As 10 piores coisas que voc pode dizer numa prospeco

As atuais conversas que voc usa para atrair prosperidade so muito importantes. Se voc ainda tenta convencer usando termos de 50 anos atras, voc provavelmente as usa de uma forma exagerada. Quando os "Marketeiros de Rede" usam a velha linguagem para convencer algum, esta comea conscientemente e inconscientemente a discordar (e rejeitar) quando este comea a falar. A razo para isso que soa como se j tivesse ouvido isso antes. Neste artigo eu vou dizer o que voc NO deve dizer enquanto convence algum. Eu vou tambm sugerir algumas trocas na maneira de como voc deve se expressar, tornando algo mais interessante e atrativo.

1. "Oportunidade" Esta provavelmente a palavra mais usada no Marketing de Rede. Isto especialmente verdade quando usada como uma "oportunidade de negcio". Tente nunca oportunidade de novo. Em lugar disso, tente estas palavras: "Projeto, proposta, iniciativa..." Se voc desejar pode acrescentar a palavra "negcios", sem problemas. ("Projeto de negcio, proposta de negcio, iniciativa de negcio, etc.")

2. "Reunio" Pessoas odeiam ir a reunies. Quando voc convidar algum a uma "reunio", ela imediatamente ficar "com um p atrs". Elas sabem que ir ser mais umas vendas de produtos. Ao invs, use algo como isso: "Um grupo, num encontro informal ir lhe apresentar algumas pessoas..."

3. "Voc uma das pessoas certas!" Quantas vezes voc j ouviu essa expresso?Ela usada muitas vezes, francamente, eu acho que isso j visto como um CV (Contrato de Venda). Tente isso: "Uma pessoa especial, algum que encaixe nos requisitos, um associado de negcios..."

4. "Estou ocupado com..." De novo, isso usado de forma exagerada o qual produz uma imagem negativa do Marketing de Rede na mente do candidato. Em lugar disso, voc pode dizer: "Alguma coisa prendeu minha ateno, apareceu de repente,..."

5. "Fantstico! Incrvel! Inacreditvel! Mudou a minha vida!" Desculpe irmos, mas isso controlador, vender de forma agressiva. Quando voc diz que algo "fantstico", lembre-se da SUA opinio, no da deles. Faa com o que o candidato decida por ele mesmo. Isto uma maneira melhor: "Interessante, atrativo, grande potencial, significante para mim, fascinante..."

6. "Fique Rico" Eu espero que voc ainda no tenha dito isso. Quando voc diz a algum que est envolvido com uma oportunidade de negcio fantstica e que ir enriquecer com isso, voc poder notar uma mudana na face da pessoa. Isso soa como falso, elas no podem esperar por livrar-se de voc. mais apropriado dizer: "Uma renda atrativa, uma renda substancial, uma renda extra, ir receber pelo que merecer..."

7. "Voc perfeito para isso, Voc ir adorar" Isso um termo bvio, um insulto para a maior parte das pessoas. Isso faz com o que seu candidato sinta-se manipulado. Mesmo que ele SEJA perfeito para o Marketing de Rede, estas com certeza no so palavras para tomar sua ateno. Estas so palavras para tomar sua ateno: " possvel ou no para voc, voc pode ter esse dom para isso, provavelmente voc ir encontrar algo nisto, eu no tenho certeza..."

8. "Eu gostaria de fazer..." Candidatos no se importam com o que voc gostaria de fazer. Eles querem fazer o que ELES querem fazer. D a eles poder dizendo coisas assim: "Com sua permisso...; gostaria da fazer uma sugesto...; concordo com voc..."

9. "Voc est num trato" Somente seu candidato pode decidir que trato . Fazer decises avanadas para seu candidato visto com um ato controlador, venda agressiva. Voc evita este problema com essa linguagem: "Se voc for como a maioria das pessoas, voc ir apreciar este programa; gostaria de saber sua avaliao..."

10. "Aceite isso" Eu nunca entendi isso. Como um candidato, de repente aceitar tudo isso? O que acontece , eles normalmente no querem aceitar por que sentem que voc esteja querendo sugar alguma vantagem a mais deles. Mantenha sempre o candidato sobre controle com: "Veja se essa deciso tem sua aprovao, decida-se por si mesmo, ns iremos aceitar sua deciso, sua deciso ser apreciada." Vamos ver alguns exemplos de formas antigas e usadas de forma exagerada e bem como sua nova maneira. "Eu estou envolvido com uma oportunidade de negcio fantstico que mudou minha vida. Estou expandindo este negcio e procurando por pessoas certas que querem ficar ricas. Voc parece ser uma pessoa assim e eu gostaria de convid-lo a uma reunio com algumas pessoas. Tudo que voc tem que fazer aceitar e voc estar no trato." A NOVA linguagem de um Profissional de Marketing de Rede: "Estou trabalhando num projeto interessante e procuro um associado que algumas necessidades. Isto pode ou no interess-lo. Minha pergunta ... ser que voc ir aceitar esta iniciativa atrativa de negcio alm do que voc j faz agora?"
Fonte: Copyright 2004 - MLMSuccess Por Hilton Johnson

Pirmides Financeiras X Marketing de Rede

Com a rpida evoluo das grandes tendncias atuais, percebemos que nem todas as informaes esto ao nosso alcance, no sentido de acompanhar, de forma satisfatria, tal evoluo, pois devido a sua grande extenso, alguns se empenham em focar num determinado assunto ou abranger um conhecimento superficial sobre questes relevantes do mundo atual.

Sendo o Marketing de Rede, tambm denominado Marketing Multinvel, uma nova tendncia da rea de Marketing, pouco foi divulgado ou feito a respeito de um estudo mais aprofundado sobre o mesmo, de forma a torn-lo um assunto de corrente divulgao entre o meio empresarial, acadmico e social. Atualmente, este vem se tornando um assunto relevante e de interesse tambm dos meios de comunicao, ao fato de que dados atuais revelam o seu crescimento e um melhor entendimento sobre a sua forma de atuao, com resultados satisfatrios. Possivelmente pelo no-entendimento da distino entre pirmides financeiras e Marketing de Rede, muitas pessoas se referem a ambos como sendo de mesma atuao. Ocasionalmente, isso vem gerando ao sistema de Marketing de Rede problemas quanto a sua imagem devido percepo que o pblico passa a ter a respeito deste como empresa inescrupulosa e sem tica. Como o Marketing de Rede uma forma de venda direta, tambm conhecido como Marketing Multinvel ou venda direta multinvel, vem-se comprovando que este um mtodo altamente eficiente e de sucesso para compensar os revendedores diretos pela colocao e distribuio de produtos e servios diretamente aos consumidores. A WFDSA - World Federation of Direct Selling Associations e as Associaes de Venda Direta tm demonstrado, com os cdigos mundiais de conduta, o compromisso de seus membros com prticas justas e ticas no mercado. A WFDSA, fundada em 1978, uma organizao voluntria no-governamental que representa globalmente a indstria de vendas diretas como uma federao nacional de associaes de vendas diretas (Direct Selling Association - DASs). Existem, atualmente, mais de 50 DASs nacionais que participam da federao, sendo que em 1997 as vendas globais a varejo de seus membros foram estimadas em mais de 80 bilhes de dlares, com o trabalho de mais de 25 milhes de revendedores autnomos. A WFDSA reconhece a necessidade de condutas ticas no mercado aprovando, em 1994, o Cdigo Mundial de Conduta para a Venda Direta, o qual todas as associaes nacionais precisam incluir em seus cdigos nacionais. O Cdigo Mundial de Conduta em Vendas Diretas traz: satisfao e proteo aos consumidores proteo aos revendedores diretos promoo de competio justa dentro dos moldes da empresa representao tica das oportunidades de ganho da indstria

O cdigo uma medida que visa a auto regulamentao da indstria de venda direta. No h leis, mas o cumprimento do cdigo requer um nvel de comportamento tico que excede requerimentos legais nacionais. Cabe, ento, esclarecer exatamente a diferena entre pirmide e o sistema de Marketing de Rede:

Pirmide Em um conceito bsico, o sistema de pirmide um esquema de recrutamento de pessoas, gerando renda somente do recrutamento de novos membros e da cobrana de taxas, sem que nenhum produto ou servio real seja movimentado. Portanto, a recompensa ocorre apenas com a adio de novos participantes e com os investimentos destes, e no com a revenda ou a distribuio de produtos ou servios com funo comercial legtima. Sem sustento comercial, o nmero de recrutas disponveis finito e, aritmeticamente, recrutas posteriores possuem menor chance de enriquecer do que os promotores do esquema. Conseqentemente, este esquema tem vida curta, e os que por ltimo ingressarem praticamente no possuem nenhuma chance de recuperar as suas taxas de inscrio ou de se beneficiarem com o esquema. Na falta de um produto real, tais esquemas tentam coagir as pessoas, garantindo serem empresas legtimas que operam um plano de Marketing de Rede. Porm, os produtos de venda utilizados por este sistema no possuem nenhum valor de mercado por serem falsos certificados, programas de treinamento, assinatura de revistas, descontos ilusrios, tratamentos ineficientes e outros. As pessoas recrutadas adquirem estes produtos sem perspectivas de revenda ou possibilidade de devoluo do valor pago por eles. A evoluo do Marketing de Rede, num contexto geral de Marketing, a juno do Marketing de Relacionamento, que visa a qualidade do relacionamento com o cliente, e o Marketing Direto, que vem a ser o relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de Rede possibilita o relacionamento direto do distribuidor (vendedor) com o cliente, de forma a manter uma qualidade de relacionamento entre ambos, pois tal sistema s se consagra com a permanncia de um relacionamento direto a longo prazo. O Marketing de Rede um sistema de distribuio ou uma forma de Marketing que movimenta bens e servios, do fabricante para o consumidor, por meio de uma rede de contratantes independentes. uma maneira de organizar e remunerar revendedores envolvidos em vendas diretas. Possui um plano de remunerao de vendas diretas no qual revendedores podem receber ganhos de duas maneiras. Primeiramente, revendedores podem receber compensaes por suas revendas pessoais de produtos e servios a consumidores. Segundo, os revendedores podem ser remunerados pelas revendas ou compras de pessoas que ele prprio recrutou e patrocinou no plano, podendo tambm ser remunerado com base nas revendas do grupo ou da rede que foi recrutada e patrocinada por pessoas por ele previamente recrutadas. Portanto, uma oportunidade para os revendedores estabelecerem o seu prprio negcio, revendendo bens e servios e desenvolvendo e treinando uma organizao ou uma rede de revendedores por eles patrocinados para fazerem o mesmo. Sendo assim, uma companhia de distribuio multinvel significa qualquer pessoa, empresa, corporao ou outra entidade de negcio que venda ou distribua um bem ou servio por meio de agentes independentes, contratantes ou distribuidores, e tais participantes podem recrutar outros participantes.

Comisses, bnus, restituies, descontos, dividendos e outras consideraes do programa so ou devem se pagas como resultado da venda de tal servio, produto, recrutamento, aes ou desempenho de participantes adicionais. Um dos pontos-chaves para as empresas de Marketing de Rede tem sido inserir o foco no consumidor em todo o processo de desenvolvimento de produtos. Cada produto criado e fabricado como se a empresa estivesse atendendo a um pedido de consumidor. Por esta razo, o processo comea com uma avaliao detalhada para assegurar que o produto vai atender s necessidades e s expectativas do consumidor. Tal avaliao ter continuidade em cada estgio de desenvolvimento do produto, passando por pesquisa de mercado, anlise e desenvolvimento de prottipos e testes com consumidores, at o produto final. Tais empresas possuem uma equipe de profissionais altamente qualificados e treinados para atender s necessidades dos distribuidores, de forma a ajud-los com todas as orientaes necessrias para que o negcio se desenvolva cada vez mais. As mesmas apoiam seus distribuidores com um ativo programa de treinamento. Alm disso, os novos distribuidores recebem estmulos dos mais experientes, alm de conselhos e de toda ajuda necessria para o incio de suas atividades. Pouco a pouco, medida que aprendem mais sobre os produtos, o plano de vendas e o Marketing da empresa, eles podem desenvolver os seus negcios independentes sobre uma base slida e atingir o sucesso desejado.
Copyright 2004 - Liliana Alves Costa Liliana Alves Costa Mestre em Administrao de Empresas, professora universitria e consultora de empresas.