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Paradigma Ganar/Ganar

El paradigma GANAR/GANAR se dice que es una filosofa de la interaccin humana; es adems una estructura de la mente y el corazn que intenta el beneficio mutuo de las interacciones. Con esta solucin todas las partes involucradas se sienten bien por la decisin tomada y as se comprometen con el plan de accin, el cual se ve como un escenario cooperativo. Ganar/ganar esta basado en el paradigma de que hay mucho para todos, de que el xito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el xito de los otros; adems considera la creencia de que existe una tercera alternativa. Algo muy que considero muy correcto es que No se trata de tu xito o el mo, sino de un xito mejor de un camino superior. Existen otras alternativas como son: GANO/PIERDES: Que se refiere a Si yogano, t pierdes y tiene un enfoque autoritario: Si yo consigo lo que quiero, t no consigues lo que quieres. PIERDO/GANAS: Se refiere a que se busca la aceptacin o la popularidad. Yo pierdo, t ganas Adelante. Imponme lo que quieres Pisotame de nuevo. Todos lo hacen Soy un perdedor. Siempre lo he sido. PIERDO/PIERDES: Es la filosofa de las personas dependientes sin direccin interior, desdichadas y que piensan que todos los dems tambin deben serlo. Si nadie gana nunca, tal vez ser un perdedor no sea tan malo GANO: Se refiere probablemente al enfoque ms comn en una negociacin. La persona con mentalidad de gano piensa en trminos de asegurarse sus propios fines, permitiendo que las otras personas logren los de ellas. GANAR/GANAR O NO HAY TRATO: Se refiere que si no se encuentra una solucin que beneficie a ambas partes, se considera el decir que no hay trato.

Cuando una persona piensa en GANAR/GANAR se dice que se es reciproco y es parte de su dote humano y que esto puede traer beneficios para la persona y llevarla al xito en las relaciones de su vida. Es importante mencionar que el paradigma GANAR/GANAR incluye 5 dimensiones las cuales pueden relacionarse de esta manera: Empieza con el carcter, y a travs de las relaciones fluye en acuerdos. Se cultiva en un ambiente en el que la estructura y los sistemas se basan en ganar/ganar. Y supone un proceso; no podemos alcanzar fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.

En conclusin puedo decir que el Paradigma Ganar/Ganar debera ser considerado importante en la formacin de las personas ya que la mayor parte del tiempo estamos negociando (en el hogar, en la Escuela, El Trabajo, En la Calle) adems es muy comn que se elijan otras alternativas como por ejemplo, la de Pierdo/Ganas, y esta no es la ms adecuada. Es importante tener en cuenta los obstculos que se pueden presentar frecuentemente y siempre es bueno tratar de ponerse en el lugar de la otra persona, y saber cul es tu punto de vista y hasta donde est dispuesta a llegar y sin olvidar, el hacerle saber su propuesta. Al final siempre llegar a un acuerdo, donde exista reciprocidad en los beneficios. Resaltando que para crear los beneficios se necesita coraje y consideracin. Pensar en Ganar/Ganar siempre llevara el xito ya que es el hbito del liderazgo, el cual requiere visin, iniciativa y seguridad, como prximos egresados de la Ing. En Tecnologas de la Informacin y Comunicacin es de importancia creer en esta filosofa ya que debemos reflejar el perfil de lderes de proyectos.

ITIC-1011-M

Elaborado Por: Garca Ruiz Margarita

ACUERDO: El objetivo est en los resultados, no en los mtodos. La mayora tendemos a supervisar los mtodos. SISTEMA: Si queremos lograr las metas y reflejar los valores del enunciado de la misin, el sistema de recompensas debe ser congruente con tales metas y valores.