The Century of the Self (Adam Curtis 2002)

Episodio I: Mquinas de Felicidad. Se nos introduce con Freud, y un vistazo rpido a la perspectiva ms impactante de su teora: fuerzas primitivas sexuales y agresivas escondidas en las profundidades de todas las mentes humanas, que podran llevar a unos escenarios sociales terribles de caos y destruccin. La serie tratar de cmo el poder ha utilizado las teoras de Freud para controlar a las "peligrosas masas" en democracia. La serie en s, se centrar ms bien en Edward Bernays, sobrino de Sigmund Freud, cuya influencia se equipara -aunque en la sombra- a la de su to; como la primera persona -y la ms importante- en utilizar las ideas de su to para la manipulacin de las masas. Para que las corporaciones norteamericanas, pudieran hacer a la gente desear cosas que no necesitaban. El imperio austro-hngaro vea como un peligro la idea de examinar y abrir las emociones propias; un cuestionamiento que podra llevar al del sistema social al completo. Del mismo modo, resultaba peligrosa la idea de instintos animales en el interior humano que eran reprimidos en el inconsciente. La Primera Guerra Mundial reafirm para Freud las consecuencias de dejar libres estas fuerzas que subyacen a la psique. Mientras tanto Edward Bernays, cuyos padres haban emigrado a EEUU veinte aos antes, trabajaba como agente de prensa teniendo como principal cliente al cantante de pera Enrico Caruso; conservaba, aun as, relacin con su to. Con la entrada de EEUU en la guerra europea, Bernays fue empleado en el Comit de Informacin Pblica de este pas, para promover en la prensa la guerra. Centrando la informacin pblica en que el esfuerzo sera para llevar la democracia y no para restaurar los viejos imperios, Bernays acab por ser un invitado en la Conferencia de Paz de Pars. Mientras tanto se reciba al presidente Woodrow Wilson como un hombre que podra traer la libertad del individuo y promover un "nuevo mundo". Su aclamacin masiva en Pars, sugerira a Edward Bernays, que en sus propias palabras, "si poda usarse la propaganda para la guerra, podra usarse para la paz" (y teniendo mala fama el nombre de "propaganda", decidi llamarla "relaciones pblicas"). As, en su nuevo Consejo de Relaciones Pblicas en una pequea oficina de Broadway, Nueva York, indag fascinado en las ideas de su to y la idea de la "irracionalidad subyacente" al ser humano. El objetivo, hacer dinero manipulando el inconsciente de las clases populares. La primera meta (por encargo del presidente de la Corporacin Americana del Tabaco), fue persuadir a las mujeres para que fumasen rompiendo los tabes que haba en aquel momento. El cigarrillo era un smbolo flico del poder masculino; con lo que si pudiera encontrar una forma de relacionar el cigarrillo con un reto a ese poder masculino, las mujeres fumaran (y, bueno, tendran pene). En una multitudinaria marcha anual en Nueva York, Bernays persuadi a un grupo de mujeres jvenes, debutantes en la marcha, para que entraran en esta y ante una seal encendieran cigarrillos; mientras tanto, haba informado a la prensa de que se preparaba

una protesta en la que un grupo de mujeres pretenda encender sus "antorchas de la libertad", que sera el trmino en el que se centrara todo. El mensaje, sera que cualquiera que apoyase este tipo de igualdad, lo hara encendiendo sus propias "antorchas de la libertad" (y qu hay ms americano que eso.). Desde entonces, las ventas de cigarrillos a mujeres empezaran a ascender, haciendo que fumar sea un acto aceptable para las mujeres, a travs de este acto simblico. Rapidamente Bernays sac la conclusin de que poda hacerse que la gente se comportara de forma irracional si se enlazaban productos con sus emociones y deseos. Es decir, la idea de que fumar hiciera ms libre a la mujer era irracional en s, pero poda hacerles sentir ms independientes. Los objetos, podran ser poderosos smbolos sobre la forma en que querras que otros te vieran. La compra del producto no debera apelar a motivos racionales, sino a las emociones. Podras sentirte mejor comprando esta o esa cosa. Esto fascin a las corporaciones norteamericanas, preocupadas porque en una economa en la que se fabricaban los bienes "necesarios" y se vendan como necesidades, podra llegar un momento en el que teniendo suficientes cosas la gente dejara de comprar. As, lo que deban transformar, era la forma del pblico de concebir los productos; de una cultura de la "necesidad" a una cultura del "deseo". Buscando estas motivaciones de la mente humana al servicio del producto, la popularidad de Edward Bernays entre la norteamrica corporativa se disparara. Bernays relacionara estrellas del cine con productos en revistas, inaugurara la idea de la publicidad en el cine y vestira a los actores en las premieres con marcas de sus clientes, hacindoles decir que comprar no era slo una necesidad, sino una forma de expresar tu yo interior, tu personalidad. Lleg incluso, a contratar psicoanalistas que de cara al pblico seran "independientes", para generar estudios positivos que apoyasen que tal u cul producto era bueno para el consumidor. El trmino consumo sera acuado en 1927, como un cambio social definido ya existente. El movimiento econmico generado impuls la bolsa, lo cual Edward Bernays aprovech para organizar campaas para que la gente normal comprase acciones (tomando dinero prestado de bancos a los que tambin representaba), con un xito arrollador, haciendo a Bernays famoso como el hombre que entenda la mente de las masas. La poltica era el siguiente paso lgico. Contratado en 1924 por el presidente Calvin Coolidge cuya apariencia pblica era aburrida y sin inters, Bernays, hara lo mismo que con los productos; convenci a 34 estrellas de cine para visitar la Casablanca, visita que estara al da siguiente en todos los peridicos. Pero mientras Bernays se haca rico en EEUU, su to Freud se encontraba cerca del desastre, con una Viena en crisis econmica y con inflacin masiva. Pidi ayuda a su sobrino para que publicara sus trabajos por primera vez en EEUU. Tras su experiencia de la Primera Guerra Mundial un Freud crtico con la condicin humana, se retirara a una casa en los Alpes y escribira sobre la mente de las masas, describiendo con pesimismo cmo poda activarse esta mente en los grupos grandes de gente, y cmo haba subestimado la peligrosidad de esta parte inconsciente.

Una consecuencia era que la democracia estaba equivocada y no se poda confiar en las personas para tomar decisiones racionales. Pero esto podra solucionarse mediante una lite que controlara los sentimientos inconscientes de las masas a travs de la psicologa. Bernays, aprovech para escribir unos cuantos libros. Impulsando los deseos de la gente y satisfacindolos a travs de productos de consumo, estaba creando una nueva manera de manejar los impulsos irracionales de los humanos. Lo llam "ingeniera del consenso", considerando que era "la esencia de la democracia" (la gente deba ser guiada desde arriba,. ya que podra votar a la persona equivocada, tomar la decisin equivocada.). En 1928 lleg al poder el presidente Hoover, quien de acuerdo con las tesis de Bernays anunci que el consumo se haba convertido en el motor de EEUU. Tras su eleccin, dijo a un grupo de anunciantes, que su responsabilidad era la de crear el deseo; convertir a la gente en mquinas de felicidad en perpetuo movimiento, mquinas que seran la clave para una economa en un progreso continuo. Es decir, que del antiguo concepto central de la democracia como un cambio en las viejas relaciones de poder, se pasara al concepto de democracia como dar a la gente lo que le haga sentirse bien, manteniendo esas viejas relaciones de poder. Sin embargo, pese a su relacin con los poderes polticos y econmicos el poder de Bernays sera destruido con la llegada del colapso de la bolsa en 1929. Frente a una recesin salvaje, la gente dej de comprar cosas que no necesitaba, y la figura del consumidor desapareci. En Europa las crisis econmicas y polticas se agravaran y surgiran choques armados entre facciones polticas, con Freud retirndose de nuevo a los Alpes para escribir "El malestar de la cultura", atacando la idea de la civilizacin como expresin del progreso humano. Esta, habra sido construida para controlar las fuerzas inconscientes del ser humano; y el ideal de libertad de la democracia era imposible. Dejar que el ser humano se expresara era demasiado peligroso. Deba ser siempre controlado, con lo que deba estar siempre descontento. Esta desesperanza sobre la democracia tambin contribuira a alzar en Alemania a Hitler. Los nazis argumentaban que la democracia dejaba aflorar el individualismo egosta en las personas, sin controlarlo de ninguna forma. Prometieron en su campaa que abandonaran la democracia, debido al caos y el desempleo al que conduca. La Alemania nazi, controlara a las personas de una forma distinta; produccin planificada por el estado ante la inestabilidad del libre mercado (como haba probado la debacle de la bolsa en EEUU), y control del tiempo libre a travs del programa "fuerza a travs de la alegra", uno de cuyos slogans era "servicio, no yo". No consideraban esto un retorno a los viejos regmenes, sino como un nuevo modelo en el que los deseos y emociones de la gente seran algo central; pero canalizados de forma que unieran a la nacin. Afirmaba Goebbels en su propaganda, "Puede ser bueno mantener el poder basndose en las armas. pero es mucho mejor si ganas el corazn de la nacin, y mantienes su afecto". As, las multitudinarias marchas organizadas por Goebbels serviran para llevar a Alemania a una "unidad de pensamiento, sentimiento y

deseo". Una de sus inspiraciones, afirmara a un periodista norteamericano, fueron los escritos de Edward Bernays. Freud, profticamente, afirmaba como una advertencia en su psicologa de masas que en un caso como este las fuerzas libidinales inconscientes se rendan al lder (y con ellas la admiracin y el amor), y los instintos agresivos seran descargados contra aquellos que se encontraran fuera del grupo. Mientras tanto en EEUU, las masas se levantaron contra las corporaciones, a las que culpaban de haber causado este desastre. En 1932, Roosevelt resultara elegido, prometiendo utilizar la fuerza del estado para tomar el control sobre el libre mercado. Su solucin, sin embargo, no era destruir la democracia, sino fortalecerla, desarrollando una nueva forma de manejarse con las masas. Reuni a especialistas en Washington, con el objetivo de iniciar proyectos industriales organizados por el estado, convencido de que la Bolsa haba cado porque el capitalismo "Laissez-Faire" no poda continuar gobernando las economas modernas; que deban estar en manos del estado. Las corporaciones se horrorizaron, aunque curiosamente la idea atrajo la atencin de los nazis, especialmente de Goebbels. Al contrario que ellos, Roosevelt consideraba que los seres humanos eran racionales, que se poda confiar en ellos para que formaran parte activa del gobierno; que se poda explicar al americano medio sus decisiones y tener en cuenta sus opiniones. Para esto, se ayud del socilogo George Gallup, para a travs de estadsticas tener (y publicitar) una revisin constante de la opinin del pas acerca de su gobierno y sus decisiones, organizndolo de forma cientfica, de tal manera que se evitara por completo cualquier manipulacin emocional en las preguntas, confiando en la racionalidad del pblico. El cambio a un nivel ms profundo, era el de establecer puentes con los ciudadanos, en lugar de considerarlos como consumidores irracionales. En las elecciones de 1936 Roosevelt gan prometiendo un mayor control sobre los grandes negocios, para quienes era una perspectiva desastrosa. Las corporaciones decidieron contraatacar con una guerra ideolgica para obtener de nuevo el poder. Bajo el paraguas de una asociacin que unira a estas corporaciones, la "National Association of Manufacturers", el nfasis se encontraba ahora en crear un enlace emocional entre el pblico y los negocios aplicando las tcnicas de Bernays a gran escala. Las campaas se centraron en mostrar que fueron los negocios y no el gobierno quienes haban creado el EEUU moderno. En respuesta el gobierno explic la forma en que el mundo de los negocios estaba introduciendo sin escrpulos su propaganda en los medios de comunicacin de masas. "Sus mtodos son un grave peligro para las instituciones democrticas", llegaran a decir las campaas gubernamentales, que mostraban a los ciudadanos cmo podan analizar ellos mismos la prensa para detectar sesgos ocultos. La imaginacin de Bernays, sin embargo, no se detendra ante esto. El siguiente paso fue crear una visin utpica de lo que las corporaciones podran traer a EEUU, si se les dejara. La "exposicin" de 1939 se llev a cabo en Nueva York, con Bernays como asesor central, siendo el eje de la campaa el necesario enlace entre la democracia y los negocios. El edificio en la exposicin de EEUU, sera una enorme maqueta del "futuro" de EEUU, construido por la General Motors.

El objetivo era convencer a la gente de que no poda haber verdadera democracia sin capitalismo. Una exitosa propaganda utpica en la que los negocios respondan a los deseos de la gente de una forma en que los polticos nunca podran. No que la gente estuviera al cargo, sino porque lo estaban sus deseos; no como ciudadanos, sino como consumidores. Y esta lucha entre dos concepciones del ser humano, se vera afectada dramticamente por eventos que iban a suceder pronto en Europa. . Capitulo 2: La ingeniera del consentimiento. Ingeniera del Consenso. Las tropas norteamericanas involucradas en la Segunda Guerra Mundial sufrieron graves problemas psicolgicos. El 49% de los soldados llegaron a tener que ser evacuados por motivos psicolgicos en algn momento Fue tambin la primera vez que se prestaba atencin a estos efectos psicolgicos en una guerra, con psicoanalistas "importados" de Europa. Convencidos de que estos problemas no eran el resultado directo de la lucha, exploraran a travs del psicoanlisis el pasado de estos soldados, considerando la situacin de combate como el gatillo de dichos problemas. Los resultados confirmaban la existencia de estas fuerzas irracionales bajo la capa de aparente normalidad de la mente. Aunque la victoria en la Segunda Guerra Mundial pareci una victoria de la democracia, las preocupaciones de la clase poltica aumentaron como resultado de la aplicacin masiva de psicoterapia a los soldados. As, tras la Segunda Guerra Mundial y los horrores del Holocausto, se impuso una concepcin que consideraba al ser humano como un ser irracional cuya animalidad, miedos y deseos inconscientes haban dado lugar a tales consecuencias. El enemigo dentro de cada mente humana deba ser controlado. La nica forma de hacer que la democracia funcionase, crea el poder, era reprimir la barbarie oculta en cada mente. Era necesario un ser humano capaz de internalizar los valores democrticos. La herramienta sera la terapia, a travs de la que se podra hacer que la mente se volviera un pilar para la democracia. Un nuevo personaje que ganara influencia en esta nueva era y se volcara sobre esta idea, sera Anna Freud, que tras la muerte de su padre se converti en el personaje ms influyente del psicoanlisis. Anna, consideraba que se poda ensear a la gente a manejar las fuerzas inconscientes ocultas; y la teora era en su ncleo sencilla, bastaba con dirigir a la gente al conformismo con las normas sociales, jams cuestionando la realidad. Esto fortalecera el ego, y la capacidad para controlar el inconsciente. Si no se daba el conformismo, el ego sera dbil y sufrira, y podra caer en manos de las peligrosas fuerzas del inconsciente. En 1946, el presidente estadounidense Harry Truman firm la Ley de la Salud Mental Nacional, nacida de las consecuencias de la Segunda Guerra Mundial, con el objetivo de aplicar las ideas del psicoanlisis y la necesidad de conformismo de Anna Freud a escala nacional, creando un ared centros de salud mental por todo el pas con trabajadores sociales para estudiar y dar consejos a las familias.

Establecido el psicoanlisis en EEUU, no slo se tratara de crear ciudadanos modelo, sino de crear consumidores modelo. Un grupo de psicoanalistas dirigidos por Ernest Dichter en el Instituto para la Investigacin Motivacional, retomara las ideas de Bernays para profundizar en el conocimiento de por qu y cmo la gente se comporta, compra, y responde a la publicidad. Para ello, analizaran no ya los motivos para comprar, sino la personalidad de los consumidores de distintos productos, para averiguar cmo venderles productos. Este grupo, ide el concepto de sesiones de psicoanlisis en grupo para productos, reuniendo grupos de individuos para opinar sobre anuncios y productos y observar sus reacciones; tcnica que sigue utilizndose en el presente. Ahora bien, Dichter estaba convencido de que esto era ms que vender productos; como Anna Freud, consideraba que el entorno poda fortalecer la personalidad, y que los productos tenan el poder tanto de corresponderse con los deseos como de dar una sensacin a la gente de identidad con las personas a su alrededor. Dichter llamara a esta estrategia para crear una sociedad estable, la "estrategia del deseo" (e identificndote con un producto, esto podra tener un valor teraputico). Para principios de los 50, las ideas del psicoanlisis haban penetrado profundamente en Norteamrica. Una nueva lite haba ascendido en la poltica y en los negocios partidaria de la planificacin social, y unida por la idea de la irracionalidad de las masas que deba ser controlada para llevar adelante la misma sociedad. Anna Freud continuaba viviendo en la costa sur de Gran Bretaa, en una vida supuestamente idlica basada en su modelo de conformismo. Experiment el modelo con una familia y con la que tena cercana formada por un madre divorciada y cuatro hijas. Sin embargo, por debajo de la superficie las cosas iban fatal; la salud mental de su familia modelo, supuesta prueba de que el modelo del conformismo funcionaba, era desastrosa (ataques de histeria, alcoholismo), y las visitas a Anna Freud se hacan continuas para continuar los anlisis. Los polticos se acercaron al primo de Anna Freud, Edward Bernays, para pedirle ayuda en tiempos de crisis; su labor consistira manipular a la poblacin en un momento tan crtico como la Guerra Fra despus de que la Unin Sovitica obtuviera la bomba atmica. Bernays, que por aquel entonces trabajaba para grandes corporaciones y polticos, incluyendo al presidente Eisenhower, sugiri que no se deba reducir el miedo al comunismo de la gente, sino que haba que alimentar y manipular ese miedo; pero de tal forma, que se convirtiera en un arma en la Guerra Fra. Uno de los principales clientes de Bernays era la United Fruit Company, con plantaciones en Guatemala, que haba controlado el pas a travs de dictaduras; el modelo de lo que conocemos como "repblica bananera". Sin embargo, en 1950 un gobierno democrticamente elegido haba prometido acabar con el control de la United Fruit Company, anunciando en 1953 la expropiacin de las tierras inutilizadas de la compaa. Para librarse del gobierno guatemalteco, la United Fruit Company recurri a Bernays.

Deba cambiarse la percepcin popular del gobierno democrtico guatemalteco, para convertirlo en una amenaza para EEUU, la "amenaza comunista". Sacar a la United Fruit Company de la percepcin de lo que suceda en Guatemala, y convertirlo en una cuestin poltica que concerna a la democracia (capitalista) en su lucha contra el comunismo (aunque no hubiera relacin alguna entre el gobierno democrtico guatemalteco y Mosc). Bernays organiz un viaje a Guatemala para periodistas influyentes en EEUU, los cuales en su mayor parte desconocan la situacin poltica del pas. Organiz encuentros con golpistas en Guatemala, que les hablaran del control sovitico sobre el gobierno. Se llev tambin a cabo una violenta manifestacin antiamericana en aquel momento, que tal vez estuvo organizada por Bernays. Cre tambin una falsa agencia de noticias independendientes en EEUU, la "Middle American Information Bureau", que bombardeaba a los peridicos norteamericanos con informaciones acerca de cmo la Unin Sovitica pensaba utilizar Guatemala como cabeza de puente para atacar EEUU. Lo que Bernays estaba haciendo, no era slo intentar derrumbar el rgimen democrtico guatemalteco para beneficiar a la United Fruit Company, ya que segua teniendo como cliente al gobierno norteamericano, con Eisenhower como parte de toda esta operacin. Se dieron instrucciones a la CIA para dar un golpe de estado; entrenando un ejrcito rebelde, y proporcionando ayuda militar directamente operada por EEUU. Bernays estaba mientras tanto en EEUU preparando la propaganda que vendera este asalto como la "liberacin de Guatemala", organizada por luchadores por la libertad, y a favor de la democracia. Tras derribar el gobierno democrtico en Guatemala en 1954 y la visita del vicepresidente Nixon para justificar al nuevo rgimen, continu la propaganda preparando panfletos marxistas "encontrados" en el palacio presidencial. "Esta es la primera vez en la historia del mundo", dijo Nixon en su visita pblica a la nueva junta militar, "que un gobierno comunista ha sido derribado por la poblacin. Y por esto, les felicitamos a ustedes y a la gente de Guatemala". En Guatemala, se desencaden una guerra civil que dur 30 aos en la que el gobierno militar sera responsable segn la "Comisin de la Verdad" de la ONU del 90% de las violaciones de los derechos humanos, y de la limpieza tnica de la poblacin de origen maya, considerada una de las mayores sucedidas en Latinoamrica. La idea de manipular a las personas a travs de las tcnicas desarrolladas en el Siglo XX para sostener la guerra fra, se afianz en Washington; en la CIA, lo llevaron mucho ms lejos. Convencidos de que en la Unin Sovitica estaban experimentando con mtodos psicolgicos para alterar los recuerdos y sentimientos de las personas para producir personas ms controlables, autmatas, para lo que acuaron la expresin de "lavado de cerebro", decidieron que esto era posible,. y probarlo ellos mismos. As, a finales de los 50 invirtieron en las universidades norteamericanas que investigaban el psicoanlisis, y empezaron a llevar a cabo programas secretos para averiguar cmo alterar y controlar los impulsos internos de los seres humanos.

La idea lleg a ser ms radical; los peligrosos impulsos subconscientes no slo podan ser controlados, sino eliminados por completo. Nacera el programa MK-ULTRA, reconocido tiempo despus por la propia administracin norteamericana y dirigido por el doctor Ewan Cameron. Su teora era que recuerdos reprimidos u olvidados eran la base del temible inconsciente, pero que el psicoanlisis era demasiado lento para revelarlos; la solucin, borrarlos. Se utiliz LSD y "terapia electroconvulsiva" con pacientes con problemas mentales, para producir "personas nuevas" que con un pasado borrado podran adquirir nuevas formas de conducta. Borrado el material anterior de la memoria, se alimentara a estos individuos con nuevo material, pretendidamente positivo, para reprogramar el cerebro. Los resultados fueron desastrosos. Lo nico que consiguieron, fueron individuos con prdidas de memoria, y la capacidad de repetir la frase "estoy a gusto conmigo mismo". El resto de experimentos sigui el mismo camino, desanimando a los psiclogos americanos respecto a la posibilidad de reconfigurar el funcionamiento interno de las mentes de las personas. No haba soluciones sencillas. Puesto que el poder de los psicoanalistas surga de la idea de que eran capaces de entender y controlar las motivaciones subyacentes a los seres humanos empezaba a cuestionarse la base de sus ideas. Pero la cada de la visin clsica del psicoanlisis empez en Hollywood, donde la influencia de Anna Freud era especialmente fuerte. En 1960 su mayor estrella, Marilyn Monroe, necesitaba ayuda respecto a su estado de nimo desesperado y su adiccin al alcohol y drogas. Se sigui la misma idea que Anna Freud haba llevado a cabo con la familia modelo (que ahora estaba rompindose) y que haba sido la base de su popularidad respecto al modelo de cambiar el ambiente y empujar al conformismo; si se enseaba a Marilyn Monroe el conformismo y a tener objetivos sociales adecuados, se ayudara a su ego a controlar sus impulsos destructivos. Su psicoterapeuta, Ralph Greenson, persuadi a Marilyn Monroe para trasladarse a una casa cercana, en la que se recre una falsa vida familiar -conforme con los estndares sociales- con la familia del propio doctor. La familia de Ralph, actuara como si fuera la propia familia de la actriz, con el doctor como modelo de conformismo. Poco despus llegara el suicidio de Marilyn Monroe, que result un shock para toda la comunidad psicoanaltica, incluyendo a Anna Freud. El psicoanlisis en s y su influencia en Norteamrica, empez a ser cuestionado pblicamente. Beneficiaba a los individuos, o se trataba de una forma de mantener el orden social?. Arthur Miller, ex-marido de Marilyn, sera uno de los crticos ms fuertes en pblico. Cuestionara el que a travs del psicoanlisis se considerase el sufrimiento como un error, un signo de debilidad o enfermedad, reclamando la necesidad del sufrimiento para entender la vida en lugar de buscar una existencia "lobotomizada", llena de una felicidad artificial. La forma en que los negocios estaban usando el psicoanlisis para controlar a la gente tambin fue atacada. El primer golpe lo dio Vance Packard en su best-seller "Hidden Persuaders" (Persuasores Ocultos),

que detallaba cmo las corporaciones haban convertido a las personas en marionetas emocionales para mantener la produccin econmica, manipulando sus deseos para que se dirigieran a nuevas marcas y modelos. El segundo golpe, vino del filsofo Herbert Marcuse, quin haba sido entrenado en el psicoanlisis, que hablaba de "obsolescencia programada" en el consumo para la produccin de "nuevas" marcas y productos que resultan ser el mismo, y una "prosperidad" que llevaba a una existencia esquizofrnica y los problemas derivados de un progreso totalmente vaco. La idea de Marcuse no era tan slo que el psicoanlisis hubiera sido utilizado para objetivos corruptos, sino que se desarrollaba a un nivel ms fundamental. Era el concepto en s de que deba controlarse a la gente lo que estaba equivocado. Las personas tenan emociones y deseos, s, pero estos no eran inherentemente malvados o violentos; era la sociedad lo que haca peligrosos estos elementos reprimindolos y distorsionndolos. Anna Freud y sus seguidores haban aumentado la represin para dirigir a la gente al conformismo, y al hacerlo haban hecho a la gente ms peligrosa. Aquello a lo que se estaba adaptando a la gente era algo corrupto. Marcuse, gir el concepto del origen de los problemas del interior del individuo a la sociedad en s. Someterse a la sociedad, sera lo mismo que someterse a esa corrupcin. "La psicologa moderna tiene una palabra que probablemente se usa ms que ninguna otra palabra en psicologa. Es la palabra inadaptado. Ahora, deberamos buscar vivir una vida bien adaptada para evitar personalidades neurticas y esquizofrnicas. Pero hay algunas cosas dentro de nuestro orden social y nuestro mundo para las que estoy orgulloso de ser un inadaptado, y para la que os llamo en buena voluntad para que seis inadaptados. Nunca he tenido la intencin de adaptarme al segregacionismo racial y la discriminacin. Nunca he tenido la intencin de adaptarme a la intolerancia religiosa. Nunca he intentado adaptarme a las condiciones econmicas que crean necesidades para dar la riqueza a unos pocos, con millones de hijos de dios ahogndose en la pobreza. Nunca he intentado ajustarme al control del gobierno por un grupo violento. Nunca he intentado adaptarme a los efectos trgicos de la violencia fsica y el militarismo. Os llamo para que seis inadaptados para estas cosas" -- Martin Luther King.

Esta es una serie acerca de como las ideas de Sigmund Freud acerca de la mente inconsciente han sido por usada por aquellos en el poder para controlar a las masas en una era de democracia. El ltimo episodio mostro como las ideas de Freud se esparcieron por Amrica en los 1950s promocionadas por su hija Anna y por su sobrino Edward Barneys quien invento las relaciones publicas. Crean era que escondido en los seres humanos se encontraba un yo oculto e irracional que necesitaba ser controlado tanto por el bien del individuo como por la estabilidad de la sociedad. Pero sus oponentes que decan que estaban equivocados acerca de la naturaleza humana, que el yo interior no necesita ser reprimido y controlado sino alentado a expresarse por s mismo, surgira as un nuevo tipo de ser humano fuerte y una sociedad mejor.

Pero lo que de hecho surgi de esta revolucin, fue justo lo opuesto un individuo aislado, vulnerable y egosta, bastante ms abierto a manipulacin, por los hombres de negocios y los polticos que cualquier cosa anterior, que ahora controlaban al individuo, no reprimindolo, sino alimentando sus deseos infinitos.

Episodio III: Hay un polica en nuestras cabezas que debe ser destruido Se trataba de liberar los sentimientos En los aos 50, un pequeo grupo de psicoanalistas renegados comenz una nueva forma de terapia. Trabajaban en pequeos cuartos en la ciudad de New York y alentaban a sus pacientes a expresar sus sentimientos abiertamente. Era un ataque directo a las ideas de los psicoanalistas Freudianos quienes se haban vuelto ricos y poderosos enseando a los americanos como controlar sus sentimientos Freud tema a los sentimientos, quera contener a las personas, adecuadamente, hacer las cosas correctas y vivir una vida correcta, aunque no fuera una vida emocional intensa. Freud mismo era ms intelectual que emocional. El lder de este grupo era un hombre odiado por Freud y su familia, se llamaba Wilhelm Reich. Reich viva una vida solitaria en una casa construida por el mismo en las remotas montaas cerca de la frontera canadiense. Reich originalmente haba sido un devoto discpulo de Freud en Viena en los aos 20, pero haba cuestionado a Freud acerca de las bases fundamentales del psicoanlisis. Freud argumentaba que el ser humano era conducido por instintos animales primitivos. El trabajo de la sociedad era reprimir y controlar estas fuerzas peligrosas Reich deca que las fuerzas inconscientes dentro de la mente humana eran buenas, era la represin de la sociedad la que las distorsionaba, y hacia a la gente peligrosa. Reich y Freud tenan dos puntos de vista fundamentalmente diferentes acerca de lo que era la naturaleza esencial humana. Freud vea un infierno de emociones incontroladas violentas, belicosas. Para Reich ello era el resultado de no permitir a los impulsos originales que se expresen. Argumentaba que al liberarse los impulsos naturales subyacentes, la libido o energa sexual los seres humanos floreceran. Pero esta idea le llev a un conflicto directo no con Sigmund Freud, sino con Anna la hija de Sigmund, que crea que las fuerzas sexuales humanas eran peligrosas si no eran controladas. Reich desarroll la teora ms bien temprana de que la neurosis era debido a la carencia de buenos orgasmos o cualquier orgasmo. Anna Freud era virgen, y aqu estaba Reich predicando que el camino a la salud era a travs del orgasmo. Mientras Anna que se opona a la sexualidad Reich predicaba la libertad sexual. El conflicto lleg al punto crtico en una conferencia en 1934 en Suiza. Anna Freud que se haba vuelto la lder del movimiento del psicoanlisis, forz a Wilhelm a salirse de la asociacin internacional de psicoanlisis. Reich vol a USA y construyo su hogar y un laboratorio; sus ideas se volvieron grandiosas al punto de la locura. Estaba convencido de haber descubierto la fuente de la energa de libido, la energa Orgon y construyo un can gigante, que deca poda captar la energa de la atmosfera y concentrarla en las nubes para

producir lluvia tambin dijo que el arma poda ser usada para destruir ovnis que amenazaban el futuro del mundo. En 1956 Reich fue arrestado por autoridades federales, por vender un dispositivo que usaba la energa Orgon para curar el cncer. Reich fue tratado como un enfermo mental, apresado, y todos sus libros y papeles quemados por orden de la corte. Un ao despus Reich muri en prisin. De lo que no se dieron cuenta los Freudianos es que su influencia en la sociedad americana iba ser puesta en duda por el dramtico resurgimiento de las ideas de Reich en el mundo capitalista. El consumidor es el rey. Sus antojos hacen o deshacen fabricantes, vendedores y minoristas. Quien gana su confianza gana el juego. Quien pierde su confianza, est perdido.. A finales de los 50, el psicoanlisis haba estado profundamente implicado en intensificar el consumismo en el mercado. La mayora de las compaas de publicidad empleaban psicoanalistas, y haban creado nuevas formas de entender los motivos del consumidor sobre todo, con los grupos de enfoque, en que los consumidores asociaban libremente sus sentimientos con los productos. De ello resultaron nuevas formas de vender productos apelando a los deseos inconscientes del consumidor. Pero a inicios de los 60, una nueva generacin acus a los hombres de negocios de USA de abusar de tcnicas psicolgicas para manipular los sentimientos de la gente y convertirles en consumidores ideales. La publicidad es manipulacin una forma de hacer que hagas algo que no viene de ti. A mitad de los 60, comenz un movimiento de protesta en los campus de USA uno de los objetivos principales de los estudiantes era la Amrica corporativa. Acusaban a las corporaciones de lavar la mente del pblico americano. El consumismo no era solo una forma de hacer dinero, se haba vuelto el medio para mantener a las masas dciles mientras permita al gobierno proseguir la guerra en Vietnam. El mentor de los estudiantes era un famoso filosofo radical, llamado Herbert Marcuse. Marcuse haba estudiado psicoanlisis, y era un crtico fiero de los freudianos. Haban ayudado a crear un mundo en donde las personas eran reducidas a expresar sus sentimientos e identidades, a travs de los objetos de produccin en masa, y ello dio como resultado lo que llamo el hombre unidimensional, conformista y reprimido. Los psicoanalistas se haban convertido en los agentes corruptos de aquellos que gobernaban Amrica. La estructura de poder poda manipular, manejar y controlar la conciencia, pero tambin el subconsciente y el inconsciente de los individuos a travs de la psicologa, del control y la manipulacin de las conductas primarias inconscientes tal y como Freud estipulo. Siguiendo la lgica de los argumentos de Marcuse, los nuevos estudiantes de izquierda atacaron el sistema de control social, tal y como resume el slogan 'hay un polica dentro de nuestras cabezas que debe ser destruido'. Un grupo "The weathermen" comenz una serie de ataques a compaas que ellos decan controlaban la mente de las personas a travs de los productos de consumo y que fabricaban las armas que eran usadas en Vietnam. Queran vivir una vida que no est basada en valores materialistas, y no obstante todo el sistema de gobierno y la economa de USA est basada en el lucro; en el beneficio personal y el egosmo. "As que para

ser humanos y amarnos los unos a los otros y en igualdad y no colocar a las personas en roles debemos destruir el tipo de gobierno que nos impide asegurar nuestros valores positivos de vida". El Estado americano recurri a la represin violenta. En la convencin democrtica en Chicago en 1968, la polica y la guardia nacional atacaron a miles de manifestantes. Fue el inicio de una fase de represin inmisericorde de la nueva izquierda en USA, que culmin en el asesinato de cuatro estudiantes en la universidad de Kent State 18 meses despus. La fuerza del estado era ms grande, mas fuerte y ms poderosa de lo que haban pensado, y en ese punto, lo que pareci suceder fue que hubo un cambio de tctica. Confrontados con esta represin de valores, la nueva izquierda comenz a girar hacia una nueva idea: si era imposible sacar de las cabezas al polica, abatiendo al estado, debera encontrarse una forma de entrar en nuestra mente y remover el control implantado por el estado y las corporaciones. De ello surgira un individuo nuevo y una sociedad nueva. Stew Albert (Movimiento Hippie): las personas que haban sido polticamente activas fueron persuadidos de que si podan cambiarse a s mismos y ser individuos saludables y si un movimiento creca con el solo propsito de que la gente cambiase por si misma entonces en algn punto, la cantidad se volvera calidad y habra un tipo de transformacin espontanea en la sociedad sin necesidad de activismo poltico. Si suficientes personas cambiaban su forma de ser entonces la sociedad cambiaria. Para producir el nuevo individuo, recurrieron a las ideas y tcnicas de Wilhelm Reich. Desde su muerte un pequeo grupo de psicoterapeutas haban desarrollado tcnicas basadas en sus ideas. Su propsito era inventar formas que permitieran a los individuos liberarse a s mismos de los controles colocados en sus mentes por la sociedad. El centro era un pequeo motel en una remota costa de California, el instituto Esalen, donde la figura dominante era un psicoanalista llamado Fritz Perls, haba sido entrenado por Reich y desarrollado una forma de grupos de encuentro, en los cuales se presionaba a los individuos a expresar pblicamente sus sentimientos internos, pero que la sociedad deca que eran peligrosos y deban ser reprimidos. Perl y otras personas en Esalen crean que estaban creando formas para permitir a los individuos expresar su verdadero ser interno. Crean que saldran nuevos seres autnomos, libres de condicionamientos sociales. Para la izquierda, derrotada en Chicago, era una idea enormemente atractiva. Esas tcnicas podan ser usadas para liberar a un individuo nuevo y poderoso, lo suficiente fuerte para derrocar el viejo orden. Al final de los 60 y principios de los 70, miles de personas acudieron a Esalen, unos aos antes un instituto obscuro y marginado, que se haba convertido en el centro del movimiento nacional para la transformacin personal y el movimiento del potencial humano. En los siguientes siete aos hubo cerca 200 de estos centros en USA. No se poda separar la transformacin personal de la transformacin social. Los lderes de Esalen decidieron intentar y usar sus nuevas tcnicas para resolver problemas sociales. Comenzaron con el racismo, organizando un grupo de encuentro entre blancos y negros radicales, en que ambos grupos eran alentados a

expresar sus sentimientos racistas internos implantados por la sociedad. Al hacer esto trascenderan estos sentimientos y se encontraran los unos a los otros como individuos yendo directamente al estomago de la bestia del prejuicio racial. Los grupos de encuentro blanco y negro fueron un desastre. Los negros radicales vieron un intento insidioso para destruir su poder al tratar de convertirlos en individuos liberados. Esalen estaba suprimiendo la nica cosa que les daba poder y confianza en su lucha contra el racismo; su identidad colectiva como negros. As que el movimiento del potencial humano se volvi hacia otro grupo social que crean se beneficiaran de la transformacin personal, las monjas. El convento del inmaculado corazn en Los ngeles era uno de los seminarios ms grandes en Amrica . Un grupo de psicoterapitas radicales se acerco al convento para aplicar tcnicas de liberacin personal en individuos cuyas identidades estuvieran definidas por reglas externas y que haban internalizado profundamente. El convento, ansioso de aparecer moderno accedi al experimento. El experimento comenz a transformar el convento. Las monjas votaron por dejar el habito a favor de la ropa ordinaria. Los psicoterapeutas encontraron que haban despertado otras fuerzas. Una de las cosas que analizamos fue la energa sexual, el tipo de cosas que la iglesia era muy buena restringiendo. El efecto del experimento en el convento fue cataclismico. En un ao, 300 monjas, ms de la mitad del convento pidi al vaticano ser liberadas de sus votos y 6 meses despus el convento cerr sus puertas. Todo lo que quedo fue un pequeo grupo de monjas pero se haban convertido en monjas lesbianas radicales, el resto abandon la vida religiosa. Al final de los 60 la idea de la autoexploracin fue esparcida rpidamente en USA. Los grupos de encuentro se volvieron el centro de lo que fue visto como un cultura alternativa radical basada en el desarrollo del individuo libre de la cultura capitalista corrupta, y estaba comenzando a tener un efecto muy serio en la Amrica corporativa. Porque estos nuevos individuos no se estaban comportando como consumidores predecibles. La industria de los seguros de vida en particular estaba preocupada de cada vez menos estudiantes compraban seguros de vida cuando dejaban la universidad. Ms que otro negocio en ese tiempo, estaba construido sobre la tica protestante, solo compras seguros de vida si eres una persona que te sacrificas por el futuro, si vives en el presente, no necesitas seguro de vida. Tal vez los valores principales de la tica protestante estaban siendo cuestionados por algunos de estos valores nuevos, que haban comenzado a aparecer. La interpretacin convencional era de que tena que ver con el radicalismo poltico pero, sabes, era claro para nosotros que era una mscara, una cubierta El ncleo de eso tena que ver con la auto expresividad...la preocupacin con el yo y el yo interno, eso era lo importante para la gente, la habilidad de ser auto expresivos. Yankelovich comenz a rastrear le crecimiento y comportamiento de este nuevo individuo expresivo. Lo que le dijo a las corporaciones, era que estos nuevos seres eran consumidores, pero ya no queran cualquier

cosa que los colocara dentro del estrato comn de la sociedad americana. En vez de eso queran productos que expresaran su individualidad, que los diferenciara en un mundo conformista. Los productos siempre han tenido un significado emocional, lo que era nuevo era la individualidad, la idea de que "este producto expresa lo que soy". Un pequeo auto europeo, un sistema de sonido, la ropa, se convirtieron en formas en las que la gente puede gastar su dinero, para decir al mundo quienes son. Los fabricantes no tenan ni idea de que suceda verdaderamente con estos consumidores en la vida mercantil. Las compaas de publicidad mas grandes establecieron lo que llamaron grupos operativos para intentar determinar cmo interesar a estos nuevos individuos. La direccin de una agencia envi un memo a todo el personal debemos conformarnos, les dijo, a los nuevos no conformistas; debemos escuchar la msica de Bobby Dylan e ir mas al teatro. El problema era que muy pocos individuos expresivos tomaban parte en los grupos de enfoque. los publicistas fueron abandonados a su propio criterio. Y haba un problema aun ms serio para hacer productos para la gente que quera expresarse. Significaba crear variedad, pero el sistema de produccin en masa que se haba desarrollado en Amrica, solo era rentable si hacan grandes cantidades del mismo objeto. Esto cuadraba perfectamente con el limitado rango de deseos de la sociedad conformista. La expresividad en si misma amenazaba todo el sistema de fabricacin. Un emprendedor haba inventado una nueva forma de producir en masa. Este nuevo individuo independiente se llamaba Werner Erhard. Cientos de personas vinieron para sesiones de fin de semana, para que les ensearan como ser ellos mismos, y las tcnicas de Erhard pronto fueron copiado por otros grupos como "Exegesis" en Inglaterra. Muchas de las tcnicas de Erhard venan del movimiento del potencial humano. Pero l criticaba al movimiento por no haber ido ms all. Su idea de que haba un ncleo central dentro de los seres humanos, era solo otra limitacin a la libertad humana, en realidad no haba un individuo que arreglar, lo que significaba que podas ser cualquier cosa que quisieras. La tesis del potencial humano era de que haba algo realmente bueno ah y si tu sacabas estas capas fuera, lo que ibas a encontrar era este ncleo, algo que era inherentemente auto expresivo que era el yo verdadero, que iba a ser una cosa maravillosa. Pero en realidad la gente que iba hasta la ltima capa, levantaba la ultima capa y encontraba que no quedaba nada. Las sesiones EST eran intensas y a menudo brutales los participantes firmaban contratos donde accedan a no irse mientras permitan al entrenador hacer cualquier cosa que considerara necesario para romper sus identidades construidas socialmente. El verdadero punto del entrenamiento EST era ir capa tras capa hasta llegar a la ultima capa y al quitarla reconocer que todo estaba verdaderamente vacio y sin sentido. Para el existencialismo ese era el punto final. La gente comenz a reconocer que era vacio y sinsentido lo que era vacio y sinsentido y que en eso hay una enorme libertad. Todas las restricciones, todas las reglas que colocaste en ti mismo se han ido. y lo que se queda es "... nada y la nada es un lugar poderoso en el cual pararse porque solo es de la nada de donde

puedes crear y de esta nada las personas fueron capaces de inventar una vida permitindoles crearse ellos mismos. Puedes ser lo que quieras ser". Lo que Erhard hizo fue decir que solo importa el individuo, de que no hay inters social, que puedes vivir una vida completa y que eso es todo lo que te debe interesar. Las personas salan de los entrenamientos EST sintiendo que no era egosta preocuparse por s mismas, que era su ms alto deber. EST tuvo un enorme xito, cantantes, estrellas de cine y cientos de miles de americanos comunes experimentaron el entrenamiento en los 70. Pero en el camino, la idea poltica de que haba comenzado el movimiento de transformacin personal, comenz a desaparecer, al igual que la visin original de que a travs del descubrimiento y expresividad de uno mismo nacera una nueva cultura que cuestionara el poder del estado. Pero lo que ahora emerga, era la idea de que la gente poda ser feliz, simplemente dentro de ellos mismos y que cambiar la sociedad era irrelevante. En 1968 Reuben como lder de los yippies haba dirigido la marcha a Chicago, pero ahora haba experimentado el entrenamiento EST y comenz a aceptar la nocin de que l poda ser feliz completamente, desarrollado por s mismo: el socialismo en una sola persona. EST fue nicamente la mas expresin ms intensa y vvida de una ideal que se extendi rpido a travs de todas las estructuras de la sociedad americana. Programas de tv y libros propagaron la idea de que nuestro principal deber era ser uno mismo. Estos cambios asombraban por la velocidad con la cual se estaban esparciendo, en 1970 era un pequeo porcentaje de la poblacin, quizs de un 3 a un 5 por ciento, para 1980 haba alcanzado el 80 por ciento. Pero entonces el problema se convirti en cmo ser auto expresivo; y fue este el punto en que el capitalismo americano decidi que iba a intervenir y ayudar a estos nuevos individuos a expresarse y en el proceso, hacer un montn de dinero. La primer cosa que iban a hacer era encontrar una manera de entrar en sus cabezas para descubrir lo que estos seres nuevos queran para ser ellos mismos. Esto no vino de la Madison Av. sino de uno los institutos ms poderosos de investigacin cientfica en Amrica. El instituto de investigacin de Stanford en California que trabajaba para variaas corporaciones y para el gobierno, y que haba sido pionero en computadoras y estaba trabajando tambin para el departamento de defensa en lo que se convertira en el proyecto "Star Wars". En 1978, un grupo de economistas y psiclogos en SRI decidi encontrar una forma de leer, medir y cumplir los deseos de estos consumidores nuevos e impredecibles. La idea era crear una herramienta rigurosa para medir un amplio rango de deseos, anhelos, valores que haban sido pasados por alto. Se trataba de decirle a los fabricantes como satisfacer no solo las necesidades bsicas sino lo que queran individualmente esos seres humanos altanamente desarrollados, cules eran sus sueos y deseos. Para esto el SRI acudi a uno de los lderes del movimiento del potencial humano, un psiclogo llamado Abraham Maslow. Maslow haba inventado un nuevo sistema de tipos psicolgicos lo llamo "La jerarqua de las necesidades", y describa los

diferentes escenarios emocionales por los que la gente pasaba mientras liberaban sus sentimientos. En la cima, estaba la autorrealizacin. Era el punto en el que los individuos se volvan completamente auto dirigidos y libres de la sociedad. El equipo de SRI pens que la jerarqua de Maslow podra formar la nueva base para categorizar a la sociedad no por clases sociales, sino por distintos deseos psicolgicos y sus conductas. Para probar esto disearon un enorme cuestionario con cientos de preguntas acerca de cmo la gente se clasifica a s misma. Las preguntas fueron diseadas para ver donde se ajustaba la gente a las categoras de Maslow. La gente amaba llenar estos cuestionarios acerca de cmo se sentan por dentro, que los motivaba, como les iba en su vida, que era importante para ellos. Las respuestas revelaron que haba patrones subyacentes sobre la forma en que la gente se senta acerca de si mismos, que encajaban en las categoras de Maslow. Y en la cima de la jerarqua estaba un grupo grande y creciente que cortaba a travs de todas las clases sociales. El equipo de SRI los llamo los dirigidos internamente, eran personas que sentan que no eran definidas por su lugar en la sociedad, sino por las decisiones que hacan ellos mismos. Pero lo que descubri SRI fue que estas personas podan ser definidas por los distintos patrones de comportamiento a travs de los cuales elegian expresarse. La auto expresin no era infinita. Caba en tipos identificables. El equipo SRI invento un nuevo termino para ello: Life Styles. Se las haban ingeniado para categorizar el nuevo individualismo. Llamaron a sus sistema "Values and Lifestyles". El grupo que llamamos "internamente dirigidos" son personas para las cuales la satisfaccin personal es ms importante que el status o el dinero, tienden a ser auto expresivos, complejos e individualistas. Cualquiera que contestara las encuestas podra ser inmediatamente acomodado dentro de una docena de estos nuevos tipos de grupos, que permitira a los hombres de negocios identificar qu grupos estaban comprando sus productos. Permiti ver a las personas no solo como grupos de edad, ingresos o lo que sea, sino entender realmente las motivaciones subyacentes. El marketing miraba los valores subyacentes de las personas para as predecir cul es su estilo de vida, en qu tipo de casa viviran, qu tipo de auto conduciran, etc. para que las corporaciones fuesen capaces de venderles cosas, entendindolos, etiquetndolos por cmo viven, por cules son sus estilos de vida. Si un nuevo producto expresa los valores de un grupo en particular, seria comprado por ellos. Esto es lo que hizo tan poderoso al sistema de valores y estilos de vida. La habilidad para predecir qu productos nuevos elegiran los auto-realizados iba a ser demostrado dramticamente. Los VALs no solo mostraran qu productos compraran sino los polticos que elegiran. En 1980, Ronald Reagan present su candidatura para presidente l y sus consejeros fueron convencidos de que podran ganar sobre un programa de nuevo individualismo. Sera un ataque sobre 50 aos de interferencia del gobierno en la vida de las personas. Los encuestadores tradicionales no vean un patrn coherente en quienes apoyaban las polticas de Reagan, ya fuera por clase social, edad o gnero. Pero aquellos que disearon los valores en el sistema de estilos de vida estaban convencidos de que tanto el mensaje de

Reagan como el de Thatcher acerca de la libertad individual eran atractivos para el grupo de la cima de su jerarqua, los dirigidos internamente, porque encajaba con la forma en que ellos se vean a s mismos. Tanto Thatcher como Reagan estaban usando palabras que eran atractivas para un montn de gente ms joven que se est moviendo hacia la auto superacin, los llamamos los dirigidos internamente. Se supona que los dirigidos internamente eran socialmente conscientes, muy preocupados socialmente" y que nunca votaran por los conservadores o los republicanos. Que los nuevos individuos "auto superados" eligieran a un poltico de derechas y no de izquierdas, pareca extraordinaria. Para probar su prediccin, el equipo de valores en estilo de vida hizo una encuesta sobre la intencin del voto y la correlacionaron con la nueva categorizacin psicolgica Entre los votantes de Reagan era realmente difcil de correlacionar los dirigidos internamente con una clases social. A comienzos de 1981 Ronald Reagan estaba inaugurando su presidencia y el pas estaba enfrentando a un desastre econmico, la terrible inflacin de los aos 70 que destruy la mayora de las industrias ms fuertes de Amrica dejando millones de desempleados. "En la actual crisis, el gobierno no es la solucin a nuestros problemas, el gobierno es el problema". La economa enferma de Amrica estaba a punto de ser rescatada, no por el gobierno, sino por los nuevos grupos que los investigadores de mercado haban identificado, "los individuos auto superados", que se iban a convertir en el motor de lo que llamaramos la nueva economa. La vieja tcnica del grupo de enfoque inventada por los psicoanalistas freudianos de los 50 fue usada en una forma nueva y poderosa. La aspiracin original del grupo de enfoque, haba sido definir formas para atraer a la gente para un rango limitado de bienes producidos en masa, pero ahora los grupos de enfoque, eran usados de forma distinta, para explorar los sentimientos internos de los grupos de estilo de vida. Despus inventaron toda una nueva gama de productos que permitieran a esos grupos expresar lo que sentan era su individualidad. Y la generacin que una vez se rebel contra la conformidad impuesta por el consumismo ahora lo adoptaba porque los ayudaba a ser ellos mismos. El capitalismo cre productos en los que gente como Jery Reuben estara interesado. El capitalismo desarroll toda una industria desarrollando productos que evocan un amplio sentido del yo. Pareca estar de acuerdo con que el yo era infinito y crearon productos que supuestamente acuden en tu auxilio para ayudarte a ser este individuo sin lmites. El producto vende una forma de vida, una forma de ser, unos valores. As que, la idea de que podras comprar una identidad reemplaza la nocin del movimiento original de que tu eres perfectamente capaz de crear una identidad y de que eres perfectamente libre de cambiar el mundo, de construir el mundo en el que quieras estar. Y este vasto rango de nuevos deseos encajaba perfectamente con los cambios en la industria de produccin. Las computadoras, ahora permitan a los fabricantes producir rentablemente gamas pequeas de bienes de consumo. Las viejas restricciones de la produccin en masa desaparecieron, as como la preocupacin que haba atormentado a la Amrica corporativa desde que la produccin en masa haba sido inventada de que produciran demasiados bienes. Con el nuevo individuo, los deseos del consumidor parecan

no tener lmites. Las preocupacin de las compaas de que la provisin superar aria la demanda", de que no hubiera mercado para la produccin, fue sustituida por la concepcin de un mercado de necesidades ilimitadas, siempre cambiantes dominado por la auto expresividad, que productos y servicios pueden satisfacer en una interminable variedad de formas, en formas que cambian todo el tiempo y en consecuencia abren a la economa a unos horizontes ilimitados. Tras esta explosin del deseo, llego un boom de consumismo nunca antes visto que regenero a la economa de Amrica. La idea original de que la liberacin del individuo creara nuevos tipos de personas, libres de restricciones sociales alent a las personas a sentir que eran individuos nicos ofrecindoles formas para expresar esa individualidad. El mundo en el que la gente se rebelaba contra la conformidad no era una amenaza a los negocios, sino su oportunidad ms grande. Fue un triunfo del individuo, una visin de que todo en el mundo y todo juicio moral era visto a travs de los lentes de la satisfaccin personal. De hecho, el punto final de esa lgica es de que no existe la sociedad, sino solo un montn de personas individuales haciendo elecciones individuales para promover solamente su bienestar individual. Los polticos de izquierda tanto en Bretaa como en Amrica, miraron hacia las tcnicas desarrolladas por los negocios con el objeto de recuperar el poder pero de lo que no se dieron cuenta, era de que haban trabajado para los negocios socavando las bases de sus creencias polticas se encontraran a si mismo atrapados por los avaros deseos del nuevo individuo