Evaluacin de Proyectos Introduccin

Gonzalo Amstica H.

Introduccin
Recopilar, crear y analizar en forma sistemtica un conjunto de antecedentes econmicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de la asignacin de recursos Nassir Sapag & Reinaldo Sapag

Introduccin
ONU: Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas econmicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un pas para la produccin de determinados bienes y servicios.
MIDEPLAN: Unidad de inversin destinada a generar capacidad productiva de bienes y servicios, coherentes desde el punto vista tcnico y econmico, y que puede desarrollarse independiente de otras inversiones.

Gobierno: Iniciativa de inversin que modifica la oferta y demanda de bienes y servicios mejorando la calidad de vida.

Empresario: Idea de negocios viables que busca alcanzar un conjunto de objetivos preestablecidos, transformndose en una propuesta de inversin destinada a proporcionar bienes y servicios.

Introduccin
Economista
Fuente de costos y beneficios que suceden en diferentes periodos de tiempo a lo largo de la vida del proyecto. El desafo que enfrenta es identificar los costos y beneficios atribuibles al proyecto, y medirlos (valorarlos) con el objeto de emitir un juicio respecto de la conveniencia de implementar el proyecto.

Financista
Origen de un flujo de fondos provenientes de ingresos y egresos de caja, que ocurren a lo largo del tiempo; el desafo que enfrenta es poder determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar la deuda

Introduccin
Recursos
Limitados

Necesidades
Infinitas

Introduccin
Solucin Proyecto Problema

Necesidad

Introduccin
Conveniencia

Rentabilidad

Solucin

Proyecto

Seguridad

Eficiencia

Introduccin
Evaluacin
Muchos caminos? Alternativa eficiente? Efectividad de asignacin? Objetivos inversionista?

Rechazo o Victoria
Expectativas de Satisfaccin Cambios Riesgo Premisas y supuestos Medicin objetiva Definicin del objetivo Medicin de costos de alternativas por criterio Econmico

Inversionista?
Ventajas Desventajas Objetivos e intereses xito

Comunidad / Stakeholders

Introduccin
Idea
Proceso Sistemtico de bsqueda de posibilidades de mejoramiento, y opciones de solucin a problemas e ineficiencias De este proceso se establecen aqullas que se pueden analizar en desarrollos posteriores de estudio dependiendo de la cantidad y calidad de informacin: perfil, prefactibilidad y factibilidad

Introduccin
Perfil
Descripcin simplificada Propsito y pertenencia Estimacin Actividades Inversin Costo operativo Ingreso

Contenido
1 2 3 4 5
Proyectos Necesidad del proyecto Ciclo del proyecto

Diagnstico Elementos crticos

Prefactibilidad del proyecto

Evaluacin Objetiva

Toma de Decisin

Proyecto y Necesidad
Qu es un proyecto?
Agentes Etapas Objetivo Rentabilidad del proyecto Riesgo Financiamiento

Necesidad del proyecto

Ciclo del Proyecto

Costo Incertidumbre y Riesgo

Ciclo del Proyecto

Idea
Identificacin de problemtica u oportunidad Potenciales soluciones CREATIVIDAD Metodologas de creatividad Solucin y Aprovechamiento

Ciclo del Proyecto

Perfil
Descripcin simplificada y general Propsito y pertenencia del proyecto Estimacin en base a aspectos y aproximaciones Actividades Inversin Costo operativo Ingreso Expertos Costo mnimo Tiempo 1 2 meses Error hasta un 40%

Ciclo del Proyecto

Prefactibilidad
Anlisis de aspectos y aproximaciones Cronograma Carta Gantt Tamao Localizacin Informe de Indicadores econmicos y Evaluacin Estructura Alternativas Efectividad en la asignacin de recursos Costo Tiempo 4 a 6 meses Error hasta 20%

Ciclo del Proyecto

Prefactibilidad
Estudio de Mercado Definicin producto / servicio Demanda / Oferta Precios Comercializacin Proyecto en el mercado

Ciclo del Proyecto

Prefactibilidad
Estudio Tcnico Tecnologa Tamao Localizacin Organizacin Costos

Ciclo del Proyecto

Prefactibilidad
Marco Legal Societario Tributario Ambiental Otros

Ciclo del Proyecto

Prefactibilidad
Estudio Financiero y Econmico Flujo de caja Proyecto puro Financiamiento Proyecto financiado Indicadores de rentabilidad Sensibilizacin y Anlisis de riesgo (Risk Management)

Ciclo del Proyecto

Prefactibilidad

Ciclo del Proyecto

Ingeniera
Implementacin y ejecucin Ingeniera bsica / Planos / Especificacin de equipos / Lay out / Contratistas / Alianzas / Arriendos a nivel / Cartera de Ejecutivos / Estudios especficos / Derechos y permisos legales / otros Ingeniera de detalle Datos precisos Opciones de adquisicin de activos fijos Decisin Tiempo 6 a 7 meses Error 5%

Ciclo del Proyecto

Ejecucin
Inversiones e Implementacin Asume Riesgo Obras y Bienes de capital GPM Planes de marketing Contratacin de personal estratgico Planificacin y desarrollo CPM PERT Ejecucin

Ciclo del Proyecto

Operacin
Inicia la operacin Management Objetivos Estrategia Control Eficiencia MBA Potencial de nuevos proyectos Innovacin, Emprendimiento, Joint Venture, Capitales de riesgo, Adquisicin, Alianzas, Racionalizacin, Outsourcing, otros

Ciclo del Proyecto

Abandono

Ciclo del Proyecto

Evaluacin ex post
Anlisis de la Prefactibilidad Estimaciones y aproximaciones? Alternativas Nuevos proyectos Por qu? Explicacin!!! Conclusiones negativas y positivas Desempeo Experiencia Retroalimentacin Incentivos

Ciclo del Proyecto

Abandono Idea

Operacin

Perfil

Ejecucin

Prefactibilidad

Ingeniera

Formulacin y Evaluacin de proyectos

Estudio de Prefactibilidad
Decisin: Es o no conveniente hoy?
Antecedentes Simulacin Alcance

Viabilidad Econmica vs El Resto Mercado Tcnico Legal Organizacional Financiera E. Financiero: Rentabilidad y Base monetaria Riesgo y Sensibilizacin

Estudio de Prefactibilidad
Equipo
Jefe de proyecto Ingenieros de proyecto Equipo multidisciplinario Otras reas del conocimiento

Estudio de Prefactibilidad

La pregunta es: Cmo podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? Cmo creamos valor?

ILUSTRACIN: THE GROVE (grove.com)

Modelo de Negocios:

Cmo se crea, desarrolla y captura valor?

Segmentos de clientes

Business Model Generation Book.

Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)

Business Model Generation Book.

Canales de distribucin y comunicacin

Business Model Generation Book.

Relacin con el cliente

Business Model Generation Book.

Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.

Recursos clave

Business Model Generation Book.

Actividades clave

Business Model Generation Book.

Red de Partners (socios estratgicos)

Business Model Generation Book.

Estructura de costos

Business Model Generation Book.

Actividades clave

Propuesta de valor

Relacin con el cliente

Red de partners

Segmentos de clientes

Estructura de costos

Recursos clave

Canales de distribucin y comunicaciones

Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.

2 7 Ac?vidades clave
mediante la realizacin de una serie de ac?vidades fundamentales

Propuesta de valor

Trata de resolver problemas de los clientes y sa?sfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Relacin con el cliente

se establecen y man?enen con cada segmento de clientes

8 Red de partners
Algunas ac?vidades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

1 Segmentos
de clientes
Uno o varios segmentos de clientes

de 9 Estructura del mcostos Los elementos odelo de

negocio dan como resultado la estructura de costos.

6 Recursos clave para son los medios necesarios

3 Canales de distribucin y comunicaciones

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a travs de la comunicacin, la distribucin y los canales de venta

ngreso 5 Flujos de sion el resultado de Los ingresos

propuestas de valor ofrecidas con xito a los clientes.

ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Business Model Generation Book.

Actividades clave

Propuesta de valor

Relacin con el cliente

Red de partners

Segmentos de clientes

Estructura de costos

Recursos clave

Canales de distribucin y comunicaciones

Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.

Diseo del BM

Customer Insight

Ideation
Brainstormings Equipo multidisciplinario Analizar, investigar, plantear preguntas y respuestas para generar un proceso de generacin de ideas

Ideation

A partir de los recursos

A partir de la oferta

A partir de las necesidades del cliente

A partir de las finanzas.

A partir de mltiples epicentros

Visual thinking
Los modelos de negocios son conceptos complejos, compuesto de varios bloques de construccin y sus interrelaciones, por tal motivo, es difcil comprender realmente un modelo sin poder visualizar al menos gran parte de su funcionamiento.

Visual thinking

Prototipos
Realizar prototipos es una poderosa herramienta para el desarrollo de nuevos modelos de negocios. Al igual que el pensamiento visual, hace tangible los conceptos abstractos y facilita la exploracin de nuevas ideas

Contar una historia

El plan de negocios es una historia!

Escenarios
El planteo de diferentes escenarios, es otra herramienta de pensamiento que nos ayuda a reflexionar sobre nuestro modelo de negocio a futuro. El planteo de escenarios concretos suele ser ms fcil y productivo que el libre intercambio de ideas a cerca sobre el futuro de nuestro modelo de negocio.

Diagnstico

Estudio de Prefactibilidad Diagnstico

Anlisis Estratgico
Strategic management is not a box of tricks and techniques. It is analytical thinking and commitment of resources to action. But quantification alone is not planning. Some of the most important issues in strategic management cannot be quantified at all Peter Drucker Generar opciones!!

Estudio de Prefactibilidad Diagnstico

Anlisis de la Industria

Datos bsicos claves

Ciclo de vida de la industria

Estructura

Anlisis competitivo Factores de xito claves

Estudio de Prefactibilidad Diagnstico

Anlisis Estratgico
5 Fuerzas de Porter
Competidores potenciales

Compradores

Rivalidad entre competidores

Sustitutos

Proveedores

Estudio de Prefactibilidad Diagnstico

Anlisis Estratgico
SWOT Relacionar y generar estrategias: SO, WO, ST, WT. Factores crticos

Fortalezas Oportunidades Amenazas Estrategias SO Estrategias ST

Debilidades Estrategias WO Estrategias WT

Estudio de Prefactibilidad Diagnstico

Anlisis Estratgico
Dnde hay oportunidades? Cmo mantengo mi posicin competitiva? Qu horizonte es recomendable? Qu tamao es recomendable? Cules son los factores crticos? Qu opciones tengo? etc

Estudio de Prefactibilidad Metodologa

Fuentes de informacin

Anlisis

Estructura informe

Situacin sin proyecto Situacin con proyecto

Qu mtodos? Qu modelos? Indicadores

Programacin

Secundarias Primarias

Escenarios

Resumen ejecutivo Objetivo Diagnstico Situacin sin proyecto / con proyecto Alternativas Anlisis por Estudio Sensibilizacin Riesgo Conclusiones / Decisin Recomendaciones

Carta Gantt Recursos Equipo Organizacin

Estudio de Prefactibilidad Metodologa

Escenarios relevantes
Situacin actual Situacin sin proyecto Situacin base Situacin con proyecto

Separabilidad Mtodo de clculo Indicadores relevantes

Estudio de Prefactibilidad Metodologa

Importancia como ingenieros
Mnimo riesgo Eficiente asignacin de recursos Coherencia Rentabilidad

Contenido
1 2 3 4 5
Proyectos Necesidad del proyecto Ciclo del proyecto

Diagnstico Elementos crticos

Prefactibilidad del proyecto

Evaluacin Objetiva

Toma de Decisin

Evaluacin de Proyectos Introduccin

Gonzalo Amstica H.