Projet de Marketing : LA
Ralis par
Encadr par
Sommaire I. II. III. IV. V. VI. INTRODUCTION : .......................................................................................................................2 HISTORIQUE (BEL) : .....................................................................................................................3 NAISSANCE DE LA VACHE QUI RIT .............................................................................................4 LA MARQUE : LA VACHE QUI RIT ...............................................................................................4 PUBLICITE...................................................................................................................................7 DISTRIBUTION ............................................................................................................................8
VII. CONCLUSION..............................................................................................................................8
I.
INTRODUCTION :
Bel est une histoire de famille. L'actionnariat familial permet au Groupe de conjuguer vision long terme et performances durables. Le succs de Bel repose sur ses marques gaies, ludiques, impertinentes, gourmandes. Synonymes de gaiet et de convivialit et toujours empreintes de modernit, elles sduisent les consommateurs dans le monde entier. Bel a dbut Laventure de la marque La vache qui rit en 1921, Cest une rvolution qui sopre, puisque ce lancement marque larrive sur le march du premier fromage fondu en portions. Il ny avait aucun quivalent connu jusqualors. En 1926, Lon Bel, inventeur de ce fromage, fait btir une usine capable de fondre jusqu 20 tonnes de fromages par jour ! Le succs est sur les rails.
CHIFFRES CLS
2,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires 11 500 collaborateurs, 36 nationalits Plus de 120 pays dans lesquels les produits Bel sont distribus 27 sites de production dans le monde 30 marques locales et internationales
II.
HISTORIQUE (BEL) :
En 1917, les frres Graf, Emile, Otto et Gottfried, d'origine suisse, ont cr une fabrique de fromage fondu Dole, puis un atelier Lons-le-Saunier. Le fromage fondu n'est pas encore trs connu, mais Lon Bel pressent qu'il a de l'avenir. Il est bon, conomique, la pte est goteuse et il se conserve trs bien. 1918, il faut relancer les affaires. Lon Bel est sr maintenant que le fondu, un "fromage moderne", rpond ses proccupations. L'ide de Lon Bel est de proposer un fromage de grande valeur gustative, d'usage pratique, prsentant de bonnes qualits de conservation et d'hygine, un fromage qui rponde aux gots nouveaux et aux habitudes des consommateurs du 20e sicle. L'audace est rcompense : les premires botes mtalliques de fromage fondu se vendent trs bien.
III.
Le 16 avril 1921, la marque La vache qui rit est dpose. La mme anne, le produit est distingu par un Grand Prix de la Foire de Paris. Il faudra attendre 1922 et le clbre dessin de Benjamin Rabier pour dcouvrir la cocasse vache rouge au large sourire qui arbore de magnifiques boucles d'oreilles en forme de botes de fromages. Les Fromageries Bel s'appelle dsormais le Groupe Bel et maintient depuis toujours une vision patrimoniale, facteur de stabilit et de prennit du Groupe pour une stratgie de dveloppement long terme. Bel est dtenu majoritairement par les familles fondatrices travers la holding familiale Unibel.
IV.
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V.
Publicit
Lon Bel est tout de suite convaincu de limportance de limage de marque et de la publicit pour forger le succs dune marque.
Il cre, ds 1926, un dpartement publicit au sein mme de sa socit ! Et il dcide demble de ne pas se contenter de faire de la rclame . En lanant La vache qui rit, la marque ombrelle Bel a tiss un lien motionnel avec un public de consommateurs : publicits originales, un concept encore mystrieux (une vache qui rit ?), une marque-personnage au ton populaire et la personnalit pleine de joie de vivre et dun zeste dexcentricit Aujourdhui, La vache qui rit continue de rire dans plusieurs langues, et est mme devenue un cas dcole pour les apprentis publicitaires.
La ballade continue en tl
Ds 1968, La vache qui rit entre dans les foyers via le petit cran. La marque mise dabord sur une communication centre sur le produit. Mais toujours avec une pointe dhumour, comme le prouve la campagne des vachequiritphiles . Elle opte ensuite plutt pour des scnes familiales de dgustation et de partage, en mettant en avant des valeurs de convivialit, et de simplicit. La vache napparat alors quen signature. Mais ds les annes 80, le public semble avoir la nostalgie de sa vache qui rit. Son grand retour est en train de sorchestrer
Un casting de choc
Les annes 80 se signalent par le grand succs dun fils de pub . Jacques Sgula lance lide dune stratgie publicitaire axe sur la starification du produit. Les marquespersonnes fleurissent partout. Ctait donc bien le moment de faire revenir la vache et lui redonner son statut de star. Selon le principe sgulien du produit star , lagence TBWA signe, en France, en 1984, un spot TV danimation ador lunanimit. Il sagit bien entendu du spot Casting mettant en scne diverses vaches postulant pour le rle de ce clbre Fromage part (baseline de la campagne lpoque). Suit toute une srie de spots, daffiches et dannonces autant succulentes que riantes qui en ont fait tout un fromage.
Lanne 1997 salue larrive de lagence RSCG en France aux commandes de la stratgie et de la cration publicitaires de La vache qui rit. Transmission et partage sont les axes de communication, tendresse et joie de vivre en marquent le ton. Cest le focus sur une communication lifestyle mettant en scnes de scnes familiales trans-gnrationnelles. Avec, cette fois, des personnages hros 100% humains.
VI.
Distribution
De petite socit familiale au dbut du 20me sicle, le Groupe Bel est devenu aujourdhui le numro 1 mondial des fromages de marque en portions et le 1er producteur de fromage fondu en Europe. Le groupe tient une position de leader dans de nombreux pays parmi les plus importants marchs mondiaux avec : Des marques distribues dans plus de 120 pays Un CA de 1,8 milliard deuros en 2005, + 5% depuis 2000 285 000 tonnes de fromage en 2004 dans 22 usines (dont 6 en France) 80% des volumes vendus hors de France Un rsultat dexploitation de 112 millions deuros en 2005, + 45% depuis 2000 Prs de 9.000 collaborateurs. Plus de 20 marques de fromage dont Maredsous, Leerdammer, La vache qui rit, MiniBabybel, Kiri, En 1933, les Fromageries Bel crent une filiale en Belgique et ouvrent une usine Bruxelles. Le groupe et la marque La vache qui rit sont galement leader sur notre march national. Aujourdhui, Bel emploie 140 personnes et affiche un chiffre daffaires de 115 millions deuros.
VII.
Conclusion
La vache qui rit figure dans le Guiness Book des Records pour lorganisation de la plus grande fondue du monde, Dle, en 1992. Elle a le droit de rire cette vache !!!!