Rubrik Aneka : Seperti pada hari Senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berbagai macam berita. Rubrik Selidik : seperti pada hari senin sampai sabtu.lxxvii b. Rubrik Metro makassar : Seperti pada hari Senin sampai Sabtu rubrik ini menyajikan berita-berita tentang peristiwa yang ada di Makassar. h. dan Pangkep. d. Rubrik ekowisata : menyajikan bebrita tentang ekonomi dan wisata. yang tidak punya rubrik tersendiri. Sidrap. f.

Rubrik akademika : menyajikan berita-berita tentang aktifitas akademik r. Rubrik pustaka : menyajikan berita-berita atau tulisan dan resensi buku o. dan foto-foto anak dan nama dan hobbynya. Rubrik olahraga : seperti pada hari Senin sampai Sabtu. rubrik ini menyajikan berbagai macam berita olah raga. ditingkat nasional dan internasional j. Rubrik kesehatan : menyajikan berita-berita tentang kesehatan. n. Rubrik rileks : menyajikan berita-berita tentang berbagai macam hobby k. q. m.lxxviii i. yang dilakukan ditingkat daerah. Rubrik sahabat anak : menyajikan berita tentang cerita-cerita anak. Rubrik keker : rubrik ini menyajikan berita tentang berbagai macam aktifitas remaja l. termasuk berbagai macam penyakit dan penyembuhannya. Rubrik budaya : Menyajikan berita-berita dan tulisan-tulisan tentang budaya. Rubrik pilkada : menyajikan berita tentang pelaksanaan Pilkada di Sulawesi Selatan. Rubrik saintek : menyajikan berita-berita tentang sain dan teknologi . p.

Iklan : tidak ada rubrik khusus. Iklan Selain berita Iklan juga merupakan produk yang tidak bisa diabaikan. dan sosial 5 persen. iklan keluarga dan iklan sosial. v. secara garis besarnya iklan dibagi menjadi tiga bagian yaitu iklan bisnis.lxxix s. Rubrik griya : menyajikan berita-berita tentang berbagai arsitektur bangunan dan konsultasi tentang bangunan. Rubrik polling : menyajikan berita-berita tentang hasil polling yang telah dilakukan oleh Litbang harian Fajar tentang kebijakan pemerintah untuk masyarakat di daerah ini. u. . tetapi setiap halaman ada hak untuk iklan untuk dimuat dan bahkan iklan ini biasa menguasai satu halaman. Rubrik ini menyajikan berita hiburan seperti selebriti. b. Rubrik hiburan : seperti pada hari senin sampai sabtu. Jenis iklan yang ada pada harian Fajar berdasarkan porsinya adalah iklan bisnis sebesar 80 persen. karena itu iklan sebagai penopang utama suatu perusahaan surat kabar. baik selebriti Indonesia maupun selebriti manca negara. karena tanpa iklan pinansial perusahaan surat kabar tidak bisa berkembang untuk memenuhi kebutuhan masayarakat pembacanya. t. keluarga 15 persen.

juga lewat perwakilan Jakarta dan . selain lewat kantor pusat di Makassar. hal ini terbukti bahwa setiap rubrik yang ditawarkan. sementara pada iklan keluarga harganya dapat dikompromi dan selanjutnya pada iklan sosial harga tidak menjadi masalah bahkan tidak dibayar. Media Research) yang diterbitkan oleh majalah MARKETING.6 persen (AC Nilson. ini menguntungkan bagi harian Fajar. Iklan sebagai produk yang ditawarkan untuk para pemasang iklan akan menjadi tujuan utama dalam memperkenalkan produknya. sehingga memudahkan harain Fajar untuk mendapatkan iklan dari pusat. terutama bagi pengiklan Jakarta. para pengiklan bebas memilih halaman tetapi pada halaman 1 mempunyai harga yang khusus. Angka 74. Jakarta edisi Januari 2005. para iklan mempunyai kesempatan untuk dipasang iklannya. Untuk menangkap peluang memudahkan pengiklan harian Fajar selain. karena ini akan menjadi ukuran bagi Para pengiklan. Harian Fajar yang mempunyai halaman 32 halaman juga menawarkan setiap halamannya untuk pengiklan.lxxx Pada iklan bisnis harga tidak dapat dikompromi. karena mereka akan berdasarkan pada penelitian tersebut untuk mendapatkan informasi tentang banyaknya pembaca surat kabar.

eceran disesuaikan dengan tariff dengan ongkos kirim. Harga surat kabar Harga surat kabar eceran sebesar Rp.833/eksemplar.500/eksemplar dan langganan Rp. 50.000.500 sementara harga agen ke loper atau pengecer sebesar Rp. sementara harga sirkulasi ke agen sebesar Rp1.lxxxi biro Parepare. Harga diatas adalah harga konsumen. Bulukumba. Palu. Harga iklan . Harga Harga adalah sebuah salah ukuran tingkat kemampuan membeli produk termasuk surat kabar.000/bulan. 2. Sebagai koran yang lebih mengutamakan langganan. Sengkang. Palopo. Polmas. Untuk langganan luar sulsel 60. artinya setiap harinya memberi diskon kepada pelanggannya sebesar Rp. surat kabar sebagai produk bisnis juga melakukan persaingan dari harga baik itu harga surat kabar maupun harga iklan. memberikan discont kepada langgananya sebesar Rp. dan Sungguminasa 2. 25.000 b. a. 2. walaupun dalam konsumen memperoleh dan memiliki produk tersebut hal ini didasarkan pada kualitas dan mutu produk itu sendiri. Bone. Maros .000/bulan.

3. sabtu dan minggu Rp.000/mm b. Iklan jitu 5.000/baris. iklan umum local dan Jakarta (warna) Rp.000/baris . iklan umum harganya 6. iklan mungil/iklan paket (kontrak) Rp. iklan jitu senin sampai jumat Rp.lxxxii Sebelum kita bicara tentang iklan kita lihat dulu status iklan pada harian Fajar Kriteria iklan pada harian Fajar ada 5 yaitu : 1. Iklan sponsorship (advetorial) 4.000/mm e. 12. 1. 24.000/mm d. iklan sponsorship (advetorial)Rp. Iklan umum iklan Jakarta (langsung dari perusahaan induk yang berkedudukan dipusat) dan iklan umum local (iklan yang ada di Makassar) 2. 6. iklan umum local dan Jakarta (BW) Rp. Iklan duka cita Berdasarkan kriteria iklan yang ada harga iklan pada harian Fajar cukup bervariasi seperti : a. Iklan mungil/iklan paket 3.500/mm f.000/mm c. 5.

distribusi merupakan bagian terpenting dalam memasarkan produk.235 18. Sirkulasi yang mempunyai tugas untuk memasarkan surat kabar harus mampu memasarkan seberapa besarpun oplah yang ada.302 33.975 66. Saat ini sirkulasi harian Fajar akan berupaya memasarkan surat kabar sebesar 66. karena distribusilah dalam hal ini sirkulasi yang akan menjadi ujung pemasaran surat kabar.486 34.lxxxiii Prosedur pembayaran iklan ini adalah iklan jitu harus tunai sedangkan iklan umum itu system pembayarannya ada dua yaitu tunai dan kredit (yaitu pembayaran per 1 bulan atau per 2 minggu).918 35. 3. Distribusi Pada perusahaan media.050 63.285 13.389 eksamplar .432 66.160 13.2.970 17. Oplah Harian Fajar dari Tahun 2002-2004 Tahun 2001 2002 2003 2004 Oplah Langganan Dlm kota Langganan Luar Kota Eceran Total 32.196 17.173 66. karena surat kabar yang didalamnya ada berita dan iklan yang menjadi sasaran para konsumen memerlukan jalur distribusi yang tepat yang dilakukukan oleh sirkulasi. tergantung dari kesepakatan bagian iklan dengan pemasang iklan.Harian Fajar sebagai surat kabar terbesar di Indonesia Timur dalam menjalani persaingannya mengalami perubahan yang sangat fluktuatif dari tahun ketahun.. Untuk itu kita melihat gambaran oplah harian Fajar Tabel 5.661 18.357 11.389 .143 12.

Pinrang. Mamasa. Sengkang. Pare-pare. Sengkang. saat ini sirkulasi PT. Jeneponto.1. Soppeng. Selayar. persaingan diantara perusahaan sudah sedemikian ketatnya. Agar perusahaan tersebut dapat mencapai target pasar yang telah ditetapkan. Bantaeng. Untuk memasarkan oplah sebesar ini Harian Fajar memperkuat pemasarannya lewat pembentukan satu perwakilan Jakarta dan 9 biro yaitu Pare-pare. Majene. Gowa 282 agen ini. Palopo. Polmas. Polmas. PT media Fajar menggunakan system distribusi tidak langsung (undirect distribution) sebagaimana dalam gambar : Gambar 5. maka perusahaan ini harus meningkatkan kualitas dan kuantitas produk yang dihasilkan . masing-masing agen mempunyai 5-10 loper atau pengecer untuk mempermudah jalur distribusi yang ada.lxxxiv Sumber : data sirkulasi PT. Bone. Enrekang. Sungguminasa dan keduanya membawahi agen. Sidrap. yaitu Makassar. Media Fajar sangat memperhatikan aspek-aspek yang mempengaruhi kepuasan pelanggan. Barru. PT. Takalar. agar tetap menjadi pemimpin pasar di Sulawesi Selatan. Media Fajar dalam usahanya untuk menjaga kualitas dan layanan. Aspek ini penting untuk menentukan kecepatan penyaluran surat kabar adalah system saluran distribusi. Mamuju. Bone. PT. Bulukumba. Maros. Sistem Distribusi Surat kabar Harian Fajar. Luwu Utara. Tator. Palu. SIRKULASI HARIAN FAJAR BIRO AGEN PENGECER/ LOPER KONSUMEN . Maros. Media Fajar Dalam dunia usaha surat kabar saat ini. Bulukumba. Palopo. Salah satu aspek yang perlu diperhatikan adalah waktu penyampaian kepada pelanggan. Untuk menunjang penyaluran surat kabar kepada konsumen. Pangkep. Sinjai. Media Fajar mempunyai 282 agen di seluruh wilayah Indonesia.

4. 2005 Berdasarkan skema distribusi surat kabar harian Fajar. adalah PT.lxxxv Sumber : Sirkulasi PT.00 pagi baik itu pelanggan dalam kota maupun pelanggan luar kota. Promosi Dalam meningkatkan dan mempertahankan pembacanya. Untuk mengangkut surat kabar PT. dan juga didapatkan oleh para pembeli eceran pada jam yang sama ditempat tertentu yang telah menjadi titik pemasaran eceran. Media Fajar. Media Fajar mendistribusikan surat kabar dari sirkulasi ke Biro (biro kota dan biro daerah). biro yang melanjutkan ke agen. Media Fajar mempunyai mobil pengangkut surat kabar ke daerah-daerah sebanyak 22 unit. Promosi yang dilakukan Harian Fajar selain promosi surat kabar juga pemasangan iklan yaitu melalui : Kegiatan promosi surat kabar dan iklan yang dilakukan adalah promosi periklanan (advertising) dan promosi penjulan (Sale Promotion) meliputi : . harian Fajar melakukan promosi. 8 untuk dalam kota dan 14 untuk diluar daerah. surat kabar ini harus tiba kepada pelanggan sebelum jam 7. Promosi yang dilakukan bukan hanya pemasaran surat kabar tetapi juga pemasaran ruang iklan pada surat kabar ini . pengecer dan loper yang menyampaikan ke konsumen. Untuk membuktikan dirinya Fajar Harian Pagi Makassar. dari agen-agen ke pengecer dan loper.

karena mampu meraih perhatian masyarakat pembaca. Papan Iklan dan sebagainya ( dipasang di sudut-sudut jalan dan dilokasi Fajar) e. Mengadakan Gebyar undian berhadiah 2. RCTI dan SCTV melalui kerjasama) c. radio-radio swasta di Makassar ) b. Tribun Timur merupakan bagain dari KKG (Kelompok Kompas Gramedia) masuk di daerah ini cukup mempersiapkan dirinya dengan fasilitas . Mendukung berbagai kegiatan local f. Door to door. Iklan melalui TV (TV Fajar. Iklan melalui radio (Fajar FM.lxxxvi a. Bekerjasama dengan beberapa usaha wartel yang ada di Makassar i. dan memberikan koran secara gratis selama tiga hari bertutut-turut (kegiatan promosi ini dilakukan oleh 48 tenaga pemasaran. Tribun Timur Tribun Timur adalah sebuah surat kabar pendatang baru didaerah ini melakukan persaingan cukup berhasil. Menjadi sponsori dari berbagai ifen/seminar g. Iklan melalui Surat Kabar (Fajar. dan Fajar group) d. Mengadakan kuis-kuis seperti kuis guru favoritku i. selain promosi juga mencari langganan) h.

sedangkan perusahaan sebanyak 43 orang. Sebagai surat kabar yang mengambil pangsa pasar kelas ekonomi menengah ketas dengan arah pemberitaan hiburan. yang menganggap pembaca tribun adalah orang-orang yang sibuk dan tidak punya waktu banyak untuk membaca surat kabar bahkan ada pembaca surat kabar mempunyai waktu hanya paling tinggi 15 menit. Jadi saat ini Tribun Timur sebagai surat kabar baru masih memfokuskan penjualan pada penjualan eceran. terbukti pada saat ini Tribun Timur mampu menghasilkan oplah yang sangat menajubkan sebagai surat kabar pendatang baru.000/jam sebanyak 3 unit. Tribun Timur saat ini dikawal SDM sebanyak 121 personil. Hal ini. Konsumen yang dimiliki Tribun Timur saat ini adalah eceran dan langgganan. redaksi dan percetakan 78 orang. dengan kapasitas 50. Sajian berita-beritanya harus punya proximity (kedekatan) dengan konsumen/pembacanya. gaya hidup dan olahraga yang selama ini belum digarap sepenuhnya oleh surat kabar yang di daerah ini cukup mendapat perhatain dan menempati posisi pada persaingan. tetapi masih lebih besar yang membeli secara eceran. Tribun Timur yang mempunyai segmentasi pasar kelas menengah keatas. . menarik dan fakta. untuk itu Tribun Timur membuat fisualisasi berita dengan menampilkan inti-inti dari berita yang disajikan. Berita yang disajikan ini tetap harus actual.lxxxvii ubntuk sebuah penerbitan pers bukan hanya sumber daya yang berkualitas dengan manejemen yang baik tetapi juga percetakan dengan merek Goss Community buatan China.

Antara dan detik com semantar foto biasanya diambil dari Rauter dan AFP.lxxxviii 1. apakah produk itu diminati atau tidak diminati oleh konsumen. Untuk itu Tribun Timur akan menyajikan berita-berita yang akan diminati masyarakat Sulawesi Selatan saat ini. Tribun Timur yang memposisikan dirinya sebagai bacaan kelas menengah keatas dengan berita entertainment (hiburan). merupakan kunci dari produk. Produk Produk yang berkualitas akan menjadi sasaran konsumen. Seperti halnya Fajar dan Harian Pedoman Rakyat. karena konsumen akan membuat pilihan-pilihan untuk membuatkan kebutuhannya. Untuk memenuhi kebutuhan konsumennya. Persda. gaya hidup dan olahraga dicetak dengan kertas bermerek Aspekspaper 695 dan cetakan yang berkualitas. Adapun rubrik-rubrik yang disajikan adalah : . mmasing-masing wartawan dilengkapi dengan komputer. a. untuk mendukung buat informasinya tidak tertinggal Tribun Timur biasanya mengutip berita dari Kompas com. redaksi Tribun Timur yang dikawal sebanyak 61 wartawan termasuk wartawan daerah. Untuk itu. berita Berita pada suatu surat kabar. redaksi sendiri saat ini mempunyai 102 unit komputer.

Rubrik Tribun Politik : menyajikan informasi tentang politik d. Halaman Bidang : a. Rubrik Sport hot news : Menyajikan informasi tentang berbagai macam olahraga. Rubrik mal : menyajikan informasi barang-barang yang ada di mal-mal. Rubrik nasional/internasional : menyajikan berita-berita nasional dan internasional h. Rubrik shoping : menyajikan informasi tentang pilihan-pihan barang yang akan dibeli. c. Rubrik Depan : menyajikan aneka peristiwa yang sangat penting untuk khalayak pembacanya. g. Rubrik tribun makassar : menyajikan berbagai informasi yang terjadi di Makassar. b. 2.lxxxix Rubrik-rubrik : 1. i. Rubrik PSM mania : menyajikan informasi tentang PSM f. Rubrik super Ball : menyajikan berita khusus jagoan sepak bola . Rubrik tribun nasional : meyajikan informasi tentang peristiwa di tingkat pusat/nasional e.

Rubrik Publik service : menyajikan informsi tentang pelayanan masyarakat yang berkaitan pemerintah dan perusahaan. o. Rubrik tribun parepare : menyajikan informasi tentang parepare dan sekitarnya. . n. Rubrik soccer hot news : Menyajikan berita-berita pertandingan sepak bola k. m. Rubrik opini : menyajikan opini para tokoh dan masayarakat di daerah ini tentang berbagai masalah yang berkaitan dengan kebijkan publik.xc j. Rubrik Rubrik leisur : menyajikan informasi tentang tempattempat untuk bersenang-senang dan mencari hiburan. s. Rubrik sport style : menyajikan informasi tentang kehidupan para olahragawan l. Rubrik tribun bone : menyajikan berbagai berita tentang Bone dan sekitarnya r. Rubrik tribun palopo : menyajikan berbagai berita tentang Palopo dan sekitarnya q. Rubrik tribun maros-gowa : menyajikan berbagai berita tentang maros-Gawa dan sekitarnya. Rubrik seleb : menyajikan informasi tentang selebriti p.

membuat semua surat kabar memperebutkan iklan-iklan. Tribun Timur sudah mulai mendapat posisi dimata pengiklan local. Hal ini yang membuat Tribun Timur belum mendapat kesempatan mendapat iklan yang lebih besar dari pusat.xci b. Tribun Timurpun ikut berkompetisi untuk memperebutkannya. Lain halnya dengan iklan local. Surat kabar . Iklan Iklan sebagai ujung tombak sebuah penerbitan pers. Namun sebagai surat kabar baru di daerah ini belum banyak meraih iklan seperti surat kabar pesaing karena para pengiklan terutama iklan nasional akan beriklan pada surat kabar yang mempunyai data pembaca riset AC. Harga Pada penetapan harga produk sangat penting terhadap kebijakan strategi yang dilakukan karena harga dapat ikut menentukan menentukan posisi produk di pasar. Karena untuk iklan yang besar pada perusahaan nasional wewenang beriklan ada dipusat. sementara AC. 2. Nilson. sehingga saat ini iklan local sudah mulai membanjiri halama-halaman Tribun Timur. Nilson belum melakukan risetnya pada sebuah surat kabar sebelum berusia 2 tahun. Tribun Timur dalam hal ini mengambil kebijakan harga dalam dua produknya hal yaitu : a.

Display (b/w) Rp. 1000 pereksemplar. semantara dari agen ke loper dan pengecer Rp. Display (Fullcolor) Rp. Kalau kita melihat keuntungan antara agen dan loper/pengecer. tetapi pada jam 10 keatas loper dan pengecer sudah menjual dengan harga Rp. 1500 per eksempar.00/mm 2. 950. 1. 850. Advetorial (b/w) Rp.000/mm 4.xcii Harga surat kabar tribun timur sangat bersaing.000 5. Untuk harga langganan Tribun Timur menetapkan harga sebesar Rp.000/bulan. 12.000/mm 3. Iklan duka cita istansi (b/w) Rp. 100/eksamplar. Harga iklan Seperti surat kabar saingan. harga iklan order langsung pada Tribun Timur juga sangat bersaing . hal ini banyak tenaga pemasaran lebih memilih sebagai pengecer atau loper.500. 24.12. Agen mendapat keuntungan Rp. Advetorial (fullcolor) Rp.000 . Harga surat kabar dari sirkulasi ke agen sebesar Rp. 12. 40. adapun harga iklan pada saat ini adalah : 1. Rp. Untuk pukul 6-10 jual harga yang ditetapkan oleh perusahaan Rp. 550/eksamplar. b. 6. sementara loper dan pengecer lebih banyak keuntungan yaitu Rp.

3.023 eksamplar. 6.500/baris Selain itu Tribun Timur dapat juga menerima iklan lewat SMS (short messege service) dengan potongan pulsa secara langsung sebesar Rp.500/mm 8.106 eksamplar jauh dari pesaingnya. Iklan kolom Rp.000 persatukali kirim. Distribusi Tribun Timur yang mempunyai umur masih seumur jagung sudah mampu melakukan persaingan dengan surat kabar harian didaerah ini yang umurnya jauh lebih tua. Iklan duka cita keluarga (b/w) Rp. Iklan baris Rp 3. sebesar 45. Terbukti saat ini Harian Tribun Timur telah mampu menghasilkan oplah yang cukup besar pada umur 1 tahun. mampu melakukan persaingan dengan waktu yang singkat (1 tahun 1 bulan) yaitu dari 9 pebruari 2004 sampai Maret 2005.000/mm 7. Kita bisa melihat oplah Tribun Timur selama satu tahun satu bulan : .xciii 6. 1. walaupun pada bulan Maret 2005 menjadi 40. Ini adalah bukti bahwa Tribun Timur sebagai pendatang baru. 11.

310 569 Desember 2004 9.425 869 Oktober 2004 8.3.106 40.165 1.119 24.667 19.629 Maret 2005 19.063 34.635 810 Juli 2004 7.369 Sumber : data PT.290 569 Pebruari 2005 23.291 45.430 679 Agustus 2004 7.492 15.470 15.205 17.489 26.204 14.648 17. Oplah Tribun Timur (9 Pebruari 2004-Maret 2005) Bulan/tahun Oplah Eceran Konsinyasi eceran Gratis/Perkenalan 9 Pebruari 2004 0 5.035 17.023 Adanya oplah yang naik secara signifikan hal ini karena adanya saluran distribusi yang memelakukan penyaluran atau pendistribusian .165 23.590 869 Januari 2005 15.xciv Tabel 5.000 869 Nopember 2004 9.195 16.309 22.061 25.604 17.142 21.810 1.009 Mei 2004 6.720 14.010 15.280 11.625 480 Juni 2004 6.000 1.281 Maret 2004 3.750 819 September 2004 8.751 15.489 19.084 28.205 550 April 2004 4.517 27. Bosowa Media Grafika Total 20.133 12.432 18.

Pare-pare. yaitu surat kabar Tribun Timur telah dicetak didistribusikan ke biro. Sengkang. Pangkep. Soppeng. Bone. Untuk membuat surat kabar ini tiba ditangan pembaca lebih awal. Sidrap. Takalar. Sinjai.2. biro yang mendistribusikan ke kota dan daerah masing masing ke agen dan agen yang mendisrtibusikan ke loper/pengecer. sementara untuk luar kota memakai angkutan umum lewat terminal angkutan antar kabupaten . Tator. Media Grafika Bosowa Tribun Timur Berdasarkan System distribusi harian ini merupakan system distribusi tidak langsung. Gowa. Makassar.xcv surat kabar. Selayar. Bulukumba. Palopo. Mamuju. Palopo. Majene. Sistem Saluran Distribusi Tribun Timur Daerah Tribun Timur BIRO Kota Agen Loper/ Pengecer Konsumen Sumber :PT. Salauran distribusi yang dilakukan oleh harian tribun Timur saat ini adalah : Gambar 5. Pinrang. Tribun Timur mempunyai mobil angkutan surat kabar sebanyak 4 unit untuk dalam kota dan sekitarnya termasuk Gowa dan Maros. Polmas. Bone. Bulukumba. Bantaeng. Jeneponto. loper/pengecer yang menyampaikan ke pembaca atau konsumen. Adapun biro-biro Tribun Timur saat ini adalah : Parepare. Daerah pemasaran saat ini adalah Barru. Enrekang. Maros.

Saat itu terbit perdana pada tanggal 1 Maret 1947. tabloid rumah. Pedoman Rakyat Harian Pedoman Rakyat sebagai surat kabar perjuangan menjadikan surat kabar ini mempunyai kekuatan yang tidak dipunyai oleh pesaing di daerah ini. Diskont pada merhant-merhant dengan memakai TFC (Tribun Family card) dan EC (education card) 3. Usaha promosi yang dilakukan oleh Tribun Timur adalah : 1. majalah anak-anak bahasa Inggeris. karena promosi merupakan salah satu bentuk usaha pemasaran yang sangat penting selain distribusi. majalah anak-anak bahasa Indonesia untuk TK dan SD) 5. Sebagai Surat kabar tertua di daerah ini. Promosi Tribun Timur sebagai surat kabar baru tentu akan melakukan promosi dalam memperkenalkan produknya.xcvi 4. Iklan radio 2. Iklan di TV (kerjasama dengan Indosiar lewat acara AFI (Akademi Fantasi Indonesia)) 4. Suplemen bacaan dua kali dalam sebulan bagi yang berlangganan (majalah sinyal. tabloid pcplus. harian Pedoman Rakyat juga telah banyak melalui banyak usaha-usaha sampai saat ini dan masih bisa terbit . Iklan media massa (Tribun Timur) 3.

Penjelasan-penjelasan diawal. Harian Pedoman Rakyat tidak memperhatikan kebutuhan-kebutuhan pembacanya sehingga menimbulkan problem-problem yang baru seperti . karena saat ini personil yang mengawal redaksi sebanyak 51 orang termasuk wartawan di daerah . Sebagai surat kabar yang memilih pangsa pasar pemerintah dan PNS. karena mempunyai mesin cetak sebanyak 9 unit dari Amerika Serikat dengan merek Goss Community Internasional.xcvii dan eksis ditengah-tengah pahitnya persaingan. Data perusahaan yang telah ditunjukkan dalam table sebelumnya memperlihatkan penurunan secara drastic volume penjualan ada tahun terakhir. Keadaan ini merupakan masalah yang serius bagi perusahaan. Hal ini disebabkan beberapa hal seperti kurangnya sumber daya manusia. sementara komputer 14 unit untuk operasional beritaberita. dan yang menjadi masalah utama yang dihadapi perusahaan yaitu belum mampunya menetapkan strategi pemasaran yang tangguh sebagai pemimpin pasar di Sulawesi Selatan sehingga membuka peluang bagi pesaing untuk merebut pasar yang telah dikuasainya. telah disebutkan bagaimana keadaan perusahan sebagai surat kabar daerah dalam menghadapi para pesaingnya.

price. Untuk itu kita akan membahas bagaimana Harian Pedoman Rakyat dalam melakukan 4P untuk menghadapi pesaing-pesaingnya. palce. . kebijakan harga. keluhan-keluhan pelanggan akibat ketidakpuasan terhadap Kualitas produk baik itu iklan maupun berita menjadi perhatian bagi Harian Pedoman Rakyat. Saat ini Pedoman yang telah menghadapi pesaingnya. Seperti pada surat kabar lain (pesaing) Harian Pedoman Rakyat menghadapi pesaingnya dengan lewat marketing mix yaitu product. Keadaan ini tentunya tidak menguntungkan bagi perusahaan sehingga perlu upaya-upaya baru untuk menerobosnya. dan promotion (4P). dalam upaya meningkatkan volume penjualannya adalah peningkatan kualitas. berita yang dimuat tidak kontroversi sementara iklannya tidak membuat pembacanya melakukan hal-hal yang tidak pantas. Produk Bagi suatu perusahaan sangatlah berbahaya bila dalam kondisi persaingan seperti sekarang ini hanya mengadalkan produk yang ada tanpa berusaha untuk mengembangkan. 1.xcviii banyaknya kualitasnya. pemantapan saluran distribusi dan pemantapan strategi pemasaran. Keluhan-keluhan semakin sering ketika pesaing muncul dengan pelayanan yang lebih baik dibanding dengan Harian Pedoman Rakyat.

dan hiburan dan keluarga 5 persen. Harian Harian Pedoman Rakyat yang telah memilih pangsa pasarnya adalah Pemerintah dan PNS. a. sehingga konsumen akan merasa kurang apabila tidak membaca berita-berita yang telah disajikan oleh sebuah surat kabar tertentu. pilkada 30 persen. Penyajian berita pada Harian Pedoman Rakyat akan berupaya untuk memenuhi selera pembacanya. harus mampu memenuhi kebutuhan itu. Porsi pemberitaan untuk pemerintah 30 persen.xcix Sebagai surat yang sudah mempunyai brand. Harian Pedoman Rakyat masih tetap memakai merek kertas PanAsia paper dengan kertas yang lama yaitu ukuran 84 cm x 58 cm sebagai ciri khas untuk ukuran surat kabar yang terbit di daerah. Berita Sebuah berita pada surat kabar harus mempunyai daya tarik untuk memikat pembacanya. . Hal ini membuat surat kabar ini memberi porsi pemberitaan cukup besar dipemerintahan dibanding yang lainnya. politik 10 persen. Surat kabar Harian Pedoman Rakyat dalam hal ini seperti surat kabar lain mempunyai dua produk yaitu produk berita dan produk iklan. local 25 persen.

bisa mengontrol dan jauh dari berita-berita kontroversi. berita politik juga merupakan berita seksi.c Pada porsi ini. Sebagai surat kabar yang pangsa pasarnya adalah pemerintahan dan PNS. Halaman Bidang : . Selain Berita Pemerintahan yang menjadi fokus utama. namun tetap harus independen. harian Pedoman Rakyat tidak melihat pemerintah harus dilawan dan dihabisi tetapi harus dikontrol dan harus melihat permasalahan secara demokratis. yang punya proksimity dengan daerah 2. Harian Pedoman Rakyat yang mengklaim dirinya sebagai barometer untuk pengambilan keputusan dalam pemerintahan juga menganggap pemerintah adalah mitra terhadap jalannya sebuah pemerintahan dalam masyarakat. pesan-pesan harus lebih besar. Selain itu harian harian Pedoman Rakyat sebagai surat kabar selain berfungsi sebagai kontrol juga tetap memperhatikan pembacanya terhadap kebutuhan berbagai berita sehingga rubrik-rubriknya sangat beraneka antara lain : 1. sehingga saat ini harian Pedoman Rakyat tetap memperhatikan berita-berita lain tidak terkecuali berita hiburan. Halaman Pertama : Menyajikan berita-berita nasional.

d. Rubrik Makassar Raya : menyajikan berita-berita tentang peristiwa di Makassar. e. Rubrik Opini : Menyajikan tulisan-tulisan tokoh yang ada di daerah ini. c. Rubrik Sulawesi Barat : menyajikan berita-berita dari Sulawesi Barat h. b. baik itu masalah kesehatan. Rubrik Aneka : menyajikan berbagai macam berita. Rubrik Olahraga : Menyajikan berbagai macam berita olah raga f.ci a. Rubrik Pilkada Langsung : Menyajikan berita tentang pilkada dari Sulsel dan Sulbar i. Pendidikan dan berbagai informasi yang perlu diketahui oleh masyarakat. Rubrik Ekonomi : Menyajikan berita-berita ekonomi baik dari darah maupun dari pusat . g. Rubrik Sulawesi Selatan : menyajikan berita-berita yang ada diseluruh kabupaten. Rubrik Internasional :menyajikan berita-berita tentang peristiwa di luar negeri.

Rubrik Agrobisnis (hari Rabu) : menyajikan berita-berita tentang agrobisnis baik dari daerah maupun dari pusat m. Rubrik Nusantara : menyajikan berita dari seluruh nusantara l. b. hindu n. Rubrik Islam (Hari Jum’at) : menyajikan berita-berita yang menyangkut agama islam p. Rubrik renungan (setiap hari Sabtu) : menyajikan beritaberita berhubungan dengan keagamaan seperti agama Kristen.cii j. Rubrik Politik dan Pemerintahan : menyajikan berita-berita politik dan pemerintahan baik dari daerah maupun dari pusat k. Rubrik hiburan : Menyajikan berita-berita hiburan seperti berita-berita selebriti baik dari dalam negari salebriti panca negara Rubrik-rubrik yang ditawarkan ini tidak terlepas dari unsur berita yang hangat. budha. actual dan menarik. o. Seni Budaya (Hari sabtu) : menyajikan berita-berita tentang seni dan budaya. Iklan maupun .

ciii Selain berita. iklam baris 3. iklan keagamaan (bukan umum) Sumber iklan yang ada pada harian Harian Pedoman Rakyat : 1. a. iklan local Bentuk-bentuk iklan yang ditawarkan Harian Harian Pedoman Rakyat : 1. iklan bisnis 3. iklan kolom 2. iklan nasional 2. Iklan pemerintah 2. baik itu harga surat kabar maupun harga iklan. iklan keluarga (bukan umum) 4. Harga surat kabar . Iklan juga menjadi produk pada harian Harian Pedoman Rakyat. Harga Harga produk menjadi bagian terpenting dalam suatu perusahaan pers. Iklan pada harian ini masih memenuhi aturan surat kabar yaitu 60 berita dan 40 iklan Jenis iklan harian harian Pedoman Rakyat : 1. iklan advetorial 2.

000.civ Harian Pedoman Rakyat mengambil kebijakan harga yang cukup bersaing karena karga yang ditetapkan sangat terjangkau oleh konsumennya. Harga berlangganan mendapat diskon sebesar Rp.000 c. termasuk harian Pedoman Rakyat. 35. Umum hitam putih per mm kolom Rp. 1.250. 9. 1. Adapun harga yang ditetapkan adalah : Harga langganan bulanan sebesar Rp. harga dari sirkulasi ke agen sebesar Rp. Iklan baris Rp.000 b. 3.000. 1500. selain harga surat kabar. 18. Iklan warna Rp. sementara harga eceran Rp. Sebuah perusahaan pers yang sedang bersaing di daerah ini. harian Pedoman Rakyat mempunyai tenaga pemasaran iklan sebanyak 1 orang.000/mm kolom Sistem pembayarannya iklan pada harian ini dapat dibayar dengan cara tunai tunai dan kredit . 6. pemasaran iklanpun sangat diperlukan sebuah perusahaan pers. harga iklan juga harus bersaing. Duka cita hitam putih per mm kolom Rp. harga ke agen ke pengecer dan loper sebesar Rp. Untuk melakukan pemasaran iklan ini.000. seperti : a. 10.500 b.1.500-baris d. pengecer dan loper menjual ke konsumen Rp. Harga iklan Selain pemasaran surat kabar.

2005 . Hal ini disebabkan karena saluran distribusi.cv 3. saat ini harian Pedoman Rakyat melakukan saluran distribusi tidak langsung seperti halnya saluran distribusi beberapa harian didaerah ini. Sebagai perusahaan pers. Terkadang ditemukan suatu perusahaan menghasilkan produk yang berkualitas tinggi dengan harga bersaing dengan produk lain tetapi anehnya tidak mampu meningkatkan penjualannya dari apa yang telah diperoleh sebelumnya. Gambar 5.3. Media Pedoman Jaya. Sistem saluran distribusi harian Pedoman Rakyat Istansi/hotel/ perusahaan Daerah Biro Kota Agen Loper/ Pengecer Konsu men Pedoman Rakyat Sumber : data Sirkulasi PT. Distribusi Jika perusahaan ingin meningkatkan volume penjualannya maka salah satu factor yang sangat perlu mendapat perhatian sesudah peningkatan kualitas dan kebijakan harga adalah pemantapan disribusi.

Biro kota dan daerah. Sinjai. dan Selayar. Bone Gowa. Untuk dalam kota akan diantar oleh angkutan perusahaan sebanyak 4 unit mobil angkutan dan untuk luar kota memakai mobil angkutan umum. Pinrang. Kedua daerah pemasaran ini mempunyai agen dan loper. keduanya mempunyai agen. Jeneponto. Beberap daerah pemasaran yang menjadi garapan harian Harian Pedoman Rakyat adalah sirkulasi ke Biro baik itu dalam kota (Makassar dan sekitarnya) maupun luar kota seperti Maros. Enrekang. Barru. agen mempunyai loper/pengecer untuk menyampaikan ke konsumen. Soppeng. Bulukumba. Wajo. Palopo. kita bisa lihat oplah dibawah ini : . Pangkep. Sidrap. Polmas. sirkulasi melakukan pembagian ke Instansi/hotel/perusahaan dan biro. Bantaeng. Sebagai perusahaan surat kabar yang telah melakukan upaya pemasaran.cvi Melihat system saluran distribusi surat kabar harian Harian Pedoman Rakyat. Saluran distribusi diatas telah melakukan tugasnya dengan memasarkan oplah sebesar 34.083 eksamplar sampai pada tahun 2004. Mamuju.

360 19.074 34.338 18. 4. Luar Kota Kantor-kantor 6.778 5. Saat ini Harian Pedoman Rakyat tidak didukung oleh tenaga pemasaran yang kelapangan seperti yang dilakukan oleh surat kabar pesaing. Hal ini disebabkan karena banyak hal. Media Pedoman Jaya. Oplah Harian Pedoman Rakyat tahun 2002-2004 Tahun 2002 2003 2004 Oplah Lang.4.371 10. disini adalah tugas bagian pemasaran termasuk promosi.435 Eceran Total 11.743 1. Promosi .900 20.500 37.083 Sumber : data sirkulasi PT.cvii Tabel 5.488 5.983 1.000 40.500 8. Perusahaan hanya mengandalkan pemasaran surat kabar lewat agen-agen yang selama ini menjadi patner pemasaran surat kabar. Dlm Kota Lang. 2005 Setelah kita melihat bahwa dari tahun 2002 samapi tahun 2004 oplah Harian Pedoman Rakyat sangat menurun.458 1. maka hal ini menandakan pemasaran surat kabar ini tidak stabil.

cviii Suatu produk betapapun bermanfaat dan berkualitasnya. Memasang iklan di radio swasta dan bioskop 4. Membuat kaos dan topi yang dipakai oleh pengecer dan loper C. berusaha menjadikan setiap penjual rokok dan tempat pengisi bensin sebagai pengecer 5. Harian Pedoman Rakyat melakukan usaha-usaha promosinya dengan berbagai bentuk seperti : 1. Dalam rangka menunjang keberhasilan kegiatan pemasaran yang dilakukan dan efektifnya rencana pemasaran yang disusun maka perusahaan haruslah menetapkan dan menjalankan strategi promosi yang tepat. Membuat stiker untuk dipasang dikendaraan 6. akan tetapi jika tidak dikenal oleh konsumen maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya atau kualitasnya sehingga tidak akan dibeli oleh konsumen. Trend Penjualan Produk Trend penjualan adalah menggambarkan keadaan produk dalam rentang waktu perjalanan produk itu sendiri lewat perlakukan strategi pemasaran yang . Ikut mensponsori kegiatan seminar 3. Promosi surat kabar gratis 2.

5 dapat digambarkan sebagai berikut : . kita dapat melihat Trend penjualan masing-masing : 1. Pada pembahasan tesis ini ketiga perusahaan pers ini berdasarkan oplah yang ada.175 Agustus 2004 66. kita bisa melihat lewat table dibawah ini . harga. distribusi dan promosi.200 Juni 2004 66. Trend penjualan surat kabar harian Fajar Untuk melihat perkembangan trend penjualan harian Fajar selama satu tahun dari bulan Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005.250 April 2004 66.390 Pebruari 2005 66.200 September 2004 66.5. Trend Penjualan Produk harian Fajar Selama satu Tahun (Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005) Bulan/Tahun Total Oplah Pebruari 2004 66.240 Mei 2004 66. Dalam trend penjualan perusahaan dapat mengevaluasi perkembangannya dan dapat mengambil kebijkan untuk melahirkan strategi-strategi baru atau merubah strategi yang telah dilakukan atau bahkan meningkatkan strategi yang telah diterapkan. Tabel 5.380 Desember 2004 66.260 Oktober 2004 66.375 Nopember 2004 66.cix dikenal bauran pemasaran (marketing mix) yaitu produk.265 Maret 2004 66.389 Januari 2005 66. Media Fajar Dari table 5.190 Juli 2004 66.395 Sumber : data PT.

389 66.200 eksamplar sampai pada bulan Pebruari 2005 terus mengalami peningakatan dengan oplah mencapai 66. pada bulan Maret 2004 sampai bulan juni 2004 oplah mengalami penurunan mencapai 66.190 66. Trend penjulan surat kabar harian Fajar selama satu tahun (Pebruari 2004 –Pebruari 2005) 66.175 eksamplar.264 eksamplar.240 66. dan gambar 5.390 66.260 66.250 66.380 66. 2005 Melihat dari table 5.200 66.cx Gambar 5. Trend Penjualan Surat kabar Tribun Timur .4. Waktu 2.175 • • • • • • • • • • • • • 2/04 3/04 4/04 5/04 6/04 7/04 8/04 9/04 10/04 11/04 12/04 1/05 2/05 Sumber : Data diolah.389 eksamplar.389 66.265 66. bulan Agustus 2004 mulai mengalami peningkatan sebesar 66.375 66.4 tend penjulan harian Fajar mengalami perkembangan yang cukup fluktuatif karena pada bulan Pebruari tahun 2004 oplah mencapai 66.5.

489 Oktober 2004 26.6.119 Agustus 2004 24.6 dapat kita gambarkan sebagai berikut : .165 Juli 2004 23.035 April 2004 17. Bosowa Media Grafika Dari table 5. kita bisa melihat trend penjualan produknya. 751 Maret 2004 15.142 Mei 2004 21. Trend Penjualan Surat kabar Tribun Timur Selama sat Tahun (Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005) Bulan/Tahun Total Oplah Pebruari 2004 20.084 Desember 2004 28.063 Januari 2005 34. Tabel 5.061 September 2004 25.517 Nopember 2004 27.309 Juni 2004 22.106 Sumber: data PT .291 Pebruari 2005 45.cxi Tribun Timur sebagai surat kabar pendatang baru mempunyai trend penualan mengalami kenaikan yang signifikan.

291 − 28.142 − 15. Tribun Timur mengalami perubahan yang cukup berarti karena pada awal terbit 9 Pebruari surat kabar ini sudah beroplah 20.751 − • 17.cxii Gambar 5. .106 − 34.489 − 24. 2005 Waktu Setelah kita melihat tebel 5.6 dan gambar 5.5 trend penjualan produk pada Tribun Timur dalam waktu yang singkat untuk sebuah perusahaan pers.035 − • • • • • • • • • • • • 2/04 3/04 4/04 5/04 6/04 7/04 8/04 9/04 10/05 11/04 12/04 1/05 2/05 Sumber : data diolah. pada bulan Mei menurun menjadi 15.751 eksampalr.5.309 − 20.119 − 22.063 − 27. Trend penjualan surat kabar Tribun Timur selama satu tahun (Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005) 45.106 eksamplar. dan pada bulan April 2004 sampai bulan Pebruari 2005 terjadi kenaikan yang sangat tajam. oplahnya menjadi 45.165 − 21.517 − 25.084 − 26.061 − 23.035.

Trend Penjualan Pedoman Rakyat Melihat oplahnya.020 Mei 2004 37.7.000 Pebruari 2005 33. hal ini mengakibatkan trend penjualan surat kabar juga mengalami penurunan seperti pada table dibawah ini : Tabel 5.070 September 2004 36.010 Juni 2004 37.080 Agustus 2004 36.030 April 2004 37. dapat gambarkan sebagai berikut : . Trend Penjualan Surat kabar Pedoman Rakyat selama satu tahun ( pebruari 2004 sampai pebruari 2005) Bulan/Tahun Total Oplah Pebruari 2004 37.050 Desember 2004 34. Pedoman Jaya Dari table 5.000 Juli 2004 36. penjualan harian Pedoman Rakyat yang terjadi penurunan terus menerus.090 Sumber : data PT.050 Maret 2004 37.7.060 Oktober 2004 35.083 Januari 2005 34.055 Nopember 2004 35.cxiii 3.

020 37. Hal ini menandakan bahwa trend penjualan surat kabar mengalami penurunan .070 36. Trend penjualan surat kabar Pedoman Rakyat selama ( pebruari 2004 sampai Pebruari 2005) 37.050 34.6.000 33.000 36.080 36. ini telah .090 • • • • • • • • • • • • • 2/04 3/04 4/04 5/04 6/04 7/04 8/04 9/04 10/04 11/04 12/04 1/05 2/05 Waktu Sumber : Data diolah.083 34.055 35. 2005 Perkembangan oplah harian Pedoman Ralyat selama satu tahun yaitu bulan pebruari 2004 beroplah 37.060 35.050 37.050 eksamplar mengalami penurunan terus menerus samapai pebruari 2005 beroplah 33.cxiv Gambar 5.030 37.010 37.090 eksamplar.

061 23.030 37. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat selama satu tahun (Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005) 66.517 25.060 35.200 66.cxv 4.083 34.050 37.063 27.265 66.390 66.070 36.389 66.489 24.165 • • • • • • • • • • • Harian Fajar • • • • • Tribun Timur • • • • • • • • • • • • • • • • • • Pedoman Rakyat .291 34.119 22.106 37.020 37.050 34. Gabungan Trend Penjualan Tiga harian di Makassar Gambar 5.389 66.375 66.055 35.7.080 36. Gabungan Gambar Trend penjulan harian Fajar.380 66.240 66.250 66.090 28.190 66.000 33.260 66.175 45.000 36.010 37.084 26.

Tribun Timur dan Pedoman Rakyat menggambarkan bahwa pada saat ini harian Fajar mempunyai oplah yang sangat tinggi sementara Tribun Timur sebagai pendatang baru mengalami kenaikan yang sangat tajam bahkan mengejar trend penjualan harian Fajar sementar Pedoman Rakyat mengalami penurunan yang cukup drastic.7 Gabungan gambar trend penjualan ketiga surat kabar ini yaitu harian Fajar.035 • • 2/04 3/04 • • 4/04 5/04 6/04 7/04 8/04 9/04 10/04 11/04 12/04 1/05 2/05 Gambar 5.142 15.751 17.309 20. Sumber : data diolah.cxvi 21. 2005 Waktu .

432.083. Dalam melakukan strategi dari marketing mix ketiga surat kabar ini masing-masing mempunyai strategi sendiri-sendiri baik itu dalam produk. dan oplah Pedoman Rakyat mengalami penurunan mulai tahun 2002 oplahnya mencapai 40. Produk : .751 hingga umur satu tahun mengalami peningkatan sangat tajam mencapai 45.371 sampai 2004 oplah menurun samapi 34.106. 1. distribusi dan promosi . Kesimpulan Berdasarkan dari konsep strategi pemasaran yang dilakukan oleh ketiga surat kabar harian Fajar. Sementara oplah Tribun Timur yang mengalami kenaikan yang signifikan awal terbit 9 Pebruari 2004 beroplah 20. harga.cxvii BAB V PENUTUP A. tahun 2002 mengalami penurunan kemudian tahun 2003 kembali mengalami peningkatan hingga tahun 2004. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat sangat berdampak pada peningkatan penjualan oplah masing-masing seperti oplah harian Fajar mengalami fluktuatif dari tahun 2001 oplah mencapai 66.

Promosi Pada dasarnya promosi yang dipakai sama. karena berita-berita yang disajikan adalah berita straight news yaitu pembaca bisa segera tahu dan mengerti peristiwa yang terjadi setidaknya sebagai bahan dasar sebelum mengambil suatu analisa atau kesimpulan tertentu. Harian Fajar menyajikan berita untuk kalangan menengah keatas dengan pemberitaan secara umum. . gaya hidup dan olah raga bola sedangkan Pedoman Rakyat juga menyajikan berita untuk kelangan pemerintah dan PNS. berita-berita yang disajikan masing masing mempunyai ciri tersendiri.sehingga persaingan iklan mereka sangat ketat. Harga Untuk Harga ketiganya sudah menerapkan harga yang bersaing. pada iklan ketiga surat kabar ini juga mengambil iklan yang sama. Distribusi Untuk distribusi ketiga surat kabar ini pada dasarnya memakai distribusi tidak langsung tetapi pendek. 3. sementara Tribun Timur menyajikan berita-berita untuk kalangan menengah keatas dengan berita-berita hiburan. karena ketiganya termasuk dalam industri komsumsi.cxviii Dalam melakukan strategi Produk. 2. namun ketiganya mempunyai ciri promosi berbeda dalam meningkatkan penjualan. 4. harga masing-masing sesuai dengan daya beli pembaca masing-masing.

yaitu Fajar memelih pangsa pasar kelas menengah keatas dan tidak mengabaikan kelas bawah dengan berita umum. kepeluang dalam mencapai tujuan pasar dan ketiganya juga akan mampu mengatasi kelemahan dan ancaman dalam melakukan strategi pemasarannya. Tribun Timur memilih pangsa pasar menengah ketas dengan berita hiburan. gaya hidup dan olah raga dan Pedoman rakyat memilih pangsa pasar pemerintah dan PNS (Pegawai Negeri Sipil) Ketiganya masing-masing mempunyai kekuatan. ketiga surat kabar diatas ternyata ada diantaranya belum mampu memenuhi tujuan perusahaan sebagai perusahaan media dalam mencapai tujuan pemasarannya karena adanya trend penjualan . Sedangkan Pedoman memakai promosi lewat bioskop Ketiga Surat kabar ini juga mempunyai pangsa pasar juga berbeda. sementara Tribun Timur memakai Tribun Famili card dan suplemen majalah. Tribun Timur dan Pedoman Rakyat untuk memenangkan persaingannya dalam pemasaran dianggap mampu mempertahankan pangsa pasarnya dan berdampak pada peningkatan penjualan oplah di Makassar. Pernyataan bahwa Kajian Strategi pemasaran dan bauran pemasaran yang digunakan oleh surat kabar harian Fajar. sehingga ketiganya dapat eksis terbit.cxix Fajar memakai promosi marketing personal.

B. harga. yang saat ini sedang bersaing ketat diharapkan ke tiga surat kabar ini harus mampu menjadi kontrol sosial dalam masyarakat. dan promosi. Sehingga fungsi sebagai media informasi. Tribun Timur Trend penualannya mengalami kenaikan secara signifikan selama Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005 dan Pedoman Rakyat Trend penjualannya mengalami menurun cukup tajam selama Pebruari 2004 sampai Pebruari 2005. distribusi. Sebagai Surat Kabar yang terbit di daerah ini. pendidikan dapat tetap dijadikan sebagai fungsi utama.cxx selama satu tahun dari bulan Pebruari 2004 . 2. Sehingga perlu ada evaluasi-evaluasi khususnya dibidang marketing mix (bauran pemasaran) yaitu produk. Agar kelangsungan hidup perusahaan dapat dipertahankan maka pimpinan perusahaan perlu dengan cermat dan teliti mempelajari situasi . Sebagai perusahaan media cetak. sekiranya dapat menjadikan pesaingnya sebagai evaluasi dalam melakukan aktifitas pemasarannya sehingga apa yang menjadi tujuan dapat tercapai. 3.Pebruari 2005 ketiga surat kabar ini terjadi perbedaan yaitu Harian Fajar trend penjualan selama pebruari 2004 sampai Pebruari 2005 mengalami fluktuatif. Saran 1.

Untuk mencapai penjulan oplah yang meningkat secara terus menerus.cxxi dan kondisi yang sedang terjadi sesuai keinginan dan selera konsumen dalam hal mutu berita yang dimuat. Diharapkan Tesis ini akan menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya untuk pengembangan ilmu pengetahuan baik secara akedemis maupun secara praktis. . 4. Dalam memperluas jaringan pemasaran hendaknya perusahaan tidak terpaku pada system yang ada. Bagian sirkulasi perlu memikirkan daerahdaerah yang baru untuk sasaran pemasaran atau peningkatan jumlah penjualan disaerah-daerah yang dianggap prospek. hendaknya perusahaan dapat menjalin hubungan baik dengan para agen dan pengecer sehingga memperoleh keuntungan dari semua pihak. 5. 6.

Bulaeng Andi. Metode Penelitian Komunikasi Kontenporer. Andi. Cangara Hafied. 1992. Persaingan Media Massa Kian Ketat (online). Dinamika Komunikasi Rosdakarya. Teori Manajemen dan Riset Komunikasi. 2002.htm. AlBarran Alan. Pengantar Ilmu Komunikasi. B. Jakarta. Media Economics Understanding Markets Industrie and concepts . __________. Effendy. PT. Onong Uchjana.cxxii DAFTAR PUSTAKA A-71. Jakarta. Alex Media Komputindo. 1998. Ames Press. Raja Grafindo Persada. 1992.com/cetak/1104/0309. David Faukner dan Gerry Johnson. Narendra. Strategi Manajemen. Diakses 24 Nopember 2004. 2004. Remaja . Yogyakarta. 1999. http://www.pikiranrakyat. Iowa State University .

Jilid 2 edisi 5. 7 th Edition. Sejarah dan Perkembangan. KKG (Kelompok Kompas Gramedia). Siregar Ashadi dkk. Pusat Informasi Galang. Jilid 1 edisi 5.ristek. Pemasaran Industri (industrial marketing).htm . Jambatan. Chrissanti. Kotler. Penerjemah Drs. Picard G. Tanpa tahun. Planning dan control. Erlangga . __________.id/berita/pojok/pojok_077. Manajemen Pemasaran. Analisis. Jakarta. Robert. Sage Publications. 1995. Diakses 4/17/2005.co.cxxiii Felicianus Julius dan Indra Isnawan . Fouth Edition.2005.kompas.go. Internet dan Revolusi Media. Manajemen Pemasaran. Philip. Erlangga . Planning dan control. Diakses 16 Agustus 2004.com . Onno W. Kotler. Jaka Wasana. Prenhallindo. and G. Jaka Wasana dan Dra. Modul Pendidikan Redaktur Unit I. . London. 1987. Philip.cfm. Jakarta. Penerjemah Drs. Tanpa Penerbit. Manajemen Pemasaran. AJI Indonesia. New Jersey. Koeswara Sonny. Jogyakarta. Hendra teguh. 1987. 1997. __________. Materi kurikulum pelatihan Jurnalistik Tingkat pemula Anggota AJI (Aliansi Jurnalistik Independen). Strategi pengembangan Usaha Penerbitan (resensi buku). J. Hurujati Purwoko dan Drs. http://wwwgalangpres. Ronny Antonius Rusli. Keegen Warren. Analisis. Tanpa tahun. Principles Of Marketing. LP3Y (Lemnaga Pendidikan dan Penerbitan Jogya). Amstrong 1996. Purbo.id . http://www. Jakarta. 1994. 2004. Alibahasa. (online) http://www. 1987. Global Marketing Management. Printice hal Internasional. Hasibuan S. Jakarta. (Online). Media Economics (Concepts and Issue).IV. infokompas kkg/sejarah.

Strategi pemasaran. MBA. Prinsip Pemasaran). Bandung Salusu.Msi. 1990. Gramedia Pustaka Utama. 1997. Manajemen Penerbitan Pers. 1985. Pedoman Penulisan Tesis dan Disertasi. Tjiptono. 2003. DR dan Sukotjo Ibnu W. Analisis Swot Teknik Membedah kasus Bisnis.Ganeca Exact. Grasindo.edu.1996.J. Andi. Saladin Djaslim. Bandung . Wiiliam.cxxiv Program pasca sarjana. Tull Donalds and R. Remaja Rosdakarya.Offset Yogjakarta Totok Djuroto. 1997. J. Fandy.monash.htm. PT. Raja Grafindo Persada.au/T3INM3315/baca an /u2tanya2. Santoso Budi. Rangkuty Freddy. Tantangan Media Cetak di Tengah Media elektronik (online). Metode penelitian : publik relation dan Komunikasi. Erlangga Jakarta. 1990. Edisi ketiga. Strategi dan Kebijakan Perusahaan. 2004.SE Pengantar Bisnis Modern (Pengantar ekonomi perusahaan Modern). Pengambilan Keputusan Stratejik. Fundamental Of Marketing (alih Bahasa Yohanes Larnanto. New York. Micmilan Publishing Company. Jogyakarta. Diakses 19 Pebruari 1996. 2002. 1999. Stanton. Jakarta. S. Ruslan Rosady. Management Marketing.arts. Kahle Lynn.http://Indoesian. Jakarta. PT. H. PT. Jakarta Swasta Basu DH. SE. Liberty. Program Pasca Sarjana Universitas Hasanuddin.

apa misi. Berapa jumlah karyawan perusahaan ini? Redaksi dan perusahaan? II. Kapan perusahaan mulai beroperasi pertama kali? 2. Selain 5 W 1 H yang harus dimiliki Sebuah berita. Bagaimana struktur atau bagan organisasi perusahaan? Dan apa uraian tugas (job description)struktur organisasi tersebut? 5. Bisakah diceritakan kronologis perkembangan perusahaan? 3. Strategi Pemasaran 1. Sejarah Perusahaan 1. Produk Berita : Berita bagaimana yang menarik untuk pembaca? ……………………………………………………… ……………………………………………………… Apakah Berita itu bisa menjadi factor meningkatnya penjualan? ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………. unsure apa yang harus dimiliki oleh oleh sebuah berita itu supaya berita itu layak dimuat dan menarik? .cxxv Lampiran 1 Daftar Pertanyaan Wawancara Harian Fajar dan Pedoman Rakyat I. visi dan tujuan perusahaan ketika awal berdiri dan saat ini? 4.

……………………………………………………… ….cxxvi - - - - - - ……………………………………………………… …. maka bagimana kebijakan redaksi terhadap iklan yang lebih besar sementara ada berita yang lebih penting untuk . bagaimana sebaiknya sikap berita itu sebagai sebuah sarana informasi... Sebagai sebuah perusahaan pers. Bagaimana bentuk hubungan redaksi dengan bagian pemasaran berdasarkan berita yang akan dimuat? ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………… Apakah redaksi memberikan peluang kepada bagian pemasaran untuk mengambil keputusan atas pemuatan dan tidak dimuatnya suatu berita? ………………………. hiburan dan kontrol sosial? ……………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………. Bagimana ukuran berita yang menarik menurut redaksi? ……………………………………………………… ……………………………………………………. ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………………………… Untuk mendapatkan berita yang baik bagaimana usaha redaksi? ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………. Karena kita semua tahu iklan adalah ujung tombak sebuah perusahaan surat kabar...

. ……………………………………………………… …. . Apa usaha-usaha redaksi untuk mempertahankan kepercayaan pembacanya? ……………………………… Bagaimana kebijakan redaksi terhadap iklan yang harus dimuat sementara berita juga harus dimuat? …………….. Apakah anda yakin bahwa berita-berita surat kabar anda masih dipercaya pada saat ini? ………………………….. Berapa jumlah komputer yang beroperasi mengolah berita …………………………………………………… Berapa jumlah kamera ………………………………… Bagaimana proses produksi hingga menjadi sebuah surat kabar ? ………………………………………………….. ………………………………… ……………………………………………………… …… Apakah pernah redaksi mengalami kekurangan berita? Apa usaha-usaha yang dilakukan kalau hal ini terjadi? ……………………………………………………… ……………………………………………………… … Untuk tidak membuat redaksi kekuarangan berita berapa jumlah personil yang mengawal redaksi saat ini? ……………………………………………………… …………………………………….cxxvii - - - - - masyarakat dan pemerintah? ………………………… ……………………………………………………… …… Untuk mendapatkan iklan berapa jumlah tenaga periklanan saat ini?…….

Sebagai sebuah perusahaan pers. Untuk mendapatkan iklan yang baik bagaimana usaha bagian periklanan ? …………………………………… ……………………………………………………… …. Selain harus menarik apa yang harus dimiliki Sebuah iklan .. Bagimana ukuran iklan yang menarik menurut bagain periklanan? ……………………………………………………… ……………………………………………………. unsure apa yang harus dimiliki oleh oleh sebuah iklan itu supaya iklan itu layak dimuat dan menarik? ……………………………………………………… …. Bagaimana bentuk hubungan bagian iklan dengan bagian pemasaran berdasarkan iklan yang akan dimuat? ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………… Apakah bagian iklan memberikan peluang kepada bagian pemasaran untuk mengambil keputusan atas pemuatan dan tidak dimuatnya suatu iklan ? …………………… …………………………………………………….cxxviii ……………………………………………………… …. hiburan dan kontrol sosial? ……………………………………… - - - - - . bagaimana sebaiknya sikap iklan itu sebagai sebuah sarana informasi. Iklan: Iklan bagaimana yang menarik untuk pembaca? ……………………………………………………… ……………………………………………………… Apakah Iklan itu bisa menjadi factor meningkatnya penjualan? ………………………………………………....

..cxxix - - - - - ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………. ……………………………………………………… …. Untuk tidak membuat bagain iklan kekuarangan iklan berapa jumlah personil yang mengawal bagain iklan saat ini? ……………………………………………………… ……………………………………... Bagaimana proses produksi hingga menjadi sebuah iklan surat kabar ? ………………………………………… ……………………………………………………… …. Karena kita semua tahu iklan adalah ujung tombak sebuah perusahaan surat kabar. ……………………………………………………… ….. - - . ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………… Untuk mendapatkan iklan berapa jumlah tenaga periklanan saat ini………………………………………. Apakah anda yakin bahwa iklan-iklan surat kabar anda masih dipercaya pada saat ini? …………………………. Untuk mendapatkan hasil yang baik bagaimana proses produksi iklan ? …………………………………………. maka bagimana kebijakan bagain iklan terhadap berita yang lebih besar sementara ada berita yang lebih penting untuk masyarakat dan pemerintah? ……………………………. Apakah pernah redaksi mengalami kekurangan iklan ? Apa usaha-usaha yang dilakukan kalau hal ini terjadi? ……………………………………………………… ……………………………………………………….

Berapa macam status iklan yang ada di surat kabar? …….. Berapa jumlah penerimaan iklan mulai Januari 2001Des 2004? ……………………………………………………... Apa usaha-usaha bagian iklan untuk mempertahankan kepercayaan pembacanya? ……………………………… Bagaimana prosedur penerimaan iklan? ……………….cxxx ……………………………………………………… ….. Kapan iklan mendapat discont? ………………………….. Berapa jumlah komputer yang digunakan dalam proses pencetakan? …………………………………………….. ……………………………………………………… …… ... ……………………………………………………… …. ……………………………………………………… …. Faslitas apa saja yang diperlukan pada saat surat kabar dicetak? …………………………………………………. Proses produksi dipercetakan : Bagaimana proses produksi dipercetakan setelah berita diedit di dapur redaksi? ……………………………… ……………………………………………………… …. ……………………………………………………… ….. ……………………………………………………… …… Bagaimana harganya? …………………………………… Bagaimana system pembayarannya? …………………...

Agen yang mana penjulannya tertinggi?……………. Berapa jumlah biro di Makassar?…………………… ………………………………………………………. ……………………………………………………… …… Apa kendala-kendala distribusi yang dihadapi selama ini? ……………………………………………………… Apa ada masa tertentu jumlah surat kabar penjualannya meningkat atau menurun? Pada saat kapan ?…………… ……………………………………………………… …... ………………………………………………………. Kalau berlangganan apakah ada bonus untuk para angganan? Dalam bentuk apa ? ……………………… ………………………………………………………. Berapa jumlah agen di Makassar?…………………. ……………………………………………………….cxxxi 2. Berapa harga eceran?………………………………… 3. .. ………………………………………………………. Distribusi Bagaimana bentuk saluran distribusi? ………………… ………………………………………………………... Biro yang mana penjulannya tertinggi?……………. Berapa jumlah oplah dan langganan serta eceran mulai januari 2001-Desember 2004? …………………………...... ………………………………………………………. ……………………………………………………… … Berapa jumlah agen di sulsel?………………………. Harga Berapa harga langganan? ………………………………. Berapa jumlah biro disulsel ? ………………………….

III. Promosi (komunikasi Pemasaran) Apakah perusahaan surat kabar ini melakukan promosi dalam memperkenalkan surat kabarnya? ……………………. Apa ada rencana menambah pasar sasaran surat kabar ini? Dan siapa yang menjadi pasar sasaran tersebut? ……………………………………………. Dimana saja surat kabar ini melakukan promosi? ………. ……………………………………………………………………………. Apa alasannya memilih pasar tersebut? ……………………………………. ……………………………………………………………………………. Sebagai surat kabar yang tengah bersaing saat ini.. ……………………………………………………………………………… . Apakah bagian promosi melakukan promosi penjualan? Dimana promosi itu dilakukan? ………………………… ……………………………………………………… ….cxxxii 4. …………………………………………………………………………… … 4. Siapa sasaran pasar surat kabar ini? ………………………………………. Apa saja menjadi kendala-kendala pemasaran selama ini? …………………... ………………………………………………………. ……………………………………………………… …. 2. 1. Bentuk-bentuk promosi apa saja yang dilakukan? ………... apakah ada kekhawatiran? Dalam bentuk apa dan bagaimana? ………………………… ……………………………………………………………………………… 5. 3.

Apa Pertimbangannya sehingga surat kabar anda mempunyai ukuran seperti ini? ……………………………………………………………….. .cxxxiii 6.

visi dan tujuan perusahaan ketika awal berdiri dan saat ini? 9. unsure apa yang harus dimiliki oleh oleh sebuah berita itu supaya berita itu layak dimuat dan menarik? ……………………………………………………… …. Selain 5 W 1 H yang harus dimiliki Sebuah berita. Bisakah diceritakan kronologis perkembangan perusahaan? 8. Sejarah Peusahaan 6. Kapan perusahaan mulai beroperasi pertama kali? 7. ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………………………… Untuk mendapatkan berita yang baik bagaimana usaha redaksi? ……………………………………………………… . Media Bosowa Grafika (Tribun Timur) I. Strategi Pemasaran 2. apa misi. Produk Berita : Berita bagaimana yang menarik untuk pembaca? ……………………………………………………… ……………………………………………………… Apakah Berita itu bisa menjadi factor meningkatnya penjualan? ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………. Bagaimana struktur atau bagan organisasi perusahaan? Dan apa uraian tugas (job description)struktur organisasi tersebut? 10. Berapa jumlah karyawan perusahaan ini? Redaksi dan perusahaan? II..cxxxiv Lampiran 2 Daftar Pertanyaan Wawancara PT.

bagaimana sebaiknya sikap berita itu sebagai sebuah sarana informasi.. hiburan dan kontrol sosial? ……………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……….. ……………………………………………………… …. Bagimana ukuran berita yang menarik menurut redaksi? ……………………………………………………… ……………………………………………………. Bagaimana bentuk hubungan redaksi dengan bagian pemasaran berdasarkan berita yang akan dimuat? ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………… Apakah redaksi memberikan peluang kepada bagian pemasaran untuk mengambil keputusan atas pemuatan dan tidak dimuatnya suatu berita? ……………………….. Sebagai sebuah perusahaan pers.cxxxv - - - - - - - ……………………………………………………… ………. ………………………………… ……………………………………………………… …… Apakah pernah redaksi mengalami kekurangan berita? Apa usaha-usaha yang dilakukan kalau hal ini terjadi? . maka bagimana kebijakan redaksi terhadap iklan yang lebih besar sementara ada berita yang lebih penting untuk masyarakat dan pemerintah? ………………………… ……………………………………………………… …… Untuk mendapatkan iklan berapa jumlah tenaga periklanan saat ini?……. Karena kita semua tahu iklan adalah ujung tombak sebuah perusahaan surat kabar.

……………………………………………………… …... Apa usaha-usaha redaksi untuk mempertahankan kepercayaan pembacanya? ……………………………… Bagaimana kebijakan redaksi terhadap iklan yang harus dimuat sementara berita juga harus dimuat? ……………. Selain harus menarik apa yang harus dimiliki Sebuah iklan .. ……………………………………………………… …... unsure apa yang harus dimiliki oleh oleh sebuah iklan itu supaya iklan itu layak dimuat dan menarik? - Iklan: - .cxxxvi - - ……………………………………………………… ……………………………………………………… … Untuk tidak membuat redaksi kekuarangan berita berapa jumlah personil yang mengawal redaksi saat ini? ……………………………………………………… ……………………………………. Berapa jumlah komputer yang beroperasi mengolah berita …………………………………………………… Berapa jumlah kamera ………………………………… Bagaimana proses produksi hingga menjadi sebuah surat kabar ? …………………………………………………. Iklan bagaimana yang menarik untuk pembaca? ……………………………………………………… ……………………………………………………… Apakah Iklan itu bisa menjadi factor meningkatnya penjualan? ………………………………………………. Apakah anda yakin bahwa berita-berita surat kabar anda masih dipercaya pada saat ini? ………………………….

Karena kita semua tahu iklan adalah ujung tombak sebuah perusahaan surat kabar. bagaimana sebaiknya sikap iklan itu sebagai sebuah sarana informasi.. Sebagai sebuah perusahaan pers. hiburan dan kontrol sosial? ……………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………. maka bagimana kebijakan bagain iklan terhadap berita yang lebih besar sementara ada berita yang lebih penting untuk masyarakat dan pemerintah? ……………………………. ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………… . Untuk mendapatkan iklan yang baik bagaimana usaha bagian periklanan ? …………………………………… ……………………………………………………… …... Bagimana ukuran iklan yang menarik menurut bagain periklanan? ……………………………………………………… …………………………………………………….cxxxvii - - - - - - ……………………………………………………… ….. Bagaimana bentuk hubungan bagian iklan dengan bagian pemasaran berdasarkan iklan yang akan dimuat? ……………………………………………………… ……………………………………………………… ………… Apakah bagian iklan memberikan peluang kepada bagian pemasaran untuk mengambil keputusan atas pemuatan dan tidak dimuatnya suatu iklan ? …………………… …………………………………………………….

Apakah pernah redaksi mengalami kekurangan iklan ? Apa usaha-usaha yang dilakukan kalau hal ini terjadi? ……………………………………………………… ………………………………………………………... Berapa macam status iklan yang ada di surat kabar? ……. Apakah anda yakin bahwa iklan-iklan surat kabar anda masih dipercaya pada saat ini? …………………………. ……………………………………………………… …. ……………………………………………………… ….. Untuk mendapatkan hasil yang baik bagaimana proses produksi iklan ? …………………………………………. ……………………………………………………… …. Untuk tidak membuat bagain iklan kekuarangan iklan berapa jumlah personil yang mengawal bagain iklan saat ini? ……………………………………………………… ……………………………………... ……………………………………………………… ….. - - - - .. Bagaimana proses produksi hingga menjadi sebuah iklan surat kabar ? ………………………………………… ……………………………………………………… ….. Apa usaha-usaha bagian iklan untuk mempertahankan kepercayaan pembacanya? ……………………………… Bagaimana prosedur penerimaan iklan? ……………….cxxxviii - - - - Untuk mendapatkan iklan berapa jumlah tenaga periklanan saat ini……………………………………….

Distribusi Bagaimana bentuk ………………… saluran distribusi? ... ……………………………………………………… …… 5. ……………………………………………………… …. ……………………………………………………… ….. Kapan iklan mendapat discont? …………………………. Harga Berapa harga langganan? ……………………………….. Berapa harga eceran?………………………………… 6.. Kalau berlangganan apakah ada bonus untuk para angganan? Dalam bentuk apa ? ……………………… ……………………………………………………….cxxxix ……………………………………………………… …… Bagaimana harganya? …………………………………… Bagaimana system pembayarannya? …………………. Faslitas apa saja yang diperlukan pada saat surat kabar dicetak? …………………………………………………. Berapa jumlah penerimaan iklan mulai ---------------------------? …………………………………………………….. Proses produksi dipercetakan : Bagaimana proses produksi dipercetakan setelah berita diedit di dapur redaksi? ……………………………… ……………………………………………………… …... Berapa jumlah komputer yang digunakan dalam proses pencetakan? …………………………………………….

………………………………………………………. ………………………………………………………. ……………………………………………………… …. Berapa jumlah biro disulsel ? …………………………. ………………………………………………………... ………………………………………………………. Agen yang mana penjulannya tertinggi?……………... 7.. ……………………………………………………… Berapa jumlah agen di sulsel?……………………….. Berapa jumlah biro di Makassar?…………………… ………………………………………………………. Berapa jumlah oplah dan langganan serta eceran mulai ---------------?…………………………. ………………………………………………………. Apakah bagian promosi melakukan promosi penjualan? Dimana promosi itu dilakukan? ………………………… - . Dimana saja surat kabar ini melakukan promosi? ……….. Promosi (komunikasi Pemasaran) Apakah Fajar/Tribun Timur/Pedoman Rakyat melakukan promosi dalam memperkenalkan surat kabarnya? ……………………..cxl … ………………………………………………………... Biro yang mana penjulannya tertinggi?……………. Berapa jumlah agen di Makassar?…………………. Apa kendala-kendala distribusi yang dihadapi selama ini? ……………………………………………………… Apa ada masa tertentu jumlah surat kabar penjualannya meningkat atau menurun? Pada saat kapan ?…………… ……………………………………………………… ….. Bentuk-bentuk promosi apa saja yang dilakukan? ………..

3. apakah ada kekhawatiran? Dalam bentuk apa dan bagaimana?………………………… 5. …………………………………………………………………………….. Apa saja menjadi kendala-kendala pemasaran selama ini? …………………. 2.. …………………………………………………………………………… … 5. Taranskrip wawancara Nama informan : Munjing arsyad Nama Perusahaan : PT. Siapa sasaran pasar surat kabar ini? ………………………………………. ……………………………………………………………………………. 1.. Apa ada rencana menambah pasar sasaran surat kabar ini? Dan siapa yang menjadi pasar sasaran tersebut? ……………………………………………. Apa alasannya memilih pasar tersebut? ……………………………………. III. Apa Pertimbangannya sehingga surat kabar anda mempunyai ukuran seperti ini? ………………………………………………………………. Media Jafar Jabatan : Wakil direktur Perusahaan/Pemasaran . Sebagai surat kabar baru yang masuk kedaerah untuk melakukan persaingan saat ini.cxli ……………………………………………………… …. 6.

karena itu fajar itu harus mengikuti perkembangan kecerdasan masayarakat itu. karena mottonya fajar itu adalah BACAAN KITA SEMUA. yang bisa berlangganan fajar ini itu kelas menengah ketas. kapan kita harus berkembang untuk melakukan peningkatan mutu . karena fajar itukan terutama dari status sosialnya orang. bagian iklan. sasaran bisnis juga dicari dari menengah keatas. karena ada juga pembacanya menegah ke ketas dan ada juga pembacanya menegah ke bawah. status ekonomi. inovasi. segmentasi menengah ketas. itu yang baru lagi akan diprogram akan dijadikan lagi program. jadi fajar harus memberikan informasi-informasi yang mencerdakan yang membangun. kan misalnya ada disesuaikan dengan perkembangan yang ada. Kalau dibagai lagi dari kelompok umur.cxlii Kita berjalan sesuai dengan menurut program masing-masing bagian yang telah kita rumuskan pada awal tahun. dari pertimbangan ada yang baru. Namun dominan fajar itu masayarakat menengah atas. selalu melakukan novasi. karena ketika kita membaca Koran sembilan kolom itu bisa . tapi kuncinya adalah bisnis informasi terutama media.pleh karena itu kita penya segmentasi menengah-keatas sehingga kita punya target. 9 sembilan kolom itu kahan lebih repot. pemasarannya juga memengah ketas. kita memang merubah dari sembilan kolom menjadi tujuh kolom. dan dilakukan evaluasi-evaluasi secara rutin dan program-program yang sudah disusun itu. Untuk memciptakan hal-hal yang baru untuk menangkap dinamika-dinamika untuk program-program yang telah dibuat itu selalu saja pemabahan itu dari program meting-meting disitu masing-masing disini. mungkin dinamika itu ada yang baru lagi. selalu adayang berubah. jadi memang melibatkan semua lapisan masayarakat tapi kemajuannya adalah selalu ada yang baru. ini remaja juga kelas menengah keatas. Kalau dari ukuran. banyak juga pembaca kita di remaja khan. bagian pemasaran. pertimbangannya. karena banyak juga pembaca kita di kelas menengah kebawah. Sasaran fajar. tetapi memberikan kontribusi yang sangat penting kepada redaksi untuk suapaya redaksi dapat membuat keputusan terdadap redaksional yang sesuai dengan kehendak pasar. yang bisa memberikan motivasi terhadap lahirnya kreatifitas baru dari mayarakat yang baik di masuyarakat menegah atas maupun menengah kebawah. fajar harus mengukuti kecerdasan dikelasnya itu. sehingga arah pemberitaan juga menyentuh kelas menengah ketas-juga. jadi program yang baru itu cenderung baru dirumuskan dari tambahan. fajar tidak mengabaikan fajar kelas kelas bawah. Apa bagain pemasaran ikut mengambil keputusan atas berita yang dimuat? Tidak ikut membuat keputusan tetapi. dari langganan Koran. redcaksi. pelayanan dan selalu berinovasi.

cxliii mengganggu ketentraman orang lain. Oleh karena itu biasanya 60-80 pesen iklan jadi kita tiba-tiba redaksi harus bekerja keras memenuhi aturan 60 persen itu. bayangkan kalau kita membaca disampingnya orang lain seperti di pesawat. Pemasaran iklan. lembaga survey trebesar didunia. Biasanya orang yang memasang iklan ke media yang oplahnya kecil mereka sifatnya coba-coba. baik yang ada didunia cabang dijakarta hasilnya 80 persen markert share. program pengembabgan iklan tetap ada. karena kalau tidak begitu pembaca komlen bahwa memangnya kita ini mau baca iklan. itu kita mengambil kebijakan untuk menambah halaman. market besar berdasarkan hasil peneltian asea nelsen. artinya 80 p pemca Koran di sulsel khusus mks itu membaca fajar. Fajar ini adalah media yang tepat untuk berpromosi. sampai harus mendesak berita. karena fajar fajar image bagus. karena target pemasarannya juga tidak tercapai karean yang membaca dan melihat iklan itu hanya segeintir orang. meskipun fajar sudah market leader. jadi haknya pembaca tidak dikurangi pembaca tetap mendapatkan berita-berita yang sama banyaknya bahkan informasinya bertambah karena di 9 kolom hanya baca 24 halaman tapi di 7 kolom bisa baca 32 halaman. jadi pertimbangan kita itukan lebih efesien dan lebih enak. misalnya ada order iklan banyak maka berita terdesak maka kita harus tambah halaman prosentase iklan berita 40 dan 60. tapi kalau oplahnya kecil market sharenya kecil orang akan mengalai kerugian dimedia itu. yaitu berita 60 – iklan 40 itu sudah aturan/ sepakatan medi. oplahnya besar. tariff yang murah. halaman ini ada iklan disini. Langanan fajar bukan hanya tradional tetapi juga pelanggan baru Iklan penting dan berita penting : biasanya kalau memang iklan terlalu padat. kita bisa mengganngu orang disamping kita dan ketentraman kita. marketing iklan tetap ada. kenikmatan kita. logikalnya betul kalau oplahnya kecil pasti murah karena yang baca hanya segelintir orang. istansi dan individu. kepercayaan dari pemasang iklan yaitu pengusaha. supaya dia mendapatkan keuntungan berlipat kali karena pemasarannya luas sekali untuk dibaca banyak orang dilihat olah banyak orang jadi dapat keuntungan yang banyak pula. brangnya tinggi. tidak. bagaimana fajar bisa mengambil iklan seperti saat ini. tapi informasinya tidak ada yang berkurang. Keputusan : iklan setiap saat harus melapor ke redaksi bahwa halaman ini ada iklan. Apakah pemasaran ikut menentukan atas pemuatan iklan itu. Pemasangan iklan dimedia. Apa usaha fajar melakukan iklan. jadi kalau berpikir bisnis untuk apa memasang iklan yang oplahnya kecil yang dibaca selentir orang kecuali tidak ada media lain. jadi dari 9 kolom menjadi 7 kolom informasinya tidak dikurangi. .

menimbulkan komplik misalnya propokasi. Menjadi sponsordari berbagai ifen/seminar c. maka saya kan membaca surat kabar yang bisaa memberi peluang untuk bisa meningkatkan kualitas ekonomi saya. gambar yang ditampilkan tidak fulfar dan ukurannya lebih kecil. Mendukung bebagai kegiatan sosial b. itu bagian dari iklan itu selain bernilai binis juga bernilai informasi. atau memuat iklan yang terlalu fulgarseperti iklan telpon gaul terbit dengan cukup memancing. untuk iklan jitu. perilanan a. Kalau ada surat kabar yang bisa meramukan itu dan yang condong dengan itu. apakah dari ekonominya. Berita yang dibutuhkan pembaca. iklan jitu menoton. kita selalu mengikuti dinamika kita harus tanggap itu .cxliv Tapi pemasaran atau semua bagaian bisa memberikan saran kepada bagian periklanan. atau entarimennya berita itu dibutuhkan : kita pilihmi itu. kalau ada orang meramu maka akan muncul pada surat kabar itu. . TV c. Door to dooor dengan memberikan Koran selama 3 hari berturut-turut Bagian redaksi Nama infrman : Suardi Tahir Jabatan : pimpred Berita menarik redaksi : berita yang tidak biasa. iklan ini harus masih bisa ditolerir Kegiatan promosi 1. anjing menggiti manusia. kecuali iklan itu bertentangan dengan etika masyarakat. iklan menarik. misalnya tentang ilmu pengetahuan. itu masukan dari anda. tentang segi-segi yang bernilai itu.iklan baris itu adalah iklan yang melayani penujualan barang dan jasa. promosi penjualan a. iklan melalui radio b. supaya iklan ini tidak merusak. Surat kabar d. pada prinsipnya terima semua iklan dalam berbagai jenisnya. Criteria iklan yang dimuat. 2. Apakah ada criteria seperti iklan jitu itu. Papan iklan. kalau saya sebagai pembaca lebih mau membaca surat kabar itu berdasarkan kepentingan ekonomi saya. manusia menggit anjing.

anggota dewan bisa marah. jadi dalam pemuatan berita pemasaran tetap ada dalam hal mengusulkan berita. Mengenai hubungan pemasaran dengan redaksi. kita tidak mengangkat issu. pemasaran tetap punya hak untuk mengusulkan. ini sedang laku dipemasaran. artinya kita akan memuat berita tetapi sumber kita jelas. tidakbisa menolak berita tetapi dapat mengusulkan berita. lap lang. iklan dan sponsor ship. feucer. iklan dan berita ada aturanya. tambah dengan enterain. ada berita. tetapi malah minta diberitakan tentang ini-ini. mana laptopnya. harus ada bersamaan. pengambilan keputusan. apalagi kalau mengandung yang 7 unsur itu tadi. misalnya bos… lanjutkan ini berita tentang ambalat. karena biar lion air tidak berlangganan tetapi pembaca yang mau mengetahui tentang lion air banyak. iklan itu gratis. Redaksi tugasnya mengisi halaman berita dan foto. ada iklan. dia bergeral pada pangsa pasar menengah ke atas. bagaimana kebijakan redaksi kepada iklan. olah raga gaya hidup. fajar itu. mempunyai kedekatan. inikan halaman. tidak termasa. demo ambalat. berita itu benar. isuusitu bisa menarik atau tidak. 40-60. terdiri dari berita. Koran harus imbang. kemudian mengarah kepada issu. berita nasional yang berkaitan dengan ambalat. unik. jika ada berita penting (sebagai kontrol sosail) sementara ada iklan sudah diorder yang harus masuk. maka kita bisa tundah atau dipandahkan yang kosong. atau iklan kita sendiri. Sung atau strat news. dimana saja iklan itu harus dipasang. membandingkan Koran ada Koran yang mengangkat berita itu pasti dan tidak pasti. kalau begitu setiap halalam itu ada hak iklan. redaksi sama sekali tidak punya halangan kepada iklan. berota itu bersifat informasi. 40 iklan dan 60 iklan. semua hari ini berkaitan dengan ambalat. yang bagus ada 2-3. Entertain. susah berita itu memeiliki semua unsure. halaman itu milik fajar. tapi itu berita bisa walauoun hanya salah satu itu sudah menjadi berita. kita kasi masuk berita sret news. dan yang itulah dibutuhkan kelas-kelas itu. jadi jarang dia melarang untuk memmuat berita karena dari . kalau fajar hanya mengangkat berita yang pasti karena kita akan mencari sumber jelas. kalau kita bisa membaca itu dibutuhkan pasar kita itu yang kita layani ditambah pesaing-pesaing ini arahnya kemana.. Berita tentang dewan mendapat laptop. atau berita berupa kemasan pada siuatu informasi fiucer.cxlv ketika surat kabar yang sudah menemukan pangsanya. maka ramuan beritanya adalah menengah keatas yaitu bagaiman pembacanya dapat meningkatkan taraf hidupnya. misalnya. Berita selain itu harus memeliki 5w I H. visinya pemasaran dengan redaksi sama. Berita tampa surat kabar. apakah pemasaran menolak berita . maka berita itu harus actual. kalau kita pergi bertanya bahwa mana laptopnya. Kalau kita bicara hari ini.

mengandung unsure sara. ada wawratawan yang memasukkan sampai 4 berita tetapi beritanya hant streat news. proses. lengkap dengan fotonya. tidak direncanakan dan inisiatif wartawan. imagenya kompas kalau mau mendapat informasi yang jelas baca kompas seperti fajar kalau membaca PSM baca fajar wartawannya sendiri dari Bangkok. Kalau sudah jalan mesin terus ada berita penting itu namanya stop press. maka sebenarnya ia akan dibaca iklannya oleh banyak orang dan dibeli produknya karena untuk berlangganan surat kabar saja dia mampu. karena kita tidak pake minimal. Sikaf berita. kabupaten jam 9. daerah redaktur 12 Repel. sangat menguntungkan. masukkan ke redaktur. Jumalah 75.datang jam 2. korlip Wartawan rata. Kepercayaan pembaca menimbulkan image. kalau oplahnya 2000 atau 3000 hanya 15 menit sudah bisa. malam. tidak melakukan stop press kalau tidak penting karena oplahnya sangat besar. karena pelanggan itu mau seperti yang saya tadi bilang. Sebanyak 32 halaman. redaktur edit. pimred. image ini menimbulkan dampak kepada pelanggan. yang diganti dan yang mengganti. masukkan ke lay outer. tetapi dari langganan berita itu akan menjadi sumber peningkatan kualitas hidup. apa gunanya berita itu kalau hanya membuat orang berkelahi. rapat redaktur ada berita direncanakan. wartawan buat berita. surat kabar yang yang mempunyai banyak pelanggan itu disukai oleh pemasang iklan.biasanya wartawan memasukkan rata-rata 2 berita. pengiklan bilang begini sedangkan berlangganan surat kabar saja tidak mampu apalagi kalau mau membeli produknya. Iklan-iklan ini. lay outer bagain produksi berita yang ada surat kabar alau berwarna image jelek seperti kompas perwajahannya biasa saja. redaktur. Dead line untuk halaman 1 jam 12. kalau . dia menulis tentang berita itu dari sumber kedua. kalau yang lain hany berita penggantiannya saja. ada wartawan hanya memasukkan 1 berita tetapi berita bagus. mengangkat kasus sama tetapi penggaliannya tidak sama.cxlvi segi eceran mungkin berita itu tidak beli. berkiatan kita mau cari tidak orang itu. pemasang iklan bilang begini surat kabar yang banyak pelanggannya. khusus minggu hanya 24 halaman yang lebih banyak hiburan. kalau fajar. kalau kita wartawannya langsung. itu harus punya kontrol sosial. yang terdiri dari wartawan Jakarta. metro jam 3 sore. Kalau fajar berita itu sudah lengkap. kalau hanya eceran.

sairing pterlena. Perubahan itu bukan terjadi pada saat ada tribun tetapi pada saat terjadi pergantian organisasi (pelakunya). perubahan system yang berubah. ada 200 berita dan informasi. rauters berita dan foto langganan juga. jangan buat berita hanya membuat orang bertengkar. saya kan dua kali masuk. rauter. Assosiasi prancis press. tentunya saya akan bersaing dengan orang yang lagi naik bukan yang lagi turun. 2002 waspada. Tetapi Koran yang mengambil sumber daya yang jadi susah menjadi bagus karena. Dampaknya 2 bukan pembaca berita tetapi membeli musiman. . kita lebih baik mengambil orang dari awal. surat kabar dibangun dari masa-kemasa. Dulu pimprednya p alwi. jangan buat berita hanya membuat orang mempertentangkan sesuatu. Fajar skopnya nasional. sisi yang berbeda. kalau kita mau melihat sumber daya yang baik itu adalah kita membentuk orang-orang sejak awal. dipercaya beritanya. ada foto utama. ada foto. karena ini pedomen lagi trennya turun. Amati berita. atau ambil fot dari inernet. orang itu datang dari berbagai latar belakang yang berbeda jadi komunitas itu tidak terbentuk sejak awal. kalau tribun trennya lagi naik. kalau fajar 2 jam. pembaca itu kalau pagi-pagi dia pusing. tidak melakukan perlawanan dengan situasi sekarang. usaha redaksi untuk mendaptkan foto yaitu lewat JPPN atau AFP. biasanya ada kelompok-kelompok. tribun yang sangat local. ada pergantian 2000-2002. fajar seperti itu kenapa tribun lebih banyak membandingkan tribun dengan fajar. citra kita bersaing. atau detik com. tapi kita tidak bisa seperti itu. jadi ada dibandingkan dalam persaingan. saya tahu dimana kekutan saya. saya diangkat pimred. Citra kita yang perlukan. Kalau kita difajar. enjel tribun adalah kekwatiran. kalau yang satu nanati ada berita bagus baru beli Koran. 13 – 19 berita. jangan buat berita hanya isssu.30 subuh. tidak melakukan pengembangan apa-apa. ada sekolah sini disinambungkan dengan ilmu saya. kalau kita tidak cetak mulai jam 1 malam pasti kesiangan karena oplahnya oplahnya besar. bukan Koran issu sama dengan kompas. bukan pedoman. langganan.000 kita liat dari beritanya kalau ada kejadian yang masih bisa masuk walaupun itu sudah jam 4. kita tidak merasa lebih baik kalau orang2 seperti itu. 2003-2005. ada beberapa orang-orang lebih bagus yang. ada peningkatan nilai.cxlvii dia bilang oplahnya 20. kantor berita foto.

kebijakan berita penting kita pending iklan. mks promo. Nama : Agus alwi hamu Jabatan : manajer periklanan Iklan Jakarta. dan daerah daerah. mati kita kalau harap local Promosi : membuat perwakilan iklan Branding diakui oleh biro iklan karena pemimoin fajar Jantungnya Koran redaksi yang memasarkan sirkukasi pelengkapnya iklan. 30 orang tenaga pemasaran iklan Rata jumlah tidak terhitung Iklan umum dipalay 50 Mungil 100-200 Jitu 1000 lebih Sponsor sip 3-4 Kombis 4-5 . Subsidi iklan itu biasanya dari pusat. strategi itu Iklan mempengaruhi.dan itu mempengaruhi oplah Iklan itu juga melihat kemampuan masyarakat. kewenagan Local ada 40 persen. spnaduk. TPI. dijakarta memang merajai oplah. TV local. fajar radio Fajar yang pertama jadi fajar ini lebihh bagus. Surabaya.cxlviii Iklan : 1. SCTV. liflet. Koran itu pelayanan. dan pelayanan demaksimal mungkin Bagaian pemasaran kolpotir : marketing pemasaran iklan (tenaga lepas) yhang berhubungan langsung denga perusahaan untuk menawarkan iklan dan juga pemasaran sendiri. karena biasanya di daerah itu dananya terbatas. Jakarta. berapa sih oplahnya Hampir ini dimks disini 75 persen itu fajar. Berita – iklan. duitnya sedikit tapi mau mengiklan jadi kita sediakan Usaha promosi : radio. barter. 25 persen untuk yang lain Mereka megiklan karena melihat siapa pemimpin pasar. Oi. Promosi redaksi-iklan : sirkulasi door to door Iklan Oi. makanya bagian iklan puny trik2 juga menciptakan paket.

hertasning.iklan Jakarta (langsung dari perusahaan) dan iklan umum lokal 2. Bone. palopo. Tempat pemasaran iklan : . buat brosur iklan jitu 5. Deng sirua. 2. buat iklan jitu bergambar .1 bulan. 10 orang adminstrasi. tempat pemasran iklan jitu daerah biro pare. usaha bersama. kita harus pegang pisonya saya 80 persen 20 per untuk yang lain. buka pemikiran untuk penjualan bisa berkembang. nama :bariah jabatan: adm Jabatan : Jumlah personil bagian iklan sebanyak 20 orang. Hubungi show room 8. bulukumba 3. kirim blangko iklan ke biro-biro 1. Devloper. selalu ada inovasi. took-toko 4. mungil/paket iklan mungil/iklan paket (kontrak): . Kec. boket 3.bolevar. satu kali tebit . Perwilayahan pemasaran iklan 2.REI. Selalu ada yang baru. barua taya. buat papan reklame untuk wartel 6.wilayah utara. kerjasama telkomsel (SMS) 7.jual mobil. ½ bulan. timur 2. jadi perlu strategi . iklan paket Status iklan: 1. adiaksa. jual rumah 4. barat. Iklan umum : . 1 minggu. mall . selatan.cxlix Omset iklan dipengaruhi oleh oplah Dulu memang kita menguasai tapi sekarang kita harus bagi-bagi. sponsorship . Peluang : . abd. 10 orang untuk tenaga pemasaran 1.

000/mm (warna) Iklan duka cita 6. dikirim ke redaksi Iklan yang diterima : dilay uot oleh fajar dan naskah jadi Diskon 30-40 % Jumlah iklan yang dimuat dalam satu hari rata-rata 50 iklan/hari Tenaga pemasaran iklan 10 tenaga pemasaran staf iklan 10 orang Promosi iklan sama dengan promosi pemasaran Informan : khalid Jabatan : manajer pemasaran . iklan duka cita Harga iklan umum harganya 6. iklan Prosedur penerimaan iklan: order.cl 3.000 x 3 = Iklan paket/kontrak 1500/mm Iklan jitu senin – jumat 5. jumat.iklan jitu bergambar biasanya 3 kali seminggu (hari senin.000/baris Iklan advetorial : 6.000/mm Prosedur pembayaran : Iklan jitu itu harus kas Iklan umum : tunai dan kredit (pembayaran 1 bulan atau 2 minggu) Diantara iklan yang ada. iklan selamat Tariff khusus halaman depan : 3 kali lipat dari harga normal yaitu 12. iklan sponsor ship(advetorial) 4.000 x 3 = Dan 24. iklan Jakarta yang lebih banyak masuk Bagian lay out. tiap hari . sabtu-minggu 3. di lay out. iklan jitu .000 Iklan Jakarta sama tarifnya iklan local yaitu 12. sabtu 5.000/mm hitam putih (Bw) Bergambar (FC) 24.000 warna).000 hitam putih dan 24.iklan jitu tanpa bergambar.000/baris.000/mm Harga iklan local 12.

Harga Harga langganan Rp. kepada pelanggan undian. pemasaran pendistribusian. seperi berita kota. agen 6. mks. Nah disini kita bisa melihat penyebaran surat kabar fajar. tidak bisa tapi mengusulkan misalnya bagaian pemasaran tahu kalau dibagaian rumah ahmadi. Fajar. media yang punya mengumpulkan dana pertama fajar. sisanya daerah. kelompok peduli aceh secara langsung kita berpromosi. minimal sebelum jam 6 tiba dipelanggan . Seperti itu. armada angkutan 22 =. ada beberapa agen di Mkas. dimedia fajar goup. pameran. sistimnya tidak kontinyu. ada beberapa yang kita lakukan misalnya memelih pelanggan secara acak. untuk kota ada 8. venus.cli Ada orang. iklan diri sensiri. palopo pos. radar mandar. dengan alat rumah tangga. dalam pelayanan. . 1-6 M. Radio telstar. 50 eceran 2500 Diberikan pada agen saat menyetor ke fajar. agen melalui kita langsung biro melalui angkutan sendiri. pedoman. pare pos upeks. Maka kita sebagai orang pemasaran akn mengusulkan untuk ada wawancara langsung ke tempatnya ahmadi. sponsor di kegiatan nasional. Inikan kepercayaan. menyangkut seluruh kualitas. Loper ujung tombak. penyerang. sebagai divisi pemasaran. masyarakat disitu mau tahu sejauh mana keterlibatan ahmadi. begitu pula radio daerah. mobil keluar keluar ke rumahnya agen jam 3 mulai. 281. masyarakatmau tahu apa disekitar rumah ahmadi itu ada yang terlibat. pereksamplar/1 bulan. saya coba liat. bagaimana kalau tidak menutup kemungkinan kalau Koran ini mengambil ketas juga. ini dalam keadaan normal tidak ada kendala.uiskuis habibi cup acaranya 5 hari. keuntungan loper 4000. tribun. bisa melihat sumbangkan yang masuk. administrasi 22 dengan daerah Usaha yang yang dilakuakn. door to door.000 per eks/1 bulan. jelas kita perbaiki kualitas. dan pare pos. disini . maros takalar. Selain loper untuk pelayanan kita juga mengaktifkan agen. Pemasaran apa bisa mengambil keputusan. tetapi yang utama servis kita kepada pelanggan yaitu berita yang actual. keluar dari percetakan jam 3 subuh. hadiah rumah 2002 rumahnya dibukit baruga 1 unit. 48 tenaga pemasaran. Segmen menegah keatas. didaerah 21 kabipaten ada 316 agen. pedoman 200 jt lebih. berita. pertengahan 2004. diseluruh kabupaten.

Bagian iklan juga akan konfirmasi ke bagain pemasaran. sementara yang melakukan acara itu beriklan maka bagian iklan akan memberitahu bagain pemasaran untuk mengarahkan tenaga pemasaran. sama saja. redaksi dan iklan. Segemen kita berbeda. karena kita masih melakukan promosi. dimakassar ada berikota. kita komplik2 Naik lagi pilkada. prosmosi terus-menerus. Kita tidak tahu siapa2 yang punya dana untuk beriklan. fajar lengkap Tribun enteraimen dan olah raga Masyarakat untuk memeilih membaca surat kabar. servis Ada pelanggan yang pindah karena harga. satu kerkaitan yang sangat erat anatara sirkulasi. sana ada berita bagus. tetap kita melakukan kegiatan-kegiatan dengan atas nama fajar. tetapi tiba2 ada tribun. apa redaksi memberitahu bahwa hari ini ada berita yang bagus untuk kec. Tamalanrea. Pelanggan fajar. terdapat disini surat kabar dan iklan.eceran naik-pelanggan juga naik. Bagain iklan lebih tahu perusahaan yang bisa memberikan dana untuk kita. utara bukit baruga. tetapi disi lain fajar. dia bersaing dengan berita kota. tetap juga kita tidak bisa terlena. Pada saat kita menguslkan biasanya redaksi respon. Oplah penjulan.rea. misalnya ada acara besar. tetap waspada. Kita memasarkan surat kabar. Untuk arahkan penjual disana. bau.clii Misalnya kita mau memasuki daerah galeson kita akan menguslkan ke redaksi bahwa sebelum kita masuk ke galesong itu kita harus punyaberita tentang galesong. Titik potensi menguasai fajar. karena oplah tidak banyak tetap kita tidak menutup mata. baik langganan maupun eceran. Pembuatan even-even. selatan cendrawasi H. Misalnya ada kejadian di T. pemasaran akan PD untuk melakukan pemasaran . Ada juga coba-coba dan kembali lagi. iya dikasi tahu juga. disulsel sudah nyata. sisi lain ada pembaca berita. kalau dosen tidak mau berita kota. selatan sungguh minasa. . dimau ke pare0pare ada pare-pare pos disitu. Menentukan enjel berita itu juga menetukan. didaerah kita sudah dikenal. kita harus memperbaiki semua kekurangan kita Tetap kita perbaiki kwalitas kita dalam segala hal. Kehawatiran fajar.

sama dengan koran .kegiatan untuk mengenalkan media2 ini untuk kalangan seperti yang disebutkan tadi. target sasaran menengah dengan golonga atas . fokus pemasaran. karena segmetasi itu kita lihat dari sisi penghasilannya . kegiatan bisnis katering. tapi bagi fajar yang paling diutamakan adalah pelanggan eceran sasaran kedua. dan setiap agen ini memilki 100 antar anatara 5 10 orang. itu kita lakukan para agen ini sehingga agen ini memiliki potensi yang sangat kuat untuk menerobos pembaca sampai ke pelosok jadi bukan kita saja. Promosi yang pertama kita lakukan adalah koran dan seluruh potensi lapisan atas dan menengah itu mebjadi sasaran promosi. mengikut sertakan para cendekiawan para tokoh2 daerah ini untuk memberikan komentar2 tentang apa yang kita ungkap dimedia ini. . fokus utama kita mks dan sekitarnya karena maks adalah potensi potensi pasar yang menjadi standar bagi pemasang2 iklan. dia bisa meningkatkan penghasilannya . agen itu hampir mendekati 100. karena itu kita memilki satu jaringan. dan itulah yang kita garap tersu meneurus . melakukan diskusi2. arah pemberitaan kita adalha berita nasional yang pubnya warna daerah. ada juga koran sasaran utamanya adalah eceran tapi kita ini adalah langganan . promosi yang utama kita lakukan adalah menggunakan koran karena kita beranggapan bahwa orang itu harus dipancing membaca dulu baru berlangganan. tentunya harus sejalan denga arah pemberitaan. junlah agen inbi kita bisa tata sedemikian rupa supaya bbisa menjangkau seluruh wilayah. karena itu memang untuk peningkatan ini ada dua sector. hanya 10 -20 itu tidak mampu. kalau kita saja. pendidikan. tentu juga kita menggairahkan agen. dengan agen kita akan memberikan sesuatu yang menarik dengan mendistribusikan koran ini. umum itu semua surat kabar yaitu sector langganan dan sector eceran. satandar perusahaan survey untuk mengukur kinerja suatu media. karena itu promosi kita terus menuerus lakukan. seminar. jadi kita ini memiliki sekitar 700 san kru untuk menjangkau pelanggalan-pelanggan ini. sama denga rokok dicoba dulu baru dibeli. Itulah yang kita jadikan segmentasi.cliii Informan : Ancu Jabatan : Direktur perusahaan : Kita akan memposisikan diri pada pasar. kedua adaah melakukan ifen2 . melakukan beberapa kegiatan ilmiah sesuaikan dengan kegiatan yang lagi top. jasa agen .

dia memilki wilayah jangkauan yang luas dan juga sangat membutuhkan kualitas dari pembaca kita. ini sangat kentara apabila kondisi masyarakat kita ini pada saat kondisi kebutuhan pinansialnya meningkat misalnya menjelang hari raya. jadi pegawai2 rendahan itu tidak keluar rumah mencari koran Jadi ini menjadi kita kreasika itu menjadi penjualan eceran sabtu-minggu itu itu juga bukan lagi di lalmpu merah tapi masuk diperkampunga2. tidak mau berhenti karena terbiasa. sedangka dibawah itu adalah sasaran eceran. jadi bagaimana koran ini bisa sampai kepelangga jam 6 pagi. Kita juga secara teratur mengavaluasi kinerja setiap 3 bulan. dan bagaimana membangun panatisme ini. dengan ajaran baru itu ada yang hentikan sementara. karena hari itu hari libur. kiat2 harus juga memilki trend. karena ketika hari sabtu minggu itu jumlah pembeli eceran sedikit menurun. penatisme pelanggan itu tetap kita jaga. kebiasaan orang jam 6 pagi kebiasaan membaca koran. bukan juga hanya mengadapi saingan sesama . tapi tidak permanen. stategi ini kita lakukan sejak lama sehingga jumlah pelanggan bertambah juga menjadi panatik. karena itu kita punya perhitungan. pengusaha. kita olah dan kita tampung dan sehingga apa yang dinginkan pembaca kita bisa penuhi. Media tidak bisa bekembang tanpa iklan. pemerinta. maunya adalah ingin membaca koran tepat waktu. pelanggan fajar itu rata2 penghasilannay 1500 jutaperbulan dibawah itu akan menjadi eceran. dari mahasiswa. ini idikasinya sangat jelas. masukan itu kita terimah. mungkin sperti nokia itu bahwa setiap tahun ada haya baru. yang secara teratur memberikan masukan2 dan kritikan bagi kita yang kita anggap presentasi dari pembaca. persaingan itu semakin ketat. karena itulah merupakan ukuran satu media berkembang. ada model baru yang dilahirkan untuk bagaimana mendekati pelanggan itu secara garis besar. kemudia jumlah pembacanya tau persis pembacanya dari kelompok mana. berapa orang di MKS ini kira2 mempunyai penghasilan 1500/perbulan itulah sasaran pelanggan kita. karena itu iklan hanya orang mau beriklan kalau pertama punya segmentasi jelas. Kalau menhambat peningfkatan oplah memang dari segi dari [etumbuhan ekonomi daerah. unsur2 ini sangat kita deteksi dari pelanggan Dari eceran kita bisa pantau bahwa irtu dari menengah kebawah. kita membentuk semacam dewan pembaca. kita pilih anggota masyarakat yang kira2 yang bisa mewakili. itu indicator masalah ekonomi. kita ambil dari ada dari cendekiawan. maka kita punya perhitungan . dan memberikan kreasi bahwa promosi. komplek perumahan2 sehingga pembaca penghasilannya 1500 juta tetap membaca koran. kedua adalah persaingan.cliv Pelanggan2 ini tentu sangat pahami maunya.

masa kita punya wartawan hanya SMA sehingga masyarakat tidak dapat informasi yang tidak setara dengan yang dibutuhkan. teknologi SDM. sosial.orang cari kualitas.clv koran tetapi juga menghadapi saingan juga TV. SDM ini kita tingkat untuk selalu kita tingkatkan karena pembaca kita semakin pintar. siapa koran yang semakin tebal halamannya . pemberitaan TV sudah berulang-ulang. pasar kita sudah semakinpintar. gambarnya. seperti itu. Harga tidak turun tetapi menambah volume. . jadi SDM ini sangat fokus. sosial 5 % Marketing mix. Internal. kalau misalnya dia tidak ingin terlambat. jadi kalu setiap tahun kita menghasilkan sarjana s1 5000 berpa S2. kemudian ini akan semakin tebal. maju. sehingga inovasi baru itu ada sesuatu yang selalu ditunnggu oleh pelanggan. warnanya dengan harga yang sama itu yang menang. keluarga Bisnis 80 %. keluarga 15 persen. karena itu kita harus menciptakan defreasiasi.kemungkina persaingan akan kesana. jadi semua yang mendukung peningkatan itu kita ikut didalamnya. maunya cepat. karena yang lain kasih hadiah. sudah semakin banyak maunya. kmudian setelah itu. boleh media banyak tapi kita ada cirri khusus yang kita kelolah secara inetern yang susah orang ikuti. tehnologi selalu berkembang menjadi canggih kita harus ikuti. yang kita ciptakan ciri2 khas media kita yang tidak ada dimedia lain . kemudian kita tidak berhenti berinovasi. sehingga koran ini tidak melakukan perubahan2 sistim pemberitaan dia akan dtinggalkan dan lebih baik ke TV. naik lagi bukan lagi didepan pintunya tetapi maulagi hadiah. jadi yang harus kita jadikan sasaran adalah pasar. Sekarang ini pasar tidak melihat harga. ini yang harus kita tidaj boleh ketinggalan teknologi. Tribun Iklan bisnis . pinansial. pesaing. semaikin bisa memlih mana yang dia senangi. kalau dia diantarkan koran jangan disimpang dipagar tetapi dibawah samapai kedepan pintunya. untuk menagnatisipasi munculnya pesang media yang keunggulannya seperti kita. halaman tetapi harga tidak naik. tetapi kualitas. jadi persaingan itu kita pro kepada pasar. itu hambatan yang harus kita atasi Juga peningkatan pelayanan. kemudian trknologi. penjadwalan progran pinansil Kalau di MKS ada beberapa media yang bermunculan. pelanggan kita ini sudah semakin maju. ketika kita cepat maningkat lagi. kalau kualitas jelek turun 500 kita tetap tidak naik oplah. nanti kedepan koran akan mengarah ke arah yang lebih banyak warnanya .

kapolita bahasa itali. kemudian kalau toh Koran itu harus terbit. maka kita harus bagaimana bentuknya bagaimana memberitakannya. karena bisa menimbulkan intereprertasi yang lain. Transkrip Tribun Nama : informan : Agus Nugroho Jabatan Pemimpin Perusahaan 9 pebruari 2004 mulai di lempar dipasar. khan ada Tv swasta. symbol dari obyektifitas itu asalah independent sehingga . untuk meminalisr kesalahan cetak. bagaimana melakukan usaha. kemudian kredibilitas produk itu sangat ditentukan oleh obyektifitas dari Koran itu sendiri. kapolista untuk itali peminpin satu putaran pada sepakbola dua putaran. bagaimana awal perusahaan. segmen yang kita pilih itu adalah menengah ketas. kuncinya marketing mix. kemapuan kawan2 diredaksi. krnologis. khususnya dieditor.ketepatan pilihan kata. Fajar tidak boleh puas dengan posisinya seperti sekarang. akurasi. ejaan perlu ditingkatkan.clvi Pilihan kata. disisi oplah kita ini membaca sitiuasi masyarakat di makassar. ejaaan . orang-orang memengah ketas itu kesibukannya luar biasa. segmen menengah keatas lebih memahami tunttan pasar.2 kalau dia hanya sekedar membaca berita. sehingga dia tidak bisa berlama-lama membaca Koran. misalnya kapolista. karean perubahan sangat dinamis. artinya pemimpin separoh musim. ini dari konsep produknya. kami mau memnfaatkan kekuatan group.

yang sangat menetukn obyektifitas. banyak nara sumber yang menguji kita dalam obyrkyifitas promosi. anak. dan kami cermati betul program-proran itu. ada majalah anak-anak bahasa indoensia. interv harus menciptakan plus sesungguhnya strategi memenagkan persaingan kalau judul ini kamu anggap benar. kalau nanati sasaran kami untuk eksekutif yang yang punya anak kecil bisa memilih majakah ayo atau Funn. place. distribusi kami mempunyai agen. bukan berarti Koran kami dibuat lebih murah tidak. kalau orang tahu orang sudah tidak bisa berbuatapa-apa. kenapa As berani masuk ke Irak karena bisa bisa menyakini bahwa dia punya banyak plusplus. tetapi kami sengaja untuk khusus untuk khusus memberikan subsidi kepada berita itu. kadang ibu. tidak ada bedanya kalau Amerika melawan irak. strateginya bagus . misalnya tribun timur mau menag kepada Koran X. banyak sekali strategi yang yang saya pake grilya. kredibilitas berita. dari tehnologi. hanya mengageni tribun saja. kalau demannya main HP bisa memilih majalah signal. tahiu 2004 tribu the best. kemudia memeng masih bertentangan dengan hasil . majalah sinyal . kemudian juga menciptakan pos-pos. fdenga siup baru ini Koran mana yang harius dipercaya. ada ini. kalau bapaknya ibunua suka main tabloid isi plus. dia berani maju. wawasan.clvii diperusahaan ini tidak ada satupun wartawan dibiarkan untuk menerima amplop. untuk wartawan tidak disogok maka harus kebutuhannya terpenuhi. bapaknya ibunya pngin rumah renovasi. harus berani subsidi. Makanya untyuk tribun timur ini dilengkapi dengan pilihan 5 bacaan gratis. dimanapun kita masuj kami akan menang kalau kita berani subsidi. dalam menghadapi ini sebenarnya saya banyak melakukan grilya. keterampilan personal. tapi desember 2004 kami sudah the better. fungsi surat kabar bukan hanya mencari keuntungan semata-mata tetapi juga sebagai kontrol sosial. 60 persen dari saya itu agen tunggal. bagaimana orang tidak tahu. tabloid rumah jadi hanya bayar 40 ribu. karena bayak sekali diawalawal rogramprogram kami adakan laungsing. tiba-tiba saja ada ini. sekarang ini untuk membuat sebuah keputusan bukan lagi dari bapak yang domina.supaya kita bisa menentukan sendiri pemberitaannya warnanya. kemudian dari sisi price. itulah kita bisa membuktikan itu. sejauh kita punya duit jadi rumus memengkan pasar. harga kami buat lebih redah disbanding pesaing. saya bener-benar grilya. Ayo. kalau tidak ada plusnya jangan bertarung. sehingga saat ini orang tidak tahu kalau saat ini kami sebenarnya sudah terbesar. ada tabloid isi plus. majalah anak-anak bahasa Inggris namanya FUNN. rumusnya tribun timur sama dengan X plus. tergantun g kita mau menang kepada siapa.

tapi kami tidak mau saluran distribusi itu dikuasai oleh egen yang sudah ada. karena banyak perusahaan yang punya cabang di daerah. harganya murah. obyrektif. itu niat dari awal. Yakin ada peluang. Oppotuniti. kami yang paling besar. jaman dulu sudah mensiasati. visi tribun: mencerdaskan kehidupan bangsadengan informasi yang kta beritakan. kami bikin agen kesitu. kewenangan berpromosi itu ada di Jakarta.pengecer. bidikan sulsel perusahaan-agen. karena Koran ini berupa PT maka sehingga profit oriented. berangkat kesini jam 2. missal air aqua. bagaiman kalau tidak loyal dengan kami. Palopo jam 9.30. misinya : mungkin menciptakan lapangan kerja. Jumlah agen 150 lebih. kami juga kompas grup sudah terbiasa . karena Koran yang ada belum mencerminkan menjadi Koran yang yang diidamkan oleh masyarakat pasca reformasi. dengan parameter tidak boleh loper mengirim terlalu jauh. ada bonus2nya. kalau ada agen mengirim terlalu jauh kami kat. contoh kausus. peluang bisnis. Bulukumba. dengan kelompok gramedia sudah terbiasa. 40 persen dari agen yang sudah mengeni Koran lain yang ada dimaks. kalau kami merangkakak dari bawah. polmas. tanpa menggagu independen pemberitaan. kalau lambat Biro : Pare-pare. kompas pun kalah. keuntungan yang banyak. kami mencari duit bukan hany dim ks tapi di Mks.banyak orang2 yang mengharapkan koran2berita yang independen. Tujuannya untuk menciptakan fungsi kontrol.clviii survey asian nelson kami belum muncul disana. semuanya orang2 yang mampu meyakini. terbit pagi lambat selesai jam 4. karena sian nelson tidak memsurvey kepada pelanggan tetapi mensurvey secar random kepada masyarakat sehingga imagew kami masih kurang sdobanding Koran yang sudah lama terbit. tapi kita sombong dalam hal ini. kami melayani kita baca. karena disini banyak orang mengharapkan berita yang obyektif. apa lg alasan tidak menjual. kami hanya meyakini disini banyak peluang. watangpone. jadi asian nelson belum mencerminkan keadaan yang sebenarnya pada keadaan lapangan sebenarnya. walaupun agen lama juga banyak laku. Bentuk saluran distribusi. maka kami menciptakan agen baru. dia menjual keuntungannya banyak. sekarang produknya konsumen tertarik. Agen dirintis dari bawah dengan pelatihan ekstra. kalau orang membuat Koran dimks peluangnya bukan hanya di MKS tetapi juga di Jakarta. 21 kabupaten . karena menawarakan distribusi bebas. konsumen. pemilik berpromosi perusahaan besar itu di pegang oleh biro iklan. jakarta . disini ada fajar pedoman dal lainnya.

000 /mmk Iklan dukacita istansi 12. kita tidak terima itu. bisa mengusulkan. pembaca saya kelas atas dan berpikir lebih rasional. bertentangan dengan kita. pelanggan iklan juga sudah otomatis menjadi pelanggan kami. mat erot. kami bisa membeli murah karena kami group. sprit 1 jam 35. cetakan kami bagus mesin cetak baru. dijual 1500. karena tidak menjamin produk akan laku karena segmen yang dibidik yang mana itu.fleksi. 75 sudah dijual 1500. kalau saya menengah ke atas. membesarkan. penumpang garuda khan penumpang kelas pilihan.000/mmk Adnedtorialn(ful color) 12. IO. misalnya ada orang jual obat2 gatal. kami juga harus membeli majalah bonus. kalau itu tidak sesuai dengan warna Koran saya. jual berita dan iklan. loper yang mengambil ke agen tidak boleh kembali. UMPTN Pemasaran Mengambil keputusan. inistif loper sendiri. cerminan dari segmen pelanggan kita.000/mmk Dipalay (b/w) 12. sehingga dijual 1000 sudah untung. kertas. pelanggan utama indosat. kalau porsi untuk berita. bijaksanai iklan harus berita terbit.clix Harga tribun lebih rendah. kon komuniti dari amerika. jadi kami mencari pelanggan menegah keatas. kami dapat group garamedia. CPNS. kalau dia bawah 60 atau 100. mana mau membayar mahal kalau tidak ada servis. karena tidak tentu. memanjangkan. harga 1000. banyak orang suka kriminal tapi kita tidak seperti itu yang suka sensasi Harga iklan : Ful coler (dispalay) 24. harga agen 850. Kalau bisnis Koran itu ada dua lobang penerimaan. Kalau mau jujur 1900 harga pokok. Berita dan iklan. itu apakah tidak rugi. Kami juga menolak jenis iklan tertentu. redaksi memutuskan.000.000 eksp Secara jujur riilnya 1900. subsidi Harga iklan tidak murah. walaupun di bayar mahal. jadi mengadakan kerjasama dengan garuda. pembaca saya tidak gatal. tinta film =. agen ke loper 900. Pelanggan kami orang duit belanjanya banyak.000/mmk Advetorial (b/w) 6. karena tahu persis pengiklan. sisanya dijual 1000 sudah balik modal. pengiklan tidak hanya memilih Koran yang terbesar.mmk . 120 judul . listrik. jadi sah2 saja produk itu dijual dibawah harga pokok. tambah halaman. orang yang memasang iklan ditribun itu dibeli karena orang yang memegang Koran ini adalah orang yang duitnya banyak. dan sering di lakukan itu.

ada symbol ais kalau ada pelanggan kita belanja disitu besarnya diskon dapat dilihat dibuku panduan. orang mau tahu bahwa dikota ada hiburan ini. bahasa mudah dipahami. apa yang terjadi dikota.jadi berita harus ada unsure funn. waktu pemberitaan kita sedikit dan sangat sempit. bola di kas banyak penggila bola. Langganan 3 bulan tapi 1 bulan bayar 5000 tidak apa2. masyarakat perlu tahu. ini diminati orang. maka disuruh baca berita yang tengah halaman. berita politik juga ada. dapat kartu TPC. 5 pilihan gratis. Surabaya. lay out diperhitungkan. Jakarta.AIS dibandung.pemberitaan kami tidak bertele-tele. warna bagus. solo jogja. bandung. rekomendasi dari group. karena melihat korannya. Bentuk2 promosi : pelayanan bagus. group yang besar. dipake sampe batas falidnya. cenel agreement dengan indosiar. seminar2. khan di mks hadir stasiun televisi banyak. TFC ( Tribun Family card) – AIS ekslusif. langganan murah dapat. Sekarang jujur kita. maupun diluar maks yang ada kantor. ada kegiatan ini. nasional juga. symbol Koran kota. membaca dengan waktu yang pendek. hitung sendiri Ukuran blotsit PR. Selain kartu.500/baris Tribun ke entertaimen-olah raga. kartu ini dapt dipake diskon 4000 etem lebih baik di makasar. entertaimen fokus Koran kita itu penyedia informasi.000/mmk Iklan kolom 1.sehingga harus membuat berita yang mudah dipahami. cepat dibaca. Afi itu di beli oleh tribun timur waktu itu baru terbit.clx Keluarga 6. Ikan rata2 masuk pariwira. Young Blotsit (mudah ) .500/mmk Iklan baris 3. palekni ya. semarang. kegiatan IO ifen organizer oleh perusahaan besar.

itupunmenjadi tidak menarik kalau tidak melalui tidak melalui kendaraan pople. utamanya kita harus mikra kita menempatkan berita yang sayarat jurnakistik humane interes. saya sering memberi contoh kepada teman2. baru kemudian kita pilah-pilah sesuai standar komunikasi dan jurnalistik yang menarik berita-berita harus mikro dan people. sekuat apapun. internasional tetapi kita karus mencari muatan local sehingga tidak keluar dari policy. efeknya kebutuhan terhadap rakyat banyak. harga mobil. dari topik news. peristiwa. Kalaupun itu berita marknicutnya adalah nasional. yang menarik buat kami adalah pertama pertimbangan local kontentnya dulu. tapi lebih . asal-usul demografis. lebih kecil. local Indonesia timur. local artinya makassar. melebar general. pastilah orang-orang yang prominens. kita berbicara mengenai hal-hal spesipik.clxi Uki : Pimpinan Redaksi : Berita menarik . kita lebih baik berbicara mengenai kursi dari pada berbicara mengenai maubel misalnya konteks ekonomi misalnya dari pada bicara tentang inflasi naik lewat dari dua digit tapi langsung dampaknya . local jadikan prioritas pertama. sejak pelatihan sampai sekarang dalam kritik. itu harus dibumikan disini. gula. apapun berita yang masuk ke kita. Unsure lain yang menarik tetap. baju naik sekian rupiah dibanding kemarin dari akibat inflasi. kita tidak memasukkan orang itu kalau orang2 biasa. karena kita koran local. orang itu kita harus pilih . sulsel. beras. kita lebih baik berbicara mengenai kancing dari pada mengenai baju. orang terkenalh dan nilai jualnya harus ada. dan penting : Konsep produk : kita putuskan . kalau ada putisen maka kita harus mencari orang yang paling berkompeten yang berbicara tentang inflasi. misalnya kita cari harga telur. Mikro artinya kita tidak berbicara mengenai sesuatu hal yang terlalu meluas. konsep redaksional lebih menekankan pada konten local. kalau ada berita toking new penting maka kita harus lewat people tadi. dalam konsep perkembangan teakhir kami mengkemas lagi people dan mikro itu lewat konsep prilaku (life stail) kita pegang sebagai panduan utama dalam konsep baru disebut psikografis kita tidak berbicara angka penduduk. policy redaksional.maka kalau bicara unsure berita penting. jadi harus ada orang itu.

oleh karena itu mau tidak mau koran dalam penyajian itu harus audiovisual. putisen tidak perlu dijejalkan dalam tubuh berita. Dasar kami. ketika seorang direktur berangkat kantor. apa yang bisa saya dapat 10 menit dari tribun . politik. kualitas cetak harus dijaga. perencanaan dilihat satu persatu. p sabri menberi apresiasi bahka kita memperkenalkan suatu konsep baru life satail disini dinama dulu orang tidak terbiasa orang berbicara mengenai wanita cantik. pagi. informasi 10 menit sudah banyak . bentuk konsep tersebut dibagian pertama harus ada konten local dengan pendekatan lain dan pardigma lain. Makanya tribun saat diskusi p sabri.clxii kepada psikological. segalamacam ornamen2. fokus2nya. jam 7-8. perencanaan harus matang. lewat point to point. padahal koran itu teks. kedua semakin banyak pilihan untuk pembaca mendapatkan akses media semakin sedikit waktu untuk membaca satu koran. kulaitas cetak harus terjamin betul. sehingga kami berani dari awal bahwa konsep tribun itu gambar harus gede. bukan tapi kedekatan psikologi. kami menenmukan suatu konsep isi reading. dibantu oleh visualisasi data. isi reading itu gampang dan mudah dibaca. daji disini itu rapat harus diperketat. . biarkan kompas sesuai dengan jalurnya . sekarang saya spen kompas setengah jam setengan jam lainnya saya spen untuk 3 koran lainnya. konsep terbaru dari jurnalistik modern sekarang psikografis. sehingga setenga jam lainnya dispen menjadi 10 menit-1o menit. orang ini bilang begini. pertama. kita angkat disitu masukkan dalam sagala macam berita. baca tribun nanti dalam menit. Data-data. Syarat utama dalam konsep ini itu adalah perencanaan. visual itu bisa lewat foto. maka itu konsepsi layoutnya . cukup baca point-point ini yang kecil. menutut penelitian terkahir. grafis. sajianngya. main gambar. masayarakat Indonesia itu rata-rata 3 jam atau 5 jam untuk dimuka TV. agenda. visualisasi. Pertimbangan life stail menjadi karena psikografi. segala macam itu. oh ini dulu dibaca. psiografis itu membutuhkan orang lebih ada kedekatan bukan kedekatan jarak ya. indeks. model.tapi divisualisasikan fotonya ada putisen intinya langsung ditonjolkan sehingga dalam sekian detik orang bisa mengerti. bahan-bahan dari luar negeri kita suplay. perkembangan surat kabar internasional kita ikuti terus. Konsep tribun sampai seperti ini ada survey. kita belajar. Tetapi memdapat informasi inti. orang ini bilang ini. orang sudah 10 menit sudah bisa menyapu halaman 1 inti-inti beritanya. dulu 10 tahun lalu saya bisa membaca koran 1 jam. aplikasi penyajian harus disesauikan dengan ruhnya psikografi. masukkan dalam ekonomi. ketika punya waktu lansbreak baru baca tubuh berita. sore. maknanya informasi buat dia audiovisual. iptek. Tata letak. Sudah diterima denagan konsepseperti ini.

point-ponit. setiap berita berita harus memberi benefit value setiap intelektuanya. ada prektikal benefit.clxiii Istilahnya putisen sajian kami isi reading. ada ulasan analisis ssat itu juga. Harus ada perubahan tapi harus ada kurungnya. itu adalah prestasi2 spektakuler yang berbentuk nyata. wilayah propinsi harus punya sprit . pasar yang mana. misalnya bupati harus mundur. keuntunga ada penekanan benefit : Pembaca harus merasakan benefit punya kebanggaan misalnya emosional benefit. bolling baru di maks. sprit itu. selebihnya seperti agenda. Emosional benefit : Afi kita goyang2 emosinya masyarakat bahwa ada warga masayarakat anak muda makassar yang lolos mewakili seleksi nasional. Hal lain perkenalkan pembaca kami adalah membeli koran itu harus ada manfaatnya. dengan ini. jadi bukan pekerjaan redaktur saja. pendukung hak satu. saya beli tribun maka saya akan mengambil keuntungan dengan membaca isu flu burung perlunya apa. dan rasa kebanggan mereka yang dimuat dan ada rasa puas dari pembaca. dengan awal-awal dia … karena dia bertumpuh pada pasarnya. wartawanpun ketika nulis sudah ada kelengkapan begini. mall. maka kami selalu kalau ada isu besar maka head line. pasar yang baru. ada spritual benefit. intelektual benefit. Spritual benefit : kami sadar betul bahwa sebuah kota harus punya sprit. makanya sering kita pake icon-icon itu untuk mengenai maks ke depan itu ada iconnya. bukan harus dihalam lain opini misalnya tidak usah. karena kami sudah paparkan. Intektual benefit : kita ingin membuat kebanggaan ke pemmabaca sulsel. alhamdulillah ini sudah dimengerti intelktua2 disini kalau ada permintaan dari kami. saya diberi warning bahwa sekarang ada wabah. sengaja kita besar2kan supaya mereka ada kebanggaan memilki sesuatu yang bisa bertarung ditingkat nasional. kenapa harus mundur. jadi tidak . selalu saya tekankan sesuatu yang membanggakan memberikan sutu stimulus ide perubahan2 kedepan. kemana. maka tubuh tulisan tidak harus panjang2. contoh tribun yang ad agenda. saya harus berhati-hati dengan ini. suatu isu tidak terlepas tetapi arahnya kemana. bakraung kita sisihkan ditempat2 sisip. wajib buat kita untuk memberika sprit bahwa ini harus kita terima untuk kedepan supaya pergaulan mks ini tidak terlalu tertinggal untuk kalau pergi ke ibu kota. maknanya apasih buat saya . bakroung. spritnya bisa macam2. Emosional benefit misalnya : ketika orang dihebohkan dengan isu flu burung. tetapi perubahan kecil selalu sebagai penyempurnaan. garis besarnya kita sudah pegang dahlan Yang menutut berkualitas. sebuah daerah. konsep seperti ini sudah meresap semua lini. lanskap.

banyak juga kita Terlena perusahaan. begitu juga. kami sudah komit dengan redaksional. dulunya hanya 1 kali seminggu tapi sekarang setipa hari namaun kita butuh biaya operasional. kalau kita bicara iklan kalau kita tunggu peusahaan mengiklan Kalu kita promosikan dia dan pemenangnya sudah muncul mana sumbangsi untuk pedoman. kita berusaha sampai dimana perusahaan bertahan Kalau kita menunggu penjualan kita. sekarang posisi kita sudah kelihatan begini. upeks 1000 sudah bagus sekali. saya yakin daia turun marginnya. biaya fax.clxiv kelihatan bahwa pasar dia diambil. industri itu harus bicara bisnis. setiap hari atau kapan saja. 2000-3000 orang. tidak ada. sekarang kita robah. nanti dia kan bertahan dengan pembaca/pasar fanatiknya. saya mau cek. sama dengan pembaca fanatiknya berita kota khan ada. pertama . dari harga itu paling sulit ditembus. mulai disini lama-lama bergerak disini dan ini dari 24 halaman melawan 32 halaman.sejahtera orang daerah dibanding diperusahaan. Transkrip pedoman rakyat Nama Informan : Hasanuddin Tahir Jabatan : Pimpinan Perusahaan Biasanya tidak boleh. 100 rb kali satu bulan itu yang masuk ke perusahaan itu jauh dari ini sudah ada komitmen dengan perusahaan. contoh palopo. kepercayaan kepada konsemen media dari media yang baru lahir. usia Koran 2 tahun melawan Koran yang usianya 24 tahun. menggalan birokrat barulah kita keluar menggalan di luar dari biroktar dengan menjual seperti eceran dan beberapa aktifitas pelanggan daerah Ternyata potensi yang tidak jamah. Sebelum ada aturan kita harus melihat dulu apa ini bisa. palopo dulu hanya mengambil 100 eks dalam sebulan 400 jadi uang yang masuk dalam sebulan hanya 400 ribu. inilah studinya waktu pedoman rakyat dulu. pasar baru kita bertahan pasar dia kita ambil. Segemen kita adalah pemerintah (birokrat) kalau kita sudah berhasil menentukan sikap bahwa biroktar adalah segmen kita. rubrik rubrik kita jadikan halaman. .

kalau keduanya terjadi kesinambungan . jadi ini ada pada tataran yang berimbang. Kemudaian idealisme itulah dengan itu justru pedoman bisa mengembangkan po. pornografi. iptek Tiap hari opini Senin : perspektif Tajuk rencana : senin . kita tetap mempertahankan sebagai Koran local. kemudian pedoman hadir sbagai Koran yang demoktaris. Kristen. menghindari berita2 yang tidak sesuai dengan kultur sulsel. hindu. karena itu kita selalu menunjukkan lokalitas kita sangat menjonjolkan. sehingga prinsip itu yang tetap dipegang sehingga pedoman masih tetap bertahan ditengah =-tengah persaingan yang ketat yang kejam. mereka dituntut hanya jumlah produksi. ekonomi. budha Jumat : mimbar jumat (islam) Rabu agribisnis Minggu : keluarga.a-pola bacaan bisa dibaca oleh keluarga.clxv Agen sekaligus wartawan : ada juga hanya agen Keuntungannya keduanya jadi repoter dan agen bisa mengevaluasi kemauan pelanggan . yang filosofi dasarnya begini jangan samapi orang jatuh kita injak-injak dan jangan samapi orang terangkat kita memuji yang berlebihan membuat dia melayang-layang. opini. jadi menghindari bacaan porno. pendapatan Sudah terpola dari awal Keluar kota misalnya hanya 9 lembar.media yang pertama yang dikenal oleh masayarakat karena pedoman berdiri setelah 2 tahun Indonesia merdeka. Koran perjuangan tentu memiliki prinsip menegdepankan odealisme dan idelisme itu tetap dijaga dan pedoman itu hadir agak beda dengan Koran-koran lain. 80 persen- .minggu Nama informan : Mustam Arif Jabatan Wakil Pimpinan Redaksi Segmen pedoman apa? Jadi berangkat dari prisip dasar Koran perjuangan pertama pada mulanya pada tahun 1947. protestan. Perkembangan selanjutnya Jadi pedoman ini. Kalau bicara tentang persaingan ini. iitu proses mengikuti jatuh bangun masayarakat di sulsel sehingga menjadikan betul-betul mengakar dan milik masyarakat. Dalam konteks berikut pedoman tetap mempertahankan pandanga-pandangan itu. Renungan : hari sabtu. dalam artian menghindari sensitifime atau sentifitas sesuatu yang ini. agen lebih tahu maunya pembaca. berita sensual. sementara biayanya 14 ribu /kg untuk penerbangan Informan : Ani Jabatan Sekertaris Rubrik pedoman : Internasional .

Saham idenpenden. maka kita disini bertahan apa adanya. itu saja dipahami. kode jurnalisme itu merupakan ketidak adilan. ketika Koran-koran memasuki konlomerasi group2. karena ketika orang membuat jahat kita memberitakan sejahat-jahatnya. jadi ada pandangan bahwa kalau pemerintah tu adalah lawan makanya biasanya kalau pemerintah membuat kesalahan beritanya di besar-besarkan tapai kalau melakukan kesuksesan seolah tertutupi. bukan tidak mendukung program pemerintah tetapi kita berupaya menguarakan program itu pemerintah itu. terkesan berpihak kesitu. disatu sisi. itu ternimologi seperti iti. memang ada kesan itu. kalau memang benar kita beritakan dengan benar dan kalau memang salah kita kontrol. Jadi kalau kita menggap pemerintah itu sebagai lawan itu tidak ada gunanya. terutama pada awal programn pemerintah Indonesia membangun. Kita tidak pungkiri. program pemerintah tidak rasional. ada orang berkelakar bahwa kalau belum dimuat di PR itu belum apa2. makanya kita menggap sebagai mitra. tidak memperlakukan pemerintah itu harus dihabisi tatpai kita melihat persoalannya itu secara demokratis. dan saling menkritisi artinya kita konteks pemerintah melakukan sesuatu dengan sukses kita harus memberitahukan juga kepada masyarakat. Ada image bahwa pedoman itu surat kabarnya pemerintah. tetapi kita menyarakannya bersifat korektif. jadi semacam acuan. tapi kami disini masih mempertahankan independensi. terutama kepada masayarakat social sosiati. bahkan menambah opini. 20 persen itu berita nasional dan internasional. out bisa jadi. mungkin pada mulanya Koran ini adalah Koran perjuangan. kalu memang tawaran-tawan itu ada. karena ini Koran perjuangan pada akhirnya Koran ini tidak berpihak sehingga pada akhirnya semua komponen masayarakat kita terima mitra. bersifat kritis. pak buapti belum juga. akar rumput. ada tren di Indonesia bahwa pemerintah itu adalah lawan. itu kita upayakan berubah. tapi kslsu perkembangan ini . itu pasti pak gubernur belum tahu. karena kalau sudah dimuat di PR maka itu pemerintah pasti akan mempengaruhi kebijakan pemerintah daerah setempat. Di sulsel kita memang punya segemen besar di pemerintahan karena. Bergening posisiing yang lain. tapi dengan perkembangan era persaingan yang ketat dan kejam. tetapi kalau orang berbuat kebaikan kita seakan-akan menutupnutupi. itu juga tidak terlepas dengan sejarah perkembangan pedoman rakyat. karena merupakan barometer untuk mengambil kebijakan. pembaca dengan tempat yang layak pada komponen masayarakat itu. dekat denga pemerintah dan mendukung program pemerintah. itu juga merupakan penyakit dimedia. karena saat ini banyak tokoh-tokoh bisnis yang sudah terkontaminasi dengan dunia politik mereka melakukan pren pemberitaan mau . itu lahir karena kita melihat permasalahan itu secara demokratis. mempertahankan RI. Itu artinya Koran kita mempunyai cukup perhataian dari pemerintahan dan menjadi barometer diisntansi pemerintahan. sehingga ada lahir anggapan bahwa pemerintah itu kontaduktif terhadap perkembangan madia.clxvi 90 persen itu adalah beritaberyiata local sulsel. Berita pemerintah.

maka tinggal beberapa daerah. mkas. maka berita itu kita harus modivikasi seperti diduga ada berita ini… Untuk komunikasi kita publikasi tetapi kita jangan memponis. Pola intraktif yang kita pakai. misalnya diliat dari kenapa mesti terjadi seperti ini itu dari pendapat dari berbagai dari anggota DPR sendiri. bukan hanya manajemen tatapi persainahn di redaksional juga. pembaca sebagaian besar adalah PNS Dulu wartawan kita dari Deppen. satu yang independen. tren jurnalisme sekarag bukan lagi berita tunggal. untuk memuaskan pembaca.clxvii jadi ini. sering terjadi karena tidak ada sinergis dengan iklan. dan jangan ekslusif itu dipaksakan untuk melanggar kode etik misalnya ada sumber berita yang sulit dihubungi. 3 hari politik. orang pemerintahan aktifitas pemerntahan. pemerintah. ketika ada berita yang menghantam relasi iklan maka itu kita rapatkan. maros. Usaha redaksi mendapatkan berita seksi. kalau hiburan yang menarik kita ganti hiburan. rdaksi ada daftar. kemudian kita beritakan apa keuntungannya. DPR kita usahakan tidak terkontaminasi kedalam pencaturan politik. ketika satu masalah itu hangat. ditunjanag oleh kemampuan personil menangkap. politik seksi halaman 1 20-30 persen. masyarakat. terutama perkembangan Tapi perkembangan selanjutnya. membedah peristiwa. maka selalu kita sediakan ruang konfirmasi yang layak kepada mitra iklan kita. pakar politik. apakah kalau kita beritakan kita rugi. persaingan yang ketat. Berita kontrol dan iklan yang harus berhadapan. besok politik. tapi sekarang dimbangi dengan 1 orang deppen dan satunya orang independen. kalau dalam analisa . ada kerjasama dengan teman-teman wartawan. Berita ekslusif. maka itu akan membosankan pembaca. maka kita ganti yang lain seperti olah raga. persang-pasang satu dari Pemerintahan . harus di okomodasikan. selain berita utama juga berita itu dilihat berbagai segi. pemerintahan . bagaimana urgensi berita itu. Criteria berita menarik. redaksi bagaimana iklan dan redaksi. Segemen . jadi kita bisa melihat berbagai sisi dari berbagai sumber. sulsel an barat 3 halama 3 persen. untuk mengantisspasi hal seperti itu kita biasa selang seling. Pemberitaan politik terminology pers . Kita tidak akan mengkader lagi. tetapi jika sudah ada pada titik kulinimasi dan kita tetsp memaksakan. tetapi juga hwartawan yang punya sikap.aman 30 persen. didaerah ada 2. itu sering terjadi. kita non aktifkan disini. Seksi ketika orang memerlukan pemberitaan itu. kalaupun ada orang kita terlibat misalnya di lembaga. kalau kita beritakan dampaknya bagaimana. Ketika ada peritiwa politik yang hangat maka kita akan muat tetapi ketika pembaca sudah ada pada titik kulminasi kita akan pembaca akan mencari alternatif. pemerintah 30 persen. misalnya 3 hari berturut-turut politik head line misalnya situasi sudah tidak berkembang kita ushakan selang seling misalnya hari ini politik. kalau kita tetap mengambil orang-orang pemerintahan maka kita tidak bisa mengontrol lebih jauh pemberitaan dilingkup pemerintahan. pilkada di daerah 3 ha.

Diantsiapasi dibuat piucer. Tribun saat ini mencari brang. rata-rata ambil yang actual yang diutamakan terutama yang peristiwa. Bagaimana kita liat tribun. ada hubungan. Wartawan 30 mks. saya akan kasi gratis 20 persen. bahwa yang pendulu itu dianggap membawa berkah. tapi cines yang tua kepercayaan . malam siang. ada fajar atau tribun tapi itu ada pedoman juga. orang baca fajar karena ada berita yang tidak ada dikoran lain. atau saya akan kasi gratis yang penting jangan pasang dipedoman. melihat cine yang tidak punya tempat. kita masalah. karena kalau berita nasional orang tidak baca karena orang sudah lihat diTV. Kekurangan berita diantsipasi lewat antara. kabuapaten harus ada. internet detik com. komputer 10 tahun yang lalau.redaktu daerah 1. maksimal tidak terhitung.com. misalnya ada orang cina mati. Kadang pembaca melanggar kode etik . cina rata2. tetap kita koperatif pada berita. orang baca pedoman karena pedoman punya segemen yang kuat di orang cina. 1 juta dapat . tribun punya potensi besar. kita ada sinergis anatara redaksi dan sirkulasi. Internet detik com. tetapi ada dua . berita nasional 40 persen 60 persen local. kompas. madal dijadikan bagaimana dipake untuk merebut kekuatan masyarakat. daerah tidak punya berita maka diantsispasi dengan iklan. SDM kuantitas SDM yang kurang. kita datang pagi. kabuapten rata-rata 2 orang. mencari celah. itu tak mungkin satu tahun. Com. tribun kekuatan modalnya. Kendala-kendala. 8 redaktur. wah kalau orang cina tidak mati kita tidak dapat iklan. kompas ciber media cm umumnya pake itu. hiburan distarrct. kecuali mamaju. keluarga detik. Redaktur. Sore. strategis . kafe gaul. kalau itu habis maka kita akan lebih actual lagi mungkin ditambah lagi 1400. astaga. kalau tadinya 1000 maka ditambah menjadi 1200. halaman ada harus ada. kekuatan pembaca. ini kita adalah semua bagian penting. kita redaksi akan konfirmasi bahwa dititik ini besar pembacanya. Tribun mulai membidik cine. tahun 1 m untuk produksi 1 m untuk sosialisasi.clxviii kalau kita tidak memberitakan dan media lain memberitakan secara besar-besaran dan kontribusi iklan hanya sekian merugikan misi dan merugikan kita dari segi pembaca. Kompetitor itu melihat. karena sudah ada DPR. Halalam 1 tidak masalah . maka kita akan menambah oplah =. 1 redaktu minggu. Media cetak adalah penajaman. untuk mencari celah bahwa jangan pasang disitu. tapi mungkin agak lama. kita kekurang reporter. setiap wartawan 1 berita. setelah reformasi. efesiensi . neneknya nanti iklannya dipedoman. media melihat cine itu melihat distu ada potensi. Iklan jalan lain. kalau kita andalkan berita local. seperti bisnis garam dilaut. Redaksi dengan pemberitakan. 1-2. apa boleh buat kita akan beritakan. kecuali genarasi 80-an mungkin sudah bergeser.

clxix Informan : Yan Takua Jabatan : Manajer Sirkulasi : Pekembangan surat kabar PR berfluktuasi akibat factor eksteren dan interen.000 20% Agen kota 4. radio. pesaing –tribun 2004 ada 10 persen langganannya berpindah Factor interen : pelayanan : mengantarkan Koran lebih cepat. Koran ratis tiap akhir bulan lewat agen untuk calon pelanggan untuk menjadi pelanggan Harga sirkulasi Harga dalm kota 28. majalah.000 Luar kota 35. bioskop. Factor eksteren : kebijakan pemerintah : kenaikan harga. penyajian berita actual Promosi bentuknya : pemasangan iklan di TV. . mempertahankan.500 Loper 4000 Manajer Iklan : Langsung Ada dari luar kota Promosi di Koran sendiri Paket Jumlah admistrasi 6 orang 4-5 peningkatan tenaga iklan agen dan wartawan di luarkota.

3. yaitu seperti parami terbalik seiring menjadi berjalan dengan paragrap selanjutnya. sehingga tribun dalam pemberitaan itu cenderung sebeanranya bukan untuk menyempurbakan tapi mampu memadatkan persitiwa sehingga orang tidak perlu membaca berita panjang. masih seperti berita lainnya. secara umum tribun banyak pemperaktekkan berita pendek.clxx Ahli media Nama Informan : Makbul pertama 1. menapilkan berita2nya sekalipun ringan tetapi tidak sekedar mengimpormasikankarena berita ini bukan berarti mengimpormasikan tetapi juga dikemas dalam bahasa2 sunggu sangat sederhana jadi orang tidak perlu memperkerjakan kognisinya untuk memahami berita yang telah ditulis oleh wartawn/redaktur. atau yang lain tentang fajar. masi seperti yanglainnya strait new. tetai juga orang bisa membacanya dengan tuntas maksudnya dari awal sampai akhir. bahkan kerap kita temukan sumber-sumber yang anonim. 2. sementara nilai jual suatu berita pada triun diperkuat . tetipi bukan sekedar menyampaikan dari pemberitaan kelamhan kalau dilihat secara pemberitaan itu bisa ditinjau sebagai kekeliruan teknis dan kekeliruan yang tidak bisa dilihat SDM 4. Secara pemberiataan tribun timur hendak akomodasi pembaca yang mempunyai pergerakan dianmika yang tinggi. akibantnya ini kita bisa kita lihat apabila kita membaca fajar bersamaan dengan media lain (peristiwa yang sama) untuk memenuhi keinginan pembacanya sehingga berita itu dipermak sedemikian rupa. tribun sendirung menghindari hal-hal yang sifatnya sensional. sehingga menjadi sensasional. bagi pembaca yang menyenangi sensasional. pola pemberiataan yang disajikan. tapi disini kita bisa melihat tidak adanya . fajar : orang menempati posisi tertinggi. karena mungkin factor akurasian atau akuntabilitas pemberiaan itu. sampai yang tidak penting paragraph terakhir. beritanya cenderung untuk memenuhi harapan pembaca. entahlah apakah ini untuk mengaja hubungan dengan nara sumber atau apakah informasi sumber ini yang dikafer oleh wartawan kemudaia diolah oleh wartawan memeng tidak bisa meyakinkan akurasinya tetapi dapat memenuhi harapan pembaca yang suka sensasional.

Ucapan pengusaha pada acara seremnial. karena itu terjadi adanya pemotongan berita karena setting fajar stret new yang lain difajar. iklan2nya agaknya selektif. teat markert (mengedepankan promisitas) padahal mungkin tidak semua pembaca tidak mengingkan seperti itu dar suatu peristiwa. kolom wajo. dalam artian iklan mahal. dan daerah lain. pemilihan DPRD kemarin . tetapi berita yang dikafer oleh wartawannya sendiri. Tentang bosowa.clxxi kerjasama antara wartawan dengan redaktur desk karena kerap kita menemukan dimana ucapakn seseorang dijadikan sub judul tetapi ketika kita membaca berita itu rupanya tidak ada. Bagaiman iklan: Tinun timur : baru membangun pasarnya sendiri. itu sebabnya Pedoman cenderung akrab dengan pejabatpejabat pemerintahan karena pejabat yang mengingkan popularitas ad kolomnya tersendiri. bago PR dengan pemberiaanya bahwa berita alakadarnya itu sudah cukup. PR : Secara pembeitaan cenderung untuk menghindari masalah. misalnya pelantikan. misalnya kolom bupati atau pejabat-pejabat lain. sebenarnya kita lihat afiliasi2 harian fajar terhadap sejumlah politik dan itu kita secara idelogi pemberitaan. tapi sekarang sudah bisa karena kondisinya berbeda. arau sifatnya yang eksentrik dalam artian secara jurnalistik memiliki nilai berita yang tentunya mudah di jual. cenderung menakomodir sehingga pemberitaan fajar itu bisa dijelaskan dengan kepentinga yang ada dikubu fajar sendiri baik secara politik maupun bisnis contohnya sorotan-soraotan tajam tentang yuduf kalla ketika memperindag jarang sekali kita temukan. kecuali sejumlah masalah yang tidak repenstatif untuk yang bisa dikatakan cenderung untuk mencari masalah. padahal nyata-nyata di kompas sejumlah kelemahan2 yisuf kalla sebagai memperindag sangat termentatif dalam kebijakannya. itu sebabnya pedoman memberitakan hal seperti itu. itu cenderung kita melihat ucapan pejabat. itu kita bisa lihat ifen-ifen pemilihan gubernur. Aspek bisnis dapat kita temukan nuansa kita temukan nuansanya dalam pembeitaan fajar. jadi kita temukan hal-hal yang sifatnya kritis. contoh upaya dekat disulsel waktu didduki gedung MPR tahun 98 yang dimabil judul 4 mahasiswa dari makassar bergabung dengan mahasiswa dijakarta menduduki MPR. mengedepankan prokmitasnya. saya menduga bahwa ini ada kaitannya Yusuf kalla sebagai pemegang saham. itu saya . sebelum aksa mencabut sahamnya disana kita juga mendapatkan di PR misalnya atau diharaian-harian nasional yang terbit dijakarta itu nyata2 bagaimana bosowa memperlakukan tengakerja dengan upah minimun dibawah atau menomor setuskan keselatan tenga kerja. Fajar : karena koran oleh sejumlah orang lain menganggap koran yang berpengaruh. tapi kalau mau bayar mahal itu dimuat. ini karena ia ingin punya aktualisasi tetapi tidak punya nilai berita tapi di pedoman punya nilai berita. ini usaha fajar untuk mendektkan peristiwa dengan pembacanya. kecuali berita-berita yang dilansir oleh antara. sekalipun itu terasi.

kuping untuk model koran klasik. kalau fajar sembarang tempat di tempatkan. hanya saja kualitas SDM itu tidak mencerminkan untuk mengisi halaman seperti itu. wartawan 1-5 berita.sebelum lead. mungkin tanda karena belum banyak orang mengenal sebagai media iklan yang bagus. kalau kita beli fajar hendaknya kita beli informasi. tapi untuk jumlah halaman sangat proporsional. karena iklan di fajar itu kerap bermain antara 30-50 untuk disbanding opni dan berita. yang biasanya sekarang itu iklan semuanya dipantat. berita 80 persen iklan 20 persen. tetapi bagaiman hadir disemua koran local Harga : Tribun : artinya jumalh halaman sudah harganya tetapi kualitas pemberitaan dan proporsi pemberitaan ketimbang iklan saya kira itu sangat mudah. tapi untuk pembandingan berita dan iklan itu sangat mahal. Halama-halam: PR : jumlah sumber daya yang ada. Rubrrik pemberitaan dengan iklan . seakan-akan inset gambar sebuah berita. dan saya kira memenag akan menambah halaman untuk porposi iklan yang tinggi Tribun : terlalau sedikit 12. ternyata itu iklan. tetapi memeng sebagai pendatang baru baru mencari bentuk. dalam artian sirkulasi bagus dan tinggi Fajar : merajai belanja iklan untuk harian local didaerah ini. kalau saat ini bisa terbit sampai 30 halaman. harga cukup murah sataregii untuk Fajar : angat iklan . sehinggga ttampil dengan halaman yang sedikit Fajar : jumlah sumber daya yang berjibun sehingga memungkin untuk halaman banyak. namun saha kerap mengganggu. maksudnya sudah meleset.clxxii tidak atau apa starategi. saya tidak tahu apa dampak streategi seperti itu. tetapi sifat komersial sangat jarang kecauali perusahaan yang tidak memperhatikan sirkulasi. yang mengkalim diri sebagai harian nasional yang terbit dilokal itu terlalu sedikit karena ada peristiwa nasinal dan local yang mereka harus kafer. bukan kuping. dalam artian bahwa halaman di fajar itu menjadi banyak karena adanya porporsi iklan yang tinggi. mungkin sampai 40. itu segi pandang desain. s=untuk opini dan berita bersentasinya pifti2. standar untuk koran local Pedoman : jumlah sudah harganya dari kualitas berita. biasa muncul di kepala halaman. paling2 iklan ucapan duka. tetapi kalau begini. PR : iklan tidak begitu banyak memuat iklan. yang mungkin cirri khas iklan kita temukan dimuka halaman pertama tapi bukan dipantat halaman sama tribun timur. mulai dari bawah ke atas. selamat.efeknya 50 ribu. jadi saya lihat semua pengiklan yang ada di tribun itu adalah punya pinansial yang tinggi untuk membayar iklan seberapapun bisa. Promosi : . sehingga keterbatasan untuk mengisi halaman yang banyak. terlalu banyak menyajikan iklan.

motor. yang cenderung tidak proposional. kecepatan pR fajar dan tri sudah bisa dibaca dipalopo pada jam 12. beda fajar dicetak terakhir maka harus dibaca siang-siang demikian juga tribun dan pR. beda koran lain misalnya palopo pos dibaca pagi disana karena memang dicetak jam 9 disini. sekarang tribun timur hanya butuh usia 1 tahun dia sudah bisa memasuki ifen-ifen AFI di indonesiar. misalnya anak saya nanti bilang adakah namanya Pedoman padahal PR masih terbit saat itu. PR cenderung tidak menekankan diri pada promosi karena dia punya pelanggang yang bisa diestimasi dengan mudah. misalnya berapa daerah. ada mesin cetak dan tidak satu manajemen dengan redaksi. mati dalam artian sudah hilang dalam image publik. dan mungkin ada kapital yang cukup sehingga tribun mampu malakukan itu yang memang secara histories saya kira usia matang seperti ini.clxxiii Yang tidak antusias disini hanya pedoman rakyat. apalagi ada perjanjian istilahnya pertukaran keuntungan misalnya kantor daerah selalu di beritakan setiap minggu tapi selalu diberitakan dan itu pertahun . kantor bupati dikali 200 eksamplar. dan kalau tri dan fajar cukup spektakuler. karena untuk hadir disetiap efen itu fajar butuh usia 10 tahun. tetapi pedoman ini adalah hasil kejaran dari fajar. bukan berkembang seperti harian fajar. asumsinya kalau angkot daerah disini berangkat jam 10 malam maka bisa tiba pada jam 4 pagi. ifen berhadiah. dan itu tetap belarlangganan dalam APBD. saya kira PR saat ini tidak ada bedanya 1 tahun lalau dan 10 tahunlalau. tetapi kalau tribun itu betul-betul dengan perhitungan yang cermat. beda tribun berkembang secara propesional saat ini besar. jam 1. sehingga lebig luas skala disrtibusi. selama manejemen redaksi dan perusahaan kalao didominasi oleh gramedia. tepai kenyataannya sekarang jauh lebih besar distribusinya bahkan jauh dibawah tribun timur. jadi PR tidak usah berpromosi di kantor daerah karena sudah jelas itu.artinya Pedoman sudah tua tapi tidak matang seperti ini secara promosi. artinya berkembang secara professional. balap mobil. karena sebagain besar saham itu dipegang oleh satu orang. beda dengan Fajar walaupun berkembang bukan karena professional dalam manejemen redaksi dan Manemen perusahaan. angkot daerah . pendapatan percetakan . Jadi fajar memang sudah jauh untuk dikejar oleh tribun dan PR. tetapi untuk tmpil promosi seperti itu tribun cukup cepat. itu tidak ada peromabakan secara pinansial dan manjerial PR akan habis secara publik tapi untuk terbit sampai 100 tahun itu masih bisa. dalam artian fajar cenderung mengalami kemajuan karena firasat bisnis seseorang. saat ini redaksi lebih banyak disubsidi dari percetakan sulawesi dan percetakan sulawesi tidak hanya mencetak pedoman. kekuatannya. tepai juga mencetak kompas. tapi reklame dijalan-jalan memang fajar lebih tinggi. dulu PR dianggap suatu kemustahilan untuk dikalahkan distribusinya. seminar. itu pr tidak Distribusi : Fajar : yang paling luas distribusinya disamping Fajar ebih dukuan punya biro-biro di daearh dan agen-agen. Peluang-peluang saya kira tribun dia prospek yang besar untuk maju.

ketiga . itu menimbulkan kepuasan bathin secara sendiri. dalam aritian kualitas beritanya bisa dibeli. Kelemaha timur disribusi sdm promosi dan pemasaran . kualitas SDM. kalau kesejahteraan bagus wartawan itu cenderung mengejar kepuasan bathinnya. Kelemahan-kelemahan : Kelemahan yang di fajar. PR : nyaris terdapat kelemahan baik dibidang promosi. distribusi. maupun ideology pemerintahan. dalam artian Fajar bisa berkembang karena danya JPNN (Jawa ) yang membatu fajar bukan hanya dari redaksi tetapi juga membatu modal. itu kekuatan pinasial dan redaksi lebih jauh dari tribun timur Karena sumberdaya yang ada difajar itu tercecer ke tribun timur karena alasan kulitas yang mereka miliki mustinya diganjar dengan karier yang pasti. perusahaan harus menyiapkan infrastruktur suprastruktur untuk bekerjanya proses jurnalisme yang ada diketiga harian ini. disbanding PR. kekuatan ke tiga surat kabar : fajar dan tribun bisa disamakan yanitu adanya kekuatan pinansial eksternal. misalnya wilayah bisnis iklan. sehingga harian fajar selain sebagai jaringan berita juga sebagai jaringan bisnis. kalau kepuasan bathin yang bagus yaitu mengejar berita yang bagus. setiap berita minimal 200 karakter. tepai kesejahteraan tidak ada orang akan membuat berita dari jatah. publik bisa meninggalkan ketiga surat kabar ini. dari perusahaan masih kuat harian fajar ketimbang harian timur. kalau harian fajar sudah tidak bisa berkembang sepesat dulu karena adanya saingan yang cukup matang untuk masuki wilayah fajar saat ini sudah ditinggalkan oleh PR. tribun punya peluang sangat besar adalah tribun timur. begitu juga dulu pedoman ketika publik makassar ketika apresiatif dengan SDM dipedoman itu mengelolah pemberitaan akhirnya beralih ke Fajar itu than 80-an Kekuatan dan kelamhan bisa dilihat pada perusahaan Jaminan kesejahteraan untuk membuat membuat bekarja . itulah membuat fajar diselamatkan. jadi ancaman terbesar adalah publik. karena adanya kewajiban2 yang belum diselasaikan karena saat ini kelompok kompas mendominasi kebijakan-kebijakan. itu lebih pasti. tribun didominasi didominasi oleh gramedia baik kebijakan bisnis maupun kebijakan redaksional.clxxiv sulawesi sangat besar inilah yang mensubsidi redaksi sesungguhnya redaksi sudah tidak mampu untuk membiayai dirinya sendiri. modal Ancaman : SDM keredaksiannya daam artian kalau SDM tidak cukup menjaga kepercayaan publik. iklan. Tribun : kalau hanya bosowa cukup berhitung kalau hanya mengandalkan modal pinansial sendiri. intinya dalah ada pada perusahaan ini. contoh fajar dan prdoman ketika kepercayaan publik menurun sehingga harian fajar berpindah ke tribun. pemberitaan. distribusi. itu peluang =-peluang. orang akan melihat kuantitatif produktifitasnya. keuketan SDM.

sehingga berita tersebut sebagai fakta rumor itu kadang-kadang tipis perbedaaanya. penerbitan. Fajar punya usaha rental mobil. semenatra masih premature. biasa berita belum siap betul untuk menjadi berita sudah diturunkan. contoh pengakngakatan kapolda dan wakapolda. mungkin juga terkait dengan kematangan surat kabar ini termasuk orang-orang yang bekerja didalam termasuk sebagai reporter dan redaktur sehingga ada unsure sensasionalnya tetapi disis lain sebenarnya dari beritaberita. masih banyak lagi. tribun itu termasuk koran kritis.clxxv harian ini siapa yang paling terampil menenpatkan diri dalam dunia keredaksian saya kira itu yang lbih berpelung untuk maju pada tahap-tahap selanjutnya. perkebunan. Dan perusahaan ini harus punya sayap-sayap bisnis . ada efeknya terhadap orang lain. sekolah swasta. Informan : Husain Abdullah Masih kadang-kadang mengedepankan unsure sensasi. terkait dengan aspek persaingan denga media lain. sudah langsung diberitakan. ada beberapa berita seperti itu sudah diturunkan. tidak terlalu membuat dongkol. percetakan. Disamping harian diterbitan di daerah mrupakan jaringan fajar. perusahaan jadi inti kekuatan. bisa awet seperti Pedoman PR tetap bertahan juga tetapi tidak seperti harian fajar. beritanya nakal tetapi unsure=unsure yang dibutuhkan dalam pemberitaan masih tetap . seperti kompas kita bisa liat punya hotel. bisa menjadi berita itu menyebakan orang itu tidak jadi ditunjuk atau bagaimana. bisa bertahan . dan trendi.

soal kongres. dbuat liputan khusus itu juga diberikan kita informasi yang konprehansif. SBY pidato bahwa waspada orang yang ada di kepulauan termasuk diberi judul harus waspada di Sulawesi. tapi mungkin akan lebih mahal setelah menambah halaman. kedepan cukup bagus. salah satu kekuatan yang menonjol juga adalah lay autnya. untuk priklanan dan berita. penampilannya. kalau dia langsung mahal hanya ada dua kemungkinan orang tidak beli. dan memberikan nuansa baru. malah pr menurun ini bahaya. sudah benar untuk sisi marketingnya. tidak sementeren harian fajar. terus berita di senayan DPR sekian orang Sulsel begini begitu. tetapi yang kedua harus diimbangi isi. memang trbun perkenalan memang harus begini. tetapi untuk sekarang dengan harga seoerti ini seharusnya kita menghargai tribun sebgai new kamers. selain mempertimbangkan kontennya juga penampilannya bagus ditunjang dengan daya serap pasar maka harus siap-siap pesaing2nya untuk menghadapi tribun.clxxvi diberitakan. memangkan kan mencari bentuk misalnya waktu gempa nias.seperti ditampilkan itujuga bisa tapi lebih mengandalkan fakta kalau dia bisa memperkuat dirinya dengan sesuatu factual itu suatu kekuatan suatu persurat kabaran local. orang masih mengukur-ukur . biasa juga emosi. mungkin koran baru. diperkeaya konten local ini menjadi kekuatan termasuk berita politiknya itu juga selalu melkukan pendekatan proksimitas dengn pembaca sekalipun peristiwa nasional selalu dia berupaya menjadikan ada hunbungan nya dengan sulsel meskipun kesannya sensasi dan dipaksakan. menarik untuk dipandang ini juga potensi untuk pengiklan . Harga Untuk tahap awal. bukan sekedar oleh berita politik juga hiburan. misalnya soal haji. kedekatan di paksakan. Dalam konteks ini kalau hiburan dengan life stail cenderung sudah mengungguli korankoran yang ada dimakassar. mungkin ini bagus karena mahal. Apalagi biasa dia mengandalkan konten local . dan erkembanga selebriti lainnya. dia sudah kelihatan sudah lebih maju. pendatang baru. Halaman . sepanjang memang menujukkan perbaikan dua koran lainnya fajar dan pedoman cenderung statis. itukan bermaksud untuk menonjolkan proksimitas. memang ini barang masih mencari bentuk menuju posisi tertentu. kalau memang fajar tidak melakukan pembehanan maka tribun menjadi ancaman buat dia. buapti life stail banyak informasi yang dibutuhkan oleh pembaca. tetapi secara keseluruhan dipadukan dengan antara politiknya. kalau ada yang ngetrend misalnya flu burung. Memang segi iklan belum sebesar harian fajar. setelah banyak iklan yang masuk mungkin lebih mahal dari harga yang sekarang. partai2 dan perebutan kekuasaan misalnya local gubernur. bisa mengimbangi trend berita2 selebriti diTV akhirnya orang tidak cukup menonton ditv tetapi juga orang juga memerlukan tribun perkembanag Afi. mungkin akan semakin jadi itu secara pemberitaan Liputan khusus itu dibuat agak dalam suatu permasalahan .

memenuhi kaudah sehingga kelihatan matang. merubah logo saja itu. sudah cukup Promosi : Kurng promosi .clxxvii Kalau saya cukup. apalagi merubah halaman ini harus hati2 janga dartis. entah kalau sudah bertambah pelanggan maka dia harus meningkatkan lagi untuk saat ini cukup Peluang Kalau peluang tribun punya spert untuk berkembang.pembaca susah itu. Fajar jauh promotif . kelihatannya koran ini tidak memiliki tenaga promosi yang memadai. sekarang sudah bagus karena sejak awal kita sudah diplot atau diberikan semacam kondisi bahwa tribun seperti itu. konserfatif korannya. promosinya sangat lambat. mungkin bisa0 saja. orang 2 tertentu kalau itu tanggungjawab kolektif supaya tidak cenderung menyerang pribadi. distu dihat kemampunnnya. menurut saya halamannya tetap saja. seminar2 nya . dengan konten yang baik juga Kekuatan : Lay out bagus. tapi itu sebagai koran baru bisa jadi kekuatan karena tidak semua pembaca sama perspektifnya saya beda2. saya suka keritik orang atau membaca orang2 yang dikritik itu tetapi tetap diperhatikan aspek psikolofginya. malah susah dibacanya. menurut saja tetapi dalam waktu tertentu ditambah misalnya kita banyak waktu untuk membaca misalnya hari sabtu atau minggu ini juga supaya dia bisa eksis maksudnya tidak terlalu banyak modal keluar tetapi tidak kehilangan pembaca. jangan langsung mau tambah halaman . megtren tidak terlalu menjengkelkan. tidak ada terobosan2 yang dilakukan untuk mempromosikan dirinya. kalau tidak betul-betul meyakinkan dia tidak turunkan. membosankan juga. banyak kegiatan yang sifatnya promotif. lain halnya kontennya bagus. atau kiat2 tertentu. psikolofis juga. Sekarang koran itu harus kritis tetapi tetap harus santun. kompas yang terlalu banyak halaman itu juga tidak dibaca semua. saya khawatir tribun bisa membuat dahi berkerut. kesempatannya masih cukup bagus karena dalam tempo satu tahun saja. harus mampu mengems agar beritanya tidak terkesan sensasi. jadi kalu diikuti dengan kegiatan promosi yang baik kedepan tribun itu bisa jadi market leader kalau dipromsi dengan baik. dia sudah mampu mengikat pembaca. mungkin banyak suka. Tribun : memang harus lebih. Kritis tapi jangan memojokkan kelompok. jangan dicetak saja tidak dipromosikan. tribun kurang Distribusi Belum ada problem. Fajar : datar2 saja. meyiksa orang. kritis. kita bisa terima pagi2 persisi kita pada waktu perlu membaca koran. malah memberikan kepuasan. biasa saja. mestinya koran ini lebih memasyarakat. sudah mulai kita tidak enak kalau tidak baca tribun . .

clxxviii

Itukan jangan ditimpakan ke pribadi, supaya berita itu tidak sekedar sensasi , kelanjutannya tidak ada, jadi tidak ada tanggung jawab, tapi mungkin bisa dietrima oleh orang tertentu, ranning new harus betul2, jangan hanya sambil lalu kemudian berhenti, tinggalkan lagi kalau ada yang disitu konsennya disitu, seperti baiaya kesehatan wawali 200 juta , setelah itu dia menghilang dari udara, itukan hing end run istilahnya. Inikan menarik tapi tidak bagus. Kurang sehat masih perlu lagi, itu berita bagus, tapi dia tidak melihat aspek psikologisnya siwawali yang diberitakan, orang baru yang dioerasi jantungnya, setidaknya ada empati sedikit yang ditunjukkan supaya orang tidak mati mendadak, tapi ini kan tidak bertanggungjawab, habis itu dia tulis hilang, mestinya kan ada kelanjutannya supaya ada penjelasan betul-betul, kalau mungkin tidak baik maka dia bisa ditiadakan itu anggaran , dicabut, tapi kan ini tidak punya akhir, endingny tidak bagus, sering mncul berita seperti ini, Bedanya Fajar : karena itu ini sehinnga bisa berpengaruh terhadap pengambilan kebijakan, akhirnya kalau tribun begini efeknya celakanya orang bilang biar saja, akan hilang juga sesudah diberitakan, tidak punya wibawa, pemberitaan yang diturunkan tidak punya wibawa, orang tidak menganggap sbagai suatu berita yang bisa mengoreksi, merubah suatu kebijakan, jadi kalau diberitakan orang akan tersungkur tapi komplit tapi ini tidak, besok lain lagi, tidak apa2, tidak usah ditanggapi. Saya belum menemukan banyak kekuatan-masih, masih mencari bentuk. Unsure prokmisitasnya tetap ada, berita tentng yakobus tentang kritik mega, padahal semua orang tahu yakobus pemuja mega, ini pengritik mega itu Sophan sopian, eros jarot, yakobus itu loyalis dan terdepak. Kelemahan itu tadi, Berita tidak berwibawa, karena belum matang betul dan tidak melihat backraung seseorang, masa seorang yajobus dianngap pengeritik mega padahal dia adalah orang paling loyal kepada mega, Ancamna tidak itu, tidak matang betul, dan tidak backroung mega, ini bahaya ini akan merugikan dia,

clxxix

Lampiran 6

Daftar Pertanyaan Untuk Ahli Media

No Informant : 1. Sebagai Pengamat Media, Bagaimana Penilaian anda secara Pemberitaan a. Tribun Timur b. Fajar c. Pedoman Rakyat 2. Bagaimana anda melihat disisi iklan : a. Tribun Timur b. Fajar c. Pedoman Rakyat 3. Bagaimana menurut anda tentang harga yang telah ditetapkan oleh a. Tribun Timur : eceran Rp. 1500 harga langganan Rp. 40.000 b. Fajar : eceran Rp. 2500, langganan Rp 50.000 c. Pedoman Rakyat : eceran Rp. 1500, langganan 40.000 4. Bagaimana menurut anda halaman yang disajikan selama ini? Apa sudah cukup atau belum ?, kalau belum sebaiknya harus bagaimana (Tribun Timur, Fajar dan Pedoman Rakyat) 5. Bagaimana anda melihat (Tribun Timur, Fajar dan Pedoman Rakyat) dalam melakukan promosinya), 6. Bagaimana menurut anda (Tribun Timur, Fajar dan Pedoman Rakyat) dalam melakukan distribusinya selama ini 7. Bagaimana anda melihat peluang untuk ketiga surat kabar ini (Tribun Timur, Fajar dan Pedoman Rakyat) dimana peluang itu? 8. Selanjutnya dimana letak kekuatan dari ketiga surat kabar (Tribun Tribun Timur, Fajar dan Pedoman Rakyat)

clxxx

9. Sebagai surat kabar daerah dimana anda melihat kelemahan dari ketiga surat kabar ini (Tribun Timur, Fajar dan Pedoman Rakyat) 10. Ancaman apa yang akan menghadang ketiga surat kabar ini (Tribun Timur, Fajar dan Pedoman Rakyat)

Lampiran 3

Daftar Pertanyaan Untuk Stakeholder Tribun Timur

Informant : 1. Bagaimana Penilaian anda secara Pemberitaan surat kabar Tribun Timur? 2. Bagaimana anda melihat disisi iklan? 3. Bagaimana menurut anda tentang harga yang telah ditetapkan Tribun Timur secara eceran Rp. 1500 dan langgan Rp. 40.000? 4. Bagaimana menurut anda halaman yang disajikan selama ini? Apa sudah cukup atau belum ?, kalau belum sebaiknya harus bagaimana ? 5. Bagaimana anda melihat Tribun Timur dalam melakukan promosinya? 6. Bagaimana menurut anda Tribun Timur dalam melakukan distribusinya selama ini? 7. Bagaimana anda melihat peluang-peluang Tribun Timur, dimana peluang itu? Sebagai koran baru didaerah ini? 8. Selanjutnya dimana letak kekuatan-kekuatan dari Tribun Timur ?

000? 4. Bagaimana menurut anda halaman yang disajikan selama ini? Apa sudah cukup atau belum ?. Bagaimana menurut anda tentang harga yang telah ditetapkan Pedoman Rakyat secara eceran Rp.clxxxi 9. 1500 dan langgan Rp. 40. Sebagai surat kabar daerah dimana anda melihat kelemahan dari Tribun Timur? 10. Bagaimana Penilaian anda secara Pemberitaan surat kabar Pedoman Rakyat? 2. Ancaman apa yang akan menghadang Tribun Timur? Lampiran 4 Daftar Pertanyaan Untuk Stakeholder Pedoman Rakyat Informant : 1. kalau belum sebaiknya harus bagaimana ? . Bagaimana anda melihat disisi iklan ? 3.

dimana peluang itu? Sebagai koran tertua di daerah ini? 8. Selanjutnya dimana letak kekuatan-kekuatan dari Pedoman Rakyat? 9. Bagaimana anda melihat disisi iklan ? .clxxxii 5. Bagaimana anda melihat peluang-peluang Pedoman Rakyat. Bagaimana Penilaian anda secara Pemberitaan surat kabar Fajar? 2. Bagaimana anda promosinya? melihat Pedoman Rakyat dalam melakukan 6. Ancaman apa yang akan menghadang Pedoman Rakyat? Lampiran 5 Daftar Pertanyaan Untuk Stakeholder Fajar Informant : 1. Bagaimana menurut anda distribusinya selama ini? Pedoman Rakyat dalam melakukan 7. Sebagai surat kabar daerah dimana anda melihat kelemahan dari Pedoman Rakyat? 10.

2500 dan langgan Rp. Ancaman apa yang akan menghadang Fajar? . 50. Bagaimana anda melihat Fajar dalam melakukan promosinya? 6.clxxxiii 3. dimana peluang itu? 8. Bagaimana menurut anda Fajar dalam melakukan distribusinya selama ini? 7. kalau belum sebaiknya harus bagaimana ? 5. Bagaimana menurut anda tentang harga yang telah ditetapkan Fajar secara eceran Rp. Selanjutnya dimana letak kekuatan-kekuatan dari Fajar ? 9. Bagaimana anda melihat peluang-peluang Fajar.000? 4. Bagaimana menurut anda halaman yang disajikan selama ini? Apa sudah cukup atau belum ?. Sebagai surat kabar daerah dimana anda melihat kelemahan dari Fajar? 10.

clxxxiv .