NDICE

INTRODUCCIN INTRODUCCIN Confferenciia 1:: Sistema Completo de Atraccin de Con erenc a 1 Prospectos Calificados Confferenciia 2:: Sistema Rpido de Conversin de Con erenc a 2 Prospectos en Clientes Confferenciia 3:: Sistema de Generacin y Optimizacin de Con erenc a 3 Alianzas Estratgicas Confferenciia 4:: Sistema Global para Capturar Publicidad Gratuita Con erenc a 4 Confferenciia 5:: Integracin de Marketing Hipntico Cuadrapolar Con erenc a 5 Apndiice 1:: Ejemplos Adicionales Creados por M Apnd ce 1 Apndiice 2:: Ejemplos Creados por Clientes Apnd ce 2 Acttualliizaciiones:: Acceso a Pgina Especial Ac ua zac ones 3

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INTRODUCCIN
Estimad@ Colega, FELICITACIONES! Ahora tienes en tu poder el Sistema de Marketing ms exitoso jams revelado: Marketing Hipntico Cuadrapolar. He creado este sistema para responder a la pregunta ms apremiante de todo empresario: Cmo Hago Para Aumentar las Ganancias Netas de mi Empresa de Forma Econmica y Segura? De ahora en adelante, nunca ms tendrs que perseguir prospectos, suplicar por referidos, esperar sentado que el telfono suene, o que la gente se decida a entrar. Podrs terminar con el estrs inmediatamente y para siempre! En las prximas pginas descubrirs cmo obtener toneladas de nuevos clientes, hacer que compren ms seguido, incrementar su orden promedio, y multiplicar tus ganancias netas en tiempo rcord! Te mostrar cmo generar una fuente colosal y permanente de efectivo de modo predecible, garantizado, y a un costo accesible para ti. Y podrs lograr todo esto empezando desde cero SIN tener conocimientos previos de marketing o publicidad! Quiero que entiendas que este es un Curso Completo de Referencia, al que volvers a consultar una y otra vez. Cada vez elegirs y pondrs a trabajar una idea, tcnica, o estrategia que simplificar tu empresa, fortalecer tu marketing, e incrementar tus ingresos! Te sugiero que escuches las conferencias y te acompaes con la gua para obtener mximo beneficio. Marketing Hipntico Cuadrapolar es, literalmente, un Departamento de Marketing Completo diseado para ayudarte a ser una fuerza arrolladora en tu mercado. Y viene listo con TODAS las Herramientas que necesitas para empezar YA! Aprovchalo al mximo! Te deseo lo mejor,

Alejandro Pagliari Presidente, ICIME

CONFERENCIA 1
Sistema Completo de Atraccin de Prospectos Calificados
ES MUY PROBABLE QUE VARIAS de las cosas que ests por aprender contradigan y desafen lo que otros profesores de marketing predican, lo que te han condicionado a creer, las normas y prcticas de la industria y por supuesto a lo que observas hacer a la mayora. Pues djame aclarar esto de entrada: 1. CADA consejo que dar en todas y cada una de las conferencias est basado en mi propia experiencia puesto a prueba y probado funcionar en miles de negocios diferentes. Valoro mucho mi tiempo y por lo tanto valoro el TUYO tambin as que no lo malgastara regurgitando libros obsoletos o teoras no probadas. Estoy interesado en saber qu cosas funcionan con consistencia y grandes ganancias, de modo de poder usar las que resultan una y otra vez y evitar las que no. 2. TODA tcnica, idea, y estrategia que presentar ha probado ser transferible de un producto, servicio o negocio a otro y aplicable a tantos que es seguro decir que su aplicacin es UNIVERSAL. En la primera conferencia veremos cmo atraer miles de prospectos calificados hacia ti, y en la segunda cmo transformarlos en clientes que compran una y otra vez. Marketing Hipntico Cuadrapolar es una mquina de marketing que nunca para, nunca duerme, nunca se enferma y estar siempre trayndote ms clientes, ventas y deliciosas ganancias! Aprntate, pues te prometo que lo que revelar hoy pondr una sonrisa en tu corazn y smbolos de dlar en tus ojos :) Espero que encuentres estas conferencias tan provocativas como son valiosas.

Los Tipos de Empresas

1. Sobreviviendo 2. Quieren mejorar

A. Vendedor de por medio B. Sin vendedor

Los Componentes de un Sistema de Marketing

Hay 3 grandes bloques: 1. Una propuesta de marketing irresistible que compele a tus mejores prospectos a tomar accin. 2. Definicin del mejor mercado para tu producto o servicio, para hacer llegar tu propuesta solamente a aquellos ms susceptibles de responder ahora. 3. Eleccin de los mtodos ms efectivos para hacer llegar tu propuesta especfica a tus prospectos ideales.

La Psicologa de Atraer Prospectos

1. Medios de prensa que informan 2. Medios de prensa que ayudan a comprar 3. Combinados/Secciones Un anuncio en la seccin de Personales puede ser algo as:
Hombre soltero, 42, busca mujer soltera o divorciada, 2535, que le guste el tenis, viajar, cenar en lugares finos, ir al cine y al teatro. Sin nios ni mascotas. Escribir a:

Descripcin Especfica quiero/no quiero Cantidad/Calidad Atrapador Hipntico de Prospectos (AHP) Credibilidad Oferta Gratuita Respuesta Masiva/Desarrollo de la relacin

Ejemplos de Anuncios para Peridicos, Revistas y Pginas Amarillas

ATENCIN Ejecutivos Exitosos:

Tienes por lo menos 10 aos de Experiencia y un Buen Ingreso pero ests Preocupado porque no ests Convirtiendo tus Ganancias en Seguridad Financiera Rpida y Sistemticamente?
SI GANAS por lo menos US$ 50.000 al ao, tienes 10+ aos de experiencia, eres dueo de tu propia casa, y ests tan ocupado con las demandas de tu carrera que tienes poco tiempo o energa para tus finanzas personales, mi REPORTE CONFIDENCIAL: Estrategias de Avanzada para Ejecutivos Ocupados que Desean Crear una Fortuna Personal te interesar. Por favor NO respondas si ests completamente satisfecho con los impuestos que pagas, el retorno de tus inversiones, y la rapidez del crecimiento de tu riqueza personal. O si tienes la mente cerrada a nuevas ideas. Si calificas de acuerdo a la descripcin de arriba, deberas leer mi Reporte ANTES de que deposites tu prximo cheque! IMPORTANTE: Este reporte es GRATUITO para los que cumplen con la descripcin anterior (US$ 17 para el resto.) Por ms detalles y para recibir tu Reporte Gratuito de forma confidencial en tu hogar u oficina, llama GRATIS al 0800 123 4567 para escuchar un mensaje grabado; o visita:

www.RiquezaPersonal.com

ADVERTENCIA! Antes de Comprar una Costosa Computadora o Software, hay 17 Secretos que Debes Saber para Obtener el Mximo Valor por tu Dinero y los Resultados que Realmente Deseas (que los Vendedores Nunca te Dirn) SI ESTS PENSANDO en comprar una computadora o software esta semana, NO LO HAGAS hasta que leas este provocativo Reporte GRATUITO de los expertos de la industria de la computacin: Secretos para Elegir la Computadora Ideal para Ti Cmo evitar que te engaen, ahorrar dinero, y evitar frustraciones Este reporte puede llegar a ahorrarte cientos de dlares y cientos de horas de frustracin. Por ms datos y para recibir tu Reporte Gratuito llama GRATIS al 0800 123 4567 para escuchar un mensaje grabado o visita www.ComputadoraSinPenas.com

Bases de Datos
Segmentacin Compiladas/Respuesta/Propia Mercado Geogrfico y Demogrfico Prueba inicial Sistemas (Computadora, Rolodex, CRM.)

Campos: 1. Sexo 2. Nombre 3. Apellido 4. E-mail 5. Direccin Postal (Varios Campos) 6. Telfono (Fax) 7. Productos Comprados 8. Fecha de Compra 9. Monto 10. (Forma de Pago) 11. (Forma de Compra) 12. (Fuente de Compra) 13. Fecha de Cumpleaos 14. Campos Especiales (Talle, etc.) 15. Comentarios (devoluciones, tipo de cliente, etc.)

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Productos/MHC/MHC1.htm

 ARTCULO 1 ARTCULO 1 Publicando un Reporte Especial

LA MAYORA DE LAS OFERTAS SUAVES SON DEL TIPO: Por ms informacin llame al 0800 XXX-XXX y le enviaremos un folleto con la descripcin de nuestros productos. No est mal. Pero hay una forma de hacer esta oferta que multiplica las respuestas de posibles clientes que se desesperan por obtener tu folleto. Esta tcnica tambin te establece como lder indiscutido en tu industria y aun mejor el costo de la campaa es muy bajo o cero. Y todo empieza con escribir un Reporte Especial de ocho pginas... Porqu Reporte Especial en vez de folleto? Percepcin. Un folleto no tiene mucho valor, un Reporte Especial en cambio, promete informacin valiosa, es ms deseable y puede tener un alto precio de venta.

Escribiendo el Reporte
Dejaste de escribir reportes cuando terminaste la escuela y ya no te acuerdas como hacerlo? No importa, escribir tu Reporte Especial es ms fcil de lo que crees. Simplemente por tener una empresa eres automticamente un experto en tu rea t sabes ms acerca de tus productos y servicios que la mayora de la gente.

Aqu tienes los 5 Pasos para Crear tu Reporte

1. Selecciona un tema El tpico que vas a tratar en tu reporte debe ser interesante, til y educativo para el lector/prospecto, a la vez que ayuda a vender tus productos y servicios. Por ejemplo una compaa de limpieza de alfombras escribi el reporte, 5 Formas Fciles de Mantener tus Alfombras Radiantes y con Olor a Primavera. El reporte describe lo que el ttulo dice y al final enva a los lectores a la pgina Web de la compaa. Ah pueden obtener ms informacin sobre una oferta muy especial que dura por ese mes. 2. Escribe un ttulo cautivante Un ttulo del estilo, Cmo hacer... es siempre un ganador seguro.

Ejemplos... Cmo Escoger el Software Correcto para tu Negocio; 10 Preguntas que Debes Hacerte Antes de Comprar tu Casa; Cmo Disear sus Propios Catlogos; 3 Formas de Mantener tu Jardn Resplandeciente Todos los Das del Ao; Lo que Todo Gerente Debe Saber sobre cmo Mejorar la Productividad en su Empresa.

Puedes adaptar los ttulos anteriores a tu producto o servicio. Por ejemplo, si vendes muebles puedes adaptar el primero y usar, Como Escoger el Mobiliario Correcto para tu Casa como ttulo. El ttulo es una de las cosas ms importantes de tu reporte, ya que es lo que har que tus prospectos pidan el reporte o no por lo tanto elgelo con cuidado. 3. Elige el formato El formato que recomiendo es un reporte que envas por email ya que el costo es cero, es fcil de modificar y hasta puedes agregarle color y fotos. Pero si lo prefieres, tambin puedes producir un CD ROM, un video, audio, un librillo, etc. 4. Ponle un precio Aunque vayas a dar el reporte como obsequio, elige un precio de venta (por ejemplo US$ 5.) Esto tiene dos propsitos. Primero, lo hace ms deseable la gente prefiere obtener gratis algo que sale US$ 5 que obtener gratis algo que es gratuito. Segundo, si alguien que no es un posible cliente para tus productos solicita el reporte, puedes efectivamente cobrarle los US$ 5. Lo mismo sucede si alguien te pide usar el reporte para un seminario o presentacin. En este caso puedes cobrarle por el derecho a usarlo. 5. Escrbelo Una forma fcil de empezar es grabarte a ti mismo (o uno de tus mejores vendedores) describiendo uno de tus productos o servicios en detalle, como si se lo estuvieras describiendo a un posible cliente. Luego solo tienes que transcribir la grabacin y este ser el esqueleto que usars para escribir tu reporte. Cuando escribas el reporte recuerda darle a los lectores informacin til y fascinante, y que de alguna forma los motive a contratar tus servicios o comprar tu producto. Es muy importante que seas sutil en la forma que vendes tus productos/servicios. Un buen balance es tener 90% informacin til y el 10% restante puede ser acerca de una promocin irresistible para los lectores del reporte.

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Cmo Sacarle Mximo Provecho a tu Reporte Especial

1. Cada contacto que tengas con un cliente o prospecto asegrate de pedirle su direccin de correo electrnico. Explica que tienes un Reporte con informacin valiosa y que aunque vale US$ 5 te gustara envirselo gratis. (Date cuenta que para usar esta estrategia ni siquiera necesitas un sitio en Internet.) 2. Contacta al editor de tu diario local y pregntale si le gustara publicar un artculo con informacin til para sus lectores en el rea que tu eres un experto. Cul es el artculo? Es la versin condensada de tu reporte (300 o 400 palabras) con una lnea al final del artculo que diga, Para recibir GRATIS el Reporte Especial, [Nombre del Reporte] que vale US$ 5, envanos un email a [tu direccin de email]. Tambin puedes agregar la direccin de tu pgina Web y tu telfono si lo deseas. 3. Anuncia en los clasificados. Puedes usar la misma frase anterior y agregar dos o tres beneficios que los lectores del reporte van a recibir cuando lo lean. 4. salo como un incentivo para tus promociones. Por ejemplo quienes compren el producto X este mes pueden recibir el reporte como obsequio. Tener artculos publicados y proveer reportes escritos por ti, eleva tu compaa sobre tus competidores. Pero an ms importante, hace que tus clientes te perciban como la compaa lder en tu rubro. Y cuando la gente se decide a comprar, siempre prefieren hacerlo con las compaas que lideran una industria es decir, las compaas que los ayudan a tomar buenas decisiones. Un Reporte Especial puede generar miles de dlares en ventas al cabo de los meses. Tambin le he visto ayudar a generar efectivo rpidamente cuando se usa de la forma adecuada. Una vez que tus clientes y prospectos hayan recibido tu reporte, puedes comenzar a comunicarte regularmente con ellos. Por ejemplo puedes publicar un boletn mensual en el que proveas informacin valiosa para tus lectores. Y una de las cosas que debes incluir, es informacin sobre el lanzamiento de nuevos productos y los beneficios que otorgan. Si no tienes tiempo para escribir un boletn, les puedes mandar solamente la informacin sobre tus nuevos productos.

NOTA: Este extracto es parte del primer artculo que escrib para ICIME. Para leer la versin completa haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/ProsperarEconomiaRecesion.htm

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 CASO DE ESTUDIO 1 CASO DE ESTUDIO 1

EL SIGUIENTE ES UN EJEMPLO TPICO DE REPORTE ESPECIAL + Oferta, cmo los que recomiendo en la Conferencia Nmero 2. Nota toda la informacin til que doy al principio, y luego hago una oferta irresistible relacionada a esa informacin. Observa tambin que mi forma de solicitar la orden al final podra calificarse de confrontacional. NO es lo que te sugiero para tu primer reporte, pero es algo que puedes probar en el futuro. Para tu primer reporte, puedes usar la versin ms suave que muestro de esta misma oferta en la Conferencia Nmero 2. Estudia este ejemplo con cuidado, pues es una de las bases de tu sistema de adquisicin de prospectos y su rpida conversin en clientes. ***

REPORTE ESPECIAL:
Cules de estos 12 Costosos Errores (que estn ahuyentando a tus mejores clientes) ests cometiendo en tu Marketing?
Por Alejandro Pagliari
Estimad@ Colega, EL OBJETIVO DE ESTA PUBLICACIN es ayudarte a hacer ms dinero con tu negocio, empresa o profesin. Tenemos un camino fascinante por delante, as que sin mas empecemos con un anlisis de los errores ms comunes en marketing. En mi trabajo veo a menudo compaas que no tienen la ms remota idea de que con su ltima campaa de marketing, solamente estn generando ganancias para su agencia de publicidad. El ejemplo ms reciente es una empresa que ha gastado una fortuna tapizando las paradas de mnibus de todo Londres con su nueva y ms creativa campaa de publicidad. En los anuncios se puede ver a un hombre dormido en el mnibus. El titular (abajo a la derecha) dice Jabn de ducha DESPIRTATE y hay un barra de jabn (pequea) en el mismo lugar. Lo que aparentemente estn tratando de vender es que te duches en la maana con ese jabn para despertarte...

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Pero algo que probablemente no sepas, es que la mayora de los ingleses no se duchan de maana se baan de noche! Lo que esta campaa est intentando hacer, es cambiar un hbito adquirido a travs de dcadas y que ha sido repetido por generaciones. Qu forma de malgastar el dinero! Y todo por qu? Porque esta compaa no sabe que la forma ms rpida de arruinarse es darle a tus clientes lo que NECESITAN no lo que QUIEREN. Algo que he aprendido, es que primero debes darles a tus clientes lo que ellos quieren. Luego, cuando hayas formado una buena relacin con ellos, podrs venderles lo que realmente necesitan. Si les vendes en principio lo que ellos quieren, cuando intentes venderles algo nuevamente, van a pensar que eres tan inteligente que te van a hacer caso. Como puedes ver, no tener la informacin correcta puede ser muy, muy costoso. Pero t no debes preocuparte, ya que en este artculo voy a revelar cuales son los ERRORES ms graves que puedes cometer en tu marketing. Y todos ellos son, curiosamente, relativamente fciles de evitar...

NMERO 1 Hablar de ti Mismo o de tus Productos en vez de los Beneficios que Otorgas a Tus Clientes
Somos la compaa nmero 1, estamos establecidos desde 1454, nuestro gerente tiene dos cerebros... A quin le importa!? Ciertamente no a tus clientes. Tus clientes estn interesados en una sola cosa: Cmo puedo beneficiarme con tu producto o servicio? Por lo tanto, diles exactamente como tu producto/servicio los va a beneficiar. Por ejemplo, como har que ahorren/ganen dinero, los haga mas bonitos, ms jvenes, delgados, los proteja, etc.

NMERO 2 No tener una Proposicin nica de Venta (USP)

Qu es lo que realmente te diferencia de tus competidores? Muchos empresarios no pueden contestar esta pregunta brevemente y sin embargo tu USP (Proposicin nica de Venta) es el *ncleo* de todo tu marketing. Lo primero que debes hacer, es descubrir que es nico, diferente y exclusivo acerca de tu producto y enunciarlo de una forma clara y concisa. Por ejemplo, la USP del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas) gira alrededor de cuatro conceptos: generar rpidamente ganancias masivas para sus miembros, sin aumentar su presupuesto de marketing o la cantidad de sus empleados. 13

Cualquiera sea tu USP, asegrate de que tu producto/servicio cumple con lo enunciado si no, mejralo hasta que lo haga. Luego podrs usar tu USP. Un Error Maysculo: nunca hagas que el centro de tu USP sea precio bajo. Es un camino seguro a la ruina. Por qu? Porque lo nico que debe hacer tu competidor para sacarte clientes que siempre compran el artculo con el precio ms bajo, es vender el mismo producto un poquito ms barato. Y te aseguro que hay cientos de ejemplos que comprueban que nadie gana esta guerra de precios.

NMERO 3 No usar Publicidad de Respuesta Directa

Cada uno de tus anuncios tiene que generar algn tipo de respuesta por parte del lector. Para lograr esto, tu anuncio debe tener un cupn, nmero telefnico, fax, etc. Dile al lector exactamente qu debe hacer enviar el cupn para pedir ms informacin, llamar por telfono para comprar el producto, ir a tu pgina Web, etc. El anuncio de la barra de jabn es un clsico ejemplo de malgasto de dinero. Este anuncio no genera ningn tipo de respuesta inmediata, a lo sumo (y con buena suerte) har que alguna gente piense en comprar este jabn si lo ven en el supermercado. Muy importante: Siempre debes darles a tus clientes una razn para que compren YA. Tus clientes estn expuestos a cientos de mensajes publicitarios cada da y tienen un presupuesto limitado. Si estn pensando que tu oferta es interesante pero que comprarn ms tarde, es casi seguro que no comprarn nunca... a no ser que vean nuevamente tu oferta con una buena razn para comprar ahora mismo. Por ejemplo: stock limitado, oferta se termina el 30 de Octubre, responda en menos de cinco das y le damos un obsequio, etc. Una recomendacin: siempre dale a tus clientes toda la informacin que necesitan para llevar a cabo la accin que les pides. Por ejemplo, si solo les ests pidiendo que llamen para pedir un folleto gratuito, un prrafo y un titular es todo lo que necesitas. En cambio, si les ests pidiendo que compren por correo algo que cuesta US$ 1000, ms vale que les des todas las razones por las cuales pueden comprar con confianza. En general, necesitars una carta o anuncio de varias pginas para lograr esto.

NMERO 4 No Probar, Comparar y Analizar tu Marketing

S que la mitad de mis anuncios no funcionan... pero CUL? Un dicho comn en marketing... y una realidad para muchos empresarios. Cmo saber

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cules promociones funcionan mejor? Cules son las revistas, diarios, estaciones de radio o canales de televisin que producen mejores resultados? Si no sabes la respuesta a estas preguntas, no le ests sacando el mximo provecho a tu presupuesto de marketing. La solucin a este dilema es usar publicidad de respuesta directa. Por ejemplo, usa un cupn con un cdigo diferente para cada revista o diario en el que ests anunciando. Si la gente est llamando por telfono, puedes decir que pidan para hablar con Marta o Pedro dependiendo por cual anuncio estn llamando, o simplemente usar nmeros telefnicos distintos. Un anuncio puede ser diez, veinte o cincuenta veces ms efectivo que otro. Una publicacin puede atraer el triple de respuestas a la mitad de precio. Pero si no pruebas, comparas y analizas tus campaas de marketing nunca lo sabrs.

NMERO 5 No Sacarle Provecho a tu Lista de Clientes

Algunas compaas ni siquiera tienen una lista de clientes! Como dice un colega: Ay Dios mo! Tu lista de clientes es lo ms valioso que tiene tu empresa. Punto. Enviarles una oferta por correo cuando la economa esta en recesin, puede ser la diferencia entre la bancarrota y prosperar. Mucha gente se sorprende cuando les digo que a los suscriptores de mi revista en Londres les envo casi cuarenta promociones por correo al ao. Y sabes por que lo hago? Porque siguen comprando! Cuantas veces debes mandar tus promociones? No lo s. Debes probar y enviar tantas comunicaciones como sea lucrativo. En mi caso es unas 3 veces al mes. Solucin rpida: Que hacer si no tengo los nombres y direcciones de mis clientes? Organiza un sorteo y haz que cada cliente que visita tu negocio se anote. Recuerda que cada uno de tus empleados que atiende un llamado telefnico debe preguntar por lo menos el nombre, la direccin, el telfono y correo electrnico de esa persona... y anotarlo.

NMERO 6 No Revertir el Riesgo

En toda transaccin una de las dos partes asume todo el riesgo o la mayor parte del mismo. Para aumentar tus ganancias eres T quien debe asumir el riesgo no tus clientes o prospectos. Por ejemplo, Si usted no est completamente

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satisfecho con su [lo que sea] le devolvemos su dinero. Sin preguntas. Sin problemas. No importa a cul de mis clientes le sugiera que haga esto, siempre me preguntan lo mismo, Pero mis clientes no se van a aprovechar de m si les doy esta garanta? La respuesta es algunos s... pero no importa. Por qu? Porque es una cantidad insignificante comparada con la cantidad ENORME de clientes que atraes que no hubieran comprado sin esta garanta. El resultado final es: si reviertes el riesgo (es decir, les facilitas a tus clientes que compren) vas a hacer mucho ms dinero.

NMERO 7 No Tener un Sistema Formal para Generar Recomendaciones

sta es la mejor forma de generar nuevos clientes a bajo o ningn costo. Puede ser tan simple como decirle a tus clientes que si les gust el producto que compraron, le pueden dar a sus familiares y amigos las tres rdenes de compra que haz incluido con su pedido. Lo estupendo de este sistema es que los clientes recomendados compran ms, regatean menos y tambin recomiendan otros clientes como ellos.

NMERO 8 No Clasificar tu Base de Datos

Clasificar tu base de datos es una de las mejores formas de ahorrar en tu presupuesto de marketing. Debes segmentar tu base de datos por lo menos en prospectos, clientes pasados, clientes activos y mejores clientes. De esta forma podrs enviar tus mailings (buzoneos) y ofertas especiales siempre primero a tus mejores clientes. Y es recomendable que enves promociones a toda la base de datos solamente una o dos veces al ao (mximo).

NMERO 9 No Hacer Ventas por Telfono

sta es la forma ms efectiva de triplicar las respuestas a tus mailings. Un simple llamado de cortesa a tus clientes una semana despus que recibieron tu correspondencia para ver si entendieron la oferta o tienen preguntas, puede hasta triplicar la respuesta inicial de tu mailing. Algunas personas pueden

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terminar comprando otros productos si son ofrecidos al momento de efectuar la venta.

NMERO 10 No Hacer Ventas Cruzadas (cross-sell) o Incrementar la Venta (up-sell)

Cross-sell y Up-sell son una de las formas ms efectivas de generar un flujo grande y rpido de efectivo. Simple pero muy poco utilizado. En el momento de cerrar la venta ofrcele a tu cliente el modelo superior. Esto se llama hacer un up-sell. Es tpico de los vendedores de coches primero nos venden el coche y despus el aire acondicionado, lector de CD y techo corredizo. Cross-sell es cuando se agrega otro producto. Por ejemplo, si compras el producto A te puedes llevar B a mitad de precio. Con una buena promocin he visto que hasta un 40% de compradores aceptan el modelo superior o el segundo producto.

NMERO 11 No Educar a tus Clientes

Rebajar el precio no es una buena forma de generar ms ventas. A mediano y largo plazo, va a deteriorar tus resultados. Decirle a tus clientes por qu tu producto/servicio cuesta lo que cuesta, es mucho ms lucrativo. O en el caso de que ests rebajando tu mercadera, por lo menos dales una buena razn. Si ests vendiendo vestidos de diseador que cuestan usualmente US$ 1000 a US$ 300, dile a tus clientes el por qu lo ests haciendo. Por ejemplo, que tienes varios vestidos en naranja del ao pasado y que ahora no se usan. Tu costo fueron US$ 300 y prefieres venderlos a costo para comprar nueva mercadera. Si no cuentas la historia completa, te aseguro que venders mucho menos, porque la gente va a pensar que hay algo malo con estos vestidos (son robados, no son de diseador, estn fallados, etc.) Un caso famoso de educar para ganar, es el de la cerveza Schlitz en Estados Unidos. Estaban en el quinto lugar de ventas y en solo seis meses subieron al primer lugar. Cmo lo hicieron? Simplemente educaron a sus clientes sobre el proceso de elaboracin de la cerveza (las veces que lavaban las botellas, como

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purificaban el agua, etc.) Lo curioso es que todas las cervezas utilizan un proceso de elaboracin similar. Pero ellos fueron los primeros en contar la historia. Moraleja: informar es siempre ms lucrativo que rebajar el precio.

NMERO 12 No Organizar Eventos

Cuando necesites una suma grande de dinero no pidas un prstamo organiza un evento. Hay una tienda que conozco que organiza un evento todos los das. S, Ms de 350 eventos por ao! Ejemplos: El da del sombrero verde (cada cliente que vaya a la tienda luciendo un sombrero verde obtiene un 5% de descuento); el da de las parejas (cada pareja que compre ms de US$ 25 en mercadera recibe un regalo sorpresa). Las posibilidades son infinitas. Piensa creativamente, como puedo hacer para que mis clientes se diviertan cuando vienen a mi negocio? Te garantizo que vas a tener docenas de ideas si piensas por solo una media hora.

Qu Hacer a Continuacin
Relee uno a uno los 12 errores teniendo tu empresa en mente. Cules son los errores que ests cometiendo? Antalos. Elige los dos que puedas corregir inmediatamente. Piensa como puedes corregirlos. Una vez corregidos, elige otros dos y comienza el proceso nuevamente. NOTA: Si tienes preguntas, escrbeme a proyectos@icime.com Me gustara saber de qu forma el usar lo aprendido en este Reporte Especial, ha mejorado tu empresa. En este reporte he hecho hincapi en el uso de la Publicidad de Respuesta Directa. Una de las cosas que quiz te ests preguntando es, una vez que obtienes todos los datos de tus prospectos o clientes (cmo indiqu en el Nmero 5)... como conviertes la mayor cantidad de ellos en clientes que compran continuamente? La respuesta es, debes saber exactamente como crear ofertas, promociones y cartas de venta que les haga agua la boca por tus productos. La buena noticia es que esta es una ciencia precisa. Y al igual que hoy aprendiste los 12 errores ms costosos para tu empresa, as de fcil puedes aprender paso a paso cmo convertir prospectos en clientes fieles.

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Es por esta razn que he escrito el Reporte Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende. En el te ensear las tcnicas, estrategias e ideas que he usado para crear publicidad que ha generado millones de dlares para mi y mis clientes tcnicas que estn en uso en este mismo momento en ms de 16 pases. Aprenders a crear publicidad que produzca tantas ventas como t y tus empleados puedan manejar. Aqu est un Resumen de lo que Descubrirs en este Reporte Especial... Como multiplicar las respuestas de tus anuncios en diarios, revistas, panfletos, catlogos, pginas amarillas, radio, televisin e Internet; Como crear titulares que magnetizan los ojos de tus compradores; Por qu el titular es el anuncio de tu anuncio; Cmo dejar a tus competidores mordiendo el polvo y rascndose incrdulamente la cabeza diciendo, Cmo es que lo hace!!? El Secreto de cmo seleccionar a tus mejores prospectos; Cuales son los titulares que ms llaman la atencin y como disearlos cientficamente; Cmo garantizar el xito de tu anuncio; Cmo y cuando personalizar tus anuncios de acuerdo al tipo de sus lectores; Cmo escribir un titular cautivante... aunque nunca hayas escrito uno en tu vida!; Porqu siempre debes usar lenguaje simple al escribir tu publicidad; Las 37 palabras y frases del idioma espaol que logran persuadir a los prospectos ms escpticos; 20 titulares que vendieron cientos de miles de dlares de productos para sus creadores; Como adaptar titulares exitosos para tus propios productos o servicios; La forma ms rpida de optimizar tus titulares; Qu es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o servicios); 35 frmulas inapreciables (casi mgicas) para crear Sper Titulares estas frmulas hacen que escribir titulares sea tan fcil como preparar caf instantneo!; Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y comprar; 5 formas para encontrar ideas para tu publicidad; Las 8 Reglas Secretas para escribir el texto de tu anuncio; 4 frmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA; 6 tcnicas para empezar a escribir tu anuncio... aunque no se te ocurra nada!; y,

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 Anlisis de un anuncio que gener miles y miles de dlares para sus creadores el cual puedes adaptar para tu propia empresa. Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la informacin revelada en este reporte te mostrar como generar un flujo constante de dinero cada semana. Y con el producto o servicio correcto, es posible crear una carta o anuncio que genere un milln de dlares o ms. Veamos un ejemplo. Digamos que en este momento tienes un anuncio en una revista que cuesta US$ 1.000. Todos los meses recibes 100 respuestas y la gente compra en promedio US$ 15 de productos. Esto no est nada mal. Tus ganancias son US$ 500 (100 x US$ 15 - US$ 1.000.) Pero, que tal si pudieras modificar el titular, la oferta u otra cosa, para obtener 300 clientes que gastan US$ 20 cada vez que publicas el anuncio? Ahora tus ganancias se ven as: 300 x US$ 20 - US$ 1.000 = US$ 5.000 Gastando lo mismo en el anuncio, has logrado multiplicar por 10 tus ganancias! Lo importante es que una vez que tienes un anuncio ganador, lo puedes repetir continuamente y en diferentes publicaciones, hasta generar cientos de miles de dlares ao tras ao. Y esta es una de las cosas que mis clientes me piden ms a menudo: transformar sus materiales de marketing comn y corrientes, en mquinas de hacer dinero. En el Reporte Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende, lo que hice es destilar mis aos de conocimientos sobre el tema, en un documento escrito para ejecutivos que quieren aprender rpidamente (pero paso a paso) el arte y ciencia de escribir publicidad ganadora. Considerando que mis clientes pagan un mnimo de US$ 15.000 (quince mil dlares americanos) por una carta de ventas o anuncio, una de las mejores cosas de este Reporte es el precio... Cul es el Costo? Slo una fraccin insignificante de lo que puedes generar con esta informacin. Puedes obtener Cmo Crear Publicidad que Vende por slo US$ 37. An mejor... Si ordenas el reporte antes del 31 de Octubre, lo podrs obtener a mitad de precio solo US$ 17! Y todava hay ms. Cmo Crear Publicidad que Vende viene respaldado por una...

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* Garanta de Satisfaccin Total * Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por l, tienes 3 meses enteros para enviarme un e-mail a devolver@icime.com diciendo que quieres la devolucin total de tu dinero. Obtendrs el reembolso inmediato de tus US$ 17. Sin preguntas. Sin problemas. Recuerda, los mtodos que describo en este reporte son probados. Han generado cientos de miles de dlares para compaas en ms de 150 industrias diferentes. Por lo tanto, es muy factible que valgan US$ 17 para ti! Y aqu est una pequea muestra de lo que dicen mis clientes...
Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante. Ahora se est especializando en los mercados Iberoamericanos. Si tienes un producto o servicio para vender ah, Alejandro es la persona que necesitas. Randy Gage Presidente Big Bang Direct Marketing Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad ms asombrosa es como escribir publicidad que literalmente hace sonar los telfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promocin por correo electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayora de los profesionales de Internet estaban obteniendo un 0.1%. Como he dicho, el hombre es extraordinario. Colin Plows Autor y Empresario

Quizs te ests Preguntando, Por qu es Importante que Aprenda a Escribir Publicidad que Venda? Si sabes persuadir ticamente a otras personas, de forma que tanto t como ellos se vean beneficiados NUNCA sers pobre. No importa cual sea tu situacin presente, esta habilidad te sacar adelante. Siempre habr gente dispuesta a pagarte generosamente para hacer uso de tus facultades. Y una de las formas mejor remuneradas de usar tus habilidades de persuasin, es en papel o en la actualidad en formato digital. 21

No importa que t seas la persona encargada de escribir la publicidad en tu empresa, o le pagues a otra persona para hacerlo, t tienes que tener acceso a esta informacin. Tus conocimientos sobre publicidad son como un seguro contra lo inesperado y te salvarn si algo inesperado sucede. Cual es el Prximo Paso? Para obtener el reporte solamente haz clic aqu Lo podrs ordenar a travs de nuestro servidor seguro. Utilizamos la compaa WorldPay, que se especializa en procesar pagos por Internet. Es una de las compaas ms conocidas, respetables y sobre todo absolutamente segura para efectuar compras a travs de Internet. Tu pago es procesado en el momento y tus datos son codificados con la ltima tecnologa, asegurando as tu tranquilidad. (Es mas, para mxima seguridad, ni siquiera yo tengo acceso a los datos de tu tarjeta de crdito. Nosotros solo recibimos un email diciendo que tu pago fue procesado exitosamente, tu nombre, email y lo que ordenaste.) Por qu Puedes estar Seguro que hars en Menos de 90 das por lo Menos US$ 1.700 con lo que Aprendiste en este Reporte Confidencial... T no me conoces personalmente ni yo tampoco a ti. Francamente, me gustara que furamos viejos amigos. Deseara que nos hubiramos conocido por aos y que conociera a tu familia, habiendo as compartido los momentos importantes en tu vida. Entonces sera fcil que hablramos. Sin embargo, espero que a travs de este reporte hallas podido conocerme un poco y mi filosofa y que sepas que soy una persona de integridad. Cuando produzco los reportes, libros y videos tengo bien presente proporcionar informacin que valga por lo menos 100 veces lo que pagues por ella. Ese es el simple secreto de mi xito como experto y consultor en marketing. Cuando mis clientes ven que invirtiendo X cantidad de dinero en mis productos y servicios pueden obtener 100, 1.000 o 50.000 veces el dinero que pagaron por ellos, siempre vuelven por ms. Es lgico, quien no quiere tomar ventaja de una inversin segura? Y lo nico que debes hacer para obtener este rendimiento, es leer la informacin y aplicarla ni ms, ni menos. Y estos son dos de los ingredientes de la Frmula del xito aprender y hacer. El primer ingrediente, desear, es el que har que pases... El Test de la Frmula del xito.

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Ahora debes tomar una decisin. Y lo que decidas, te dar una idea de que tan grande es tu deseo de triunfar. Sabes que la oferta no tiene ningn riesgo para ti. T y solo t eres el juez. Si por cualquier motivo no consideras que lo que aprendiste en el Reporte Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende te ayudar a crear publicidad que genera un flujo constante de ventas, solo tienes que escribirme un email para obtener la devolucin completa de todo tu dinero. Por lo tanto, tomar la decisin de adquirir este reporte es fcil... pero, qu suceder si cuando vas a comprarlo tu tarjeta no es aceptada porque es una tarjeta regional, no tienes VISA o MASTERCARD, o simplemente no tienes tarjeta de crdito? Qu es lo que dirs...? Bueno, yo lo intent pero no pude hacerlo... O dirs, Esto no funcion pero no importa. Llamar al banco para que me den una tarjeta con la que si pueda comprar por Internet. Y si la respuesta es no, intentar otra cosa hasta que logre obtener este reporte no importa como. Estoy satisfecho que te he provisto con toda la seguridad necesaria para que obtengas este reporte con confianza. Ahora la decisin est en tus manos. Y si tu deseo es grande, hars lo que sea necesario para aprender la habilidad ms importante que todo empresario puede desarrollar escribir publicidad que vende. Desendote un da lleno de prosperidad para ti y tu familia se despide tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. Recuerda que el precio especial es solo hasta el 31 de Octubre. A partir de Noviembre, el precio vuelve al original. Estoy seguro que puedes entender. Haz clic aqu ahora para ordenar tu Reporte.
*********************************************************** Invierte primero en ti mismo a no ser que t seas un mala inversin... Tom Schreiter *********************************************************** Riqueza sin lmites est abierta a todos a travs de perseverancia, estudio y trabajo duro... Alejandro Pagliari ***********************************************************

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 ARTCULO 2 ARTCULO 2 Cmo Incrementar Masivamente las Respuestas a tus Anuncios en las Pginas Amarillas
UNA DE LAS PREGUNTAS MS FRECUENTES de mis clientes es, Cmo puedo generar una gran cantidad de respuestas a mis anuncios en las Pginas Amarillas? Algunos de ellos me han dicho, Estoy seguro que tus consejos referentes a publicidad y marketing directo no se aplican a las Pginas Amarillas. Las Pginas Amarillas son un directorio, de modo que seguramente debo poner el nombre de mi empresa y logotipo al comienzo de mi anuncio en lugar de un titular, no es as? Mmmmm. Veamos La mayora de los negocios consideran que sus clientes estn buscando un nombre y telfono en las Pginas Amarillas simplemente porque es un directorio. Este es un error sumamente costoso para la mayora de los negocios. Vers, anunciar en directorios es probablemente la forma de publicidad menos comprendida que existe. Si miras las Pginas Amarillas, un 95% de los anuncios son solamente de imagen. Son yo-anuncios del tipo nombre de la empresa, logotipo, listado de productos o servicios, y nmero de telfono. Probablemente piensas: Debe funcionar y es por eso que todos hacen lo mismo... La verdad es que si quieres maximizar la respuesta a cualquier anuncio incluyendo para las Pginas Amarillas o cualquier otro directorio debes evitar este enfoque a toda costa. La razn por la cual todos los avisos se ven iguales, es porque quienes anuncian se copian unos a otros. Tambin es mucho ms fcil para la persona que disea tu anuncio, hacer que el tuyo se vea ms o menos parecido al de los dems. Lleva mucho ms tiempo crear un anuncio como los que aconsejo pero los resultados hablarn por si mismos. Est comprobado que el 87% de las personas que abren las Pginas Amarillas, ya se han decidido a comprar. Simplemente no estn seguros de a quin. Tu anuncio en las Pginas Amarillas (o cualquier otro directorio de negocios) debe concentrarse en las razones de por qu deberan comprar de TI en vez de tus competidores.

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Veamos lo siguiente. Digamos que, en el correr de un ao, hay 10.000 posibles clientes que buscan en la categora en la que has anunciado. Digamos tambin que 500 de entre los 10.000 son tus clientes existentes, y solamente estn buscando tu nmero telefnico y tu direccin. NOTA: Si tus clientes tienen que buscar tu nmero telefnico en el directorio, ests cometiendo un error de marketing maysculo! Por qu necesitan tus clientes existentes buscar la forma de contactarte? Acaso no te ests comunicando con ellos? O no te ests comunicando lo suficiente? Tus clientes nunca tendran que ir a buscar la forma de contactarte. Por cada cliente que lo hace, puedes apostar que otros diez no se molestarn. En el mejor de los casos, ests haciendo que demoren su compra. En el peor, simplemente los pierdes Entonces, 9.500 prospectos estn buscando un producto o servicio en tu seccin del directorio. Es decir, hay 9.500 posibles clientes altamente calificados (porque por definicin, necesitan o quieren hacer una compra de uno de los negocios en tu categora) buscando comprar.

Cmo Escribir un Anuncio Efectivo para las Pginas Amarillas

Antes de meternos de lleno en esto, djame contarte algo que debes tener presente no solamente para los anuncios de Pginas Amarillas sino para el resto de tu publicidad tambin. Estudios realizados en el monitoreo de anuncios, prueban que la gente tiende a leer cinco veces ms lo que es (o se ve como) un artculo editorial, que lo que es obviamente un anuncio. Y la otra cosa a recordar es que cuando la gente abre las Pginas Amarillas estn buscando una solucin. Por ejemplo, imagina que tienes un problema legal. No solo quieres un abogado. Quieres a alguien que te va a escuchar alguien a quien le importarn t y tus problemas. Alguien que estar disponible y responder tus llamados y har el trabajo en fecha y correctamente. Del mismo modo, si se te rompe el motor del coche, no solo querrs que lo arreglen. Querrs asegurarte de que lo repararen bien y rpidamente al primer intento. Y si el taller te prestara un coche mientras reparan el tuyo, eso sera un factor muy importante para decidirte a usarlos. Recuerda que la gente que ve tu anuncio est buscando el tipo de producto o servicio que ofrece tu negocio. Por lo tanto, no necesitas venderles la

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necesidad de comprar tu producto o servicio. Buscaron en las Pginas Amarillas porque no saben a quin comprarle! Es por eso que lo que si debes venderles, son las RAZONES por las cuales deberan elegirte a ti de entre todos los negocios que estn anunciando en esa misma seccin. Qu atraer ms efectivamente su atencin? Qu es lo que les har leer tu anuncio? El nombre de tu negocio? O un TITULAR que compele y que expone poderosamente los beneficios de lo que vendes? El titular, por supuesto! Tu anuncio en las Pginas Amarillas no debera ser diferente de ningn otro anuncio efectivo. No hay ninguna diferencia en la dinmica de obtener una gran respuesta de un directorio, que de cualquier otro medio impreso. Para hacer que un nmero alto de prospectos calificados lea tu anuncio y luego respondan, debes atraer su atencin, estimular su deseo de ser dueo de tu producto o recibir tu servicio, y luego alentarle para que acte ya. Siempre ten presente a la nica persona que le encanta ver tu nombre o el nombre de tu negocio impreso, es a TI! A nadie ms le importa. Tu nombre o el mo no significa nada para nadie aparte de nuestros familiares cercanos y amigos A tus clientes les importa solo una cosa. Y una cosa sola. Qu hay en esto para mi? Cmo esta empresa me beneficiar o me dar una ventaja en lo personal o en mi negocio? Responde a esa pregunta la pregunta que todo cliente tiene sobre cada empresa y ganars ms clientes de los que jams soaste posible. Recuerda: atrapa la atencin del lector con un titular slido, y dales las razones de por qu tu empresa es la mejor solucin para sus problemas. Pdeles que te llamen para obtener un reporte gratuito, arreglar una consulta, u obtener asesoramiento por telfono sin cargo. La manera ms efectiva de probar qu aspecto de tu negocio generar el mayor inters, es usando el mismo anuncio que quieres usar en las Pginas Amarillas en otro medios publicitarios y probar tu titular y diferentes enfoques para obtener el mejor resultado. Sigue probando hasta encontrar la versin ms exitosa, y sala como tu anuncio en las Pginas Amarillas. Como solo sale una vez al ao, es demasiado costoso en tiempo y dinero probar versiones diferentes directamente en estos directorios.

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Las siguientes son las 4 Cosas Esenciales que Debes Hacer para Aumentar los Resultados de tus Anuncios en las Pginas Amarillas
1. Ofrece al lector algo extra en el titular. Puede ser consejo, un reporte

especial, una muestra de tu producto, o una garanta. Y por favor ten bien presente que el nombre de tu empresa NO es el titular que generar ventas a nuevos clientes; 2. Dile al lector exactamente por qu debera llamarte a ti y no a alguien ms; 3. Se especfico con tus promesas; y, 4. Ofrece una garanta slida. Digamos que vendes azulejos. Decir que brindas buen servicio, tienes los mejores precios y una gran variedad de modelos, no significa nada! Todo el mundo promete lo mismo. Lo que debes hacer es dar informacin especfica del siguiente tipo... Tenemos 2827 colores y estilos diferentes de azulejos para elegir, entrega gratis el mismo da y precios 16% ms bajos porque somos importadores directos ahorrndote as la comisin del distribuidor. Y si por cualquier motivo no ests satisfecho, te devolveremos el total de tu dinero. Esto es especfico. La informacin especfica da simplemente una razn mucho ms fuerte y creble para que elijan a tu empresa. Otro enfoque que puede incrementar las respuestas a tu anuncio en las Pginas Amarillas, es poner tu foto. Las fotos de seres humanos captan la atencin poderosamente. Los artculos que aparecen en los diarios siempre tienen una foto de la gente a la que se hace referencia en el mismo, o de la persona que lo escribi. Siempre nos sentimos atrados a mirar la cara de una persona. Pon una foto tuya que tenga una sonrisa amigable y pon un comentario debajo de tu foto. Los comentarios debajo de una foto son casi tan ledos como un titular. (Chequea http://www.icime.com para ver un ejemplo de este tipo en la pgina principal.) El principio bsico para escribir tu anuncio es cuanto ms informacin des, ms venders.

Ms Ideas para Anuncios Efectivos en las Pginas Amarillas

Contenido: En un anuncio de Pginas Amarillas incluye tanto contenido como sea posible. Se ha demostrado que los anuncios con ms informacin estimulan al lector a

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tomar accin. En un reciente estudio, se les mostr anuncios con mucho contenido y con poco contenido a posibles compradores. El estudio revel que los anuncios con mayor contenido tena un porcentaje de respuesta promedio de ms de 2 a 1. Ha sido demostrado repetidas veces que ms informacin vende ms. Cuanto ms informacin puedas darle al posible comprador mejor. Tamao: Disea a tu anuncio lo ms grande posible de acuerdo a los lmites de tu presupuesto. En el estudio mencionado anteriormente, un gran porcentaje de los participantes dijeron que llamaran al anuncio ms grande primero. Cuanto ms grande el anuncio, ms informacin puedes incluir y ms persuasivo puedes ser. Si los prospectos ignoran a tu anuncio poco importa lo que digas. En mi experiencia, si no tienes el presupuesto para un anuncio de pgina completa, puedes obtener casi los mismos resultados con un anuncio de cuarto de pgina, si sigues los consejos que te estoy dando. Color: Si es posible, incluye un segundo color en tu anuncio el color atrae a los lectores. El rojo o azul oscuro son los colores ms usados. Confianza: Convence al posible comprador que pueden confiar en ti. Incluye informacin como la siguiente: aos en el negocio, experiencia, tamao de la empresa, licencias, certificados, premios. Seguridad y Proteccin: Menciona seguros, asociaciones, garantas, membresas y especialmente empleados especialmente capacitados. Ventas y Servicio Autorizado: Si tienes espacio, puedes tambin mencionar las marcas, fabricantes y comerciantes con los que haces negocios. Incluye informacin sobre servicios de distribucin, fabricacin y depsitos. Variedad de Lneas y Servicios: Convence al posible comprador de que eres el mejor y ms completo comerciante para el producto o servicio. Incluye tipo, variedad, costos y calidad del servicio o producto. No olvides mencionar servicios especializados y caractersticas, disponibilidad, inventario, capacidad, catlogos o folletos, financiacin, tarjetas de crdito aceptadas, cobro de cheques, recoleccin y entrega, horario y estacionamiento.

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Ilustraciones: Las fotos e ilustraciones son interesantes de ver y ayudan a atraer la atencin del posible comprador. Tambin pueden ayudar a contar la historia del producto o servicio. Considera insertar una fotografa del dueo, el local, o el producto. Ubicacin: Dile a la gente dnde pueden encontrarte incluyendo la interseccin ms cercana, referencias, centro de compras o incluso un mapa. NOTA: Una de las razones por las cuales las Pginas Amarillas son tan tiles para el consumidor, es que tienen una estructura de anuncios muy estricta. Esta estructura asegura consistencia, pero hace a la vez difcil diferenciar un anuncio de otro. Si el vendedor trata de disuadirte de una tcnica en particular, encuentra algn otro anuncio en las Pginas Amarillas que use la misma tcnica como prueba de que no ests violando el estndar.

15 Cosas a Considerar Antes de Publicar Tu Anuncio

Piensa dos veces en qu categora quieres ser listado. A veces vale la pena tener el anuncio ms grande en una categora ms pequea, en lugar de un pequeo anuncio en una categora grande. Por ejemplo, la mayora de las pizzeras estn listadas bajo Pizza, que es una categora superpoblada. Publicar un anuncio en la seccin de Restaurantes puede ser una opcin ms lucrativa. 1. Pregntate siempre: Cul es mi Proposicin nica de Venta? (Por una definicin de este concepto chequea el siguiente enlace: http://www.icime.com/Articulos/EE1.htm ) Cmo puedo vender ms que la competencia sabiendo que el lector de las Pginas Amarillas que ve mi anuncio tambin ve el de todos los dems? 2. No utilices diseos o bordes de lnea fina que no se vern bien en el tono amarillo plido de la edicin; 3. Pregntale al vendedor de Pginas Amarillas todo lo que necesites saber sobre la seccin, descuentos, etc. Puede darte informacin muy valiosa; 4. Haz todo lo posible para tener un nmero telefnico fcil de recordar; 5. Si tienes dos fuertes puntos de venta (por ejemplo, Abierto las 24 horas y Entrega a domicilio para distancias a menos de una hora), considera publicar dos anuncios diferentes en lugar de solo uno; 6. Lucha por tus derechos. No abandones un buen anuncio de venta solo porque el vendedor te dice No creo que aceptemos eso. Si sigues el formato del ejemplo presentado, es muy probable que no tengas problemas; 7. A no ser que vivas en una ciudad que tiene directorios separados para uso comercial y consumidores, enfoca tu anuncio a los consumidores si das

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servicio a estos dos tipos de clientes. En este caso, los clientes comerciales sern mejor reclutados a travs de marketing directo; 8. Si las regulaciones de las Pginas Amarillas te fuerzan a diluir los beneficios de tu producto al venderlo, o requieren largas explicaciones para sostenerlo, es ms conveniente que lo dejes de lado. Este tipo de texto de venta aguado con muchas explicaciones, pierde potencia y puede matar tus respuestas; 9. Si ests en un rea dividida en zonas, publica un nmero telefnico local o anuncia llamadas a cobrar. Los proveedores locales son siempre bienvenidos por los clientes; 10. No uses caricaturas tontas, eslganes aburridos, o los dibujos de tus hijos. Los que usan las Pginas Amarillas son muy buenos prospectos buscando informacin profesional; 11. Utiliza bordes tan negros como sea permitido. Acumula el texto en las reas ms chicas, y trata de mantenerlo lejos del borde. El ojo del lector se dirigir a tu anuncio; 12. Las ilustraciones generalmente se ven mejor que las fotografas, pero salas con discernimiento. Los dibujitos son para las historietas, no para las Pginas Amarillas; 13. No vuelvas a usar el anuncio del ao pasado solo porque tienes que entregarlo ya y est a la mano. salo de nuevo solo en el caso de que te haya dado magnficos resultados el ao anterior, si no es as, mejralo; 14. No temas publicar mucho texto. Todos los estudios demuestran que mucho texto funciona mejor que poco texto en las Pginas Amarillas; 15. Planea con anticipacin. Analiza lo que funciona y lo que no. Pregntale a cada nuevo cliente, Cmo nos encontraste? Aprende qu es lo que quieren los clientes y gradualmente ajusta tu anuncio para obtener la respuesta positiva que buscas.

Alternativas a las Pginas Amarillas

Hoy en da hay ms alternativas a las Pginas Amarillas que nunca. Adems de los grandes directorios de las ciudades, hay directorios de empresa a empresa y tambin directorios especficos por industria y demogrficos. Es difcil comparar el xito de anunciar en uno de los directorios con respecto a otro, pero dnde deberas anunciar depende del tipo de producto o servicio que vendas. Las Pginas Amarillas de empresa a empresa son sin dudas ms especficas que las Pginas Amarillas para consumidores. Si vendes filtros hidrulicos por ejemplo, no es muy factible que el ama de casa promedio est interesada en tu producto. Seguro tendrs mejor respuesta en la edicin de empresa a empresa.

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En general, un rango de productos ms industriales tiene mejor respuesta en los directorios de empresa a empresa. Sin embargo, recuerda que las empresas que son posibles clientes tengan probablemente tanto el directorio de empresa a empresa como el de consumidores en su oficina. Debes estar presente en los dos. La pregunta es entonces en dnde inviertes la mayor parte de tu presupuesto. Publica anuncios en los dos directorios para probar, y luego evala cul funciona mejor. Una regla de oro para elegir un directorio es busca a tu competencia. Una empresa no se quedar en las Pginas Amarillas a no ser que est generando nuevos clientes de ellas. Si tu categora en un directorio est casi vaca, hay probablemente una buena razn para ello. Pero si la seccin est llena de pginas y pginas de anuncios, puedes darte el lujo de no estar entre ellos? De acuerdo a OHalloran Advertising Inc., ms del 80% de los anuncios de Pginas Amarillas son de negocios locales. Sin embargo, han notado un incremento en el nmero de anuncios no tradicionales a nivel nacional en estos directorios. Por ejemplo, los supermercados no anuncian generalmente en las Pginas Amarillas pero ahora han empezado a hacerlo. Algunas de las grandes farmacias y floreras se encuentran ahora en los supermercados, lo que hace que estos supermercados encuentren efectivo anunciar en la categora de farmacias o floreras.

En Resumen
Crea titulares poderosos para tus anuncios de Pginas Amarillas. Puede estar relacionado directamente a un producto o servicio especfico. O a tu rango de productos o servicios. O puedes ofrecer un reporte gratuito, un paquete de informacin gratuito, muestras gratis, o lo que sea. Si es posible, pon tu oferta gratis en tu titular. NOTA: Porque las Pginas Amarillas estn disponibles por todo un ao, puede que te pidan una garanta de que tu oferta gratuita ser vlida durante todo el ao. De otro modo estaras anunciando algo falso. Asegrate de poder tenerla disponible durante todo el ao, y preprate a firmar un documento de confirmacin para las Pginas Amarillas. Luego escribe un anuncio tico y persuasivo para atraer a los lectores. Pdeles que hagan algo (que te llamen para pedir el reporte, te visiten, etc.) Finalmente,

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menciona tu nombre y datos de contacto al final de tu anuncio. (Siempre incluye el cdigo completo en tu nmero de telfono, para que los clientes puedan llamarte sin tener que buscar el cdigo.) Solicita tambin una entrada de lnea adems de tu anuncio, en caso de que a pesar de tus comunicaciones regulares tus clientes actuales no tengan tus datos a mano. Te das cuenta de lo que este tipo de anuncio hace? Atrae y compele a posibles nuevos clientes a tu mensaje de venta. De esta forma muchos de ellos se transformarn en nuevos clientes. Y tus clientes existentes, que pueden sentirse tentados de darle un vistazo a tu competencia antes de comprar, se vern reactivados por tu poderoso mensaje de venta. Usa los principios que te di y asegrate que tu anuncio en las Pginas Amarillas est funcionando tan efectivamente como es posible. Debes monitorear todas tus llamadas, y si tu inversin en las Pginas Amarillas es sustancial, considera tener una lnea telefnica independiente para el nmero que publiques en ellas. Esto te dir exactamente cuntos llamados obtienes de tu anuncio. Adelante, dedcale el tiempo necesario y aplica las ideas presentadas. Tus resultados harn que valga la pena!

Plan de Accin para hacer que tu Anuncio de Pginas Amarillas sea Sumamente Lucrativo
1. Estoy evaluando los resultados que recibo de mi anuncio en las Pginas Amarillas? Si no, cmo voy a evaluar los resultados que obtenga de ahora en adelante? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 2. Cuntos llamados de las Pginas Amarillas recibo por semana actualmente? ______________________________________________________________ 3. Cuntos llamados estoy recibiendo de mi nuevo anuncio? ______________________________________________________________ 4. De los 10 (o 100) llamados que recibo de las Pginas Amarillas, cuntos son nuevos clientes? (la mayora de los negocios dicen entre 85 y 100%) ______________________________________________________________

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5. Cuntas consultas se transforman en ventas? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 6. Cunto representa en dlares (EUROS) la venta promedio? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 7. Cul es mi mercado? Describe a tu cliente tpico este es el tipo de persona que quieres que llame de tu anuncio de Pginas Amarillas. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 8. Cul ser el titular de mi anuncio? Escribe tres titulares que pienses que funcionarn y pregunta a otras personas a cul de todos se sienten ms atrados. ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ Seis titulares que puedes usar son: 5 Razones por las que deberas llamar a (el nombre de tu empresa) Puedes hablar con los expertos acerca de tu (tu producto o servicio) No llames a otra (imprenta, abogado, etc.) hasta que leas esto. Prueba GRATIS Recibe consejo de los expertos antes de comprar (tu producto) llmanos ahora. etc. 9 razones por las cuales debera comprarte a ti se especfico. Usa solo las mejores razones para tu anuncio final. 1. Datos de tu prueba/consulta/anlisis gratuito, etc.: ___________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 2. Tu garanta: __________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________

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3. Tu rango de productos: _________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 4. Reportes Especiales GRATIS: ___________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 5. Equipo especial que usas y su valor en US$: ________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 6. Experiencia y entrenamiento de tus empleados: ______________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 7. Precio valor/ahorro y por qu: ____________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 8. Servicio y respaldo: ____________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 9. Otras razones: ________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________

NOTA: Este es un extracto de mi Reporte Confidencial Anuncios Lucrativos de Pginas Amarillas. En esta publicacin podrs encontrar ms ejemplos de anuncios para varios tipos distintos de empresas. Para averiguar ms sobre este importante recurso, haz clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=47

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 ARTCULO 3 ARTCULO 3 Cmo Usar Marketing Directo Para Generar un Flujo Constante de Dinero para tu Empresa
ANTES QUE NADA ACLAREMOS por qu debes usar alguna forma de Marketing Directo para tu negocio. Primero, es ms fcil venderles a los clientes que ya tienes que salir a encontrar nuevos clientes. En unos minutos estudiaremos cmo crear una nueva rama de ingresos para tu negocio a partir de tus clientes actuales, utilizando Marketing Directo. Segundo, mantenindote en contacto con tus clientes a travs de una operacin de Marketing Directo, desarrollas una amistad. Y esta es una buena forma de verte menos afectado por la economa: no ests esperando que los clientes vengan a ti, sino que t vas a ellos con tu oferta. Tambin es un buen mtodo para obtener ms ventas de tus clientes existentes.

Qu es Marketing Directo?
Es una forma de hacer marketing de tus productos o servicios sin que necesariamente tengas una tienda. Y sin lugar a dudas, es la manera ms segura de promocionar tu producto o servicio. En contraste con los anuncios de imagen o las campaas que crean fidelidad a una marca cuando haces marketing directo siempre pides una respuesta (usualmente una compra) en cada una de tus promociones. De modo que si tu telfono no est sonando con clientes que quieren comprar, sabes inmediatamente que tu carta o anuncio es inefectivo. Antes de gastar un solo centavo ms, puedes cambiarlo (probando un nuevo titular, un precio diferente, otra publicacin, etc.), antes de usarlo nuevamente. Lo que esto significa por supuesto, es que no gastas una fortuna en una mala campaa. Primero ejecutas una prueba pequea, evalas la respuesta, y ajustas tu campaa de acuerdo al anlisis. Es la forma ms segura y la inversin ms efectiva a la hora de hacer marketing. Es tambin la mejor forma que conozco de hacerse rico... El negocio de Marketing Directo me hizo rico, y puede hacerte muy rico a ti tambin. Y lo nico que debes hacer para obtener los mismos resultados que yo he obtenido, es emular lo que hago.

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Vers, virtualmente todo puede ser vendido utilizando marketing directo o compra por correo. As que sin importar cual sea el producto o servicio que proveas podrs amasar una pequea fortuna si aprendes como hacer Marketing Directo de forma eficaz.

Los Elementos que Necesitas para hacer Marketing Directo en tu Empresa

Lo que necesitas para tener una exitosa operacin de marketing directo es realmente mnimo. Chequea el listado a continuacin: 1. Un ordenador con teclado y ratn, impresora lser blanco y negro, y un monitor de 17 pulgadas para poder ver la carta en su totalidad. 2. Una mquina de fax. 3. Software en mi caso uso Microsoft Access para la base de datos de los clientes y Microsoft Word para disear las promociones. Ambos programas son sencillos de usar. 4. Poder aceptar todas las tarjetas de crdito y otras formas de pago que la gente quiera usar. Idea: Cuando contactes a los bancos para obtener estos servicios, no tienes que decirles que es para implementar una operacin de Marketing Directo, ya que no lo entienden. Para que acepten tu peticin fcilmente, simplemente diles que vas a hacer marketing por telfono de tus productos existentes.

Listas de Correo y Promoviendo a Tus Clientes

Tu lista de clientes es la parte ms importante de tu negocio. Sin ella tu negocio simplemente no existe. Enva promociones a tu lista de clientes activos por lo menos cada 21 das, para aumentar as la oportunidad de venderles repetidamente. Recuerda que desarrollar una lista de clientes activos tambin aumenta el valor de tu negocio al momento de venderlo.

Creando Paquetes de Marketing Directo Efectivos

Estos son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estn presentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo...

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1. Usa siempre un titular Usa tu mejor beneficio y/o crea curiosidad en el titular; 2. Primera oracin o prrafo desarrolla lo que presentaste en el titular o usa una historia; 3. Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio; 4. Agrega ms beneficios (usa una lista numerada); 5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos; 6. Usa subttulos para separar la carta en secciones; 7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposicin; 8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una verdadera ganga; 9. Ofrece siempre una generosa garanta; 10. Incorpora un incentivo para que respondan rpido; 11. Siempre usa una P.D.; y, 12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente, paso a paso cmo hacer para ordenar.

3 Ideas para Mejorar tus Promociones

1. Graba a tu mejor vendedor mientras vende un producto. De esta

forma podrs capturar los puntos clave que usa para venderlo de persona a persona. Duplica esto en tu carta o anuncio de diario, revista, radio o televisin y tendrs a tu mejor vendedor disponible todo el tiempo.
2. Crea una caja de ejemplos. Recorta buenos anuncios, colecciona buenas

cartas y catlogos, anuncios que has usado y de los que obtuviste buenos resultados. Colecciona informacin y buenos materiales para que no tengas que reinventar la rueda cuando tengas que disear una promocin. No te limites a pedir que tus clientes ordenen basados solo en el precio y el nombre del producto. Vndeles el producto por escrito como si fuera cara a cara. Adapta cartas exitosas y tendrs una gran ventaja sobre tu competencia.
3. Crea una carpeta de anlisis de resultados de tus promociones. Guarda

tus cartas y anuncios en la carpeta, y escribe los resultados obtenidos con cada promocin. De esta forma tendrs un registro de todas tus promociones, y en el correr de unos pocos meses podrs comenzar a evaluar cules fueron las ms exitosas. A veces hars cambios a una promocin que funcionaba, que reducirn la respuesta. Si mantienes un registro, podrs fcilmente volver a recrear la mejor.

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Cmo Crear Nuevos Ingresos para tu Negocio a travs del Marketing Directo
Trata de ver a tu negocio como una mquina para generar clientes, y utiliza Marketing Directo para venderles los productos que ms quieren comprar. Hay 3 formas de usar Marketing Directo para crear nuevos ingresos para tu negocio: 1. Vende ms de tus productos existentes a tus propios clientes a travs de nuevas promociones. Crea paquetes de dos, tres, o ms productos con incentivos para comprar ya. 2. Vende los productos de otras personas a tu lista de clientes. Recuerda que la funcin de tu negocio es conseguir nuevos clientes y venderle ms productos y ms seguido a los clientes que ya tienes. Utiliza al mximo tus recursos para lograr mayores ganancias: piensa qu otras cosas tus clientes existentes compran o quieren comprar. Los productos de informacin son excelentes para este caso. Realiza marketing de otros productos a tu base de clientes usando productos de informacin. Por ejemplo, si eres un farmacutico, vende libros y videos sobre cmo mantenerte saludable; si tienes un gimnasio vende libros sobre ejercicios y deportes; si tienes una juguetera vende libros sobre psicologa infantil y otros temas que los padres estarn interesados en saber; si vendes camionetas 4 x 4 promociona lugares en los que los dueos pueden ir y sorprenderse con la respuesta del vehculo, o vende libros que les enseen como mantener mejor la 4 x 4 Al vender los productos de otras personas a tu lista de clientes obtienes una comisin, generando as nuevas ganancias y maximizando el uso de tus recursos con mnimo esfuerzo de tu parte. Cuando promuevas otros productos a tu lista, prueba tu carta por ejemplo con 300 clientes y evala los resultados. Segmenta la lista en grupos y prueba diferentes cartas con diferentes grupos. Cuando sepas cul es la que funciona mejor, envala al total de la lista. 3. Vende tus productos, nuevos o existentes, a las listas de clientes de otras empresas. (Chequea el artculo sobre Alianzas Estratgicas ms adelante en esta misma gua.)

Toma Control de tu Vida!

Una gran ventaja de un negocio basado en Marketing Directo es que puedes acomodar tu trabajo para que se adecue a tu vida y cmo la quieres vivir. Por ejemplo, puedes dejar preparada una promocin, tomarte unas vacaciones, y

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enviar la promocin ni bien regresas o an mejor enviar la promocin y dejar que tus empleados tomen las rdenes mientras t disfrutas de tus vacaciones. Cuando vuelvas tendrs ms dinero que cuando te fuiste.

NOTA: Este artculo es la edicin No. 8 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 ARTCULO 4 ARTCULO 4 Listas de Correo

UNA LISTA PARA BUZONEOS es una serie de nombres y direcciones (con informacin adicional significativa) de un grupo de gente o empresas que tienen una o varias cosas en comn. El comn denominador, por ejemplo, puede ser que todos hayan comprado cierto tipo de producto. La lista es el ingrediente ms importante en el xito de cualquier buzoneo promocional constituye un 40% del xito de tu campaa de marketing. Cualquier mailing comn y corriente (por ms mala que sea la oferta y la redaccin de la misma) si se enva a la lista adecuada, puede producir buenos resultados mientras que el mejor mailing enviado a una lista equivocada ser un fracaso. En marketing directo, una gran parte de las operaciones se basan en la seleccin de una serie de listas de personas o empresas sobre las que se realizar la accin de marketing. El resultado de estas operaciones y el contacto o relacin que se establezca proporcionarn una gran cantidad de informacin, que se guardar en una base de datos de clientes y prospectos. Esta informacin podr luego ser explotada en el desarrollo de una relacin futura.

Tipos de Listas
Existen tres tipos de listas: listas de respuesta, listas compiladas, y listas propias. Considermoslas por separado. 1. Listas de respuesta Tambin llamadas listas de compradores o listas de venta por correo. Recogen los nombres de las personas que han respondido previamente a una oferta de marketing directo. Tal vez sean suscriptores, solicitantes de regalo o informacin, compradores, donantes, miembros. Los individuos en estas listas tienen en comn el haber demostrado una predisposicin (cuando se propone de forma adecuada) a responder a ciertas ofertas de marketing directo.

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2. Listas compiladas Son relaciones de personas o empresas que tiene alguna caracterstica o inters comn. Se pueden obtener de una variedad de fuentes, como son los directorios (Pginas Amarillas por ejemplo), titulados de facultades y colegios, propietarios de coches, cmaras de comercio, listas de asociados, etc. Describen segmentos de mercado, pero NO han sido generadas a travs de respuestas a ofertas de marketing directo. Por lo tanto, no son tan efectivas. Dicho esto, merecen mencin especial por su inters, las listas de personas que acaban de tomar decisiones importantes en su vida, pues son ms propensos a realizar otros cambios, lo cual los hace especialmente valiosos. Un ejemplo pueden ser las listas de parejas recin casadas y la de nuevos residentes, muy tiles para empresas de equipamiento del hogar o bricolaje. Por otro lado, la lista de recin nacidos o nuevas mams es valiosa para empresas de alimentacin infantil o artculos para bebs en general. 3. Lista propia Esta es por lejos tu mejor lista. La lista propia est compuesta de clientes (activos e inactivos) y clientes potenciales (prospectos) obtenidos a travs de los esfuerzos de la propia empresa: solicitantes de informacin, de muestras gratuitas, catlogos, o prospectos referidos por clientes como idneos para la empresa. Adems de obtener con ella las acciones de marketing ms rentables, tenemos tambin el potencial de explotacin ya sea por alquiler o por intercambio con otras listas que sean afines a la nuestra. Los resultados con tu propia lista de clientes son de 4 a 20 veces superiores a los obtenidos respecto al pblico en general pudiendo pasar de una respuesta del 2% para prospectos, a un 10% para la lista de clientes y consiguiendo hasta un 40% o ms en el segmento de los mejores clientes.

Fuentes de Listas
Despus de las propias, las listas que suelen resultar ms productivas son las de otras organizaciones de marketing directo. Casi la totalidad de las listas que una empresa utiliza, adems de las propias, son alquiladas.

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La figura ms importante que participa en la transaccin de alquilar las listas, es el llamado agente de listas. Su funcin es equivalente a un agente inmobiliario que pone en contacto a comprador y vendedor, en donde el comprador paga una comisin. Para encontrar un agente de listas, simplemente busca en tus Pginas Amarillas locales bajo la seccin de Marketing Directo, Bases de Datos, Publicidad, Agencias de Publicidad, etc. En algunas ocasiones las listas se compran y en otras se produce un intercambio de listas propias entre dos empresas. En la prctica, una lista rentada puede ser usada una nica vez, incorporando luego a la lista propia a quienes respondan a la promocin enviada. En caso de querer utilizar consecutivamente la lista, es necesario alquilarla nuevamente. De decidir comprar la lista, obviamente la totalidad de la lista es integrada a la lista propia y se puede volver a usar sin lmites o pagos extras. Esto puede tener sentido en casos de excelentes respuestas con la lista alquilada, que lleve a querer explotarla en una serie de buzoneos. Tambin es comn comprar la lista de una empresa semejante que se est yendo a la bancarrota. El intercambio de listas propias entres dos empresas, funciona como el alquiler de listas, sin tener que pagar la comisin al agente de listas.

Conceptos Claves Acerca de Listas

Siempre ten presente que los clientes son seres humanos con propsitos, metas e intereses y un comportamiento de compra particular. A menudo oyes, La lista no funciona. Y qu del mensaje de venta? Se diriga correctamente a esa audiencia en particular? El marketing directo puede ser muy persuasivo si el mensaje correcto es enviado al prospecto correcto al precio correcto. La relacin entre producto y promocin es clara, y tambin debera serlo el sinergismo entre promocin y lista. El lenguaje de la propuesta tiene un nmero prcticamente infinito de posibilidades. Ciertas listas responden mejor a ciertas propuestas y enfoques, es por eso que es tan importante saber a qu tipo de oferta respondieron los individuos en la lista. Compradores recientes Defino a una seleccin de compradores recientes, como ese subgrupo de individuos en una lista rentada, que respondieron o compraron dentro de los

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ltimos tres meses. Este es el estndar de la industria, aunque vers que algunos dueos de listas promocionan sus compradores recientes como puestos al da todos los meses o cada semana. Por qu existe una seleccin de compradores recientes? Quienes emplean marketing directo como parte de su estrategia de marketing, han sabido desde hace algn tiempo que muchas ofertas funcionan mejor con compradores recientes. La teora es que estas personas estn en una fase de comprar o responder, por lo tanto, acrcateles cuando estn calientes. Consecuentemente, cuanto ms rpido puedas llegar a la gente luego que respondieron a otra oferta, ms alta ser tu respuesta. Esto es simplemente un hecho para los que ofrecen oportunidades de negocios, quienes hacen buzoneos de mercaderas de bajo valor, e incluso para las organizaciones de caridad que solicitan donaciones por correo. Sin la disponibilidad de compradores recientes, no podran hacer buzoneos lucrativos. Los compradores recientes forman el subgrupo ms importante de la lista total. Asegrate que los compradores recientes sean recientes no de los ltimos 12 meses. Tambin verifica que sea una transaccin paga, no tan solo el nombre de alguien que recibi un catlogo, muestra, o edicin gratuita de una revista.

Seleccin de Listas
En marketing directo puedes controlar tu paquete, tu oferta, y tu producto. Pero la lista rentada tan importante para tu xito es el nico factor que realmente no puedes controlar. No eres su dueo. Tampoco la produjiste. Eres enteramente dependiente de otros por la precisin de la informacin en la que basars tus decisiones. La tarjeta de datos contiene la informacin acerca de la lista a rentar. Esta informacin (a veces es una simple pgina Web) es proporcionada por tu agente de listas. Los datos que recibes de representantes o encargados, estn necesariamente truncados. Usualmente hay ms informacin acerca de la lista, de lo que muestra la tarjeta de datos. Criterio Estndar para elegir tus listas Lo primero que tienes que pedirle al agente de listas que te proporcione, son los siguientes seis datos:

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1. Tipo de respondedores (son suscriptores, miembros, clientes, donantes, ex clientes?) 2. Afinidad con tus mejores clientes (basado en tipo de producto comprado, previa historia de la lista, y otras descripciones adicionales) 3. Fuente usada para adquirir los nombres (marketing directo, anuncio en radio o TV, Internet, venta por telfono) 4. Recencia de adquisicin (como por ejemplo seleccin de compradores ms recientes) 5. Frecuencia de compra (o sea, compradores mltiples) 6. Monto de la venta Estos ltimos tres elementos (Recencia, Frecuencia, y Monto) controlan el 90% de las razones por las que un cliente volver a comprar otra vez. El peso de estos factores en el valor total del 90% es algo como esto: Frecuencia: 50% Recencia: 35% Monto: 15% La teora FRM es prcticamente imposible de usar en seleccin de listas externas (todo depende de qu tan bueno sea tu agente de listas.) Pero es ampliamente aplicable a tu propia lista. En la seleccin de listas, recencia significa cundo el cliente fue adquirido; frecuencia es definida en los campos de lista rentados como compradores mltiples; monto es el valor monetario total de la compra. Es obvio que cuanto ms sabes sobre tu propio cliente, ms informacin le podrs dar a tu agente de listas para que seleccione listas adecuadas para ti. Tu Propia Tarjeta de Datos La verdad es que nadie que conozco invierte suficiente tiempo en la seleccin de listas. Para asegurarte que una lista tenga sentido para ti, crea tu propia tarjeta de datos. No solamente t debers completar tantas secciones como sea posible, sino que tu agente de listas tiene que completar algunas de la secciones tambin (por ejemplo, Uso Externo: Qu otras empresas no solo han hecho una prueba de unos pocos miles de nombres con la lista, sino quines la han usado de forma masiva?) El siguiente es un ejemplo de los campos que yo uso (aparte de los seis que vimos en la seccin anterior) para asegurarme de que una lista sea la adecuada para un cliente. Puedes crear tu propio formulario usando los siguientes titulares

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 con lneas o espacios a ser completados debajo de cada titular ya sea por ti o el agente de la lista. A medida que revisas los titulares, ten en mente que el formulario total es ms importante que la suma de sus partes. Ninguna respuesta aislada te dir que debes o no debes probar la lista. Dueo de la Lista. Si no ests familiarizado con la lista, la reputacin del dueo de la lista puede pesar como factor favorable o no favorable. Tambin, saber quin es el dueo puede darte una indicacin de las tcnicas promocionales usadas para generar los nombres. Qu Tan Frecuentemente es Puesta al Da (cundo fue la ltima vez.) Las listas de consumidores se vuelven obsoletas a razn de 2 personas al mes; las listas de negocios envejecen 1% a la semana (aproximadamente 50% al ao.) Si el sistema de puesta al da no est detallado en la tarjeta de datos, puede que te encuentres hacindole un buzoneo a una lista en la que el 20% de los individuos ya no viven ah un gran desperdicio de dinero. Por supuesto, si a pesar de esto la lista trae rdenes a un costo aceptable, deberas volver a usarla. Sin embargo, si solamente recupera tu inversin o da prdida, la edad puede ser parte del problema. Listas de Estacin. Cul es el calendario de promocin del dueo de la lista? Por ejemplo, si el dueo bombardea a sus clientes con grandes buzoneos dos veces al ao, tiene sentido no enviar tu promocin inmediatamente despus de esas fechas. Muestra Adjunta. Siempre insiste que tu agente adjunte una muestra de la promocin que gener los nombres en la lista. Si ests rentando una lista de suscriptores de revistas, por ejemplo, la revista misma NO es tan importante como la publicidad que hizo que el suscriptor respondiera. Tambin, averigua sobre los productos comprados. Los que compran dispositivos electrnicos de la compaa ABC pueden comprar cualquier cosa: radios porttiles, televisores, cmaras fotogrficas. Qu subgrupo de la lista est de acuerdo con el perfil de tu prospecto? Categora. Si obtienes una recomendacin de 50 o 100 listas, es imperativo que las clasifiques en categoras generales como deportistas, revistas de entretenimiento, amas de casa, etc.

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Obviamente no puedes probar todas las listas. As que debers pedirle a tu agente que ordene las cinco primeras categoras en orden de prioridad. Luego prueba cada una de las mejores listas de esas cinco categoras. Si los resultados son buenos, puedes probar las otras listas dentro de esa categora. Uso de las Listas. Digamos que t rentas tu propia lista a travs del mismo agente. Si el dueo de la lista que ests considerando ha rentado tu lista y la ha usado masivamente esto indica afinidad. Tambin sugiere la posibilidad de ahorrar dinero en un programa de intercambio de listas Uso Externo. Quin ha hecho uso masivo de esta lista? Mucha gente puede haberla puesto a prueba, pero quin la us masivamente? Quin la hizo funcionar? Cules fueron las ofertas y paquetes usados? NOTA: Quin le hace buzoneos a qu lista es la informacin secreta ms preciada en marketing directo. La credibilidad de una lista es determinada por quin la ha usado masivamente. Comentarios. Yo estimulo a los agentes a hacer comentarios. No me refiero a comentarios comunes (por ejemplo, Usaste una lista de deportistas la ltima vez; esta es otra lista de deportistas.) Quiero comentarios que tengan un poco de pensamiento creativo (por ejemplo, Usaste tal y tal lista; el nuevo gimnasio de la ciudad est usando esta lista; deberas probarla.) Recomendacin Final. Trabajando juntos, t y tu agente llegaron a la decisin de poner a prueba ciertas listas. El siguiente es un sistema para ordenar las listas: 3. Sera una locura que no la probaras. 2. Tienes mltiples razones (o una gran razn) para ponerla a prueba. 1. Presentimiento. Puedes hacer una pequea prueba de unos mil nombres siguiendo un presentimiento a veces esa lista puede ser de oro para ti. Te sugiero mirar una seleccin de listas como un inversor mira a su portfolio de valores: elige las que producirn dinero casi seguro o garantizado, algunas un poco ms especulativas, y algunas con un elemento de riesgo que abre la chance a un retorno ms grande.

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Razn No Aprobada. Las listas no aprobadas para la presente promocin son archivadas. Puedes luego compartir esta decisin con tu agente y darle una segunda oportunidad para defender esa lista. Completar el formulario lleva tiempo. No te sientas culpable de pedirle a tu agente que lo haga. Recuerda, estars invirtiendo cientos (muy probablemente miles) de dlares en poner a prueba una lista. El formulario ayuda al agente de listas y te ayuda a ti a decidir qu listas probar.

2 Tcnicas para Generar Listas

Qu haces si tienes un producto o servicio claramente definido pero no existe ninguna lista apropiada para ese mercado? Muy sencillo, tienes que crearla! Las siguientes son un par de ideas para la creacin de listas para buzoneos 1. Contacta a quienes hacen publicidad La publicidad de empresas afines, es una de las claves para construir listas exitosamente. Compra cada revista o publicacin que tenga cierta asociacin con el mercado que buscas, y llama por telfono a cada anunciante. De esta forma encontrars a quines ya tienen una lista de posibles clientes para tu producto/servicio y de un tamao decente! Lo ms comn es que la mayora de ellos nunca hayan pensado en alquilar sus listas pero les encantar la idea de obtener dinero extra rentndotelas a ti! 2. Ofrece un porcentaje de las ventas a organizaciones afines Una revista necesitaba encontrar una lista de los italianos viviendo en Estados Unidos. La solucin? Contactaron a cada organizacin y publicacin ItaloAmericana en USA (por ejemplo, Sons of Italy y Columbus Club) y les ofrecieron un porcentaje por cada suscripcin de la revista que vendieran a travs de ellos. Tanto ellos como la editorial a cargo de la revista, podan hacer la promocin. NOTA: Otra versin de esta tcnica es ofrecer tu producto como un beneficio de membresa a una asociacin anloga como un museo. Esto te permite que tu oferta aparezca en el buzoneo de otro, ahorrndote as el costo de hacer el buzoneo t solo.

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Trampas a Evitar con Listas Rentadas

1. Cudate de la trampa de creer en las descripciones de una lista o tarjeta de datos. Siempre recuerda quin ha escrito la tarjeta de datos: usualmente el dueo o administrador de la lista. Mientras que no creo que ninguno de los dos deliberadamente proporcione informacin falsa acerca de la lista, son a menudo demasiado entusiastas en sus descripciones. Las descripciones de listas son herramientas de marketing no descripciones objetivas. No son inspeccionadas por ningn organismo o agencia independiente Necesito decir ms? Es probable que muchas de las tarjetas de datos sean bastante precisas. Sin embargo, si no tienes experiencia con una lista especfica, no tienes forma de saber si la tarjeta de datos en frente tuyo est siquiera cerca de ser correcta. Y eso es precisamente lo que necesitas saber. Un buen agente de listas puede ayudarte, pues tendr una buena cantidad de escepticismo acerca de la informacin de las listas que estn en su poder y pasar sus recomendaciones a sus clientes. Es por eso que mi consejo es que si encuentras un buen agente de listas, lo cuides como si fuera oro! Protgete de informacin dbil, imprecisa, o simplemente incorrecta o vencida en tarjetas de datos, haciendo muchas preguntas al agente de la lista. S escptico. Tambin, mira cuidadosamente cualquier gasto adicional escondido por selecciones especiales (como zona geogrfica, sexo, etc.) Muchos de estos cargos son totalmente innecesarios. 2. Cudate de operar bajo la idea, Mis clientes son como yo. Este es el error del ingenuo creer que tus clientes son idnticos a ti en gusto, hbitos personales y demogrficos. Este error suele ocurrir particularmente con publicaciones para entusiastas y puede llevar a tomar decisiones completamente inadecuadas en cuanto al alquiler de listas. Por ejemplo, si eres la esposa de un granjero y tambin te gusta coser, no asumas que las esposas de granjeros van a responder en masa a tu oferta de suscribirse a una revista de costura. Tu mercado primario son otros entusiastas de la costura y en particular suscriptores a otras publicaciones sobre costura, ms all de sus demogrficos (sexo, lugar dnde viven, etc.)

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SUGERENCIA: Renta listas de gente que hayan gastado dinero en un producto tan similar al tuyo como sea posible. No dependas solo de demogrficos como criterio de seleccin de listas. 3. Frecuencia Cuidado con las listas que han sido sobre utilizadas. Si eres el dueo de una lista y puedes rentarla, eso es dinero extra. Una lista de 100.000 nombres puede ser rentada a USD 80 por cada mil son USD 8.000 en tu bolsillo (menos comisiones.) Rntala 20 veces al ao, y te has hecho de USD 160.000. Ponla a trabajar 100 veces al ao, y en mi opinin, eres un ladrn. Por qu? Porque cuando alguien ordena una lista para rentar, en teora debera tener una franja exclusiva en esa lista por una o dos semanas. Durante ese tiempo nadie ms (incluyendo el dueo de la lista) puede hacerle buzoneos a esos nombres. De otra manera el buzoneo puede llegar en el mismo da que el de la competencia, y las oportunidades de obtener una orden se reducen considerablemente. Esta regla es rota frecuentemente por algunos dueos o encargados de listas. Tenlo presente. 4. Cuidado con los dueos que frecuentemente cargan las listas de prueba con compradores recientes o mltiples. Una lista se vuelve muy lucrativa cuando alguien la pone a prueba, esa prueba es un xito, y la persona quiere usarla de forma masiva. Es tambin axiomtico que los compradores recientes, van a responder mejor, al igual que los compradores mltiples. Si alguien pide una seleccin de nombres al azar de la lista en cuestin para hacer una prueba, se asume que los nombres son de la totalidad de la lista. NO lo asumas. Los dueos de listas frecuentemente cargan las selecciones de pruebas con nombres de compradores recientes y/o mltiples. El resultado es una respuesta muy alta durante la prueba, lo cual te hace volver corriendo por ms nombres solo para irte a la bancarrota con un buzoneo masivo. Qu puedes hacer para evitar esto? Algunos de los expertos en marketing directo dicen que nunca aumentan su buzoneo ms de cinco veces con respecto al anterior (por ejemplo, si pruebas 3.000 nombres, no vuelvas por ms de 15.000.) Esta es una buena gua. sala. 5. Cuidado con la imposibilidad de dar una seleccin especfica. Frecuentemente los dueos de listas dirn que no pueden darte cierta seleccin o subgrupo para forzarte a llevarte la lista entera en lugar de solo las partes jugosas que te daran los resultados que buscas y necesitas.

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Hace un tiempo quise rentar la lista de compradores de una conocida editorial. Cuando habl con el encargado, me dijo que la lista consista de 31.000 suscriptores a boletines, compradores, y gente que haba bajado reportes gratuitos y que no poda seleccionar solo a los suscriptores y compradores. Ni siquiera hice una prueba. 6. Cuidado con la imposibilidad de mezclar/purgar. La duplicacin de buzoneos puede ser horrendamente cara. Por ejemplo, considera un buzoneo masivo de 100.000 nombres, que termina yendo a 70.000 nombres netos e incluye 30.000 duplicados. Si el buzoneo cuesta USD 500 cada mil entonces malgastaste USD 15.000, que podras haber aprovechado para llegar a otros 15.000 compradores potenciales! 7. Cuidado cuando no hay registro de usos previos. Cuando te llevas una seleccin de nombres para probar, la computadora debera eliminar esos nombres cuando usas la lista de forma masiva. Frecuentemente esto no pasa, y te encuentras haciendo buzoneo a los mismos nombres dos veces 8. Cuidado con las fechas de buzoneos no verificadas. Si una lista es rentada para un buzoneo que ser efectuado en una fecha especfica, y el buzoneo se demora por cualquier razn, es imperativo que quien hace el buzoneo llame al agente (el cual debera llamar al dueo de la lista) para actualizar la fecha del buzoneo. De otro modo podra haber dos o tres promociones llegando a la misma lista durante la misma fecha. Por pereza, ignorancia, o estupidez, pocos agentes o empresarios se adhieren a esta prctica para el detrimento de todos los involucrados. En resumen, si ests lidiando con listas que no son tuyas, espera lo peor y no te sorprendas con nada.

Puntos a Verificar Cuando Llega la Lista

T eres responsable por tus resultados, por lo tanto, verifica tus listas. Y no delegues esta importante labor al nuevo empleado de la empresa hazlo t mismo. Lo siguiente es lo que deberas chequear

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 Te enviaron la cantidad que ordenaste? Puede que te hayan enviado la seleccin equivocada. Son los ttulos y empresas apropiados para la seleccin ordenada? Hay obvias duplicaciones o errores? Faltan cdigos postales que no habas excluido de tu orden? Fjate si algunas zonas geogrficas no aparecen en lo absoluto o si recibiste solo dos o tres regiones cuando queras el pas en su totalidad. Hay direcciones privadas cuando esperabas direcciones de empresas? Si ordenaste solo nombres de mujeres recibiste un 15% de nombres de hombre?

Mximas de Expertos en Marketing Directo Acerca de las Listas

Denny Hatch: Si alguien te ofrece darte una lista gratis, piensa dos veces antes de aceptar la oferta. Algunos dueos de listas te ofrecern una prueba gratuita. Antes de que digas que si, aprende todo sobre la lista (y la fuente original de los nombres) para estar seguro que tienes algo que puede funcionar. Si un buzoneo tpico cuesta USD 500 por mil nombres y alguien te ofrece gratis una lista que normalmente se vende a USD 100 por mil nombres, pero es la lista equivocada ests desperdiciando USD 400 cada mil envos! Esto es un mal negocio. Todd Waldman: Cuando tengas tres listas que se vean iguales y ofrezcan selecciones idnticas, cunto ha sido usada esa lista por otras empresas puede ser el factor decisivo en ayudarte a elegir la lista que tiene una eficiencia probada Bob Stone: Selecciona solo los nombres que aparecen en dos o ms listas y tendrs mejores resultados que usando cualquier lista individual de la que estos nombres hayan sido extrados Annette Brodsky: Si no conoces la lista, pide para ver el material promocional que hizo que la gente en la lista comprara.

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Don Nicholas: Siempre ordena un nmero inusual para probar nombres. La mayora de las tarjetas de datos requieren un mnimo de 5,000 a 10,000 nombres para una prueba. Mucha gente simplemente ordenar 5,000 nombres como su cantidad de prueba. Recomiendo que ordenes 5.200 o 5.500 y cambies el nmero cada vez que ordenas. Yo hago esto porque hay algunos encargados de listas y dueos que no hacen una nueva seleccin de prueba de 5,000 para cada orden de ese tipo que llega. Toman su archivo de suscriptores de 200,000 y una vez cada tres meses eligen 5,000 nombres que sern usados para pruebas. As que todos los que ordenan pruebas en ese periodo de tres meses obtienen los mismos 5,000 nombres! Yo no quiero ser parte de eso porque recibe muchos ms buzoneos que cualquier otro. Yo quiero mi propia seleccin. Un problema potencial an peor con rdenes redondas de 5,000 puede ocurrir cuando ordenas algo que no es la lista activa de suscriptores estndar. Digamos que decidiste que quieres gente que ha renovado una suscripcin o que tienen un ttulo en particular. Si ordenas un nmero redondo, puede que igual te den la misma seleccin de prueba comn! Y si no hacen eso, puede que confundan tu orden y te den los 5,000 nombres de otro. Si les das un nmero inusual, es mucho ms probable que obtengas lo que pediste.

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la edicin nmero 3 del ao II de mi boletn privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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 ARTCULO 5 ARTCULO 5 Cmo Crear Titulares que *Magnetizan* los Ojos de tus Clientes
QU ES LO QUE HACE QUE UN ANUNCIO venda estadios de ftbol rebosantes de mercadera... mientras que otros no generan ventas suficientes para pagar, aunque sea, su propio costo? Francamente, muchas cosas. Pero una de las ms importantes es un buen titular. David Ogilvy, un reconocido experto en publicidad, expres claramente su importancia al decir: En promedio, la gente lee 5 veces ms el titular que el resto del anuncio. Por lo tanto si el titular no vende tu producto, has malgastado el 90% de tu dinero.David Ogilvy En otras palabras el titular es el anuncio de tu anuncio. La gente tiende a decidirse a leer a travs del titular. Si el titular es atractivo, comienzan a leer de lo contrario, continan buscando. Esto es vlido para anuncios, artculos, editoriales, etc. el proceso de aceptar la invitacin es exactamente el mismo para cualquier lector. Cuando alguien empieza a leer tu anuncio es porque est en principio interesado en lo que vendes. De modo que con un poco de habilidad y la oferta correcta, es casi seguro que tienes un nuevo cliente (o uno ya existente comprando otra vez.) Esto implica que el propsito principal del titular es atraer a la gente interesada en tu producto o servicio. No debes apelar a todo el mundo, sino enfocar tu anuncio al sector del mercado adecuado para tu producto. Los titulares que ms llaman la atencin son los que responden a la pregunta que todos los lectores tienen en su mente, Qu hay en esto para m? Acurdate que todos somos egocntricos. Por lo tanto, tus clientes no estn interesados en tus preocupaciones o tus ganancias, sino en las suyas propias y en cmo tu producto o servicio pueda ser el puente entre donde se encuentran y adonde quieren llegar. Desafortunadamente, muchos anuncios malgastan dinero a baldes pues estn hechos para complacer al escritor. Estos anuncios no toman en cuenta lo que posibles clientes quieren o necesitan.

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La mejor forma de crear un titular que responde a la pregunta Qu hay en esto para m? es la siguiente: 1. Aprende todo lo que puedas sobre tu producto o servicio; 2. Escribe todos los beneficios que tu cliente va a ganar si compra tu producto (no cedas a la tentacin de enumerar una lista interminable de las caractersticas o atributos de tu producto); 3. Selecciona el beneficio principal y salo en tu titular. He comprobado que un buen titular puede ser hasta 15 veces ms efectivo que uno mediocre. En el mundo de anuncios yo tambin que puedes encontrar en diarios y revistas, un titular diseado cientficamente para atraer y vender a la mayor cantidad de gente posible es la diferencia entre un probable cliente leyendo el resto de tu anuncio o simplemente dando vuelta la pgina. Tu producto podra haber sido exactamente lo que estaban buscando pero nunca lo sabrn si el titular no se los dice.

Cmo Escribir un Titular Eficaz... Aunque Nunca hayas Escrito uno en tu Vida!

Dile a tus lectores qu es lo que tu producto/servicio va a hacer por ellos; Haz una promesa que sea creble s especfico. Piensa quines son tus clientes y escribe solamente para ellos; No uses palabras o frases que no usaras al hablar usa el lenguaje que todo el mundo conoce as todos podrn entenderte. An a la gente bien educada no le importa que utilices lenguaje simple. Sin embargo ste es el nico lenguaje que otros van a comprender. (y tambin pueden llegar a ser buenos clientes!); Usa un subtitular El subtitular crea un puente entre el titular y el resto de tu anuncio; NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYSCULAS PORQUE ES MAS DIFCIL DE LEER; Usa comillas Estudios han demostrado que incrementan la lectura de los anuncios; Escribe en tiempo presente siempre que sea posible Tiene mucho ms impacto; y, Usa las siguientes palabras y frases gratis, t, tus, anunciando, secretos de, nuevo, ahora, asombroso, descubrimiento, por fin, la verdad acerca de, proteja, oferta especial, si, amor, odio/odiar, solo, cmo, por qu, revolucionario, mejora/mejorado, rpido, fcil, 7 pasos para, cmo evitar, cmo tener, la forma segura de. (Se ha comprobado que estas son las palabras de la lengua espaola que ms venden. salas solas o combnalas.)

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Cmo Crear tus Propios Titulares Usando Como Base a Otros Titulares Exitosos
Un titular exitoso puede inspirarte a escribir uno propio. Los siguientes ejemplos muestran cmo hacerlo... 1. Cmo Ahorrar Dinero al Comprar Un Auto

Cmo Ahorrar Dinero en la Reparacin de su Casa

2. 6 Formas de Evitar Problemas con sus Ingresos 7 Maneras de Dejar su Alfombra como Nueva 3. Libro Gratuito te Muestra 12 Secretos de Cmo Mejorar tu Jardn Reporte Especial Gratuito Revela 10 Secretos para Comer Mejor y Ms Sano Entiendes la idea? A continuacin vers 20 titulares que generaron mucho dinero para sus creadores. Modela los tuyos propios basndote en ellos. 1. El Secreto De Hacer Gente Como T 2. Alguna vez se te ha trabado la lengua en una fiesta? 3. Cmo un nuevo descubrimiento convirti a una chica comn en una belleza 4. Por Qu Algunas Comidas Explotan En Tu Estmago 5. Manos que se ven mas lindas en 24 horas o le devolvemos su dinero 6. Te puedes rer de los problemas financieros si sigues este simple plan 7. Cuando Los Doctores Se Sienten Reventados Esto Es Lo Que Hacen 8. Cmo una proeza tonta me convirti en un vendedor estrella 9. Tiene Usted Estos Sntomas De Agotamiento Nervioso? 10. Alguna vez la ha avergonzado su hijo? 11. Cunto le est costando a su compaa la tensin de sus trabajadores 12. Imagnate manteniendo a una audiencia fascinada por 30 minutos 13. Es una lstima que no ests haciendo mucho dinero cuando estas personas lo hacen fcilmente 14. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos por nuestras peras 15. Matas A Esa Historia O Te Corro Fuera Del Pas 16. Hay otra mujer esperando por cada hombre y ella es demasiado inteligente para tener aliento matutino

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17. 76 razones por las que te hubiera valido la pena responder a nuestro anuncio unos meses atrs 18. Supn que esto pasara el da de tu boda 19. No Dejes Que El Pie De Atleta Te Deje Patas Para Arriba 20. Un maravilloso viaje de 2 aos totalmente pago pero solo personas imaginativas pueden tomarlo

15 Frmulas para Crear tus propios Sper Titulares

Las siguientes frmulas son invaluables, casi mgicas. Te ayudarn a escribir un titular con muy poco esfuerzo. 1. Esto es lo que dicen los expertos. Cuatro Ruedas dice, Increble! Bronco 3000 tiene toda la funcionalidad de un auto familiar por excelencia, pero cuesta solo un poco ms que una motocicleta. 2. Sabas que... Sabas Que Las Mujeres De Hoy Tienen Un 40% De Probabilidad De Vivir Hasta Los 120 Aos? 3. Cundo fue la ltima vez Cundo Fue La ltima Vez Que Te Tomaste Unas Largas Vacaciones? 4. Aunque t An Si Consideras Que Tu Posicin En El Mercado Es Inalcanzable, deberas hacerte la siguiente pregunta, Hay algn competidor que est empezando a pisarme los talones? 5. Buenas noticias! BUENAS NOTICIAS! El Producto Que Compras Todos Los Meses Est De Oferta. 6. Estoy FURIOSO. Enfermo Y Cansado De Encontrar Qumicos En La Lista De Ingredientes De Los Alimentos Ms Simples? sta es tu oportunidad de terminar con esta situacin! 7. T lo quieres. Nosotros lo tenemos. T LO QUIERES Y NOSOTROS LO TENEMOS! La Mejor Seleccin De Comidas Y Bebidas Importadas Est Ahora A Tu Alcance.

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8. Haz una pregunta provocativa. Ests Tomando Las Mejores Decisiones Para El Crecimiento De Tu Empresa En Este Clima Econmico Inestable? Ests SEGURO? 9. Porque eres quien eres, quizs recibas atencin especial. Nuestros Registros Indican que Quiz Califiques para una Suscripcin Honoraria a Mundo Submarino... 10. Cortito y al pie. Elige 3 Discos Compactos por tan Solo US$ 1. Sin trampas, ni letra chica. 11. El cuestionario. Cul De Los Siguientes Tres Enunciados Sobre Tu Perro Es Verdad? 12. Ir directamente al grano. Estas son las 3 RAZONES ms Importantes por las que Deberas Tener un [PRODUCTO] en tu Casa 13. Qu habra pasado si...? Qu Habra Pasado si Hubieras Comprado Acciones de Microsoft a Mediados de los Aos 80? 14. Imagnate esto. Imagina Tener Una Herramienta Pronta Para Ser Usada Que Mejora Tu Publicidad Casi De La Noche A La Maana asegura tu xito en reas de marketing que nunca habas siquiera investigado y te ahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios GRANDES y pequeos. 15. Ests pagando mucho? Ests Pagando Mucho Por Tu Electricidad? Es muy probable, si tu cuenta es ms grande que la de estos satisfechos clientes en tu rea En este artculo has aprendido las bases para crear un titular efectivo. Revisa tu material publicitario y mejora tus titulares basndote en esta gua. Los resultados que obtendrs hablarn por si mismos!

NOTA: El artculo anterior es un extracto de mi Reporte Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende y mi libro ARCHIVO SECRETO. Para averiguar ms sobre estos dos lucrativos recursos, haz clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/products_new.php

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 ARTCULO 6 ARTCULO 6 Cmo Capturar los Datos de tus Clientes

NO ME CANSO DE REPETIRLO: tu lista de clientes es el recurso ms importante que tiene tu empresa. Si aprendes a aprovecharla al mximo, puedes generar una pequea fortuna en muy poco tiempo. Vers, es cinco veces ms fcil venderle algo a un cliente existente que conseguir un nuevo cliente. Es por eso que debes capturar los nombres de tus clientes y sus datos cuanto antes. La forma ms sencilla de capturar todos los nombres de tus clientes es... pidindoselos! Te sorprender lo satisfecha que se queda la gran mayora de la gente cuando les ofreces ser parte de tu Lista de Clientes Especiales o tu Club de Clientes Preferidos. Si tienes un pequeo negocio, puedes tener simplemente un cuadernillo junto a tu caja registradora con algo como lo siguiente...
Club de Clientes Preferidos Para recibir informacin de nuevos productos y ofertas solo para clientes especiales, por favor completa tu nombre y tus datos a continuacin. Nombre Direccin Telfono E-mail

Luego simplemente les preguntas a tus clientes... Te gustara ser parte de nuestra lista de Clientes Preferidos? Les encantar! He recomendado utilizar este mtodo para muchos de mis clientes. En muchos casos la gente hace cola para registrar su nombre. El dueo de una tienda de ropa en Barcelona, me dijo que sus clientes le agradecieron y se sintieron honrados por la oportunidad. Otra forma de coleccionar nombres es haciendo una oferta a travs de un cartel en la tienda. Algo como: Gana US$ 100 en mercadera, Consulta de vestuario valor USD 50, Suscripcin a revista XXXXXX o cualquier otra cosa que sea probable que tus clientes encuentren til y atractivo. Ten cupones de coleccin de nombres en el mostrador para que puedan completarlos. Recuerda, siempre diles a tus clientes por qu ests coleccionando sus datos. Probablemente sabrn que les enviars promociones por correo, pero dselos de todas formas. De esta manera las estarn esperando.

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Gana US$ 100 de Productos!

S parte de nuestra lista de clientes para recibir informacin sobre nuevos productos, ideas de cmo ser ms saludable y enterarte primero de cualquier oferta especial. Es fcil... Simplemente completa la tarjeta y djala en la caja provista junto al mostrador. Ni siquiera tienes que comprar nada. El sorteo se realizar... Aqu, el Sbado _________ de ________ de 2007, a las 11a.m. P.D. Si ests en la tienda en el momento del sorteo, duplicaremos tu premio a U$S 200!

S, me gustara ganar productos por un valor de US$ 100 y recibir informacin sobre nuevos productos, ofertas especiales y nueva informacin sobre salud y el medio ambiente. (Por favor completa tus datos.) Nombre:______________________ Apellido:__________________ Direccin:________________________ Cdigo Postal: __________ Telfono: _________________ (Casa) ________________ (Trabajo) El nombre de tu esposo/esposa ______________________________ Tu fecha de nacimiento ____________________________________ Tus reas de inters en la salud/otras reas de inters? Por favor describe ________________________________________________

La tercera forma de coleccionar nombres es tener una seccin en tu tarjeta de garanta o tus recibos. T o tus clientes pueden completarla. Asegrate de obtener todos los datos relevantes que necesites su cumpleaos, nmero de

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calzado si tienes una zapatera, tipo y color de cabello si tienes una peluquera, la edad de los nios si tienes una juguetera de hecho todo lo que necesites para darles un mejor servicio y hacerles sentir ms importantes. Adems querrs agregar un espacio Cmo Podemos Mejorar Nuestro Servicio? para que escriban sus comentarios. Nunca sabes cuando un cliente te dar una idea excepcional que no habas pensado antes. Ahora que has coleccionado todos los nombres de tus clientes, te dir

Cmo Obtener Ganancias Extras con tu Propia Lista de Clientes

Lo primero que debes hacer es agradecerles a tus clientes por comprar en tu tienda. Al mismo tiempo, esto les reafirmar que estn tomando la decisin correcta al comprar de ti. El siguiente es un ejemplo de una carta que ha creado una avalancha de ventas para muchos de mis clientes. Aqu est...

[obsequio] de Regalo solo por Visitar [nombre de tu negocio]

Estimada [nombre de clienta], Uno de nuestros consultores me dijo que visitaste nuestro negocio por primera vez la semana pasada. Y quise escribirte unas lneas para decir Gracias por tu visita. Aprecio que hayas elegido nuestro negocio para hacer tus compras. Espero que hayas encontrado todo lo que queras y descubierto nuevas cosas que fueran de tu agrado. Me gustara que volvieras, ya que hemos recibido nuevos [productos]. Nuestras clientas regulares los han descrito como lujosos pero a precios muy accesibles.

Es por esto que voy a hacerte una Oferta Especial...

Cuando vuelvas a visitarnos este mes, te dar un [obsequio] de regalo solamente por volver a [nombre de tu negocio]. Y ni siquiera tienes que comprar nada! (Aunque debo decirte que tenemos una descuento del 10% en toda nuestra nueva lnea por este mes.)

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Por qu estoy dispuesto a darte un [obsequio] de regalo?

La respuesta es muy simple. Se por experiencia que si vuelves una segunda vez, nos elegirs para tus futuras compras una y otra vez. Por lo tanto, darte este regalo es un pequeo precio a pagar por una clienta leal. Espero verte pronto. Con aprecio, [Nombre del Dueo/a]

Enva esta carta a tus nuevos clientes dos o tres das despus de su primera visita. Recuerda, la clave para elegir obsequios es: alto valor percibido por tus clientes (sumamente deseable) y de bajo costo para ti. Como siempre, no importa que sea lo que venda tu empresa, puedes adaptar la estrategia anterior para tu situacin particular. Esta carta ser suficiente para que un alto porcentaje de ellos se sientan totalmente sorprendidos. Despus de todo, Cundo fue la ltima vez que T recibiste una carta agradecindote por gastar tu dinero con alguien? Varios de mis clientes usan esta tcnica una y otra vez para obtener ganancias extras. Qu ms puedes hacer con tu lista de clientes? Envales una encuesta por e-mail preguntndoles qu puedes hacer por ellos en el futuro, y al mismo tiempo, cmo puedes mejorar tu servicio. Simplemente preguntando, les muestras a tus clientes que te preocupas ms por ellos que tu competencia. Ejemplo Un contador les pregunt a sus clientes qu queran. Descubri que sus clientes necesitaban ayuda para promocionar sus negocios. Esto le permiti ofrecerles los servicios de consultores de marketing y otros productos por los que cobr una comisin. Las comisiones llegaron a la suma de US$ 4.700 en once semanas... An cuando no tienes lo que tus clientes quieren, siempre puedes encontrar a alguien que lo tiene, y promover sus productos a tu lista a cambio de un porcentaje de las ganancias. Una vez que tus clientes te dicen lo que desean, puedes empezar a hacerles todo tipo de ofertas basado en esa informacin.

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Puedes tener Ofertas Especiales Solo para Clientes que no estn disponibles al pblico en general. Dales la primera opcin de compra en nuevos productos. Hasta puedes venderles productos o servicios por adelantado. Ejemplo La duea de una tienda de ropa para damas llama a sus 50 mejores clientas cuando llega la ropa de nueva estacin. Casi todas las clientas vienen y compran algo. Si funciona para los 50 mejores clientas, no funcionar para los otros? Es fcil de probar. No tienes que escribir o llamar a todos tus clientes al mismo tiempo. Escrbele a 100, 500 o 1,000 y fjate si responden. Si lo hacen, entonces escrbeles a los dems. Otra forma de hacer ms ventas es seguir educando a tus clientes sobre tus productos, tus servicios, tu campo de experiencia, y cmo se pueden beneficiar de ellos. Ejemplo Un constructor en Miami tiene un folleto llamado Gua De Supervivencia Cmo evitar las trampas de agrandar tu casa. Una mueblera enva un reporte sobre Las 12 Cosas que debes Saber sobre Diseo y Decoracin de tu Oficina. Un restaurante puede enviar ideas especiales de cocina. Un contador puede dar 7 Secretos Poco Conocidos sobre Cmo Reducir tus Impuestos Este Ao. Qu puedes ofrecer? Avergualo y empieza a escribir AHORA! Qu tan seguido? Bueno, es poco probable que te ests comunicando ms a menudo que lo aconsejado con tus clientes. Cada tres meses debera ser lo mnimo. En realidad, deberas enviarles algo todos los meses. Yo lo hago todas las semanas. De nuevo PRUEBA qu funcionar para tu negocio.

Revisemos los Beneficios de tener una Lista de clientes

Has coleccionado los nombres de tus clientes, les preguntaste qu queran, y diseado todo tipo de ofertas e informacin basada en sus comentarios. Has determinado la frecuencia de comunicacin que funciona para ti y has monitoreado los resultados de cada envo. Ahora tienes un capital que puedes vender. Cmo? Bueno, para empezar puedes ofrecer hacer promociones por correo para los productos de otras personas a tu

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lista de clientes, a cambio de compartir las ganancias. Puedes alquilar tu lista de clientes a travs de una compaa de renta de listas. Recibirs entre US$ 75 y US$ 200 por mil nombres cada vez que alguien alquila tu lista de clientes. Sin embargo, el mayor beneficio de tener una lista con los nombres de tus clientes viene cuando quieres vender tu negocio. Con tu lista de clientes y resultados probados de tus promociones por correo, puedes mostrarle a cualquier posible comprador la cantidad de dinero que continuarn haciendo. Los negocios de ventas por correo son fciles de vender, ya que puedes determinar cunto vale el negocio exactamente por el tamao de la lista de clientes y las respuestas a promociones pasadas. Ahora t tambin podrs tener la misma ventaja. Tu precio de venta no est basado en una estimacin. Est basado en una base de clientes lucrativa que puedes mostrar al posible comprador. O, puedes vender el negocio y mantener los derechos de tu lista de clientes. As puedes continuar encontrando productos para promocionarles.

NOTA: Este artculo es la edicin No. 14 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 ARTCULO 7 ARTCULO 7 Cmo Probar hasta las ms Extravagantes Ideas de Marketing Sin Riesgo para ti
ESTA ES LA FORMA EN QUE Jay Abraham, un exitoso consultor de marketing, define la expresin un Genio en Marketing: Pienso que un Genio en Marketing es alguien que tiene la habilidad de lograr siempre los mximos resultados con el mnimo esfuerzo no la persona ms ingeniosa o creativa. Eres un Genio en Marketing si entiendes que un mtodo para obtener clientes puede producir cinco veces ms respuestas que otro y por supuesto, usas el mtodo que produce los mejores resultados. Por lo tanto, un Genio en Marketing es, desde mi punto de vista, alguien que es a la vez lgico y prudente. Alguien que solo sigue el camino que produce los ms altos y mejores resultados en relacin al tiempo, dinero, y esfuerzo invertidos. Estoy absolutamente de acuerdo con esta definicin, ya que esta es la forma en que yo me convert modestamente en un Genio en Marketing. Y en este artculo te mostrar como t tambin puedes transformarte en uno. Cmo? Es muy simple (aunque no tan fcil.) CUALQUIERA puede convertirse en un Genio en Marketing haciendo una sola cosa: probando, estudiando, y analizando todas sus campaas de marketing. Es pasmosamente increble la cantidad de empresas que nunca prueban ningn aspecto de su marketing! Simplemente escriben una carta, anuncio, folleto, presentacin de ventas, etc. y asumen que esa es LA forma de hacerlo. Nunca se les cruza por la cabeza el siguiente Principio Irrefutable del Marketing: Una promocin puede ser tres, cinco o diez veces ms efectiva que otra; pero si no pruebas, comparas y analizas tus campaas de marketing nunca lo sabrs! Entiende esto, cada promocin que haces tiene un costo fijo. Si pones un anuncio en el diario, el costo es el mismo, tanto sea que obtengas cero ventas, como 5000! Cada una de las tcnicas de marketing que enseo, han sido probadas en distintos pases, culturas, industrias, productos, servicios, etc. Y el secreto de que siempre

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obtenga resultados asombrosos para mis clientes, es que antes de hacerles gastar una fortuna en algo que quiz no funcione, probamos las promociones en pequea escala. NADIE tiene el poder de saber qu es lo que nuestros clientes quieren cul es el mejor precio para nuestros productos, oferta, etc. Pero no necesitamos ese poder, ya que nuestros clientes estn ansiosos de decirnos qu es lo que quieren y a que tipo de presentacin respondern en masa, si solo nos tomamos la molestia de PREGUNTARLES!

Probando de Forma Inefectiva

Algunos empresarios y profesionales disean su campaa de marketing y les preguntan a sus amigos en el bar, a la gente en la oficina, o a su perro qu les parece. Si le dicen, Buensima loco!, Una promocin excelente, o un entusistico GUAU, GUAU, GUAU! entonces piensan que sus clientes respondern de la misma forma. Tengo una noticia para ti. La nica prueba que cuenta es la siguiente: cuando le pides a prospectos calificados que voten con sus billeteras. Si alguien compra el producto, ese es un voto vlido. Todo lo dems son conjeturas, opiniones, o comentarios que no tienen NINGUNA validez estadstica. NOTA: Un prospecto calificado es alguien que tiene potencialmente inters en tu producto. Por ejemplo, si lo que vendes son pipas, cigarros y tabaco, sin importar qu tan fabulosa sea tu oferta nunca comprar lo que vendes. Es decir, no soy un prospecto calificado para esos productos pues no fumo. Diariamente recibo opiniones de otros supuestos consultores de marketing que estn suscritos a xito Empresarial. A ellos les parece que una de mis promociones en particular podra mejorarse de esta forma o aquella. Otros ms piensan que los grficos podran alterarse, o sacarse, o reducirse, o aumentarse, modernizarse, cambiarlos de lugar, cambiar los colores, etc. Como hemos visto, todos estos buenos consejos son opiniones sin valor, ya que no estn basadas en pruebas cientficas. Cmo puedo afirmar esto? Primero, porque el nico que puede probar mis campaas de marketing soy yo. Nadie tiene acceso a mi lista de clientes y suscriptores, y nadie est autorizado a vender mis productos y servicios. Segundo, porque para cada una de las campaas que hago siempre pruebo (y contino probando) las 10 variables que ms afectan el resultado de una campaa. (Te mostrar cmo hacer esto en un momento.) Esta es la nica prueba

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que te dice de forma conclusiva, qu variables debes cambiar para mejorar tus promociones. MORALEJA: No escuches las opiniones de gente bien intencionada, pero que no tienen idea de lo que estn hablando. En su lugar, usa los mtodos cientficos que utilizan los millonarios del marketing directo: probar, estudiar, analizar.

Qu Probar
Estas son las 10 variables que pruebo para mejorar mis campaas y las de mis clientes. (Por supuesto que puedes probar todo lo que quieras, pero hay variables que no justifican ser probadas. Por ejemplo, si pruebas usar papel de 100 gramos o 110 en una carta, encontrars que la diferencia en las respuestas es imperceptible.) 1. Titular de la carta, anuncio, o primera frase de una presentacin; 2. Resto del mensaje; 3. Oferta; 4. Precio; 5. Obsequios; 6. Garanta; 7. Grficos; 8. Formas de Pago; 9. Tamao, largo, o duracin; y, 10. Medio Publicitario (Diario, Revista, Lista de prospectos, Estacin de Radio, Canal de Televisin, etc.)

Cmo Probar Paso a Paso

Veamos cmo hacer la prueba ms bsica de tus promociones de marketing. Digamos que ests por lanzar un nuevo producto o servicio, y quieres poner un anuncio en el diario para promocionarlo. Cmo saber cul es el precio ideal que producir mayor cantidad de ganancias? Pregntale a tu lista de prospectos y clientes. Supongamos que tienes una lista de 4.000 personas que han comprado tu producto (o han demostrado inters por el mismo pero todava no han comprado.) Digamos que pensaste cobrar alrededor de US$ 40 por tu producto/servicio. Esto es lo que debes hacer...

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Prueba los siguientes precios que han demostrado ser los mejores para maximizar respuestas (hay factores sicolgicos detrs de por qu la gente tiende a responder ms a estos cuatro precios): US$ 29.95, US$ 47, US$ 77, US$ 97.77. Divide tu lista organizada en orden alfabtico en cuatro listas de 1000 prospectos cada una. Envale a cada lista el anuncio que piensas poner en el diario como si fuera un folleto, con el precio como nica variable, el resto del anuncio es exactamente el mismo. Esto es lo que he descubierto... Un producto puede llegar a vender ms a un precio ms alto. Esto fue exactamente lo que le sucedi a un cliente que organiza seminarios. Hicimos una prueba para un seminario que l quera vender a US$ 295. Le dije que quera probar la misma promocin a estos tres precios: US$ 297, US$ 477, US$ 797... Todava puedo recordar su risa nerviosa cuando tabulamos todos los resultados nunca haba visto a nadie con una cara que mostrara a la vez las emociones de sorpresa, incredulidad y satisfaccin. El precio de US$ 477 produjo casi el triple de ventas que el precio de US$ 297. Y el precio de US$ 797 produjo la mitad de respuestas que el precio de US$ 297... pero como puedes ver, las ganancias fueron igual mucho ms altas con el precio de US$ 797. De ahora en adelante la entrada cuesta US$ 477. Y este es un seminario que mi cliente repite todos los aos. Puedes ver cunto dinero habra perdido si no hubiramos probado los otros dos precios? Esta promocin fue enviada a una lista de 40.000 prospectos calificados. Para nuestra prueba inicial elegimos 6.000 de ellos y los dividimos en 3 listas de 2.000 nombres cada una. De la primera lista vendimos 86 entradas a US$ 297 recaudando US$ 25.542. La segunda lista tuvo 248 respuestas a US$ 477 totalizando US$ 118.296, mientras a US$ 797, la tercera lista nos dio 44 ventas resultando en US$ 35.068 de recaudacin. Por qu el precio de US$ 477 vendi mucho ms que el resto? Porque para lo que el seminario ofreca, la percepcin de los prospectos fue que este era un seminario que vala US$ 477. Y la verdad es que la informacin revelada en el seminario vala eso y ms. (Tambin despus descubrimos que la mayora de los prospectos en la lista, haban asistido previamente a seminarios que costaban US$ 500 en promedio.) Te das cuenta lo que ests perdiendo por no probar? He visto el simple cambio de un titular en un anuncio multiplicar las respuestas por 15 (un asombroso incremento del 1.500%.) Agregar obsequios, puede aumentar las respuestas hasta 3 veces en algunas promociones... y en otras

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ocasiones reducirla. Tambin he visto garantas poderosas cuadruplicar las respuestas y grficos producir resultados insospechados (buenos y malos.) Lo que quiero hacerte notar es que descubr estas cosas con una pequea inversin. Y luego, cuando encontr la promocin ganadora, pude enviarla a listas de 10.000, 50.000, 100.000 o ms prospectos, sabiendo con seguridad que los porcentajes de respuesta se mantendran. IMPORTANTE: Siempre debes probar una sola variable a la vez. Por qu? Porque si en una carta pones un precio, un obsequio, y un titular diferente que en la otra... entonces no sabes cul de las tres cosas fue lo que produjo el cambio en la cantidad de respuestas. Tambin puede suceder que una variable aumente las respuestas y otra las disminuya. Si no pruebas una sola cosa a la vez, no sabrs qu es lo que en realidad est pasando. La nica excepcin es cuando quieres probar una promocin completamente diferente, en ese caso ests probando la vieja promocin contra un paquete nuevo y completamente diferente.

El Cdigo Secreto
Digamos que ests probando el mismo anuncio en dos revistas diferentes. Cmo saber de dnde estn viniendo las respuestas? Hay cinco formas de hacerlo... Usa un cupn en tu anuncio abajo a la derecha del cupn puedes poner un cdigo del tipo ABC-0705 dnde ABC es el nombre codificado de la publicacin y 0705 indica 2007, Mayo (ao y mes.) Incluye en la direccin un nmero de seccin Pide a los clientes que enven su orden a Compaa XYZ, Seccin 101, 123 La Calle, Ciudad. Las secciones son 101, y 102 respectivamente para cada revista. Por supuesto que no tienes por qu tener dos secciones diferentes en tu empresa. Aunque toda la correspondencia llegue a la direccin principal, de todas formas podrs saber qu revista origin la respuesta que acabas de recibir. Pregunta dnde vieron el anuncio Si llaman por telfono o te visitan, pregntales dnde vieron el anuncio. (En el anuncio puedes poner que recibirn un obsequio especial si nombran la publicacin. El regalo es el mismo para todas las publicaciones.) Utiliza distintos nmeros de telfono en el anuncio Aplica este caso si tienes ms de un lnea telefnica. De ser posible, usa nmeros de telfono que sean similares.

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 Haz que pregunten por una persona en particular Los nombres pueden ser ficticios. Por ejemplo, en uno de los anuncios puedes decir Solicita hablar con Laura mientras el otro dirigir los pedidos a Cecilia sin que Laura o Cecilia tengan que ser los verdaderos nombres o incluso dos personas diferentes! Estos mtodos te permitirn saber exactamente de dnde provino cada venta, para saber cul de las publicaciones fue ms efectiva.

Comparando y Analizando
Una vez que tengas los resultados de tu promocin, puedes hacer el anlisis tan simple o complejo como quieras. Lo mnimo sera ver de cul revista obtuviste ms respuestas. Luego debes decidir si vas a seguir anunciando en las dos (esto es factible ya que aunque una revista no traiga tantas respuestas, todava puede estar trayendo ventas considerables) o ver si vuelcas tu presupuesto de marketing en una sola publicacin. Si la diferencia de respuestas es muy sustancial, puede que tenga sentido probar un anuncio ms grande en la publicacin ganadora, o probar dos anuncios del mismo tamao en distintas secciones. Si quieres hacer un anlisis ms avanzado, puedes crear una carpeta en la que pongas cada promocin y sus resultados. En los resultados incluye cosas como: cantidad de pedidos de informacin (no hubo una venta pero el prospecto demostr inters), cantidad de ventas, monto promedio de las ventas, cantidad de clientes nuevos, costo de la promocin, ganancia total de la promocin, variable probada, y cualquier otro tipo de informacin que sea importante para tu marketing. Este mtodo ms avanzado es el que ha convertido a empresarios sin previa experiencia en marketing, en genios del marketing (te lo digo por experiencia propia.)

Dos Compaas de Seguros se Sorprenden con los Resultados

Una compaa de seguros prob estos dos titulares: 1. Qu Sera de Tu Esposa Si Algo Te Pasara A Ti? 2. Plan de Ingresos para Tu Jubilacin El segundo titular produjo un 500% ms de respuestas que el primero.

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Otra compaa de seguros prob los siguientes dos titulares: 1. Tarifa de Seguro Automotor ms Baja para Conductores Cuidadosos 2. Cmo Convertir en Dinero Tu Forma Cuidadosa de Manejas El primer titular produjo un 1200% ms de respuestas que el segundo.

Conclusin
No limites tus ganancias. Prueba por lo menos una o dos variantes en tus promociones los resultados pueden llegar a sorprenderte. Si pruebas no solo tus anuncios y promociones, sino tambin tus presentaciones orales de ventas, los resultados combinados se acumularn en incrementos sustanciales de tus ganancias netas.

NOTA: Este artculo es la edicin No. 20 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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CONFERENCIA 2
Sistema de Conversin de Prospectos en Clientes
A CONTINUACIN VERS UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en esta Segunda Tele Conferencia de Marketing Hipntico Cuadrapolar. En la tele conferencia anterior aprendiste cmo atraer miles de prospectos calificados hacia ti. Al finalizar el da de hoy, sabrs cmo transformarlos en clientes que compran una y otra vez.

Temas a Tratar
Resumen formas para conseguir prospectos (Revistas, Diarios, PA, Folleto, Radio) 3 formas de hacer ms dinero Aumento de venta original Marketing Concentrado de Alta Probabilidad Dos formas de conseguir testimonios (y dos tipos de testimonios.) Tu lista de Clientes Sobre, Carta, Folleto, Tarjeta de Pedido Sitio Web contamos historia Completa Clasificado gratuito (Titular + forma de responder) Marketing directo para todo presupuesto

El Mensaje Hipntico Ms Corto

Titular Estimado Juan Perez, S, es verdad! Puedes obtener [promesa del titular] y mucho ms con nuestro nuevo [producto/servicio] [Introduce aqu tu producto/servicio] Esto es una pequea muestra de lo que recibes: Caracterstica y beneficio de tu producto servicio

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Caracterstica y beneficio de tu producto servicio Caracterstica y beneficio de tu producto servicio

Esto es lo que dicen nuestros clientes: 1. Testimonio, carta o e-mail completo de cliente 2. Testimonio, carta o e-mail completo de cliente 3. Testimonio, carta o e-mail completo de cliente El precio regular de este producto es [$] Pero debido a que estamos celebrando [cualquier cosa] si ordenas en los prximos das tendrs un descuento del 20%. Slo [$]! Pero an hay ms! Si ordenas antes del [da especfico] te daremos los siguientes obsequios: 1. Obsequio y valor 2. Obsequio y valor Ordena ya haciendo clic aqu y recibirs tu compra [tiempo de envo]. Sinceramente, [tu nombre] P.D. Por supuesto tu compra est protegida por nuestra garanta incondicional [explicacin de garanta]

La Secuencia Correcta
ESTA ES MI PROMESA: Dame Solo 2 horas y Te Mostrar Cmo Escribir Publicidad que Genere Miles de Dlares en Ventas GARANTIZADO! REPORTE ESPECIAL Te Muestra Cmo Hacerlo... Hola [nombre], Porque eres suscriptor de xito Empresarial, he preparado una Gran Oferta Exclusiva Para Ti. (Hasta te enviar una copia GRATUITA de un libro que vale US$ 177,00!) Podrs acceder a la versin completa del Reporte Especial que explica mi propuesta en detalle, haciendo clic en el siguiente enlace:

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http://www.icime.com/Articulos/PROMOCCPV.htm Esta propuesta estar solamente disponible hasta la Medianoche de este Domingo 22 de Octubre. Por favor revsala cuanto antes, pues es muy probable que no se vuelva a repetir... Saludos, Alejandro Pagliari

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Misteriosa Epidemia de Continuas y Deliciosas GANANCIAS Azota a estos Empresarios...

Hola [nombre], Un cliente increment sus ventas un 300%; Otro gener 7.560 dlares en solo 4 das; Uno pas de vender casi nada... a obtener ventas mensuales de ms de 200 mil pesos; Empezando desde cero y en solo 25 das, otro empresario obtuvo Ganancias Extraordinarias; y, El dueo de un Instituto tuvo que contratar profesores extras pues el telfono no paraba de sonar con suscripciones de nuevos alumnos!

Cmo!?
Averigua ahora mismo en el siguiente Reporte Exclusivo: http://www.icime.com/Miembros/ReporteExclusivoCCPV.htm

An ms importante...
Descubre como T puedes lograr resultados similares. Por favor ve ahora. El Reporte no estar disponible por mucho ms tiempo. Tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME

Carta para Vendedores

Esta carta fue muy exitosa y obtuvo un porcentaje de respuestas del 7% y logr triplicar los cierres que los vendedores hacan anteriormente cuando llamaban en fro (10% de cierre subi a un 30%.)

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Estimado Seor Juan Prez, Quizs no se haya dado cuenta, pero usted ya tiene la mitad de un sistema de seguridad para proteger su hogar contra peligros como fuego, humo, y robo. Es su telfono. Pero un telfono por si solo provee proteccin cuando hay alguien a mano para hacer la llamada. Es por eso que Telfonos Generales ha dedicado mucho esfuerzo para desarrollar sistemas de seguridad totales para hogares y negocios sistemas que funcionan sin importar que halla alguien para discar cuando una emergencia ocurre. Lo llamamos nuestro Sistema de Alarma Telefnico. Mientras que cada sistema es individualmente personalizado para las necesidades especficas de un hogar o empresa, el corazn del Sistema de Alarma Telefnico es un telfono alarma de discado automtico. Esta pequea mquina, que puede ser incorporada a su lnea telefnica actual, automticamente llama a la polica, departamento de bomberos, vecino u otros nmeros telefnicos que se ajusten a sus necesidades. El Sistema de Alarma Telefnico tambin puede proveer muchos otros servicios importantes para ayudarle a proteger su hogar los servicios especficos que usted necesita. En algunos casos, usted puede preferir que llame silenciosamente a la polica o a un vecino; en otros, usted puede querer que encienda una alarma ruidosa para alertar a todo el mundo de que una emergencia ha ocurrido. Esa es una de las caractersticas nicas de un sistema de seguridad de Telfonos Generales es personalizado para ajustarse a sus propias necesidades. Hemos analizado todos los aparatos de seguridad disponibles y hemos identificado los ms eficientes para cada tarea. Porque sabemos que cada hogar es diferente, no ofrecemos ningn paquete de seguridad estndar. En cambio, cada Sistema de Alarma Telefnico es diseado individualmente para proveer los tipos de proteccin exacta que usted requiere, cundo lo requiere. De hecho, tenemos una variedad de aparatos diferentes para detectar movimiento, humo, calor, cambios de temperatura, etc. Algunos son relativamente simples, otros altamente complicados. Pero cada uno ha sido seleccionado luego de cuidadoso estudio, porque hemos encontrado que es el mejor en su categora para cierta situacin.

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No esperamos que usted sepa cul aparato se ajusta mejor a sus necesidades. Ese es un trabajo para especialistas. Y tenemos especialistas en nuestro personal para analizar completamente sus necesidades y crear el mejor sistema de seguridad posible para usted. Hay, por supuesto, una gran cantidad de aparatos de seguridad y sistemas en el mercado. Pero sentimos honestamente que tenemos algo sobresaliente para ofrecer la seguridad extra que usted tendr en saber que su sistema ser mantenido siempre por personal local siempre disponible, quienes han sido especialmente entrenados para conservar su sistema en ptima condicin. Si llama a la Seora Rashid de forma gratuita al 0800 000 000, ella arreglar para que uno de nuestros especialistas en seguridad analice sus requerimientos en el da y hora que sea ms conveniente para usted. O, si lo prefiere, puede retornar la tarjeta adjunta y le llamaremos para arreglar una visita. No hay ninguna obligacin de su parte. Ofrecemos este anlisis completo de sus requisitos y la preparacin de un plan de seguridad sugerido, como un importante servicio pblico. Esperamos servirle con anticipacin. Sinceramente, ED M. COUGHLIN Gerente de Ventas

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Productos/MHC/MHC2.htm

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 CASO DE ESTUDIO 2 CASO DE ESTUDIO 2

LA SIGUIENTE ES LA CARTA ORIGINAL que utilic para promocionar las conferencias en vivo de Marketing Hipntico Cuadrapolar. Para acceder a la versin HTML de la misma haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm NOTA: La versin HTML de este y subsecuentes casos de estudio, difiere ligeramente de la presentada en esta gua. Comparar la carta original con la versin en lnea, te dar una idea ms completa de cmo trabajar con una idea desde el vamos (la versin en Word) hasta la versin final (HTML.) Te sugiero que compares ambas versiones por lo menos en un par de casos de estudio. ***

ATENCIN Empresarios, Profesionales y Vendedores

ANUNCIANDO:

Marketing Hipntico Cuadrapolar

Por Fin Nunca Ms Tendrs que Perseguir Prospectos, Suplicar por Referidos, Esperar Sentado que el Telfono Suene, o que la Gente se Decida a Entrar! Termina con el Estrs Inmediatamente Y Para Siempre!
ADENTRO: Descubre Cmo Obtener Toneladas de Nuevos Clientes, Hacer que Compren Ms Seguido, Incrementar su Orden Promedio, Y Multiplicar Tus Ganancias Netas En Tiempo Rcord!
Estimad@ Colega,

I ERES el dueo de tu propio negocio, un profesional, vendedor, o gerente de ventas, estoy a punto de responder tu pregunta ms apremiante: cmo hago para aumentar las ganancias netas de mi empresa de forma econmica y segura? En este Reporte Especial te mostrar cmo atraer una Avalancha de Nuevos Clientes que generan una Fuente Colosal y Permanente de Efectivo de modo Predecible, Garantizado, y a un Costo Accesible para ti.

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Descubrirs cmo conseguir ganancias instantneas usando el Sistema de Marketing ms exitoso jams revelado. Y podrs lograr todo esto empezando desde cero sin tener conocimientos previos de marketing o publicidad! Abrchate el cinturn [nombre], pues este Reporte te va a volar el sombrero :) Djame comenzar preguntndote

Si eres el dueo de una pequea o mediana empresa de cualquier tipo (tanto si diseas software, fabricas maquinaria, vendes a otras empresas, eres un mdico, abogado, o simplemente el panadero local):
Qu tal te parecera dejar de ser una vctima de la publicidad? Finalmente obtener resultados rpidos, lucrativos, y evaluables, de cada dlar que inviertes en tus anuncios o promociones? Qu tal atraer una avalancha de nuevos clientes a voluntad? Generar un flujo enorme de dinero tan fcilmente como abrir una canilla? Dominar completamente un nicho de mercado a tu eleccin... consiguiendo cada nuevo cliente por poco o cero costo!?

Si eres un vendedor profesional (cualquiera sea tu producto o servicio):

Qu tanto te gustara terminar de una vez por todas con las frustrantes llamadas en fro a posibles prospectos? Atraer prospectos calificados como si tuvieras un poderoso imn prospectos que estn dispuestos a verte como a un aliado y listos para comprar? Terminar con el juego de la secretaria guardiana hacindote esperar y tomando mensajes que nunca son respondidos? Tener clientes pidindote por favor que te hagas un tiempo para verles?

Si eres un gerente de marketing o ventas (independientemente del tamao de tu empresa):

Cunto te gustara cortar el desperdicio incluso la incertidumbre de la publicidad de tu empresa? Qu tal hacer que tus vendedores sean inmensamente ms productivos?

Todos estos beneficios y muchos ms, estn ahora disponibles para ti con Marketing Hipntico Cuadrapolar.

que es precisamente la razn por la que te estoy escribiendo

EN FEBRERO DEL 2007, presentar este asombroso Sistema de Marketing en una serie de conferencias a travs de Internet (en las que podrs participar desde la comodidad de tu propio hogar u oficina.) En este extraordinario evento voy a revelarte

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los SECRETOS probados que hacen que cada dlar que inviertas en marketing produzca RESULTADOS Rpidos y Sumamente Lucrativos SIEMPRE. Francamente, desafo a cualquiera a que aplique estas tcnicas y no haga un mnimo de US$ 10.000 EXTRA en los prximos tres meses! Te prometo que aprenders cmo conseguir ms prospectos, clientes o pacientes en un mes que los que ahora consigues en un ao! Revelar secretos de marketing y publicidad que tu agencia publicitaria o gerente de ventas desconocen por completo. Te aseguro que t tambin te sorprenders con el poder de mis mtodos inusuales pero PROBADOS para virtualmente transformar tu empresa, prctica, o carrera en ventas de una lucha diaria, a un Crecimiento Meterico y xito Extraordinario! Y si actas rpido, podrs poner mi magia de marketing a trabajar para ti, con cero riesgo de tu parte. (Ms sobre esto en unos minutos)

El Descubrimiento del Siglo

COMO MUCHOS EMPRESARIOS, he descubierto que puedes tener el mejor producto jams inventado o el servicio ms maravilloso y an as morirte de hambre! O ser un buen vendedor, y an as morirte de hambre. Esto sucede, claro est, hasta que tienes una forma confiable, predecible y consistente de atraer un torrente de compradores calificados a un costo accesible. Hasta que no poseas esto, NUNCA disfrutars de independencia econmica ni paz mental y puede que incluso te vayas a la bancarrota. Como empresario, profesional o vendedor, conoces bien tus productos y servicios, y sabes los beneficios que tus clientes obtienen. Sin embargo, an experimentas la dolorosa frustracin de no tener un flujo constante de prospectos calificados que puedas convertir en clientes a bajo costo de forma predecible mes tras mes. Por qu!? La triste verdad es que ser bueno en lo que haces no es ni apenas suficiente en el mercado actual para tener xito con tu negocio. NI CERCA! Si realmente quieres alcanzar las extraordinarias ganancias que mereces obtener como premio a tu duro trabajo, debes hacerle frente a la siguiente realidad: Hasta el mejor empresario del mundo se ir a la bancarrota sin un flujo constante de clientes que compren de forma sistemtica. Estoy seguro que a muchos empresarios les gustara seguir creyendo que ser el mejor en lo que hacen, es todo lo que necesitan para tener xito en sus negocios. Es una creencia clida y reconfortante, no es as? Hasta que te despiertas una maana con la realidad de los acreedores GOLPEANDO a tu puerta. En la situacin econmica actual, ser excelente en lo que haces es solo el 20% de la batalla. Y el 80% restante NO es negociable para generar la cantidad de

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dinero que podras estar haciendo, debes entender que: Ser un experto en marketing es ms importante que ser un experto en tu rubro!

Afrontemos algunas duras realidades

Al resto del mundo poco le importa si eres el mejor en lo que haces cuando es probable que ni siquiera lo sepan! Vuelvo a repetir: para realmente prosperar, los dueos de negocios, profesionales y vendedores deben enfrentar un hecho que posiblemente les disguste Sin lugar a dudas, el conocimiento ms importante que deben poseer no es acerca de su producto o servicio Es el saber cmo promocionarlo! Cmo conseguir prospectos calificados y cmo convertirlos en clientes que compren seguido y en suficientes cantidades para hacerles ricos. Tener buenos productos o servicios no sirve de nada sin una considerable cantidad de clientes o pacientes que los adquieran! La realidad que todos los empresarios y vendedores debemos enfrentar es que la gente no est forzada a buscarnos. Esa es NUESTRA responsabilidad! Y en la vida real, es a menudo el que hace mejor marketing quien gana, no el que tenga el mejor producto o servicio! Nunca debes engaarte pensando que porque eres bueno porque lo mereces hars automticamente mucho dinero. Las calles rebosan con los cadveres de empresarios ticos e inteligentes que nunca se dieron cuenta de... Cmo implementar un Sistema de Marketing que los provea con un caudal continuo de prospectos calificados, interesados, y motivados deseosos de transformarse en clientes satisfechos fluyendo hacia ellos da a da!

Pero Qu es un Sistema de Marketing?

Un sistema es por definicin confiable, predecible y consistente. Extrapolado al marketing y publicidad, esto quiere decir que NO ests poniendo anuncios publicitarios preguntndote cul ser el resultado. El sistema te permite PREDECIRLO desde el vamos. Tambin significa que no ests usando mtodos anticuados y extenuantes para conseguir prospectos obteniendo resultados errticos, y desgastndote en el proceso. Con un Sistema de Marketing bien diseado, puedes irte a dormir cada noche sabiendo con un mnimo rango de variacin cuntas VENTAS tendrs para maana al medio da. Un Sistema de Marketing no solo debe ser confiable, predecible, y consistente tambin debe proveer cantidades abundantes de prospectos y clientes de buena calidad de forma econmica y eficiente. 1. ECONMICO Significa Que No Tienes Que Gastar Un Montn De Dinero Para Ganar Un Montn. Con el Sistema de Marketing correcto, el costo de adquirir un prospecto y/o generar una venta, es menor que el que has experimentado en el pasado o

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la norma de tu industria. Tambin significa que puedes probar nuevos enfoques, productos, etc. sin que el experimento te haga un agujero en el bolsillo. Por ejemplo, un sistema que cumpla con estas caractersticas, puede generarte US$ 10.000 en Ganancias Netas Mensuales con una inversin de alrededor de US$ 500 un 2.000% de retorno en tu inversin. Ese es el tipo de mltiplo que buscamos. Un sistema que puedas probar t mismo y demostrar que funciona para tu negocio especfico, pagando la inversin despus de que recibiste tus ganancias! Los testimonios de mis clientes confirman que puedo mostrarle a la gente cmo Reinventar y Revolucionar sus negocios por mucho menos de US$ 500. Y puedo mostrarte tambin a ti cmo poner a prueba la viabilidad de muchas de tus ideas, productos, o servicios por alrededor de lo mismo. (Ms sobre esto en unos instantes) 2. EFICIENTEMENTE Significa Sin Complicaciones. Muchas personas terminan siendo empleados de su propio negocio en lugar de ser sus dueos. Una de las grandes virtudes de tener un negocio propulsado por el Sistema de Marketing que propongo, es la LIBERTAD que te confiere. Te permite tener hasta el 90% de tu marketing en piloto automtico. 3. CANTIDAD/CALIDAD El Balance Correcto. Por supuesto que queremos un gran nmero de respuestas a nuestra publicidad pero tambin queremos respuestas calificadas. Un buen Sistema de Marketing, te muestra cmo usar filtros para separar automticamente el oro de la arena antes de que siquiera tengas que intercambiar una palabra con los prospectos! Por ejemplo, si estoy haciendo consultora para una empresa que usa vendedores, quiero maximizar la productividad de esos vendedores profesionales y su satisfaccin laboral, haciendo que inviertan la mayora de su tiempo con prospectos que estn precalificados es decir prontos para comprar. Filtrar arena es una labor de salario mnimo vender es un trabajo que suele pagarse muy bien. Por qu usar gente que gana un sueldo alto para hacer un trabajo de salario mnimo? De hecho, por qu no usar herramientas modernas para hacer el filtrado? (E Internet es solo una de las muchas herramientas que puedes usar hay otras igualmente poderosas y desaprovechadas por la mayora.) El mismo principio de filtrado se aplica ya sea que estemos haciendo que los propios prospectos llamen a los vendedores (este es un cambio radical en cuanto a la satisfaccin que experimentan los vendedores que prueban mis estrategias); llevando trfico a una tienda; exposicin; o haciendo citas para ver a gerentes de compra. A continuacin, voy a presentarte el Sistema de Marketing que cumple con todos los requisitos anteriores y mucho ms. Te invito a descubrir

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El Mejor Sistema de Marketing Jams Creado

Marketing Hipntico Cuadrapolar es un Sistema de Marketing confiable, predecible, y consistente que genera cantidades MASIVAS de prospectos y clientes de forma eficiente y econmica. Es, literalmente, un Departamento de Marketing Completo diseado para ayudarte a ser una fuerza arrolladora en tu mercado. Y viene listo con todas las herramientas que necesitas para empezar YA! Quiz hayas asistido a varias conferencias, y seas dueo de muchos libros y programas de audio acerca de marketing y publicidad. An as, te GARANTIZO que nunca has sido expuesto a nada tan PODEROSO y FCIL de aplicar como Marketing Hipntico Cuadrapolar.

Esta es una Lista Parcial de los Mltiples Beneficios de Este Sistema

1. Te ayuda a construir una lista GIGANTE de prospectos y clientes RPIDAMENTE; 2. Te equipa con un sistema confiable listo para convertir prospectos calificados en clientes por poco o cero costo; 3. Termina de una vez por todas con las costosas adivinanzas de qu hacer ahora, pruebas ineficientes, y dinero desperdiciado con este sistema tendrs un camino concreto a seguir; como el de un tren que va desde el punto A al B; 4. Te muestra cmo hacer que los Medios de Prensa enven MANADAS de prospectos a tu sitio Web absolutamente GRATIS! (Pista: Esto hace que recibas tambin una respuesta predecible y favorable de los prospectos porque los medios de prensa les dijeron que fueran a tu pgina Web!) S que a todo empresario le encantara tener una pocin mgica que hiciera que sus elusivos prospectos o clientes les buscaran y estuvieran prontos a gastar su dinero. Es justamente por eso que he creado este revolucionario sistema. Te aseguro que cuando tengas Marketing Hipntico Cuadrapolar trabajando para ti, nunca ms tendrs que decir: De verdad conozco mi negocio si solamente pudiera conseguir ms gente que comprara y pagara a tiempo, entonces estara lo ms bien! Aaaaah, no ser esto un verdadero placer? :)

La Historia detrs de la Creacin de Marketing Hipntico Cuadrapolar

LUEGO DE CASI 10 AOS de ayudar a miles de empresarios a promocionar sus negocios, me hice una pregunta que me hizo DETENERME y PRESTAR ATENCIN: Qu es lo que verdaderamente funciona todo el tiempo?

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Esa pregunta me forz a darle una larga, minuciosa, y penetrante mirada a TODOS los diferentes tipos de marketing, ventas, y publicidad que he estudiado, aplicado y optimizado a lo largo de mi carrera. Lo que se manifest claramente ante mis ojos fue un simple pero completo Sistema de Marketing de 4 Mdulos. Una Mega Estrategia que combina toda mi experiencia, habilidad y conocimientos Y Que Funciona Todo El Tiempo! Imagina un simple sistema en el que: 1. Haces que prospectos calificados te contacten; y, 2. Luego los conviertes en clientes que compran una y otra vez. La mayora de los empresarios estaran felices con estos dos simples pasos. Pero mi sistema no termina ah. El Mdulo 3 te muestra cmo hacer que otras instituciones te presten sus mejores clientes, y el 4 hace que los medios de prensa te enven GRATIS! miles de clientes a tu sitio Web (o que te contacten por telfono o e-mail.) No sera maravilloso hacer marketing de tu negocio SABIENDO que obtendrs los resultados deseados de forma consistente? No sera genial tener una forma confiable y probada de conseguir que los prospectos vengan a ti por cero costo o muy poco dinero y te den permiso de que les enves promociones garantizadas a generar una avalancha de ventas? Eso es exactamente lo que obtienes con Marketing Hipntico Cuadrapolar. Este sistema es una estrategia tan poderosa, que cobro hasta US$ 35.000 por cliente para implementarlo de forma personal para ellos. (Y me da vergenza decir que este es el mismo sistema que uso con TODAS las empresas, sin importar su tamao o lo que vendan. Como he dicho esta estrategia funciona siempre.) En el evento al que te estoy invitando te dar todos los detalles paso a paso para que puedas hacerlo T MISMO. Podrs modelar promociones probadas a las que simplemente agregas tu informacin, que traern resultados con poco o nada de trabajo de tu parte! (Este beneficio es tan importante que vers un crecimiento dramtico en tu negocio apenas comiences a usarlo.) Marketing Hipntico Cuadrapolar te provee con un sistema probado, fcil de usar, y consistente que te cuesta prcticamente nada para poner en marcha y mantenerlo. Este es un sistema de CAUSA y EFECTO. No es como poner un anuncio en el peridico y esperar sentado que la gente lo vea y tome accin. Significa, que si t haces X como te lo muestro, entonces INEVITABLEMENTE Y es lo que suceder. Punto. No hay otra opcin. Recibes un resultado inmediato y predecible de cualquier medio que utilices para presentar los mensajes con los que te proveo a tu mercado especfico.

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Los 5 Componentes de Marketing Hipntico Cuadrapolar

HAY CINCO COMPONENTES para ayudarte a hacer dinero rpidamente, con este Sistema de Marketing

Componente No. 1: Las Conferencias En Vivo

En las conferencias te llevo de la mano PERSONALMENTE para que aprendas cada Concepto y Herramienta del sistema. Entenders por qu y cmo se usa. As podrs elegir rpidamente las armas ms relevantes para tu empresa, y ponerlas a trabajar para ti inmediatamente. Por supuesto, tambin respondo tus preguntas, y te muestro EJEMPLOS de la vida real del sistema completo en accin (aplicados a una gran variedad de empresas representativas.) Y hasta podrs traer tu negocio como uno de los ejemplos que usar y en los que trabajar durante las conferencias.

Componente No. 2: La Teora Completa Detrs De Marketing Hipntico Cuadrapolar

Tendrs un Manual Completo de ms de 300 pginas que te provee con la teora EXTENDIDA que presentar en las conferencias en vivo. Es un curso RPIDO pero COMPLETO de las inusuales y poderosas estrategias de marketing por las que ya soy famoso. Te prometo que leers con entusiasmo cada artculo, sacndole el mximo de provecho. Si tienes socios en el negocio, haz que revisen estos materiales, y abrirn sus mentes espontneamente a estas lucrativas ideas.

Componente No. 3: Materiales Universales Creados Por M Para Ti

La implementacin del 90% del sistema es ms fcil que nadar con la corriente a tu favor, pues he hecho el 90% del trabajo por ti. Adems de toda la teora, el manual tiene ejemplos completos para empresas diferentes en varias categoras representativas. Incluyendo TODOS los materiales de marketing necesarios: anuncios para conseguir prospectos, series de cartas de ventas, promociones, e-mails, y todo lo que necesitas para generar efectivo HOY. Cuando un cliente me paga para desarrollar una coleccin de documentos como esta, tpicamente desembolsa un mnimo de US$ 25.000. Es decir, hay ms de US$ 100.000 en servicios de consultora incluidos en el manual! Todos estos documentos pueden ser usados virtualmente como estn (a veces es tan sencillo como insertar el nombre de tu producto o servicio.) Es un hecho que tu negocio encajar en una (o ms) de las categoras presentadas tan perfectamente, que podrs robar y usar estos lucrativos materiales de marketing y estrategias desde el vamos,

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como si hubieran sido creados especficamente para ti... solamente muy pequeas adaptaciones sern necesarias! (En las conferencias te probar que esto es verdad con mltiples ejemplos.) Por favor presta atencin al siguiente punto! Muchos empresarios se preguntan si mi Sistema de Marketing se aplica a su negocio. La razn detrs de esto, es que creen que su negocio es tan diferente que seguro no podr aplicarse a ellos. Marketing Hipntico Cuadrapolar cubre situaciones de venta empresa a empresa, al consumidor, tiendas, restaurantes, prcticas profesionales, negocios inmobiliarios, ventas de automviles, servicios financieros, ventas directas y multinivel, productos industriales, etc, etc. Vuelvo a enfatizar que he diseado este sistema para que funcione de Forma Universal para cualquier negocio. Por supuesto, es probable que no uses todos los mdulos o herramientas en un principio pero usars muchos de ellos. Y luego estarn ah, esperando que ests listo para agregar una nueva fuente de ingresos a tu empresa. Incluidos en estos documentos se encuentran piezas que han generado cientos de miles de dlares para m y mis clientes. Realmente tienes que ver estas obras de arte y APLICARLAS para experimentar su increble poder generador de dinero!

Componente No. 4: Aprende De Lo Que Otros Hicieron

Adems de todos los materiales anteriores, tambin incluyo ejemplos adicionales de materiales creados por mis clientes SIN mi ayuda directa. Estas son personas como t, que aplicaron mis mtodos, tomaron una idea, la adecuaron a su empresa, y luego me enviaron esos materiales con un reporte de RESULTADOS EXTRAORDINARIOS! Estas muestras te dejan ver exactamente cmo otros estudiantes han usado mis mtodos con xito. Viendo cmo han adaptado los ejemplos de un tipo de negocio a otro (a partir de un negocio diferente del suyo) te dars cuenta cmo t tambin puedes hacerlo. Incluidos en estos ejemplos, hay promociones que generaron miles de dlares en efectivo en pocos das para el dueo de una clnica de belleza. Este empresario us varias de mis ideas y las adapt para su propio negocio. Sus cartas por s solas representan miles de dlares para ti tambin. Estas mismas ideas han sido usadas con xito similar, en docenas y docenas de negocios diferentes.

Componente No. 5: Mi Asistencia Personal: Un Valor De US$ 950 En Consultora!

Recibirs una crtica de cualquiera de tus piezas de marketing esto te permite enviarme cualquiera de tus materiales para recibir mi evaluacin personal. Puedes enviar un anuncio, carta, folleto, o lo que sea. Recibes mi consejo especfico sobre qu has hecho bien, lo que no, y cmo mejorarlo.

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La siguiente es una breve muestra de lo que ser revelado en el seminario

Empezando Desde Cero: TODO lo que debes saber para promocionar tu empresa eficientemente incluso si actualmente no sabes nada sobre qu hace que la gente responda! Cmo Reinventar tu Negocio para Extraer el Mximo de Ganancias posibles en Tiempo Rcord; Por qu tantos empresarios lo echan todo a perder con el enfoque de marketing y ventas que usan (Pista: han violado tantas Reglas Universales del comportamiento humano que no tienen ni la ms pequea chance de crear un flujo constante de clientes deseosos de comprar!) Qu es Marketing Enfocado de Alta Probabilidad y cmo reducir tus costos a la vez que atrae mejores clientes; Marketing a travs de Eventos esta estrategia en s misma te puede traer decenas de miles de clientes potenciales en solo 24 horas! REVELADO: El mito de ser competitivo es solo para ignorantes! Aprende cmo vender a favor de la naturaleza humana, y nunca tendrs competencia o te vers forzado a vender en base a precio. Sers el Lder Indiscutido de tu Mercado! (Dicho sea de paso, vender al precio ms barato asegura que tu negocio siempre estar al borde de la bancarrota. El que a precio mata, a precio muere) Las Estrategias de Generacin Rpida de Efectivo que todo empresario debe saber y aplicar; Cmo encontrar nombres, direcciones y toda la informacin que necesitas sobre las empresas y/o personas ms propensas a hacer negocios contigo; Una frmula simple del tipo completa los espacios en blanco que cualquiera puede usar para atraer prospectos de alta calidad. Prospectos que quieren comprar an cuando no ests ni cerca de ser el ms barato en tu mercado! INCLUSO Si Eres Horrible Escribiendo Publicidad! (Pista: este secreto por si solo, vale ms dinero que una mina de oro a tu nombre!) Cmo Obtener los Mejores Testimonios y MULTIPLICAR su efectividad; El Mensaje Hipntico ms corto que puedes escribir para hacer que tus lectores tomen exactamente la accin que deseas Cuntas veces te has suscrito a un boletn o compras algo como resultado de visitar un sitio Web o pedir informacin? Qu causa a esta accin? Qu hace que la gente se suscriba a un boletn, o descargue algo gratis, o se desprendan de su dinero para comprar algo? Reveladoras respuestas estn esperndote Una Poderosa Combinacin de Marketing Tradicional e Internet Mucha gente no se da cuenta del impacto positivo que el marketing tradicional puede tener para sus sitios Web. Te muestro cmo asegurarte de que recibas los beneficios de esta poco conocida herramienta (incluso si NO tienes una pgina Web!) Cmo Posicionar a tus Vendedores para que sus clientes les llamen a ellos! Por qu es casi seguro que ests dejando una fortuna en ganancias escondidas sobre la mesa, permitiendo a tu competencia robarte el dinero que por derecho te pertenece! (Este ERROR es la causa ms comn de falla y

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frustracin empresarial y sin embargo prcticamente nadie implementa la ridculamente sencilla tcnica que elimina instantneamente este desastre!) Los Dos Trucos Mgicos para multiplicar las respuestas a tus folletos; La verdad acerca de la eleccin de precios: Cmo hacer que la gente te pague con entusiasmo el doble o el triple de lo que cobran tus competidores! (Imagina cunto ms dinero haras si pudieras cobrar el doble de lo que cobras ahora!) Cmo Incrementar tus Ventas un 40% tan solo cambiando la forma de atender el telfono; El Secreto para pasar desde Cero a MXIMA credibilidad (Haz esto y magnetizars a tus promociones con el poder de atraer torrentes de dinero fluyendo hacia ti!) La secuencia que debes seguir si quieres optimizar tus ventas (Nota: saltate tan solo un paso de esta poderosa secuencia, y de seguro tu empresa se estrellar contra la pared!) 3 Formas de Obtener Publicidad GRATUITA; Los 2 tipos de testimonios que toda empresa debe usar; Por qu la estrategia de negocio que el 99% de las empresas usan es completamente ineficiente y garantizada a causar frustracin y generar menos dinero del que te mereces (Te sorprenders al descubrir la frmula correcta, lo simple que es de implementar... y cmo puedes hacer mucho ms dinero cuando la usas!) Cmo hacer para que tus clientes compren ms de lo que tenan planeado; y, El Calendario de Marketing de 12 meses listo para usar!

Bien, cul es la inversin?

FRANCAMENTE, una fraccin insignificante de las ganancias que podrs generar con la informacin revelada: solamente US$ 397. Y esto INCLUYE la grabacin total de las 5 conferencias para que las puedas escuchar tantas veces como desees MS el Manual Gigante de ms de 300 pginas con casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teora y prctica del marketing, y mucho, mucho ms. Solamente este formidable manuscrito vale 100 veces el modesto precio de admisin!

Pero para ti [nombre], tengo una propuesta an mejor

Porque ests suscrito a xito Empresarial, yo pagar la mitad de tu instruccin! S, as es. Si ests dispuesto a invertir solo US$ 197 en ti y en el futuro de tu empresa, yo contribuir con los otros US$ 200. Este es el mismo beneficio al que hasta ahora solo han tenido acceso los suscriptores de dos aos a mi boletn privado: T, El GENIO Publicista. Pero como s que este evento es tan importante para el xito de tu empresa, te estoy extendiendo la misma cortesa a ti tambin :)

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Ahora bien, si no has participado en ninguna de mis otras conferencias a travs de Internet, quiz te ests preguntando Por qu la entrada es tan barata si prometes mostrarme cmo multiplicar mis ganancias de forma garantizada? La razn es muy simple. Como no tengo costos fijos de saln de hotel, transporte, etc. te estoy pasando estos ahorros a ti. De esta forma t ganas y yo tambin. La sala virtual de conferencias tiene todas las ventajas de un seminario en vivo, pero a una fraccin del costo para ti. Podrs ver las cartas, anuncios y dems en tiempo real, escucharme hablar, y tambin efectuar preguntas justamente lo que podras hacer si estuviramos frente a frente en un saln de conferencias estndar. Varios de los temas que presentar NUNCA antes han sido revelados en ninguna de mis publicaciones. Por qu? Porque la sala virtual es el medio ideal para hacerlo hay conceptos que necesitan de la interaccin que este medio provee. Esta es la misma sala virtual que he estado usando por ms de un ao para todas mis conferencias. Apenas recibamos tu reserva, te enviar todos los datos de cmo acceder a ella fcilmente. Y como estoy tan seguro de que puedes hacer miles y miles de dlares con la informacin que aprenders en Marketing Hipntico Cuadrapolar, garantizar tus resultados con una...

DOBLE GARANTA de la Devolucin Completa de Tu Dinero

[nombre], participa en las dos primeras Conferencias. Si no sientes que es todo lo prometido y ms simplemente envanos un e-mail a devolver@icime.com y te devolveremos el 100% de tu dinero. Sin preguntas y sin problemas. De verdad! Si no ves cmo las estrategias que te mostrar pueden generarte ganancias que superen varias veces lo que inviertes en este curso entonces no quiero tu dinero! Es as de simple. T y solo t eres el juez. Si no puedes ver cmo puedo hacerte rico y mejorar tu vida no te costar un solo centavo. Es ms, hasta podrs quedarte con el manual que contiene los casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teora y prctica de la publicidad, y mucho, mucho ms!

Y todava tienes una segunda salida

Luego de haber comprobado que las dos primeras conferencias son lo que digo y ms, y decidido continuar con el resto, hasta te ofrezco una segunda salida: Si luego de un ao completo desde tu fecha de participacin, me muestras prueba de que has usado por lo menos una herramienta, estrategia, o tcnica del

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sistema y con la mano en el corazn me dices que no lograste poner por lo menos US$ 10.000 extra en el banco que no hubieras logrado de otra forma, entonces te devolver cada centavo que pagaste. Incluso despus de un ao completo. Quiero que pongas decenas de miles de dlares en tu cuenta bancaria, que sabes nunca hubieran llegado ah sin Marketing Hipntico Cuadrapolar o te devuelvo todo tu dinero.

Por qu hago esto?

ESTE ES UN CONCEPTO que muy poca gente parece entender: O BIEN t me pagas, O yo pago por ti. Cuando t me pagas, es una decisin mucho ms difcil, un proceso de consideracin ms largo, y menos gente dar ese primer paso. PERO cuando yo pago por ti, de repente se convierte en una decisin fcil! En otras palabras, esto es exactamente lo que quiero decir: O bien te ayudo a generar tanto dinero que el costo del programa se convierte en insignificante, o no te costar nada. Punto. PINSALO. Si solamente te ayudo a ahorrar el dinero que malgastas por mes en publicidad en los peridicos (o en las Pginas Amarillas) este programa se pagar a si mismo en las primeras dos semanas! Y con la DOBLE GARANTA no tienes nada que pensar, pues todo el riesgo recae sobre mis hombros.

Ahora djame darte una estadstica sorprendente

Un 98% de mis clientes expresan suma satisfaccin con mis productos. Y esto no significa simplemente que esas personas no devuelven mis productos... MS del 85% de mis clientes no solo se quedan con sus compras, sino que tambin me envan reportes, testimonios, y/o historias de xito y han adquirido otros cursos, libros, o materiales adicionales. Este hecho dice mucho ms sobre los resultados que T puedes esperar al poner mis secretos de marketing a trabajar para ti, que cualquier otra cosa. Despus de todo, por qu alguien continuara invirtiendo en mis materiales si no hubieran experimentado tremendas ganancias con su primera inversin?

ADVERTENCIA: Asistencia Sumamente Limitada por favor reserva tu lugar ahora para evitar desilusiones
DEBIDO A QUE EN CADA UNA de las conferencias podrs hacer preguntas, solamente hay lugar para un nmero limitado de asistentes. Aceptar un mximo de 77 personas.

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Al igual que sucedi con eventos anteriores, para cuando leas esta carta la mitad de los lugares ya habrn sido arrebatados. Este es un evento nico, que NUNCA se volver a repetir. Para evitar decepciones [nombre], por favor reserva tu lugar ahora mismo.

Calendario para las conferencias de Marketing Hipntico Cuadrapolar

Conferencia 1 (Lunes 5 de Febrero) Sistema Completo de Atraccin de Prospectos Calificados Conferencia 2 (Martes 6 de Febrero) Sistema de Conversin de Prospectos en Clientes Conferencia 3 (Mircoles 7 de Febrero) Sistema de Generacin y Optimizacin de Alianzas Estratgicas Conferencia 4 (Jueves 8 de Febrero) Sistema Global para Capturar Publicidad Gratuita Conferencia 5 (Viernes 9 de Febrero) Integracin de Marketing Hipntico Cuadrapolar para Empresas Representativas

Las conferencias de Marketing Hipntico Cuadrapolar empezarn puntualmente cada da a la misma hora: 5 PM hora de Londres, y terminarn entre las 6:30 PM y las 7 PM (incluyendo media hora para preguntas.) NOTA: Puedes chequear luego en Internet la diferencia de hora con tu pas, pero por supuesto que tambin te enviar estos datos apenas hayas reservado tu entrada. Recuerda, si por cualquier motivo no puedes asistir a alguna de las conferencias, igual te enviar la grabacin de la misma para que tengas el curso completo.

Cmo Reservar Tu Lugar

HAY 3 FORMAS FCILES para reservar tu entrada. Puedes hacerlo ahora mismo usando tu tarjeta Visa o Mastercard haz clic aqu para usar nuestro servidor seguro. Tambin puedes usar Western Union, MoneyGram, PayPal, o giro bancario para efectuar tu reserva. Envame un e-mail a proyectos@icime.com y te enviar las instrucciones necesarias para utilizar estos mtodos de pago alternativos.

Mi Visin Para Ti, Para Tu Cuenta Bancaria, Y Para Tu Negocio...

SI INTERROGAS a la mayora de los empresarios y profesionales acerca de sus metas, puede que te digan que tienen ciertos objetivos para el crecimiento de sus empresas pero NO enunciarn la meta ms importante y revolucionaria de todas:

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La implementacin de un Sistema de Marketing GARANTIZADO que pondr el motor de tu empresa en piloto automtico. Un sistema confiable, predecible, consistente y econmico que provea eficientemente cantidades abundantes de prospectos y clientes de buena calidad. Inseparable de esta meta, es que evitars gastar dinero en publicidad o marketing que no provea un retorno de tu inversin que sea rpido, lucrativo, y evaluable. [nombre], tu objetivo primordial como empresario exitoso, es tomar responsabilidad por tu marketing y por tu xito. NO puedes delegarlo a una agencia publicitaria o algn otro gur que encuentres por ah. Es por eso que una de MIS metas, es equipar a mis estudiantes con independencia: NUNCA trato de hacer que dependan de m.

Experimentando un cambio radical en tu forma de pensar

Marketing Hipntico Cuadrapolar te suministrar una transfusin de pensamiento de respuesta directa para que te transformes en tu propio generador de estrategias altamente lucrativas. Los empresarios que aprenden este tipo de marketing, ven las cosas de forma diferente que el resto de las personas y esa es la clave de su xito. Sus observaciones suelen ser ms valiosas, porque pueden identificar las estrategias que funcionan, y adaptarlas a sus propios negocios. Un problema que aflige a muchos empresarios, es quedarse trancados dentro de una caja demasiado pequea. Si eres un dentista por ejemplo, es posible que vayas a convenciones de odontlogos, leas revistas de tu profesin, prestes atencin a la publicidad de otros dentistas y cosas por el estilo todo dentro de la caja de tu pequea industria. Copias lo que otros odontlogos hacen. otros dentistas te copian a ti y antes de que te des cuenta t y todo el mundo en tu industria son culpables de cometer INCESTO PUBLICITARIO. Y el incesto publicitario funciona como el incesto real Pronto Todos Se Vuelven Estpidos! Marketing Hipntico Cuadrapolar te va a empujar fuera de tu caja. En las historias y leyendas [nombre], el despertar de una tribu o civilizacin ocurre cuando el hroe va al bosque mgico y trae el elixir para salvar a su pueblo. En marketing, la mayora de los despertares ocurren cuando un empresario se aventura fuera de su industria y trae consigo un elixir extrado de un lugar impensado. Te mostrar cmo mis clientes ya estn haciendo eso, una y otra vez y an ms importante cmo lo podrs hacer t tambin. Vers, hay frmulas, estructuras y componentes probados, que deben estar presentes en cada pieza de marketing que produzcas para asegurar la mxima respuesta posible. Cuando esto se transforme en parte de tu pensamiento diario como lo es del mo todo lo que hagas para promover tu empresa, productos o servicios mejorar de forma automtica y EXPONENCIALMENTE!

El beneficio ms importante?
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Francamente, el beneficio ms trascendental para ti LUEGO de las cascadas de dinero que aprenders a generar para tu empresa, es que saldrs con una nueva visin empresarial de cmo transformar CUALQUIER negocio. Sabrs cmo hacer lo que yo hago y podrs comprar negocios que se estn yendo a la bancarrota y convertirlos en florecientes! Y si esto es lo que deseas, podrs luego venderlos por una gran suma de dinero. $$$$$. CA-CHINCK! Podrs ver oportunidades donde otros solo ven desgracia y problemas. Sabrs cmo pensar ms creativamente y ningn obstculo ser una traba para ti NUNCA MS. Tu nueva y aguzada mentalidad de oportunismo tico, ser una de las habilidades ms fructferas que te llevars contigo para siempre. Confa en lo que te digo. Lo s por experiencia propia y la de miles de personas a las que les he mostrado cmo lograr lo mismo. Con tu nueva comprensin, expandirs MASIVAMENTE tu sentido de posibilidad, y reanimars tu espritu emprendedor. Te aseguro que sin proponrtelo, te tropezars con dos o tres lucrativas oportunidades cada da. NADA podr detenerte en alcanzar el xito empresarial que deseas, cuando sepas cunto ms es realmente posible.

Conclusin
Marketing Hipntico Cuadrapolar le permitir a cualquier empresario que sepa leer y escribir, convertirse rpidamente en un Maestro del Marketing. Si quieres acumular deliciosas ganancias de forma garantizada, este curso es una absoluta necesidad para ti! A no ser que seas un multimillonario cuyo nico problema es que tienes demasiado dinero, necesitas estar expuesto a esta informacin. Francamente, la nica forma en la que podras poner dinero en tus bolsillos ms rpidamente, es si te escribiera un cheque en blanco! Ahora sabes mi visin. Si mi visin para ti... para tu cuenta bancaria... y para tu negocio tambin enciende en ti la llamada del hroe entonces haz clic aqu ahora para reservar tu lugar. Desendote lo mejor para ti y tu familia se despide tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME P.D. Hay alguna traba? Solo una. A pesar de que hay ms de 40.000 dueos de pequeos y medianos negocios que sern expuestos a este mensaje, he LIMITADO los lugares para solo 77 personas con mentalidad de superacin para asegurar el xito de cada participante. Puedes estar seguro: las entradas se agotarn al igual que las de mis seminarios anteriores. Es solo una cuestin de quin actuar primero. As que no tienes tiempo que perder. Si eres el tipo de persona que pienso que eres, te recomiendo con URGENCIA que reserves tu entrada YA antes de que el programa se agote. Haz clic aqu ahora [nombre] para reservar tu posicin.

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P.P.D. Piensa en esto. Cuntos nuevos prospectos, cuentas, o clientes debes obtener gracias a este sistema, para justificar tu inversin? Probablemente un par. Quiz tres. Unos pocos, como mucho. Solo una de mis tcnicas, ideas, o estrategias puede lograr eso para ti. La mayora de la gente recibe retornos en su inversin de cincuenta veces, cien veces, o MS! P.P.P.D. Recuerda mi Doble Garanta pues me compromete con TU xito. Si por cualquier razn luego de asistir a las dos primeras conferencias no puedes ver cmo la informacin presentada te ayudar a generar un torrente de ganancias, entonces simplemente pide la devolucin de tu dinero y eso es lo que obtendrs. Adems podrs quedarte con el manual de 300+ pginas que contiene la coleccin de promociones que han generado millones de dlares en ventas. Segundo, si luego de haber tomado el curso no obtienes por lo menos US$ 10.000 en ganancias extras despus de 12 meses, envame un e-mail mostrando que aunque sea intentaste aplicarlo y te devolver tu dinero, as hayas generado US$ 9.999! P.P.P.P.D. Solo para que quede claro: Marketing Hipntico Cuadrapolar es acerca de aprender estrategias que generan ganancias instantneas de lotera acumulada por 3 meses. Ganancias que pueden pagar todos tus gastos fijos por los prximos cuatro meses de una sola vez. O fcilmente pagar el sueldo de cuatro o cinco vendedores extras... permitirte comprar el negocio de tu competidor ms dbil (quiz el ms fuerte)... o mejorar MASIVAMENTE tu estilo de vida en cuanto a propiedades, coches, vacaciones lujosas, y buena educacin para tus hijos... o permitirte trabajar no por necesidad, sino por pasin y alegra. Pinsalo. Cunto vale eso para ti?

Haz clic aqu ahora para reservar tu lugar

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 CASO DE ESTUDIO 3 CASO DE ESTUDIO 3

STA ES LA CARTA ORIGINAL que utilic para promocionar el Reporte Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende. Para acceder a la versin HTML de la misma, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Miembros/ReporteExclusivoCCPV.htm ***

ATENCIN: [nombre] [apellido] Asombrosa Oportunidad para Aumentar Ya las Ganancias Netas de tu Empresa...
Lunes 9 de Junio del 2003 7:44 PM Hola [nombre], Porque perteneces al selecto grupo de miembros del ICIME, he preparado una oferta sin precedentes exclusiva para ti. Es mi forma de decirte gracias por tu preferencia y que te aprecio como suscriptor de xito Empresarial. Cuando ordenes Cmo Crear Publicidad que Vende esta semana, incluir con tu orden una copia GRATUITA del libro Cartas Millonarias (que se vende a US$ 177,00.) Pero eso no es todo... Prueba Cmo Crear Publicidad que Vende por 90 das. Si no te ayuda a escribir publicidad que haga sonar el telfono sin parar y aumente tus ventas de forma sorprendente, no solo te devolver el dinero sino que podrs quedarte con tu copia de Cartas Millonarias como OBSEQUIO solo por ponerlo a prueba. Y aqu est un resumen de lo que descubrirs en Cmo Crear Publicidad que Vende... En este Reporte Confidencial te ensear las tcnicas, estrategias e ideas que he usado para crear publicidad que ha generado millones de dlares para mi y mis clientes tcnicas que estn en uso en este mismo momento en ms de 16 pases. Este es un recurso para ejecutivos que quieren aprender rpidamente (pero paso a paso) el arte y ciencia de escribir publicidad ganadora. A medida que leas este documento, descubrirs cmo crear

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publicidad que produzca tantas ventas como t y tus empleados puedan manejar. Aprenders... Cmo multiplicar las respuestas de tus anuncios en diarios, revistas, panfletos, catlogos, Pginas Amarillas, radio, televisin e Internet; Por qu el titular es la parte ms importante de tu anuncio... y cmo crear titulares que magneticen los ojos de tus compradores; Cmo dejar a tus competidores rascndose incrdulamente la cabeza diciendo, Cmo es que lo hace!!? Cules son los titulares que ms llaman la atencin y como disearlos cientficamente; Cmo garantizar el xito de tu anuncio; Secretos de cmo escribir un titular cautivante... aunque nunca hayas escrito uno en tu vida!; Las 37 palabras y frases del idioma espaol que logran persuadir a los prospectos ms escpticos; 20 titulares que vendieron cientos de miles de dlares de productos para sus creadores; 35 frmulas inapreciables (casi mgicas) para crear Sper Titulares y comienzos de anuncios estas frmulas hacen que escribir titulares sea tan fcil como preparar caf instantneo!; Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y comprar; 6 tcnicas para empezar a escribir tu anuncio... aunque no se te ocurra nada!; 4 frmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA; Las 8 Reglas Secretas para escribir el texto de tu anuncio; y, Anlisis de un anuncio que gener miles y miles de dlares para sus creadores el cual puedes adaptar para tu propia empresa.

Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la informacin revelada en este Reporte Confidencial te mostrar como generar un flujo constante de dinero cada semana. Y con el producto o servicio correcto, es posible crear una carta o anuncio que genere un milln de dlares o ms. Y qu es lo que descubrirs en tu OBSEQUIO? Escribir publicidad que venda es la habilidad ms importante que un empresario pueda tener. Y una de las mejores formas de aprender cmo vender un producto o servicio [nombre], es estudiar cmo productos similares han sido vendidos. Djame contarte un secreto... La gente que ha hecho millones de dlares en ventas por correo, siempre usa como referencia otras cartas exitosas para comenzar a escribir la suya. Cartas Millonarias es una coleccin de las cartas ms exitosas e ilustrativas de mi archivo privado de las que podrs aprender, emular y extrapolar. Esta gua de cartas que han producido millones de dlares en ventas, te muestra los

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puntos ms importantes y productivos de cada promocin por correo o e-mail. Podrs ver cada promocin completa incluyendo la carta, rdenes de compra, y otros medios utilizados para aumentar las respuestas. Es exactamente lo que necesitas para triplicar tus ganancias este ao. Cmo puedo estar tan seguro de esto? Porque le he enseado a docenas de empresarios cmo desarrollar su habilidad para escribir promociones que produzcan resultados extraordinarios. Algunos de mis discpulos han logrado multiplicar las respuestas a su publicidad hasta 25 veces comparado con lo que obtenan previamente. Aprenders exactamente qu, cmo, cundo y por qu estrategias especficas funcionan y cmo crear cartas que la gente no solo lea sino a las que respondan en masa. Una vez que modifiques y adaptes una de estas cartas para vender tu producto o servicio, podrs usarla repetidamente cada vez que necesites generar ms dinero. La historia detrs de uno de los 12 casos de estudio incluidos en Cartas Millonarias... Hace un par de aos escrib una carta para un colega, Colin Plows. Esta carta produjo un asombroso 36% de respuestas. Como no solo cobr mi tarifa fija (US$ 15.000) sino tambin un pequeo porcentaje de las ventas generadas, esta carta ha producido para mi US$ 64.000 en comisiones hasta la fecha para Colin produjo (y sigue produciendo) cientos de miles de dlares cada vez que la vuelve a usar. Quiero que entiendas que esta no es una carta para que la gente pida un folleto gratis o alguna tontera de esas. Es simplemente una mquina de hacer dinero para Colin. La carta vende un producto por correo por US$ 97,00, y la gente paga por adelantado sin siquiera haber visto el producto. Por supuesto que es un producto de buena calidad y la gente queda muy satisfecha cuando lo reciben. Podrs adaptar esta carta (como explico en Cmo Crear Publicidad que Vende) para vender tus propios productos o servicios una carta que te costara US$ 64.000 si tuviera que escribirla para ti. Es tuya, absolutamente GRATIS (junto con otros 11 Casos de Estudio) cuando ordenes Cmo Crear Publicidad que Vende esta semana. Y esta es mi garanta personal... Si piensas que este Reporte Confidencial no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por l, tienes 3 meses enteros para enviarme un e-mail a devolver@icime.com diciendo que quieres la devolucin total de tu dinero. Obtendrs el reembolso inmediato de tus US$ 37. Sin preguntas. Sin problemas. Y tambin te puedes quedar con Cartas Millonarias solamente por poner a prueba Cmo Crear Publicidad que Vende.

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Recuerda, los mtodos que describo en este reporte son probados. Han generado cientos de miles de dlares para compaas en ms de 150 industrias diferentes. Por lo tanto, es muy factible que valgan US$ 37 para ti! Como ves, no puedes perder. O bien este Reporte Confidencial es como digo y aprenders a generar un flujo constante de ventas, o te devuelvo el dinero y te quedas con un recurso que Colin pag US$ 64.000 para adquirir... y 11 promociones completas ms. Pero tambin es justo advertirte... Por ms que deseo hacer todo lo posible para que accedas a esta lucrativa informacin, si eres una persona que se contenta con acumular conocimientos pero no aplicarlos te digo desde ya que no compres el reporte pues no te va a ayudar. Guarda tu dinero, porque es seguro que lo vas a necesitar. Si eres en cambio el tipo de persona que pienso que eres [nombre], entonces t tambin podrs crear una pequea fortuna con lo que aprenders en el Reporte Confidencial y Cartas Millonarias. Cul es el prximo paso? Podrs ordenar Cmo Crear Publicidad que Vende a travs de nuestro servidor seguro. Utilizamos la compaa WorldPay, que se especializa en procesar pagos por Internet. Es una de las compaas ms conocidas, respetables, y sobre todo absolutamente segura para efectuar compras a travs de Internet. Tu pago es procesado en el momento y tus datos son codificados con la ltima tecnologa, asegurando as tu tranquilidad. (Es mas, para mxima seguridad, ni siquiera yo tengo acceso a los datos de tu tarjeta de crdito. Nosotros solo recibimos un email diciendo que tu pago fue procesado exitosamente, tu nombre, email y lo que ordenaste.) Para ordenar, Cmo Crear Publicidad que Vende y recibir tu obsequio, simplemente haz clic aqui A continuacin sigue las instrucciones en pantalla para crear tu cuenta y efectuar la transaccin. Una vez que est aprobada por WorldPay (solo lleva unos segundos) recibirs Cmo Crear Publicidad que Vende y tu obsequio por email en menos de una hora. Imagina por un momento lo que podrs hacer apenas tengas esta valiossima informacin en tus manos, y luego haz clic aqu [nombre] para ordenar Cmo Crear Publicidad que Vende y obtener Cartas Millonarias tu obsequio por valor de US$ 177,00. Desendote un da muy prspero se despide tu amigo, Alejandro Pagliari

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P.D. Esta es sin dudas la mejor oferta que jams he hecho. Si vas a tomar ventaja de esta oportunidad, por favor ten presente que esta oferta especial es solo hasta la medianoche del Lunes 16 de Junio. P.P.D. Recuerda, tienes 90 das para poner a prueba Cmo Crear Publicidad que Vende y Cartas Millonarias. Si por cualquier razn no ests absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos, envame un e-mail a devolver@icime.com y te devolver los US$ 37 que pagaste. Sin preguntas y sin complicaciones t y solo t eres el juez.

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 CASO DE ESTUDIO 4 CASO DE ESTUDIO 4

STA ES LA CARTA ORIGINAL que utilic para solicitar testimonios a mis clientes. Para acceder a la versin HTML de la carta que us como recordatorio, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Productos/MHC/SolicitudDeTestimonios.htm Para ver los testimonios que se lograron con esta promocin, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Miembros/Testimonios.htm ***
Asunto: [nombre], HAZME un favor :) Si Me Haces Un Pequeo Favor, sta Ser Mi Generosa Recompensa Hola [nombre], S que has ordenado varios de mis productos y por lo tanto es probable que tengas una historia de xito para contar. Pues bien, con tu permiso, quiero hacerte famoso compartindola con todos mis clientes y suscriptores! Pero primero necesito que me la enves por escrito con todo lujo de detalles. En particular, por favor dime 1. El nombre de la publicacin que compraste que tuvo ms impacto en tu negocio (si tienes ms de una publicacin favorita, por favor enva un testimonio separado para cada una de ellas); 2. Qu problemas tenas en tu negocio antes de comprar la publicacin; 3. Cmo estos problemas te afectaban emocionalmente (a ti, tu familia, tus empleados); 4. Qu te hizo decidirte a ordenar el libro (o curso); 5. Especficamente cmo aplicaste lo aprendido (por ejemplo, si enviaste una carta a tus clientes dime a cuntos se la enviaste; si fue un e-mail; si la imprimiste en papel; etc.); 6. Qu beneficios concretos obtuviste (cuntas ventas o dinero generaste, en cunto tiempo, porcentaje aproximado de incremento, etc.) 7. Cmo te sientes ahora que has logrado algunas de tus metas (y cmo esto afecta a tus seres queridos y tu calidad de vida); y, 8. Por qu recomiendas a quines lean tu testimonio que inviertan en mis productos. Otras cosas que puedes agregar son 1. Todos los datos de contacto de tu empresa (incluyendo tu nombre y posicin en la misma); 2. Tu sexo, edad, lugar de nacimiento, estudios previos, pasatiempos, tus puntos fuertes y debilidades;

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3. Tus metas para el futuro; 4. Qu otras publicaciones has usado y cmo se comparan con las que ordenaste de m (puedes mencionar algo especfico que te agrad de mi publicacin?) 5. Qu piensas de mi como instructor, de mi empresa, y del servicio al cliente; 6. Tu foto; 7. Una foto de tu firma; y, 8. Una grabacin de audio de tu historia. Si haces eso por m, esto es lo que yo har por ti 1. Te dar cualquier publicacin que elijas de AlejandroPagliari.com como obsequio (Exceptuando solamente las 5 Conferencias de Marketing Millonario y suscripcin o renovacin a T, El GENIO Publicista.) 2. Si tu testimonio es seleccionado, lo usar con tu nombre, apellido, direccin y empresa (y cualquier otro dato que me des que sea apropiado) en mis campaas de marketing, lo cual te promocionar a ti y a tu empresa a una lista de ms de 40.000 suscriptores todas las semanas. (De ms est decir que esto ser gran publicidad para tu negocio que puede transformarse rpidamente en ventas extras para ti.) Si necesitas otras ideas para escribir tu testimonio, por favor relee el siguiente artculo: http://www.icime.com/Articulos/EE16.htm Gracias por anticipado y espero tu pronta respuesta :) Saludos, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME P.D. Por favor no me enves un testimonio que diga, Tus libros son geniales! [nombre] [apellido] Haz un mnimo esfuerzo para ganarte tu recompensa :) IMPORTANTE: Enva tu testimonio y eleccin de obsequio (o cualquier pregunta que tuvieras) a proyectos@icime.com para asegurarte de que lo reciba.

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 ARTCULO 8 ARTCULO 8 Qu Tan Larga Debera Ser Tu Publicidad?

ES CIERTO QUE LOS ELEMENTOS FUNDAMENTALES de toda buena publicidad, pueden estar presentes hasta en anuncios de un solo prrafo. Es posible mostrar a los lectores un gran beneficio con una nica oracin. Probar que lo que dices es cierto en una sola frase, mediante un poderoso testimonio de un cliente. Y concluir especificando claramente la accin que quieres que tomen. S, esto puede hacerse pero qu tan efectivo ser el anuncio? Esa pregunta lleva a otra que, dada su importancia, es discutida ms frecuentemente que casi cualquier otra: Qu tan larga debera ser mi carta o anuncio? La pregunta eterna del qu tan largo no admite una respuesta simple. Pero como primer intento de rplica, diremos que debera ser lo suficientemente larga como para hacer el trabajo requerido. Lo anterior es meramente un parafraseo de la respuesta que Abraham Lincoln dio a quien pregunt qu tan larga debera ser la pierna de una persona: Lo suficientemente larga para llegar al suelo Si a Lincoln le hubieran preguntado qu tan largo debera ser el brazo de una persona, y hubiera respondido, Lo suficientemente largo para agarrar cualquier objeto que quiera alcanzar entonces esto le dara a los publicistas una pista an ms concreta. Ya que de hecho, la publicidad extiende sus brazos fuera de la publicacin hacia un objetivo: algn grado de respuesta, ya sea en pensamiento o en accin. Por lo tanto, primero que nada debes decidir tu objetivo. Qu tan lejos en el camino de la venta quieres que tu carta o anuncio en particular propulse a tu lector?

Los 7 Mojones en el Camino de una Venta

Revisemos los mojones que aparecen en este camino. Listmoslos en el orden en que el lector reacciona ante un anuncio exitoso: 1. 2. 3. 4. 5. El titular de este anuncio atrap mi atencin Lo cual hizo que leyera el primer prrafo El primer prrafo me hizo seguir leyendo el anuncio Esta publicidad mantuvo mi inters, me convenci; por lo cual... Ese producto debe ser bueno; y... 100

6. Lo voy a comprar en algn momento, o... 7. Lo voy a comprar AHORA. A qu mojn quieres llegar? La meta de la Publicidad de Respuesta Rpida que yo enseo, es llegar al nmero 7. Por supuesto que si fabricas un producto que se vende en los supermercados, quiz ests satisfecho con simplemente alcanzar el mojn nmero cuatro. Ahora bien, qu tanto tiene que ver el largo de tu publicidad con alcanzar tu meta? Veamos con una analoga qu influencia tiene el largo de la publicidad, en convertir la atencin del lector en la accin deseada.

T Eres un Hipnoterapeuta Profesional

El publicista, al igual que el hipnoterapeuta, gua a su prospecto con el objetivo de obtener un resultado positivo. Es decir, trata de provocar un cambio perceptible. El publicista quiere lograr una venta, el hipnoterapeuta desea curar. Digamos que el hipnotizador est haciendo una sesin grupal para 22 jugadores de ftbol simultneamente. Y t, por supuesto, has enviado tu publicidad a miles de prospectos. Los dos esfuerzos son comparables de esta manera: 1. Tanto la publicidad como el hipnotizador deben primero ganar la atencin de sus prospectos para que puedan recibir el mensaje. 2. Ambos se comunican con una audiencia de seres humanos de experiencias variadas en cuanto a su pasado, su inteligencia, circunstancias, e innumerables otros aspectos. 3. Algunos (en ambas audiencias) son fcil de convencer; algunos, muy difcil; otros, entre estos dos extremos. Algunos actan ms rpido que otros. 4. Algunos en ambas audiencias tienen prejuicios, o hbitos establecidos, que pujan en contra del mensaje que estn recibiendo. 5. Para algunos, en ambas audiencias, el mensaje es de gran e inmediato inters; el inters de otros, al principio, puede ser casual hasta que su atencin ha sido atrapada y su curiosidad despertada. 6. Cualquier individuo en ambas audiencias puede levantarse e irse en cualquier momento. Esto establece suficientes factores de comparacin lgica. As que llevemos esta analoga un paso adelante Qu hace el hipnoterapeuta para conseguir resultados positivos con tantos pacientes (jugadores de ftbol en nuestro ejemplo) como sea posible? Mantiene a su audiencia con l por la mayor cantidad de tiempo posible. Esta es la nica

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forma de incluir y repetir un gran nmero de sugerencias. Es as como puede lograr resultados con la audiencia variada a la cual se enfrenta (al igual que tu publicidad.) Basado en las leyes de promedios, cuanto ms tiempo pueda mantener cautivados a ms jugadores, ms efecto tendrn sus sugerencias y mayor ser el nmero que inevitablemente darn un paso al frente y sern curados. Cuanto menos pueda mantener el inters por un tiempo suficiente, mayor ser el nmero que inevitablemente se levantarn y se irn. Sin embargo el hipnotizador (al igual que el vendedor) tiene una ventaja con respecto al publicista. Puede ver cuntos se estn yendo; y puede usar nuevos elementos de persuasin si el xodo es grande. Tu publicidad carece de esa delantera A dnde nos lleva esta analoga? Mas all de lo larga o corta que sea tu publicidad, la analoga nos lleva a esta observacin: cuanto ms LARGO el tiempo que tu publicidad mantiene el inters del mayor nmero de lectores, mayor es la probabilidad que induzcas a MS de ellos a actuar. Ahora bien, aunque tu publicidad llegar a miles, es leda por una persona a la vez. Lo que t has escrito, debe ahora enfrentarse a la prueba de inters y ser atractivo a miles de individuos. Y el grado y cantidad de respuesta, depender del inters de cada lector como individuo. Relativamente pocos de entre esos miles sern muy fciles de vender: listos para comprar tu producto en ese momento; no preocupados por el precio; no casados con un producto de la competencia. Un nmero MAYOR ser muy difcil de vender: solo casualmente interesados en ese preciso momento; precio o ganga siendo una mayor consideracin; conscientes de la competencia; lentos en actuar. La gran mayora de tus lectores estar entre los dos extremos anteriores. Y esta vasta mayora, sumada a esos en el grupo muy difcil de vender, apenas si llegarn (a no ser que puedas mantener su atencin por ms tiempo) a lo previamente mencionado en el mojn 5: estar de acuerdo con que el producto es bueno pero SIN hacer nada para obtenerlo. Dada la viscosidad de la inercia humana, un anuncio corto no podr diluirla lo suficiente para lograr esa tan deseada avalancha de respuestas a no ser que la oferta sea absolutamente colosal. Pero ofertas colosales (del tipo compra un Ferrari por un dlar) no pueden ser mantenidas por mucho tiempo y son imposibles para el pequeo y mediano empresario.

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RESUMIENDO: cuanto ms tiempo tu publicidad pueda mantener cautivos a tus prospectos, a ms de ellos les venders; y cuanto ms interesante, informativa, y persuasiva sea, durante ms tiempo los tendrs atrapados. Si puedes mantener a tu lector interesado, tendrs una mejor oportunidad de impulsarlo a la accin. La palabra clave vital es Inters. La cual nos lleva a los siguientes dos puntos: 1. Qu tema les interesa ms a los lectores? 2. Cmo puedes escribir sobre ese tema para atraparlos por ms tiempo? Cmo puedes hacer que la necesaria publicidad larga, sea ms invitadora para que el prospecto comience a leer y contine leyendo? Analicemos el punto nmero 1 Qu tema les interesa ms a los lectores? Fcil: ellos mismos, y su familia. As que, tu publicidad debe ser sobre lo que tu producto har por ellos y/o su familia. Te aseguro que es sorprendente las docenas de pginas que una persona leer con gusto si presenta beneficios que l o ella desea. Enfoques de venta que hacen a una presentacin continuamente interesante y llena de fuertes beneficios para el consumidor, justifican el uso de publicidad ms larga. Los cual no significa simplemente agregar palabras porque s. Ahora dejamos la parte cuantitativa de la historia y llegamos a nuestro segundo punto cualitativo: cmo hacer que tu publicidad mantenga el inters en tu tema por ms tiempo. Es un hecho que la publicidad ilegible no es leda. Ahora bien, dado que la publicidad larga y legible mantiene el inters y es responsable de incrementar las respuestas, veamos entonces varias formas de lograr exactamente esto

17 Formas de Mantener el Inters por Ms Tiempo

1. Empieza tu publicidad con una o varias preguntas pertinentes, para que a la gente le pique la curiosidad. A travs de la carta o anuncio, inserta preguntas (por ejemplo en los subttulos) que estimulan el inters en las respuestas que siguen. Las preguntas tambin proveen un cambio interesante de ritmo y estilo. Haz clic en el siguiente enlace para ver una promocin que usa preguntas efectivamente: http://www.icime.com/Miembros/5CMM.htm

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2. O empieza con un fuerte beneficio para el lector. 3. Dale sabor de noticia. Pon una noticia (la ms importante) en el primer prrafo o titular. Utiliza subtitulares que tengan atractivo de noticia (o curiosidad relevante) para hacer que los lectores continen leyendo el resto de la publicidad. Recuerda que lo que puede ser noticia vieja para el publicista, quiz sea noticia fresca para el lector y viceversa 4. Evita las generalidades. Se concreto, especfico. Usa las cinco preguntas que todo buen periodista responde al escribir su artculo de primera plana: quin, qu, cundo, dnde, por qu, cmo. 5. Rpidamente identifica tu historia o enfoque con las necesidades y deseos de tus prospectos. 6. Habla de los puntos de compra que le interesan al lector, en vez de los puntos de venta que le gustan al publicista. Recuerda: vndele a la gente ventajas y resultados, no productos o servicios. 7. Elige enfoques de venta que tengan atractivo universal. Usa puntos de contacto que son comunes para toda la humanidad. Haz que tu lector diga, S, a m me pasa esto tambin. 8. Incorpora motivadores emocionales. Novelas de ms de 800 pginas en que el lector se identifica con los problemas emocionales del protagonista, han vendido millones de copias. Mientras que los libros concisos desprovistos de ganchos emocionales, rara vez venden ms de unos pocos miles de unidades 9. Evita afirmaciones sin lustre. Usa retratos vvidos de situaciones dramticas, palabras que son ms bien una imagen que inspiran al lector a querer tan pronto como sea posible lo que el producto har por l. 10. Pon tanta personalidad, inters humano y entretenimiento como puedas. De forma natural, claro est. 11. Utiliza historias para que sea entretenido de leer. Ms adultos van al cine (para ver y escuchar historias) que a escuelas de instruccin (para recibir informacin.) 12. Crea publicidad relevante para el producto/servicio. Elimina las cosas que no estn directamente relacionadas con tu objetivo, es decir, la accin que quieres que tu lector tome.

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13. Usa un estilo vigoroso para ayudar a que la publicidad sugiera accin y conduzca a tomar accin. Emplea oraciones cortas, de construccin simple y con significado claro. Utiliza smbolos de puntuacin adecuados, para que haya claridad, simplicidad, y mayor urgencia. 14. Usa tiempo presente y singular, y verbos activos. Haz que las cosas sucedan ahora mientras tu prospecto est leyendo. Es decir, para hacer que una persona haga algo, djale verse a si misma hacindolo. Por ejemplo: Dejaste Buenos Aires atrs a la una en punto, luego de un excelente almuerzo. Ahora, recostado en un cmodo asiento acolchonado y con amplio espacio para las piernas, miras las nubes navegar sobre el manto verde y dorado de la campia. 15. Evita el abuso de adjetivos, adverbios, pronombres, y modo subjuntivo. Vale la pena seguir el consejo de Mark Twain referente a los adjetivos: En cuanto al adjetivo: si tienes dudas, scalo. 16. Usa vocabulario simple, as todos podrn entenderte. John Caples, el renombrado publicista, sugiere No escribas anuncios simples porque piensas que la gente tiene poca inteligencia. Algunos son inteligentes y otros no son inteligentes. El punto es que la gente est pensando en otras cosas cuando ve tu anuncio. Por lo tanto no recibe toda su atencin, concentracin, o inteligencia. Tu anuncio apenas recibe una fraccin de su inteligencia... La gente NO estudia tu anuncio con cuidado. No quieren tomarse esa molestia. Es por eso que tu anuncio debe ser simple. 17. Publicidad ms larga no significa publicidad descuidada, o mera verborragia. El objetivo de tu carta o anuncio no es llenar espacio en blanco, su trabajo es impulsar a la gente (manteniendo su inters por ms tiempo) al punto de compra o tan cerca de l como sea posible.

Cundo Ms Corta? Cundo Ms Larga?

Qu factores especficos te ayudarn a decidir qu tan larga tiene que ser tu publicidad para hacer el mejor trabajo? Cundo tiene que definitivamente ser ms larga? Cundo puede ser ms corta? Cunto ms larga o ms corta? No puede haber respuestas absolutamente cientficas a estas preguntas. Pero ciertos factores, cuando medidos cuidadosamente, te guiarn a tomar la decisin ms sabia posible. Algunos de estos factores son

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1. Qu tipo de producto? El tipo de producto promocionado tiene estrecha relacin con el largo de la publicidad necesaria para venderlo. La publicidad es una parte del proceso de venta. Al usarla, se necesita menos poder de venta personal (o ninguno en el caso de venta directa por correo.) Decide primero qu porcentaje del trabajo que hace el vendedor detrs del mostrador, quieres que tu publicidad reemplace. Luego pregntate: Es el producto uno que se compra por impulso? Es uno de necesidad diaria? Es barato o una compra casual (como una barra de chocolate)? Si tu respuesta a alguna de estas preguntas es s, entonces la publicidad puede ser ms corta que si la respuesta es no. En el ltimo caso, publicidad ms larga es sugerida. En cualquiera de los dos casos, tu conclusin debe tambin tomar en cuenta los otros siete factores que detallo a continuacin. Si el tipo de producto es complejo o inusual, es decir, si requiere que su funcin (o qu tan deseable es) deba explicarse al lector entonces mayor ser el largo de la publicidad necesaria para venderle. 2. Cunto espacio? Muchos anuncios de pgina completa tienen mensajes que podran caber perfectamente en media pgina o cuartos de pgina y viceversa. Por consiguiente, decide qu espacio necesitas para el trabajo deseado, luego cmpralo en vez de comprar el espacio y luego decidir qu poner en l. Si la decisin del tamao del anuncio depende de ti, pregntate: Cul es el menor espacio que puedo usar para hacer el mismo trabajo? Y recuerda que un espacio pequeo es un desafo, no una limitacin 3. Cul es tu objetivo? Cuanto ms quieras impulsar a tu lector en el camino de la venta final, ms larga tendr que ser tu publicidad. 4. Cunto cuesta el producto? Cuanto mayor el precio, es ms probable que necesites publicidad ms larga para lograr accin inmediata a no ser que tengas un sistema de seguimiento que cubra el dficit. Hay una aritmtica de palabras cuantitativa que es independiente de la calidad de las palabras utilizadas para vender. Un vendedor requerir menos palabras para vender un traje barato que para vender un traje ms caro de la misma marca.

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La persona que trata de pedir prestado dinero a un amigo tendr que usar ms palabras cuando pide USD 100 que cuando quiere solamente diez. Hay tambin un factor psicolgico importante la gente piensa, Este producto debe ser bueno para que hablen tanto de l! Por supuesto, como ya dije antes, simplemente toneladas de palabras NUNCA tomarn el lugar de buenas ideas y enfoques efectivos de venta. Sin embargo, es importante notar que si a pesar de ser larga la publicidad contina manteniendo el inters, entonces esa suma de palabras tendr, cumulativamente, un efecto positivo en la gente. 5. Dnde aparecer tu publicidad? Por ejemplo, si ests publicando un anuncio en un peridico, es lgico que sea ms corto que la publicidad para el mismo producto en revistas. Los peridicos son ledos y descartados ms rpidamente que las revistas. Aunque los suplementos de los domingos que vienen en los peridicos, son comparables a las buenas revistas semanales. Sin embargo, incluso la publicidad en peridicos no debera ser tan corta que sea incapaz de inducir al lector a tomar la accin deseada. NOTA: Por supuesto que si lo que ests enviando es un e-mail o incluso una carta por correo tradicional, la consideracin de precio por espacio no tiene lugar especialmente si es e-mail. 6. El factor ms poderoso de todos Qu tan atractivo es el producto o la idea detrs de l ste es el ms poderoso de todos los factores que gobiernan tu decisin acerca de cul es el largo ms efectivo para tu publicidad. Si el producto y su atractivo son grandes, entonces publicidad ms corta es todo lo que necesitas y varios de los otros factores sugeridos son modificados o anulados. Pero debes estar muy seguro de que en realidad tienes un producto con empuje, pues esto no ocurre a menudo. Por otra parte, cuanto ms dbil sea el atractivo inherente, ms larga ser la publicidad que necesitars. 7. Qu tan fuerte es tu competencia? Piensa en publicidad ms larga (y por ende lectores ms educados) como un antdoto a cambiar de marca; comparacin de precio no favorable; poca habilidad de los vendedores en presentar tu producto; o tu producto por debajo de los que lideran el mercado.

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8. Qu tipo de audiencia? Es un error pensar que para cierto tipo de audiencia no se necesita usar publicidad demasiado vendedora. La calidad de la audiencia a la que te diriges, no impone infraccin sobre el largo. Si tu publicidad es interesante, ser leda sin importar su largo. Y es necesario que lo sea incluso para venderle a prospectos calificados.

Y Ahora vas a Cortar o a Expandir

La consideracin de los ocho factores anteriores te ayudar a determinar el largo ms prctico para tu publicidad para cualquier trabajo en particular. Por supuesto, el xito de tu publicidad requiere que sepas tanto como sea posible sobre los beneficios y enfoques de venta que usars para promocionar el producto. Y debes saber tambin cules son los ms fuertes y atractivos, para resaltarlos en tu publicidad y no omitirlos. La presentacin adecuada de un enfoque de venta persuasivo, puede requerir solo unas pocas frases ms (o un prrafo corto.) A menudo, esto es todo lo que necesitas para dar ese empujn final a miles de personas que estaban indecisas. En algunos casos, ha significado la diferencia entre gran xito y desastre total de una campaa completa de marketing. Esto es lo que pas cuando un enfoque de venta fue dejado afuera de estas tres promociones 1. Un anuncio de protectores de goma para colchones destacaba, Haz lo que hacen los hospitales; protege tu cama. Esta simple frase adicional, produjo un 750% de aumento en las ventas con respecto al anuncio anterior que careca de ella! 2. Un anuncio para luces de arbolitos de Navidad deca que si una lamparita se quemaba, las otras permaneceran encendidas. Vendi 28,000 unidades. Otro anuncio no mencionando este hecho vendi solo 7,500 unidades 3. 18 anuncios no exitosos para unas vitaminas fueron transformados en altamente efectivos agregando un corto prrafo de 38 palabras. Este prrafo agreg el justificativo, agreg la credibilidad necesaria sin la cual el mismo anuncio era un fracaso. El prrafo era: Sin hierro en tu sangre, lo que comes no te sirve para nada. Tu comida simplemente pasa a travs de tu cuerpo. Es el hierro en tu sangre lo que te permite extraer lo bueno de tu comida.

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Y Necesitas esta Gua Adicional

Cmo puedes aprender ms sobre los valores relativos de diferentes enfoques de venta? Cules deben ser tratados enteramente sin importar el espacio disponible? Cules deberan ser GRITADOS? Cules deberan ser apenas murmurados o eliminados si el espacio no lo permite? Los publicistas a menudo encontramos que productos y servicios no son siempre comprados por las razones que son vendidos es decir la gente puede comprar un producto por motivos y propsitos que han descubierto por si mismos. Y que estos enfoques de venta sobresalientes (algunos aparentemente obvios como los que quedaron afuera en los ejemplos anteriores) no haban sido incluidos en la publicidad. Por lo cual tu propio juicio, experiencia, imaginacin, e instinto de venta deberan estar acrecentados por: 1. Contacto directo o telefnico con los clientes; revisin de la correspondencia enviada por los consumidores; reportes de consumidores; encuestas de distribuidores. NOTA: Estos estudios no solamente descubren fuertes enfoques de venta, sino que tambin revelan las palabras y expresiones exactas que los clientes usan cuando se refieren a tu producto y el orden de importancia que tiene para ellos. 2. Informacin acerca de la efectividad de enfoques de venta usados en el pasado por ti, tus competidores, o campaas de otros productos similares al tuyo.

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la edicin nmero 1 del ao II de mi boletn privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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 ARTCULO 9 ARTCULO 9 La Frmula Mgica de la PRR

LA FRMULA MGICA DE LA PRR, es el pilar fundamental sobre el que se apoya la Publicidad de Respuesta Rpida. Esta receta para escribir publicidad, es la base de casi todas mis cartas, anuncios, y promociones. Te permite superar las dudas y objeciones del lector en cuanto a precio, tiempo, y muchas ms. Esta frmula hace que el lector se enfoque en el placer que puede ganar y el dolor que puede evitar al adquirir tu producto/servicio en vez de cunto dinero va a gastar, etc. La Frmula Mgica de la PRR es fcil de entender y se adapta a toda situacin de negocios y aun ms importante funciona una, y otra, y otra vez.

Problema Colosal * Emociones Exacerbadas * Aspirina Gigante

Cuando te das cuenta que es ms factible que la gente acte para evitar dolor que para ganar satisfaccin, entonces realmente entiendes qu increblemente poderosa es esta frmula. La he visto en uso en cientos de industrias diferentes y no solamente para cartas de venta sino tambin por vendedores, negociadores profesionales, etc. Es probablemente la frmula ms confiable y efectiva jams inventada para escribir publicidad. El primer paso es definir el problema del cliente. Puede que escribas sobre un problema que el cliente sabe que tiene, o sobre uno del que todava no se ha enterado importa muy poco, porque una buena carta de ventas evita asumir conocimiento por parte del recipiente. De modo que la carta plantea el problema en trminos claros y directos. Solo necesitas decir lo suficiente para obtener asentimiento de que el problema es real. Por ejemplo, si lo que promueves es un curso sobre estrategias de impuestos para pequeas empresas, esta parte de la carta puede ser muy breve:
T, como dueo de una pequea o mediana empresa, ya eres el objetivo nmero 1 del gobierno. La prxima vez que le eches un vistazo a tu correo, es muy probable que encuentres un nuevo y altanero formulario de impuestos demandando tu atencin y tu dinero. Y AHORA, tambin pagars las tarifas ms altas con esta nueva reforma impositiva A No Ser Que Descubras Los Secretos Que Normalmente Utilizan Los Peces Gordos Para Contraatacar!

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Si ests presentando un problema ms complejo, puede que necesites decir mucho ms y demostrar de alguna forma tu premisa. En su libro The Ultimate Sales Letter, Daniel Kennedy relata lo siguiente: Tena un cliente para quien escrib un nmero de cartas durante algunos aos que era un consultor para la prevencin de hurtos por parte de empleados y repartidores. Dado que la mayora de las tiendas (incorrecta y porfiadamente) creen que su problema de robos es resultado de los cleptmanos que los visitan y no de sus propios empleados, tuve que dedicar casi la mitad de la carta para demostrar con hechos, estadsticas, casos de estudio, y otra informacin creble que el problema real era interno. Una vez establecido el problema, clara y fehacientemente, es hora de inyectar emocin. Este segundo paso implica agitarles, revolver sus respuestas emocionales al problema planteado. Apelamos a su furia, resentimiento, culpa, vergenza, miedo y a toda emocin negativa aplicable. Queremos acelerarlos hasta el fervor! Queremos hacer al problema mas grande que la vida misma, peor que la muerte. A pesar de que personalmente no favorezco el exceso de exaltar las emociones negativas como lo sugiere Daniel Kennedy (simplemente porque creo que puedes lograr resultados similares sin darle un sncope a tu prospecto) la verdad es que lo que Daniel Sugiere es efectivo. El siguiente es un ejemplo de cmo yo lo hago
Si has probado utilizar Internet para vender tus productos o servicios, entonces es muy posible que no hayas obtenido los resultados que esperabas. Quiz hasta hayas perdido dinero en esa desventura. Aun peor... con toda la informacin que hay en el mercado para hacer-dinero-YA-en-Internet puedes paralizarte como un ciervo fascinado por los focos de un automvil... y sentir una profunda frustracin por la falta de progreso. Despus de todo, si entiendes cmo funciona el mundo de los negocios, te das cuenta de que ests jugando una carrera contra el tiempo. La mayora de tus futuras ganancias todava no han sido cosechadas. Pero con cada da que pasa, ms y ms de tus competidores estn obteniendo las ventas, lealtad, y nuevos clientes que podran haber sido tuyos de por vida. Y una vez que los pierdes, es muy difcil (sino imposible) ganarlos de vuelta.

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A continuacin, veamos cmo Daniel agita las emociones de los directores de cadenas de supermercados para que contraten a su cliente experto en control de robos:
La prxima vez que mires a travs del ventanal de tu casa a tu hermoso jardn, piensa esto: uno de mis clientes, el dueo de 16 supermercados, me dijo que estaba haciendo justamente eso mirando felizmente a travs de su ventana la mansin de medio milln de dlares que estaba ms all de su jardn, en la vereda de enfrente, dnde se mudaban nuevos vecinos. Imagina su sorpresa al darse cuenta que su nuevo vecino era el repartidor de refrescos de su supermercado! S, el distribuidor estaba pagando por esta casa que vala medio milln de dlares con dinero proveniente de la mercadera que haba robado del supermercado de mi cliente! Trabajaste duro para hacer crecer tu negocio. Los empleados y distribuidores que te roban no tienen su capital invertido en tiendas, ni prstamos bancarios de los que preocuparse, ni formularios impositivos a completar. T te ganaste tu xito y ellos te lo estn robando, bajo tus propias narices! Y si te niegas a verlo, eres el emperador sin ropas. De hecho, se estn riendo de ti, ahora mismo, a tus espaldas. Lo s bien. Yo era uno de ellos. Mucho antes de convertirme en un consultor de seguridad, fui un repartidor ladrn! Conspir con otros repartidores como los que trabajan en tus tiendas. Y juntos robamos, seguimos robando, y robamos aun ms.

Obviamente, si fueras el dueo de una cadena de tiendas, te engranara esta historia aunque sea un poquito? Puedes apostarlo. Ahora bien, luego de haber presentado el problema claramente, y despus de haber exacerbado las emociones de tu lector, debera estar mentalmente apretando sus puos. Yendo y viniendo por el cuarto diciendo, Esto se tiene que acabar! Tengo que hacer algo al respecto! Qu puedo hacer? Si tan solo hubiera una respuesta! Y es en este punto en ese momento crucial que presentas tu solucin. El tercer paso es revelar la solucin, que es adquirir tu producto o servicio, y los beneficios que lo acompaan.

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Ejemplo
Si ests cansado de trabajar sin descanso si tienes deudas que te abruman si no ests siendo recompensado adecuadamente por tus esfuerzos si todava no has logrado el estilo de vida que deseas si no tienes independencia econmica si sientes en definitiva la misma frustracin que un cautivo cumpliendo una sentencia por un crimen que no ha cometido... No desesperes. El siguiente Reporte Confidencial te mostrar cmo cambiar todo esto y lograr rpidamente lo que ms deseas.

Como ves en el ejemplo anterior, planteo el problema, agito las emociones (usando una metfora para coronar este segmento) y doy la solucin en un solo prrafo sin tener que darle un ataque de miedo a mi lector

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la cuarta edicin de mi boletn privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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 ARTCULO 10 ARTCULO 10 Cmo Garantizar entre un 50% y un 300% de Aumento Inmediato en tus Ventas
HAY UN SIMPLE Y MUY LUCRATIVO PRINCIPIO DE MARKETING que puedes incorporar hoy mismo en todas tus ventas y promociones. El costo de aplicarlo es cero, y tendr un impacto tan profundo en tus ganancias netas, que es casi injusto que lo uses en contra de tu competencia. Es realmente tan sencillo de usar y tan efectivo, que exhorto (a veces hasta grito y pataleo!) para que todos mis clientes lo adopten. Te sugiero que t hagas lo mismo si quieres aumentar tus ventas entre un 50% y un 300% esta misma semana. Vers, la mayora de los empresarios han tenido varios posibles clientes que les dicen que: el producto o servicio ofrecido es exactamente lo que quieren; el precio es justo; estn muy interesados en efectuar la compra; pero al final nunca efectan esa compra. Muchos posibles clientes hacen preguntas, miran, o prueban el producto pero solo unos pocos compran. Cul es la razn? Los estudios muestran que cada persona que est por efectuar una compra, se hace silenciosamente las siguientes dos preguntas: Funcionar este producto para m como dicen que lo har? Es esta la mejor opcin, o hay algo mejor por ah y debera seguir buscando? Para aumentar tus ganancias, debes hacer que sea ms fcil para tus prospectos decir S que decir No. Es decir, debes remover el riesgo que el cliente est tomando al efectuar la compra. La siguiente historia muestra la barrera casi infranqueable que sin saberlo la mayora de los empresarios ponen delante de sus mejores posibles clientes todos los das. Pero an mejor, muestra cmo derribar esa barrera para que hasta el cliente ms indeciso diga, S, quiero comprar ahora!

La Historia del Padre, la Hija, y su Perro

Juan decide finalmente comprarle a su pequea hija Luca, el perrito Pekins que le haba estado pidiendo por meses. Cuando va a ver al primero de los dos criadores que haba seleccionado, ste le asegura que el cachorro que tiene en

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venta es de raza pura y que es fuerte y sano. El costo son US$ 200. Le gustara llevrselo ahora? A pesar de que Luca est ansiosa por llevrselo a casa, el padre duda... El cachorro se ve fuerte y sano, pero l no sabe nada acerca de perros. Qu tal si, despus de todo, este cachorro se enfermara a los pocos das de haberlo comprado? Su hija no tendra consuelo... Cuando van a visitar al segundo criador, ste les dice lo siguiente: Hemos criado Pekineses por ms de veinte aos y, en mi experiencia, el perrito que su hija tiene ahora en sus brazos es de raza pura, es fuerte y es sano. Pero no quiero que usted y su hija estn preocupados luego de que lo lleven a su casa. Qudese con el cachorro por un mes y no me pague todava. Si su hija todava lo contina queriendo como lo quiere ahora y sigue con buena salud, usted probablemente querr quedrselo. Entonces, y solo entonces, enveme un cheque por US$ 250 y el cachorro ser suyo. Pero si por cualquier razn no quiere quedrselo, entonces llmeme y pasar a buscarlo. No le cobrar nada por el mes que tuvo al perrito y tampoco me sentir molesto. Despus de todo, solo deseo venderle uno de mis perritos si s que lo querr tanto como nosotros lo queremos aqu. A pesar de que este perrito era US$ 50 dlares ms caro que el anterior (y de idntica apariencia) Juan decidi quedarse con el ltimo. Y el primer criador todava sigue preguntndose por qu el amistoso padre y su hija, que parecan tan interesados en comprar su perrito, nunca regresaron... Estas son las razones... Las grandes corporaciones han gastado millones de dlares para averiguar qu es lo que hace a la gente comprar o no. Y el descubrimiento ms grande es que la razn principal de por qu la gente no compra, es que no quieren cometer un error y verse avergonzados en frente de sus colegas, amigos o familiares. Al ofrecer una poderosa garanta, haces que el cliente vea que no puede cometer un error. Y tampoco nunca podr verse mal en frente de los dems, ya que si el producto o servicio no le satisface, entonces podrn obtener la devolucin de su dinero.

Removiendo la Barrera para que sea Ms Fcil Comprar

Imagina por un momento que tu cliente est por comprar. Si no ofreces una garanta, la barrera financiera, sicolgica y emocional que el cliente debe

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saltar, es como si fuera una valla de 2 metros de altura solo los clientes ms arriesgados la saltarn. Si ofreces algn tipo de garanta, la valla ahora se ve como si tuviera un metro de altura es decir, ms clientes se atrevern a saltarla. Y si ofreces una de las garantas que en pocos momentos discutiremos, la barrera se ver como un murito de 10 centmetros hasta el cliente ms tmido, paranoico y escptico dar el simple paso para saltarla. La forma ms bsica de reducir la altura de la barrera es una garanta del tipo, Si usted no est completamente satisfecho con su [lo que sea] le devolvemos su dinero. Sin preguntas. Sin problemas. Implcitamente le ests diciendo al cliente: Obviamente yo s el valor que tiene lo que vendo, pero entiendo que t probablemente no lo sepas. Tambin entiendo que quiz este producto no sea exactamente lo que necesitas. Por lo tanto, prubalo bajo mi propio riesgo. Estoy seguro que estars de acuerdo que te proveer con todos los beneficios que te promet. Pero si por cualquier razn luego de ponerlo a prueba no ests satisfecho con l, simplemente retrnalo y te devolver tu dinero sin ningn inconveniente para ti. Ejemplos... 1. Si usted decide que esta no es la mejor pliza de seguros del pas al cabo de 60 das, le devolvemos sus dos primeros pagos. 2. Es importante que usted sepa que todos los artculos que obtenga a travs nuestro tienen una garanta incondicional de 30 das. Si despus de examinar nuestros artculos, vivir con ellos y mostrrselos a sus amigos y familiares, usted decide no quedrselos retrnelos dentro del perodo de 30 das de haberlos recibido para una devolucin completa de su dinero. Esta es una proposicin de venta muy poderosa. Pero an podemos mejorarla. Cmo? De dos formas. Dependiendo del producto o servicio, algunos empresarios (al igual que el criador en la historia del perrito) ofrecen a sus clientes que paguen por el producto o servicio luego de un perodo de prueba. 1. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto. Pngalo a prueba en el trfico de la ciudad, en subidas y curvas pronunciadas.

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Pruebe sus avanzados frenos de disco y su caja de cambios de 5 velocidades. Tengo tanta confianza que usted se lo va a quedar, que pagar todo el combustible por una semana. Acepte mi invitacin y sea usted el juez. Si al cabo de una semana no est extasiado con el rendimiento de este formidable vehculo, solo llmenos por telfono y lo pasaremos a buscar y usted no debe nada. 2. Si despus de probarlas ests de acuerdo que estas son las naranjas ms finas, dulces y jugosas que jams has probado, los dos cajones son tuyos por solo US$ 17.95 ms US$ 3 por gastos de envo. Si no ests de acuerdo simplemente escribe no gracias en la factura y devulvenos la fruta no consumida. Pagaremos por el envo y todava seguiremos siendo amigos. Puedes hacer la garanta todava ms poderosa ofreciendo lo que llamo una Garanta Mejor que Libre de Riesgo. Lo que haces es decirle al cliente que si pone a prueba tu producto o servicio, no solo le devolvers el dinero si no est satisfecho, sino que tambin le dars un obsequio por haber invertido su tiempo en probarlo. Es decir, si tu producto/servicio es como prometiste, el cliente se ver beneficiado y recibir un obsequio. Pero si no est satisfecho el cliente sale ganando, ya que se podr quedar con el obsequio que no hubiera tenido si no hubiera puesto a prueba tu producto o servicio. Ejemplo... No te voy a dar la garanta de 7 o 14 das que ofrecen nuestros competidores. En cambio recibirs una garanta de dos meses completos. Debes estar absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos o retorna nuestro producto X para la devolucin completa de tu dinero... y puedes quedarte con los dos valiosos obsequios recibidos solamente por probar nuestro producto X. Como ves, no tienes nada para perder y todo para ganar y en el raro caso que decidas devolver tu compra, te quedars con dos obsequios que valen US$ 20.

Temes que tus Clientes se Aprovechen de ti?

El temer que tus clientes se aprovechen de ti si les ofreces este tipo de garanta, es una reaccin natural pero en mi experiencia sin ningn fundamento.

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Estos son los hechos: cuando incluyes una garanta como las mencionadas anteriormente, tus ventas incrementarn inmediatamente hasta un 300% y las devoluciones sern (en el peor de los casos) un mximo del 4%. Luego de trabajar con miles de clientes en 19 pases y en ms de 150 industrias diferentes, nunca he visto cambiar estos resultados. Es mas, ni siquiera necesitas un producto perfecto para usar una poderosa garanta. Solo asegrate que el producto o servicio sea como lo describes, y que provea los beneficios que los clientes esperan. En este caso solo un pequeo porcentaje retornar el producto. Veamos las ventajas con un ejemplo... Digamos que tienes un producto que se vende a US$ 100, vendes 1000 por mes y tus ganancias netas son del 20% (US$ 20.000.) Si las ventas aumentan solo un 50% (el mnimo que he visto,) ahora estars vendiendo1500 productos por mes y las ganancias netas suben a US$ 30.000. Digamos que tienes el peor porcentaje de devolucin que jams he visto un 4%. Y, an peor, que cuando te devuelven el producto debes tirarlo pues no lo puedes revender. El 4% de 1500 son 60. El costo de tirar cada producto para ti son US$ 80 dlares (como dijimos vendes el producto a US$ 100 y tus ganancias netas son del 20%.) Debes tirar a la basura US$ 4.800. Pero como incrementaste tus ganancias netas US$ 10.000, el resultado final es que pusiste en tu bolsillo US$ 5.200 extras. El caso tpico es que mis clientes aumentan sus ganancias entre un 70% y un 85% y obtienen una devolucin de entre el 0.5% y el 2%. Y, por supuesto, pueden revender los productos devueltos. Haz t las cuentas con estos nmeros en el ejemplo anterior, y vers cuanto ms puedes ganar.

Por qu debes Ofrecer algn tipo de Garanta

Lo mejor que puedes hacer si tu cliente no est satisfecho con tu producto o servicio, es reemplazarlo por algo con lo que est satisfecho o devolverle lo que pag por l. Un cliente satisfecho significa ms ventas en el futuro. Recuerda la siguiente estadstica: cuando un cliente obtiene buen servicio, en general le dice a tres personas acerca de su buena experiencia. Cuando el mismo cliente obtiene mal servicio, le dice a otras once personas lo mal que fue tratado! Es decir, que cuando uno de tus clientes recibe mal servicio, probablemente no solo l o ella deje de comprarte, sino que tambin haga todo lo posible para que sus familiares, amigos y conocidos tampoco te compren ms.

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5 Pasos Simples para Implementar Garantas Efectivas en tu Negocio

1. Explica tu garanta en detalle No digas simplemente, Si no ests satisfecho te devolvemos el dinero. Detalla exactamente qu suceder cuando estn usando tu producto, y si no obtienen esos resultados, diles precisamente qu debern hacer para obtener un reemplazo o la devolucin de su dinero. Por ejemplo: Cuando usted ordena nuestra fotocopiadora se la enviamos para que la pruebe por 30 das. Una vez que est instalada en su oficina, est disfrutando del incremento en productividad y el bajo costo de mantenimiento, es cuando deber tomar su decisin final. Si usted decide que no es lo mejor para su negocio, llame al 0800 123 1234 y nos la llevamos sin costo alguno para usted. 2. Destaca siempre tu garanta No solo debes ofrecer una garanta, sino que debes RESALTARLA como uno de los grandes beneficios de comprar de tu compaa. Mencinala en todos tus anuncios y promociones, y haz que tus vendedores la enfaticen en cada una de sus presentaciones. 3. Haz el perodo de tu garanta tan largo como sea conveniente En general, cuanto ms largo el perodo de la garanta, ms aumentarn tus ventas. Si el perodo es muy corto (menos de una semana) tus clientes pensarn que es una trampa para apurarlos a comprar. Mi perodo favorito es 90 das, pero tambin he usado con mucho xito un ao y de por vida en productos seleccionados. 4. Haz que sea fcil obtener la devolucin del dinero Si retornar tu producto suena difcil, menos prospectos respondern haz que sea sumamente fcil. Por ejemplo, Si alguna vez recibes algo que no es absolutamente perfecto en todo aspecto nosotros no discutimos, simplemente lo reemplazamos inmediatamente (sin ningn costo para ti) o te devolvemos tu dinero. T eliges. 5. Haz una prueba Prueba tu nueva garanta con uno de tus productos o servicios con un nmero limitado de clientes, por ejemplo 500 de tus clientes inactivos. Analiza los resultados, ajusta tu enfoque si es necesario, y luego ofrece tu garanta a toda tu base de clientes y nuevos prospectos.

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NOTA: Este artculo es la edicin No. 19 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 ARTCULO 11 ARTCULO 11 Cmo Conseguir Nuevos Clientes Que Compran Ms, Ms Seguido Y Regatean Menos... Sin Gastar Un Centavo Extra En Marketing!
UNA DE LAS PREGUNTAS que empresarios de todas partes me hacen ms seguido es, Cmo puedo obtener nuevos clientes con mi pequeo presupuesto de marketing? La respuesta es: de muchas formas. Y lo interesante es que muchas de estas formas no requieren usar ningn capital. En este artculo examinaremos una de ellas: recomendaciones de clientes satisfechos. Mmmm ya te escucho decir, Pero esto no se puede controlar, no es cierto? No. No es cierto. Recomendaciones de clientes satisfechos es por lejos una de las campaas de marketing ms exitosas que he usado a travs de los aos para generar nuevos clientes para m y mis clientes. Y las palabras claves son campaa de marketing ms de un 95% de estos clientes recomendados los he generado con un Sistema de Adquisicin de Recomendaciones que dise para este propsito. La filosofa de este sistema se basa en el conocido adagio, Aquel que quiera obtener recomendaciones... slo tiene que pedirlas! Simple verdad? Sin embargo, las cosas ms simples son las que a menudo se pasan por alto. Utilizando esta filosofa bsica dise el Sistema de Adquisicin... que tiene un nombre largo y complejo pero (hasta me da vergenza decir) es sumamente sencillo.

El Sistema
Inicialmente, dise el sistema para una editorial que tuve en Londres hace ya varios aos. A los suscriptores de las revistas que publicaba les enviaba cuando se subscriban, cada vez que les mandaba un nuevo fascculo, y cada vez que compraban libros promocionados en las revistas una tarjeta de compra, la cual en el reverso tiene lugar para el nombre, direccin, e-mail y telfono hasta para doce personas. Al tope de la tarjeta estaba escrito lo siguiente:
Conoces otras personas que nunca han visto la revista y que podran beneficiarse con la informacin que esta provee? Si la respuesta es s, completa a continuacin sus

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datos usando letra clara, tinta negra y maysculas. Luego enva este formulario por correo o fax a la direccin o nmero siguiente: DP&A Direct, London House, 243 Lower Mortlake Road, Richmond, TW9 2LL. FAX: 020 8948 9599. Apenas recibamos sus datos, les enviaremos GRATIS una copia en tu nombre.

Eso es todo! Este simple mtodo gener en solamente tres aos ms de 11.000 recomendaciones, 3200 de las cuales se convirtieron en clientes que como dice el titular de este artculo compraron ms, ms seguido y pidieron menos rebajas. El costo de todo esto? Un poco ms de tinta en la tarjeta de pedido (que era impresa en papel blanco con una impresora lser de US$ 250) y enviarles una revista gratis menos de US$ 1 para agregar un nuevo posible cliente a mi base de datos. Una ganga! Como puedes ver, convert a ms del 30% de la gente que fue recomendada en clientes. Algunos llamaron directamente (como consecuencia de la revista gratis que recibieron) y efectuaron una compra, convirtindose as en clientes. Al resto les mand una serie de mailings (buzoneos) con ofertas siguiendo la Teora del Embudo Invertido (convertir clientes potenciales en clientes activos ofrecindoles primero productos de bajo costo y luego, cuando ya son clientes satisfechos, productos de costo cada vez mayor). NOTA: Es importante destacar que cuando haca estos buzoneos, no peda recomendaciones. En este caso, dejaba en blanco el reverso de la tarjeta de pedido, pues esto suele maximizar las respuestas al buzoneo. Ahora bien, cuando fue la ltima vez que hiciste un mailing y obtuviste este tipo de respuesta? Tal vez nunca o, por lo menos, no tan seguido como quisieras. Espero que ahora comiences a entender las ventajas de generar un flujo constante de recomendaciones. Mi consejo? Si no tienes un sistema de adquisicin de recomendaciones propio, apenas termines de leer este artculo empieza a crear uno. No importa cual sea el servicio o producto que ofrezcas encontrars una forma para hacerlo funcionar para ti tambin. Una vez que lo pongas en prctica, te sorprenders cuanta gente te manda recomendaciones y la calidad de las mismas. Descubrirs que ninguna otra forma de adquirir posibles clientes genera este tipo de sper-cliente casi instantneo.

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4 Casos de Estudio
A continuacin, cuatro ejemplos de como empresarios (en industrias totalmente diferentes) han adoptado y adaptado su propio sistema formal de recomendaciones... 1. Inmobiliaria: Una pequea inmobiliaria obtiene dos terrenos gigantescos divididos en lotes para vender. Otras inmobiliarias ms grandes y mejor establecidas tambin obtienen acceso a la venta. Qu hacer para competir y ganar? Uno de los vendedores de la pequea inmobiliaria pone en prctica la siguiente idea: se rehsa a vender un lote si el comprador no llena un formulario con los nombres de por lo menos cinco personas que puedan estar interesadas en adquirir propiedades similares. La idea funciona magnficamente. Este vendedor vende 113 lotes en solo 120 das, 74 de los cuales son vendidos por telfono... sin siquiera haber mostrado el terreno a los compradores recomendados! 2. Servicios de Secretara: Esta compaa ofrece un cupn de descuento a todos los clientes que mandan recomendaciones. Lo interesante es que los cupones pueden ser acumulativos. Algunos de los clientes ya existentes han recomendado tantos nuevos clientes generando as un gran incremento en las ganancias que no han tenido que pagar nunca por sus propios servicios. 3. Restaurante: Carmines, un famoso restaurante en Nueva York, est repleto cada noche. Las reservaciones estn limitadas para mesas de seis personas o ms. Si quieres obtener un lugar, tienes que encontrar por lo menos cinco personas ms que vayan contigo. Un gran porcentaje de estas personas se convierten en clientes regulares 4. Gimnasio: El dueo de este gimnasio les pide a sus nuevos miembros que escriban una carta de recomendacin, y la enven a sus amigos si piensan que les ha ofrecido un buen servicio. El cincuenta por ciento lo hace.

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Los 7 Pasos Fundamentales para Crear tu propio Sistema de Recomendaciones

1. Ofrece un servicio de buena calidad o nadie te va a recomendar. Cuanto mejor sea tu servicio, ms dispuestos estarn tus clientes a enviarte a sus amigos, para que ellos puedan tambin beneficiarse de tu producto/servicio. Esta es una Ley Universal que trasciende culturas, zonas geogrficas e industrias. Es bueno recordar que debes mejorar tu producto/servicio continuamente. A largo plazo, el dinero que inviertas en esta actividad volver a ti multiplicado cientos de veces; 2. Tiene que ser fcil para tus clientes recomendar otras personas. Deben tener la posibilidad de usar telfono, correo, e-mail o FAX. Solicita recomendaciones en todos los materiales de marketing que sean apropiados: tarjetas de pedido, sobres, folletos, pgina Web, etc; 3. Agrega cada uno de los recomendados a tu base de datos; 4. Dale un incentivo a tus recomendados para que compren ya y recompensa a los recomendadores (en lo posible usando regalos que tengan un alto valor percibido pero que sean de bajo costo para ti y por favor s sutil, que no se vea como un soborno); 5. S eficiente y cumple lo que has prometido cuando dijiste que lo ibas a hacer; 6. Mantente en contacto con tus recomendadores y vuelve a pedirles que te recomienden ms gente. Recuerda agradecerles por haberte enviado otros clientes en previas ocasiones; 7. Ten preparados una serie de por lo menos tres mailings para convertir tus nuevos prospectos en clientes usando la Teora del Embudo Invertido. Alternativamente, haz que uno de tus vendedores los llame por telfono o los visite. Una cosa importante a destacar, es que no solo tus clientes son una fuente de recomendaciones. Tus abastecedores, empleados, prospectos, colegas, amigos, vecinos, parientes, profesionales, etc. tambin conocen muchos de tus posibles clientes ideales as que, por que no les preguntas?

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Algunas Predicciones
Observa cuantos clientes ya te han sido recomendados sin tener un sistema formal para adquirirlos. Multiplica esa cantidad por veinte, luego duplcala y finalmente triplcala. Ahora tal vez te acerques a la cantidad de recomendaciones que es posible que recibas si aplicas lo que descubriste en este artculo. No es inusual que una compaa duplique sus ganancias en tres o cuatro meses cuando ponen en prctica este tipo de estrategia

NOTA: Este artculo es la edicin No. 2 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 ARTCULO 12 ARTCULO 12 Tcnicas de Seguimiento Probadas para Agregar entre un 300% y un 1000% Ms de Respuestas a tu Oferta Original
UNA TCNICA QUE UTILIZO CONSISTENTEMENTE para multiplicar las respuestas a mis promociones y a las de mis clientes, es tener un buen Plan de Seguimiento. Muchas empresas no tienen un sistema formal de seguimiento. Una vez hecho el contacto con el prospecto, si no responden la primera vez, la empresa simplemente asume que no estn interesados en la oferta. Como veremos, esto es un error maysculo.

Diversas Formas de Contacto

Digamos que has contactado a un prospecto o cliente para ofrecerle cierta promocin. El contacto puede haber sido a travs de una variedad de medios. Por ejemplo, puedes haber enviado por correo una carta, paquete de informacin, o una simple tarjeta o postal con tu oferta. O tambin puedes haber utilizado e-mail, fax, telfono, o incluso haber hablado con el prospecto en persona. El seguimiento puede ser a travs de uno de estos medios o una combinacin de los mismos. Es decir quizs tu contacto inicial fue a travs de carta, luego llamas por telfono, a continuacin envas un fax, y luego cierras la venta con otra llamada telefnica.

Casos de Estudio de la Vida Real

Recientemente asesor a un cliente con una promocin. Le dije que simplemente enviara la misma promocin una semana ms tarde a la gente que no haba comprado. El nico cambio fue que en vez de usar papel blanco para la carta principal, le suger usar papel color crema. El resultado? Un 54% extra de respuestas y exactamente US$ 12.896 en ventas. Ventas que no hubiera cosechado si no hubiera hecho este mnimo seguimiento! Muchos clientes me han preguntado, Cuntas veces debera enviar la misma promocin? Una? Dos? O diez veces?

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La respuesta es: no hay una nica respuesta a esa pregunta. Como regla general, si envas la misma carta una semana ms tarde, obtendrs un 50% extra de respuestas, si la envas nuevamente una semana ms tarde obtendrs un 25%, y as sucesivamente. Cuando usas el correo comn, llega un momento en que el costo de enviar la promocin supera al de las ganancias netas obtenidas es ah cuando debes parar de enviar seguimientos. La pregunta que en general me hacen a continuacin es, En qu deben consistir los envos de seguimiento? Las promociones por correo son como cualquier otra situacin de venta. Algunos prospectos dirn que s la primera vez. Otros necesitan ver tu propuesta varias veces, antes de estar motivados o sentirse cmodos para responder. Qu enviar la segunda, tercera, y cuarta vez depende de elegir entre tres variables bsicas y probar la respuesta hasta que encuentres una estrategia de control de seguimiento: 1. Haz el mismo envo. Como dije anteriormente, a menudo la gente simplemente necesita ver tu oferta un cierto nmero de veces antes de responder. 2. Una variacin menor. Usa un titular o una frase de apertura alternativa. Cambia el color. Cambia la fuente (si usaste Courier para la carta original puedes usar Arial o Times Roman como alternativa.)Tu prospecto reconocer entonces que es la misma oferta, pero sentir curiosidad por los cambios. 3. Una gran variante. Usa un enfoque de venta completamente diferente. Ofrece un beneficio extra o un producto o servicio de obsequio. Como le aconsej al cliente que mencion anteriormente, empieza con el mismo envo o una variacin menor. Por qu? Porque estas simples opciones, quiz sea todo lo que necesitas para generar una cantidad significativa de respuestas extras. Solo prueba la opcin ms trabajosa (la gran variante) luego de haber usado las dos primeras opciones. Una pregunta similar es, Cuando hago envos regulares a mi base de clientes, cmo cambio la presentacin de los envos para mantener inters? Se necesita tanto continuidad como variedad. Son estos conceptos opuestos? No.

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Continuidad significa aprovechar la imagen que tienes con tu audiencia de modo que la probabilidad de respuesta aumenta por familiaridad, confianza, credibilidad. La imagen se refiere a cmo presentas tu oferta. Esto puede ser el tono de la carta (por ejemplo algunos empresarios tratan de usted a sus clientes otros usan el t el cual es ms informal) o puede ser la calidad de los materiales utilizados, etc. Variedad significa atraer la atencin de una nueva forma, para que tu audiencia no diga Es la misma organizacin ABC de siempre hacindome un nuevo envo... No tengo tiempo para leer esto ahora. Estas son algunas sugerencias sobre cmo obtener variedad sin debilitar la continuidad: 1. Tamao. Usa distintos tamaos de cartas, sobres, cupones de respuesta, folletos. 2. Color. Puedes cambiar el color pero mantener la imagen o estilo de modo que tus clientes saben instantneamente que eres t, pero su curiosidad se ve activada por el uso de un color diferente. 3. Tipo de letra. Incluso cambios sutiles en el tipo de letra puede alterar dramticamente tu imagen. Ten cuidado al cambiar el tipo de letra. 4. Papel. Puedes usar papeles especiales y de distintos pesos. 5. Grficos. El tipo, cantidad, y calidad de grficos (dibujos, fotos, diseos) afectan tu imagen total y el factor de inters. Pero siempre asegrate de que tus grficos respalden y den fortaleza a tu mensaje, no que lo ahoguen o distraigan la atencin del titular o el cuerpo de la promocin. 6. Texto. Puedes ser atrevido, delicado, directo, contestatario. Cada uno de estos estilos puede ser usado para casi cualquier producto o servicio, dependiendo de tu oferta.

Usando el Telfono para hacer Seguimiento

Otra forma de hacer seguimiento es usar el telfono. Una de mis formas favoritas, es enviar primero una carta a una lista y luego llamar por lo menos a los clientes de esa lista que han comprado en los ltimos seis meses. De acuerdo a la habilidad del vendedor y el guin utilizado, el incremento de respuestas a la carta original es desde un 40% hasta un 1000%.

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Ejemplo 1: Una empresa que conozco, vende un costoso programa de software que cuesta entre US$ 3.000 y US$ 10.000 para alquilarlo. Todos los meses envan promociones por correo a su audiencia especfica. Hacen un seguimiento con llamadas telefnicas, solo para asegurarse que la gente a quienes les enviaron la promocin la recibi; entendieron cmo funciona el software; dnde ofrece los mejores resultados; y responder cualquier pregunta que pudieran tener. Inicialmente solo enviaban una carta. La carta obtena en respuestas unas tres veces el costo de enviar la promocin por correo y con esto tenan ganancias muy pobres. El primer ao que comenzaron a usar seguimientos con tele marketing, sus ventas se propulsaron un 900%. Es un incremento de nueve veces con solamente hacer el seguimiento de la carta con una llamada telefnica. Descubrieron que haba docenas y docenas de personas que contactaban mes a mes que haban recibido la carta y estaban interesados... pero nunca se haban hecho el tiempo para comprar o probar el producto. Hicieron tanto dinero el primer ao que cerraron la empresa por dos semanas y llevaron a todos los empleados a Honolulu en vacaciones pagas! Ejemplo 2: Hace poco un colega me contaba acerca de un cliente que vende cortinas. Sus ventas anuales alcanzan los US$ 40 millones. Esta empresa tambin usa tele marketing para hacer seguimiento de todas las consultas que generan. Reciben cientos de consultas por semana. A esos prospectos se les enva un Reporte Especial que les ayuda a decorar su hogar ms efectivamente. El reporte responde preguntas bsicas, y les muestra una multitud de formas de usar diferentes tipos de cortinas para hacer que sus hogares se vean ms atractivos. A los tres das de haber enviado el reporte, los tele vendedores comienzan a llamar por telfono. Responden a las preguntas de los prospectos, brindan servicio como consultores, funcionan como decoradores de interiores por telfono, y cierran un 45% de la gente que contactan!

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De los aproximadamente US$ 40 millones que hacen ao a ao, US$ 30 millones seran perdidos de no tener la ayuda de los seguimientos telefnicos luego de enviar los reportes. Ejemplo 3: El dueo de una automotora con la que trabaj us seguimiento telefnico para contactar a todos sus clientes que haban comprado coches nuevos, pero que no haban adquirido el plan de garanta extendida. Los llamaba un par de semanas ms tarde, y les deca que todava podan calificar, retroactivamente, si quisieran agregar la garanta extendida a su paquete. Encontr que un 35% de la gente que llamaba, aceptaban la oferta de la garanta. Ejemplo 4: Puedes usar tele marketing para averiguar por qu la gente no quiere comprar tu producto y convertirles en clientes. Un colega trabaj con una cadena de costosos muebles de cuero con mltiples sucursales. En su experiencia, las tres cuartas partes de la gente que visitaba los salones de exposicin, no compraban inicialmente. Por qu? Porque vendan muebles a medida. Son muebles caros. Son muebles grandes. Son muebles de un estilo extremadamente dramtico. No son de los que ves y dices, Me lo llevo. Lo miras. Vuelves a tu casa. Lo piensas. Lo mides. Lo vuelves a ver. Estaban gastando una fortuna trayendo gente a los salones de exposicin, y esos prospectos no se convertan en clientes. Desarrollaron un sistema de seguimiento telefnico, de modo que sus clientes no eran llamados solamente una vez. Los contactaban cinco veces en un periodo de seis semanas. Nunca tratando de venderles. Siempre tratando de ayudarlos. Siempre tratando de responder preguntas y darles el mejor consejo profesional posible. Como resultado, agregaron US$ 350.000 al mes no al ao, sino al mes al total de sus ventas. Con tan solo ayudar a sus prospectos a tomar una decisin de forma ms inteligente. Una conversacin telefnica con un prospecto o cliente, puede ser casi tan valiosa como un encuentro en persona. Y usar el telfono puede costar una fraccin del costo de viajar para ese encuentro en persona tanto en tiempo como en dinero. Nunca subestimes el valor masivo del telfono. Cuando se usa apropiadamente, puede ser uno de los mejores aliados para tu negocio.

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Cmo Usar Fax o E-mail para Aumentar las Respuestas a tu Telemarketing si tus Clientes son Empresas
Esta es una estrategia de seguimiento que una empresaria que conozco, Olga Casanellas, us con gran efectividad durante aos. Fue usada para aumentar las ventas de su grupo de tele vendedores. Su empresa promocionaba exposiciones y conferencias de informtica. Lo siguiente, es lo que esta astuta empresaria hizo como seguimiento de una conversacin telefnica con un presidente o director de ventas, que mostraba inters en la exhibicin. Le enviaba una simple pgina confirmando lo que haban hablado, o su deseo de arreglar una reunin, o confirmar un precio o lo que fuera dentro de los 20 minutos de haber finalizado la conversacin. El fax le daba a su posible prospecto algo slido a partir de lo cual trabajar, ms que tratar de recordar solo la conversacin lo cual puede resultar en mayor atricin. Este simple y sistemtico seguimiento ayud a vender un stand rpidamente al exhibidor. Luego de este primer xito, comenz a sistematizar este procedimiento para el resto de sus vendedores. Al cabo de los meses, Olga encontr que 6 de 10 posibles exhibidores respondan a su fax con una llamada personal. Si le vendes a otras empresas, te sugiero que comiences a poner a esta herramienta a trabajar para ti. Luego de hablar con tu potencial cliente por telfono, enva un fax personalizado dentro de los 30 minutos cuanto ms rpido mejor. Un rpido fax de seguimiento funciona bien para sobrepasar dos obstculos: 1. Estar en frente de ejecutivos que suelen ser difciles de encontrar; y, 2. Recordarle la venta a un prospecto indeciso. Si piensas que enviar faxes personalizados lleva tiempo, o no vale mucho la pena... piensa nuevamente. Solo lleva unos minutos. Simplemente escribe diferentes faxes modelo uno para cada categora de propuesta, o de cliente y haz una copia en tu fotocopiadora. Luego completa el nombre de cada prospecto en la salutacin e incluye una nota o P.D. personalizada al final de la pgina. (Obviamente asegrate de escribir t mismo tanto el fax modelo como la nota personalizada para mantener la misma escritura.) Si no tienes buena caligrafa, puedes todava escribirlo a mano pero usa LETRA IMPRENTA. Tu P.D. podra decir algo as como...

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 P.D. Dicho sea de paso, acabo de estudiar la posibilidad de hacer los uniformes en colores diferentes de los que muestra el folleto y la respuesta es S. Podemos igualar tus colores corporativos y enviarte una muestra. P.D. Acabo de verificar las medidas de la fotocopiadora y entrar sin problemas en tu escritorio. Tu P.D. puede confirmar o presentar cualquier beneficio o solucin de la que t y tu prospecto hablaron. Y hace que tu fax se vea 100% personal. Copia un buen nmero de faxes para usar diariamente con tus llamadas de tele marketing. Ni bien cuelgas el telfono, escribe el nombre de tu cliente o prospecto en el espacio para el saludo, luego escribe la P.D. relevante y enva el fax en pocos minutos. Si necesitas investigar ciertos detalles, enva tu fax tan pronto como tengas las respuestas. Puede ser considerado engaoso usar un fax modelo? No lo creo. La naturaleza de tu propuesta implica que invariablemente querrs recalcar los mismos importantes beneficios de tu producto o servicio con cada prospecto. Crear un fax modelo escrito a mano, simplemente significa que puedes ser ms personal con ms clientes en mucho menor tiempo de respuesta. El siguiente es un ejemplo de fax que puedes emular para enviar a ejecutivos difciles de encontrar:
Estimado _______, Quera asegurarme que habas recibido la informacin que te envi el jueves con respecto al nuevo sistema de conferencias ABC, en el que ests interesado. Como mencion, puedo pasar a visitarte este martes o mircoles y darte una oportunidad a ti y a tus colegas de probarlo. Creo que te sentirs impresionado con su calidad de recepcin e imagen. El sistema ABC es lo ms cercano a tener reuniones cara a cara con colegas, prospectos, y clientes. Y puede definitivamente proveer las facilidades de comunicacin avanzada que ests buscando. Nuestros clientes dicen que se ha convertido en una herramienta muy valiosa para cerrar ventas importantes, cuando el prospecto se encuentra en una ciudad distante, y no es posible comunicarse fcilmente da a da.

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La mejor forma de averiguar si el sistema es el mejor para ti, es probndolo. Me gustara dejarlo en tu oficina para que lo pruebes por una semana por supuesto que sin ningn tipo de obligacin o compromiso. Esa ser la mejor forma para que puedas decidir si es el sistema que ms te beneficiar. Si no cumple exactamente con lo que quieres, simplemente dilo, y lo pasaremos a buscar sin costo alguno para ti cuando te sea conveniente. Querras que arregle para encontrarnos el martes o el mircoles? Por favor llmame al 0800... Atentamente, Juan Prez

NOTA: Escribe y firma tu fax personalmente. Nunca hagas que otra persona lo firme por ti pues destruye la personalizacin que ests tratando de conferirle. Es interesante sealar que la mayora de los faxes personalizados llegarn al ejecutivo. Por qu? Porque cuando su bien intencionada secretaria o asistente se encuentre con el fax escrito a mano, le parecer que su jefe lo estaba esperando. Despus de todo, la mayora de los faxes que recibimos son de gente con quienes ya tenemos algn tipo de relacin de negocios especialmente si estn escritos a mano. Un fax escrito a mano tiene una cierta urgencia, que a menudo lleva a ser ledo y a una llamada telefnica de tu prospecto. Las dos razones por las que este estilo de fax de seguimiento es tan efectivo son: 1. Da una oportunidad de confirmar lo que fue hablado; y, 2. Le muestra a tu cliente potencial que ests dispuesto a hacer un esfuerzo extra, al tomarte el tiempo de hacer un seguimiento inmediato con una nota personalizada. Recuerda, siempre asegrate de que tus datos para ser contactado estn en tu fax! Parece obvio, pero recibo un buen nmero de comunicaciones, que no tienen datos de contacto. Finalmente, nunca intentes vender directamente en este tipo de fax. Tu fax de seguimiento debe ser informativo, educativo, y/o ofrecer noticias.

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Reevaluando el Poder Escondido de un Plan de Seguimiento Eficaz

Dime, cuntas veces has estado interesado en una oferta, pides datos, y luego no respondes inmediatamente? Si eres como la mayora de la gente con una vida, trabajo, y otros intereses aparte del mencionado en la oferta puedes tener varias razones para no responder inmediatamente. Y an no responder a un nmero de envos de seguimiento o llamadas. Pero el que no respondas no significa que no ests interesado en lo que has pedido. A menudo simplemente significa que por una razn u otra todava no ests pronto para responder. Entiende esto, y sers muy cuidadoso al borrar a los que no responden de tu base de datos. Qu podras hacer con los que no responden? Primero, cambia de parecer. Ponte en el lugar de tu prospecto. Luego pregntate Quin soy yo para exigir que cada prospecto que responder a mi oferta deba hacerlo ahora mismo? Date cuenta que a veces tu oferta no atrap lo suficiente la atencin de tu prospecto. Solucin: desarrolla titulares y prrafos de apertura ms atractivos, y prubalos en un envo de seguimiento a tu lista. Quiz tu oferta no estaba expresada de la forma ms atractiva. Solucin: rescribe tu oferta de forma ms clara, ms interesante, ms orientada a los beneficios, ms detallada, y prueba nuevamente. Segundo, acepta que muchos prospectos necesitan ver una oferta u oportunidad un nmero de veces antes de sentirse cmodos para comprar. Haz seguimiento de tus envos por correo por lo menos una o dos veces, y hasta tanto como siete veces. Por supuesto que si haces seguimiento por e-mail, puedes reenviar tu oferta tantas veces como quieras, ya que el costo es cero. Cada seguimiento generar respuestas adicionales. En mi caso particular, hay suscriptores a mi boletn gratuito xito Empresarial, que estn en mi base de datos desde octubre del 2002... y respondieron recientemente a mis ofertas. Como he dicho, aunque mucha gente responde la primera vez que ve una oferta, otros responden ms tarde, pues las circunstancias no eran correctas las primeras veces que vieron la oferta. Tercero, despus de haber hecho el seguimiento, ofrece un producto o servicio diferente pero relacionado. Por qu? Porque quiz tu primera oferta no era adecuada para algunos prospectos y nunca lo ser.

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Prueba varios incentivos de venta, terminologa, y diseos en tus envos de seguimiento para esa oferta. Al hacerlo, capturars muchos ms clientes. Luego enva datos de una tercera oferta. Y procede de esta forma continuamente con tantos productos o servicios relacionados como tengas disponibles.

Esta es la Clave para el Crecimiento Masivo de tu Negocio

Una de las razones por las que logro hacer crecer un negocio de forma exponencial, es que he aprendido a tener reverencia por cada persona que responde a mi mensaje de ventas. Si un prospecto est atrado por un mensaje que pusiste en un anuncio, carta, o folleto esa persona es otro cliente potencial de larga vida. Que vale por lo menos cientos de dlares en ganancias para ti, a menudo miles de dlares, y a veces decenas de miles. Trata a tus clientes y prospectos con reverencia. Ofrceles un producto o servicio de alta calidad, y cumple tus promesas y tendrs clientes de por vida. Hace varios aos, estaba promocionando un seminario de multinivel con mi editorial en Londres. Estaba enviando la promocin por correo solamente a las personas que ya haban comprado algn producto o participado de seminarios anteriores. Esto es lo que en general debes probar primero, pues tus clientes existentes siempre respondern en mucho ms volumen que posibles clientes que nunca compraron nada. Pero mi visin es esta: Tarde o temprano, algo de lo que haga ser de valor para la gente que an no ha comprado. Por lo tanto, hice un sitio Web sencillo, especialmente dedicado a promocionar el seminario. Envi un e-mail a toda la lista de gente que nunca haba comprado antes, pero que alguna vez haban hecho una consulta o requerido informacin gratuita. Ahora ten presente que cada lugar el seminario costaba US$ 700. Respondera alguien que ni siquiera haba comprado un libro de US$ 20 a mi oferta del seminario por US$ 700? Qu crees que pas? De todos las personas que participaron del seminario, casi un 5% era gente que nunca me haba comprado ni un solo producto o servicio. Y como resultado obtuve unos US$ 9.000 extra. Nunca ests apurado en borrar a los prospectos que no responden de tu base de datos. Por supuesto, comuncate ms seguido con los que responden. Y comuncate an ms con el 20% de tus clientes que ms responden. Pero contina haciendo seguimientos y ofertas diferentes a las personas que an no

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has logrado que compren. Al hacerlo, convertirs gradualmente ms y ms de tus prospectos que no responden a clientes de por vida. Y tus ganancias crecern de forma exponencial!

NOTA: Este artculo es la edicin No. 35 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 ARTCULO 13 ARTCULO 13 Cmo Disear Tarjetas de Pedido que Multiplican tus Ventas
ESTE ARTCULO TRATA SOBRE el diseo de la a menudo descuidada tarjeta u hoja de respuesta. Una tarjeta o cupn de respuesta efectivos, es absolutamente vital para el xito de tu promocin. Y lo interesante es que disearlos correctamente, no requiere un gran esfuerzo extra. Pero los resultados en cantidad de ventas, son ms que sustanciales. La gran mayora de las tarjetas de pedido que acompaan a las promociones que recibo en el correo, estn estructuradas pobremente. Muchas son confusas. Aburridas. Les falta informacin. No hacen abso-luta-mente NADA para lograr la venta. De hecho, a menudo interfieren con la venta. Sin embargo la tarjeta de pedido es, probablemente, el elemento crucial para el xito de tu promocin. Despus de todo, a no ser que cierres la venta y recibas la tan esperada orden de compra, la meta de tu buzoneo no ha sido lograda y los costos involucrados han sido desperdiciados.

5 Razones Claves de por qu las Hojas de Respuesta estn Mal Hechas

1. Secuencia de Escritura Equivocada. La tarjeta de pedido se escribe usualmente a lo ltimo. La carta y folleto son con frecuencia escritos antes que la tarjeta. 2. El Escritor Se Qued Sin Nafta. Falta la energa emocional tan necesaria para una tarjeta de pedido poderosa. 3. La Oferta es a Menudo Confusa. No se dedic el tiempo necesario para planear la oferta en detalle, antes de sentarse a escribir. 4. Miedo al Rechazo. Hay una tendencia humana natural de evitar cerrar la venta, que se traduce en tmidas instrucciones de compra o ausencia de las mismas. Esto es ms comn en ventas cara a cara, pero es un factor psicolgico importante a considerar tambin en publicidad.

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5. La Tarjeta de Pedido no Vende. Conceptualmente, la tarjeta de pedido no est creada como una herramienta de venta. En su lugar, es percibida como si fuera un mal necesario, ya que el lector debe documentar su pedido en alguna parte.

Mejorando las Tarjetas de Pedido con un Nuevo Enfoque

1. Asegrate de estar con la Actitud Mental Correcta. Asume que tu prospecto abre la carta y lee la hoja de respuesta primero antes que la carta. Como en realidad, MUCHOS lo hacen! A no ser que logres persuadir a tu prospecto con esta sola pieza (aunque sea para que lea el resto del buzoneo) tu paquete de marketing obtendr resultados bastante ms bajos de lo que en realidad debera. 2. Prepara la Tarjeta de Pedido hacia el Principio. Una vez que tengo el esqueleto de la oferta, enfoque, y otros elementos bsicos de la carta (garanta, beneficios, evidencia, etc.) escribo la tarjeta de pedido. Esta secuencia es muy importante. Por qu? Lee los puntos 36 a continuacin para encontrar la respuesta 3. Crea un Texto que Entusiasme. Ests lleno de entusiasmo por tu producto/servicio, tu hoja de respuesta debe reflejar ese entusiasmo. 4. Presenta la Oferta con Claridad. El preparar la tarjeta de pedido hacia el principio, te fuerza a pensar claramente en todos los aspectos de la oferta. El resultado es una oferta fcil de entender. Esta claridad le da ms poder de venta a tu promocin. 5. Cancela el Miedo al Rechazo. Cuando creas una tarjeta de pedido temprano en el proceso creativo que entusiasma y presenta beneficios atrapantes es mucho ms fcil sobreponerse al rechazo natural de pedirle al lector que compre. 6. Haz que tu Tarjeta de Pedido sea una Herramienta de Venta. Tu tarjeta de pedido no debera ser diseada con el nico objetivo de agradarle al contador o al departamento que procesa las rdenes de compra (aunque es importante que les pidas su opinin para detectar errores de proceso.) Piensa en tu tarjeta de pedido como una muy importante herramienta de venta. Es a menudo tu ltima chance de obtener la orden, y por lo tanto, parte integral de tu esfuerzo de marketing.

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La Hoja de Respuesta Perfecta

Las siguientes son algunas ideas sobre cmo debera ser preparada tu tarjeta de pedido. 1. Usa un Ttulo. Esto tiende a crear la percepcin de que es un documento importante. Muchos publicistas suelen omitir el ttulo, lo cual es un error. Algunos titulares exitosos que suelo utilizar son: Solicitud De Prueba Gratuita Certificado De Examen Gratuito * Cupn De Pedido Sin Riesgo * Certificado De Reserva Preferencial Certificado De Reserva De Tiempo Limitado Certificado De Oferta Especial Certificado De Prueba Gratuita Por 6 Meses Certificado De Pedido Prioritario Participacin Oficial Y Certificado De Registro Certificado de Obsequio ** Solicitud De Membresa ** Muestra GRATIS No Enves Dinero Certificado De Prueba Completamente Gratuita Por 21 Das Certificado de Aceptacin * Hoja De Reserva Especial * Registro de Suscripcin Sin Riesgo Certificado De Audicin Gratuita No Enves Dinero Oferta Caduca En 14 Das 2. Presenta Nuevamente el Beneficio Principal del Producto. A veces es efectivo incluir hasta dos o tres beneficios. 3. Expone nuevamente las Caractersticas del Producto. Una descripcin completa incluyendo medidas, peso, y material usado en la fabricacin del producto son caractersticas importantes que solidifican tu credibilidad. 4. Incluye una Foto del Producto. Esto suele ser mejor que incluir un dibujo. 5. Agrega la Foto de una Persona. Dependiendo del producto, incluir a la persona apropiada como el inventor, arquitecto, autor, doctor o cliente, puede agregar atractivo a la venta. Asegrate de que la persona sonra clidamente y est mirando de frente a la cmara (y por lo tanto al lector.)

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En general, tambin debera usar traje y corbata y si es un hombre debe estar afeitado. (Aunque personalmente no tengo nada en contra de las barbas y bigotes, el bello facial suele reducir la credibilidad. Los estudios muestran que no se confa tanto en la gente con barba y bigote.) Tambin recuerda incluir un pie de ilustracin debajo de la foto (Haz clic en el siguiente enlace para ver lo que quiero decir: http://www.icime.com/) 6. Dramatiza Cualquier Obsequio que Ofrezcas. Los nombres con gancho y descripciones con beneficios, suelen ser todo lo que necesitas. 7. Incluye una Garanta con Peso. Cuanto ms larga sea la duracin de la garanta, ms pedidos y menos devoluciones tendrs. Por ejemplo, 90 das, 3 meses completos (mi favorita) tiene ms peso que 14 das. 8. Usa un Borde. Un diseo sofisticado agrega valor percibido, y ayudar a que le guste a la gente y sea guardada y usada! 9. Usa un Color Diferente y Papel Ms Grueso que para el Resto del Buzoneo. A veces un mejor papel para el certificado (de color crema o amarillo si ests imprimiendo en blanco y negro o hasta con un segundo color) puede agregar ventas. 10. Imprime de un Solo Lado, Nunca de los Dos. Las pruebas muestran que las respuestas suben si la tarjeta de pedido est impresa de un solo lado. Deja el reverso de tu hoja de respuesta en blanco. 11. Usa Tcnicas para Involucrar. Un buen enfoque es usar las clsicas opciones: Si-No-Quiz. Tambin puedes usar estampillas con fotos de obsequios que deben ser pegados en cierta parte de la tarjeta de pedido. La idea es que el prospecto debe cortar y agregar elementos a la hoja de respuesta. As es como surgi la de idea de las tcnicas de involucrar. Estas tcnicas suelen incrementar las respuestas, y no son costosas si ests haciendo un buzoneo para 10.000 prospectos o ms. 12. Usa Sobres con Ventana. Una etiqueta con el nombre del prospecto y su direccin en la tarjeta de pedido, que sirve como etiqueta de direccin, es un estilo usado a menudo pues es un ganador seguro. Tambin cumples con una regla bsica del marketing haces que sea fcil efectuar la orden, pues tu lector debe completar menos datos.

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3 Ejemplos de Simples pero Efectivas Tarjetas de Pedido que he usado en mis Buzoneos
Ejemplo 1: Esta es la hoja de respuesta que uso en mi carrito de compras para mi libro El Vendedor Elegantemente Irresistible. Nota como la voz de la tarjeta de pedido es diferente que la de las cartas. El que parece haber escrito la tarjeta es el lector de tu buzoneo! Esto es importante. Pues cuando la persona lee la tarjeta, es como si estuviera afirmando en su mente lo que t deseas que haga y su propia voz y pensamientos suelen ser irresistibles.
S, Alejandro acepto tu propuesta! Cmo podra resistir una oportunidad sin nada para perder y todo para ganar? Si t aceptas todo el riesgo, estara loco de remate si no pusiera a prueba El Vendedor Elegantemente Irresistible por 90 das. Estoy listo para aprender los Secretos de los mejores y ms persuasivos vendedores del mundo y dominar las tcnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasin Psicolgica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente. Entiendo que porque estoy ordenando antes del Domingo 4 de Junio, obtendr una *Grabacin de Audio Exclusiva* (imposible de obtener de otra forma) en la que demuestras varias de las tcnicas que aprender en el libro. Tambin entiendo que si el libro no me ayuda a incrementar mis ventas, puedo devolverlo para obtener el reembolso completo de mis US$ 47. Sin preguntas y sin problemas. Basado entonces en las condiciones anteriores, procedo a efectuar mi orden. NOTA: Para ordenar haz clic en el botn Aadir a la Cesta y sigue las instrucciones en las prximas pantallas. Si nunca ordenaste antes, cuando llegues a la tercera pantalla vers que debes abrir una cuenta. Este procedimiento no solo es sencillo, sino que lleva menos de un minuto. ***

Ejemplos 2 y 3 en las dos pginas siguientes

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Garanta de Satisfaccin
Mtodo de Pago:
Nombre: ...... Compaa: ...................... Direccin: ....... ..... Cdigo Postal: ........................................... Titular de la Tarjeta .................................................................................. Telfono: ........... E-mail: .............. Firma ........................................................................................................ Cheque adjunto (Por favor escrbelo a nombre de DP&A Direct) VISA MASTERCARD AMERICAN EXPRESS Nmero de Tarjeta .................................................................................. Fecha de vencimiento ..............................................................................

S, califico! Estoy pronto para un gran avance, crecimiento exponencial, y aprender cmo multiplicar mis ganancias! Por favor regstrame para participar en el programa El Factor X. Entiendo que mi participacin en el programa est protegida por una garanta sin riesgo y que, si antes de las 3:00 pm en el da del seminario, siento que no recuperar por lo menos 10 veces el costo del programa, recibir el reembolso completo de mi entrada sin preguntas ni problemas. En estas condiciones efecto el pago total de US$ 497 como est detallado a continuacin:

Cmo Registrarse:

Estamos preparados para responder a tus preguntas y ayudarte con tu reserva.

TELFONO: 0123 123 1234

FAX: 0123 123 1235

DIRECCIN:

DP&A Direct 123 La Calle Ciudad AB1 2CD

28

Resultados Garantidos!

Pedido de Prueba GRATUITA

Sin Riesgo!

OK Alejandro, cmo puedo resistir tu oferta cuando no tengo nada que perder y todo para ganar? Si ests dispuesto a tomar todo el riesgo, estara loco si no probara High Achievement Network Marketing por 90 das. Quiero aprender los secretos que me ayudarn a alcanzar el xito. No puedo esperar para empezar a crear credibilidad instantnea con mis prospectos y desarrollar un flujo constante de nuevos distribuidores. Adjunto mis US$ 117, ms US$ 4,75 para que me lo enves cuanto antes. Si el programa no produce mejoras significativas an extraordinarias en mi reclutamiento, puedo devolverlo para un rpido y corts reembolso. Basado en esto, aqu est mi orden:

Mtodo de Pago:

Cheque adjunto (Por favor escrbelo a nombre de DP&A Direct)

VISA

MASTERCARD

AMERICAN EXPRESS

S! Estoy ordenando High Achievement Network Marketing y he completado todos mis datos personales y de pago a la izquierda. Por favor envame los Reportes Especiales:

Nmero de Tarjeta ....................................................................................

Fecha de vencimiento ..............................................................................

Titular de la Tarjeta ..................................................................................

Cmo Hacer Que Tu Reclutamiento Funcione! y, Aqu Estn Mis Motivaciones Puedes Reclutarme Ya Por Favor?

Firma ........................................................................................................

Cmo Ordenar:
Estamos preparados para responder a tus preguntas y ayudarte con tu orden.

Nombre: ......

No. En este momento no estoy aceptando tu gentil oferta para probar High Achievement Network Marketing de forma gratuita. Pero por favor envame los Reportes Especiales.
NOTA: Los reportes sern enviados por e-mail. Por favor asegrate de completar tus datos a la izquierda incluyendo tu direccin de e-mail.

Compaa: ......................

TELFONO: 0123 123 1234 FAX: 0123 123 1235

Direccin: .......

...

...

GARANTIZADO UN 100%
DIRECCIN:
DP&A Direct 123 La Calle Ciudad AB1 2CD

Cdigo Postal: ....................................................

Telfono: .........

Si por cualquier razn no ests encantado con tu compra retrnala dentro de un plazo de 90 das para una devolucin completa de tu dinero.

E-mail: ............

IDEA 1: Usa ms de una tarjeta de pedido. Quiz el secreto ms fcil de implementar (y de menor costo) para aumentar las respuestas de tu buzoneo, sea agregar una segunda tarjeta de pedido. Esto usualmente incrementa las ventas por lo menos un 10% y a veces hasta un 30%! Si puedes agregar una tercera tarjeta sin pasar a la siguiente categora en peso de tu buzoneo (es decir, sin que tengas que usar una estampilla ms cara) hazlo. Para algunas ofertas es an ms efectivo que incluir tan solo dos. IDEA 2: Idealmente nadie leer tu tarjeta de pedido hasta despus que hayan ledo tu carta. Recuerda que en toda venta la secuencia es crucial. Cundo solicitas la orden es importante, ya que si lo haces demasiado temprano, puedes perder la venta. Hay un dispositivo muy efectivo que puedes usar para ayudarte en esta secuencia. Agrega un sobre interior. Coloca adentro del mismo tu tarjeta de pedido, y si incluyes un folleto, ponlo all tambin. Del lado de afuera de este sobre interior, cerrado, escribe estas palabras: Por favor abre LUEGO de haber ledo mi carta

Finalmente
Usa las ideas en este artculo para incrementar las ventas de tus buzoneos. A partir de ahora, puedes transformar tus hojas de respuesta de un mal necesario a lo que realmente deben ser una efectiva herramienta de venta.

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la dcima edicin de mi boletn privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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 ARTCULO 14 ARTCULO 14 Puede esta Forma Honesta de Escribir Tus Propios Testimonios... Eliminar la Necesidad de Tener Vendedores?
NO SERA FANTSTICO RECIBIR TODOS los das docenas de testimonios no solicitados como el siguiente?
De: "Servicios QB" Para: <miembros@icime.com> Asunto: Re: ATENCION Nstor: Lucrativa Oportunidad Exclusiva Para Ti... Enviado: Martes 10, Junio 2003 - 07:42:21 Alejandro: Te recuerdo que ya he comprado Cmo Crear Publicidad que Vende y en estos das estoy escribiendo mis pimeros borradores, como te dije en mi mail anterior. [...] Te mando un afecuoso abrazo, y como siempre te quedo agradecido por lo que ya has aportado a mi empresa. Sobre todo a la apertura de mi cerebro a nuevas formas de ver mi sistema de ventas (desde que recibo tus reportes desped a todos mis vendedores, y reemplac la organizacin por un Departamento de Atencin al Cliente que se dedica a enmendar los errores que cometamos y que tu carta "Cules de estos 12 errores....?" me ayud a descubrir). Nuevamente GRACIAS !!! Arq. Nstor R. Loguzzo Servicios QB

Sin embargo, la realidad es muy diferente. Todos estamos cada vez ms ocupados. Conozco gente que tiene hasta tres trabajos. Estoy seguro que para ver una familia compartiendo juntos la cena, muy pronto tendrs que ir a un museo! Vivimos en una sociedad en que la gente se para al lado de su microondas y le dice, aprate, aprate! Por lo tanto, no es inusual que tus clientes no tengan tiempo de enviarte un testimonio por el fabuloso servicio que les otorgaste, o el estupendo producto que compraron de ti. Lo frustrante es que, si tuvieras una coleccin de buenos testimonios, cerraras muchas ms ventas! Te imaginas el poder que tienen una docena de testimonios de tus clientes diciendo que recomiendan tu compaa? Veamos un ejemplo... 145

Supn que eres un masajista y una clienta te da un testimonio fabuloso. Luego lo utilizas como base para escribir tu prxima promocin. El titular podra decir... Abuela de 72 aos tiene su Primer Orgasmo en una Dcada, le Roba el Novio a su Nieta y empieza un Apasionado Romance... Por su Masajista Estoy dndote este ejemplo solo medio en broma. Puedes ver que si el texto de tu carta o anuncio es efectivo y tiene una buena oferta, tendras tu clnica con una lista de espera por los prximos 6 meses? Este es el poder de los buenos testimonios.

Pero Cmo Obtenerlos?

Es muy sencillo. Pero primero, djame contarte cmo descubr por casualidad esta tcnica que puede significar cientos de miles de dlares en ganancias extras para ti en los prximos meses. Todo comenz la tarde del 12 de Marzo de 1997. Llam a uno de mis clientes, Hugo Benavidez, que estaba extasiado con los resultados que haba obtenido al aplicar mis mtodos de marketing. Me haba dicho una y otra vez que yo era el mejor, blah, blah, blah. Ahora lo que yo quera era que pusiera sus elogios por escrito. Su respuesta? Alejandro, estoy muy ocupado y no soy muy bueno para esto... por qu no lo escribes t y yo despus lo firmo? No. No. No. Le dije que eso no sera honesto, que l debera escribir lo que pensaba sobre mis servicios no yo. Su respuesta me volvi a asombrar. Por qu? Acaso vas a mentir? Bueno, no pero... Y entonces me call la boca porque me di cuenta que tal vez, solo tal vez, podra ser una buena idea. Le dije que accedera a escribir el testimonio por l, pero con la condicin que l lo leyera, modificara lo que crea que no era correcto, y luego lo escribiera en el papel membretado de su empresa y lo firmara. Me dijo que si, y el resto es historia... Me di cuenta que podra repetir este proceso una y otra vez. Despus de todo qu testimonio es ms verdadero, el de un cliente bien intencionado pero que no tiene idea de cmo hacerle justicia al servicio que le prestaste o un testimonio que t escribes sabiendo que es verdadero y que luego tu cliente verificar como tal? Empiezas a darte cuenta de lo que esto significa para ti? Esto quiere decir que nunca ms tendrs que coleccionar testimonios del tipo:

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Me pareci brbaro J.P.

Los testimoniales que dicen brbaro y muy bueno no son inservibles, pero no estn muy lejos de serlo. En su lugar, deberan decir, Aumentamos nuestras ganancias un 19% en 60 das, gracias a tu servicio sin precedente. O, Mi esposo nunca me dice que cocino bien, pero me dio un abrazo cuando le serv tu estofado de serpiente con salsa de naranja! Una de las cosas en las que soy especialista, es en sistematizar procesos. Es decir, muchas personas hacen algo muy bien... pero no tienen ni idea de cmo lo hacen. Por lo tanto, no se lo pueden ensear a nadie. Lo que hice con esta idea de escribir tus propios testimonios, fue crear un proceso que puede ser utilizado por otros empresarios, para obtener los mismos resultados que yo, una y otra vez. Y aqu est... Bsicamente consiste en escribir y enviarle al cliente del que quieres obtener el testimonio, una carta como la siguiente:
Estimado Jorge Prez, Referencia: Testimonio Porque eres uno de nuestros ms valiosos clientes, me gustara pedirte un favor. Nos has dicho que ests muy satisfecho con el servicio que te hemos ofrecido [producto que nos compraste.] Bueno, nos gustara hacerte an ms famoso incluyendo tu prestigioso nombre y un testimonio tuyo en nuestras prximas promociones. S que ests ocupado, y reconozco que escribir un testimonio es un acto creativo que requiere concentracin y tiempo. Por lo tanto, me he tomado la libertad de sugerir un ejemplo. Por supuesto puedes editarlo o incluso cambiarlo completamente (estoy seguro que t eres ms creativo que yo.) [Aqu escribes tu testimonio sugerido] Muchas gracias por adelantado, [Tu Nombre] P.D. Por favor escrbelo en el papel membretado de tu empresa, frmalo y envamelo cuanto antes en el sobre incluido. Gracias otra vez.

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S, es as de fcil! Sola enviar esta carta por correo y con un sobre y estampilla extra para el cliente. Pero las cosas han cambiado. Y ahora estoy aceptando testimonios enviados por e-mail. Te sugiero que t hagas lo mismo enva la carta por e-mail y no incluyas la P.D. He encontrado que mis clientes estn felices de contribuir de esta forma, ya que les facilito la tarea. Cuando tus clientes son otras empresas, estn contentos de aparecer en tus promociones ya que esto es publicidad gratis para ellos. Imagnate, estn expuestos a miles de otros clientes que pueden convertirse en sus clientes a la vez y, adems, te estn haciendo un favor.

La Importancia de los Testimonios

Como hemos visto, los testimonios pueden ser tu arma ms valiosa para convencer a un posible cliente de las bondades de tu producto o servicio. Cul es la magia de los testimonios? La gente los percibe como ms verdaderos y convincentes. Si t les dices lo que haces, lo podrn dudar, pero si tus clientes dicen que eres bueno, entonces es ms factible que lo crean. La confianza es una especie en vas de extincin. Lleva mucho tiempo y dinero persuadir a un prospecto para que confe en ti lo suficiente, como para convertirse en tu cliente. Es por eso que los testimonios son invaluables son gratis, relativamente fciles de obtener, y lo suficientemente flexibles para agregar potencia a cualquier promocin. Y lo mejor de todo, es que la gente cree en ellos. La razn principal por la cual los prospectos no se transforman en clientes no es el precio, la ubicacin de tu negocio, o tu servicio. Es usualmente una razn de confianza. La gente tiene miedo de gastar demasiado, de comprar un producto mediocre, de no obtener el servicio que necesitan. La confianza es el elemento crtico a la hora de cerrar la venta. Los prospectos saben que no puedes comprar esos testimonios por ninguna suma de dinero, por lo que el impacto de un testimonio brillante tras otro, convencer hasta al ms cnico! Ejemplos de empresas que usan testimonios como la base de su marketing... 1. Los fabricantes del automvil Saturn, han fortalecido su posicin en el mercado publicando historias y testimoniales de clientes satisfechos en sus anuncios. Te sorprendera ver cunto ms espacio le dan a la persona que al

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coche en si. La razn principal de usar un testimonial es mejorar la credibilidad, usando personas reales en lugar de un discurso enlatado. La gente que maneja un Saturn se ve genuina, y esto tiene un gran impacto con los posibles compradores. 2. Stew Leonard transform su pared de testimoniales en una atraccin turstica. Cmo lo hizo? Incluyendo fotos de clientes junto con los testimoniales en la pared de su tienda. La gente enva postales, fotos y testimoniales de todas partes del mundo, para que sean incluidos en su pared!

5 Ideas para Escribir tus Propios Testimonios

Elige con cuidado a las personas a las que les pedirs los testimonios. Un nombre o ttulo que sea reconocido en tu industria tiene mayor poder para influenciar a los posibles compradores, que alguien totalmente desconocido. Es importante que escribas testimonios sobre distintos aspectos de tu negocio. Ciertamente no quieres que todos los testimonios sean sobre la misma cosa, El producto XXX es muy eficiente. Haz una lista de todos los beneficios que tus clientes obtienen al comprar de tu compaa o recibir tu servicio. Luego empieza a escribir testimonios que se concentren en uno de los beneficios. A continuacin, elige otro beneficio y repite la operacin. Los testimonios deben ser concretos no ms de tres lneas. En lo posible, deben destilar la esencia de qu es lo que te hace diferente de otros negocios. La mayora de los testimonios son superficiales y no le ensean nada al lector y, adems, suelen carecer de credibilidad. Los buenos testimoniales presentan claramente el problema del cliente, junto con la solucin real que tu empresa les dio. Debes siempre poner cifras concretas, fechas, ganancias, ahorros, porcentajes, mejoras, etc. En una palabra (o en dos) s especfico. S honesto en lo que escribes, pero no es necesario que seas modesto. Si lograste beneficiar a tu cliente de forma espectacular, dilo!

ADVERTENCIA: Escribir un testimonio y luego usarlo sin que sea aprobado por la persona que se supone lo envi, NO es lo que estoy recomendando en este artculo. No importa que lo que digas en tu testimonio sea verdad, si por cualquier motivo la persona de la que solicitas el testimonio no lo aprueba (muy raro pero puede suceder) no lo uses. Punto.

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Cmo Maximizar el Uso de tus Testimonios

No corrijas las faltas de ortografa. Hay una diferencia entre que algo sea genuino y lo parezca. La gente tiene su propia forma de escribir, su propia gramtica y la mayora de las veces (como es el caso del testimonio que reproduje al comienzo) simplemente le erraron a la tecla al escribirlo. A tu profesor de idioma espaol no le agradar, pero te aseguro que si dejas esos errores tu cuenta del banco crecer Nos cuesta creer los testimoniales al final de algunos anuncios firmados Sra. T. P. Por otra parte no tenemos ninguna dificultad en creer los comentarios de halagos hechos por Javier Carbajal, Presidente, Empresa Gigante, 6808 La Calle, Ciudad. En pocas palabras escribe tanta informacin como sea relevante para establecer credibilidad. Ten cuidado al editar recomendaciones o testimoniales. Si ofendes al cliente que te dio la recomendacin, hars un dao real a la relacin. Para estar seguro, tmate un minuto para consultar con tu cliente satisfecho el testimonial editado. Generalmente estar de acuerdo, y se sentir agradecido de ser consultado. Agrega una foto de la persona que te dio el testimonio. Solamente tienes que pedrsela. Arma un cuaderno con las cartas de recomendacin de tus clientes. Haz un trabajo de primera al presentar estas cartas usa protectores plsticos o, an mejor, plastifcalas. Estos testimoniales valen su peso en oro. Imprime un librillo con tus mejores testimoniales y envalo a tus clientes, tus prospectos y la prensa. Emplea testimoniales en toda tu publicidad. Adjudica por lo menos una de las pginas de tus folletos, a los testimoniales de tus clientes. Utiliza testimoniales hablados en tus anuncios de radio. Asegrate de usar la voz real del autor del testimonial y no la tuya. Pon testimoniales en las paredes de tu saln de conferencias, o sala de reuniones, o en una pared que los clientes vean al entrar.

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Incluye testimoniales de audio en el mensaje de espera que escuchan tus clientes cuando llaman por telfono a tu empresa. El costo de usar una celebridad para una campaa de marketing para un mercado especfico, es menor de lo que puedes imaginarte. De hecho, las mejores recomendaciones de celebridades son gratuitas! No dejes de lado a las celebridades o expertos locales, que muchas veces tienen ms peso que una estrella de cine. Por ejemplo, una vinera local puede solicitar la recomendacin del chef del mejor restaurante del pueblo. Muchos conocern al chef y, tan importante como eso, sus clientes perciben que su opinin no se puede comprar el chef tiene ms credibilidad que la estrella promedio de Hollywood! Transfrmate en un oportunista. An las celebridades necesitan comprar cosas, y si tienes un producto de calidad, tarde o temprano tendrs contacto con clientes clebres. Haz que tus empleados estn atentos a estos valiosos contactos... an si solo se trata del intendente de tu pueblo.

NOTA: Este artculo es la edicin No. 16 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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CONFERENCIA 3
Sistema de Generacin y Optimizacin de Alianzas Estratgicas
A CONTINUACIN VERS UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en esta Tercera Tele Conferencia de Marketing Hipntico Cuadrapolar. Al finalizar el da de hoy, sabrs cmo hacer Alianzas Estratgicas para duplicar tu lista de clientes y ganancias en tiempo rcord. .

Temas a Tratar
Marketing Concentrado de Alta Probabilidad Sobre, Carta, Folleto, Tarjeta de Pedido Conferencias para estabilizar Estado de Cuenta de TC/Estudios de Cine y Mc Donalds/Intercambio de Enlaces/Programas de Afiliados Todos son posibles socios Seminarios Gratuitos Cupones/Obsequios Marketing de Afinidad: Autorizados (Buzoneos de Beneficiario/Anfitrin) y NO Autorizados

Iniciando la Alianza
Estimado Sr. [Nombre del Dueo], Tengo una proposicin que, aunque un poco inusual, puede resultar muy lucrativa para ambos. Me llamo [Tu Nombre y Apellido] y soy un [Tu ocupacin] establecido en [tu ciudad] desde [da de apertura]. Durante este tiempo he servido a ms de [cantidad de clientes] clientes satisfechos. Recientemente estuve pensando como ofrecer mis servicios a ms personas y me di cuenta que hay una forma de hacerlo en la que usted tambin puede beneficiarse.

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Esta es mi propuesta: Puedo facilitarle un servicio muy valioso a sus clientes que har que ellos le estn agradecidos por su generosidad. Cul es el servicio y como es que usted puede beneficiarse? Djeme explicarle... Me gustara enviarle una carta (firmada por usted) a sus clientes ofrecindoles una consulta por una hora sin costo para ellos o para usted. Durante esta consulta voy a [explica aqu el servicio a proveer]. Este servicio cuesta normalmente US$ 75,00. Usted puede enviarle esta carta a sus mejores clientes para agradecerles por la lealtad para con su firma. No le parece que este es un regalo que apreciarn? Y lo mejor de todo es que a usted no le costar un centavo ni le va a sacar tiempo. Por qu? Porque voy a pagar por la impresin de la carta y todos los dems gastos. Es ms, tambin voy a escribir la carta pero por supuesto usted tendr control total sobre lo escrito. Por favor recuerde que esto no va a competir de forma alguna con sus servicios. Me di cuenta que esto sera un regalo excepcional para sus clientes y quise brindarle la oportunidad de usarlo. Por supuesto usted no tiene ninguna obligacin y sus clientes no tienen porqu volver a usar mis servicios si no lo desean. Me gustara ofrecerle esta consulta primero a usted para que vea los grandes beneficios que se obtienen. Lo llamar este Mircoles 22 a las 10am para darle ms detalles y arreglar una hora para su consulta. Si no se va a encontrar en su oficina a esa hora, por favor dgale a su secretaria que me llame al 0123-1234-123 para arreglar una hora que sea conveniente para ambos. Atentamente, [Tu Nombre]

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Productos/MHC/MHC3.htm

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 ARTCULO 15 ARTCULO 15 Formando Alianzas para CRECER

ES INDISCUTIBLE la forma ms rpida y segura de obtener nuevas ventas, es con tu lista de clientes presentes y pasados. Pero hay una forma de obtener casi idnticos resultados, con prospectos que nunca antes han odo hablar de ti. Vers, quines usan la estrategia que discutiremos hoy, obtienen inmediatamente las siguientes tres ventajas: 1. Generan rpidamente ventas de alto valor incluso con un presupuesto de marketing sumamente reducido; 2. Multiplican permanentemente sus ganancias netas sin incrementar su presupuesto de marketing; y, 3. Multiplican su lista de clientes activos mucho ms rpido que con otros mtodos (cuatro, cinco, y hasta diez veces ms rpido.) Te preguntas cul es esta tcnica tan milagrosa? Es la creacin de Alianzas Mutuamente Beneficiosas con otras empresas.

El Poder Increble de las Alianzas Estratgicas

A travs de los aos, las empresas gastan una fortuna en marketing para adquirir y desarrollar clientes leales. Adquirir un nuevo cliente implica un gasto enorme. Una vez que una empresa ha adquirido un nuevo cliente, ha hecho todo el trabajo que implica pasar a un prospecto del estado de duda, desconfianza, e incertidumbre al de aceptacin y CONFIANZA en el producto y la empresa que lo vende. Es por eso que cuando le ofreces un producto nuevo a tu lista de clientes, puedes obtener hasta diez o doce veces ms respuestas que con una lista de prospectos que aunque calificados nunca te han comprado nada. Ahora bien, si lo que t vendes puede interesarle a los clientes de alguna otra empresa, hay una forma de venderles en la que respondern casi de la misma forma que si stos fueran tus propios clientes. Cmo? Si tu oferta est recomendada por la empresa de la que estos clientes ya compran regularmente. (En este caso tu empresa es llamada el beneficiario y la otra empresa es el anfitrin.) Varias compaas han probado este mtodo, pero fallan miserablemente porque desconocen dos simples (pero esenciales) secretos. Aqu estn...

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Tu oferta debe ser recomendada por alguien de autoridad en la empresa anfitriona (dueo, director general, etc.) y al mismo tiempo debe ser percibida como proveniente de la empresa anfitriona en vez de venir de ti. Ejemplo... Si tus clientes tuvieran sus propias empresas y yo les enviara una oferta para comprar mi prximo libro, probablemente recibira la misma respuesta que con cualquier otra lista de prospectos calificados es decir entre un 0.5% y un 1%. Esto sucede porque no me conocen, y nunca han comprado ninguno de mis productos o utilizado mis servicios. Pero si al mismo paquete de marketing/oferta le agregara una carta proveniente de ti en la que recomiendas mis mtodos, ideas y estrategias para aumentar las ganancias de sus negocios, entonces cuando leyeran mi carta ya no me veran como a un extrao y es muy probable que respondieran a mi propuesta como si te estuvieran respondiendo a ti. En la prctica, esto se traducira a un porcentaje de respuesta del 2% al 10% un incremento masivo del 400% al 1000%. La pregunta es la siguiente, Para qu gastar cantidades enormes de dinero tratando de atraer nuevos clientes, cuando hay una forma ms fcil, rpida y econmica de hacerlo? Es posible lograr que otras empresas, publicaciones, y organizaciones te consigan nuevos clientes por una fraccin de lo que te costara hacerlo a ti. Al hacer que aconsejen a sus clientes para que adquieran tu producto o servicio, estars accediendo a los millones de dlares que estas empresas han invertido a travs de los aos para crear buenas relaciones con sus clientes. Y lo harn con agrado, pues en el proceso ellos tambin ganarn. Como veremos, tambin podrs recuperar el dinero que perdiste en atraer prospectos que nunca compraron de ti. Y podrs hacer todo esto con poco esfuerzo.

Como Forjar Alianzas que te Beneficien Tanto a Ti Como a Tus Aliados

La forma ms justa y efectiva de establecer una alianza, es que tanto el anfitrin como el beneficiario obtengan una nueva y sustancial forma de ingresos. Al compartir con el anfitrin las nuevas ganancias que el beneficiario obtiene de los clientes del anfitrin, se forma una alianza lucrativa y duradera ya que ambas partes tienen inters en que la alianza contine.

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La mejor forma de compartir las ganancias, es darle entre un 25% y un 50% de las ganancias generadas al anfitrin. El porcentaje elegido depende de qu es lo que cada parte contribuye a la alianza. Por ejemplo, si el beneficiario hace prcticamente todo, un 25% es ms que justo. Si en cambio las tareas son divididas, dividir en partes iguales las ganancias netas es lo ms razonable. Inicialmente, algunos de mis clientes piensan que darle un 25% de las ganancias al anfitrin es demasiado generoso. Pero luego se dan cuenta que estn obteniendo un 75% de ganancias netas de ventas que no habran obtenido si el anfitrin no hubiera compartido su lista de clientes con ellos. En mi experiencia, un porcentaje menor no motiva al anfitrin a colaborar suficientemente, y su colaboracin es esencial para el xito de la campaa.

Cartas Modelo que Deberas Adaptar para tu Negocio

El siguiente formato de carta funciona para cualquier empresa de servicios. En el ejemplo es para un abogado, pero funciona igual de bien para compaas de seguros, contadores, consultores, decoradores, electricistas, etc. Simplemente estudia la idea y rescribe la carta para tu propio negocio. El abogado Juan Menndez, quera incrementar su lista de clientes. Para hacerlo le pidi a su contador, Pedro Asturias, si le poda mandar una carta de recomendacin a los mejores clientes que tena Pedro. Pedro dijo que s y esta es la carta que envi:
Logo de la Firma del Contador Estimado Cliente, Es muy inusual para m recomendar a alguien. Pero le estoy escribiendo para contarle acerca de mi abogado Juan Menndez, para mencionarle algunas de las buenas cosas que Juan ha hecho por m. (En esta parte el contador describi varias de las formas en las que el consejo de su abogado le ahorr dinero. Luego vino el gancho creativo.) Porque aprecio su lealtad para con nuestra firma a travs de los aos, estaba pensando en enviarle flores o una caja de chocolates a su oficina. Pero he decidido que la cosa ms til que puedo hacer por usted, es comprar una hora del tiempo de mi abogado y OBSEQUIRSELA.

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He hecho los arreglos necesarios para que usted pueda beneficiarse de esta consulta y, por supuesto, no hay ningn cargo ni obligacin de volver a usar los servicios de Juan en el futuro. La sesin no le costar un centavo, y usted puede usarla para discutir cualquier asunto que desee. Las palabras no me alcanzan para recomendar a Juan lo suficiente. Aqu est su nmero de telfono 0800 123 123. Simplemente dgale que usted es una de las personas elegidas por m para obtener una consulta con l por una hora. Sinceramente, Pedro Asturias

La carta fue enviada a los 381 clientes que la firma del contador tena en ese momento. 205 de los clientes fueron a visitar al abogado en un perodo de dos meses luego de recibida la carta. 74 de estas personas se convirtieron en clientes regulares. En promedio, gastaron unos US$ 800 durante el primer ao. Con solamente esta promocin, el abogado obtuvo US$ 59.200 de ganancias extras el primer ao. Para este caso en particular, el contador y el abogado decidieron dividir las ganancias del siguiente modo. Como el esfuerzo invertido por el contador fue mnimo (solo le llev media hora escribir la carta ya que la adapt de una promocin similar, y el abogado pag por todos los gastos del envo de la promocin) el abogado le dio un 20% de las ganancias en bruto generadas durante el primer ao. Luego de este perodo el abogado se quedara con el 100% de las ganancias generadas por estos clientes. Es decir, el contador qued altamente satisfecho, ya que obtuvo la bonita suma de US$ 11.840... por media hora de trabajo! Lo interesante es que estos dos empresarios no se detuvieron ah. Pedro Asturias (el contador) utiliz la misma carta y estrategia con otros cuatro abogados; mientras que Juan Menndez (el abogado) tiene alianzas similares con dos escribanos, una compaa de seguros, un banco, y tres abogados que se especializan en reas diferentes a la de l. Estos dos profesionales han utilizado consistentemente esta tcnica para multiplicar rpidamente su lista de clientes, y por lo tanto, sus ganancias. Este tipo de relacin simbitica es usada de una forma u otra por casi todos mis clientes. Este concepto es tan flexible que puedes usarlo hasta con una empresa que no tenga ninguna relacin con lo que vendes. Cmo? De la siguiente forma... 157

La siguiente carta vende un producto y puede ser adaptada por cualquier empresa que venda productos.
Logo de la Empresa del Anfitrin Estimado Juan Prez, Muy de vez en cuando uno encuentra un producto tan especial, que desea contarle a tantos como sea posible acerca de l. Porque eres uno de mis clientes preferidos, quiero contarte sobre un producto que recientemente descubr que estoy seguro te interesar. Vers, compro todos mis trajes en la Sastrera SuperCool, y siempre he estado muy conforme con la calidad y atencin al detalle que proveen. No es la sastrera ms barata, pero sin lugar a dudas la experiencia de compra es, de principio a fin, digna de un rey. La semana pasada fui gratamente sorprendido cuando el dueo, Ernesto Elegancia, me ofreci uno de los trajes italianos ms finos que jams he visto, por el precio de un traje comn y corriente. Me sent como un aristcrata al probarme dos trajes de tres piezas... de calce absolutamente perfecto. El casimir y el corte eran de un traje de US$ 2.000, pero Ernesto me lo ofreci por solo US$ 700. Normalmente nunca gasto ms de 500 dlares en un traje. He encontrado que la diferencia en calidad entre un traje de US$ 500 y uno de US$ 750, no justifica el gasto extra. Pero tan pronto como decid comprarlo. En tres (en el caso muy obtener esta calidad me prob el primero de esos trajes, realidad, debo confesar que compr probable de que nunca ms pueda a estos precios.)

Fui muy afortunado al comprarlos cuando lo hice, ya que Ernesto me cont que los adquiri de un diseador italiano que sobrestim una orden de un famoso local Londinense. Debido a esto, los compr casi a precio de costo y sabe que cuando los venda todos, no podr volver a adquirirlos a ese precio. Porque qued tan impresionado con esta compra, le ped a Ernesto si por favor poda esperar unos das antes de

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anunciar en la prensa local, as yo poda decirle a clientes como t sobre esta colosal oportunidad. Si quieres obtener un traje de US$ 2.000 por solo US$ 700 como lo hice yo, llama a Ernesto inmediatamente al 0800 007 007. El anuncio no aparecer en la prensa hasta el prximo martes, para darte la oportunidad de ser uno de los primeros en ver todo el stock. Por supuesto que no tienes ninguna obligacin. Si despus de probarte los trajes no ests de acuerdo que te hacen sentirte como un Playboy, Ernesto ser el primero en decirte que de todas formas agradece tu visita y te OBSEQUIAR una suscripcin anual gratuita a su catlogo (que cuesta US$ 12) para que tu viaje no haya sido en vano. Realmente espero que puedas ser uno de los pocos privilegiados que posea al menos uno de estos fabulosos trajes. Un cordial saludo, Martn Dueo Gerente General

Variaciones de esta carta han sido usadas para recomendar todo tipo de productos: libros, videos, ropa, coches, computadoras, muebles, etc, etc. A veces las lneas de productos del anfitrin y el beneficiario son complementarias, otras veces no.

Empresas con Productos/Servicios Complementarios

En general es conveniente empezar a efectuar alianzas con las empresas que tienen productos o servicios que complementan al tuyo. Veamos lo que quiero decir con un ejemplo. Digamos que vendes computadoras. Lgicamente, gran parte de tus clientes tambin estn interesados en comprar muebles para oficina. Por lo tanto, podrs fcilmente establecer una alianza inmediata con una empresa que venda este tipo de muebles. Es decir, no importa qu producto vendas o servicio ofrezcas, tus clientes siempre compran productos complementarios. Aqu estn algunos ejemplos de empresas con lneas de productos complementarios... Automotora y taller mecnico; Veterinario y tienda de mascotas;

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Confitera y tienda para novias; Gimnasio y masajista; Vendedor de alfombras y empresa de limpieza de alfombras; Inmobiliaria y diseador de interiores; Cirujano plstico y ortodoncista.

Por qu Algunas Empresas Temen Formar Alianzas

Una de las principales causas de por qu las empresas no forman ms alianzas, es la creencia de que si recomiendan los productos de otras empresas, sus clientes comprarn menos cantidad de sus propios productos. En la prctica, esto no sucede. Volvamos al ejemplo de la venta de computadoras y los clientes que necesitan muebles de oficina. Como puedes ver, los clientes comprarn los muebles de oficina de todas formas. La nica diferencia es que cuando t recomiendas una empresa que vende esos muebles, cobrars una comisin si no lo haces, no obtienes nada. Pero si existe alguna duda sobre cualquier aspecto de la estrategia, simplemente haz una pequea prueba con una parte de tu lista de clientes. Luego analiza los resultados, y ah tendrs hechos cuantificables de la efectividad de la campaa.

Revirtiendo la Estrategia
Puedes revertir la estrategia y convertirte en el anfitrin, recomendando los productos y servicios de otras empresas a tu lista de clientes. Al hacerlo, obtienes las siguientes ventajas: Creas un centro adicional de ingresos sin tener que invertir dinero; Recibes comisiones sin tener que incrementar tu lnea de productos u ofrecer otros servicios; y, Creas buena voluntad con tus clientes al darles la oportunidad de comprar productos adicionales de buena calidad. En pocas palabras, al implementar esta estrategia tendrs la posibilidad de trabajar menos horas y recibir ms ingresos. Poniendo las cosas en marcha... Es simple de hacer. Contacta por carta, e-mail, o telfono a empresas complementarias. Imprime este artculo y envaselos por correo, o simplemente envales este enlace: http://www.icime.com/Articulos/EE21.htm para que puedan 160

leerlo en lnea y entender el concepto. Si eres el anfitrin, diles que estars feliz de recomendar sus productos/servicios a tus clientes por un porcentaje de las ventas realizadas. Luego llmalos por telfono, y si es posible, arregla una entrevista cara a cara para discutir todos los detalles. Se persistente y contctalos tantas veces como sea necesario. Muchas empresas te dirn que no, pero vers que un puado aceptarn tu propuesta y forjars alianzas sumamente lucrativas por los prximos aos. Si t eres el beneficiario, el proceso de contacto es el mismo, pero muy probablemente debas dar prueba a la empresa anfitriona (mediante testimonios, etc.) de que los productos que vendes son de buena calidad.

La Alianza ms Efectiva
Digamos que t deseas ser el beneficiario. La alianza tpica que recomiendo a mis clientes es la siguiente: 1. Escribe t la carta de recomendacin. Por supuesto haz que quien sea que firme la carta, verifique que est de acuerdo con la recomendacin, si no es as, cmbiala hasta que est satisfecho. 2. Agrega esta carta a uno de tus paquetes de marketing directo (consistente de una carta de ventas y tarjeta de pedido.) 3. Dale los paquetes preparados al anfitrin para que este les ponga las etiquetas con los datos postales de sus clientes. 4. Cuando recibas las rdenes mantn un registro de las ventas (las rdenes estarn codificadas como te mostr en el artculo Cmo Probar hasta las ms Extravagantes Ideas de Marketing Sin Riesgo para ti en esta misma Gua, para que puedas saber de dnde provienen). Cada semana le muestras al anfitrin tus registros, y le pagas las comisiones que le pertenecen. Mis clientes y yo mismo hemos hecho esto cientos de veces. Y si lo haces de forma honesta, todos ganan. Qu sucede con los clientes del anfitrin que compran de ti y por lo tanto se convierten tambin en tus clientes luego de la promocin? El arreglo ms comn es que estos pasan a ser tus clientes, podrs enviarle todas las promociones que quieras en el futuro y quedarte con el 100% de las ganancias. La mayora de los anfitriones estn de acuerdo que esto es lo ms justo.

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Variaciones... Aunque la anterior es el tipo de alianza ms comn, tambin he hecho otras variaciones muy eficaces. Por ejemplo, una vez contact a un empresario que no quera tomarse el trabajo de etiquetar los sobres. La solucin? El me cedera su lista de clientes para que yo la usara cuantas veces quisiera, a cambio de quedarse con el 100% de todas las ganancias netas de la primera promocin. Prob la promocin con 250 de sus clientes y ambos quedamos satisfechos con los resultados. Hice la promocin para toda la lista, y el se qued con todas las ganancias netas. Yo me qued con una lista de miles de prospectos a los que les envi ms de una docena de promociones el primer ao. Las ganancias obtenidas fueron realmente deliciosas... Mi punto es el siguiente: debes ser flexible. Hay docenas y docenas de arreglos diferentes que puedes hacer con otras empresas. Simplemente encuentra uno que sea conveniente para los dos.

Como Proteger tu Lista de Clientes y tus Ganancias

Si el anfitrin no quiere etiquetar los sobres, puede darte a ti la lista. En este caso, el anfitrin estipula que su lista de clientes solo puede ser usada con su expreso consentimiento. Varios de mis clientes escriben esto en un mini acuerdo de una pgina, y es firmado por las dos empresas involucradas. Otra solucin es agregar semillas a la lista de clientes. Qu es una semilla? Es incorporar a la lista entre 3 y 10 nombres y direcciones seleccionados por el dueo de la lista (en este caso el anfitrin.) Estas suelen ser direcciones de sus amigos, empresas de colegas, etc. Si la lista es utilizada sin su consentimiento, esa promocin llegar a sus manos y podr confrontar a quien la ha utilizado sin su permiso. Simple, pero muy efectivo. Si el anfitrin tiene dudas sobre si recibir el monto total de sus comisiones, puedes decirle que en vez de que las rdenes vayan directamente a tu empresa, pueden ir primero a su empresa. Una vez que el las confirme, te las reenviar a ti. Este arreglo no suele resultar prctico, debido a la demora en procesar las rdenes. Pero si decides hacerlo de esta forma, asegrate de que el anfitrin te reenve las rdenes el mismo da (aunque sea un resumen por e-mail) para que la demora no sea en exceso de 24 horas. Otra solucin es que le des permiso al anfitrin y su contador, para que revise tus estados de cuenta luego de la promocin.

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Tu mejor arma, sin embargo, es educacin. Asegrate de que la persona con la que quieres establecer tu alianza lea este artculo. De esta forma entendern que la nica forma de ganar es que ganen los dos. Y que si ambos no se comportan de forma honrada, los dos perdern. En mi experiencia y la de mis clientes, es muy raro que una alianza se disuelva porque uno de los integrantes toma ventaja de la situacin. Y cuando pasa, la persona deshonesta no saca provecho de la situacin por mucho tiempo, ya que le es difcil volver a formar alianzas con otros empresarios. En cambio, la persona honesta sigue formando alianzas con otros empresarios alianzas que duran por aos.

Conclusin
Una vez que comienzas a pensar acerca de todas las alianzas sumamente lucrativas que puedes forjar con otras empresas, no querrs quedarte al margen observando cmo otras empresas se enriquecen con esta estrategia. Mis clientes logran un aumento inmediato y permanente de sus ganancias del 35% al 120% (en algunos casos mucho ms) cuando utilizan estas estrategias. Pinsalo por un minuto... qu sucedera si aumentaras las ganancias netas de tu empresa un 120%? Qu podras hacer con todo ese capital extra? En este artculo has aprendido todo lo que necesitas para forjar estas alianzas. Ahora solo debes levantar el trasero de la silla y estar dispuesto a cometer algunos errores en el principio y aprender de ellos. Organiza un plan de accin, contacta a los candidatos, y empieza a jugar el juego de los negocios a un nivel superior. Recuerda, en estos tiempos duros solo las empresas que se arriesgan a hacer algo diferente sobreviven y triunfan.

NOTA: Este artculo es la edicin No. 21 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 CASO DE ESTUDIO 5 CASO DE ESTUDIO 5

LA SIGUIENTE ES UNA SELECCIN DE CUPONES usados por empresas que han establecido Alianzas Estratgicas. Estos ejemplos han sido extrados de mi libro Promociones Asombrosas. Haz clic en el siguiente enlace para averiguar ms acerca de este lucrativo recurso: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=46 *** Ejemplo 1 Este cupn fue entregado por negocios no competitivos en el rea local al caf. Trajo 204 clientes de 1.000 cupones repartidos un 20.4% de respuesta. Las ventas extras fueron US$ 3.72 por cupn, adems de ser una excelente oportunidad para que muchos nuevos clientes conocieran el caf costo total US$ 55. Puedes hacer esta promocin una, y otra, y otra vez.

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Ejemplo 2 Cupones obsequio como el siguiente pueden ser entregados por otros negocios a sus clientes. Tambin puedes agregar en ellos productos en oferta, etc. Experimenta con distintas cifras para ver cul atrae el mayor nmero de nuevos clientes.

Ejemplo 3 Este es un ejemplo de cupones que puedes usar para obtener recomendados y nuevos clientes. Esta consulta gratuita generar ms consultas si ofreces buenos consejos cuando la persona te visita. Enva estos cupones a los clientes de tus clientes. salos para obtener recomendados y haz que otros los entreguen por ti a sus colegas, amigos y proveedores. Los puedes mandar a imprimir profesionalmente o simplemente usar papel color crema e imprimirlos en una impresora lser.

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CONFERENCIA 4
Sistema Global para Capturar Publicidad Gratuita
A CONTINUACIN VERS UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en esta Cuarta Tele Conferencia de Marketing Hipntico Cuadrapolar. El da de hoy veremos cmo hacer que la prensa promocione tus eventos de forma gratuita y generar decenas de miles de respuestas.

Temas a Tratar
PUBLICIDAD: Eventos Escandalosos con Sabor a Noticia (Por qu nuestra audiencia debera estar interesada en ti y en tu empresa?) Ventajas y Desventajas de Prensa Local y Nacional Medios de distribucin electrnica Enviar CP en formato carta al Editor (Cmara de Comercio por Directorio de Medios de Prensa.) Llamar Domingos y entre Navidad y Ao Nuevo Mala Publicidad CP que incita a tomar accin especfica Ideas de Eventos Escandalosos: Qu es diferente acerca de tu empresa Acoplarse a noticias, eventos locales, tendencias del mercado, vacaciones y feriados Ofrecer consejo, consulta, artculos, o reporte gratuito Organiza o Patrocina Eventos de Caridad Organiza concurso (la bsqueda del X ms viejo, la historia ms desastrosa acerca de) Encuestas acerca de qu hace la gente con tu producto Tu personalidad, forma de vestirte, ttulo Habla de tus errores Crear anuncio que sea rechazado y quejarse Amenaza hacer algo horrible Dramatizar Eventos (Ejemplo de la grasa y abstraccin)

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 Seminarios Gratuitos Bebs, Mascotas y Mujeres bonitas Regalar cosas locas para personas especiales (y que lo pague otro) SITIO WEB: 2 Tipos Info y Venta Oferta Gratuita E-MAIL: El Secreto de hacer dinero en Internet Reporte Especial y/o Boletn Gratuito corto Enviar E-mail regularmente (Teora del embudo.)

El Comunicado de Prensa
ICIME Muestra a Empresarios Iberoamericanos Cmo Multiplicar las Ganancias de sus Empresas de Forma GRATUITA... Experto en marketing revela informacin celosamente guardada por sus colegas sobre cmo aumentar las ganancias de empresas. Esta informacin -- que suele costar miles de dlares para adquirir a travs de seminarios, cursos, y libros -- est ahora disponible sin costo alguno para todos los empresarios Iberoamericanos. Para su Distribucin Inmediata: Londres, Inglaterra (Ambos Medios) Junio 24 de 2004. La razn principal por la que fund el ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas) es porque estoy cansado de escuchar los comentarios de superioridad de empresas del primer mundo sobre por qu los hispano parlantes no pueden progresar, las economas de sus pases estn empobrecidas, etc., etc. Algunas de sus teoras son realmente ofensivas, dice Alejandro Pagliari, el Presidente y Fundador del Instituto. Alejandro contina, Siendo uruguayo e hispano parlante estos comentarios me ENFURECEN. Sobre todo sabiendo que el motivo fundamental de por qu nuestras economas no progresan, es porque nuestros empresarios no tienen la informacin correcta. Ms especficamente, porque no han tenido acceso a los secretos de marketing, negociacin y ventas, que las compaas que triunfan en cualquier economa o mercado han posedo por mucho tiempo. Para resolver esta situacin Alejandro Pagliari ha creado la publicacin xito Empresarial. Este boletn revela mes a mes

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cientos de formas elegantes para vender ms, a ms gente, en menos tiempo, con ms frecuencia, y con mucho ms ganancia. Lanzado en Octubre del 2002, xito Empresarial cuenta ya con ms de 27.000 suscriptores en ms de 19 pases alrededor del mundo. Incluyendo todos los pases de Latinoamrica, Espaa, y Estados Unidos. Un suscriptor del boletn, el Ing. Jannet Segarra (Gerente de Cuenta de Freelancers.GrupoPisa, Mxico, D.F.) recientemente coment: Un gran amigo me regal la suscripcin a ICIME, la cual he aprovechado mucho en mi actividad diaria, pues con tus consejos [Alejandro], ya realic mis primeros e-mails que venden y han funcionado, adems estos consejos llegaron justo cuando el trabajo estaba muuuuuy bajo y con ellos increment mis posibles clientes, y por lo tanto se incrementaron las ventas. Sindo Rodrguez, Director de PHARMAportal, dijo: Verdaderamente estoy sorprendido por el material que estoy recibiendo y te doy las gracias. Estoy acostumbrado a borrar mas de 10 correos por da que ofrecen oportunidades de todo tipo, as que al principio tom con recelo tus palabras, pero me arriesgu a la suscripcin para ver cmo era el tema. Los primeros consejos que le en la Web en "Artculos" 10 SECRETOS para Prosperar en una Economa en Recesin, me confirmaron algunas ideas y me surgi a raz de ello una que estoy implementando en este momento y que multiplica por 100 las posibilidades de vender publicidad en mi portal. [...] Sin haber ledo tu artculo no hubiera llegado a pensarla. Y esto es lo que relata Jorge Guerra Lpez, de Paisano Telecom Caf Internet, Hunuco Per: No te imaginas la importancia que ha tenido para nuestra empresa, el envo de los boletines de xito Empresarial con temas de marketing de aplicacin prctica para tener xito en la marcha del negocio. Es cierto a travs de la aplicacin, de las diferentes tcnicas, hemos visto el incremento del nmero de nuestros clientes, consecuentemente la mejora de nuestras utilidades, estando aun en un mercado con problemas de recesin. Alejandro explica, La mayora de los empresarios piensan que para hacer ms dinero necesitan ms dinero, sin darse cuenta de todas las oportunidades que en este mismo momento estn ocultas en su empresa. Oportunidades que estn aguardando a ser explotadas en toda su capacidad y que pueden generar ganancias masivas de la noche a la maana. Sin importar cual sea el producto o servicio que vendan, los empresarios que lean el boletn xito Empresarial y apliquen lo aprendido lograrn resultados realmente sorprendentes. Para obtener una suscripcin GRATUITA al boletn xito Empresarial y/o leer ms de 30 artculos sobre marketing, negociacin y ventas, visita ahora mismo http://www.icime.com Te recomendamos que lo hagas inmediatamente ya que el Instituto no

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puede garantizar que seguir aceptando suscriptores por mucho ms tiempo. Por ms informacin contactar a: Alejandro Pagliari ICIME +44 (0) 709 200 2281 http://www.icime.com Alejandro Pagliari es un reconocido experto en marketing, negociacin y ventas. Su especialidad es incrementar las ganancias de empresas de forma asombrosamente rpida sin aumentar su presupuesto o cantidad de empleados. Alejandro es el Presidente y fundador del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas.) Naci en Uruguay y actualmente est radicado en la ciudad de Londres.

FORMATO CARTA:
Estimado Editor, Es acaso cierto? Son los empresarios hispanos ms haraganes que los del primer mundo? No de acuerdo a Alejandro Pagliari, un experto en marketing radicado en Londres...

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Productos/MHC/MHC4.htm

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 ARTCULO 16 ARTCULO 16 Cmo Obtener Publicidad Gratuita y Atraer Miles de Nuevos Clientes
QU HARAS PARA AUMENTAR las ganancias de tu empresa si te diera un presupuesto de US$ 100.000 para publicidad? No ests seguro? No? No te preocupes, pues en el boletn de hoy no solo te dar acceso a publicidad gratuita que vale ms de US$ 100.000, sino que tambin te dir exactamente qu hacer para maximizar esa suma. Una de las formas ms efectivas y menos utilizadas para adquirir miles de clientes rpidamente, es hacer que la prensa (escrita, radio y televisin) hable acerca de ti y de tu empresa. Conozco gente que ha obtenido desde tan poco como US$ 5.000 de publicidad gratuita hasta, en el caso de un colega, el equivalente a ms de 20 millones de dlares! Y como veremos, este tipo de publicidad es ms valiosa que la que se puede comprar.

Qu es Publicidad Gratuita?
Publicidad gratuita es cuando un medio de prensa decide publicar algo acerca de ti o de tu empresa. Debido a que la percepcin del pblico es que esto es ms creble que un anuncio, se ha comprobado que este tipo de publicidad es de 3 a 5 veces ms efectiva que la publicidad paga. En otras palabras, si el editor de un diario decide escribir un artculo de una pgina completa sobre tu compaa, tendras que hacer un anuncio de 3 a 5 pginas para lograr el mismo efecto!

Cmo Obtener por lo Menos US$ 100.000 de Publicidad Gratuita

La forma ms fcil de lograr que la prensa escriba una historia sobre ti o tu empresa, es que t se la proporciones a travs de un comunicado de prensa. Un comunicado de prensa es simplemente una historia de no ms de dos pginas de largo, que ofrece algo valioso para la audiencia de ese medio de prensa. Este algo valioso, puede ser simplemente informacin sobre algo que la audiencia considera interesante. Lo que voy hacer en los prximos prrafos, es mostrarte cmo crear una historia acerca de ti o de tu empresa, que los periodistas encontrarn suficientemente jugosa como para publicarla... y adems mencionar tu nmero de telfono o sitio Web para que su audiencia (tus posible clientes) sepan cmo contactarte. Puedo

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asegurarte que muchas empresas multinacionales, pagan unos US$ 30.000 al mes por menos publicidad de la que obtendrs si pones en prctica lo que aprenders en este artculo.

La Importancia de una Historia Ganadora

Las malas noticias son que la gran mayora de los comunicados de prensa NUNCA son publicados por los medios de prensa. Por supuesto que hay varias razones por las que un comunicado no es publicado, pero la ms frecuente es que solamente ofrece informacin trivial o aburrida. La mayora de los profesionales, como abogados o quiroprcticos por ejemplo, envan unos tres comunicados durante toda su carrera. El primero anuncia el hecho de que han comenzado su prctica, el segundo comunica que se mudaron a oficinas ms grandes, y el tercero que se jubilaron. Al no lograr el objetivo de ver su nombre impreso, concluyen que obtener publicidad es un esfuerzo no productivo. Fallaron en ser publicados por una muy simple razn: empezar una prctica, mudar una prctica, y jubilarse NO son noticias a muy pocos les importa! Si viven en un pueblo chico en donde el peridico local siente la obligacin de publicar cualquier cosa que le pase a un negocio de la zona, puede que consigan una o dos lneas de tinta. Pero en un gran mercado, hay noticias mucho ms importantes para el limitado espacio disponible. Si quieres publicidad, debes crear informacin que sea de verdadero inters. Si no puedes o no ests dispuesto a hacerlo, no pierdas tu tiempo o el de los medios de prensa.

Cmo Crear Noticias Reales

Las buenas noticias son que no es difcil generar informacin que tenga suficiente valor como para merecer la consideracin de la prensa. Empieza haciendo algo que muchos grandes periodistas hacen haz la pregunta: Qu informacin tendra valor e inters para la audiencia con quien estoy tratando de comunicarme? Hacer esto te da enfoque y direccin. Y es un principio probado de marketing. Si te preguntas qu es lo que la audiencia estara interesada en saber, podrs generar noticias e historias que tendrn una alta probabilidad de atraer el inters de los medios de prensa.

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4 Formas Probadas de Generar una Buena Historia

1. Acplate a una Noticia de Primera Plana Estudia los noticieros y lee los peridicos ms importantes. A continuacin hazte la pregunta, Cmo puedo relacionar lo que yo vendo con los titulares en los medios de prensa? Veamos un par de ejemplos... Hace varios aos algunos agentes de viaje se aprovecharon de los ataques terroristas en Europa para obtener publicidad gratuita. Incluyeron lugares en sus itinerarios a los que saban que era seguro viajar, y crearon as una historia para sus comunicados de prensa. Este fue ciertamente un uso inusual de acoplar su producto a las noticias del momento. La autora de un libro de recetas de cocina, utiliz la noticia acerca de la tendencia de la gente de trabajar menos tiempo en la cocina que apareci en un diario nacional. Qu fue lo que hizo? Habl de cmo su libro muestra comidas que pueden prepararse y comerse rpidamente. Realmente dudo de que haya algn negocio que no pueda aprovecharse de alguna noticia reciente, para obtener publicidad gratuita para su empresa. Una vez que tengas una noticia importante para aprovechar, necesitas un toque extra para separarte del resto. Siempre incluye a tu audiencia (ya sean consumidores o empresarios) en tu historia. Tu audiencia es la base de tu historia. Encuntrale la vuelta a la noticia para que los afecte de forma directa. Cmo puedes ayudarles? Cmo puede la noticia hacerles dao? Dnde les har dao? Simplemente ponte en los zapatos de los escuchas o lectores. Por qu deberan estar interesados en lo que tienes que decir? Si excluyes a la audiencia de tu historia tu comunicado no funcionar. Si hablas acerca de algo en las noticias que la audiencia entienda fcilmente y con lo que puedan conectar inmediatamente entonces los nmeros de oyentes o lectores se mantendrn o aumentarn (por lo menos no bajarn.) El responsable de ese medio de prensa estar contento y hasta puede que te llame nuevamente para participar. Por favor aprende bien la leccin: el foco de tu historia debe ser la audiencia. Para incluir a la audiencia en tu historia, piensa cmo les ests ayudando ya sea aumentando sus ganancias, mejorando su salud, o atacando a sus enemigos. Tu desafo es encontrar cmo tu producto est ayudando a la audiencia y conectar eso con las noticias.

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Por ejemplo, si vendes filtros de purificacin del agua puedes conectarlo con la mala calidad del agua en tu zona. Los desechos txicos estn en las noticias. Simplemente di algo como, El agua que t y tu familia beben tiene algunas molculas extra que son capaces de matar a las ratas. Qu tal esto para estimular una violenta controversia orientada al consumidor? 2. S Controversial Recuerda lo que pas con Viagra. Incluso antes de salir a la venta, atrajo millones de dlares en publicidad gratuita! Puede que no tengas algo similar a Viagra. Pero si encuentras la forma de decir algo controversial sobre tu producto o servicio, puedes atraer gran cobertura de prensa. Algunos de los siguientes temas son siempre controversiales: Amor, Sexo, Dinero, Miedos, Salud, Poltica. Lo cierto es que puedes hacer una declaracin controversial sobre prcticamente cualquier tema. La nica condicin es que debes asegurarte de poder respaldarla. Por ejemplo, si enviara un comunicado de prensa diciendo:
Puedo Ensearle a Cualquier Persona Cmo Hacer Dibujos y Caricaturas Profesionales en Menos de 7 Das

... y luego explicara por qu estoy capacitado para lograr esos resultados, y diera razones y ejemplos de por qu es posible, piensas que atraera la atencin de los medios de prensa? Puedes apostarlo! Aqu hay algunas otras declaraciones controversiales que pueden sugerirte ideas para tu propio comunicado de prensa:
Puedo Mostrarle a Cualquier Empresario Cmo Duplicar sus Ventas en 90 Das o Menos Problema de la Polucin Resuelto: NUEVO Conversor Cataltico Produce Emisiones Ms Limpias que el Aire Cmo Cualquier Madre Puede Conseguir un Trabajo Bien Pago Despus de Aos de Criar a sus Hijos Fobias son Ahora Curadas de Forma Permanente en Menos de 6 Minutos

Puedes darte cuenta de cmo casi cualquier tema puede ser expresado de forma controversial... y por lo tanto interesante para tu tipo de audiencia/posibles clientes? Los expertos en obtener este tipo de publicidad parecen tener un sentido de oportunidad que todos deberamos trabajar en desarrollar. Una buena pregunta a

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hacerse regularmente es: Hay un enfoque de noticia para lo que estoy haciendo? Oportunidades que pueden ser transformadas en ganancia publicitaria se presentan casi a diario si nos tomamos el tiempo de ser creativos. Cuando lees publicaciones especficas o incluso generales, vers notas hechas por colegas o competidores (u otros) con las que ests de acuerdo y otras con las que no ests de acuerdo. Es a menudo una buena idea esquematizar un comunicado refutando o apoyando dicha opinin. A los medios de prensa tiende a gustarles la controversia por lo cual refutar tiene mucho poder. Y cuanto ms importante la persona que ests contradiciendo y ms controversial parezcas ser, ms probable es que tus esfuerzos sean publicados. Algunas personas temen que ser controversial mate algunas oportunidades. Pero dado que es poco probable que puedas hacer negocios con todo el mundo, puede incluso beneficiarte el causar emociones desencontradas en el mercado. Si la mitad de tus clientes sienten que eres un luntico, pero la otra mitad siente que puedes caminar sobre el agua, puede resultar en tu beneficio! En resumen, haz una afirmacin controversial relacionada con tu producto o servicio particular, empaqutala en un comunicado de prensa con informacin, testimonios, etc. que la respalden, y tienes casi garantizada una valiosa cobertura de prensa. 3. Usa un Enfoque Inusual Casi cualquier producto o servicio puede ser envasado en un enfoque inusual. Solo requiere un poco de imaginacin e ideas. Por ejemplo, Qu pasara si fueras el dueo de una clnica de masaje profundo... cmo podras crear un enfoque inusual? Por qu no ofrecer terapia gratis a los bomberos, soldados, o policas que hayan hecho algo heroico? Piensas que eso atraera la atencin de la prensa? Sin dudas. Una tienda de msica podra donar las ganancias de sus ventas del lbum nmero uno (y decir la suma que donarn US$ 10 en un CD que se vende a US$ 15 por ejemplo), y drselo a una buena causa como nios desamparados. Piensas que eso atraer torrentes de compradores, a quienes les gustara comprar ms CD mientras estn ah, y volver a la tienda una y otra vez? Claro que S! Empiezas a darte cuenta lo fcil que puede ser esto?

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4. Resuelve un Problema Este es quizs el mtodo ms fcil de todos para obtener publicidad gratuita. Resuelve un problema que, idealmente, muchas personas tienen (aunque problemas especficos tambin funcionan) y la prensa lo notar. Imagina por ejemplo si tu producto o servicio disminuyera los dolores de espalda o de hombros; aliviara la depresin; estimulara el crecimiento del cabello; ayudara a restaurar una visin normal; curara fobias... la lista no tiene fin. Qu problemas resuelve tu producto o servicio? Descrbelo en un comunicado de prensa, y dile al mundo cmo funciona!

No Olvides Decir Gracias de Forma Significativa

La gran mayora de los que han logrado recibir la publicidad favorable por la que han trabajado tan duro para conseguir, nunca se toman el tiempo de decir gracias. Es una cortesa simple y comn agradecer a los que han hecho algo que nos beneficia. Dado que tan pocos dicen gracias, el hecho de que t lo hagas tiene ms probabilidades de ser recordado y puede beneficiar tus esfuerzos publicitarios ms adelante. Esto no significa enviar un regalo. Nunca hagas nada que de lugar a pensar que la integridad editorial del periodista ha sido comprometida de cualquier forma.

Deberas Contratar los Servicios de un Publicista Profesional o de una Agencia de Relaciones Pblicas?
La verdad es que puedes hacerlo t mismo sin ayuda. Hasta los ms difciles objetivos publicitarios pueden alcanzarse sin asistencia profesional externa. Hacerlo solo, sin embargo, requiere a menudo que seas un maestro en el uso de las herramientas que usan los profesionales y aprendas los trucos del oficio que les permiten cobrar las tarifas que cobran por los servicios que proveen. Necesitas preguntarte Tengo el deseo de prepararme para ser eficiente en generar la publicidad que quiero? NOTA: Un recurso que te recomiendo para volverte muy efectivo en crear historias interesantes (y que generen la publicidad que deseas) es mi curso Las 5 Conferencias de Marketing Millonario. Haz clic en el siguiente enlace para averiguar ms sobre el mismo: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=58

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Ests Preparado para la Respuesta?

No comiences a generar publicidad hasta que hayas considerado cuidadosamente cmo manejars la respuesta si tus esfuerzos son exitosos. Tienes tiempo para responder? Qu pasara si 10 escritores quieren entrevistarte? Supn que 5 programas televisivos quieran que seas su invitado. Cmo atenderas a 6.425 pedidos de informacin? El momento de pensar sobre cmo vas a manejar los resultados de tus esfuerzos para generar publicidad, es antes de empezar... y no luego de obtener los resultados deseados. La publicidad que generas ser en vano a no ser que seas capaz de responder rpida y apropiadamente. Antes de convencer a los productores, o anfitriones de los programas de televisin de que te tengan como invitado, ms vale que te preguntes a ti mismo si ests preparado a viajar por todo el pas (y pagando por tus propios gastos) para hacer segmentos de cinco minutos a su disposicin. Tienes soporte adecuado de personal para procesar rpidamente cientos o miles de pedidos de informacin? Planea con anticipacin. Pinsalo con suficiente cuidado. Si no, la publicidad puede ser un peso ms que un beneficio.

Hazte Tiempo para la Prensa Siempre!

La respuesta a tus esfuerzos para generar publicidad parece llegar cuando es ms inconveniente para ti. Los escritores llaman unos pocos minutos o unas pocas horas antes del cierre de edicin. Invitados de programas televisivos cancelan a ltimo momento, creando una apertura que el productor espera que t puedas llenar. Si quieres maximizar los resultados de tus esfuerzos, siempre debes hacerle tiempo a la prensa, responder inmediatamente y trabajar a su conveniencia no a la tuya. Cuando te llamen por una opinin, entrevista, comentario o informacin, deja lo que sea que ests haciendo y responde ah mismo. Si realmente no te es posible responder en el momento, pregunta cul es el plazo de tiempo disponible, y planea responder tan rpidamente como sea necesario. Cuando se presenta una buena oportunidad de aparecer en vivo, cambia tus planes y hazte un lugar para estar all. Los miembros de la prensa suelen esperar hasta el ltimo momento y estn motivados por plazos. Responde a su agenda! Cuando necesiten informacin,

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debes estar preparado para enviarla al instante por e-mail, fax, o por correo expreso o mensajero si es necesario. Asegrate de ser visto por tus contactos en los medios de prensa como alguien disponible al instante, que responde inmediatamente y es sensible a sus necesidades.

Cmo Hacer para que Incluyan tu Direccin y Nmero Telefnico

La publicidad es maravillosa. La publicidad que incluye tu direccin y nmero telefnico es lucrativa. Al tratar con la prensa, se creativo en inventar enfoques que resultarn en tu direccin y telfono siendo publicados. Recuerda, el pblico en general (y tus posibles clientes en particular) suelen ser perezosos. Si les es fcil contactarse contigo, lo harn. Si no lo es, la mayora no se molestarn. Aceptar proveer informacin gratis o de bajo costo, es a menudo una herramienta excelente para lograr que tu direccin y telfono sean publicados. Un colega que es entrevistado con frecuencia y al que le hacen preguntas referentes a sus estudios anuales de la economa, utiliza la siguiente tcnica... En algn momento durante la entrevista, dir algo as como, Dicho sea de paso, si alguno de tus lectores/oyentes quisiera un resumen impreso de estos datos, puedo drselos sin costo alguno. Lo nico que tienen que hacer es llamarme por telfono o enviarme un e-mail para pedirlo. El entrevistador no tiene entonces otra opcin que pedirte que des tu nmero telefnico, correo electrnico, y/o pgina Web para permitirle a la audiencia tomar ventaja de tu generosidad. Desarrollar la habilidad de lograr que la prensa incluya informacin sobre cmo contactarte tiene gran valor. Mi tcnica favorita es muy similar a la anterior. La nica diferencia es que suelo empaquetar la informacin en un Reporte Especial.

Responde Inmediatamente a los Prospectos Generados por Publicidad!

Si te tomas el esfuerzo de buscar publicidad, asegrate de responder a los prospectos generados prontamente. Vivimos en una sociedad de gratificacin instantnea. Si necesitas una botella de leche a la 1.00 a.m. puedes ir a la tienda local. Si quieres una fotocopia a las 3.00 a.m. puedes ir al centro nocturno de tu

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zona. No nos gusta esperar por nada y no tenemos por qu hacerlo. Si no ests dispuesto o no puedes responder inmediatamente tu competencia lo har. Responde a los prospectos el mismo da, o como mucho, al da siguiente. Atindelos cuando estn motivados. El inters se desvanece muy rpido, y usualmente cuando alguien est pidiendo informacin, lo estn haciendo de varias fuentes. La primera en responder tiene la mayor oportunidad de obtener el negocio. Vivir de acuerdo a esta poltica ha resultado en grandes negocios para muchos de mis clientes. Algunos de ellos han tenido gente llamando cerca de la hora de cierre pidiendo informacin. Una carta personalizada y folletos de venta son enviados por correo esa misma noche. En su rea local, muchas veces el paquete es entregado hacia el medio da del da siguiente. Frecuentemente estos prospectos llaman para hacer negocios y casi siempre comentan acerca de la rapidez de respuesta y calidad del servicio. Por favor ten presente que cuando apareces en un programa en vivo ests llegando a miles de personas a la vez. Muchas te respondern y querrn comprar tu producto o servicio. Te recomiendo vigorosamente que revises tus habilidades personales (o las de tu empresa) para brindar buen servicio a todas esas llamadas telefnicas, cartas, rdenes, prospectos, pedidos de informacin, o lo que sea que le dices a la audiencia para que se comunique contigo. Personalmente, creo que deberas responder a cada una de las personas que te contacta. Algunos de mis clientes en el pasado han estado bajo un diluvio de llamadas tan grande, que en realidad malgastaron sus esfuerzos publicitarios. Un mdico apareci en una revista y logr que mencionaran su nmero 0800. Recibi ms de 8.000 respuestas... y tuvo que deshacerse de ms de 2/3 de ellas al no haber planeado por adelantado.

8 Pasos para un Plan de Accin Exitoso

1. Visita alguno de los siguientes sitios Web. Estos son servicios de envo de comunicados de prensa que tienen miles de contactos internacionales en el mundo hispano. Algunos son gratuitos al momento de escribir este artculo, otros ya no. www.ambosmedios.com http://comunicado-prensa.blogspot.com/ http://www.notasdeprensa.com.es/

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 http://www.comunicadosdeprensa.com/ http://www.notasdeprensa.eu/ http://www.altawebs.com/public/servicios/serv_prensa.asp http://www.agendadelacomunicacion.com/notas.htm http://www.notas-de-prensa.com/normas.html http://www.noticias.info/servicios/notasdeprensa.shtm Dedica algunos minutos para familiarizarte con estos sitios. Encontrars informacin muy valiosa acerca de cmo crear comunicados de prensa efectivos que complementa lo que aprendiste en este artculo. Tambin podrs ver ejemplos de otros comunicados de prensa de los que podrs aprender y extrapolar para crear tu propia historia. 2. Averigua en la Cmara de Comercio y/o tu quiosco local cules son las publicaciones otros medios de prensa en los que te gustara aparecer. 3. Aprende a escribir comunicados de prensa efectivos o contrata a un buen publicista para que lo haga. 4. Enva un nuevo comunicado de prensa a travs de algunos de los sitios Web recomendados en el Punto 1 o hazlo t mismo tan frecuentemente como te sea posible. 5. Haz enunciados sorprendentes que puedas respaldar. A la prensa le encantar! 6. Participa en programas de radio tan seguido como te sea posible. 7. Debes tener algo que la audiencia pueda obtener GRATIS para optimizar los resultados de tu publicidad (un reporte especial electrnico es lo ideal.) 8. Nunca intentes vender tu producto/servicio directamente durante tu entrevista.

Conclusin
Solo un puado de empresas son bendecidas con un presupuesto de publicidad multimillonario o un nombre tan conocido que se vende solo. Incluso aquellas

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que han sido bendecidas, emplean alguna pequea parte del mtodo promocional que te he mostrado. Aunque este mtodo no es nuevo, ha sido usado tan al azar, tan inefectivamente, y solo por un pequeo segmento de las corporaciones de hoy, que puedes agradecerle al Universo por haber puesto este material en tus manos. Como he dicho, esta informacin vale por lo menos US$ 100.000 para ti. Siguiendo estos consejos, y teniendo el producto o servicio correcto, puedes generar decenas de miles de dlares en ventas. El nico costo para tu negocio es el tiempo y esfuerzo requerido para atraer la atencin que deseas. Y utilizando lo aprendido en este artculo para redactar y enviar tu historia, tu esfuerzo es realmente mnimo. La publicidad gratuita es mucho ms poderosa que un anuncio. Y por supuesto, mucho ms barata! Haz que sea un elemento sistemtico y consistente en tu estrategia de marketing y vers cmo tus ventas se catapultan a la estratosfera!

NOTA: Este artculo es la edicin No. 31 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 ARTCULO 17 ARTCULO 17 Conociendo A Tu Cliente

UN VIEJO ADAGIO DICE QUE no puedes entender a alguien hasta haber caminado en sus zapatos. Y conozco varias empresas bien administradas, que requieren que sus ejecutivos atiendan peridicamente quejas de clientes; abran y lean la correspondencia; y hasta visiten las tiendas y traten con los clientes cara a cara. La meta es entender. Para persuadir a alguien, para motivarle, para venderle algo, tienes que tener un mnimo de entendimiento acerca de sus deseos y necesidades. La siguiente es una lista de preguntas que te ayudarn a entender mejor a tus prospectos y clientes

10 Preguntas Para Crear Un Perfil Psicolgico De Tu Prospecto Ideal

1. Qu los mantiene despiertos en la noche con sus ojos abiertos y fijos en el techo? 2. A qu le tienen miedo? 3. Qu los enoja? Con quin estn enojados? 4. Cules son las tres cosas que ms los frustran a diario? 5. Qu tendencias estn ocurriendo o sucedern en sus negocios o sus vidas? 6. Qu es lo que secreta y ardientemente desean ms? Qu los motiva? 7. Tienen una forma particular de tomar decisiones? (Ejemplo: los contadores son excepcionalmente analticos.) 8. Tienen su propio lenguaje? (Ejemplo: msicos, ingenieros, mdicos.) 9. Quin ms les est vendiendo algo similar a lo que t vendes, y cmo? 10. Quin ms ha tratado de venderles algo similar, y por qu fall su esfuerzo? El paso 1 del Mtodo Milagroso para Crear Cartas Millonarias es, entonces, analizar en profundidad y entender al cliente o prospecto ideal. Ahora bien, en la prctica, cmo encontramos las respuestas a estas preguntas? El siguiente es el mtodo que utilizo para obtener esa informacin, cuando me contratan para escribir publicidad de un producto y/o mercado que desconozco: 1. Reviso las cartas de quejas, y tambin los testimonios de los clientes;

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2. Hago investigacin en Internet en general uso el motor de bsqueda Google con palabras claves relevantes (nombre o tipo de producto, industria, etc.); 3. Llamo por telfono a una docena de clientes y les hago algunas de las preguntas entre ellas, qu publicaciones leen; 4. Leo las publicaciones que leen los clientes (que son las que leen los prospectos tambin); 5. Asisto a reuniones, conferencias, y otras actividades en las que participan los prospectos; 6. Analizo la publicidad de la propia empresa y de la competencia; y, 7. Entrevisto a los vendedores de la empresa. Obviamente, a veces no puedo hacer todo eso (aunque no lo creas, algunas empresas tiran a la basura las cartas de quejas que reciben; otras no tienen vendedores; etc.) Pero incluso con solo dos o tres de estas actividades, siempre encuentro las respuestas a las diez preguntas para determinar el perfil psicolgico que necesito y otra informacin extra que es esencial para escribir una gran pieza publicitaria. En algunos casos (por ejemplo cuando rentas una base de datos) puedes tener disponible una lista ya digerida de datos demogrficos y estadsticos sobre estos prospectos. Puede que sepas las edades, nivel de ingreso, pasatiempos, y hasta sus afiliaciones polticas. De todas formas, te recomiendo que hagas aunque sea parte de la pesquisa anterior (investiga en Internet, llama a algunas de las personas de la lista, etc.) Por ejemplo, supongamos que tienes que escribir una carta dirigida a quiroprcticos (y supongamos tambin que no sabes nada acerca de este mercado.) Qu hacer? Ve a la biblioteca pblica y revisa las publicaciones profesionales a las que se suscriben los quiroprcticos. Lee un par de libros sobre quiropraxia. Ve a su convencin anual; regstrate en el mismo hotel, y pasea por la recepcin, bares, y restaurante y escucha sus conversaciones. Al hacer esto, llegars al punto en que podrs sentirte como un quiroprctico. Una vez que has empezado ese proceso de identificacin, estars en una buena posicin para determinar lo que el receptor de tu carta quiere. Luego escribe esos deseos en orden de prioridad.

Qu es lo ms Importante para tu Lector?

Cierto joven vendedor estaba haciendo su presentacin de ventas a una viejita acerca de un nuevo sistema de calefaccin central. Le dijo todo lo que haba para

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decir sobre construccin, garantas, servicio, y dems. Cuando finalmente cerr la boca, ella dijo, Tengo solo una pregunta este sistema me mantendr caliente durante el invierno? En la mayora de los comercios que visito, los vendedores suelen cometer el mismo error. Dicen todo lo que es importante para ellos, pero nunca se frenan lo suficiente para preguntar qu es importante para m. El error es an ms fcil de cometer al crear una carta de ventas, porque no hay posibilidad de obtener comentarios del cliente durante la presentacin, y por lo tanto corregirla. Es por eso que debes determinar con precisin por adelantado cules son sus prioridades. Y debes referirte a sus prioridades, no a las tuyas. La lista de 10 preguntas siempre te ayudar a identificar correctamente esas prioridades

NOTA: Este extracto de artculo pertenece a la primera edicin de mi boletn privado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca de cmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

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CONFERENCIA 5
Integracin de Marketing Hipntico Cuadrapolar
A CONTINUACIN VERS UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en esta Quinta Tele Conferencia de Marketing Hipntico Cuadrapolar. El da de hoy veremos cmo integrar todos los sistemas y tcnicas para que puedas ponerlos en uso ya mismo

Temas a Tratar
1. Reporte Especial 2. Testimonios 3. Desarrollar Ofertas 4. Anuncios para capturar prospectos 5. Escribir Carta Corta y dos recordatorios 6. Hardware Necesario 7. Papeleras/Imprentas 8. Fotos 9. Investigar publicaciones/PA 10. Entrenamiento personal sobre oferta Seguridad Financiera Calendario 12 meses Sistema de referidos Solicitud de ejemplos Paquetes Especiales

NOTA: Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes de las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Productos/MHC/MHC5.htm

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 ARTCULO 18 ARTCULO 18 Cmo Catapultar a tu Empresa a la Posicin Nmero 1 en la Mente de tus Clientes y Prospectos
PARA ESTAR AL FRENTE DE UN MERCADO tan competitivo como lo es el actual, tu empresa debe ofrecer beneficios y ventajas claras y concisas superiores a las de tu competencia. Si no lo haces... tus clientes y prospectos no tienen ninguna motivacin para elegirte a ti en vez de a tus competidores. Hazte la pregunta, Qu es lo que realmente me diferencia de mis competidores? La realidad es que muchos empresarios no pueden contestar esta pregunta brevemente. Y esta respuesta es lo que se llama tu Proposicin nica de Venta o USP (del Ingls Unique Selling Proposition.) En otras palabras, las razones por las cuales alguien debera comprar tu producto o servicio expresadas de una forma clara y concisa.

Por qu tu USP es tan Importante

Vers, la mayora de las empresas no prometen nada concreto o de gran valor, en general es un simple, Cmpranos a nosotros... porque s. Estoy seguro que no te sorprender saber que las empresas que no tienen una poderosa USP solamente sobreviven. Del potencial de ventas a su alcance, sus dueos solo obtienen una porcin de pastel muy, muy pequea. Y su porcentaje de fracaso y quiebra es muy alto. El cliente actual exige mucho ms que un local simplemente ubicado en la mejor esquina. Muy poca gente compra de un negocio que solo est ah... que no tiene ninguna ventaja especial. Con el estado en que est la economa mundial en este momento, es una locura no tener una USP clara, potente, y atractiva. Las buenas noticias son que el minsculo porcentaje de empresas que adoptan una USP de este tipo, repentinamente se propulsan sobre las cabezas de sus competidores con saltos de gigante.

Creando tu USP
Tu USP es el ncleo a travs del cual debe desarrollarse toda tu actividad empresarial. Lo primero que debes hacer, es descubrir qu es nico, diferente y

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exclusivo acerca de tu producto o servicio y enunciarlo de una forma clara y concisa. Por ejemplo, la USP del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas) gira alrededor de cuatro conceptos: generar rpidamente ganancias masivas para sus miembros, sin aumentar su presupuesto de marketing o la cantidad de sus empleados. Cuando identificas qu es lo que hace (o podra hacer) tu empresa para proveer a tus clientes con resultados superiores a los de tu competencia es decir, tu USP entonces debes integrarla en todo tu marketing, promociones, publicidad, y operaciones de venta. Tu USP no es una cosa que simplemente dices debes VIVIRLA. Lo cual requiere que sea lo que sea que tu USP expresa, debes cumplirlo siempre. Antes de que puedas usarla en todo tu marketing, debes enunciarla en una sola frase. A travs de ella es que podrs crear tu xito, fama y fortuna. As que dedcale tanto tiempo como sea necesario. Si t no puedes articularla claramente y con impacto, tus clientes no podrn comprenderla. Cuando un cliente o prospecto piensa en comprar un producto o servicio como el tuyo, tu USP debe instantneamente traerle a tu empresa a su mente. Cuando esto sucede, el xito de tu negocio es inevitable. Pero debes escribir una USP poderosa para alcanzar estos resultados. IDEA: Cuando te sientes a escribir tu USP, relee primero mi Reporte Confidencial Cmo Crear Publicidad que Vende y el libro ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Frmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dlares en Ventas. En ellos encontrars todo lo que necesitas para crear titulares lucrativos, que es exactamente el mismo proceso que debes seguir para crear una USP exitosa.

Usos de la USP
Uno de los usos ms comunes de una USP es la creacin de un eslogan. Los siguientes eslganes han sido usados en el pasado por sus respectivas empresas. Algunos de ellos siguen siendo usados hoy en da. Ve si los reconoces... VISA Est en todos los lugares en los que quieres estar FEDERAL EXPRESS Cuando absoluta y definitivamente tiene que estar ah en la maana JOHNSON & JOHNSON Donde nacen las mejores ideas para bebs

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Diferentes Tipos de USP

Tu USP puede estar basada en cualquier aspecto de marketing: precio, servicio, exclusividad, calidad, variedad, garanta, etc. Las posibilidades no tienen lmite, pero te recomiendo que elijas una que llena un vaco en el mercado, algo que se enfoca en un segmento especfico. Y por supuesto, cualquiera sea tu USP, asegrate que tu producto/servicio cumple con lo enunciado. Si este no es el caso, mejralo hasta que lo haga y entonces podrs usar tu USP (o simplemente elige una USP diferente.) Por ejemplo, si tu USP es que tu empresa ofrece la variedad ms grande, siempre disponible pero en realidad solo tienes cinco o seis de las cuarenta cosas publicitadas y sola unas pocas unidades de cada una, entonces no ests cumpliendo con tu USP y tu marketing fallar como consecuencia. Veamos ahora las cuatro reas principales en las que puedes basar tu USP... 1. Gran Variedad y Disponibilidad Digamos que publicas un anuncio en el peridico, y tu USP es ofrecer la mejor seleccin en cuanto a variedad y disponibilidad que cualquiera de tus competidores. Una de las formas de integrar tu USP en el anuncio, es enunciarla en el titular: Ejemplo...
Siempre Tenemos 172 Modelos Diferentes de X en un Mnimo de 14 Tamaos Diferentes, 7 Atractivos Colores, y un Rango de Precios de US$ 29.95 a US$ 499.99...

Otra forma de integrarla es explicarla en un subtitular, o inclusive expandirla en el cuerpo del anuncio. 2. Precios Descontados Ser identificado con precios bajos o descontados, siempre activa una alarma en cuanto al xito a largo plazo de esta estrategia. Y el peor error que puedes cometer, es hacer que el centro de tu USP sea precios bajos es un camino seguro a la ruina. Por qu? Porque lo nico que debe hacer tu competencia para sacarte clientes que siempre compran el artculo con el precio ms bajo, es vender el mismo producto un poquito ms barato. Y te aseguro que hay cientos de ejemplos que comprueban que NADIE gana esta guerra de precios. 187

Incluyo este tipo de USP aqu porque, lamentablemente, muchos la utilizan. Pero te repito, deja que los dems canibalicen sus propios negocios. Ahora sabes que es un arma de doble filo, y te recomiendo usar otro tipo de USP si quieres dormir tranquilo... 3. Mejor Servicio Estas son algunas ideas que puedes usar si tu USP est basada en ofrecer mejor servicio:
La Mayora De Las Empresas Que Venden Computadoras Te Abandonan Completamente Luego De Tu Compra Dejndote Un Pisa Papeles De Alta Tecnologa En Tu Escritorio... Empresa ABC te brinda un programa de entrenamiento en tu propia empresa (o a domicilio) para ti y todos tus empleados. Nuestra garanta estndar es el doble de tiempo que la de nuestros competidores y en caso de tener que recurrir a ella, te facilitamos una computadora por solo US$ 49 al da... mientras reparamos la tuya de forma GRATUITA. Adems te damos un perodo de prueba de 30 das antes de que tu compra sea considerada como definitiva.

NOTA: Como ves se menciona el precio bajo de la renta de una computadora cuando reparan la tuya, pero el ncleo de la USP es servicio superior. Es decir, puedes mencionar que tus precios son competitivos, pero esto debe estar subordinado a una USP cuya esencia es diferente de precios descontados. 4. Calidad y Exclusividad Este es mi tipo de USP favorita. Por qu? Porque te permite diferenciarte claramente de tus competidores, y adems suele ser la menos ofrecida. Prcticamente cualquier empresa puede usar una variacin de este tipo de USP. Veamos una de las formas de emplearla. El siguiente ttulo y subttulo fue usado por una conocida empresa, al comienzo de una carta que enviaron a su lista de selectos clientes:
Tan Solo 1.400 De Estos Lujosos Jarrones Ingleses Son Producidos Anualmente 950 de ellos se quedan en Europa. De los 450 restantes, 90 son arrebatados rpidamente por el mercado japons. 185 van a Estados Unidos y Canad, y 75 a Australia. Cada ao, solamente 100 entran a Latino Amrica. De esos 100, 20 son enviados a Mxico y tenemos 17 de ellos! Los estamos ofreciendo a clientes selectos hasta que se acabe el stock...

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Grabando a Fuego tu USP en la Mente de tus Clientes

Integrar tu USP solamente en tu publicidad no es suficiente. Debes integrarla en todo tu marketing, operaciones de venta, y servicio al cliente. En las presentaciones de venta que hacen tus vendedores, deben referirse a las ventajas y beneficios de tu USP y la presentacin debe ser congruente con la misma. Por ejemplo, si tu USP es exclusividad, las presentaciones deben enfatizar esto y no lo competitivos que son tus precios. Mustrale a tus prospectos constantemente por qu deben tomar ventaja de tu USP en vez de la de tus competidores (si es que ellos siquiera tienen una.) Cuando una empresa vieja y cansada adopta una nueva, atractiva, y poderosa USP, es coma una brisa de aire fresco en una clida noche de verano. La empresa cobra nueva vida de repente es diferente! Esto motiva tanto a sus empleados como a sus clientes. Ahora la empresa tiene una causa, algo por lo que puede volver a soar, algo por lo que vale la pena trabajar sbitamente el futuro se ve ms prometedor.

El Poder de Ser Especfico

No puedes apelar y atraer a todo el mundo. Las mejores USPs estn diseadas para atraer a un solo segmento del mercado. Hay una gran diferencia en lo que buscan los clientes atrados por exclusividad, y los que buscan la oferta de ltimo minuto. Lo que s puedes hacer, es crear una seccin diferente en tu empresa (o crear otra empresa totalmente separada) y apelar de esa forma a sectores diferentes del mercado con una USP individual y diferente para cada empresa o seccin.

Incluyendo tu USP en Ofertas Especiales

Recuerda el siguiente axioma, cuando hagas ofertas de temporada o algo por el estilo: el cliente debe ver tu oferta como una extensin lgica de tu USP. Por ejemplo, si tu USP gira alrededor de mejor servicio, tu oferta debe basarse en ofrecer ms servicio (aumentar el valor percibido de la oferta) en vez de rebajar el precio. Ejemplos de la vida real...

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Una imprenta tena problemas tratando de distinguirse de su competencia. Su USP original era La calidad no es un accidente. El problema es que esta USP es poco especfica. Su nueva USP es Impresiones a tiempo. Sin excusas. Su publicidad explica y ejemplifica claramente qu es lo que harn por el cliente y cmo lo harn. Cuando Dominos Pizza apareci en el mercado prometan, Pizzas deliciosas en la puerta de tu casa en 30 minutos o menos o es tuya absolutamente gratis. En esa poca, ninguna pizzera garantizaba el reparto de pizzas en menos de media hora. Pocas hacan reparto, y si la pizza llegaba tarde y fra, tenas que pagar por ella de todas formas. Dominos Pizza fue la primera y nica empresa en ofrecer ese servicio cuando empezaron. Su USP era tan nica y diferente, que fueron los dueos del mercado por aos. NOTA: Piensa... Cmo podras adaptar lo que hizo Dominos Pizza para tu empresa? De hecho, hazte esta misma pregunta para todos los ejemplos. Un saln de belleza educa a sus clientas antes de empezar a trabajar con ellas. Les ensean cmo el maquillaje y corte de pelo deben estar en armona con la estructura del rostro. Les muestran fotografas para que vean cmo diferentes clientas usan diferentes estilos. Les hacen varias preguntas sobre preferencias y tambin sobre el estilo de vida que llevan. De esta forma, pueden recomendar un estilo que es perfecto para la clienta. Otra empresa vende sofisticados productos de lujo altamente tecnolgicos, que no estn disponibles en los negocios comunes. El rango de juguetes para adultos que ofrecen va desde balanzas para bao computarizadas, hasta armaduras de todo tipo desde medievales hasta futuristas. Su USP, basada en ofrecer productos exticos y exclusivos, llena un vaco en el mercado. Y por ms extrao que parezca, decenas de miles de adultos estn dispuestos a decirle adis al dinero que ganaron con esfuerzo a cambio del placer de poseer uno de estos accesorios. Adems de exclusividad, su USP tiene otros cuatro elementos adicionales que la hacen an ms irresistible: 1. Primero, el presidente de la empresa usa (o prueba) cada uno de los productos que ofrecen y los garantiza personalmente;

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2. Segundo, puedes probar sus productos por un mes entero; y si no ests completamente satisfecho, puedes retornarlos y obtener la devolucin de tu dinero; 3. Tercero, si dentro de un perodo de doce meses encuentras el mismo producto en otro lugar a menos precio, te devuelven la diferencia inmediatamente; y, 4. Cuarto, tienen un Programa de Compradores Frecuentes, con premios especiales y sorteos. Esta empresa vende cientos de millones de dlares por ao de sus sumamente caros y exticos productos... Una empresa que ofrece galpones de depsito decidi separarse de la competencia. Mientras sus competidores simplemente ofrecen un espacio para guardar cosas, esta empresa brinda: Transporte gratuito desde la casa del cliente si las cosas estn empacadas en contenedores. Seguro gratuito para los clientes que rentan por adelantado por un ao o ms, y un servicio de reparto gratuito para los que necesitan alguno de los artculos guardados de regreso. Si quisieras almacenar algo, a quien contrataras? A alguien que solo ofrece un espacio y una llave o a la empresa que te da todos esos beneficios adicionales sin costo extra? Este es el poder de una USP dinmica, atractiva, y sumamente efectiva.

Conclusin
El sueo de todo empresario es capitalizar en una idea y convertirla en un xito contante y sonante. Una USP original y poderosa puede ser el toque mgico que catapulte a tu empresa a la posicin lder del mercado. Cuando entiendas, te enfoques, y promuevas los beneficios y ventajas que tus clientes reciben como resultado de usar tus productos o contratar tus servicios, empezars a ver resultados como nunca antes.

NOTA: Este artculo es la edicin No. 23 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

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 ARTCULO 19 ARTCULO 19 Por qu si tu Oferta No Cumple con estas Reglas has encogido tus chances de xito un 40%... y Qu Hacer para Solucionarlo Rpidamente
QU ES LA OFERTA? La oferta es simplemente tu propuesta al prospecto o cliente: qu le dars a cambio de tomar la accin que tu publicidad le pide que haga. En marketing directo la oferta suele ser compleja, compuesta de varias partes, y es uno de los componentes que tienen ms influencia en el xito de una promocin (los otros dos son la audiencia a la que llega tu publicidad y el contenido y/o diseo de la misma.) Si quieres incrementar dramticamente tus resultados, mejora dramticamente tu oferta. NOTA: Defino la oferta correcta como una propuesta tan atractiva que solo un luntico dira, No, gracias. Del mismo modo que debes adentrarte en la mente y el corazn de quien recibe tu carta, tambin debes familiarizarte con el producto o servicio que quieres promocionar. Si ests escribiendo una carta para promover un producto, consigue el producto, salo como lo hara un consumidor, juega con l, prubalo, desrmalo y rmalo otra vez hasta demustraselo a otros como lo hara un vendedor. Si ests escribiendo una carta para promover un servicio, salo tu mismo si es posible. Habla con quienes ya lo estn usando. Habla con los que usan un servicio de la competencia. Si ests escribiendo una carta para promover una oferta especial, haz todo lo que sea posible para analizar la oferta. Prubala con prospectos y clientes. Averigua si la entienden, si estn intrigados por ella.

Construyendo una Lista de Caractersticas y Beneficios del Producto/Oferta

Antes de empezar a escribir una carta, me gusta poner cada una de las caractersticas y beneficios del producto en una lista (utilizo simplemente el procesador de texto Word de Microsoft.)

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Este es esencialmente un ejercicio de generacin de ideas. Para construir tu lista, puedes ayudarte con literatura sobre el producto (incluyendo testimonios), el producto mismo, y anuncios y literatura de la competencia. La idea es listar cada posible caracterstica y beneficio, luego organizarlas por orden de importancia. Nota que dije caractersticas y beneficios. Es sorprendente cun fcilmente mucha gente cae en la trampa de hablar tan solo de las caractersticas de su producto o servicio, omitiendo los beneficios que brinda. Constantemente recuerdo a mis clientes: La gente no compra las cosas por lo que son compran las cosas por lo que hacen para ellos. El Beneficio Oculto Ahora revelar un secreto avanzado sobre escribir publicidad, cortesa de Ted Nicholas. Ted ha vendido personalmente ms de 200 millones de dlares en libros del estilo Cmo hacer [cualquier cosa] a travs de anuncios de respuesta directa en revistas y peridicos, y a travs de cartas de venta. Se jubil relativamente joven y se fue a vivir a Suiza con las ganancias generadas por lo que puedes estar seguro que sabe alguna que otra cosa acerca de cmo vender por escrito. Ted suele buscar y enfatizar lo que l llama el beneficio oculto. Esto significa que no es un beneficio obvio no es el primer beneficio en el que piensas, sino uno que tiene profunda importancia para tu cliente. La forma de encontrar el beneficio oculto es respondiendo a la pregunta, Si tuviera una barita mgica y pudiera hacer que mis clientes obtuvieran el beneficio que ms desean al usar mi producto/servicio cul sera este beneficio? El beneficio oculto puede convertirse en el titular de tu carta o anuncio, y proveer el enfoque o historia que usars para el resto de la publicidad. Por supuesto que debes asegurarte de que tu producto realmente pueda otorgarle este beneficio al cliente. Te doy un ejemplo Ted Nicholas escribi el siguiente titular para promocionar un curso para aprender a hablar en pblico: Cmo Obtener Aplauso Entusistico Incluso Una Ovacin De Pie Cada Vez Que Hablas! Este es un beneficio que todos los oradores y conferencistas desean. Pero no es obvio, como lo sera expresarse con claridad, cmo controlar los nervios antes de hablar, o incluso cmo organizar su discurso y recordar los puntos a tratar es

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realmente un beneficio oculto, pero que es sin dudas algo que todo orador desea lograr. NOTA: Si revisas mis promociones, vers que casi todas contienen un beneficio oculto (estate atento cuando recibas la prxima.)

Qu Incluye la Oferta?
Cada oferta debera contener algunos de o todos los siguientes elementos: 1. Descripcin del producto o servicio ofertado; 2. Muestra gratuita; 3. Descuentos en precio cantidad, venta al por mayor, comprador madrugador; 4. Solicitud de nombre y direccin de amigos interesados en la oferta; 5. Opcin de respuesta telfono, correo, fax, e-mail, en persona; 6. Mtodos de pago efectivo, cheque, tarjeta de crdito, orden de compra, pago retrasado, crdito de la casa, factura, no enviar dinero ahora; 7. Garanta; 8. Fecha lmite; 9. Testimonios y casos de estudios de otros compradores o celebridades; 10. Entrada a sorteos o invitacin a ir a cierto lugar; 11. Lista comparativa de ventajas y desventajas tu producto vs. el de la competencia; 12. Lista de comparacin de precios; 13. Obsequios; 14. Artculos de revistas; y, 15. Certificados de obsequio.

Mximas de Expertos en Publicidad acerca de la Oferta

Do de Claude Hopkins: 1. Precio barato no es un gran atractivo. A la mayora de la gente les gusta una buena oferta pero no las baratijas. Quieren sentir que pueden darse el gusto de comer, tener, y usar lo mejor. Trtales como si no pudieran hacerlo, y resentirn tu actitud. 2. La gente suele juzgar por precio, pues no son expertos. En la Galera Nacional Britnica hay una pintura cuyo precio de catlogo es US$ 750.000. La mayora de la gente al principio pasa frente a la pintura dndole solo una ojeada. Luego cuando ven el catlogo y saben lo que la pintura cuesta vuelven y se quedan a admirarla

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El tro de Bob Stone: 1. El pago con tarjeta de crdito, le gana a la orden en efectivo por los menos dos a uno. 2. Las ofertas con obsequios particularmente cuando el regalo es pertinente para el prospecto siempre atrae ms respuestas que las ofertas con descuento. 3. Es ms fcil incrementar el monto promedio de una orden, que incrementar el porcentaje de respuestas. Los dos principios de Walter Weintz: 1. Primero, logra accin de tus posibles clientes ofrecindoles una ganga introductoria. La oferta debe ser realmente especial, o sea, no generalmente disponible todos los das. 2. Usa una papa caliente. Esta tcnica fue desarrollada y refinada por Frank Herbert del Readers Digest. Frank no te ofreca simplemente una suscripcin a mitad de precio; te enviaba un certificado de descuento por US$ 1, que podas usar para asegurar tu suscripcin a mitad de precio. Si lo usabas, vala un dlar para ti. Si lo tirabas, estabas perdiendo un dlar! Era una papa caliente con la que tenas que hacer algo, de una forma u otra. La diferencia entre un objeto fsico, tangible y de valor (como el certificado) y una oferta expresada vagamente, es realmente importante. Los 5 epigramas de Dick Benson: 1. La oferta es el segundo ingrediente ms importante del marketing directo (despus de la lista.) 2. Nunca puedes vender dos cosas al mismo tiempo. 3. Una oferta a crdito o con envo de factura retrasada, mejorar los resultados de tu promocin un 50%. 4. Cuanto ms creble una oferta especial, ms posibilidades de que sea exitosa. Mi experiencia prueba otra regla: siempre que puedas presentar una razn creble para una oferta especial, la respuesta incrementar ms all de lo esperado por la oferta misma. 5. Un incentivo para pagar en efectivo cuando ofreces las dos opciones de efectivo y tarjeta de crdito, reduce la respuesta.

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La estrategia de Richard Jordan: Los obsequios promocionales integrales se obtienen de forma gratuita, pero con la condicin de que el producto que vendes sea puesto a prueba. (Esto contrasta con el posicionamiento usual de un obsequio, en el que vendes el producto y el regalo es ofrecido como un agregado, una induccin a la accin.) Ejemplo
Reporte Especial 9 Formas Probadas De Hacer Un Milln De Dlares Hoy tuyo con tu suscripcin sin riesgo a Empresa y Finanzas.

Las promociones con obsequios integrales no son fciles de hacer, ni tampoco son baratas; pero pueden ser increblemente efectivas. Corolario de ofertas: Nunca olvides explicar y dramatizar tu oferta. Puedes tener la mejor oferta del mundo, pero te servir de poco si est tan enterrada que tu prospecto no puede encontrarla. Haz una oferta que es una ganga tangible con certificados, cupones, cheques, etc. Siempre ten tu oferta presente frente al prospecto temprano y frecuentemente. Mencinalo en tu carta o titular. Asegrate de que la oferta sea desplegada en algn lugar de cada superficie de lectura, con marcador, en un panel, o lo que sea. Resume la oferta en todos los elementos del buzoneo: en la carta, folleto, la nota del editor, y por supuesto, el formulario de pedido. Si puedes, genera algn tipo de historia en torno a tu oferta por ejemplo, Mi jefe dice que estoy loco en hacer una oferta tan grande, pero yo pienso que descubrirs que mi jefe est equivocado.

En Conclusin
Sigue los puntos expresados en este artculo para mejorar el diseo y presentacin de tu oferta. Los resultados que obtendrs te convertirn en un creyente :)

NOTA: Este artculo es la edicin No. 50 de mi boletn gratuito xito Empresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace para hacerlo de forma gratuita: http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm 196

APNDICE 1
Ejemplos Adicionales Creados por M
LOS PRXIMOS CASOS DE ESTUDIO son materiales de aplicacin universal que he creado para m y mis clientes. Puedes adoptarlos, adaptarlos, y combinarlos para crear tus propios materiales de marketing. Incluidos en estos documentos, se encuentran piezas que han generado cientos de miles de dlares en ventas. Te sugiero que los estudies en detalle.

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 CASO DE ESTUDIO 6 CASO DE ESTUDIO 6

ESTA ES UNA SELECCIN DE UNA SERIE DE CARTAS que dise para un vendedor de automviles. Es importante que entiendas que esta serie puede ser adaptada y usada por una gran cantidad de negocios y vendedores incluyendo dentistas, inmobiliarias, quiroprcticos, restaurantes, zapateras, y un sinfn de otras empresas. Las cartas Nmero 1 y 2 pueden ser utilizadas como un folleto de una pgina o tarjeta repartida puerta a puerta. Tambin pueden ser impresas como una carta tradicional, y enviadas en un sobre con estampilla por correo a una lista de gente que vive en la zona adyacente a la automotora. El propsito de estas dos cartas, es conseguir la direccin de e-mail de las personas que solicitan el reporte, para luego incorporarlos a la base de datos de prospectos. La primera carta es breve, porque la accin que le estamos pidiendo al prospecto es simple: solicitar algo gratuito y deseable para la mayora de las personas que tienen automviles. Fjate cmo de todas formas el primer prrafo insina que el propsito final de esta comunicacin es comercial. La hoja de testimonios adjunta (que es impresa en la parte de atrs del folleto o tarjeta) agrega a esta percepcin. Y el prrafo que est antes de la seccin con las instrucciones para obtener el reporte, confirma todo lo anterior:
Segundo, porque muchos de mis clientes me han dicho que es difcil encontrar a un vendedor profesional de coches que les proporcione exactamente lo que desean. Francamente, me gustara que cuando llegue el momento de cambiar su automvil me visite en Automotora XYZ.

La carta 2 solo se enva a las personas que no respondieron a la carta 1. Esta tiene un tono diferente, el nfasis est en la urgencia de obtener el reporte antes de que la oferta expire. La carta Nmero 3 en formato e-mail es usada una vez que el prospecto baj el reporte y est en la base de datos. Es una primera aproximacin para tratar de lograr que el prospecto compre. El diseo y tipo de oferta puede ser adaptado, alterado, y repetido durante todo el ao simplemente haciendo invitaciones gratuitas para ver otros modelos de autos y obsequiando muestras y cupones diferentes (que son obtenidos de forma gratuita por el vendedor en colaboracin con otras empresas.)

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La carta Nmero 4 es para obtener referidos, y la carta Nmero 5 es una variacin de la carta 3, con una oferta distinta para atraer al prospecto a la automotora.

* Carta Nmero 1 *
GRATIS para los Vecinos de [Barrio ABC]!

Reporte Especial 12 Formas Simples de Aumentar el Valor de Reventa de su Coche

Estimado Vecino, Mi nombre es Juan Prez y soy un encargado de ventas en la Automotora XYZ. He estado sirviendo a los vecinos del Barrio ABC desde Agosto del 2005. Durante este tiempo, he ayudado a ms de 400 personas a encontrar el coche ideal para ellos a un precio justo (por favor revise la hoja adjunta con una seleccin de testimonios de clientes satisfechos.) Hay dos motivos por los que le estoy escribiendo: Primero, porque quiero obsequiarle un Reporte Especial (que se vende a USD 7.50) que le ayudar a aumentar el valor de reventa de su coche. Estas son cosas sencillas que usted puede hacer ahora mismo, y que mantendr su coche en ptimas condiciones. Segundo, porque muchos de mis clientes me han dicho que es difcil encontrar a un vendedor profesional de coches que les proporcione exactamente lo que desean. Francamente, me gustara que cuando llegue el momento de cambiar su automvil, me visite en Automotora XYZ. Cmo obtener su Reporte Especial de Forma Gratuita... Por favor visite: www.AutomotoraXYZ.com/ReporteGratuito.htm Luego introduzca sus datos y siga las sencillas instrucciones en pantalla. Eso es todo. Estoy seguro que este Reporte le ser de gran ayuda. Sinceramente, Juan Prez 0123 456 789

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* Carta Nmero 2 *

Su Reporte Gratuito Le Est Esperando!

Reporte Especial 12 Formas Simples de Aumentar el Valor de Reventa de su Coche

Estimado Vecino, HACE 10 DAS LE ENVI UNA CARTA ofrecindole un Reporte Especial que se vende a USD 7.50 absolutamente GRATIS para usted por ser un vecino de Barrio ABC. Quiz no recibi la carta? De todas formas, aqu est una segunda oportunidad para obtenerlo. Simplemente visite: www.AutomotoraXYZ.com/ReporteGratuito.htm Espero que le sea tan til como le ha sido al resto de mis clientes. Sinceramente, Juan Prez Encargado de Ventas Automotora XYZ 0123 456 789 P.D. No me es posible garantizar que la invitacin para obtener el Reporte Especial de forma gratuita se mantenga abierta por ms de 10 das. Es por eso que le recomiendo que acte lo antes posible. Estoy seguro que puede entender... Para evitar desilusiones, por favor visite nuestro sitio Web ahora mismo: www.AutomotoraXYZ.com/ReporteGratuito.htm

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* Carta Nmero 3 *
Invitacin Especial Gratuita! Venga a Ver Nuestra Nueva Seleccin de Automviles S500 y XXX3000 y Cene Gratis en La Mama Italiana.
Estimado Vecino de Barrio ABC, Un corto e-mail para hacerle una invitacin muy especial. Este fin de semana estaremos demostrando nuestra *NUEVA SELECCIN* de automviles deportivos y camionetas todo terreno en la Automotora XYZ. Cada persona que se siente al volante de uno de estos modelos, recibir un cupn para obtener una CENA GRATUITA en el restaurante La Mama Italiana, que abre sus puertas dentro de diez das. Para averiguar nuestros horarios de apertura este fin de semana e instrucciones para encontrarnos visite: www.AutomotoraXYZ.com/InvitacionEspecial.htm Esperando poder verle este fin de semana y saludarle personalmente se despide, Juan Prez Encargado de Ventas Automotora XYZ 0123 456 789

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* Carta Nmero 4 *
Ref: Para mis amigos del Barrio ABC

Si me hace un pequeo favor esto es lo que yo estoy dispuesto a hacer por usted...
Estimado Vecino, LA MAYORA DE MIS NUEVOS CLIENTES provienen de recomendaciones de personas como usted. Para ver a quines ayud recientemente a obtener exactamente el vehculo que deseaban, por favor haga clic en el siguiente enlace (algunos vecinos hasta filmaron un corto video con sus nuevas adquisiciones): www.AutomotoraXYZ.com/ClientesSatisfechos.htm A las personas que me recomendaron estos nuevos clientes, les envi entradas GRATIS para el cine y un cupn de 20% de descuento para el Supermercado Orgnico Las Semillas.

* Conoce a Alguien que Est Por Cambiar Su Auto?

Si la respuesta es s, haga clic en el siguiente enlace y complete el formulario con sus datos y las personas que desea referirnos. www.AutomotoraXYZ.com/Referir.htm Si realizamos la venta, le enviar sus obsequios por correo. Pero para que su esfuerzo no sea en vano, solo por referirnos a alguien (sin necesidad de que compre) le enviar el Reporte Especial Cmo Proteger su Automvil en el Invierno. Gracias por su ayuda! Sinceramente, Juan Prez Encargado de Ventas Automotora XYZ 0123 456 789

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* Carta Nmero 5 *

GRATIS: Cerezas Frescas Para Toda La Familia!

Estimado Vecino de Barrio ABC, PARA CELEBRAR LA LLEGADA DEL VERANO, he decidido obsequiarte una caja con 12 cerezas dulces y jugosas de la granja de Don Pedro. Venga este fin de semana entre las 9:00 AM y las 8:00 PM a Automotora XYZ, y llvese una caja gratis. La nica condicin es que traiga cualquier tipo de comida no perecedera como intercambio, la cual donaremos a la Sociedad de Caridad para nios hurfanos. Para ver un mapa con indicaciones para encontrar la automotora, haga clic en el siguiente enlace: www.AutomotoraXYZ.com/Cerezas.htm Esperando poder verle este fin de semana y saludarle personalmente se despide, Juan Prez Encargado de Ventas Automotora XYZ 0123 456 789 P.D. Este fin de semana puede ser el mejor momento para cambiar su automvil por un nuevo modelo, pues para celebrar la llegada del verano, estamos obsequiando tres lavados de auto completo con su compra.

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 CASO DE ESTUDIO 7 CASO DE ESTUDIO 7

A CONTINUACIN VERS LA CARTA CONTROL con la que promuevo mi boletn privado, T, El GENIO Publicista. Este es un excelente ejemplo para aprender a escribir publicidad larga. Para acceder a la versin HTML de la misma, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialTGP.htm CARTA CARTA
Responde ANTES del 25 de Setiembre para Obtener el * Especial para Clientes Preferidos *

AHORA! Convirtete en un Magnate de la Publicidad de Respuesta Rpida y *GANA UNA FORTUNA* Desde la Comodidad de tu Hogar
REPORTE CONFIDENCIAL Revela los Secretos de Cmo Transformarte en un Genio Publicitario Simple, Fcil, y Rpidamente Pero Solo Si Posees la Siguiente Caracterstica
Hola [nombre], Si ests cansado de trabajar sin descanso si tienes deudas que te abruman si no ests siendo recompensado adecuadamente por tus esfuerzos si todava no has logrado el estilo de vida que deseas si no tienes independencia econmica si sientes en definitiva la misma frustracin que un cautivo cumpliendo una sentencia por un crimen que no ha cometido... No desesperes. El siguiente Reporte Confidencial te mostrar cmo cambiar todo esto y lograr rpidamente lo que ms deseas. Vers, existe una solucin prctica que puede proveerte con varias fuentes de ingreso residual. Y que te permitir contar con cientos de miles de dlares extra al ao garantizado. Y esta es precisamente la razn por la que te estoy escribiendo [nombre]. Para darte la habilidad si eliges aceptarla de ganar una fortuna en el negocio que me permite vivir mi vida de la forma que yo deseo. Qu negocio? te preguntas. Publicidad. O, ms especficamente, Publicidad de Respuesta Rpida (PRR.) Este es el negocio que me ha dado independencia financiera y puede

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proveerte con una vida de lujo a ti tambin. Claro, si ya eres un multimillonario, el dominio de la PRR te ayudar a incrementar tu fortuna. Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida Una vez que entiendas los mecanismos para producir PRR, nunca ms tendrs que buscar trabajo! No importa lo que le pase a tu empresa actual, siempre estars protegido. La habilidad de crear PRR, es el arma ms importante para generar dinero que cualquier persona pueda tener. Djame explicarte Si trabajas para otra empresa; siempre obtendrs los mejores salarios, aumentos, e incentivos; simplemente porque provees el servicio ms valioso haces que las ventas se multipliquen! Todos los dems en la empresa tendrn un puesto secundario al tuyo, pues t eres el brujo de la tribu el que hace llover. Cuando haces millones de dlares para una empresa, suelen mantenerte contento. Y por supuesto, no solo obtendrs el respeto de tus colegas, sino que tambin podrs proveer a tu familia con un estilo de vida prspero. Tambin tienes la atractiva opcin de ofrecer tus servicios de consultora al mejor postor. Expertos en PRR siempre tienen el mximo de demanda son los ms requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$ 5.000 y US$ 15.000 por cada carta que escriben ms un porcentaje de las ventas. Si tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez) puedes obtener ganancias por meses. O incluso aos. Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dlares al ao trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera mientras bebes jugo de un coco. Vives donde te da la gana, y generas tanto dinero como quieras. T estableces tus propias horas, y trabajas cundo y cmo quieres. Escribe publicidad en la maana, y te vas a la playa en la tarde. O juega tenis en la maana, y escribe cartas en la tarde. O trabaja hasta las 3 de la maana y duerme hasta el medioda. T eres tu propio jefe. Mientras escribas publicidad que genere resultados, tus clientes no estn interesados en saber cundo y cmo lo haces. Creme, es una libertad inigualable. Tu habilidad siempre estar contigo nunca te podr ser arrebatada. Puedes tener tu oficina en cualquier lugar, e invariablemente habr empresas haciendo cola para que les ayudes a aumentar sus ventas rogando pagarte una pequea fortuna! Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente. Una vez que adquieras estas habilidades, podrs vender cualquier cosa. Puedes incluso construir tu propia compaa de distribucin o editorial para tus

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materiales de consultora libros, cursos, y seminarios y vender todo esto y ms en Internet. No existe lmite para la cantidad de dinero a generar, y el xito que puedes lograr cuando aprendes a escribir PRR. Y te ensear cmo hacer todo esto, en mi nueva publicacin dedicada enteramente a la Publicidad de Respuesta Rpida T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida. El Objetivo De Este Asombroso Boletn Esta publicacin es muy diferente de xito Empresarial o incluso de Cmo Crear Publicidad que Vende. Estos recursos te muestran los fundamentos de la publicidad. Pero para escribir PRR millonaria consistentemente, tienes que ir mucho ms profundo... Una imagen vale mil palabras, dice el dicho. En T, EL GENIO PUBLICISTA te mostrar cmo escribir palabras que valen mil imgenes. T, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cmo transformarte en un publicista de renombre. Para lograr esto, te llevar de la mano y recorreremos el mismo camino que yo segu para transformarme en el publicista de los publicistas. No solo aprenders de m y mis materiales de marketing, sino que tambin estudiaremos las cartas y anuncios ms exitosos de otros genios de la publicidad materiales que han producido cientos de millones de dlares en ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y servicios de la A a la Z; tcnicos y no tcnicos; de alto precio o de menos de un centavo por unidad; y todo lo que est en el medio. Aprenders cmo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro negocio. Te mostrar cmo vender ms de tu producto o servicio no en cinco aos o en un ao sino AHORA. Y empezars aprendiendo cmo hacerlo desde el primer fascculo. Cada edicin contendr por lo menos un puado de ideas que representarn miles de dlares en ventas para ti. Cada fascculo tiene un promedio de 16 pginas. Un par de artculos diferentes, ms una seccin final en la que diseccionaremos cartas, anuncios, e-mails, y paquetes completos de marketing. Francamente, este boletn es ideal para gente que no tiene un departamento de marketing, diseadores grficos, o mucho dinero para publicidad pues te muestro cmo las palabras correctas pueden suplantar a todo el resto de los chirimbolos que ves en Internet o recibes en tu buzn.

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Y lo que revelar en este boletn, es algo que nadie ms puede darte. Por qu? Primero, porque no solo soy uno de los mximos exponentes de la PRR (simplemente porque no tengo paciencia para esperar por mis ganancias) sino tambin un pionero y miembro fundador. Segundo, porque mi edificio de la PRR, ha sido construido de forma nica y sustentado por los siguientes seis pilares: El poder de persuasin de los abogados que ganan un caso atrs del otro; Los factores psicolgicos y motivadores emocionales utilizados por los mejores vendedores del mundo; El lenguaje hipntico de los terapeutas de renombre; El poder de la palabra de los periodistas ganadores del premio Pulitzer (entre otros); El manejo exquisito del lenguaje de los novelistas que producen un bestseller atrs del otro; y, Las mejores historias, metforas, y ancdotas de los oradores y lderes ms influyentes.

Esto Es Lo Que Recibirs Con Tu Suscripcin Al Boletn En cada fascculo, exploraremos varios aspectos de cmo puedes hacer ms dinero con PRR. Y por supuesto, a lo que ms le dedicaremos tiempo es al arte y ciencia de escribir PRR.

Te Ensear Cmo Escribir Publicidad Que Agarre A Los Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, Secuestre Su Billetera, Y Les Obligue A Comprar AHORA!
Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si tienes ms de 12 aos de edad, un mnimo de sentido comn y deseo de triunfar; lo nico que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en cada boletn. Y tampoco necesitas productos exticos o complicados para hacer un camin de dinero. Como dije anteriormente, no solo analizar algunas de mis cartas y anuncios ms exitosos, sino tambin el de otros expertos que estn vendiendo como locos. Entre estos materiales estarn incluidas mis cartas de control las que utilizo una y otra vez, y siempre atraen miles y miles de dlares en ventas. Las examinaremos lnea por lnea, buscando los componentes crticos: titulares; plataforma, estructura o historia base para el desarrollo del contenido; la oferta; mensajes internos; factores psicolgicos; ganchos emocionales; pseudo personalizacin; estructuras de lenguaje hipntico; revertir el riesgo; el llamado a la accin; posdatas; y otros elementos crticos que hacen que una carta sea exitosa.

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Y a continuacin los pondrs en prctica Te dirigir en ciertos ejercicios que te ensearn a transmutarte en un publicista maestro. Escribirs piezas publicitarias de principio a fin. An ms importante, escribirs una carta, anuncio, o catlogo para promover tu propio negocio. La idea es que produzcas materiales de marketing reales, que puedas poner en uso inmediatamente para incrementar tus ventas! A medida que progreses en las habilidades de escritor que irs desarrollando, dedicar un buen espacio al arte de elaborar cartas de ventas prodigiosamente persuasivas. Aprenders a escribir titulares que capturan la atencin de los prospectos, como lo hace un grito desgarrador en el silencio de la noche! Mensajes internos potentes, posdatas que refuerzan el mensaje de venta, y varios elementos que levantan la respuesta como la famosa carta del editor, las cajas Johnson, y elementos que hacen participar al lector. Te mostrar El Mtodo Milagroso para escribir cartas millonarias que transforma a un novato en un maestro de la PRR; Cmo hacer que tu carta invite a ser leda con una mente abierta y dispuesta a aceptar tus sugerencias; Trucos del oficio que hacen la lectura de tu mensaje mucho ms fcil y amena; El poder de la secuencia correcta serie de cartas exitosas para hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en sus labios; Cmo escribir tu primera carta best seller en menos de una semana; Los tipos de carta que suben la respuesta de un pattico 2% a un 7%, 16%, y hasta ms de un 40%; Los mejores trucos de los ltimos 75 aos para lograr que tu carta llegue a la persona correcta, y hacer que mire dentro del sobre; Qu hacer en el momento crtico que tienes la completa atencin del lector, has despertado su inters, y persuadido que tiene que tener lo que ofreces pero todava no est listo para firmar en la lnea punteada si fallas en hacer esto, el prospecto pasar de su actitud de casi listo a letrgica indiferencia; La carta ideal para productos de alto precio; El tipo de cartas que debes evitar a toda costa colectan halagos pero pocas rdenes; Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios desde cero ventas hasta ms de US$ 10.000.000,00 al ao; 3 frmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objecin ms frecuente: precio; Gua de 11 pasos para mejorar una carta excelente;

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Escribiendo cartas fascinantes que educan, entretienen y venden; Ejemplos de cartas de seguimiento que aumentan un 50% de las ventas de tu carta original; Anfetaminas legales para acelerar el paso de una carta larga; Ejemplos de promociones para mantener a tus clientes contentos y comprando una, y otra, y otra vez; Agrega este componente a tu carta y tus ventas se dispararn un 300%; Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por un tobogn hasta el cierre del trato; y, Descubre los secretos de cmo las cartas millonarias son creadas.

Aprenders exactamente cmo disear este tipo de carta de ventas por las que ya soy famoso en T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida. Hablaremos tambin de los mltiples usos de tu carta: encontrar prospectos, ayudar a tus vendedores, crear trfico, introducir nuevos productos y servicios a tu clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir devoluciones, y para todo tipo de comunicacin profesional y personal. Lo importante es que no solo revelar las palabras, frases, y titulares que funcionan mgicamente, sino tambin revelo el proceso paso a paso que uso para crearles. De esta forma podrs replicarlo cada vez que quieras. Un tema que estudiaremos en profundidad es: cmo generar publicidad de cero o muy bajo costo. He recibido cientos de miles de dlares en publicidad gratuita a lo largo de mi carrera (y he conseguido mucho ms para mis clientes.) Solo en las ltimas cuatro semanas tuve artculos ntegros publicados en 5 revistas dos impresas y tres por Internet y obtuve 8.000 nuevos suscriptores para mi boletn xito Empresarial de los cuales 194 ya se transformaron en clientes. Al mismo tiempo mis libros estn siendo promocionados por uno de los empresarios ms famosos en el mundo electrnico, generando ventas sin que tenga que mover un dedo. Claramente, no existe un solo negocio en el mundo que no pueda beneficiarse con publicidad gratuita. Y lo gracioso es que, hay millones de dlares en publicidad gratis para que los uses cada semana! Sin embargo, la mayora de los empresarios no saben cmo hacer uso de este lucrativo recurso. Te mostrar precisamente cmo obtener tu parte. Aprenders a disear paquetes y comunicados de prensa que generen cientos de pedidos de informacin y entrevistas en radio, TV, y prensa escrita. Introduciendo el toque noticioso para aumentar la novedad y relevancia de tus comunicados;

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Desenterrando el tesoro escondido en historias que necesitan ser resucitadas; 7 Pecados Cardinales de un paquete de prensa y cmo rectificarlos en menos de una hora; Tipos de prrafos de apertura que cautivan la atencin de los editores y que fluyen lgicamente a la descripcin de tu propuesta; y, Cmo lograr credibilidad instantnea con dos estrategias del mundo de las ventas.

Apuesto que tambin obtendrs grandes ganancias de otro tema que revelar en el boletn: cmo elaborar folletos y volantes. Sabes probablemente diez millones de rboles al ao caen bajo el hacha, dando sus vidas para proveer papel para algunos de los folletos ms desastrosos. Folletos que son capaces de ponerte en un sueo comatoso si lees ms de uno por vez! Y te garantizo lo siguiente Para cuando abra mi buzn otra vez, estar lleno con docenas de volantes promoviendo un sinfn de productos y oportunidades que parecern haber sido diseados por alguien que ha estado tomando drogas desde 1961 sin descansar un solo da! No quiero que quemes tu dinero de esa forma o pierdas miles de dlares en ventas porque no sabes las tcnicas precisas de disear folletos y volantes, que seducen a ms gente a hacer lo que t deseas que una Sper Modelo! Aprenders Cmo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY; Por qu enumerar los defectos de tu producto o servicio te ayudar a ganar credibilidad instantneamente pero debes hacerlo de esta forma para que el tiro no te salga por la culata; Revelado: cmo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta un 700%; Cmo hacer que tu trabajo creativo sea virtualmente a prueba de tontos; Usando los seis sentidos para involucrar al lector; Las Reglas de Oro para presentar beneficios y caractersticas de forma creble; y, Fascinando a tus clientes para que digan, S, coooompro tcnicas secretas reveladas por primera vez.

La realidad es la siguiente: la mayora de la publicidad es tan aburrida, torpe, e inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes llamarn ms la atencin que Don Quijote en una playa nudista :) Te dir dnde ms aprenders a hacer GRANDES cantidades de dinero

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En Internet. Si ests haciendo negocios el da de hoy, tienes que estar en Internet. En T, EL GENIO PUBLICISTA no solo aprenders cmo escribir emails que llevarn trfico a tu sitio, sino tambin cmo disear pginas Web que realmente vendan toneladas de productos y/o servicios. Te mostrar: Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de trfico a tu sitio Web o comercio en solo 24 horas; Los tipos de Asuntos que hacen que tus e-mails sean abiertos y ledos en vez de ser borrados sin compasin; Cmo una inyeccin de *URGENCIA* en el momento crtico puede salvar a una oferta mediocre; Las frases ms persuasivas del mundo de la publicidad para garantizar que tu pgina Web tenga un efecto termonuclear; Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar su inercia econmica y ordenar; Obsequios extremadamente econmicos y formas maestras de presentarlos que multiplican el porcentaje de tus respuestas; Por qu la gente comprar por correo de alguien que nunca antes han visto, en vez de un comercio local que ofrece un producto similar las dos razones cruciales y cmo usarlas para tu ventaja; Atrayendo y manteniendo la atencin de altos ejecutivos y empresarios internacionales; y, Las importantes diferencias entre vender servicios profesionales y productos para consumidores; y entre vender por correo y vender en Internet.

Y esto me lleva a otro tema del que aprenders en este boletn Cmo disear catlogos y revistlogos. Esta es una de las plataformas ms eficientes para promover el 95% de los negocios. He creado revistlogos para mi y mis clientes que generan decenas de miles de dlares por mes en ingreso residual. Uno de los que haba creado para una empresa anterior, generaba por encima de US$ 20.000,00 cada mes independientemente de que estuviera trabajando o no. Es altamente probable que debieras estar usando un catlogo o revistlogo para promocionar tu negocio. La carta de ventas correcta puede generarte un milln de dlares en ingresos. Un buen catlogo puede traerte an ms. Aunque solo tengas uno o dos productos, te mostrar cmo puedes hacer dinero con un catlogo. Y algo ms Incluso si tienes un negocio que no tiene productos o servicios que podran venderse por catlogo puede que encuentres que un revistlogo sea el objeto ms rentable que puedas usar para generar consultas, pedidos de informacin, y trfico para tu sitio Web o comercio. Aprenders cmo crear cada uno de estos medios y cules generarn ms dinero para tu empresa.

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Aprende cmo: Exprimir ms jugo de catlogos y revistlogos ya exitosos; 27 cosas que debes preguntarte antes de poner tus dedos en el teclado y empezar a escribir; La receta secreta para presentar tu producto de forma perfecta; La forma ms fcil de lograr que el prospecto quiera lo que ests vendiendo y despertar un deseo incontrolable de comprar; 17 formas sencillas de obtener ms rdenes; Cul es la primera cosa que debes hacer sin importar qu producto o servicio ests vendiendo; Las palabras mgicas que hacen que la gente compre y vuelva a comprar; Cmo mostrarle a la gente exactamente qu deben hacer para ordenar sin demora; y, Recogiendo el dinero fcil que la mayora de los negocios ignoran.

Otra importante fuente de ingresos Anuncios publicitarios. A menudo, los anuncios usados para vender ciertos productos, generan mltiples consultas para otros servicios. El valor de *posicionamiento* es incalculable y hecho correctamente puede elevarte a la posicin de experto nmero 1 en tu rubro. An mejor, los anuncios publicitarios son un centro de ganancias en s mismos y uno muy provechoso. Aprenders los secretos de disear anuncios lucrativos, y cmo ponerlos a prueba y evaluarlos. Descubrirs cmo seleccionar las mejores publicaciones para usarlos. Te mostrar tambin cmo obtener hasta un 70% de descuento del precio regular de anuncios en revistas y peridicos. Le ense esto a un colega, y public un anuncio de pgina entera en una revista de negocios de distribucin internacional. El precio regular: US$ 38.000. El precio que finalmente le dieron: diez mil! Entiende esto: la mayora de las agencias de publicidad estaran contentas pagando el precio regular. Mi colega ahorr lo suficiente como para comprarse un coche ltimo modelo! Esa es la diferencia que saber los secretos del rubro puede hacer por ti. Y una cosa ms sobre anuncios Aprenders los secretos de crear pequeos anuncios clasificados que traen GRANDES respuestas. Estos son ideales como punto de partida en una campaa de dos pasos. Primero usas clasificados para identificar y atraer prospectos de forma barata. Luego envas un paquete ms caro o an mejor un e-mail, documento en PDF, o los diriges a tu sitio Web para cerrar la venta (esto ltimo con cero costo de marketing!) Descubrirs

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5 diseos de anuncios probados que producen las respuestas ms rpidas; Cmo crear Estructuras Psicolgicas de Venta que secuestran la atencin de sus lectores; Los clasificados que hacen que tus prospectos te llamen en MASA; Cmo hacer que tus anuncios sean ms lucrativos que los de tus ms grandes competidores; Cmo editar tu publicidad para que tenga mximo impacto en mnimo espacio; Subtitulares cortos que espolean al lector a seguir leyendo; Usando un tono relajado, confiable, y persuasivo para lograr la aceptacin de tus argumentos; Cmo darle una transfusin de sangre a los anuncios que promueven productos aburridos; Estructuras potentes y probadas para escribir publicidad de forma semiautomtica; El diseo ms ledo de anuncios publicitarios que aumenta la respuesta hasta un 34%; Cmo superar las objeciones ms terribles con un toque maestro de tu pluma; y, Las estructuras del lenguaje hipntico y su aplicacin directa a la PRR.

Tambin aprenders cmo hacer dinero con Bases de datos. El secreto de hacer dinero en cualquier negocio, es poner tu oferta en frente de las personas que la estn buscando, tienen el dinero para comprarlo, y han probado ser compradores de productos en la forma que los ests vendiendo. No importa qu producto o servicio vendas, probablemente hay listas de gente que los compra. El problema es que la mayora de la gente no sabe utilizar estas listas En T, EL GENIO PUBLICISTA revelar cules son las cosas crticas que necesitas saber para conseguir y maximizar el poder de una lista: La forma correcta de segmentar tus bases de datos para catapultar tus ganancias; Evitando los costosos errores que menoscaban tu xito al seleccionar listas de prospectos; Los 10 campos que debes tener en tu base de datos para maximizar tus campaas de marketing; Obteniendo acceso a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a cero (s, cero) costo si juegas bien tus cartas, esta tcnica puede hacerte rico; y, Cmo lograr un alto porcentaje de respuestas de listas de prospectos consideradas viejas, intiles, e invendibles.

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Imagina chequeando tu buzn de correo o sitio Web, y encontrarlo rebosante de rdenes por tus productos. Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus ganancias, te das cuenta que todo comenz con tu suscripcin a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida. Un sueo sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis tcnicas de PRR
Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad ms asombrosa es como escribir publicidad que literalmente hace sonar los telfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promocin por correo electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayora de los profesionales de Internet estaban obteniendo un 0.1%. Como he dicho, el hombre es extraordinario. Colin Plows Autor y Empresario Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante. Ahora se est especializando en los mercados Iberoamericanos. Si tienes un producto o servicio para vender ah, Alejandro es la persona que necesitas. Randy Gage Presidente Big Bang Direct Marketing Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para promocionar mis cursos que podr usar por los prximos 20 aos. Una de las cartas es de 12 pginas. Pens que nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue excepcional. Jerry Clark Autor y Presidente de Club Rhino

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Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que te suscribas ya a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida. Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostrar En Las Prximas Ediciones Los mtodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de alto impacto; 10 preguntas para crear un perfil psicolgico de tu prospecto ideal; Cmo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rpidamente; 9 formas de crear campaas de respuesta directa deliciosamente lucrativas; Efectuando *cambios misteriosos* para mantener la atencin; El factor ms importante para el xito de tu publicidad salo y prcticamente garantizars tu corona de laureles; 7 enfoques de ventas psicolgicamente seductores; Cmo disear promociones GIGANTESCAS con cero costo de marketing; Utilizando el beneficio oculto para encender el deseo de compra en tus prospectos; Descubre cules son los elementos que hacen que tus promociones sean sumamente persuasivas para que tu caja registradora haga CACHINCK! continuamente; 4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas inmediatamente; Obsequios de bajo costo que transforman un bostezo de oferta en una irresistible; Casos de Estudio completos que muestran y analizan cada pieza involucrada en promociones millonarias; Los 6 motivadores de la accin humana y cmo usarlos para que la gente compre tu producto; Cmo poner un gancho muy poderoso en tu publicidad y las dos nicas razones por las que tu prospecto har lo que t dices; Mi arma secreta: cmo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de productos y servicios el mtodo te va a sorprender; Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos cmo y por qu la gente comprar en masa incluso con publicidad poco sofisticada; Cmo despertar el genio creativo que reside dentro de ti; Entendiendo y entrando en el mundo de fantasa secreta en el que viven tus clientes; Slo tienes 9 segundos para capturar la atencin de tu prospecto esta es la clave; 12 errores imperdonables al escribir PRR y cmo evitarlos; 5 ideas nicas para hacer que los clientes que siempre compran a crdito paguen al contado por adelantado;

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El tipo de productos que los novatos encuentran ms difcil de vender por correo te mostrar cmo venderlo con amplios mrgenes de ganancia y convertirte en el lder de ese mercado; Qu hacer cuando tus competidores estn vendiendo productos inferiores y matando tus ventas descubre el conjunto de tcnicas que los llevar a la bancarrota; Evaluacin de los distintos medios de prensa y cmo utilizar la combinacin ganadora para tu oferta; Estrategias para penetrar mercados sumamente lucrativos sin que tus competidores se den cuenta; Cmo posicionar tu producto o servicio como nico, ventajoso, y sumamente deseable en la mente de tus compradores; Utilizando los grandes *smbolos* de nuestra era para aumentar el impacto y resonancia de tu publicidad; Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante la frmula mgica de la PRR; Atrapando y manteniendo la atencin del lector con dosis masivas de suspenso e inyecciones de adrenalina; El uso de metforas para traer a la vida una pieza desahuciada; Cmo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armona en el corazn de tus prospectos; Hablando de forma directa a la gente correcta el uso del toque personal; Como usar humor apropiadamente para crear un lazo de amistad con el lector; Cmo entrarles bajo la piel a tus clientes y encender sus emociones; La paradoja de las aperturas provocativas y el cierre de bombo y platillos; Implantando disparadores emocionales en la mente de tu prospecto para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana; El mtodo infalible para crear conceptos totalmente nuevos de la combinacin de viejos enfoques exitosos; y, 8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla.

Podra seguir, pero creo que has entendido claramente. T, EL GENIO PUBLICISTA se desbordar con ideas que generan dinero en cada edicin. Cada boletn presentar suficientes secretos, consejos de marketing, y estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy alardeando es la pura verdad. Mientras prepare cada fascculo si no veo cmo puede hacerte una carretilla colmada de dinero lo revisar y encontrar ms material que lo deje a punto. Por Qu Voy A Ensearte Todos Mis Secretos? En realidad es bastante simple. ltimamente he estado recibiendo ms propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar. Ya es hora de que empiece a entrenar y ser el mentor de una nueva generacin de especialistas en PRR. Este boletn es la excusa perfecta para

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hacerlo. Como vers, elegir a los candidatos de un grupo de individuos selectos que estn dispuestos a invertir en s mismos. Si t haces tu parte, esto es lo que yo estoy dispuesto a hacer por ti Mi Irresistible Propuesta... Una suscripcin por un ao a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida cuesta solo US$ 197. Esto te da diez fascculos desbordantes de ideas sper lucrativas, tcnicas confidenciales, y estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy. Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta An Mejor. Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto a ofrecerte tu suscripcin a la tarifa ms baja disponible: mitad de precio! De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripcin por un ao a T, EL GENIO PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridculo solo US$ 97. Pero tendrs que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para obtener este precio especial. An mejor... Con tu suscripcin anual recibes un paquete de obsequios impresionante para nuevos suscriptores, que vale mucho ms que el precio que pagas por la suscripcin. Esto es lo que recibirs: Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Este libro electrnico consiste de 10 cartas y sus explicaciones mostrando cmo puedes usarlas para vender tus propios productos/servicios y empezar a hacer dinero ya mismo. El valor de este obsequio es incalculable, y no puedes obtenerlo de ninguna otra forma. No se vende por ningn precio en ningn lugar. Collier es actualmente reconocido como el mejor publicista de la primera mitad del siglo XX y sus conceptos son totalmente frescos y aplicables al da de hoy. Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier es una seleccin de sus mejores piezas publicitarias (de una lista de ms de 10.000!) Fue un trabajo difcil elegir diez de las mejores de una lista de diez mil pero el trabajo fue terminado y aqu estn las cartas, dijo Robert al terminar su seleccin. Collier vendi con xito multimillonario desde maquinaria agraria hasta fertilizantes, libros e impermeables, bonos del tesoro, inversiones y servicios, y puso cientos de millones de dlares en los bolsillos de los clientes para quienes escribi una de sus cartas de ventas maestras.

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Estas diez son consideradas las mejores cartas que jams escribi y fueron seleccionadas por el mismo Collier. Han sido probadas han sido ciertamente usadas por varios publicistas y vendieron ms de un milln de dlares en servicios y mercadera, a principios del siglo XX! Estas cartas vendern para ti tambin. Elige las que ms se aplican a tu negocio. Modifcalas solo hasta el punto en que reflejen los productos y servicios que tienes que vender. Pero tambin te pagar con creces que las estudies porque todas contienen los elementos esenciales que son parte de una carta de venta exitosa. Descubrirs docenas de ideas que podrs aplicar con xito a tus propias cartas de venta. 6 Tele Conferencias En Vivo Al Ao. Usa estas Tele Conferencias para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas y asegurarte de estar aplicando las estrategias de T, EL GENIO PUBLICISTA para tu mayor ventaja. (Te pedir que me enves tus preguntas por escrito, previo a la llamada.) El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias sera de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultora vale US$ 2.100, pero lo que en realidad valdr para ti es descomunal. Si alguna vez participaste o me viste hacer consultora en vivo en los seminarios que conduzco, entonces sabes que a menudo ofrezco dos o tres ideas en diez minutos que valen decenas o an cientos de miles de dlares. Incluso aunque no tengas nada para preguntar, estas sesiones sern invaluables para ti. Simplemente extrapolando mis sugerencias a otros empresarios a tu propio negocio, podrs aumentar tus ventas exponencialmente. Como ya te habrs dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y mentor al que haca referencia antes. Pero todava hay ms Si Vas Por La Suscripcin De Dos Aos, Te Har Una Propuesta An Ms Atractiva... No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que tambin recibirs los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS: Crtica De Una Pieza Publicitaria Al Ao (2 en total.) Pueden ser cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opcin es tuya. Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crtica, esto representa gran valor. Por supuesto, el valor real que extraers de esto, es imposible de cuantificar. Pinsalo. Cunto ms podras vender al ao si yo personalmente criticara un par de tus anuncios o cartas? Eso s. Por favor ten presente que estas crticas no pueden ser acumuladas y pasadas para el prximo ao. Balance y tiempo personal son importantes para m. No me gusta tener obligaciones pendientes

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sobre mi cabeza. Si quieres tus crticas, debes entregarme el material no te estar persiguiendo para que lo hagas. 50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrs asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu pas (si el seminario es presentado solamente por m, es decir, el descuento no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy compartiendo la plataforma con otros conferencistas.) Esto significa que puedes ahorrar hasta US$ 2.500 por cada seminario del que participes. (Y si no puedes hacer millones de dlares con la informacin que aprenders en uno de estos eventos sper intensivos, te sugiero que busques un empleo en McDonalds.) Finalmente, lo que creo que es el beneficio ms importante de la suscripcin de dos aos El Prototipo de la Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing. Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas ms poderosas que tendrs en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales aprendiendo quin est de verdad haciendo mucho dinero, y cmo lo estn haciendo. As es como funciona Dos veces al ao, conducir una Mega Tele Conferencia de dos o tres horas. Luego de una breve introduccin, tendremos sesiones de generacin de ideas. Hablar de los proyectos que conduje durante el ao. Lo que funcion en grande; lo que no funcion; y lo que aprend de cada uno. Luego, haremos preguntas a los miembros presentes para tener visiones similares de sus proyectos. Todos responderemos a preguntas como, Cul fue la idea ms lucrativa que tuviste este ao? Aunque la primera tele conferencia ya est programada, no estoy publicando esa informacin aqu. Obviamente, puede haber muchos cabezas vacas (que nunca hacen nada bien) que podran sentirse tentados en arruinar una fiesta como esta. Por esa razn, la fecha es secreta y ser enviada junto con tu paquete de bienvenida. Honestamente, este ltimo beneficio tiene el potencial de ser el recurso ms fuerte de marketing que tengas (despus de tu propia cabeza, claro est.) El valor es inmensurable. El poder de trabajar en red con otros empresarios de esta categora es termonuclear. Habr posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una red ms fuerte para tratos, inversin y relaciones de anfitrin/beneficiario entre los participantes. Autores podrn lograr contratos para ser publicados, consultores lograrn nuevos clientes, habr tratos de distribucin de nuevos productos, etc.

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Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que ser solo para 24 mega empresarios (la suscripcin ser de US$ 5.000 al ao y tendr muchos ms beneficios que las dos Tele Conferencias.) Enviar invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad del 2006, y luego de una entrevista personal seleccionar a los 24 caballeros (aunque la orden no es sexista y aceptar tambin a mujeres!) para que formen el grupo ms especial de marketing de todos los tiempos. Mi meta es hacer de este el ms selecto, lucrativo, y poderoso grupo de empresarios del mundo. Los miembros de este club exclusivo recibirn un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido ofrecido. Pero seas elegido o no, igual podrs asistir a ambas conferencias de forma gratuita. Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte veces el costo de tu inversin en la suscripcin. Estoy haciendo todo lo que puedo para hacer esta oferta ridculamente apetitosa, y a la que estaras completamente loco en no aceptar. Por qu? Obviamente, quiero tantos suscriptores como sea posible, pues me compensa financieramente pero ya he aludido que tengo otras razones tambin. Cuantos ms suscriptores regulares tenga, habr ms gente recomendando mis productos y servicios. Y por supuesto, cuantos ms suscriptores, ms historias de xito se generarn. Cuento con el hecho de que muchos aprendices aplicarn las estrategias que descubrieron en T, EL GENIO PUBLICISTA, harn crecer sus negocios y eventualmente unos pocos escogidos se convertirn en miembros de la Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing. Sin Embargo, Es Justo Advertirte La suscripcin de dos aos es severamente limitada. Tengo toda la intencin de limitar la membresa a lo que considere correcto. (Recuerda, yo ser quien conduzca esas tele conferencias y efecte las crticas.) Cuando sienta que estoy trabajando ms duro de lo que deseo, cerrar la membresa. As que ni pienses en llevarme a juicio por discriminacin, o llorar si no llegas a tiempo. Estoy aceptando las suscripciones de dos aos en orden de llegada. Si quieres tener la mejor chance de ser seleccionado, deja de leer ahora mismo y haz clic aqu para suscribirte por dos aos y recibir los cinco obsequios. Muchos clientes privados ya se han beneficiado de mis estrategias revolucionarias, pero como es lgico, tu pregunta tiene que ser: Qu har esta suscripcin por m? Es por eso que por primera vez te ofrezco

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Mi Doble Garanta Personal de Completa Satisfaccin Prueba todas las tcnicas, estrategias, y sistemas por 90 das. Si no te ayudan a generar miles de dlares, simplemente envame un mensaje a devolver@icime.com para cancelar tu suscripcin. Recibirs la devolucin completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Hasta te puedes quedar con los fascculos que hayas recibido hasta la fecha por tu molestia y excepto las dos crticas tambin con el paquete completo de regalos especiales! De verdad. T y solo t eres el que decide. Si no ests 100% satisfecho con tu suscripcin, no quiero tu dinero. Es as de simple. Y esta es la segunda parte Para que ests 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascculo al mximo, luego de los 90 das podrs recibir una devolucin parcial de tu dinero por los fascculos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrar claramente lo que quiero decir. Digamos que por cualquier razn decides cancelar tu suscripcin anual luego de que recibiste 6 boletines. Es decir, te devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines restantes (que es un 40% del total que pagaste por tu suscripcin anual.) Est claro, verdad? Por supuesto, esta doble garanta vale para la suscripcin de uno y dos aos. Enunciemos La Oferta Una ltima Vez Puedes obtener T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida por solo US$ 97 al ao. Responde antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre y recibe los regalos mencionados anteriormente para la suscripcin anual. Te prometo un boletn rebosante con informacin que genere una explosin de ventas, y te transforme en un publicista brillante. En cada fascculo. Haz clic aqu para suscribirte por un ao. O, puedes suscribirte por dos aos y recibir tres obsequios extra incluyendo una membresa honoraria preseleccin a la Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing. Recibirs todo lo mencionado para los miembros anuales, ms la crtica de tus materiales de marketing, las dos tele conferencias exclusivas, y los descuentos para seminarios. Haz clic aqu para suscribirte por dos aos. Podra seguir por pginas y pginas dicindote lo que obtendrs en cada edicin del Boletn T, EL GENIO PUBLICISTA, y ciertamente podra escribir un libro sobre los beneficios que los miembros cosecharn de la suscripcin de

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dos aos pero voy a parar por aqu. Estoy seguro que eres capaz de tomar una decisin ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato cuando lo ves. Obtn mi boletn privado y si eres seriamente serio considera suscribirte por dos aos y recibir todos los beneficios que esta membresa te otorga. Realmente te quiero en nuestro grupo. Gracias, y una calurosa bienvenida. Sinceramente, Alejandro Pagliari

P.D. Debido a que la promocin especial que has recibido para suscribirte es a la mitad del precio usual, esta oferta es vlida solamente por los prximos diez das hbiles. Por qu no registrar tu suscripcin ahora mismo [nombre]? La palabra maana ha sumido en la pobreza y desespero a hombres, mujeres, pueblos, y pases. Haz todo lo que sea necesario para suscribirte inmediatamente te prometo que luego me lo agradecers. Y realmente tienes que actuar rpido. Instrucciones para obtener la primera edicin y tu paquete de bienvenida, estarn en tu casilla de correo electrnico el 10 de Octubre. Si quieres asegurarte de que no te perders ningn fascculo, tienes que ordenar pronto. P.P.D. Si tienes preguntas sobre esta oferta o prefieres un mtodo de pago alternativo (PayPal, Western Union, MoneyGram, o transferencia bancaria) simplemente escrbeme a proyectos@icime.com y obtendrs una respuesta en menos de 24 horas. P.P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas, empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren lograr xito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La caracterstica que haca referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus creencias. No es ni siquiera deseo o motivacin. Es la actitud y voluntad de tomar accin. Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente exitoso, T, EL GENIO PUBLICISTA har que esto suceda para ti. Solo debes dar el primer paso y hacer clic aqu [nombre] para suscribirte por un ao o aqu para suscribirte por dos P.P.P.P.D. OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de ltimo Momento para Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rpido.) Porque has comprado antes de m, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrs un descuento extra de US$ 20 en tu suscripcin anual y de US$ 30 en la suscripcin de dos aos.

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Y te dar tambin un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultora de 31 Preguntas que le envo a mis clientes cuando me contratan para escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crtico para desarrollar una promocin exitosa de la forma ms rpida posible, y con el mnimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he odo hablar. Este cuestionario no se vende solo lo han visto los clientes que me pagan una pequea fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos, entenders qu tan valiosa es para ti esta informacin confidencial. [nombre]: Haz clic aqu para suscribirte por un ao o aqu para suscribirte por dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir del Lunes 26 esta oferta NUNCA ms estar disponible. (Si has comprado alguna de mis publicaciones con oferta de pre-publicacin, sabes que lo que estoy diciendo es verdad.) Por favor no me escribas despus diciendo que estabas de vacaciones, se te rompi la conexin a Internet, u otra razn de fuerza mayor. Si no ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre no hay excusa que valga. El lunes enviar la promocin de mitad de precio a los suscriptores de xito Empresarial, y cambiar el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por supuesto que podrs acceder a esa, si as lo deseas, hasta el 2 de Octubre. Pero nunca ms a sta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes entender.

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 CASO DE ESTUDIO 8 CASO DE ESTUDIO 8

A CONTINUACIN VERS LA CARTA RECORDATORIO con la que promuevo mi boletn privado, T, El GENIO Publicista. Fjate cmo edit la carta que aparece en el Caso de Estudio anterior, pero todava retuve toda la informacin que el cliente necesita para tomar la decisin de compra. Una ancdota interesante es que la carta control (la de 20 pginas) vende el doble de suscripciones de 2 aos que la carta recordatorio. Como ves, no debes hacerle caso a los que dicen, en mi pas la gente no lee cartas largas. CARTA CARTA
URGENTE! ** Lee Inmediatamente ** ltimas Horas para Obtener el Paquete GIGANTE de Obsequios Especiales

T Un Genio Publicitario?
JA, JA, JA que buen chiste! Los amigos de Juan lloraron de risa cuando les anunci que hara una fortuna con publicidad de respuesta rpida pero cuando les seal que su primer estado de cuentas mostraba USD 7.933,00 de ganancias netas el motor que sacuda sus mandbulas se qued abruptamente sin combustible. Y Esta Es Precisamente La Razn Por La Que Te Estoy Escribiendo A Ti [Nombre] El siguiente Reporte Confidencial revela los secretos de cmo transformarte en un Genio Publicitario y ganar por lo menos USD 275.000,00 al ao simple, fcil, y rpidamente si posees una importante caracterstica (Ms sobre este atributo fundamental en unos momentos.) Pero es crucial que actes rpido. Las agujas del reloj avanzan implacablemente y en unas pocas horas ms ya no podrs tomar ventaja de la propuesta ms lucrativa que jams he hecho. A continuacin estn todos los detalles que necesitas saber. Por favor lee con atencin. Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida Una vez que entiendas los mecanismos para producir Publicidad de Respuesta Rpida (PRR) nunca tendrs que buscar trabajo! No importa lo que le pase

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a tu empresa actual, tu futuro siempre estar asegurado. Por qu? Porque la habilidad de crear PRR, es el arma ms importante para generar dinero que cualquier persona pueda tener. Djame explicarte La demanda por expertos en PRR siempre est al mximo son los ms requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$ 5.000 y US$ 15.000 por cada carta que escriben, ms un porcentaje de las ventas! Si tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez) puedes obtener ganancias por meses. O incluso aos. Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dlares al ao trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera mientras bebes jugo de un coco. Vives donde te de la gana, y generas tanto dinero como quieras. T estableces tus propias horas, y trabajas cundo y cmo quieres. Creme, es una libertad inigualable. Tu habilidad siempre estar contigo NUNCA te podr ser arrebatada. Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente. Una vez que adquieras estas habilidades, podrs vender cualquier cosa. No existe lmite para la cantidad de dinero a generar, y el xito que puedes lograr cuando aprendes a escribir PRR. Y te ensear cmo hacer todo esto, en mi nueva publicacin dedicada enteramente a la Publicidad de Respuesta Rpida T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida. El Objetivo De Este Asombroso Boletn T, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cmo transformarte en un publicista de renombre. Para lograr esto, te llevar de la mano y recorreremos el mismo camino que yo segu para transformarme en el publicista de los publicistas. No solo aprenders de m y mis materiales de marketing, sino que tambin estudiaremos las cartas y anuncios ms exitosos de otros genios de la publicidad materiales que han producido cientos de millones de dlares en ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y servicios de la A a la Z; tcnicos y no tcnicos; de alto precio o de menos de un centavo por unidad; y todo lo que est en el medio. Una imagen vale mil palabras, dice el dicho. En T, EL GENIO PUBLICISTA te mostrar cmo escribir palabras que valen mil imgenes.

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Aprenders cmo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro negocio. Te mostrar cmo vender ms de tu producto o servicio no en cinco aos o en un ao sino AHORA. Y empezars aprendiendo cmo hacerlo desde el primer fascculo. Esto Es Lo Que Recibirs Con Tu Suscripcin Al Boletn Cada edicin exploraremos varios aspectos de cmo puedes hacer ms dinero con PRR. Y por supuesto a lo que ms le dedicaremos tiempo es al arte y ciencia de escribir PRR.

Te Ensear Cmo Escribir Publicidad Que Agarre A Los Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, Secuestre Su Billetera, Y Les Obligue A Comprar AHORA!
Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si tienes ms de 12 aos de edad, un mnimo de sentido comn y deseo de triunfar lo nico que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en cada boletn. Quince minutos al da es todo lo que necesitas para adquirir estas habilidades en los prximos seis meses. Te dirigir en ciertos ejercicios que te ensearn a transmutarte en un publicista maestro. Escribirs piezas publicitarias de principio a fin. An ms importante, escribirs una carta, anuncio, o catlogo para promover tu propio negocio. La idea es que produzcas materiales de marketing reales, que puedas poner en uso inmediatamente para incrementar tus ventas. Hablaremos tambin de los mltiples usos de tu carta: encontrar prospectos, ayudar a tus vendedores, crear trfico, introducir nuevos productos y servicios a tus clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir devoluciones, y efectuar todo tipo de comunicacin profesional y personal. Pondremos bajo la lupa cartas que han producido millones de dlares en ventas las examinaremos lnea por lnea buscando los componentes crticos: titulares; plataforma, estructura e historia base para el desarrollo del contenido; la oferta; mensajes internos; factores psicolgicos; ganchos emocionales; pseudo personalizacin; estructuras de lenguaje hipntico; revertir el riesgo; el llamado a la accin; posdatas; y otros elementos crticos que hacen que una carta sea exitosa. Lo importante es que no solo revelar las palabras, frases, y titulares que funcionan mgicamente, sino tambin el proceso paso a paso que uso para crearles. De esta forma podrs replicarlo cada vez que quieras.

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La realidad es la siguiente: la mayora de la publicidad es tan aburrida, torpe, e inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes llamarn ms la atencin que Don Quijote en una playa nudista! :) Imagnate chequeando tu buzn de correo o sitio Web, y encontrndolo rebosante de rdenes por tus productos. Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus ganancias, repentinamente te das cuenta que todo comenz con tu suscripcin a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida. Un sueo sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis tcnicas de PRR. El siguiente es un ejemplo representativo de los que mis clientes, suscriptores, y estudiantes estn diciendo:
Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad ms asombrosa es como escribir publicidad que literalmente hace sonar los telfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promocin por correo electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayora de los profesionales de Internet estaban obteniendo un 0.1%. Como he dicho, el hombre es extraordinario. Colin Plows Autor y Empresario

Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que te suscribas ya a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida. Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostrar En Las Prximas Ediciones Los mtodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de alto impacto; 10 preguntas para crear un perfil psicolgico de tu prospecto ideal; Cmo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rpidamente; 9 formas de crear campaas de respuesta directa deliciosamente lucrativas;

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El factor ms importante para el xito de tu publicidad salo y prcticamente garantizars tu corona de laureles; Cmo disear promociones GIGANTESCAS con cero costo de marketing; Descubre cules son los elementos que hacen que tus promociones sean sumamente persuasivas para que tu caja registradora haga CACHINCK! continuamente; 4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas inmediatamente; Obsequios de bajo costo que transforman un bostezo de oferta en una irresistible; Los 6 motivadores de la accin humana y cmo usarlos para que la gente compre tu producto; Mi arma secreta: cmo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de productos y servicios el mtodo te va a sorprender; Cmo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armona en el corazn de tus prospectos; Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos cmo y por qu la gente comprar en masa incluso con publicidad poco sofisticada; Cmo despertar el genio creativo que reside dentro de ti; Entendiendo y entrando en el mundo de fantasa secreta en el que viven tus clientes; Slo tienes 9 segundos para capturar la atencin de tu prospecto esta es la clave; 12 errores imperdonables al escribir PRR y cmo evitarlos; 5 ideas nicas para hacer que los clientes que siempre compran a crdito paguen al contado por adelantado; Qu hacer cuando tus competidores estn vendiendo productos inferiores y matando tus ventas descubre el conjunto de tcnicas que los llevar a la bancarrota; Utilizando los grandes *smbolos* de nuestra era para aumentar el impacto y resonancia de tu publicidad; Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante la frmula mgica de la PRR; Atrapando y manteniendo la atencin del lector con dosis masivas de suspenso e inyecciones de adrenalina; El uso de metforas para traer a la vida una pieza desahuciada; Implantando disparadores emocionales en la mente de tus clientes para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana; 8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla; Cmo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY; Por qu enumerar los defectos de tu producto o servicio te ayudar a ganar credibilidad instantneamente pero debes hacerlo de esta forma para que el tiro no te salga por la culata; Obteniendo acceso a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a cero (s, cero) costo si juegas bien tus cartas, esta tcnica puede hacerte rico;

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Usando los seis sentidos para involucrar al lector; Revelado: cmo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta un 700%; Fascinando a tus clientes para que digan, S, coooompro tcnicas secretas reveladas por primera vez; Cmo hacer que tu carta invite a ser leda con una mente abierta y dispuesta a aceptar tus sugerencias; El poder de la secuencia correcta serie de cartas exitosas para hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en sus labios; Qu hacer en el momento crtico que tienes la completa atencin del lector, has despertado su inters, y persuadido que debe tener lo que ofreces pero todava no est listo para firmar en la lnea punteada si fallas en hacer esto, el prospecto pasar de su actitud de casi listo a letrgica indiferencia; La carta ideal para productos de alto precio; Los tipos de carta que suben la respuesta de un pattico 2% a un 7%, 16%, y hasta ms de un 40%; Los mejores trucos de los ltimos 75 aos para lograr que tu carta llegue a la persona correcta y hacer que mire dentro del sobre; 3 frmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objecin ms frecuente: precio; Gua de 11 pasos para mejorar una carta excelente; Frmulas potentes y probadas para escribir publicidad de forma semiautomtica; Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios desde cero ventas hasta ms de US$ 10.000.000,00 al ao; Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar su inercia econmica y ordenar; Recogiendo el dinero fcil que la mayora de los negocios ignoran; Los tipos de Asuntos que hacen que tus e-mails sean abiertos y ledos en vez de ser borrados sin clemencia; Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de trfico a tu sitio Web o comercio en solo 24 horas; Cmo exprimir ms jugo de catlogos y revistlogos ya exitosos; La forma ms fcil de lograr que el prospecto quiera lo que ests vendiendo y despertar un deseo incontrolable de comprar; 17 formas sencillas de obtener ms rdenes; Cmo crear Estructuras Psicolgicas de Venta que secuestran la atencin de sus lectores; Las palabras mgicas que hacen que la gente compre y vuelva a comprar; Cmo hacer que tus anuncios sean ms lucrativos que los de tus ms grandes competidores; Las estructuras del lenguaje hipntico y su aplicacin directa a la PRR; Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por un tobogn hasta el cierre del trato; y,

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El Mtodo Milagroso para Escribir Cartas Millonarias, que transforma a un novato en un maestro de la PRR!

Podra seguir, pero creo que has entendido claramente. T, EL GENIO PUBLICISTA se desbordar con ideas que generan dinero en cada edicin. Cada boletn presentar suficientes secretos, consejos de marketing, y estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy alardeando es la pura verdad. Mientras prepare cada fascculo si no veo cmo puede hacerte una carretilla colmada de dinero lo revisar y encontrar ms material que lo deje a punto. Por Qu Voy A Ensearte Todos Mis Secretos? La respuesta es muy simple. ltimamente he estado recibiendo ms propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar. Ya es hora de que empiece a entrenar y ser el mentor de una nueva generacin de especialistas en PRR. Este boletn es la excusa perfecta para hacerlo. Como vers, elegir a los candidatos de un grupo de individuos selectos que estn dispuestos a invertir en s mismos. Si t haces tu parte, esto es lo que yo estoy dispuesto a hacer por ti Mi Irresistible Propuesta... Una suscripcin por un ao a T, EL GENIO PUBLICISTA: Cmo Vender Millones de Dlares de Cualquier Producto o Servicio a Travs de Publicidad de Respuesta Rpida cuesta solo US$ 197. Esto te da diez fascculos desbordantes de ideas sper lucrativas, tcnicas confidenciales, y estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy. Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta An Mejor. Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto a ofrecerte tu suscripcin a la tarifa ms baja disponible: mitad de precio! De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripcin por un ao a T, EL GENIO PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridculo solo US$ 97. Pero tendrs que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para obtener este precio especial. An mejor... Con tu suscripcin anual recibes un *Paquete de Obsequios Impresionante* para nuevos suscriptores, que vale mucho ms que el precio que pagas por la suscripcin. Esto es lo que recibirs: Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Robert Collier es actualmente reconocido como el mejor publicista de la primera mitad del siglo XX. Estas 10 cartas son una seleccin de sus mejores piezas publicitarias (de una lista de ms de 10.000!) El valor de este obsequio

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es incalculable, y no puedes obtenerlo de ninguna otra forma. No se vende por ningn precio en ningn lugar. Las 10 cartas han sido probadas han sido ciertamente usadas por varios publicistas y vendieron ms de un milln de dlares en servicios y mercadera. Estas cartas vendern para ti tambin. 6 Tele Conferencias En Vivo Al Ao. Usa estas Tele Conferencias para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas y asegurarte de estar aplicando las estrategias de T, EL GENIO PUBLICISTA para tu mayor ventaja. El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias sera de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultora vale US$ 2.100, pero lo que en realidad valdr para ti es descomunal.

Como ya te habrs dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y mentor al que haca referencia antes. Pero todava hay ms Si Vas Por La Suscripcin De Dos Aos, Te Har Una Propuesta An Ms Atractiva... No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que tambin recibirs los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS: Crtica De Una Pieza Publicitaria Al Ao (2 en total.) Pueden ser cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opcin es tuya. Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crtica, esto representa gran valor. Por supuesto, el valor real que extraers de esto, es imposible de cuantificar. Pinsalo. Cunto ms podras vender al ao si yo personalmente criticara un par de tus anuncios o cartas? 50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrs asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu pas (si el seminario es presentado solamente por m, es decir, el descuento no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy compartiendo la plataforma con otros conferencistas.)

Finalmente, lo que creo que es el beneficio ms importante de la suscripcin de dos aos El Prototipo de la Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing. Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas ms poderosas que tendrs en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales aprendiendo quin est de verdad haciendo mucho dinero, y cmo lo estn haciendo. As es como funciona

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Dos veces al ao, conducir una Mega Tele Conferencia de dos o tres horas. Luego de una breve introduccin, tendremos sesiones de generacin de ideas. Hablar de los proyectos que conduje durante el ao. Lo que funcion en grande; lo que no funcion; y lo que aprend de cada uno. Luego, haremos preguntas a los miembros presentes para tener perspectivas similares de sus proyectos. Todos responderemos a preguntas del tipo, Cul fue la idea ms lucrativa que tuviste este ao? Habr posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una red ms fuerte para tratos, inversin, y relaciones de anfitrin/beneficiario entre los participantes. Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que ser solo para 24 Mega Empresarios (la suscripcin ser de US$ 5.000 al ao y tendr muchos ms beneficios que las dos Tele Conferencias.) Mi meta es hacer de este el ms selecto, lucrativo, y poderoso grupo de empresarios del mundo. Los miembros de este club exclusivo recibirn un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido ofrecido. Enviar invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad del 2006, y luego de una entrevista personal seleccionar a los 24 caballeros (aunque la orden no es sexista y aceptar tambin a mujeres!) para que formen el grupo ms especial de marketing de todos los tiempos. Pero seas elegido o no, igual podrs asistir a ambas conferencias de forma gratuita. Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte veces el costo de tu inversin en la suscripcin. Sin Embargo, Es Justo Advertirte La suscripcin de dos aos es severamente limitada. Tengo toda la intencin de limitar la membresa a lo que considere correcto. (Recuerda, yo ser quien conduzca esas tele conferencias y efecte las crticas.) Cuando sienta que estoy trabajando ms duro de lo que deseo, cerrar la membresa. Hablemos ahora de la garanta ms generosa que jams he ofrecido Mi Doble Garanta Personal de Completa Satisfaccin. Prueba todas las tcnicas, estrategias, y sistemas por 90 das. Si no te ayudan a generar miles de dlares, simplemente envame un mensaje a devolver@icime.com para cancelar tu suscripcin. Recibirs la devolucin completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Hasta te puedes quedar con los fascculos que hayas recibido hasta la fecha por tu molestia y excepto las dos crticas tambin con el paquete

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completo de regalos especiales! De verdad. T y solo t eres el que decide. Si no ests 100% satisfecho con tu suscripcin, no quiero tu dinero. Es as de simple. Y hasta tienes una segunda salida Para que ests 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascculo al mximo, luego de los 90 das podrs recibir una devolucin parcial de tu dinero por los fascculos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrar claramente lo que quiero decir. Digamos que por cualquier razn decides cancelar tu suscripcin anual luego de que recibiste 6 boletines. En este caso como recibes 10 boletines al ao te devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines restantes (que es un 40% del total que pagaste por tu suscripcin anual.) Est claro, verdad? Por supuesto, esta doble garanta vale para la suscripcin de uno y dos aos. Cmo Registrar Tu Suscripcin Simplemente haz clic aqu para suscribirte por un ao o haz clic aqu para suscribirte por dos aos Es obvio que podra seguir por pginas y pginas dicindote lo que obtendrs en cada edicin de T, EL GENIO PUBLICISTA y ciertamente podra escribir un libro sobre los beneficios que los miembros cosecharn de la suscripcin de dos aos. Pero voy a parar por aqu. Estoy seguro que eres capaz de tomar una decisin ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato cuando lo ves. Obtn mi boletn privado y si eres seriamente serio considera suscribirte por dos aos y recibir todos los beneficios que esta membresa te otorga. Realmente te quiero en nuestro grupo. Desendote que tomes la mejor decisin para ti y los tuyos se despide tu amigo, Alejandro Pagliari P.D. Debido a que la promocin especial que has recibido para suscribirte es a la mitad del precio usual, esta oferta es vlida solamente por los prximos siete das hbiles. Por qu no registrar tu suscripcin ahora mismo [nombre]? P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas, empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren lograr xito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La caracterstica que haca referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus

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creencias. No es ni siquiera deseo o motivacin. Es la actitud y voluntad de tomar accin. Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente exitoso, T, EL GENIO PUBLICISTA har que esto suceda para ti. Solo debes dar el primer paso y hacer clic aqu [nombre] para suscribirte por un ao o aqu para suscribirte por dos P.P.P.D. OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de ltimo Momento para Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rpido.) Porque has comprado antes de m, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrs un descuento extra de US$ 20 en tu suscripcin anual y de US$ 30 en la suscripcin de dos aos. Y te dar tambin un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultora de 31 Preguntas que le envo a mis clientes cuando me contratan para escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crtico para desarrollar una promocin exitosa de la forma ms rpida posible, y con el mnimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he odo hablar. Este cuestionario NO se vende. Solo lo han visto los clientes que me pagan una pequea fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos, entenders qu tan valiosa es para ti esta informacin confidencial. [nombre]: Haz clic aqu para suscribirte por un ao o aqu para suscribirte por dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir del Lunes 26 esta oferta NUNCA ms estar disponible. (Si has comprado alguno de mis libros con oferta de prepublicacin, sabes que lo que estoy diciendo es verdad.) Por favor no me escribas despus diciendo que estabas de vacaciones, se te rompi la conexin a Internet, u otra razn de fuerza mayor. Si no ordenas antes de la medianoche del Domingo 25 de Setiembre no hay excusa que valga. El lunes enviar la promocin de mitad de precio a los suscriptores de xito Empresarial, y cambiar el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por supuesto que podrs acceder a esa si as lo deseas hasta el 2 de Octubre. Pero nunca ms a sta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes entender.

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 CASO DE ESTUDIO 9 CASO DE ESTUDIO 9

EN ESTE Y LOS PRXIMOS 3 CASOS DE ESTUDIO vers la serie de recordatorios que utilic para promocionar las conferencias en vivo de Marketing Hipntico Cuadrapolar. CARTA CARTA
Asunto: * [nombre]: Invitacion Especial PARA TI :)

[nombre]: Ests Pasando por Alto lo Obvio en TU Empresa?

Descubre Cmo Producir Torrentes de Efectivo para Tu Negocio en este NUEVO y LUCRATIVO Evento!
Dime: Le Vendra Bien a Tu Cuenta Bancaria Un Empujoncito de US$ 10.000... US$ 40.000... o US$ 250.000 AHORA MISMO!?
[nombre]: ENFRENTMOSLO. Actualmente tu empresa, carrera en ventas, o prctica profesional requiere esfuerzo constante para que pueda sobrevivir. Baja tu guardia aunque sea un poquito por un corto tiempo y CRASH! Todo se DESMORONA con ruido estremecedor! Trabajar de 8 a 12 horas por da 5 o incluso 6 das a la semana es probablemente la norma para ti. Ganar menos de lo que deseas o necesitas, es tambin algo a lo que te has condicionado a aceptar Las BUENAS NOTICIAS son que Ya NO TIENE que Ser As! TODAS las empresas estn sentadas en POR LO MENOS dos pero frecuentemente muchas ms Colosales Fuentes de Ingreso y Oportunidades Desaprovechadas que son FCILMENTE capaces de producir cinco, seis, y hasta siete cifras en muy poco tiempo! Tu empresa NO ES LA EXCEPCIN. Si decides NO encontrar y cosechar estas fuentes colosales e instantneas de ingreso, esa es tu opcin pero te estoy escribiendo hoy porque voy a mostrarle a un selecto grupo de 77 empresarios como t, EXACTAMENTE cmo aprovechar cada oportunidad sobre la que estn sentados... pero no cosechando.

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Mi meta es mostrarle a cada participante cmo generar una cascada de efectivo de por lo menos cinco o seis cifras que puedan depositar en su cuenta bancaria EN TRES DAS O MENOS. Estoy hablando de mostrarte formas sistemticas y GARANTIZADAS de Generar una Avalancha de Nuevos Prospectos y Clientes; MAXIMIZAR tus ventas; y, Multiplicar tus Ingresos Rpidamente.

Para que 1. NUNCA MS tengas que preocuparte por falta de efectivo o pagar los sueldos; 2. Al fin puedas completar el pago de TODOS tus prstamos bancarios y tarjetas de crdito. (Aaaah. Imagina estar totalmente libre de deudas!) 3. Quiz por primera vez en aos, REINVERTIR en tu negocio y tener el capital que necesitas para comprar lo que tanto has querido como computadoras, maquinaria de avanzada, y el mejor talento para lograr una poderosa ventaja sobre tus competidores; 4. Nunca ms pases otra noche en vela agitndote por facturas atrasadas, acreedores persistentes, o inversores impacientes; y, 5. Tengas ms tiempo libre, y puedas CMODA y FCILMENTE tomarte las lujosas vacaciones con tu familia que tanto has soado pero nunca antes habas podido justificar. Y si a tu negocio ya le est yendo genial, qu hay de malo en agregar entre unos US$ 10.000 a US$ 250.000 extra cada 6 meses a tus ganancias actuales prcticamente SIN esfuerzo, gasto, o riesgo? Si he estimulado tu pensamiento con las ideas anteriores, te exhorto a revisar el intrigante Reporte Especial que he preparado para ti: http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm Desendote una sabia lectura se despide tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente ICIME P.D. RECUERDA: Solo 77 personas sern expuestas a esta Informacin Confidencial! Las posiciones se estn acabando rpidamente. Maana quizs ya sea muy tarde. Ve AHORA te aseguro que esta informacin cambiar tu futuro para bien.

http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm

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 CASO DE ESTUDIO 10 CASO DE ESTUDIO 10

ESTA ES UNA ENTREVISTA/RECORDATORIO para promocionar Marketing Hipntico Cuadrapolar que envi luego del e-mail que aparece en el Caso de Estudio 9. Para acceder a la versin HTML de la misma, haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Miembros/EntrevistaMHC.htm CARTA CARTA
Asunto: ** ATENCION [nombre]: Pagliari Confiesa TODO acerca de su . . .

Confesiones de un Genio del Marketing

Entrevista a Alejandro Pagliari
Poniendo las ideas de Alejandro Pagliari a trabajar para ellos, miles de empresarios en cientos de industrias diferentes y en ms de 19 pases, estn cambiando sus vidas para bien. No existe ninguna razn por la cual T no puedas experimentar resultados similares a no ser que simplemente elijas cerrar tu mente a las posibilidades o falles en tomar accin
Estimad@ Colega, RECIENTEMENTE entrevist a Alejandro Pagliari con algunas preguntas candentes acerca de su nuevo curso: Marketing Hipntico Cuadrapolar. Las respuestas de Alejandro sern muy valiosas para ti, ya que revela por primera vez algunas de las Estrategias Secretas que presentar a un selecto grupo de 77 participantes
Daniela Acosta: Qu es Marketing Hipntico Cuadrapolar y cmo puede ayudar a un empresario, profesional o vendedor a mejorar su calidad de vida? Alejandro Pagliari: La definicin ms concreta que puedo darte es que Marketing Hipntico Cuadrapolar es un Sistema de Marketing confiable, predecible, y consistente que genera cantidades MASIVAS de prospectos y clientes de forma eficiente y econmica. Para diferentes empresas, prcticas profesionales, o vendedores, utiliza una poderosa combinacin de mensajes de marketing, mercados objetivos, y medios de distribucin para atraer hipnticamente una cantidad

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predeterminada de prospectos calificados, y luego convertirlos en clientes, con costos econmicos para el empresario. En definitiva, Marketing Hipntico Cuadrapolar cambia la forma en que empresas y vendedores adquieren sus clientes y por supuesto la estrategia con la que hacen que compren ms, ms seguido, y con ms ganancias. Daniela: Qu es lo que est mal en cmo las empresas buscan sus clientes en el presente? Alejandro: Francamente, una enorme cantidad de dinero es despilfarrado en marketing y publicidad y las empresas realmente no saben cmo hacer para que su publicidad sea evaluable y redituable de forma consistente. En cuanto a los vendedores, mucho de lo que se les ensea a hacer para buscar prospectos nunca funcion muy bien y con los recientes cambios en la economa hoy funciona menos que nunca. Es sumamente ineficiente y MUY frustrante para el vendedor. Me podras dar algn ejemplo especfico de cmo tu sistema es diferente? Claro que s. Una empresa que conozco fabrica maquinaria industrial. Su marketing consista en estar presentes en todo tipo de exhibiciones de la industria, y publicar anuncios de doble pgina en revistas especializadas. Para intentar cerrar la venta, tenan un grupo de quince vendedores que llamaba por telfono a cada posible prospecto, luchando todo el tiempo con las secretarias, dejando mensajes que nunca eran respondidos, y finalmente, en unos pocos casos llegar a hablar con quien toma las decisiones. A continuacin enviaban folletos y/o costosos paquetes de informacin. A los pocos das volvan a acosar al prospecto por telfono. Luego de todo esto, o bien lograban una pequea venta de prueba, o arreglaban una entrevista con el prospecto. TODO su negocio se generaba as, requiriendo un promedio de ocho llamadas por prospecto! (Y por supuesto cientos de llamadas para lograr una sola venta.) Implementando solo una pequea parte de mi sistema, esta empresa experiment un CAMBIO RADICAL en su forma de generar ventas. Pero en la prctica, los cambios operativos en s, fueron mnimos. Para empezar, sus anuncios fueron reducidos a solo media pgina (ahorrndose as un 75% de lo que gastaban anteriormente!) y diseados para MULTIPLICAR las respuestas de prospectos calificados y capturar sus datos. Esto hizo que el rol de los vendedores cambiara totalmente. Ahora pasan el 70% de su tiempo atendiendo las llamadas que RECIBEN de prospectos que tienen inters en lo que la empresa ofrece. Es decir, llamadas de los directores y gerentes encargados de la toma de decisiones, que tienen el poder de firmar el cheque. Y esto, a su vez, cort el lapso de tiempo entre el primer contacto y el cierre de la venta casi a la mitad.

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Entonces, esto redujo el costo de adquirir clientes, cort al medio la duracin del proceso de venta, e hizo a los vendedores ms productivos? As es. Vers, para cualquier vendedor profesional Marketing Hipntico Cuadrapolar puede cambiar todo ese arduo y antiguo trabajo de llamar en fro para conseguir prospectos; liberar ms de su tiempo ponindolos en frente de prospectos calificados; y en definitiva, cambiar su experiencia de frustracin, a la satisfaccin de hacer ms dinero de forma ms fcil. Para empresas y profesionales, mi sistema los gua fuera de la publicidad y marketing tradicional que no se puede evaluar, a marketing automtico que genera resultados lucrativos y predecibles. Francamente, NUNCA aconsejo a los dueos de negocios a incrementar su presupuesto de marketing. En la mayora de los casos, hasta pueden reducir la cantidad de dinero que gastan porque hacen que cada peso, dlar, o euro trabaje ms duro y produzca ms resultados para ellos. Es realmente posible para virtualmente cualquier negocio multiplicar sus ganancias en un perodo corto de tiempo y de forma econmica? Djame responderte con una analoga. El da que una persona decide empezar su propio negocio, ese negocio es como la semilla de un roble. La pequea semilla tiene en su interior la habilidad de crecer y transformarse en un roble gigantesco. Solamente si es privada de oxgeno o nutrientes o puesta en un entorno inhospitalario, no podr desarrollar su capacidad intrnseca CRECER y transformarse en un roble adulto. Una empresa es como una semilla de roble. Si no estrangulas su crecimiento con falta de visin, o falta de estrategias de marketing de respuesta directa, nada podr detenerle. Esta es la razn por la cual un negocio tiene xito mientras otros en la misma industria, en la misma ciudad, en la misma poca, fallan miserablemente. En mi experiencia, en 99 casos de cada 100 no es el negocio quien es incapaz de tener xito es el dueo del negocio quien est miope o cegado; quien deja pasar las mejores oportunidades disponibles para l; o no sabe cmo reconocer esas oportunidades, y generar ganancias de ellas. Estoy seguro que sabes que un elefante puede levantar ms de una tonelada con su trompa. El elefante es una de las criaturas ms fuertes del planeta. Pero, si visitas un circo, vers al elefante parado quieto pasivo atado a un pequeo poste solo con una cuerda o cadena fina. El elefante podra escaparse fcilmente pero, por qu no lo hace? Porque mientras todava es pequeo y dbil, el elefante es atado con una cadena sper gruesa a un hierro inamovible. Trata y trata; hace mucha fuerza; tira y tira pero no se puede liberar. Pronto deja de intentar y acepta que su destino es limitado. Entonces, no importa qu tan grande y fuerte crezca, contina CREYENDO que no podr liberarse mientras se vea atado a un poste

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Muchos empresarios son elefantes de circo inmensamente poderosos, pero atascados en sus propias limitaciones, fabricadas solamente por sus propias creencias y preconcepciones Mis estrategias ciertamente funcionarn para cualquier negocio. NUNCA he visto la excepcin. Mencionaste al principio cmo convertir prospectos en clientes rpidamente. Cuntame ms sobre esto. Una parte de mi sistema, es una secuencia de mensajes sumamente econmica, que cualquier negocio puede usar para convertirse en una PRESENCIA DOMINANTE en el mercado que hayan seleccionado. Esto es de gran ayuda para las empresas que estn en problemas. La gente est obteniendo respuestas del 10%, 22% hasta 36% con estos buzoneos comparado con el promedio en marketing directo del 2%. An ms importante, le gana por lejos a cualquier otro tipo de publicidad o sistema de marketing que puedas ver por ah. He visto los resultados que tus clientes logran con tus enseanzas, a veces parece que cambian sus negocios como por arte de magia. No hay nada mgico en lo que enseo. Es cientfico. Cualquiera puede aplicar las estrategias que sugiero, y multiplicar sus ganancias rpidamente. Es una metodologa lgica, sencilla, y muy poderosa que cualquiera puede aprender. Hacer crecer un negocio es una ciencia. Es entender qu procedimiento debes seguir para lograr que una persona compre de ti, y saber qu cosas hacen que no responda. Lo ms importante que un empresario leyendo esta entrevista debe entender es lo siguiente: No ests en el negocio de venta de regalos, o la fabricacin de caeras de cobre, o importacin de caf, o contadura, o cualquier categora particular de negocios en la que ests involucrado hoy. Ests en el negocio de hacer marketing de tu producto o servicio. Punto. Transfrmate en alguien que sabe hacer marketing, y no solamente hars de tu negocio actual un xito sobresaliente hars de cualquier negocio con el que ests involucrado en el futuro un XITO SOBRESALIENTE. Marketing Hipntico Cuadrapolar es un programa de crecimiento acelerado. La mayora de los empresarios o bien logran solamente un pequeo incremento de un 15% al ao, o el costo de su crecimiento es PELIGROSO pues tienen que poner tanto esfuerzo y recursos en su produccin, que debilitan sus ganancias. Por ejemplo, es tpico que pongan hasta 10 veces ms anuncios publicitarios (o vendedores, folletos carsimos a todo color, cartas de venta, etc.) que los que en realidad necesitan para producir el MISMO resultado. Y es frecuente que el 90% de esos esfuerzos sean malgastados pues son inefectivos y no tienen un Sistema de Marketing que los unifique. Un sistema que les diga precisamente qu hacer primero, segundo, etc.

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Marketing Hipntico Cuadrapolar ser muy refrescante para la mayora de los participantes, porque se irn con una forma de pensar totalmente nueva. Una visin y entendimiento de lo que su negocio es capaz y un plan de accin completo para sacarlo adelante. Es un proceso liberador. Algo que ni siquiera uno en mil empresarios entiende. Puedes decir con tu mano en el corazn que cualquier persona que participe en Marketing Hipntico Cuadrapolar tiene la GARANTA de multiplicar sus ganancias? He estado haciendo esto durante tanto tiempo que cuando me preguntas si estoy seguro que las estrategias funcionan, es como si me preguntaras si la gravedad funciona! La gravedad funciona NO importa en dnde ests, o quin seas, o qu tan pequeo, grande, o importante seas. Las estrategias de Marketing Hipntico Cuadrapolar son lo mismo crean crecimiento EXPONENCIAL sin importar qu categora de producto o servicio vendas, o a quin se lo vendas. Pero las siguientes condiciones son importantes para sacar el mximo de provecho Primero, no puedes estar casado con la tradicin. Al igual que el resto de mis clientes, tienes que tener la mente abierta. Tienes que estar deseando ver todas las posibilidades que tiene tu empresa. Porque de no ser as, ests parado sobre la manguera bloqueando el torrente de ganancias que realmente puedes generar. Segundo, debes hacer tu parte. Voy a mostrarte formas muy poderosas y rpidas de transformar tu empresa virtualmente de la noche a la maana sin gastar un centavo extra sobre lo que ya ests gastando. Pero debes aplicar lo que te enseo. Debes comprometerte contigo mismo para lograr el xito que deseas con tu empresa. Si te comprometes a hacer esas dos cosas, entonces NADA podr detenerte en alcanzar tus objetivos de crecimiento y luego superarlos :)

Para averiguar todo lo que necesitas saber acerca de Marketing Hipntico Cuadrapolar y cmo te ayudar a lograr tus metas empresariales, por favor haz clic en el siguiente enlace: http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm Si ya ests listo para reservar tu lugar, simplemente haz clic aqu Cordialmente, Daniela Acosta Vicepresidenta ICIME P.D. Por favor recuerda que, solo un mximo de 77 personas sern expuestas a esta informacin confidencial! Las ltimas posiciones estn desapareciendo tan rpido, que da vrtigo! Sigue mi consejo, no dejes tu decisin para maana pues es posible que te encuentres con un cartel que diga: ENTRADAS AGOTADAS. Haz clic en el

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siguiente enlace ahora mismo y accede a esta verdadera oportunidad para ti y tu familia... http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm

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 CASO DE ESTUDIO 11 CASO DE ESTUDIO 11

LA SIGUIENTE CARTA es el recordatorio final de la serie para promocionar Marketing Hipntico Cuadrapolar que envi a toda mi base de datos. CARTA CARTA
Asunto: * [nombre]: Gracias a ti soy una mujer desconcertada otra vez

Sigue aprendiendo

Por Qu el NO Haber Aceptado Todava Nuestra Generosa Propuesta te est ROBANDO a Ti y a Tu Familia de la Vida que Realmente Merecen Y Cmo Solucionar Esta Desdicha de Forma Virtualmente GRATUITA!
Estimad@ Colega, POR FAVOR RESPONDE la siguiente pregunta tan sinceramente como te sea posible. Si un experto le propusiera a cierto propietario de una mina de oro (llammosle Juan) lo siguiente... Te prometo mostrarte varias formas GARANTIZADAS de sacar el TRIPLE de oro de tu mina con la misma cantidad (o menos) de esfuerzo, tiempo, y dinero que ests invirtiendo ahora. Estas son formas que nunca podrs descubrir solo. Por lo tanto, de no aceptar mi propuesta, tu mina seguir produciendo un tercio de lo que realmente podra generar. Te mostrar todas las tcnicas y estrategias para minar ms oro, de forma virtualmente GRATUITA. Lo nico que te pido para asegurar que mi tiempo no sea desperdiciado en alguien que no est motivado para tomar accin es un mnimo depsito de buena fe. Y si luego de escuchar un 40% de lo que voy a revelarte, NO ests totalmente extasiado con estos secretos, no solo te devolver TODO tu depsito, sino que hasta te dar un manual de 300 pginas detallando cmo extraer mucho ms oro de tu mina solo por haberte tomado la molestia de escuchar lo que tena para decir. Ahora bien, si el experto tuviera testimonios con nombre, direccin, y telfono de otra gente a la que ha ayudado a lograr EXACTAMENTE lo que le est prometiendo a Juan... Si esta gente tuviera minas de diversos tipos de metales y piedras preciosas en 19 pases diferentes... Si el depsito de buena fe fuera una

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fraccin insignificante de las ganancias extras que Juan lograr con su nuevo conocimiento... Y si despus de todo esto Juan le dijera al experto que NO acepta su propuesta! (por la razn que fuera) Qu diras T de Juan? No diras que lamentablemente no est bien de la cabeza? Qu si sigue tomando ese tipo de patticas decisiones... sus competidores se lo van a comer crudo? Llegaras T incluso a decir... que Juan es un reverendo IDIO%#? El hecho es que Alejandro Pagliari te ha puesto a ti en la misma situacin que el experto a Juan. Alejandro te est ofreciendo cmo sacar el triple de oro de tu empresa la mina de oro en la que ests sentado... pero que todava no has aprendido a optimizar. Alejandro tambin tiene los testimonios de clientes con todos sus datos de contacto que JURAN que han triplicado las ganancias de sus empresas (todas distintas y en diferentes pases) con lo que Alejandro les ha enseado. La pregunta que seguramente se est manifestado en tu cabeza es, Tomar yo la misma desastrosa decisin de Juan? Decepcionar una vez ms a mis seres queridos al no poder darles lo que realmente se merecen... simplemente porque me rehso aunque sea a mirar? Vers [nombre], mi familia es muy importante para m. Y s sin lugar a dudas que tu familia es importante para ti tambin. Invierte solo unos minutos en ellos ahora, y revisa la propuesta que te ayudar a darles todo lo que se merecen: http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm Confa en m, y vers que tu tiempo ser bien invertido :) Cordialmente, Daniela Acosta Vicepresidenta, ICIME P.D. Si no quieres llegar al final de tu vida y pensar, qu hubiera pasado si... Entonces por favor decide que ya es hora de hacer algo diferente... Te aseguro que una vez que des ese paso, te dars cuenta de que lo que hacas antes no era la forma fcil de hacer las cosas la forma fcil es hacer que las cosas pasen. Tu calidad de vida y la de tu familia de ahora en adelante, sern el reflejo de la decisin que tomes ahora... http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm

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 CASO DE ESTUDIO 12 CASO DE ESTUDIO 12

ESTE ES UN E-MAIL RECORDATORIO en formato texto, que solo fue enviado a mis mejores clientes de forma manual para asegurar mxima penetracin. CARTA CARTA
Asunto: Ref: Por favor responde Hola XXX, Te estoy escribiendo personalmente porque eres uno de mis mejores clientes, y sinceramente, me parece extrao que todava no te hayas registrado para mi ltimo evento. Quiz no te habas enterado? Si ese es el caso, por favor haz clic en el siguiente enlace AHORA, pues solo quedan un puado de lugares disponibles: http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMHC.htm Si la razn es que no puedes participar en esos das especficos, igual te sugiero que te registres de todas formas. Por qu? Primero, porque este evento NO se volver a repetir; y, Segundo, si luego llegara a ofrecer la grabacin del mismo al resto de mis clientes, NUNCA ser ms barata que ahora. Para reservar tu posicin y recibir luego el curso completo, haz clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?produc ts_id=62 Realmente espero contar con tu presencia :) Alejandro Pagliari

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 CASO DE ESTUDIO 13 CASO DE ESTUDIO 13

LA SIGUIENTE CARTA DE VENTAS, fue usada para promocionar un curso de multinivel. El paquete consista de sta carta, la carta del editor que vers en el Caso de Estudio siguiente, y una orden de compra. CARTA CARTA
Recibe un Reporte Especial GRATIS sin importar que ordenes o no!

Como Regla General la Persona Ms Exitosa en la Vida es Aquella que Tiene la Mejor Informacin Benjamin Disraeli
Estimado Amigo y Profesional del Multinivel, Por fin lo encontramos! Est hecho. Hemos terminado de escuchar ms de 230 horas de grabacin y ledo ms de 2000 pginas de informacin y sin lugar a dudas vali la pena. Porque nuestra bsqueda ha finalizado y lo hemos hallado! El Santo Grial de los cursos de capacitacin para Multinivel. Si! Hemos encontrado el programa de aprendizaje que todos los distribuidores de multinivel estaban buscando. Un recurso que puede llevarte de desconocido a hroe de forma inmediata; y la nica forma de describirlo es IMPRESIONANTE! Pero me estoy adelantando a mi mismo. Primero djame contarte rpidamente cmo empez esta bsqueda Todo comenz con mi carta anterior en la que detallaba el arribo inminente de la prxima Era de Esplendor del Multinivel. La gente quera saber qu tan precisas eran mis predicciones. Por lo tanto, comenzaron su propia investigacin. Lo que descubrieron, es que los expertos que estn al tanto de las ltimas noticias (como Randy Gage) estn diciendo a todos los que estn dispuestos a escuchar, cmo tomar ventaja de la situacin econmica actual. (Si ya has reservado tu lugar para el prximo seminario de Randy, ya sabes que estamos enviando paquetes de informacin con una carta personal de Randy detallando las acciones a tomar para maximizar la explosin inminente de la industria del Multinivel. Y si eres un suscriptor de Network Marketing News & Training leers todo sobre el prximo auge del Multinivel en nuestra edicin de Enero.)

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As que una vez que nuestros lectores se vieron satisfechos acerca de que el crecimiento explosivo del Multinivel no es ficcin sino un hecho, empezaron a llamarnos para hacernos a la que ahora nos referimos como La Pregunta. La cual, en sntesis, era algo as: S que el 2002 ser probablemente el mejor ao en la historia del Multinivel, y que debo hacer algo al respecto ahora. Sin embargo, no me gustara ahuyentar buenos prospectos porque les digo las cosas equivocadas. As que, de todos los cursos que tienen cul es el que brinda la informacin ms valiosa al mejor precio, que no me har perder el tiempo y en resumen me ayudar a aprovechar al mximo el clima econmico de hoy? Huy! Esa es una pregunta difcil. Naturalmente, mi primera reaccin fue recomendar alguno de los clsicos. Sin embargo, cuanto ms pensaba en el asunto, ms me di cuenta de que tenamos cursos excelentes que no habamos chequeado por un tiempo. Y uno de ellos poda ser exactamente lo que la gente como t estaba buscando. Y as comenz nuestra cruzada Todos en Network Marketing News & Training empezamos a escuchar cada programa en CD sobre Multinivel y a leer cada libro que podamos encontrar. Elegimos los mejores y los revisamos una vez ms. Finalmente, luego de considerarlos cuidadosamente, todos estuvimos de acuerdo: High Achievement Network Marketing es la respuesta. Cmo llegamos a esta conclusin? Para entenderlo, djame hacerte primero una pregunta importante Recuerdas cmo fue cuando reclutaste a tu primer distribuidor? El sentimiento maravilloso del xito... y el saber sin ninguna duda que algn da triunfaras en GRANDE con tu empresa de multinivel? Esa misma noche, mientras estabas acostado en tu cama, probablemente te viste a ti mismo comprando y manejando el auto de tus sueos, no es as? Cul era? Un BMW, un Mercedes, un Ferrari?... tal vez un Aston Martin? De qu color es? Plateado, rojo, azul oscuro... negro? Apuesto a que, incluso ahora, puedes imaginar a tus vecinos dndose vuelta para verte manejar hacia el final de la calle. Puedes ver a tu esposa sonrindose orgullosa, mientras aparcas el auto enfrente de tu casa? Puedes oler ese olor a auto nuevo y el olor de los asientos de cuero? Y... puedes escuchar los halagos de tus amigos y socios? La sensacin del volante en tus manos, cada pequea piedra y hendidura en el camino... mientras aceleras por una carretera campestre totalmente desierta?

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Bueno, cuando escuches High Achievement Network Marketing, vas a volver a avivar esos sueos! Vas a escuchar (realmente escuchar) cada palabra, concepto y estrategia que Jerry Clark comparte contigo. Vas a encontrarte con tantos ajs que parars el casete frecuentemente para pensar la mejor forma de aplicar estas tcnicas hoy. Te va a ser imposible controlar tu entusiasmo! Imagina por un momento si tuvieras, ya mismo, la informacin que Jerry us para convertirse en millonario cuando tena poco ms de 20 aos. Teniendo la total certeza que estas tcnicas realmente funcionan Cmo te sentiras al entrevistar a tus posibles distribuidores? Cunto te divertiras? Cunto dinero ganaras? Cmo sera tu carrera? An mejor que te parecera tener acceso a guiones poderosamente persuasivos, prontos para usar en tu prxima llamada de reclutamiento? Cunto mejorara tu reclutamiento si supieras la manera ms efectiva de responder a las preguntas y objeciones ms frecuentes? Cunto menos stress tendras en tu vida si tuvieras al alcance de la mano las palabras ms irresistibles jams utilizadas por los mejores reclutadores de la industria? Bueno, esto es de lo que se trata High Achievement Network Marketing. Vers, comparado con otros cursos, High Achievement Network Marketing no tiene desperdicio. Es una coleccin de las tcnicas ms poderosas que puedes usar para llegar al tope de tu compaa. Es un refinamiento de lo que se ha comprobado que funciona en Multinivel. Lo que Jerry te muestra en este programa es un curso intensivo sobre los conceptos bsicos que debes ensear a tus distribuidores para que sean productivos desde el primer da; y las tcnicas avanzadas que necesitas para construir y administrar un grupo que crezca de forma exponencial. Estas son las mismas tcnicas que transformaron a Jerry en un millonario del Multinivel cuando tena poco ms de 20 aos. Lo cual quiere decir que tendrs la habilidad (probablemente por primera vez) de poder disfrutar mientras construyes tu grupo. Y lo que esto de verdad significa para ti es que no solo aprenders como generar ingresos ms altos, sino que tambin podrs ayudar a otros a hacer lo mismo. Ahora bien, la razn por la que puedo afirmar esto, es porque Jerry ya les ha mostrado a otras personas en ms de 35 pases cmo hacer exactamente esto! Y esa es la razn por la que elegimos High Achievement Network Marketing. Porque si no sabas cul de los cursos disponibles te dara la informacin necesaria para capitalizar en la prxima era de esplendor del Multinivel, ste es el programa. No hay ningn otro lbum que te vaya a dar tanto por tu inversin. Punto. Ahora que sabes de qu se trata este curso, es importante que tambin sepas lo que este curso no es. No es una coleccin de teoras sobre cmo construir una red de distribuidores. No es un conjunto de tcnicas desgastadas,

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anticuadas y usadas hasta el cansancio, que pretenden ser poderosas. No es un conjunto de palabras engaosas con las que puedes castigar prospectos. No contiene informacin sobre ningn producto. Y ciertamente no es una coleccin de historias sobre qu es el Multinivel. No tiene nada de grasa o informacin de relleno. En resumen, High Achievement Network Marketing contiene las mejores tcticas probadas y empleadas por los distribuidores ms exitosos de la industria destiladas a su esencia. Para que empieces a entender el potencial de este entrenamiento, djame darte los detalles del programa. Para maximizar su uso, Jerry organiz el curso en cuatro volmenes distintos, cada uno compuesto de tres casetes. Esto es lo que descubrirs VOLUMEN I

La clave del xito en Multinivel y en la vida: aprende lo que le ha permitido a muchas personas lograr xito y tranquilidad no solo para ellos, sino tambin para sus seres queridos; Cmo encontrar lo que motiva a tus distribuidores de modo que puedas inspirarlos de la forma en la que ellos quieren ser inspirados; Adopta estas filosofas y triplicars tus ingresos en los prximos 12 meses; Los errores aparentemente insignificantes que tus distribuidores estn cometiendo da a da que de no ser corregidos te borrarn del mapa; Cmo aplicando esta sencilla tcnica Jerry estaba haciendo el dinero suficiente en su negocio de Multinivel (luego de solo 6 meses) para comprar su primer Mercedes Benz cero kilmetro a la joven edad de 19 aos y mientras todava era un estudiante; Por qu el efecto compuesto entrar en vigor eventualmente sin importar qu si continas haciendo estas disciplinas fciles de duplicar; La historia de los US$ 84.100 debajo de la almohada cuando te despiertas solamente este concepto te pondr kilmetros adelante de tus competidores; Lo qu est en la mente de tus prospectos al momento de tomar una decisin y cmo usar esta informacin para tu propia ventaja; La montaa rusa emocional cmo atravesar la jungla y evitar convertirte en un V.J.; La Eleccin del Millonario los libros, cursos, asociaciones y publicaciones que no te pueden faltar y que Jerry us para poner a su negocio en el carril rpido; Cmo hacer un Libro de los Sueos el indicador clave de crecimiento para tu negocio; Cmo averiguar cules son los sueos de tus distribuidores, para que puedas ponrselos en frente cuando se topen con desafos; La magia de establecer las metas correctas qu sucede en tu mente cuando estableces una meta; y,

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Por qu a la edad de 8 aos ya has sido programado con muchos pensamientos negativos y qu hacer al respecto

VOLUMEN II

Cmo ser un experto en el Proceso de Aplicacin y en la Entrevista del Plan de Juego; Cmo iniciar y encaminar correctamente a tus distribuidores desde el primer da; Por qu tus distribuidores harn un 150% de lo que hagas mal y solo un 50% de lo que hagas bien; La Charla Inoculante que ayudar a tus distribuidores a derrotar Los 4 Enemigos Mentales (Rechazo, Decepcin, Apata y Abandono); Los 5 pasos para convertirte en un lder; Cmo usar el Sistema C.I.R.I.D. para maximizar el proceso de duplicacin; Haciendo el contacto inicial tan sencillo, que la persona contactada pueda contactar a un prospecto al da siguiente an sin que tu ests presente; Recomendaciones continuas cmo obtenerlas y cmo hacer que sean lucrativas; Por qu si no sigues estos pasos en el contacto inicial tu negocio eventualmente se autodestruir sin importar qu otras cosas ests haciendo bien; Automatizando tu negocio cmo usar tecnologa para liberarte de las rutinas diarias; Usando la Estrategia de la Mina de Oro para extraer el mayor nmero de enrolados de tus lista de prospectos; Los dos sistemas diferentes para clasificar una lista y cul es el mejor para ti; y, Las 14 formas de agregar prospectos a tu lista constantemente!

VOLUMEN III

Las dos formas de hacer contacto El Enfoque Amortiguado y el Enfoque Directo; Cmo envolver a tus prospectos con tonalidad no son las palabras que dices, sino la msica que tocas; Encontrando al 3% de las personas que harn el negocio sin importar que les ensees cmo hacerlo o no; El dilogo maestro y probado de Jerry para contactar de forma exitosa; Enseando a tus distribuidores cmo hacer rpidamente el 75% de todo el entrenamiento que sus nuevos reclutas necesitarn an antes de enrolarlos; Las 4 formas de saludar a la gente y la tcnica la razn por la que te llamo es...; Ensayando F.O.R.M. por qu siempre sabrs intuitivamente qu decirle a la gente, cmo obtener su nmero telefnico, romper el hielo y averiguar informacin clave sobre ellos cuando usas esta frmula; Las dos formas de contestar las preguntas y objeciones mas duras ejemplos de la vida real y dilogos para Puedes decirme un poco ms?

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Qu tipo de compaa es? No tengo tiempo/dinero en este momento. Es esto Multinivel? Es ventas? No estoy interesado, no creo que sea para m. A qu te dedicas? El precio es muy alto. No soy un vendedor. Quiero pensarlo. Es esto una pirmide? Y qu de la saturacin? Conozco gente que hizo Multinivel y los desplumaron. Suena demasiado bueno para ser verdad. Tienes que reclutar gente para ser exitoso en este negocio? Tengo que hablarlo con mi esposa, y muchas, muchas ms; Cmo desarrollar una Hoja de Objeciones y hacer una sesin de Ensayo de Habilidades con tu grupo de apoyo; Las claves para hacer presentaciones efectivas qu es lo que los prospectos realmente quieren saber; Preparando la escena cmo tranquilizar a tus prospectos creando afinidades; Cmo descubrir las posibles objeciones que querrs resolver antes de empezar tu presentacin; Recepciones Privadas de Negocios creando un ambiente seguro donde la gente se puede sentir cmoda y escuchar tu presentacin con una mente abierta; Usa estas Frases de Compromiso cuando invites gente para asegurarte que vendrn; La importancia de tener un equipo SWAT organizado y siempre en alerta; Preparando testimonios infalibles ejemplos reales de cmo exponer ideas con impacto que contestarn las objeciones de tus prospectos por adelantado; y, La psicologa de una Reunin de Negocios saber qu hacer antes, durante y despus de tus Reuniones de Negocios.

VOLUMEN IV

4 modelos diferentes de personas y los 4 lenguajes diferentes que debes usar para hablarles; Cmo darle a la gente lo que ellos quieren para que puedas lograr lo que t quieres; Cmo obtener una decisin luego que contactaste a tus prospectos y los proveste con la informacin adecuada; Cmo hacer una conferencia telefnica (Jerry practica ejemplos con la audiencia); Haciendo que tu organizacin crezca internacionalmente; Multiplicacin los Conceptos Avanzados; Usando el sistema C.I.R.I.D en profundidad; Usando los grandes motivadores el miedo de perder y el deseo de ganar; Cmo crear una situacin en la que, si tus distribuidores se rinden, t todava te beneficiars; Por qu construir tu grupo en profundidad es la nica esperanza para jubilarse temprano en Multinivel; Construyendo una lnea modelo, la raz principal de tu organizacin; y, El poder escondido en ser un experto en el arte de la profundidad.

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Adems, obtienes un CASETE EXTRA. Este es un casete de precontacto del que puedes sacar ideas para crear uno para ti o mejorar tu presentacin. John Milanoski te mostrar cmo cautivar a tus prospectos para que quieran enrolarse en tu oportunidad de Multinivel. Examina tendencias, estadsticas, cmo recientes billonarios hicieron sus fortunas en el negocio de la distribucin, los distintos tipos de ingresos, y muchsimo ms. Como puedes ver este curso te dar la libertad de sumergirte por completo en las actividades que debes hacer da a da para construir tu grupo. Por qu? Porque tendr un efecto profundo y duradero en la forma como desarrollas tu negocio de ahora en adelante. Cuando coloques el casete nmero 1 en tu grabador y empieces a escuchar a Jerry, te sentirs fascinado por sus ideas y pensars, Me alegro de haber tomado la decisin de invertir en este curso cmo me ha abierto los ojos! Quedars absolutamente alucinado con cunto menos esfuerzo necesitas para reclutar distribuidores cuando pones en prctica lo aprendido. Podrs hacer tus llamadas de reclutamiento totalmente relajado y con confianza. Cuando tus prospectos tengan objeciones, podrs manejarlas sin esfuerzo y tendrs un nuevo recluta al final de la llamada. Vers, Multinivel puede ser la carrera ms disfrutable y lucrativa que puedas elegir si lo haces bien. Hecho apropiadamente, experimentars un incremento de tu autoestima y satisfaccin, tus distribuidores te apreciarn y tu recompensa ser increblemente buena. Por otra parte, si no sabes lo que ests haciendo puede ser la profesin ms frustrante, costosa y llena de rechazos en la que alguna vez participes! La razn por la que la mayora de los distribuidores experimentan una gran frustracin y ansiedad es porque simplemente no saben lo que estn haciendo. El propsito de High Achievement Network Marketing es ayudarte a disfrutar del proceso de construir tu negocio, mostrndote herramientas simples y probadas y un sistema que funciona. Y estoy seguro que tambin estars de acuerdo con esto Saber cmo hacer dinero es siempre mejor que tener dinero. Por qu? Bueno, hecha una mirada a la gente que gana la lotera. En 10 aos estn fundidos otra vez! Por otra parte, millonarios que lo perdieron todo recuperan todo y an ms en unos pocos aos! Por qu? Porque saben cmo hacer dinero! Vers, si sabes cmo construir una red de distribuidores, este conocimiento nunca te podr ser quitado. Sin importar lo que le pase a tu Compaa de Multinivel, lderes claves dejando de hacer el negocio, o cualquier otra calamidad impredecible, siempre sabrs como reconstruirla. Es por esto que la gente exitosa est de acuerdo en que tu conocimiento es la nica cosa que

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nunca te podrn sacar y, cuando lo inesperado suceda, tu conocimiento te salvar. Aqu hay algo ms que querrs saber Estoy tan seguro de que encontrars que High Achievement Network Marketing es un recurso invaluable, lleno de las mejores ideas de cmo hacer dinero que jams hayas encontrado, que te ofrecer una Garanta de Satisfaccin Total. Si despus de escuchar High Achievement Network Marketing no ests totalmente extasiado cualquiera sea la razn (incluyendo que pienses que el color de la caja no combina con tus muebles) devulvelo para obtener un reembolso inmediato de todo tu dinero. Sin preguntas y por supuesto sin ninguna molestia. Cul es el costo? Bueno, mucho menos de lo que te imaginas solo US$ 117 incluyendo impuestos! Ahora bien, piensas que valdra la pena invertir tan solo US$ 117 (libre de riesgo) para alcanzar xito financiero permanente? Estoy seguro que tu respuesta es si. Sin embargo, s que para algunas personas an solo US$ 117 puede ser mucho en este momento, y puedo entender eso y tambin s que quienes han hecho un gran esfuerzo para adquirir informacin importante, han sido abundantemente recompensados. Este es el caso de Tony Robbins, el multimillonario y gigante del crecimiento personal. Antes de convertirse en el xito rotundo que es hoy, l tambin tuvo que enfrentar decisiones que cambiaran su vida. Hacia el final de los aos 70 Tony ya estaba familiarizado con los conceptos de alto impacto enseados por quien pronto se convertira en su mentor, Jim Rohn. Tony quera verlo en vivo, y muy pronto, tuvo la oportunidad de asistir a uno de sus seminarios. Este seminario contena informacin tan poderosa, que Tony inmediatamente se dio cuenta que transformara su vida. No obstante, haba un pequeo problema la entrada al seminario costaba US$ 1.200! En ese entonces Tony estaba durmiendo en su auto y ni siquiera tena dinero para comer, mucho menos US$ 1.200 para concurrir a un seminario. Pero como todas las personas exitosas, tom una decisin y la llev a cabo acudira al seminario. Sin excusas. Sin importar qu.

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Tony fue a banco, tras banco, tras banco y finalmente consigui un prstamo. Por su propia admisin, este seminario inici su carrera. Piensas ahora que puedes encontrar US$ 117 para catapultar tu propia carrera a las nubes? Toma tu decisin hoy Ahora que has aprendido lo que High Achievement Network Marketing te ofrece, debers tomar una decisin. Y sin importar lo que hagas, te exhorto a que tomes una decisin y la lleves a cabo hoy. No dejes que el tiempo decida por ti! Qu quiero decir con esto? Bueno, alguien una vez me cont esta historia una historia que nunca olvidar mientras viva. Aqu est Imagina que ests en un aeropuerto mirando la pantalla que dice "Salidas." Quieres volar de Londres a Madrid. Hay un vuelo que sale en una hora con una parada en Pars, y hay un vuelo directo que sale en tres horas. Cavilas por un rato, "Tomar el vuelo que sale antes, o el directo que sale ms tarde? Caminas un poco y sigues deliberando, y antes de que te des cuenta, el avin que sala ms temprano acaba de despegar. La decisin ha sido tomada por ti t no tomaste la decisin. El tiempo la tom por ti y haz perdido tu oportunidad! Como ves, estamos en la misma situacin el da de hoy. Si no tomas una decisin y la llevas a cabo, el tiempo tomar la decisin por ti y perders tu oportunidad. Por favor asegrate de tomar una decisin ahora. Y no ests de acuerdo que es una decisin fcil de tomar? Solo US$ 117, y ests protegido por una garanta de hierro. No tienes nada que perder y un mundo lleno de oportunidades para ganar. Si. Nada que perder y todo para ganar. Por qu no lo pones a prueba? Pero bueno! Y qu si este programa no funciona para mi? puedes decir. Despus de todo, todos somos diferentes! Bueno, simplemente imagina el peoooor caso. Imagina que lo escuchas y, por cualquier motivo, no te gusta. Devulvelo y este es el fin de la historia obtendrs la devolucin total de tu dinero. Pero y si tengo razn? Y comienzas a hacer miles de dlares extras, disfrutando cada minuto del proceso? Sin embargo, una advertencia

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Por ms que quiera que pruebes este programa, tambin es justo que te prevenga. A pesar de todo lo que he dicho, quizs este programa no sea para ti. Y te dar una buena razn de por qu no. Vers, a muchos distribuidores les gusta hablar acerca de construir el negocio. Les gusta leer acerca de otras personas exitosas. Este programa no es para estudiantes es para quienes toman accin. Es para personas que estn comprometidas a hacer lo que sea necesario para vivir sus vidas al ms alto nivel. Y que desean transformarse en la mejor persona que puedan ser por si mismos, por su seres queridos y por sus distribuidores. Estas son las personas para quienes es este programa. La gente que no tiene metas piensa que esto es problemtico, demasiada inconveniencia. Estas son las personas a quienes les gusta solamente soar acerca de hacer una fortuna, pero dejan que las oportunidades les pasen por el costado da a da. Obviamente, cuando escucho este tipo de excusas, ni siquiera puedo empezar a entender lo que pasa por sus cabezas! Puedes imaginar que alguien diga que es mucho trabajo aprender habilidades que aumentarn el valor de sus cheques en mltiplos de lo que estn ganando actualmente? Y me refiero a diez, quince o incluso cien veces? Pero lo importante es deberas t aplicar por esta prueba GRATUITA? Para ayudarte a decidir, hazte las siguientes preguntas:

Quieres aprender tcnicas probadas de marketing que tienen el potencial de duplicar o triplicar tus ingresos? Quieres resolver ya mismo tus problemas de marketing en vez de esperar a que alguien adivine una solucin? Quieres disear campaas de reclutamiento que atraern nuevos prospectos... ya convencidos del valor de tu negocio? Quieres crear proyectos para tu grupo que generarn contactos seguros, expandiendo as continuamente tu fuente de reclutas? Quieres aprender docenas de actividades lucrativas para construir tu negocio?

Si? Entonces debes aplicar para obtener tu prueba GRATUITA. Una cosa ms. Es importante. Recuerdas que en el principio te dije que te dara un Reporte Especial aceptaras mi oferta o no? Bueno, debo decirte que esto no va a suceder porque cuando estaba terminando de escribir esta carta me di cuenta que haba un segundo Reporte Especial que debas tener! As que, por favor acepta los siguientes dos Reporte Confidenciales como obsequio: Cmo Hacer Que Tu Reclutamiento Funcione! y Aqu Estn Mis Motivaciones Puedes Reclutarme Ya Por Favor? Puedes obtenerlos sin importar que ordenes High Achievement Network Marketing o no. De veras.

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Estos son mis regalos de Navidad para ti por ser un cliente preferido. S que si estuvieras en mi lugar haras lo mismo por m. As que revisa el formulario de compra para averiguar cmo obtenerlos. Finalmente, si ya has tomado la decisin de poner a prueba High Achievement Network Marketing de forma gratuita, felicitaciones por tu sabia decisin. En cambio, si todava ests indeciso, me haras un favor? Lee la carta de nuestro Editor Colin Plows. S que encontrars muy revelador lo que tiene que decir acerca de High Achievement Network Marketing. En este momento tenemos 53 copias del curso en stock, y si ordenas ahora, te enviar tu copia por correo de primera clase para asegurarme de que lo recibas en 24 horas. Y estimado amigo, sabes qu? S que nunca podrs olvidar el da de hoy. El da que siempre recordars como el da en que tu carrera en Multinivel cambi para bien el da que decidiste ser dueo de tu propia copia de High Achievement Network Marketing. Dentro de cinco aos, mientras tomas un bao relajante y recibes un buen masaje de tu esposa, mirars al cielo y an recordars el da de hoy. Llama al 0123 123 1234 ahora mismo, y te daremos la bienvenida al mundo de High Achievement Network Marketing. Brindando por tu xito se despide,

Alejandro Pagliari Gerente General

P.D. Debido a que la mayora de la gente efecta sus compras con tarjeta de crdito, ahora tambin aceptamos American Express para tu conveniencia. P.P.D. Si quieres que tu grupo se entere de esta oferta, por favor dirgelos a nuestro sitio Web: www.dpna.co.uk All encontrarn todos los detalles que necesitan.

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 CASO DE ESTUDIO 14 CASO DE ESTUDIO 14

ESTA ES UNA CARTA RECORDATORIO del tipo carta del editor. Es llamada de esta forma debido a que las editoriales las pusieron de moda. Su objetivo es presentar de forma distinta los beneficios del producto/servicio a las personas que aun no estn decididas. Muchas veces quienes han decidido comprar la leen tambin. En este caso, sirve para asegurar al lector que ha tomado la decisin correcta. CARTA CARTA

Si ests buscando una segunda opinin lee

LA NOTA ESPECIAL DE NUESTRO EDITOR

Estimado Colega, Si eres como yo, siempre ests tratando de optimizar tus esfuerzos, encontrar formas mejores y probadas de hacer lo que haces, y maximizar tu efectividad un poco ms. Simplemente porque esto siempre se traduce en mayores ingresos. Si ya has tomado la decisin de ordenar tu copia de High Achievement Network Marketing felicitaciones. Nunca lamentars haber tomado esa decisin. Como Editor en Jefe de Network Marketing News & Training y El Networker, tengo un extenso conocimiento de como funciona el Multinivel. Pero a pesar de toda esa sapiencia, Jerry me mostr varias cosas que me abrieron los ojos a mejores, ms eficientes, y ms rpidos caminos para construir una lucrativa red de distribuidores. Claramente, la informacin que encontrars en High Achievement Network Marketing te beneficiar no solo a ti, sino tambin a las personas en tu grupo y indiscutiblemente, te ayudar a proveer un futuro de seguridad financiera y prosperidad para tus seres queridos. La mayora de los distribuidores que, como t, lideran a sus organizaciones sienten que deben tener la mejor informacin disponible para aventajar a sus competidores, cierto? Especialmente en estos tiempos tumultuosos.

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Como probablemente ya sepas, muchos de los lderes de la industria identifican a Jerry Clark como el maestro que los provey con soluciones detalladas y fciles de aplicar para expandir su red de distribuidores. Ahora bien, no tendra sentido probar High Achievement Network Marketing si no tuvieras absolutamente nada que perder? Lo que me sorprende es de que formas tan diferentes nuestros mejores clientes responden a nuestras ofertas. Los distribuidores comunes leen nuestras comunicaciones, saben en su corazn que el programa ofrecido les ayudar (y que est respaldado por nuestra Garanta de Hierro)... pero no actan para obtenerlo! Francamente, una de las cosas que ms admiro de los lderes como t, es tu compromiso de mejorarte a ti mismo. Y la razn por la que digo esto es porque muchos distribuidores hablan acerca de tener xito, pero nunca se comprometen a aprender las habilidades que los llevarn all. Lo que me recuerda una historia interesante Hace un par de meses, en uno de los seminarios que organizamos, estaba hablando con Judy una distribuidora para una conocida compaa de Multinivel. Me dijo que, porque crea que saba todo lo que se puede saber sobre Multinivel, se demor en adquirir un lbum que el lder de su grupo le dijo que era absolutamente imprescindible. Como resultado, le estaba yendo relativamente bien; pero no estaba experimentando el crecimiento que otros estaban alcanzando. Finalmente, su lder le dijo Por favor, ordena este lbum hoy! Bueno, para hacer corta una larga historia, en definitiva lo hizo. Me dijo, Colin, las cosas que aprend solamente de ese lbum sumaron US$ 1.371,00 a mi cheque ese mismo mes. Ahora guardo el 15% de mis ingresos para comprar por lo menos un curso, un libro o ir a un seminario cada mes. Tambin le enseo a mi grupo a hacer lo mismo, y, como consecuencia en solo cinco meses mis ingresos se han triplicado! No solo eso, por haber seguido mi consejo, cuatro de los distribuidores en mi primer nivel alcanzaron el siguiente rango en el plan de pagos de nuestra compaa. A veces me pregunto que hubiera pasado de no haber seguido el consejo del lder de mi grupo. Ahora entiendo completamente cmo funciona el proceso de construir una organizacin de Multinivel. Y sabes qu es lo curioso? Este sistema de decirle a la gente qu lbum adquirir cada mes, ha avivado sus mejores virtudes. No es sorprendente? Y quiero decirte algo ms. Lo que t y tu revista [Network Marketing News & Training] estn haciendo por la industria

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del Multinivel en el Reino Unido, es absolutamente fenomenal. Muchas gracias. Bueno puedes imaginarte que me qued con una sonrisa de oreja a oreja! Pero lo que es importante para ti, es que esta conversacin prueba una vez ms que la informacin correcta + accin consistente = ms dinero en tu bolsillo ahora! No es difcil ver que si escuchas Marketing y haces tan solo un 10% esta ser tu propia receta mgica partido de la situacin econmica High Achievement Network de lo que Jerry te indica, y a medida para sacar actual.

Como ya sabes, la economa va de mal en peor, y ms y ms gente est perdiendo sus trabajos da a da. Y esto significa solo una cosa: la siguiente expansin del Multinivel est cerca. Y no es ms fcil reclutar a la gente cundo son receptivos a nuevas ideas? Reclutar hace unos pocos meses era como nadar ro arriba contra la corriente. Era un trabajo duro. Pero pronto, ser como flotar ro abajo a favor de la corriente. Porque s lo que High Achievement Network Marketing vale para ti y el futuro de tu negocio, he hecho bien fcil que puedas chequearlo. Pero como siempre, al final de todo es tu decisin. Lo mejor que puedo hacer es ofrecerte que examines este programa, sin riesgo, por 90 das; para que puedas probarte a ti mismo que cada una de esos casetes vale por lo menos US$ 100,00 en ingresos inmediatos para ti. Y, como ya sabes, puedes obtener el curso de US$ 1.200,00 en su totalidad por solo US$ 117. Por favor acepta mi invitacin. luego... Sinceramente, Siempre podrs agradecerme

Colin Plows Editor en Jefe

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 CASO DE ESTUDIO 15 CASO DE ESTUDIO 15

ESTA ES LA PROMOCIN VIGENTE PARA ofrecer mis servicios de consultora. Vers que cueto la historia detrs del escenario. Explico por qu hay una oportunidad nica para las PYMES que quieran aumentar sus ganancias, y luego describo exactamente como pueden beneficiarse. CARTA CARTA
ADENTRO: OBSEQUIO GRATUITO para Generar Ideas e Implementar Conceptos Revolucionariamente Lucrativos para tu Empresa...

Si Deseas Multiplicar por 3, 4 o Ms las Ganancias Netas de tu Empresa Entonces esta es la Carta Ms Importante que Leers este Ao...
Martes 11 de Mayo del 2004

Hola [nombre], Estoy preparando un nuevo libro que ser publicado para la Navidad de este ao y necesito casos de estudio como ejemplo para varios de los captulos. Y esto presenta una oportunidad irrepetible y muy lucrativa para ti. Para darte una idea de lo que voy a proponerte, imagina la explosin de ventas que tendras si optimizara personalmente y de principio a fin tu estrategia de marketing y ventas. Piensa lo que podras hacer si tu empresa funcionara en piloto automtico, y se transformara literalmente en una mquina de hacer dinero. Podras hacer cosas como... Tomarte un mes de vacaciones en un lugar extico; Pasar ms tiempo con tus seres queridos; Ganar el respeto y asombro de tus colegas; Disfrutar ms de tu trabajo y de tu vida; Convertirte en el lder indiscutido de tu industria; Trabajar menos tiempo y con menos esfuerzo para lograr resultados 10 veces mayores; y,

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Recibir ofertas millonarias de inversores que quieran comprar tu compaa obteniendo as una pequea fortuna que te permita dejar de trabajar para siempre.

Pero me estoy adelantando a mi mismo, primero djame darte un OBSEQUIO ESPECIAL... Voy a obsequiarte una herramienta asombrosa para ayudarte a optimizar tu estrategia de marketing: un Cuestionario Confidencial que uso con los empresarios que me contratan como consultor para su empresa gente que ha pagado un mnimo de US$ 15.000 por mis servicios. El propsito principal de esta herramienta de investigacin o auditoria de marketing, es mostrarte un anlisis muy revelador de tu propio negocio, y proporcionarte los elementos necesarios para implementar algunas ideas y conceptos verdaderamente revolucionarios. Originalmente consista de 50 preguntas; y a travs de los aos ha evolucionado a su forma actual: 119 preguntas profundas e incisivas que desenmascaran problemas que ni siquiera has imaginado que tienes... y generan ideas para solucionarlos. La siguiente es la divisin de preguntas por tpico: Tu empresa en general (29 preguntas) Marketing Tradicional (32 preguntas) Avisos Publicitarios (8 preguntas) Marketing Directo (7 preguntas) Ventas (11 preguntas) Internet (30 preguntas)

Mientras lees cada pregunta y reflexionas sobre tu respuesta, piensa cuidadosamente las implicaciones y aplicaciones de los datos que estn siendo analizados. Mi meta es que esta informacin te ayude a entender mejor a tu empresa as como tambin al proceso de identificacin, seguimiento, motivacin, y creacin de una relacin activa y fructfera con tus clientes. Si experimentas revelaciones, ideas, y descubrimientos mientras respondes estas preguntas, no te sorprendas. Ese es el objetivo de este material. Concntrate y piensa cuidadosamente cada una de tus respuestas teniendo la seguridad de que este ejercicio te ayudar a que tanto t como tu empresa prosperen. Con solo estudiar este cuestionario/auditoria de marketing, te pondrs al frente del 95% de los empresarios de hoy, que nunca se toman el tiempo de pensar profundamente en sus empresas. Estos individuos (muchos de los cuales son tus competidores) gastan tanto tiempo trabajando dentro de su negocio que nunca tienen tiempo de mirarlo desde afuera, y obtener una visin reveladora para mejorar sus empresas. Ms adelante en este mensaje te dir cmo obtener una copia gratuita de este Cuestionario Confidencial.

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Lo que muy probablemente ocurrir cuando termines de leer las 119 preguntas, es que ests sorprendido con todas las posibilidades que tiene tu empresa por delante. Al mismo tiempo, puede que sientas que con tantas ideas no sabes por donde o cmo empezar. Y al igual que muchos otros empresarios, puede que experimentes un nudo en la garganta por la cantidad de cosas que ahora sabes que tendras que estar haciendo pero por diferentes razones todava no has implementado. Y es natural comenzar a transpirar notando todo el dinero que ests perdiendo, simplemente porque no tienes la estrategia ptima para maximizar tus ingresos. Como todos los empresarios, ests enfrentando desafos muy serios en tu negocio mucho ms complejos que los que antes se te haban presentado. Resolverlos por ti mismo puede ser un proceso solitario, estresante, y desgastante... y raramente es la forma ms fcil de resolver tus problemas de ventas, presupuesto, o competencia. Es incluso probable que en este preciso momento ests haciendo las cosas ms difciles de lo que deberan ser y quizs ests malgastando tiempo y dinero en esfuerzos poco efectivos, buscando soluciones en lugares que no son ptimos. Tambin es cierto que en pocas de recesin, grandes fortunas son creadas por aquellos que saben mantener su cabeza a flote sobre la multitud. Y estos son los empresarios que *descubren* las oportunidades que sus competidores no pueden ver. Siempre hay una mejor y ms fructfera solucin (o soluciones) para cada uno de los problemas a los que te enfrentas. Pero puedo garantizarte que nada cambiar rpidamente de continuar con tu estrategia tradicional. Es por eso te propongo que uses un atajo en vez de tu proceso habitual Para revertir tu situacin actual, debes ver las cosas con un enfoque de negocios completamente diferente. La *clave* absoluta para descifrar las respuestas que necesitas, es examinar perspectivas externas, y aplicar mtodos exitosos forneos a tu industria. A travs de xito Empresarial ests aprendiendo precisamente las tcnicas que te ayudarn a multiplicar tus ganancias, pero es lgico que no desees esperar 10 o 12 meses para triplicar tus ventas muy probablemente quieres implementar nuevas estrategias ahora mismo para catapultar tus ganancias a niveles espectaculares. Si esto es lo que tienes en mente, entonces te voy a sugerir que debes usar mis servicios. Es posible que hasta hace muy poco tiempo no pudieras pagar por ellos, pero gracias a los avances en las comunicaciones y tecnologa, y un nuevo

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programa de consultora que he estado probando con clientes selectos ahora podrs acceder a mis servicios por una fraccin de lo que mis clientes actuales han pagado. Y aqu est mi propuesta... Si accedes a que use muestras de los materiales que crear para ti como ejemplo en mis futuras publicaciones (luego de cambiar todos los datos personales o especficos como nombre del producto, ciudad, etc.) entonces podrs acceder a mis servicios por solamente un quinto de mi tarifa regular, ms un porcentaje de las ganancias netas generadas (que es variable de acuerdo al proyecto y lo negociaremos en nuestra charla inicial.) Es decir, solo requiero un depsito de buena fe y luego abonars el resto despus de que haya generado ganancias netas cuantificables para ti. Este programa est diseado para la pequea y mediana empresa que regularmente no puede pagar mis tarifas, pero son quienes ms necesitan mi experiencia. Como voy a usar estos proyectos como ejemplos para mi libro, te imaginars que los resultados que obtendrs son poco menos que espectaculares. Adems, cuanta ms ganancia genere para ti, ms grande ser el porcentaje que recibir. Como ves, solo puedo ganar cuando t ganas y por supuesto t ganars ms. Quizs ahora te ests preguntando qu es lo que dicen mis clientes
Alejandro ha vendido cientos de miles de dlares de productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad ms asombrosa es como escribir publicidad que literalmente hace sonar los telfonos continuamente, sobrecarga nuestros sitios de Internet con rdenes y hace doblarse al cartero con el peso de la correspondencia. Tiene el toque mgico de la persona que no solo sabe como hacer dinero, sino tambin mostrarle a otra gente como duplicar sus logros. Sus campaas de marketing han generado entre un 5% y un 36% de respuestas. Su primera promocin por correo electrnico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de respuesta, cuando la mayora de los profesionales de Internet estaban obteniendo un 0.1%. Como he dicho, el hombre es extraordinario. Colin Plows Autor y Empresario "Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones

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sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es creativo, talentoso y brillante. Ahora se est especializando en los mercados Iberoamericanos. Si tienes un producto o servicio para vender ah, Alejandro es la persona que necesitas. Randy Gage Presidente Big Bang Direct Marketing "Alejandro Pagliari es el responsable de ms del 90% de las ventas de mis productos al Reino Unido. Cmo lo ha logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan a este nivel, no necesito saberlo! Hilton Johnson Director General de MLM University Quera agradecerte por las excelentes campaas de marketing que has hecho para mis productos en Inglaterra, Escocia, Irlanda, Francia, Espaa, Italia y el resto de Europa. Eres la primera persona que consistentemente ha promocionado y creado una base slida de clientes para mis productos en el mercado internacional. Te voy a recomendar definitivamente como el experto que hace que las cosas sucedan a mis socios aqu en Estados Unidos Tom Schreiter Dueo de KAAS Publishing Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para promocionar mis cursos que podr usar por los prximos 20 aos. Una de las cartas es de 12 pginas. Pens que nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue excepcional. Jerry Clark Autor y Presidente de Club Rhino Mi asociacin con Alejandro ha sido sumamente beneficiosa. El hombre tiene una mente de marketing prodigiosa. Me ha enseado como pulir mi estrategia para crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido invaluables. Steve Maoudis Empresario

Qu debes hacer para participar en este programa... Mi secretaria revisar y clasificar las primeras 100 respuestas recibidas por email. A continuacin leer estos mensajes personalmente.

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De estas 100 respuestas seleccionar 10 empresarios a los que enviar un cuestionario de 5 pginas para entender claramente sus necesidades. Cuando reciba las respuestas a este cuestionario, los llamar por telfono y tendremos una conversacin telefnica de unos 20 minutos. Aqu es donde ambos decidiremos si trabajaremos juntos. De estos 10 finalistas seleccionar primero a tres y luego de terminados estos proyectos seleccionar a los prximos tres. Por supuesto que si eres uno de los elegidos, hasta ese momento no tienes ninguna obligacin. Una vez tomada la decisin de participar en el programa, debers abonar el depsito a travs de una transferencia bancaria internacional. Tambin debers firmar una simple autorizacin, la cual me permitir usar los materiales creados para ti como ejemplo para mi libro u otras publicaciones. Calificars? Como ya he dicho debes cumplir con ciertos requisitos: Debes tener un producto o servicio de calidad a un precio acorde; Si tu producto entra en una de las siguientes categoras o similares, no te molestes en responder: cigarrillos, pornografa, apuestas, armas. Debes tener un presupuesto mnimo para el proyecto de US$ 4.000 (4.000 EUROS); y, Debes estar entre los 100 primeros que respondan para ser considerado para este programa.

Algunos puntos importantes Cuando contratas mis servicios tengo una sola meta: ayudarte a generar la mxima cantidad de dinero, de la forma ms rpida posible y con la mnima inversin de esfuerzo y dinero de tu parte. La verdad es que en los cinco aos que llevo como consultor y experto de marketing y ventas, nunca he hecho una proposicin tan ventajosa, libre de riesgo y con un sistema de pago tan flexible como la que te estoy ofreciendo ahora. Es por eso que te recomiendo que si ests realmente interesado, respondas inmediatamente. Para tener una mejor idea de tus necesidades, revisa el Cuestionario Confidencial que te dir cmo obtener en pocos instantes. Luego sigue los prximos 3 pasos Nmero 1 Identifica las reas de accin La siguiente lista est diseada para ayudarte a identificar tus desafos ms crticos en el rea de marketing. Selecciona todos los puntos que son un desafo en tu empresa en este momento:

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1. Crear un plan estratgico que nos ayude a alcanzar (y sobrepasar) nuestra metas para el prximo ao; 2. Generar ms respuestas de mis anuncios impresos; 3. Determinar cules son los sectores de la industria o reas especficas del mercado en los que debo concentrarme; 4. Cmo hacer marketing y promocin de nuestros productos o servicios con nuestro limitado presupuesto publicitario, para llegar a nuestra audiencia especfica efectivamente; 5. Producir folletos de venta, catlogos, y otras herramientas de marketing que pongan dinero en nuestro bolsillo ya mismo; 6. Cmo obtener cartas y testimonios de usuarios por escrito y usarlos correctamente; 7. Lograr entrevistas y editoriales acerca de nuestra compaa, productos, o actividades, en peridicos especficos para nuestra industria; 8. Planear e implementar una campaa o programa de marketing directo; 9. Aumentar los porcentajes de respuesta a nuestro marketing directo; 10. Generar prospectos calificados a bajo costo usando mazos de postales publicitarias; 11. Cmo hacer que todas nuestras comunicaciones de marketing tengan mayores respuestas y podamos verificarlo; 12. Disear, escribir, y producir un boletn para nuestra compaa; 13. Desarrollar estrategias para responder y realizar un seguimiento adecuado de los pedidos de informacin; 14. Crear paquetes de pedido de informacin que conviertan el mximo nmero posible de prospectos en clientes activos; 15. Producir y usar un video o casete de audio sobre nuestros productos o servicios; 16. Escribir y publicar un folleto o reporte especial que pueda ser usado para promover nuestra compaa, productos, o servicios; 17. Elegir un obsequio apropiado para dar a los clientes que respondan a nuestras promociones;

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18. Obtener revisiones y crtica profesional del texto de mis avisos, cartas, folletos y otras promociones existentes y en desarrollo; 19. Cmo promover nuestros productos y servicios mediante seminarios gratuitos o con asistencia paga; 20. Cmo hacer marketing de nuestro producto u organizacin a travs del uso de presentaciones o el reparto de folletos en convenciones, muestras, reuniones y otros eventos de la industria; 21. Implementar estrategias probadas para vender nuestros productos y servicios en una economa en recesin o de bajo crecimiento; 22. Disear un plan de marketing para nuestro sitio Web que lo convierta en un generador de dinero 24 horas al da, 7 das a la semana; 23. Otro (describe): ________________________________ Nmero 2 Provee una Indicacin Aproximada de tu Presupuesto Cantidad de dinero que ests preparado a invertir en la solucin de los problemas que quieres resolver (si resides en Espaa equipara US$ 1 con 1 EURO): Entre US$ 5.000 y US$ 10.000 Entre US$ 10.000 y US$ 25.000 Entre US$ 25.000 y US$ 50.000 Entre US$ 50.000 y US$ 100.000 Otro: _____________________

Nmero 3 Enva hoy por e-mail tus respuestas Simplemente envame un email a proyectos@icime.com con la siguiente informacin: 1. Cules son los desafos que enfrentas y qu es lo que necesitas que haga para ti (si no sabes exactamente cmo resolver tus desafos, dmelo y te dar mis mejores sugerencias); 2. Una indicacin aproximada del presupuesto que le asignars al proyecto (este dato es esencial, si lo omites tu e-mail ser automticamente descartado); y, 3. Tu nombre, posicin, compaa, pas, y telfono. Estudiar tus respuestas y te dar una consulta telefnica gratuita de 20 minutos, con recomendaciones especficas de cmo resolver tus problemas de marketing, implementar programas, y atacar efectivamente tus reas de desafo. Estos son los costos (sin el descuento especial) de algunos proyectos tpicos

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Crtica de Anuncios Consultora Comunicado de Prensa E-mail o Sitio Web Carta de Ventas Estrategia Empresarial

US$ 950 US$ 2.000 por hora US$ 5.000 US$ 5 por palabra (mnimo US$ 10.000) US$ 15.000 mnimo + % de ventas (15% 35%) US$ 50.000 + gastos

Recuerda que con este programa piloto solo pagars una quinta parte de los precios listados. Por ejemplo, por una carta de ventas solo pagars un depsito mnimo de US$ 3.000 (en vez de US$ 15.000) ms un porcentaje de las ganancias netas generadas. En conclusin Estamos viviendo en un tiempo de crisis econmica como haca mucho tiempo no suceda, y tu empresa se ver confrontada con desafos y nuevos peligros prcticamente cada semana. Mi experiencia podr guiarte a travs de esta tormenta. Recuerda que hay nuevos horizontes llenos de oportunidades esperando ser descubiertos si sabes dnde mirar. Mis conocimientos harn que tu empresa logre una o ms de las siguientes metas: Minimices la prdida de clientes; Arrebates clientes de tus competidores; Maximices cada dlar que gastas; Separes las actividades importantes de las intrascendentes; Generes rpidamente ms dinero; Disees una estrategia empresarial a prueba de recesiones; y, Descubras e identifiques las formas ms poderosas de hacer grandes negocios en malos tiempos.

Si tu empresa est necesitando una inyeccin de hormona del crecimiento, entonces enva cuanto antes tu respuesta a proyectos@icime.com para estar entre los 100 primeros y ser considerado. Desendote un da muy prspero se despide tu amigo, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME P.D. Para obtener una copia gratuita del Cuestionario Confidencial Auditoria de Marketing haz clic aqu El reporte est en formato PDF. Para leerlo necesitars el programa "Acrobat Reader." Si no lo tienes instalado en tu computadora, puedes obtenerlo de forma gratuita haciendo clic en el siguiente enlace: http://www.adobe.es/products/acrobat/readstep2.html

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Si quieres controlar tu industria o tu sector de la industria... si quieres asegurarte que tus competidores y futuros competidores no borren del mapa a tu negocio... o si simplemente quieres incrementar tus ganancias... te recomiendo enfticamente que revises este plan para el xito empresarial.

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APNDICE 2
Ejemplos Creados por Clientes
LOS PRXIMOS CASOS DE ESTUDIO fueron seleccionados de materiales enviados por clientes gente como t, que simplemente adapt los materiales presentados en esta gua u otros de mis cursos de forma exitosa. Estos ejemplos te mostrarn cmo t tambin puedes hacer lo mismo. ADVERTENCIA! Todos los ejemplos presentados en esta seccin estn amparados por las Leyes de Derecho de Autor. Es decir, no puedes copiarlos tal cual estn, pero puedes adaptar las ideas para crear tus propios materiales de marketing.

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 CASO DE ESTUDIO 16 CASO DE ESTUDIO 16

LOS CUATRO CASOS DE ESTUDIO SIGUIENTES, fueron proporcionados por Carlos Juez Mendoza. Carlos es uno de mis mejores estudiantes. No solo hace el marketing para su propia Clnica Esttica, sino que tambin ha comenzado a hacer marketing para otras empresas como consultor! Te dejo que l mismo explique lo que vers en este primer Caso de Estudio:
Hola Alejandro, esta es la campaa ms importante que he realizado, en primer lugar escrib ms de 100 titulares para el asunto del email, luego entre mis colaboradores en el dpto. de marketing (que tambin han ledo tus libros) elegimos 30 y entre esos 30 hicimos una encuesta dentro de la clnica para conocer las opiniones de los clientes y utilizar el titular ms votado para el asunto del email y los que le siguen dentro de la carta o las cartas de seguimiento. Luego, para poder enviar los emails a una pequea base de datos no muy segmentada compuesta de personas referidas por nuestros clientes de poco ms de 100 personas. El sistema de obtencin de referidos es el que t enseas en uno de tus artculos de xito empresarial. Para que los emails no fueran muy pesados puesto que la carta tena 7 pginas, envi un email con un link a la carta de ventas que llevaba como titular "Slo hay 7 razones para que leas este e-mail" Una vez que hacan clic en el link del email se abra la carta de 7 pginas en otra pgina. Cuando leas esta carta, notars que he utilizado -de la mejor forma que he podido- lo que enseas en T El Genio Publicista y en las 5 Conferencias de Marketing Millonario, realmente me esforc. 17 Personas compraron y muchas de ellas compraron no slo lo que vendamos a $ 257 sino que aplicando las mordidas y con una estrategia muy bien pensada tenamos publicado en la cartelera dentro de la clnica una promocin de que si la compra era superior a $ 300 reciban un GRAN obsequio as que aumentamos la media de ventas en algunos casos. Las ventas ascendieron a $ 4.369 en 5 das, el email lo enviamos el 24 de diciembre, las primeras ventas se hicieron el 26 y enviamos la primera carta recordatorio el 27, esta trata de que slo quedan 4 das para aprovechar la promocin y tom como ejemplo tus cartas

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recordatorio que utilizaste para tu promocin de diciembre con descuentos en todos tus materiales - la que incluyes varios testimonios. El viernes 29 enviamos la segunda y ltima carta recordatorio que como vers es casi idntica a la "Carta de la Vicepresidenta" Adjunto a este email las cartas siguientes: "Cul de estos 30 ttulos" esa es la carta encuesta para conocer cul era el titular ms fuerte segn los clientes. El titular que "gan" y el que utilizamos para el asunto del email fue el nmero 24 "Baja 11 Libras En 12 Sesiones O Tu Tratamiento Es GRATIS". "Slo hay 7 razones para leer este email" la que enviamos y que contiene el link a la web con la carta de 7 pginas. "Revolucionario Tratamiento" la carta de 7 pginas que venda nuestros servicios. "Recordatorio Revolucionario Tratamiento 1" la carta con testimonios. "Recordatorio Revolucionario Tratamiento 2" la carta igual a la de la Vicepresidenta.

CARTA 1 CARTA 1

Cul De Estos 30 Asuntos Te Haran Abrir Un Email?

Mircoles 14 de diciembre de 2006 Estimada amiga y cliente, Sabes bien que si no necesitara de tu ayuda no te la pedira. La situacin es esta vamos a hacer una campaa de marketing por e-mail y he elegido 30 Ttulos para escribir en el Asunto del Email (el ttulo que sale en la pantalla principal cuando llega el mensaje y que debera motivar la lectura del mismo) lo que necesito de ti es que elijas entre los 30 los que ms te gusten y de esta forma lograr una seleccin de los mismos. Funciona as y no te llevar ms de 5 minutos

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En la parte de atrs de esta hoja encontrars los 30 ttulos escogidos, lo que debes hacer es marcar con una X los 10 ttulos que ms te atraigan y luego de esos 10 debers escoger 5 y escribirlos en orden en la tabla que est ms abajo, siendo el nmero 1 el que ms te gusta y el nmero 5 el que menos te gusta de los finalistas. Si haces eso por nosotros, esto es lo que har por ti Por el simple hecho de ayudarnos con esta tarea recibirs dos cupones: 1) Cupn de $ 10 de descuento en Cosmetologa y SPA para que los uses cuando quieras sentirte totalmente relajada. 2) Cupn de $ 25 de descuento en Reduccin de Peso. Este cupn es especialmente interesante pues sirve para obsequiarlo a algn familiar o amigo y que de este modo pueda aprovechar los beneficios que t ya ests aprovechando. Sera un bonito detalle en estas fiestas. Quedo muy agradecido por tu ayuda. Atentamente,

Carlos Juez Mendoza Gerente de Marketing Krper Salud y Esttica www.massaludmasbelleza.com Puntaje 1 2 3 4 5 Ttulo

Rpido Qu Pasara Si Pudieras Adelgazar 11 Libras Sin Riesgos? Rpido Qu Te Parecera Adelgazar 11 Libras En 12 Sesiones? Rpido Qu Te Parecera Adelgazar 11 Libras De Una Forma Segura Y Sin Sacrificios? Sabas Que Puedes Adelgazar Absolutamente Sin Riesgos? Sabas Que Puedes Adelgazar Rpida Y Garantizadamente? Sabas Que Ahora Existe Un Revolucionario Mtodo Para Adelgazar? Eran Las 10 De La Maana Cuando Nuevamente Me Saludaron Hola Gordita Eran Las 10 De La Maana Cuando Le Un Mensaje Como Este Y Cambi Mi Vida Eran Las 10 De La Maana, De Repente Volvi A Suceder Gorda Psame El Lpiz Hace Cunto Que No Te Ves Al Espejo Y Sonres?

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Hace Cunto Tiempo Realmente Te Gust Tu Cuerpo? Cundo Fue La ltima Vez Que Te Tomaste Medidas Y Lo Disfrutaste? Cmo Bajar De Peso Y Disfrutarlo Cmo Adelgazar Sin Morir En El Intento Cmo Adelgazar Disfrutando De 5 Deliciosas Comidas Diarias Cmo Adelgazar A Diario Sin Ningn Riesgo Cmo Adelgazar Sin Arriesgar Tu Presupuesto Adelgazar Es De Lo Ms Difcil Y En Esto Es En Lo Que Te Ayudamos Quin Ms Quiere Tener Una Figura De Una Estrella De Cine? Quin Ms Quiere Adelgazar Sin Riesgos? GARANTIZADO Quin Ms Quiere Adelgazar Evitando Gastar Dinero? Quin Ms Quiere Un Revolucionario Tratamiento Adelgazante? Quin Ms Aprovechar De La Forma Perfecta De Adelgazar? Baja 11 Libras En 12 Sesiones O Tu Tratamiento Es GRATIS Baja 11 Libras En Un Mes O Nosotros Te Pagamos A Ti Te Puedes Rer Del Sobrepeso Si Lees Este Mensaje Puedes Hablar De Sobrepeso Sin Sentirte Aludida Despus De Leer Este Mensaje Por Qu Tantas Personas Adelgazan Con Nosotros Sin Sacrificios? Por Qu Aseguro Que Con Nosotros Adelgazas O Nosotros Te Pagamos A Ti? Por Qu Aqu Puedes Adelgazar Sin Sacrificar Tus Gustos Alimenticios?

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 CARTA 2 CARTA 2

Slo Hay 7 Razones Para Que Leas Este E-mail

Hola,

S, slo hay 7 razones para que leas este e-mail y como valoro tu tiempo las
detallo a continuacin:

1. Tienes aunque sea 5 Kg. De sobrepeso y sobre todo quieres eliminarlos; 2. Quieres adelgazar a diario teniendo hasta 5 comidas al da; 3. Has probado o alguien que t conoces ha probado alguna forma de bajar
de peso pero t quieres algo Realmente Efectivo;

4. Quieres un mtodo para adelgazar Sin Riesgos, GARANTIZADO, Rpido,

Eficaz y al mismo tiempo Evitar Gastar Dinero;

5. Quieres estrenar un Nuevo Cuerpo esta temporada; 6. Quieres Adelgazar Sin Padecer Hambre Y Sin Sacrificios; o 7. Deseas Adelgazar pero slo ponindote en manos de profesionales
especializados Si nada de lo anterior va contigo o con algn ser querido, deja de leer en este momento, esto no es para ti. Si por el contrario te identificas con uno o ms de los enunciados anteriores haz clic en el siguiente enlace http://www.gentesana.org/Korper/opor.mht y encontrars una propuesta diferente y libre de riesgos esperando ser aprovechada por ti. Desendote lo mejor en estas fiestas, me despido. Carlos Juez Mendoza Krper Salud y Esttica P.D. Recuerda si te identificas con aunque sea uno de los enunciados anteriores visita ya mismo http://www.gentesana.org/Korper/opor.mht - Ignora este mensaje bajo tu propio riesgo.

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 CARTA 3 CARTA 3

Tu Bsqueda De La Forma Perfecta Para Adelgazar Termina Aqu

Presentando El Revolucionario Y Ms Completo Tratamiento Para Disfrutar Perdiendo Peso Sin Padecer Hambre Y En Slo 30 Das
Krper Dice: **Adelgaza Hasta 11 Libras En 12 Sesiones O Tu Tratamiento Es GRATIS**

martes, 01 de mayo de 2007 Recuerdas cuando podas ponerte cualquier ropa y todo te quedaba bien? cuando podas hacer deporte por horas detenindote slo a tomar un vaso con agua? Trae a tu memoria esas ocasiones en que te mirabas al espejo y simplemente te veas genial Excelente verdad!!! Dnde quedaron esos das?dnde qued esa ropa?por qu de repente no puedes ni subir escaleras sin agotarte?qu le pas al espejo?acaso se hizo ms angosto? Si estas preguntas te dicen algo, definitivamente debes seguir leyendo esta carta. Es la imagen tan importante? (Pinsalo un poco contina leyendo por favor) Estimado amigo(a) El no estar contento con nuestra imagen se hace cada vez ms y ms comn. El querer aumentar, disminuir o simplemente cambiar algo de nuestra anatoma ha dejado de ser un tab para convertirse en uno de los mayores temas de conversacin, observa por ejemplo los programas de televisin donde hombres y mujeres, solteros y casados, grandes y pequeos, mayores y menores se inscriben para mejorar su apariencia fsica; puedo citar tambin largos comerciales en donde se promocionan todo tipo de artculos y mtodos para bajar de peso, eliminar desperfectos de la piel, los productos cosmticos, tintes para el cabello, y mucho ms. Lo citado anteriormente podra ser el S que responda a la pregunta planteada en primera instancia, pero sigamos prestando atencin a detalles que se nos han pasado por alto. Los comerciales en TV, qu es lo que venden, si no imagen? lo

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bien que le quedan los jeans a la modelo o lo bien que le queda la modelo a los jeans? Al final lo que se vende es que si usas esos jeans te vers como la modelo. Otro detalle interesante es la oleada de productos Light que buscan vender promocionndose como bajos en caloras para mejorar adivina qu?... s, otra vez, la IMAGEN. Las oportunidades de conseguir un buen trabajo, los grandes negocios, la diferencia entre: s, me encantara salir contigo o ni lo suees de parte de esa personita que te gusta, dependen en gran parte de lo bien que luces y te sientes, y no necesariamente de si te pareces a Antonio Banderas o a Catherine Zeta Jones. Y es justamente por esto que te estoy escribiendo. Ahora que sabes lo importante que es verte bien y mantenerte saludable, ahora que sabes que no es cualquier cosa que puedes dejar para despus y si estoy en lo cierto acerca de ti deseas ambas cosas y ests preparada para hacer algo al respecto. Si esto es verdad, entonces quiero que sepas acerca de Krper Salud y Esttica. Anunciando El Centro Mdico-Esttico Ms Completo Y Avanzado Del Ecuador Krper es una institucin mdica especializada en esttica fundada en 1990 con la misin de procurar el bienestar en la salud y mejorar la imagen de sus pacientes brindndoles un sorprendente estilo de vida a travs de asesora mdico-nutricional y tecnologa de ltima generacin. Krper ha ayudado personalizadamente a ms de 16.000 personas como t, de todas las edades, a solucionar sus problemas de salud y esttica tomando en cuenta siempre sus hbitos, su historial mdico, sus gustos, su perfil psicolgico, es decir, todas las variables que influyen en el estilo de vida de la persona. Quizs no lo sepas an pero Krper te permitir: Obtener el cuerpo deseado desde siempre; Mantener una salud de acero a travs de una buena alimentacin; Mejorar cualquier imperfeccin que cause molestias; Desarrollar la capacidad de comer bien y NUNCA subir de peso; Bajar de peso a diario, evitando sufrir por ello; *Perder peso y mantenerte as, de la manera ms rpida y con cero riesgos*; Decirle Adis a los kilos de ms; Disfrutar de un nuevo y excitante estilo de vida; Verte mejor, sentirte mejor, ser ms feliz y vivir mucho ms tiempo; Adelgazar a diario y sin sufrimiento; Ganarte un puesto entre las ms deseadas; Barrer con las medidas de ms como un castillo de arena es barrido por las olas; Eliminar la grasa localizada que hasta ahora te ha molestado; Poder tomarte medidas sin sentir terror; Dejar a tus amigas rascndose la cabeza y preguntndose cmo es que tiene un cuerpo tan espectacular?; Adelgazar comiendo casi TODO lo que te gusta; Solucionar TODOS tus problemas estticos; Tomar un tratamiento esttico seguro, cuidada por los mejores profesionales del pas;

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Obtener los resultados secretamente anhelados durante tanto tiempo en cuestin con tu imagen personal; Verte mejor enseguida no tienes que esperar por los resultados; Renovar tu piel para que se vea ms joven y linda; Aliviar el stress causado por la vida agitada y mucho ms

Posiblemente estars pensando que para adelgazar hay que comer poco o dejar de comer o quiz digas me voy a morir de hambre; sin embargo, nosotros pensamos que el hambre se quita con comida y nuestros pacientes disfrutan de 5 comidas diarias e igualmente t disfrutars de comidas que incluyen todos los grupos alimenticios con asesora de nuestros nutricionistas especializados en diettica desde hace ms de 16 aos. Krper tiene absolutamente TODO lo que necesitas para un verdadero cambio radical en tu apariencia y tu salud. Y este es el propsito de Krper: brindarte salud y belleza porque debes destacarte entre todos tus conocidos, porque te mereces el volver a maravillarte de tu imagen en el espejo, porque tu autoestima debe tener -races fuertes- que te permitan cumplir tus sueos y tus metas, brindndote as, como ya lo he mencionado un estilo de vida digno de ti. Excelente verdad!!! Lo siguiente es solamente un ejemplo de lo que opinan personas que ya vivieron la experiencia KRPER. Madre e hija En realidad haber ingresado a este Centro de Esttica y Salud, para m fue el mejor regalo que me hicieron mis 2 hijas Priscila y Lorena por mi cumpleaos. Siempre haba escuchado muy buenos comentarios de este lugar, y justo pude ingresar al mismo, cuando por estar en mi etapa de vida especial, empec a ganar unas 20 lbs, y no me senta bien, como me vea fsicamente, acumul grasa en ciertas zonas de mi cuerpo. Ahora despus de aproximadamente 3 meses, me siento feliz, porque he perdido esos rollos de mi espalda y abdomen y principalmente aprend a comer sano y saludable gracias a KRPER. Gladys Nez de Tapia KRPER es uno de los centros de esttica y salud con mayor tiempo en el mercado, con prestigio e imagen ganada. Yo haba escuchado buenos comentarios del centro y luego de mirar algunas otras alternativas opt por KRPER, el servicio brindado es integral y siendo constante se alcanza el objetivo que se persigue. Puedo dar testimonio del buen servicio y calidad del mismo. Uno de los mtodos ms efectivos para reducir medidas con los que cuenta KRPER, es el PR-Cell cuyos efectos son notorios rpidamente como lo fue en mi caso. Lorena Tapia La parte ms increble es que t puedes obtener todo esto y mucho ms hoy mismo. No tienes que esperar ms, tu oportunidad es ahora. Considero justo advertirte, si lo que buscas es un mtodo que te haga bajar 10 kilos por sesin sin t hacer nada, que tengas que utilizarlo toda la vida y que te

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mate de hambre sin que te des cuenta, sencillamente Krper NO es un lugar para ti; sin embargo si lo que buscas es un tratamiento que te haga adelgazar de una forma menos rpida pero completamente segura, que requiera un mnimo esfuerzo de tu parte, un tratamiento donde no tengas que pasar hambre, contina leyendo Krper es para ti. Y aqu est la oferta irresistible y sin riesgo alguno que he diseado para tu beneficio Crees que con 11 libras menos te veras mejor? Puedes apostarlo! Es por eso que he escogido para ti un tratamiento que te permitir reducir hasta 11 libras de sobrepeso y adems gozar de muchos otros beneficios. Este tratamiento es la Burbuja Metablica. La Burbuja Metablica es una mquina que lograr que bajes de peso literalmente mientras descansas. Te vers beneficiada por las diferentes ventajas que este tratamiento de ltima generacin te ofrece. La Burbuja Metablica te brindar bienestar de la siguiente forma: Masaje corporal vibratorio; Quema de caloras a travs de calor seco; Aromaterapia;

Ozonoterapia; Control de malos hbitos alimenticios con ondas alpha;

Imagnalo por un momento, te acuestas en la camilla ergonmica de la mquina e instantneamente empieza un relajante masaje vibratorio corporal que va eliminando una a una las tensiones con las que el estresante trabajo ha taladrado tu paz interior. Inmediatamente la temperatura interna de la mquina empieza a elevarse poco a poco y junto con la aromaterapia te llevan de la mano a un sueo profundo y reparador. Ya pasaron los 30 minutos de sesin, ves que la pantalla en el panel de la mquina indica que has consumido alrededor de 350 caloras estando acostada, eso es lo mismo que consumiras corriendo de 2 a 3 millas sonres y te levantas, has gastado mucha energa mientras estabas durmiendo, es casi mgico te repites con ese pensamiento pasas a ducharte y totalmente renovada vuelves a tus actividades diarias esperando con ansias tu prxima sesin. Estoy seguro que eso te gustara mucho, ahora, imagina esa experiencia multiplicada por las 12 sesiones que incluye tu tratamiento y que lograrn que, fcilmente, disminuyas 11 libras de sobrepeso. Lo que sigue es una breve muestra de los beneficios que recibirs al ingresar a tratamiento Consumirs una Gran Cantidad de Caloras sin tener que hacer ejercicios; Mejorars notablemente tu circulacin sangunea; Bajars hasta 2 kilos por semana (la OMS recomienda reducir hasta 5 Kg. al mes si haces slo dieta, la burbuja metablica te permite reducir hasta 7 Kg. al mes); Cambiars totalmente tus hbitos alimenticios, asegurndote que no volvers a subir de peso;

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Mejorars tus hbitos de sueo, NUNCA MS tendrs que levantarte diciendo parece que no hubiera dormido nada; A los 10 minutos de empezada la sesin te sumergirs en un sueo profundo y reparador, imagnate tomarla despus de un estresante da de arduo trabajo; Te sentirs relajada como hace tiempo no te sentas; Relajars tus msculos de tal modo que al final de la sesin te sentirs muy descansada; El calor seco y la ozonoterapia eliminarn cualquier impureza y as te sentirs como nueva al final de la sesin; Descubrirs una forma 100% garantizada para bajar de peso TODOS los das y sin sacrificios; Encontrars que alguien como t puede adelgazar a diario y disfrutar de 5 comidas al da al mismo tiempo; Sentirs como desaparecen los kilos de ms casi por arte de magia; Vivirs a diario la fascinante experiencia de bajar de peso y te va a encantar; Al mismo tiempo que adelgazas tambin reducirs de medidas haciendo de tu bajada de peso algo ms tangible; Participars de un tratamiento revolucionario que ha dejado satisfechos por lo menos al 99% de quienes han tenido la fortuna de probarlo; Recibirs mucho ms de lo que pagaste; No tienes mucho tiempo y nada de fuerza de voluntad? NO importa, el tratamiento requiere slo de un mnimo esfuerzo de tu parte; Vivirs los resultados de forma inmediata yo tambin odio esperar; Sers atendida enseguida pues reservars tus citas de acuerdo a tu horario, en Krper respetamos tu tiempo; Pasar muy poco tiempo antes de que puedas volver a usar la ropa que tanto te gusta; Te preparars con tiempo para la Temporada De Playa; Sers la envidia de tu grupo; Sers la primera en lucir un cuerpo increble y sin remordimientos; Y mucho, mucho ms...

Cul es el costo? Saba que preguntaras. Despus de leer TODO LO QUE VAS A RECIBIR una vez que ingreses a tratamiento puedes estar pensando que te va a costar un ojo de la cara pero, afortunadamente es mucho menos que eso aunque no creo que su costo normal, $ 360, sea un ojo de la cara; sin embargo t no pagars $ 360, ni siquiera $ 300, sino que podrs acceder al mundo KRPER por slo $ 257, la tarifa ms baja disponible! Y hasta diferirlo a 3 meses sin intereses o 6,9 y 12 meses con intereses utilizando tu tarjeta de crdito preferida.

**Y esta es mi garanta personal** Ven! Ingresa a tratamiento hoy mismo y si al terminar todas tus sesiones sin haberte ausentado y habiendo cumplido a conciencia tu plan alimenticio- no reduces por lo menos 10 libras, yo personalmente firmar la autorizacin para que se te OBSEQUIE el tratamiento que haga falta para que completes tu meta. Todo por verte satisfecha. Excelente verdad!!!

ESPERA! ESPERA!!

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Antes de que nos llames quiero preguntarte algo. Te di ya razones suficientes para que ingreses a tratamiento con nosotros hoy mismo? Si dijiste que s, de todas maneras quiero que recibas sin pagar ms todo lo que sigue: + + + 4 Consultas Mdicas Mensuales.- Te cuidaremos a lo largo de tu tratamiento para que mejores tu salud mientras bajas de peso. Valor Mensual $ 100; 4 Consultas Nutricionales Mensuales.- Tendrs una Lcda. En Nutricin cuidando tu alimentacin todo el tiempo para que te alimentes correctamente. Valor Mensual $ 100; Plan Alimenticio Personalizado.- La dieta que seguirs en Krper no es una fotocopia, es un plan balanceado elaborado exclusivamente para ti, tomando en cuenta tus horarios de alimentacin, las caloras que gastas a diario y sobre todo tomando en cuenta tus gustos. Mens de 7 das diferentes y hasta 5 comidas diarias Valor $ 25; Gua Nutricional.- No es nuestra intencin tenerte aqu cada 6 meses pagando un nuevo tratamiento, por eso te obsequiamos una gua nutricional donde encontrars todos los grupos alimenticios y alimentos segn sus porciones y caloras, con esta gua no necesitars contratar un nuevo tratamiento pues podrs controlar tu peso ya que te convertirs en tu propia nutricionista. Valor $ 7; Tratamiento de Mantenimiento de Resultados.- Durante 6 meses a partir de tu ltima sesin podrs seguir obteniendo los siguientes beneficios: Consultas Mdicas, Consultas Nutricionales, Cambio de Plan Alimenticio, Control de Peso y Ms Obsequios, con el fin de que mantengas tus resultados y Nunca Vuelvas A Subir De Peso. Valor $ 1200; 2 Semanas de Gimnasia Pasiva.- Una vez que termines tu tratamiento podrs tomar 2 Semanas de Tonificacin Muscular Totalmente GRATIS para que quedes perfecta. Valor $ 53,50;

Resumiendo, al contratar recibirs: 12 Sesiones en la lujosa Burbuja Metablica; Ms de $ 1400 en obsequios; Ms la **Garanta de Satisfaccin Total de Krper**; Y si fuera poco si traes impresa esta carta recibirs 2 Sesiones extra en la Burbuja Metablica.

No tienes que ser un cientfico de la NASA para darte cuenta lo buena que es esta oportunidad. Esta ser una de las decisiones ms fciles y mejores que hayas tomado y respeto el hecho de que ya has tomado muchas buenas decisiones en tu vida. Estoy convencido en que concuerdas conmigo en que lo ms relevante de este fascinante y garantizado tratamiento es que te asegura, simplemente, un mejor y delicioso estilo de vida.

S, yo s que es un poco loco querer adelgazar en diciembre, pues precisamente es por eso que hemos preparado esta oferta tan exclusiva y estoy seguro que entiendes que no la podemos mantener por mucho tiempo, sino que slo estar disponible hasta el medio da del sbado 30 de diciembre, de todas formas puedes reservar tu cupo especial ahora y empezar tu tratamiento en enero. Por lo tanto aqu estn tus dos opciones:

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1. Puedes continuar intentando llevarte bien contigo misma en un cuerpo con el que no ests satisfecha, haciendo dietas o tratando de disimular esas imperfecciones, sabiendo que esa no eres t, o... 2. Puedes Invertir en tu salud en tu belleza en tu autoestima en calidad de vida en TI MISMA la mnima cantidad de $ 257 e ingresar a Krper hoy mismo. Yo slo puedo mostrarte el camino a tu nueva IMAGEN. Pero t y slo t eres la que decide. Cul es el siguiente paso? Dirgete hacia el telfono ms cercano y marca 04-2283876, 04-2285654 o escrbenos a korper@massaludmasbelleza.com danos tu nombre y apellido y dinos a qu hora vas a venir a separar tu o tus cupos ya que si tienes un sobrepeso mayor a 11 libras puedes contratar ms de un paquete promocional. Llama ahora al 04-2283876, 04-2285654 o escrbenos a korper@massaludmasbelleza.com y aparta tu cupo ya mismo! Y comunica esta promocin a TODOS los que quieras que se beneficien con la misma. Desendote que tomes la mejor decisin para ti y los tuyos me despido,

Gerente de marketing Krper Salud y Esttica www.massaludmasbelleza.com P.D. Seguramente mientras t lees estas lneas ms de la mitad de los cupos ya habrn sido tomados, as que te sugiero que pongas manos a la obra en este momento, me apenara mucho que te perdieras esta oportunidad. Esta excelente promocin es vlida slo hasta el 30 de diciembre de 2006. Estoy seguro que entiendes. P.P.D. Recuerda No Corres Ningn Riesgo si no bajas lo prometido el resto de tu tratamiento es GRATIS. P.P.P.D. Descarga el Reporte Especial Gratuito 10 Secretos Para Mantenerte Joven en www.massaludmasbelleza.com

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 CARTA 4 CARTA 4

ATENCIN! ltimos 4 Das Para

Aprovechar El Revolucionario Tratamiento Para Bajar 11 Libras En 12 Sesiones O Tu Tratamiento Es GRATIS
Hola, Los clientes de Krper cuentan su historia.

qued tal cual yo era antes de quedar embarazada

La primera vez que ingres a Korper fue en el ao 1994 despus de tener a mi hija, tena 30 libras de sobrepeso y me senta muy deprimida, no quera salir ni a la esquina, pero al cabo de 2 meses de seguir el tratamiento en Korper qued tal cual yo era antes de quedar embarazada, lo mejor de todo fue que no me result difcil y asista a Korper todos los das con el mayor de los incentivos ya que adems de que estaba bajando de peso rpidamente la calidez de la atencin y el profesionalismo de las personas que integran el equipo de Korper me hacan sentir muy cmoda y contenta. Desde ah cada vez que subo unas libritas acudo a Korper para quitrmelas de encima y siempre lo consigo, aparte de hacerme tratamientos faciales y de relax que adoro. Gisella Ycaza Snchez

he logrado superar la ansiedad, he bajado de peso, de medidas, se nota en mi ropa

Como testimonio puedo decir que pens durante dos meses para reingresar a Krper, no porque no tuviera confianza en ustedes, sino ms bien por m. Estaba conciente de que haba subido de peso y coma por pura ansiedad y no porque mi estmago lo necesitara, cre que no iba a poder superar este punto y que sera en vano tomar un tratamiento. Ahora estoy muy contenta llevo 1 mes y he logrado superar la ansiedad, he bajado de peso, de medidas, se nota en mi ropa y lo ms importante de todo esto es que me siento bien conmigo misma y esto agradezco en gran parte al apoyo de mi madre que me anim a ingresar. Ana Mara Rocha Caldern

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puedo dar fe que fue una de mis mejores inversiones

Hace un ao me hablaron de Krper, como el sitio donde haba superado el problema de peso y salud. Ahora despus de tener a mis 2 bebes y para perder los kilos que me quedaron de ms pens inmediatamente en el consejo recibido. Hoy puedo dar fe que fue una de mis mejores inversiones. Estoy saludable, delgada, y feliz del xito alcanzado. La atencin es personalizada, y es una de las cosas que ms me gusta, estn pendientes de m y del xito de mi tratamiento, de tal forma que al final alcance la meta impuesta y por ende la satisfaccin del objetivo cumplido. Solange Guerra T tambin puedes vivir una experiencia como la de Gisella, Ana Mara y Solange, ellas son slo 3 de los ms de 16.000 clientes satisfechos que han pasado por Krper. Cmo Bajar De Peso Y Disfrutarlo Y Adems Evitar Gastar Dinero Adelgaza por lo menos 11 libras de sobrepeso; Adelgaza a diario teniendo hasta 5 comidas al da; Aprovecha un tratamiento Realmente Efectivo, muy diferente a cualquiera que hayas conocido antes; Disfruta de un mtodo para adelgazar Sin Riesgos, GARANTIZADO, Rpido, Eficaz y al mismo tiempo Evita Gastar Dinero; Estrena un Nuevo Cuerpo esta temporada; Adelgaza Sin Padecer Hambre Y Sin Sacrificios; Adelgaza pero slo ponindote en manos de profesionales especializados

Para aprovechar esta nica oportunidad, deja de hacer lo que ests haciendo por un momento y visita ahora mismo http://www.gentesana.org/Korper/opor.mht Nota: si el enlace no abre directamente, cpialo y pgalo en la barra de navegacin. Que tengas felices fiestas, Carlos Juez Mendoza Gerente de Marketing Krper Salud y Esttica PD: Recuerda que esta promocin es slo hasta el medio da del 30 de diciembre pues al ser tan Espectacular no puedo mantenerla por ms tiempo. Estoy seguro que entiendes.

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 CARTA 5 CARTA 5 Es Acaso Cierto? Son Estas las Razones por las que Has Decidido Aniquilar Tu Oportunidad de Adelgazar 11 Libras en solamente 12 Sesiones con Ningn Riesgo Para Tu Salud o Tu Bolsillo...?
Estimad@ Nombre, Siendo la Jefe de Relaciones Pblicas de Krper Salud y Esttica, estoy desconcertada! Francamente, no entiendo por qu no todas las personas con sobrepeso quisieran adelgazar a un precio tan ridculamente bajo y con Tantos Obsequios extra. Y siendo mi imagen y mi salud tan importante para m y tomando en cuenta que la temporada est por empezar, no se me ocurre por qu alguien se negara la oportunidad de tener una vida mejor. Especialmente cuando es libre de riesgo. Y es justamente para ayudarte con tu decisin que nuestro Gerente de Marketing, Carlos Juez, te ofrece la oportunidad de que virtualmente obtengas los resultados prometidos o que nosotros te paguemos a ti. Por qu hace esto? Porque est tan seguro de la calidad de tratamiento que te ofrecemos, que si no cumplimos nuestra promesa acerca de los resultados que vas a obtener, TE REGALAMOS el tratamiento que haga falta, sin preguntas, sin problemas. Cules pueden ser las razones por las que todava no hayas reservado tu cupo? Quizs no sepas todo lo que significa para ti esta asombrosa promocin. Si es as, por favor haz clic en el siguiente enlace para averiguarlo: http://www.gentesana.org/Korper/opor.mht Quizs pienses: No creo que sea cierto tanta maravilla, tiene que tener algn truco. En ese caso puedes chequear cmo los clientes de Krper cuentan su historia en: http://www.massaludmasbelleza.com y si te preocupa el hecho de que recibirs ms de $ 1000 en obsequios, bueno, como sabrs, diciembre no es precisamente el mes cuando se

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busque bajar de peso, as que Carlos cre esta promocin GIGANTE para llenar los cupos vacos, cupos que enero estarn completamente copados y podras perder esta oportunidad. Puede ser que te ests preguntando: Volver a subir de peso despus del tratamiento? La respuesta a esa pregunta es muy simple. NO volvers a subir de peso por dos razones: 1. No utilizamos qumico alguno en tu tratamiento por lo tanto no sufrirs el efecto de rebote. 2. Te obsequiamos un tratamiento de mantenimiento por seis meses, donde cuidaremos que mantengas tu peso ideal, luego de seis meses bajo nuestra asesora, existen poqusimas posibilidades de que vuelvas a subir de peso. Tal vez te hayas sorprendido a ti mismO/A pensando: Me conozco bien y no creo que yo pueda bajar de peso pues odio hacer dieta. Nosotros hemos atendido ms de 16.000 clientes, ahora satisfechos realmente crees que eres EL/LA primerO/A que tiene ese problema? Yo no lo creo, y si ellos pudieron obtener excelentes resultados y ahora disfrutan de una mejor calidad de vida, estoy segura que t tambin puedas obtener los mismos resultados. Es posible que pienses que el precio de $ 257 es muy alto para 1 mes de tratamiento. Dejando de lado que recibirs ms de $ 1.000 en obsequios que ya te demuestra que el precio es bajo toma en cuenta que una vez que adelgaces, pasarn por lo menos 3 aos antes de que vuelvas a subir de peso, as que invertirs menos de $ 100 por ao. Aunque lo ms probable es que NUNCA vuelvas a necesitar un tratamiento como este. Francamente, si mi mam o algn amigo o familiar tuviera que adelgazar, le recomendara directamente este tratamiento sobre todo con este exquisito grupo de obsequios. Lo siguiente es un breve resumen de lo que obtendrs con la contratacin de tu tratamiento de 12 Sesiones en la Lujosa Burbuja Metablica: Consumirs una Gran Cantidad de Caloras sin tener que hacer ejercicios;

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Mejorars notablemente tu circulacin sangunea; Bajars hasta 2 kilos por semana (la OMS recomienda reducir hasta 5 Kg. al mes si haces slo dieta, la burbuja metablica te permite reducir hasta 7 Kg. al mes); Cambiars totalmente tus hbitos alimenticios, asegurndote que no volvers a subir de peso; Mejorars tus hbitos de sueo, NUNCA MS tendrs que levantarte diciendo parece que no hubiera dormido nada; A los 10 minutos de empezada la sesin te sumergirs en un sueo profundo y reparador, imagnate tomarla despus de un estresante da de arduo trabajo; Te sentirs relajada como hace tiempo no te sentas; Relajars tus msculos de tal modo que al final de la sesin te sentirs muy descansada; El calor seco y la ozonoterapia eliminarn cualquier impureza y as te sentirs como nueva al final de la sesin; Descubrirs una forma 100% garantizada para bajar de peso TODOS los das y sin sacrificios; Encontrars que alguien como t puede adelgazar a diario y disfrutar de 5 comidas al da al mismo tiempo; Sentirs como desaparecen los kilos de ms casi por arte de magia; Vivirs a diario la fascinante experiencia de bajar de peso y te va a encantar; Al mismo tiempo que adelgazas tambin reducirs de medidas haciendo de tu bajada de peso algo ms tangible; Participars de un tratamiento revolucionario que ha dejado satisfechos por lo menos al 99% de quienes han tenido la fortuna de probarlo; Recibirs mucho ms de lo que pagaste; No tienes mucho tiempo y nada de fuerza de voluntad? NO importa, el tratamiento requiere slo de un mnimo esfuerzo de tu parte; Vivirs los resultados de forma inmediata yo tambin odio esperar; Sers atendida enseguida pues reservars tus citas de acuerdo a tu horario, en Krper respetamos tu tiempo; Pasar muy poco tiempo antes de que puedas volver a usar la ropa que tanto te gusta; Te preparars con tiempo para la Temporada De Playa; Sers la envidia de tu grupo;

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Sers la primera en lucir un cuerpo increble y sin remordimientos; Y mucho, mucho ms...

Y tambin recibirs sin pagar ms todo lo que sigue: + 4 Consultas Mdicas Mensuales.- Te cuidaremos a lo largo de tu tratamiento para que mejores tu salud mientras bajas de peso. Valor Mensual $ 100; + 4 Consultas Nutricionales Mensuales.- Tendrs una Lcda. En Nutricin cuidando tu alimentacin todo el tiempo para que te alimentes correctamente. Valor Mensual $ 100; + Plan Alimenticio Personalizado.- La dieta que seguirs en Krper no es una fotocopia, es un plan balanceado elaborado exclusivamente para ti, tomando en cuenta tus horarios de alimentacin, las caloras que gastas a diario y sobre todo tomando en cuenta tus gustos. Mens de 7 das diferentes y hasta 5 comidas diarias Valor $ 25; + Gua Nutricional.- No es nuestra intencin tenerte aqu cada 6 meses pagando un nuevo tratamiento, por eso te obsequiamos una gua nutricional donde encontrars todos los grupos alimenticios y alimentos segn sus porciones y caloras, con esta gua no necesitars contratar un nuevo tratamiento pues podrs controlar tu peso ya que te convertirs en tu propia nutricionista. Valor $ 7; + Tratamiento de Mantenimiento de Resultados.- Durante 6 meses a partir de tu ltima sesin podrs seguir obteniendo los siguientes beneficios: Consultas Mdicas, Consultas Nutricionales, Cambio de Plan Alimenticio, Control de Peso y Ms Obsequios, con el fin de que mantengas tus resultados y Nunca Vuelvas A Subir De Peso. Valor $ 1200; + 2 Semanas de Gimnasia Pasiva.- Una vez que termines tu tratamiento podrs tomar 2 Semanas de Tonificacin Muscular Totalmente GRATIS para que quedes perfecta. Valor $ 53,50; En conclusin... Tal vez haya otras razones, aparte de las que he mencionado anteriormente, para no contratar hoy mismo tu tratamiento pero te juro que no puedo imaginarme cules seran. As que si has decidido no aceptar esta oportunidad, quizs podras tomarte un minuto para enviarme unas lneas y decirme por qu? Lo apreciar muchsimo.

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Cordialmente,

Mara Jos Gaitn Jefe de Relaciones Pblicas Krper Salud y Esttica PD: Es muy probable que al fin te hayas decidido a mejorar tu vida, qu tienes que hacer ahora? Llama a los telfonos 2296181 2283876 y separa una consulta sin costo para reservar tu tratamiento de tal modo que no llegue enero y tengas que escuchar YA NO TENEMOS CUPOS DISPONIBLES PPD: Recuerda esta promocin es vlida slo si contratas tu tratamiento antes del medio da del sbado 30 de diciembre.

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 CASO DE ESTUDIO 17 CASO DE ESTUDIO 17

INCLUYO ESTE CASO DE ESTUDIO, pues quiero que veas los resultados que puedes obtener si entrenas a tus vendedores correctamente. Una vez ms dejo que Carlos lo explique en sus propias palabras:
Luego de revisar muchas veces al audio que me obsequiaste [NOTA: Este audio es ofrecido como obsequio con la compra de El Vendedor Elegantemente Irresistible] en el cual t haces una venta y tambin luego de leer el Vendedor Elegantemente Irresistible un par de veces redise la hoja con la que mis vendedoras guan el proceso de venta frente al cliente, la adjunto a este email puesto que ha subido el porcentaje de conversin a clientes de un miserable 15% con las vendedoras que no lo aplicaron a un nada despreciable 64% con las que s lo aplican. Recuerdas que cuando me enviaste el audio te dije que iba a hacer una prueba, bueno, esos fueron los resultados. Mis resultados, sin embargo, modestia aparte se mantienen entre un 85% a un 90% de conversin a clientes. Obviamente yo he devorado todos tus materiales y eso me ha hecho poderosamente persuasivo y elegantemente irresistible En mi caso particular 4 de cada 5 clientes terminan preguntndome por qu cobramos tan barato si ofrecemos un servicio tan bueno. El punto a destacar es que nuestros precios estn a la par de la competencia e incluso los subimos hace unos 4 meses, antes de cambiar el sistema de ventas con la hoja que adjunto a este email los precios eran ms bajos y la gente los vea caros. Adjunto a este email la hoja que te envi en formato excel pero ahora en word. Esa hoja consigue toda la informacin que necesitamos para la venta, es casi mgico cmo yo y las vendedoras (aqu les llamamos consultoras) que han estudiado el audio y utilizan esta hoja, no tenemos que ejercer presin alguna para cerrar la venta, slo hacemos un cierre de prueba y presto! abrimos el "sombrero mgico" y aparece una lujosa tarjeta de crdito para realizar la compra

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No: ________

Fecha: ________________

Hola, mi nombre es ___________________ mucho gusto, bienvenid@ a Krper Salud y Esttica, yo le voy a informar todo acerca del fascinante mundo de Krper, cualquier inquietud, me lo hace saber, de acuerdo? (Secuencia de Preguntas) (Titular de venta) Listo, empecemos, aydeme con su nombre por favor: ___________________________________________________ Nmero de telfono donde pueda localizarl@: ______________________________ A qu horas?:________________ Algn nmero de celular?: ________________ Direccin de E-mail (Indispensable) : _________________________ Dgame por favor dos o tres motivos por los cuales se decidi a bajar de peso, en orden de prioridad: 1) _______________________________________________________________________________________________ 2) _______________________________________________________________________________________________ 3) _______________________________________________________________________________________________ A continuacin voy a pesarl@ y medirl@ para poder saber cunto sobrepeso posee y de esta manera poder recomendarle un tratamiento que solucione su problema. Estatura: Peso actual: Peso terico: Sobrepeso: ___________ ___________ ___________ ___________ Peso deseado: ____________ Reduccin deseada: ____________ reas de su cuerpo en que desea enfocarse principalmente: ______ ________________________________________________________

Especficamente Cmo sera su Centro Mdico Esttico ideal? Qu quiere lograr con este tratamiento? (Prestar atencin a sus gestos, a las palabras que utiliza) Ahora necesito saber otros detalles que son muy importantes para determinar el tratamiento que necesita, me puede ayudar con estos detalles? Su estado civil: Su edad: ____ ____ Hijos: Actividad: ____ _______________________

Djeme ver si entend bien: (Resumir motivos para adelgazar y lo que quiere lograr con el tratamiento. Usar las palabras y gestos del prospecto) es as? (Esperar el s de respuesta) Una preguntita, si hoy llegamos a un acuerdo, Es usted quien toma la decisin de ingresar a tratamiento o tiene que consultar con alguien ms? S No (Quin?) ______________

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OBSERVACIONES

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 CASO DE ESTUDIO 18 CASO DE ESTUDIO 18

ESTE CASO DE ESTUDIO TE MUESTRA cmo una buena oferta + educar al cliente, es una combinacin ganadora. Esto es lo que Carlos tiene que decir al respecto:
La carta que adjunto a este email es una que utilic para liquidar un stock de un producto que estaba por caducar en 5 meses. Es un producto de una empresa de multinivel que yo comercializo particularmente dentro de mi empresa. Se vendan 30 cajas de dicho producto (que era la cantidad que estaba por caducar), pero en poco ms de un mes tuve que vender tambin otras 12 cajas que no estaban por caducar. Slo imprim 50 cartas y vend 42 cajas sin haber hablado con ningn paciente, todo a travs de la carta. Varios de ellos siguen comprando mis productos mes a mes...

CARTA CARTA

Pasaba Por Aqu Para Decirte GRACIAS! Y Para Brindarte Un Beneficio Exclusivo

Estimado paciente, Desde hace tiempo he estado pensando en ti y en cmo puedo beneficiarte de tal modo que te sientas ms a gusto con tu tratamiento y tus resultados, pues estamos muy agradecidos que hayas decidido confiar tu salud y tu imagen a Krper Salud y Esttica. As que Pens en un ramo de flores o una tarjeta de agradecimiento, pero luego, me di cuenta que lo mejor que puedo hacer por ti es darte la oportunidad de beneficiarte con un producto que conocemos hace algn tiempo y que hemos utilizado personalmente y con varios pacientes habiendo obtenido resultados excelentes en cada uno de los casos. Es un producto manufacturado por una muy prestigiosa empresa a nivel mundial que cuenta con certificados ISO y de la FDA, es proveedor oficial de la ONU y del programa Aero-Espacial Ruso.

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El producto del que hablo es el T Antilpido de Tianshi. IMPORTANTE: Este NO ES UN T ADELGAZANTE, es un producto completsimo que te va a ayudar a mejorar enormemente tu salud, tu estilo de vida y los resultados de tu tratamiento. A continuacin podrs encontrar informacin acerca de las enormes bondades que tiene el T Antilpido de Tianshi. Se lo conoce como el Limpiador del sistema cardiovascular, contiene 5 hierbas que tienen poderosos efectos antioxidantes y antilpidos. El T antilpido es un producto genuino de la medicina tradicional china que combina las hierbas que son medicinales y tambin las que equilibran las fuerzas interiores de la vitalidad de las personas que lo ingieren. Su nombre se debe a que normaliza los triglicridos, diminuye el colesterol malo (LDL) y aumenta el colesterol bueno (HDL), todo esto lleva a la prevencin de la arteriosclerosis. Toda persona sana al ingerir el T se protege de: Trastornos cardio-cerebro vasculares. Infarto cardaco o cerebral. Trombosis. Aneurisma. Derrames.

El T tambin mejora la microcirculacin arterial, importante para mejorar la visin en personas hipertensas o diabticas, mejora el perfil hormonal al mejorar la microcirculacin de la hipfisis e hipotlamo, regula la microcirculacin de tiroides, suprarrenal, pncreas, glndulas sexuales. Adems Normaliza el trabajo de las prostaglandinas. Normaliza el nivel de acidez de los jugos gstricos. Tiene la propiedad, en forma concentrada, de disolver clculos. Normaliza la temperatura corporal. Disminuye el dolor de cabeza, Previene el estreimiento. El uso continuo facilita con la reduccin de peso. Mejora la digestin de los alimentos Oscurece el cabello y evita la cada del mismo. Tiene propiedades antispticas (grgaras). Y lo ms importante, regula las fuerzas vitales del Ying-Yang.

Aplicacin del producto en enfermedades: Brinda muchos beneficios para personas con todo tipo de enfermedades, entre las ms comunes tenemos:

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Diabetes: Su uso continuo va a evitar complicaciones en la visin, va a mantener al paciente con un peso adecuado, va a mejorar el funcionamiento del pncreas, va a evitar el dao que causan los radicales libres (en el diabtico, se producen 3 veces ms radicales libres que en la persona que no es diabtica) y esto unido a sus efectos antilpidos van a evitar la formacin de placas de ateromas y por ende, sus complicaciones. Hipertensin: Normaliza el trabajo de las prostaglandinas, evita la ateroesclerosis, tiene un efecto diurtico, con esto va a ayudar a controlar la presin arterial. Sobrepeso: Es importante porque ayuda mucho por su efecto regulador de las grasas, normaliza la microcirculacin de la tiroides que muy frecuentemente es la causa del sobrepeso, normaliza el PH del jugo gstrico intestinal, por ende mejora la digestin de la comida, como tiene un efecto diurtico, ayuda a eliminar el sobrepeso correspondiente a la retencin de lquidos, adems de mejorar las funciones renales. Se lo utiliza en las personas con mucho Stress porque tiene un efecto relajante del sistema nervioso. Estoy seguro que mientras leas los beneficios que brinda el T Antilpido de Tianshi encontraste muchas cosas interesantes y apuesto a que decas Hey!! Esto me conviene a m y luego, tambin le conviene a mi mam, hermanos o amigos y tambin estoy seguro que deseas saber dnde conseguirlo y a qu precio. As que te cuento las buenas noticias: El T Antilpido de Tianshi puedes adquirirlo aqu mismo, y el precio es US $ 23.40, tomando en cuenta sus beneficios, que vienen 40 bolsitas, que cada bolsita se la utiliza con 1 litro de agua, y que es suficiente con 1 litro de T al da, estoy convencido que ests totalmente de acuerdo con el precio. Pero Te dije al principio de esta carta que lo que quiero realmente es beneficiarte y si ests agradecido/a conmigo por presentarte este nico producto, me vas a querer cuando leas lo siguiente . Como eres un cliente muy valioso para nosotros, a ti y a 29 personas ms les voy a dar la oportunidad de adquirir este increble producto no a US $23.40 sino que lo tendrs para ti nicamente por US $18.00. Y eso no es todo Si tienes la fortuna de pertenecer a ese grupo de 30 personas que adquieran el T Antilpido de Tianshi a este precio especial, recibirs una tarjeta de descuento, que te dar el mismo descuento (US $5.40) cuando compres el T o cualquier otro producto de Tianshi de igual o mayor precio, por UN AO ENTERO, lo nico que tienes que hacer es comprar un producto cada mes, ya sea para ti o para tu familia. Con todos estos beneficios, slo debes hacerte una pregunta Puedo perderme esta nica oportunidad?

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Muy cordialmente,

Gerente de Marketing Krper Salud y Esttica PD: Si conoces, ex pacientes de Krper que quisieran beneficiarse con esta oportunidad, no dudes en contactarlos. Y sobre todo recuerda que slo hay 30 cupos disponibles para aprovechar esta oportunidad, as que te sugiero que te des prisa.

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 CASO DE ESTUDIO 19 CASO DE ESTUDIO 19

ESTE CASO DE ESTUDIO TE MUESTRA una de las primeras aventuras de Carlos como Consultor de Marketing
Si revisas el testimonio de las 5CMM recordars que escrib una carta para un primo que realiza programas de intercambio. El 2005 l envi cartas a 40 colegios de los cuales 5 lo llamaron para preguntarle ms acerca del programa. El ao pasado, yo escrib la carta, la envi a la misma cantidad de colegios pero esta vez 20 lo llamaron no para preguntar sino para concretar el da y la hora en que l ira a exponer el programa a los alumnos.

CARTA CARTA
Sra. Licenciada Elizabeth Larrea de Granada Rectora COLEGIO AGORA Presente.-

De mis consideraciones: Estamos concientes de la velocidad a la que se mueve el mundo de hoy, sabemos que la competencia es cada vez ms dura, por lo que debemos adquirir ventajas sobre los dems explotando todo nuestro potencial. Estoy seguro que usted tambin est de acuerdo con que un ttulo de bachiller ya no ayuda y en la gran mayora de los casos, incluso los profesionales graduados en prestigiosas universidades se ven derrotados de una forma abrumadora por otros profesionales con igual preparacin. Por qu sucede esto? No voy a decir que es la nica razn, pero el contar con experiencia acadmica y laboral en el extranjero brinda una ventaja competitiva casi insuperable. Y a la hora en la que la empresa contratante decide qu currculo va al archivo del personal contratado y cul va a la papelera, aquel que tiene algn certificado de preparacin en el exterior es el que normalmente corre con mejor suerte. Y es el dueo de este currculo quien va a seguir cosechando triunfos, glorias y satisfacciones, es l quien seguir sobrepasando a todos con el tiempo. Con la dificultad

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que existe para que un estudiante viaje al extranjero a prepararse, es seguro que todos los que lo consiguen, en cada sonrisa, en cada logro, cada vez que atraviesan una de las tantas puertas que se les abren por esta ventaja adquirida, recordarn con cario y especial gratitud a quien o a quienes les dieron esa oportunidad y, quin no quisiera formar parte de tantas historias de xito? Y es precisamente por esto que le estoy escribiendo. En los programas de intercambio de la Fundacin World Experience, ms que la oportunidad de PERFECCIONAR el manejo de un idioma, brindamos a los jvenes entre 15 y 17 aos, la oportunidad de EXPLOTAR su POTENCIAL, conocer nuevas culturas y DESARROLLAR su personalidad. Esta labor se viene realizando desde1969 a nivel mundial, mientras que dentro del pas, en 10 aos hemos formado parte de las historias de xito de 150 jvenes. Los estudiantes seleccionados de Guayaquil han sido de prestigiosos colegios como San Jos La Salle, Cristbal Coln, Mara Auxiliadora, SEK, Santo Domingo de Guzmn, CEBI, Liceo Panamericano, Nuestra Madre de la Merced, entre otros. Pero nosotros no somos los nicos que estamos detrs de estas historias, siempre hubo alguien que nos permiti entrar en la vida de estos afortunados jvenes que supieron aprovechar sus oportunidades, siempre hubo alguien que pens en ellos como el verdadero futuro de este pas, siempre hubo alguien que decidi darles la oportunidad de aprovechar esta gran ventaja, siempre, detrs de cada una de estas historias, hubo alguien. Quiere Usted ser ese alguien que forme parte de una de las muchas historias de xito que estn por empezar en nuestra ciudad? Gracias a su noble labor educadora, los padres de familia de sus alumnos le agradecen que dentro de sus prioridades se encuentre el desarrollo mximo del potencial de sus hijos y que no se limita al desempeo de los mismos dentro del colegio sino que busca TODO EN BIENESTAR DE LOS MISMOS. Es por eso que Como coordinador de este Programa en la ciudad de Guayaquil, brindo a usted la oportunidad de ser copartcipe de esta tan importante iniciativa. Es por eso que estar muy agradecido de que se me permita hacer una breve presentacin del programa a los alumnos del QUINTO CURSO (segundo bachillerato), el da y hora que usted se sirva sealar, y con su autorizacin dejar un afiche en cartelera. La llamar este xxxx a las xx:xx de la maana para conocer su respuesta y en lo posible empezar a programar la presentacin del Programa a sus alumnos cuanto antes, si no va a estar disponible a esa hora, por favor dgale a su asistente que se comunique conmigo al telfono: 090123456 al 042246748 y me diga el da y la hora ms conveniente para llamarla. Por la favorable acogida que se sirva dar a esta solicitud, agradezco su amable atencin.

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Atentamente,

Rafael Mendoza G. Coordinador - Guayaquil Telf.: 224-6748 098-652093 PD: Siempre hubo alguien detrs de las historias de xito de los afortunados jvenes que participaron en este Programa de Intercambio, en mi caso los que estn detrs de mi historia son mis padres, me hubiera encantado que fueran mis maestros. S yo soy uno de esos afortunados. Gracias!

Mejor metodo para hablar ingles fluido: Miedo: Tiempo operando a nivel internacional y nacional Mas de 150 exitosos jovenes Regulado x CSIET Familias son cuidadosamente escogidas y en caso de fuerza mayor, se puede realizar un cambio de familia Sentimentalismo Precio $ 5.010,oo INVERSION. (cuanto han gastado en cursos de ingles?) en verdad aprende ingles? Ventajas: Adquirir madurez, mas responsabilidad Capacidad de adaptarse a nuevos ambientes Tener una mentalidad mas abierta Una vez alla, y dependiendo del desempeo de cada estudiante, pueden hallar oportunidades en universidades extranjeras. TITULO: Puede recibir diploma de graduacin o certificado de asistencia cualquiera de ellos sirve para estudiar la universidad, despus de la respectiva legalizacin del doc.

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 CASO DE ESTUDIO 20 CASO DE ESTUDIO 20

LA EMPRESA DE LIVIA ESTRADA vende purificadoras de agua domsticas. Este Caso de Estudio te muestra como Livia adapt lo aprendido en Marketing Hipntico Cuadrapolar para capturar prospectos:
Te envo la ltima postal que hice, es frente y vuelta y ha tenido un extraordinario xito. Se ha distribuido en zonas residenciales y la tasa de conversin ha sido del 25% aproximadamente. ... y de eso ya llevamos la venta de varias plantas, que como sabes la ms pequea cuesta $3,500 dlares.

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 CASO DE ESTUDIO 21 CASO DE ESTUDIO 21

VICTOR CAPETILLO es otro de mis clientes que ha llevado a la prctica lo aprendido en Marketing Hipntico Cuadrapolar para capturar prospectos y transformarlos rpidamente en clientes:
... el receptor de la Alianza es conocido mo, sin embargo solo envo la carta que tu mencionas en el Artculo 21 de xito Empresarial para ofrecer mis servicios. La prueba se hizo con 100 personas y obtuve 34 respuestas, de las cuales 19 son YA mis clientes permanentes de consultora. El beneficio, el equivalente a US$1750 el primer mes y sigo contando. El costo fue $0, ya que dicha promocin la envo el contador por email, y esto es slo una muestra de lo que el marketing con e-mail puede hacer por nosotros.

CARTA CARTA
Estimado Sr. Romeo Pastrana, Tengo una proposicin que, aunque un poco inusual, puede resultar muy lucrativa para ambos. Me llamo Vctor Capetillo y soy un Consultor de Negocios establecido en Veracruz, Veracruz desde el mes en curso, despus de implementar las mejores estrategias de negocios de una multinacional japonesa reconocida a nivel mundial. Durante este tiempo he aportado ideas e implantado sistemas que generan actualmente cientos de clientes satisfechos para esta firma. Recientemente estuve pensando como ofrecer mis servicios a ms personas y me di cuenta que hay una forma de hacerlo en la que usted tambin puede beneficiarse. Esta es mi propuesta: Puedo facilitarle un servicio muy valioso a sus clientes que har que ellos le estn agradecidos por su generosidad. Cul es el servicio y como es que usted puede beneficiarse? Djeme explicarle... Me gustara enviarle una carta (firmada por usted) a sus clientes ofrecindoles una consulta por una hora sin costo para ellos o para usted. Durante esta consulta voy a realizar un Diagnstico de Rentabilidad Empresarial que nos permita maximizar los recursos e incrementar las ganancias de forma constante y continua. Este servicio cuesta normalmente $ 750,00 pesos.

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Usted puede enviarle esta carta a sus mejores clientes para agradecerles por la lealtad para con su firma. No le parece que este es un regalo que apreciarn? Y lo mejor de todo es que a usted no le costar un centavo ni le va a sacar tiempo. Por qu? Porque voy a pagar por la impresin de la carta y todos los dems gastos. Es ms, tambin voy a escribir la carta pero por supuesto usted tendr control total sobre lo escrito. Por favor recuerde que esto no va a competir de forma alguna con sus servicios. Me di cuenta que esto sera un regalo excepcional para sus clientes y quise brindarle la oportunidad de usarlo. Por supuesto usted no tiene ninguna obligacin y sus clientes no tienen porqu volver a usar mis servicios si no lo desean. Me gustara ofrecerle esta consulta primero a usted para que vea los grandes beneficios que se obtienen. Lo llamar este Mircoles 18 a las 10am para darle ms detalles y arreglar una hora para su consulta. Si no se va a encontrar en su oficina a esa hora, por favor dgale a su secretaria que me llame al 2291-416030 para arreglar una hora que sea conveniente para ambos. Atentamente, Vctor Capetillo

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 CASO DE ESTUDIO 22 CASO DE ESTUDIO 22

EL CASO DE ESTUDIO FINAL tambin fue proporcionado por Victor Capetillo
Esta carta fue enviada por e-mail a 1200 empresarios de la Cmara de Comercio de la Ciudad y result en un tremendo xito, el costo fue $0 (a excepcin de la gasolina que utilic para visitar a los empresarios). Las respuestas fueron 141 personas (11.7% de respuesta) que solicitaron su consulta gratuita y 114 empresarios que Pagaron su segunda consulta (el equivalente a US$8,500 en beneficios menos $500 en gasolina, nos da un total de US$8,000 en ganancias en slo 42 das). Simplemente fabuloso =).

CARTA CARTA

ATENCIN Empresarios Exitosos:

Tienes por lo menos 1 ao de experiencia desde que arranc T Negocio pero ests Preocupado porque no ests Consiguiendo las Ganancias que esperabas Rpida y Sistemticamente?
SI INVERTISTE por lo menos $ 50.000 pesos para arrancar tu Negocio, tienes 1+ ao de experiencia, y ests tan preocupado por la situacin econmica de nuestro pas, mi CONSULTORA GRATUITA: Diagnstico de Rentabilidad Empresarial te va a interesar. ADVERTENCIA: Por favor NO respondas si ests completamente satisfecho con las Ganancias obtenidas hasta el momento, la actitud de tus empleados, y/o la rapidez del crecimiento exponencial de tus Clientes... O si tienes la mente cerrada a nuevas ideas. Pero si calificas de acuerdo a la descripcin de arriba, deberas reservar tu Consulta Gratuita ANTES de tomar cualquier decisin de negocios! IMPORTANTE: Esta Consulta es GRATUITA para todos los que cumplen con la descripcin de arriba ($ 750 pesos para el resto.) Por ms detalles y para reservar tu Consulta Gratuita de forma confidencial en tu hogar u oficina, llama AHORA al 2291-416030 para agendar el da ms conveniente para ambos.
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ACTUALIZACIONES:
Acceso a Pgina Especial
ESTA ES UNA SECCIN SORPRESA que no pensaba incluir. Lo he hecho porque tiene dos grandes beneficios para ti: 1. Te dar acceso a una pgina especial en mi sitio Web, que ser actualizada regularmente con nuevos Casos de Estudio enviados por otros dueos de Marketing Hipntico Cuadrapolar; y, 2. Te motivar a poner en prctica lo aprendido en este curso. Qu Debes Hacer para tener Acceso a esta Pgina? Simplemente aplicar lo que aprendiste en Marketing Hipntico Cuadrapolar y cuando tengas una historia de xito para contar debes enviarme un Caso de Estudio como los que Carlos Juez Mendoza, Livia Estrada, y Victor Capetillo me proporcionaron para el Apndice 2 de esta Gua. Esto es lo que Debes Enviar por E-mail Por favor mndame copia de cualquiera de los materiales de marketing que hayas preparado con la ayuda de este curso (en formato Word y/o enlace a pgina Web.) Envame tambin un reporte de resultados con los siguientes datos: 1. A cunta gente enviaste la promocin; 2. Cuntas respuestas obtuviste; 3. Medio Publicitario utilizado (e-mail, Revista, Peridico, Correo Tradicional, etc); 4. Costos; 5. Ganancias y/o ventas generadas y en cunto tiempo; 6. Todos los datos de contacto de tu empresa (incluyendo tu nombre y posicin en la misma); y, 7. Todo lo dems que t consideres adecuado. Otras cosas que puedes agregar a tu reporte son 1. Tu sexo, edad, lugar de nacimiento, estudios previos, pasatiempos, tus puntos fuertes y debilidades; 2. Tu foto; 305

3. Tu firma; 4. Qu problemas tenas en tu negocio antes de comprar Marketing Hipntico Cuadrapolar; 5. Cmo estos problemas te afectaban emocionalmente (a ti, tu familia, tus empleados); 6. Qu te hizo decidirte a ordenar el curso; 7. Cmo te sientes ahora que has logrado algunas de tus metas (y cmo esto afecta a tus seres queridos y tu calidad de vida); 8. Tus metas para el futuro; 9. Qu otros cursos/publicaciones has usado (mos o de otras personas) y cmo se comparan con Marketing Hipntico Cuadrapolar (puedes mencionar algo especfico que te agrad del curso?) 10. Qu piensas de mi como instructor, de mi empresa, y del servicio al cliente; 11. Por qu recomiendas a quines lean tu testimonio/reporte que inviertan en Marketing Hipntico Cuadrapolar; y, 12. Una grabacin de audio de tu historia. IMPORTANTE: Enva tus materiales y reporte/testimonio a proyectos@icime.com para asegurarte de que los reciba. Una vez que reciba tu e-mail, te enviar el enlace para que puedas acceder a la pgina. Gracias por anticipado y te deseo lo mejor :) Saludos, Alejandro Pagliari Presidente, ICIME

FIN de la GUA

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