Luis Salesman
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A mi hermana Angie por creer en m ms all de todo limite. A mi to Luis Enrique por sembrar en m esta profeca A mi equipo por darme lo mejor de s, su fe.
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ndice
Introduccin Comenzando el negocio multinivel 1. Tener un propsito claro 2. Conocer detalladamente la organizacin 3. Sintona 4. Desarrolla tus habilidades de ventas. 5. Trabaja en profundidad 6. Planifica tu tiempo 7. Contacta ms prospectos 8. Desarrolla tu serenidad 9. Por que las personas se unen a un MLM 10. Domina los diferentes tipos de presentaciones 11. Mantener el equipo 12. Practica la auto disciplina y evita la procrastinacin 13. Capacita tu equipo 14. La ley del eslabn dbil 15. El lder autntico persuade 16. El filtro 17. El efecto Pigmalin 18. Encuentra un catalizador 19. Blindarse para el rechazo 20. Refleja tu xito 21. El Primer ao 22. La siembra 23. El cdigo de honor 24. Crear abundancia 25. El Compromiso Acerca del autor
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Introduccin
Querido lector, cuando decid escribir esta obra lo hice con el propsito de compartir algunos principios claves que aprend en los aos que llevo vinculado al maravilloso mundo de los negocios multinivel. No pretendo decirte como llevar tu negocio, solo mostrarte algunas directrices que aprend en el camino. No voy a inventar la rueda, eso seria una necedad de mi parte, algunos de los principios claves que encontraras en este libro hacen referencia a otros autores, a enseanzas que recib de mis mentores en este negocio y a principios que aprend por mi propia experiencia, algunas veces cometiendo errores estrellndome contra el muro y otras acertando de la manera mas intuitiva y afortunada. No quiero mostrar una imagen equivocada, no dir que he sido un modelo de lder en las organizaciones multinivel a las que he pertenecido, en algunas tuve xito haciendo el negocio, otras fueron para mi una maravillosa escuela, a todas ellas les debo gratitud y a las personas que me ensearon con paciencia les agradezco de corazn. Cuando me lleg por primera vez la oportunidad de pertenecer a un MLM me inscrib con mucho entusiasmo, en aquellos aos en mi pas eso era toda una novedad, la gente no terminaba de comprender como funcionaba el sistema, por que en aquel negocio de venta de productos nos hacan leer libros de crecimiento personal, y ms extrao aun, era el hecho de que los miembros decan tener su propio negocio. Hoy por hoy en Latinoamrica los negocios MLM son el medio de sustento de millones de hogares y comercializan infinidad de productos y servicios, hay algunos muy populares y otros que comienzan cada da, cuando yo comenc pensaba en el sistema tradicional de hacer negocios, desconoca trminos como, liderazgo, sistema de compensacin, duplicacin, crecimiento geomtrico, ingresos residuales, centro de negocios, binario, uninivel, etc. La mayora de los libros de MLM estn escritos por eminentes autores americanos y muchos de ellos basados en la cultura de su pas, por eso quise realizar este libro, para ti que eres latino, o para aquellos que quieren hacer el negocio en Latinoamrica. Un libro basado en nuestra cultura, nuestro modo de pensar, nuestro modo de vida y mas aun con muestra ideosincracia. Si encuentras un error, gramatical o de contenido escrbeme a luissalesman@gmail.com Page Derechos reservados para la reproduccin total o parcial de este libro, Luis Salesman Corporation. Panam, Rep. Panam 2009
y con gusto har los ajustes necesario para perfeccionar esta obra, que su nico
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propsito es brindarte las herramientas para que tengas xito en el maravilloso mundo de los negocios multinivel. Tu amigo y servidor,
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Comenzando el negocio multinivel
Querido lector, siempre me dijeron que si no lea el prologo o la introduccin de los libros me perdera una parte esencial, el propsito del autor, esto en aras de entender sus intenciones y el enfoque de la obra misma. Quiero hacer una aclaracin, la mayora de los libros sobre MLM cuentan la historia de este negocio hasta nuestros das, yo prefiero entrar en materia de la manera ms clara y sencilla que mi destreza permite. Algunos de los trminos que aqu menciono son propios de la industria y tienen un significado distinto del que a simple vista podramos dar en una conversacin coloquial, por eso recomiendo consultar diccionarios relacionado con MLM que estn actualizados. Hay infinidad de herramientas en Internet que pueden esclarecer estos trminos. Sin ms prembulos demos comienzo entonces a las 25 claves para tener xito en el negocio multinivel.
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su casa propia. Su propsito es claro ingresos adicionales, tiene dos aos para lograr su meta, y as contribuir con su sueo de contraer matrimonio y tener casa propia. Veamos otro ejemplo: Clara es una mujer casada y tiene dos hijos, ella es ama de casa, cuida de su familia, desde que quedo embarazada se retiro de su trabajo como oficinista y se dedica de tiempo completo a sus hijos y esposo, ya hace varios aos de esto y sus hijos ya estn bastante grandes, ahora ella quiere tener su propio negocio, salir de casa cuando tiene tiempo disponible, superar un poco su timidez y compartir con otras mujeres emprendedoras. Por ello se ha unido a una organizacin que promueve maquillajes y accesorios para dama, all tendr la oportunidad de aprender a ser empresaria, capacitarse en crecimiento personal y ampliar sus horizontes diversificando su tiempo. Ahora responde cuidadosamente a estas preguntas: Cual es tu propsito para entrar a este negocio? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Cuales son tus sueos? Materiales_____________________________________________________________ Profesionales___________________________________________________________ Familiares_____________________________________________________________ Espirituales____________________________________________________________ Que organizacin elegiste?_______________________________________________ Que valores Promueve?__________________________________________________
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que nadie les hablo del tiempo que deban invertir, de los sacrificios que este negocio implican y fundaron sus esperanzas en falsas expectativas. Te dir que mucha gente entra a este negocio y quiere los resultados pero no estn dispuestos a pagar el precio, por adelantado.
3. Sintona
Es fundamental que te identifiques plenamente con el producto o servicio que promueve la organizacin que elegiste, conoc a varias personas que entraron a una organizacin a la que pertenec, solo con el propsito de ganar mucho dinero. a mi lo que me motiva es la plata y pagar mis deudas, no importa lo que tenga que hacer solan decir. Estas personas duraban poco en la organizacin, rompan con frecuencia los cdigos de tica y los estatutos de la compaa con tal de vender. Pero pronto sus clientes y afiliados descubran sus verdaderas intensiones y se alejaba de ellos. Por eso es importante que sepas elegir el producto o servicio y la organizacin, pues all encontraras personas con intereses y personalidades en comn. Si eres una persona directiva, que basa su vida en objetivos, en nmeros, esa es la clase de personas que atraers a tu equipo. En pocas palabras sincroniza tu corazn con lo que haces, as se convertir en tu pasin en un estilo de vida, eso es la sintona. En mi caso mi pasin es escribir, hablar en pblico, ensear y el negocio de multinivel me permite hacer todo esto y adems me ayuda a aprender de otros lderes, as mi negocio esta sincronizado con mis sueos y mi corazn. El sueo de muchas personas, trabajar ayudando a las personas a realizar sus sueos y adems ganas buen dinero por ello. No es fantstico?
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intuitiva, esto requiere mucho esfuerzo, desgaste emocional, estrs y produce unos
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Por el contrario si aprendes tcnicas de ventas, he inviertes dinero en capacitacin, muy pronto veras que las ventas son algo mas sencillo de realizar si posees el entrenamiento, aun las personas con dones naturales para las ventas puede triplicar sus resultados con un poco de tcnica. Las ventas como cualquier profesin requieren conocimientos tcnicos, entrenamiento constante y motivacin externa e interna. Tu organizacin de redes de mercadeo (Network Marketing) te proveer de infinidad de capacitaciones, aprovchalas. Ellos tienen lderes con mucha experiencia que te ensearan con paciencia y dedicacin a tener xito en el negocio como ellos ya lo han tenido. La habilidad de vender, es esencial para tener xito en cualquier negocioRobert Kiyosaki
5. Trabaja en profundidad
Esta es otra de las claves que parece demasiado obvia, pero es el error ms comn dentro de las personas que inician en este negocio, peor aun, hay muchos veteranos del MLM que aun siguen cometiendo este error. Veamos el panorama; cuando entras a la organizacin te explican que puedes hacer el negocio en dos direcciones, la primera vendiendo el producto, algunos se dedican nicamente a esto. La segunda es desarrollar un equipo, una red de mercadeo, esto implica reclutar nuevos miembros para tu organizacin y por ello recibes bonificaciones, puntos, productos, viajes etc. Es muy comn que los novatos digan a mi no me gusta eso de reclutar gente, yo solo quiero vender el producto cuando incorporo alguien a mi equipo que dice esto, sonri y lo comprendo, el desconoce el poder de las redes y los ingresos residuales. Seguramente esta hablando su temor a que lo rechacen, o sus dificultades para interactuar con personas desconocidas, o simplemente le da vergenza que sepan sus amistades que esta en una de esas redes donde todos parecen estar locos. Mi recomendacin es: Trabaja en ambas direcciones, vende tus productos o servicios, eso te mantiene en contacto con tus clientes y puedes encontrar nuevos prospectos, tambin vender es una permanente escuela de ventas, un desafi que desarrolla y mantiene tu pasin por el producto y tu organizacin. Tambin trabaja reclutando y desarrollando mayor profundidad para tu equipo, esto requiere de varios elementos, el primero recluta de manera directa, es decir personas que se afiliaran directamente contigo (si la estructura de tu organizacin lo permite) segundo ayuda a tus down lines a reclutar y a hacer presentaciones de oportunidad, Page esto te permite desarrollar una organizacin slida con muchos niveles de profundidad. Derechos reservados para la reproduccin total o parcial de este libro, Luis Salesman Corporation. Panam, Rep. Panam 2009
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Desarrollar profundidad es el objetivo obvio de cualquier profesional del network marketing. Richard Poe. Solo debes planificar tu tiempo para lograr ambas cosas, esta es una de las claves ms valiosas. Si haces esto tu organizacin te premiara con muy buenos ingresos residuales y un equipo de primera lnea, ese es el objetivo primordial de los MLM. Yo promuevo un entrenamiento que he llamado Como hacer este negocio, sencillo, grandioso y duplicable son cuatro horas donde enseo como hacer crecer tu organizacin de manera sencilla y exitosa, si deseas hacer este entrenamiento con tu organizacin, escrbeme a luissalesman@gmail.com seguramente podremos coordinar un evento cuando visite tu pas.
6. Planifica tu tiempo
Muchas personas ingresaron a este negocio del MLM para tener ms tiempo y ahora los ves mas ocupados, de un lado a otro con mucha prisa. Con el tiempo el famoso sentido de urgencia se les volvi una forma de vida. Pero ese no es el objetivo de este negocio, por eso es importante tener en cuenta varias claves. Primero si eres empresario o trabajas en un empleo, nuestra costumbre es dejar que jefes y obligaciones planifique nuestro tiempo. Hay que romper con ese hbito, esto es ms que simplemente llevar una agenda Planificar nuestro tiempo implica tener objetivos diarios, semanales, mensuales, anuales y a largo plazo. As podrs tomar las decisiones de cmo utilizar tu tiempo basado en tus objetivos no en lo que va saliendo da a da. En MLM hay una famosa tcnica utilizada a nivel mundial y mencionada por muchos autores como Richard Poe, en su libro Liderazgo al estilo ola 4, es la formula CCPPA. C- Cuntos contactos hizo esta semana? C- Cuntas citas mantuvo con esos prospectos? P- Cuntas presentaciones hizo a esos prospectos? P- Cuntos productos o servicios vendi? A- Cuntas personas asocio? Esta tcnica te permite maximizar tu tiempo, los dos o tres primeros aos requerirs de mucho tiempo y sacrificio, mas despus vendr la recompensa, ms tiempo para ti y tu familia y una organizacin slida. Si ya tienes una organizacin empieza a detectar lideres que te ayuden a hacer Page
palabras delega! esto te permite maximizar tu tiempo y tus resultados. Derechos reservados para la reproduccin total o parcial de este libro, Luis Salesman Corporation. Panam, Rep. Panam 2009
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7. Contacta ms prospectos
Es muy comn que muchas personas se pregunten Cmo hago crecer mi organizacin? La respuesta es sencilla: Visita ms personas, ms clientes, llama ms prospectos, realiza ms reuniones de casa, lleva ms invitados a las reuniones de grupo. Para mi el negocio de MLM es cuestin de nmeros, y yo tengo mi formula personal, es muy sencilla. La denomino la formula natural de efectividad, como soy vendedor desde hace muchos aos la aprend con la practica. Vemos un ejemplo con llamadas: Llamo a 25 personas en un da, me contestan 20, de esas concert una cita con 15, de las cuales asisten a la cita 10, y finalmente 5 terminan entrando al negocio o comprando mi producto. Mrala detenidamente. 25:20:15:10:5 esa es una buena efectividad, hay das que los nmeros mejoran, otros son un poco menores. Por ello acostumbro sumar todos los das y analizar mi semana, es una frmula que no me ha fallado hasta la fecha. No te preocupes si al comienzo tus nmeros no son muy halagadores, revisa tu presentacin o tu protocolo de llamadas, recuerda que lo importante es que a la larga los nmeros siempre ganan.
8. Desarrolla tu serenidad
Es muy importante esta clave, sin importar cual sea tu situacin econmica, o tus objetivos personales o mas aun tu personalidad, debes desarrollar tu serenidad al hacer este negocio. No debes lucir desesperado al presentar tu producto o servicio, tampoco debes parecer urgido por reclutar un nuevo prospecto para tu equipo. Se que algunas personas son pitbulls de ataque cuando se trata de ventas o reclutamiento. Pero la serenidad te permitir transmitir confianza y credibilidad. No debes presentar demasiado motivado, ni demasiado agresivo, la presentacin debe ser un proceso natural, alegre que refleje tu satisfaccin en este negocio. Cuando inicio mi presentacin ya sea de venta de mi producto o de reclutamiento visualizo primero todo lo que dir y veo mi estado de animo por anticipado, me veo contestando las preguntas con mucha serenidad y una gran sonrisa, los resultados no se hacen esperar, rpidamente los prospectos empiezan a interesarse genuinamente. Debes tener muy claro algunas cosas, a algunos prospectos les interesara tu producto o servicio pero no tu negocio, no los obligues, ellos te lo harn saber. A otros solo les Derechos reservados para la reproduccin total o parcial de este libro, Luis Salesman Corporation. Panam, Rep. Panam 2009
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interesara el negocio, con ellos debes empezar un proceso de seguimiento, no pretendas forzarlos a que entren ya, esta es una decisin muy importante y debes tomarte el tiempo de darles a conocer los beneficios de tu organizacin, descubrir como esta oportunidad ayudara a tu prospecto con sus propsitos y sueos, para eso existen herramientas como videos, audio libros, ebooks, libros, muestras de producto, reuniones etc. Adems existen los prospectos que no quieren ni el producto ni la oportunidad, a ellos suelo decirles: Gracias por haberme dedicado este tiempo, yo valoro tu amistad y por ello quiero decirte que de aqu en adelante, prometo no hablarte del producto ni del negocio, la prxima vez que te llame o nos veamos ser solo para compartir un momento agradable de camaradera, as que puedes responder mis llamadas, por que no intentare venderte nada o convencerte de algo. Me despido con una sonrisa y as puedo conservar su respeto y su amistad.
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unirse a una organizacin de redes de mercadeo? Y le sealo las principales razones mostrndoselas en una hoja (importante debes hacerlo por escrito, por que si se las mencionas el olvidara fcilmente lo que le dijiste) dejo que las lea, si me pregunta el significado de alguna, doy un breve ejemplo y vuelvo a hacer la misma pregunta. (Despus me callo) Permito que el prospecto elija una o varias, la que haya elegido de primera seguramente ser su propia razn por la que quisiera unirse, esta es una tcnica que te revela los deseos inconcientes del prospecto. De ah en adelante trabaja tu presentacin en base a este precedente. Una clave fascinante y sencilla verdad? Si deseas ver esta tcnica en video escrbeme a luissalesman@gmail.com te enviare gratuitamente un link para que puedas apreciar esta maravillosa herramienta en la prctica.
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ayudaran los lideres invitados, evita las preguntas al inicio y djalas para el final, tus lideres de apoyo las pueden responder. Otro tipo son las invitaciones a reuniones semanales de la organizacin, esta es una herramienta para llevar prospectos que ya han tenido una primera presentacin, no es buena para contactos en fri o de primera vez, es mejor que tu invitado sepa claramente a que va y que puede esperar. Es muy efectiva, la energa que trasmiten los grandes grupos y la destreza de los presentadores le inyectan una buena dosis de motivacin a tu prospecto. Al final de la reunin debes sentarlo unos minutos, preguntarle su opinin del evento e ir directo al cierre. Asiste a estas reuniones tengas o no invitados, esto te permite aprender algo nuevo, motivarte, estar en contacto con la organizacin y tus asociados.
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tcnicas de venta, manejo del tiempo, planificacin estratgica etc. Elige el que ms se adecue a las necesidades de tu equipo, lelo con anticipacin y seala las partes ms valiosas para tu organizacin. Permite que un miembro diferente modere la disertacin en cada reunin. El deber leer los principales apartes del captulo en cuestin y sucitar la discusin constructiva. Quinto plantea metas e incentivos para el logro de volmenes de ventas y numero de reclutamientos individuales y por pequeos equipos (Mximo 5 personas por equipo), evala semanalmente su rendimiento y publcalo dentro de la organizacin, as la tendencia natural por la sana competencia har que los miembros vean esto como un desafi personal y por equipos.
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infinidad de libros, videos, audio libros y cursos de gran valor. Otros como Carlos Cuauhtmoc Snchez, El Dr. Camilo cruz, Bryan Tracy, Todd Duncan, Blair Singer etc. Son autores que pueden aportarte un valor extraordinario en tu formacin como lder. Complemento esto con lecturas acerca de la vida de lideres reconocidos por su labor en algunos campos de los negocios, la poltica, religin, ciencia he incluso lideres militares que nos han dejado un legado de enseanzas. Dentro de mis preferidos se encuentran Abraham Lincoln, George Washington, La madre Teresa de Calcuta, Juan Pablo II, el Dali Lama, Napolen, Simn Bolvar, Winston Churchill y Henry Ford entre otros.
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Mi recomendacin: Es importante planificar antes de iniciar una gran misin, pero no demores demasiado en ello, veras que en el camino debers ajustar tus planes de nuevo y adaptarte a un mundo en constante cambio, la procrastinacin se cura con accin inmediata. Deja de estar pensando y acta ya.
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seguir el ritmo del grupo debes hablar con el claramente y pedirle que haga lo necesario para ponerse a la altura de las circunstancias, si en un tiempo prudente no lo logra, deber ser removido de la cadena de trabajo. No significa que debas expulsarlo de la organizacin, significa que debes removerlo del cargo y de sus responsabilidades, poniendo en su lugar a una persona idnea. A veces los eslabones dbiles son personas muy queridas por el grupo, muy amables y nos cuesta trabajo removerlos, mas si es un familiar, pero si no lo haces pronto, perders el respeto y el liderazgo de tu equipo, porque la falta de decisin y carcter de un lder socava su liderazgo frente al grupo. Muchos lderes sacrifican a todo un equipo de trabajo por ser condescendientes con un individuo, as no estn haciendo justicia, pues daan a muchos en funcin de uno o unos pocos. El verdadero lder sabe identificar al eslabn dbil de su equipo y toma medidas de inmediato.
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cuando te renes con ellos y repasar una y otra vez como el trabajo en equipo contribuye a la realizacin de los sueos individuales. Cuenta la historia de xito de tu equipo desde sus inicios y ensea una visin de cmo ser en el futuro y resalta como cada persona, contribuyo, contribuye y contribuir a esa gran misin que se han propuesto. El Reverendo Martin Luther King comenzaba este famoso discurso diciendo I have a dream (Yo tengo un sueo) y relataba una historia que describa un pas con igualdad, lejos de la segregacin y con un profundo respeto por los derechos civiles. Aun hoy su nacin intenta seguir estos principios y hacer la historia que el Dr. King imaginara hace varias dcadas, eso es persuasin.
16. El filtro
Al formar una organizacin cientos de personas de diversas culturas y personalidades se unirn a tu equipo, un buen lder sabe seleccionar las personas claves para hacer crecer la organizacin y dndole responsabilidades claves dentro de la organizacin a esas personas seleccionadas. Te preguntaras y como selecciono a esa persona clave? El criterio es muy sencillo, con un filtro llamado compromiso, si la persona rene las caractersticas necesarias para ejercer un cargo de responsabilidad dentro de la organizacin, entonces debes probarla asignndole algunos compromisos antes de asignarle el cargo. Ejemplo: Si necesitas un organizador logstico de eventos, debers asignarle una pequea reunin y monitorearle, si cit a los miembros con antelacin, verifico su asistencia previamente a la reunin, el saln estaba preparado y los equipos de comunicacin funcionando, preparo el material que se entregara a los asistentes, llego anticipadamente para verificar que todo estuviera en orden y ejercicio la funcin de anfitrin ubicando a las personas al momento de su llegada, ya tienes tu prospecto. Para ello este prospecto debe tener una lista de verificacin, que detalla todos los requerimientos de principio a fin. Si esta persona, hace todo a medias, no cumple su palabra, tiene una excusa para todo, entonces carece de compromiso. Ese es tu mejor filtro. Hace unos aos le pregunte a un lder de mi organizacin por que no haba invitado al negocio a un amigo suyo que yo conoca, me extrao que con su cercana no lo hubiese invitado aun. Es una persona con una capacidad increble de persuasin y adems es un emprendedor. El me respondi: No lo he invitado al negocio por que es una persona Derechos reservados para la reproduccin total o parcial de este libro, Luis Salesman Corporation. Panam, Rep. Panam 2009
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incapaz de cumplir sus compromisos, cuando lo invite a la fiesta de cumpleaos de mi hijo me prometi ir, nunca llego ni llamo a disculparse, cuando le digo que nos reunamos para conversar, o cuando vamos a la iglesia suele llegar muy tarde o ni siquiera llega, pero siempre tiene una buena razn. Por ello acepto sus debilidades y conservo su amistad, pero prefiero no invitarlo a mi negocio, eso arruinara mi credibilidad como lder y tendra que cargar con el.
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profeca alentada por un arduo trabajo para el desarrollo del talento de su hijo har de este pequeo un baluarte de las artes. No as aquellos padres que viven corrigiendo y perfeccionando a sus hijos para cumplir sus sueos frustrados de ser doctor o alguna profesin que en su juventud no realizo. Si un nio tiene madera de artista, no lo conviertas en un contador, solo por qu crees que ser un oficio ms lucrativo. El mayor xito de un hombre es desarrollar al mximo su potencial y poder vivir de ello. El mundo necesita ms gente realizada que gente adinerada, el dinero es el ms esquivo de los objetivos cuando no hacemos uso de nuestros dones y grandeza antes de conseguirlo. Un to del pintor y escultor Fernando Botero lo inscribi de nio en una escuela de toreros, mas su familia pronto se dio cuenta que tena un talento extraordinario para las artes, todos podemos coincidir hoy que si hubiese continuado en el toreo habramos perdido uno de los artistas ms sobresalientes de la historia. Para conocer ms sobre el efecto Pigmalin consulte al autor Robert Rosenthal.
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Si empiezas este negocio o ya estas en el hace algn tiempo debes prepararte para el rechazo, este es una de las formas de destruccin mas corrosivas o uno de los motivadores mas increbles, no importa a que nivel ests siempre existir el rechazo. Las primeras personas en rechazarte por estar en una organizacin de redes pueden ser tus familiares, ellos quieren evitarte el dolor por que te aman y temen que fracases en este negocio, por eso te instaran a tener cuidado a conseguir un empleo, algo mas fijo. Pero recuerda solo lo hacen por que te aman y es su forma de demostrarlo, seguido estar tu conyugue, conozco muchos lideres que tienen un xito sorprendente, ganan miles de dlares mensualmente en redes de mercadeo y que sus conyugues aun no creen en ellos ni e su negocio, viven en una resistencia permanente. No hay nada ms peligroso que una persona que vive 24h hacindote contraposicin con su negativismo y desaprobacin. Richard Poe. Despus estn tus amigos que empiezan a evitarte, evitan tus llamadas y fingen estar muy ocupados para no encontrarse contigo y correr el riesgo de que intentes venderles algo. La buena noticia es que en la rede encontraras nuevos amigos, que se comprometern contigo y con tu xito, y se alegraran de tus logros en vez de sentirse intimidados. Finalmente el rechazo de los clientes, no es que desprecien tu producto o servicio, simplemente tienen miedo de tomar la decisin equivocada, cometer un error al comprar o al ingresar a la organizacin y utilizan el rechazo como mecanismo de defensa. En ninguno de estos casos el rechazo es personal, no lo tomes personal, no es contra ti, solo no estn preparados en este momento. Sigue adelante! Yo suelo decir mentalmente cuando alguien me rechaza, Gracias, pero se lo que quiero, se a donde voy, por favor no me confundas. Sonri y me voy por el siguiente prospecto.
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extraordinario, tambin lo es gozar de una buena salud consumiendo los productos de tu organizacin o viajar aprovechando los beneficios que esta te brinda. Para el hombre de hoy liberarse del estrs y de los afanes econmicos ya es una forma de xito, cuantas personas viven en sus empleos angustiados por temor a perderlos o por que simplemente detestan lo que hacen. Aun as muchos de ellos viven en una carrera llena de frenes por adquirir bienes materiales, o por realizarse una ciruga esttica o simplemente por aparentar ms de lo que en realidad son. Si ya te liberaste de todo esto ya estas teniendo xito, los ingresos vendrn con el trabajo constante y una fe inquebrantable, en este negocio solo triunfan los que perseveran y viven en un proceso de mejoramiento continuo de alma, cuerpo y mente. El xito no es algo que te va a pasar en este negocio en un futuro lejano, es muy probable que ya lo ests experimentando y no te hayas dado cuenta. Por eso: Sonre, ya ests viviendo tu xito, vstete como la persona exitosa que eres, habla, camina y comprtate como la persona que quieres ser, por que el xito eres t.
21. El Primer ao
El primer ao es el ms difcil, en su mayora las personas que desisten de este negocio lo hacen en este periodo. Mark y Rene Yarnell. Si eres consiente de eso sabrs que todo es mas sencillo despus del primer ao por que ya pasaste la prueba de fuego, ya tienes mucho aprendizaje y el negocio empieza a ir mejor. Sin embargo no debes olvidar que para todos los que inician en tu organizacin este tambin es su primer ao. Debes tener especial cuidado con los nuevos, pues ellos aun no manejan el mar de emociones que se experimenta durante el primer ao, tampoco estn acostumbrados a este estilo de vida y suelen estar un poquito desorientados. Mi recomendacin es: Asgnales un mentor para su primer ao, un buen lder que les de seguimiento y con frecuencia acrcate a estas personas pregntales como va su proceso, que es lo que mas les gusta del negocio y en donde tienen ms dificultades. Saber que un lder esta pendiente de nosotros es una sensacin que alienta durante este primer ao, ms aun saber que el mximo lder de la organizacin te llame por tu nombre, eso no tiene precio. Para lo dems existe
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22. La siembra
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Es una de las actividades ms difciles pero ms satisfactorias del Network Marketing, iniciar un nuevo grupo, abrir un nuevo pas, es algo para lo que debes prepararte como lder, financieramente, logsticamente y con un grupo de lderes. A veces nos concentramos en una sola ciudad o en un solo grupo, debes aplicar el principio del legado y transferir esa responsabilidad a uno de tus lideres, luego empieza a buscar un punto donde aun no se haya desarrollado el negocio e inicia con algunos contactos, busca prospectos en aquel lugar, viaja, explcales el negocio, en este sentido no es necesario inventar la rueda, solo necesitas hacer tres cosas, la primera ensearles a vender, la segunda como reclutar nuevos miembros y la tercera ensearles a entrenar a la persona que acaba de patrocinar para que venda. Doris Wood. Presidente de MLMIA Lo bueno de ser pionero es que tienes derecho a equivocarte y corregir en el camino. Algunas personas me preguntan cundo debo empezar a sembrar? la respuesta es sencilla, cuando tengas una organizacin fuerte, uno o varios lderes que te secunden y te hayas preparado para asumir este reto.
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campaa bajo la lluvia, me pareci tan bueno el principio que decid incorporarlo cdigo de honor de nuestro equipo. Un cdigo de honor tiene entre 5 y 10 lineamientos y su objetivo es promover las buenas prcticas de negocios y de relaciones humanas en aras de la prosperidad del equipo. El lder sugiere algunos lineamientos que contengan los principios y valores que primen en su organizacin, tambin pide a otros miembros que sugieran algunos y finalmente, por consenso el equipo tiene su cdigo de honor. Si uno o varios miembros del equipo faltara al cdigo, el lder tiene el deber de llamarles la atencin para mantener el espritu de la organizacin, mas no es deber exclusivo del lder, si alguno de los miembros viera en sus compaeros una falta, es su deber recordar a cada miembro la buena practica y el compromiso que han adquirido. Todos los miembros estn llamados a ser guardianes del sano cumplimiento del cdigo, con el espritu de promover la unin y armona en busca de la excelencia.
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preguntarte Cmo hara esta correccin desde el amor? El llamado de atencin debe ser firme, claro y directo, basado en el deseo autntico y solidario de ayudar al individuo a comprender y crecer. Cada miembro de tu equipo juega un rol acorde con tus planes y los de la organizacin, asegrate de elegir a cada persona de acuerdo a sus habilidades, y de que tengan muy claro cul es su papel dentro del grupo. Las tareas deben asignarse segn su capacidad de liderazgo, cuanto mayor sea la habilidad de un miembro en el equipo, mayor ser su responsabilidad. Al delegar entrega total responsabilidad a estos lderes, no debes estar revisando, o controlando su trabajo, porque eso no es delegar, al final el lder se compromete con un resultado, veras como muchas veces si lo permites, las personas irn ms all de tus propias expectativas. Espera lo mejor de la gente y eso recibirs, espera lo peor y eso obtendrs, t decides.
25. El Compromiso
El compromiso es algo que se adquiere un da y en adelante vivimos para honrarlo, tu compromiso ser probado diariamente. El compromiso no sucede solo el da que nos casamos y decimos si, acepto es puesto a prueba a cada instante, la vida diaria es un desafo constante, habr momentos en que querrs claudicar, momentos de aoranza de una vida pasada llena de libertades, mas renovar ese compromiso contigo mismo a diario es lo que te llevara a tener una vida llena de logro y satisfaccin. Nadie que no se haya comprometido con sus sueos y renovado este compromiso diariamente a logrado tener xito en Network Marketing, este es un negocio que requiere de crecimiento personal, una fe inquebrantable, una perseverancia irreductible y compromiso tenaz. Muchos te dirn que no, algunos intentaran robar tu sueo, simplemente porque ellos ya renunciaron a los suyos, pero solo los que no renuncian triunfan en este mundo del multinivel. Mi recomendacin: Cuando tengas baja tu moral, busca a un lder de tu organizacin que este motivado y mantente a su lado. Cuando tengas dificultades econmicas, llama a ms personas, visita a ms clientes, presenta a ms prospectos, no hay nada ms motivador y alentador que el arduo trabajo. Cuando tus lideres se den por vencidos, se desven o simplemente desaparezcan, es que llego la hora de ser t el lder, recuerda que
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este negocio es tuyo, es la herramienta que Dios te dio para hacer realidad tus sueos y convertirte en una persona extraordinaria. Pase lo que pase, no te rindas, no te rindas, no te rindas. Se extraordinario. Tu amigo,
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luissalesman@gamail.com Puedes unirte a su grupo de motivacin y crecimiento personal en Facebook (Luis Salesman) y hacer tus comentarios.
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