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UNIVERSIDAD CATOLICA SAN PABLO

I.- RESUMEN EJECUTIVO

El plan de marketing fue elaborado con el objetivo de que la Empresa “AUTO CINEMA
GALAXI ” llegue a constituirse como la compañía lider en entretenimiento de la ciudad de
Santa Cruz y en un futuro de otros departamentos.

II.- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La Empresa “ AUTO CINEMA GALAXI ” , estará constituida por una Sociedad


Anónima donde contara con seis socios, la responsabilidad de cada accionista estará
determinada según la cuota de capital.
La estructura de la Compañía estará constituida de la siguiente forma:

O R G A N IG R A M A
A U T O -C IN E M A G A L A X I

D ir e c t o r io

G e re n te G e n e ra l

D p t o . C o n t a b le D p t o . R e la c io n e s D p t o . S e g u im ie n t o
A d m in is t r a t iv o I n t e r n a c io n a le s y y A t e n c io n a l C lie n t e
M a r k e t in g

A u x ilia r C o n t a b le B o le t e r ia I n fo r m a c ió n P o r t e r ia L im p ie z a S e g u r id a d

El “ AUTO CINEMA GALAXI ”, se especializará en brindar entretenimiento con la


proyección de películas de gran prestigio y primicias de los Estados Unidos y el mundo
entero, el cual estará a cargo del Departamento de Relaciones Internacionales y Marketing.
El cliente podrá disfrutar de una experiencia de primera clase en un ambiente nuevo donde
la imaginación y creatividad formara parte crucial en nuestra atención. Así mismo contará
con una diversidad de servicios complementarios para degustar diferentes productos de
comida rápida.

LIC. ROCIO CLAVIJO


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III. ENFOQUE Y PLAN ESTRATEGI CO.

En este proceso desarrollaremos un ajuste estratégico entre las capacidades de la


organización y sus oportunidades de mercadotecnia cambiante. Con el fin de alentar a la
gerencia en pensar sistemáticamente en el futuro y perfeccionar sus objetivos y políticas
para conducir una mejor coordinación de fuerzas y proporcionar estándares de desempeño
para su control.

1.- Definición de la Visión.

“Ser uno de los mas grandes y más modernos auto-cinemas de Latinoamérica”


Convertirnos en la empresa líder en proyección de películas bajo la modalidad de auto-
cinema, adecuándonos a las necesidades cambiantes de nuestros clientes.

2.- Definición de la Misión.

Presentarle a nuestro cliente la oportunidad de vivir primicias mundiales en un ambiente


diferente donde su libertad y satisfacción son nuestra preocupación, haciendo que el
Séptimo Arte sea un entretenimiento de la mas alta calidad.

3.- Establecimiento de Objetivos.

A )Conquistar el Mercado Cruceño con la mayor participación de mercado


B )Proveer a nuestros clientes un razonable precio con toda la calidad y comodidad.
C )Proveerles una gama de servicios adicionales que colmen sus expectativas.
D )Ser lideres en la proyección de pelicular con la mejor escenografía de Bolivia.
E )Contar con las primicias a nivel mundial.
F )Habituar a nuestros clientes la pasión cinematográfica.

IV. ANÁLISIS DE SITUACIÓN.

1.- Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Primeros en el mercado - Ofrecer servicios adicionales. (Área


- Presentar las primicias de recreación, festejo de cumpleaños,
cinematográficas. etc.)
- Departamento de Relaciones - Brindar una gama de alternativas
Internacionales especializado en la para su degustación. ( McDonald´s,
obtención de primicias. Pizzas, Heladerías, ,etc.).
- El mejor servicio de atención al - Patentar la obtención de primicias.
Cliente de Bolivia.

LIC. ROCIO CLAVIJO


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DEBILIDAD AMENAZAS

- Empresa nueva en el mercado. - Incertidumbre a la aceptación del


- Espacio delimitado según la cantidad publico
de movilidades y no así según el - Aparición inmediata de un servicio
numero de personas. similar o idéntico.
- Variabilidad de las condiciones
climatológicas.
- Competencia directa de cines.
- Piratería de películas por parte de los
Video Club.

2.- Competencia.

La competencia directa estará constituida por los cines de la ciudad de Santa Cruz como
ser Palace, Bella Vista , Rene Moreno y Arenal.

V. El MERCADO OBJETIVO.

1.- Determinación del problema u objetivo.

En la presente investigación de mercado buscamos determinar la factibilidad de la


implementación del servicio de “AUTO-CINEMA GALAXI ”, en la Ciudad de Santa
Cruz de la Sierra, siendo este nuestro mercado objetivo.
En busca de nuevas formas de diversión y entretenimiento se vio la posibilidad de satisfacer
las expectativas de la sociedad Cruceña, con la creación de un Auto – Cinema que brindara
el servicio de película de primer nivel.

2.- Desarrollo del Plan de Investigación.

Los objetivos del Plan de Investigación de Marketing será determinar cuales son las
necesidades y expectativas del consumidor.

A.- Información Primaria.

La información primaria se la obtendrá a través de la realización de encuestas, la cual se la


efectuara en forma aleatoria en la Ciudad de Santa Cruz en un rango de edades entre 15 a
40 años.

B.- Información Secundaria.

La información Secundaria se la obtendrá a través del Instituto Nacional de Estadística,


mediante su base de datos en la cual encontramos información acerca de la población de
Santa Cruz de la Sierra por rango de edades. Así mismo se utilizara información del Diario
el Deber referente a las clases sociales.
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VI. ANÁLISIS DE MERCADO

Rene Moreno
Bella Vista
Cines Santa Cruz
Palace
Arenales

Cafes

Entretenimiento

Videos Caseros

Locales de Equipetrol

1.- Mercado Relevante.

En la definición de nuestro mercado relevante tomaremos el Entretenimiento, con esto


nos referimos a la forma de recreación con la que cuentan las personas entre 15 a 40 años
de edad en horarios de la tarde y noche.

2.- Definición de la Demanda Primaria.

Una vez definido nuestro Mercado Relevante vemos las diferentes alternativas de los
consumidores para su entretenimiento, como ser:

- Cines
- Cafés
- Videos Caseros
- Locales de Equipetrol

Identificando nuestra Demanda Primaria buscaremos identificar las tendencias de los


consumidores, sus características, su disponibilidad, y los factores que influyen para la
elección del mismo.

3.- Análisis de la Demanda Selectiva.

LIC. ROCIO CLAVIJO


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La Demanda Selectiva esta dada por los diferentes Cines de la Ciudad de Santa Cruz de la
Sierra, la posición de estos en la mente del consumidor y los atributos que estos tienen.
Entre los Cines que se toman en cuenta por ser sobresalientes son :

- Arenales.- Es uno de los Cines que presentan las primicias.


- Rene Moreno .- Caracterizado como un Cine familiar con un excelente sistema de
sonido
- Bella Vista.- Cuenta con una estructura moderna con dos salas de exhibición y con
un amplio parqueo.
- Santa Cruz .- Esta ubicado en una zona muy céntrica a tan solo dos cuadras de la
plaza principal y cuenta con precios mas accesibles.
- Palace.- Posee características sobresalientes como encontrarse en pleno centro de la
Ciudad de Santa Cruz, así mismo cuenta con el mejor sistema de sonido y un
confort sobresaliente en sus butacas.

4.- Definición de los segmentos del mercado.

Los criterios para la evaluación del segmento de mercado se dieron viendo la necesidad de
satisfacer las expectativas de recreación de la gente joven de la Ciudad de Santa Cruz de la
Cierra, viendo que esta población es sensible a seguir la corriente de nuevas ideas que
satisfagan sus necesidades e imaginación, siendo un mercado al que le gusta invertir para
obtener nuevas experiencias.
La segmentación del mercado se la realizo mediante las siguientes bases:

- Segmentación Geográfica.

Viendo los factores geográficos con los que cuenta la Ciudad de Santa Cruz, como
ser los terrenos amplios su fauna y flora y así mismo su densidad de población se
considero realizar el estudio de la implementación del Auto-Cinema en esta Región
explotando su riquezas naturales.

- Segmentación Demográfica.

Se dividió el mercado en las personas jóvenes entre 15 y 40 años los cuales están
dispuestos a cambiar la modalidad clásica de cines cerrados por las corrientes
modernas de espacios al aire libre.

- Mapa Perceptual.

LIC. ROCIO CLAVIJO


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INTEGRANTES:
M. ALEJANDRA GIL DAVILLA
NELSON CAMACHO
JUAN CARLOS IQUIZE
JULIO OZUNA
MAURICIO ONTIVEROS
SERGIO RAMOS

LIC. ROCIO CLAVIJO


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