ANALISIS DEL ENTORNO

MACRO EMBIENTE EXTERNO

 DEMOGRAFÍA
 CONDICIONES ECONOMICAS
 COMPETENCIA
 FACTORES SOCIO – CULTURALES
 FACTORES POLÍTICO LEGALES
 TECNOLOGÍA

FACTORES SOCIO – CULTURALES

Elementos de la cultura
tecnología
1. cultura material infraestructura

instituciones sociales
2. organización social organización social
educación estructura, política

3. lo humanos y el universo: sistema de creencias

4. estética, artes graficas, artes plásticas, folklore, música, teatro danza
5. idioma verbal, no verbal

CULTURA

La cultura de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra tomando el punto de la conducta general

es alegre, divertida, la cual el producto que vamos a crear se va a enfocar a los jóvenes, y a
gente madura. También por otro lado debemos tomar en cuanta la tendencia que existe en el
país no solo en Santa Cruz de especular con los productos con la autenticidad y derechos de
autor sobre el producto, hecho que se encuentra reflejado en los altos índices de piratería
latentes en nuestro país. Otro punto para hacer mención es la americanización de los gustos
por parte de nuestro consumidores ya que es obvio que sigue tendencias de moda y la
estética de los estilos de Norte América

Personalidad

La personalidad del cliente en cuanto a las compras -especialmente los que viven en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra- , es más compulsiva por la razón de que la estética y la
moda son directrices que definen el nivel de compras en países de Latinoamérica.
DEMOGRAFÍA

Esta compuesta por la economía, el estilo de vida, la edad, sexo, ocupación. Este
propiamente a las edades de nuestro consumidores que oscila entre los 4 años hasta los 64
años o más. Pero entre esas edades debemos dividirlas en varios tipos de subgrupos para
saber el deseo y cuales son sus preferencias de cada uno de los grupos de clientes, para así
definir el mercado meta en primera instancia.

Medio ambiente natural

En Santa Cruz existe un ambiente cálido, por ende debemos tomarla como una variable que
afecta a la selección de la materia prima puesto que nuestro producto debe cumplir o
satisfacer necesidades, deseos y expectativas de los consumidores un gran porcentaje de las
personas que viven en esta hermosa ciudad y el pueblo, puesto que se ve el consumo de
productos que se adecuen a las condiciones climáticas.

ECONOMÍA

En cuanto a la parte económica se debe considerar muchos factores macroeconómicos que

afectarían a la empresa.

Poder adquisitivo y otros indicadores

 Ingreso Per Capita.- Pirámide de ingreso
 Canasta Familiar
 Canasta Industrial
 Cambios en los patrones de consumo
Leyes de comercio dentro de los países
 Las leyes de marketing
 La legislación de marketing verde
 Las leyes antimonopolio
 Leyes antidumping

Clase Social

El producto se va a enfocar a la clase Media a Media – Baja. Puesto que nuestros mayores
consumidores potenciales se encuentran entre estos dos estratos sociales debido a que
pretender alcanzar a una clase de mayor ingreso significarían mayores costos y así mismo
una lucha desventajosa frente a grandes marcas posicionadas en las mentes de estos
consumidores.
COMPETENCIA

Competidor

Nuestros competidores serian en primera instancia los productos importados, es

decir pantalones extranjeros, por otro lado hacen presencia las distintas marcas nacionales
(aunque pocas), pero inciden en nuestro nivel de ventas. Profundizando en lo que se refiere
a los canales de distribución de estas marcas, estas vienen a convertirse en competidores
importantes, puesto que representan a nuestra competencia directa en el mercado al cual
queremos ingresar. Es así que centros comerciales, shopping´s, locales, mercados públicos
y Ferias pueden representar tanto competidores como aliados todo esto debido a que
ofrecen las diversas variedad de producto sujetas a diversos niveles de precio, que son
accesibles a el cliente.

Ubicación

Para algunos clientes este punto es muy importante ya que para que sea accesible tiene que
estar acompañada, o muchas veces definida por la rapidez, la economía, la variedad,
atención y promociones, en la atención al cliente.
Todo esto en afán de satisfacer o salvaguardar las posibilidades, alternativas y posibilidades
de llegar a la mayor cantidad de compradores potenciales.