El nuevo comprador

Compartido por Arellano Marketing en Noviembre 10, 2011

Este jueves 10 de Noviembre, Peru21 y Arellano Marketing presentan la edicin N42 deProgresAr, la pgina del empresario que crece con el tema El nuevo comprador.ProgresAr est disponible todos los jueves con este diario. Esta nueva seccin es elaborada en coordinacin con el equipo de expertos de nuestra empresa Arellano Marketing. Agradecemos mucho hacer llegar sus comentarios y sugerencias al correo

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El nuevo comprador | Jue. 10 nov 11 Hemos sealado en otros ProgresAr cmo est cambiando la mujer peruana, hoy es mucho ms activa en la sociedad. Pero el hombre tambin est cambiando. Est asumiendo funciones de compra que antes correspondan solo a la mujer. Sepa cmo aprovechar esta tendencia. El hombre de hoy, sobre todo el joven, es diferente al de hace algunos aos. En la medida que ambos miembros de la pareja trabajan fuera, ahora cumple una funcin ms protectora del hogar, hace las compras de la semana luego del trabajo, cuida a los nios los fines de semana (o cuando no est la madre) y asume algunas funciones de limpieza en el hogar. Muchos se encargan de cocinar y son considerados mejores cocineros que la mujer. En paralelo, este nuevo hombre cuida ms su imagen. Consume ms productos de higiene personal, servicios de cuidado esttico, va a gimnasios para no engordar y no solo para desarrollar msculos y, lo ms interesante, no se avergenza de ello. Es un comprador ms exigente de ropa y viste a la moda. As compran los hombres Autor: Javier Velarde Arellano Marketing El hombre no solo es menos aficionado que las mujeres al deporte de las compras, sino que consume de modo diferente. Mientras ellas van de compras sin una intencin concreta (miran tiendas y adquieren las ofertas que hallen), ellos solo salen cuando necesitan algo especfico. Adems, el hombre es ms directo. Cuando le gusta algo casi siempre lo adquirir en la primera ocasin, mientras que una mujer ver

muchas opciones antes de decidirse. Ella regatear ms el precio, l pagar lo que le sealen. Para los varones es difcil rechazar a un vendedor insistente, pero para las fminas es algo natural. Para atenderlos hay dos opciones. La primera y tradicional es la presin, obligar al hombre a comprar lo que ofrecemos. La segunda es darle seguridad y tranquilidad, para que quede contento. Con el primer mtodo, la venta es segura, pero quizs el cliente no regrese ms. Con el segundo, habr muchas ventas, hoy y en el futuro. Consulta

TODOS LOS HOMBRES SON IGUALES EN SU COMPRA?

No, existen los hombres de Estilo de Vida proactivos, que son los que estn asumiendo una parte de las funciones de sus esposas (cocinar, lavar, limpiar etc.) mientras ellas estn trabajando. Existen tambin los reactivos, que se resisten a dejar su labor de macho tradicional y se avergenzan mucho de los nuevos roles. LOS HOMBRES JVENES SON SIEMPRE MS MODERNOS?

De manera general s, pero no siempre. Hay todava muchos varones jvenes que son tradicionales y no quieren perder su funcin de jefe del hogar. Sin embargo, mucho depende del tipo de mujer con la que se casaron (si ella es tradicional o no). QU PASA CON LAS MUJERES CUANDO LOS HOMBRES ASUMEN ALGUNOS ROLES DE COMPRA FEMENINOS?

En esos casos, ellas tambin empiezan a asumir roles masculinos tradicionales, como escoger el banco o el equipo de sonido. Lo que nunca cambia es que a las mujeres siempre les gusta ms salir de compras que a los hombres. LOS HOMBRES NECESITAN UN TRATO ESPECIAL?

S, porque como no saben comprar bien es bueno aconsejarlos y ayudarlos. Si usted ayud a un hombre a escoger la mejor ropa para su hijito, o la mejor crema facial para l, tendr un cliente agradecido, que regresar siempre. Javier Velarde Arellano Marketing Saba que - Estrategia de precios. Evale hasta qu niveles sus precios se ajustaran a la calidad que est esperando recibir el consumidor hombre. - Dos perfiles. El hombre reactivo, que es el tradicional que se adapta a las circunstancias. El hombre proactivo busca el xito, quiere tecnologa y su consumo es moderno.