Como definir um fornecedor estratgico? importante que essa avaliao tambm siga o histrico do fornecedor no cliente e sejam considerados os pontos de Qualidade, Inovao, Logstica e Custos. Tambm devemos considerar que esses fornecedores sejam reconhecidos e que obtenham diferenciais importantes no relacionamento com o cliente, tais como: Prioridade em novos projetos (envolvimento); Atendimento diferenciado na logstica, como palletizao padronizada e docas para exclusivo recebimento; Total integrao com as reas envolvidas na sua operao (Qualidade, Logstica, Compras);
Aumento do volume de negcios anual priorizado, caso haja aumento de demanda; Reconhecimento anual atravs de premiao, de acordo com avaliao de todas as reas internas que mantenham relao; Participao de programas de melhoria contnua, compartilhados para o seu desenvolvimento.
O que um fornecedor estratgico pode fazer pelo seu cliente? Apontamento e diviso de ganhos na produtividade (confiabilidade); Agilidade na apresentao de tecnologias diferenciadas (inovao); Plano de produo prioritrio (relacionamento); Condies comerciais diferenciadas (reajustes de preos anuais). Indicadores Os indicadores so balizadores para termos uma anlise mais adequada do comportamento dos resultados, tendncias e possveis correes. Temos que identificar as principais causas de suas variaes, tais como: ganhos em negociaes, repasse da inflao e cmbio. Luiz Carlos Ribeiro da Silva economista com especializao em Logstica e Administrao de Materiais e MBA em Gerenciamento de Projetos.
poder da empresa compradora em negociar com vantagens para si com o fornecedor. A empresa precisa controlar sua dependncia em relao aos produtos de terceiros. Se tornando menos dependente de determinados fornecedores exclusivos. Em compras, ento, a meta encontrar mecanismos para compensar ou superar as fontes de poder dos fornecedores. Em alguns casos esse poder inerente economia da indstria e est fora do controle da empresa. Em muitos casos, porm, ele pode ser amenizado pela estratgia.