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El emprendedor nace o se hace?

S: Las dicultades son lecciones No: La escuela es la vida


Por Noam Wasserman Hace 80 aos, Ralph Heilman, el decano de la Escuela de Comercio de la Universidad de Northwestern, plante la pregunta de si se puede ensear a ser emprendedor. Su respuesta era que s. Se pueden aprender las lecciones de qu funciona y qu no, analizarlas, organizarlas y luego ensearlas, tal como se hace con ingenieros, doctores y abogados. El proceso funciona en las maestras de negocios. Entonces, por qu no con los emprendedores? Total, los empresarios son los gerentes por excelencia. Pueden beneciarse de gran parte del mismo conocimiento que los estudiantes de negocios obtienen sobre mrketing, nanzas y otros campos, adems de lecciones ajustadas a la creacin de empresas. La educacin empresarial de antao se basaba principalmente en el estudio de casos y ancdotas. Sin embargo, durante la ltima dcada, los acadmicos han implementado un nuevo nivel de sosticacin para analizar lo que lleva al xito o al fracaso empresarial. Los fundadores suelen depender mucho de su instinto, pero algunas veces los datos dicen lo contrario. Podemos ensearles a usar la informacin para evitar peligros comunes. Por ejemplo, debido a la pasin y conanza que sienten al principio de su aventura empresarial, los que combinan la educacin formal con prcticas y tutoras. Existen elementos que no se pueden ensear? Claro. Por ejemplo, la forma en la que un profesional de ventas logra un s despus de escuchar repetidos no. Pero todo el mundo tiene que desarrollar habilidades sociales para avanzar. Todos tenemos algo de experiencia en relaciones y en la motivacin de personas. Aprovechar esas experiencias y aplicarlas al mundo real funciona en cada mbito. No hay duda de que el mundo real es de hecho confuso. No eleva eso la importancia de educar a las personas sobre los desafos comunes que enfrentarn de modo que estn mejor preparadas para la confusin que les espera? Luego est el argumento de que los fracasos y los errores son una parte inevitable (de hecho valiosa) de la educacin de un emprendedor. Ese pensamiento ignora el hecho de que muchos tipos de fracasos son predecibles y evitables. Todos los das, decisiones desacertadas y que se pueden evitar con facilidad matan grandes ideas que podran reactivar la magia empresarial que necesita la economa. Al educar a los fundadores sobre ese tipo de reveses, podramos aumentar sus tasas de xito y a la vez servir de impulso a la economa en general. Wasserman es profesor de la Escuela de Negocios de Harvard. Por Victor W. Hwang El emprendimiento, como el surng, no se aprende dentro de un aula. Hay que mojarse los pies en el mundo real. El emprendimiento tambin es un esfuerzo colectivo, no individual. El emprendedor tiene que lidiar con muchos tipos de personas a diario y todas imponen barreras sociales que hay que superar, ya sean geogrcas, culturales, idiomticas o de conanza. Los emprendedores deben entender a la gente lo sucientemente bien para que derriben sus barreras y entreguen lo mejor de s. Eso no se ensea en un aula ni se puede desarrollar a plenitud al cabo de un par de aos. El emprendimiento se aprende a travs de las experiencias agregadas. Es por ello que no hay cabida para las comparaciones con la educacin empresarial tradicional. Un MBA le ayuda a aprender cmo distribuir recursos y calcular riesgos, aptitudes que se pueden cuanticar y ensear. Las habilidades prcticas que necesita para ser emprendedor no. He visto ejecutivos exitosos que dejaron sus empleos para unirse a empresas nuevas sin estar preparados para ello. Saban administrar pero no estaban listos para la incertidumbre en la toma de decisiones, conictos entre los fundadores de la empresa y los inversionistas y la necesidad de hacerlo todo, desde tirar la basura hasta arreglar las impresoras. un nuevo producto para vender que promete cambiar su industria. Necesita poder interpretar los deseos de su audiencia potencial y responder preguntas cruciales sobre ella. Por ejemplo, a quin ofrecerle el producto? Cules son los incentivos del comprador para asumir un riesgo tan enorme con un producto nuevo? Decirles a los emprendedores que eviten el fracaso podra hacerles dao. Estn tentados a caer en un ciclo innito de planeacin, sin la experiencia del mundo real. Los fracasos y errores son inevitables y son el equivalente de probar hiptesis. As como jams se nos ocurrira pedirles a los cientcos que eviten experimentos que podran fracasar, tampoco deberamos decirles a los creadores de empresas que eviten equivocarse. Los emprendedores aprenden su ocio subindose las mangas y construyendo empresas, con la asesora de mentores y una comunidad de colegas. Debemos hallar maneras de ayudar a los emprendedores a colaborar entre s. Esto signica fomentar una cultura empresarial alrededor suyo que diga: suee en grande, abra puertas y escuche a gente nueva, confe y permita que confen en usted, experimente, cometa errores, trate a otros con justicia y aporte algo al mundo de los pequeos negocios. Hwang es director gerente de la rma de inversin T2 Venture Capital, en Silicon Valley.
Harvard Business School Jonathan Vandivers

Podemos ensear a los emprendedores a usar datos para evitar peligros comunes
Noam Wasserman
emprendedores a menudo subestiman los recursos y el tiempo que necesitan para poner todo en marcha. Asimismo, la mayora de los presidentes ejecutivos que son tambin fundadores resultan demasiado optimistas sobre sus posibilidades personales. Anticipan permanecer en sus cargos cuando la empresa es exitosa, pero usualmente para la tercera ronda de nanciacin, ms de la mitad han sido reemplazados. Aprender sobre estos reveses ayuda a los emprendedores a tomar decisiones ms informadas desde el inicio, en vez de tener que fallar y volverlo a intentar. Claro, limitarse al saln de clases es un error. El emprendimiento puede y debe usar otras formas de aprendizaje, como simulacin de situaciones, ejercicios de autoevaluacin y trabajo con mentores. De hecho, existen programas

Las habilidades deben venir del conjunto de sus experiencias Victor W. Hwang
Encabezar una empresa nueva exige un entendimiento profundo de la gente que se consigue solo a travs de la experiencia. Imagine que tiene un candidato que trata de decidir entre un empleo en una empresa nueva y uno en una compaa grande. Al ver los nmeros, tendra que estar loco para quedarse con la empresa ms pequea. Seguro ganar menos, asumir un riesgo personal enorme y carga emocional, y hasta podra empaar su reputacin si la rma no funciona. Un emprendedor tiene que ayudar a ese empleado potencial a ver ms all de todos los aspectos negativos, por qu unirse a esa pequea empresa vale la pena. Puede ser por la oportunidad de cambiar el mundo, por el espritu de aventura, la emocin del reto o el gusto por algo nuevo. El reto reaparecer en otros aspectos de una nueva empresa. Imagine que tiene

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