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INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE LOS REYES

CANALES DE DISTRIBUCIN
ALUMNO:
SNCHEZ MORALES CHRISTIAN ALBERTO

TURNO:VESPERTINO

GRUPO: 81 I

LOS REYES MICHOACAN A 23 DE ABRIL DEL 2012.

QUE SON LOS CANALES DE DISTRIBUCION?


Es el conjunto de empresas encargadas de llevar un producto desde sus productores hasta su cliente final.Los canales de marketing pueden verse como sistemas de valor a clientes en los que cada miembro del canal agrega un valor para el cliente.

MENCIONE 2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION DE UN PRODUCTO


IBM A partir del uno de enero de 2000, IBM dej de vender algunos de sus ordenadores personales en las tiendas para hacerlo slo a travs de Internet, como una forma de reducir los costes de la divisin de ordenadores domsticos. La lnea que se vende por Internet es Aptiva, mientras que los populares Thinkpad siguen distribuyndose como hasta ahora, igual que los productos para empresas, el punto fuerte de IBM. Steihl Steihl Company fabrica tres versiones de sierras elctricas. La primera versin va dirigida al consumo domestico y a los pequeos contratistas para reparaciones del hogar: se comercializa a travs de centros de reparacin del hogar, como Home Depot y Lowe's. La segunda versin corresponde a las sierras de cadena profesionales y van dirigidas a contratistas mayores especializados en la construccin de viviendas residenciales: se comercializan a travs de los distribuidores de suministro a contratistas.

MENCIONE 2 POLITICAS DE MOTIVACION AL PESONAL DE VENTAS Comisiones


Consiste en retribuir al vendedor, exclusivamente, segn las ventas conseguidas, para ello se aplica un porcentaje previamente estipulado. Es un sistema que ha estado vigente durante mucho tiempo en Espaa ya que remunera el esfuerzo y las ventas conseguidas. Prestaciones complementarias y gastos No quisiramos terminar sin hacer referencia a la enorme importancia, no explcita, que se concede a este apartado y que hace que el individuo se sienta ms arraigado a la empresa. En su mayora estas prestaciones estn destinadas a mejorar la seguridad del colaborador y su estatus (vehculos, seguros, tarjeta de crdito, planes de jubilacin, kilometraje, gastos de representacin, etc.). http://www.marketing-xxi.com/politica-de-motivacion-y-remuneracion-de-vendedores92.htm

MENCIONE 2 MEDIDAS DE CONTROL Y SUPERVICION DEL PERSONAL DE VENTAS El ambiente de control es la base para el diseo del sistema de Control Interno; en l queda reflejada la importancia o no que da la direccin al Control Interno y la incidencia de esta actitud sobre las actividades y los resultados de la entidad. Primera norma: Separacin de tareas y responsabilidades La direccin debe velar porque exista un equilibrio conveniente de autoridad y responsabilidad a partir de la estructura organizativa diseada y para cada ciclo de operaciones. En la medida que se evite que todas las cuestiones de una transaccin u operacin queden concentradas en una persona o rea, se reduce el riesgo de errores, despilfarro o actos ilcitos y aumenta la probabilidad que, de ocurrir, sean detectados. El monitoreo permanente incluye actividades de supervisin realizadas de forma constante, directamente por las distintas estructuras de direccin, o mediante un equipo de auditores internos, as como por el propio Comit de Control que debe llevar sus funciones a la prevencin de hechos que generen prdidas o incidentes costosos a la entidad desde el punto de vista financiero y humano.