COOPERACIN EMPRESARIAL

La globalizacin del mercado, la internacionalizacin de la competencia, y la dispersin de la tecnologa ha impulsado, en la actualidad, a los empresarios a establecer mecanismos de cooperacin dirigidos a facilitar el desarrollo de iniciativas empresariales vinculadas a estrategias de crecimiento o expansin. La mera cooperacin puede alcanzar muchos de los fines para los que se intenta a veces la fusin, sin reducir por ello el mbito para las iniciativas individuales. Por este motivo, los acuerdos de cooperacin se han intensificado en los ltimos aos. Objeto Podemos definir la cooperacin empresarial como el establecimiento de acuerdos temporales o permanentes entre empresas independientes que, uniendo o compartiendo sus capacidades y recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un mecanismo de interrelacin con objeto de incrementar sus ventajas competitivas. Algunos Ejemplos Mediante el mecanismo de colaboracin empresarial, se han desarrollado exitosos proyectos. Tales como la Centralizacin de Compras (empresas del mismo sector unifican la compra de aprovisionamientos al mismo proveedor obteniendo importantes descuentos por volumen de compra), Centralizacin de Ventas (creacin de una Marca nica para acceder a determinados clientes, mercados), constitucin de portales web (en los que empresas del mismo sector, pero con mbito geogrfico diferente, ofrecen sus productos de forma unificada), adquisicin de activos inmobiliarios de forma conjunta (con el fin de compartir gastos), proyectos de I+D+I, proyectos ligados al comercio exterior (compra a proveedores internacionales), etc Razn de ser Las razones que pueden llevar a una empresa a establecer este tipo de mecanismos pueden ser 1.- De tipo comercial: acceso rpido a nuevos mercados, oferta de productos ms completa, explotacin de sinergias comerciales y de marketing, participar en mercados extranjeros, y aprovecha recursos institucionales. 2.- De gestin: mayor profesionalizacin, potenciar los sistemas de gestin de la empresa, mejora en la formacin de los recursos humanos, en el seguimiento de los clientes, y, especialmente, un mayor poder de negociacin. 3.- De tipo tcnico: reduccin de costes productivos, mejora en la adquisicin de materias primas, y reduccin de los plazos de entrega, sobre todo en el mbito de una colaboracin vertical con proveedores. 4 De ndole tecnolgica: reducir los costes y riesgos tecnolgicos y de investigacin, desarrollo de nuevas tecnologas y productos, etc

Ventajas Los principales beneficios de establecer mecanismos de colaboracin empresarial residen en un incremento de nuestras capacidades y nuestra posicin en el mercado sin necesidad de realizar grandes desembolsos y ahorro de tiempo, puesto que se consigue un mayor dinamismo en el desarrollo de polticas de empresa, y mayor flexibilidad empresarial y comercial. Tipos de Cooperacin 1.- Segn el mbito de desarrollo: cooperacin comercial (de exportadores o aprovisionamiento, crear una marca nica, acuerdos de distribucin,) financiera (empresa conjunta, Joint-ventures, sociedades mixtas, de intermediacin financiera,) o tecnolgica (compartir activos y know-how, acceso a tecnologa, recursos y riesgos en I+D+I,). 2.- Segn la relacin de las empresas colaboradoras: cooperacin competitiva y complementaria. 3.- Otras calificaciones: desde el punto de vista de los agentes participantes (asociacin con proveedores, clientes,), o del mbito industrial (acuerdos entre agentes del mismo sector o diferentes sectores), o segn el tamao de las empresas. En FOROLEGAL ABOGADOS estudiamos la posibilidad de acudir a mecanismos de cooperacin empresarial que faciliten el desarrollo de iniciativas empresariales vinculadas a estrategias de crecimiento o expansin, analizando las necesidades de las empresas colaboradoras, la viabilidad de la iniciativa y poniendo en marcha su ejecucin.