remdj u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

UDK339 .3 M a3 3 9

lla n9a
Jo Siq istorijq iigirdau ii vieno savo pazistamo. vardas Bachtiaras, kuo kad5isvardas puikiausiai mano, Bachtiaras kurisrei5kia laimes". ,,puse buvopatekgs. ,rpib0dina situacijq,kuriqjis ka2kada i

susitikimas Lai mi ngas

kavineje. Galva sedejoprie staliuko Bachtiaras del Susikrimtgs nesekmiq, kad pinigq nera ir negavusiaiikaus buvo tuicia. Ryte Zmona iSgirdusi, durimisiiejo trenkusi atsakymo, kadajq bus,pasiiiupoabu vaikusir stipriai pasuosvq. li rinkodaroslkompanijoje. dirbo tinklinrs Bachtiaras keletq mrnesiq jis kq jam sekesi. tartum griuvo.lr viskas, pradZiq vienu metu kaZkas Taciau ji nevilti. jau Jis staigailugo. SunkuapraSyti apemusiq buvo spejqs sukurti, Tikriausiai ir b0tq nutikqir 5i knyga taip buvo pasiryZgs trauktisi5 5ioverslo. jei susitikimas. neb[tq paraSyta, ne laimingas prie jo staliuko. Bachtiaras leidimo atsisesti KaZkas mandagiaipapraSe pakelegalvqir iSvydo kaZkur matytqveidq. j0sq vienatvq, pratarevyras, - Atleiskite, man atrodo,ai sudrumsiiau priemeuZsakymq nuejo. ir kai padavejas jis vakarq jau buvo sedekite.Tq ranka- esq, mostelejo Bachtiaras atsainiai ganavangiai. pasivaiiinqs, todel i aplinkqreagavo uZtektinai o tyrinejoBachtiarq, po to kreipesi tyledamas Kurjlaikqpainekovas iji: - Atleiskite. mesankstiaunebuvomesusitike? ar
Ta 1 Angl . M ul ti ,L e v e lMa rk e t i n g (ML M) d a u g i a p a k o p eri n k o d a ra . i t o k i a ri n k o d a ro sp ri e mo n e , k u ri i v i e n q o rg a n i v z a.i j q s us i bar us i qi mo n i q i r t i e s i o g i n i q k o n t a k t q d e k a s u d a ro s E l y g a s a rt o t o j u i p re k e s i r p a s l a u g a sg a u t i t i e s i a i i i gam i ntoj o ( l ei d e j op a s t a b a ).

,,, Ar.r MaueAoe"lwanorvlc MeHTanbHbtM /(X)(),l()()() cnoHco[)()M" ,,, Viso ste is ess augom osUABPRO DUKTYV U M A S1 0 20 ,,, Virir'lio d iz ainasEr ikEr XoN l', rrr',r k,rll r osv er t e,r edagav o, ak et av o, or e k t u r q r tl i k rI t l A l l l , l l o l ) t J KI y V t J M A Se i d y k l a m k , I l ',t,,',l,rr y t ; o' lt lr ir ly st ek s t asar bet k ur i k n y g o sd . r l i sr r c r l , r llir t r t ik o p i ; r r o j , r r n a , a t i n a m a , , , pl jok r, lr,rrr',lrr ( ) l, llll, ll( lJ m inam a ia f or m a, el e k t r o n i n t ', r rr r r c tl r , r r r i n rl', k , r i l , r r r to p i j a v i m q , , l, k s e l() Jr,r"yilr.l,' ,r.(1r jllll, ) ieinam uos inf or m ac in e s s i s t e n r ( ) 5 ( , ,k U k i r k i t t rl r t r r l t r t c i i a n k s t i n i o Pr e ,() r t
l , t, l r'l i ) .i l 1 lkllllr )

I I,rrrrl r,rrr l rl ( ' lttt,r r tl,' , ilt( ) l) tr ' 1. I 370671 85 B BB, r' l 1t l t 1 1 1 , 1 l ) l \ l n l' , vvt t t, tt t,, l t, www.ltentalspons or .l t l !y 1 1,"' | i l ,r.',r.. l (X X) ( ' ( 1,' lr | .l r .r il,lr tv' " 1 r,ttt',rl Ito "l.tttr l.tt

Al , r M,rrtrr,rl t'v

rmej u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

(Ju)t('l(,1() ls 1rr,r<lzit; l rtiaras lJ.rr dvejodarnas o prisimine, l)cai.iis, llaskLri r,ull t,tip atrodo.Geranoriikas k.trl ir l)(i( rrr'p,rzjstdllrlsis sunLrre piritus ir jtio',nr,rrrk(tinti. tada Bachtiaras c'rrtC lr prisirrrirre vi,'n,rs kompanijos yo : t.ri lyrlt'r 1, ttttop,tslrodymas it k viena ii pristatynr nr l,rlt.ri me p.rtiko. rpj,r Bachtiaras prisi.'t,rlr', isi;'ttckejo (taipda2nairrutinka ir tolinrrlirl rcisr;traukiniuose, trt' ,'rlt",r'p,rrclr-rotuvese, restoranuose kitq rre ar tikcttlsrrsitikimq metu) "lovirrl nci 1r,rt,, rrr'p,rstebedamas to pama2u papasakojo savoistorijq. ll,rilrlr,rr,r.' rrtrtilo. Painekovas laikqmESte, t.rcl.l kurj o atsidare lagaminelj rr i',lr,ruk. lu popir:riaus r lapus. pcrskaitc\ Pirmajame Bachtiaras epigrafE. l o l r,rrr I rrrvrI 1 rr.tiyta: r,

limokyk ii sudaryti paiistamq sEraiq Kuo greiciau tavo komandos narys prades dirbti su nepazjstamais pageidautina renqti susitikimus imonemis,tuo geriau,taiiau pirmuosius tokiq, kurie nupirks nes tarp jLl visadaatsiras 2mon6mis, su pazjstamais sutarti.o verslo pradziojenaujokui svarbus produktq arba pasiraSysa teigiamas rezultatas. B0k Saliapirm4 kartq skambinant i sqraiq iraiytiems paiistamiems telefonutavo akivaizdoje. narysskambina gerai, tavo komandos kai Labai Tu klaidaskalbantissu paZistamais. galimybe iStaisyti li karto atsiranda remejq6 reklamuotis globotini,kaip teisingai savo qali palaipsniui iSmokyti i ir papra5ytiperduoti telefonq,kad galetum pakviestijo pazistamus susitikimq. jau po dviejqtrijq skambuiiqtq jis galespadarytipats. O kaip teisingai reklamuoti rAmEjq PaaiSkink, komandosnariui apie reklamosreikimg,o po to 15pradZiqpapasakok kuriuos Zmonems, pristatytitave jam keletqpavyzd2iq, kaip teisingai rfuok pokalbiosekmes. Geraremejoreklama-tai 500/o iis kvietiai susitikimq. Pad6knaujokui surengti pirmuosiussusitikimus Jei nori sukurtidideli komandosnariq tinklq,privalairengti susitikimus Dauguma kaippradetiir uZbaigtisusitikimq. ir savonaujokams m okytijuos, 15surengia lyderiqnaujokams tinklinesrinkodaros sekmingai dirbaniiq jq tai padarytisavarankiskai' o 20 susitikimLl, po to praSo Drauge su komandos nariu surenk pirmuosiuspardavimus kitiems- puikusb0daspradetiverslq" produkcijos rekomendacija Savos tu pardavimus komandosnariais ne tik padedi su pirmuosius liengdamas tai kaip paprastaivisa daroma. pinigq,bet ir parodai, uZsidirbti liems Paddk savo naujokui suraiyti tikslus artimiausiems 10 metq Dauguma j tinklinq rinkodarq ateinaniiq 2rnoniq niekada nebuvo Tavokaip ar tikslqpenkeriems deiimciaimetq i prieki. trzsibre2g asmeniniq mokaiZmogquisibreititikslus, tai rcmejouiduotis i5mokytijuos daryti.Kai
.l l 'r k r r T r o par tner y s tes l ei d e j op a s t a b a l . ( ar ', n nql . pr om otr on. r , Anr 1ls pons or par m gs , tr a u k g si v e rs l qa s n ru o(l e i d e l op a s t a b a ) . i

K A I PDI R B T I U N A U J UK O MANDOS S NARIU2

Pati didiiausia tinklin6s rinkodaros klaida - liautis itraukti imones ,,prieiakinq linij4"r. Taiiau daroma ir kita ne maiiau reikiminga i tinklines rinkodaros klaida - nemokyti imoniq ir neugdyti lyderiq. Jei kclrrrr lrrlrtrrlicliiulius rrzr pinigus tinklineje rinkodaroje, prisiimti turi pareigq rrrokytr Lr.kvi..rr,1 komandos narj,kurj patsasmeniikai pakvietei ii verslE. i Su nauju komandos nariu reikia dirbti nuo pat pirmosiosdienos l'rrrrr,;,,r,r.,()0 dienq komandosnarys,kurj tu ijq itraukei,susiduria su ii'lr.rrrrlynr,rr.', ji <y,rlinciais priversti mesti ij nuostabqverslq. Todel verslo pr,rrlzr.;t'lrrrk ialia jo ir padAk jam iengti pirmuosius s6kmingus iingsnius. Pad6kjam prad6ti naudoti kompanijos produkcijq Pirma, jisturiiSmokti kq daryti tai kasdien naudoti kompanijosprodukcijq. Kartu su naujoku iimegink jis keletqproduktqir tegul nuo tos akimirkos pradeda naudoti produktq nuolatos. ,,Reikia tapti savo '4rprodukto produktu". Kiekvienq menesjkartusujuo ' uisiraiinekprodukcijos naudojimorezultatus.

A t ,r Ma n re d o v

remej u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

nejucia uZdegi tikejimq, jis pasieks kad norimus tikslus, b[tent tikejimas nes ir asmeniniai tikslai motyvuojakomandos narjsiektisekmes. Kartu su juo parenk darbo planq dienai, savaiteiir menesiui Sekmingiausiai dirbatie pasaulio tinklinesrinkodaros specialistaiz, kurie visqsavoveiklqplanuojai5 anksto. Parenk darbo planqsu kiekvienu savo komandos pirmosios pakoposnariu.lSmok yk juos,kaipteisingai daryti, tai kad po to jie galetqmokyti kitus. Japonijoje sakoma:,,Gerai sudarytas darbo planas- tai 90o/o J0sqsekmes garanto,,. PaaiSkink visq organizuojamq renginiq lankymo svarbE Nori susilaukti sekmes tinklinejerinkodaroje? Tadanepraleisk vieno ne kompanijosorganizuojamo renginio.Renginys tai ne tik motyvacija ir informacija, bet ir koncentruotanaujokq mokymo forma, ir imoniq pripaZinimas,galimybe ir praleidai susipa2inti kornpanijos su lyderiais. nors vienqrengini- praradai didelius pinigus. Kartu su naujoku nuolat pirk literat0rq Daugumatinklinesrinkodaros profesionaf iSdeste q savopatirtj knygose. Skaitydamas literat0rq iiq tavo komandosnarysgaus tas Zinias, kuriq jis negaligauti i5tavqsir kitq remejq. Knygos ne tik 2iniq,bet ir gerastavo yra naujokq motyvacijos ltinis. 5a Parenk pirmqsiasdarbo priemones Pati geriausia tinklinesrinkodaros priemone - pats zmogus.,,Sutinka drabuZi, pagal protq". iSlydi l)(rgal Persusitikimus naudojiesi tu nuotraukq ,rllrttmais, matyti produkcijos kur panaudojimorezultatai arba produkto lrro(ittromis' Padeksavo komandosnariui parengtipirmqsias rinkodaros kad l)il('n)or'r('s, jam b0tq fengviaudirbti, kada jis kurs verslq be tavo
I r,rr;,rll lr ls.

p,rpr.rstdi konkreiiai.Bet koks klausimas, ir ikurj tavo komandosnarys ir n('(,(rvo ir tinkline rinkodara atsakymo, sukelianepasitikejimq abejones honlpanijd. Dainiau prisimink sistem4,,1 1" t po tavo JeikiekvienE verslq menesi savo itrauksi vienqZmogqir kiekvienas i 4096nariai. trrrklo menesiq naryspadarys pati,po dvylikos tinklqsudarys tq Parodyk,kur ir kaip ieikoti potencialiq komandos nariq yra,,parodyti'i pradZiq l5 veiksmaZodis Svarbiausias linesrinkodaros tink kontaktus, kaip gauti tu pasakoji komandosnariui,kaip uZmegzti,,ialtus"e o rekomendacijas paZistamq, kaip raSyti i5 ivairiqr05iqskelbimus, po to parodai, kaiptai daromapraktiSkai. Papasakoknaujam komandos nariui apie statistikq ir r[iiavimq 2 10 Pakvieti 2moniq,o ateina2. Surengi10 susitikimq, sutartjpasiraSo o 2. dirbti su 10 Zmoniq, 2mones. 10 Zmoniq, dirbti pradeda Pradedi o ltrauki kurieliko dirbti, taciaupo pirmqiq90 dienq i5jr{ liekatik 2.Turi 10 Zmoniq, bet tik 2 ii jq susilauks sekmes. verslas". ir o ,finklinerinkodara tai statistikos r0Siavimo, ne itikinejimq Pasikalbekapie atsisakymus Tai Kai kurie Zmonesnera pratq prie daugybesatsisakymq. yra viena ii palieka prieZasciq, verslqper kodel daugumaZmoniq tinklinesrinkodaros pirmqsias dienq.Su savoglobotiniuturi nagrineti kiekvienq atsisakymq 90 Labaisvarbub0tent pradiniame etape pasikalbeti susitikimq. ir kiekvienq j apietai, kaip reiketqreaguoti atsisakymE. Parodyk praktiSkai,kaip mokyti naujokus Patsgeriausias budas padidinti savo pajamastinklinejerinkodaroje iimokyti savokomandosnariusmokyti kitus.Jei nori,kad komandosnarys jam itraukti Zmogq, t.y. ko norsiimoktq - duokjam porininkq, padek iverslq kurijismokys.

Atsakyk i visus klausimus lftttt,t kl,rtrsir nq, kuriuos negali atsakyti.Geriau paskambink i savo ,ttlJ<',ltrl,lj.llll rt'trlejuiusuZinok ",r ir atsakymus o !tuosklausimus, po to bUtinai jttos 5(lvokornandos 1rt'ttltrok nariui.Atsakinek visusklausimus trumpai, i
, , t ' t * ,-," *, 1 1An r yl . rl rrrr, r'rrr,l r I r,r.,t,r.r ) rrl {l l rl 6

v 2 9 ,,Sal tai s "adi nam i k ontak tais u n e p a i j s t a ma i s mo n e mi s ,p l a i i a u i r. 4 1 p . (l e i d e j op a s t a b a ).

Ata M.rrnt'ciov

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s remdj u

j pasiraieisutarti? jdemiai pa2i0rejo Bachtiarq intelektualusis remejas. Kadatavo komandos nariaipradejobegiotij kitaskompanijas? priblokitassenio jZvalgumo, Taip,Mokytojau, atsakeBachtiaras, tarp kitko,iios abejones man kildavokaip tik tomis akimirkomis, eiline kai kompanija mano komandos ardydavo nariqtinklq. patylejo, po to paklause: Bachtiaras o - StaiJussakote;,didZiuotis kompanija'i jeigu kompanija savo O neverta ja didZiuotumeisi? iisirinktikompanijq? to, kad Kaip Senioatsakymas buvo *ibiikas'rr;-etikEiaa - Komandos pradZiq nariaivisada begiosii vienoskompanijos kitq.15 i patsturi nuspresti, kuriakompanija nori dirbti,o po to atkakliai su tu siekti tikslo, tau nusiiypsos kol sekme. i Sta septyn pagrindi n iai kompan ijosvertinimokriterija i i. 1. Verslo pradiia. Daugelisbet kurios kompanijosmilijonieriqatejo pirmaisiais 10-15kompanijos darbometais. kuriam2moguilabaisvarbu Bet atsidurtikelioprad2ioje. prieinamos 2. Produktas.Jisturi b[ti aukitoskokybes, kainosir netureti analogq.Taiiau svarbiausiajis turiduoti rezultatq. 3. Kompanija ir valdymaslGig, kompanrya Satyle, dirbi,neturi kur tole juridiniostatusoir jos nerainternetosistemoje, ar tada deretqsusimqstyti, vertasu tokia kompanija sudaryti sutarti. punktas, 4. Finansindparama.Tailabaipaprastas kartu labaisvarbus ir nes daugumai pradedaniiqiqjmoniq neuZtenkapinigq, kad iSsilaikytq .rtsiradusneiivengiamoms kli0tims. Tai, kad jmone neturi tinkamos ' paramos, finansin_es j9_s leTtg le1-q plellEarbaveda bankrotolink. s. PGtros titoieTityse mectranizmas.Jeigu kompanijaturi darnq pletros kitose Salysemechanizmq, tada galite organizuotiverslq savo mieste arba Salyje arba bet kurioje kitoje jau pasaulio kur Salyje, kompanija yra pradejusi savo veiklq. Arba ii karto visur! Tai suteikia jums papildomolaikou2dirbtipinigq net tada, kai miegatel 6. Lyderiai ir mokymo sistema. Mokymo

lyderiq, rodo mokymo sistemos patikimumq. tai ypai su n-qo iSmokomis. Naujokams,. jie neiSeitq kad !inKlqpriklaqspl"riiomis ' r(verslo, greitiveiklos pradiioskomisiniai.Vidutinio komandos svarbOs lygio rr,rriams gaunamos tinklo pletrosir patikimos svarbios solidiiospajamos, ii jau riliekamosios pajamos, organizacija sukurta. kai

7. Kompensaci planas. nis LJg$L1$_!|!?rj k_orypgrylc1np!a19 is, ig11

Kod6lb0tina naudoti produkcijq

Bachtiaras produktq, atsines6 savo kompanijos kurj norejoparodyti rr pasi0lyti Mokytojui. senisne negalvojo Bet Net iipakuotiprodukto. ncparagavgs, jj mokiniui ta16: iStiese ir Did2ioji daugu Zmon kurie pradeda irbti tY ma iq, y d pl_odktas. i.: :_Ta !1yo_ trnklines gpgr,_Q3yilesi"g versle, galvoja: rinkodaros 5j produktq, taciau \, ,, rrevartosiu"._Kiti produkcijos supranta svarbq, gailijdetqpinigqir sako: bet u2sidirb.siu, to vgrto.siu o po visusproduktus". itai, jei nori Tai ,,li pradZiq t,rpti-tinklines profesionlig-l!1demOt, rinkodaros t<aO-tin rininkas i5 k'ioda pati pradeda vartotipro-dukcijq po iolq siutokitiems. turi iltik Tu lrradZiq tapti savoprodukto produktu.
jo Negalesi si0lytiir pardavineti todel, kad imones nuolat tavqs klaus: lr ,,OJ[s pats iibandete?lr koks gi rezultatas?" tu neiinosi,kq atsakyti. Iokiusklausimus uiduoda apie 90olo 2moniq ir todel daugumakomandos rr,rriq, kurie skolinasipinigus irlijo iibandyti prg9_yl!1, qeg.qlijopar-{.r1gg!, l'otenciaus klientas nepasiti Fotlulefii l ki koliybJii aneioja,ai proO kio u v.rrtojimas duos rezultatLl. jeigu tu pats nenaudojiprodukcijos,*liento lr rrepasitjk_ejr11q:_ netikesi produkcijos kokybe, o netikedamas -qgg_a.-Tu rrt'galesi isreikiti Noritu to ar ne,Zmones tavoemocijomis, savoemocijq. tiki o ne 2odZiais. MaZytispavyzdy Zmogus, kuris mokosivai ruoti, kartqpradeda s: vaiiuoti ',,rvaranki5kai. jis apietai pasakoja kada kitiems, rr.iSkia Kas savoemocijas. vykstasu Zmonemis, kurie klausosi? pradedatiketi. Bet argi jis Jie jeigu neb0tq sedejgs rl,rletqapie tai pasakoti, jeigu Tai lrrie vairo?Ne, ZinomanegaletLl! Stai,

Irr nori tapti_pLq&sLq_uqliu p-ed?y_gjy, (d-l yg

pamekjj ir tikekjo kokybe. lrroduktq, Moki/toFu,- Bdklau5dBachtiarai, kada a5

paprast-a., turi dubliuojama aukito ir 4" sisle-pa ba_ti * lygio.Jeigukompanijoje pasaulinio yia garso

At a M . r m e d o v

remej U P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

rasiausi sutarti,priejos buvo didZiule i0snis dokumentq,broiiurq ir pan., jq taaiaupuses nesupratau. - Kaiptik apietai ai ir norejau tavimipasikalbeti. su Perskaityk Komandos - tai ir bus tavo namLl nario vadovqbei sutartj ir suformuluokklausimus darbai.

nes,,imogui mirus Ai iki iiol saugau visus ir senus uZraSustelefonus, liekatrys dalykai:nuotraukos, knygos,kuriasjis skaitd,ir asmeniniai uiraiai".Tikiuosi, nuo Sios dienos visada tu neiiosiesi rinkodaros iias kad
lrliemones. Bachtiaras namo kupinasisp0dZiq. djo Jaute,kaip jo viduje ka2kas 6me kcistis. pagavosavegalvojanti, jau seniai gro\io, Jis kad nematosaulelydZio ncjaucia gryno oro ir negirdiupelio iiurlenimo.Pirmqkartq po ilgo laiko gr,rstebejo, iypsosiir kad... kad norisigyventi!

Kodlreikiatur6ti sEsiuvini uiraiing ir

- O dabar pakalbekimeapie visiikai paprastuspraktiniusdalykus. lisamiauapsvarstykime, tureti sqsiuvini uZraiinq. ir kodelreikia - Eime, pakvepuokime intelektualusis remejas. tyru oru,- pasi0le giliaiikvepekalnqoro ir atsigrg2esaulq. Buvo JieiSejo gatvg.Bachtiaras i i puikuspavasaris, aplinkuiviskas iyddjo. - Siandientu atejai tuiciomis rankomis,- tare senis,2velgdamas i sniegupadengtas kalnq viriunes,- tikriausiai tikejaisi kompiuterio, todel nepasiemeinei raiiklio, nei sqsiuvinio. Jau Siandienkompiuteris yra juo galime naudotistik namie,o neiiojamqii prieinarnas Taiiau daugeliui, kompiuteri iSgali nusipirkti toli gra2u ne kiekvienas. Tinklodarininko p rofeglqllq I i Ii.]Atmin k, s0 neIi, - pats bu ki a u sias p ieitu ki?lEE3lreCnis

tikslq SvarbuiSkelti
prie klausimq pereisim esminiq, vel tavogyvenimE O dabarnuo praktiniq h'rniantiq svarbq. dalykq. Noredamas tgstidarbq,turi suvoktitikslo praeitq pamokq, Bachtiaras, Prisimings net nepaZvelgqs kompiuterio ir atsiverte brangqiisqsiuvini eme uoliaiuZsiraiineti: trusen, Jeineturitikslo, tik todel,kad neturisvajones. tai Jeineturitikslo, neturiateities. Jeineturitikslo, Z0sti. Jeineturitikslo, egzistuoji, ne gyveni. o Jeineturitikslo, turi alternatyvq. tai Jeineturitikslo, tik todel,kad nenoriiSeiti komfortozonos. i5 tai Jeineturitikslo, tik todel,kad nerandiprie2asties. tai jei neturitikslo, tik todel,kad neturiateities vizijos. tai Jeineturitikslo, tik todel,kad neiSsirinkai kelio,kuriuonoretumeiti. tai Jeineturitikslo, visko, igijai. tada neteksi kq Jeineturitikslo, tik todel,kad apiejj negalvojai. tai lei neturitikslo, tik todel,kad ne2inai, slypigyvenimoprasme. kur tai Jeineturitikslo, visi planaiyra beprasmiai. lei neturitikslo, vadinasi, dar nepradejai tu tobuleti. Jeineturitikslo, tada dar nesitobulas. lc.ineturitikslo, ne2inai, kam ir del ko gyveni. lei neturitikslo, negalesi tapti lyderiu. paskui lci neturitikslo, niekas tave neseks. lci neturitikslo, vadinasi, nenusprendei keistisavogyvenimo. dar k'i neturitikslo, nerako mokyti kitus. k'i neturitikslo, kurgitadatu eini?
'l 3

ui bet kokiq atmintft

atidare bei JiegrjZonamo.Mokytojas darbostalostaliiq,paemesqsiuvinj juos mokiniuitardamas: raiikliir padave - Siedu daiktaituri b0ti Salia tavqsnetgitada,kai miegi. Kai ai pradejaudirbti Siameversle,pirmiausia mano remejaspriverte mane nusipirktiuiraiing, dideli sqsiuvini, ma2q bloknotq telefonamsir graZq ir raiiklj. buvautingusZmogus nemegauraiyti,todel labaiilgqIaikq Ai mano verslasnesivyste. Kada pirmqsyksuvokiaub0tinybq viskq fiksuoti popieriuje, versle.Supratau, atveriiau naujq puslapitinklinesrinkodaros pasiekti dienoraicio, negalesiu kadjei neraiysiu savotikslq.Mano dienoraitisrode ne tik tai, kq linau, bet ir su kuo darau5j verslq. bloknotas O ir su adresais telefonqnumeriais man praverte ne kartq. Kiekvienqsyki, kai tekdavo ieikoti kokio nors numerio, ai atsitiktinairasoavau numerius tq 2moniq, kuriais ir su tekdavonuolat ryiius. atnaujinti

A t a Ma me d o v

P ok al bi ai tl i ntel ek tual i uol u s remej u

Jei neturi tikslo, vadinasi,neturi u2tektinai informacijos apiesavogyvenimq. Jei neturitikslo, turtq nejgysi. pripaJei neturi tikslo, niekada nesulauksi 2inimo. vis Jei neturitikslo, vadinasi, dar turi abejoniq ir baimiq. kad Jeineturitikslo, negalisakyti, esiry2tingas 2mogus. neturivalios. Jei neturitikslo, Jei neturitikslo, negalituretitroikimq. vadinasi, Zmogusbe isipareigojimq atsakomybes. esi ir Jei neturitikslo, permEstyk Jei neturitikslo, savoisitikinimus. Senis nutilo, o prisldgtasBachtiaraspakele galvq nuo sqsiuvinio. palaikantiai paplekSnojo Intelektualusis remejas mokiniuiper petj: - Nereikianukabinti nosies.Siandien mes, remdamiesiu2sibreZtais tikslais, koliaZq. KoliaZas jtakosvizualizacijai. turi darysime paklause - Kaipsuprasti? suglumintas nesuprantamq ZodZiq mokinys. - Tai reiSkia, kad tavo mintyse turi atsirastipaveikslas, kuris sukuria jsivaizdavimq, afirmacijq. Kolia2as tai ateitiesvaizdas. gali susideti Jis ii triaukicio kotedZo uZsienyje, mersedeso, Zemelapiosu paZymetomis vietomis, kur dirba tavo komandos nariai, ir Salimis,kurias tu nori aplankyti. vaizduoteje eme imekicioti tokie dZiug0svaizdai,kad kuri Bachtiaro jis laikq net liovesi klausytis savoMokytojo. - Anksiiauar veliau, tai jvyks, tuo metu kalbejo senis, neskoliaZas bet plaiiai naudojami motyvuostave veikti. daro jtakq pasqmonei. Tai Kolia2ai mokymuose 2monesiieina su savais koliaZais.Tu pats kq tik patyrei5iq ir motyvacijq, ai pateikiautau paciusbendriausius kai koliaZqpavyzdZius. KoliaZas Zmogaus savosvajonq suZadinimas. Svajone troikimo realizuoti virsta tikslu, tada ji matyti popieriuje.Koliaias - tikslas, matomas popieriuje. NorintsukurtikoliaZq, reikes tau vatmanolapo,klijq,2irkliq maZiausiai ir keturiq 2urnalq,kuriuosetu rasi gerE automobili,savo b[simo namo projektq, aksesuarus, turistines keliones daugybqkitq ir baldus, drabuZius, dalykq.

Kad neb[tq nuobodu, pageidautinakoliaZqkurti su savo komandos linijos"nariais. suteikiaypatingq malonumq.Stenkisne .lrric.iakines Tai klijuotiviskq,kq noretum jsigyti,o klijuotitaip, kad koliaZo ;r,rprasciausiai , rklasb0tq tikslusir uZbaigtas. Palikvietos,kur klijuosisavo,,prieiakines lrrri;os" organizacijos jei ir lyderiqveidus.Bustiesiognuostabu, rasimaiutj .',,rnelapj. 2emelapis u pasufleruos, rioje5alyjejau yratavokomandos 5is ta ku rr,rriq kuriojeb0tina plestitinklq.Tikiuosi, neatidesi ir kad koliaZo kurimoir .rr imiausiomis ji I dienomis padarysi. O dabargri2kime prie tikslo. Visiems savomokiniams sakau:,,Paklauskite ',,rvgs, nesiliaukite savqs klausinejq, j0s einate?" kur jeigu j0s neiinote,kur einate, nueisite jIs Nes, b0tentj tq neZinomybq. leigu j[s neZinote, kur einate,jusq komandosnariai nueis j tq paciq rrli inomybq. jOs lc.igu neiinote,kur einate, kurgieinateT tai leigujOsneiinote,kur einate, tadajau atejote. lcigu j0s neZinote, kur einate,paklauskite savqs, kuriemsgalamsten
. , i l1 ( l t e .

lciguj0s ne2inote, einate, paklauskite kur saves, kodelneinate. lcigujIs neZinote, einate, pa2iurekite, imoniq eina kur atsigrgZkite ir kiek lr,rskuijus. leiguj0s neZinote, einate, paklauskite, Zmoniqeina kartu su kur tai kiek rrnis. ;r lciguj0s ne2inote, einate, kam gyvenate? kur tai It'igujr.rs neiinote,kur einate, kur visusvedate? tai Iciguj0s ne2inote, einate, kur tada paklauskite kurisjus veda,kur jis to,
r'i l t(t.

It'igujOs ne2inote, einate, kur tada paklauskite kuriejus veda,kodel tq, r)L'pasake, jus veda. kur lr', k'iguj0s ne2inote, einate, kur tada neZinote, ieikote. ko k'iguj0s neZinote, einate, kur tada liaukites vaizdavq, einateten, kur kad
l,r k i,t.

It'igujrls neZinote, einate, kur tada lobis,kurioieikote,yra kitojepuseje. h'igu j[s ne2inote, kur einate,tada jums nera ko ieikoti to, ko iki Siol nr.r, rdote. It'igujOsneZinote, einate, kur tada visiems, draugesu jumis einantiems, jus dar nesate kad apsisprendq, eiti. kur lrrr',ipaZinkite,

15

A l r M.tn te ri o v

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s remdj u

Jeigu j0s nezinote,kur einate,tada sustokite, apsisukite 180 laipsniq kampu ir eikitetoliau,nesjums juk vis tiek ,kur eiti. Jeigujus nezinote, einate, kur tada liaukites vaizduoti priekyje. einancius jus neiinote,kur einate, Jeigu tada nesipainiokite kitiemspo kojomis, nes ir jie ten pat eina. jus Jeigu neZinote, einate, kur tadagriZkite kryZkelq, paraiyta:,,Kelias kur i praqarq kelias rojq,o dabardrqsiai ir iingsniuok'i ! i jus Jeigu ne2inote, einate, kur tadanueisite kur reikia, ten, priklausys viskas tik nuo judejimogreiiio. Jeiguj0s neZinote, einate, kur tada netekote gyvenimoprasmes. Jeiguj0s neZinote, einate,tada priejotetq vietE,iki kuriostaip ilgai kur ejote. Jeigujus neZlnote, einate, kur jau tadajIsq karjera pasibaige. j0s neZinote, einate, Jeiqu kur tada paklauskite savointuicijos, teisingai ar pasirinktas kelias, taciauprisiminkite kad ir kq ji atsakytq, intuicija visada bus teisi,ir j0s nueisite ten, kur reikia. j0s Jeigu neiinote,kur einate, j0sq komandqnariai tada kam dubliuojate, darotq pati,kq ir jus. JeigujOs nezinote,kur einate,tai tik del tos prie2asties, nenorite kad paliktikomfortozonos. jeigu j0s nezinote, einate, kur tada beskitepiritu j zemelapj, galbOttai ir yra ta vieta,kurjums reikiaeiti. Jeiguj0s neZinote, kur einate,tada liaukitds jums po eiq, visasauksas kojomis. si kartqBachtiaras uiverte sqsiuvinj visaikitosnuotaikos. Keletq kartqjis neiStvere sukikeno kumiti, o vienq kartqkvatojosi ir kone iki aiarq.senis, i su pasitenkinimu 2velgdamasmokini,selmiikai nusiiypsojo. i

Atnrink: negali niekam net uisiminti apie savo verslq,kol nebaigsi tu ',,rvo pirmojoapmokymo. kol kasispecialiaitam O pradek skirtqknygelq r,riytis vardusir telefonqnumerius Zmoniq, tq kurietik ateinai galvq. Norintteisingai sudarytipaZjstamq sqraiq,b0tina prisimintivisqsavo r;yvenimo istorijq. Svarbiausias paZjstamq sqraio sudarymoprincipas nesprestiui kitq. Kaip tai suprasti? - nedrqsiai paklause Bachtiaras. Mokytojas lrqsinantiai nusi5ypsojo: 1',rr Nebijokklaustiir pertraukti mane.Jukjeigu tu ko norsnesupranti, ai o to ne2inau, negaunireikalingq tu 2iniq. Geriausia sqra5q sudarinetiremiantisnuotraukomis, telefonq knyga ir j vrzitinemis kortelemis. visuslikusius sqraiqitrauktivadovaujantis O toliau pun r,,vardytais ktais. Mokytojas dave mokiniuiienklq ir Bachtiaras paklusniai padejo piritus ,rrrt raiomojostalostovej usiokompiuterioklaviat0ros. . Prisiminti visus, kuriais su mokeisimokykloje. . Prisiminti visus, kuriais su mokeisi aukitojojemokykloje. . Prisimintivisus, kuriais su sportavai. . Prisimintivisus, kuriais su lankeidalykinius b0relius. . Prisiminti visusmokytojus trenerius. ir . Prisiminti visusgiminaicius. . Prisiminti visus, kuriais su teko dirbti. . Prisiminti jvairius jvykius. visus, kuriais su gimtadienius, Sventei . Prisiminti visus, kuriais su teko susipaiinti draugqgimtadieniuose. . Prisiminti visus, kuriais su tarnavai kariuomeneje. su ilsejaisi. ' Prisimintivisus, kuriais . Prisimintivisus, kuriais su draugavai. . Prisiminti visuspazistamus kitq miestq. i5 . Prisiminti visus, turiniiusskirtingas profesijas. . Prisiminti kurieturi automobilj. visus, . Prisiminti kurieturi augintiniq. visus, . Prisimintivisus, kuriegrojagitaraarba kitaisinstrumentais.

Kaipsudarytipaiistamqsqra5Q
Tujau mateimtsLluzsiemimq planq. kuriepunktaitokie Kai paprasti, kad net nepradesiu nagrineti. kitusmesapsvarstysime o gananuodugniai. Jq Nuo ko gi pradeti? galimajvairiai, Pradeti Bachtiarai, pradejopamokq Mokytojas, todel tai, kq si0laua5,tera viena ii daugybes galimybiq. Taigi pradesime nuo maiiausiai 500 paiistamq imoniq sqraio sudarymo.

16

tl-_

At a M a m e d o v

s rdmej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

. Prisiminti visus, kurieturi kokl norspomegi. Su p ratqs, Mo kytojas baig e,Bachtia s paspa d e n uo rodq,,s usdinti", kad ra pa u j o Mokytojas, mqsliaiZvelgdamas i5 spausdintuvo lendantiuslapus,vel prakalbo: - Prisimink tokiEstatistikE bet kurisZmogusturi daugiaukaip 500 Stai paljstamq. Zmones j pasidalystris kategorijas: Tie ilgainiui vienivartostavo produktq,kiti dirbs kartu su tavimi,o likg atsisakys kompanijos visq tavo pasi0lymq. o dabar,Bachtiarai, Na sukurk naujq dokumentq ir pagaliau sudaryk paiistamq imoniq sqraSq.

savopaZistamq l)abarpat pasiimk bei lapqpopieriaus raiikljirsuraiykvisq v,rrdus:

paiistamqsQraiE Dabarsudarysime
galimasudarytiremiantis patogiuprincipu- pagalgyvenimo Sqraiq tau periodq, pagalgyvenamQJq pagalartimumE Zmonemis. vietq, su jra5oeilesnumeris. ,,Nr." i pirmqiistulpeljra5omas jra5ai kq prisimeni, tai, netgi pravardg. ,,V.P:' ii stulpeli i - jra5aitq Zmoniq kontaktinius Tuo atveju,jei duomenis. ,,Kontaktai" jraiyk duomenis per kuriuos neZinai, galetumrastipirmuosius. tLl, komentarus apiesavopaZistamus. ,,Pastabos" iia gali raiyti ivairius datos" - iiame stulpelyje Zymekpirmqjq penkiqsusitikimq ,,Susitikimq datas, daugeliu nes atvejqpo penkiqsusitikimq paZistami priimasprendimq. Beto, 2inantiias datas, bus lengvaplanuotitolimesnius susitikimus. Neretai, noredamas rasti2mones, kuriq nesi matqs20 metq, turi atlikti net visqtyrimq. Ddmesio!Nesprqskui kitus - tiesiog paklauskjq! Didiiqq daugumq Zmoniq, su kuriais gyvenime teko bendrauti, primiritame.Todelnorintprisiminti jra5ytijuos paZistamq j ir sqraiq, b0tina atliktitam tikrq darbq: 1. susirasti visas senas u2ra5q knygeles; 2. visasnuotraukas; 3. bendraujant draugais su iSsiaiikinti, ji e prisimena; kq 4. apsilankyti tose vietose, b0davoteanksiiau: kur kiemuose, vidurinest' ir aukitosiose pan.; mokyklose, butuose, buvusiose darbovietese ir 5. Abiturientq, absolventq susitikimuose.
18

(Na gi,mielas duomenimis s4raiq, papildysite kuri kq sudarete skaitytojau, p e i e , rp iou o sZ mo n e s ,ur i u o s r i s i m i n s i itr s u k u r i a i s u s i p a Z i n s Jte i.g u5 i o k t kq 14raionesudar6te, tada neskaitykite, daryti toliau.Jumstai bus tik rrereikalingas Svaistymas). laiko

potencialiq KaipsukurtineiSsenkanti ' nariqSbltinl komandos

Paiistamqsqraias pas praktika nariq ateina musi5 kad komandos llgamete rodo, dauguma - 5is pabreZtifenomenq b0rys niekada paZistamq B0tina csancio b0rio. 1,rrr rr, , . , ib a ig ia n c ia . juos \rrdaryk paZistamq su Kviesk i susitikimus rdmeju. sqra5q. savo bukletai SkrajutAs, reklaminiai t ',rlijuos arba platinti pasyviaipalikdamas kurimanoma, aktyviai visur, ps m lr' , rk c la mao k a lb io e t u . Vizitinds kortel6s paZintis! vizitiniq korteliq, imkiteir | ('ngvas naujas Be b0dasuZmegzti , , p , , < liu 2 u rn a lurin k o d a r oe m a D a u g u ms p e c i a l i sit5k i t qk o m p a n i j q ia s ts . a q s , l, , r, ru g g isle d a mi r i s i j u n gpir i em 0 s q . sa p t

Ata Mamedov

rem6j u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

Skelbimai skelbimai pleiomomis su juostelemis, uzraiytas kur telefononumeris. skelbimai laikraitiuose veikiageriauar brogiau, priklausomai nuo: . skelbimo teksto; . ar ilgaileidZiamas laikraitis; . regiono; . metq laiko; . atsakymo telefonuir pan. Reklaminiaiskelbimai,norint rasti kandidatus 1) leikau imoniq, labai norinciqdirbti savarankiikai. Apmoxau pars. Nuosavas verslas.ldomus darbas. Galimybe gautidideles pajamas. 2) Pelningas pasi0lymas.skambinkite, jei norite suzinoti apie galimybes. 3) Nepriklausomas verslas. Tel.: 4) VisiSkas, dalinisu2imtumas. pajamqr0iys. Kelios 5) Dirbksau! 6) Demesio!Galimybepapildomai uzdirbti! Rimtiemszmonems visiikasuZimtumas! Nepriklausomas verslas! 7) Norite tapti finansiikai nepriklausomas? patraukli finansine galimybe. Keletas uidarbio r05iq. B) Galimybeu2sidirbtilaisvalaikiu. 9) Puikus priedas prie stipendijos atlyginimo! ar 10) Nuosavas verslas. Tel.: 11) Galimybe visiems, norintiems iibandytikomercing veiklq. Galimybe kilti karjeros laiptais gauti didelespajamas. ir 12) sukurk save pats! Greitaibesivystantis verslas. Visamepasaulyje ieikomebendramintiq amziaus produktuiplatinti. Jumspasitaike galimybe pasinaudoti savo dalykiniaisryiiais. Apmokymas. Neivaistykitelaiko. Skambinkite, ra5ykite, aiikinkites. 13) Padesime pradeti ir pletoti nuosavEverslq.Asmeninesekmingo darbo patirtis -- metq.Taippat ieikomezmoniq,turiniiq ry5iqarbadarbo patirties u2sienyje. Planuojamas ilgalaikis bendradarbiavimas. Informacinis susitikimas. 14) skubiai ieikome energingq, atsakingq, iniciatyviq zmoniq, pasirengusiq kartu su mumis pletotinepriklausomq verslq!
20

2monems si0lome l',) Junrs nepatinka JIsLl darbas?lniciatyviems r1 rr,.1111l,1115smo galimybg. arbavisqdarbodienq. Dirbklaisvalaikiu verslo Tel.: versloorganizavimas. Nuosavo I r,) Papildomas u2darbis. | /) Verslasl Nepriklausomybe!Tel.: Karjera! llt) Jusq vadovaujamo darbo patirtis pravers nepriklausomame galimybe. Tel.: | ",,,rvystantiame versle. Unikali pades sukurtinepriklausomq Patyrqs verslininkas l')) Suderintas verslas.
v,,t,,1,;.

/o)

ir Kvieciame bendradarbiautisavarankiSkus tikslo siekiancius

, 'n l ( ) n e S .

/ l) Jums neneia pinigq tai, kq mokatedaryti?J[s nemokatedarytito, laisvas, uidarbis nemokamas. Darbografikas l',r., Apmokymas neia pinigus? rt(xrresyvus. I nei J0sqsutuoktinis. daugiau, uZdirba ) 2) U2dirbkite galimybes. Tel.: ribojatik JrJsq JOsq uZdarbi )3) Siameversle Tel.: verslas. Visiikas, dalinisu2imtumas. )4) Nuosavas pa mas. Kosmetikos rdavi Kosmetologija. verslas. ) 5) Neprikla usomas gali duoti Jums papildomqpajamq. platinimas )6) M0sq produkcijos Skambinkite Nuosavas verslas. ApmokysimeJus ir b[tinai palaikysime. tr'lefonu: uZdarbis. Nepriklausomas verslas. Deramas ne 27) Galimybe visiems! 28) Ar Jums neatrodo,kad niekada neturejote galimybesderamai ir rr2sidirbti gauti tai, ko norite?JIs galite dalyvautimokymuoseir tapti produktq, kuriaisnaudojasiir pasitikit0kstanciaisveiko rrepriklausomu platintoj Skambin telefonu: kite u. ryyvenimo entuziastLl, 29) Reikalingirimti ir patyrq Zmones,kurie domisi nuosavuverslu. \kambinkite: 30) Galimybedirbti namie, visas arba dalinis uiimtumas. Nuosavas Tel.: verslas. galimybe.Verslas.Tel.: finansine 31) Patraukli Nuosavas Zmondmssu geraisig0dZiais. 32) Galimybeambicingiems verslas. Tel.: 33) Jus ieikote darbo su nevisu uZimtumu?Tapkite nepriklausomu platintoju. Tel.: 34) GalimybeZmonems,turintiemstarptautiniqkontaktq.Nuosavas Tel.: verslas.

A t ; rM a m c d o v

l'Ok.tlllt,rt

str rrrl,.lIklu,rltu,,lll

r"ln'

lrI

35) Jums reikalingos papildomasu2darbis? Turite gerus bendravimo Skambinkite: igIdiius? 36) Puikigalimybepradetiir sekmingai pletotinuosavE verslE. Tel.: 37) leikotejdomausb0do uZsidirbtiT Skambinkite: 38) Jeiguesatepatikimas rimtas, pasi0lysime ir Jumsgalimybqsukurti n uosavq verslq. Telefonas: 39) JIs aktyvus Zmogus? Pradekite savoverslq. Skambinkite: Paiintis su imon6mis . Pa2intis Zmonemis su kelioniqmetu,lektuve, traukinyje, laive. . Privatus pokalbiai naujospa2intys ir kasdieniame gyvenime. . Pa2intis Zmonemis su parodose, specializuotose susijusiose produksu taissveikatai. Lankyk sportoklubus, sveikatingumo centrus plesk ir savopaZjstamq sqraiq. Reklamainternete . Skelbimai pa2intys ir internete. . LaiSkq, atvirukll, taip pat sveikinimq siuntinejimas. . Reklama internete. . Bendrauk teminiuose interneto forumuose. . Kurknuosavus juos. tinklapius plesk ir . Naudok M O14 14 (www.mai l.ru),Oduoxnaccuuru(www.odno klassnki. M P i ru) ir kitustinklapius paZintims daug Zmoniq. su Pakvietimas (su Pakvietimq dalijimas paaiSkinimu): 1. Atkreipti d6mesj.Ar turite minutelgatsakyti mano klausimus? i 2. Pasakytikomplimentq. Jus supantys Zmonesvisi tokie gra2us ir energingi kaipJOs? 3. Pasi0lykiteverslq. Ar tarp J0sq pa2jstamLl Zmoniq,norintiq yra pakeisti padetj? savofinansing 4. Pakvieiiant paskirti susitikimq. Ar rastumetelaiko apsilankyti informaciniame susitikime, galimasuiinoti,kaip,dirbant dvi valandas kur per savaitg, tapti finansiSkai nepriklausomam? nemokama. Tai 5. Uisiraiyti telefono numeri. GalimauZsiraiyti J0sqtelefononumerj ir varda?

,,r,rrukas punktq,suskambo paskutini iinagrinejo l.,rr kartusu Bachtiaru tare mokiniui: remejas r,.lr,lon,r5. Intelektualusis pasikalbeti apie darbqtelefonu. lrrrlrr-rt atejolaikas

KaiptelefonukviestiPaiistamus
Atminkvienq lobai svarbq dolykq: TELEFONAS?" ,,KAMREIKALINGAS tcle[onasreikolingas tik tam, kad galitum poskirti susitikimq! nemeginkkq norsparduoti telefonu.Tobeveik Niekada, kartoju - NTEKADA profesionalams! padaryti netgi labai patyrusiems r rtt.ltttda nepavyksta l. Paskambinktelefonu tada Jeigu ndra kitq galimybiq, kurti tinklq tai labai svarbu. t,r,rdedant .,h,rrrrbink Zmogui Paskambink arbai5 kienonorsnamLl. ii telefonob0deles jeigu jis namie neturi telefono.Jeigu jis neturi telefono darbe, 1,l,rrbq, jam, kadjis tau paskambintq. arba 1,,rr,riyk praneSk 2. TruputipaplePdk taciau Pradekplepeti kaip iprasta, i5 \,rvo paZjstamo karto neatakuok. jmanomamaZiau juktaidalykinispokalbis. l',rrp Pasakyk,kod6l skubi 3. tikslqreikiaprisiminti visada telefonu, kamantinejimas Kadneprasidetq laiko. del vr',o labo susitarti susitikimo ir nesjau iSeinu veluoju". trumpai, ,r) ,,Kalbdsiu trumpai, nes vaikai trukdo" arba ,,kaiptik ruoiiames tr) ,,Kalbtisiu v,rkarieniauti". trumpai,nesskambinui5darbo". c) ,,Kalbesiu 4. Susitarkd6l vakaro vakarus. du Suplanuok savoviriutindspakopos pirmasis laikastuo atveju, atsarginis Svarbu,kad b0tq numatytas rrt'tinka. bus sutuoktine(-is) taip pat laisva(-as). kad tavo pazistamo(-os) lsitikink, " ate p i rm ad ien io vakare? Kq Pavy zd2iu|,, vei ki eina5 2ingsnis). Jus ,,Jeigu laisvi puiku"(toliau

Ata M a m e d o v

remdj u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

Jus ,,Jeigu u2siemq galimesusitikti kitu laiku,i Jeigune -,,Gaila, svarbupasikalbeti... gal galetumete nes o antradienj?,, Jeiguir tai netinka, pasikalbesime baik5iqtemq:,,Nieko baisaus. veliau,,. Labaisvarbu: nereikia i5kart viskoaiikinti.Laijiepatystuo susidomi! Pakvietimas paZvelk reikalq profesionaliai. Svarbu: lii priei pradedamas norskviesti, a) kq kartususavoremeju arbaviriutines pakoposnariais parepetuoktoliau pateiktus pakvietimq pavyzd2ius; b) kai pradesi kviesti, keliqpakvietimq po paskambink savoremeiuiar viriutinespakopos nariams, jie tave palaikytq; kad c) likus2-4 dienomsiki pristatymo pakviesk pa2jstamus. 6. Pakartok laikq, datq, adresq ir sutuoktinio(-6s) vardq. kad ,Tadauzsiraiysiu, atvyksipas mane pirmadienio vakare. u2sira5ei ir tu? Lygiai val.45min.lauksiu 19 tavgssu imona/vyru. Jeigukasnorsatsitiks, b[tinai paskambink, ai tavimipasikliauiu,i nes 7. Paddkrageli 5.

iSvykti ,,.url, nusipirkti automobili, apie kuri kalbejai, tq ikeliong ir pan.)? M.rrr ,rtrodo, kad galiutau padeti". apie ii tq ,,lrrsiiuo metu namuose?Noretiau su Jumis pasikalbeti minuciq?" .v,rrlraus. galeciau keliolikai Ar u2sukti telefonu,ir kuriq gali tiketis kalbedamas Ioliau pateikiamiklausimai, ',rrrlomi atsakymai. tai?" ,,Kas kad q pristatym telefon taiiau galiupasakyti, tai puiki u, verslo ,,Ainerengiu papasakosiu, susitiksime'i kai Viskq ,l,rlimybe papildomqpinigq. u2sidirbti . Kuo konkreciaiJIs uisiimate?" ,Jo nejmanoma paaiikinti telefonu, taciau turiu tau kelis variantus. jeigu esisuinteresuotas poraiimtiniq doleriq, l,rmasvariantas papildoma jeigu nori visiSkos finansines trrretinedidel!verslq.Arba didelisverslas, tam kas tave daugiau domina, ir suteiksiu Pasakyk, rrcpriklausomyb6s. galetu patikri nti'i m kad t rkros nformacijos, i pardavimai?" ,,Tai ,,Okq,tau patinkapardavineti?" ,,Taip". m0sq Tas,kas moka pardavineti, Tau patiks mano pasi0lymas. ,,Puiku! projekte geraiuZdirba'i Arba ,,Ne". yra nes tau ,,Gerai, patiksmano pasiIlymas, galimybiq ir vadybossrityje'i praversti kalbanttelefonu: galincios Kaikurioskitosraktinesfrazds, paiad6ti, taiiau tau verta paiiam pasiiiurti". ,,Ai nieko negaliu ,,Taunereikia leisti pinigq ar kq nors uisisakyti. Tiesiog paiiurdk ir ivertink tai". a5 ,,Supranti, negaliupaaiSkintitotelefonu.Galbfitgal6ciauperduoti tau tam tikr4 mediiagq?"
25

Pakvietim q telefonu pavyzdhiai

,,su keliaisdraugais,kurie turi savo verslq.A5 matau iia didziules perspektyvas manau,kad ta tema tave taip pat gali dominti - ar kaip ir vartotoiE,kuris nori pirkti pigiau, ar kaip partnerj,kuris prisijungsprie 5io verslo.Kuriq iios savaitdsdienq mes galetume susitiktiir apie tai oasikalbeti?" pa2jstamq pradejo ,,Keletas savoverslq, prie kurioai taip pat prisijungiau. Perspektyvos milZiniikos ai dziaugiuosi, galiudalyvauti ir kad iiame versle. Jeigutavedomina5i tema,su malonumugaliuapietai papasakoti". ,,susitikau grupe verslininkq, su kuriemsneblogaisekasi. malonumu su supa2indinsiu sujais,nesjie dirba su keliais tave projektais, kurietikraitave srrrlomins". ,,Arnoretumgreiciau uzbaigtinamo statybq(arbaiisikraustyti uoives ii

At ,rM . r r n e d o v

,,Protingiimonds prieg priimdami sprendimEviskq patikrina. Esu tikras, kad priei priimdamassprendimqnor6si suiinoti visas smulkmenas". laisvo laikotreiiadieniarba ketvirtadieni. ,,Turiu Kadatau patogiau? O kuriuolaiku- septintQ aituntEvalandq?" ar ,'Tainaujasverslo projektas,su kuriuo mes dirbame ir apmokome imones, kaip uisidirbti".

pagrindai rinkodaros Tinklin6s

Daugumakomandosnariq apsunkina savoverslq, pradejopamokq ',,,rris.Jie negaliiSskirti dali laiko svarbiqbei reikimingqdalykqir did2i4iq rlr.rrr.sj skiria skubiems ir nereik5mingiems #1*n-jsiminti,kuo remiasidarbas ,l,rlykams. Privalai trrrklineje Tai rinkodaroje. bus tavo versloesm6. I lzr,riykime dalykus. Siuos svarbius . Tinklin6s rinkodaros auksin6 taisykl6: t parduoti, mokyti. 1 r,rukti, . Tinklinds rinkodaros antstatas: remipripaZinimas, rn,rs, reklama, verslopristatymai, rrrokyklos,seminarai, kompanijos renginiai, , lrrbliavimas motyvacija. ir . lyderiq Lyderio taisykl6: asmeninisaugimas,tavo organizacijos ,rrrqimas, komandinis darbas. santykiai, tarpasmeniniai

Deiimt patarimqkalbanttelefonu
1. Kalbedamas telefonuvisada Sypsokis. prieSais 2. Sedek veidrodj, kad matytumsaveii ialies. 3. Betkokj pokalbjtelefonu pradekenergingai uZbaik ir linksma nata. 4. lSlaikyk minuiiq intervalq 3 tarp skambuciq nekalbek ir ilgiaukaip 1Ominutiq. 5. Kiekvienq skambuti fiksuoksavouZraSuose. 6. Atmink - telefonas sukurtas esmes i5 tam, kad galetumete susitarti del susitikimoir perduoti skubiq informacijq. Mes nedaromeZmonems jokiosZalos, nesuteikiame jei informacijos telefonu. 7. Prieikam norsskambindamas, pasirenk, ir kaipkalbesi. kq Nesijausk nereikimngaspraSytojas. i 8. Kaiskambiniklientams svarbiems ir Zmonems, pat metu nieko tuo kito neveik. 9. Tu turi bOtipasiekiamas visiems, k uriais su dirbi iiame versle. 10. Kiekvienq savaitg susisiek savoremejuir savokomandosnariais. su li anksto susitarksu savo remeju,jeigu pats dar negali vesti verslo pflstatymo. jei Taub0tinaiviskas pavyks! nenusimink, kasnorsatsisakys. lr Prie5 eidamasj susitikimq, perskaityk pristatymo skyriqVerslo sistema susitikimometu. O dabar pakelk rageljir jau Siandienpaskambink keliems paiistamiems.

Kaipreklamuoti Kasyra reklama.

Dar viena verslo paslaptis, tgse Mokytojas,- tai reklama.Kartq dirbusiukitoje kompanijoje. k,rlbejausi savokomandosnariu,anksciau su Tai maZa paslaptis". ai suprantu,kad reklama - didis dalykas. ,,1)abar lr tada komandos narys primine vieno lyderio frazg, kuriq jis pasake ir reklamuotojais j0s padarysite lrcr mokymus:,Tapkiteprofesionaliais viskq,kas yra susijgsu j0sq verslu'iJis iSvardijo Reklamuokite 1r,rZangq. rlaug punktq: kompanija, produktas, kompensacinisplanas, lyderis, praleidau tai labaiilgas. kaZkaip Ai kvalifikacija, ir atostogos t. t. 5issqraias frazds kad Sios su supratau, kai bendravau kitaislyderiais, lrro ausis.Taciau lruvopasakytos veltui. ne kurias organizuojakompanija, lr ai pradejau kalbeti apie atostogas, Labaiilgq net Reklamavau banketus. t.miaureklamuoti savoorganizacijoje. galima sakyti, viskq,apie kq galejaukalbeti.Pavyzd|iui, laikqreklamavau, pirkotok! raiikli, savaime suprantama, rc.klamavau lyderioraiikli.lr Zmones, keitesavostiliq,k0resavoivaizdi. smulkmenq. lki Reikiamoketi girti uZ viskq, reikia moketi girti viskq.Tada atsiranda Rytuose, Reklama tai rytq filosofija. troikimasarba isigyti,arba pasiekti.
27

Al,rMarnedov

Bendravimo. Karjeros. PrioaZinim o. /. visurkur. Laisves NiekadaneiSleisk Zod2ioii akiraiio. lSmok meistri5kai iio reklamuoti It verslo. Tarptautinio ir tu pamatysi, jvykstavo komandosnariq tinkle.Reklamuok kas net ir tq (). Asmenybestobulejimo. komandosnari, kurisdar nespejopadarytipaZangos. Kalbekapie ji taip, Verslo pristatymas. Kiekvienas 2mogus tarytumrytjisjau jgistau ir tavoorganizacijai b0tinqkvalifikacijq. Pagyrimas, jsivaizduoja ,,rv.rip verslq. Man nordtqsipateikti pakelia motyvuoja net jeijis pasakytas anksto, i5 ir imones. ,rlremQ, pagalkuriqvisada vedu susitikimus. . Pasakojimas li esmes reklamaremiasigerais lodliais. Lyderis, istoriiqir kompaniiq kuris kartq kalbejo atsiradimo apie visadarinkodaros iia tema, pasak6:,,U2siraiykite maksimalq 2odiiq skaiciq tam, kad h,rtegorijas. galetumete reklamuoti. Pradedant nuo 1odiiq,,nuostabus'i,,puikus'i Ai tau . Am2iaus vartotojai' arba tendencija.,,Baby-boomers",11kasyra produkcijos rekomenduoju: paskaityk pasakas, Zinotum, kad kaipZmones kreipiasi vienas . Sveikatingumor2 pajamas duodantipradidZiausias Kodelji industrija. ateinapassultonqir sako:,,O, iSmintingiausiasis!'i i kitE.Pavyzd2iui,2mogus sritis. nrones ekonomikos Taitaippat savotiikareklama. . Kompanijos pristatymas. jk0rimoistorua rinkaisiIlomosprodukcijos ir . Rezultatai imoniq, naudojanciq produkciiq, atsiliepimai. ir Kaippristatin6tisavoverslE . Kompanijos planasir komandosnariq tinklo kurrimo kompensacinis p,rvyzd2iai. - Ar yra kokia nors pristatymoschema? paklause Bachtiaras. Man istorijos. lyderiqsekmds atrodo,kad kiekvienq ' Kompanijos kartqJ0stai daroteskirtingai. . Atsakymaiklausimus prieitaravimus produkcijos kompanijos. ir del ir i - Taip, tiesa, tai taciau turiutam tikrusprincipus, ai kuriqvisada laikausi. ', (,. Svarbiausia priei vienq". taisykle, vedantsusitikimus, vadinasi,,du Paiintis.Komandos pristato narysreklamuoja savoremejq labaikukliai ir pakviest4ji, ne atvirkiaiai. o Sypsena.Viso susitikimometu stenkis iypsotis, nes iypsena ialina Zmoniqdemesj. itampqir pritraukia Zmogaus vardas. UZsiraiyk Zmogausvardq ir minek j! viso susitikimo metu.Jeigunori palenktii saveZmogq,atmink,kad patssald2iausias Zodis jam yrajo vardas. Rdmdjo vaidmuo. Remejas suinteresuotas tavo verslopletra,todel jo - iimokyti komandosnarj pristatineti uZduotis verslq. Mokinio u2duotis u2siraiyti, kalbqremejas tyleti iki tol, koljam nebussuteiktas kq ir Zodis. Svarbusiodiiai. Prieipristatydamas savoverslq, su2inok Zmogaus, i5 ko gyvenimo. ;is nori i5 1. Sveikatos. 2. Finansinesnepriklausomybes. J. Draugq. klausimus. metu nuolatuZdavinek Uiduok klausim us.Pokalbio . Ar jums patikokompanijos produkcija? . Kaipj0s manote, 5i produkcija 2monems? visiems reikalinga ar . Ar jums taijdomu? . Ar jums ai5ku, kaipgalimauisidirbtipinigqi5 kuriamotinklo? . Ar jls noretumetegauti 1olo nuo iimto Zmoniq darbo,ar atlikti visq darb4pats? potencialiems pabaigoje susitikimo Sandoriouibaigimas.Nesidrovekite pasiraiyti Jeigu2mogusnepasirengqs sutarti. komandosnariamspasi0lyti apie kadjis tau uZduotqkeletqkiausimq priimtisprendimo, tada papraiyk, jam neaiSku. ir tai,kqjis dar nordtqsu2inoti kas ar kodelvienas kitasZmogus susitikimq; kiekvienq Rezium6.lianalizuok sutarties. pasiraie arbanepasiraie
l l Kar taZ m oni q,gi r nus i qpoAnt ro j o p a s a u l t n i o k a ro n u o l 9 4 6 i k i l 2 Anql . W el l nes s . 1 9 6 4 m. (l e i d e j o p a s t a b a )

jis juos.lr Zmones kai 2mogusstoviturguje, giriasavoobuolius, reklamuoja perka,nepaisant kad obuoliaipapuvgarba sukirmijq. to, Perkatodel, kad pardavdjas labaigeraiapiejuos kalba.

,1.

t--

A l .rM,i l rrccl o v

s tal P ok al bi ai u i rrl t,l ek tt i uoj uremej u

pakviestas Man reikiapagalvoti. Zmoguspasira5e sutarti, tada butinaipareklamuok savo -ieigu ( ) ai Zinau - norint priimti bet koki sprendimq, imogui reikia ne paai5kink, komandosnari.B0tinai nuo ko pradetiij verslq. atsisveikini Kai kaip ketviriio valandos.lr ai atsakau: su 2mogumi,suteikjam galimybqdar kartq susitiktisu tavimi,net jei jis rl,rugiau pinigq ar kaip pasiraSyti Jeiguj0s norite pagalvotiapie tai, ii kur pasiskolinti atsisake sutarti. kartu. jam galimybe 1,r,rrlc.ti verslq, tada galvokime patarimas: kai kandidatas Milijono vertas iSeina, suteik galipaklausti: l,rvqs dar kartq su tavimi susitikti. po Svarbiausia susitikimo- paskirtinaujq jeigu kompanija rinkq? u2pildys O kasatsitiks, susitikimE. rinkosuipildytiduona. llet juk negalima Kodel? DaZnai uZduodami klausimai visada. O egzistuos lbdel,kad duonoskaip ir maistopapildqpaklausa - Zmogus,pirmq kartq susid0rgs iiuo verslu,- kalbejo Mokytojas, su yra 1,,,1 paklausa, ir pasiula. bus - uZduodaapie ji vienus ir tuos paciusklausimus. klausimqyra apie Tq ir psichologinis ',v,rrbiausias atsakymo klausimus, ypai provokuojancius i pusiimtj.Ma2dauglygiaitiek pat - apie produktq. Tuosklausimus kartoja, l,l,rusimus, principas toks:visada reikia sutikti. yra galimasakyti, visi.Norint,kad tinklinejerinkodaroje lydetq sekme,b0tina Pavyzd2iui, reikiapalaipsniui. l,ri vadinama,,sutikimo ratu". Atsakineti j atmintinai 2inotiatsakymus iiuos klausimus. vadinamieji Tai DUK(da2nai t.r r ,,,tko: uZduodami ausimai)r3. kl Itctjuk visatai panaiui piramidq! Gaila, taiiau dar ne viena kompanijanesugalvojo tiesiogsudarytitokiq lrr iisyksutinki: jj, dainiausiaiuZduodamq klausimq sqraSoir atspausdinti pavyzdiiui, komandosnariovadove. Tarkim,Zmogus sako:,,Ai neturiu pinigq'i Tai vienas i5 Sokiruojanciq jam tiesiaiSviesiar momentq.Jeigu nera pinigq,nera ir verslo.Negalima sakyti: Zmogus neteisingai supras.Geriauj klausim4 ,,Eikir pasiskolink'i kyti klausim Pavyzdiiui atsa u. - O rytoj jq turesite? - Ne. - Tadapradedam verslq. Taiptu netiesiogiai patarijameiti ir pasiskolinti pinigq. Jeigu2mogusnorr su kuo norspasitarti, i 5j neryitingqklausimq galimaatsakyti tai taip: - Klausti patarimo geriausiatq, kas dirba iiame versle.Pavyzdiiui, prekiaujakompiuteriais. dvi parduotuves Viena - Apple bendroves, kit,r piramidq. - lBM. UZsukate vienq parduotuvg- ten Jums giria savEprekq ir peiki,r pana(u. nuostabul l,ri1r, Labaigerai,kad jns tia i2velgete Tai i piramides,kuriq r svetimq, uZeinate kitq- ten vykstatas pats.Kiekvienai peledai vaika,, l,r,r,rr t'qzistuojatrys piramidZiqr05ys:valstybin6s savas i jei finansins- kuriq visi bijo (juk visi rt',ut,' rriekonebijantys gra2iausias. valdininkai, patarimoZmogaus, Taigi, klausite kurisnerasusipaZings srr ir r bendroves'o) jis pradespeikti tinklinjverslqir girti tradicinj. I rl1,111y1 pinigusi ,,MMM", Cara"ir pana5ias jcr tinkline rinkodara, ',,[soti ,,Hermes'i Todel produktas. piramides,kurioseparduoda Zmones mas I lrk lirresrinkodaros noritepasitarti, tarkites manimi. su ,l,rrrr,r,rrrkitos produktquZprieinamq kainq.lrniekasnepraloiia. kokybes Darvienaspavyzdys. Zmogussako:
I J A n (l l .F A Q(F re q u ently AskedQuestions) . ,, k r r r r tl es bank a s(l e j d e j op a s t a b a ) "

.to

A t , rM ; r r n e d o v

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u r6mej u s

Tu mataiuZdarq fig0rq:klausimas- sutikimas- argumentai ir faktai. Kalbetis Zmonemis ir siIlyti produkcijq. su Ne2inau kaip tavqs,Bachtiarai, mangsjau seniainebeerzina o Zmones, - ir mokytijuoskalbetisu Zmonemis. Kalbetis Zmonemis su kurie visada u2duos provokacinius klausimus. provokuosdvejojaniius lr 'I Kalbetis imonemis - apie ateitjir keltisautikslus. su (a5 atsistoti iieiti.Tokieprovokatoriai juos vadinugudruciais) tai patys ir Kalbetis Zmonemis ir galvotitik pozityviai. su geriausikomandosnariai.15 j tikrqjqjie ne tiek noriivarytitave kampq, (, kiek plestipaZistamq Kalbetis Zmonemis imti i5jq rekomendacijas, su tikrina:ar gana geraisuprantiir orientuojiesi iiame versle? Kokstavo zinitr | ,rrr1 susirasti rr draugq. lygis? Kaipsu sugebisusivaldyti? sugebiatsakyti vienqar kitq klausimq? Ar I tikejimqsavimi. Kalbetis 2monemis ir skiepytijiems su i Visatai, apie kq kalbejointelektualusis remejas, Bachtiarui buvo gerar tt Kalbetis imonemis- ir planuotisavosekmqdraugesujais. su paijstama.Kiek nemaloniqakimirkqjam teko patirti ieikant atsakymLl, 't Kalbetis Zmonemis ir motyvuotijuosveiksmui. su jis meginantiSsisukti jq ir kartu netenkant nuo Zmoniq. prisimine vienq is lo Kalbetissu Zmonemis- ir gerinti gyvenimo kokybq bei didinti 5iqklausimq. Il r,rr rsinq nepriklausomybg. - O kasbus,jei j kompanijq pritrauksi viso pasaulio Zmones? -Tai neimanoma.Taiiau svarbiausia, netjei taip ir atsitiks, kad tavo vaikar i5 Kaipper 365dienassukurtiorqanizaciia 4095 bus patyslaimingiausi turtingiausi2mones ir pasaulyje. daugelis Juk Zmonitr komandos nariq.Siste-ma ,,1+1"" nepatenkinti tuo, kqjiems davetevai- ir psichologi5kai,materialiai. ir profesionalai Vr',r b0tinai paaiSkina savo naujiems tinklinesrinkodaros Kaipuisidirbtimiliiona doleriu l,,,rrr,rrrdos vienq aktyvq komandosnari nariams5iqsistemq. L ltraukdamas tinklin6jerinkridarbje? ii gali metus sukurtiorganizaciiq 4095 t,,.rrrrr.nesi viso labo per vienerius
I

O dabarpanagrinekite, reiikiamilijonas kq rinkodaroje doleriqtinklineje Perdvejis trejismetustu galipasiekti tiek,kadtau kasmenesjbusjteikiama, 10 000 doleriqcekis. Tarkim, kad verslas stabilizavosi daugiaunesivysto ir Permetusgaudamas 120000 doleriqir savoreikmems iSleisdamas 000 20 doleriq(sutik, palyginti vidutiniugyvenimolygiu), taijau ne taip ma2ai su ir per milijonqtuuZdirbi deiimt metLl.Viso laboreikia iikelti sautikslq, patikerr juo ir planingaijosiekti. Todelnesvarbu, kadatu atejaij kompanijq, svarbu, joje dirbai. kiektu O jeigujau pradejome kalbqapiepinigus- labaisvarbunegail6ti pinigq sau,reikia investuotisavoverslq, tadagalimauidirbti tiek,kieknori.Zini,r ir i konkretaus imogaus verte rinkoje nustatomapagal tai, kiek jis uZdirb,r Daugelis sako,kad pinigai- ne viskas. manau,kad tik turjqs rankose A5 didelius pinigus imogus gali sakyti,jog pinigai - dar ne viskas.O tu kol kasneturijokios moralines teises taip sakyti. Jeigu nusprendeiuZsidirbti 000 000 doleriq per 10-15 metq, reiki,r 1 vykdyti10 kasdieniniqs6kmstaisykliq. 1. Kalbetis Zmonemis ir kviesti su iuosi versla.

ti l tt )t)ttf .

,,rstema '',r narius labaipaprastai:jtrauki komandos kelis veikia i,,prieSaking juos mokytitinklinesrinkodaros lrnrl,t" pradedi Tarkim, verslosubtilybiq. ir jq aktyvus vienas. tik Randidar vienqaktyvqZmogq 5 o ltr,rrrkr,iZmones, i5 u t,rv() pirmasis komandosnarysdaro tq pati, kq ir tu.Taigiantrqijmenesi rrrrr.,,rkomandosnarius. I ii Kiekvienas jq itraukiapo vienq,o tu irgi itrauki jau treciEmenesjturesi imones (2r. pieiinelj). ir 7 ',i,.rr,1,

n t.l Mamedov

rdmdj u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

kad sutartisausio lsivaizduokime, pasiraiei menesjir per tq menesr r,, rr,rl<r'tU komandosnariusapsaugotinuo jq draugq ir giminaiciq savo radai vienqkomandos tik narj.Betjei tai kartoji kiekvienq menes! tavo t,,rr,rlntLl. ir Kiekvienqdienq susitik su savo naujaiskomandos nariaisir komandos nariai darotq pati, ir tu,tadagauniitai tokiE kq lenterq: r,r,zu l,,rrr juos mokyk.
septynias Butentdel to pirmqsias taip / dienos - kaip Sauksi, ir atsilieps. ,lr,,rr,r\ mokaijuos uZdirbti pardavimq ii tinklo kurimo. ir i5 tu Bir2elis per dirbti 2moguspaprastai dvi savaites t 5 dienq - bet kurispradedantis 31 63 tuos susitikimus, pristatymuose lygindamas ir, ,t,',rl.rnko maZiausiai trijuose kad ir jis galivestirengini. iivadas, t,,r,l,rro B0tentdel to b0tina atminti,kad per laikotarpis. 21 diena - adaptacijos daugumaiZmoniqnepavyskta tris itrauktinaujokomandos t'l nr,rs savaites lr jeigu parengipo vienqaktyvq komandosnarj kiekvienq jeigu jis iiva2iuoja ) Tas menesj, tada rr,rn{(rrparduotiprodukto. patsvykstasu Zmogumi, metq galetikraituresi4095aktyvius komandos narius. rniestq. I I rt,1 profesionalas iimokyti savokomandosnarius turi 30 dienq - kiekvienas Laikas tinklinejerinkodaroje mdlnesiui. veiklqvisamkalendoriniam ;'l,rnuoti komandosnariq praleidZia 6o dienq - didiioji daugumapradedanciqjq lntelektualusis remejaspapraie Bachtiarouiraiyti kitq temq: ,,Laikas r,.nq ius,organizuojam kasdu menesius. ta, Esm6 kadvisid idelitinklines us in tinklineje rinkodaroje" pradejodiktuoti. ir rrrrl<odaros renginiaivyksta butent tokiu intervalu,nes toks laiko tarpas 3 sekundes- per ij laikqbet kuris zmogusjvertina tavepagal75 kriterijus, l,rkornasmotyvaciniuperiodu, per kuri bet kokiam Zmogui gali dingti todel atmink,kad nejmanoma kartussudaryti du pirmojo!sp0dzio. nepraleisk sekmes, ir rr,,r,rs rinkodaroje, jeigu nori susilaukti dirbtitinklineje 2 minutas - bet kokia intriga,kuriq sukuriate ylg69renginio. potencialiam komandos rrr, nariui,neturi trukti ilgiau kaip 2 minutes,nes tas zmogus gali neateitij tai Paprastai vadinama darbo periodas. 90 dienq - pats sunkiausias paskirtq susitikimq. Zmoniq,nepamatqlaukiamq mokymq kursu.DidZiojidauguma l,rrrrriniu 15 minuiiq - labaisvarbu vedantsusitikimq savopasiulymo esmgdestyti r'',/ultatLl, bOtent per pirmqsias90 dienq meta verslq.Todel' pirma, ne ilgiaukaip ketvirtivalandos, zmogaussmegenys nes priimainformacijq rr,rrrjokams daug neZadek.Antra, paaiikink, kad iiame versle batina butenttoki laikq. r',iiarvuoti ,r1 kantrybe. 45 minutes vadinamos akademine valanda todel, kad bet kuris mokymq kursas. I metai - visaspradinis Zmogusaktyviai galvotigali tik 45 minutes. periodas. metais Tod6lvisqtinklinesrinkodaros ir mokymqkursas lyginimosu praejusiais 2 metai - visas profesionalq rengiamqpristatymq susitikimq profesionalu. ar galivadintisave trukme neviriijaiio laiko. - jeiguigijaiaukStesnq kvalifikacijq, 3 metais 24valandos- bet kokspotencialus komanoos priimasprendimq pirmqsias narys priemones per penkiolika Rinkodaros minuciq.Tam, jis priimtqgalutinjsprendimq, kad paros. uZtenka Bachtiarui: rrastosntelektua i liojo remejorekomendacijos |1 72 valandos - dauguma pradedandiqjq Nusipirk diktofonq,fotoaparatqir albumq nuotraukoms'O dabar komandos nariq meta ij verslq, jo taip ir priemones. apie rinkodaros l,,rkalbekime nepradejq, per pirmqsias dienas nes tris Kadangi imons perka tave, tau butina atkreipti dAmesi i Siuos sulaukia neigiamq atsiliepimqi5 savo pa2jstamq. rlalykus: Del
S aus is 1 Vasaris Kovas 7 Balandis 15 Gequ2d

Ata M a m e d o v

rdm.j u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

l iv aiz da Tv ar k inqum as

Sukuosena, Sypsena
Daly k ine ang a apr

Svar0s batai ir lvaizdis aksesuarai Bendravimo kult[ra

Mok ejim as laus y ti s k G es t qk alba Z v ilgs nis

L a i k ysena Ko n kretumas atsa L e k s ikar erudi ci i a i T a rp a smeni ai santyki ai As m e ni nes ni os 2i Ora tori ni s menas
Em oc i o n a l u m a s i r e n t r r z i a z m a c

Treiiaspriemoniqrinkinys- rezultatai
panaudojim o ezult at ai var t ot ojq N uotraukq bumas, r m at yt i pr odukcijos r ir ku al rt,,i l i epi mai r N rrotraukq bumas, sijqs ver slu( susit ikim ai, inar ai,enginiai, sem al su su ,,l ,,rtggos, tarptauti ne s l ,rvoceki ai geneal ogija baf inansiniai slor odikliai ver , ar _- , j si j A ,,rneni ne trauki mo ver slq t ikslqpasiekim o or ija ir ist /r' rnel api s, pavai z duottiavo sukur t ikom andosnar iqcent r ai kur

Tikejimas sekmeir pozityvus m q s tymas C h a ra kteriis i proti ai r Ats a k i ngumasr di sci pl i na i

Tavimipradeda tiketi,jei turi kq parodyti.

Patisvarbiausia priemon6 esate J[s

Antras priemoniq rinkinys - kompanijos mediiaga, technin6s priemon6s pan.: ir
B uk let ai blank a i ir L a i k ra i ti t{ strai psni ai L i te ra t0ra eti nkl i nQ nkodarq api ri Etiketes kvitai ir

priemoniq sqra5q padAktaidarytisavokomanPl6sksavorinkodaros ir dos nariams. l)o to Mokytojaspapasakojo Bachtiarui apie remejEbei remejo verslo i,rkqir prid0re: Staii 5iqlentelqtu turi sura5yti visq remejqtelefonqnumerius:
Nr. t. 2.
J. .+.

Oficialus dokumentai Kompanijos produktai Zenkleliaisuvenvrai ir

Vizitines kortelesir jq d6klas Sp ec ialI s nala i 2ur Tec hnine dok um e n ta c i i a Fotoaparatas Pradedant iojgin k i n y s r U2r aiine

GraZus raiiklis, laikrodis Broii0ros

Garsoir vaizdokasetes Diktofonas

5. 6.

Kompiuteris
Mo b i l usi s efonas tel SE s i u vi nikonspektams s

lr nepamirikkasdien rengtisusitikimus rdm6jupagalpaijstamq su sqraiq. - O Staii 5iqlentelq nariqduokomandos linijos" ,,prieiakines ira5yk
rnenis: Nr.

Tamtikrqdali pajamqii versro j b'tina investuoti rinkodaros p r iem o n e s.

I 2

r0 0

Ata Mamedov

j remej u P ok al bi a s u i ntel ek tual i uoj u

galitik tada,kai l\,r(l,,tai ii nerimta, dideliqpinigqneatnei, uZdirbti iio verslo pirmas'i pirmasis galimanaudoti ,rteini Kadneb0tqsunaikintas daigelis, I ;1 ne pirmq kartq nusistebejqsMokytojo jzvargumu, ir vyrE, Zmonaiduodi diskus: Tu o ]u' Bachtiaras ,;,rrso vaizdomedZiagq. kvietij susitikimq paklause: Po ,,lusrlvyras turi paklausyti'i to vyras susitinkasu tavimi.Tai paialina - Pasakykite, Mokytojau, siameversre ar garimarankytikomandosnario lrr,rdin! Vyrai dar milijonasmetq priei m0sq erq ii spaudimqpartneriui. Seimq? to negalima Ar daryti? rrolos pirmiausia moteri,- pajuokavo Mokytojas. iileisdavo - Geras klausimas, s'neri,- nusiiypsojo interektuarusis Mokytojau,o kodel taip iiejo? Nejaugimes,vyrai,esamerambesni? remejas. Esme ta, kad 90olo tinklinds rinkodaros verslo kuriama virtuvAje. progresq. buvo manoma,kad b0tent vyraiskatina Mane labai Visada ilgaikankinoklausimas, koderdidziojidaugumazmoniq meia iiversrq Taip. Taiiau cia svarbqvaidmenjvaidinaversloir produkto specifika. taip jo ir nepradeig? ai radauatsakymq lr lankydamas ieimas.Mums visiems Vyrai papraSai:,,Atsistokitekuriemanote, laikosavesveikais. Kadasaleje tie, iq b0dinga savo srapciausiomis mintimis darytissu savo artimaisiais. (norsRusijoje k,rdesatesveiki'iatsistoja 80o/ovyrq vyraividutiniikaigyvena Bet daugumaii iq neinaj susitikimus pristatymus, bei Todeljos ir gyvena 67 metus.Taip o tie, kuriejuos jtraukia, ', i metus)ir beveik ne viena moteris. ne visada mokaitikinti, toder2mones pritaria gamtos sutvarkyta, Jos kad moterimsreikiadaugiauvitaminq,kalcio. nuomoneitq, kuriuos geriau l,rrr jie pazjsta. Todelrekomenduoju darytidu darykus. pirma,kviesti tau pasveikti.Taisavisaugos ligotosir stengiasi instinktas. l,rrrciasi j Zmones susitikimus vienus, su tais,kuriejiems turi jtakos, ne o Kita vertus, mes dirbame tiesioginiqpardavimq srityje.Vyrui sunku su kuriais tariasi, jie pavyzdirui,zmonq su vyru. Antra, siekiant prekq. mano,kad prieitiprie ko nors,pasi0lyti Jis savoi5didumq, susirpnintinepageidaujamq pt'rZengti abiejq itakq vienaskitam,periodiikaieiti pasjuos jZeidimas. t,riyra jo savigarbos nes Amerikieciams - normalusdalykas, tai svecius. tai dariau Ai ! labaidaug kartq ir jsitikindavau, uzgesinti kad jau t,rineia padorqatlygi. kaip samprotaujame O mes?,,Geriau eisiukarauti gaisrj garimatik tada,kai tu atsiduri reikiamoje vietojereikiamu raiku. produkcijqJ' Komandos Zmonems nei nirio 5eimos rankymas v,rqonq, si0lysiu ne tik pa5alina abejones, ir duoda supratimq, bet Beto,kadir kaipb0tq skaudu pripaZinti, tai moteris turidaugiau kantrybes, kad tai ieimos verslas ko gero,vieninteris versras, garidirbti visa5eima. to, ateidarnas kur vyrasnorigreitaiuZdirbti, to padarinys jis mokosi. Siuolaikinis o Be lrryreiiiau pas zmonesj sveiius tu gari su2inoti probremas patenkai nemalonias rruolatos situacijas. ir pasi0ryii sprendimo iq 1q b0dq. Vyrq poZirlris tinkringrinkodarqstipriaiskiriasi j nuo moterq pozi.rio. Ypai,,tarybiniq" vyrq.Moterys ii verslq j greiciau vyrai. vyrai, nei isitraukia o galimasakyti, kiia joms pagarius ratus:"NevaikstLk visa j ten, tai kvairystes. Tai nerimta'lfr net jeigu mato, kad tia garima uisidirbti,sako:,,Na gerai, lai imona pabando". kas ii to iieina?i4ot"ri, o pradedadirbti ir tobureti. Todel, kadji daug skaitoir bendrauja su lvairiais Zmonemis. bendravimas o - neiisemiamas po ziniqiartinis. kaikurioraiko vyras tampajai nejdomus. rr, esanttokiomsaprinkybems, Seima i5yra. Bltent derto piiminiameetapea5 lankauieimas,kalbuosi 2monemiiapie2moniq su santykiq harmoniiq . Praeitq kartq,kai mes karbejome apie raikq, aijau.tirr, r,uo pirmieji metai- tai pirminis verslomokymq kursas. iio BOo/o komandosnariq dirba viso rabotik 90 dienq. o per iias 90 dienq st'ir,adarojtakq,spaudimq, vercia savonar!atsisakyti versro, iio sakydama,

Komandos narioieimos lankymas

Klaidos, daromosdarbo pradiioje

O dabar uZsira5yk, kokias klaidas daro komandos nariai veiklos l,r,rdiioje. produkcijos. 1. Nevartoja 2. Ne kiekvienq linijq'l menesjkviecia 2monesi,,prieiaking l. Dirbatik,,gilyn"15. 4. Ne kiekvienq menesjpatvirtina kvalifikacijq. Neskambina nebendrauja remdjais. ir su '>. (t.Barasavokomandos nariuskitq akivaizdoje. /. Nedalyvauja renginiuose. tJ. ltaisosavokomandosnariusi kvalifikacinius rr,rrclinius.
I , ,u /r 'nr c s nem i spak opom i s (l e i d e j op a s t a b a ).

nt,t Mantedov

remel u s P ok al bi ai u i ntel ek tual tuo]u

9. Pamiritareklamuoti savoremejE. mokYklq. 40.Nerengia Pardavimo 10. Pasikliauja Ziniomis juk tai emocijqverslas. tik lyderiqi5 kitq lygiq. 4 l. NeiSskiria 11. Priima savoir savokomandosnariqpasiteisinimus. rimtas' 42.B0napernelYg 12.Leid2ia savokomandos nariams jgyti kvalifikacijq daugiau anksciau ir 4 i. Nepletiakomfortozonos. uZsidirbti. a4.Gailiklientopinigq,bet ne jo sveikatos' 13.Neinaj mokyklas pristatymus. ir Nesimoko nemokokitq. ir 45. Sumoka uZ komandos nari (nupirktas 14. Nedirba su savimi, neskaito literat0ros,neugdo lyderiq savo hornandos nedirba). narYs organizacijoje. darbe. Neb0naatkaklus 4(>. 15. Neprisiima jsipareigojimq atsakomybes. ir remejuiduomenq apie savo Neperduoda 47. 16.Bijoiieitij scenq. Zmogus,negalintis stovetiscenoje, neuzsidirbs. prr kimus. priejinasi 17.Neklauso kq sakoremejas. to, patarimams. sqraSo' savopaZistamq 48.Nesudarineja 18.Kapstosi produktq, po narius' komandos pradedagydyti2mones. neperkancius 49.Suraioprodukcijos 19.llgaivedadalykinius sandeliu' susitikimus. paveriiaprodukcijos 50.Savonamus 20. li pradZiq siuloverslE, po to produktq. o Senis nutilo ir po to davedar vienqmilijono vertE patarimq: 21.Nesir0pina savoiivaizda. ktaida- tai igyta patirtis,kuriosneimanoma nebijokdaryti klaidq.Kiekviena 22. Kalbasi savopaZjstamais su vieni,be remejq. i t rrtsipi rkti,pasiskolnti arba parduoti' (dirbtireikia tais,kuriedirba). 23.lkalbineja su 24.Rankioja rinkq negatyviq informaciiq skleidiia savokomandos ir Kaipsuiildyti,,Saltq" tinkle. iq 25.NeuZsibreZia tikslq(2mogus, neturintis tikslq, 20sta). Juk 26. Neva2iuoja savo,,prieiakine ypai nekantriai' kalbaturejo su lauke linija,,! Bachtiaras kitusmiestus. uzsidmimo siandieninio 27.Pernelyg giliaiima i iirdi atsisakymus. - bendravimotipE, kuris taip reikalingas ,,uktis apie ,,3altus"kontaktus lr 28.NeprileidZia Bachtiarui' intelektualusis komandos sekesi nariqprie savoremejq. taip sunkiai nariodarbeir kuris k,,rnanios 29.Neperduoda atsakomybes 2emesnei pakopai. rlrnejassavomokinionenuvYld. 30.Nereklamuoja Kadamessusipazistame drqsa. renginiqpriei jiemsjvykstant jau ivykus. Reikalinga gudrybiq. ir 2inotikeletq Reikia gatveje laiko 31. Perdaug tikisii5savokomandos ,,rr2monemis, DaugumaZmoniq susipaZinim4 nariqarbatempiajuos uz ausq. reikiaZaisti. nepaZistam4ii' 32.Dirbavieni(tinkline rinkodara komandinis to, verslas). lrlogutonu. Nepaisant yra daugybegalimybiqu2kalbinti mieste' 33.Nereklamuoja savolyderiq. padeti kq nors rasti nepazistamame Zmogq paprasyti l',rvyzdiiui, j0s susipazistate' 34.Nereklamuoja ir savokomandos nariosusitikimo pabaigoje. 2mogusmielaiatsiliepia praiai pagalbos, x,rria Tu 35. Dirba pernelygSvelniai (zmogussu Jumisturi iisiskirtipatirdamas ktntaktamswarbiausia iSorinispaveikslas. visadaturi .,Saltiemsl' jausmq). 1000 doleriqverslq' netekties Sirllydamas net pinigais'f jeigu jq neuZdirbi' ,,kvepeti 10 36. Perdavineja SiIlydamas 000 doleriq pajamas. renginiq garso ir vaizdo medziagq renginyje nedakaip turintir iooO doleriq rrrriatrodyti moketi rengtis lyvavusiems komandos nariams. 20 tuii v(,rslE, atrodyti kaip u2dirbantis 000 doleriq.Reikia 37.Duodapinigusir produktus tau skolon. jeigu pinigq ndra.Papasakosiu vienqistorijq' Santykiaitarp remejoir net ',koningai, komandosnarioneturib0ti kaiptarp kreditoriaus skolininko. pinigq'Jistare: didelgsumq ir Zmoguspasiskolino Vienas 38.DaromaZiau neivakar. uZ produkcijos 1000doleriq' reikianusipirkti Man ir 39.Nepardavineja produkto. o 1000doleriq, jis nuejoi parduotuvq apsirenge' jam paskolino t)raugai
41

A t,r M.tn tt'tl o v

remej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

KaijiesuZinojo, tas padare, buvo iokiruoti: kq visi - Kaiptu mumsgrEZinsi pinigus? - Mano remejas, atsakeskolininkas, mane iimoke, kad pirmiausia reikiainvestuoti save, po to reikiasaveinvestuoti verslq. j o ! Po kuriolaiko5isimogus pradejou2sidirbti pinigq. Jei mataipr astai apsirengusiZmogq, kurissako:,,Si0lau produktquZ 300 jo batams metaspasbatsiuvj, jau doleriq'i o marikiniai susiglam2q, nejaugi tu patikesi, tai ne apgaule? kad Zinoma, kad nepatikesi. Antra - tai Sypsena.I iypsenq ne!manoma atsakyti agresyviai. lr painekovas neprades raukytis. - KodelJ0siypsotes? paklaus arbaj iypsenq jis jums atsakys iypsena. - O man kq tik papasakojo anekdotq, atsakysi ir papasakosi tu kok!nors gerqanekdotq. iisyk2mogqravoativilgiu nuteikia Tai draugiikai. NegallmauZduoti neteisingq klausimq, pavyzdiiui:,,Jusdomina iis verslas?" arba ,,Jusdomina pinigai?'iSusidaro ispndis,kad tu i2eidineji Zmogq. klausi:,,JOs Tu (o noriteu\sidirbti?" pasqmoneje tu elgeta, aStau o siulauunikalqdalykq). klausimq,,J0s norite numestisvorio?" netgi storas I zmogus atsakys,,nenori u". cia reikiakitokio psichologinio pateikimo. Reikia itrauktitreciqasmen!: ,,Arturite paijstamq,kurie noretq uZsidirbti pinigq?Ar turite paijstamq, kurienoretqlabaigeraigyventi?" Mezgant,,Saltus" kontaktus negalimarengti pristatymq pasakoti ir apie verslqgatveje.Painekovui tampa nejdomu,dingstaintriga ir jis neateina j susitikimE. gatveje- nerimtas Verslas verslas. gatvejereikiasudominti, o intriguoti, reikia iypsotis, gautitelefononumerj.lr dar kartqpriminsiu: reikia nesprgsk kitqZmogq. labaisvarbus u2 Tai principas. Neai5ku, tas 2mogus kq atsives. Galbutjis patsnery2tingas, atsives o energingqir protingq2moniq. lr jo (taippat ir tavo!)verslas,,sprogs". Dar vienataisykle,,ialtiems" kontaktams trijq iingsniq taisykl6. Gali paaiSketi, visi2mones, kad kurieyra trijq zingsniq spinduliu aplinktave,yra laivai'i Kai neturiukq veikti,tikrinu iiq taisyklq. tik pamatau ,,auksiniai Kai 2mogq per tris iingsniusnuo savgs, atsiduriu ialia jo.,,Atleiskite,saKau. Suskaiiiavau, iki j0sq Zingsniq. kiek Paaiikejo, trys,i kad -,,Nair kas?" sakoimogus. lr tada prasideda pokalbis. Dauguma imoniq, dirbanciq tinklinesrinkodaros praeinapro sistemoje, potencialius lyderius. Jeigu nori rasti savo,,auksinj laivq'iprieik prie visq,
42

l.rrr yra ne toliau kaip trys Zingsniai ie nuo tavgs, rr rrcpamir5k daryti. tai Manqs daugelis klausia, kaip susipaZinti , 1, rtveje. kiek kad Jeigupasakyiiau, klausiu, dabar v,rl,rndq, 5iq tada rytoj visi,kurie skaitys knygq, kl,rus laiko. tada visi2inos. kad tinklodarininkai lr kl,rusia laiko.Jeigu klausiu, ai kuryraalaus darykla juvelyrineparduotuvq, visi klausb0tent ,rrba tai turi Stai kodel kiekvienas tinklodarininkas ',rro. trrreti 20-30 variantq, kaip prieitiprie imogaus. (nes jeigujuos sugalvos pats.Neijo remejas lr jisturijuos sugalvoti remejas, patys, t,rivisais lygiais bus vieniir tie patysvariantai). jeiguj0s sugalvosite O nesikartos. 1r' gatveje? Bltent kokius5 klausimus reikiauZduotiZmogui j l. minutelgatsakyti mano klausimus? Ar rastumdte 2. Zmoniq,kurie noretq pakeistisavofinansingpadetj? Ar paZjstate 3. Ar galetumete rasti valandq laiko dalyvauti informaciniame ,,rrsitikime, galitesuZinoti, kaip tapti finansiikai nepriklausomu dirbant kur rlvivalandas savaitq? per j (jis 4. Jumsduoti pakvietimq toki susitikimq nemokamas)? 5. GalimauZsiraiyti J0sqtelefononumerjir vardq? kontaktus svarbiausia nebijoti imoniq. Rinktis Mezgant ,,5altus" geresnius tave, nes mes neauginamenykitukq, o auginame ,/rnones uZ rrrilZinus. 2moniq,prietq, kurie Nereikia bijoti prieitiprie geraiapsirengusiq ,rtrodo geriauuZ tave,nesvisiZmonds O tokiq turi problemq. gal tu pa2jsti zrnoniq, kurieneturiproblemq?

Kaipreaguotii atsisakymus
- KokiZodjdaZniausiai girdejaivaikysteje? paklause senisBachtiaro ir, pasake, -iodi,,ne".Noretiau, kad perskaitytum rrcsulaukqs mano atsakymo, rasisakymus Zodi,,ne". apie I . JeiguJumspasake tada tikiuosi, kartq. ne, kad ne paskutinj . JeiguJumspasake tai tik todel,kad J0sblogaisavepardavtite. ne, . Jeigu Jums pasakene, tai tik todel, kad jOs nesuZinojote, nori ko /rnogu5.

n l,r M,l r)(.(l o v

remej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoi u s

r JeiguJumspasake tai ne, tik todel,kad jOs maiai2inote. . JeiguJumspasake tai tik todel, ne, kad J0s patstuo netikite. . JeiguJums pasake tai tik ne, todel,kadjie neiigirdoJ0sq, J0sneiigirdote o jq. . JeiguJumspasake tai tik ne, del to, kad J0s daugiauparirties. igytumete . JeiguJumspasake prisiminkite _ ne iie ne, saKo sau,o ne Jums. ne, kur gi srypipasraptis? pasrapties ir nera. ' JeiguJumspasake o tia Tiesiog Jumspasake ne. . JeiguJumspasake nepradekite ne, pokalbiobe entuziazmo. . JeiguJumspasake ieikokite ne. 2od2io taip. ne, ' JeiguJumspasake vadinasi, dar nevaldote Jus statistikos. . JeiguJumspasake tai tik ne, todel,kad tai yraiaidimas. . JeiguJumspasake iinagrinekite ne, pokalbio technika. . JeiguJumspasake tai ne, tik todel,kad J0sdirbatebe iemejo. ne, ' JeiguJumspasake tai toder,kad dar nesate profesionaras. . JeiguJumspasake pasakykite _ ne, sau kitas,i ne, tada imogus, kuristai pasake, ' JeiguJums pasake ieiko ne to, kq j0s jam pasi0lete. ne, ' JeiguJumspasake tai reikia,kad tas imogus Jumsnereikaringas. ne, ' JeiguJumspasake tai reikia,kad su taip pasakiusiu ZmogumiJums nepakeliui. . ,leigu Jumspasake pradekite ne, galvotipozityviai. ' Jeigu Jums pasakene, tai tik todel, kad j0s nepateikete uztektinai argumentqir faktq. Bachtiaras sustabde Mokytojqir tare: - Ai viskqsupratau. I tai Mokytojasatsake: - Milijono vertas patarimas: tai statistikos, o ne itikinejimq verslas. jkalbineti,praiyti, maldauti ar Nesistenk ltikineti kq nors, kad tinkline rinkodara unikalus verslas. Neraprasmes zemintispriei tuos,kurietavqs negirdi.

ir Statistika r[5iavimas
Juk pradiniameetape mes verslas. Tinkline rinkodara- statistikos ,,,rkome, reikiasudaryti Esmeta, kad tik 20o/o(20 sqraiqii 100Znroniq. kad (4 l5 zrrroniq) jq atsilieps tavo pasi0lymq. tq 20 2rroniq tik 20olo 2mones) ii i nariai.liiiq 4tik vienasbus ',rr bus tavimidirbs.Tai pirmiejitavokomandos Zmoniq su Todelgali paskaitiuoti, kokiuskaiciumi narys. ,rktyvus komandos t,ru reikia padirbeti,kad galetum surinkti penkis normaliuskomandos penkisiimtus 2moniq. rr.rrius. MaZdaug * O dabaratsakyk: - Ar turi 2mogustiek pa2istamq? mieste turi daugiaukaip500 - Zmogus, vyresnis 25 metq,bet kuriame nei kad -gryna statistika r05iavimas.Otam, sudarytum ir pazistamq. M0sqdarbas ,,,lvo dienq".Metuoseyra 250 Jis toki sir.rlau princip4. vadinasi,,250 statistikq, tada per po rlarbodienq.Jeigutu rengsi du susitikimus dienq,ryte ir vakare, kurieturi Zmones, Staitie 500Zmoniq. su grer 250 dienqtu pasikalbesi visais Jie Kas lygmenyje. vykstasu Zmonemis? uZsidega, tavo pirmajame ,rtsidurti pritraukia ar 10 2moniq, po to dedaijuos viltis. o 5-6 tu, rodo,kad i5 5iq2moniqdirbstik20o/o.lr ir jie neturicekio. Statistika jie ar Arbajie labaiilgaidirba (5-6 m6nesius netgi metus), jau gaunatam Jeigu nori, tikrq iek! ir nustojaplestitinklE.Jie nesudarosavo statistikos. Po tikslq- sudarytisavo statistikq. versle, uZsibreZk Siame kad tau sektqsi mielqdienq.lr neiiIrek, kiek2moniqturi,,prieSakineje kiekvienq du 2mones Jie linijoje'i patysatsir0Siuos. pajamqlygiu,kitusgqsdinapernelygdidele ties pasiektu Vieniapsistoja Todeli5 500 Zmoniqlyderiqliekatik Zmoniq. u2 atsakomybe dideli skaiciq 1olo. B0tentjie tau ir reikalingi. bus pasiraiiusiems sutart!, NetgiZmonems, Yratokiasqvoka pakeleiviai. - iki 100 doleriq(jie visqgyvenimqnorejo tik pakeliuisu tavimi.Vieniems lr gauti 5iq sumq ir apie didesnqne nesvajojo). tokiems daugiau nieko Kitiemsbus su tavimi pakeliuiiki 4000 doleriq.Galb0t Zmogus nereikia. Jam tai didiiuliaipinigai.Dabarjis juos niekadanera matestokiossumos. jam buvo su tavimi pakeliui Vadinasi ir u2dirba jam daugiauniekonereikia. sumos. iki Sios kurie leikokZmoniq, visqlaikq. su leikokzmoniq,kuriems tavimipakeliui puikiaisavevertina. po nori uZsidirbti 10 000-100000 per menesi,kurie
45

At , rM . t r n e d o v

u P ok al bi ris u i ntel ek tual i uoyremej u

Tokiems imonems pasiseks. jq svajonems Nes ribq nera. kryptingai Jie siekia jas realizuoti. Toksambicingumas netgi naudingas musq versle. Apsidairyk apl ink,ar atrinkaiuZtektinai 2moniq,.prieiakineri linilai"? jiems su tavimi Ar pakeliui iki kokiossumos? ir

ieikok prieZastiu savokomandosnariq trrrklines rinkodaros. Savarankiskai jas trnkle nedelsdamas Salink. ir

1Opatarimq kiekvienaimielai dienai

padovanojo tai, Bachtiarui ko jis taip Taibuvo iventinediena.Mokytojas - patarimus kiekvienai dienai. rlgai ieikojo 1. Daugeliskomandosnariq galvoja,kad imones priima kompanijos kvietimq. Atsimink - jie priima lave asmenini kvietimE. 2. Vienintel6 klaida, kurios negalima daryti tinklin6s rinkodaros versle - tai liautis kvietus Zmones [,,prieiakinq linij4". sukr.rrddideles 3. Visi tinklines rinkodaros sistemos profesionalai q, q, naudodami pristatymus.Bepristatym mokykl seminarq organizacijas sukurtinet ir maios organizacijos. ir renginiqnejmanoma kad tinklines informacijq, atsimink, 4. Jeigunori visadatureti reikalingq verslenaujienos keiiiasi kiekvienq savaitq.Todel kiekvienq rinkodaros paskleisk remejams gautasnaujienas ir visiems aktyviems skambink savaitq savotinkle. parduodamitik du dalykai:1 - tu pats, 2 - tai, ko nori 5. Pasaulyje pirk6jas. Siuos tai Jeiguii tavqsniekonenupirko, tik todel,kad blogaipardavinejai ko ii du dalykus.,,su2inok2mogaus jis nori,parodykjam kaip ir jis pats tai (D. padarys" Karnegis). labai brangiai kainuoja" ir tu visadateisinsies. 6. Tauvisadasakys:,,Tai ir nutrauk pirkejo prieitaravimus jam pasakyk: U2uot tq darqs,atsargiai jums padeti. nerakainos.Treiia, Antra,iiai produkcijai pirma,ai atejau ,,Visq jums to reikiadabar.Pamilkite savosantaupas investuoti saveir pradekite i jau save Siandien'i aiikinkjiems,kad tu pradejai imones itinklinq rinkodarq, 7. Kviesdamas jame dalyvautq. ir nori, kad tavo senasar naujaspaZistamas savo verslq l5laikykintrigq tol, kol Zmogusateisi susitikimq. nes daug informacijos, kiekvienas B. Komandosnariuiii karto nesuteik daZnai tinklineje Labai tikvienq-dvitemas. vienumetu galisvarstyti 2mogus rinkodarojeimones pirmosiomisdienomis naujokui stengiasiperteikti Bet kokiq kiek jmanomadaugiauteoriniq2iniq ir tokiu b0du jis perdega. informacijqreikia perduoti etapais.
47

Kod6limon6s i5eina tinklin6srinkodaros i5 versro

Prieiastis Z m onesnegaun a re i tq i r l a u k i a m q g paj a m q S prendi mas N i e k a da ncz,rrl i ' k n,,uyot i .r g* i to i r d i del i or-r2darbiMes vi sol abo o. s u tei ki amc 2rronemsgal i mybq u2sidirbti trek,kiekjie yra velrilin!qi1 l S m okyk savokornandos nari us p a m e gti2odj,,nt:'2i noriti nkl i nes i ri n k o daros st.rti sti i r rr-ri i avi mq, k.l mo k e tiatsaki neti kl ausi mus j bei pri gstaravi mus L a n k ykkomandos n.,ri ,J" i rn* i r. i m o k eku2megzti kontaktus j q su qi mi nai ci ai s N uol atos rekl amuok savo o rg a n i zaci j os l yderi us r stenki s, i kad j i e p a tektq1kompani j os betoj q kal

Zm onesner aipr a tqg i rd e tid a u g y b e s at s is ak y m ir p ri e i ta ra v i m q q

Seim os gim inai i i qs p a u d i m a sk a d ir , neva Sis verslas nerimtas yra DaZ nai one si 5 k o mp a n i j o s 2m ir r em ejqnes u l a u k i a e ra mo d pr ipa 2 i n i m o

tarvba U2uotmokqs,savokomandos L a ikyki s asmeni ni q santyki q linijo s " a ri u ire m e j a s ,, pr ieiak ine n ,,ekol ogi j os" dar o s paudim q ti e kti e s i o g i n iti e k ( , net ie s i o g i n i ) Daugum aZ m oniqn e raj p ra tga ts a k y ti Nuopatprad2iq t"lrrgri k*ipk i tuL u Z s av e, elt it ik s l u si r p a l a i p s n i u i k kaipreikia tikslus kaipplanuoti, kelti ir jq s iek t i, nesbu v u s i o j e v i e tq So kadjuospasiektum 54iungoje2monesateidavoj paruo5tq dar bov i e ta Ti k ejim as om pani j a ra ra n d a m ad e l L a n k s i i ai r ti nkamu metu komentuok k p s i ly der iqk l a i d q s u s i k l osci usi qtuaci j q koreguok si bei pasi ri nktq mari ruta

Tai toli graZu ne visasspektraspriezasciq, kuriq zmones iieina ij del

n l . l M,l n re (l o v

remel u s P ok al hi ai u i ntel ek tuul i ttoj u

9. ]AV psichologai 2monespasiekia irode,kad emocionalus daugiaunei intelektualai. Tinkline rinkodara - tai emocijq verslas. 10. savo kasdieniuose veiksmuoseir mokymuose naudok auksing pARDUOTt, tinklin6s rinkodarostaisyklg - ITRAUKTI, MOKyTt.

Motyvacija- tai keliasi sekmq

Mokytojas mokinyssedejoprie zidinioir gerekavq.senukas ir tare: - Siandien suzinosi svarbiausiq verslopaslaptj. - motyvacija. iio Tai Nevisigalimotyvuotisavokomandos narius.yra daug motyvacijos formq: renginiai, individualus pasakojimai darbas, apiesekmingai dirbancius kitus komandos narius, apietai, kasvykstalygiagrecioje iakojear kitamemieste. Zmogus klausosi pasakojimqir pereina prie savimotyvacijos, tai tq o stipriausia motyvacijos forma.Jeigu komandosnarysneturi motyvacijos, nebus ir verslo.Stipriausia motyvacijaatsirandatada, kai jis pradeda pinigus. mato savodarbo rezultatq jo nuotaikapagereja. u2sidirbti Jis ir Kaikadaorganizacijoje atsiranda antimotyvacija. ir Remejas neturikalbeti negatyviqdalykq,atvirkiiiai - jeigu organizacijoje atsirandanegatyviq nuostatq, turijas pakeisti. to kompanijos Del rengiajvairius seminarus, kur komandosnariai u2!gytqkval kacijq ifi apdovanoja i zenkli u kais,rekla uoja m m kompanijq rengiamas atostogas. seminaruose net ir uzkulisiniuose pokalbiuoseiSaiSkeja, kad kaZkuriame mieste dar vienas imogus per trumpq laikqsukuredidelgorganizacijq. 2monesirgi motyvuoja. Tai Yra motyvaciniai atvirukai, sveikinimai. savo organizacijoje tam tikrq ui jgytq kvalifikacijq komandosnariusgalimaapdovanoti zenkliukais, kokiais norsprizais. kurielyderiai Kai savokomandosnariams dovanojaatostogas. jgijai pirmqjq kvalifikacijq tau lteikia gelir{;antrEjq- dovanoja Pavyzdiiui, diktofonq;treii4iq vaizdogrotuvE; ketvirtEiq muzikinj centrq; penktqiq - vaizdokamerq. televizoriq; ieit4iq Kiekvienas savo2monesgali motyvuoti skirtingai. Daugelis nedaro, to nes bijo investuotijsavo verslq. Bet,,prieiakineje linijoje"ne tiek jau daug Zmoniq, todel nereikiato bijoti. Jeigu jie igis, pavyzdliui,maksimaliq kvalifikacijq tu padovanosijiems ir vaizdokamerq, tai bus naudinga. tau Jie bus priversti juos perzi0reti taip jgausmotyvacijos. filmuoti renginius, ir Tq pati galimapasakyti apiefotoaparatq, apiediktofonq. kuriemsreikia ir ir Kai keistisavopoZitirjne tik j tiesiogines versloinvesticijas, ir j investicijas bet

oti. savoorgan i zaciiaim otYVu negirdisavoremejotelefoJeiguorganizacija ir konferencijose nemato seminaruose, rrinese tai turi didelq organizacijq, strukt0ra o remejas pradeda byreti. .Juk yft tokia sqvoka ,,nematomas dubliavimas". Tavo 2mones automatiikaidaro tq pati, kq ir tu, net jei taves kiekvienq Jeigu nori klesteti, nematoir negirdi. menesiskirklaikomotYvacijai. AS paklausiau Zmoniq: ,,Kq jums dave tai Jie renginys?,, atsake:,Taibuvo reginys, buvo puiku,tai buvo iou'i Taip per kraitus. liejosi pagerejo, emocijos nes jie igavomotyvacijos, jq nuotaika Zinoma,po to eme galvoti:,,Jei panaiiusi save. Zmones, Jiemate klestiniius formq' - tai vienai5 motyvacijos jie galejo, galiu ir aS'iRenginys Patarimasui milijonq doleriq . Dalyvauk renginiuose. visuose . AtsiveZk savo,,prieiakines komandosnarius' linijos" ten . Atsive2k tiek savoorganizacijos nariq,kiek pajegi. ten . Kuodaugiaurenginiq, daugiau2moniqturi buti su tavimi. tuo Renginiai cekisir auga organizacija. o Jie igyja motyvacijq, tau stambeja juos. Ai patariurengti telefonines bet ir keicia ne tik motyvuojaZmones, renginius, organizuoti nariais, su nuolatbendrauti komandos konferencijas, formos.Motyvacija keliasi motyvacijos Tai skaitytiknygas. pagrindines pagerintisavo sekmg.Be motyvacijosnebus nei noro, nei u2sispyrimo versle' Siame gyvenimokokybqir suklesteti binote. kad kyti,,aci0'i,,Aci0, man paskam lui nt ir ir lSmok esant, nesa reika sa kad su manimi Aii0, mane i 5iverslq. Aiiu, kad pakvietete Aci0,kad esate. Tai 2moniq AiiLr, kad skyrete man laiko".Tai irgi motyvacija. kalbate. jie irgi motyvuoja. o santykiai, tarpusavio tu nariq.,,Kiek nupirkai savokomandos bfidaisniekadanespausk Jokiais Kiek 2moniq itraukei?"Niekadaneuzduok tokiq prekiq. Kiek pardavei? ir rankos dingstamotyvacija' nariuiiikart nusvyra nes klausimq, komandos pardavimqrekordas 6000 doleriq. kompanijos Geriausakyk:,,Siandien Jj Nuostabul pasiekekomandosnarys ii vieno kaimo.Jis neturejo labai daug informacijos,bet sugebejo parduoti produktq vien veikdamas
49

Ata M a m e d o v

rernej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

Zmoniqemocijas, motyvuodamas. Net ne2inodamas tiek, kiek 2inaitu. o kitaskomandos jau narys turisavoorganizaci.;q kitojeialyje.Dabar valdo jis tarptautinjverslq. Matai,kokiospuikios naujienos musq kompanijoje? si menesjtiek ir tiek zmoniq jgijo tokiq ir tokiq kv.rlifikaciiq. nuostabios Tai naujienos!" jeigu paklausi:,,Kiek Kasvyksta, pardavei?" zmogusir raip nepatenkintas savodarbu' Tinoma,net jeigu jis stengesi visq ii iegq, po tokiq 2odziqio nuotaikasugenda. jeigu pradedipasakoti o apie kitus2rnones tai turi (tik buti tiesa, nes melasilgainiuiisaiikes tai bus antirr-roryvacija), ir komandos narys stengiasi padaryti nors30 o/o to, kqtu jarnpapasakojai analizuoja, ii arba kqjis dareneteisingai. taip atsiranda lr motyvacija. Jeigu nori, kad tavo grupe dirbtq, niekada neu2duok provokaciniq klausimq, pasakokjdomias istorijas. o Rimbasir meduorisiiame versle nepadeda. Jamepadedatik geri santykiai geri loclliai,r-rcs i mes neturime virSininkq pavaldiniq. jei2mogusniekonepakviete niekonepardave, ir Net ir tu jam papasakok, buna daug nevykeliq, kad kurieparptrola, Zmogus, o kurj lydi sekme,moka atsikelti. Reikia moketi padrqsinti rada,kaijis visiikai net nedaroto, kq turetq daryti. Daug kartq maciau, kaip lyderiai dare viskq,kad tik iq komandosnariai papultqi renginj, patysdaugeliiqvesdavosi. verslas Jq tiesiogsuklestedavo todel,kai atsirasdavo motyvacija. Nori klesteti nepanririt< tai. apie

Komandos nariqtinklo vystymas

Pavasaris iStirpdesniegq ir ledq. Viskasaplinkui su2ydejo.pakilios nuotaikos Bachtiaras atejopasMokytojqir pasake: - Mano komandos nariqtinklasvystosi kitamemieste. - Ko tu dZiaugiesi?paklause senukas. - Betjuk tai gerai, atsake _ Bachtiaras.Taidaugiaunegu gerai. - Kuodaugiau miestq turi,tuo daugiau problemLl. tinklineje o rinkodaroje turi b0ti atvirkiiiai.Kuodaugiaumiestq, tuo maziauproblemq. Mokinysnesuprato, apie kq karbaMokytojas papraiepaaiikinti. ir - A5 pazjstuvienq komandosnarj,- pradejosavopasakojimq senuxas. - Jisvysteverslq vienojeialyje.Tai buvo pranc0zija. tik praejus ketveriems metams visasjo komandosnariq tinklas subyrejo. Jeigu nori, kad tavo verslas b0tq pastovus, jj vystyk keliuose miestuose ialyie tuo paiiu metu. ir
50

jos o vienqpo kitosjsukakeliaslekites, kuri laikqsukasi, Kada2onglierius kad qaletum laiku pagauti po to pradedakristi. turi sekti SitqprocesE, Tu bOtinapalaikyti lekStes. Taipir iiame versle- kad jis vystytqsi, krentaniias yra tavo komandos nariq. kur ir tuosenriestuose, informacijq motyvacijq kraujas'i imi komandos Tu Tam yra daug bOdq.Vienasi5 jq ,,gyvas tinklasvystosi nariusii vieno miestoir iiveiijuos j kitq,kur tavo pardavimr-1 j atvaZiavusius, konrandosnariai irgi vietos silpnai.lr tada, 2iuredami paprastai praradimr.l yra pradedaaktyviaidirbti. PrieZastis baime kad tik veiksmui. Tai neitrauktq verslq savopaZjstamq. gera motyvacija atvykeliai i padetiitraukti nariams, kurieatvaZiavo tavimi,uZtenka su Tiemskomandos jt{ Atsiradus tinkle naujam bent vienq imogq, kad jie galetq uZsikabinti. jie savimiir kviecianaujusZmones. komandosnariui, igaunapasitikejimo pabunda. savo Nori i5judinti ir kraujas" sudrumsiia,,senqij"miestas ,,Naujas juos i kitq miestq. Vienuiuviu nuiausidu zuikius narius- i5veZk komandos - pabudinsi su senuosius motyvuosi ir atvykusius tavimi. miestedirbdavaunuo trijq iki Seiiq menesiq,o po to Ai kiekviename komandosnariusi kitq miestq.Kaijie i5 mangsiimoko prikelti iSveZdavau jiems tapo lengviauatrastinaujas5alis. Atmink,tavo komandos miestus, jie j ii nariai turi buti mobilus, turi moketijudeti ii Salies5ali, miestoi miestq, plesdami ribasir didindamiimoniq skaiiiq. aspektas. Komandos nariqtinklo vystymas labaisvarbus Reikiaiimokti vystyti komandos nariq tinklq ne viename mieste,o tu keliuoseir ne vienoje ialyje. PavyzdZiui, vystai pardavimqtinklE tik Ten Kazachstane. isikuriakokia nors nauja kompanija.Komandosnariai, mano, kad nepasieke daZniausiai kurie blogai iSmanotinkline rinkodarq, per gerq rezultatq pirmuosius begiotiii kompanijos darbo metusir pradeda narys komandos 15 Kodeltaip vyksta? pradiiq spauderemejas, i kompanijq. patirties,2iniq. Pirmieji metai- mokymqmetai.Tavo negavobutinqig0dZiq, komandosnariailyg ir pasiruoiqverslui,bet naujq kompanijqantpludis retinatavo tinklq. Jeigu tu vystai Yra tam tikraskomandosnariq tinklo vystymografikas. po o ii b0na pakilimas, to stabilizacija,dar tinkl4vienameregione, pradZiq b0tinai reikia - nuosmukis. ar nuosmukiui, Prasidejus stabllizacijai veliau Visi rinkodaros narius iSve2tikitqiali ir kitqmiestq. tinklines savokomandos i profesionalai2ino, kad, be rinkoje atsirandanciqivairiausio plauko verslui kompanijq(kur pabegakomandosnariai,noredamibtrti pirmieji),

51

A t a Ma me d o v

P ok al bi ai u i ntel ek tudl i uoj u s rdmej u

dar daro jtakq visokios krizes, pavyzd/trt,rrrf r;,r. gali pristabdyti li,rr li tavo verslq. Paprastai infliacijos prad2iojc tirrkl,r,, i,,lrr,rrrkri o'tuo paciumetu yL, kitojeSalyje atsiranda naujakompanil,r rrrI r,,.,iv.da tavo komandos ir dal! nariq.Betjeitu iimintingaivadovauji s,rv,v.r,,lri,nei ekonomine krize, nei ki tq kompanijq atsiradimas jtako., netures l,rvor okirri. Pageidautina savokomandosnariais su ii,v,rzrrr,tikitq miestq, j regionq, Salj. rekomenduoju Ai imtisu savimimaii,rrr..r,rr L/mones is,,prieiakines .) linijos"ir kiek jmanomadaugiauzmoniq ii vrs,.,,r<l.rnizacijos. Atva2iavqs jnauiq miestq tu pradedi vystyti savo tinkr,1. Krr. daugiau zmoniq su tavimi,tuo greiciau keli savopristatymqir rn.kykrrlrygj.Kuo daugrautavo komandos nariqveliauten atvaziuos, strpr('srrr, motyvacua. tuo lrrrs Yra ir kitokiataktika.Komandos nariaiiivyksr,r rt,c;ionq,kur j yravienas didelis ir keli mazi miestai.pagrindinekomarrri.s<lalis dirba dideliame mieste, smulkios o komandospo 5-6 2mones r..(rz.ose po miestuose. to kartq per menesjvisi susirenka dideliamemiesrc, surengia ir vienq didelg mokyklq ar seminarqkartq per du menesius. hi irqi gLera motyvacija rinkai u2grobti ir isitvirtintijoje. Tada tu kontroliu()ji visq struktOrq. aet kuriqakimirkq gali iSvaziuotivienqii miestq, ten ,rtsiranda j jei daug rimtq 2moniqir komandosnariqtinklasima greitaiaugti,tam, kad kartu su visa savokomandapalaikytum ijaugimq. Galimapasiimti savimiiki iimto Zmoniq.Tada su tinklasima labaigreitai augti, nes imones atitr[ko nuo namL{ir yra priverstidirbti, sustipreja iq motyvacija. Atva2iavq kitq miestq, nori parodytisavo2inias, jie i patirti.Jie daug skaitoir dirba.Atitr0kqnuo namq turi daugybqlaisvolaiko, iie kuris verciajuos judeti didesniugreiiiu. Kiekvienas ii iq pradeda prestisavo pa2jstamq btirj. Vieniatvaziuoja5j miestq, turi ciagiminaiciq oraugq, j nes ar kiti pleciasavosqraiuspagarsavokomandosnariq rekomendacijas, kurie del vienq ar kitq prieZasciq negalejo atva2iuoti. Tretiuim ezga,,5a konraktus,,r isigyja visii kai ltus i naujq paijstamq. Be to, svetimame regione komandavienijasi. Siameetapedaug momentq,b0tinq siekiant iiugdyti paprastqkomandos narj iki tinklines rinkodaros profesionalo. Noriu papasakoti istorijq.Pas mane atejo imogus, j komandq pakviestas priei septynias vos dienas, tare:,,Ai ir

jnedideljmiestQ.Ten linau,kadj0s iSvaZiuojate aivisiikaineturiupaZjstamq, padirbeti'i mes va2iavome bet ai noreciau Kol traukiniu, dalijausi juo ai su patirtimi. Tokiub[du jis i5 savoremejogavo daug daugiau2iniq,nei butq gavqsdirbdamas namuose. tik jis padaryti Padirbejqs tris menesius, jau iinojo, kaip savarankiikai ten tq pati su savokomandakitame mieste. Tokiolesituacijoje ir naujokai net jsisavindami j greitaitobuleja, patirtjbeiiinias. tarsipasineriamotyvuotq, -lie emocionaliq kur nusiteikgs atmosferq, kiekvienas sumalti iipuliusbet kokiq i pastatyti plynamelauke. pilj kliutj,ir naujojevietoje, kuriqjie atvaiiavo, i pa P ruoidamasis Kai apimidaug regionq,galiperskirstyti reigas. avyzdiiui, dideliam renginiui,sukvietisavo komandq ir sakai: ,Ju vaZiuosi tokj ir i toki miestqir dirbsi ten u2 visus". Taip atrodo tinklo pletimo komandinis darbas b0tentjis yra priimtiniausias ir tinklinejerinkodaroje. livystgs verslq kaupi patirti ir ateityjetau bus lengviauvystyti miestuose regionuose ir problemagali tapti kalbosmokejimas. jq verslq Vienintele kitojesalyje. Bet galimai5sprqsti investavus tiek pinigqi vertejq. siek Kodel dar reikiavystyti verslqskirtinguose miestuoseir Salyse? Todel, judejimo ir geografiniqribq pletimo verslas, kad tinkline rinkodara- tai todel reikiamoketi laiku u2imti rinkq.Bet tai visiikai nereiikia,kad reikia galima ateiti tik moketi laiku nugriebti grietinelg. Tinklinejerinkodaroje priklausys to, ar greitai veliausiai uZdirbti ir daugiausiai. Viskas nuo apmokai juos apmokai savokomandosnarius, kadjie taptq savarankiiki ar greitai ir dirbti komandoje. Bunakomandos nariq, kuriedirbakaipvieniSivilkai.Jie savarankiikai, dirba pasiekti atskirai, taip dideles bet rinkodaroje sekmes tinklineje nejmanoma, nes Zmogus kai kada leid2iasau truputi patinginiauti. Net jei iiva2iuoja jie du Zmones, gali itikintivienaskitq ii kartqneuZmegzti,,ialto" kontakto. Bet kai i5vaZiuoja didele komanda,kiekvienas tampa motyvuotas neatsilikti nuo kitq. Maiiau komandosnariq,kurie iivaZiuodavo j regionusneturedamipinigq. Tada tos Sakos prisiimdavo lyderis atsakomybq. surengdavo Jis rytiniusapmokymus, tada komandosnariai o parduotiprodukcijq, turedavoper dvi valandas kad galetqtgstidarbqtame regione. Tiems komandos nariams,kurie iSva2iuoia

53

At a M a m e d o v

rdmej tt P ok al bi ai u i ntel ek tual i uol u s

suveikiaiigyvenimo i regionqbe pinigq, bet turi su savimi produkcijos, greiiiau plestisavotinkl4. instinktas jie pradeda ir jei beveikneturintyspinigq Todel nebijok, su tavimi vaiiuofa 2rnottes, jq pasiskoling. dirbskur kassparciau, nanruose. trei Jie arba

Kai kurie bijo sukurti savo komandosnariq tinklq kitame miestearba jei tinklasims veikti? itraukti naujq Zmogq.Bijai- daryk. Kasatsitiks, tas savogyvenimo Paqerinsi kai Kasatsitiks, u2sidirbsi? Tu tiesiog u2sidirbsi. kokybq. Tiesa,kai kurie dalykai komforto zonoje ne visai pagerinagyvenimo tai baime.Bet,sakyiiau, tik pozi0rioklausimas. scenos kokybq.Pavyzd2iui, privalaikalbeti apie savo komandosnariq tinklo Jeigu ileini i scenq,tai tai Jei tai Jei augimq. apietai kalbi,privalai ir daryti. privalai daryti,pradedi pasaulyje susijg. pinigq.Viskas uZsidirbti Jei imiesi iio verslo,reikia nuolat mqstyti apie tai, kaip iiplesti savo gyvenimokokybq. pagerinti komforto, itakosribas, formul6, kaip tapti turtingam. Reikiapa2inti labai paprasta Egzistuoja nes bloqai, restorano bet restoranE, jautiesi Pavyzd\iui,einiiprabangq turtus. taip apsirengusianr pat Tau kyla norasb[ti labai gerai apsirengg. sveciai pradedidirbti,pleti suprantama, tu, prabangiai. toks noraskyla, savaime Kai parduotuvq, bet Einii prabangiq komforto zonqirgerinigyvenimokokybq. Kai kiiene to neleid2ia. pajunti negalinusipirktivieno ar kito daikto,nes turtingo gyvenimo skoni,tau kyla norasisigytivienq ar kitq daiktq arba pakiltij aukitesnigyvenimolygi. vienos kad neturigalimybiqaplankyti ir agenturq supranti, Einii kelioniLt ji perskaitai ir ar kitos ialies, nes stinga pinigq.Tau duoda lankstinukq, piramid2iq. Kassu Pavyzdiiui, Egiptqpasizi0rdti ten uzsigeidi nuva2iuoti. i kas todel, kad pazinqs, yra turtai,igijai Tu tavimi atsitinka? pradedidirbti, formule' Tai vienqdalykq- norq bati turtingam. puiki motyvacijos komandos B0tent ddl to rengiami pob0viai su sekmingaidirbanciais (iek tiek komandosnarysinvestuoja kiekvienas nariais. tokius renginius I formq. Tai pinigq,todel visi ateina graliaiapsirengq. viena is motyvacijos tam, rengiami Pobuviai sqlygql6 uZ Taine pripaiinimas nustatytq ivykdymq. imoniq, pagerintqsavogyvenimokokybg, jis, patekqs klestinciq tarp kad ateinatokie patys2mones, pajustr.l, yraturtai.Ten kas iiplestq komfortozonE, jq atitinkamos manieros. kaip ir jis,bet jis mato,kadjie geriauapsirengq, Zmones ilgaistebejau salq, Mauricijaus atostogautii Kaikartqva2iavome Visq labaiturtingi 2mones,milijonieriai' Tai ne i5 musq delegacijos. buvo kad jq manieras. supratau, lr jq stengiausiperimti laikq stebejau elges!. sqlygq ar kvalifikacijos nustatytq uZ atostogos tai ne tik atlygis gerqdarbq,
* r 1',r r on," a" ,, " rrtas taba) . (l e i d e i o s , t fas k e l b t a a k c i j a(p a rd a v i mq ,i n f o rn ra c i j o s k l e i d i n ro n a u j L li mo n i q i t ra u k i mo i v e rs l a )

kalbetojq komandos.ir Vieningos -tarybos suk[rrimas

tqse: Truputipatylejqs, senukas - Gali labaidaug vaZineti miestusir kurti cliclt'litrs tinklus,bet vienq po jei nebus vieno vienittqoskomandos. Tavo dienq viskasgali sugriuti, lyderiq. turi buti Ji tarybqi5savoorganiz.tcijos uZdavinys sukurtikalbetojq savokotrandosnariqtinklQ. kur mieste, turi norsir nedideli kiekviename Ne Komandaisukurti reikia laiko ir sumanumo perdrtotiatsakomybg. jie i:,va2iuodavo miestq,jq ii kad tada, kai kartq girdejaulyderiussakant, Jos komandosiisibarstydavo. liekatik tokiu atveju iei yra planas, , sukurtos Neprisiimk butentto ir siekti. pagalkurijosir be tavgsdirbs.Tavo u2davinys lmoniq verslas. savarankiikq vienas tai nuosavas visosatsakomybes

b0dasir komfortozonosiSpltimas Gyvenimo

apie gyvenitnostiliqir komforto KartqDZimoRonoknygojeperskaiciau zonq. Daugelistrokita pagerinti savo gyvenimq,taciau negali iSeiti i5 Jiemsgeraitaip, kaip yra ir jie nenoriimtisjokiq veiksmq. komfortozonos. todel,kadvel neieikonaujoko, nenoriva2iuoti kitqmiestq, Komandos narys i imones i verslq ir nereiktqimtisatsakomybes dirbti su juo, mokytiji kviesti nori ir pastatytiant kojq. Bet kai jo paklausi:,,Ar pagerintisavogyvenimo atsitinka?Todel, kad Kodeltaip noriaiatsako:,Taip'i kokybgirsavostiliq?'ijis jis nenoripersitempti, kaZkq Jam patogiaulikti komforto vel darytii5 naujo. tai, sako,,Daryk ko bijai, specialistai rinkodaros Bltent todeltinklines zonoje. komfortozonq". Pavyzdliui, kad pagerintumsavogyvenimqir praplestum kontaktq klientu. bijai, su Jei nespo to turdsipalaikyti tu bijaidaug parduoti, Veiksma2odi,,parduoti" daryti- eiti ir parduoti. vadinasi, bUtenttaip ir reikia ju i nformacijq". reikia keisti nginiu,,skleisti jei Tau atliekamqpinigq.Kq tai Kasatsitiks, praddsipardavineti? atsiras savogyvenimokokybg! duos?Pagerinsi

54

At a M a m e d o v

remej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj r"r s

bet ir galimybeiistudijavus ivykdymq, turringq 2moniLl elgesjtapti tokiu paciukaipjie. Pa2i0rek, vaikitoturtingas 2mogus. atsipalaidavgs,eisena kaip Jis jo tvirta, jis nesukioja 5l1i: o itai vargias prastaiapsirengqs, galvosi neramus. li kuno kalboszmonesiSkart gali pasakyri, tu esi.Kai praoeoi kas tyrineti turtuoliqstiliq,nori to ar ne, pradedipanaietijjuos. tai veikia aplinkinius. Kaijietai supranta, pirktitavo prekg, ima tampatavo komandos nariais. Jau prekiq sakiau, kaisi 0lai kad jln.allaugq uz daugiaunegu i 000doreriq arba kalbiapieversl4, gali uZsidirbti kur didziulius pinigus, turi atrodytitaip, tai j savedidesnq tarsibDtuminvestavgs pinigqsum4,nei si0laiuzsidirbti. jsave. Bet priei tai nueik ir pa2iurek, Mokek investuoti kaip tai daro sekmingiau ftve dirbantys verslininkai. ui

verslas." Zmonemis u2 tai gaunamepinigq.Staimatote,kokstai paprastas ir girdedamituos galvoja:,,1r taip galesiu'i Zmones, ZodZius, ai papraieBachtiaro palauktijodarbo kabinete. Mokinys Po pietq senukas lapq,kur buvo paraiyta: netyciapamateant Mokytojostalopopieriaus

gauna... Kiekvienos
gaunatai,apie kq galvoja. Kiekvienas gaunatai,ko nusipelne. Kiekvienas gaunatai, ko labaistipriaitrokita. Kiekvienas gaunatai, ko ieiko. Kiekvienas gaunapagalnuopelnus. Kiekvienas gaunapagalsavodarbo rezultatus. Kiekvienas gaunakokybgpagalkiekybq. Kiekvienas gaunabOtinq Kiekvienas kiekybgpagalkokybiikaiatliktqdarbq. gaunatai,kasyra 5alia. Kiekvienas gaunatai, kq patskuria. Kiekvienas gaunatai,kqjam duoda. Kiekvienas gaunapagalsavovaizduotq. Kiekvienas gaunatq auksq, kurisguli po jo kojomis. Ne kiekvienas gaunapagalji supaniiqaplinkq. Kiekvienas gaunatai,kEgali nusineSti. Kiekvienas gaunatai,kq gali atsiminti. Kiekvienas gaunatai, kEgali paimti. Kiekvienas Kiekvienas arbadZiaugiasi, arbasielvartauja. Kiekvienas arbagimsta, arbamirita. Kiekvienam tenkaarbaturtai.arbaskurdas. Kiekvienamtenka arba laime ir linksmybes,arba skausmas bei nusivylimas. Kiekvienam tenkaarbanaktisir tamsa, arbadienair 5viesa. gaunane viskq, atiduoda. kq Kiekvienas Kiekvienam tenkagalimybegauti nemokamos0riopelekautuose. gaunagalimybgkvepuotitamtikrq laikq. Kiekvienas gaunainformacijos, ne visija naudojasi. Kiekvienas bet Kiekvienas galvq,bet ne visigaunaproto. turi Kiekvienas akis,bet ne visigali matyti. turi

ir Paprastumas verslodubliavimasrT
Dar viena tinklinesrinkodaros paslaptis dubliavimas. Nesunkurasti zmogq,norintjdirbti Siame versle, nesunkui imokyti jj iengti pirmuosius 2ingsnius, ne taip paprasta iimokytiii dubriuoti bet tavevisui. - Kodeltaip kalbate? paklause Bachtiaras Mokytojo. - Daugeris zmoniq i5 kitq reikarauja paties,k4 patys daro, ir rieka to nepatenkinti, atsake senukas. TavouZduotis pasakyti komandosnariui, kokie mslsdai ir darbo formos egzistuoja iiame versre,kad jis garetlr atsirinktitinkamus. Nereikiajo mokyti besqlygiSkai kartoti taves, iimokyk ii dubriuoti rezultatq.Jeigusuprasi Zodiiq prasmq, pavyksrengviau Siq tau bendrauti su Zmonemis. ne - tu jiemspirii savometodikqir padarysi Jei kraidq. Profesionalas- tai imogus, kuiis taip iitobulino savo technikq, kad jq itin lengva naudoti ir pakartoti. Nuo iiol stenkis kiek labiau supaprastintivisq ij versrq iman:m.a ir tad,aZmonessakys: jis ,,Jei galejo - galesiu ir a5'i Turi b0ti toks paprastas,kad niekas net nepastebetqtavo profesionalumo. Tam, kad.pakviestieji nebijotq jsitrauktij ii versrq, profesiona i p ristatym ose vartoja Ia u tokiq frazq: ,,Mesnaudojamproduktus.kalbames su l . -7 An g l d u b l i k a c i o n .
56

57

Ata Mamedov P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s remej u

Kiekvienas i ausis, ne visqausys tur bet girdi. Kiekvienam tenkagyvenimas kaipnuostabi pasaka arbakaipkoimariikas sapnds.

Kamskirti savolaikq

Kaipdirbti,,!ilyn, ir kam skirtidaugiaulaiko

- Kaipgerai,kad tu nuoratkrausineji, iypsocra'asis tare senukas. - Man patinkapadetizmonems, garsiai pac;arvolo Bachtiaras,bet kaip suprasti, kam skirtidaugiar,r demesio? - Padeti reikia visiems, investuoti o save, tik j iirinktuosius. 90% savolaikotu turi skirti,,prieiakinei linijai,, sukr-rrti jos veiklai, ir bet kartu niekadanepamiriksavoorganizacijos ryderiq, kuriejau pasieke kitus lygius. Kuo labiau ,8ilyn"dirbi,tuo geriautau ir tav. orgoniru.ilui. Bet prisimink - geras treneris sedi sareje ir steii, t<a:i zaia:ia 1o mokiniai. o dabar uzsiraiyk, kokius metodus ir formas gari naudoti dirbdamas organizacijoje. 1.Vaizdo garsomedZiaga. ir 2.lvairOs leidiniai. 3. Mokyklos, pristatymai seminarai. ir 4. Internetas. 5. Informaciniai bukletai. 6. LaiSkai, telegramos, atvirukai. 7.Verslo susitikimai,,Vienas vienq,, prieS priei viena,i arba,,Du 8. Lyderiq susitikimas aukitesniuoju su remeju. 9. Interneto konferencijos. 10.Darbas biure. 11. Kompanijos renginiai, pat ir jos rengiamos taip atostogos. 12.Maratonai, spaudos konferencijos verslo2aidimai. ir 13. Konferenciniai skambutiai. 14. Vaizdokonferencijos tarp m iestq. 15. Pasikeitimas lyderiais. 16.Lyderiq po keliones miestus. 17."Protoiturmas'l

i
I

I I

Vaizdoir garsomediiagosnaudojimas savodarbe

Senukas tgse: - A5 Zinau,kad tu nori tapti profesionalu Siandien aptarsimetavo ir profesionalai veikti kitus ir tai, kaip tinklinesrinkodaros veikia sugebejimq Trumpaitariant.dirbant tau reikianaudoti garso savo komandosnarius. ir vaizdo medZiagq. Pirma,tikriausiai iinai, kad lSsiaiikinkime iSsamiau. parduodagarso ir vaizdo medZiagq komandos daugelisbendroviq savo jos Antra,ne visqmedZiagq nariams, taciautik nedidele dalisyra mokomoji. galimaduoti naujokams. Dirbdamasgali naudotis kompanijos lyderiq ir tinklines rinkodaros profesionalq medZiaga. jei nori suklesteti, Bet sukurksavovaizdoir garso medZiagq. Pavyzd|iui, Galijj pats diskq su savo verslopristatymu. iraiyk jgarsinti. veliau, O kaituresisuk0rgs rimtq organizacij4, sukviesk savoiakos pagaltokiq schemq. lyderius iraiyk diskq ir . Pasakojimas tinklines rinkodaros istorijq jos privalumus. ir apie . Kompanijos istorija.

At a M a m e d o v

16mdj u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

ProclrrklL; n,lu(loiirno rezultatai. Korr-rpt'rrs,l( [)l,ln.] ir pavyzdZiai. ini5 s Komparrijrl lyrlcrirr istorijos. Atsakynr.ri ,rrrsiutrrs ir prieitaravimai del i kl produktoir vr.rslo. ' Nuo ko pratlt'tirlirbti. . Klaidos, darorrros dirbti. ltr.rdedant Kiekvienas ii t.rvo lyderiLl privalo b0ti atitinkamai nusiteikgs, k,rlbdti aiSkiai neviriyti ir nustatvtolaiko. limokyk savokomandos nariuspo susitikimr_1 parclrroti keletqtokiq diskq per dienq.Pamatysi nepaprastq diskqjegq ir povc.ikj. potencialus iiq Kai kornandosnarys apsisprendzia, tam sprendimui pirmiausiaprieiinasi artimieji(vyras, 2mona,tevas,motina,brolisir t. t.).Tu ne visadagali b0ti ialia. o garso diskq galima tiesiogjjungti ir j vyksrasrcbuklas artimieji patysnori ateitij pristatymq susitikimq, to jq politrris ii verslq po j ar keiciasi j gera.lra5gs tokj diskqvienu 50viunuiauni du zuikiLrs: . paialiniartimqJq pradedantiam spaudimq konr.tndos nariui; . mokai,kaip rengtipristatymus atsakineti klausimus. j ir Naudodamas jq tokius garsodiskus, kartqjsitikinau veiksmingumu, ne todel ir tau patariukaipgalimagreiciau tokj isi raiyti.

. . . .

i5 ,rr5isskrenda paskos. Taip viskasvyksta ir tinklineje rinkodaroje. Daugelisateina i ii verslq neturedamijokio supratimoapie tai, kas iia vyksta.Pagrindine nariuitada, remejouZduotis padetikomandos kaijis pradedakristi.lr tai tgsistol, kol naujokas sparnLl. neiSmoks iiskleisti O antroji uZduotis - skristi priekyje, nario. savokomandos neskubinant Zmones stengiasi Kartaisiieina at virkiiiai. pa2eidZiami juosbotagu.Tada iaiZydami narius tarsi komandos skubinti savo (mesjuk principai bendravimo asmenybiq visiikoslaisves, savarankiSkumo, neturimeviriininkqir pavaldiniq). psichologija reiimo dvasia, aukletokomunistinio 2mogaus, Tarybinio rinkodaros tinklines psichologija. prieStarauja Ji tai viriininkoir pavaldinio l5 daryk taip, kaip ereliai. prad,iq meskji, Jei nori jj iSmokyti, taisyklems. jis sekapaskui tave. ar kartu ir stebek, skrisk

mAnesiui dienai,savaitei, Darboplanosudarymas

planuotisavoveiklq, - Tikiuosi jau iSmokai tu -' - kreipesi senukas Bachtiarq. Bet,nepaisant i planq to, noreiiautau parodytipavyzdinidarbo dienaiir menesiui.

Komandos narioapmokymas
KartqBachtiaras atejopasMokytojqir sutrikgs paklause: - Kq man daryti su nauju komandosnariuTJau esu iiek tiek patyres, taaiauneZinau, nuo ko pradetimokyti. Senukasilgai nesvarste, nuvede Bachtiarq j kalnus ir parode,kaip ereliaimoko skraidyti jauniklius. Ereliai suka lizdusaukitai kalnuose, pagrindq lipdo ii molio, o viriq - i5 stagarq. Erelis numetajaunikl!Zemyn. pradedakristi, Tas o erelissklendiiapo juo ir stebi kritimq.Po ro griebiajj uZ sprandoir partempiaatgal.Erelis taip darotol, kol ereliukas iSmoksta skraidyti. Po jauniklj padanges visZvalgosi, j to erelis kvieiia ir
60

Darboplanasdienai
9-00 10-00 11-00 12-00 13-00 Darbas telefonu
kontaktai ,,Salti" S usi ti kim as S usi ti kim as S usi ti kim as

14-00 15-00 16-00 17-00 18-00

Piet us kont akt ai , , Salt i" pardavimas Produkcijos

kontaktai ,,salti"
Nam q b[ r eliai

61

A t a Ma me d o v

remej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

S K A M B U C I A I

Rer n e j u i K om a n d o s a ri a m s n

PaZistamiems
K lien ta ms P aga l ,,(a l tu s " n ta k tu s ko S eim a i P aga s k e l b i mu s l K it is ka mb u c i a i

S U S T
I

Seit.

K I M

l i va2i uojam asis semi na r as Pagal dienos pradedantiesiem s dar bo planq. i r aktyviem s komandosnar iam s.

10-oo 14-00 lyderiq mokykla.

| 9-OO 23-OO Pcbuvis lyder iar ns. Pagal dienos dar bo planq.

UZmeqzti kontaktu 20 S A R B U p lS ban d y ti ro d u k tq Perskaityti knygq

produktq P arduoti

Atvesti naujokusmokyklq i
PerraiytivaizdomedZiagq i kasetes S ur en g ti1 0 s u s i ti k i m q

S K U B U

l i va2i uojam asis semi n ar as Pagal dienos S ekm. pradedan t iesiem s dar bo planq. i r aktyviem s komandosn ar iam s.

Pagaldier nos Paqaldienos dar bo planq. dar bo plan4.

Telefonine konferencija N usi pi rkti di ktofonq N usi pi rkti fotoaparatE P adaryti i aZq kol N usi qsti mi mo di enos gi atvi rukq

atstovais su Kaipkalbdtis kitq kompanijq

- Tikiuosi, u2raiytqantakmens, Zinaipatarlq, - tare Mokytojas Bachtiarui.- Toddl visada atsiras2moniq, begiojaniiq i5 kompanijos i kompanijqarba sedinciqvienu metu ant keliq kediiq. Tatiau yra ir tokiq, kurie ieiko. Jie nori nusprgsti, kurioje kompanijoje dirbti - su kokiais produktais,pagal kokj kompensacini pranE. stengtisperviliotikitq kad nereikia Sakoma, Ta kompan ijq atstovL{. i, Zinoma,teisinga m i ntis. Kalbetisreikia Taiiau, kita vertus,tie Zmondsatviri naujai informacijai. su atstovaituri teisg lyginti.Kalbedamas kitq Kitoskompanijos su visais. jIs Kai turite teisq rinktis, galite lygintiJ' sakau:,,J0s kompanijqatstovais tikejimo" principo, nepaieisk,,senojo kalbi su kitos kompanijosatstovu, jo 2moniq.Tai nepasitikejimo Niekadanespausk neskandink kompanijos. savo pozicijomis2enklas.Ar reikia sakyti kitq kompanijq atstovams, kur tu dirbi ir su kuo? Zinoma.Jie namuosejau sukaupetam tikr4 kieki jie jdejo pastangLl kur prekiq, tame versle, pradejodirbti.Suprantama, gali kartq Zinoma.Kiekvienq Ar ignoruotitavo pasi0lymq. verta priej'qgr1Lti? pokalbi su imogumi, baik ji taip, kad visadagaletum pas ji baigdamas Gali gri2ti.Ne u2 kq nelikiteprieiais,net jeijis pasake,,ne". bOti,kad ateis

Darboplonosminesiui
P ir m . P agal n o sd a rb o die ola n a . 18 -0 0 P r is t a ty m a s , m ok y k l a : u o k o n pr ade ti d i rb ti . Pagadienos l d a rb o p l a n a . Pagal enos di d arbo pl ana. P agal enos di darbo pl ana. 18-00 P ri statymas, tel efoni ne konferencija. P agal enos di darbo pl ana. 18-00 P ri statymas, i i pl esti ne kvi eti mo mokvkl a. P agal enos di darbo pl ana.

Antr.

18-00 1 8 -0 0 Pristatymas, Pristatymas, m i estol yderi q te l e fo n i n e tarybos konferencija. pasi tari mas.

P agal n o sd a rb o P a g a d i e n o s die l Pagal enos di Dta a . n d a rb o p l a n a . d arbo pl ana. 18 -0 0 Kliento diena, produkto P r is t a ty m a s . Pagal enos di Ketv. iS v aZ i u o j a mo j o mokykla. d arbo pl anq. s emi n a ro 18-00 m ot vv a c i i a . PristatVmas. P agal n o sd a rb o P a g a d i e n o s die l Pagal di enos Penk t . pla n a . d a rb o p l a n 4 . darbo pl ana.

Trec.

Ata Mamedov

remej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

di ena,kai jis pasakys,,taip'i jei jj praradaiir tapai prie5u, nueispas Bet jis kitq.

24 25 26 27 28 29 30 31
3l

sistema Rinkodaros instrumentu suk0rimo

planqsist em a. K val i fi kacijos kelim opagalkom pensacini didinim o sist em a. K omi si nio lygio( cekio) at sist ir P obuvi q Svenciq at ost ogqor ganizavim o er na. , sist ir S usi tvarkym su at sisakym ais nesekm em is em a. o

Tinklinds rinkodaros sisteminimas

- Kasdieneje veikloje turesinaudotis sistema. Noriu,kad Zinotum, kur b0tent savoversle turesinaudotis sistema, todel siulautau sialentele.
1
I

Pazistamq pletimo b0rio sistema.

nusit eikim o besist em a E moci nio dar kur S i stemo s,+1" pr it aikym as iantkom andosnar iqt inklq. ,l Etikoslaikymosikompanijojesistema. ir sist K omandos iqt inklo plet im o kit uosem iest uose Salyse em a. nar t sist D arbosu JDsq inklo, . gyliu" em a. per sist em a. ir D el egavim o at sakom ybes davim o sist em a. D arbosu kom panija sudar ym osist em a. kom andos A smeni nes aplinkos vieningos ir kom panijqt yr in6jim osist em a. K i tqti nklindsr inkodar os iiddst ym osist em a. K ompanijos or ijos r onologinio ist ch kaupim oir klaidut aisvm osist em a. P ati rti es

P a2is ta m p a k v i e ti mo v e rs l q i s te m a q s i P ak v ie ti m q a g a l ,,i a l tu sk o n tak tu ss i stema. p " j A t s ak y m q p a k v i e s tq j q l e fo n i n i u s kambuci us stema. te s si S us it ik i m q n g i mos i s te ma a i k a sr vi eta). re (l i P ok alb i q u p o te n c i a l i u o ma n d o sn a ri usi stema. s k K ont r o l e sr r0 S i a v i mo a g a lp a s k i rtu sr j vykLrsi us ti ki mus stema. i p i susi si Naujok omo k y mo n u o p a t p ra d i i q s i stema. M ok y kl q ,p ri s ta ty m q r s e m i n a rq n gi mosi stema. i re J 0s qir J 0 s qk o m a n d o sn a ri qs u k u rtqtinkl q mokymq si stema. Dar bote l e fo n us i s te ma . T ik s loiS k e l i m or p l a n a v i m o i s te ma . i s Rek lam o s i s te m a . Dublia v i m o i s te ma . s P r od k c i j o sre a l i z a v i mo i s te ma . u s J 0s qk li e n tqre z u l ta tq e k i m os i s te ma. s Naujqk o m a n d o sn a ri ql tra u k i m os i s te ma. A s m en ni o a u g i m o ,j s k a i ta n t i te ra ta r os i tymq,si stema. i l ska J 0s qt in k l o l y d e ri qu g d y m o s i s te ma . Dar bos u ,,p ri e 5 a k i n ie i j a "s i s te ma . l n I nf or ma c i j o p ri e m i mo , e rd i rb i m oi r p erdavi mo stema. s p si Organizacijos motyvavimosistema. T ar pusa v i s a n ty k i q r g e ro d a rb oi v e rti ni mosi stema. o i S av olv a i z d 2 i o 0 ri mos i s te m a . k

4 5
o

33 34 35 36 37 38 39 40

7 8 9

10
11

12 13
14 l5 16 17 18 19

sistema Darbosu organizacija

patikrint4sistemqlengvadubliuoti. Ji padestau sukurti Siq praktiSkai deleguotiiimokys tavo komandosnariusprofesionaliai tvirtEorganizacijq, pacius sutaupys Tatiausvarbiausiaii sistema daliatsakomybes. t. y. perkelti rinkodarq laikqir jegas. investavaiitinklinq kuriuos vertingiausius dalykus, o kuriqsiekiame dirbti maZiau, gautidaugiau. O tai ir yratie dalykai, 1. Pristatymai rengiami tik 'l-2 kartus per savaitq,daZniausiai miestuose, kur visuose 18 ir antradieniais ketvirtadieniais, val. Jie rengiami - 45 min. yradaugiaunei penki komandosnariai. Trukme 2. Susitikimaisu,,prieiakin6slinijos" komandos nariais rengiami tuo dainiausiai metu,kaijie patysneturisusitikimq, vienqkartqper savaitg, turi b0ti nuolatinis, kad jie Taciaulaikas t. y. ankstiryte arba velaivakare. metu analizuojamos galetq ii ankstoplanuotisavodarbus.Siq susitikimq problemos, planuojama koordinuojama ir klaidos, sprendZiamos darbinds
65

20 21 22 23

A t a M ame d o v

reme1u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

veikla, stiprinama kiekvieno motyvacija. Trukme 3 val. 3. Naujo komandos nario mokykla renq;iarn,r vien4kartqper savaitq tq paciq dienq kaip ir pristatymas, priei ji arba po jo. Kiekvienq menesj nagrinejamos tos paiios 16 temq, po 4 vicnojc mokykloje.Moko vis kvalifikuoti komandos nariai. Trukme- 2var. 4. Kalb6tojqls mokykla rengiama kartq pcr rnt-'nesi, da2niausiai menesio pradZioje. Skirstomaj du etapus. Moko kvalifikuotilyderiai, atsakingi menesj(kiekvienq tq menesipaskiriamas kir.rs lycleris). Trukme- 2 kartaipo 2 val. 5. Kliento diena rengiamatik vienq kartq perrnrclnesj, dainiausiai treiiqjqsavaitq. Kalbaprodukcijos geriausiai specialistai komandos nariai, ir susipaZing produkcija. su Trukme- 2 val. 6. Lyderiq klubas buriamas vienq kartq per menesj, dainiausiai pirmqiqsavaitq, geramerestorane. Vadovauja kvalifikuotas lyderis. Trukme neribojama, taciauturi b0ti ne trumpesnekaip2 val. 7. lSskirtiniairdmejq mokymai rengiamivienq kartq per menesi, daZniausiaijo viduryje, gausiai reklamuojant. Vadovauja keletas aukitesniqjq remejq(vienos arba dviejq-trijqSakq), turinciqkvalifrkacijq ir tik kvalifikuotiems komandosnariams(da2niausiai Trukmeaktyvie-ms). 6-8 val.arba2 dienos. 8. Intensyvusseminarasrengiamas kartEper 2 3 menesius, vietoje iiskirtinio remejq mokymo. Skirtasvisiems, veda kvalifikuotilyderiai. jj Trukme- 6-8 val.arbadvidienos. 9. Regionq lyderiq susitikimas skirtassuplanuotimenesioveiklq. Rengiamas jo kartqper menesj, paskutinq savaitq. 1-2-3-4-5 renginiai- vietiniai, kiekviename mieste rengiamiatskirai. juose dalyvauja 6-7-8-9 renginiai- regioniniai, viso regiono komandos nari ai. B0tinai renkjuos profesionaliai reklamuodamas.

megsta nesvisi2montis - Vasarq dirbti daugiaunei kitu metq laiku, reikia lyderiqprarandadaugumq savo komandosnariq' ir atostogauti daugelis sunkutai iisaugoti... sukurti, kaZkE Nesunku tare: iiuos 2odZius, iSgirdqs Bachtiaras, praradau labaidaug Zmoniq. - Taip, ai lapqir u2raiytitemq: paimtiraiikli,popieriaus pasi0le Mokytojas gruPq': prarasti ,,Kaip gruPqnereikia: Tam,kad Prarastum ir 1. vaikiciotii pristatymus mokyklas; ir 2. rengtiseminarus mokYmus; savoklientams; 3. skambinti sqraSus; 4. sudarineti PaZistamq kontaktus; 5. megzti,,Saltus" 6. reklamuoti rem6jus, komandos narius, produktus, kompanijq, renginius; savoiSvaizda; 7. rrlointis ir B. keltisautikslus planuotidarbq; g. skaitytiknygasir Zurnalus apietinklinqrinkodarq; 10. augti kaiPasmenYbei; 'l 1. sudarineti mokymus; ir uZraius konspektuoti nuosavus 12. pardavineti Produktus; linija"ir organizaciia; 13. dirbti su savo,,prieSakine 14. ugdytilyderius; 15. vartotiproduktq; savoremejq; 16. klausyti konferencijas; 17. rengtitelefonines ir kituosemiestuose Salyse; 18. vystytisavovers14 mqstyti; 19. pozitYviai 20. tiketisavimi; namuose; 21. rengtisusitikimus priimti ir perduotiinformacijq; 22. 23. igyti naudingqiProiiq; darbq,todel, kad nereikiadirbti; 24. analizuoti savoverslq; 25, sisteminti lyderiqistorijas; 26. studijuotitin klinesrinkodaros,kompanijos, 27. imtisatsakomybes, isipareigojimq;
67

Kaipprarasti grupe
Bachtiaro nebuvodu menesius liepqir rugpjutj, pirmosiomis o rugsejo jis,idegqsir pailsejqs, dienomis pasirode Mokytojonamuose. Senukas tiksliai Zinojoapie kq jiedu kalbesi s nesulaukdamas ir Bachtiaro klausimq tard:
18 An gl . sp e a ke r

66

A t a Ma me d o v

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s remej u

28. kurti savoaplinkq;

ugdytisavarankiikus komandos narius: 30. REIKIA nuolatieikotipasiteisir)imU.
t9 .

Galeiiau tqstiiitq sqraiq, toiiau tai netures p>rttstrtt,s, ne!siminsi jei vienos vienintelesfrazes: 2monesdaro tai, kq drtroi tu!,, ,,Tavo

Pasaka apiemergaitg, kuri pardavinejo baimiukus

- Noriu pasekti tau pasakq apie baimiukus, pradejo pokalbj intelektual remejas. usis - Kartqvienamekaime gyveno seneris savoanukere. su Mergaitebuvo dar visaimaza. senukas susirgo. An0kere visqdienqnevarge, vakarepriejo o prie senelio paklause: ir - Seneli, mesnebeturime duonos. sergi. daryti? Tu Kq - Eikj turgq ir kq norsparduok. _ Bet mes nieko neturime. _ Reikia kaikqdaryti,kad bDtu. Mergaite nuejoiturgq,atsistojo prekystario,po kurro u2 ii jos net nesimate. Labaiilgaistovejqo po to eme verkti.prielos priejo vyriikisir pakrause: _ Mergaite, kodeltu verki? - Man senelis riepekq norsparduoti, ir ji papasakolo, atsitiko. kas - Mes niekoneturime, valgytinorisi. o lr tada vyriikistare: - Neverk,ai iimokysiu tave pardavineti pastatemergaitg baimiukus. ant kedesui prekystalio eme kviestiimones. prielo ir pirmoji moteris ir paklause: - Mergaite, mergaite,kq tu tia pardavineji? - Baimiukus. - Ar turi baimiukq, kad mano o2kaj miikq neitq? Mergaite atsake: - Turiu. kainuojatris rubrius. Jis ohka, oika,neik i miikq.Ten virkaitave sudraskys, baisu. ten Moterisiitiesetris rubrius. priejokita moteris: Mergaite paemepinigus. - Mergaite, mergaite, tu iia pardavineji? kq
68

- Baimiukus. - Ar turi baimiukq, kad mano vyrasnustotllgerqsir mane muiqs? Ji sako: - Turiu.Jis kainuojapenkisrublius. Vyre,vyre,nemuik 2monos. tokia Ji ji gra2i. Negerkdegtines, praZudys tavo sveikatq. penkisrublius. pinigus. Moteris iStiese Mergaite kad suprato, eme uZdirbti ji iki iiol stoviturguje ir pardavineja Keisciausia, kad baimiukus. O tinklines rinkodaros komandos nariai perka ,,ialtq" kontaktq jeigu mane dabar iivarys?" baimiukus.,,O Arba bijo prisiimtiatsakomybg perkabaimiukq, parduotiprekes, u2 naujqZmogq. Arba kad nesugebes kad j bankrutuos. Arba jsigyjai5ejimo scenqbaimiukq. Nustokvaikiciotii turgq ir pirkti baimiukus tos mergaites. ii Palikii reikalq kam nors kitam,jei tikrai nori suklesteti iiame versle. pasaka patikoir jis suprato, Bachtiarui kad visas baimes Zmogus susikuria pats.

Informacijos sklaida tinkle

- Noriu papasakoti vienq istorijq. lyderisi5rikiavo tau Kartqkompanijos savo komandosnariusir pasakd:,,JIsq 15 imoniq. lsivaizduokite, kad cia kiekvienas jOsqyra kito remejas". ii Tada14 Zmoniqiivede i5sales. Likusiam jis i informacijq, i5 antscenos garsiapasake kurisusidejo ma2daug 4-5 sakiniq. pakviesti Visasalegirdejo, sakolyderis.Tada kq reikejo kitq komandos nariir perduotitq paiiq informacijq. to, visi komandosnariai(iiskyrus kuris Be tq, stovejoscenoje), kuriesedejosaleje, u2siraie kiekvienq lyderioZodi.Atejo pakartojotai, kE girdejo. pakviete ir pirmasis antrasZmogus Tadaantrasis treciqjiir taip pat pakartojotekstq.Penkioliktas 2mogusjau gavo visiSkai kitq informacijq, visiikai kitus motyvus.lr tada lyderis tare: ,,Ai labai da2nai skambinu savo penktojoar Seitojolygio komandosnariamsir tikrinu,ar juos pasieke tiksliinformacija. A5 manau, kad jei yra informacijos,kuri geriau siqsti turi b0ti perduota neiSkraipyta, faksimilg, elektroninilaiSkq telegramq,kad ar kiekvienaskomandos narys jq gautq visiikai tiksliq.Arba iraiyk i diktofonq ir siqsk garso

-_

At a M a n r e d o v P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s rdmdj u

kasetq. Taip dirbant informacua tinkre neiisikraipys. b0na pranesimLl Juk apie produktus, gamintojus, kompaniiq. jie neturi buti iikraipomi netgi rr penkioliktame lygyje.Kai ryderiai girdi iikreript.l inforrnaciiq, pareiikia: jie to ,,Mes nesakeme,l Mes visi augome TSRS ipratome kaZkqprideti nuo ir prisimenu savgs. Arkadiiq Raikinq,kuris pasakojo: ,,Man dave lapelj popieriausir liepe pasibeldus jdurispasakytiviskq, tame lapelyje kas paraiyta. pasibeld2iau Kai j duris ir viskqpasakiau, man atitinkamai atsake. po to ai prid0riaudar o kelissakinius, kuriqnebuvoraperyje. atsidrrriau Taip teisiamqiq suore,i Todel stenkissavoorganizacijoje informacijq perduoti ti ksl i. ia

jas komandos narius. Norintsuiinotitokiasistorijas, reikia rinktimokyklose, seminaruose, mokymuose,iurnaluose, klausytis,kq pasakoja lyderiai. prie sekmingai Labaidainai prieidavau dirbanciq 2moniq ir paklausdavau, jq kelyjej sekmg,koksivykisar dar kas nors?Kq j0s kas buvo svarbiausia patartumete naujokui?Visq 5iq istorijq esme buvo did2iulistroikimas pakeisti savolikimq geresnelinkme.li cia atsirasdavo valia,ir kantrybe, ir ir visakita.

Tarpusavio santykiaitinklineje rinkodaroje

Tinkline rinkodara tai tarpusavio verslas. santykiq Daugumakomandos nariq ka2kuriuo etapu ima rietistarpusavyje, nes kiekvienas 2mogusyra asmenybe,kiekvienas turi ambicijq ir niekas nenori buti smukdomas. DaZniausiai kylatarp remejoir jo komandosnario. pykstasi, nesutarimai Jie nesauk5tesnysis iemesniojoveikla. nepatenkintas Netiesiogiai tiesiogiai ar kiekvienam,niekada nedirbusiamtinklineje rinkodaroje,yra iSlikusios partnerystes draugystes sEvokos,,vir5ininkas-pavaldinys". Jeinepasieksi bei jei lygio, noresivadovauti, skubiai o nepakeisi santykiq,,mokytojas-mokinys" tai su nariais. Mokekperduoti i partnerystg, nuolatnesutarsi savokomandos jaisj partnerystris savoimonems patirtjbei iinias ir pereiksu santykius. B0na komandosnariq,megstantiqmetytisnuo vieno remejoprie kito. jau Galqgalejie atranda su kuriuogalidirbti.Taip veikia tq, tinklinerinkodara. jam Tai nuostabu,bet nereikiapamiriti - kad ir koks b0tq tavo remejas, turi b[ti dekingas tai, kad pakeitetavo likimqir gyvenimq. u2 Pirma, reikia moketi dekoti vieni kitiems. Antra,jei iskaudinai draugq,atsiminkpatarlg: ,,jeigukalnasneina pas Mahometq,Mahometaseina pas kalnq'i Reikia moketi atleistiklaidas. lididumas ir ambicijosneleidiiadaugeliuiimoniq prieik ir pasikalbek Zengtipirmo 2ingsniosusitaikymo link. Paprasciausiai - juk prieiiSkumas niekur nenuves. Lyderiai daZniausiai sako taip: ,,Jeigu pykstates savo rdmeju,pjaunate5akq,ant kurios sedite". su Juk remejas auginatavo tinklo iakq. AtvirkStiai, reikiamoketi puoseleti santykius, kad palaikytum visqnariqkomandq. Be to, reikia i5mokti palaikyti santykius su kitomis iakomis ir Kas vyksta daugelyje tinklodaroskompanijq?Lyderiai organizacijomis. susivienija savo organizacija, su atsiskiria nuo gretimq iakq ir sako,kad jiems neapsimoka. tegul tie jungiasijjq tinklqarba nemokyskitLl, kad Esq,

_ Tinklinerinkodara istorijqverslas
- Kokias j0s istoruas turite omenyje? pakrause Bachtiaras. - Zmoniq istorijas. Pavyzdliui,jeisi.lome produktq, zmogui nesvarbu, jame yra.svarbu, k.rs arjisduodarezultatq. rezultatai, o atsiradg pavartojus produkto, iryra2moniq istorijos, skatinancios kitus pirktitq pati produktq. Garirna papasakoti savo istorijq paemus trejLl metl{ senumonuotraukq, 2'.noqur'mato n", faktus. Tai geria.usia motyvacuapirkti produktq,nes kiekvienas z-ogus nori geriau atrodyti,b[ti sveikas nesirgti. ir Tavo u2duotis- zinoti rabaidaug istoriiqir apie senus,ir apie jaunus. Pavyzd2iui,jie buvo pensininkai,dabarrabaidaug o u2dirba. Arba-jaunuoris buvo nei5silavinqs, taiiau dabarjis sekmingaidirbantisir rabaiturtingas zmogus.Arba - jo profesija buvo tokia ir tokia,jis uzdirbatiek ir tiek.B0o/o 5io versloatstoviLr moterys. Taippat dirba porosir ieimos (motina, tevas, s0nusir dukte), jiems sekasi. ir - Turi jsidemeti,kad daugerisimoniq, su kuriaiskarbiesi, netiki, kad iiame verslegalimasuklesteti. pasakodamas zmoniq,kuriuosrydi sekme, istorijas, juos motyvuoji - jei vienas imogus tu tai sugeb6jo, vadinasi gali padaryti bet kuris! o tavo komandos nariams istorijosapie imones, pasiekusiuspuikiq rezultatq, taps geriausia motyvaciia imtis veiklos. Galimapapasakoti kompanijosjk0rimo istoriiq. Jeigu vienam zmogui labaisvarb0s santykiaisu,pavyzdirui, seserimi, garimJpapasakoti tai istoriiq apie seserj, kitam - apie kaimynq. o B0tinaiinoti rabaidaug istoriiqapie rezultatus, gautus pavartojus produkto,apie kompaniiq, apie verstq, apie
70

71

At a M a m e d o v P ok al bi ai u i ntel ek tual i uo.lremej u u s

dirba savarankiikai. Tokspoii0ris rab.rinerr;aryvus. Gariausiai maza iakele tampa savarankiika kitaistrukt0rai ir cl,rrO ,rr-rtirckl.rmq. tokia iakeledel Kai tarpusavio nesutarimq iiyra,tame mie.str' prastos lr,rskri.cra ziniosapievisq kompanijq. Tarpusavio santykiai veikia kompanil.s ,rrrc;irrr,;, ryde'riq toburejimq. Tu turi b0ti aukiciau uz kitq 2mogq.Jei jis r,rv. ji.rrlirr.ja ar 2emina,reikia ieikoti kompromiso, kad niekas niekadaapr('t,rv(,rrt,r;.rrctq pasakyti nieko blogo.Laitau iisakoviskq,kq nori, o tu crarir.rr.,rr)r,r(yk. Buk aukiiiau uz tuos 2mones, kurie nori su tavimi konfliktuoti, i(siskirii piktuo.yu, kariauti. sis verslasparemtas kontaktq grudinimrr,crr.rrrt;11 r.rdinru.Man rabai patinkaD2onoKalenco rodiiai:,,Jeigu norite,kad ii.rrrrt, verrsre.;ums sektqsi, uZsibreZkite tikslqjsigytim ilijonqdraugqJ, - Ai noriu papasakoti tau vienq istoriiq, tgst' Mrkytojas.- Kartq per dykumq ejo 2mogus ir rado auksinjziedq.po kit,k r,riko iamate maZytg jurtq, kuriojesedejoZilas imogus. - Atleiskite, senori, pasakytumete gar man,kastokirjt,criderele dykumoje galejopamesti5j nuostabq ziedq? senispa2iurejo )icrr,1 pasake: j ir - Man atrodo,kad iis Ziedas mano vyresniojo _ brolio. seimininkas pavaiiinoir apnakvindino sveciq, kit,l dienqiis ver leidosi o keliq.Vakarop, pavarggs nuarintas i ir kaitros, parnat. dar vienqiurtE.Ten sedejo2ilaplaukis vyrasjuoda barzda. - Kaip j0sq sveikata? pakrausekeriautojas. M.rne atsiuntejusq jaunesnysis brolis. Sake, kad greiiiausiaij0s pametc,tc ziedq. sj senispasake, ziedo nepamete, tikriausiaiJo kad jis vyriausiojo brorio. Jie prakalbejo visqvakarq, rytui iiauius keriautojas o patr.ruke toriau. turejo Jis uzeitipasvyriausi4ij brori.Kairadojo jurtq,ii niekuoncsiskyre nuo kitq.Tik vidujesedincio Zmogaus praukai barzdabuvojuodi. Keriauninkas ir parode jam Ziedq. 5eimininkas 2emainusilenke rare: ir - Labaitauaci0. Po to pasi0leparagauti arb0zo ir papraie,kad 2mona atnestq.Kai ii i! atneie, vyraspavartearbuzqir tare: - Man nepatinka. AtneSk kitq. sedejo ir visa tai stebejo.Kai imona atneie devynioriktq .Keliautojas arbOzq,jis susta bde senu kq: - Man atrodo, vienasir tas patsarb0zas. jus tai Ar taip nemanote?

Senukas sutiko: -Taip,tai tas patsarb0zas. paklause lr tada keliautojas ieimininko,kodel jo, vyriausiojo brolio,ir plaukai, barzdajuodi. ir kaip mat atsake: Senis - Tu matei,kaip2monaneiiojo arbOzq pirmynatgalir tu supratai, tai kad pavyzdys. niekada vienas irtas patsvaisius?Tai m0sqtarpusavio santykiq Ai suja nesigintiju, todel ir nepraZilau. gudriainusiiypsojo tare Bachtiarui: remejas Intelektualusis ir palaikyti 2monemis - Mokekmegztiir su draugiSkus santykius.

Kuoskiriasi komandos nariai...

Pradedantysis Turi ntis darbo pati rties Profesionqlas

UZdirba 'l5 iki 1000 nuo $ Vartoja produktus l-2

Mokosikartqper savait q

nuo UZdirba iki 100005 Vartoja produktus 3-4

nuo U2dirba 100005 produktus rtojavisus Va

Lankovisasm okyklas ir Tur i kelet qcent r q, aip pat t m oko Zm ones ir kit uosem iest uose P akvi ei i a 1-2 Zmonesper Pakvieiia 10- 302m oniq Kiekvienq dienq kviet iasi savaite 2m onesir kalbasi Per savaite Visada ur i par engqs t Tur ibeveikvisusdar bo dar bo inst r um ent us Neturi darbo instrumentq inst r um ent us naujiem s kom andos nar iam s parduoda produkcijq Permenesj Parduoda parduoda Per menesi produkcijos daugiau uZ kar t u su naujais produkcijos 100-300 u2 5. kaip1000 kom andosnar iais $ N eturinuol ati nes bo dar Tur inuosavq kont or qir Visiiino, kur jj rasti po vietos keliauja m iest us Suplanuot a kiekviena N eturidarbo pl a no Planuoja savoveiklq valanda, diena,m enuo pal02t a, t iki produktu savo Kar t ais ir Abejoja bet M qst ot ik apie sdkm q savim i i6qomis

72

Ata Mamedov

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s remej u

Trika piai tin klindjerinkodaroje m

- Kad mano mokymasbr,rtq iiraiikingesnis, dar prieinamas rabiau ir schematiSkas, nupieiiaudaug trikampiq. man rabaipadejo kartq Jie apmokantnaujuskomandos narius. noriu,kad tr-r Ai juos naudotumsavo veikloje.

Profesionali informacija

Su r6m6ju

V iz it a i
Kompensacinis planas A A Abejones

K l a u s i m a i i r Su komandos atsakymai nariu

Su strukt0ra

Asmenin6 filosofija

Nuolatinisbendravimas

Produktas

L
Mokyti

&
Kompa nUa Atsisakyma' Sp.r:ndimq pnemtmas

Seima

Verslas

Pardavirnas

ltraukimas iverslq

Remejaiir komandos nariai Lyderis Savimotyvacija

Rodyti

Padeti

Pristatymai ir mokyklos

SaviSvieta

R6mimas

Profesionalas

SaviSvieta

Saviaukla

Mokymas
a,
^!nvFet!n
n

Mokytis

Pokalbis A -. ^Iltllln
-m

Mokyti

ffi

^8,

Itraukimas

Motyvaci ta

Kviesti

Parduoti

Sus itikimas

R0iiavimas

Mokyti

Mokytiimones

At , r M .rn re d o v

reme.l u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

Kokybe

Viltis

Tikejimas

MeilA

kad taptq kraujo'iTam, 2mones neisilies,,Svie2io 2moniq, nepritrauksi iversl4 prisimink kaip mokoma jiems reikiasuteiktilaisvq. Pavyzd)iui, savarankiiki, plaukti.15prad2iq daromaant kranto,o po to Zmogq meta i vandeniir tai inrogus,zinantis, jis pradeda patskapstytis. mestii vandenjturi patyrgs Bet ji i5gelbeti. komandosnariq kaip garvezys Netempksavo kad visadagales paprasciausius dalykus. vagonq.Mokekdeleguotisavokomandosnariams drauge,bet komandos atveju galima pravesti blogiausiu 16-4iisusitikimq u2li,otavokomandos narysturijivestipats.Kitaiptuvisadastovdsiaukiiiau kad narysbus isitikinqs, jis taip nesugebes.

Vieta

Analizeir kontrol6

i Kasdienq veiksmqveiksmaiodiiai
padejusius man apie veiksmaZod2ius, - Siandiennoreiiau papasakoti ne tiekjau daug ir juos vertaprisiminti. versle. Jq 5iame profc'sionalai visada rinkodaros Kviesti.Noritu to ar nenori,bet tinklines informacijq arba apie produktq,arba apie vcrslq.Jeigu kvieiia iSklausyti tai Zmones, tavo komandosnariaidarotE patj. kviesti nustoji kasdien kuris dirba tinklines rinkodarossrity.le, Rengti. Kiekvienas, Mes rengiame Kq su susiduria SituoveiksmaiodZiu. mesdaromekasdienq? ir pokalbius, pristatymus, mokyklas mokymus. Priimti sprendimq. Daugeliui 2moniq kartais reikia padeti priimti profesionalai labai daug klausimq turi O sprendimq. tinklinesrinkodaros nar! potencialqklientqar kor-nandos motyvuojanciq sakiniq, ir pagalbiniq

Laikas

Zmon6s

Planavimas Rezultatas

Delegavimas. nusimesti Kaip nuo savqs dali darbo

- Kaippadaryti, paklause kad 2mones taptL{ savarankiSki? Bachtiaras. - Ai jau pasakojautau istorijq apie ereli.Tai tavo kornandosnariq savarankiSkos veiklos pradiia. Taiiau daugelisimoniq visq laikq Linri i remejqkaipi tikrqtevE. tarsiprivalonuolatvietojtavqsvestisusitikimus. Jis Ai paijstudaug komandos nariq, kuriejgijotam tikrqkvalifikacijq, iki Siol bet provokuoja remejq, kad tas vestqsusitikimE vietojejq. li tiesq,kol Zmogus nesupras, kad gali veikti savarankiSkai, nieko nepasieks. Jeigu nori, kad tavo komandosnarystaptu savarankiikas, kartu su juo 15 susitikimq. vesk jsisavinti. pirma.O antra Statistika rodo, kad tiek uitenka medZiagai Tai paskirksusitikimq neateik, ir arba pasakyk, kad uZtruksi, paveluok2-3 ir jis bus priverstas valandas.Tuo metu savarankiSkaivestisusitikimq. Daugelis tinklo asLl taip ir elgiasi paskiria susitikimq neateina. to atsipraiineja, ir Po kad buvo uZimti. Arba paskiria susitikimo laikqir sako:,,Ai veluosiu". Permetustinklineje rinkodaroje b0tinaiiauginti1 2 lyderius, per menesj o norsvienE 2mogqreikiamokytidirbti savarankiikai. Jeigukiekvienq menesi
78

priimti sprendimq. bet Jau daug apietai pasakojau, Parduoti. - mokymosi motina". kad,,kartojimas manau, junginiu ,,teikti Pakeisk5i veiksmaZodi informacijq",ir tau bustru puti Iengviau bendrauti saveir informacijq, Pardavinek su 2monemis. turi. kuriq tinklines Itraukti. Tai vienas svarbiausiq Nesvarbu,kiek rinkodarosveiksmaZodZiq. linijq'isvarbutai 2moniqjtraukii ,,prieiakinq menesi. darytikiekvienq kitus,mokomespatys. Mokyti. Mokydami kitq mokyti Jeigunori ko norsiimokti,pradek

At a M a m e d o v

reme.l u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

. Sekme- tai mintys, jausmaiir veiksmai. MQstykite apie sekme. tik Net negalvokite tureti blogq minciq.

Patarimai remejui
jums penkis2mones, kuriais savonaujokopristatyti jis ' Papraiykite su jau dabargaletqpradetidirbti. . l5mokykite intriguotiir rengtisusitikimus,,Du priei vienq,,. darboplanqsu naujukomandos nariupirmoms 90-iaidienq. ' sudarykite Papraiykite savokomandosnario paraiytidciinrt dalykq,kuriuosjis ' noretqigyti dirbdamas klinejerinkoda tin roje. jam jtrauktine maZiau 15 zmoniq ir nuolatpalaikykite nei ' Padekite su juo ryiius,koljo organizacij4sudarys Zmoniq. 200 dvi kartu su juo pardavindkitc produkciiq paZjs' PirmEsias savaites io tamiems. n.rrjAUKSINEs ' J0sqkaip remejouzduotis iimokyti komandos rlruxLTNES RTNKODAROS TAtSYKLES: MOKyTt. ;rnnu rI, PARDUOT|, . Kartusujuo pasidarykite jsigykite ir b0tinusdarbojrankius. . Nedelsdami konkreciai ir j atsakykite kiekvienq naujokoklausimq. . Prisiminkite, pradiiqius- mokytojas, to - motyvuotojas, i5 po o galiau_ siai- partneris.

dabartyje. . pakeisti ateiti? Reikia keisti 1 0 . A r g a lima dabarti. . b 11 . K o k ia u s mano b0kle ateityje? Kurk jq dabartyje.
12. Ar reikia svajoti apie graZiEateiti? ' Geriau j4 kurti dabartYje. 13. Kq pamatysiu ateityje? . ViskQ, ko nematei dabartyje.

JIsq ateitis
Siandien Bachtiaras paklausti nusprende senuko apieateitj. uzdave Jis Mokytojui labaidaug klausimq, kuriuos apie labai ilgaimqste. . 1. Kaippagerinti jq ateiti? Reikia kurti dabar. . 2. 5u kuoeitii ateiti? 5u kuo tau pakeliui dabar. 3. Arb[siulaimingas ateityje?.viskas priklauso to, ar laimingas nuo esidabar. . lgykjq dabarir mok6kiisaugoti. 4. Kaip igytiturtusareiciai? . 5. Kaip siekti ateities tikslq?Jq reikiapalaipsniui siektidabar. . Tai,kQsukursi 6. Kas manqs laukia ateityje? dabartyje. . 7. Koks b0siu ateityje?Dirbksu savimidabartyje. . Tiems, B. Kamreikia manoateities? kamtu gyvenidabartyje. 9. Ar daug turesiuproblemqateityje? Nekurk jq, bet sprqsk .
84

. 14. Ar turesiutikslq ateityje? Paklausk ar savQs, turi tikslq dabartYje. . laukia ateityje? Tai priklausonuo gyvenimas manes 15. Ar saldus pergaliqkart6liodabartYje. juos ir ateityje? 16. Ar daug draugqturesiu 'Tur6si daug,jei igysi dabartyje. neprarasi . Tai, dabartyje. ii 17. Kqgausiu ateities? ko ieikosi,rasiir sukursi jei . Zinoma, praddsi ieikotijo dabartyje. lobi 18. Ar rasiu ateityje? padarytq priklausys klaidq, nuo ateityje?'Viskas 19. Ardaug2inosiu dabartyje. jei ateityje? TaiP, praddsijq kaupti daug patirties 20. Ar turesiu ' dabartyje. .Taipriklauso tavovertes dabartyje. nuo prieiq? turesiu 21. Arateityje jei neuitemdysijos dabartyje' bus 22. Ar ateitis Sviesi? 'Taip, . dabartyje. ateityje?To,ko neiSmokai 23. Komokysiuos . Ar didel6bus manovertdateityje? Tai priklausonuo vertes, 24. igytosdabartyje. . ateityje? Mumsvisiemsbldinga keistisi gera,bet 25. Ar pasikeisiu geriau- dabartyje. . 26. Ar manegerbsateityje?Taip,jei gerbsisavedabartyje' ateityje? meile 27. Ar ateis 'Pamilk savedabartyje. dabartyje' buk protingas Geriau ateityje?' stiprus 28. Ar bOsiu jq ateityje?Saugok dabartyje. sveikatq 29. Ar iisaugosiu ' jo laiko ateityje?'Tu maiai turi dabartyje"' 30. Arturesiu

At a M a m e d o v

remej u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoi u

Reikalingos literat0rossEraSas
. TomasHopkinsas,,,Menas prekiauti,, . TomasBeras,,,Pardavimq Dao,, . Chose Silva,,,Pardavimo galia,, . Ronas Hofas,,,Ai jus nuogus,, matau . Napoleonas Hillas,,,Galvok ir turtek,,, 5 t. 1 . Frenkas Betdzeris, ,,Vakarykitis nevykelis iiandien komersantas, kur! lydisekme'i . Alanas Pizas,,,K0no kalba" . Ogas Mandino,,,Didysis pasaulio priekiautojas,, . LuizaHei,,,ligydyk savepats,, . DZimas Ronas, strategijos ,,Septynios kaipjgyti turtq ir laimes,, . DiimasRonas, protui,, ,,Vitaminai Kalencas,,,Geriausias, gali b0ti tinklineje ' DZonas koks rinkodaroie,, . D2onas Kalenias,,,1Z meistropaslapciq,, . DZonas Kalencas, galimybe ,,DidZiausia Zmonijos isrorijoje,, . Ricardas Po,,Jreiiojibanga,, . Ricardas Po,,,Ketvirtoji banga,, . DonasFailas,,,10 pamokqant serveteliq,, . TomasSraiteris,,,Didysis atskleid2ia Elis savopastaptis,, . TomasSraiteris,,,Tu tinkline rin kodara.: rbo . DZonas MiltonasFogas,,,Didysis pasaulio tinklodarininkas,, . RendiGeidias,,,Kaip sukurtidaugia pakopgpinigq maii nq,,

pirmEiE vietq. laimejau savo respublikoje ir pagaliau darbo. Lemtisapskritai ir kasdienio iimokau drausmes Sportuodamas visadareng6manetinklineirinkodarai. a5 Studijuodamas visur buvau aktyvus.Buvau komjaunimo komiteto Jie su Va2inejau mokslovadovais. ra5e sportorenginiuose. dalyvavau narys, skaiciavimus. o daktarodisertacijq, ai atlikdavau Mano Netgi mano vardas- Atadurdy. Visqsavogyvenimqbuvau lyderis. pirmqii s.nq pavadina gyva tokia tradicija- kai mirita senelis, tautoje senelio". Sis Atadurdy. vardasreiikia,,vietoj bet destytiturint mokslinilaipsnimokslusdesciaumokykloje, Baigqs juokinga,toddl mane iirinko i miesto komjaunimokomitetq.Atsitiktiniq imoniq ten nerinkdavo. savopirmqjimilijonq u2dirbau verslou 1991m. 1989m. emiausitradicinio ir su stambiqkorporacijq dideleapyvarta mil2iniikomis Turejau JAVdoleriq. mano ryiiq deka. laikesi verslas bet pajamomis, visas '1995m. atva2iavau Rusijqir bandziau organizuotiverslq.Rusijoje j Man patiko 5i sistemair aS su pirmq kartq susipaZinau tinkline rinkodara. pabandZiau... su ivairiq Tada iitisus metus studijavau 3iq sistemq.Susitikdavau Per rinkinius. metus i5 ir nariais pirkdavau jq startinius komandos kompanijq ir kad apie 50 rinkiniq.1996m. supratau, esu pasirengqs, tariau: nusipirkau ,,Pirmyn!" 1999m. iiva2iavau Europqir dirbau ten iki 2005 m. Ten pirmq kartq i Daug kas ivertinau tinkling rinkodarq kaip papildomq pajamq Saltini. tam, kad uZdirbtq200 JAVdoleriq tik imasitinklintisrinkodaros Europoje Taip pat per menesi ir metq pabaigojekartu su ieima iSvyktqpailseti. pamaiiau neitiketinqskaiiiq Zmoniq,tinklinejerinkodarojeuZdirbanciq ne kad iis verslas toks,koksjis man atrode Tadasupratau, dideliuspinigus. i5 pradZiq. su nes kad reikiaieikoti kitoskompanijos, bendrove, kuriatuo supratau, augimo galimybiq.lr ai neturejoeksponentinio metu bendradarbiavau, pradetidirbti kaip eilinis kuri man patiko.Bet nenorejau radaukompanijq, apmokamq Tadajau buvauvienasi5 deiimtiesgeriausiai komandosnarys. savo todel pradejauklausineti prieStai buvusiojekompanijoje, lyderiq jo keletq menesiq ir Rendis remejq Rendi Geidzq.Klausinejau br-rsimqji prisijungti, j nusprendziau atsakydavomano klausimus.Tada visada
87

Interviu,,liapelsino pomidorqsuliiq neiispausi,,

Kqjums reiSkia tinklin6 rinkodara? Tai ne tik verslas, tik iiliekamqiq ne suk0rimas. filosofija, Tai kultura, gyvenimostilius. Tinklinejerinkodaroje zmogus atsiskleidzia labiau. lSnyksta vidiniai visi stabdziai, atsiskleid2ia vidinis,,AS,i vaikysreje slopintas jam nuolat primenant nevykusius bandymus. KqJ0sveik6teiki paiintiessu tinklinerinkodara? Manogyvenimo istorija labai turtinga. 13 metq uZsiemiau lengvqia atletika, manevistempdavo nors bet kur dar - j dziudo, boksq, taikvando, ai nuolatgrlzdavaulengvqiq bet j atletikq
86

At a M a m e d o v

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u rdmdj u s

Su kokiais svarbiausiais sunkumaisJus susidur6te? j verslqkaip aklaskaciukas, Tu ateini todel labai svarbu,kas yra tavo mokytojas. Man nepasiseke tradiciniame versleir tinklinejerinkodaroje mano mokytojai visurbuvo silpni. Tam, kad kaZko iSmoktum,reikia ii0reti, kq kalba ir daro sekmingai dirbantys Zmones.Ai 2i0rejau,daug skaitiau.Be knygq skaitymo,be pristatymq seminarq, ir tinklineje rinkodaroje nepasieksite sekmes. Tinklineje rinkodaroje susidOriau m0sq Zmoniqstereotipais tai, kad su man reikiakabinetis prie Zmoniq,skambintij jq duris.li tiesq kiekvienas verslas yra kontaktas bendravimas. ir Niekasnesake, kad reikiabegioti ir j0s pardavineti. Zmoguipasakojate, jis jau patssprendzia, nori b0ti o kuo pirkeju, pardaveju kviesti ar kitusZmones. TinklinejerinkodarojeZmonems kliudo posovietinismqstymas.Mus auklejo nepakantumoturtui dvasia.Jei Zmogus turtingas - blogai,jei 2mogussamdokitusZmones naudojasijq ir darbovaisiais irgi blogai. Taip galvojair daugumaverslininkq. sutvarkyta Taip mOsq visuomene. Kol neperskaitysite kalno literat0ros, nepakeisite savo mEstymo, nesuklestesite. Ai negalejau b[ti paprastas. Buvaunedubliuojamas komandosnarys. Tu gali b0ti didziausias didvyris, bet kad verslas klestetq, tavgs nera,turi kai moketi ne nusileisti savokomandos iki nariqlygio,o pakeltijuosiki savojo. Ai patariukomandosnariams bOtitokiems,kokiejie yra,padetitobuleti savo2monems. Daugelis negali atskirti zmoniq, kuriuos tiesqvertainvestuotijegaslaikq. ii ir i Visikomandos nariaiskirstomijtris grupes: . ,,Lepiiai". 2monesatimaj[sq laikqir energijq. Sie . Pagalbininkai. dirba,bet jiems neiSeina. esmestai neblogiZmoJie li nes. . Lyderiai. didvyriai. Tai j j0s Kaskart, kaijie iSeina scenq, pasiruoiqs uZsijLl g5olo raiyti kiekvienE i5tartq 2odl.B0tentj juos verta investuoti savolaiko ir energijos. Mes stengiames ugdyti visus.Daugelismegina i5 visq savo Zmoniq padarytiaukiiiausios klases lyderius. nepavyks. To Tinklines rinkodaros verslas paprastas, turi savotaisykres. bet Tam,kad iSaugtum, neuztenka skaityti, lankytiseminarus pristatymus, ir reikiadar ir mokytisavo2monesdarytitq pati,moketii5skirti skubiqreikalq ii svarbius.
88

Ar verta mesti pagrindini darbq pradedant verslq tinklin6je rinkodaroje? Nemeskite darbo! Dauguma 2moniq tinklineje rinkodaroje savo darbqlAteikitepas mus ir suklestekite!" komandosnariamssako:,,Meskite ZmoniqEuropoje visiems? Daugelis kad sekmenusiSypsos Bet kas pasake, Kiekvienas vakarelis. mestidarbo.Jiemsdarbas- hobis,poilsis, nesirengia jie darbq.Tinklin6srinkodaros imasi del papildomq savaipvertina savo jai pajamqir nepasi5vencia visiikai. Mesti darbq Zmogus turi pats, kai jo pajamosvir5ijaalgq, gaunamq pagrindiniame darbeir kaijistam subrendo. rinkodaros nuostatomistinklin6s su Ardainai susiduriate iSankstin6mis ativilgiu? li kur jos atsirado? pamatytumete, ldeologija. Jeigu jdemiau pasiZi0retumeteideologus, i M[sq Zmoniqkasnorsvadovauja. kadjie gali padarytikqtik nori.Daugumai pasiduoda itaigai. Siai lr mqstymq. Zmones atmetavakarieti5kq ideologija l5 lmkime, pavyzdiiui,francizq. pradZiqjos taip pat niekasneprieme, ja kaip rinkoslyderiai labaipopuliari, naudojasitokie taciaudabarii sistema ",,,KF Bet C",,,Baskin Robbins'i i5 pradiiq buvo neigimas. ,,McDonald's aktyvius biologiSkai nesqmones visokias apietinklingrinkodarq, KairaSo papildus tai ideologija. A5 gerai atsimenu 1995 m., kai spauda supldie i skutus,,Herbalife". Zmones skaite ir sake:,,Kokiabloga kompanija!" Bet 5ios bendroves doleriqir ji negalib[ti bloga. metineapyvart a daugiaunei 3 milijardaiJAV ife", Atmetinejo ne,,Herbal atmetinejo JAV. kalbama apievisqtinklinqrinkodarq kai apie,,Herbalife'i Dabar, kalbama paslaugq ir tinklines rinkodaros raSo:,,lntymiq apskritai.Laikr aiciuose nesiulyti'i Ai galite gyventi be intymiq santykiq? manau,kad visi,perskaitq O jr,rs nusiSypsojo. eilutes, Sias pajamas! kur Raskite toki verslq, galimasukurtiiSliekamqsias kitq keike, dabarten yradaugtinklines bet rinkodarq ii pradZiq irgi JAVtinkling jau pakeitesavo apyvartair daugelis kompanijqsu milijardine rinkodaros metus. Bet nuomongapie 5iverslq. tai truko ne vienerius atejogerokai veliauir b0tent Pas Mesatsiliekame. mus tinklinerinkodara dar ideologija tokia stipri.Bet Rusija atsiskleis. dar iios prieiasties del

A t a Ma me d o v

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s rdmej u

pamatysi visada vienq dalykQ raiQidelis clarbas savrrr]i5-tekiant tr sq tikslo. visa ne,:va kas i rbu, Utap :LekjaLi sva ks1s, rbu rezuLtatas.

K4 AS PADA RlAU,
kad uisidirbtiau100OO0 S? saves Sitoklausdamas, Kasdien lemia galiausiai kad suprasi, tik veiksmai

Stebeti veikti? ar
- Mudujau kalbejomes apie laikopanaudojirn4. tr jeigu tikrainori tapti .. sekmingai dirbanciu verslininku, metasveiktil * Kada? - Tiesiog dabar, nes: . Kolvienistebi,kitituo metu jgyja iiniq ir patirties. ' Kolvienistebi,kitituo metu pletia geografinessavo verslo ribas. ' Kolvienistebi,kitituo metu galvoja apie ateitidirbdamidabartyje. . Kolvienistebi,kiti tuo metu igyja gerq iprociq. . Kolvieni stebi,kiti tuo metu daro savo verslq. . Kolvienistebi,kitituo metu planuoja savo ateiti. . Kolvienistebi,kitituo metu gerina gyvenimo kokybq. . Kolvienistebi,kitituo metu kuria savo aplink4. . Kolvienistebi,kiti tuo metu pletia komforto zonQ. . Kolvienistebi,kitituo metu kuria asmeniniivaizdi. . Kolvienistebi,kitituo metu analizuojasavo veiklq. . Kolvienistebi,kiti tuo metu siekiatq paiiq tikslq. . Kolvienistebi,kitituo metu priima ir perduoda informacijq. . Kolvieni stebi,kiti tuo metu siulo vartoti produkcijq. . Kolvienistebi,kiti tuo metu kvieiia imones ii verslq. i . Kolvienistebi,kiti tuo metu prisiima atsakomybgui savo verslq. . Kolvieni stebi,kiti tuo metu kuria gerus tarpusaviosantykius. . Kolvienistebi,kitituo metu pleiia paiistamq b0ri. . Kolvieni stebi, kitituo metu jgyja finansing nepriklausomybg. . Kol vieni stebi,kiti tuo metu telkia savo ddmesi i svarbiusreikalus.

SEKME
JL l r ' r u l .I
buvo itin vaisinga- jis kartu su Mokytoju sudare 5i diena Bachtiarui patarimLl kad galetq juos iisiqsti sqraiq komandosnariamsir remejams, paitu. elektroniniu

nariams komandos Patarimai

. Visiems iiimties pasakokite apie savokompanijqir pasjus ateisjq be paZjstami. . Parodykite rezultatus tai patsstipriausias koziris. Zmonems . Nedarykite norskito tuo paciumetu - ant dviejLl neimanoma kedZiq ko i5sedeti. . Visos paliktimiesto Negalima vietossaleje labaiveiksminga. uZimtos pristatymus mokyklas rengiantis centras. ir tol, koljame neveikia . Dalyvaukite renginiuose atsiveZkite ir visuose ijuos savoZmones. . Priimkite planuokitesavodarbusir nieko neatidrqsiussprendimus, deliokite. . Nuolatpriimkitei,,prieiaking savo kol liniiq"po 2-3 Zmones, pasieksite tiksl us. . ieikokite ir ugdykite lyderius, Jeigu norite b0ti nepriklausomas, jiemstapti savaranki5kais. padekite . Nepalikite naujokqakisi aki su jq paZjstamais. . Kaipgalimagreitiauperduokite turimq informacijq. . Mokykitesavokomandos patys. nariusir mokykites . Verslas,,sprogsta"tada,kai tam atsiranda prieZastis. tik . Sukurkite panaiiusi save. ie5kokite Zmoniqir sukurkite save,

At a M a m e d o v P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s remdj u

to, kE pats menkai2inai arba moki daryti.l r tada iimoksi.Ai taip dariau daugybqkartq ir visadalsitikindavau, tik mokant kitusgalimapaciam kad iimokti. Parodyti.,,Netgi pati maziausia praktikayra svarbiau bet kokiqteorii4,i uz Mokyk savo komandosnarius- tik vartok veiksmaZodj ,,parodyti,i,,Duok Zmogui2uviir jis bus sotusvisqdienq.timokykjj pasigautizuvies jis ir bus sotusvisqgyvenimq". Padeti. visi lmones, pasiraiinedamisutarti su tinklines rinkodaros kompanija, jauciasi padeks avokomandos kaipaklikatiukai. nariams kol tol, jie atsistos kojq.,jfik ant padedamas kitiems, galesi sckmingai dirbti pats.,, Perduoti.,,Zmogus, valdantisinformaciiq, valdo pasaulj,i ravo u2duotisperduotine tik informacijq, ir iinias bei sukaupt.l bet patiiti. Myleti. Kartqvienastinklinesrinkodaros profesionalas paklause:,,Kq ius turite pamilti i5 pradziq - kompaniiq,produktq,tinkling rinkodarq, iave ar komandosnarj?"Po ilgq gintq iis pasake:,,Jeigu nemyrite jus j0s savqs, 2lugsiteJ' Dirbti. D2imasRonaspasake: su ,,Dirbkite savimidaugiau nei tri0siate darbe'i Siameversletai pats svarbiausias veiksmaZodis. svarbiausia tavo uZduotis asmenybes augimas. 2inoti + tureti + daryti = btti. Galimadaug apie tai kalbeti, taciaube 2iniqniekonepasieksi. labaidaug zinoti,bet jei neturesi Gali tiksloir plano, kai p jj pasiekti, iinios nepades. tai Gali tureti iiniq ir tikslq,taiiau nieko neveikiant, visa tai - tik Zodiiai.Taigi,noredamas tapti tuo, kuo nori, turi 2inoti,tureti ir daryti.

Sportas tinklin6rinkodara ir
Atsisveikindamas mokiniu, su papraiekitqkartqateitiapsirengus senukas sportingaprangQ. Bachtiaras ir padare. apsivilko taip Jis sportin!kostiumq, apsiavebateliusir pasiemeteniso raketg. Toksir pasirodeMokytojui. - Na kq,- tare Mokytojas, eisime sportosarg. nusireido piries j ! r0sj -lie ir Bachtiaras pamatekrepiiniosalgir keletqsuoleliq iiOrovams. Mokytojas papraieBachtiaro mestikamuol!i krepii.Jam nebuvosvarbu, ar Bachtiaras pataikys, jiuos metimuskomentavo nes taio: - Kiekvienas priei pasiekdamas susikaupia tinklodarininkas tikslq. turi jj, ir lsivaizduoja, kas atsitikspo vienq ar kitq io veiksmr;.Kartaistikslas
BO

nepasiekiamas jis keletq kartq pabando.B0tent tai darei metydamas ir kamuoljj krepij.Mateitikslq, sukaupei demesj, kaip isivaizdavai, kamuolys pataikoj krepij ir keletqkartq pabandeiimesti. - tai paZaiskime Dabar tenisq.Tenisas beveik patskaspokalbis.Tu tas 2inai, kad kalbesi puikiaisupranti, susitikimo metu ir kad potencialus klientas ar komandos narys tau prieStaraus, galipraloitivisqZaidimq, galilaimeti tu bet iingsnis po 2ingsnio.Privalaiiimokti iigirsti prieiininkq,tobulinti savo technikqir u2baigtidialogq,- pasakqs iiuos 2od2iusMokytojaspapraie Bachtiaro u2liptiant garbespakylos. - Kaip manai,ar daug turi treniruotis priei lipdamasant sportininkas garbespakylos? - Taip, atsake mokinys. - Taigi,niekadaneZadek savo komandosnariams, kad jie greit atsistos ant kojq.Tam reikialaikoir daugybes treniruociq. papraiemokinioplauktipo vandeniukiek Jie nuejoj baseinq. Mokytojas jmanomatoliau.Kadangi baseinas buvo labaiilgas, Bachtiaras nesugebejo nuplauktiiki galo,greit iiniro i paviriiq,nesjam eme stigtioro. pasake: Mokytojas - Zmogus ne Zuvis, kad galetq ilgai i5b0tipo vandeniu. Jam reikiaoro. Nesvarbu, kiek nuplaukei. Svarbu tai, kad norejaikvepuotiir del to pakilai j vandenspaviriiq.Kai taip pat trokii dirbti, kaip norejaikvepuoti,iiame versle suklestesi. jvairiausias Ai ilgai kultivavau sporto iakas.lr jos padejoman tinklineje rinkodaroje. Sportas i5ugde disciplinq, o,,disciplina darostebuklus'i Sportas iSmokemane kelti tikslusir juos pasiekti. Sporto deka supratau, kad be daugybes pasiekti treniruociq neimanoma gerq rezultatq iitobulintitechnikos. ir Sportas tik ugdo koncentracijq iStvermq, ne ir bet ir formuoja gerus jprotius, pavyzdiiui, troSkimq kantrybq.Troikimas ir kartusukantrybe prie bet kuriotikslo. taveatves DaugeliuiZmoniq neuZtenka kantrybes jie palieka ir distancijq. Daugelyje sporto 5akq, kaip ir tinklineje rin kodaroje,Laidliamaskomandinis Zaidimas, yra kur kiekvienas 2aidejas meistras. Nesvarou, su kokia sporto iaka lyginsitinkling rinkodarq,

Ata Mamedov

remej u s P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u

Emocionalumas

Paiistamq sqraias

Auk5takokybd

Skubu A

lil:llililltl

m,
Visakita ttraukti
T.

Paprastumas Profesionalumas

Kontaktai

Skelbimai, internetas

Prieinama kaina

NEraanalogq

Svarbu

-. ^m

Padarysim

Kantrybi

Turiu .-.

IiEFEl.
Drauge
Pokalbiotechnika Laikas Noras Zlnau Darau

r].[l"IF1nril.

a8itll{ Parduoti

illlr'F||tlttt

^Inilllfift:n
irlll,ltll;\ Mokyti

Pagalbinis

Ne?

Kuryba

Intriga

Darbas su klientu
Mityba

Aktyvus
Atlygis

Taip?
Motyvacija

Vaizduot6

Entuziazmas

Planai D. ^-,

^I.
Valymas
Apsauga Sveikata

-rlt:lrrIf,

Rytojus

Tarpusavio santykiai

^-, Tikslai

Veiksmai

77

A t , rM . r r t r e d < t v

remej u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

Daugelis iiuolaikiniq finansiniq piramidiiq prisistato kaip tinklines rinkodaros kompanijos. Kaip atskirti po tinklines rinkodaros kauke pasisl6pusiq piramidq? MIsq Salis labaikorumpuota, todeljoje arsiranda t0kstaniiai piramidiiq. Taip, piramides tiesqdarojtakq2moniqpoziurui Sios i5 itinklingrinkodarq. jq Dauguma paslaugq iSvis nesusijusios tinklinerinkodara: su internetiniq svetainiLlkurimas, bIsto programos,ivietimo programos, nuolaidos, pensijq fondai,investicijos. Manestulbina, kad 2mones dar u2kimba vis ant 5iqkabliukq. Sioskompanijos iituitina zmoniq kiienesir tai atsiliepia nuomoneiapie tinklingrinkodarq. Mes neturime tinklinq rinkodarqreguliuojanciq istatymq ir taip bus dar ilgai.Zmonespatysturi suprasti, kad tinkline rinkodara tai prekiq ir paslaugq Jeigu kainaper aukita,jeigu tq paciqprekqgalima iudejimasle. rasti parduotuveje pigiau - tai piramide. Daugelis tinklodaros kompaniiq turi iSskirtiniq prekiqir paslaugq, yra rinkodaros bet taisykles tos prekes ir turi savorinkoskainq, kuriqnustatopaklausa. ciabeviltiikakalbeti lr apietai, yra kad Sisproduktas iSskirtinis. pasraugos, kuriqpramonenet neapima. Manipuliacija vardais, kaitausakoma, turimekazkok!2inomq kad imogq, taip pat ne viskas. Kiekvienas teisgsuklysti. turi Kq jus laikote savo pagrindiniu s6km6sfaktoriumi? Asmeninefilosofija. Nejmanomaii apelsinoiispaustipomidorq sulciq. Kokstu viduje, toks ir iioreje. Jeiguvidujeesisekmes Zmogus, net ir papl0dimyje, tai viensu glaudemis, tave priimakaip sekmes lydymq2mogq. Tu gali apsirengti drabuziais, jei viduje jautiesi esES bet ,,D&G" mazas vaikas, sedintis grindq,tai taip ir atrodysi. ant 15pradziq tinkline rinkodararemiasididvyriais, to - dubliavimu. po Nejmanoma tapti turtingu,nesijauciant turtingu. yra Labaisvarbus momentas tikejimas. tikejimas produktu,kompanija, bet svarbiausia tikejimassavimi.Jeigu netiki savimi,tada kovoii su abejonemis, atmetimu. su

Kaip isivaizduojatesavo ateiti? Kokiustikslus Siuometu sau keliate? pripaZinimo ai jijau gavau.Paraiiau knygq,,Pokalbiai su Man nereikia remdju'ikuriqskaitovisi. intelektualiuoju pajamas. iSliekamqsias Mano tikslas sukurtitikr4ijturtq,didZiules pinigai- dar ne viskas!" tai netiesa.Pinigai tai Bet Zmonessako:,,Ne, jLrsq rinkoskaina. tokiaspaiias 2ingsnius tikslolink.Pasiekiau iio Ai jau iengiau pirmuosius kompanijoje matau,kad galiu augti ir pajamas, kokiasturejauankstesneje toliau. kur fotografijas, ir su Zmogus po savgspaliekakeletqdaiktq - knygas, jis buvo, materialines Ai sekmesirodymus- namq, maiinq, istorijq. kuo - geraiar blogai,bet kad apie Noriu,nesvarbu nenoretiaubOtividutinybe. mane kalbetq. Ata MAMEDOV I am Agel

nariu PRIEDAS. Darbosu komandos metu sistema susitikimq

(Pirmqiq susitikimq planas naujukomandos nariu) su 28 1-as susitikimas Zmoniq sqraSq. 1. Sudaryti maZiausiai paZjstamq iimto su 2. Mokyti kviestisusitikimq remeju. i 3 . lS mo k ti r e k l a m u o t i r e m e j q . produktq. 4. limeginti ir klausimus. vadovq suformuluoti 5. Perskaityti tinklodarininko ir klausimus. sutarti suformuluoti 6. Perskaityti 2-assusitikimas istorijq. 1. Zinoti rinkodaros tinklines ir rinkodara skaiciaisfaktais. 2. Tinkline p t r t r 3 . K qd u o d a i n k l i n ei n k o d a riaj o sp r i v a l u m a ia l y g i n siut r a d i c i n e prekyba. 4. Atsakymaiikomandosnarioklausimus. pirmuosius verslo kuriq susitikimus, metubuspristatytos 5. Paskirti g a limy b e s .

1 9 l y . p ate i ki ma sri n ka i a p skritaiir /ar konkr eciam var totojui( leidejopastaba) .

90

A t a Ma me d o v

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s remej u

6.

l5mokyti komandos narius teisingai sudaryti sutartis.

'1. Kompanijos jk0rimoir veiklosistorija. 2. Kompanijos vystymosi perspektyvos artimiausiu metu. 3. Pagrindiniai tinklines rinkodaros kompaniiq ivertinimokriterijai. 4. Papasakoti apie kompanijos lyderius. 5. Nusipirkti uZraiing dideljsqsiuvin! ir mokymquZraiams. 6. Surengti susitikimus, produkcijai skirtus parduoti. 4-assusitikimas 1. Tikslq iikelimosvarba. 2. KoliaZo sudarymas, j uZsibreZtus atsiZvelgiant tikslus. 3. Sudaryti darbo planqvienaidienai(savaitei, menesiui). 4. Darboplanas pirmosioms dienq. 90 5. Sudarytidarbo planametams. 5-assusitikimas 1. lSmokyti komandos j narjatsakineti klausimus prieitaravimus. ir 2' lSnagrineti kompanijos kompensacinj planqir pateiktipavyzd2iq. 3. zinoti sistemq,,l 1" ir statistikE, + reikalingq iiaisistemaijvykdyti. 4. Papasakotiapie iSvaizdos reikimq(apavas, rasiklis, laikrodis). 5. Kaippristatyti savoverslq susitikimo metu. 6. Pasikalbetiapie mokyklqir pristatymq lankymosvarbq. 6-assusitikimas 1. AtmintinaiiSmokti penkisieiis sakinius po apie kiekvienq produktq. 2. Pasakojimaiapie produkcijos naudojimorezultatus reikime. iriq 3. Perra5yti garsoir vaizdojraius. 4. Nusipirkti knygtlir Zurnalq apietinklingrinkodarq. 5. Naujokui pateiktireikalingos literat0ros sqraiq. 7-assusitikimas 1. Kompanijos etika. 2. PerskaitytiTomo Sraiterio knygq,,Didysis Elas,,. 3. Kvalifikacijos jgijimasir jos reikime.

3:arEus!!iktnnar

4. 5.

Darbas klientais pardavimaisu jq rekomendacijomis. su ir Laikas tinklineje rinkodaroje.

8-assusitikimas 1. Nusipirkiti diktofonq, fotoaparatq albumqnuotraukoms. ir 2. Darbuireikalingos priemonds jq reikime. ir 3. Remejas remejoversloiaka. ir 4. UZsiraSytivisq remejqtelefononumerius. 5. Kasdien rengtii sqra5q susitikimus remeju. su itrauktqpaZjstamq 9-assusitikimas 1. Priminti, kad b0tinakasdien produkcijq. naudotikompanijos 2. Pradeti raiyti savoprodukcijos vartojimoistorijq. 3. Komandos narioieimos lankymas. 4. Tinklodarininko veiklojepasitaikaniios klaidos. pirkimodideliais 5. Produkcijos privalumai reikime. kiekiais ir 10-assusitikimas 1. Pradeti megzti,,Saltus" gatveje. kontaktus 2. Kaipreaguotiiatsisakymus. j,,5altq" 3. limokyti teisingai atsiliepti kontaktqb[du pakviestq asmenqtelefonoskambucius. 4. Statistika r0Siavimas ir tinklinejerinkodaroje. 5. KaipsusipaZinti kviesti ir 2monestelefonu. 1 1-assusitikimas 1. Pardavimq teorijosir praktikos mokymas. 2. Literat0ra apie pardavimLl technikq. pasireiikiantys 3. Simptomai, pagerinus mitybq. 4. lSkarpos laikra5ciq Zurnalqapie BAMP (BAMP- biologiikai i5 ir aktyv0s maisto papildai,kuriuos platina daugelis tinklines rinkodaros kom p an ijq, pavyzdli ui,,, erb aIife",,, mway'i,,Ag e l"). H A 5. Kaippadetipotencialiam klientuipriimtisprendimq. 12-assusitikimas 1. Perskaityti Dono Failo knygq,,10pamokqant scrvctt'lir;'i

Ata Mamedov

rdme.j u P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s

2. 3. 4. 5.

Tinklinesrinkodarospagrindai. Kasyra reklama. Kaipreklamuoti. lSsirinkti iimokti iodiius, tinkamusreklamai. ir savarankiSkai, nepadedant remejuivestisusitikimq pakviestuoju. su

13=$usltikxnas
1. Komandos nariqmokymometodaiir formos. 2. PerskaitytiOg Mandigoknygas. 3. seminarqir renginiq organizavimo lankymosvarba. ir Kasdieniai susitikimai remejuakisi akj. su 4. Telefonines konferencijos komandos nariqmokymuose. 14-assusitikimas 1. Perskaityti Hilo knygE,,Galvok turtek,i N. ir 2. Taisykle (dabarimkimeir padarykime kartu). DIIPTK tai 3. Pozityvus,teigiamas nusiteikimas. 4. Tikejimas savimi, kitais, kompanija, produktu, tinklines rinkodaros pramone. 5. 6. TrijqZingsniq taisykle. lr toliaurengtisusitikimus i sqraiqitrauktais su pa2jstamais.

17-assusitikimas 1. Tinklopletimas. pletimas. 2. Pa2jstamq sqraSo regionear Salyje. 3. Kaipdirbti kitamemieste, komandos sudarymas. 4. Kalbetojq tarybosir vieningos iSeina tinklines ii rinkodaros. 5. KodelZmones 18-assusitikimas 1. Gyvenimob0dasir komfortozonosiSpletimas. parduotuviq restoranq lankymas. ir 2. Prabangiq pob0viaisu sekmingai tinklodarininkais. dirbanciais 3. Kam rengiami 4. Perskaityti Ronoknygas. D. produktqir kalbetis Zmonemis. su 5. lprastivartoti 19-assusitikimas 1. Kaipdirbti,,gilyn" kam skirtidaugiaulaiko. ir naudojimas savodarbe. 2. Garsoir vaizdokaseciq D. 3. Perskaityti KalentoknygE,,17meistropaslapciq'i 4. UZsakytivizitineskorteles. Neverbalinis bendravimas. Gestqkalba. 5. 20-assusitikimas u2 atsakingu darbEsu tinklo nariais. 1. Kaipdirbti su departamentu, 2. Informacija apie kompanijos darbqsu komandosnariais. pradeda mokymq. linijos" savokomandos,,prieSakines 3. Naujokas pristatymq. mokyklqir 4. Nepraleisti linijos" nariais. kontaktaikartusu komandos,,prieiakines 5. ,,5a|ti" 21-assusitikimas ir 1. Pertris savaites atliktodarbo analize kontrole. sudarymas. savaitei, mtirnesiui 2. Darboplanodienai, Literat0ros skaitymas konspektavimas. ir 3. nariams. remejuiir komandos savoklientams, 4. Nepamiritiskambinti instrumentus. konspektus rinkodaros ir 5. Sutvarkyti

15-assusitikimas 1. Entuziazmas. Tinkline rinkodara emocijqverslas. 2. Kaipdirbti su savo,,prieSakine linija,l 3. Kaipvestisusitikimus savonamuose. 4. Deiimt patarimLl kiekvienai mielaidienai. 5. Motyvacija kelias jsekmq. 16-assusitikimas 1. Paprastumasverslodubliavimas. ir 2. Sudaryti raSytinj pristatymo vedimo planq. 3. Naujoko darbasscenoje pristatymo metu. 4. Pieiiniqir vaizdiniq paveiksleliq naudojimas. 5. Skatinimas apdovanojimai ir tinklinejerinkodaroje.

Ata Mamedov

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u remej u s

22-assusitikimas 1. Baimeprarasti arbatroikimasjsigyti. apie mergaitg, 2. Pasaka kuri pardavinejo baimiukus. Kompensacinis kompanijqplanas. kitq 3. 4. Kaipkalbetisu kitq kompanijqatstovais. kontaktus. 5. lr toliau megzti,,Saltus" 23-assusitikimas jsivaizdavimas. paveikslq 1. Afirmacija ateities L. 2. Nusipirkti Chei knygq,,lSgydyk pats'i save sistematizavimas. 3. Verslo sustikimq 4. Surengti akisI aki su savoremeju. susitikimq akisi akj su kiekvienu 5. Surengti komandos nariu. 24-assusitikimas - nevykelis, F. knygq,,Vakar 1, Perskaityti BetdZerio iiandien- sekmingai komersantas". dirbantis KaippaskuisavevestiZmones. 2. Lyderis. dirbaniiq imoniq istorijqir patirties 3. Sekmingai studijavimas. 4. Nusifotografuoti visais su remejais. santykiai tinklinejerinkodaroje. 5. Tarpasmeniniai 25-assusitikimas fermossindromas. 1. Pieno prarasti grupq. 2. KaipiSsaugotiarba kad komandos nariaitaptq savarankiSki. 3. Kaippadaryti, Kaip 4. Delegavimas. nuo savqs nusimestidalidarbo. vartotiproduktqir susipaiinti Zmonemis. 5. Toliau su 26-assusitikimas 1. Trikampiai tinklineje rinkodaroje. 2. Darbotelefonusistema. pa2jstamq sqraiqkartusu savokomandos 3. Sudarykite antrosios pakopos nariais. pakoposremejqpatarimai pradedantiesiems. 4. Visqaukitesnes ar sklinda informaci ja 5, Patikrinti, teisingai tinkle.
96

27-assusitikimas '1. Kaipnereikia darytiverslo. 2. Surengti instruktaZq apieatsargumq renkantpinigusir darant uZsakymus. pirkimq 3. Perduoti informacijq linijos" savoremejuiapie,,prieiakines numerius. 4. Internetas tinklinejerinkodaroje. 5. Nuosavos svetaines suk0rimas internete. 28-assusitikimas 1. Kasdieniqveiksmqveiksma2odZiai. 2. Patarimai remejams. 3. Sportas tinklinerinkodara. ir 4. Kaipuisidirbtidaugiaupinigqtinklineje rinkodaroje. 5. Santykiai. Atsakomybe. Aplinka. L0kesciq lsipareigojimai. pateisinimas.

PRIEDAS 2. Tinklin6s Nr. rinkodaros istorija

jk0re kompanijq,,California 1934 metais KarlasRenborgas Vitamins'i Del naujos pardavimq sistemos,kai produkto vartotojai tapdavo ir jo platintojais, kompanija, reklamqneinvestavusi vieno dolerio,greitai n6 i pasieke milijonqdoleriqapyvartE. 7 j pakeitesavo kompanijospavadinimq 1939 metais Karlas Renborgas (pagal produkto pavadinimq), iilaikydamasmaisto ,,NutriliteProducts" papildq platinimo principq.Jo partneriai kviesdavoi darbq naujokus, reikalingq suteikdavo informacijq apie produkt4 ir kiekvienamsiulydavo kurti nuosavq tinklq,j verslq kvieiiantsavopaZistamus. 1959 metai. Tolesne istorijasusijusi ,,Nutrilite" su tinklinesrinkodaros kurie kompanijos darbuotojq Rito de Vosoir DZejaus Eldeno vardais, Van po deiimties metLlsekmingoversloRenborgostruktOrose,1959 jk0re m. nuosavqkompanijq,,American Way Corporation", sutrumpintai,,AMWAY" (Amerikietiikas ias). kel 1959-1975 metai buvo laipsni5kas tinklines rinkodaroskoncepcijos pletros etapas. Pasaulyje egzistuojaviso labo 30 tinklines rinkodaros
o-7

At a M a m e d o v

P ok al bi ai u i ntel ek tual i uoj u s rdmej u

raidoje didZiulivaidmenitinklinesrinkodaros Tuo laikotarpiu kompanijq. pirmq kartq to Jo suvaidinoGlenasTerneris. kompanija,,Dare Be Great" Zmoniq. istorijoje tinklingrinkodarq itraukedeiimtist0kstanciq i 1975 metais JAV Federaline prekybos komisija (Federal Trade paskelbe tipo apie,,piramides" strukturas". keletq,Teziul FTC) Commission, Tyrimo procesometu, siekiantsmogti pagrindinism0gi,i5 30 kompanijq platinimo kad,,prekiq pasirinkta,,Amway". 4 metq teismasnusprende, Po metodas, vadinamas daugiapakope rinkodara, pardavimus ir prekiq yra ir platinimqreglamentuojaniio istatymopoZi0riu priimtinas leistinas"' 1979-1983 metais (po to, kai teismas paskelbesprendimq,,Amway" byloje) i tinklines rinkodarossistemq isiliejo ma2daug penki milijonai Tinklodarininkq keli Simtainaujq kompanijq. Zmoniq.PertE laikqjsisteige prekiq - draudimo polisai,buitine atsiradopaciq ivairiausiq asortimente mini plastikines kortos,papuoialai,indai, kompiuteriai, chemijosprekes, ir traktoriai daug kitq dalykq. 1990-1999 metai. Kasmetinispramonds augimas sudaro 20-3Oo/o, gamybospakilimoar kritimo.Vien tik JAV nuo pasaulinds nepriklausomai sistema j 5j verslqyra isitraukg15 milijonq Zmoniq.Tinklinesrinkodaros Europojeir Pietq Amerikosialyse, Meksikoje, spariiai plinta Kanadoje, Rusijoje atsirado tinklindrinkodara Devintodeiimtmeiio pradZioje Azijoje. sparfiai auga. ir iia Siandien pramontis viriija apyvarta rinkodaros 2000 ir v6lesni metai.Tinklines skaiiiusartejaprie 55 milijonq. o JAVdoleriq, tinklodarininkq 100milijardq 5iuo metu rinkodaros. i5 turtus susikrove tinklines 2Oo/o milijonieriq )AV klesti125visqkontinentqSalyse. tinklinerinkodara

TURINYS
.................3 f,,,rrrga l,rirningas susitikimas. .........3 l(,rip dirbti su naujukomandos nariu............. ..............4 jvertinimokriterijai................... l',r<;rindiniai tinklines rinkodaros kompanijq 9 l(odelbrltinanaudotiprodukcijq.. ....... 11 Kodelreikia tureti sqsiuvinj u2raiine................... ir .........................12 liksloiSkelimo svarba...... 13 .......... K,rip sudarytipaZistamq sqraiq........... ........ 16 l)abarsudarysime pa2jstamq sqraiq.......... ............... 18 potencialiq K,rip sukurtineiSsenkanti komandosnariqia1tini...................... 19 Kaiptelefonukviesti paZjstamus .........23 l'akvietimqtelefonu pavyzdliai ...........24 l)eiimt patarimqkalbanttelefonu...... .............,.....,...26 pagrindai tinklines rinkodaros .............27 Kasyra reklama. Kaipreklamuoti .............. .................27 Kaippristatineti savovers1q........... ........ 28 Da2nai uZduodami klausimai.... ............30 KaipuZsidirbti milijonqdoleriqtinklineje rinkodaroje ..............32 Kaipper 365 dienassukurtiorganizacijq 4095 komandos i5 nariq.Sistema,,l+l .........................33 Laikas tinklinejerinkodaroje .................34 Rinkodaros instrumentai ..................... .......................... 35 Komandos narioSeimos lankymas ............................38 Klaidos, daromosdarbo pradZioje ............................39 Kaipsuiildyti,,Saltq" rinkq............ ..........41 Kaipreaguoti atsisa us.................. kym ........................ 43 i Statistika r[iiavimas..................... ir ........45 KodelZmones i5eina tinklines i5 rinkodaros vers|o........... ..........46 10 patarimqkiekvienai mielaidienai ........................47 Motyvacija tai kelias sekm9........ ......48 i Komandos nariLl tinklo vystymas 50 ........ Vieningoskomandosirkalbetojqtarybossuk0rimas.. ..............54
99

Sekmds biblioteka

Ata Mamedov

POKALBIAI SU INTELEKTUALIUOJ REMEJU

PRQ
2010 l ni us Vi

Ata M,rrrreclov

remej u P ol al bi ais u i ntel ek tual i uoj u

lSmokyk savo komandos narius mEstyti pozityviai TinklinesrinkodaroskaraliusGlenasTerneris kalbejo taip: ,,Pirmiausia nransekesi gebejimougdytiZmoniqtikejimqsavimiir savosvajonemis, del o po to ikveptijuos siektiiiq svajoniqjgyvendinimo. Mano produktaspozityvuspoZi0ris". Pozityvios mintysveda j sekmg,negatyvios mintys- i nesekmes. Papasakoknaujokui kompanijos lyderiq sdkm6s istorijq Tinkline rinkodara sekmes verslas. daugiausekmes istorijq Kuo istorijq Zinokomandos narys, tuo daugiauturi motyvacijos veikti. jvairiqrekomendacijq nurodymqnepamirikpaties Tatiaulaikydamasis ir svarbiausio tavo komandosnarysyra tavo partneris. Todelsusidraugauk su juo, paZinkjj artimiau,nuoiird2iaiji pamilk, pasistenknet paaiose jj sunkiausiose girk jj ir tikek juo, kad ir kas atsitiktq. situacijose suprasti, Nepamirik- tai asmeniniq santykiq verslas.

cia ,,1'ric2astis viena, - dainai sakydavoMokytojas,- mes dirbame su 2mogus - tai asmenybe.lr pritaikytikok[ nors o ,,rrronemis, kiekvienas ,,,rlrlonq kuriq reikialaikytis Yra nejmanoma. tik maii principai, asmenybei rrorint 5iojeveikloje'i tiketissekmes sekmes, Staijums jo vizitinekortele.Pasakykite Jeigu norite susilaukti (jis tik Mokytojui, a5Jusrekomendavau ima mokinius su rekomendacija). kad del Jus,niekada to nesigailesite. uZtikrinu lr jeigujam patiksite, nupedinonamo.Namuosenieko nebuvo. Bachtiaras Siltaiatsisveikings, rastii5eiti. megindamas lis ilgaigulejo ir jsmeiggs Zvilgsni lubasgalvojo, i nesugalvojo. naujojopaiistamopatarimq, llet nieko,iSskyrus Jis gale,kq ai prarandu?" toptelejoi galvqBachtiarui. suskaiciavo ,,Galq likusiuspinigus. Kurj laikq gales kaZkaipsudurti galq su galu, nuolat jausdamas, likusios iagrene. leiostraukiasi tarsibalzakiika kaip pagrinduir pradejovaikiiioti pas Mokytojq. pasakojimq Jo lr Bachtiaras ii knyga. t)araSyta

ji Imkites kito komandosnario.,mokykite. pagal Siqsistema jums b[tinai plsiseks- ir

Bachtiaras susidomejqs ap2i0rinejo planq, o painekovastuo tarpu ij pasakojo: Sj mokymq planqsugalvojo vienaslabaij domusimogus. Jisjau gana senas. Gyvenaauk5taikalnuose. Did2iEjq savo gyvenimodali jis praleido kr'liaudamas visqpasauli jis lr apkeliavo. visqgyvenimq ne tik sekmingai rlirbo tinklinesrinkodaros srityje, bet ir nr-rodr-rgniaijq tyrinejo. pakeite Jis <l.rtrg kompanijq,kol atrado tq vienintelg, kur ir dirbo beveikvisq likusj r;yvt'nimq. uZdirbolabaidaug pinigq ir tapo turtingu Zmogumi.,Tatiau Jis rlirlzi,rusias jis, tai draugai, manoturtas, dainai sako kuriqjsigijau visame p,r.,, rrtlyjc". lr', .,t'niai nebedirba,bet toliau tarnauja profesijai,kuriai paivente jis kiekvienais metais ima mokinjir mokojjiios veiklos. liminiiaus ' tvv('nilrr,l: v,rrr nr.k,rs lo nezino. Kodel? Taippat niekas ne2ino. del to, kad iivengtq Gal jj ',1.vr ,/rrronds vadinaintelektualiuoju ",. remejur'). Ka2kada buvaupakliuvqs k,rip ir Esme 1 p,rrr,ri,r,; Jusqsituacijq, jis labaipadejoman savopatarimais. t,r,l<,rtl si.rnclic'n Jurrgtinese nct Amerikos Valstijose, tinklinerinkodara kur ('(J/r',tuoJ.l st'rri,ri, j,ru rrcrakonkrecios sistemos, kaip mokyti iios veiklos.
l0 lilr5 Mcrir,tIt,!r,rLr, Ir)|r 0l) (v(.rl' l() l),lsldbit)

ijq kompan niai Pagrindi ti n klinsrinkod?r.os kriterijai ivertinimo

- Pasakyk remejas, kokios man, Bachtiarai, paklauseintelektualusis versle? rinkodaros mintysvaldetave,kaitu dirbaitinklines svarbiausios netvirtai tiek pagalvojqs, paZi0rejoMokytojq, Siek bet sumiSqs Bachtiaras i pasake: Susilaukti - Na,tikriausiai mintysapie tai, kaip u2dirbtidaugiaupinigq... kad neb[tq geda priei artimuosius.-. iSlaikyti 5eimq, Sugebeti sekmes... yra senis. Taciau ne maZiau - Ai taip ir maniau, drauguZi, nusiiypsojo ir svarbiqminiiq, kuriospadedakomandosnariuitinkamainusiteikti galq Juk kada tu i savo kompan'|je. gale atveda prie sekmes. - tiKejimas _Tai verslqkvietinaujqZmogq,turijam parodytine tik savoproduktoir remejo pat rau k Iu m q. Ne m aZiau svar b ri_jil ud_o_[!!! kgry !]84_!u riq t u ji kv iet i. (o ! lsigitink antrqjE ii tikrqjq piimine)iiq Zodziqr"iti*e,@Ej[9_gq papasakoti Todel turifqliq14l-o,li ir mo-ketip_atlgukliai ! savo kompanijq. kompanijos nusakytiartiniiausias istorijq, =evolompanijoifiOrimo irvdiklos na vystymosi peripekt"a s' t, svai6htiit; moketTltit<i mai parodyti,kuo tivo

Ua ----Pasa1<tk, su abejoniq kompanijos, kuriatu del clrauguZi, tau nekilo ar

o

s Z kompan pranb3ene-u krfa-i

Ata Mamedov

Gyvenimo .........................54 b[das ir komfortozonosi5pletimas... 5(r Paprastumas verslodubliavimas ir ...... gauna Kiekvienas ...............57 laiko .........58 Kaipdirbti,,gilyn" kam skirtidaugiau ir Vaizdo garsomedZiagos ir naudojimas savodarbe. ...................59 Komandos narioapmokymas.......... ............................60 Darboplanosudarymasdienai,savaitei,menesiui..... ................61 ...............62 Kaipkalbetis kitq kompanijqatstovais su Tinklines rinkodaros .................... ........64 sisteminimas Darbosu organizacija sistema ..............65 grupq Kaipprarasti ............66 pardavinejo ....................68 Pasaka apie mergaitg, kuri baimiukus lnformacijos tink|e........... ..........69 sklaida - istorijq Tinkline rinkodara verslas .............70 Tarpusavio rinkodaroje ...........71 santykiaitinklineje ........................... .73 Kuo skiriasi komandos nariai............ Trikampiaitinklineje rinkodaroje .........74 ..................78 Delegavimas.Kaipnusimestinuosavqsdalidarbo.. Kasdieniq veiksmqveiksmaZodZiai................ ............79 80 Soortas tinklinerinkodara ir .................. ............. 82 Stebeti veikti?..... ar Patarimai komandos nariams ............... 83 Patarimai remejui ...............84 ............................84 J0sLl ateitis Reikalingos literat0ros ............................ 86 sqraias......... pomidorqsuliiq neiispausti' ..... ..................86 Interviu,,lS apelsino metu sistema PRIEDAS. Darbosu komandos nariususitikimq (Pirmqjq susitikimq planas naujukomandos su nariu).................... 91 28 istorija....... ......97 PRIEDAS 2.Tinklines Nr. rinkodaros