Marketing Personal

Unidad 1

Conceptos Bsicos de Marketing

El marketing es la funcin empresarial que identifica las necesidades y deseos de los clientes de una organizacin, determina a cules mercados puede atender mejor y disea los productos y servicios y programas para servir a dichos mercados. Pero el marketing es mucho ms que una funcin empresarial aislada, es una filosofa que gua a toda la organizacin. La meta del marketing es lograr la satisfaccin de los clientes, de manera rentable, creando relaciones con los clientes importantes. El marketing no debe entenderse en el sentido antiguo de vender sino en el sentido moderno de satisfacer necesidades de los clientes. Esto no significa que las ventas y promociones carezcan de importancia, sino que forman parte de una mezcla de marketing o sea, una serie de instrumentos que trabajan en conjunto para influir en el mercado. El Marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y desean, creando productos y valores e intercambindolos con terceros. La definicin involucra algunos de los siguientes conceptos: W Necesidades: es el estado de privacin que siente una persona, son abundantes e incluyen necesidades fisiolgicas (alimentacin, ropa, calor y seguridad), necesidades sociales (de pertenencia, influencia y afecto) y necesidades individuales (de conocimiento y expresin de s mismo) estas necesidades no son creadas sino una parte fundamental de la naturaleza humana. W Deseos: son la forma que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la cultura y la personalidad individual. Las personas se ven expuestas a una mayor cantidad de objetos que despiertan su inters y deseo, por lo que los productores tratan de ofrecer una mayor cantidad de productos y servicios que satisfagan sus deseos. W Demanda: los deseos se convierten en demanda cuando stos estn respaldados por el poder adquisitivo. W Productos: es cualquier cosa que se ofrece en un mercado para la atencin, adquisicin, uso o consumo capaces de satisfacer una necesidad o un deseo. Adems de bienes y servicios, puede tratarse de personas, lugares, organizaciones, actividades e ideas. W Valor y satisfaccin: los consumidores tienen ante s toda una gama de productos para satisfacer una necesidad dada cualquiera, y deciden comprar basndose en la percepcin que tienen del valor de un producto. El concepto principal es el valor que tiene para el

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cliente y acabara por elegir el producto que le ofrezca mayor beneficio por peso que pague, es decir, que tenga mayor beneficios para l. W Intercambio: es el acto de obtener un objeto que pertenece a una persona ofrecindole a sta algo a cambio. W Transacciones: es un intercambio de valores entre dos partes, puede ser una transaccin monetaria (pago $x por un auto) o bien puede ser un trueque. W Mercado: es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. El Marketing es trabajar con los mercados a efectos de propiciar intercambios cuyo propsito es satisfacer las necesidades y deseos de los humanos. Es un proceso mediante el cual las personas o grupos obtienen lo que necesitan o desean, creando e intercambiando productos y valores con otras personas.

Marketing Personal
Podemos arribar a una serie de conceptos para analizar el significado del marketing personal. Son estrategias que debemos seguir para aprender a promover y vender nuestras habilidades para entrar en un mundo competitivo en el que nos desarrollamos El Marketing Personal es una actividad a la que los profesionales deben prestarle atencin para poder vender sus productos en el mercado, en el que los clientes de los servicios profesionales saben lo que quieren y cmo lo quieren. El Marketing Personal es un conjunto de tcnicas a aplicar para mejorar nuestra imagen con el fin de agradar y conseguir un empleo. En esencia, el marketing personal es saber venderse, y para lograr este objetivo se utilizan las mismas tcnicas que se emplean para promocionar empresas y productos. Se debe conocer los deseos y necesidades del cliente y seguir al pie de la letra el cliente siempre tiene la razn y saber en todo momento qu es lo que el cliente quiere or. Un profesional debe saber venderse desde el momento que conoce al cliente, porque de la impresin que se lleve el cliente puede marcar la diferencia entre conseguir un contrato o no.

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Los beneficios del marketing personal Lo importante es orientar la bsqueda, por un lado, hacia lo que uno sabe hacer o cree que puede realizar y, por el otro, hacia las empresas donde uno quisiera trabajar o hacia el campo especfico en el que a uno le interesa desempearse. Lo primero a tener en cuenta es lo que uno realmente quiere, y si las aspiraciones que uno tiene concuerdan con sus reales posibilidades, ya que si uno aspira a puestos superiores a sus capacidades, la insercin laboral se tornar muy difcil y costosa. Es fundamental conocer que aptitudes y habilidades se tienen para lograr los objetivos deseados. Para esto, puede resultar til pensar en qu actividades uno se siente seguro de desempearse, adems de disfrutar con su realizacin; o recordar en que materias uno se destac. En segundo lugar, es importante capacitarse, tanto en la especialidad en que se desarrolle o quiera hacerlo, como en habilidades y herramientas bsicas (como ingls y computacin) que nos ayudarn a mantener y elevar la propia seguridad y las oportunidades de conseguir empleo.

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En primer lugar debe comenzar por definir qu es lo que quiere hacer, es decir, definir su perfil, y para ello deber analizarse objetivamente haciendo un listado de sus propias capacidades, que deben ser demostrables o comprobables. Luego se debe analizar y listar sus preferencias posibles. Despus de haber realizado las dos listas, qu puedo y qu quiero, se debe determinar si existe correspondencia entre ambas listas. Posteriormente, debe encontrar para qu es bueno, es decir, hacer un listado de sus puntos dbiles y fuertes, de esta manera ayudar a conocerse mejor y buscar mejor ese cambio u oportunidad que puede ser tan importante para su futuro. No se engae a s mismo porque seguramente despus no podr engaar a otros. Otra cosa a tener en cuenta es definir el mercado. Como todo proceso de venta (en este caso, el de ustedes mismos) debe comenzar a definir el mercado al cual se dirigen. Muchos desearn hacerlo solo por el dinero, otros adems del dinero tendrn otras motivaciones, como alcanzar la realizacin personal. Tambin deber hacer un anlisis de su situacin personal frente al trabajo; por ejemplo si tiene alguna limitacin horaria por lo tanto tendr que buscar un trabajo de tiempo parcial. Logros personales Cuando uno analiza carreras exitosas, se encuentra con que los logros no se obtuvieron por la suerte o el azar, sino que estn estrechamente relacionados con las decisiones personales de cada individuo. Por lo que deberamos apostar a lo que uno puede hacer para manejar su vida y no abandonarse al factor suerte. Lo importante es orientar la bsqueda hacia lo que uno sabe hacer y hacia las empresas donde uno quiere trabajar.

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No hay que olvidar que la clave del xito al acudir a una entrevista de trabajo es destacar los aspectos personales que satisfacen los requerimientos de la bsqueda y estar preparados para contestar las preguntas ms frecuentes, que se refieren a la experiencia previa (tareas realizadas y responsabilidades asumidas), fortalezas y debilidades del postulante, conocimientos acerca de la empresa que ofrece el puesto, y motivos por los que se desea ingresar a esta. Nada ms parecido a un examen, y como tal, la clave es llegar preparado. Esto no significa inventar o armar una imagen agradable de uno mismo, sino enfrentar la entrevista con espontaneidad y naturalidad, con una actitud que deje entrever que uno es el nuevo empleado y no un postulante ms. Objetivos claros Algunas de las cualidades que buscan las empresas en el candidato a la hora de incorporar personal son: 9 Tener estabilidad en su vida personal 9 Agregar valor a la organizacin 9 Flexibilidad y adaptacin a los cambios 9 Habilidades comunicacionales y cordialidad en la misma 9 Liderazgo efectivo 9 Capacidad de aprendizaje 9 Ser proactivos y mirar con optimismo el futuro 9 Tener valores de honestidad e integridad. Generalmente, no son las personas ms capacitadas las que consiguen los mejores empleos, sino aquellas mejor preparadas para encontrar trabajo. Es importante a la hora de buscar empleo: 9 Mantener una actitud positiva y la firme determinacin de avanzar para descubrir nuevas oportunidades 9 Sea creativo en la bsqueda 9 Emprenda todo aquello que quiera hacer y para lo que sea capaz 9 Conctese con los dems, ya que la mayora contrata preferentemente personas de su confianza 9 Encare la bsqueda como un empleo full time. Debe darse a conocer y hacer un seguimiento de los currculum vitae enviados 9 Mantngase informado sobre lo que le interesa. Hoy da, Internet es una excelente herramienta para hacerlo 9 Nunca deje de estudiar y aprender. Para llegar a desarrollar un plan de marketing es necesario analizarnos.

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Fase I: Autoconocimiento 9 9 9 9 9 9 9 Realizar un profundo anlisis de ustedes mismos Analizar capacidades Analizar preferencias Conocer sus fortalezas y debilidades Determinar intereses Evaluar alternativas Clarificar metas

Fase II: Realizar el Plan 9 Repasar herramientas 8 Currculum Vitae 8 Elegir las referencias 8 Redactar cartas de presentacin 8 Planificar contactos 9 Establecer una estrategia 8 Contestar avisos publicitarios 8 Presentarse a las consultoras 8 Seleccionar reas o rubros de empresas deseables 8 Obtener informacin complementaria sobre el rea de mercado laboral a la que aspira Fase III: Penetrar el mercado 9 9 9 9 9 Analizar los resultados de cada entrevista Analizar la expansin de la red de contactos Evaluar ofertas Negociar eficazmente la concrecin de una oferta Iniciar una nueva o mejor funcin laboral

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SE DA PRIORIDAD A LAS HABILIDADES ADQUIRIDAS

EL PERFIL CULTURAL DEL CANDIDATO RESULTA CLAVE A LA HORA DE DEFINIR UN CARGO A NIVEL GERENCIAL Est cambiando, y bastante, el perfil humano y profesional que prefieren las empresas para definir sus candidatos a ocupar posiciones gerenciales. Segn Edmundo Saieg del Estudio Saieg-Divisin RR.HH., las compaas requieren, de sus nuevos ejecutivos, sobre todo habilidades de management y visin de negocio, ms que conocimientos tcnicos especficos. "Estos se pueden adquirir; los primeros no. El concepto esencial es saber dirigir, tomar decisiones y delegar desde una visin estratgica", considera el experto. Otro aspecto esencial al que se le otorga prioridad en la seleccin de personal jerrquico, es el estilo cultural que identifica a cada compaa, para que la bsqueda pueda orientarse a encontrar candidatos con una cultura afn. "Las gerencias con estas caractersticas y profesionales tienen un alto potencial de desarrollo", afirma Saieg. En cuanto a la importancia que se le otorga, en definitiva, a cada una de las caractersticas del candidato, el consultor no duda en afirmar que las habilidades desarrolladas son absolutamente prioritarias. "Mucha gente ha hecho una carrera profesional en empresas, que le han dado conocimientos muy valorables en la prctica. Si bien, es" imprescindible tener una buena base formativa -a nivel universitario en la mayora casi absoluta de los casos-, las caractersticas personales y las habilidades desarrolladas son las que marcan las diferencias en un proceso de seleccin", destaca Saieg. Fuente: Diario LA GACETA

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LA INSERCIN DE LOS CIUDADANOS AL TRABAJO ES UNA DE LAS ASIGNATURAS PENDIENTES DE LA ARGENTINA. LAS POLTICAS DEBEN ORIENTARSE HACA LA EDUCACIN DEL DESEMPLEADO, EXCEDIENDO EL TERRENO DE LA AYUDA SOCIAL

Elvalordeladignidadydelaautoestima
El trabajo desde el punto de vista econmico es un esfuerzo humano aplicado a la produccin de riqueza, una actividad del hombre encaminada a un fin. El ser humano es inteligente, y la inteligencia es creadora; trabajo y produccin son parte fundamental de la actividad y cultura humanas. El trabajo proporciona al hombre la posibilidad de satisfacer sus necesidades de vida, pero las necesidades humanas trascienden lo puramente econmico, van ms all de lo orgnico y corporal y buscan propiciar el estado de bienestar, que comprende el entorno fsico y social, con un fuerte acento en lo anmico. As, el fin de las actividades econmicas del hombre es la subsistencia y, por sobre todo, es la consecucin del bienestar, que engloba a aquellas necesidades desprendidas de lo biolgico, y ms caractersticas del hombre en cuanto ser superior. No se puede vivir sin trabajar, dedicndose a pedir, a especular o a vender mala calidad. Esto arruina a un pas y a las personas que lo hacen; baja el nivel de autoestima de las personas y degrada el respeto que merece la nacin, tanto hacia afuera de sus lmites, por parte de los extranjeros, como hacia adentro de sus fronteras, por aquellos ciudadanos que consideran su propio quehacer como una responsabilidad social. Mucho se escribe acerca de la importancia de tener trabajo. El desempleo genera preocupacin y ocupacin en todos los niveles. Sin embargo, en la mayora de los casos, el acento se pone en los valores econmicos de tener trabajo, descuidando la necesidad humana de sentirse tiles. El problema del desempleo tiene tres actores importantes: el gobierno y las instituciones sociales; las personas; la sociedad, y las empresas. El gobierno y las instituciones sociales tienen un importante rol que cumplir en los momentos de crisis, en los desastres, porque pueden dar respuestas rpidas en la urgencia, al concentrar medios propios y solidarios. Pero tambin deben tener la capacidad de dar respuestas de largo plazo a problemas que de lo contrario van a convertirse en estructurales, si no tienen prevista una solucin ms all del hoy. Para que las medidas de urgencia puedan ser revocadas, deben ser tomadas junto con medidas de fondo, que contemplen en un plazo razonable la caducidad de la situacin de emergencia que les dio origen. Los planes sociales no pueden desalentar la bsqueda de trabajo, su objetivo debiera ser permitir la insercin laboral de las personas en las mejores condiciones posibles. La asignatura pendiente que tenemos, como nacin y como sociedad es educar a las personas para que puedan insertarse en el mercado laboral, crecer, exceder Con creces la ayuda social. Necesitamos entre todos construir una sociedad de mejor calidad, con mayores posibilidades de acceso al mercado laboral. Permitir el surgimiento de emprendedores y cambiar la cultura del sueldo por la de realizacin.

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Ac es cuando es necesario cambiar los verbos, desde la necesidad o la exigencia de tener un trabajo a la situacin de querer un trabajo, pensado como la capacidad humana de ser til, para s mismo y para sus semejantes. El trabajo como generador de autoestima, es el intangible no valorado entre nosotros, como sociedad y como cultura. Por su parte las empresas deben valorar a las personas como un recurso nico que las transforma y desarrolla. La valoracin en el trabajo incentiva a la persona y la motiva a hacerlo mejor al da siguiente. Los que estn en la empresa del lado de dar empleo, premiar y sancionar, en muchos casos son conscientes de la importancia de su rol y tienden a la mayor y mejor formacin de las personas. Toda persona sana psquicamente tiene la capacidad de cuidar de s misma y debe tener la oportunidad de satisfacer sus necesidades. El mundo se degrada al tener una subclase de inactivos o analfabetos. Revertir esto es posible sin limosnas particulares ni estatales, sin comedores escolares o barriales. Y con la gente en sus casas, capaces de proveer por s mismas, satisfechas de poder hacerlo, reunidas en familia alrededor de la propia mesa y contribuyendo con alegra y con dignidad.