Administer Virtual 17 - Opt

Negocios iNterNacioNales
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REVISTA DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER
Lima, diciembre de 2010
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17
PER!
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Sumario
QU ES tENER CLIENtES?
tual Vir
37
RELACIONES A LARGO PLAZO
INVERSIN EXtRANJERA DIRECtA mINERA EN EL PER
SU OPERAtIVIDAD, NORmAtIVA Y APLICACIN EN LA COmPRA DE BIENES mUEBLES
LOS FONDOS COLECtIVOS:
33 49
DESARROLLO ECONmICO?
CLIENtE - PROVEEDOR:
FELIZ NAVIDAD Y PRSPERO AO NUEVO tE DESEA ADmINIStER VIRtUAL
39
mIXtURA ECONmICA:
55
ALUmNOS DE LA FAYN VISItARON LA CORPORACIN LINDLEY
54
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E
Alberto Bulln Snchez, MA Decano de la Facultad de Administracin y Negocios
Parecera que la relatividad del tiempo se evidenciara de una manera ms intensiva cuando nos acercamos al final del periodo lectivo 2010-II y es que, el comienzo del nuevo ciclo esta prcticamente a la vuelta de la esquina, pues su inicio esta programado para el prximo 3 de enero; para ello estamos trabajando en la planificacin e implementacin de todos los aspectos relacionados con la matricula 2011-I, la primera matricula va on line que se realizar en nuestra facultad. Es mi convencimiento, que el 2011 ser para nuestra facultad, un ao de crecientes oportunidades y retos, los mismos que tengo la plena confianza sern aprovechados, a fin de consolidar el posicionamiento de nuestra facultad como modelo de excelencia acadmica en la UTP e incentivar nuestra proyeccin a nivel nacional e internacional. Sin duda, que actividades relacionadas con el fortalecimiento de la actividad docente, implementacin de programas de educacin continua (PAC), optimizacin del proceso de matricula (va on line), jornadas empresariales (seminarios y conferencias), convenios acadmicos internacionales, diplomados, canalizacin de proyectos de negocio, entre otros muchos mas, sern las acti-vidades que marcarn nuestro norte en el ao venidero. En esta ltima edicin del ao 2010 de nuestra revista Administer Virtual, tengo la satisfaccin de entregarles los siguientes artculos: Inversin Extranjera Directa Minera en el Per de Jos Cabezas, Edgar Mamani, Csar Lau (alumnos FAyN del curso Estrategias en Negocios Internacionales). Qu es tener clientes fieles? de Juan Francisco Navarro (socio SPMEI). Cliente Proveedor: relaciones a largo plazo de Alejandro Mac Leod (socio SPMEI). Los Fondos Colectivos: Su operatividad, normativa y aplicacin en la compra de bienes muebles de Orlando Torres (Director FAyN). Mixtura econmica: Desarrollo Econmico? de Arturo Jara (alumno FAyN).
NUESTRAS AUTORIDADES ING. ROGER AMURUZ GALLEGOS Presidente Ejecutivo del Grupo IDAT y Presidente Fundador de la Universidad Tecnolgica del Per Dr. Enrique Bedoya Snchez Rector de la Universidad Tecnolgica del Per Dr. Julio Csar De La Rocha Gerente General Corporativo de la Universidad Tecnolgica del Per Ing. MA. Marcial Sols Vsquez Vicerrector Acadmico y Vicerrector Administrativo de la Universidad Tecnolgica del Per Abog. Jorge Gonzalez Bolaos Secretario General Vicerrector de Relaciones Internacionales Dr. Augusto Bernuy Alva Vicerrector de Investigacin, Ciencia y Tecnologa
COMIT EDITORIAL Alberto Bulln Snchez, MA Decano de la Facultad de Administracin y Negocios Dra. Sabina Modzianowska Directora de las Carreras de Administracin de Empresas, Administracin y Marketing y Administracin Hotelera y de Turismo Dr. Orlando Torres Campos Director de las Carreras de Administracin de Negocios Internacionales y Administracin y Finanzas Arturo Cordova Ysla Asistente de Diseo Grfico Diseo y Diagramacin
Espero que disfruten este decimosptimo nmero de nuestra revista Administer Virtual. Les deseo una feliz Navidad y mis mejores sentimientos para el ao 2011. Afectuosamente,
Alberto Bulln Snchez, MA Decano
La responsabilidad sobre el contenido de los textos corresponde a cada autor
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INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA MINERA EN EL PER

Jos Cabezas Lozano Edgar Mamani Huayhua Csar Lau Perez Len El Per ha sido siempre un pas minero, se tiene registro de actividades mineras en el pas desde tiempos inmemoriales, como lo demuestra el legado de las culturas precolombinas. Durante la colonia la minera adquiri una gran importancia pues el pas se organiz alrededor de la extraccin y exportacin de metales preciosos. Hoy en da sigue siendo el rubro ms significativo de la economa, por su aporte en divisas. Dado que los montos necesarios en trminos econmicos son cuantiosos, aunados a que se necesita de tecnologa de punta para una explotacin eficiente, es que las inversiones extranjeras en minera son cruciales para el pas. Es por ello que se contar con una legislacin efectiva, que haga posible que la minera se convierta en un sector que posibilite el desarrollo del pas, protegiendo a las poblaciones del rea de explotacin ni al medio ambiente.
1. QU ES UNA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA?

La inversin extranjera es la colocacin de capitales a largo plazo en algn pas extranjero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el propsito de internacionalizarse.
Se considerar inversin extranjera directa (IED) a los recursos destinados a los contratos mencionados, que otorguen al inversionista extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, las cuales el inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la referida empresa receptora.
2. MARCO LEGAL PARA LAS IED MINERAS EN EL PER

El Per ha vivido dos etapas muy marcadas en el lo referente al clima de las inversiones extranjeras: antes de la dcada de los 90 y despus. Antes de los 90, el caos en el pas producto de la crisis econmica de los 80, el terrorismo, la ruptura peruana con los principales organismos internacionales financieros, y el desorden fiscal de la economa peruana, haban alejado las inversiones extranjeras del pas.
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En el Per el clima favorable a las inversiones extranjeras se dio a partir de la dcada de los 90, en especial desde la promulgacin de la nueva Constitucin Poltica del Per, en el ao 1993. En la que se alentaba la iniciativa privada como motor del desarrollo peruano y la apertura comercial a los capitales externos al declararse el Per como una economa libre de mercado, hicieron posible que sobre ello, se sentara una legislacin mas clara y atractiva para las inversiones extranjeras en el pas. Junto con estas reformas favorables a las inversiones extranjeras en el Per, no poda dejarse de lado el sector de las reformas a las inversiones mineras. Y en el 1991 se promulga la nueva Ley de Promocin de Inversiones en el sector minero. A partir de ella desaparece la predominancia de la actividad minera estatal sobre la privada, y dio las reglas claras para garantizar la estabilidad de las inversiones y contratos en el sector minero. Luego con los aos hasta la actualidad se han venido legislando numerosas mejoras en las condiciones sobre el como deberan de ser las inversiones en este sector y evitar daos al medio ambiente y a las poblaciones cercanas a los centros mineros entre otros problemas asociados con las operaciones mineras. La legislacin actual busca
que la inversin en minera sea fuente de desarrollo para el pas.
3. PANORAMA DE LAS IED MINERAS EN EL PER EN LOS LTIMOS AOS

Segn Metals Economic Group, una reconocida organizacin minera, el Per se ha convertido en uno de los principales receptores de inversin extranjera minera en el mundo, ocupando en el ao 2009 el tercer lugar con un 7% del total mundial, y el primer lugar en Latinoamrica. Estos datos pueden ser apreciados en el grfico 1.
Grfico 1. Destino de la inversin minera mundial en exploracin, 2009
Cnada Otros
Australia
Sudfrica Brasil China Chile
PER Mxico USA
Rusia
Fuente: Ministerio de Energa y Minas (MEM).
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El monto de las inversiones en este rubro en el 2009 ha sido de 2,771 millones de dlares. Lo cual lo ubica como el rubro ms importante en cuanto a inversiones se refiere. Segn puede observarse en el cuadro
siguiente representa el 21.04% del total de inversiones extranjeras en el pas durante el 2009 siguindole en importancia los sectores de comunicaciones y finanzas.
Tabla 1. Inversin extranjera en el Per por sectores, 2009 SECTOR Mneria Comunicaciones Finanzas Industria Energa Comercio Servicios Petrleo Transporte Construccin Pesca Turismo Agricultura Silvicultura
Fuente: PROINVERSIN.
% DE PARTICIPACIN 21.04% 19.51% 15.25% 15.08% 13.82% 4.01% 2.58% 1.89% 1.57% 1.02% 0.87% 0.34% 0.24% 0.01%
Las inversiones en minera han venido incrementndose continuamente desde el 2007. Esto a pesar de la crisis financiera mundial vivida a partir del 2008 las inversiones extranjeras como nacionales en este sector no disminuyeron. Lo cual demuestra la confianza en la estabilidad no solo econmica del pas, sino tambin en la parte jurdica legal que garantiza el
cumplimiento de los compromisos acordados entre la empresa y el Estado peruano. Segn el Instituto Fraser (organizacin con sede en Canad que encuest a cientos de directivos de compaas de exploracin, explotacin y otras actividades relacionadas con la minera) el Per es percibido como un pas atractivo a la inversin en exploracin minera.
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Grfico 2. Inversin anual minera en millones de US$
Fuente: MEM.
Adems de ello a nivel mundial Per pas de la posicin nmero 41 a la 11 como pas atractivo para las inversiones en minera segn el Instituto Fraser de Canad en su encuesta anual, como resultado de la seguridad jurdica en el pas. Para analizar el aporte de las inversiones en minera, el ms importante se ha dado en lo referente al equipamiento de planta con ms del 182% ms alto respecto al ao anterior con cifras superiores a los 2,500 millones de dlares solo en el 2009. En otros, lo constituyen el rubro ampliacin y modernizacin de planta hecha por las empresas. Otro rubro importante de las inversiones es el de la exploracin minera, que ha venido en constante aumento desde el 2007 con mas de 700 millones anuales lo cual demuestra la confianza de que el Per tiene un enorme potencial en cuanto a futuros yacimientos a encontrar ya que segn datos del Ministerio de Energa y Minas solo el 10% del territorio nacional ha sido explorado. El Per segn datos del MEM, posee el 16% de las reservas de minerales conocidas, incluyndose 15% de las de cobre y el 7% de las de zinc. Se estima que hasta el da de hoy el Per nicamente ha extrado el 12% de sus recursos minerales y que con tecnologa
adecuada puede triplicar la actual produccin, especialmente en metales bsicos.
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Grfico 3. Inversin anual en minera por rubros en millones de US$
Fuente: Ministerio de Energa y Minas.
En cuanto a los minerales a la variedad encontrada de minerales, el Per a diferencia de Chile que solo tiene Cobre, el territorio peruano es polimetlico, pues produce cobre, oro, plata, zinc, plomo, hierro, son los seis producto fundamentales de la economa
peruana, en los cuales tiene una posicin destacada a nivel latinoamericano y mundial lo cual es un reflejo no slo de la abundancia de recursos sino de la capacidad para que estos puedan ser explotados. Segn puede observarse en el siguiente cuadro: (tabla 2).
Tabla 2. Per como productor de minerales a nivel latinoamericano y mundial. Mineral Cobre Oro Zinc Plata Plomo Estao Hierro Molibdeno Bismuto Selenio Teluro Indio
Fuente: U.S.Geological Survey-USGS.
Mundial 2 5 2 1 4 3 17 4 3 8 3 8
Latinoamrica 2 1 1 1 1 1 5 2 1 2 1 1
El resto de la produccin peruana corresponde a otros metales como antimonio, bismuto, cadmio, estao, arsnico, mercurio, molibdeno, selenio, indio y tungsteno. Debido a esto las principales empresas tanto en explotacin, exploracin y rubros afines en minera se han interesado en operar en el Per. El siguiente cuadro muestra las principales empresas que invierten en el Per.
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EMPRESAS LDERES MUNDIALES QUE OPERAN EN EL PER
Barrick Gold XStrata BHP - Billiton Teck - Cominco Mitsui Anglo American Cia Vale do Rio Doce Corporacin Chinalco Zijin Group Milpo Newtont
Freeport - McMoRan Copper & Gold Inc Grupo Mxico IAM Gold Peoles Mitsubishi Rio Tinto Gold Fields Chinalco Votorantim Sumitomo
Tabla 3. Ranking de las diez mayores empresas mineras extranjeras en el Per segn las ventas, 2009 N EMPRESA 1 SOUTHER PERU 2 YANACOCHA 3 ANTAMINA 4 MINERA CERRO VERDE 5 MINERA BARRICK 6 CORMIN 7 XTRATA TINTAYA 8 SHOUGANG 9 DOE RUN PER 10 VOTORANTIM
Fuente: Revista Minera del Per.
US$ MILLONES VENTAS 2009 2,223.3 2,077.4 1,903.1 1,757.5 1,269.9 1,232.2 649.0 308.6 257.2 174.2
US$ MILLONES UTILIDADES 706.9 712.8 ND 708.5 625.9 ND 276.0 51.4 ND ND
EXPORTACIN 1,958.4 2,082.5 1,903.1 1,251.4 1,317.0 1,232.2 222.2 297.6 257.2 174.2
En cuanto al aporte econmico del rubro de minera a la economa del pas en el siguiente grfico puede apreciarse la contribucin de esta para el ao 2009 es del 61% del total de las exportaciones peruanas muy de lejos esta los siguientes rubros tales como petrleo y derivados con el 7.04% en el segundo lugar y el rubro agropecuario con el 6.76% del total exportado.
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Grfico 4. Contribucin de las exportaciones totales por sector, 2009
Dentro del sector minero el aporte de las exportaciones de oro y la plata son los mas importantes, el oro con el 42% del total de las exportaciones y el cobre
con 36% del total exportado constituyen juntas casi las tres cuartas partes del total exportado, como puede apreciarse en el grfico siguiente:
Grfico 5. Estructura de exportaciones mineras (enero - diciembre 2009)
Fuente: MEM.
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4. APORTE DE LAS IED EN EL PER A) CANON MINERO

Creemos pertinente comenzar este reporte con una breve explicacin de la mecnica de transferencia de estos recursos, de modo tal que la informacin que se brinda en este trabajo sea clara. El canon minero se transfiere a los Gobiernos Locales y Regionales el 50% del impuesto a la Renta que el Estado recibe por la explotacin econmica de los recursos mineros.
En la actualidad se distribuye de la siguiente manera:
las inversin productiva para el desarrollo de comunidades) b) 25% del total recaudado para los gobiernos locales de la provincia o provincias donde se encuentra localizado el recurso natural, excluyendo al distrito o distritos productores. c) 40% del total recaudado para los gobiernos locales del departamento o departamentos de las regiones, excluyendo a la provincia donde se encuentra el recurso natural. d) 25% del total recaudado para los gobiernos regionales donde se encuentra el recurso natural. (De este porcentaje, el 20% ser entregado a las universidades pblicas de su circunscripcin. Estos recursos sern destinados exclusivamente a la inversin en investigacin cientfica y tecnolgica que potencien el desarrollo regional).
a) 10% del total recaudado para los gobiernos de las municipalidades distritales donde se encuentra localizado el recurso natural (del cual 30% se destinar a
Tabla 4. Utilidad neta de la empresas mineras, 2007-2009

Utilidad Neta de las Empresas Mineras, 2007 - 2009 Millones de nuevos soles Empresas Antamina* Yanacocha Cerro Verde Southern Barrick Buenaventura Minsur Volcan Gold Fields Xstrata* El Brocal Milpo Shougang Corona Poderosa Raura Santa Luisa Castrovirreyna Otros Total 2007 5,010 755 2,517 4,425 1,529 847 831 1,217 485 391 295 289 93 23 88 75 9 4,482 23,363 2008 2,809 1,354 2,046 3,144 1,942 446 908 513 221 178 83 417 79 44 21 -14 7 2,558 16,757 2009 2,893 2134 2,100 2,097 1,867 1,763 693 507 293 283 238 178 152 84 62 20 8 5 3,422 18,799 12% Variacin 2009-2008 3% 58% 3% -33% 1% 255% -24% -1% 28% 28% 115% -64% 7% 40% -5% 161% -27%
Fuente: CONASEV. Elaboracin: Grupo Propuesta Ciudadana * Informacin obtenida de Xstrata Plc y Teck (en el caso de Antamina)
Base Legal: Creado por la Ley General de Minera, Segn D.S. N 014-92-EM y D.S. N 88-95-EF. Modificado por la Ley de Canon, Ley N 27506. Reglamento por D.S. N 005-2002-EF. Ley N 011-2005-EF-76.01 (Directiva para la Programacin, Formulacin y Aprobacin del Presupuesto de los Gobiernos Regionales para el ao fiscal 2006). Directiva N 013-2005-EF-76.01 (Directiva para la programacin, Formulacin y Aprobacin del Presupuesto de los Gobiernos Locales para el ao fiscal 2006).
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En tal sentido el canon que se recibe producto de los impuestos (IR) pagados por las empresas mineras para el ao 2009 fueron medianamente bajas, dada la crisis financiera Internacional que se pasaba. Logrando la disminucin sustantiva de las inversiones en este sector. Si embargo algunas de empresas obtuvieron rentabilidades mayores a los del 2008. Ver tabla 4. Los datos del portal de CONASEV, permiten ver los resultados de empresas como Yanacocha que obtuvo 58% ms rentabilidad en el 2009 en comparacin al 2008. Otras empresas como Buenaventura, Xstrata, Milpo y El Brocal tambin obtuvieron importantes incrementos en sus utilidades. Por su parte, Cerro Verde, Barrick o Volcan presentan un comportamiento similar con respecto al 2008. En el caso de empresas como Antamina con informacin obtenida de sus empresas matrices vemos que en el 2009 les fue algo mejor que en el 2008. Por otro lado, encontramos empresas como Southern Per y Minsur, que registran cadas del 33% y 24% en el 2009. En el monto global, el sector minero en el 2009 habra logrado un desempeo algo mejor que el 2008, pero mucho mejor si lo comparamos con las proyecciones de inicio
de ao. En el cuadro siguiente estimamos que la utilidad neta de las empresas mineras aumentara en 12% en el 2009 respecto al 2008. Las utilidades de las empresas mineras se han recuperado a partir de la segunda mitad del ao 2009 y como hemos visto seran algo mayores a las registradas en el ao 2008. A partir de all deducimos que el canon minero a transferirse en el 2010 seria algo superior al del 2009. Conforme se explico al inicio segn ley, el 50% del impuesto a la renta de tercera categora es transferido a los departamentos como canon minero, el cual estimamos que en el 2010 bordeara los S/. 4,000 millones de nuevos soles, es decir aproximadamente 18% mas que lo transferido en el 2008, que alcanzo los S/. 3,434 millones. Aunque es complicado hacer proyecciones cuando los precios no son estables, nos arriesgamos a plantear a manera de hiptesis que si los precios de los minerales en el 2010 se mantienen en el nivel mostrado en el segundo semestre del 2009, el canon minero para el 2011 podra tambin bordear los S/. 4,000 millones o quizs ms. Ver grfico 6.
Grfico 6. Transferencia por canon minero, 2003-2009 y proyecciones en millones de nuevos soles.
Fuente: CONASEV. Transparencia econmica. Elaboracin: Grupo Propuesta Ciudadana.
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Esta transferencia por canon minero a los departamentos en el 2010, no ser uniforme pues como hemos visto las empresas no han presentado resultados uniformes. Todo lo contrario. Si bien en el agregado las utilidades aumentan, hay empresas que obtienen utilidades y otras prdidas. De manera general podemos decir que las regiones donde se explota oro recibirn ms canon (Cajamarca, La Libertad) y tambin los que explotan cobre (Arequipa, Ancash). En el caso de Tacna y Moquegua se estima que estos recibiran menos canon minero porque la principal empresa Southern Per registr una fuerte cada en su utilidad. No olvidemos que el canon es un reflejo de la rentabilidad del sector, en este caso el minero. Pero ms all de la crisis financiera internacional que se dio, ms all de las utilidades que se redujeron en tal periodo en sus inicios, ms all del impuesto a la renta que disminuyera, ms all del canon minero que se distribuyo en tal ao (2009). No obstante ello, en los ltimos 15 aos se han transferido a los Gobiernos Locales y Regionales mas de S/. 20 mil millones, como se aprecia en el siguiente grfico:
Grfico 7. Transferencia de Canon Minero (1996-2010), millones de nuevos soles.
Fuente: Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.
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Los montos totales distribuidos a los gobiernos regionales y locales en julio de 2010 son los siguientes (en nuevos soles): Grfico 8. Canon minero distribuido por regiones 2010
Fuente: MEF.
Grfico 9. La estructura de participacin en el total distribuido por regin para julio del 2010
Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas.
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Cabe resaltar y sealar que el canon minero es el ms importante de los seis tipos de canon existentes (minero, petrleo, gasfero, hidroenergtico, forestal y pesquero). En tal motivo mencionaremos y presentaremos la distribucin detallada de las tres regiones (Ancash, La Libertad y Cajamarca) que obtuvieron una mayor participacin en cuanto al CANON MINERO. Ver grfico 10. Finalmente adelantndonos un poco a que pasara en el futuro de este sector. Para el ao 2011 se maneja la informacin que se generaran ms de US$ 20 mil millones por concepto de canon, regalas y derechos
de vigencia. Esto es en base a lo que menciono el viceministro de Minas, Fernando Gala. .. Los nuevos proyectos mineros que entrarn a operar a partir del 2011 generaran ms de US$ 20.000 millones en canon, regalas y derechos de vigencia, destacando el aporte de los proyectos cuprferos. Cabe resaltar, que la cartera de proyectos mineros en el pas creci de US$ 39.323 millones en julio a US$ 41.000 millones en septiembre, por la inclusin de nuevos proyectos como Los Calatos de Metminco (Australia) y Chucapaca de la Compaa de Minas Buenaventura y Gold Fields.1
Grfico 10. Distribucin del canon minero detallada de Ancash
El Comercio. Octubre de 2010.
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Tabla 5. Transferencias de canon minero en el 2010 (en nuevos soles)
Fuente: El MEF.
Grfico 11. Distribucin del canon minero en La Libertad.
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Fuente: El MEF.
Grfico 12. Distribucin del canon minero en Cajamarca.
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Fuente: El MEF
B) GESTIN AMBIENTAL EN EL SECTOR MINERO

La creciente preocupacin por el medio ambiente ha propiciado que se conciban y diseen diversos mecanismos e instrumentos para predecir, prevenir y controlar los impactos ambientales de las actividades humanas. En nuestro pas la gestin y manejo ambiental de las empresas del sector minero para este presente ao, es muy favorable debido que se tiene como referencia el ao 2009 donde se llegaron a registrar 255 estudios ambientales que fueron aprobados por la Direccin General de Asuntos Ambientales Mineros (DGAAM) del Ministerio de Energa y Minas, cifra superior a lo logrado en los aos anteriores. Ver grfico 4. Cabe mencionar que la DGAAM es el rgano tcnico normativo encargado de proponer y evaluar la
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poltica ambiental del sector minero, propone y/o expide la normatividad necesaria, as como promueve la ejecucin de actividades orientadas a la conservacin y proteccin de los medio ambiente referidos al desarrollo de las actividades mineras. Depende jerrquicamente del Vice Ministro de Minas. Continuando con la gestin Ambiental y fin de seguir evaluando y mejorando la poltica de conservacin y proteccin del medio ambiente en el desarrollo sostenible de las actividades mineras; as como las normas tcnicas y legales que regulan los aspectos ambientales de la actividad se han aprobado tres (03) normas: Decreto Supremo N 003-2009-EM.- Modificacin del Reglamento de Pasivos Ambientales de la Actividad Minera. Decreto Supremo N 078-2009-EM.- Implementacin de medidas de remediacin ambiental a cargo del titular minero que haya realizado actividades y/o ejecutado proyectos relacionados con actividades mineras previstas en la Ley General de Minera. Decreto Supremo N 073-2009-EM.- Reglamento de la Cuarta Disposicin complementaria y Transitoria del Decreto Legislativo N 1040, Reglamento para la contratacin de evaluadores externos en la evolucin de los instrumentos de
gestin ambiental a cargo de la Direccin General de Asuntos Ambientales Mineros del Ministerio de Energa y Minas. Sin embargo aun existen problemas por solucionar dado que uno de los mayores retos que se presenta para el sector minero del pas es solucionar el problema de los pasivos ambientales de la actividad minera del pasado como consecuencia de la no existencia en ese entonces, de normas y obligaciones ambientales especficas. Los PAMs representan un serio problema debido a los impactos negativos para la salud y el ambiente; adems porque influyen sustancialmente en las percepciones negativas de la poblacin hacia la actividad minera. Ver tabla 8.
Grfico 13. Estudios con evaluacin terminada
Fuente: Ministerio de Energa y Minas
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Tabla 8. Inventario de PAMs
PRINCIPALES PROYECTOS APROBADOS

A continuacin se mencionaran los proyectos que fueron aprobados durante el periodo 2009 en los distintos Procedimientos Ambientales de la DGAAM. Ver grfico 6. Estudio de Impacto Ambiental del proyecto de explotacin minera La Zanja presentado por la empresa Minera La Zanja S.R.L. Estudio de Impacto Ambiental del proyecto de explotacin minera Magistral presentado por la empresa Minera Ancash S.A. Estudio de Impacto Ambiental del proyecto de explotacin minera Tantahuatay presentado por la Compaa Minera Coimolache S.A. Estudio de Impacto Ambiental del proyecto de explotacin minera Pucamarca presentado por la Minsur S.A. Estudio de Impacto Ambiental del proyecto de explotacin minera Mallay presentado por la Compaa de Minas Buenaventura S.A.A. Modificacin del Estudio de Impacto Ambiental Semidetallado proyecto de exploracin Corani de Bear Creek minig Company-Sucursal del Per. Modificacin del Estudio de Impacto Ambiental Semidetallado proyecto de exploracin Constancia de Norsemont Per S.A.C. Modificacin del Estudio de Impacto Ambiental Semidetallado proyecto de exploracin Michiquillay de Anglo American Michiquillay. Modificacin del Estudio de Impacto Ambiental Semidetallado proyecto de exploracin El Galeno de Lumina Copper. Modificacin de los Estudios de Impacto Ambiental Semidetallado Conga, Yanacocha Oeste y Yanacocha Este de Minera Yanacocha S.R.L. Modificacin del Estudio de Impacto Ambiental Semidetallado Antapaccay, de Xstrata Tintaya S.A. Planes de Cierre de Southern Peru Copper Corporation en las unidades de produccin : Cuajone, Ilo y Toquepala. Planes de Cierre de Factibilidad de Volcan Compaa Minera S.A.A. en las unidades: Ticlio y Cerro de Pasco. Plan de Cierre de Factibilidad de la unidad Mina Pierina de Minera Barrick Misquichilca S.A. Plan de Cierre de la unidad Cerro Verde de So-
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ciedad Minera Cerro Verde S.A.A. Plan de Cierre de las instalaciones de minera Yanacocha en la unidad Cerro Yanacocha de Minera Yanacocha S.R.L.
VOLCAN: AUDIENCIA PBLICA: Volcn
En relacin a este presente ao 2010 el MEM aprob modificaciones al EIA de mina Lagunas Norte de Barrick. La modificacin considera la construccin de una nueva pila de lixiviacin, una planta de carbn en columnas complementaria a la actual planta de procesos, la ampliacin del tajo abierto y mejoras en el sistema de manejo y tratamiento de aguas, entre otras instalaciones auxiliares. Y la Minera Chinalco prev aprobacin de EIA para principios de octubre. En un principio, Chinalco esperaba que el EIA estuviera aprobado en septiembre. La construccin de Toromocho tomar dos aos, mientras que la produccin debiera comenzar a fines del 2012, que demandar una inversin de unos US$ 2.200 millones. Cabe sealar que Chinalco tiene previsto invertir este ao alrededor de US$ 500 millones como parte del proyecto mencionado. A continuacin mencionaremos los estudios de factibilidad de las transnacionales mineras hasta la fecha - Octubre 2010. Estas son:
Compaa Minera present en audiencia pblica, el 17 de octubre, el proyecto Planta Concentradora de Minerales Oxidados consistente en recuperar la plata acumulada en las pilas de mineral oxidado acumulados en la unidad minera Cerro de Pasco.
MINERA COMARSA: El Ministerio de Energa y

Minas aprob el estudio de impacto ambiental para la ampliacin de la planta de explotacin y tratamiento de la concesin Clarita de Compaa Aurfera Minera Santa Rosa, en La Libertad.
CST MINING / MINA JUSTA: El Ministerio de
EIA DE PROYECTO TOROMOCHO: En octubre, Chinalco Per estar recibiendo la aprobacin del Estudio de Impacto Ambiental del proyecto cuprfero Toromocho para iniciar de inmediato la construccin del tajo abierto y la planta concentradora.
Energa y Minas aprob el estudio de impacto ambiental del proyecto oro-cobre Mina Justa, ubicado en Marcona, Ica. Ahora se espera el estudio de factibilidad definitivo para el ao 2013.Mina Justa es propiedad del consorcio chino CST Mining Group Ltd (70%) y las coreanas LS- Nikko Copper y Korea Resources Corporation y es operada por la empresa Marcobre.
AMERICA POTASH/BAYVAR: Las empresas
Grow Max Agri Corp. de Canad y Americas Potash Per completaron el estudio de prefactibilidad del proyecto de fosfatos en Bayvar, Piura.
CANDENTE COPPER CORP avanza el estudio
de prefactibilidad del proyecto oro-cobre Caariaco, en Lambayeque y anunci la ampliacin en 13% de la capacidad de tratamiento de la futura planta concentradora (de75 tpd a 85 mil tpd). La inversin proyectada para Caariaco asciende a US$ 1.200 millones.
NORSEMONT/CONSTANCIA: La junior canadiense respondi a las observaciones formuladas por el Ministerio de Energa y Minas al estudio de impacto ambiental y social del proyecto cobre-plata-molibdeno
ANTAMINA PRESENTO EIA: Compaa Minera Antamina present en audiencia pblica, realizada en el distrito de San Marcos. el Estudio de Impacto Ambiental del proyecto de ampliacin de Antamina (Proyecto para incrementar las reservas y optimizar el Plan de Minado), que permitir elevar la produccin de cobre y zinc en 30% desde el ao 2011.
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Constancia, ubicado en Cusco. Se prev que el EIAS sera aprobado afines de octubre.
FOCUS VENTURES / CHUCARA: El MEM
aprob el estudio de impacto ambiental del proyecGrfico 14. Estudios ambientales
to oro-plata Chcara de propiedad de la junior Focus Ventures. Asimismo, Minera Focus SAC, filial de Focus Ventures recibi la aprobacin del MEM para explorar la concesin Veca I dentro del proyecto Chcara en La Libertad
Tabla 9. Procedimientos ambientales de la DGAAM
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Adems podemos mencionar que esta investigacin nos permite determinar segn en base data ms reciente que se tiene sobre las IED en el sector minero en relacin a las inversiones en gestiones ambientales (ao 2009), la cual en ese ao se realizaron una serie y diversas cantidades de inversiones con relacin a estos temas, que demostraron su preocupacin olvidada, con sesgo de arrepentimiento por la comunidad y su medio ambiente. Ver tabla 10. Tabla 10. Inversin anual en minera por rubros
Cabe precisar que el rubro Otros comprende inversiones realizadas por las empresas mineras no consideradas en los dems rubros, tales como facilidades en las reas operativas, inversin en aspectos ambientales, hospitales, almacenes, reas administrativas, etc.
C) GESTION SOCIAL IED EN EL SECTOR MINERO

Algo esperanzador en tal complicado sector, me refiero a la normatividad que establece el estado a las em1
presas del sector minero, para el respectivo cumplimiento de estos principios1 que busca que los titulares mineros de modo voluntario realicen actividades de desarrollo sostenible, este cumplimiento esta a cargo del Ministerio de Energas y Minas. Dejando quizs en claro que primero esta el bienestar y seguridad de las personas que habitan en tales lugares que el beneficio lucrativo y explotador sin razn de la minera. Por lo pronto cito la normatividad que informa todos los aos al Ministerio de Energa y Minas, mediante el anexo IV de la Declaracin Anual Consolidada (DAC), las acciones realizadas en el marco del cumplimien-
Principios dispuestos en el D.S. 042-2003-EM Realizar sus actividades productivas en el marco de una poltica que busca la excelencia ambiental. Actuar con respeto frente a las instituciones, autoridades, cultura y costumbres locales. Mantener el dilogo continuo y oportuno con las autoridades regionales y locales, la poblacin del rea de influencia de la operacin minera y sus organismos representativos. Lograr una institucionalidad para el desarrollo local, en coordinacin con las poblaciones del rea de influencia de la operacin minera, en caso se inicie la explotacin del recurso. Fomentar preferentemente el empleo local brindando las oportunidades de capacitacin requeridas. Adquirir preferentemente los bienes y servicios locales para el desarrollo de las actividades mineras y la atencin del personal.
Segn de acuerdo a lo dispuesto en el D.S. 042-2003-EM, se establece el compromiso previo como requisito para el desarrollo de actividades mineras. A travs de este documento qued establecido que los titulares mineros de forma voluntaria, realizarn sus actividades de Desarrollo Sostenible en los poblados de su entorno local y regional.
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to de estos principios para que la Oficina General de Gestin Social haga un seguimiento de las mismas Resolucin Ministerial N 192-2008-MEM/DM. Este formato del anexo IV del DAC, sirve para que los titulares mineros reporten sus acciones sociales. En ella se definen 9 rubros basados en las modalidades de inversin que han venido implementando los titulares mineros como parte de sus actividades de responsabilidad social. Estos son: Educacin. Salud. Nutricin. Gestin Ambiental. Empleo Local. Economa Local. Infraestructura. Desarrollo y Fortalecimiento de Capacidades de Instituciones Locales, Sociedad Civil y no Organizada. Promocin de la cultura y costumbres locales.
ms actividades sociales desarrolla por su capacidad econmica y el compromiso con las poblaciones de su entorno. Ver grfico 9. Dentro de todas IED Compaa Minera Antamina es un ejemplo a seguir: El 10 de Setiembre del 2010 la Compaa Minera Antamina recibi el Premio de Responsabilidad Social Empresarial por el proyecto Ally Micuy (frase quechua que significa Buen Alimento), el cual se encuentra en su tercer ao de ejecucin en las 20 provincias de la Regin Ancash. Este Premio a la Responsabilidad Social destaca las acciones de las empresas en la elaboracin de programas sociales de desarrollo sostenible teniendo presente el respeto a las relaciones con las comunidades donde opera. Cabe informar que Antamina recibe por segundo ao consecutivo el premio a la Responsabilidad Social Empresarial. En EXPOMINA 2009, recibi el premio en reconocimiento a los resultados obtenidos por el Fondo Minero Antamina en los diversos proyectos que ejecuta y por la gran envergadura de los mismos. Ally Micuy: tiene por objetivo contribuir a reducir la desnutricin en nios y nias menores de 3 aos, as como mejorar el estado de salud y nutricin de mujeres gestantes de comunidades pobres de la regin Ancash, fue diseado para ser implementado y ejecutado durante tres aos, en 797 comunidades de 129 distritos distribuidos, en las 20 provincias de la Regin ncash y en 10 localidades del distrito de Llata en la provincia de Huamales (Regin Hunuco). El Proyecto ha captado e intervenido en 36,414 nios menores de 3 aos de edad, en 8,756 gestantes y se ha capacitado a 32,365 madres principalmente de las reas rurales de la Regin Ancash. En los primeros 24 meses Ally Micuy logr disminuir en 6.92% la prevalencia de la desnutricin crnica en nios y nias menores de 36 meses, reducindola de 35.45% a 28.53%. Para implementar un proyecto de semejante envergadura, el FMA, eligi dos Organizaciones No Gubernamentales (ONGs): ADRA Per y Caritas del Per, las mismas que cuentan con 206 profesionales de la salud,
Dentro de las empresas mineras de IED que mas desarrollo tuvo en la gestin social en el ao 2008 fue Minera Yanacocha, ocupando el 1er lugar en la lista del Ranking de titulares mineros con mayores montos ejecutados en relacin al financiamiento para ejecutar actividades de desarrollo sostenible. El monto ejecutado de la Minera Yanacocha fue de S/. 64 366 628 nuevos soles. Ver tabla 11.
Minera Yanacocha
Sobre este punto y a modo de ilustracin cabe mencionar que empresas de IED como Newmont, Compaa Minera Antamina y Barrick Misquichilca, han decidido adherirse a los Principios Voluntarios dispuesto por D.S. 042-2003-EM. Cabe decir que el estrato de la Gran y Mediana Minera en el subsector metlica es, por excelencia, el que
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410 tcnicos y 1,786 voluntarias de la comunidad a las que llaman: Agentes Comunitarios de salud (ACS) y Educadoras Comunales en Nutricin (ECN) respectivamente. Los resultados ms importantes de Ally Micuy a 24 meses de iniciado, son: Logr disminuir en 6.92% la prevalencia de la desnutricin crnica en nios y nias menores de 36 meses, reducindola de 35.45% a 28.53%. La incidencia de diarrea aguda pas de 24,30%) a 16.69%. La lactancia materna exclusiva pas de 75,58% a 86.96% de las madres participantes, incrementndose en 11,38%. La cobertura de vacunacin se ha ido incrementando de 76,31% a 96.06%. El parto institucional pas de 58,50% a 82,58% de gestantes que ahora acuden a dar a luz en un establecimiento de salud.
Tabla 11. Titulares mineros con mayores montos ejecutados, 2008
Es destacable mencionar los esfuerzos realizados por estos diez titulares para generar nuevos puestos de trabajo, servicios bsicos de calidad, impulsar la
creacin de empresas locales que ofrezcan bienes y servicios acordes con las necesidades del sector.
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Tabla 12. Titulares de minera metlica que brindaron informacin sobre desarrollo sostenible, 2007 - 2008
5. ALGUNAS EMPRESAS MINERAS EXTRANJERAS QUE TIENEN INVERSIN EN EL PER:

Nuestro grupo ha decidido hacer un pequeo anlisis a las 5 principales empresas que han tenido inversin directa en el Per, pero antes de esto seria bueno un prembulo para tener en cuenta que existen diversos puntos de vista en cuanto a la minera en el Per, algunos indican que actualmente, el impacto de la minera es uno de los problemas que afecta al medio ambiente donde el Per no se encuentra exento de dicho problema, ya que es un pas con grandes yacimientos mineros. De la misma manera, se sabe que la minera trae grandes beneficios econmicos, pero a la vez graves problemas socioambientales. Pero lo que casi nadie indica es que los problema que la minera origina, por lo general es la minera a nivel artesanal, (donde ya que muchos trabajadores informales sin tener conocimientos sobre cuidado de medio ambiente y todas las cosas que esos problemas acarrean (no son ingenieros); se ponen a trabajar con el fin de solo extraer minerales sin importar los daos que esto genera. Haciendo quedar mal a la minera en general) y si vamos en la relacin a las causas polticas es la dbil fiscalizacin segn la investigacin de este trabajo por parte del Estado peruano sobre los aspectos ambientales. A travs del Ministerio de Energa y Minas (MEM), que es a su vez propietario o accionista de empresas mineras, es regulador de las polticas del sector minero, es fiscalizador para el cumplimiento de las normas ambientales y a la vez promotor de las inversiones mineras. Por ello, el MEN, decide sobre tierras, agua, y la inversin minera. Pero como existen problemas tambin estas inversiones traen beneficios como el desarrollo de carreteras, en otro caso y no pocos desage, genera trabajo en la comunidad, entre otros beneficios. Todo esto ocurre ya que el Estado Peruano controla a las empresas mineras formales.
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A.- SOUTHERN COPPER CORPORATION (SCC)

Es una empresa norteamericana constituida en 1952 como, SOUTHERN PER COPPER CORPORATION (SPCC). En el 2005 la empresa se fusion con
capitales mexicanos de la minera Mxico y sus subsidiarias constituyendo lo que ahora se conoce como SOUTHERN COPPER CORPORATION (SCC) y que posee el 80% de las accione de la empresa, opera los yacimientos de Toquepala, Cuajone, y la refinera de Ilo.
Grfico 15. Estructura de la empresa y lugar de operaciones en el Per
Fuente: Http://www.southernperu.com.
Grfico 16. Produccin de cobre por empresa, 2009
Fuente: MEM.
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B.- EMPRESA MINERA YANACOCHA:

La Minera Yanacocha es la productora de oro ms grande de Amrica del Sur. Situada a gran altura sobre la Cordillera de los Andes Peruanos, a 48 kilmetros (30 millas) al norte de la ciudad de Cajamarca. La misma est compuesta por cinco minas a cielo abierto, cuatro plataformas de lixiviacin y tres plantas de recuperacin de oro. Newmont posee una participacin del 51,35% de propiedad en la mina y la empresa peruana minera Compaa de Minas Buenaventura S.A.A. posee otro 43,65%. El 5% restante perteneGrfico 17. Produccin de oro por empresa, 2009
ce a International Finance Corp. (IFC), una rama del Banco Mundial. Reparticin del Accionariado de MINERA YANACOCHA S.R.L.: Cia Minera Condesa S A: Peru (43.65%). Corporacion Financiera Internacional - Ifc: Es .....tados Unidos (5%). Newmont Second Capital Corp.: Estados Uni .....dos (51.35%).
Fuente: MEM.
C.- EMPRESA MINERA XSTRATA:

Xstrata es un grupo minero diversificado de envergadura mundial cuyas acciones se transan en las Bolsas de Valores de Londres y de Suiza. Las operaciones y proyectos del Grupo se encuentran repartidos en 18 pases: Argentina, Australia, Brasil, Canad, Chile, Colombia, Repblica Dominicana, Alemania, Nueva Caledonia, Noruega, Papa Nueva Guinea, Per, Filipinas, Sudfrica, Espaa, Tanzania, Estados Unidos y el Reino Unido. Xstrata emplea a aproximadamente 50.000 personas, incluidos los contratistas. Xstrata Copper, cuya sede central se encuentra ubicada en Brisbane, Australia, es una de las unidades de negocio de commodities que conforman el grupo Xstrata plc. Las operaciones mineras y proyectos de Xstrata Copper se distribuyen en ocho pases: Australia, Argentina, Chile, Per, Canad, Estados Unidos, Filipinas y Papa Nueva Guinea. Xstrata Copper es el cuarto mayor productor mundial de cobre, con una produccin anual administrada de ms de un milln de toneladas mtricas.
Xstrata Per inici sus actividades en las provincias de Cotabambas y Grau, Regin Apurmac, en agosto de 2004 tras la adjudicacin del Derecho de Explotacin y de Opcin de Desarrollar el Proyecto Minero Las Bambas, recibido a travs de una exigente licitacin pblica internacional conducida por ProInversin. Asimismo, El 18 de mayo del 2006 el Grupo Xstrata adquiri la empresa minera Tintaya ubicada en la Provincia de Espinar en Cusco donde opera actualmente.
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Grfico 18. Produccin de cobre por empresa, 2009
Fuente: MEM.
D.- COMPAA MINERA ANTAMINA:

Antamina es un complejo minero polimetlico que produce concentrados de cobre, zinc, molibdeno, y -como subproductos- concentrados de plata y plomo. La mina est ubicada en el distrito de San Marcos, en la Regin ncash, a 200 km de la ciudad de Huaraz y a una altitud promedio de 4,300 metros sobre el nivel del mar. Contamos con un puerto, llamado Punta Lobitos, ubicado en la provincia costera de Huarmey.
La inversin en Antamina (aproximadamente US$ 2,300 millones de inversin inicial, ms US$ 1,200 millones de inversin en la expansin de sus operaciones) es considerada la ms alta en la historia de la minera peruana. Actualmente es uno de los mayores productores peruanos de concentrados de cobre y zinc y una de las diez minas ms grandes del mundo en trminos de volumen de operaciones. Compaa Minera Antamina S.A. es una empresa constituida bajo las leyes peruanas, producto de un joint venture entre cuatro empresa lderes en el sector minero mundial. Los accionistas de Antamina son: BHP Billiton (33.75%) Xstrata (33.75%) Teck (22.5%) Mitsubishi Corporation (10%)
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Grfico 19. Produccin de plata por empresa, 2009
Fuente: MEM.
6. CONCLUSIONES:
Segn nuestra investigacin la minera no es perjudicial en s misma, ya que esta puede y debe ser una actividad que nos ayude crecer y desarrollarnos, pero para ello es necesario desarrollar una gestin local y capacitar a las autoridades y poblaciones locales para que esos beneficios sean ms productivos. La privatizacin del sector minero explica la presencia en el pas de empresas de dimensin mundial que aportan capital y tecnologa pero que no han modificado lamentablemente el carcter primario exportador de la explotacin minera, que esperamos que con los diferentes tratados bilaterales con pases ms desarrollados podremos tener tecnologa actualizada y a un menor costo y as generar productos con valor agregado. La rentabilidad de las empresas mineras ha tenido comportamientos bastante diferenciados. Destacan, por ejemplo, las importantes rentabilidades de Yanacocha (oro) y Southern. No sucede lo mismo con otras empresas como Cerro Verde, Tintaya y Shougang, debido, en parte a problemas administrativos, de racionalizacin tecnolgica y, tambin, de precios internacionales. La minera, se ha convertido en una gran oportunidad de desarrollo del pas, la cual promueve la descentralizacin, as como los esfuerzos por canalizar mayores recursos a los gobiernos regionales y del mismo modo, locales; hecho que se realiza a travs del canon minero, que permite redistribuir los recursos generados por la actividad minera. En trminos generales el escenario es positivo ya que encontramos diversas empresas mineras que estn desarrollando polticas de RSE. Sin embargo, an falta profundizar en una gestin ms articulada de todos los aspectos que involucran las prcticas de la RSE. Las empresas mineras practican la RSE en distintos grados. Por lo general, son las empresas de capitales extranjeros o mixtos, las que destinan porcentajes significativos de su presupuesto a la gestin social. Muchas de ellas se adhieren a declaraciones internacionales de principios y optan por obtener certificaciones ambientales, como por realizar balances sociales. La RSE impulsada por las corporaciones desde sus casas matrices, se convierte as en un elemento importante a considerarse.
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7. ANEXOS
REGIONES CON MAYOR INVERSIN MINERA
Apurimac, Cajamarca y Moquegua son las tres regiones que lideran el ranking de proyectos de inversin minera en el Per con un total de ms de 20 mil millones de dlares hasta el ao 2020. Apurimac acumular inversiones por US$ 8 mil millones, Cajamarca tendr US$ 7.800 millones y Moquegua supera los US$ 4.300 millones en los siguientes proyectos (en millones de US$).
APURIMAC: INVERSIN EN PROYECTOS MINEROS PROYECTO Las Bambas Apurimac Las Chancas Otros EMPRESA Xstrata Strike Res. Southern Varias PRODUCCIN Cobre Hierro Cobre Polimetlica INVERSIN US$ 4.200 US$ 2.300 US$ 1.200 US$ 300
TOTAL INVERSIN APURIMAC US$ 8.000 CAJAMARCA: INVERSIN EN PROYECTOS MINEROS PROYECTO Conga Galeno La Granja Michiquillay Chaquicocha Tantahuatay Shahuindo EMPRESA Newmont/Buenav. Lumina Copper Rio Tinto AngloAmerican Newmont/Buenav. Southern/Buenav. Sulliden PRODUCCIN Oro-Cobre Cobre Cobre Cobre Oro Oro Oro INVERSIN US$ 3.000 US$ 2.500 US$ 1.000 US$ 700 US$ 400 US$ 110 US$ 90
TOTAL INVERSIONES CAJAMARCA US$ 7.800 MOQUEGUA: INVERSIN EN PROYECTOS MINEROS PROYECTO Quellaveco Ampliaciones Chucapaca EMPRESA Anglo American Southern GoldField/Buenav. PRODUCCIN Cobre Cobre Oro INVERSIN US$ 3.000 US$ 600 US$ 700
TOTAL INVERSIONES MOQUEGUA US$ 4.300

Fuente: Http:// www.nuevamineria.com.
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SITUACIN ECONMICA DE LAS EMPRESAS MINERAS: TRIMESTRE I Y II 2010
Fuente: CONASEV.
8. BIBLIOGRAFA:
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica: http://www.inei.gob.pe. El Comercio: http://www.elcomercioperu.com.pe. Superintendecia Nacional Administrativa Tributaria: http://www.sunat.gob.pe. Ministerio de Energa y Minas: http://www.mnemi. gob.pe. Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa: http://www.snmpe.gob.pe. PROINVERSIN: http://www.proinversin.gob. pe. Revista Futuros: http://www.revistafuturos.info. Compaa minera Southern Copper Corporation: http://www.southernperu.com. Compaa minera Yanacocha: http:// www.yanacocha.com.pe. Compaa minera Xstrata: http:// www.tintaya. com.pe.
Compaa minera Antamina: http:// www.antamina.com. Desarrollo Tcnico de Proyectos Metalrgicos: http:// www.detprom.tk/. CNSAC Minera y Construccin: http://www. cmsac.com.pe. CONASEV: http:// www.conasev.gob.pe.
Revista electrnica: http:// www.nuevamineria.com.
Legislacin Ambiental en la Minera Peruana. Instituto de Estudios Energtico Mineros-IDEM. / DE LA PUENTE, Lorenzo / Lima 2005. Inversin Extranjera Directa en la Minera y Desarrollo Econmico / Konrad Valladares Villarn / Enero 2006. Contexto de la responsabilidad social minera y la gobernabilidad / Vladimir Arias Arce, Daniel Lovera Dvila, Luis Puente Santibaez / Diciembre 2008.
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Qu ES TENER CLIENTES fIELES?

Juan Francisco Navarro
Se habla mucho de la retencin de clientes y en verdad el trmino suena a algo que es forzado (a nadie le gusta sentirse retenido). Sin embargo, lo que si deseamos como clientes es que se superen nuestras expectativas, que nos fascinen, que nos conozcan, que se adelanten a nuestras necesidades, que nos engran (cual si fuera una relacion de amor o amistad) y esto va claramente mucho ms all de darnos un buen producto o servicio. Por qu? Por que el cliente ya est pagando por recibir algo y darle exactamente lo que espera es solo cumplir con nuestra parte del contrato. Es satisfacer al cliente de acuerdo con sus expectativas. Nada ms. La nica manera de fascinarlo es ir mas all de lo que espera recibir. Por ejemplo, imaginemos que el da del noveno ani-
versario de matrimonio un hombre compra unas flores para su esposa y la vendedora luego de atenderlo impecablemente- le pregunta la razn de la compra, su telfono, e email y le ofrece estar en contacto para darle a conocer ofertas especiales (es decir obtiene su autorizacin para mantener un contacto y no se limita a hacer una transaccin de compra y venta annima). Finalmente pide la direccin a la que hay que llevar las flores. Hasta aqu se cumple lo que el cliente espera recibir, no hay aun fascinacin. Ahora imaginemos que el ao siguiente este mismo esposo no recuerda que maana! Es su dcimo aniversario (con todos los problemas conyugales que esto puede implicar) y de repente OH, maravilla- lo llaman de la florera para hacerle recordar que maana es su aniversario de casado y que si desea y sigue casado- puede hacer llegar a la direccin que ya
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tiene registrada- las flores que ya saben que le gustan a su esposa cuyo nombre tambien esta registrado- y adems le ofrecen aadir chocolates pagando solo un extra adicional..c mo se va a sentir ese esposo que estuvo a punto de olvidar el aniversario de 10 aos de casado? Fascinado! Otro caso: uno de mis hijos cumple tres aos, se celebra una bonita fiesta y me olvido que le toca una de sus vacunas de refuerzo y de repente me llega un e-mail de la clnica a la que asisto recordndome que Felicitaciones por los 3 aitos de Matas y le recordamos que este mes debe aplicar el refuerzo de su vacuna! Qu puedo sentir como padre? Agradecimiento y fascinacin: me conocen y usan esa informacin para ofrecerme beneficios personalizados que realmente valoro para las personas que amo. Esto es verdadera diferenciacin.
cliente leal, el que todos quisiramos tener. Obtener un cliente as es algo que se gana, que se merece y por lo que hay que trabajar (y duro) pero no basta con un servicio de calidad excepcional y sin embargo la satisfaccin del cliente es un requisito bsico para desarrollar planes de fidelizacion- lo que debe existir es una relacin que en base a conocimiento genere beneficios personalizados para el cliente. Muchas veces los esfuerzos de marketing se enfocan en obtener mas clientes pero poco se hace por fascinar y fidelizar a los que ya se tienen. De la mano de Peppers y Rogers (2000) se detallan los 4 pasos indicados para la implementacin de una estrategia de marketing 1 to 1:
A. IDENTIFICAR: es evidente que sin conocer la
identidad de los clientes es imposible hacer 1 to 1 por lo cual reconocer a cada uno de ellos es fundamental. Es importante registrar cada interaccin cualquier punto de contacto- que el cliente tenga con la empresa al margen del medio por el que realice. Se enfatiza la importancia de la Web para ayudar a identificarlos. Se debe incentivar el inters en la identificacin con ms servicios, beneficios e incentivos y finalmente garantizar la privacidad y seguridad. Los datos a recoger son variados y deben responder a los intereses del cliente como al potencial de uso de los mismos (capacidad para transformar el conocimiento en acciones). Lo se recoge son datos personales y de contacto, datos transaccionales e histricos (productos comprados, frecuencia y valor de las compras, aumento o disminucin del valor etc.), histrico de contactos (mtodo de contacto preferido, cuando, frecuencia y razones), histrico de marketing (respuesta a campaas, inters en productos, encuestas de satisfaccin), reclamaciones (quejas presentadas, respuestas y evolucin) y cualquier informacin que sea de inters de la empresa que desarrolla el programa y permita afinar los esfuerzos de segmentacin. Los datos se encuentran dentro de la empresa en el rea de ventas, marketing, servicio a clientes, operaciones, Internet, vendedores y otros. Lo importante es captar datos que permitan construir relaciones con los clientes, diferenciarlos, anticipar sus necesidades y mantenerlos satisfechos.
La diferenciacin por innovacin puede ser copiable y se pierde el impacto, los descuentos y rebajas pueden hacernos caer en una guerra de precios que no beneficia a nadie (adems que el cliente se acostumbra y se pierde el impacto) pero el desarrollar relaciones con los clientes es una fortaleza que no puede ser replicada. Entonces el objetivo es fascinar al cliente y darle ms de lo que l imagina: en base a conocimiento. Se requiere desarrollar estrategias y planes para fidelizar clientes: que se queden ms tiempo con nosotros y no se vayan con la competencia- tambin que nos compren ms y con mayor frecuencia y finalmente que les guste tanto nuestro negocio que por si solos lo recomienden a terceros. Ese es el perfil del
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B. DIFERENCIACIN: los diversos clientes tie-
nen valor distinto para la empresa asi como distintas necesidades. Se distingue el valor real (valor actual para la empresa) del valor estratgico (que es el valor potencial del cliente en el tiempo). De la relacin entre ambos sale el share of customer. Se consideran como medidas de valor el ingreso, la rentabilidad, el porcentaje de compras de alto margen, el tiempo de relacin con la empresa, la tendencia de la relacin en el tiempo, referencias (boca a boca) que se puede generar, problemas o costos que genera entre otros. Aqu se desarrolla el concepto de Life Time Value (LTV) que se define como el valor presente de la rentabilidad esperada de la relacin futura con un cliente. Peppers y Rogers son claros en que ninguna empresa es capaz de calcular de forma exacta el LTV debido a que hay un nmero demasiado grande de variables a pesar de que los datos si pueden estar disponibles- y muchas de ellas que no son conocidas. Se sugiere la creacin de variables Proxy para clasificar y valorizar a los clientes.
mas valiosa solo se puede obtener a travs del dialogo. Los estudios de mercado contribuyen a definir este tema. Lo importante es establecer algn criterio de estratificacin, modelo de rentabilidad o medida del valor de los clientes. Esto a su vez implica que la empresa debe comenzar categorizando a sus clientes por sus diferentes necesidades y estar preparada para tratar a clientes diferentes de forma diferente. Los mejores beneficios del 1 to 1 son para los mejores clientes, los ms valiosos. En ese sentido, los autores citados, estratifican tres grandes bloques de clientes: Clientes de mayor valor (CMV`s): son los mejores y ms rentables clientes para la organizacin. En ellos se aplican estrategias de reconocimiento individualizado; marketing de frecuencia: con puntos, descuentos, beneficios; programas de satisfaccin con productos y servicios exclusivos y profundizar en la relacin de aprendizaje a travs de la personalizacin. Clientes de mayor potencial (CMPs): son clientes buenos pero que no llegan a ser CMVs y podran serlo. Se debe estimular su desarrollo. Con estos clientes se pueden hacer programas de venta cruzada, ofrecerles privilegios prematuros (desafiando al cliente a comprometerse con la empresa) y cadenas de valor (cross selling) que es la venta de productos y servicios relacionados con los que ya tiene. Hay que invertir para entenderlos con el objetivo de estimular la mayor participacin en sus compras. Below Zeros (BZs): Son clientes que no implican rentabilidad para la empresa. Se sugiere cobrar tasas sobre servicios (pagar por hacer uso de la empresa) y dejar de enviarles mailing o cualquier iniciativa de contacto pero no retirarlos de las listas de contacto. No hay que incentivar a continuar con la empresa.
La diferenciacin se debe hacer en base a las necesidades personales de cada cliente (y no tanto las de la propia empresa) mas all de las necesidades derivadas de los datos transaccionales, la informacin
La Web es un canal econmico para diferenciar. La idea es primero concentrarse en diferenciar en base a las necesidades del cliente y aprovechar una diferenciacin basada en valor para priorizar servicios especiales y afinar el uso de los recursos. El costo de personalizar va Web es bajo.
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C. INTERACTUAR: establecer una relacin con
alguien implica mantener interacciones con l. El dialogo se transforma en informacin, este en conocimiento, el conocimiento en fidelidad y la fidelidad en lucro. Lo ms conveniente es conducir las interacciones a travs de canales automatizados (Web). Se debe buscar la forma ms econmica y automatizada de comunicacin y a la vez ms til en trminos de produccin de informacin que pueda ayudar a fortalecer las relaciones con los clientes. Peppers y Rogers ofrecen una serie de consejos para optimizar el 1 to 1 a travs de la Web: Polticas de privacidad: las relaciones se basan en la confianza. Los mejores sitios son explcitos y detallan exactamente como ser utilizada la informacin proporcionada por los clientes y cual ser el beneficio relacionado. Organizarse en torno a las distintas necesidades de los clientes en vez de los productos. Los mejores sitios Web tienen fortalezas con relacin al control que dan sus usuarios sobre la actualizacin de datos personales, contenido, eleccin de temas en los que tienen inters y respecto a los cuales les gustara recibir notificaciones por un medio especifico. Se debe incentivar la permanencia de los clientes y los desarrollar mas negocios con ellos a lo largo del tiempo. Almacenar datos y sobretodo aquellos que permitan la anticipacin de las necesidades.
D. PERSONALIZAR: dado que el cliente est
ofreciendo informacin, espera que esta redunde en un beneficio para l. El 1 to 1 facilita la personalizacin en masa que es hacer configuraciones personalizadas de beneficios, productos o servicios para grupos especficos de clientes. Recin cuando el cliente percibe que esta recibiendo algo para l y tal como lo desea es cuando se le otorga verdadero valor.
Por otro lado es imprescindible que el cliente tenga inters en establecer / mantener contacto con la empresa y esto esta en funcin a la informacin que se tiene de l. En este punto entra el concepto de marketing con permiso que simplemente indica que se requiere la autorizacin, aprobacin e inters del cliente antes de proceder a interactuar con el. No necesariamente los contactos deben ser para comunicar algo especial. Los clientes tambin valoran aquellas interacciones que se interesan genuinamente en su satisfaccin. Finalmente, los autores mencionados sostienen que es necesario un proceso de utilizacin de los feedbacks interactivos de un cliente particular para que sea posible deducir cuales son las necesidades especificas de aquel cliente.
En la personalizacin el cliente debe sentir que se le conoce, que se valoran sus datos histricos transaccionales, que se reconocen sus preferencias especficas de tal forma que se genera satisfaccin individual y posiblemente se llegue a anticipar sus necesidades. En 1 to 1 la tecnologa es un medio, no un fin y son las cuestiones no-tecnolgicas las que hacen la diferencia entre el xito y fracaso. Es importante resaltar que un error comn es pensar que cada cliente debe tener una oferta o mensaje singular (dado que llega al cliente individual) Lo que se hace es crear una variedad de productos altamente especficos a partir de componentes distintos o mdulos y de esa combinacin pueden salir cientos o miles de diversas alternativas. Ese es el concepto de personalizacin en masa. 1 to 1 va mas all de lo tctico, no solo es hacer plataformas Web, instalar call centers o automatizar la fuerza de ventas. Peppers y Rogers enfatizan va mas all de seguir el checklist de identificar, diferenciar, interactuar y personalizar: el proceso de conversin en una empresa realmente 1 to 1 pasa por repensar la mas bsicas filosofas de cmo hacer negocios, superar posturas de gerentes y de los funcionarios y probablemente reconstruir la cultura de la empresa hacer negocios como una empresa 1 to 1 significa ver todo el negocio a partir de la perspectiva del cliente. La idea no es tener un stock de productos, sino un stock de clientes. Y esto implica desarrollar vnculos con ellos, es decir fidelizarlos. Sin embargo no todos los programas de fidelidad son exitosos.
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CLIENTE PRoVEEDoR: RELACIoNES A LARgo PLAzo

Alejandro Mac Leod
Un representante de ventas es valorado por sus clientes, cuando se muestra generoso de poder ayudar en lo que pueda. Todo hombre de negocios debe tener presente que la mejor persona es, quien sabe ayudar, de manera incondicional, a los que le rodean. Aunque es cierto que el mundo de las empresas es muy competitivo, tambin es verdad que crear buenas relaciones de amistad, es til en algn momento de la vida. Asimismo, considere dentro, a sus amistades, a sus colegas de otras empresas, an siendo su competencia para crear a su alrededor un circulo de conexiones y contacto. En estos puntos de generosidad y contacto, preste atencin a las necesidades de los dems y evite pensar solo en sus objetivos propios. Mantener una buena relacin interpersonal requiere de sacrificios y va ms all de obtener lo que desea en el momento en que lo requiera. Por eso, asegrese de que sus clientes tambin logren aquello que buscan. Esfurcese en crear relaciones ganar-ganar, en eso radica la ayuda mutua para mejorar el contacto con los dems.
LA EMPATA ES UNA HABILIDAD ESENCIAL EN NUESTRA RELACIN CON LOS CLIENTES.

La gran mayora de nosotros ocupamos aproximadamente el 70 % de nuestro tiempo en tratar de comunicarnos con otras persona, el 45 % de ese tiempo, en escuchar. Todos nosotros queremos ser entendidos pero a veces hacemos realmente poco por entender al otro. Empata es entender las emociones del otro y sentir como si furamos la otra persona. Esto es una tarea, debemos ser conscientes, tratar de sentir a travs del los odos, del cerebro y del corazn, para realmente entender el punto de vista del otro. Empata es escuchar con los odos, con la mente y con el corazn, es respetar la emocin escuchada, es reafirmar las emociones del otro, es desarrollar intimidad y apertura en las relaciones interpersonales. Piensa por un momento en una persona que realmente te entienda, a quien puedes acudir para contarle algo personal, sabiendo que realmente te va a entender. Esa persona es generalmente muy importante para nosotros, le entregamos nuestra confianza y consideracin. Esto es lo que puedes lograr desarrollando empata. Como ayuda la empata en las relaciones con nuestros clientes?
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Muestra que entiendes a la otra persona y que te interesa entenderlo. Esto crea un clima de confianza, la persona puede abrirse mucho mas, t podrs obtener mayor informacin y tomar decisiones ms certeras con respecto a lo que quieres conseguir.
Genera relaciones ms significativas y profundas. Buenas relaciones de amistad y compaerismo, esto es excelente para un hombre de negocios, en un equipo de trabajo, tambin en las relaciones personales, de familia y pareja. Genera un espacio seguro donde conversar sobre temas personales de esa manera se pueden expresar emociones y as mismo explorar el origen de esas emociones y opiniones. Con la empata nace el coaching personal. Para desarrollar empata se requiere estar interesado realmente en saber sobre las percepciones de la otra persona. La Empata es igual a 20% tcnica y 80% actitud y disposicin. La tcnica, hazte eco del contenido del mensaje del otro, escucha y ve. Reconstruye en contenido del mensaje. Lo que t quieres decir es? Menciona las emociones del otro. Me doy cuenta que estas muy molesto, debe ser difcil sentirse tan decepcionado. Reconstruye y refleja emociones y pensamientos. Slo salo en situaciones que as lo ameriten. La actitud representa la disposicin de querer trabajar en la relacin interpersonal a largo plazo. La empata es una tcnica; sin embargo, tambin implica una actitud, querer entender, escuchar y desarrollar intimidad. Por lo tanto es importante enfatizar que la tcnica sin la actitud y la disposicin ser vista como una manipulacin. Ejercer empata requiere un alto nivel de paciencia, ya que mantenerse en silencio es un elemento esencial, as como la conciencia de que no podemos involucrarnos en indagar e investigar por qu el individuo est sintiendo o pensando de la manera en que lo est haciendo. En resumen, un hombre de negocios sabe cun importante es mantener un cliente por mucho tiempo. Un cliente es para toda la vida, puedes cambiar de giro de negocio, puedes ir de una empresa a otra y si mantuviste una buena relacin con tu cliente, siempre estar dispuesto a recibirte.
Puedes dirigir la conversacin hacia tpicos emocionales importantes. Generalmente tenemos una especie de coraza que no deja aflorar nuestras verdaderas emociones por miedo a parecer dbiles, en una conversacin emptica esas emociones fluyen de una manera especial. Deja saber al otro que es aceptado en su entendimiento de la realidad, invitndolo de esa manera a expresar sus temas ms ntimos. Esto lo hace sentir muy cmodo contigo y consigo mismo.
Con la empata nace el coaching personal.
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Su oPERATIVIDAD, NoRMATIVA Y APLICACIN EN LA CoMPRA DE BIENES MuEBLES

Orlando Torres
LoS foNDoS CoLECTIVoS:
Para muchos extranjeros escuchar del Per es escuchar de Machu Picchu y ahora de Vargas Llosa, para personas como yo ms orientados a las finanzas escuchar de Per es escuchar del espectacular desarrollo de las microfinanzas donde en los ltimos 15 aos se han exportado modelos peruanos al mundo entero, y; sin embargo hay un modelo financiero de inversin que naci en Per y que ahora esta replicado en varios pases del mundo entero el cual se usa mucho y hay miles y miles de participantes. Sin embargo acadmicamente poco o casi nada se ha escrito, eh aqu les presento al invento financiero peruano que le ha permitido a miles de peruanos tener un carro propio: el fondo colectivo y que en el Per se les conoce mejor como los panderos. Pero, bueno, que es un Fondo Colectivo. El Fondo Colectivo es un patrimonio autnomo conformado por las aportaciones peridicas en dinero, denominadas cuotas capital, que realizan los asociados de un grupo durante la vigencia del contrato. El Fondo Colectivo es organizado y administrado por una sociedad denominada Empresa Administradora de Fondos Colectivos cuyo fin es otorgar a cada uno de sus asociados el derecho a obtener el bien o servicio con los recursos del Fondo, mediante las modalidades de sorteo o remate.
El objetivo de estos grupos es adquirir, por accin conjunta, los bienes y/o servicios deseados. Por otro lado, el capital que constituyen es intangible, ya que las aportaciones captadas slo deben destinarse para la adquisicin de los bienes o servicios indicados en el contrato o a la devolucin a los asociados, cuando corresponda. En este sentido, el patrimonio del Fondo y los bienes obtenidos no forma parte del capital de las Administradoras.
Este importante mecanismo de financiamiento, conocido comnmente como juntas o panderos, permite a sus integrantes la adquisicin de diversos activos como: Automviles, inmuebles e inclusive servicios como los de sepelio, siendo la primera opcin la de mayor demanda dentro del rubro. Debido a que esta alternativa tiene un bajo costo de financiamiento, en comparacin a las tasas de inters de los crditos que ofrecen las empresas del sistema financiero, y otorga facilidades para constituir un fondo, resulta una opcin atractiva para las personas que desean obtener este tipo de activos y a las que por diferentes circunstancias no tienen un acceso fluido al crdito bancario.
I. INTRODUCCIN
Un Fondo Colectivo es aquel conjunto de aportaciones individuales en dinero, denominadas cuotas capital, que los asociados efectan durante la vigencia del contrato suscrito con una Empresa Administradora de Fondos Colectivos - EAFC1, la cual representa y administra los recursos del fondo.
Recomiendo al lector visitar el siguiente link pues all encontrara todo lo concerniente al marco legal de las empresas referidas: http://www. conasev.gob.pe/sil/Sil_busqueda.asp?p_desc1=colectivos. 2 Este punto es clave pues las administradoras de fondos colectivos administran un intangible y por lo tanto su operatividad es total y debe de ser sumamente eficiente.
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Por tal motivo, a causa del papel fundamental que juegan este tipo de operaciones dentro del sistema financiero, en las siguientes lneas detallaremos el funcionamiento de los Fondos Colectivos o los llamados en Per: Panderos. En la segunda parte de este paper expondremos algunos casos prcticos de cmo calcular las cuotas y otros pagos adicionales que realiza un asociado para adjudicarse el bien o servicio.
los Registros Pblicos. Asimismo, el patrimonio neto de las EAFC no podr ser inferior al capital suscrito y pagado.
III. FUNCIONAMIENTO DE LOS FONDOS COLECTIVOS

Hasta el momento se ha revisado algunos conceptos bsicos de los Fondos y la base legal por el que estn regulados; no obstante, a importancia de este sistema radica en la forma como operan dentro del mercado financiero. 1. Cmo se asocia un individuo a un Fondo? Para que un individuo forme parte de un Fondo Colectivo y adquiera la calidad de asociado suscribir un Contrato de Administracin con la EAFC. No obstante, previamente a la firma del documento, el cliente deber: A continuacin mostramos como las personas pueden integrar un Fondo y como se efecta la famosa modalidad de adjudicacin del bien objetivo a financiar.
II. LAS EAFC (EMPRESAS ADMINISTRADORAS DE FONDOS COLECTIVOS) Y SU REGLAMENTO Las Empresas Administradoras de Fondos Colectivos o EAFC son personas jurdicas establecidas como sociedades annimas que se dedican a la compra-venta de bienes o servicios mediante el sistema de contratos colectivos. Se caracterizan por captar sistemticamente fondos del pblico y otorgan a sus asociados el derecho a obtener el activo mediante las modalidades de sorteo y remate.
Estar informado de los aspectos ms importantes de un Sistema de Fondo Colectivo mediante la Cartilla de Informacin para el asociado que le ser proporcionado por la Administradora. En tal sentido, tanto el contrato como la cartilla debern ser entregados con cargo debidamente firmado.4 Acreditar capacidad de pago para cumplir con las obligaciones establecidas en el contrato, como la cuota capital de cada mes, los pagos de seguros y otros gastos contemplados. Dicha capacidad ser evaluada por la EAFC.
Actualmente se encuentran reguladas y supervisadas por la Comisin Nacional Supervisora de Empresa y Valores-CONASEV; y sus actividades se sujetan a lo establecido por los Decretos Leyes N 21907 y 22014, modificadas por la Ley N 27659. Asimismo, su Reglamento esta dado por la Resolucin CONASEV N 730-97-EF /94.10 y sus modificatorias.3 Por otro lado, de acuerdo al artculo 23 del Reglamento, el capital suscrito y pagado de las EAFC debe ser no menor del monto equivalente a sesenta remuneraciones mnimas vitales anuales de la provincia de Lima vigente al 1 de enero de cada ao. Las Administradoras tendrn el plazo de un ao para adecuar su capital, entendindose que, dentro de dicho plazo deber estar inscrito el respectivo aumento en
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Acreditar capacidad de pago.
Recomiendo al lector visitar el siguiente link a fin de tener un panorama ms claro del marco legal de los fondos colectivos: http://www. sunat.gob.pe/legislacion/oficios/2005/oficios/i1432005.htm. 4 Aqu hay que hacer nota que el nuevo cdigo civil y el nuevo cdigo de defensa del consumidos establecen muy claramente, y sobre todo en temas de captacin de dinero, que las condiciones previas de publicidad tienen que ser totalmente transparentes.
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Cancelar la cuota de inscripcin, de acuerdo a lo estipulado en el contrato la primera cuota total mensual est conformada por la cuota capital, la cuota de administracin y el pago por seguro cuando corresponda. Si la EAFC da el visto bueno al individuo, entonces suscribir con el nuevo asociado el contrato en dos ejemplares con el objetivo de ser entregado a cada una de las cartas Por lo tanto, el nuevo integrante se comprometer con la Administradora a cancelar, adems de la cuota de inscripcin, las cuotas mensuales peridicas destinadas a cubrir el valor del bien e incluir el importe de seguro si se da el caso. Es importante resaltar que la cuota administrativa, que se incluye en la cuota total, se cobra por los servicios que brinda la EAFC como administradora el patrimonio del Fondo, realizar las asambleas mensuales, entre otros.5
2 Qu es el Contrato de Administracin de fondos Colectivos y cul es su contenido? Es un contrato privado de carcter colectivo que suscriben la EAFC y el asociado, en el que se establecen los derechos y obligaciones de ambas partes para efectos de adjudicar bienes muebles de cualquier clase. Este documento deber contener, como mnimo: 1. 2. 3. Nmero de la Resolucin autoritaria de funcionamiento de la EAFC y del programa correspondiente. Mencin al objeto social de la EAFC. Las caractersticas del programa. Asimismo, deber precisarse la mecnica de cada modalidad en las modalidades de adjudicacin. En cuanto a los bienes y/o servicios: En los Sistemas de Bienes y/o Servicios Predeterminados se deber indicar la marca y caractersticas principales del bien o servicio, as como tratndose de inmuebles, el diseo, el tipo de materiales, acabados y otros que CONASEV determine. En los Sistemas de Certificados de Compra6, si son bienes muebles, se deber especificar el gnero del bien y tratndose de inmuebles, precisar que stos deben estar inscritos en el Registro de Propiedad Inmueble. Mencin detallada de las cuotas que deber abonar el asociado.7 Causales de resolucin del contrato y determina-
cin precisa de la clusula penal si la hubiera. La vigencia del contrato, con indicacin del modo y oportunidad de liquidacin del grupo. 7. Garantas que se exigir a los asociados para la entrega del bien o la prestacin del servicio adjudicado.8 8. Condiciones para la cesin de la posicin contractual y para la cobertura de vacantes en el grupo. 9. Prohibicin expresa de parte de la Administradora de entregar dinero en lugar del bien materia del contrato. 10. Principales obligaciones y derechos de la EAFC, as como de los asociados. 11. Clusula mediante la cual el asociado faculta expresamente a la EAFC, al momento de la suscripcin del contrato, a transferir el grupo del cual forma parte a favor de otra Administradora, cuando se encuentre en los supuestos establecidos en el artculo 74 del Reglamento y previa autorizacin expresa por parte de CONASEV. 12. Clusula mediante a cual el asociado declara tener conocimiento del carcter colectivo del contrato y su sometimiento a las normas que dicte CONASEV. 6. Luego de suscribir el contrato, el nuevo asociado forma parte de uno de los grupos (Fondos Colectivos) que gestiona la EAFC, el cual se rige por medio de un Programa previamente aprobado por CONASEV que contempla un conjunto de caractersticas que intervienen en la operacin del Sistema del Fondo.
4. 5.
Eventualmente la cuota de administracin puede considerarse un gasto financiero o el equivalente al inters de la cuota, pero siempre este es pequeo en comparacin con otros tipos de gasto financieros. 6 Aqu hay que hacer conocer al lector que cuando un asociado se inscribe en un pandero o fondo colectivo no est comprando un bien a per se , sino que esta comprando un certificado de compra el cual dependiendo del valor puede ser parte o la totalidad del pago de un bien mueble. 7 En este trabajo, en su segunda parte se desarrolla la metodologa del clculo de la cuota en forma muy didctica. 8 Generalmente la EAFC cuando adjudica un bien a un asociado este queda prendado a la empresa hasta que el monto total del pago del bien haya sido cubierto.
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3. En qu consiste el Sistema de Fondos Colectivos? Es una modalidad por medio de la cual los integrantes de un Fondo adquieren bienes o servicios a travs de sus aportes mensuales. La caracterstica de estos bienes es que debern ser homogneos y nuevos, salvo que se trate de inmuebles. La cuota o aporte mensual se calcula en base al precio vigente del bien o al valor del certificado de compra que se adquiere al suscribir el contrato (segn el sistema que se utilice), dividido por el plazo de duracin del grupo, el cual se determina en la creacin del mismo y se estipula en el contrato. Adems, a dicha cuota, se le deber adicionar la cuota administrativa que fija la EAFC y el importe de seguro si fuera el caso. Para adjudicarse el bien, los integrantes del Fondo se reunirn en asambleas mensuales, en donde la Administradora por medio de dos modalidades entregar a cada uno de sus asociados el activo objeto de la constitucin del grupo. As, cada individuo recibir el bien solicitado dentro del plazo establecido por el Fondo.
Certificado de Compra: Documento que consigna el derecho al importe obtenido por el asociado en la asamblea de adjudicacin y que ser utilizado para la adquisicin del bien y/o servicio, en un proveedor predeterminado o libre, conforme al contrato suscrito.
Las modalidades de adjudicacin pueden darse de dos maneras:
A. POR SORTEO
Modalidad de adjudicacin al azar con participacin nica de los asociados hbiles con contratos no adjudicados. Luego de haber sido adjudicado con el bien o servicio, el asociado debe continuar pagando sus cuotas; y en los casos que el programa y el contrato prevean, la cuota del seguro y del fondo de reserva.
B. POR REMATE
Modalidad de adjudicacin que consiste en formular propuestas de pago por adelantado de un nmero determinado de cuotas total o cuotas capital de acuerdo a las caractersticas del programa aprobado. La adjudicacin se otorgara considerando la mejor propuesta efectuada y deber ser cancelado al contado o el 10% del monto rematado como mnimo, en el acto de adjudicacin y suscribiendo un compromiso de pago por el saldo adeudado, en donde se precisar que el monto debe ser cancelado indefectiblemente dentro de los dos das siguientes a la asamblea de adjudicacin. Si el integrante incumple esta obligacin, la adjudicacin quedar anulada y el pago efectuado se utilizar para cubrir las ltimas cuotas de su programa. Asimismo, el asociado estar inhabilitado para utilizar esta modalidad hasta la disolucin del Fondo. El importe que entregue el asociado adjudicado mediante esta modalidad, se aplicare para cancelar la cuota total en forma inversa, es decir, empezando por la ltima: o, para reducir la cuota total en el monto que resulte de dividir el remate entre el nmero total de cuotas pendientes de pago. Por otro lado, la Administradora deber comunicar a los asociados la fecha de realizacin de la asamblea de adjudicacin inaugural y entregar el calendario de asambleas subsiguientes, con una anticipacin de por lo menos dos das tiles a la realizacin de la referida asamblea. Adems, como seala el Reglamento, para recibir el bien o servicio, el adjudicado deber presentar las garantas reales. Las cuales se hallarn en relacin directa al saldo deudor del asociado. El asociado deber cancelar los gastos de constitucin de garantas, trmites de inscripcin de bienes y otros establecidos en el contrato si fuera el caso. En el caso de que el valor del bien adjudicado sea menor al valor del certificado de compra, la diferencia se aplicar a cancelar las ltimas cuotas pendientes de pago las cuotas devengadas al cubrir una vacante, y hasta un mximo del 10% del valor del certificado para cubrir los gastos para mejoras del bien, gastos inherentes a constitucin de garantas y seguros. Si el valor del bien es mayor, el asociado deber cubrir a diferencia.
4. Cmo se adjudica el Asociado el Activo? Los asociados para acceder al derecho de adquisicin del bien o servicio objeto del contrato deben estar al da en el pago de las cuotas y ser adjudicado en las Asambleas de Adjudicacin peridicas programadas por la EAFC, con participacin de los asociados hbiles no adjudicados o los integrantes que an no adquieren el bien.
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5. Qu requisitos solicitan las EAFC para inscribirse en un Fondo Colectivo? Si se trata de una persona natural debe presentar los siguientes papeles: DNI u otro documento de identidad. Recibo de agua, luz o telfono. ltima Boleta de pago o algn documento que certifique sus Ingresos.
No perjudica su capacidad de crdito en el Sistema Financiero. Los aportes del Fondo se administran independientemente del patrimonio de la Administradora y en cuentas intangibles del Sistema Financiero. En algunos casos, si las contribuciones se destinan para la obtencin de un vehculo, el asociado puede elegir en el tiempo entre los modelos que disponga el programa y no exceda el valor del certificado.
En el cavo de una persona jurdica se solicitan lo siguientes documentos: DNI y poderes registrados del presente legal de la empresa. Constitucin de la empresa. Registro nico del Contribuyente (RUC).
IV. CLASES DE FONDOS COLECTIVOS
6. Cules son los beneficios que otorga un Fondo Colectivo? Los beneficios que otorga este mecanismo de adquisicin son; Permite al asociado ahorrar para la adquisicin de un determinado activo. El monto de las cuotas mensuales que se pagan son accesibles. El porcentaje de la cuota de inscripcin de las EAFC es menor que la cuota inicial que solicitan las entidades financieras por un crdito vehicular. Tiene un bajo costo financiero en comparacin con un crdito vehicular, dems, a cuota administrativa que cobran mensualmente las Administradoras es menor a la tasa de inters que cobran las entidades financieras. En algunas EAFC, si el integrante paga puntualmente, se le exonera de las cuotas administrativas. Los plazos de pago son largos: Varan de 60 a 80 meses.
La normativa contempla las siguientes clases de Fondos:
1. SISTEMA DE BIENES Y/O SERVICIOS PREDETERMINADOS
Sistema cuya finalidad es adjudicar el bien o servicio especfico materia del contrato y ser adquirido por un proveedor determinado por la EAFC. En este caso, el valor de las cuotas vara en funcin del precio vigente del activo. En este sentido, se aplicar la lista de precios al pblico, fijada por el fabricante, representante o distribuidor.
2. SISTEMA DE CERTIFICADO DE COMPRA CON PROVEEDOR PREDETERMINADO
Es aquel cuyo objeto es otorgar el derecho a un importe que ser utilizado exclusivamente para adquirir el bien o servicio materia del contrato, de un proveedor determinado por la Administradora.
3. SISTEMA DE CERTIFICADO DE COMPRA CON PROVEEDOR LIBRE
Sistema que consiste en adquirir el derecho a un importe que ser utilizado, exclusivamente, para adquirir
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el bien o servicio materia del contrato, de un proveedor elegido por el asociado. En este tipo de sistema, el valor de las cuotas de los contratos es fijo.
usuario programe con total seguridad la obtencin de su vehculo Nissan o Renault hasta en un plazo mximo de 24 meses, pagndolo hasta en 60 meses. 3.2. Casa Ahorro Sistema de Fondos Colectivos elaborado por Maquisistema con a finalidad de que e cliente pueda comprar, construir o remodelar su vivienda o local comercial.
IV. EMPRESAS DE FONDOS COLECTIVOS EN EL PER

En la actualidad, existen cuatro empresas autorizadas por la CONASEV para administrar Fondos Colectivos, las cuales, destinan los recursos que gestionan para adquirir vehculos de determinadas marcas, inmuebles u otros activos. Veamos las propuestas de cada una.
4. FONBIENES PER EAFC S.A.
1. PANDERO S.A. EAFC
Es una empresa de capitales peruanos que opera en el sector de Fondos Colectivos y ofrece a sus clientes un abanico de posibilidades para la obtencin de un vehculo por el plazo de 60 meses. Cuenta con cinco unidades de negocio, los cuales son: Pandero VW, Pandero 4X4, Pandero Suzuki, Pandero Hyundai y Pandero Fcil.
Es una empresa que tiene como objetivo la constitucin de un fondo comn destinado a la adquisicin de bienes o servicios objeto del contrato. Particularmente, se dedica a la adquisicin de motocicletas mediante su programa Motofcil de las marcas Bajaj, Jumbo y Kawasaki.
VI.- COMO SE CALCULAN LAS CUOTAS DE UN FONDO COLECTIVO?
2. PROMOTORA OPCIN S.A. EAFC
Es una empresa que funciona como alternativa de ahorro programado, con el objetivo de invertir en un vehculo o en un inmueble. Cuenta con dos productos: 2.1. Opcin Toyota Paquete que e permite adquirir al asociado cualquier vehculo de a marca Toyota dentro del valor del certificado y por un plazo de 80 meses. 2.2. Opcin Inmueble Mecanismo mediante el cual un cliente puede adquirir una casa, departamento, local comercial o terreno. Asimismo, le permite a su benefactor construir, remodelar o ampliar cualquier inmueble. El plazo de los certificados, al igual que el de los vehculos, es de 80 meses.
En la primera parte de este trabajo presentamos el funcionamiento de las Empresas Administradoras de Fondos Colectivos (EAFC) dentro del mercado peruano, destacando las ofertas que realizan las cuatro empresas que operan en el sector, a travs de sus unidades de negocio. Siguiendo con el tema, en las prximas lneas desarrollaremos el procedimiento para calcular las cuotas que paga el participante del fondo y otros gastos que cobran las EAFC para obtener el activo deseado en las modalidades de sorteo o remate.
3. EAFC MAQUISISTEMA S.A.
Empresa administradora de Fondos Colectivos del Grupo Nissan Maquinarias que cuenta con planes de ahorro para la adquisicin de autos, casas y proyectos de remodelacin inmobiliaria. Entre los programas que dispone se encuentran: 3.1. Autopronto Sistema de Fondos Colectivos ideado para que el
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Por practicidad de aplicacin nos centraremos en la adquisicin de vehculos, siendo ste el de mayor demandada en el sistema pandero.
agregarle a las cuotas restantes el valor del seguro del vehculo. Tomando en cuenta los lineamientos lneas arriba, detallamos el procedimiento a seguir para calcular los desembolsos de la asociada. Paso 1: Hallamos la cuota mensual (CM). CM CM CM = (VC) / (Numero de Cuotas) = (USD 14,400) / (60) = USD 240
CASO PRCTICO N1
La Sra. Moya Oska suscribi un contrato con una Empresa Administradora de fondos Colectivos, para adquirir un auto de la marca Toyota modelo Tercel; comprando un Certificado por encima del valor del vehculo deseado, que pagar en cuotas mensuales durante 60 meses (5 aos). Asimismo, tendr que realizar los siguientes desembolsos:
Donde VC es el valor del Certificado. Paso 2: Derivamos el monto de la cuota de inscripcin (MCI) empleando a siguiente ecuacin: MCI MCI MCI = (VC) * (CI) = (USD 14,400) * (4%) = USD 576
DATOS
(*) Cuota de Inscripcin: 4% (en la primera cuota). (*) Cuota de adjudicacin: 2% (al adjudicarse el activo en las modalidades de sorteo o remate). (*) Seguro del vehculo: 4.5% anual (puede ser variable). (*) Estos costes estn afectos al IGV. Si sabemos que el precio de venta del vehculo es de USD 14,200 y el valor del Certificado asciende a USD 14,400 queda una diferencia de USS 200 que puede ser utilizada por a asociada para cubrir los gastos de placa, tarjeta de propiedad, accesorios del auto y prepagar el seguro, entre otros; adems, consideremos la adjudicacin del carro por sorteo en el dcimo mes. Con esta informacin se pide determinar los pagos mensuales que realizar la Sra. Moya Oska.
Donde CI es la cuota de inscripcin en porcentaje. Como el MCI esta afecta al IGV, adicionamos el impuesto: MCI + IGV MCI + IGV MCI + IGV MCI + IGV = = = = (MCI) + ((IGV) * (MCI)) (USD 576) + ((19%) * (USD 576)) (USD 576) + (USD 109.44) USD 685.44
Paso 3: Computamos el pago total de la primera cuota y de las siguientes hasta la adjudicacin. Cuota Total (1) Cuota Total (1) Cuota Total (1) Cuota Total (2) Cuota Total (3) = CM + (MCI + IGV) = (USD 240) + (USD 685.44) = USD 925.44 = CM = USD 240 = CM = USD 240
Cuota Total (10) = CM = USD 240 Entonces, en la primera cuota abonar USD 925.44; y en las siguientes (hasta la adjudicacin) la cantidad de USD 240. Paso 4: En el ejercicio se asume que luego de la cancelacin de la cuota 10 la Sra. Moyanoska se adjudica el vehculo por sorteo. Por lo tanto, calculamos la cuota de adjudicacin (CAD): CAD CAD CAD = (2%) * (VC) = (2%) * (USD 14,400) = USD 288
LINEAMIENTOS
Para desarrollar el ejercicio debemos considerar lo siguiente: En el primer mes se incluye: el pago de la cuota de inscripcin, la cuota mensual y si fuera el caso, la cuota de administracin dependiendo de la EAFC o en otros casos, por la mora en el pago). A la hora de la adjudicacin del activo por sorteo, el participante deber pagar el 2% del valor del certificado. Para los siguientes meses el asociado deber
Aplicando el IGV a la CAD, obtenemos: CAD + IGV CAD + IGV CAD + IGV = (USD 288) + (USD 288) * (19%) = (USD 288) + (USD 54.72) = USD 342.72
As, la asociada pagar la suma de USD 342.72 al
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adquirir el vehculo. Paso 5: Luego de la adjudicacin, a partir de la cuota 11, la participante del Fondo adicionar a la cuota mensual el monto del seguro del vehculo (MSV). Para ello, primero determinamos la tasa mensual del seguro denotada por TEMSV. TEMSV = TEMSV =
1 2 (12 1 + (TEASV )) 1 1 2 (12 1 + (4.5% )) 1
Adjudicacin = 2% del Certificado = USD 342.72 (dato hallado en el problema 1). De acuerdo al Sistema de Fondos Colectivos, el participante al adjudicarse el vehculo por la modalidad de remate tiene dos opciones: 1. Descuenta de las cuotas restantes las cuotas rematadas, contando desde la ltima cuota hacia atrs. Por ejemplo, siguiendo la secuencia del problema, la EAFC descontare a las cuotas restantes (de la 11 a la 60) las 20 cuotas rematadas; es decir la cuota 60, 59, 58 hasta la 41. Reduce la cuota total de los meses que quedan por cancelar (prorrateo). Para el desarrollo de nuestro ejercicio asumimos que la asociada escogi esta opcin:
TEMSV = 0.37% Donde TEASV es la tasa efectiva anual del seguro vehicular. Acto seguido, hallamos el MSV. MSV = (TEMSV) * (Precio del Vehculo) MSV = (0.37%) * (USD 14,200) MSV = USD 52.18 Aplicamos el IGV al MSV MSV + IGV = (USD 52.18) + (USD 9.91) MSV + IGV = USD 62.10 Paso 6: Por ltimo, sumamos a la cuota mensual el monto del seguro vehicular para obtener la nueva cuota total a pagar en los meses restantes: Cuota Total (11) = (CM) + (MSV + IGV9) Cuota Total (11) = (USD 240) + (USD 62.10) Cuota Total (11) = USD 302.10 Cuota Total (60) = USD 302.10 En conclusin, la Sra. Moya Oska desembolsar la suma de USD 302.10 desde la cuota 11 hasta el final del contrato (cuota 60).
2. 3.
Nota: El descuento o reduccin de las cuotas se trabaja sobre el valor de la cuota mensual. Paso 1: Calculamos el monto de las cuotas rematadas (MCR). Por dato, las cuotas rematadas (CR) son 20: MCR MCR MCR = (CM) * (CR) = (USD 240) * (20) = USD 4,800
Paso 2: Ejecutamos el sistema de prorrateo. Entonces, hallamos el monto a reducir MR, en cada cuota mensual (CM): MR MR MR = (MCR) / (CS) = (LSD 4,800) / (50) = USD 96
Donde CS son las cuotas sobrantes que quedan por cancelar. CS (# de Cuotas) - (Cuotas Pagadas) CS = 60-10 = 50 Paso 3: Descontamos de cada cuota mensual el valor de MR, obteniendo la nueva cuota mensual (NCM) a desembolsar en los prximos meses. NCM NCC NCM = CM - MR = (USD 240) - (USD 96) = USD 144
CASO PRCTICO N 2
Para este caso utilizamos los mismos datos del ejercicio anterior y cambiamos la modalidad de adjudicacin del vehculo por la modalidad de remate, realizndose la operacin en la cuota 10 y rematando con 20 cuotas. Con este nuevo escenario, se requiere calcular cual ser el nuevo monto a pagar a partir de la cuota 11.
SOLUCIN
El pago de las 10 primeras cuotas no vara. Cuota Total (1) = (685.44 + 240) = USD 925.44 Cuota Total (2) = USD 240 Cuota Total (10) = USD 240
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Paso 4: Adicionamos a la NCM el monto del seguro del vehculo hallado en el problema 1. De esta manera, determinamos la nueva cuota total a pagar desde el mes 11 en adelante. Cuota Total (11) = (NCM) + (MSV + IGV) Cuota Total (11) = (USD 144) + (USD 62.10) Cuota Total (11) = USD 206.10
Aqu hay que hacer ver que todas las cuotas del fondo colectivo llmese cuota de adjudicacin, la cuota mensual entre las otras estan afectas al pago del IGV.
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Cuota Total (12) = USD 206.10 Cuota Total (60) = USD 206.10 Por lo tanto, el pago que tendr que amortizar la participante en los siguientes meses asciende a USD 206.10. A diferencia del ejercicio anterior, observamos que la cuota total a pagar se reduce por el prorrateo.
tificado). Por acto, realizando el prorrateo se dedujo que a partir del mes 11 se iba a pagar la suma de USD 206.10; incluyendo el seguro del vehculo. Agregando la cuota administrativa al importe sealado obtenemos la nueva cuota total a pagar en los siguientes meses: Cuota Total (11) + IGV) Cuota Total (11) 34.44) Cuota Total (11) Cuota Total (12) Cuota Total (60) = (NCM) + (MSV + IGV) + (MPAM = (USD 144) + (USD 62.10) + (USD = USD 240.54 = USD 240.54 = USD 240.54
CASO PRCTICO N 3
Utilizando los datos de los ejercicios 1 y 2 asumamos ahora que la EAFC cobra una cuota administrativa mensual (PAM) equivalente a 0.201% . A cunto asciende la nueva cuota total a pagar antes despus de la adjudicacin?
SOLUCIN:
Paso 1: Calculamos el monto de la cuota administrativa mensual (MPAM) MPAM = (VC) * (PAM) MPAM = (USD 14,400) * (0.201%) MPAM = USD 28.94 Deducimos el ICV de a MPAM. MPAM + IGV = (USD 28.94) + (USD 5.50) MPAM + IGV = USD 34.44 Paso 2: Computamos la cuota total adicionando a cuota administrativa a la cuota mensual calculada en el problema 1. Recordemos que en la primera cuota se incluye la cuota de inscripcin con su respectivo IGV. En este sentido los pagos seran de la siguiente manera: Cuota Total (1) = (CM) + (MCI + IGV) + (MPAM + IGV) Cuota Total (1) = (USD 240) + (USD 685.44) + (USD 34.44) Cuota Total (1) = USD 959.88 Cuota Total (2) Cuota Total (1) Cuota Total (1) = (CM) + (MPAM + IGV) = (USD 240) + (USD 34.44) = USD 274.44
Entonces, a partir de la cuota 11 en adelante, el integrante abonar la cantidad de USD 240.54. Observamos que la cuota administrativa (*) que cobran las EAFC encarece el valor activo. (*) Pandero S.A. elimina el cobro de la cuota administrativa si el integrante del Fondo es puntual el valor del activo.
CASO PRCTICO N 4
El Sr. Torresosky Osky firm un contrato con una EAFC para obtener un vehculo, cuyo valor asciende a USD 23,600, adquiriendo un certificado de USD 24,000. La EAFC cobrar una cuota administrativa mensual de 0.212% por la administracin del Fondo y otras funciones que realice durante la vigencia del grupo (5 aos). Adems, el integrante deber abonar: (*) Cuota de Inscripcin: 4% (en la primera cuota). (*) Cuota de Adjudicacin: 2% (se adjudica el activo por remate en la cuota 18 y remata 15 cuotas). (*) Seguro del Vehculo: 4.7% anual. (*) Estos costes estn afectos al IGV. Teniendo en cuenta el procedimiento efectuado en los ejercicios anteriores Cul es el importe de las cuotas antes y despus de la adjudicacin?
Cuota Total (10) = USD$ 274.44 Por lo tanto, el participante pagar la suma de USD 959.88 en la cuota 1 y la cantidad de USD 274.44 de la cuota 2 a la cuota 10. Paso 3: Adjudicacin (Prorrateo) De acuerdo a lo hallado en el problema 1 el monto de la adjudicacin es de USD 342.72 (2% valor del cer-
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SOLUCIN
Paso 1: Derivamos la cuota mensual (CM). CM CM = (USD 24,000) / (60) = USD 400
tadas (MCR). MCR = (USD 400) * (15) MCR = USD 6,000 Paso 7: Hallamos el monto a reducir (MR) en cada CM MR = (MCR) / (CS) MR = (USD 6,000) / (42) MR = USD 142.86 Paso 8: Deducimos la nueva cuota mensual (NCM) a desembolsar en los prximos meses. NCM = (USD 400) + (USD 60.55) - (USD 142.86) NCM = USD 317.69 Paso 9: Calculamos la tasa mensual del seguro (TEMSV) para luego hallar el monto del seguro del vehculo (MSV). TEMSV =
1 2 (12 1 + (4.7% )) 1
Paso 2: Calculamos el monto de la cuota administrativa (MPAM). MPAM = (USD 24, 000) * (0.212%) MPAM = USD 50.88 Deducimos el IGV de la MPAM. MPAM + IGV = USD 50.88 + USD 9.67 MPAM + IGV = USD 60.55 Paso 3: Hallamos la cuota de inscripcin (MCI). MCI = (USD 24,000) * (4%) MCI = USD 960 Aplicando el IGV al MCI: MCI + IGV = (USD 960) + (USD 182.40) MCI + IGV = USD 1,142.40 Paso 4: Computamos la cuota total del primer mes y de las siguientes hasta la adjudicacin: Cuota Total (1) = CM + (MCI + IGV) + (MPAM + IGV) Cuota Total (1) = (USD 400) + (USD 1,142.40) + (USD 60.55) Cuota Total (1) = USD 1,602.95 Cuota Total (2) = CM + (MPAM + IGV) Cuota Total (1) = (USD 400) + (USD 60.55) Cuota Total (1) = USD 460.55 Cuota Total (18) = CM = USD 460.55 Entonces, el Sr. Torresosky Osky pagar la suma de USD 1,602.95 en el primer mes y de la cuota 2 a la 18 la cantidad de USD 460.55. Ahora veamos el clculo de a adjudicacin y de la cuota 19 en adelante por el prorrateo. Paso 5: Determinamos el importe de la adjudicacin (CAD). CAD = (2%) * (USD 24,000) CAD = USD 480 Adicionando el GV a la CAD, obtenemos: CAD + IGV = (USD 480) + (USD 91.20) CAD + GV = USD 571 .20 Paso 6: Obtenemos el monto de las cuotas rema-
TEMSV = 0.38% El MSV es: MSV = (0.38%) * (USD 23,600) MSV = USD 90.50 No cabe duda que el invento financiero peruano de los panderos, tendr mucho techo para desarrollarse y es paradjico que su desarrollo se haya visto incrementado en pases como Costa Rica, Rusia, Madagascar, entre otros. Este trabajo tiene ha tenido la intencin de explorar los mecanismos de desarrollo y el clculo de las cuotas de los fondos colectivos y esperamos que sea un primer paso para ahondar investigaciones en este buen instrumentos financiero de obtencin de activos. Aplicando el IGV al MSV: MSV + IGV = (USD 90.50) + (USD 17.19) MSV + IGV = USD 107.69 Paso 10: Por ltimo aadimos a la NCM el monto del seguro del vehculo para conseguir la cuota total a pagar en los siguientes meses. Cuota Total (19) = (NCM) + (MSV + IGV) Cuota Total (19) = (USD 317.69) + (USD 107.69) Cuota Total (19) = USD 425.39 Cuota Total (20) = USD 425.39 Cuota Total (60) = USD 425.39 Por lo tanto, el Sr. Dunas pagar el importe de LSD 425.39, desde la cuota 19 a la 60.
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MIXTuRA ECoNMICA:
DESARRoLLo ECoNMICo?
Arturo Jara Ureta
Casi con el mismo desenfreno e mpetu con el que tuve la oportunidad de escribir el artculo titulado Reflexiones de un casi Bachiller Utepino (Administer Virtual N14, Septiembre 2010), de la misma forma quiero resaltar en esta oportunidad temas econmicamente no tocados en los salones o en muchos libros. Me crea un desconcierto voraz la idea de saber que es en verdad el desarrollo econmico, a continuacin les dar dos apreciaciones que escucho mucho mencionar, unas ms que la otra, a una proporcin de 10 a 1. Un pas es considerado desarrollado cuando su PBI per cpita, su IDE, las calificaciones de riesgo, los indicadores macroeconmicos, su balance comercial, y muchos indicadores ms se muestran favorables para el pas, sea si tenemos un PBI per cpita mayor al de Chile, una IDE dos veces mayor al ao anterior, o una nueva calificacin por Standard and Poors de doble A, o tasas de inflacin casi nulas, o un balance comercial que d como resultado un supervit; si eso es el ser desarrollado no veo sencillamente la urgencia, ya que el Per aqu a 10 aos tal vez logr eso.
Entonces cual es el problema, pronto seremos desarrollados, pero ahora viene el lado no tan agradable del meollo del asunto. Ahora me pregunto: Quin es el que dice que ser un pas desarrollado necesariamente debe ser aquel que tenga en los titulares de los peridicos cifras tan alentadores como lo mencionado anteriormente? Tal vez yo tambin en un tiempo por mi ignorancia pens lo mismo, o tal vez porque nunca nadie me dijo que la economa no es sinnimo de nmeros, sino sobre todo la descripcin de cmo vivimos y decimos y de los que hacemos los seres humanos (peruanos). Completando lo planteado anteriormente tambin he escuchado, aunque con menos frecuencia la segunda apreciacin, que un pas es desarrollado cuando ofrece al ciudadano los servicios bsicos de calidad y que logra llegar con este a todos por igual, y no por el contrario ver tal brecha de desigualdad entre uno que se recupera tomando unas pastillas o siguiendo un tratamiento carsimo, o por el otro alguien que se muere en las tediosas colas sin fin de los hospitales del Estado, eso es equidad? prefiero tragarme el calificativo de ser sub-desarrollado hasta que no solo a unos cuantos dichosos logren el bienestar personal mientras muchos a las justas pueden sobrevivir y esperar un da ms de vida. Pongamos ejemplos prcticos para explicar la situacin del pas, para no irnos muy lejos en Lima Metropolitana el 37% de los hogares exactamente 688,243 viviendas pertenece al estrato medio, con un ingreso per cpita entre S/.550 y S/.900 al mes, menciona el INEI. El distrito limeo que tiene el mayor nmero de clase medieros, medido con los parmetros de la autoridad estadstica, es San Martn de Porres, con 94,031 hogares y 383,359
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habitantes. Pero lo que me da curiosidad saber es como las instituciones clasifican as de framente a la gente para diferenciarle entre clase alta, clase media, clase baja, extrema pobreza, y as nos podemos ir calificando y diferenciando hasta llegar a las personas que mueren de hambre diariamente, yo me pregunto si sera conveniente inventar nuevos indicadores ya que creo que el PBI ya no puede representarnos y queda en cierta medida obsoleto, porque creo que es un resultado muy turbio e inexacto como indicador pas del cual no nos podernos guiar. Ahora bien, hablemos a nivel global, las diferencias de riqueza han crecido tanto en los ltimos aos, es increble pensar que el 50% de la riqueza del mundo estn a manos del 2% de personas y creo q ese 2% es muy alentador ya que yo considero que la riqueza del mundo est en solo 8 familias: los Rockefeller, Royal, los Marshal, etc. Por ejemplo; Nigeria, es curioso saber que es el primer exportador de petrleo, pero el
70% de la poblacin vive por debajo del umbral de la pobreza, eso es ser desarrollado?, algo con lo que he reflexionado mucho y no llego a veces a comprender es saber que la mitad de pobres del planeta son los que viven en los pases ms ricos en recursos (incluyendo al Per).
Ciudad de Lagos, Nigeria.
No podemos ser indiferentes con lo que est pasando, no s si soy el nico que lo ve as; pero veo que cada vez la poblacin urbana crece, veo tristemente que nuestra economa esta movilizada ms por la pobreza y no por la riqueza, que cada vez hay ms campesinos que son expropiados de sus tierras por las grandes corporaciones extranjeras, veo cada vez ms concesiones de nuestros recursos, veo cada vez menos identidad nacional, veo cada vez ms indiferencia, veo cada vez ms individualismo y veo cada vez ms ignorancia de comprender las cosas. Pero tambin veo que cada vez est creciendo ms el n-
mero de personas que quiere cambiar todo esto; veo ms negocios inclusivos, veo que cada vez en ms universidades se imparte a los estudiantes temas sobre emprendedurismo social, veo cada vez ms proyectos sociales llevados a la praxis y veo cada vez ms gente que se est comiendo el pleito y que no esperan que otros lo hagan. No quiero ser negativo en el mensaje, solo quiero hacer comprender que si no hacemos el cambio desde nosotros mismos, seguiremos engandonos en un letargo infinito; no quiero que piensen que propongo
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una lucha con armas a lo Tpac Amaru o la idea del campesino y su tierra como lo propuso ciertamente Maritegui, lo que les propongo es algo ms contemporneo a nosotros, una lucha de conocimiento, ya que es el saber, lo que nos hace derribar todas las montaas de la indiferencia y de la desigualdad.
emite la SUNAT que nos muestra que del total de la recaudacin anual de tributos internos, el 87.6% se recauda en Lima y el siguiente contribuyente regional es Arequipa con el 3.1%, sigue Piura con el 1.7% y Cuzco que no llega al 1%. Se podr decir que el lugar de recaudacin no necesariamente coincide con el lugar de produccin de la riqueza, pero aun as por ms que sea ms cmodo administrativamente tributar en Lima, pese a producir fuera de Lima, eso mismo sirve como argumento para decir que ni hay descentralizacin y tampoco desconcentracin. Por favor hay que entender algo, nosotros los peruanos ya no somos un conjunto de improvisados, no volvamos a caer en el azaroso escenario de dejar que los mineros o las empresas que obtienen las concesiones con relacin a nuestros recursos esenciales, como el agua, se aprovechen y pisoteen nuestras convicciones e intereses como pas.
LA DESCENTRALIZACIN Y LA DESCONCENTRACIN
Hablemos ahora de un concepto que muchas veces los tocamos en nuestras clases de administracin pero que quedan en la receta, mas no en el postre; la descentralizacin, pero en esta oportunidad quiero tocarlo con un concepto adicional la desconcentracin. El primero se entiende como el traspaso de competencias, mientras que el segundo alude a la eficacia administrativa geogrficamente concebida. Algn extrao designio hace que en el Per no haya funcionado ni lo uno ni lo otro, como deca Francis Fukuyama (politlogo estadounidense), no podemos aspirar a entrar al primer mundo con una organizacin estatal del tercer mundo; o sea, con un Estado ineficiente ineficaz y obsoleto. Solo con mirar el Poder Judicial, el Congreso o las Municipalidades y seguramente pensar usted que el seor Fukuyama es otro de nuestros escritores costumbristas. Un caso tpico que podemos ver de centralizacin es la siempre prolija y puntual Nota Tributaria que
Pongo al tapete un caso actual en el pas, que me llama mucho la atencin; sobre la cuenca de INAMBARI (Cuzco, Puno y Madre de Dios) de nuestra Amazona que posiblemente desaparecer para convertirse en una represa acompaada de seis centrales hidroelctricas, que viene de parte de un convenio firmado entre los gobiernos de Per y Brasil, liderado por la empresa brasilea EGASUR que tiene la concesin desde el 2008, peo an no recibe la licencia para su ejecucin, que implicara la reubicacin de tres mil pobladores. No quiero entrar en detalles del tema en s pero yo me pregunto: Qu derecho tienen esas empresas en venir y despropiar de su tierra por dcadas a los pobladores? Qu hace el Estado? que le encanta emitir concesiones y ms concesiones.
LOS TRES TIPOS DE PERSONAS

Otro mensaje que les quiero dejar amigos Utepinos es que en mi horas de desasosiego he podido reflexionar que existen 3 tipos de personas en esta universidad, lo mismo se repite en el pas y en el mundo entero.
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UNO, existen las personas que se les gusta estar
quietas; le gusta lo estndar, por si fuera se quedaran donde estn para evitarse la dichosa fatiga de hacer algo, que como frase clebre lo tengo en la cabeza estampada: para qu lo vamos a hacer?, ya vendr alguien y lo cambiar mejor lo hago otro da, ya habr tiempo luego. Los que me conocen saben que este tipo de personas es no deseable para m.
DOS, existen las personas que se dejan mover por
los dems; en comparacin al primero, en este caso si se mueven pero no lo hacen por conviccin propia sino por el contrario les encantan seguir a las multitudes o a algn cerncalo que le diga palabras bonitas, lamentablemente en el Per existe muchas personas de este tipo, que tal vez por no haber recibido una educacin de calidad o no tener el conocimiento necesario para no dejarse llevar.
ricos y pobres, entre afortunados e infortunados, y no me quiero imaginar un futuro as de segregaciones, de personas que infelices y sin sueos. Soy consciente que la certeza no existe, pero si la oportunidad de poder hacer un cambio ya, Para qu estudiamos?, espero que su respuesta no sea: -para ganar dinero-, ya que creo es algo muy limitado, el dinero lo puedes ganar sin estudiar y/o de otra forma, por eso creo que estudiamos para mejorar y no mejorar en el mbito individual sino buscar el bienestar comn que tanto nos hace falta.
LA MULTIDISCIPLINIDAD Y LA INTERDISCIPLINARIDAD
Hasta hace no mucho tiempo pensaba que todo era mi carrera, confunda mucho lo importante con lo que verdaderamente era urgente, y esa es la confusin que creo que muchas personas como yo llegamos a tener. Les pido por favor que consideren que en pleno siglo XXI ya no solo es necesario pensar en nuestras carreras como un todo sino como una parte de un todo, por eso es importante llegar a ser profesionales multidisciplinarios, no solo especializarnos en Finanzas, Administracin, Marketing o en Negocios Internacionales, sino hay que emigrar a otras ramas porque hay mucho que aprender como algo de antropologa, de historia, de psicologa, de derecho, de tecnologa, de medio ambiente, etc., porque si seguimos pensando en convertirnos en lderes del maana debemos de tener presente que no lo lograremos sino comprendemos a los dems y convertir finalmente esta multidisciplinaridad en una interdisciplinaridad rica en todo sentido.
TRES, las personas que se mueven bajo su propia
iniciativa; los que no esperan que pase algo o que alguien le diga algo para actuar, son tal vez los que comentan ms errores pero son los que lo intentan y no se quedan en las simples palabras y se crean sus oportunidades. Tal vez por muchos sean tomados como locos o como personas que no tienen nada que hacer, muchas veces escucho lo siguiente: Oye!, porque haces eso si al final nadie te lo va agradecer o te va a premiar y yo le respondera: porqu esto es lo que quiero hacer y es lo que me hace feliz. Estimados amigos algo que he aprendido en mis cortos 21 aos es que no debemos dejar de soar, no debemos hacer que el sueo de otro sea nuestra prioridad, hay que ser vehementes y amantes con nuestras ideas, ya que son estas ideas las que nos harn ser grandes, como deca en un discurso Steven Jobs: Sigamos hambrientos, sigamos alocados. Tal vez escriba estas lneas para poder sentirme mejor conmigo mismo, espero que al menos 1 persona lea mi artculo para poder dejar en alguien esta idea, como lo deca un escritor francs: las personas dejan de existir pero son las ideas las que sobreviven, ya no hay que perder ms tiempo, sino hay que hacer algo ya para acortar esta brecha de desigualdad entre
LAS 3RS DEL UNIVERSITARIO Y CIUDADANO DEL MAANA

Como estudiantes de la Facultad de Administracin y Negocios y cmo los ciudadanos que somos debemos de buscar siempre tres cosas, que tuve la oportunidad de leerlas en un libro de un internacionalista que en estos momentos no recuerdo su nombre ms si recuerdo su idea, la esencia de su libro se centraba en tres partes a tener en cuenta: el Reconocimiento, la Representacin y la Redistribucin.
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Comenzando con el reconocimiento, a todos nos agrada ser reconocidos siempre, a todos nos gusta ser escuchados y considerados, a quin no?, en estos momentos al escribir estas lneas me siento reconocido por saber que soy aceptado por mis autoridades y reconocido en el hecho de plasmar mis ideas al pblico. Pero no basta con ser reconocido, la personas queremos ser representados, ya que no tiene sentido que seamos reconocidos y/o escuchados si ese consenso solo queda en palabras, por eso importante que existan lideres de multitudes, personas en que la gente pueda confiar en que sern representados en su totalidad, la esperanza de que el ideario de ellos sea convertido en hechos. Finalmente terminando este triangulo virtuoso, nos encontramos con la redistribucin de los recursos y/o los resultados a obtener, como sabemos est clara la idea de poder ser reconocidos y representados pero tambin es importantsimo considerar la idea de ser
beneficiados cuando debe de ser, ya que si las personas ven que aunque se les haya tomado en cuenta y sido representados no obtienen algo, por psicologa bsica estos se sentirn rechazos y excluidos por parte de la sociedad. A fin de cuentas todo lo que he dicho anteriormente es lo que vemos en nuestro pas, es cierto que no se cumple a cabalidad cada punto, en muchos casos la poblacin no es ni reconocida y mucho menos representada y por eso mismo la redistribucin de los recursos no es el mismo grado para todos.
Representacin
Ciudadano
Reconocimiento Redistribucin
Al parecer este ser mi ltimo artculo para la revista ADMINISTER como estudiante de esta casa de estudios, solo espero pronto encontrar ms artculos de mis compaeros de otros ciclos, en los que toquen temas polmicos y ricos en conocimiento para poder as realizar un feedback practico en los que podamos desarrollar nuestro perfil crtico, proactivo y analista, ya que hay muy pocas personas que hacen la diferencia o que se vuelven los lderes del maana, por la gran mayora de estos son iguales; aceptados y corrientes en su totalidad. Y creo que esto es una atribucin que nadie quiere tomar.
Finalmente titule este artculo como: Mixtura Econmica porque no se me ocurri ningn otro nombre capaz de albergar todo los temas que he tratado, compaeros universitarios los dejo con el siguiente idea, solo piensen que el escribir es como el descubrir algn camino en la oscuridad, no tengan miedo a callar y digan lo que piensan. Nos veremos pronto. XITOS.
Los invito a ver el video: Transformemos al Per, de la organizacin: RESPONSABILIDAD SOCIAL TODOS en la siguiente direccin: http://www.youtube. com/watch?v=oJIhNHIC95Q.
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ALuMNoS DE LA fAYN VISITARoN LA CoRPoRACIN LINDLEY
Sabina Modzianowska Con el fin de ampliar su horizonte profesional cerca de 50 alumnos de la Facultad de Administracin y Negocios de la Universidad Tecnolgica del Per visitaron el da mircoles 15 de diciembre la planta Lindley, que estuvo a cargo de la directora de las carreras profesionales de la FAyN, Dra. Sabina Mlodzianowska, y el profesor Isaac Pacheco. Corporacin Lindley es una empresa centenaria que fue fundada en 1910 con el nombre de Fabrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa de Jos R. Lindley e Hijos. En el ao 1935 con motivo del 4to. Centenario de la Fundacin de la Ciudad de Lima la empresa crea la bebida Inca Kola. En el ao 1999 la compaa se asocia con The Coca-Cola Company y en el
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2004 compra la Embotelladora Latinoamericana SA ELSA que produca y distribua todos los productos de la marca Coca-Cola. Gracias a este hecho Lindley se convierte en el embotellador oficial de la empresa estadounidense en el Per. Actualmente la Corporacin Lindley produce las siguientes marcas: Inca Kola, Coca Cola, Sprite, Fanta, Crush, Kola Inglesa, San Luis, Frugos, Powerade, Burn, Aquarius. Cabe destacar que la funcionaria de la empresa, Srta. Vanessa Burga Verano nos gui en recorrido por la planta explicando las principales etapas del proceso de embotellado de envases de vidrio retornable. stas fueron las siguientes:
1. LAVADO DE BOTELLAS. En esta primera
etapa se lava y esteriliza las botellas a altas temperaturas, despus se las enjuaga y deja limpias y listas para una inspeccin final.
2. INSPECCIN ELECTRNICA DE BOTELLAS VACAS. Aqu se inspeccionan electrnicamente los defectos fsicos de las botellas vacas ya lavadas, como deformacin de picos, paredes y base de los envases.
3. LLENADO. Los alumnos apreciaron como una
vez mezclados los ingredientes llegan a la maquina llenadora donde las botellas se llenan con gaseosa (Inca Kola, Colca-Cola). Cabe sealar que dicha maquina puede llenar hasta 1.000 botellas por minuto. Luego de llenado las botellas son hermticamente cerradas.
4. INSPECCIN ELECTRNICA DE BOTELLAS LLENAS. En esta etapa las botellas una vez
llenadas y tapadas pasan por el inspector electrnico donde son inspeccionadas para garantizar que estn aptas para salir al mercado.
5. ENCAJONADO. Es donde se reciben las botellas de Inca Kola o Coca-Cola y las cajas vacas previamente enjuagadas y en una operacin automtica se coloca las botellas dentro de las cajas.
6. PALETIZADO. Los alumnos apreciaron como
la maquina paletizadora coloca las cajas con botellas llenas sobre paletas.
7. TRASLADO AL ALMACN. En esta etapa las

paletas que contienen las cajas con botellas llenas son conducidas por los montacargas hasta el almacn para luego ser colocadas en los trailers de distribucin. Al trmino de la visita hubo una degustacin de los productos de la compaa que fue del agrado de todos los asistentes. Asimismo, la funcionaria de la empresa nos ofreci un video institucional en el que se reseo el proceso de fabricacin de bebida gaseosa que produce Lindley y luego los estudiantes apreciaron los comerciales ms emblemticos de las campaas publicitarias de Inca Kola y Coca-Cola en el Per.
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Negocios iNterNacioNales

REVISTA DE LA FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

INVERSIN EXtRANJERA DIRECtA mINERA EN EL PER

SU OPERAtIVIDAD, NORmAtIVA Y APLICACIN EN LA COmPRA DE BIENES mUEBLES

LOS FONDOS COLECtIVOS:

FELIZ NAVIDAD Y PRSPERO AO NUEVO tE DESEA ADmINIStER VIRtUAL

Alberto Bulln Snchez, MA Decano

La responsabilidad sobre el contenido de los textos corresponde a cada autor

INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA MINERA EN EL PER

1. QU ES UNA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA?

2. MARCO LEGAL PARA LAS IED MINERAS EN EL PER

que la inversin en minera sea fuente de desarrollo para el pas.

3. PANORAMA DE LAS IED MINERAS EN EL PER EN LOS LTIMOS AOS

Grfico 1. Destino de la inversin minera mundial en exploracin, 2009

Sudfrica Brasil China Chile

PER Mxico USA

Fuente: Ministerio de Energa y Minas (MEM).

Grfico 2. Inversin anual minera en millones de US$

adecuada puede triplicar la actual produccin, especialmente en metales bsicos.

Grfico 3. Inversin anual en minera por rubros en millones de US$

Fuente: Ministerio de Energa y Minas.

EMPRESAS LDERES MUNDIALES QUE OPERAN EN EL PER

US$ MILLONES UTILIDADES 706.9 712.8 ND 708.5 625.9 ND 276.0 51.4 ND ND

Grfico 4. Contribucin de las exportaciones totales por sector, 2009

Grfico 5. Estructura de exportaciones mineras (enero - diciembre 2009)

4. APORTE DE LAS IED EN EL PER A) CANON MINERO

Tabla 4. Utilidad neta de la empresas mineras, 2007-2009

Fuente: CONASEV. Transparencia econmica. Elaboracin: Grupo Propuesta Ciudadana.

Grfico 7. Transferencia de Canon Minero (1996-2010), millones de nuevos soles.

Fuente: Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa.

Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas.

Grfico 10. Distribucin del canon minero detallada de Ancash

El Comercio. Octubre de 2010.

Tabla 5. Transferencias de canon minero en el 2010 (en nuevos soles)

Grfico 11. Distribucin del canon minero en La Libertad.

Tabla 6. Transferencias de canon minero en el 2010 (en nuevos soles)

Grfico 12. Distribucin del canon minero en Cajamarca.

Tabla 7. Transferencias de canon minero en el 2010 (en nuevos soles)

B) GESTIN AMBIENTAL EN EL SECTOR MINERO

Grfico 13. Estudios con evaluacin terminada

Fuente: Ministerio de Energa y Minas

Tabla 8. Inventario de PAMs

Fuente: Ministerio de Energa y Minas

PRINCIPALES PROYECTOS APROBADOS

VOLCAN: AUDIENCIA PBLICA: Volcn

MINERA COMARSA: El Ministerio de Energa y

CST MINING / MINA JUSTA: El Ministerio de

AMERICA POTASH/BAYVAR: Las empresas

CANDENTE COPPER CORP avanza el estudio

FOCUS VENTURES / CHUCARA: El MEM

aprob el estudio de impacto ambiental del proyecGrfico 14. Estudios ambientales

Fuente: Ministerio de Energa y Minas

Tabla 9. Procedimientos ambientales de la DGAAM

Fuente: Ministerio de Energa y Minas

Fuente: Ministerio de Energa y Minas

C) GESTION SOCIAL IED EN EL SECTOR MINERO

Tabla 11. Titulares mineros con mayores montos ejecutados, 2008

Fuente: Ministerio de Energa y Minas

Fuente: Ministerio de Energa y Minas

5. ALGUNAS EMPRESAS MINERAS EXTRANJERAS QUE TIENEN INVERSIN EN EL PER:

A.- SOUTHERN COPPER CORPORATION (SCC)

Grfico 15. Estructura de la empresa y lugar de operaciones en el Per

Grfico 16. Produccin de cobre por empresa, 2009