Cultura A Final

INTRODUCCION
En esta oportunidad hablaremos sobre el Nivel de Conocimiento acerca de la Cultura Exportadora de los Gremios del Sector Textil Distrito La Victoria-Lima- Periodo Diciembre 2011-Marzo 2012. Sobre tema podemos decir que hemos encontrado una investigacin realizada a los Gremios del Sector Textil que nos han permitido poder determinar e identificar el nivel de conocimiento que tienen acerca de la Cultura Exportadora. Vamos a identificar cules son los recursos que permitirn optimizar el nivel de conocimiento acerca de la Cultura Exportadora de los Gremios del Sector Textil. El trabajo tiene como finalidad demostrar el nivel de conocimiento que tienen los Gremios del Sector Textil acerca de la Cultura Exportadora, identificando cuales son los factores primordiales, los cuales nos ayudaran a encontrar las posibles soluciones, proponer y mejorar las ya existentes
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MATRIZ DE CONSISTENCIA
Tema: Cultura exportadora-Nivel de Conocimiento de los Gremios del Sector Textil-Distrito de la Victoria-Lima-Periodo Diciembre 2011-Marzo 2012
Problema general Cul es el nivel de conocimiento acerca de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil, del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012? Problemas especficos Cules son los factores que miden el nivel de conocimiento de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012? Objetivo general Determinar los niveles de conocimiento acerca de la cultura exportadora de los gremios del Sector Textil, del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012? Objetivos especficos Identificar los factores que miden el nivel de conocimiento de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012? Hiptesis general Variables Dimensiones Indicadores % de mercados informales El nivel de conocimiento de la cultura exportadora de los gremios del Sector Textil es alto ,medio, bajo o de escaso conocimiento. Cultura Exportadora Hiptesis especficas Los factores que miden el nivel de conocimiento de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil ,est relacionado con el nivel de educacin y la cultura emprendedora. Nivel conocimiento Comercio Internacional de Valores agregados Produccin Precio Tecnologa Mtodo Justificacin
Tipo investigacin:
de
Nivel de competitividad
Descriptiva simple Poblacin: Los Gremios del Sector Textil Muestra: Clientes Comerciantes
Recoleccin de datos: Encuesta Autoadministrada Tcnicas estadsticas de anlisis de datos: Anlisis porcentual de resultados y anlisis grfico de resultados.
Capacidad de gestin
Logstica
La investigacin brindara informacin necesaria para la determinacin e identificacin del nivel de conocimiento que se tornen junto a los gremios, destacando el motivo por los cuales no se logra una mayor optimizacin en los procesos .En medida que se inicie y se desarrolle el estudio se podr conocer la realidad de las variables existentes que intervienen en la cultura exportadora, los cuales nos ayudaran a encontrar las posibles soluciones, proponer y mejorar las ya existentes. Con los resultados obtenidos se espera mejorar. Cabe mencionar que el estudio en mencin nos permitir dar solucin a futuras situaciones que puedan presentarse.
CAPITULO I: MARCO TEORICO

1.1 ANTECEDENTE NACIONAL Titulo: Diseo de un proceso de planeamiento estratgico orientado a MYPES Autores: Nilda Isabel Echevarra Meza Mario Alfredo Pereira Acevedo Ao: 2010 Facultad de Ingeniera de Sistema e Informtica-Escuela Acadmico UNMSM-2010 Enunciado del problema En que medida el diseo de un proceso de planeamiento estratgico orientado a MYPES facilitara su aplicacin? OBEJTIVOS: Objetivo General: Diseo de un proceso de planeamiento estratgico orientado a MYPES
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Objetivos Especficos: Determinar las fases de planeamiento estratgico Determinar las actividades del proceso Determinar los indicadores Ejecutar el proceso
CONCLUSIONES Se obtuvo un proceso que permiti incrementar tcnicas de planeamiento a una MYPE de manera sencilla y practica, lo que le est permitiendo mejorara como empresa y al mismo tiempo mejorar su cultura organizacional. La divisin en pocas fases permite a los dueos y gerentes hacer ms sencillos su trabajo de planificacin, debido a que la mayora no tiene suficiente recursos prcticas mas completas. La ejecucin de cada una de las actividades del proceso fue enunciada de manera de que fuera del fcil comprensin y aprehensin tratando de no usar tecnicismos propios de los consultores y planificadores estratgicos, lo cual dio bueno resultados al momento del llenado de las plantillas.
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Se comprueba que la implementacin del proceso permite reorganizar y reafirmar los roles y funciones de los miembros de la empresa, en algunos casos se asigna nuevas
responsabilidades a cargos ya existentes o se presentan funciones de las existentes, esto se debe al minino capital humano que presentan en su formacin. Durante el proceso de planeacin se observo el inters por la exportacin de otras actividades relacionadas al negocio, y cuya puesta en marcha permiti aadir valor agregado al servicio prestado permitiendo generara ventaja competitiva. El proceso permito uniformizar y afianzar la filosofa y parte de la cultura organizacional de la empresa. Algunos miembros tenan una idea diferente de negocio que la que el gerente quera proyectar, esto sucede constantemente en las micro y pequeas empresas debido a que no hay un documento de direccin que informe al nuevo empleado los principios y reglas que rigen en la empresa ,en la mayora de casos solo se le dice que tiene que hacer. Mejoro el flujo del trabajo delimitando las actividades que realizan sus miembros adems mejorar su motivacin al asignarse un rol especifico del cual son responsables de esta manera se sienten identificados con la empresa.
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Todas estas mejoras se ha visto reflejadas en los beneficios obtenidos tanto a nivel econmico como en comerciales con otras empresas a pesar de relaciones que la
implementacin del proceso aun est en curso .Un factor que a contribuido a esto es la organizacin a nivel empresarial que el proceso requiere para poder implementarse correctamente. RECOMENDACIONES: Las recomendaciones de este proceso de planificacin estratgica permite mejorar la manera en que se realizan actividades laborales dentro de la empresa as como aprovechar sus recursos como un primer paso para mejorar su desempeo .Sin embargo ,se debera consideras las siguientes recomendaciones para mejorar este proceso: Desarrollar proceso previo opcional de plan de viabilidad de negocios el permitir conocer con anticipacin la factibilidad de emprender una empresa, esto es como apoyo al inversionista al tomar la decisin de tomar una MYPE. Crear proceso complementarios que incluyan la aplicacin de creacin del plan de marketing, estudio de mercado, estrategias de ventas, y otros que permitan afianzar ciertos aspectos en el negocio y aumentar su productividad en caso sea necesario. Incentivar a la formalizacin de las MYPES informando los beneficios que ofrece a favor de la empresa
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Este proceso es aplicable a MYPES, las cuales al momento de crecer llegando a formar parte de la medianas y grandes empresas debern cambiar su proceso de planeamiento por algo ms apropiado ,debido al tamaos de la organizacin el mayor numero de tareas que rene.
Para una buena implementacin del proceso se sugiere poner nfasis en algunos cambios en la cultura organizacional en la empresa, porque se ha verificado que al tratarse de un negocio familiar la
responsabilidad en las tareas asignadas decrece. Los indicadores del proceso se debe revisar constantemente para realizar los ajustes necesarios, estos posiblemente relacionados con las plantillas y la literatura que se ofrecen, la cual deber ser revisada peridicamente para mejorar su entendimiento y fcil aprehensin. En caso de mejorar el proceso se sugiere que se efectu haciendo que la interaccin con los planificadores (rol de los asesores)sea mnima ,dejando el trabajo informativo de cmo hacer cada actividad al material que se suministra. Sin embargo siempre hay que considerar la interaccin general por el usuario del proceso, como retroalimentacin del mismo.
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Ttulo: Efecto de la Intermediacin Laboral en la gestin operativa de las MYPES Textiles .Caso del mercado de gamarra durante el ao 2009 Autor: Nelson Ampuero Gmez Ao: 2009 Facultad de Ciencias Econmicas-Escuela de Post-Grado- UNMSM-2009 FORMULACION DEL PROBLEMA: Problema General: Cul es el efecto que tiene la intermediacin laboral en la gestin operativa de las MYPES textil-caso mercados de gamarra durante el ao 2009. Problema especifico: Cul es la percepcin que tienen los microempresarios del mercado de Gamarra frente a la tercerizacin de los servicios? Cmo influye la intermediacin laboral en los costos operativos de las MYPES textiles del mercado de gamarra durante el ao 2009? Existen un marco legal adecuado para las empresas tercerizadoras de servicio de las MYPES textiles del mercado de Gamarra? OBJETIVOS: Objetivo General: Analizar cul es el efecto que tiene la intermediacin laboral en la gestin operativa de las MYPES textiles del mercado de gamarra durante el ao 2009.
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Objetivos Especficos: Analizar cul es la percepcin que tienen los micros empresarios del mercado de gamarra frente a la tercerizacin de los servicios Determinar cmo influye la intermediacin laboral en los costos operativos de las MYPES textiles del mercado de gamarra durante al ao 2009 Analizar si existe un marco legal adecuado para las empresas tercerizadoras de servicios de las MYPES textiles del mercado de gamarra. Hiptesis: La intermediacin laboral tiene efectos significativos en la gestin operativa de las MYPES textiles del mercado de gamarra durante el aos 2009, en la medida que las empresas tercerizadoras cumplan con los contratos establecidos las MYPES se vern favorecidas con la intermediacin laboral. CONCLUSIONES: La intermediacin laboral es aquella figura que tiene como finalidad exclusiva la prestacin de servicios por parte de una tercera empresa. As involucra a tres agentes: una tercera empresa, la empresa usuaria y a los trabajadores mediante los cuales se brida el servicio de
intermediacin laboral Es as que solo otorga la fuerza de trabajo, es decir al personal capacitado y calificado para el desarrollo de la actividad, y solo podr prestarse por la empresa de servicio que se encuentren constituidas
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como personas jurdicas de acuerdo a la ley general de sociedades y como cooperativas de acuerdo a la ley general de cooperativas. As tambin existe una garanta de pago hacia los trabajadores puesto que frente a un supuesto de impago la empresa usuaria responde solidariamente por la empresa de intermediacin. RECOMENDACIN Decisin de negocios, urge la decisin de la empresa sobre la opcin empleada. En la intermediacin laboral importa cubrir puestos de trabajo, en la tercerizacin supone la entrega de una etapa del proceso productivo a un tercero. Intermediacin Laboral: Las normas limitan la intermediacin laboral y solo es posible para puestos especficos. La interpretacin sobre los puestos que califican como complementarios, temporales y
especializados debe ser limitada, pues, en caso de que se trate de actividades no permitidas, el personal destacado ser considerado parte de la planilla de la usuaria. Sanciones: Existe responsabilidad solidaria y elaboracin en la planilla de la empresa usuaria cuando de afectan las normas, sin perjuicio de las sanciones laborales y tributarias laborales que pudieran generarse.
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1.2 ANTECEDENTE INTERNACIONAL
Ttulo: Apoyo a las PYMES del Sector Textil para exportar al MERCOSUR
Autor: La Secretara General de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), presenta el informe final del proyecto: Apoyo a las PYMES del sector textil para exportar al MERCOSUR, preparado por los consultores, Ing. Emilio Gutirrez Valdivia y Sr. Gilberto Cruz.
PROBLEMTICA
Ingentes recursos econmicos internos y externos fueron canalizados por instituciones pblicas y privadas, en apoyo a este sector, sin embargo, la desorganizacin permiti la dilapidacin de recursos a manos de verstiles consultores que en su gran mayora originaron un desgaste y saturacin de programas que no resolvieron los problemas estructurales de las PYMES. La discontinuidad del Servicio de Asistencia Tcnica (SAT), solo acentu la caracterstica desconfianza de este importante conglomerado productivo. Empresas que recibieron improvisadamente capacitacin, asistencia tcnica y otros apoyos, no vieron resueltos sus problemas y, por el contrario, estos se magnificaron con la crisis econmica que caracteriza hoy a Bolivia.
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Se ha podido identificar tambin casos de estafa a grupos de empresarios del sector, con el argumento de inversiones en maquinaria y exportacin, que nunca se realizaron y contribuyeron al virtual rechazo del sector a estas actividades. Las mediciones de impacto de este esfuerzo muestran evidentemente los resultados sealados.
Indudablemente estos elementos, que no hacen al trabajo, han influido determinantemente en la calificacin de los productores en su potencialidad para exportar en forma sostenible. Debemos destacar que si bien este
problema suele ser caracterstico de las PYMES, en este caso se torna en un factor determinante para alcanzar el objetivo propuesto.
Finalmente, se debe mencionar que la falta de visin y liderazgo de las instituciones gremiales que aglutinan a los empresarios de las PYMES, no han permitido enfrentar de raz el problema y revertirlos a favor de las ya limitadas potencialidades de los productores de la confeccin.
Representante de T&D Tendencias, industria de tejidos de chompas en acrlico y algodn, explic que algunos mercados internacionales exigen que la prenda comercializada lleve el cien por ciento de materias primas fabricadas en origen, y Bolivia no posee todos los elementos para cumplir este requisito.
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Por ejemplo, mencion que si un confeccionista emplea tela china, entonces la vestimenta que se desea exportar ya cuenta con un porcentaje menor de producto nacional. Entre tanto, Guillermo PouMont, presidente de la Cmara de Exportadores de La Paz (Camex), seala que el sector ve con expectativa los nuevos mercados, que se deberan asegurar, sin olvidar en recuperar las preferencias arancelarias de Estados Unidos.
OBJETIVO GENERAL
El objetivo del presente trabajo, es lograr la competitividad de gestin para la exportacin, en un grupo meta, compuesto de uno o varios grupos asociativos homogneos de pequeos empresarios del sector confecciones de la ciudad de Santa Cruz, al amparo de las preferencias bilaterales de exportacin al MERCOSUR a favor de
Bolivia, en particular, las otorgadas por Argentina.
La evaluacin y seleccin del grupo meta, debe permitir, sobre la base del Estudio de Mercado del NOA (Noroeste Argentino), la consolidacin de exportaciones sostenibles en el tiempo de las empresas identificadas.
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Asimismo, el presente trabajo debe permitir la replicacin del modelo en otros Departamentos empresarial. donde se encuentren evidencias de competitividad
Por las caractersticas y modalidad de las exportaciones y por el impacto que esto representa para la economa regional y nacional, esta actividad debe lograr necesariamente la formalizacin de las empresas, no slo como una conducta tributaria, sino ms bien como un comportamiento de gestin empresarial que hoy en Bolivia se hace imprescindible.
La consecucin de los objetivos planteados debe estar
medida por los
siguientes parmetros de cuantificacin del xito del proyecto.
a) Lograr el inters y compromiso de empresarios de la confeccin en la bsqueda de opciones estratgicas para consolidar su progreso y el de su sector;
b) Lograr el reconocimiento y aceptacin de las debilidades y fortalezas de la gestin empresarial de las empresas participantes, como principal indicio del cambio de mentalidad requerida;
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c) Despertar el inters profesional y tcnico de las instituciones rectoras y promotoras del comercio exterior local, como fuente de apoyo a la continuidad del proyecto;
d)
Consolidar la agrupacin cooperativa, de un grupo de empresarios
confeccionistas, con el fin de crecer y desarrollar sus empresas, manteniendo su identidad individual;
e) Lograr la constitucin formal de los grupos consorciables, al momento de iniciar la comercializacin internacional; y
f)
Lograr la exportacin demostrativa de los grupos consorciables, para
romper el temor al desarrollo e incursin de nuevos mercados.
OBJETIVOS GENERALES DE LA INVESTIGACION
Rescatar informacin oportuna de la situacin imperante en el mercado argentino, para tomar decisiones en forma inmediata que permitan al sector industrial de la confeccin de Bolivia conocer las condiciones en que puede exportar de manera formal a este mercado.
Buscar informacin que permita a los confeccionistas bolivianos dar un mayor y mejor aprovechamiento a los
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acuerdos de integracin econmica que se dan en el marco de la ALADI para competir en el mercado argentino. Localizar y establecer contactos con instituciones y
organismos, pblicos y privados, relacionados con el sector confecciones, que ayuden a optimizar la eventual participacin de los productos bolivianos en el mercado argentino. Conocer al consumidor como objetivo de los productos confeccionados en la regin de Santa Cruz-Bolivia, con el fin de establecer una estrategia comercial orientada a las necesidades, costumbres, deseos y motivaciones del mismo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar los factores internos y externos de Argentina y su relacin con el sector textil y confeccin.
Conocer los requerimientos tcnicos del mercado argentino. Identificar las caractersticas del NOA- como mercado meta. noroeste argentino
Identificar las caractersticas del consumidor final y usuario directo.
Analizar la competencia, sus precios y principales marcas. Identificar los canales de distribucin.
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Analizar la influencia del diseo y moda en el consumidor final.
Identificar oportunidades de mercado para los vaqueros, camisas y camisetas tipo polo y cuello redondo
confeccionados en Santa Cruz Bolivia.
HIPOTESIS
Con fundamento en los acuerdos que favorecen el ingreso de confecciones manufacturadas en Bolivia al mercado argentino, la industria de confeccin boliviana ser competitiva a partir de un programa de desarrollo de oferta exportable y una estrategia comercial adecuada, incursionando con xito en la preferencia de los consumidores argentinos de la regin noroeste (NOA); siempre y cuando las condiciones macroeconmicas de ste se encuentren estabilizadas.
CONCLUSIONES
De acuerdo a los resultados de esta investigacin y a los vertiginosos acontecimientos desarrollados en este perodo en la economa argentina, la competitividad de los productos confeccionados en Bolivia estn
condicionados al equilibrio del tipo de cambio liberado que ha impuesto el gobierno. Debemos relevar que desde el mes de noviembre del 2001 hasta
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el cierre de este trabajo, marzo del 2002, el peso argentino se ha devaluado con respecto al dlar en 51%. Esta situacin ha deteriorado definitivamente las potencialidades de intercambio entre Bolivia y Argentina, pudiendo sta profundizar peligrosamente el dficit de la Balanza Comercial en contra de Bolivia.
De alguna manera las confecciones de Bolivia ya han sido aceptadas implcitamente en el NOA, al aceptar los productos en los mercados de pulgas y las ferias, sin embargo, el consumidor final no conoce ni conoci el origen de estas prendas, por lo que se tendr que trabajar en una estrategia que permita el acceso al mercado argentino en el momento en quese estabilice su economa, principalmente de la regin NOA y la capital de la provincia de Salta como centro de distribucin.
Por razones de localizacin y por las caractersticas del mercado salteo, el posicionamiento de los productos bolivianos debe iniciarse aqu, con un rea de influencia que le permita atender adecuadamente a los consumidores potenciales identificados en prrafos precedentes.
Otro elemento de relevancia, se encuentra en la falta de competencia local, la que sin embargo esta sustituida por los productores paraguayos y los productores de las empresas clandestinas de Buenos Aires con las que los productores bolivianos debern competir. Dentro de los rangos de calidad y
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precio establecidos, consideramos que es muy probable que con una buena estrategia comercial, se puedan consolidar los productos bolivianos.
RECOMENDACIONES
A nivel nacional
Para poder aprovechar las oportunidades ofrecidas por los mercados internacionales la produccin textil nacional debe superar varios desafos que pueden ser plasmados en un plan de competitividad liderado por los gremios de empresarios y apoyados por el Estado u otros organismos nacionales o extranjeros. Este plan, como 56menciona CAINCO, en su trabajo sobre
Lineamientos para una Estrategia Nacional de Crecimiento, debera contener elementos integrales de la coyuntura productiva que pasan por considerar lo siguiente:
Incorporar mayor valor agregado a la produccin. La mayor parte de las empresas de confecciones en Bolivia compite con productos de algodn bsico, en base de salarios competitivos. Es importante que las empresas mejoren su participacin en segmentos de productos ms complejos, como ser tejidos de algodn, vestidos y prendas de sastre con una mano de obra mas especializada. Por otra parte, las exportaciones que el pas realiza actualmente a los Estados Unidos tienen el apoyo del sistema establecido
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por el Acuerdo Multifibras que tiende a nivelar los precios asignados a los productores, lo que se traduce en costos finales similares. Por lo tanto, aumentar el valor agregado es fundamental para evitar la perdida de la competitividad de la industria nacional tanto para mantener el mercado americano como para ingresar al argentino.
Aprovechar la ventaja de sector intensivo en empleo de mano de obra, donde se puede aplicar el concepto de la empresa madre, desarrollado por la industria textil italiana, a fin de integrar medianos y pequeos productores. La industria Italiana se caracteriza por estar compuestas por pequeas y medianas empresas, cuyo nmero promedio de trabajadores son 8 personas especializadas en las diferentes etapas del proceso de produccin (cortado, costura, acabado).
Para competir internacionalmente esta industria se apoya en el fuerte soporte de la industria de fibras de lanas, componentes y maquinarias. En este sentido, se sugiere la promocin de parques industriales que agrupen a diferentes empresas de la cadena productiva y la conformacin de asociaciones gremiales que se constituyen en verdaderos consorcios exportadores.
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Introducir
prcticas
administrativas
tecnologa
que
promuevan
diferenciacin productiva, sea respecto a los materiales logsticos o a la moda. En trminos de la tela o del material utilizado, los productores pueden hacer del suministro de materiales (en trminos de calidad, cantidad y diversidad), una caracterstica importante es la diferenciacin del producto. Se sugiere la creacin de un centro de desarrollo tecnolgico, que cuente con financiamiento tanto privado como pblico para apoyar esta rea.
Ingresar a los mercados de logstica o servicios de Entrega Rpida y por catlogos, basados en la facilidad del transporte, cuyo mercado est creciendo rpidamente en los pases desarrollados. Esto requerir la bsqueda de compradores que estn interesados en formar sociedades de entrega rpida y desarrollar lnea de suministros eficientes. La empresa boliviana de confecciones debe bus car estos compradores con el apoyo de sus gremios y entidades gubernamentales.
Exportar productos de bajo volumen de carga a fin de compensar la inadecuada infraestructura de transporte, que solo permite los envos por va area.
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Promover la
diferenciacin respecto a la moda.
A pesar de que la
diferenciacin basada en la moda puede producir interesantes retornos, esta estrategia requiere de una inversin muy grande y puede realizarse solo a largo plazo.
El Estado debe combatir el contrabando de ropa usada, que se constituye en una competencia desleal a la industria nacional, aplicando rigurosamente la Ley de Aduanas recientemente aprobada.
A nivel del consorcio
Para
el
xito
especifico
de
los
grupos
asociativos
conformados
recientemente en este proyecto, deben tomarse muy en cuenta, las siguientes recomendaciones:
Por las razones sociales que caracterizan a los potenciales integrantes de este proyecto, debera fortalecerse la consolidacin de un grupo asociativo, apoyado en tcnicas de Asociatividad y dinmica de grupos, para lograr en el mediano plazo obtener las ventajas competitivas sostenibles de esta modalidad de jerarqua de la micro y pequea empresa.
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Debe mantenerse y ampliarse el apoyo que est brindando la CADEX, canalizando el apoyo integral en la gestin de estas empresas, en particular, en las reas de la produccin, comercializacin y administracin. Este
trabajo permitir homogeneizar las actuales capacidades y habilidades de los integrantes de estos grupos, e inclusive una posible integracin comunitaria.
El Estado a travs de los organismos de apoyo a la produccin exportable, debe asumir un papel activo en la promocin de estos grupos con capacidades bsicas para mejorar la posicin exportable del pas y de generar un impacto importante en la absorcin de mano de obra.
Finalmente, ante la incierta situacin econmica de la Argentina y dada las ventajas competitivas encontradas en los grupos en gestacin, se debe rpidamente diagnosticar otros mercados con mayor estabilidad para no perder la motivacin y entusiasmo despertados entre los integrantes. Deben evaluarse los mercados chilenos y norteamericanos con los cuales Bolivia mantiene an beneficios arancelarios.
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MARCO TEORICO
1.3 Teora que sustenta el Estudio 1.3.1 Definicin de Cultura
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Es el conjunto de elementos de ndole material o espiritual que comprende
los conocimientos, las creencias, el arte, la moral, el derecho, los usos y costumbres y todos los hbitos y aptitudes adquiridos por los hombres en su condicin de miembros de la sociedad. El trmino cultura contempla el conjunto total de las prcticas humanas, de modo que incluye las prcticas econmicas, polticas, cientficas, jurdicas, etc. Algunos estudiosos prefieren restringirse el uso de la palabra cultura a los significados y valores que los hombres de una sociedad atribuyen a sus prcticas2.
Es decir, al conjunto de valores, creencias, actitudes, entendimientos y comportamientos, que los integrantes de una sociedad en comn practican. En este caso, la cultura ofrece formas definidas de pensamiento, sentimiento y reaccin que guan la toma de decisiones y otras actividades de los individuos en la sociedad.
Plan Maestro de Cultura Exportadora (2006) Ministerio de comercio Exterior y turismo Gonzales Arencibia (2002)
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Independientemente de cmo haya evolucionado la conceptualizacin de la cultura, lo cierto es que sta tiene una relacin directa entre la evolucin del individuo y su integracin a la sociedad. Es por eso que al percibirse a la cultura desde una ptica social, en donde el individuo es el principal protagonista, el trmino no se puede concebir sin tomar en cuenta lo que contribuye a generar una cultura, precisamente la interaccin y el cambio social. Desde esa perspectiva, la cultura y el cambio social son dos condiciones correlativas, donde la sociedad en cada etapa de su desarrollo es definida por su cultura y sta a su vez va generando silenciosamente los brotes de la nueva formacin econmica social.
Cultura y cambio social son dos aspectos estrechamente interrelacionados,
a travs del cual los individuos se posicionan como el eje principal entre ambos. En el caso de la cultura, sta avanza junto al movimiento de todas las esferas de la vida social y de esa forma se va consolidando y convirtiendo en una fuerza social capaz de producir el cambio en los individuos, permitiendo as la generacin y consolidacin de nuevas culturas.
Esta percepcin de la relacin entre cultura y cambio social, ha llevado a algunos expertos en la materia a considerar a ambos como una dicotoma, en donde la cultura cumple el rol ms preponderante. El cambio, si se
Plan Maestro de Cultura Exportadora (2006) Ministerio de comercio Exterior y turismo
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retrasa, frena el progreso cultural, pero cuando se produce, ocurre el salto revolucionario de lo cultural. Queda claro entonces que la generacin de una cultura pasa necesariamente por la integracin e interaccin del individuo en la sociedad, y que sta se da en la medida que exista un cambio social.
Vale decir, si queremos generar una cultura exportadora, una cultura empresarial, o una cultura de la calidad, es indispensable que exista un cambio social real. A travs del cual, el individuo por intermedio de su interaccin en la sociedad va adoptando nuevas creencias, actitudes, entendimientos y comportamientos que por s solos contribuirn a la consolidacin de nuevas culturas en la comunidad que se desenvuelve.
1.3.2 El concepto de Cultura aplicado a la Exportacin

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No obstante la variacin histrica de la conceptualizacin del trmino desde
sus orgenes, ya sea desde una perspectiva filosfica, sociolgica o antropolgica, hoy en da la cultura se manifiesta como un conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos, grado de desarrollo artstico, cientfico, tecnolgico, industrial, en una poca, grupo social o nacin.
Por lo tanto, este concepto est ligado al anlisis de elementos tales como los valores, costumbres, normas, estilos de vida, as como a la organizacin
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social, poltica y econmica, interrelacionados por contextos histricos que contribuyen a formar la cultura de una sociedad y donde el cambio social cumple un rol fundamental en la formacin del individuo. De este breve anlisis, se infiere que la cultura es un concepto con mltiples connotaciones, pero en todo caso, su aplicacin al tema de la exportacin o del comercio exterior en general, pasa forzosamente por la necesidad de entender a la cultura desde una perspectiva econmica. Entonces, para los efectos de este estudio, la definicin de una cultura Exportadora incide en los aspectos de productividad, eficiencia y
competitividad. En trminos ms simples, en la capacidad de trasladar nuestros valores, forma de vida, costumbres, conocimientos y prcticas empresariales para lograr una actitud y comportamiento favorables a la competitividad que propicie una interaccin natural con los mercados externos. Proceso que involucra a toda la sociedad en su conjunto, a travs de la integracin e interaccin plena del individuo como eje del necesario cambio social, que ser lo que finalmente permita la generacin de una cultura exportadora.
1.4 Cultura Exportadora en el Per

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Determinar si existe una cultura exportadora en el Per no es tarea fcil,
especialmente tomando en cuenta que sta tendra que ser abordada desde
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muchos frentes. Es decir, de manera transversal para poder contar con un resultado ptimo y confiable de la realidad. Vista desde una ptica transversal, se trata precisamente del conjunto de elementos propios a la generacin de una oferta exportable de calidad, a la consolidacin y diversificacin de nuevos mercados, a la generacin de condiciones que permitan la facilitacin del comercio, al desarrollo de una infraestructura adecuada, a recursos humanos altamente capacitados, as como a un Estado promotor y facilitador. Elementos que actan no como una sumatoria de factores aislados sino como un complejo, cuya ptima combinacin es la gran determinante de su impacto sobre el ritmo de cambio y de desarrollo de una cultura exportadora.
El enfoque transversal del diagnstico comprende por lo tanto un cuerpo de
lineamientos que se derivan del PENX, que es el eje de la poltica comercial peruana y en la que se han definido las directrices estratgicas y programticas, y otros componentes estrechamente relacionados con la generacin de una cultura exportadora. Estos se refieren a:
o Las condiciones vinculadas a la generacin de una oferta exportable competitiva.
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o La consolidacin y diversificacin de nuevos mercados.
o La facilitacin comercial.
o La educacin como instrumento indispensable para la generacin de actitudes favorables hacia la actividad exportadora, as como de un recurso humano altamente capacitado.
o La estructura institucional requerida para llevar a cabo un programa de desarrollo de la cultura exportadora.
Cada uno de dichos lineamientos tiene una realidad singular que deriva en fortalezas y debilidades inherentes a sus caractersticas y actividades. Por ende, el anlisis debe ser individualizado de tal forma que se pueda identificar la problemtica, y as poder plantear soluciones concretas, pero que slo se circunscriban a generar las condiciones necesarias que faciliten el desarrollo de una cultura asociada a la exportacin.
1.4.1 Factores para evaluar la inversin de las Empresas Para poder cuantificar y comprender mejor estos factores que influyen en el clima de inversin y determinan el crecimiento y la productividad 8.
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Plan Maestro de Cultura Exportadora (2006) Ministerio de comercio Exterior y turismo Smith/Hall Ward Driemeier (2006) pp 41-42
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Riesgos: o Incertidumbre acerca de la poltica econmica y su implementacin o Inestabilidad Macroeconmica o Arbitrariedad de la reglamentacin
Costos: o Onerosa carga de una reglamentacin obsoleta o mal diseada o Costos relacionados a servicios de infraestructura o Costos relacionados a la corrupcin o Costos derivados de deficiencias en hacer cumplir contratos
Barreras a la competencia: o Economas de escala o Tamaos de mercado o Reglamentaciones gubernamentales para el ingreso y salida de mercados
Enrique cornejo Ramrez - El desafo competitivo(2006) pp 117
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1.5 EL entorno mundial y la Pequea Empresa

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El mercado globalizado permite que las empresas de diferentes tamaos y
distintos sectores tengan posibilidades de desarrollarse. Para ello es importante que las empresas comprendan los cambios, para que puedan ofrecer al cliente la demanda que este requiere. El Comercio Electrnico alcanzo aproximadamente en el ao 2006 US $13.8 trillones. Las ventas electrnicas pueden servir a las empresas para poder colocar su producto en cualquier parte del mundo y para otros puede competir con el canal tradicional. La tecnologa permite que los cambios en los precios de los productos y servicios sean significativos en el mercado. En el Comercio Internacional ya no existen barreras importantes, hoy en da la barreras para-arancelarias permiten que las mercancas tengan normas de calidad, medioambientales, que certifiquen que la mercancas esta en optimas condiciones. La calidad ya no es tan importante, simplemente es necesaria para poder entrar a un mercado global que sea competitivo.
Juan Carlos Mathews ( 2008) Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes
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En las Operaciones Internacionales se tiene que conocer a los clientes de nuestros clientes, y saber cuales son sus gustos. Sabemos que en cada pas las tendencias de consumo deben ser fundamentales para los mercados10. Los mercados deben estar en constantes cambios tecnolgicos ya que le permiten adecuarse a las tendencias tecnolgicas de los mercados mas globalizados. Es importante que las pequeas empresas obtengan capacitaciones constantes ya que esto le va permitir saber cuales son los cambios que se producen el mercado internacional, y a su vez saber cuales son las preferencias de los consumidores actuales. 1.6 La Competitividad en el Per 1.6.1 Importancia de las MyPE En Estados Unidos Los pequeos negocios es en donde se genera ms innovacin. En China, Las pequeas empresas son el principal motivo por el cual el estado privatiza, lo cual se convierte en la estalibilidad social. En Chile la Corporacin de Fomento de la Produccin (CORFO), El fomento del desarrollo de capacidades competitivas de las pequeas empresas
10
Juan Carlos Mathew (2008)Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes
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chilenas, es prioritario para el desarrollo equilibrado de las distintas regiones del pas. Las mypes en el Per representan el 98.3% del total de empresas existentes en el pas (94.4% micro y 3.9% pequea), pero el 74% de ellas operan con informalidad. Las mypes aportan un 47% del PBI del pas y son las que generan mas empleo, aunque muchos son trabajos informales. En pas el 64% de las Mypes exportan (6656 empresas) y en el Per para el ao 2009 llegamos a US $ 27,800 millones, lo cual las Mypes solo representan el 3%. 1.6.2 Lo avanzado Los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos de Complementacin Econmica son importantes para el Per. Nosotros siempre nos vamos a preguntar cuan preparados estamos como pas y cuan preparadas estn las empresas
peruanas para afrontar una competencia en un mercado globalizado y aprovechar esas oportunidades que se nos presentan11. En los aos 2002 y 2008, hace ya 6 aos que ha habido un crecimiento constante, que permiti a las empresas privadas diversificarse, las tasas de inflacin bajaron, hubo ms exportaciones.
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Juan Carlos Mathew (2008)Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes
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1.6.3 La Apertura Comercial y la Agenda Interna En los aos 2003 y 2008, el Per tuvo un impacto comercial bastante fuerte ya que se negociaron los Tratados de Libre Comercio con (China, Canad,
Singapur, Tailandia, Chile). Tambin se negociaron los Acuerdos de Complementacin Econmica con (Chile y Mxico) y se dieron nuevas propuestas de nuevos TLC con (CANUnin Europea, Corea del Sur, China, etc.), esto define que nuestro pas se vuelva ms competitivo y tener acceso a nuevos mercados para nuestros productos y sobre todo abrirnos a nuevos mercados12. En los aos noventas el Per al importar un producto el promedio arancelario era de 66% ahora es 5%. 1.7 El TLC con EE.UU. y la Pequea Empresa El Instituto Peruano de Economa de la Universidad Catlica, hizo un estudio donde se mostr que el 80% de las industrias eran ganadoras con el TLC, y el 18% del potencial de ser ganadores y un 2% con mayores retos de potenciales perdedores. Sectores Ganadores: El 80% estn los sectores textiles/confecciones, frutas y hortalizas, manufacturas livianas, legumbres y oleaginosas, plantas medicinales, entres otros.
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Juan Carlos Mathews ( 2008) Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes
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Sector mayor potencial: El 18% comprende manufacturas pesadas, productos metlicos, productos forestales, entre otros. Sector con mayores retos: El 2% comprende trigo, maz, algodn, arroz y cebada. 1.8 Plan Estratgico Nacional del Exportador Para que el Per sea un pas exportador tiene que tener un ratio de exportaciones/PBI del 29%, los cual solo contbamos con el 12%, pero para el ao 2008 el Per incremento sus ventas al exterior por US $ 31,329 millones que estuvo cerca de lograr esta barrera, la cual llego a incrementar el 23%. Muchos pases han logrado empujar su actividad exportadora, abrindose a nuevos mercados internacionales. Per ha ido creciendo constantemente en las exportaciones desde el ao 1998 2008 lo cual nos permiti superar estos obstculos y llegar a los US $ 30,000 millones. Algunos pases que empezaron a exportar desde 1970 similares cantidades ahora exportan en cantidades ms grandes13. Las exportaciones Per Cpita en nuestro pas subieron de una manera impresionante por que para el ao 2001 tenamos 269 y para el ao 2007 contamos con US$ 801,000 millones. Sin embargo nos falta mucho por aprender, saber explotar nuestros recursos de una manera eficiente.
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Juan Carlos Mathews (2008) Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes
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El crecimiento en el Per se basa es los sectores de la minera que produce US $ 217,800 millones de inversin. Y tambin est la pequea industria que genera US $ 7,000 millones de inversin y a su vez se incrementan ms puestos de trabajos (Confecciones, manufactura, agroindustria, etc.). El Banco Mundial coloco al Per en el ao 2004 y 2006 entre los cinco mejores pases de mayor crecimiento con las exportaciones a diferentes pases14. El significado de la competitividad y oportunidades de internacionalizacin para las MYPE 1.9 La Micro y Pequea Empresa en nuestro medio 1.9.1 Un acercamiento a la legislacin Si reflexionamos que de cada 100 personas de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) 70 es empleada en las micro y pequeas empresas y que estas unidades forman el 98% de la totalidad de empresas en nuestro pas, que el 42% es la colaboracin de este sector al PBI,15 quiz se piense mejor porque es un sector importante y porque debe otorgrsele una enorme atencin y esfuerzos integrados para su inmediato fortalecimiento. Adems en opinin de expertos en el tema16 el 40% de las MYPES cierran por una mala gestin empresarial debido a su insuficiente nivel de conocimiento y el resto por que no saben en que nicho de mercado ubicar su producto ni como ofrecerlo.
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Juan Carlos Mathews,(2008)Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes Fuente: Cuadros del INEI al 2007 Prompyme: Diario El comercio26-06-2004
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Es por ello conocedores y conscientes de esta realidad que un alto nmero de pequeos empresarios no son profesionales en administracin (aunque no tienen por qu serlo necesariamente), ni cuentan con capacitacin en instrumentos de gestin, es necesario que detallen con informacin adecuada y precisa pero con frecuencia. Por ello un gran esfuerzo es este sentido es la actual legislacin en nuestro medio, que desde luego trata de dar cierto orden y alentar el crecimiento del sector que ya bordea las 3200,000 unidades MYPES, aun cuando podemos ayudar para una mayor optimizacin de sus recursos. 1.9.2 Ley de promocin de la Competitividad Formacin y Desarrollo de la MYPE-Sector Textil y del acceso al empleo decente El objeto de esta ley cita a17centrar en la promocin de la competitividad, formalizacin y desarrollo de las MYPES al fin de incrementar el empleo sostenible, su productividad y rentabilidad, su contribucin del PBI, la ampliacin del mercado interno ,externo y su contribucin a la recaudacin tributaria. Por ello al incentivar, apoyar a la mypes-sector textil, se logra una mayor responsabilidad por parte del estado, sector privado logrando de esta manera insertarlos al mercado, como dice Scott Besley:
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Como constituir una mype y administrarla con xito-Mario Maguio Molino-I Edicin
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La rentabilidad es el resultado neto de las diferentes polticas y decisiones de la empresa y del estado18 El mejorar y centrar la promocin y creer mas en las mypes mejorara y optaran por un mayor conocimiento en lo que realmente desean hacer valindose del respaldo del estado, por ello se debe entender que se puede ser rentable sin tener liquidez o viceversa se puede poseer liquidez sin tener rentabilidad. Las mypes (sector textil) debern estar entendidas en los alcances de la presente ley de promocin de las mypes que correspondern acreditarse ante el REMYPE (Registro Nacional de la Micro y Pequea Empresa) que tiene por principales finalidades: o Se debe certificar que una micro o pequea empresa se proteja con las caractersticas establecidas en la ley. o Autorizar el acogimiento de la micro y pequea empresa a los beneficios que le pertenezcan conforme a la ley. o Registrar a todas las micro y pequeas empresas. Por ello el incremento en el monto mximo de ventas anuales sealado para la Pequea Empresa ser determinado por Decreto Supremo refrendado por el
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Fundamentos de la Administracin Financiera, Scott Besley 14 ava Edicin 2009
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Ministerio de Economa y Finanzas cada dos aos y no ser menor a la variacin porcentual del PBI nominal durante el referido periodo19. Las leyes dictadas hoy en da por el estado peruano emprenden nuevas metas para el mercado de las mypes- sector textil, siendo estas sealadas y beneficiadas logrando un mayor manejo de la informacin adecuada y oportuna hacia el desarrollo empresarial. 1.9.3 Crecer en Orden Segn el autor Nestor Braidot,En un mundo donde el cambio es hiperveloz no podemos anclarnos en las tcnicas del pasado, aun cuando este sea reciente. Por lo tanto, todo aquello que antes plasmbamos en un documento denominado plan estratgico para un ao determinado ya no existe.20 Es por ello que es posible que algunas proyecciones en los que se basa un plan de negocio dejen de ser validas aun antes de haberse puesto en marcha .Pero debemos considerar que aun cuando el empresario de la micro y pequea empresa no tenga tiempo para ello, se debe dedicar un poco de su recurso para elaborar planes de negocio. El plan de negocio al que se debe someter las MYPES es de importancia ya que esto genera que estas tengan una organizacin adecuada y as podrn trabajar de manera adecuada y poder adquirir los conocimientos concisos y especficos para la forma de trabajo.
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Art.5 Del D.S.007-TR Nestor Braidot-Neuromanagement-Ed Granica 2008-Pag 35
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1.9.4 El Plan de Negocio de las MYPES Sector Textil: El plan de negocio es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeacin .Este plan de negocio sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollaran para alcanzarlos21. Es cierto que existe bastante material escrito referido a como fabricar un plan de negocio y eso est bien; sin embargo hay personas interesadas en que convienen a su medida todas las muestras correspondientes que debe contener dicho documento. Este documento apoyara y recordara que las mypes del sector textil estn en la capacidad de elaborar un plan de negocios, y siempre recordando que debe ser sencillo, breve y claro y puntualizar siempre lo siguiente: o Descripcin del negocio y sector al que pertenece o Competencia o Ubicacin o Determinacin del precio o Segmentacin del mercado o Organizacin o Plan Financiero
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Como construir una mype y administrarla con xito-Mario Magio Molina-I Edicin
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1.9.5 Plan de Estrategias de las mypes Un aspecto significativo de todo plan de negocios es la representacin de lo que usted espera de su negocio en cinco aos o menos y como piensa orientarse para alcanzar estos objetivos. Por ello este plan de estrategias debe encaminarse entre el segundo y quinto ao e contener un diseo de lo siguiente: o Puntos fuertes dentro de su organizacin o Debilidades dentro de su organizacin o Oportunidades disponibles para usted y sus competidores o Amenazas que lo limitan a usted y a sus competidores22
Empleando estos cuatro factores se debe de alcanzar que las MYPES-Sector Textil representen los puntos fuertes de estrategias que reduzcan su debilidad, para rendir las oportunidades y adaptarse a las amenazas del negocio 23. Las estrategias deben identificar objetivos intermedios (anuales) y los recursos de comercio, administracin que sern usados para obtener estos objetivos. 1.10 Antecedentes Histricos del Sector Textil Peruano Desde pocas preincaicas el algodn y el pelo fino de camlidos sudamericanos han sustentado el desarrollo de la actividad econmica en
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Como constituir una mype y administrarla con xito-Mario Maguio Molina-I Edicin Como constituir una mype y administrarla con xito-Mario Maguio Molina-I Edicin
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gran parte del Per24. Las lanas de oveja y el pelo de gran calidad de alpacas y vicuas, caracterizan los departamentos del sur del pas y Junn mientras los algodones Pima, Tangis y el Cerro refieren a las producciones del norte de nuestro pas. Esta gran cobertura territorial y la existencia y desarrollo de actividades vinculadas a estos recursos facilitaron la organizacin de talleres, ciudades, caseros y ciudades capitales. En ellas la accin creadora y pasin de los antiguos peruanos produjo tejidos y prendas de gran calidad y belleza. La evidencia ms concreta nos remonta hasta finales del Perodo Formativo Superior (500 aos A C), en Paracas, donde se desarroll una cultura fenomenal, que gener todo un herencia a la tradicin textil peruana. Los Paracas plasmaban en sus creaciones su propia forma de interpretar su entorno y el mundo. Sus diseos, figuras, tejidos y colores, representados principalmente en sus manos, revelan una maestra en los diseos y tcnicas del tejido. La actividad textil influenci en la vida cotidiana de los peruanos, niveles y situacin social. Los tejidos cumplan distintas finalidades: econmicas, sociales, funerarios y ceremoniales, siendo algunos de sus usos: redes de pesca, bolsas, hondas, camisas, vinchas, calzado, mantos, tapices, muecas25. La destreza de los artesanos pre-incas y sus conocimientos en el tratamiento de la fibra, y tintes naturales y la confeccin del tejido, fueron de gran calidad.
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William Muoz Marticorena (2006) Per tradicin textil y competitividad Internacional- Edit.UCSS, pp.15 William Muoz Marticorena (2006) Per tradicin textil y competitividad Internacional- Edit.UCSS, pp.15
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Cultivaron algodones nativos, marrones y otros tonos rosceos, esquilaban a las llamas para tejidos burdos y la alpaca y vicua para los tejidos finos. Tean las fibras de animales y vegetales despus de limpiarlas por completo, cardarlas y antes de hilarlas, utilizando pigmentos minerales o tintes vegetales naturales que se adheran en la fibra con ayuda de mordientes. Posean una gran experticia en los procesos de pigmentacin textil, obtenan el rojo de cochinillas, el azul del ail, el amarillo de la planta del molle y de arcillas, el marrn de la tara y frutos secos, el naranja de la semilla del achiote y el morado del mrice. En la hilatura utilizaban el huso, con el cual las fibras eran estiradas, torcidas e hiladas. Para tejer el hilo se utilizo hasta tres estructuras: el telar de cintura, el vertical y el horizontal, ste ltimo de adaptaba para confeccionar tejidos burdos y los dos primeros se utilizaban en los tejidos de gran calidad y ms finos. Estas estructuras comprendan dos ejes, se completaba el tejido con el soporte de instrumentos de madera que facilitaban el paso y ajuste de las tramas. Se especializaron adems tcnicas textiles en brocados, tapices, doble tela y gasas26. En el incanato, la institucin de reciprocidad demandaba gran cantidad de prendas de calidad y acabados finos para ser obsequiadas a los nobles del Tahuantinsuyo, de la misma manera la mita guerrera obligaba al estado a cubrir los todos requerimientos logsticos del ejrcito en ese entonces.
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William Muoz Marticorena (2006) Per tradicin textil y competitividad Internacional- Edit.UCSS, pp.15
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Para atender todas las necesidades, los incas instituyeron los obrajes femeninos, donde las mamaconas confeccionaban las prendas finas y burdas de gran calidad. Durante la colonia espaola llegaron el telar a pedal y las nuevas versiones del telar vertical. Los espaoles trajeron un nuevo proceso en la confeccin, que inclua el corte el diseo y la costura de telas para realizar trajes y objetos. Los artesanos se especializaron de gran manera en alfombras, colchas de bajorrelieve, frazadas, telares para pisos tejidos a mano, en sus tradicionales Llicllas y mantas y en prendas con influencia occidental como los ponchos y los chullos. Es en este periodo, que se agudiz la explotacin de los indgenas en los obrajes, debido a la voracidad espaola por obtener una mayor produccin y captar ms impuestos, cometiendo abusos y excesos en las jornadas de trabajo, los que se traducan en castigos y hacinamiento. A inicios de la repblica, el cultivo principal en las grandes haciendas era la caa de azcar. Progresivamente cobrara importancia el algodn. La liberacin de los esclavos negros origin una llegada masiva de mano de obra asitica para reemplazarlos en las labores del campo. Finalizada la guerra con Chile, sta haba ocasionado el debilitamiento de ciertas elites terratenientes y el surgimiento de nuevos grupos de poder, constituidos principalmente por inmigrantes europeos27. La orientacin del aparato productivo nacional hacia el sector exportador se consolid y convirti en fuente principal de ingresos
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para el fisco. En ese contexto un cientfico puertorriqueo, Fermn Tangis, desarrolla en el valle de Pisco una variedad de algodn' o de fibra larga, resistente, suave y apropiada para el teido que se constituye en uno de los principales productos de agro exportacin en - la costa central del Per. Aos ms tarde, para el valle de Piura, el agricultor Emilio Hilbk Seminario importara de Arizona la variedad "Pima", de fibra extra larga, extraordinaria calidad y gran suavidad. Las dos guerras mundiales, la guerra de Corea y la de Vietnam, posibilitaron el incremento de los precios de las materias primas, entre ellas el algodn, convirtindose durante un par de dcadas, en uno de los principales productos de exportacin del pas. El desarrollo algodonero se vio acompaado por esfuerzos de integracin hacia adelante de algunos agricultores, quienes constituyeron desmotadoras, para separar la fibra de la pepa. La fibra era el insumo de las hilanderas y plantas Textileras, la pepa serva para la industria oleaginosa y el sector pecuario. Este auge del algodn favoreci el desarrollo de su cadena productiva que integraba desde los agricultores hasta los industriales y exportadores. En estos aos aument la productividad del campo, mejoraron las prcticas en las haciendas, creci el sector manufacturero textil y se dieron transferencias tcnicas desde Inglaterra e Italia28.
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La reforma agraria implementada por el gobierno militar del General Velasco13, afect a la mayora de las haciendas algodoneras, entregando la propiedad de las mismas a sus trabajadores. Seran aos crticos debido a los problemas originados por la fragmentacin de las tierras, la falta de direccin apropiada, insuficientes inversiones en capital de trabajo y tecnologa. El campo se descapitaliz aceleradamente y con ello se afect a toda la cadena productiva del algodn.
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La explotacin de lanas y pelo fino, estuvo concentrada en los
departamentos de Cusco, Puno. Desde la colonia se crearon muchos obrajes y chorrillos14, destinados a producir telas y despacharlas a Potos, ubicndose la mayora de ellos en el Cusco. Luego de la independencia se activ un dinmico comercio lanero entre los departamento de Cusco, Puno y Arequipa, convirtindose ste ltimo en el centro comercial ms importante de la zona por su cercana al puerto de Islay, por donde se exportaba la lana a Europa. A inicios del siglo XX, las elites de comerciantes y latifundistas, afincadas en los departamentos del sur del Per, fueron las propulsoras de la inversin industrial. Es as como se constituyeron las fbricas de tejidos de lana y las hilanderas, activndose tambin en este caso la cadena productiva de las lanas, con la participacin de ganaderos, comerciantes e industriales. La reforma agraria afect la cadena productiva de las lanas mediante las expropiaciones de las haciendas serranas y de sus ganaderas. Los hatos
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William Muoz Marticorena(2006)-Per tradicin textil y competitividad Internacional,Edit UCSS,pp.17
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fueron reducindose en tamao y sus variedades mezclndose. As como en el caso de la agricultura costea, la ganadera serrana se descapitaliz y llev a niveles de subsistencia a miles de pequeos ganaderos, comerciantes e industriales30. Hasta aqu podemos afirmar que el sector textil en el Per se desarroll aprovechando la riqueza gentica, tanto del algodn como de los camlidos sudamericanos, los pisos ecolgicos y la destreza y versatilidad de los artesanos (capaces de crear sus propias tcnicas para procesos complejos como los de hilado, teido y tejedura, as como asimilar y adaptar nuevas tecnologas). Ellos controlaron los procesos de diseo, el desarrollo de colores e incluso la comercializacin. La actividad textil estuvo vinculada al desarrollo de talleres y posteriormente al de plantas industriales, siempre intensivas en mano de obra y en conocimientos tecnolgicos en procesos de relativa complejidad. Otro aspecto trascendente lo constituye la configuracin de cadenas productivas: stas integraron una serie de actividades con mayor utilizacin de mano de obra, materias primas, procesos y capitales. Como consecuencia, se generaron bienes intermedios y finales para los mercados locales y del exterior.
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En aos recientes, vuelta la democracia e inmersos en procesos de apertura comercial e integracin econmica, se presentan oportunidades para el sector en el mercado ampliado y sern precisamente las cadenas productivas con sus capacidades de adaptacin y crecimiento, las que generarn una oferta exportable adecuada a la demanda internacional. Obviamente se necesitar desarrollar nuevas capacidades, mejorar procesos, incorporar nuevas tecnologas y extender las cadenas con fases de diseo y desarrollo de producto, as como distribucin y comercializacin. Este es el reto vigente y ser materia de nuestro anlisis en los captulos posteriores31.
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1.11 Objetivos Estratgicos del PENX y medidas propuestas Objetivo No. 1: Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales. Estrategias: Incrementar sustantivamente las inversiones en actividades exportadoras. Desarrollo de Cadenas Productivas adecuadamente priorizadas 32. Eficiente aplicacin de planes de investigacin y desarrollo as como de transferencia tecnolgica para productos priorizados sobre la base de la prospeccin del mercado internacional. Sistema de normalizacin y certificacin de la calidad que opere exitosamente. Contar con personal suficiente y adecuadamente capacitado para la actividad exportadora. Objetivo No.2: Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en los mercados de destino priorizados. Estrategias: Inversin en promocin comercial de manera descentralizada. Informacin especializada, sistematizada, actualizada y difundida.
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Coordinacin fortalecida entre las instituciones vinculadas al comercio exterior. Mejorar la formacin en gestin comercial internacional. Eficiente manejo en las negociaciones comerciales internacionales. Ampliar la gama de productos competitivos y posicionados exitosamente en el mercado internacional33. Objetivo No.3: Contar con un marco legal que permita la aplicacin de mecanismos eficaces de facilitacin del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de calidad y precio. Dilogo eficaz y permanente con perspectivas de mediano plazo entre sectores pblico y privado. Prioridad estatal a favor del comercio exterior expresada en compromisos tangibles. Trmites y procedimientos administrativos fciles de usar y ampliamente difundidos. Marco legal que favorezca las condiciones de competencia y acceso eficiente a servicios de distribucin fsica de mercancas y servicios financieros.
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Objetivo No.4: Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores. Sistema educativo articulado al sector exportador. Buenas prcticas que nos prestigien, difundidas y adoptadas por las empresas orientadas a la exportacin34. Difusin sostenida y accesible a nivel nacional de temas de comercio exterior, mediante alianza ente el sector exportador, los medios y el estado. Polticas de Estado con visin de largo plazo, basadas en un modelo pro exportador. Organizaciones fortalecidas para la competitividad internacional.
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1.12 Plan Operativo Exportador del Sector Textil y Confecciones Desarrollar nuestra oferta exportable en el sector textil y confecciones supone introducir acciones y propuestas especficas que impulsen su crecimiento sostenido en los mercados internacionales35. El Plan Operativo Exportador del Sector Textil y Confecciones esta orientado a alinear la oferta de nuestras exportaciones con las demandas actuales y potenciales del mercado mundial. En ese sentido es una herramienta valiosa para el desarrollo estratgico de la competitividad del sector. El Plan se sustenta tericamente en los conceptos de Competitividad Sistmica y de Cadenas Productivas y en su desarrollo plantea siete estrategias centrales. A continuacin comentaremos ambos conceptos.
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1.13 Competitividad Sistmica La visin sistmica parte de la premisa de que la competitividad de las empresas exportadoras va a depender de la capacidad que stas tengan para acumular "capital sistmico" como resultado de la concurrencia de un conjunto de capitales intangibles, macroeconmicos, regionales y extra regionales36. Se entiende por competitividad textilera y de confecciones a la capacidad que tiene cada empresa y cada cadena productiva del sector para competir de igual a igual, con las principales empresas del mundo, en precio, calidad y servicio. Viene a ser la capacidad de producir y vender los productos ms demandados por el mercado mundial con las caractersticas y condiciones ms demandadas (preferencias del consumidor), entregando ms calidad y menores precios respecto a la competencia. El resultado natural de aumentar la competitividad de las empresas y cadenas productivas del sector es expandir sus exportaciones, por encima del nivel de sus importaciones. Para impulsar la construccin de capital sistmico sectorial, es preciso comprometer a todos los actores vinculados, sea directa o indirectamente con el comercio exterior, en la formulacin, ejecucin y monitoreo del Plan. Adems se requiere, construir capital sistmico a nivel de cada producto a ser priorizado, para lo cual es imprescindible identificar y desarrollar cadenas productivas con sus principales actores, sobre la base de Acuerdos de Competitividad.
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1.14 Cadenas productivas Se entiende por cadena productiva a una concentracin sectorial o geogrfica de empresas y agentes que intervienen directa o indirectamente en un proceso productivo91, desde el abastecimiento de insumos y materias primas, la transformacin, la gestin del conocimiento y la produccin de bienes intermedios y finales, hasta el marketing y la comercializacin. Los agentes participantes son proveedores de informacin y servicios, entidades pblicas, instituciones de asistencia tcnica, investigacin, capacitacin, financiamiento y comunicacin social, entre otros. Trabajando bajo objetivos compartidos, todos los agentes generan importantes externalidades, de aglomeracin y de especializacin. Esta concepcin sistmica del la competitividad es crucial para maximizar la efectividad de la asignacin de recursos, al hacer desarrollo de que las decisiones de los agentes no sean aisladas y aprovechen las sinergias que surgen del trabajo cooperativo37. Desarrollar y consolidar redes de empresas y encadenamientos productivos que integren el aporte de pequeas, medianas y grandes empresas, permite aprovechar mejor las capacidades de todos y las sinergias del trabajo compartido38.
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El Plan Operativo Exportador del sector textil y confecciones, responde al modelo sistmico de Klaus Esser, valora las dinmicas desarrolladas entre las instituciones y actores en las cadenas productivas, sin embargo la referencia y estrategia para desarrollar a las pequeas empresas del sector pareciera ser muy genrica. Consideramos que recomendaciones con mayor fundamento microeconmico pudieran ser de utilidad. En conversaciones con funcionarios del Gobierno responsables de la promocin de exportaciones, hemos percibido que no se considera como un objetivo meditico el desarrollo de estrategias para impulsar la diversificacin de productos, particularmente para las prendas en tejido plano, el desarrollo de diseos y marcas propias. Asimismo observamos que cumplir con los objetivos y polticas del Plan ha de demandar un significativo presupuesto, en ese sentido sera conveniente conocer las prioridades y los impactos especficos de los sus distintos componentes. Polticas y objetivos del PENK Poltica 1: Penetracin en mercados de destino con elevado potencial de negocios. Objetivo: Profundizacin de la comercializacin de confecciones en mercados consolidados (EEUU, CAN, Chile) y en mercados potenciales (Francia, Italia, Espaa, Reino Unido, Alemania, Japn, Mxico y MERCOSUR).
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Objetivo: Desarrollo de canales de distribucin y comercializacin privados en mercados consolidados y potenciales. Objetivo: Desarrollo de un sistema de inteligencia comercial eficiente. Poltica 2: Desarrollo de la capacidad de gestin empresarial y de las habilidades de manufactura en el sector textil y confecciones. Objetivo: Desarrollo de la capacidad de gestin empresarial. Objetivo: Desarrollo de habilidades en manufactura de textiles y
confecciones. Poltica III: Desarrollo de la oferta exportable. Plan Nacional de Competitividad Productiva- Cadenas productivas El Ministerio de la Produccin (PRODUCE) ha concertado con los gremios empresariales medidas y acciones integradas hacia la transformacin productiva sobre la base de la competitividad. Una de las primeras acciones ha sido la suscripcin de la Carta Productiva92, que define ciertos lineamientos estratgicos de poltica para la promocin de inversin productiva descentralizada,39 la suscripcin de acuerdos de competitividad entre el sector pblico y privado para el desarrollo de cadenas productivas, promover la normalizacin productiva y la asociacin empresarial, impulsar la innovacin
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tecnolgica, el desarrollo de una gestin ambiental, establecer mecanismo de transparencia del mercado y la promocin de la produccin nacional40. En este marco, PRODUCE ha planteado el Plan de Competitividad Productiva, que presenta los principales elementos de la poltica de competitividad del Sector Industria y explica sus alcances. Sus principales lneas estratgicas son: Las Cadenas Productivas, la Asociatividad Empresarial, Normalizacin, Innovacin Tecnolgica, Gestin ambiental, Transparencia del Mercado y Cultura Productiva. Hemos seleccionado para una mayor revisin a la lnea estratgica de las Cadenas Productivas, en tanto es el marco de referencia para los acuerdos de competitividad y nos permite aproximarnos al concepto de clusters de Michael Porter. El Plan define a las Cadenas Productivas como el conjunto de actores sociales involucrados en los diferentes eslabones de un sistema productivo93. Las Cadenas Productivas buscan abastecer al consumidor final con productos de calidad, en la cantidad adecuada y a precios competitivos. En ese sentido es muy fuerte la influencia del consumidor final sobre los dems grupos de actores sociales de una cadena, por ello es importante conocer las demandas del mercado consumidor para garantizar la sostenibilidad de las cadenas productivas.
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William Muoz Marticorena (2006) Per tradicin textil y competitividad Internacional- Edit.UCSS, pp.65-66
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La misin desarrollada seala que se buscar que el conjunto de agentes pblicos y privados concierten polticas y acciones a fin de mejorar la competitividad en los diferentes eslabones de cadena productiva en el marco de una poltica de desarrollo regional y local orientada al mercado. Conscientes el sector pblico y el sector privado que lo que se decida para un eslabn afecta a otros, es importante la concertacin y coordinacin entre los distintos actores de la cadena. Por ello, debe buscarse los dilogos y consensos de polticas y acciones que permitan el mayor beneficio para todos los agentes involucrados. As mismo, es importante crear conciencia, ya que muchas veces los distintos eslabones comparten las mismas vicisitudes y desconocen la realidad a la que se enfrentan sus proveedores (compradores o vendedores). Con esta finalidad, es necesario contar con polticas y acciones consensuadas que permitan un desarrollo equilibrado a nivel regional y local 41. Desde el punto de vista estratgico, el Plan de Competitividad Productiva tiene un mayor enfoque microeconmico y complementa al Plan Operativo Exportador del Sector Textil y confecciones. Extendiendo a las Cadenas Productivas la afirmacin de Porter sobre los clusters, podramos afirmar que es en ellas donde se aprecian las tareas pendientes para mejorar la competitividad. La realidad nos demuestra que los mejores resultados de promocin a las cadenas productivas se estn dando en los sectores agroexportadores ms vinculados a las zonas rurales y a las provincias, en las
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zonas
urbanas
recientemente
se
han
implementando
las
Ciudades
Productivas con una influencia del enfoque de clusters. Consideramos que efectivamente va a depender mucho del anlisis del mercado y el desarrollo de una oferta de productos pertinentes el xito y la sostenibilidad tanto de las Cadenas como de las Ciudades Productivas. El Consejo Nacional de Competitividad, gestor del Plan, representa un esfuerzo del Gobierno y de la Sociedad Civil por construir la institucionalidad nacional demandada en la agenda nacional de competitividad. Consideramos que un punto que debera reforzar es su capacidad para involucrar a un mayor nmero de actores, particularmente gremios (con agenda para el desarrollo) e instituciones de mbito regional.
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1.15 Objetivos Estratgicos del Plan Nacional de competitividad Fortalecimiento Institucional.- Fortalecer la institucionalidad con un Sistema Pblico efectivo en sus resultado y eficiente en su costo, con organizaciones privadas y de la Sociedad Civil que sean representativas y tengan capacidades fortalecidas, para promover un adecuado clima de negocios del pas42 Poltica Econmica, Mercados Financieros y de Capitales.- Fortalecer la institucionalidad para mejorar el clima de negocios del pas a travs de adecuadas polticas econmicas, comerciales, fiscales, tributarias y laborales; y mejorar la provisin y el acceso a recursos financieros y de capital. Infraestructura.- Aumentar y mejorar la infraestructura fsica y la provisin de los servicios relacionados con la integracin de mercados y el desarrollo empresarial. Articulacin Empresarial.Fortalecer las Cadenas Productivas y
Conglomerados para promover el desarrollo regional y local. Innovacin tecnolgica.- Aumentar la aplicacin de conocimiento para mejorar la competitividad de la produccin usando las herramientas que provee la Ciencia, Tecnologa y la Innovacin43.
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Educacin.- Desarrollar competencias en los jvenes y adolescentes para lograr su mejor desempeo en la sociedad peruana. Medio ambiente.- Mejorar el aprovechamiento sostenible de los recursos naturales y la conservacin del ambiente, promoviendo la eficiencia empresarial y su crecimiento comercial. Queremos destacar que los planes analizados reflejan esfuerzos de concertacin entre los principales actores nacionales, por tanto, expresan la agenda nacional sobre la competitividad. Queda siempre la duda sobre las instancias facilitadoras y ejecutoras, asimismo, no se identifican an los actores en provincias, quienes aadiran la voluntad poltica y los cuadros directivos que garanticen la continuidad de las polticas y su integracin en el marco de un plan nacional. Rescatamos la relevancia de instrumentos como las cadenas productivas que facilitan el mejoramiento continuo de procesos y los clusters, que promueven la asociatividad y el intercambio tcnico.
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En sntesis este captulo nos ha permitido identificar las principales teoras
sobre el comercio internacional y los conceptos sobre competitividad. Reflexionar con la ayuda de los comentarios de Porter acerca de las ventajas comparativas que posee el pas en el sector textil. Reconocer que el Per tiene una agenda pendiente por desarrollar para ganar competitividad. Hemos identificado tambin en los clusters y cadenas productivas dos instrumentos que permiten identificar las tareas por hacer y que facilitan el monitoreo e
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William Muoz Marticorena (2006) Per tradicional textil y competitividad Internacional-Edit UCSS,pp67
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implementacin de proyectos de competitividad45. Finalmente hemos visto los Planes Nacionales de Exportacin y Competitividad que en la lnea de la agenda nacional, definen metas y objetivos estratgicos que orientarn la poltica, y la importancia de estudiar la demanda internacional de textiles para estar en capacidad de desarrollar una oferta exportable efectiva. En los captulos siguientes precisamente analizaremos el mercado de las prendas de vestir y la competitividad internacional de nuestras exportaciones textiles. 1.15.1 Micro y Pequeas Empresas Hemos demostrado lo importante que es para el desarrollo de un pas el contar con un sostenido crecimiento de sus exportaciones .Pero sucede que participar en el comercio internacional requiere de un tamao mnimo de
negocio y buena parte de las empresas en pases de desarrollo son micro y pequeas empresas como en el caso del Per46. 1.15.2 Consorcios de Exportacin Exportar es una tarea compleja para las micro y pequeas empresas, lo que lleva a la necesidad de organizar consorcios de exportacin, debido a los siguientes factores: Factores que explican la necesidad de agrupar a micro y pequeas empresas en consorcios de exportacin.
45 46
William Muoz Marticorena (2006) Per tradicin textil y competitividad Internacional- Edit.UCSS, pp.68 Enrique Cornejo Ramrez (2006) Introduccin a los negocios de exportacin Edit. San Marcos, pp. 234-236
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Reducidos volmenes de produccin; Limitada capacidad de oferta exportable competitivas; Desconocimiento de los mercados internacionales Insuficiente capital de trabajo y garantas para ser considerados Elevados gastos de promocin Falta de adecuacin a normas y diseos internacionales Dificultades en abastecimiento de materias primas e insumos de
calidad; y Bajos niveles de innovacin tecnolgica 1.15.2.1 Definicin de Consorcio de Exportacin Mecanismo de asociacin empresarial para pequeas empresas destinado a superar las deficiencias y acceder con xito a los mercados internacionales. Un consorcio de exportacin tiene un objetivo comercial que se sita en mercados normalmente nuevos para las empresas consorciadas y distintos al propio mercado local47. Los consorcios de exportacin presentan evidentes ventajas con el objetivo de posibilitar a los micro y pequeos empresarios el participar en negocios internacionales.
47
Enrique Cornejo Ramrez (2006) Introduccin a los negocios de exportacin Edit. San Marcos, pp. 236
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1.15.2.2 Ventajas derivadas de Consorcios de Exportacin Permiten la generacin de nuevos empleados Posibilitan la creacin de pequeos establecimientos integrados adecuados al mercado internacional, partiendo de conglomerados locales de micro y pequeas empresas. Permiten lograr productos en el volumen, la calidad y la continuidad requerida; Permiten encadenar hacia atrs y hacia adelante la produccin exportable y su complemento con grandes empresas nacionales o extranjeras, Facilitan acceso al crdito y a la cooperacin tcnica internacional; y , Promueve mejores niveles de capacitacin y especializacin. Un consorcio de exportacin funciona como el departamento de exportacin de una gran empresa; permite que el fabricante se especialice en la produccin y el diseo y deje los aspectos de comercializacin en manos de expertos.
48
Los consorcios de exportacin contribuyen a modernizar la tecnologa de las
empresas asociadas debido a que ayudan en aspectos claves para los inicios en la actividad exportadora como son; la asistencia tcnica para el desarrollo de productos competitivos; la asistencia tcnica en mercado internacional ; la asistencia tcnica en la promocin ; as como consultora especializada.
48
Enrique Cornejo Ramrez (2006) Introduccin a los negocios exportaciones-Edit. San Marcos,pp 279-280
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Las empresas integrantes de un consorcio han de asumir que este no es una panacea. Hay que saber acatar unos principios comunes. Hay que saber acatar unos principios comunes; ser consciente que la exportacin es vital para la empresa .y esto tiene sus ventajas. 1.16 Exportaciones de prendas de vestir al mercado norteamericano El sector textil confecciones, particularmente en el caso de prendas de vestir elaboradas fundamentalmente con alpaca y algodn, es uno de los mayor competitividad en el pas, aun con las dificultades que afrontan los
exportadores, ha logrado incrementar sus volmenes y valores de exportacin en la ltima dcada; llegando a un total exportado de alrededor de U$350 millones anuales hacia fines de los noventa .Aproximadamente, el 50% de ese total exportado se dirige al mercado norteamericano. Esto no debe parecer raro si se tiene en cuenta la importancia y la cercana del mercado norteamericano as como la calidad del producto peruano49. Hay importantes segmento del mercado norteamericano que prefieren ropa importada sea porque es ms barata o porque es de mayor calidad que la produccin local. 1.16.1 Oferta peruana En la correspondiente oferta peruana tenemos dos problemas: nuestra exportacin se concentra en muy pocas empresas que han logrado niveles de
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Enrique Cornejo Ramrez (2006) Introduccin a los negocios de exportacin Edit. San Marcos, pp. 279-281
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competitivos. Alrededor del 80% del valor exportado se explica solo por 20 empresas y, casi la totalidad de lo exportado son prendad de poco valor
agregado, vendidas bajo la estrategia de bajo precio. Entonces, hay dos desafos que debemos enfrentar en el mercado norteamericano en los prximos aos. El diversificar hacia los de mayor valor agregado (con estrategias de diferenciacin) y el diversificar empresas exportadoras50. Lo primero se debe hacer orientando los esfuerzos de exportacin a las confecciones en tejido plano de algodn , especialmente pantalones, camisas, artculos para el hogar como ropa de cama y toallas; as como jeans, confecciones de alpaca (especialmente chompas hechas a mano ) y ropa para nios ; lo segundo se puede lograr incrementando la participacin de los consorcios exportadores.
50
Enrique Cornejo Ramrez (2006) Introduccin a los negocios de exportacin Edit. San Marcos, pp. 280
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1.17 Justificacin La investigacin brindara informacin necesaria para la determinacin e identificacin del nivel de conocimiento que se tornen junto a los gremios, destacando el motivo por los cuales no se logra una mayor optimizacin en los procesos .En medida que se inicie y se desarrolle el estudio se podr conocer la realidad de las variables existentes que intervienen en la cultura exportadora, los cuales nos ayudaran a encontrar las posibles soluciones, proponer y mejorar las ya existentes. Con los resultados obtenidos se espera mejorar. Cabe mencionar que el estudio en mencin nos permitir dar solucin a futuras situaciones que puedan presentarse.
80
81
1.18 Problema 1.18.1 Problema General: Cul es el nivel de conocimiento acerca de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil, del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012? 1.18.2 Problema Especfico: Cules son los factores que miden el nivel de conocimiento de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012? 1.19 Objetivo 1.19.1 Objetivo General: Determinar los niveles de conocimiento acerca de la cultura exportadora de los gremios del Sector Textil, del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012 1.19.2 Objetivo Especifico: Identificar los factores que miden el nivel de conocimiento de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012.
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1.20 Hiptesis 1.20.1 Hiptesis General: El nivel de conocimiento de la cultura exportadora de los gremios del Sector Textil es alto, medio, bajo o de escaso conocimiento. 1.20.2 Hiptesis Especfico: Los factores que miden el nivel de conocimiento de la cultura exportadora en los gremios del Sector Textil, est relacionado con el nivel de educacin y la cultura emprendedora. 1.21 Alcances La investigacin nos permitir conocer el nivel de conocimiento en el que se encuentran las MYPES del sector textil, y as tambin poder que estn logren estabilizar y optimizar adecuadamente su negocio mediante las herramientas que se les ofrece. 1.21.1 Limitaciones A continuacin presentamos las siguientes limitaciones investigacin: El escaso nivel de conocimiento de las MYPES a travs de las encuestas. Las pocas herramientas necesarias y oportunas que se les debe brindar a las MYPES encontradas en la
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Finalmente todos los medios que existen para estabilizarse econmicamente pero que lo practican.
84
CAPITULO II: METODO

2.1 Tipo de Investigacin Nuestra investigacin sobre el nivel de conocimiento de los gremios sector textil es de carcter descriptivo simple, lo cual se logra identificar y conocer todos los puntos para que desarrollen un negocio mucho ms rentable.
2.2 Participantes Todos los pequeos comerciantes del sector textil del distrito de La Victoria.
2.3 Tipo de Muestreo No probabilstico
2.4 Tamao de la Muestra En la presente investigacin se trabajar con una muestra de 100 personas, las cuales son pequeos comerciantes de un gremio del sector textil del distrito de La Victoria.
85
Hallando la muestra:
n= 100*(1.96)2*(0.5)*(0.5)___ = 48
0.05*(100-1)+1.95*(0.5)*(0.5)
Donde: Tamao de la muestra :100 personas Error muestral:5 % Proporcin a favor: 5% Proporcin en contra: 5%
Criterios que deciden los aspectos que participan en la muestra:
1. 2.
Criterios de Inclusin: Gnero: hombres Edad: Mayores de 18 aos Pequeos comerciantes Criterios de Exclusin: Edad: Menores de 18 aos No pequeos comerciantes
86
2.5 Variable MATRIZ DE OPERALIZACION DE LA VARIABLE
Variables
Definicin Nominal
Dimensin
Indicadores
% mercados informales
Cultura Exportadora
La cultura exportadora establece que se requiere de una democratizacin que existe en el mercado debido a la poca competitividad, como tambin el escaso nivel de instruccin en el que estn sometidos muchos pequeos empresarios.
Nivel de Competitividad
Valores agregados
Produccin
Tecnologa
Precio
Nivel de conocimiento
Capacidad de Gestin
Comercio Internacional
Logstica
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2.6 Instrumento El instrumento utilizado fue la encuesta sobre la apreciacinde los pequeos empresarios de las diferentes empresas pertenecientes al gremio del distrito de La Victoria, estudio donde prevalece el nivel de conocimiento en el que se encuentran los pequeos empresarios del gremio sector textil del distrito de La Victoria.
Dimensiones: Nivel de Competitividad Capacidad de Gestin
Tipos de pregunta: Dicotmicas Escala de Likert
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Nmero de preguntas La encuesta que realizaremos cuenta con un total de 16 preguntas. 2.7 Procedimiento Coordinaciones previas: Nos contactamos con el Sr. Hernn, que l nos
permiti y presento a los pequeos empresarios que trabajan conjuntamente con l, en el rubro textil, para posteriormente empezar con las encuestas.
Aplicacin: Encuesta Auto administrada Tiempo de duracin: Es variable aunque en promedio se ejecut en 20 minutos. El periodo de tiempo que dur la aplicacin fue de 3 das debido al tiempo que ellos disponan. Conformacin de la muestra final: De los 48 encuestados, los 48 son pequeos empresarios del sector textil del gremio del Distrito de La Victoria.
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ENCUESTA PARA IDENTIFICAR Y CONOCER EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE LOS GREMIOS DEL SECTOR TEXTIL DE LA VICTORIA Encuesta: La presente encuesta tiene como objetivo identificar el nivel de conocimiento y todas las herramientas necesarias para optimizar la exportacin en el sector textil del gremio del Distrito de la Victoria.Para el llenado de la encuesta requeriremos que usted sea sincero (a) a fin de obtener los resultados
necesarios para la correcta investigacin, los cuales sern manejados con total confidencialidad y objetividad. A continuacin se muestra el cuestionario que conforma la encuesta.
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CULTURA EXPORTADORA- NIVEL DE CONOCIMIENTO DE LOS GREMIOS DEL SECTOR TEXTIL DISTRITO LA VICTORIA LIMA Nombre y apellido........... ....................................... Edad : .. Sexo : Cargo:. 1.- cul es su nivel de instruccin? a) Primaria b) Secundaria c) Tcnico d) Universitario e) Sin instruccin 2.- Realiza procesos de importacin o exportacin? (Si la pregunta es no pasar a la pregunta n 10) a) Si veces b) No c) A
5.- Cree usted que la informalidad afecta al desarrollo de las exportaciones? a) No afecta en lo absoluto b) S afecta debido a que existiran menores responsabilidades y compromisos con la calidad de sus productos respecto a los potenciales clientes del mercado internacional. c) Puede ser que afecte la confianza de los potenciales clientes Sobre la calidad de los productos peruanos de exportacin. d) Ninguna de las anteriores. 6.- Qu importancia le da usted al diseo del producto? a) Mucha importancia b) regular importancia c) poca importancia d) Nada importante 7.- Actualmente logra abastecer la demanda en el mercado local? a) Si b) No a veces
3.- Usted realiza sus operaciones de exportacin a travs de: a) comisionista b) comprador - vendedor c) agente d) Otros 4.-Qu repercusin tiene para la actividad exportadora producir bienes y servicios con mayor valor agregado? a) costos de inversin muy alto b) representara mayor ganancia, mejora la calidad, incremento de la produccin c) no tendra mayor impacto d) todas e) ninguna
8.- Por qu cree usted que existen los mercados informales? a) evasin de impuestos b) tramites burocrticos c) inaccesibilidad a los requerimientos d) otros 9.- Las materias primas que utiliza en su produccin actualmente es de origen: a) Doble nacionalidad b) Importado c) De doble referencia
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10.- Estara interesado en aprender acerca de los negocios internacionales? a) Muy interesado c) Poco interesado b) Interesado d) Nada interesado
16.- Cree usted que pueda cubrir la demanda del mercado Nacional e Internacional? a) Si b) No c) a veces
11.- Cul cree usted que puedan ser los factores que le impide el Comercio Internacional? a) Financiamiento b) Capacidad Exportadora c) Tecnologa d) Otros e) Todas 12.- Conoce usted acerca del TLC con los Estados unidos y otros tratados de libre comercio? a) Bastante c) Regular b) Poco d) Nada
13.- Qu caractersticas cree usted, que debe tener su producto para ser aceptado en el mercado internacional? a) telas c) textura b) calidad de algodn d) tejido e) otros
14.- Si contara con los conocimientos, tecnologa, capacidad exportadora incursionara usted en los mercados internacionales? a) Si b) No c) Tal vez
15.- Estara usted dispuesto a invertir en maquinaria y equipo con el fin de maximizar su produccin? a) Si b) No c) Tal vez
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2.8 Mapeo de la Encuesta

RELACIN CON OBJETIVOS TIPO DE PREGUNTA RELACIN CON OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS
CULTURA EXPORTADORA
CERRAD A MIXT A ABIERT A
Determinar los niveles de conocimiento acerca de la cultura exportadora de los gremios del Sector Textil, del distrito de La Victoria en el periodo de Diciembre 2011 a Marzo 2012?
Identificar los factores Los factores que miden que miden el el nivel de nivel de conocimien conocimiento to de la de la cultura cultura exportadora exportador en los a en los gremios del gremios del Sector Textil, Sector est Textil del relacionado distrito de con el nivel La Victoria de en el educacin y periodo de la cultura Diciembre emprendedo 2011 a ra. Marzo 2012?
NIVEL DE COMPETITIVIDAD
% DE MERCADOS INFORMALES 1. Cree usted que la informalidad afecta al desarrollo de las exportaciones? 2.Por qu cree usted que existen los mercados informales? VALORES AGREGADOS 3. Qu importancia le da usted al diseo del producto: 4. Qu caractersticas cree usted, que debe tener su producto para ser aceptado en el mercado internacional? PRODUCCIN 5. Cree usted que pueda cubrir la demanda del mercado Nacional e Internacional? 6. Actualmente logra abastecer la demanda en el mercado local? PRECIO 7. Qu repercusin tiene para la actividad exportadora producir bienes y servicios con mayor valor agregado? 8. Usted realiza sus operaciones de exportacin a travs de: TECNOLOGIA 9Si contara con los conocimientos, tecnologa,
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capacidad exportadora incursionara usted en los mercados internacionales? 10Estara usted dispuesto a invertir en maquinaria y equipo con el fin de maximizar su produccin? CAPACIDAD DE GESTION NIVEL DE CONOCIMIENTO 11.- Cul cree usted que puedan ser los factores que le impide el Comercio Internacional? 12. cul es su nivel de instruccin? COMERCIO INTERNACIONAL 13. Estara interesado en aprender acerca de los negocios internacionales? 14. Conoce usted acerca del TLC con los Estados unidos y otros tratados de libre comercio? LOGISTICA 15. Realiza procesos de importacin o exportacin? 16. Las materias primas que utiliza en su produccin actualmente es de origen:
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CAPITULO III: RESULTADOS DE LA ENCUESTA

La presente encuesta fue realizada a 48 pequeos empresarios del sector textil del distrito de L Victoria, a continuacin se presentan los resultados obtenidos: Variable 1: Cultura exportadora Dimensin 1: Nivel de competitividad Indicador 1: % de mercados informales
1.- Cree usted que la informalidad afecta al desarrollo de las exportaciones?

DATOS NO AFECTA EN LO ABSOLUTO SI AFECTA PUEDE SER QUE AFECTE NINGUNA DE LAS ANTERIORES TOTAL (%) 0% 96% 4% 0% 100%
0 46 2 0 48
NO AFECTA EN LO ABSOLUTO SI AFECTA PUEDE SER QUE AFECTE
4% 0% 0%
96%
Fuente: Elaboracin propia
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En el presente grfico podemos observar que el 96 % de los comerciantes encuestados respondi que s afecta la informalidad en el desarrollo de las exportaciones, mientras que un 4 % respondi con incertidumbre. 2.-.- Por qu cree usted que existen los mercados informales?
DATOS EVASION DE IMPUESTOS TRMITES BUROCRATICOS INACCECIBILIDAD A LOS REQUERIMIENTOS OTROS TOTAL
38 7 3 0 48
(%) 79% 15% 6% 0% 100%
EVASION DE IMPUESTOS TRMITES BUROCRATICOS INACCECIBILIDAD A LOS REQUERIMIENTOS OTROS
0% 15% 6% 79%
En cuanto a la segunda pregunta da como resultado un 79% se debe a la evasin de impuestos, seguido 15 % por trmites burocrticos, y finaliza con un 6% por inaccesibilidad a los requerimientos.
96
Dimensin 1: Nivel de competitividad Indicador 2: Valores agregados
3.- Qu importancia le da usted al diseo del producto?
DATOS MUCHA IMPORTANCIA REGULAR IMPORTANCIA POCA IMPORTANCIA NADA IMPORTANTE TOTAL 48 46 2
(%) 96% 4% 0% 0% 100%
MUCHA IMPORTANCIA POCA IMPORTANCIA
REGULAR IMPORTANCIA NADA IMPORTANTE
4%0%
96%
La importancia del diseo del producto nos indica un 96%, con una notable diferencia de 4 % de regular importancia. Como resultado es de vital importancia innovar los diseos para una mejor oportunidad en los mercados internacionales.
97
4. Qu caractersticas cree usted, que debe tener su producto para ser aceptado en el mercado internacional?
DATOS TELAS CALIDAD DE ALGODN TEXTURA TEJIDO OTROS TOTAL 0 31 3 14 0 48
(%) 0% 65% 6% 29% 0% 100%
CALIDAD DE ALGODN
TEXTURA
TEJIDO
29% 65% 6%
La importancia de las caractersticas del producto para tener aceptacin en los mercados internacionales da como resultado un 65% en base a la calidad del algodn, seguido por 29% en el tejido y un 6% en la textura
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Dimensin 1: Nivel de competitividad Indicador 3: Produccin
5.- Cree usted que pueda cubrir la demanda del mercado Nacional e Internacional?
DATOS si no a veces TOTAL 17 0 31 48
(%) 35% 0% 65% 100%
si
no
a veces
35% 65%
0%
El 35% de los comerciantes nos indica que si cubrira la demanda nacional o internacional, mientras que un 65% respondi a veces
99
6.- Actualmente logra abastecer la demanda en el mercado local?
DATOS SI NO A VECES TOTAL 12 0 36 48
(%) 25% 0% 75% 100%
SI
NO
A VECES
25% 0% 75%
Ante la pregunta un 75% logra abastecer en reiteradas veces, mientras que un 25% si logra abastecer la demanda del mercado local
Dimensin 1: Nivel de competitividad
100
Indicador 4: Precio
7.- Qu repercusin tiene para la actividad exportadora producir bienes y servicios con mayor valor agregado?
DATOS COSTOS DE INVERSION MUY ALTO REPRESENTARIA MAYOR GANANCIA NO TENDRIA MAYOR IMPACTO TODOS NINGUNA TOTAL (%) 6% 79% 6% 8% 0% 100%
3 38 3 4 0 48
COSTOS DE INVERSION MUY ALTO REPRESENTARIA MAYOR GANANCIA NO TENDRIA MAYOR IMPACTO TODOS
6%
9%
6%
79%
La repercusin de producir bienes con valor agrado da como resultado un 79% representara ganancia, seguido por un 8% por todas las opciones, igualando en un 6 % la opcin de costos de inversin alto y la opcin de no tendra mayor impacto 8.- Usted realiza sus operaciones de exportacin a travs de:
101
DATOS COMISIONISTA COMPRADOR - VENDOR AGENTE OTRO TOTAL 5 29 2 12 48
(%) 10% 60% 4% 25% 100%
COMISIONISTA
COMPRADOR - VENDOR
AGENTE
OTRO
11% 25% 4% 60%
En cuanto a la realizacin de sus operaciones de exportacin da como resultado un 60 % a travs de comprador vendedor, seguido por un 60 % a travs de otros medios, un 10 % por comisionistas y un 4 % por agentes.
Dimensin 1: Nivel de competitividad
102
Indicador 5: Tecnologa
9.-Si contara con los conocimientos, tecnologa, capacidad exportadora incursionara usted en los mercados internacionales?
DATOS si no tal vez TOTAL 46 0 2 48
(%) 96% 0% 4% 100%
si
no
tal vez
0% 4%
96%
El 96 % nos indica que si los comerciantes contaran con tecnologa, conocimiento capacidad exportadora incursionaran en los mercados internacionales, mientras que un 4% respondi con incertidumbre.
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10.- Estara usted dispuesto a invertir en maquinaria y equipo con el fin de maximizar su produccin?
DATOS si no tal vez TOTAL 46 2 0 48
(%) 96% 4% 0% 100%
si
no 4%0%
tal vez
96%
El 96% de los comerciantes estn dispuestos a invertir en maquinaria y equipo para maximizar su produccin, mientras que un 4% no desea invertir.
104
Dimensin 2: Capacidad de Gestin Indicador 6: Nivel de Conocimiento
11.- Cul cree usted que puedan ser los factores que le impide el Comercio Internacional? DATOS FINANCIAMIENTO CAPACIDAD EXPORTADORA TECNOLOGIA OTROS TODAS TOTAL (%) 30% 30% 21% 15% 4% 100%
14 14 10 7 2 47
FINANCIAMIENTO TECNOLOGIA TODAS
CAPACIDAD EXPORTADORA OTROS
4% 15% 21% 30% 30%
Para los comerciantes los factores que impiden el comercio internacional dio como resultado un 30% en financiamiento y capacidad exportadora, seguido por un 21% en tecnologa, 15% por otros factores y un 4% en todas las opciones.
105
12.- cul es su nivel de instruccin?
DATOS primaria secundaria Tcnico universitario sin instruccin TOTAL 0 5 24 19 0 48
(%) 0% 10% 50% 40% 0% 100%
A primaria
B secundaria
C tecnico
D universitario
E sin instruccin
0% 0% 10% 40% 50%
El 50% de los comerciantes cuenta con un nivel de instruccin tcnico, 40% nivel universitario 40% y 10% nivel secundario
106
Dimensin 2: Capacidad de Gestin Indicador 7: Comercio Internacional
13.- Estara interesado en aprender acerca de los negocios internacionales?

DATOS MUY INTERESADO INTERESADO POCO INTERESADO NADA INTERESADO TOTAL 41 7 0 0 48 (%) 85% 15% 0% 0% 100%
MUY INTERESADO POCO INTERESADO
INTERESADO NADA INTERESADO
0% 0% 15%
85%
El 85% est muy interesado en aprender acerca de los negocios internacionales, mientras que un 15 % respondi interesado.
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14.- Conoce usted acerca del TLC con los Estados unidos y otros tratados de libre comercio?
DATOS BASTANTE POCO REGULAR NADA TOTAL 0 14 26 7 48
(%) 0% 29% 54% 15% 98%
BASTANTE
POCO
REGULAR
NADA
0% 15% 30%
55%
El 55% conoce de manera regular acerca del TLC y otros tratados de libre comercio, un 30% de poca informacin, y un 15% carece de informacin, esto conlleva a que la mayora es conocedora de los diferentes acuerdos o tratados contratados que el Per negocia.
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Dimensin 2: Capacidad de Gestin Indicador 8: Logstica
15.- Realiza procesos de importacin o exportacin?
DATOS SI NO a veces TOTAL 38 0 10 48
(%) 79% 0% 21% 100%
SI
NO
a veces
0%
21%
79%
La informacin nos proyecta que el 79% realiza procesos de importacin y exportacin, mientras que el 21% solo lo realizo a veces, por lo tanto debemos seguir incentivando al poco porcentaje que aun no se somete de fondo al mercado.
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16.-Las materias primas que utiliza en su produccin actualmente es de origen:
DATOS DOBLE NACIONALIDAD IMPORTADO DE DOBLE REFERENCIA TOTAL 7 5 36 48
(%) 15% 10% 75% 100%
DOBLE NACIONALIDAD
IMPORTADO
DE DOBLE REFERENCIA
15% 10% 75%
El origen de las materias primas da como resultado un 75% de doble referencia, 15% doble nacionalidad y un 10% de origen importado
110
ANALISIS DE FIABILIDAD DIMENSION: Nivel de Competitividad/ INDICADOR: Porcentaje de mercados Informales 1.- Cree usted que la informalidad afecta al desarrollo de las exportaciones? En esta pregunta podemos observar que la mayora de los encuestados sostienen que existe una gran informalidad en el rubro de las exportaciones, segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.0%. 2.- Por qu cree usted que existen los mercados informales? A travs de la encuesta podemos observar que los encuestados si creen que existen mercados informales que daan el sistema por lo tanto si es relevante, esto conlleva que segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.3%.
DIMENSION: Nivel de Competitividad/INDICADOR: Valores Agregados 3.- Qu importancia le da usted al diseo del producto? En este resultado podemos concluir en que la mayora de los encuestados sostiene que si ellos le dan importancia al valor agregado a su producto, esto
111
trata que segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en ele estadstico total elementos del 92.8%. 4.- Qu caractersticas cree usted, que debe tener su producto para ser aceptado en el mercado internacional? Segn lo encuestado podemos concluir que los participantes sostiene que la calidad del algodn es lo que prevalece, siendo que segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total de elementos de 93.1%.
DIMENSION: Nivel de Competitividad/INDICADOR: Produccin 5.- Cree usted que pueda cubrir la demanda del mercado Nacional e Internacional? Segn la referencia se puede concluir que los participantes sostienen que ellos pueden cubrir solo a veces el mercado ,siendo esto validado segn el alfa cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.8%. 6.- Actualmente logra abastecer la demanda en el mercado local? El resultado de esta pregunta data que los encuestados pueden abastecer solo a veces el mercado local esto sometido segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.8%.
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DIMENSION: Nivel de Competitividad/INDICADOR: Precio 7.- Qu repercusin tiene para la actividad exportadora producir bienes y servicios con mayor valor agregado? En la pregunta sometida en la repercusin que tiene la actividad exportadora producir bienes y servicios con mayor valor agregado los encuestados remarcaron que esto representara mayor ganancia, segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.4% 8.- Usted realiza sus operaciones de exportacin a travs de: En esta pregunta se presenta que la mayora realiza sus operaciones de exportaciones a travs de comprador-vendedor, por lo tanto segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.1%.
DIMENSION: Nivel de Competitividad/INDICADOR: Tecnologa 9.Si contara con los conocimientos, tecnologa, capacidad
exportadora incursionara usted en los mercados internacionales? Se da por concluido en esta pregunta que los participantes si se les da la facilidad ellos incursionaran en los negocios internacionales y esto conlleva
113
a que participen ,segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.4%. 10.- Estara usted dispuesto a invertir en maquinaria y equipo con el fin de maximizar su produccin? Segn esta pregunta los encuestados si deberan de invertir en maquinarias y equipo por lo que conlleva que la gran mayora est dispuesto en invertir, segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total de elementos del 93.4%.
DIMENSION: Capacidad de Gestin/INDICADOR: Nivel de Conocimiento 11.- Cul cree usted que puedan ser los factores que le impide el Comercio Internacional? Segn esta pregunta nos da por entender en que los encuestados encuentran como un factor que impide al comercio internacional es la capacidad exportadora, segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 92.6% 12.- Cul es su nivel de instruccin? Segn esta pregunta nos data que la gran mayora tiene un nivel tcnico alcanzado por eso segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 92.7%
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DIMENSION: Capacidad de Gestin/INDICADOR: Comercio Internacional 13.- Estara interesado en aprender acerca de los negocios internacionales? Segn la pregunta la gran mayora de los participantes est interesado en aprender acerca de los negocios internacionales, segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total de elementos del 93.0% 14.- Conoce usted acerca del TLC con los Estados unidos y otros tratados de libre comercio? Podemos concluir que los participantes conocen de manera regular los acuerdos, tratados de libre comercio con los diferentes pases, segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.6%.
DIMENSION: Capacidad de Gestin:/INDICADOR: Logstica 15.- Realiza procesos de importacin o exportacin? En esta pregunta podemos asumir que la gran mayora ha realizado procesos de exportacin o importacin lo que segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.8%.
115
16.- Las materias primas que utiliza en su produccin actualmente son de origen: Segn esta pregunta podemos concluir que la mayora de los encuestados utiliza materia prima de doble referencia, segn el alfa de cronbach tiene un nivel de fiabilidad en el estadstico total elementos del 93.4%
116
CAPITULO IV: CONCLUSIONES

La industria textil y de confecciones del emporio comercial de la victoria
es uno de los sectores manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, por sus caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada, alta mente generadora de empleo y que utiliza en gran medida mano de obra 100 % nacional. En cuanto a la generacin de empleo, el emporio de confeccionistas
textiles de la victoria es un gran demandante de mano de obra. Se calcula que genera trabajo a ms de 150,000 personas y estos derivan a otros 2.5 adicional, que en total representa un promedio de 530,00 puestos de trabajo. Esta tesis tiene como principal funcin es determinar la capacidad
cognoscitiva de los comerciantes y confeccionistas de textiles del emporio comercial de la victoria sobre los negocios y mercados internacionales, con el claro objetivo de analizar sus fortalezas y debilidades enfocadas al mercado extranjero. Este trabajo consta en brindar las herramientas bsicas para
incursionar en los mercados internacionales, as como tener capacidad de gestin operativa, logstica y documentaria concerniente a contratos de compra venta internacional y la correcta eleccin de los Incoterms que viene hacer bsico en donde unas de las partes asume obligaciones y
117
responsabilidades especificas en el trayecto de la mercanca, lo ms importante el acuerdo entre comprador y vendedor para determinar el momento de pago. Por otra parte la produccin de textiles y confecciones del emporio textil
del distrito de la victoria ha mostrado una clara tendencia durante estos ltimos aos, gracias al gran aumento de las exportaciones y los tratados de libre comercio y acuerdos comerciales que el Per viene firmando esto sera altamente funcional y eficiente siempre y cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversin y productividad necesarios para satisfacer la demanda internacional Las exportaciones de textiles del emporio comercial de la victoria
crecieron entre 20 y 30% en el primer trimestre del ao La demanda de prendas de vestir se registra especialmente en Estados
Unidos, seguido de Europa donde tambin el requerimiento de confecciones ha mejorado en gran cantidad. Los pases limtrofes como Bolivia, Ecuador, Colombia e inclusive Chile,
tambin incrementaron sus demandas y Venezuela dej de ser un pas importante en la demanda de textiles peruanos, si bien sigue comprando, no lo hacen en las magnitudes anteriores.
118
CAPITULO V: RECOMENDACIONES
Debemos de tener una conciencia de organizacin para todos los
pequeos empresarios, que se devele organizacin en el Distrito de la Victoria.
Las empresas deberan de gestionar un continuo asesoramiento tanto
para ellos y para los que estn directamente relacionados con la productividad de las confecciones textiles.
El Estado Peruano debera gestionar el apoyo continuo y oportuno para
la proporcin de guas, manuales, ferias internacionales, redes de contacto para obtener una rpida y precisa operacin de exportacin de los productos peruanos del sector textil.
Las autoridades competentes deberan gestionar el apoyo acelerado e
implementar un sistema de capacitaciones con costos reducidos o que gran parte de los mismos sean asumidos por el Estado, ya que para experimentar que el producto es idneo para el consumo se debe seguir ciertas indagaciones que son muy altas y de inversin de un largo tiempo.
119
Se debera tener en consideracin que el algodn
es el de mejor
calidad en el mundo, de esta manera se necesita del apoyo y ayuda necesaria a los que hacen posible que nuestro producto sea garantizado en todo el mundo al restringir, al haber este tipo de consideracin esto conlleva a que se motive a pequeos empresarios.
120
BIBLIOGRAFIA:
PromPeru- Organizacin del gobierno peruano que promueve el comercio internacional de empresas peruanas
Mario Maguio Molina Como constituir una MYPE y administrarla con xito-I Edicin
Nestor Braidot-Neuromanagement-Ed Granica 2008-Pag 35 Fundamentos de la Administracin Financiera, Scott Besley 14 ava Edicin 2009
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica Cuadros del INEI al 2007 Autor: William Muoz Marticorena- Ao edicin: 2006-Per: tradicin textil y competitividad Internacional
Juan
Carlos
Mathews-edicin:
2008-Tema:
Competitividad
Oportunidades de Internacionalizacin para las MYPE, el significado de la competitividad y oportunidades de internacionalizacin para las MYPE Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - edicin: 2006 Plan Maestro Cultura Exportadora
121
ANEXOS
CULTURA EXPORTADORA- NIVEL DE CONOCIMIENTO DE LOS GREMIOS DEL SECTOR TEXTIL DISTRITO LA VICTORIA LIMA Nombre y apellido.................................................. Edad : .. Sexo : 1.- cul es su nivel de instruccin? a) Primaria b) Secundaria c) Tcnico d) Universitario e) Sin instruccin Cargo:.
2.- Realiza procesos de importacin o exportacin? (Si la pregunta es no pasar a la pregunta n 10) a) Si b) No c) A veces
3.- Usted realiza sus operaciones de exportacin a travs de: a) comisionista b) comprador - vendedor c) agente d) Otros 4.- Qu repercusin tiene para la actividad exportadora producir bienes y servicios con mayor valor agregado? a) costos de inversin muy alto b) representara mayor ganancia, mejora la calidad, incremento de la produccin c) no tendra mayor impacto d) todas
122
e) ninguna 5.- Cree usted que la informalidad afecta al desarrollo de las exportaciones? a) No afecta en lo absoluto b) S afecta debido a que existiran menores responsabilidades y compromisos con la calidad de sus productos respecto a los potenciales clientes del mercado internacional. c) Puede ser que afecte la confianza de los potenciales clientes Sobre la calidad de los productos peruanos de exportacin. d) Ninguna de las anteriores. 6.- Qu importancia le da usted al diseo del producto? a) Mucha importancia b) regular importancia c) poca importancia d) Nada importante 7.- Actualmente logra abastecer la demanda en el mercado local? a) Si b) No a veces
8.- Por qu cree usted que existen los mercados informales? a) evasin de impuestos b) tramites burocrticos c) inaccesibilidad a los requerimientos d) otros 9.- Las materias primas que utiliza en su produccin actualmente es de origen: a) Doble nacionalidad b) Importado c) De doble referencia
123
10.- Estara interesado en aprender acerca de los negocios internacionales? a) Muy interesado b) Interesado c) Poco interesado d) Nada interesado
11.- Cul cree usted que puedan ser los factores que le impide el Comercio Internacional? a) Financiamiento b) Capacidad Exportadora c) Tecnologa d) Otros e) Todas 12.- Conoce usted acerca del TLC con los Estados unidos y otros tratados de libre comercio? a) Bastante c) Regular b) Poco d) Nada
13.- Qu caractersticas cree usted, que debe tener su producto para ser aceptado en el mercado internacional? a) Telas c) textura b) calidad de algodn d) tejido e) otros
14.- Si contara con los conocimientos, tecnologa, capacidad exportadora incursionara usted en los mercados internacionales? a) Si b) No c) Tal vez
15.- Estara usted dispuesto a invertir en maquinaria y equipo con el fin de maximizar su produccin? a) Si b) No c) Tal vez
16.- Cree usted que pueda cubrir la demanda del mercado Nacional e Internacional? a) Si b) No
124

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INTRODUCCION

CAPITULO I: MARCO TEORICO

1.2 ANTECEDENTE INTERNACIONAL

Bolivia, en particular, las otorgadas por Argentina.

La consecucin de los objetivos planteados debe estar

medida por los

siguientes parmetros de cuantificacin del xito del proyecto.

Consolidar la agrupacin cooperativa, de un grupo de empresarios

Lograr la exportacin demostrativa de los grupos consorciables, para

romper el temor al desarrollo e incursin de nuevos mercados.

OBJETIVOS GENERALES DE LA INVESTIGACION

Identificar las caractersticas del consumidor final y usuario directo.

Analizar la influencia del diseo y moda en el consumidor final.

confeccionados en Santa Cruz Bolivia.

diferenciacin respecto a la moda.

A nivel del consorcio

Es el conjunto de elementos de ndole material o espiritual que comprende

Cultura y cambio social son dos aspectos estrechamente interrelacionados,

Plan Maestro de Cultura Exportadora (2006) Ministerio de comercio Exterior y turismo

1.3.2 El concepto de Cultura aplicado a la Exportacin

No obstante la variacin histrica de la conceptualizacin del trmino desde

Plan Maestro de Cultura Exportadora (2006) Ministerio de comercio Exterior y turismo

1.4 Cultura Exportadora en el Per

Determinar si existe una cultura exportadora en el Per no es tarea fcil,

Plan Maestro de Cultura Exportadora (2006) Ministerio de comercio Exterior y turismo

El enfoque transversal del diagnstico comprende por lo tanto un cuerpo de

o Las condiciones vinculadas a la generacin de una oferta exportable competitiva.

Plan Maestro de Cultura Exportadora (2006) Ministerio de comercio Exterior y turismo

o La consolidacin y diversificacin de nuevos mercados.

Enrique cornejo Ramrez - El desafo competitivo(2006) pp 117

1.5 EL entorno mundial y la Pequea Empresa

El mercado globalizado permite que las empresas de diferentes tamaos y

Juan Carlos Mathew (2008)Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes

Juan Carlos Mathew (2008)Competitividad y Oportunidades de Internacionalizacin para las mypes

Fundamentos de la Administracin Financiera, Scott Besley 14 ava Edicin 2009

Art.5 Del D.S.007-TR Nestor Braidot-Neuromanagement-Ed Granica 2008-Pag 35

La explotacin de lanas y pelo fino, estuvo concentrada en los

William Muoz Marticorena(2006)-Per tradicin textil y competitividad Internacional,Edit UCSS,pp.17

En sntesis este captulo nos ha permitido identificar las principales teoras

Los consorcios de exportacin contribuyen a modernizar la tecnologa de las

CAPITULO II: METODO

2.3 Tipo de Muestreo No probabilstico

Criterios que deciden los aspectos que participan en la muestra:

2.5 Variable MATRIZ DE OPERALIZACION DE LA VARIABLE

Dimensiones: Nivel de Competitividad Capacidad de Gestin

Tipos de pregunta: Dicotmicas Escala de Likert

2.8 Mapeo de la Encuesta

CAPITULO III: RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1.- Cree usted que la informalidad afecta al desarrollo de las exportaciones?

NO AFECTA EN LO ABSOLUTO SI AFECTA PUEDE SER QUE AFECTE

Fuente: Elaboracin propia

(%) 79% 15% 6% 0% 100%

EVASION DE IMPUESTOS TRMITES BUROCRATICOS INACCECIBILIDAD A LOS REQUERIMIENTOS OTROS

Fuente: Elaboracin propia

Dimensin 1: Nivel de competitividad Indicador 2: Valores agregados

3.- Qu importancia le da usted al diseo del producto?

(%) 96% 4% 0% 0% 100%

MUCHA IMPORTANCIA POCA IMPORTANCIA

REGULAR IMPORTANCIA NADA IMPORTANTE

Fuente: Elaboracin propia

DATOS TELAS CALIDAD DE ALGODN TEXTURA TEJIDO OTROS TOTAL 0 31 3 14 0 48

(%) 0% 65% 6% 29% 0% 100%

Fuente: Elaboracin propia